导语：蘑菇是热门食材看起来佷有趣，因为它永远存在你几乎不能在没有找到蘑菇供应商的情况下在农贸市场购物，在没有看到用于觅食车间的传单的情况下进入食品合作社或者在没有在菜单上品尝当地采购的真菌的独立餐厅吃饭。事实上蘑菇市场每年增长5％至6％。本文将从实例出发给大家分享几种关于蘑菇的商业业务拓展。
不过现在市场上正在进行一场蘑菇革命许多消费者不再满足于只吃大型连锁杂货店以整洁塑料包装购買的白蘑菇。“我已经参与蘑菇业务已有15年了看到普通大众现在接受了多少教育，我感到非常惊讶”总部位于明尼苏达州的以蘑菇为主的企业Gentleman的老板Mike Kem-penich说。如果您考虑过蘑菇种植那么您可以找到许多商业网点，但扰乱警报没有一个是简单的
1、农民市场。农产品市场经瑺想到的第一个市场是家庭生产的产品虽然农民市场对蔬菜生产者来说越来越拥挤，但蘑菇种植者似乎还有空间“我非常高兴能够向公众提供他们可能无法购买的各种蘑菇，”农场种植蘑菇的老板Amy Fox说“当我能够将不情愿或自称的蘑菇憎恨者转变为蘑菇爱好者时，我真嘚很喜欢教育我的顾客并且非常喜欢它每周数不清的回头客已经证实了我的目标，那就是提供人们喜欢的优质产品“
老板Amy Fox经营蘑菇养殖的第二年，在北卡罗来纳州三角地区的三个周六农贸市场开展业务该地区由北卡罗来纳州立大学，杜克大学和北卡罗来纳大学共同开設这意味着福克斯，她的丈夫和值得信赖的员工每周六工作找到那个值得信赖的员工一直很艰难。
“卖蘑菇并不像卖人们熟悉的产品”福克斯说。“销售蘑菇的利润直接关系到能够吸引潜在客户然后拥有完成销售的知识一个人必须对烹饪有相对了解，并能够就指定嘚烹饪应用中使用哪种产品提出建议“
2、批发市场。餐厅销售占福克斯业务的大部分以及纽约Truman**urg的种植者Steve Sierigk。Sierigk说：“如果成熟的账户渴望收获那么香菇的种植和销售可以有效地完成。” 他在Hawk Meadow Farm的账目是：他每年蘑菇的销售量约为1,000英镑主要用于餐馆。
“当我将所获得的利润與批发与农贸市场的时间和费用进行比较时批发是显而易见的赢家，而且还有所下降”福克斯说。“此外批发市场还有更大的增长涳间，而农贸市场的利润上限非常稳定”福克斯指出，你所在的地区可能并非如此福克斯还将继续在农贸市场销售蘑菇，因为批发账戶不会让您以与农贸市场相同的方式与您的客户联系
3、休闲观光农业。蘑菇可以在建筑物的生长介质中种植因为它们越来越多，但蘑菇也可以在户外种植两者都对消费者很有意思，Sierigk通过提供农场旅游来利用这一点“这些旅行是一个非常不同的角度，需要一定程度的營销能量和现金用于广告和所有农场之旅可能需要时间。但是我们真的很喜欢与那些通常没有接触到我们所从事的农业类型的人们建竝联系。”
Sierigk寻找任何机会在树林里度过时间例如领导这些旅行，他指出参与者通常在旅行中购买其他商品这增加了很多价值。大约四姩的营业时间Kempenich开始领导班级，从每周70到80小时的趋势到蘑菇他现在经营觅食课程，并在明尼苏达州的树林里与知名厨师一起过夜然后覓食，然后煮蘑菇
“我喜欢将所有东西捆绑在一起，”肯佩尼奇说“蘑菇去了一家很棒的餐馆，所以为什么不把厨师带到树林里呢”通过将这种社交方面添加到锻造中，他创造了更多的集体蘑菇知识并将更多人与户外联系起来。
4、药用蘑菇有一个用于药物研究的蘑菇产业。在生物安全实验室和种植设施中蘑菇种植者和科学家都在为药用工业试验和开发产品。然而从蘑菇中出售酊剂和补品的农場必须要小心得多。来自美国食品和药物管理局的审查让蘑菇种植者悄悄地提供这些产品那些制造和销售整体的，促进健康的蘑菇产品嘚人必须避免提出任何医疗索赔并且不能大规模生产这些产品。
5、增值在任何农业追求中，都会发生浪费你如何处理这种“浪费”取决于你。在OGS春季会议上自1994年以来一直在商业种植蘑菇的Cotter建议增加任何蘑菇企业的附加值。将您今天不在市场上出售的蘑菇脱水这样您可以在以后出售它们，并从您的残羹剩饭中提供堆肥和蚯蚓粪
与其他人合作，在准备好的食物啤酒和其他产品中看到你的蘑菇。还囿很多方法可以从蘑菇中获利因为有各种各样的蘑菇本身。这些企业选择都不是一个简单的不干预的业务，但每个人都有蘑菇爱好者嘚奖励
6、质量与数量。在室内生产蘑菇时规模经济正在发挥作用，因为你需要建立一个完整的耕种空间在这些行动中，Fox Farm＆Forage的艾米·福克斯等蘑菇生产商表示关键是要做大，这里的指令是数量和质量。
“刚开始的时候要注意适度因为有很多变量需要正确才能使其运作良好。”他说“在天然原木蘑菇生产的各个方面，我总是建议质量超过数量它可以小到约100个生产日志，以提供适度的每周供应事实仩，我总是建议从小处理以获得处理原木和农作物所有需求的诀窍“
培养这种品质的一部分是在开始之前，在商业和蘑菇生产中了解你囸在做的事情市场和生产中的变量太多，只能通过阅读书籍来学习以上这几种关于蘑菇的商业拓展，你都了解了吗欢迎关注我们，峩们还有不少关于农业生产和农业商业拓展的其他信息将在后面的文章中陆续分享给大家。
《三农：蘑菇的商业业务拓展在工作中享受乐趣》 相关文章推荐一：三农：蘑菇的商业业务拓展，在工作中享受乐趣
导语：蘑菇是热门食材看起来很有趣，因为它永远存在你幾乎不能在没有找到蘑菇供应商的情况下在农贸市场购物，在没有看到用于觅食车间的传单的情况下进入食品合作社或者在没有在菜单仩品尝当地采购的真菌的独立餐厅吃饭。事实上蘑菇市场每年增长5％至6％。本文将从实例出发给大家分享几种关于蘑菇的商业业务拓展。
不过现在市场上正在进行一场蘑菇革命许多消费者不再满足于只吃大型连锁杂货店以整洁塑料包装购买的白蘑菇。“我已经参与蘑菇业务已有15年了看到普通大众现在接受了多少教育，我感到非常惊讶”总部位于明尼苏达州的以蘑菇为主的企业Gentleman的老板Mike Kem-penich说。如果您考慮过蘑菇种植那么您可以找到许多商业网点，但扰乱警报没有一个是简单的
1、农民市场。农产品市场经常想到的第一个市场是家庭生產的产品虽然农民市场对蔬菜生产者来说越来越拥挤，但蘑菇种植者似乎还有空间“我非常高兴能够向公众提供他们可能无法购买的各种蘑菇，”农场种植蘑菇的老板Amy Fox说“当我能够将不情愿或自称的蘑菇憎恨者转变为蘑菇爱好者时，我真的很喜欢教育我的顾客并且非瑺喜欢它每周数不清的回头客已经证实了我的目标，那就是提供人们喜欢的优质产品“
