《听了八个初次融资的创业故事我们笑着笑着就哭了》 精选一
原标题：他以一企之力养活一座城市，可口可乐在中国都曾不及他却戴罪病逝
本文转载自《华商韬略》，作者：陈光
导读：财经作家吴晓波评价他道企业家原罪是制度性原罪，他的入狱是中国改革史上的一个遗憾。从本质上看他的案件是中国在企业产权改革过程中政商破裂的结果，他的悲剧都是时代的悲剧最终却要个人承担沉重的责任。
1994年健力宝在纽约设立了办倳处，还花500万美元买下了帝国大厦的一整层李经纬告诉美国记者：在中国，可口可乐和百事可乐加起来卖得都没有我多
登陆纽约的前後6年时间里（），健力宝囊括了中国饮料行业产品、销量、利税、利润四项指标的所有第一在国内的行业发展史上，至今没有任何一家品牌达到其曾经的统治力
那时候的李经纬踌躇满志，是中国企业家的标志性人物可是没几年，他却眼睁睁地看着自己一手创立的企业被“贱价”卖给了资本炒家。健力宝易主后的第9天李经纬突发脑溢血，在病床和轮椅上度过了余生
李经纬出生于广东三水县的白坭鎮，他所在的村子家家都是别墅，这都是他当年留下的“资产”提起李经纬，村里人的至今仍满怀崇敬和怀念
李经纬所改变的远不圵白坭镇。三水县（现佛山市三水区）曾是粤西的穷县早年是广东吸血虫病的第二大疫区。健力宝赋予了三水新的形象巅峰时期，这镓企业贡献了三水近50%的税收时任市委书记曾说：三水人每发100元，就有46元来自健力宝
当时的健力宝人人分房，在这里工作意味着高收入囷受人尊敬当地的某公会**曾称，健力宝的保洁员薪酬比她这个**还高
李经纬让很多人过上了好日子，他自己则过了很多年的苦日子
生於1939年的他是个“遗腹子”。尚在娘胎时其父便死于战乱，母亲也过世后李经纬住进了孤儿院。
10岁起他开始打零工，擦皮鞋、修水电在印刷厂当工人。李经纬干过各种苦活没有进过一天学堂。在印刷厂当排版学徒期间李经纬学会了认字，3年后他成了该厂的副厂長。
工作之余李经纬喜欢运动，篮球、足球都擅长印刷厂期间，李经纬在篮球场结识了三水县武装部的一位领导深受对方赏识，后被提到了县体委当副主任
李经纬当了13年的体委副主任，周围人回忆称他比谁都努力那时候的李经纬开始展露其“亲下不亲上”的特性：他在球场外给球员们提鞋，为了运动员能吃饱饭绞尽脑汁；但是他和体制内同仁以及上级领导的关系始终算不得好
这一特质陪伴了李經纬一生，也为他最终失去权柄埋下了伏笔
1973年，受到“排挤”的李经纬被调到濒临倒闭的三水酒厂当副厂长那是一间只有几口米酒缸嘚作坊。但是换了新的环境李经纬的聪明才智得以全面爆发。
他带着厂里的几个年轻人背着米酒到临近的佛山、广州等地找酒楼挨家嶊销，为酒厂开拓新的通路那之后，他又开发出一条啤酒生产线推出了猫头鹰牌礼品酒和强力牌啤酒，将啤酒事业做得有模有样
上卋纪80年代初，一度资不抵债的啤酒厂已经站稳了脚跟每年能有几万元的净利润。李经纬也在期间升任厂长掌握了绝对的主导权。一次詓广州出差他在街边买了一听可乐，这是他第一次喝这个饮料
喝完一罐后，李经纬产生了做饮料的念头没多久，一个机遇就跑到了怹面前
彼时，国家体委为了改变体育科学研究落后的状况向各研究所下达了一批研究项目，其中就包括运动型饮料随后，广州体育科学研究所研发了一款新式饮料据称既可以让运动员迅速恢复体力，普通人也能喝
几位教授和研究员拿着成果先后找了几家汽水厂、啤酒厂，没有人愿意接手为新饮料做新品牌需要投入，大家过得都很滋润没必要冒这样的风险。
一次偶然的机会项目中的一位教授結识了李经纬的表弟，随即决定带着配方去三水一试
那时候的三水酒厂还很破旧，教授们去了坐的都是条凳李经纬很珍惜这次机会，科研人员来了一律大鱼大肉招待并且当场拍胸答应提供资金和设备支持。
在三水的厂房里项目组前后花了3个多月时间，经过130次试验朂终做出了一款橙色的、含碱电解质的饮料，这就是日后的“东方魔水”健力宝
一分钱没赚，先往外送
除了产品，当时的健力宝可谓┅无所有甚至连名字都没有。怎么把它卖出去“小厂长”李经纬直接将目光瞄准了大洋彼岸的奥运会。
1983年中李经纬打听到两个消息，一是国家体委正在为首次出征奥运会的中国代表团准备饮料二是第11届亚足联代表大会将在广州召开。
李经纬决定将产品送到亚足联的會议上在体委面前露脸。该决定遭到了厂里人一致反对：那个年代白送在很多人看来是不可思议的事情，新产品一分钱没赚就要先往外送钱？
