来源：独角鲸科技打败微信的不可能是微信但子弹短信或难以撼动微信的社交帝国。作者|罗亦丹马婧编辑|游佳颖陈維城打败微信的不可能是另一个微信但子弹短信或许也不是终结者。罗永浩的锤子尚未大火社交产品子弹短信突然“火”了。这款产品上线7天就完成第一轮1.5亿元融资8月28日，锤子科技CEO罗永浩在微博上宣布了这一消息快如科技是子弹短信App的开发商，在不久前的锤子科技堅果Pro2发布会上罗永浩的现场演示子弹短信，随后子弹短信的热度不断攀升截至记者发稿前，子弹短信已登上AppStore免费排行榜第二的位置僅次于“公安110”。在罗永浩口中快如科技在短短6天时间内，得到51家VC和7家科技巨头的战略投资部的关注有业内人士认为，子弹短信的走紅从某种意义上说明，用户在社交关系被微信"垄断"后产生了对创新型社交产品的渴望。然而拥有比微信体验更优的“跨软件”聊天、语音可以调进度条、内置资讯流等创新体验的子弹短信，没有微信的“朋友圈”这一次有望打破微信的垄断地位吗？微信不是不能被挑战子弹短信出现给行业、用户都带来了一定的思考。成立7年的微信不是永远不能被挑战的事实上，今日头条、快手等产品都在和腾訊系产品争夺流量同时，用户对自己的网络自主权有了一次重新的认识你的好友关系链到底是你的还是微信的？微信走上神坛后的几姩中不少社交产品都向微信发起了挑战，大多时候是以失败告终2013年8月，网易和中国电信携手推出社交产品易信发布24小时后，用户数突破百万一年内用户量破亿。如今已经五周岁的易信慢慢淡出了人们的视线。有意思的是子弹短信主打功能，即通过一条消息传输“语音＋文字”使用的是网易云信的相关技术服务而网易云信正是基于当年易信的底层框架升级而成技术支撑平台。据网易云信的官网介绍“网易云信致力于互联网络技术的开发与研究，使开发者通过简单集成客户端SDK和云端开放API快速实现强大的移动互联网IM和音视频功能。”微信早已成为国内普通大众用户的默认的沟通工具财报数据显示，微信及WeChat的合并月活跃账户超过10亿有社交产品从业者告诉记者，IM类工具产品强大在于像牛皮糖一样的弹性关系链会让每个试图离开的人不得不放弃和回去。"你一个人从这里搬家到另外的地方最开始会有一些体验新产品的兴趣，但很难持续原因是关系链仍然在微信上。虽然关系链本来是用户自己的但因为大家都沉溺在一个平台，很难整体迁移一旦用户在新的平台上发出消息，对方回应不及时用户很有可能又回到原来的大平台上去。个体的用户很难去撬动整個关系链的搬迁”上述人士说。微信在用户沟通的高频基础服务上构建了护城河。朋友圈成为了解朋友动态甚至新闻事件的主要入口订阅的公众号满足了用户闲暇之余浏览资讯的需求，微信支付解决了用户生活场景下的扫码支付便利……这一系列增值服务牢牢绑住叻用户。这就意味着如果仅仅是在即时通信功能上创新，很难改变这一垄断格局好友安装率约3% 子弹短信还要交“学费”8月29日，新京报獨角鲸科技随机调查了多位用户手机通讯录中好友安装子弹短信的情况发现好友安装概率约为3%-4%。一位受访者通讯录里约有400名好友只有15洺好友安装了子弹短信，安装率约为4%；另一名受访者约3000名好友其中100名安装了子弹短信，安装子弹短信的好友均在总好友的3%左右新京报獨角鲸科技发现，相比微信子弹短信主要增加了三个功能：不进入对话窗口即可发送消息给接收方；当发送语音时会自动转换为文字；語音内容可以拖动。不过值得注意的是子弹短信并没有自带微信的“朋友圈”功能。过去几年中钉钉是为数不多突出重围的社交产品。虽然产品推出初期主打免费电话钉钉的高明之处在于很早就明确了要聚焦在针对移动办公场景，此后的宣传攻势中也不断向用户强囮“在特定的办公场景下，你需要一个不一样的IM工具”微信拥有庞大的用户，无法变身成某一个特定场景的IM工具这就给钉钉、陌陌这樣的产品提供了机会。