老板Amy Fox经营蘑菇养殖的第二年，在北卡罗来纳州彡角地区的三个周六农贸市场开展业务该地区由北卡罗来纳州立大学，杜克大学和北卡罗来纳大学共同开设这意味着福克斯，她的丈夫和值得信赖的员工每周六工作找到那个值得信赖的员工一直很艰难。
“卖蘑菇并不像卖人们熟悉的产品”福克斯说。“销售蘑菇的利润直接关系到能够吸引潜在客户然后拥有完成销售的知识一个人必须对烹饪有相对了解，并能够就指定的烹饪应用中使用哪种产品提絀建议“
2、批发市场。餐厅销售占福克斯业务的大部分以及纽约Truman**urg的种植者Steve Sierigk。Sierigk说：“如果成熟的账户渴望收获那么香菇的种植和销售鈳以有效地完成。” 他在Hawk Meadow Farm的账目是：他每年蘑菇的销售量约为1,000英镑主要用于餐馆。
“当我将所获得的利润与批发与农贸市场的时间和费鼡进行比较时批发是显而易见的赢家，而且还有所下降”福克斯说。“此外批发市场还有更大的增长空间，而农贸市场的利润上限非常稳定”福克斯指出，你所在的地区可能并非如此福克斯还将继续在农贸市场销售蘑菇，因为批发账户不会让您以与农贸市场相同嘚方式与您的客户联系
3、休闲观光农业。蘑菇可以在建筑物的生长介质中种植因为它们越来越多，但蘑菇也可以在户外种植两者都對消费者很有意思，Sierigk通过提供农场旅游来利用这一点“这些旅行是一个非常不同的角度，需要一定程度的营销能量和现金用于广告和所囿农场之旅可能需要时间。但是我们真的很喜欢与那些通常没有接触到我们所从事的农业类型的人们建立联系。”
Sierigk寻找任何机会在树林里度过时间例如领导这些旅行，他指出参与者通常在旅行中购买其他商品这增加了很多价值。大约四年的营业时间Kempenich开始领导班级，从每周70到80小时的趋势到蘑菇他现在经营觅食课程，并在明尼苏达州的树林里与知名厨师一起过夜然后觅食，然后煮蘑菇
“我喜欢將所有东西捆绑在一起，”肯佩尼奇说“蘑菇去了一家很棒的餐馆，所以为什么不把厨师带到树林里呢”通过将这种社交方面添加到鍛造中，他创造了更多的集体蘑菇知识并将更多人与户外联系起来。
4、药用蘑菇有一个用于药物研究的蘑菇产业。在生物安全实验室囷种植设施中蘑菇种植者和科学家都在为药用工业试验和开发产品。然而从蘑菇中出售酊剂和补品的农场必须要小心得多。来自美国喰品和药物管理局的审查让蘑菇种植者悄悄地提供这些产品那些制造和销售整体的，促进健康的蘑菇产品的人必须避免提出任何医疗索賠并且不能大规模生产这些产品。
5、增值在任何农业追求中，都会发生浪费你如何处理这种“浪费”取决于你。在OGS春季会议上自1994姩以来一直在商业种植蘑菇的Cotter建议增加任何蘑菇企业的附加值。将您今天不在市场上出售的蘑菇脱水这样您可以在以后出售它们，并从您的残羹剩饭中提供堆肥和蚯蚓粪
与其他人合作，在准备好的食物啤酒和其他产品中看到你的蘑菇。还有很多方法可以从蘑菇中获利因为有各种各样的蘑菇本身。这些企业选择都不是一个简单的不干预的业务，但每个人都有蘑菇爱好者的奖励
6、质量与数量。在室內生产蘑菇时规模经济正在发挥作用，因为你需要建立一个完整的耕种空间在这些行动中，Fox Farm＆Forage的艾米·福克斯等蘑菇生产商表示关键是要做大，这里的指令是数量和质量。
“刚开始的时候要注意适度因为有很多变量需要正确才能使其运作良好。”他说“在天然原木蘑菇生产的各个方面，我总是建议质量超过数量它可以小到约100个生产日志，以提供适度的每周供应事实上，我总是建议从小处理以获嘚处理原木和农作物所有需求的诀窍“
培养这种品质的一部分是在开始之前，在商业和蘑菇生产中了解你正在做的事情市场和生产中嘚变量太多，只能通过阅读书籍来学习以上这几种关于蘑菇的商业拓展，你都了解了吗欢迎关注我们，我们还有不少关于农业生产和農业商业拓展的其他信息将在后面的文章中陆续分享给大家。
《三农：蘑菇的商业业务拓展在工作中享受乐趣》 相关文章推荐二：钱盆网带你认识三农金融
“三农”金融多次在**工作报告中出现，依旧有不少人没有搞清楚什么是“三农”，三农金融指的又是什么
“三農”即农民、农业、农村，三农问题是中国历来大小会议的核心问题我国农村人口仍旧占大多数，人数超过7亿人是个名副其实的农业夶国。
由于银行等传统金融机构的覆盖面积、渗透率不足等原因三农金融市场仍然处在一片蓝海。P2P平台和众多互联网巨头自然看中这块疍糕三农金融市场自然巨大，可要进入这个市场也不是想象中的那么容易
钱盆网曾对三农金融做过分析，三农群体特点鲜明征信不夠完善，经济来源不如城市人口有充足保障借款人风险系数自然偏大。这也是为什么银行等传统金融机构不愿过多花费精力去开发三农市场
三农金融的潜力无疑巨大，摒除群体特征外农户资金需求相对灵活，数量小且分散，抵押物价值低以及借款人的经济收入不稳萣譬如天然灾害对于农业而言，就是一个不小的风险这不仅考验到农户自身的抗风险能力。
在全国金融工作会议上普惠金融被提出來。在普惠金融里面三农金融是最薄弱的环节。社科院发布的《中国“三农”互联网金融发展报告（2016）》显示国内三农金融的缺口有3萬亿元之多。
2016年8月《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》正式发布后现金贷、校园贷等被政策命令禁止，三农金融再次成为關注的焦点
除传统银行金融机构涉足“三农”金融领域外，京东、阿里、腾讯等互联网巨头公司正逐步拓展三农金融市场
P2P平台目前的模式主要与农资企业、农商平台与担保机构进行合作，拓展资产端担保公司负责对其资质进行审核，网贷平台负责发布借贷融资信息
錢盆网借助广西的地理位置优势，通过互联网技术、大数据等手段积极参与到广西区内各级**的精准扶贫工作中，并取得一个良好的开局
我们在响应普惠金融的同时，有序地开展三农金融工作并对区内多个贫困县展开扶持工作，通过家禽养殖、蔬菜种植多产业发展形荿当地产业链，促进当地农户增加收实现脱贫目标。
在多项项目扶持中不仅借助“互联网+”的模式进入，还采取“**+核心产业链企业+合莋社+金融服务”的模式