李经纬随即展现了其决心和对酒厂的绝对控制力几天时间里，他先是想出了“健力宝”这个品牌名称又找人设计了一个在當时超凡脱俗的商标，接着是工商注册所有工作一气呵成。
万事俱备只欠生产。李经纬希望用易拉罐来包装健力宝因为在当时的消費者看来，能用易拉罐的都是高档饮料但那时候国内尚无一家易拉罐生产企业，三水酒厂更不可能有这样的生产线
李经纬不想妥协。怹四处奔波先是说动了一家香港企业，为健力宝订制生产了小批量的易拉罐接着他又通过关系找到了深圳百事可乐公司老板亲自跑业務，在对方的生产线上偷偷将饮料装进了易拉罐里
一番秘密行动后，200箱光鲜靓丽的健力宝出现在了亚足联的会议上引发了与会者和媒體的关注，这之后它无可争议地成了中国奥运代表团的“出征”饮料。
后有媒体将健力宝的崛起总结为运气但即使那样的运气砸到面湔，恐怕也没几个人敢接住出征奥运是半赞助性质，健力宝为此投入了20万当时这家公司老板亲自跑业务账上一共28万，这是一笔贷款夲来用于购买强力啤酒的机器设备。李经纬将这笔相当于酒厂数年利润的钱全部砸到了大洋彼岸
“赌局”的结果，他自己或许也没有料箌
1984年洛杉矶奥运会是新中国首次参加奥运会。在那里许海峰、李宁一战封神，女排更是以勇不可挡之势登顶引发举国沸腾。
那时候Φ国和世界的彼此了解很欠缺国人迫切需要奥运这样的盛事成绩来彰显大国的地位和自信。赛事期间中国女排击败了东道主美国队，外界对于这样的成绩存在颇多质疑女排比赛期间，一位日本记者发现中国姑娘们在喝一种从未见过的饮料于是随手写了一篇《靠“魔沝”快速进击？》的花边新闻稿
文章被中国记者看到后，将之改版写成了“中国魔水”风靡洛杉矶新的文章被广泛转载，一时间健仂宝的名头传遍大江南北。“魔水”很符合当时国人需要的东方神秘气息“中国魔水”则**增添了健力宝的民族情结。伴随着奥运军团载譽而归健力宝一飞冲天。
奥运军团出征前健力宝的销量几乎为0，8月至年末企业在几个月内实现了345万元的销售额。第二年这个数字躥升至1650万元，再下一年是.cn/2017/10/.cn/2017/10/；互推联系：QQ 商务合作：QQ
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《听了八个初次融资的创业故事，我们笑着笑着就哭了》 精选九
原标题：离开雷军后万人来求他说峩不创业，就背叛了金山
那时我还在金山打工韩国游戏老二的CEO找我很多次，说给你全球副总裁和一堆股份。我说我要创业。消息一絀迟宇峰乐坏了，说来我这儿吧二把手，很快就上市了我说，我去任何公司老板亲自跑业务都背叛了金山我要创业。
我之前在金屾待得很舒服一直到2006年底，我觉得没有空间了那一年，我确实心情复杂我倒不是说一心想当CEO造反，但我没空间了我承认，这和金屾还没上市也有关系即使上市我也觉得金山成长太慢。刚做游戏的时候我一度觉得我们能做到盛大第一、网易第二、金山第三，但后來发现我们在战略上还是保守了。那一年完美时空和巨人都嗖嗖地往前冲，非常猛它们上来就抓住一个免费的模式，而金山是收费嘚没办法，金山一直在改革但是它一直遇到革命者，它老没在关键的时刻革命机构太沉重，掉不了头了
我们慢了，而这个慢我不能阻挡当时走人非常多，我的手下直接被挖走做COO我尽了最大的努力，为了留一个员工熬夜陪他聊到了2006年下半年，有一天我在金山柏彦大厦楼下的凉亭蹲了一个小时，非常落寞我想了很久，得出的结论是：想要留住员工你的成长速度要比员工成长速度快。做不到這一点就会走人不断。
2006年12月我提了辞职报告。当时的心态就是不想干了我什么建议都不想听，我烦透了当时大家也觉得挺好的。伱知道这种感觉吧就是OK了，觉得少了谁都行我突然发现，我真的可以走了我对公司老板亲自跑业务没那么重要。
不过我走的时候哏雷军说过一句话，是下楼撒尿的时候说的我说，去读一读郭沫若的《甲申三百年祭》吧对现在的金山有好处。郭沫若在抗战刚刚胜利的时候建议***去读一下，我觉得金山当时也正在逐渐丧失某种理性这种理性，雷军一直有在他最困难的时候也有。但是当时网游已經赚钱了尤其当时卓越网套现了，那是一次空前的个人狂欢有钱了，说话口吻就不一样太不淡定了。
不是没人找我我在职场上遇箌过很多诱惑。新浪很早就找过我我都当口水话听。这一次我看到了机会。有VC和业内大佬找我说要不我给你钱，你自己干吧这些話对我产生了化学反应。某一天我发现，风、水、空气、环境都跟我说你可以创业了。时机到了我觉得应该自己做一摊事。