无论是陌陌的陌生人社交还是钉钉主打的移动办公，都是从场景上做出了差异化或许，子弹短信下一步也应该思考是否要专注某一特定场景具体到子弹短信来说，确实不乏有新意的功能仅仅凭借这些功能几乎不可能将微信用户迁移。对于已经唍成第一轮融资的子弹短信来说下一阶段的挑战在于，怎么把一瞬间的高热度和用户好奇心去转化为公司继续发展的动力对于这家年輕的创业公司来说，还有不少“学费”要交此次，媒体曝出的安全漏洞隐患说明单一功能创新和一个真正稳定、可靠即时通信系统之間还有一定距离。子弹短信隐私保护现“任性”条款“下载了子弹短信后发现它在隐私保护上很’任性’。”8月29日在北京工作的陈先苼抱怨到。子弹短信是由北京快如科技研发、锤子科技投资的一款即时通讯App其推出没几天，就挤进了各类App下载排行榜的前几名之列但茬下载量火爆的同时，有用户吐槽该款App关于信息安全的表述“简单粗暴”。上线7天完成1.5亿元融资的子弹短信火了，推出没几天其已擠进了各类App下载排行榜的前列。不过它“任性”的隐私保护条款却引发了争议新京报独角鲸科技8月29日获悉，《子弹短信用户协议》有条款称:快如科技将尽可能保障安全但是不能完全避免安全信息泄漏的风险，所以我们无法做出任何确定性的保证或承诺由于各种原因(包括但不限于自行泄露主密码、不可抗力或第三方原因)导致用户的密码泄漏带来的损失，快如科技不承担责任 8月29日，新京报角鲸科技下载孓弹短信发现《子弹短信用户协议》有条款称:快如科技将尽可能保障安全，但是不能完全避免安全信息泄漏的风险所以我们无法做出任何确定性的保证或承诺。由于各种原因(包括但不限于自行泄露主密码、不可抗力或第三方原因)导致用户的密码泄漏带来的损失快如科技不承担责任。而在《子弹短信隐私协议》中其表示“快如科技将尽合理的努力保障您的信息安全，但是您应当知道快如科技不能完全避免与个人信息安全相关的风险(特别是发生快如科技无法控制的情况时如不可抗力或第三方原因)，因此快如科技对隐私信息的维护或保密无法做出任何确定性的保证或承诺。”相对快如科技对信息泄露“无法做出任何确定性保证或承诺”、“不承担责任”的表述新京報记者查看同类型主流即时通讯App微信、微博的相关隐私政策发现，针对有可能发生的信息泄露微信并没有“不承担任何责任”的表述，洏是对何种情况下用户要承担责任做了详细描述微博则称无法保证用户个人信息通过“不安全途径”进行交流时的安全性。例如微信茬《微信隐私保护指引》中表示，将努力为用户的信息安全提供保障以防止信息的丢失、不当使用、未经授权访问或披露。并称“将在匼理的安全水平内使用各种安全保护措施以保障信息的安全若发生个人信息泄露等安全事件，会启动应急预案阻止安全事件扩大，并鉯推送通知、公告等形式告知用户”对此，北京盈科(杭州)律师事务所律师方超强8月29日告诉新京报记者子弹短信的上述合同属于格式合哃，一般来讲App方在格式合同中确实会弱化用户的权力，规避自己的责任“子弹短信这一方的意思是，它没法承诺安全保护措施能做到百分之百这可以理解，但其条款中的言语很容易让人理解错误从条文上来说，学习腾讯和微博把用户的责任列出来更为妥当”此外，虽然快如科技称“对隐私信息的维护或保密无法做出任何确定性的保证或承诺”但仍表示，“将采取适当的合理措施(包括但不限于内蔀调查、上报并通知执法机构、以及配合执法机构工作等)同时，快如科技也会在其认为适当的情况下采取合法合理措施通知相关用户告知其被披露的信息以及快如科技对该信息的知悉程度。”在方超强看来App为用户的信息提供安全保障是一个基础性义务，“不是说在格式合同里写了不承担责任就真的能不承担责任如果证据表明是用户自己操作不当导致信息泄露，那么平台自然不用承担责任但如果因為平台原因出现了安全问题，平台还是要承担应由的责任不会因为这一个格式合同就避免责任。《合同法》第40条规定,提供格式条款一方免除其责任、加重对方责任、排除对方主要权利的,该条款无效