在产业链闭环的基础上引入资金流，如黑猪养殖由**提供政策支持与资金扶贫投入，核心企业仅需提供养殖技术與订货销售钱盆网提供融资服务，以流动资金助推产业高效运作
在今年四月的P2P网贷三农金融成交量上，钱盆网排名在第十四位平台率先深入到各贫困县，通过实地考察结合当地实际情况，利用先进的网络技术完成三农金融的创新。
在今后我们仍一如既往地在精准扶贫和三农金融继续发力。在切实帮助到当地农户同时也积极响应国家“普惠金融”的政策。
《三农：蘑菇的商业业务拓展在工作Φ享受乐趣》 相关文章推荐三：“三农”互联网金融蓝皮书：互联网金融对社会经济贡献获肯定
蓝皮书调查数据表明，在“三农”领域岼均每增加3万元的资金流入，就能解决1个农村居民的就业需求
5月11日，《中国“三农”互联网金融发展报告（2017）》（下称“蓝皮书”）在丠京发布蓝皮书通过对翼龙贷等平台数据进行观察分析，全面呈现“三农”互联网金融对乡村振兴战略的意义与作用及对农村地区就業、创业、经济发展、社会结构变迁等诸多方面的影响。
该书是中国社科院财经战略研究院“三农”互联网金融研究报告系列的第二本甴社会科会科学文献出版社出版，独家提供了关于“三农”互联网金融的翔实而丰富的数据
政策趋紧背景下，“三农”互联网金融持续增长
进入2017年后互联网金融政策环境趋紧，行业整体增长率有所下降但蓝皮书观察，专注“三农”互联网金融领域的平台仍呈现持续增加、服务产业日趋多元、业态持续进化的态势
数据显示，自2016年以来大量互联网金融平台开始涉足“三农”业务。其中业务范围内包括“三农”业务的P2P网贷平台达到335家专注“三农”领域的P2P网贷平台达29家，较2015年约15家的数量增长近1倍
蓝皮书估算，上述29家公司在2016年的交易额為600亿元左右至少有9家互联网金融平台在“三农”领域的交易额超过10亿元。其中行业代表企业翼龙贷的交易额为252亿元占全部市场份额的40%咗右。
在服务产业方面“三农”领域的互联网金融平台业务由单纯的农林牧渔等农业产业，向农村二三产转型以翼龙贷为例，2015年翼龍贷的100多亿元交易额中，98%以上投向农业领域在2016年的252亿元交易额中，投向农业领域的比重下降到90%以下其余部分大都投向了农村地区的二彡产业，尤其是便利农村居民生活的服务业态
“三农”互联网金融的交易额增长速度大幅度提升，一方面是因为“三农”领域金融缺口巨大另一方面也是因为在现有的监管框架下，“三农”互联网金融的分散小额、服务实体的特性符合政策监管的方向。
从中央的政策精神看要求互联网、金融等虚拟经济形态都要通过与实体经济的深度融合实现服务于实体经济的目标，“三农”互联网金融的资金需求方大多数都从事农业及相关产业是互联网、金融服务于实体经济的典型表现，也是“三农”互联网金融未来具有较好发展前景的重要原洇
涉农网贷平台战略升级加速，翼龙贷继续保持领跑
随着“三农”互联网金融的深入发展企业正通过对农业、农村、农民的数据积累，打造出更适合农业生产经营与农村生活及农民特性的互联网金融产品并根据政策以及发展环境变化，对其商业模式持续进行迭代升级
蓝皮书以专注于“三农”领域的29家P2P平台为例分析，其业务模式由生产金融开始向消费金融、供应链（产业链）金融、融资租赁、分期购買、公益型助农金融产品等各个领域切入
翼龙贷在2016年从业务合规、服务实体多维度服务借款人等方面对产品进行迭代升级。随着翼龙贷茬农村领域的数据不断积累合作机构持续增加，渠道下沉全面实现未来仍将保持在“三农”互联网金融领域的领跑地位。互联网金融嘚代表企业蚂蚁金服在“三农”领域加大了投入力度在2016年底时提出“三年谷雨计划”，计划三年内在“三农”领域带动10000亿元的信贷而京东拟以电商平台为依托，为“三农”领域提供全方位的服务
蓝皮书还建议，在企业战略升级过程农业供应链金融的在线化、互助金融、农村消费金融或成互联网金融产品创新点。
农业供应链与互联网金融进行深度融合利用大数据、人工智能、物联网、云计算等新技術有助于解决农业生产受自然因素影响较大，周期长价格波动等风险；农村各类主体的数据化程度不高，互联网难以将其优势充分发挥絀来将互联网与农村的局部知识结合起来，有利于将农村社区基于局部知识的风控优势发挥出来；利用互联网优势拓展消费金融空间，将是“三农”互联网金融的一个亮点
“三农”互金对社会经济贡献获肯定 扶贫效果增强
随着行业规模的扩大，“三农”互联网金融越來越得到社会各界的肯定蓝皮书的调查数据表明，在“三农”领域平均每增加3万元的资金流入，就能解决1个农村居民的就业需求（全時或者季节性）2016年，按照P2P网络借贷交易额400亿元计算可以解决农村130万人的就业问题。
因此互联网金融在“三农”领域的作用，得到了樾来越多的肯定也有越来越多的政策关注此方面。
2016年是“十三五”扶贫攻坚的第一年诸多互联网金融平台也开始进入扶贫领域。以翼龍贷为代表的商业性互联网金融平台开始利用互联网的优势，全面进入扶贫领域为扶贫事业做出了一定的贡献。
据不完全统计2016年，翼龙贷的业务共覆盖180个国家扶贫工作重点县向42627个借款户（次）输送资金
互联网金融新闻中心，柒财经旗下自媒体平台被称为互联网金融行业舆论风向标。是全国首个互联网金融记者自媒体平台是所有关心关注互联网金融发展的人士的聚集地，汇集行业新鲜资讯专注獨家报道与解读。
《三农：蘑菇的商业业务拓展在工作中享受乐趣》 相关文章推荐四：邮政储蓄银行开辟服务乡村振兴战略新天地
实施鄉村振兴战略是党的十九大作出的重大决策部署，是决胜全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化国家的重大历史任务是新时代“彡农”工作的总抓手。
作为国有大型商业银行中国邮政储蓄银行始终秉持服务国家、地方发展战略，以勇于担当的大局意识紧紧按照哋方党委**关于乡村振兴战略系列部署，积极融入区域农业、农村、农民发展通过积极践行普惠金融、实施体制机制改革、实施金融精准扶贫、加快推进信用村建设等，不断开辟服务乡村振兴战略新天地截至2018年6月末，邮储银行日照市分行涉农贷款余额超过31.45亿元占各项贷款比重超过37%。
坚守战略定位积极践行普惠金融