我得到過一些邀请仅次于暴雪的韩国NCsoft的CEO来北京找过我很多次。那时候我还在金山打工很忐忑地见了他三次，我想这要让雷军知道还不恨死我啊他说，加入我们给你全球副总裁，把中国的股份送给你我说，我要创业听说我要离开，完美时空的迟宇峰乐坏了他给我发短信，说来我这儿吧二把手，我们马上要上市了股价也好。我说我不会去我去任何公司老板亲自跑业务都是对金山的背叛，我只有创業一条路
害怕倒闭反而培养了创业心态
我做过最早的金山词霸产品经理，金山后来的两个重要业务：杀毒软件和网络游戏我前后是这兩个事业部的总经理，中间还有一段时间带了营销
从这个角度来看，在金山确实做了很多积累但当时我没有完全意识到我的人生跟创業相关，后来我仔细反思了一下我的人生就是整个创业的人生，因为在金山工作的时候是从几十个人做起来的，我说求总特别牛后來才明白，我们是一家很小的公司老板亲自跑业务而小公司老板亲自跑业务给我们带来的锻炼实际上是超过我们过去在外企、大公司老板亲自跑业务经历的。
从这个角度看我有幸在一个不断创业的公司老板亲自跑业务里，打了10年工而且担任了三个比较重要岗位的负责囚，这为我日后出来以后融资、找人、验证商业模式积累了比较厚实的精神准备你遇到困难的时候觉得这个问题当年也遇到过，当年也覺得差点过不去蓝港有一位创始人也是我原来在金山的同事，他说你知道当年我在金山为什么那么努力工作吗他说我总怕公司老板亲洎跑业务倒闭。后来我想这是多么了不起的公司老板亲自跑业务文化让员工成天害怕公司老板亲自跑业务倒闭，而且要努力工作这就昰创业的心态。
创业以后我发现创业者每天的心态都是这样的。蓝港上市之后回想创业这些年所经历的和前10年比之又是毛毛雨。2007年创業的时候我想过工具、社交，我的一位早期同事冯鑫做了暴风影音还有很多同事做了电商。我当时认为游戏是继门户、搜索、社交以後的最大的能看见变现的模式但是回看我们2007年做端游的时候，已经面临8大端游公司老板亲自跑业务全上市的局面也就是说市场留给你嘚空间、潜在机会没那么大了，要血拼才能成功
创业第二年，正好赶上汶川地震我们当时那个楼特别高，在19层晃得很。地震了很哆人想跑，但想跑也没戏因为电梯太窄了。我一想算了，但心里第一个反应是如果楼倒了，估计要挂我无怨无悔。我已经努力过叻回想前面的人生，都是奋斗的过程脑子里就是这种画面。我觉得我创业保持了那份激情，语言也不那么卑微当然我也从来没做過卑微的我。
对一个个体来讲创业是对人格的一次洗礼。我该怎么对待合伙人我真心为他们着想吗？我可以讲实话在我职场期间，峩几乎没有这个思想不行滚蛋，培养你这么久不起作用你不是干这个的料??很多难听话我都讲过，但是后来我反省了我在蓝港很尐讲这个话。当你成为企业主的时候你才发现，人的价值特别特别重要当你在职场上，你会发现规律、方法和制度最重要我拿人钱財帮人打工。我当时觉得自己在金山算是有创业者心态但后来发现远远不是。我当时只有创业者的激情却没有创业者的人性。创业者嘚人性首先是以人为本的不能把兄弟们踩在脚下，不能只标榜自己多伟大要抬兄弟们的好，这很重要
体会到做老板的酸甜苦辣之后，我对早年间金山雷军他们更理解了觉得不容易。雷军可能是一个唐僧型的老板我就是孙悟空。他天天叨叨叨我说烦。但现在我吔成了唐僧。我不变成唐僧没办法我必须成为唐僧。骨子里我更愿意成为孙悟空但当我站在那个位置以后，我发现哥们儿，悟空还昰你做吧我做唐僧。当然时不时还会有孙悟空的动作出来。
这么说吧这个产品归你管了，一定有一次重大操作你会觉得我神勇、呔猛了，所有人的掌声都是我的但你也要知道，这个计划老板批下来那天回去他三天没睡着觉，想搞砸了怎么办搞砸了有可能半壁江山没了，甚至全军覆没当时我在公司老板亲自跑业务什么都要冲在前面，甚至觉得老板不行啊还觉得太罗嗦了，太面了但你后来發现，老板最重要的是决断而不仅仅是操作。
从将到帅这个决断太考验人了。你决定猛打一把集中所有火力干这一仗是决断；你决萣让我们五年之内不上市，没关系耗下去，这也是决断；你说快必须拿下，不拿下今天就怎么样了这是决断；你说让我们长期谋划，小规模战役爆发大战略走慢一点，那也是决断你开始发现，原来过程的华丽仅仅是昙花一现让你觉得很high，重要的是你为此作出的決定以及你早就已经为此准备好要承受的代价。这个不容易很多人确实没有这个心理素质。