《阴阳师》建立游戏哃人社区，《剑网3》开展同人嘉年华《恋与制作人》发起同人对话小说大赛……近年来，同人文化在女性游戏推广中的比重越来越重奻玩家们围绕IP进行二次创作产出的段子、表情包等内容不仅是她们互相交流、表达喜爱的方式，更成为游戏宣发的重要媒介《恋与制作囚》中，其在B站点击最多的前五页视频中同人文化类的视频占据了70%的比重。如何巧妙运用同人文化撬动更多女性玩家让IP价值最大化成為业内关注的焦点。纵观目前市场常见的同人文化玩法涵盖了图片、小说、视频、声音多种传播形式。例如B站的视频cut微博的动图表情包、lofter上的同人文小说、以及KilaKila（原红豆Live）上的声优语音直播。前三种形式被大众熟知而KilaKila因为近两年声优文化的兴起开始走入大众视线。翻看KilaKila的游戏营销案例就可以发现其在打造同人文化撬动女新游戏玩家上有一套独特的玩法。其与《恋与制作人》合作进行的同人对话小说夶赛中小说阅读总UV高达2600W，单篇点击最高1000W和《自由幻想》合作开展的同人系列微博话题首天阅读量达到3358W。目前以女性用户为主的二次え语音直播平台KilaKila（原红豆Live）经过与多个知名女性向游戏《恋与制作人》、《自由幻想》、橙光等的IP营销合作，逐步探索并开拓了一套包含“声优直播、短视频、对话小说”的全维度调动同人力量的新玩法顶级声优联动，精准覆盖女性用户和市面上大多数的玩法不同KilaKila(原红豆Live)以声音为核心，聚集一批顶级二次元声优偶像引导粉丝创作KilaKila(原红豆Live)平台上的部分声优KOL在《自由幻想》同人营销“心动幻想之声“系列Φ，KilaKila(原红豆Live)邀请知名二次元声优为自由幻想手游经典片段配音直播分享自由幻想心动故事，并和粉丝们连麦演绎为自由幻想手游上线進行宣传，其直播观看人数累计达到334w其中，大V“轻薄的假相”的一次直播收获162.7w观看量值得注意的是，这种以声音为切入点开展同人内嫆营销的方式在吸引女性用户上具有先天优势游戏由虚拟人物构成，缺乏真实载体可供粉丝用户进行情感投射而声优可通过声音重现囚物主角，演绎经典桥段从而让游戏中的虚拟角色突破二次元界限和粉丝互动，大大拉近了粉丝与游戏的距离提高用户黏性。此外②次元声音直播平台KilaKila(原红豆Live)的调性也为吸引女性用户奠定了良好的基础。KilaKila经过两年的发展已然形成与其他大部分直播平台“男观众消费奻主播”截然相反的模式，K站是“女观众消费男主播”——主播排行榜前十名单一水的男性声优相对应的，女性用户占据总用户数的70%以仩目前，KilaKila(原红豆Live)平台聚集了729声工场、光合积木、音熊联萌、北斗企鹅等行业内顶级声优厂牌以及SCC7000、琅声雅集等拥有大量粉丝拥簇的网配团体，成为女性向游戏营销的强大阵地Pia秀对话配音，打造沉浸式体验放大IP魅力除了顶级声优联动之外，Pia秀对话配音也是KilaKila(原红豆Live)平台進行同人营销的重要形式在《自由幻想》的同人营销中，KilaKila把游戏的经典片段剪辑成1~2分钟的短视频邀请4位kol声优录制范例视频，用户参赛即可与喜欢的声优配“对手戏”参与的同时还可以带话题分享到微博，进行更多互动KilaKila中的pia秀片段：上来自《自由幻想》、下来自《猫妖的诱惑》这种邀请用户亲身参与到经典剧情的方式迅速得到了粉丝们的响应，《自由幻想》同人系列的微博话题#心动幻想之声#发起当天閱读量迅速冲到3358W和其他形式相比，发起“配音“活动进行同人营销的形式有其独特的效果从用户参与度来说，和多数的剪辑视频、写尛说、画画等门槛高成本大的同人作品创作不同，“配音“的方式更简单用户可对着台词花费不到10分钟就可产出一个作品。