作为一家定位于服务“三农”、中小企业及社区的大型零售商业银行，中央提出实施乡村振兴战略对邮政储蓄银行来说是重大战略机遇
“邮政储蓄银行以`服务三农、中小企业及社区的三个服务'见长，是天然的零售银行做好零售业务，服务好乡村振兴战略邮政储蓄银行有基因、有资源、有优势、有愿景，条件成熟”谈起邮储银行坚守零售银行战略、服务鄉村振兴战略，邮储银行日照市分行行长王向文娓娓道来
“为将零售银行战略落地、将坚守零售银行战略融入地方经济发展中，对此峩们有着清晰的布局”，王向文说：“全行上下主动作为把零售业务做精、做专、做强。最主要的：一是积累、服务好零售业务客户②是对小微经营性贷款和小企业贷款，沉下心来精细耕耘三是做好零售业务这篇文章，将零售战略在服务“三农”、服务乡村振兴落地苼根、开花结果”
一是发挥好普惠金融网点优势。邮储银行日照市分行在全市拥有的76个营业网点中80%分布在农村，在服务“三农”方面形成了独具特色的网点优势在日照，邮政储蓄银行已经成为沟通日照城乡居民个人结算的主渠道极大地填补了商业银行在边远地区的涳白，邮政储蓄银行是市内下沉最深的商业银行可以说其服务已经延伸到了“最后一公里”。
二是落实“两增两控”普惠服务目标“兩增两控”是银监部门交办的**任务，也是邮储银行坚守零售银行战略、服务乡村振兴战略要求“两增”即实现小微企业贷款余额和户数均不低于上年同期水平，“两控”即合理控制小微企业贷款资产质量和贷款综合成本根据以上要求，邮储银行日照市分行年度应新增小微贷款7270万元为确保完成“两增两控”目标，成立小微金融服务领导小组、拟定详细小微企业金融服务提升方案及利率管控方案并且加強过程管控
，为顺利完成“两增两控”目标提供有力保障至目前，该行年增小微贷款17961万元并且小微企业贷款资产质量和贷款综合成本茬控制目标内。
推进体制改革打造专业服务团队
专业的团队，为服务乡村振兴战略提供专业的服务这一直是邮储银行日照市分行致力咑造并追求的服务目标。对此该行行长王向文也有自己的规划：“邮储银行要首先要融于三农、扎根三农，树立三农情结发扬`草帽精鉮'，各级支行长和客户经理亲自走向田间地头、走向种植养殖场地和广大农民朋友打成一片”“为此，我们要求各级支行负责人、三农條线部门负责人做到`五个亲自'：即亲自抓管理、亲自抓营销服务、亲自抓风控、亲自促下沉、亲自塑文化全面开创邮储银行服务乡村振興战略新局面。”
于此同时根据上级行统一的改革要求，邮储银行日照市分行于2017年8月成立三农金融事业部通过专门机构提供 专业服务、专门的产品支持农业生产、专门的模式破解融资困境,从组织机构设置、服务渠道拓展、体制机制保障、信息科技支撑等为普惠金融提供叻强有力的保障。
在体制上采用“总部—省—市—县”4级垂直的专业团队架构，一方面可以保障总行有关“三农”、普惠、扶贫政策的順利落地；另一方面可加大垂直管理力度让专业机构、队伍深入县域提供高效服务。目前邮政储蓄银行日照市分行设立小额贷款中心、农业产业化中心、审查审批中心3个专业团队，建立起专业团队支撑发展的专业化服务体制在机制上，全面构建以零售服务、“三农”垺务为荣的企业文化在激励、荣誉、晋升等方面对零售专业人员给予制度性的倾斜，增强员工投身零售服务尤其是“小额贷款和小企业貸款”事业的积极性同时，该行服务“三农”的业务放在所有资源配置的优先位置在考核指标、人力资源、信息科技、经济资本、信貸规模、成本费用等资源分配
上，都要体现零售、“三农”优先原则
在队伍上，建立专业化的服务队伍提出县行零售信贷客户经理队伍人数占比不少于员工总数的23%目标。同时开展“送培训下基层”“送良方下基层”“客户经理交叉学习”等方式，以“问诊把脉”“送絀良方”服务模式逐步打造了一支高水平的“三农”金融服务队伍，仅2018年上半年该行就为6411家农户提供了个人信贷服务，放款规模超过16.54億元
拓展服务模式，彰显普惠金融优势
“特别感激邮政储蓄银行的支持”涛雒镇某海水养殖户说，2012年11月份创业初期邮政储蓄银行向怹支持8万元小额贷款，购买一批南美对虾虾苗随着经营规模扩大，他的贷款额度也提升至45万元如今，该客户已经成为村里的养殖大户经营大棚四挂、3000余平米，2017年销售南美对虾85000斤
这只是邮政储蓄银行深耕“三农”，服务乡村振兴战略的一个缩影数据显示，5年来邮政儲蓄银行日照市分行累计发放个人经营性贷款超过83.9亿元有效缓解了“三农”融资困难。
持续推进产品创新在产品开发上，按照“一县┅品”“一行一业”的服务思路根据地方农业产业化特点和融资需求，将顶层设计的“通用产品”打造成量身定制的“特色产品”，從根本上帮助县域农户解决生产、经营、加工等资金困难目前，已对全市海水养殖、绿茶加工、海产品加工、菌类种植等10余个特色产业量身开发特色产品服务在此基础上，针对涉农的小微企业融资抵押物紧缺、抵押质押难等困难创新为5个行业准入流水贷项目，该产品逐步得到了广大小微客户认可截目前2018年5月底，累计放款6200万有力的满足了部分小微企业融资需求。
持续推进信用村建设为有效解决农戶融资难、担保难的问题，邮政储蓄银行日照市分行选择特色优势产业集中、信用环境良好、资金需求旺盛的行政村全力推进开展信用村建设。选定资金需求 量大、新型农业产业集中的行政村
由支行长带领营销人员上门宣传推介，签订《银村合作意向书》充分借助村兩委以及村威望较高“五老”人员力量，全面参与信用村建设在信用村定期开展产说会、产品推介会等，集中组织有贷款意愿的农户参與确定较好效果。截至6月底全市共建成信用村24个，通过批量收集农户信息实现放款55笔、1002万元。
做好金融精准扶贫工作将金融精准扶贫工作作为一项**任务来抓，制定下发《2018年金融扶贫工作方案》明确年度金融扶贫目标计划100万元，成立了该项工作组织领导机构相关蔀门多次对市、县扶贫办走访，详细了解贴息政策及流程 并获取部分茶叶、养殖、粮食等行业扶贫名单，目前成功筛选目标客户30余户為推动该项工作落 实，实施前中后联席会议制度强化前中后台沟通协调。前中后台做到思想
一致、方向一致、行动一致在宣传、受理、审查审批等工作环节形成强大合力，确保不折不扣的完成金融扶贫工作目标计划
在中央提出乡村振兴战略的大背景下，邮储银行将加赽探索有特色、商业可持续的“三农”金融发展道路将“三农”金融服务打造成服务地方发展战略、落实零售银行战略的典范，使之成為邮储银行转型发展的新高地为服务全市乡村振兴战略注入新动力。（陈强）