我自己经历过职场、创业公司老板亲自跑业务上市，这一两年还跟蒋涛做了一个小基金所以我从三点分享一些我的创业感受：
1.视野。有人能做大有人一辈子拼命也做不大，佷大程度上是眼界尤其是在全球化这个市场（这个大趋势已经不可逆转），创始人、创始团队的视野、眼界才能决定格局我们都说自巳是产品经理，我也做过产品经理看到好多创业者也说自己是产品经理，好多投资人也说我们就投产品经理我说不要被这个蒙骗，其Φ还有很多逻辑问题
从能做一款产品，到能够获得商业上成功中间隔着喜马拉雅山。太多人在做产品了一线的互联网公司老板亲自跑业务里到处都是这样的人，但是日后能做成的那几个人你看看他们的标签，给他们做一个集体画像有产品技术功底固然很好，但更偅要的问题是他们的视野和商业逻辑有没有一个比较高视野和比较完整的商业逻辑。否则做了一个产品有不懂的投资人投了进来，几個月后没钱了或是挂掉了
其实可以想象得到，在未来还有无数的投资人要进来，这些人根本不懂你说的技术或者个性化的体验更多嘚是听你的商业逻辑。所以我就想如果你不能把做这件事的商业逻辑讲清楚的话，确实不容易成功但是有没有例外吗？或许有我们看Facebook的成功，你能看到他背后有一些东西在驱动他的早期投资人很早就意识到这是能做大的事，给他的各种商业启迪都伴随着他的成长过程相对来讲这比较偏门，自我狭隘的创始人不容易大成过去我们很喜欢用一个词「标杆」，我觉得有一个好「标杆」永远没错
2.心态。心态是什么样的当我再次创业斧子科技的时候，发现又回到了这样一个过程既要有理想主义情怀，又要面对非常尴尬痛苦的脚下峩说在理想主义的前方与在现实主义的脚下中间，有道光那道光能不能在心中照亮我们，很大程度上是乐观主义的心态然后就在前行過程中是极度的惶恐。
很多创始人找我融资的时候说你给我点钱，我们特牛我一看都是高材生，跟他聊天特淡定我说这么淡定能成功吗？这种状态太重要了反而是说这哥们好像不行，我说为什么不行你看他慌里慌张的，一问就是有压力我说这可能是对的，你要看他内心的东西如果他的方向对，他在打仗的状态一切都可以理解。
我很感谢过去投我的邓锋在我还没有完全讲清楚商业模式的时候，他就给我了2000万美金没有这2000万美金，一定上不了市我听过邓峰讲他创业，我才知道这么牛逼的人原来的经历也那么痛苦这一下子僦拉近了我和他的距离，我觉得我要找这样的人投我
所以我认为创业过程中无论你怎么乐天派，都会处在这种状态把每一仗当成最后┅仗打，这场不行就挂虽然投资人鼓励你不要着急，用八年十年才能成功但你自己不要那么淡定，十年以后都老了所以一定程度来講，你要想好长远的、曲折的路但是每一步的过程是不是全力以赴了。我后来见到很多人都不抗问。
3.带兵我曾经帮人打工，在金山缯经想做高管想做更大的事儿，金山也确实给了我很多事儿干但当时是老板授予你当事业部总经理的，授予你当高级副总裁是别人給予你的权力。有一天你创业时发现你是刘邦项羽，没有人授予你权利你要自己当老大。后来我见到很多创业团队那个状态，几个創始人温文尔雅、相敬如宾，看那个状态就知道他们之间是请客吃饭的关系，没有领袖
我们投资创业很大程度看团队，但更别忘了看领袖好的创业团队是有绝对领袖的团队，而不是我们团队履历都很棒一问谁是老大，结果各管一块我再问那听谁的，回答是我们┅起商量这样不行！一定要有一个领袖，有一个绝对负责的人这样才能在每一仗时全力以赴。不然创业不断试错，在试错过程当中叒不能全力以赴不能形成一道命令，就推不动没戏
早期我们看联想干得很成功，后来看到的是强调执行力；后来看到很多互联网公司咾板亲自跑业务说我们很强调个性化、创意那是表象、骗你的。你会看到他们开会开到黑夜老大天天在屋里骂人，不骂人的老大怎么幹！不管你的创业团队有多么好的背景，记得革命不是请客吃饭这个过程很重要，日后才能形成每一仗都能打得很有进攻性
有时候峩也喜欢读一些杂书，中国历史上有很多的典故可以看大家一讲历史就讲桃园三结义，我在屋里负责哭你负责算计，似乎这就成功了这个不行。你在屋里哭肯定会挂的，见到投资人不能哭见到兄弟们不能哭，还要告诉他们我们会成功心里怎么难都不能讲，因为伱是领袖你得带着大家往前走。所以从这个角度看我刚才讲的团队固然重要，但是创业投资要看深其实看的是领袖，我觉得投领袖仳投团队更重要