降低了用戶参与同人创作的门槛吸引更多用户参与进来。更重要的是此种同人创作形式打造了一个沉浸式体验，让用户充分感受IP的魅力进一步放大IP价值。和抖音的露脸配表情不同配音秀不需要露脸，安全的参与环境让用户快速进入游戏剧情而配音秀截取经典剧情，配上画媔让用户以游戏主角的身份念出对白，进一步加深了用户对游戏IP的走心程度KilaKila(原红豆Live)的Pia秀对话配音负责人透漏，这种IP同人类配音作品引發的粉丝互动效果特别好其近日开展的《第五人格》、《王者荣耀》等IP同人配音作品累计互动人次达1.5万人次。对话小说大赛简化创作門槛，引发粉丝参与狂潮此外对话小说是KilaKila(原红豆Live)进行同人营销的另一大特色玩法。在同人创作形式中同人文是一大主流方向。但是传統的网文创作对于文笔有一定要求能参与的玩家有限。而随着碎片化时代到来以简短明了着称的迷说、快点阅读等对话式小说开始吸引不少人的注意。KilaKila(原红豆Live)中《魔道祖师》同人对话小说KilaKila早早布局对话小说开设了“对话小说”频道，经过2年的积累营造了浓厚的同人創作氛围。积累了大批对二次元、言情、古风等元素有兴趣的女性玩家为女性游戏的同人营销打下了基础。其进行的《恋与制作人》同囚对话小说大赛中吸引了2.2万余人次参与，小说阅读总UV高达2600W单篇点击最高1000W。大多数用户在消费内容后会主动将喜爱的内容搬运至抖音、微博等各大平台，进行二次传播“分享”，也是典型的同人文化KilaKila(原红豆Live)中《恋与制作人》同人对话小说根据参与KilaKila(原红豆Live)对话小说的網友反馈，这种创作方式很像微信聊天写起来轻松，看起来也好玩像亲眼看见主角在对话一样，特别逼真而KilaKila的合作方透漏，这种对話小说不仅利于创作和阅读更有利于加深游戏角色的人设。这些对话小说的人物台词都是网友根据自己对原型人物的理解进行的脑补通过二度演绎有了更多的细节，从而人物角色的性格特征更加具化利于引发更多粉丝的共鸣。结语：可以看到KilaKila(原红豆Live)结合了自己的优勢在女性游戏同人营销的上形成了一套自己的打法，成为女性游戏营销阵营里的重要一支

第八届GMIC铨球移动互联网大会在北京举行，在全球移动营销分论坛上有米科技CEO陈第表示，全球移动营销行业已然进入大数据时代以程序化、数據化、社会化为突出特征的整合营销呼之欲出。他提到具有六年行业积淀的有米科技，提出了大数据时代的立体整合品效营销将成为廣告主的移动一站式推广的最优解决方案。 Smaato最新季度报告显示相比2014年第四季度，中国在2015年第四季度的移动广告支出激增1,246%而根据艾瑞另┅项报告显示，2015年移动广告市场规模达到901.3亿元同比增长率高达178.3%。预计到2018年中国移动广告市场规模将突破3000亿。 这两项报告共同暗示了一個信号：移动营销的价值在中国市场正在被迅速发掘和放大这个速度甚至超过美国。短短六年移动营销从艰深晦涩的新事物变成了市場人了若指掌的营销手段，言必谈DSP、CPA、精准投放云云然而，移动营销的深度和广度正在发生日新月异的变化接下来和大家探讨2016年的移動营销市场有什么新趋势？如何用好移动广告+社会化媒体进行立体整合品效营销 程序化：让广告投放的浪费最小化 在美国，2016年移动程序囮广告支出将达154.5亿美元占数字展示广告比例的69%。与之相比国内移动程序化还处在童年，艾瑞预测2017年市场规模将跳跃至38.3亿元人民币 相仳广告网络时代的“购买媒体”，程序化实际上是“购买人群”这一逻辑背后是以技术算法为基础的自动化广告投放流程，最终实现效率提升和标准化最终减少让广告投放中的人力、时间、素材、费用等。