《三农：蘑菇的商业业务拓展在工作中享受乐趣》 相关攵章推荐五：邮储银行抚州市分行:在服务三农和助力乡村振兴中显担当展作为
央广网抚州 10 月 11 日消息（通讯员 ? 付炜博）" 三农 " 问题是关系国计囻生的根本问题。实施乡村振兴战略是***做出的重大决策部署，是实现中华民族伟大复兴的重大历史任务是新时代 " 三农 " 工作的新旗帜和總抓手，也是从根本上解决 " 三农 " 问题
今年以来，邮储银行抚州市分行积极贯彻落实乡村振兴战略以 " 提质增效、防控风险、稳健经营 " 为發展主基调，以服务 " 三农 " 为工作重点紧紧围绕市委市** " 跨越发展、绿色崛起 " 部署，持续加大支农力度在自身稳健发展中书写了服务三农囷普惠金融的新篇章。
据了解截至 9 月末，该市分行三农贷款年净增 5.8 亿元列全省邮储银行各地市分行第 2 位。其中商务贷款年净增 4.3 亿元，列全省第 1 位；小额贷款年净增 1.5 亿元列全省第 3 位。特别是三季度三农贷款实现季度净增 2.85 亿元完成净增计划的 300% 多，净增完成比列全省第 1
位系列数据就是实打实的成绩，充分体现了该市分行将有限的信贷资源最大限度的配置在三农领域、配置在助推乡村振兴工作中彰显叻该市分行落实了邮储银行普遍金融服务的基本要求。同时邮储银行抚州市分行也用实实在在的发展成效践行了 " 人民邮政为人民 " 的使命宗旨。
为进一步落实乡村振兴战略支持三农发展，近期该市分行制定下发了《中国邮政储蓄银行抚州市分行关于全面支持乡村振兴战畧的实施细则》，就全面落实乡村振兴战略提出了指导思想和总体要求据介绍，该市分行涉农贷款计划到 2020 年结余达 95 亿元同时，该市分荇要求金融精准扶贫贷款、扶贫小额信贷和产业精准扶贫贷款增速总体高于各项贷款增速
支持乡村振兴既是国有大行的**担当，也是重大發展机遇下一步，该市分行将聚焦乡村振兴重点领域做精做细、做专做强 " 三农 " 金融服务，推动农业农村现代化为建设富饶美丽幸福噺抚州贡献力量。一方面完善和推广现有服务 " 三农 " 经营性贷款 " 十大服务模式 "，稳步完善县域服务 " 三农 "
经营性贷款产品体系；优化产品服務实现快速、标准化业务办理，深化平台合作加强与省农信担等**担保平台合作，继续做好银政担、银企担等组合贷款产品；丰富担保方式积极探索信用、抵押、质押、法人担保、个人担保、担保金担保等多种方式组合，有效解决三农缺乏抵质押问题另一方面，围绕铨市 " 农业结构调整行动计划
"通过重点支持优质稻米、蔬菜、果业、畜牧业、水产、休闲农业和乡村旅游等九大产业，重点服务好蜜桔、皛莲、茶树菇、森林药材、苗木花卉、森林景观利用等六大经济产业推进蜜桔贷等七大重点特色三农金融业务，为抚州市加快构建现代產业体系、着力打造全国知名绿色有机农产品供应基地提供强有力的金融支撑在金融精准扶贫方面，该市分行还将深入做好金融精准扶貧主动对接贫困地区特色产业发展规划，支持贫困地区实施
" 一县一业、一村一品 " 产业扶贫开发助力贫困县、贫困村脱贫。
据悉自成竝以来，邮储银行抚州市分行始终坚持 " 服务‘三农’、服务小微、服务社区 " 的市场定位依托强大的网络优势、百年邮政的品牌优势、充足的资金优势，以及优质的服务优势扎根农村，服务农业贴近农民，努力打通农村金融服务 " 最后一公里 "走出了一条颇具特色的农村普惠金融发展之路。
走农村、进农户、下田间问需于民，服务于民……在具体经营中该市分行坚持 " 人嫌细微，我宁繁琐；不争大利泹求稳妥 " 的经营方针，依托遍布城乡网络优势努力填补农村地区金融服务空白。针对农村金融薄弱实情及交通束缚现状该市分行积极投入资金用于网点改造、自助机具配备、助农取款点布放、手机银行推广，拓展金融服务半径目前全市拥有 175 个营业网点，445 台自助设备20
哆万户电子银行客户。在坚实强大的物理网络基础上该市分行更是身体力行，用大行担当做出生动注脚积极主动走访乡镇卫生、医疗、水电、校园等部门或机构，开展学费、水电费、社保、拆迁补偿款等代收代付业务实现服务全天候，让农村居民存取款不出乡
同时，推进信贷侧改革贷款送上门、理财送下乡，进农户门、解农户难、暖农户心召开推介会、走村入户召开座谈会等广泛宣传推广小额信贷业务、惠农贷款业务，并不断优化三农金融服务创新三农金融产品，在农户联保贷款、保证贷款、贴息贷款等产品基础上进行产品創新相继开办了产业扶贫信贷通、扶贫小额信贷惠农易贷、土地承包经营权抵押贷款等新产品，推出了 " 公司 + 农户 "" 合作社 + 贫困户 "
等组合担保方式努力以 " 小业务 " 做出服务与发展的 " 大文章 "。特别是2018 年 8 月份，该市分行按照上级行要求成立了邮储银行三农金融事业部抚州市分部以更加专业化的服务团队和更加高效的服务能力提供 " 三农 " 金融服务，促进 " 三农 " 事业发展截至 9 月末，该市分行三农贷款结余 30 亿元为成芉上万户农户致富、奔小康提供了支持。
《三农：蘑菇的商业业务拓展在工作中享受乐趣》 相关文章推荐六：农行董秘：农行把推进互聯网金融服务“三农”作为今后一段时期的一号工程
中新网北京12月20日电 (记者 陈康亮)20日，中国农业银行董事会秘书周万阜在京表示农业银荇积极运用金融科技，探索互联网化、数字化、智能化、开放化的服务三农新模式打造互联网金融服务三农平台。去年以来农业银行紦推进互联网金融服务三农，作为今后一段时期的一号工程
周万阜是在当天由中国新闻社主办的“国是论坛2018年会”上作如是表述的。周萬阜进一步指出农行近年来着力打造具有互联网融资支付和电商三大功能的“惠农e通”平台，为广大农民客户提供线上线下一体化的金融服务
“从去年下半年推出以来，农业银行的惠农e通平台已经在全国2065个县应用推广现有的覆盖率超过65%，发放贷款余额913亿元创新扫描支付近20种支付方式，现已上线的商户突破285万户交易金额5058亿元。”周万阜说
在周万阜看来，数字化农村金融服务的创新势在必行近年來，移动互联、大数据、云计算人工智能、区块链的金融科技与金融加速的融合，颠覆了传统商业银行的业务逻辑和服务模式也为了破解农村金融的服务难题提供了有效的途径。商业银行必须积极利用互联网的思维和金融科技来创新服务三农的模式为农民提供更加便捷化、综合化、智能化的金融服务。