中国文化有很多要命的问题，那些在农耕经济时一点问题都没有的一旦跑到现代工业社会，与现代资本主义精神结合起来发酵出一股酸臭味。古代有一句话叫「君子坦荡荡小人长戚戚」。我是君子你是小人。哪来的君子小人呢创业这个过程当中偠有团队要有领袖，这可能要比谈君子谈小人更重要一旦开始创业，就要摆脱掉这些酸臭的习气
能干事的人自有一套气质。
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《听了八个初次融资的创业故事，我们笑着笑着就哭了》 精选十
原标题：坚持400天后我们的公司老板亲自跑业务终于倒了——投资人请远离我们这样的创业公司老板亲自跑业务！
希望最完整地还原我的创业历程和遇到的问题，更无意指责其中的任何人仅用此文警人警己。希望也可以帮得上正准备创业的与正在创业途中挥泪流汗的创业者们同时也提醒各位投资人，警惕像我们这样的创业公司老板亲自跑业务
我叫王斐文，曾用名王峻羽当我去年年中满腹澎湃创建泛崎科技的时候，我怎么样也预想不到如今会坐在电脑前码下这段文字
我耗费了整整 400天的时间，和大多数创业企业一样从慷慨激昂地开山起航，到怅然若失地闭门歇業这其中经的经历不乏变成了一种宝贵的财富，似乎有不少人说：失败比成功来的要好因为他引导你反思。
我很庆幸我今天写下这篇攵章是在我 26岁而不是 36 岁，46岁的时候当然，在之后的文字里你可能会看到争吵嫉恨，愤怒茫然等等，但这却真实地反映了我认为存茬于中国广大创业企业背后的溃烂面目
对于失败的思考，我更多地从天时地利，人和这三个层面来阐释所谓天时，就是我们目前市場的金融大环境所及地利，便是你项目所处的领域与题材所谈人和，那是你的核心团队与投资人
在我们决定做 “全民优点” 这个项目的时候，其实是互联网投资最最鼎盛的状态和大部分中国股民的心态一样，我们杀入了这样一片危险的红海市场可是随着2015年7月股灾嘚来临，跟风入市无异于顶上加码高位的成本让我们付出了极大的代价。二级市场的崩塌导致大量投资人与机构变现受阻资本寒冬在┅夜之间吹遍了整个投资市场。
我们是在9月上旬开始筹措融资的事务但却明显发现了，当下不及过往时所有的投资人都表现出谨慎的態度，对于项目的要求水涨船高我们接触的至少一半的机构，都非常担心项目是否能够尽快盈利的问题其中更不乏有机构坦言说：“現在好多项目，如果在天使轮结束不产生一定量的流水那A 轮肯定是融不到的。”在这种大环境的压迫下资本资源的紧缩我认为是导致項目无法存活下去的一大主要原因。
“全民优点” 是一个媒体项目可在我们与资本市场接触的这一段时间里发现，TMT 行业其中对于 “MEDIA”的關注可能相对来说是比较少的诸多投资人本就金融或者财务出身，在看待项目的时候更多关注的是一种“差价逻辑”，如何通过资源嘚有效配置与整合降低总体成本并在市场上形成较高的溢价是这些投资人关注的核心价值。
而就中国目前的媒体行业现状来看除了已經被摸索出来的广告导流，会员服务以外尚无其他更具吸引力的盈利模型。即便是坐拥上亿用户的“今日头条”也无法有效地开辟出┅条商业捷径为资本服务。而像 “逻辑思维” 这样具备高标识度的媒体产品由于受众的特异化肖像，虽然能够通过独有的
IP进行其他形式嘚变现比如书籍与周边，但受限于自身用户的有限性与重度垂直边际效应明显，规模化存在很大问题一级市场的资本对于媒体则更哆的是观望，加之资本寒冬的降温让早期投资更从了“现金流”的谄媚。
另一方面“全民优点” 做的是对于新闻资讯结构化的再梳理，其中需要达成“结构化”目的必要的细分点多且零散这不像一些工具类产品，满足用户痛点的路径相对较短例如“圈子账本”，解決的就是用户记账难的问题它只需要设计一套优化的流程能够让用户清晰地记录自身的花销并随时随地可以查询到即可。
我们希望解决市场信息爆炸与资讯服务同质化的痛点就必须先达成信息的 “结构化” 重塑提供资讯的“有限完整性”，这需要对现存所有咨讯的形态進行再组合与调整其中的难度较大。但我们作为一个毫无经验的互联网创业团队选择如此难度非常大的项目进行操作，也是导致失败嘚一大重要原因初创但求小而美。
一个成功的公司老板亲自跑业务除了在需要在一个合适的环境与土壤中萌芽，更免不了一群人彼此囸确的选择行事人不和，事不成名不兴，利不盈在这一部分，我希望从投资人和创业者两个角度来总结这一次的创业历程中的问题
刚创办泛崎科技的早期，我们只面见了唯一一位投资人他简单评估了我们的项目，并决定投资给我们 20万元作为启动资金当时我们没囿太多的考虑，认为有了钱可以快速让项目运转起来之后，他便成为了我们的种子轮投资人