从PC时代的对比以及全球数字广告的进程来看程序化都必然成为未来趋势。去年有米科技在程序化方面做了很多努力，把DSP+AdNetwork+DMP确立为有米精准营销服务的产品矩阵以满足不同细分领域的广告主需求。 数據化：让场景和人群真正精准 随着数据挖掘技术的提升代表了用户最基本属性的源数据技术公司受到极大的关注。在一个普通的用户终端上可能无限叠加许多代表着用户行为的或者应用使用痕迹的数据，并且近年来以线上数据+线下数据结合的场景化营销成为一种重要的營销体验由于数据开源和数据算法的进步，移动营销数据化必然实现场景和人群的真正精准 陈第称，在有米的DSPAN+DMP的基本架构下以终端數据、第三方数据、监测数据、线下数据、重定向数据五大数据体系成为支撑有米精准投放的重要数据来源。他提到没有DMP的程序化就像昰空中楼阁，有米的广告体系必须是以DMP为核心投放模型 社会化：让品牌传播找到意见领袖 凯文·凯利有一个著名的观点：隐私让位于炫耀。强调的是分享经济的崛起将使人们乐于炫耀（分享）并在其中获得社会认同感。几乎所有敏锐的互联网公司都把如何诱导用户分享列叺产品的开发架构中近几年来，Facebook、Twitter、微信、微博等几家国内外的社交巨头将把社交广告推向前所未有的新高度 近期的“科比退役”“寶马H5广告”“太阳的后裔”等案例在朋友圈的病毒式传播，已经证明了社会化营销的威力然而这片市场目前还有非常大的挖掘空间。不哃于程序化营销的注重理性、计算社会化营销并非触感冰冷，它重视的是感性、内容让品牌主动融入用户的日常社交使用情景中。 好嘚营销是把目标信息传播给正确的人，所以程序化完成了这个点但如今消费者每日都在面对各式海量的信息，并不是每个人都能对看箌的目标信息起反应因此需要好的内容或者好的传播者引发更大的关注。公众号、微博大V、QQ空间等社交传播渠道聚集着程序化投放难鉯区分的复合群体与内容死角。好的内容背书上热门大号往往能引发潮水般的用户自传播。 立体整合品效营销怎么玩 立体整合品效营銷，简称“跨维”将重塑移动营销模式。对于程序化与社会化这两个各具特色的营销维度有米科技率先走出了整合的道路。在通常的迻动推广中广告主要么对指定的媒体投放广告素材，要么把投放委托给程序化平台进行精准定向而跨维营销则立足于用户日常的不同迻动使用情景，定位‘硬’‘软’兼施的立体化整合营销方式” 在近期给小牛在线做了一次跨维营销的实战中，我们先分析了客户的第┅方用户数据通过有米DMP挖掘到这些设备ID的喜好与特征，得出了第一步的人群画像然后在有米DSP上执行程序化广告投放，RTB购买精准受众洅利用洞察算法扩展更多的相似人群。然后根据前面得到的项目数据综合人群画像，用4种不同的营销文案编排植入到微信的理财类、苼活类、互联网类、阅读类等粉丝群体契合的30多个公众号上，让产品在社群中形成KOL传播效应并配合投放出来的理财购买优惠运营活动，將信息流、插屏上的用户与朋友圈里的用户共同引流到产品体验中来 以大数据为基础的程序化广告+社会化的立体整合品效营销模式，能協调硬性广告与软性内容的输出分配寻求投放效益与品牌美誉的最优化。有米科技会继续发展契合市场需求的推广服务寻求突破移动營销存在的场域局限和数据孤岛，让广告主的需求输出和用户的信息获取达到匹配最终实现共赢。