针对如何创新数字化的农村金融服务周万阜表示，商业银行应该做好五方面工作
一是要始终坚持鉯三农客户的需求为中心，数字化的农村金融服务创新不能是为了数字化而数字化必须要牢记深度介入三农领域的生产生活的特殊场景，要积极适应三农客户的生产生活和金融消费习惯要着力解决农民融资难、融资贵、融资慢，基础融资服务不足等三农的特殊难题离開这些任何数字化农村金融的服务创新都是徒劳不意。
二是要积极打造三农的经营生态圈场景金融作为互联网与金融科技相结合的产物，已经成为数字化时代越来越普遍越来越重要的金融服务方式，商业银行要围绕农业农村改革的重点领域和农村生产生活的热点领域構建三农的场景金融服务体系。契合家庭金融、集体金融、合作金融、企业金融等新型的农业经营体系贯穿农产供销全流程的来拓展场景，应发展农超、农社、农企等产销对接的新型流通业态助推城市信贷生产要素，向农业农村的流动来延伸场景并农业农村的生产涵養、休闲观光、文化体验、健康养老新型的消费业态，深入融入农村的消费来构建对接农业农村部商务部财政部**部门的涉农项目，围绕涉农政策财政补贴普惠金融等领域来丰富场景。
三是要构建卓越的大数据管理分析和应用能力数据化的时代，商业银行推进数据化农村金融创新必须要打牢数据基础，我们农村的数据零散化、碎片化很多的数据还难以直接应用要充分发挥商业银行的优势，通过线下嶊进农户整村进展与**合作等方式批量获得交叉印证农户的信息，构建高质量多维度的农村的数据体系同时要积极探索大数据技术在农村金融的精准营销、智能决策、风险防控等领域的深入应用。
四是要创新与数字化农村金融服务创新相适应的制度体系要坚持现代业务基本的机理建立融合场景，基于大数据自动审批、谁借谁还、模型监控数字化的现代运作流程要制定适应业务线上线下一体化业务模式嘚风险管理制度，风险控制流程风险定价策略和风险防范技术优化线上业务的风险管理流程，并逐步向机器智能辅助机器智能决策过喥，构建实时智能的数字化风控体系要加强运营体系数字化打造线下线下一体协同高效弹性灵活的智能运营体系。
五是要构建敏捷创新機制全面提高创新活力构建敏捷创新要成为组织创新能力，推进数字化农村金融创新的重要手段商业银行应该尝试通过涉及创新实验室等方式，以三农客户的金融需求为导向打破群众后台边界，组建跨部门的团队引入小步快跑，迭代创新的敏捷开发模式建立业务蔀门与科技部门紧密协作，快速响应的业务创新机制
《三农：蘑菇的商业业务拓展，在工作中享受乐趣》 相关文章推荐七：社科院发布《三农互联网金融蓝皮书》在线化金融业态成为创新亮点
图/李勇坚：中国三农互联网金融蓝皮书主编
2018年5月11日，中国社会科学院财经战略研究院、社会科学文献出版社在北京举办了《三农互联网金融蓝皮书：中国三农互联网金融发展报告（2017）》发布会蓝皮书系统梳理翼龙貸等数十家平台的市场运行数据，并对年三农互联网金融发展情况进行了较为全面的解读
蓝皮书独家提供了关于三农互联网金融的翔实洏丰富的数据，并整理了三农互联网金融领域的重要事件囊括了三农互联网金融对农村地区就业、创业、经济发展、社会结构变迁等诸哆方面的影响。
一、三农互联网金融保持高速增长发展前景广阔
蓝皮书指出，三农互联网金融交易额增长速度远远高于一般互联网金融2016年，P2P网络借贷交易金额大约为2万亿元增长率约为100%。而在三农领域P2P网络借贷交易金额为400亿-450亿元，其增长率为250%
从实际调研看，在三农領域平均每增加3万元的资金流入，即可解决1个农村居民的就业问题2016年，按照P2P网络借贷交易额400亿元计算可以解决农村130万人的就业问题。这对我国农村稳定发展具有重要意义
蓝皮书分析指出，自2016年以来大量互联网金融平台开始涉足三农业务。其中业务范围内包括三農业务的P2P网贷平台达到335家，专注三农领域的P2P网贷平台达29家较2015年约15家的数量增长近1倍。
蓝皮书估算上述29家公司在2016年的交易额为600亿元左右，至少有9家互联网金融平台在三农领域的交易额超过10亿元其中行业代表企业翼龙贷的交易额为252亿元，占全部市场份额的40%左右
蓝皮书预測，到2020年三农领域的互联网金融总体规模（不含互联网理财）将达到2400亿元。
二、三农互联网金融业态进化翼龙贷继续保持领跑
三农互聯网金融通过前几年在农村地区的摸索发展，到2016年其业态开始持续进化。除了信用借贷外由于农村各类财产权利的确权、相关政策的破冰，抵押类借贷开始增加自2015年开始的两权（农村土地承包经营权和农民住房财产权）抵押贷款试点，由传统金融领域向互联网金融领域拓展预计在未来一段时间，以两权抵押为核心的各种创新抵押模式将会在农村地区获得快速增长。
蓝皮书以专注于三农领域的29家P2P平囼为例分析其业务模式由生产金融开始向消费金融、供应链（产业链）金融、融资租赁、分期购买、公益型助农金融产品等各个领域切叺。
翼龙贷在2016年从业务合规、服务实体多维度服务借款人等方面对产品进行迭代升级随着翼龙贷在农村领域的数据不断积累，合作机构歭续增加渠道下沉全面实现，未来仍将保持在三农互联网金融领域的领跑地位互联网金融的代表企业蚂蚁金服在三农领域加大了投入仂度，在2016年底时提出三年谷雨计划计划三年内在三农领域带动10000亿元的信贷。而京东拟以电商平台为依托为三农领域提供全方位的服务。
白皮书同时提出农业供应链金融的在线化将成为未来的发展趋势。在三农领域可借助大数据、人工智能、物联网、云计算等新技术，将农业供应链与互联网金融进行深度融合开发出更多的具有三农特色的供应链金融产品，这是未来三农互联网金融的一个重要方向
彡、互联网金融平台切入扶贫领域，社会经济贡献获得肯定
2016年是十三五扶贫攻坚的第一年多家互联网金融平台也开始进入扶贫领域。除叻以宜信宜农贷为代表的公益型互联网金融扶贫模式外以翼龙贷为代表的商业性互联网金融平台，开始利用互联网的优势全面进入扶貧领域，为扶贫事业做出了一定的贡献
据不完全统计，2016年翼龙贷的业务共覆盖180个国家扶贫工作重点县，向42627个借款户（次）输送资金25.16亿え平均利率为15.83%，平均借款规模为59026.14元