在项目正式运转的十个月里面，我们三位匼伙人没有拿过一元钱工资仅凭自己的积蓄花销生活与垫付工作上的费用，我们的短租办公室在9月租期告急由于资金吃紧的关系，我紦团队带回了自家的客厅进行办公但这一切正在发生的无形之中每日蚕食着团队的士气。
除了我们的 APP 是由外包商完成整个外包费用在 10 萬元左右，包含一个 IOS前端和后台我们还有一位设计师是我从之前的公司老板亲自跑业务挖来一起创业，他的工资每月是 1 万1 千元加上4月-9朤的办公室房租，在公司老板亲自跑业务最后清算的时候我们每人还背负了不少债务。
我们的产品11月11日上线12月9日公司老板亲自跑业务宣布清算，上线时间还未满一个月我们所有人的经济状况已经亮了红灯这时候同时有四家机构在正式跟进我们的项目，希望可以看到我們上线2 个月的用户行为数据可我们的资本根本无法支撑 2 个月的时间，另外即便有机构立马注入资本正常的投资到账流程最快也需要额外的 1个月，我们似乎站在了黎明前的黑暗里却无力走出这片黑暗。
虽然是种子轮融资但是金额过小只会对团队和项目造成不可逆的伤害。有一些压力创业者是可以抗过去的，但是如果创业对于创业者们在生活上的要求是山穷水尽疑无路这显然是不合理的过少对于项目的损伤还会体现在项目进展的方方面面，包括项目自身的调整市场策略的推广，人力资源的运用等等有一句非常难听的话放在这里著实适用：心想马儿吃的少，别想马儿特能跑
项目的资本纵深决定了时间纵深和发展纵深，对于创业者来说不是有了钱立马开干，更應该在项目发展前对于整体项目的财务有一个详细的规划。资金链对于任何企业都是至关重要的事儿
从接受投资到最后公司老板亲自跑业务清算，我和我们的种子轮投资人仅仅实际沟通过三次
我作为公司老板亲自跑业务的产品负责人，在每一代产品原型制作完成或现囿产品有所修改后都会给我们的种子轮投资人发去，寻求他的建议也真诚地希望他可以给到我们团队一些意见，但是几番联系最后嘟是杳无音讯。
创业者本身是非常孤独的也是非常迷茫的，特别对于早期团队来说可能更希望能够听到前辈们的一些声音，来保证自巳在黑暗里不会迷失方向
我仍然非常清楚地记得最后一次与种子轮投资人的会面是在11月底的时候，当时由于团队技术能力匮乏导致产品迭代停滞，市场方案无法配合等问题已经暴露无遗我们在会面时明确提出需求技术援助的想法，可就在一顿训斥之后依然没有得到任哬帮助在寻求资金方面，种子轮投资人曾委派一名FA 与我们对接下一轮融资事宜在简单的两通电话交流后，便再无音信我曾与投资人反映此事，可也没有得到相应的处理
早期创业公司老板亲自跑业务就好像一名呱呱落地的婴儿，他可能在经过良好的教育与培养后成为┅名可塑之才从创业与投资的角度来看，投后就好像父母后天对于子女的教育与培养为人父母的，都希望自己的子女成龙成凤投资囚对于创业者来说就像是再生父母。可不喂不教，不育望子女天然成龙凤之事，难度为亿万里挑一也所以作为创业者，请谨慎接受“支票型投资人” 的投资
我们团队的技术合伙人是我以前的高中同学，他曾经是技术背景出身大学毕业后从事与技术相关的市场方面笁作，本身不会CODING主要负责技术外包管理的事务。早期对于项目的技术评估都是由他完成当时，我们得出的结论是：目前 APP开发的技术尚巳成熟可以利用外包的方式完成技术迭代方面的工作。
可是在项目开展后不久，我们便发现了自身缺乏技术能力而导致的大量问题：
峩们项目原定与外包方签订的最后期限是 8月20号交付所有的产品内容包括服务器部署等等运维工作，可最后由于各种原因项目在 11月11日才嘚以上线。
我们在后期进行产品验收的过程中发现大量 BUG部分 BUG 造成的原因是由于底层技术逻辑架构设置不合理的原因造成的，而需要改动這些 BUG则又耗费了大量的时间去修改底层架构这也是产品工期拖延的一部分原因。
在最早期的时候由于我们是一个以 PGC 内容为核心的 “浏覽器” 式APP，所以我们需要一个具备发布功能的后台系统去维护我们的内容在与外包团队交涉后，由于我们自身设计的后台功能比较复杂介于我们的资金有限，对方提出采用他们自己的方案来解决我们也接受了这样的提议。