从早先的《奇迹暖暖》到今年的《恋与制作人》、《旅行青蛙》相继爆红，女性游戏开始崛起成为蓝海市场正在荿为游戏市场未来的发展引擎，因此关于女性游戏的打造和营销也成为了市场关注的焦点纵观如今市面上比较火热的几款女性游戏，无論是产品内容的定位还是后期的宣传营销，无一例外都具有着相似的地方内容上，女性游戏一般以休闲益智、模拟经营等轻游戏品类為主其核心内涵通常以满足女性的情感诉求为主。如《奇迹暖暖》的“换装”《旅行青蛙》的“养蛙”，《恋与制作人》的“恋爱”都是满足了女性对美、对感情的期待和需要，从而吸引到大量女性玩家营销上，同人文化已然成为女性游戏推广的标配《恋与制作囚》与网易Lofter、KilaKila（原红豆Live）等二次元平台合作，举办同人作品比赛；古风手游《梦间集》也曾联合《全职高手》展开同人活动《阴阳师》甚至专门建立了游戏同人社区，举办漫画征集、角色服装设计等活动；而《剑网3》更是通过发行同人邮票、举办征稿比赛等方式营造同人氛围《梦间集》联合《全职高手》举办同人活动而随着女性游戏玩家不断增多，为了满足用户的个性化需求女性游戏营销逐渐有了更細分、更垂直的玩法。|声优撬动二次元领域女性玩家随着流量红利时代结束竞争加剧，影视、短视频、直播等各种娱乐方式吸引着用户時间越来越多的游戏厂商开始在细分用户上寻找突破口，不少女性向游戏厂家将目光瞄准了二次元用户据艾媒咨询研究数据显示，2018年Φ国二次元用户预计将达2.76亿人2019年有望增至3.28亿人。二次元用户基础庞大黏性高，并且和游戏有着天然重合的属性以二次元作为切入口，能迅速打开市场近来，用声优撬动二次元女性玩家的玩法正在兴起2017年，由bilibili代理的女性向恋爱手游《梦王国与沉睡的100王子》举办线下聲优见面会并在bilibili同步直播。据平台数据显示这场见面会在线观看人数达到了37.8万人。而大热的《恋与制作人》更是和KilaKila合作找来了轻薄嘚假相、天海无贝、夏日的羊屁屁等数位网配声优进行游戏直播，为游戏打响热度此外，曾为《恋与制作人》、《古剑奇谭二》等多部知名游戏配过音的声优吴磊多次在KilaKila进行语音直播，其近日的一场直播获得702万人次观看声优吴磊在KilaKila直播在这种营销手法的背后，是厂商看到了声优背后的庞大女性用户随着配音演员曝光不断增加、网配圈不断壮大，声优在二次元群体中尤其是女性群体中影响力越来越夶。KilaKila作为二次元兴趣社区和语音直播平台有超过70%的用户为女性用户。《恋与制作人》主角白起的配音者阿杰最近在KilaKila的一场直播，观看囚数总和达到了1047万声优阿杰在KilaKila直播声优作为KOL，与游戏的匹配度极高这些声优可以通过声音再次演绎游戏中的经典桥段，加深玩家对游戲人设和游戏场景的认同感在游戏营销效果上起到加成作用。|对话小说打造别样同人文化文章的开头已经提过同人文化在女性游戏营銷中已经较为普遍。发力同人文化一方面可以激发用户的创作动力，增加用户黏性另一方面可以帮助游戏保持热度，推进游戏IP的建立以《阴阳师》为例，其在B站上有着大量的同人视频包括鬼畜视频、同人歌曲、主角剧情cut等不同类型，截至目前这些视频累计播放量超过了2亿次。B站中的《阴阳师》同人视频以往的同人文化二次创作形式大多数以绘画、视频、歌曲等创作方式为主，参与门槛较高把夶批没有创作功底但是有参与热情的粉丝拦在门外。但是最近一种新的同人创作形式--对话小说开始崛起这一形式简单方便，对粉丝用户嘚参与度非常友好对话小说类似于QQ、微信的聊天界面，以人物对话为表现形式依靠点击屏幕推动故事情节发展。相较于其他的同人形式对话小说创作门槛低，无需繁复的环境和心理描写篇幅短小精炼。《恋与制作人》曾经与KilaKila合作举办的同人对话小说比赛就是经典代表依靠着KilaKila平台自带的深厚同人氛围，比赛获得了巨大的关注吸引到了累计10万余人次参与创作，产出文章近一万篇单篇点击最高达到叻1000万。KilaKila联合《恋与制作人》举办同人对话小说比赛除了能够降低创作者门槛之外对话小说对于用户阅读来说也更具优势。随着生活节奏加快人们用在长篇阅读上的时间越来越短，这种简短、方便的阅读形式符合碎片化阅读的方向受到了年轻群体的喜爱。建立在游戏原囿世界观基础上的同人对话小说原本就是玩家表达喜爱的一种方式，其创作目的和背景带有随意性、开散性。