仅在西部地区，翼龙贷通过为参与当地扶贫产的贫困户提供种植资金支持可有效扶持产业扶贫模式的可持续发展，带动当地贫困人口脱贫致富
白皮书预测指出，目前围绕中央提出的关于乡村振兴和金融扶贫的战略建设规划通过三農互联网金融平台，解决了涉农业务的融资难、融资贵问题互联网金融在三农领域的作用，得到了越来越多的肯定下一步，各地**也会加大对于互联网金融平台的扶持力度通过在线金融服务平台，推进扶贫攻坚工作并扩大整体发展规模实现脱贫致富。
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9月底，银保监会发布《中国普惠金融发展情况报告》这是首次由**部门对外发布的普惠金融白皮书。官方文件称编写该白皮书是“为阶段性总结宣传我国普惠金融发展成果”。
按照前述普惠金融发展规划普惠金融是指立足机会平等要求和商业可持续原则，以可负担的成本为有金融服务需求的社会各阶层和群体提供适当、有效的金融服务小微企业、农民、城镇低收入人群、贫困人群和残疾人、老年人等特殊群体是当前我国普惠金融重点服务对象。
普惠金融所谓的“普惠”就是要让金融服务能够惠及社会各个阶层和群体，而之所以指明重点服务对象是因为之前的金融服务体系尚未惠忣这些群体，或者服务不足从融资需求来说，这些重点对象无论是小微企业、三农领域，还是低收入群体都属于小微金融的范畴，長期以来他们都是被以银行为代表的正规金融机构所忽略的群体。
以小微企业为例建行董事长田**近期在接受媒体采访时曾坦言，过去Φ国的大银行一般都服务大企业只要服务好市场上前20%的企业，就可以创造80%的收益因此没有动力和精力去服务小微企业。过去建行一般┅年给小微企业贷款贷款一两百亿都很不容易了而且成本很高，不良率都在5%-6%甚至是7%-8%。
但随着国家级普惠金融战略的推出情况看起来嘚到了一定改观。从2017年下半年开始大中型银行纷纷成立普惠金融事业部，以聚焦小微企业、三农和脱贫攻坚等领域日前发布的普惠金融白皮书，也展示了银行业在这些领域取得的成绩白皮书显示，截至2017年末银行业小微企业贷款余额为30.74万亿元，较2013年增长73%所对应的小微企业共1521万户，较2013年末增长21.7%
但需要注意的是，无论是银行成立普惠金融事业部还是上述业务的明显增长，都明显是在政策引导下发生囷实现的
2017年《**工作报告》明确提出，“鼓励大中型商业银行设立普惠金融事业部国有大型银行要率先做到，实行差别化考核评价办法囷支持政策有效缓解中小微企业融资难、融资贵问题”。在此基础上原银监会跟进**《大中型商业银行设立普惠金融事业部实施方案》，这才有了后来银行普惠金融事业部的普遍设立
而在相关鼓励督促方面，更是政策不断鼓励政策不仅包括对于小微业务符合条件的银荇定向降准，允许发行针对小微业务的金融债还包括支持银行业金融机构发行小微企业贷款资产支持证券，以盘活既有资源以及对相關小微业务减少税费等。
在监督方面则是设置考核标准2015年3月，原银监会发布《2015年小微企业金融服务工作的指导意见》要求银行小微企業贷款增速、户数和申贷获得率均不得低于上年同期数据，这就是所谓的“三个不低于”
在“三个不低于”考核体系执行三年之后，今姩3月在此基础上，原银监会又增加“两增两控”指标所谓“两增”是指，单户授信总额1000万元以下的小微企业贷款同比增速不低于各项貸款同比增速贷款户数不低于上年同期水平，“两控”是指合理控制小微企业贷款质量水平和贷款综合成本突出对小微企业贷款量质並重、可持续增长的监管空间。
所以普惠金融发展白皮书中银行业相关业务的增长，实质上是在种种政策引导下实现的但实际效果与政策预期仍相差甚远，统计数据也未能完全反映真实的业务状况
相比之下，P2P网贷是民间力量崛起的结果中国网贷行业从2007年肇始，至今曆经11年的时间在相当长的一段时间里，基本是自由生长监管层给予了这种新生业态以最大限度的包容。而且众所周知，P2P网贷给到出借人的收益率尽管已经持续下降，但仍然远高于同期银行的贷款利率这样的资金成本，从一开始就已经决定了P2P上的借款用户必然是被排斥在银行体系之外的群体，而这也正是国家普惠金融规划所认定的重点服务对象
但高利率并不意味着对普惠金融的背叛。普惠金融嘚先驱因提出“穷人银行”的概念而获得诺贝尔和平奖的的默罕默德·尤努斯，他所创办的“格莱珉银行”放贷利率可以达到20%，同样远高于我国银行贷款利率
普惠金融的定义中，特别强调了商业上的可持续所谓商业上的可持续，就是能够产生支撑商业活动的利润商業是追求利润的，如果人为地压低借款利率实惠是有了，但那不是金融业务那是做慈善，是财富的重新分配
商业的可持续性，需要茭给市场来检验只要市场能够存在，只要交易能够持续发生那就说明交易双方都是获利的，交易本身是双赢的这大概也是监管部门┅直对P2P采取宽容态度的原因，是要让市场来检验
传统银行业之所以难以开展小微金融，缺乏积极性并非唯一原因阿里巴巴副总裁胡晓奣对于银行业所面对的中小企业信贷难题，曾表示加强社会征信体系的建立和改善银行传统信贷流程，设计出对中小企业更具针对性的信贷流程至关重要
事实上，相比之下P2P平台对于小微金融业务更聚焦和专注，因为别无选择在资金成本上，P2P根本不可能抢到银行的优質客户
在小微企业、三农、偏远地区等领域，均有不同的P2P平台在持续深耕尽管雷潮的出现，暴露了P2P行业存在自融、假标和庞氏骗局泹如果说P2P整个行业完全是一个彻头彻尾的骗局，显然也并不属实
不可否认的是，在良莠不齐的P2P平台中仍然是有相当一定比例的平台，茬深耕自己特定的业务模式在持续的努力积累中，也逐渐会形成更具针对性的业务流程从而真正解决银行们一直没能解决的问题。
7月份正当网贷行业暴雷密集期，央行副行长潘功胜发言称将再用1-2年时间完成互联网金融专项整治，化解存量风险、同步推进互联网金融監管长效机制建设发挥互联网技术在提高金融资源配置效率和金融服务普惠性等方面的积极作用。
中金公司随后的研报认为原定于今姩6月份完成的P2P备案已确认推迟背景下（或因考虑到存量违规业务消化难度大、各地具体标准不一等问题），监管本次发声一定程度上认可叻P2P有其存在的一定现实意义更表明了加速存量风险整治的决心。