但在产品上线后我们发现产品后台的设计非瑺不合理，原本简单的排版工作每天需要占用大量的时间去完成到了最后阶段，我们甚至动用了设计师参与到内容的编排工作里所有囚一起开工每天也只能够完成3 个议题的编辑。包括对于文章与评论的收集本身这些工作可以藉由爬虫技术实现，但之后的运营过程中基夲都依靠人力来完成请加微信公众号：股权内参(eguquan) 马云都在关注
由于自身没有技术能力，我们曾经策划过多次以事件为中心的 H5 页面营销方案被搁置传统非技术层面的人力宣传效率低下，导致市场局面难以打开
麻雀虽小，五脏俱全特别在互联网创业公司老板亲自跑业务裏面，技术产品，运营必须三足鼎立缺一不可。
无论任何一个公司老板亲自跑业务纪律严明是一道不可逾越的底线。在我们公司老板亲自跑业务中迟到现象是屡见不鲜的，但在这生生不息的迟到现象背后体现的问题是合伙人自身规范意识的匮乏。
我作为联合创始囚之一从项目正式运营至今仅迟到过一次，事情的原因是交通事故导致的拥堵但诚然讲，在短租办公室的那段时期我的另外两位合夥人一周迟到的时间基本趋于半数以上，在项目移至我家以后更基本上是天天迟到。在这样一种氛围下公司老板亲自跑业务运作的后期，除了我基本没有人准时上班。
很多人可能会问：迟到一两分钟又怎么样呢?但其实任何的事情都是以小见大的，如果连每天区区两汾钟的时间都无法克服我很难想象一个公司老板亲自跑业务的执行力如何贯彻下去，这是一个人对于一件事情重视与不重视的体现一旦初创公司老板亲自跑业务的合伙人不能以身作则，那你又怎么能指望你的员工对待公司老板亲自跑业务事如自己事
我和公司老板亲自跑业务的技术合伙人是高中的挚交，可以说具备了比较深厚的感情基础但也就是这层基础，让公司老板亲自跑业务运作产生了极大的问題
上述文章在对技术问题阐述的过程中曾经提到我们因为自身缺乏技术能力而导致了一部分的项目工期拖延，那另外一部分原因就在于執行力的缺乏在项目外包的早期，我们的技术合伙人对于项目监管的处理方式是比较松散的
由于我自己曾经管理过几个外包的项目，罙知外包管理里面的一些坑于是我在公司老板亲自跑业务几次强调对于外包的管理需要做到以下几点：
每日监控，包括电话沟通邮件溝通等。
如果对方无法每日提供工作日报那也必须要有三日报或者周报的形式向我们提供相应的工作进度。
每周必须保持亲自前往外包團队一次进行现场指导
可在我提出这些运作要求的同时，一方面我们的技术合伙人认为我不懂技术对于外包管理的流程提议并不合理，另一方面他认为制定这些流程是形式化的，没有必要于是我要求其对于流程进行披露，至今为止我们公司老板亲自跑业务尚未保存下来任何一份与外包技术相关的管理流程。
而对方外包团队在项目结束至今仍然没有向我们公司老板亲自跑业务提供任何一份周报或鍺月报。在外包管理的初始阶段我基于信任将这些工作完全交由技术合伙人完成，但在之后的若干时间内我发现了其中存在大量隐患，要求他对工作作出相应的调整但未果，还引发可大量的抵触情绪与争吵事后，整个团队却因为技术外包管理的不佳而付出了惨痛的玳价
可能由于我和技术合伙人的独特关系，导致了他有 “理由” 不服从的资本我们的关系就好像大家彼此有一笔存款，你有 10000 元的时候你偶尔花掉100 元，你不会觉得什么但是当你只有 500 元的时候，你花 100元就会显得额外谨慎在我们的合作关系里面，正因为彼此的感情深厚所以为不服从与不执行建立了温床。
11月18日产品上线后的
7天，我曾经参与一个互联网一对一的导师物语活动在活动过程中，我向创业導师阐明了我们项目的具体内容并表示目前对于市场反应的焦虑。导师当即指出我们目前的精力应该放在打造用户评论社区的活跃度。于是第二天我便对工作做了大致的拆分，由我负责硬广部分的创意内容合伙人负责微信微博的粉丝引流与社区氛围的运营，技术合夥人负责网络渠道的拓展我以1%相对较低的转化率倒推出我们需要的渠道数量和要求，并下放了相应的工作任务可一周过去之后，我们嘚技术合伙人向团队反馈的渠道数量距离需求相差甚远并寻求了一大堆无法达成的理由。
对于初创团队来说我们看待问题的出发点应該在于设定一个目标，并寻求路径完成它而不是设定一个目标，辩证地来说明这个目标无法实现
其实早在项目上线的早期，我们有几佽机会已经可以获得融资其中，我们和 A 资本前后约谈共 7次对方在前几次的谈判中指出了我们缺乏技术的痛点，也提及了机构本身因为缺乏后遇到的一些失败的案例并希望我们可以通过吸纳新的技术合伙人来解决这个问题，也声称技术问题被解决后就可以直接投资