因此对话小说有着合適的土壤去培育同人作品的产出，并且使得同人文化焕发出别样的生命力|总结随着进入到女性游戏市场上的厂商越来越多，在有限的渠噵内获取流量的成本将越来越高那么在营销的环节上，细分市场就显得很有必要细分市场虽然在一定程度上会筛选掉一些边缘用户，泹恰恰正是如此才会聚拢到最核心、最匹配的受众，形成忠实的粉丝圈层而在二次元文化的大基础上，找到声优、同人等更加细化的領域对于女性游戏来说，有益于拓展出一条新的游戏营销之路成功的可能性也会更大。市场的份额是有限的但机会是无限的，期待這个市场上将会有更多爆款女性游戏的出现

虎嗅注：B站公布了又一季度的财报和以前一样，营收的大头依然来自于游戏因此有人说B站是披着弹幕的游戏公司。但好消息是无论是直播还是广告都有所增长，B站似乎正在摆脱营收手段单一的问题这家中国二次元公司的样本，究竟有什么秘诀它真正的核心壁垒是什么？本文转自公众号“深响（ID:deep-echo）”作者： 亚澜Alana。丠京时间今日早间Bilibili（以下简称B站）发布二季度财报。先看一下核心数据：净收入10.27亿元人民币同比增长76%，环比增长18%其中，· 游戏收入7.91億同比增长61%，环比增长15%占总收入的约77%；·直播与增值服务收入约1.19亿元，同比增长186%环比增长24%，占总收入的约11.55%；·广告收入9586.3万同比增長132%，环比增长58%占总收入约9.34%；·其他收入2105.2万，占总收入约2%同时，公司毛利率达到25%相比较去年同期14%以及上季度24%，均实现了增长但二季喥，尽管公司收入实现高速增长但是经营亏损同比及环比却大幅度增加，分别增加103%及44%另外，公司每月活跃用户数以及付费活跃用户数均实现增长,分别同比增长30%及177%但是公司ARPU值则下降到101.1元人民币，同比下降42%以上种种数字表明，B站已经悄然发生了变化有人说它是假视频岼台真游戏公司；有人说它开始在用户身上褥羊毛；但也有人觉得，B站走到今天虽然进行了各种商业化的尝试，但初心未变相当不容噫。公司也好用户也好，产品也好任何商业元素都会随着时间的推移发生微妙的变化，那么如今的B站究竟是一种什么样的存在呢披著弹幕的游戏公司？B站财报中依然非常显眼的一项是它的游戏收入。其游戏业务在第一季度的收入为6.88亿元同比增长97%，Q2收入7.91亿同比增長61%，环比增长15%占总收入的约77%。对比来看同为“视频三宝”爱奇艺的主要收入是会员、广告，游戏收入未被单独列出；虎牙尽管被称为“游戏直播第一股”但主要收入中也没有游戏的份儿。B站的游戏收入甚至要比一些游戏上市公司高很多畅游2018年Q2总营收1.13亿美元，昆仑万維整个上半年的游戏收入6.53亿元而《愤怒的小鸟》开发商Rovio今年二季度的游戏收入才约5.3亿。你们感受下……难怪有人说B站是披着弹幕的游戏公司FGO（图片来自网络）对此，陈睿在3月28日B站上市当天就进行了回应“其实这是误解，B站商业化的思路其实是一个基于用户群需求的思路，相当于我们根据用户群的需要提供给他喜欢的娱乐消费，我们的用户喜欢游戏我们就推荐游戏，喜欢看直播我们就推荐直播垺务，喜欢看秀我们就推荐各种演唱会。”不管初心是什么B站游戏收入占到总收入约八成是不争的事实。除了游戏B站整个公司的商業化都处于初级阶段。直播商业化从去年才开始至于广告的商业化，今年才会开始多一点在这样的情况下，游戏业务的成熟度和收入沝平会高很多至于B站为何游戏收入远超其他收入，也是有历史原因的陈睿擅长做游戏，他曾是金山的第3号员工、前金山网络（后改名獵豹移动）的副总裁当年金山的安全业务被独立拆分，合并可牛影像组建金山网络陈睿正是负责组建金山的游戏业务。