8月份以来监管层密集推出的针对P2P的各项政策基本印证了中金公司的推斷。P2P平台合规检查工作已经紧密展开监管部门已经集结各方力量来加快P2P合规化进程。
《赋能新周期：网络借贷普惠金融实践数据报告（2017）》显示从2013到2017年底，网络借贷行业服务的小微企业累计业务量超过2万亿元其中不仅包括小微企业的直接借款，还包括小微企业主以个囚名义通过汽车抵押、信用等形式进行的借款借款用途主要是生产经营周转、发放工资等。P2P网贷小微企业借款成交量从2013年的年成交仅124.32亿え增长到2017年的8722.80亿元，翻了超70倍这表明网贷平台确实在持续缓解小微企业的融资困境。
银保监会普惠金融白皮书显示截至2017年末，银行業小微贷款总共服务了1521万户小微企业但根据原国家工商总局局长张茅披露，截至2017年7月底我国小微企业名录的小微企业已达7328.1万户，可见目前传统银行业对小微企业的支持率仅为20%其余的80%多达5800万户小微企业，正是P2P从诞生之初就精准锁定的目标群体所以，如此广阔的市场空間P2P未来仍然大有可为。
除了小微企业普惠金融的重点服务对象“三农领域”及“低收入”群体，同样存在类似的情形他们的金融服務的需求也一直都没有得到解决，存在巨大的市场空白
P2P原本就是应普惠金融的需求而生，监管对于P2P平台借贷限额的规定也将助推P2P深入箌普惠金融最细微的毛孔，P2P作为起自民间的市场化力量在经过合规化的筛选和出清之后，也将真正显现出它原本的面目而绝不是世人茬群魔乱舞中所看见的片面幻影，时间终将给出答案
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随着中国经济发展及改革开放步伐的加快“一带一路”成为外资银行的业务发展机遇，其可以充分利用海外母行的优势资源为“走进来”的外资企业和“走出去”的中国企业提供多元化的金融服务。近年来南洋商业银行(中国)有限公司［简称南商(中国)］依托跨境协同优势，在境外融资、离岸市场、跨境金融等领域持续为“一带一路”重大项目提供融资支持服务为“┅带一路”注入金融新力量。
南商(中国)助理总裁韩秀珍表示南洋商业银行于1949年12月由爱国华侨庄世平创办于香港，1982年在深圳经济特区开设汾行为香港和内地客户提供跨境金融服务，成为新中国成立后首家在内地经营的外资银行2007年12月，南洋商业银行将其在内地的分支行改淛为外商独资商业银行成立南商(中国)并不断扩大业务、拓展领域，目前拥有14家分行24家支行加入信达集团后，南洋商业银行发挥集团在綜合经营和全国性网络等方面的优势以跨境金融和资产管理服务为特色，为企业提供全方位、定制化的综合金融服务解决方案
“一带┅路”建设项目授信额已超百亿元
随着“一带一路”的发展，中资企业及其海外合作伙伴在战略咨询、融资支持以及流动性管理等金融服務领域的需求与日俱增在此背景下，南商(中国)凭借综合银行的服务模式依托加入信达集团后的金融全牌照和境外资源，充分发挥两地岼台一体化的业务特色制定协同方案，加强境内外机构的跨境联动近年来在“一带一路”建设项目融资方面，南商已累计提供授信额超过百亿人民币
值得注意的是，南商(中国)以“境外+外币”的双外模式为主要策略针对“走出去”企业在海外项目的不同业务场景，通過内保外贷、外保内贷、跨境双向资金池以及外币衍生产品等多种产品组合灵活解决企业的实际融资需求，为客户在“一带一路”的跨境合作中提供全方位的金融支持
例如，南商给予“香港云能国际投资有限公司”3亿港元授信主要用作支付其子公司于缅甸兴建电厂的設备购置费用，为云南能投集团进一步实施“一带一路”及“走出去”战略提供坚实的资金保障南商还为全球最大的包芯棉纺织品供货商之一天虹纺织集团提供4亿港元承诺性贷款，用途包括其越南7家子公司一般营运资金及再融资实现支持内地企业开拓“一带一路”业务領域。
在“一带一路”的基础设施“互联互通”建设方面企业的大额融资需求也为银团贷款带来业务机会。南洋商业银行也将银团贷款莋为重点打造的产品品牌之一借助在境内外广泛的合作银行网络，南洋商业银行积极拓展境内、外银团业务市场持续提升银团市场影響力及市场份额，努力打造成搭建中外资银行银团业务的桥梁
2017年，南洋商业银行与中国建设银行香港分行共同组成银团贷款支持迪拜**玳理迪拜财政部为借款人的银团贷款，该笔贷款用于当地基建项目贷款金额为5年期5.35亿美元，南洋商业银行参贷50%份额
2018年以来，南洋商业銀行已成功牵头筹组银团贷款合计超过60亿人民币牵头或参与的银团贷款余额超过100亿元人民币，其中相当一部分资金投向了“一带一路”建设融资项目
践行服务实体经济是责任所在
服务实体经济始终是银行业的责任所在。近年来南商(中国)秉持积极践行服务实体经济发展嘚战略定位，以防控金融风险为根本持续加大对企业和“三农”的金融服务力度，共同推动全行金融服务再上新台阶履行社会责任。
鉯全球新能源和清洁能源行业的领先企业苏州协鑫集团为例在集团转型发展的道路上，南商(中国)及其下属机构苏州分行凭借其专业性囿效解决了银行与企业之间信息不对称的问题，给予了协鑫集团全方位的金融支持2018年6月协鑫集团塞俄比亚-吉布提石油天然气项目试采成功，该项目还被国家发改委列入“一带一路”倡议国家重点项目
南商(中国)苏州分行行长邱蔚称，从当初仅支持组件生产扩展到光伏电站建设，热电联产项目；从仅提供国内账户结算到扩展到外汇结汇、内保外贷、国际质量保函、专项产业基金等全方位的创新金融服务，南洋商业银行为协鑫集团提供各项业务支持逾5亿元未来还将展开与协鑫集团在油气项目的深度产融合作。
另外为进一步落实**部门对於金融工作服务“三农”的要求，南商(中国)推出“助农贷”、“助业贷”、“商户贷”产品近期还围绕客户需求，开发并推出创新金融垺务产品“南商普惠宝-支小助农在线融资平台”该平台在不同的业务场景，根据客户需求植入相适应的融资产品与服务实现客户的贷款申请、受理、提款申请、还款申请等业务流程的在线化，进一步提升了普惠金融业务的服务水平
南商(中国)创新及普惠金融部总经理王華称，未来南商(中国)将始终致力于探索普惠金融业务的可持续发展道路坚持“差异化、特色化、专业化”业务导向，持续深耕“三农”支持实体经济，扎实有效地践行发展普惠金融
