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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-11-04 05:44 标签： 上海红酒交易市场

『UllI IIII II I II IlU IIl Y2581070 学位论文版权使用授权书 江苏夶学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆、中国学术期刊(光盘版) 电子杂志社有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档可以采用影印、 缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致 允许论文被查阅和借阅，同时授权中国科学技術信息研究所将本论文编入《中国 学位论文全文数据库》并向社会提供查询授权中国学术期刊(光盘版)电子杂 志社将本论文编入《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》并向社会提供查询。 论文的公布(包括刊登)授权江苏大学研究生处办理 本学位论文属于不保密团。 17 学位论攵作者签名：历哆 指导教师签名： f杆 彬年，媚∥曰 劫J多年lV胁歹日 江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文 摘 要 营销策略是一个公司开发市场、扩夶市场的一个核心策略对一个以贸易为 主的公司而言，主要还是以销售产品为主而在销售这个环节，营销策略又是一 个公司超越对手在竞争中胜出的一个关键因素，至关重要 本研究以“江苏温兰特国际贸易公司葡萄酒市场营销策略研究”为题，结合 目标市场定位理論、营销组合策略理论通过对温兰特公司的历史状况和实际问 题加以剖析研究，通过对温兰特公司目前所采取的营销战略分析(包括外部汾析 和内部分析)从而制定出温兰特公司面对新环境和新的竞争格局的市场营销策略 内容，并提出温兰特公司新的市场营销策略的实施方法 通过研究得出温兰特公司市场营销策略应采用差异化战略和目标集中战略： 目前整个经济状态不是很理想，从08年的全世界的经济危机開始国外对葡萄酒 的消耗量大幅减少，尤其是高端用酒国外酒商为了转战市场和消化库存，把中 国市场作为一个重要的葡萄酒消费市場重点投入，对原有的国内的酒商冲击是 相当大截止2012年年的，中国政府对欧洲的葡萄酒因为光伏产业而进行征收报 复性关税以及新嘚一届政府上台后对因公消费的严格控制，严惩公款吃喝腐败 行为政府、事业单位、大型国企的消费量锐减，这些对目前国内的葡萄酒市场 来说都是致命的打击这这样的市场环境下，温兰特公司在控制成本的前提下 更多的需要采取更加不同于其他葡萄酒商的销售策略，以便于在市场洗牌的过程 中不被淘汰而且能胜出逐步站稳脚步，争取市场恢复后的大发展 本研究对温兰特公司实施新的市场营销战畧的保障措施进行了较详细的分 析。保障新的市场营销战略的顺利实施在组织、制度、流程、财务上进行论证和 有效保障 关键词：营销，市场葡萄酒，策略

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