往後，我们安排我们现在的技术合伙人在各个渠道寻觅合适的人选最后，锁定了北京《逗号》项目的CTO在第二天谈判的前天晚上，我再三叮嘱我们现有的技术合伙人与其对我们项目的内容进行深层次的沟通为第二天的谈判做准备，可第二天 A 资本的合伙人问道他“你对于 ‘铨民优点’ 怎么看?为什么要加入这个项目?” 的时候《逗号》项目的 CTO
回答说：“其实我没有什么想法，感觉还行吧”也因为这样的回答，最后导致对于我们项目的投资流产
执行力其实包含三个方面：
对于创业者来说，最应该具备的能力还应该是二话不说撸起袖子干的能仂
顺便在这里提一句：千万别和自己的同学，朋友创业陌生人之间的信任才最珍贵，因为他随手即逝熟人之间的信任非常廉价，因為它“多泛滥低溢价”。正因为我们和陌生人之间有一层无法捅破的纸所以才可以保证一种稳定的合作关系。
经过这一段失败的创业我不得不从这400 天的历练中得到一些教训，幸亏我现在能够完完整整地将他们记录下来
在公司老板亲自跑业务运作的过程中，我发现许哆问题无法落实的原因在于“民主”我们对于解决方案更多地是停留在讨论和争辩上，最后因为大家都无法说服大家导致方案搁置而創业企业最大的优势就在于能够快速试错。我作为公司老板亲自跑业务的 CEO应该坚持自己的想法将一些方案落实下去去发挥试错的最大效能。如果说不能执行实现是其他合伙人的责任那当一个错误的方案被长时间执行就是我的责任了。
无论如何对于初创企业来说，独裁偠比民主好得多
对于项目许多细枝末节的工作，我都报以非常严谨的高要求以至于许多小问题出错，我会根据这个问题进行追究虽嘫创业的容错率很低，犯错所要付出的成本也相对较高但我还是应该允许公司老板亲自跑业务里的员工和合伙人犯错。另外我也需要在這里反省我处理这些错误的方式方法可能在言语上会有一些过激，引起别人的不适
我们写文章通常有 “总分” 结构，“分总” 结构“总分总” 结构。我的演讲大多以“分总”结构进行可能会导致很多投资人在听分述的时候摸不着头脑，人对于一件事物注意力的时限僦只有那么几分钟我应该更多地考虑听众的感受而去修改我的演讲方案。
有的人会和我反映我说话太细致有的时候甚至有一些啰嗦，泹我想说的是无论你的演讲如何，请用你最擅长的表达形式与风格说话那样的效果可能是最佳的。简单和复杂是一个人根性的体现偠去改变需要大量的时间，所以找到适合自己的投资人才能事半功倍。这世界有人喜欢吃甜的但也总有人喜欢吃咸的。
我做 “全民优點” 这个创业项目之初犯的最大过失就是错误预计了每个人的有效产能。我们 4个人一个设计，一个技术一个内容，一个产品想要完整地运营一个媒体项目几乎是不可能完成的任务如果初创团队做的是运营成本极低的类似工具类产品，那可以参考我们现在的团队配置如果是牵扯到媒体运营，社区运营的范畴还请各位创业者酌情添加合伙人与员工了。
在一次大型的项目上投资人评委曾经问过我这樣一个问题：“你为什么会坚持做媒体方面的项目?”，当时我本打算这样回答的：“我在新华社曾经担任过一段时间的采编记者，上海書展期间易中天先生反应当代文学创作学术泡沫的文学作品‘高高的树上’影视改编发布会当天我对他进行了采访，我分别问了如下两個问题第一：‘易中天先生，据传闻郭敬明是由您介绍进入中国作家协会的可郭敬明的大量作品被指抄袭，请问您如何看待《高高的樹上》与此事之间的联系?’第二：‘中国的文学创作源远流长他更像是一座巨大的文字瀑布，瀑布落差越大势必激起的泡沫越多，请問易中天先生此次的作品是不是有意把这些泡沫放大了呢?’当我带着易中天先生的答案回到新华社的时候我被予以了内部处分，随后不玖我便离开了新华社。我之所以坚持我的媒体梦是因为我认为我所陈述的问题与答案才是用户想要看到的东西，我对于媒体是有执念的。”
可当我这段作答还未说出 1/3的时候评委却已经打断了我，示意我可以离开了我觉得，在互联网大家已经习惯了一就是一，二僦是二的直接我只是希望让我的演说与解释不会像白饭一样生涩，可这似乎并不入流这大约的确是我的问题。但是这种现象我认为徝得所有正在参与创业的人们反思，包括了创业者与投资人
以上就是我创办泛崎科技这 400 天得来的全部教训，也当作是人生中重要的一课这一年也是我成长最快的一年。无论如何“全民优点”项目是我心中最好的项目。
谨以此文献给所有拼搏中的创业者与投资人
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