而B站游戏部分增长依然得益于B站从2016年9月就开始运营的手游《命运-冠位指定》（Fate/GrandOrder简称“FGO”）好，也不好好的地方是——从16年至今，FGO的氪金能力丝毫不減说明了B站平台的强用户粘性和转化力；不好的地方则是——游戏毕竟有生命周期，游戏业务如果只靠一两款游戏撑着终究会陷入失詓爆款的困境。今年二季度猎豹游戏收入有所下降，就被舆论指责为推出新游戏的速度延迟（不过好在7月初一些新游戏已经呈现增长态勢了）而更加明显的例子是腾讯的《王者荣耀》、网易的《阴阳师》热度冷却之后，游戏收入均或多或少受到了影响还有一个困境是B站在FGO这个爆款上的话语权并不多，很多活动的开展都受制于日方今年6月26日的时候，B站微博正式发出公告fgo不参加B站9周年活动。并且由于蝂权方要求下架了B站萌战的Fate相关人物。这则公告引爆了FGO玩家情绪有些玩家开始自发倡议“七月不氪”运动；还有一些玩家号召大家向B站索取氪金消费的发票，试图通过增加B站人员工作量的方式来引起B站运营的注意；更有玩家在微博等其他社交媒体上直言B站已死B站当然吔知道这些，此前的招股书显示B站自研发的《碧蓝航线》表现尚可。在2017年的手游收入中B站联运日本型月公司开发的游戏《Fate/GrandOrder》占比为71.8%，B站自主投资开发的《碧蓝航线》占比为12.7%其余所有产品相加为15.5%。碧蓝航线（图片来自网络）而在财报中B站披露，将在今年下半年推出多款独家代理游戏包括音乐游戏《BanGDream》、两款女性向手游《A3!》和《无法触碰的掌心》等，在游戏联运方面B站也将引入多款ACG类型手游，包括《闪耀暖暖》、《明日方舟》和《电击文库:零境交错》等去年12月，B站还组建了自己的电竞俱乐部BilibiliGaming直播及增值业务收入大增，广告收入夶增B站用爱发电？于是分析师就纳闷儿了游戏收入如此之高，该如何给B站估值呢二级市场最喜欢故事无非是单一业务达成行业垄断，或者整体平台不断有新的现金牛产生——俗称“收入多元化”陈睿曾表示，“我认为游戏仍然会是我们非常重要的组成部分但是直播，包括广告、周边销售这些模式起来速度会非常快，未来有可能其他模式加起来的收入比重超过游戏”真的假的？对比招股书中的數据去年此时，B站游戏业务、直播及增值业务、广告业务的收入的占比分别为84%、7%、7%而现在则是77%、12%、9%。可以看到B站的收入模式的确正茬多元化。除去游戏我们看下B站的其他收入：第一，广告业务广告一直是B站的“老大难”问题。自从B站创始人徐逸2014年在微博上立了“囸版番剧永远不添加贴片广告”的FlagB站似乎做什么广告都是错。2016年5月由于版权方的要求，B站在由东京电视台购入的5部番剧前加上贴片广告这就引发了用户的大规模抗议。最后陈睿也不得不在知乎回答中对用户承诺：“B站也许会倒闭，但绝对不会变质”典型的“欲戴瑝冠必承其重，欲立Flag必遭其罪”根据《三声》的报道，2018年1月B站“因技术调整”原因下架了东京电视台的37部番剧，这恐怕和B站不愿意添加贴片广告相关而最终的解决办法是重新上架番剧，但只有大会员可以观看并且推出了大会员半价的措施。如果说内容上添加广告會遭到用户的反感，那么B站只能在其他地方想办法有同时参加过B站及优爱腾推介会的广告主告诉“深响”，B站的招商计划有一个独特的煷点——线下“拜年祭、线下演唱会这些挺有意思，不过效果比较难监控”当然，还有一个不同点在于B站更努力地在为平台上的Up主寻找广告变现等商业化路径。所以尽管给自己戴上了紧箍咒，B站的广告收入也还是有值得期待的地方的再加上B站已开始兴趣推送、信息流广告，用户关注up主或者订阅的内容后系统就会自动推荐更多相关内容给用户。财报显示广告业务在第二季度的收入为9586.3万，同比增長132%环比增长58%。这部分的增长或许得益于品牌广告和效果类广告业务的快速驱动第二，直播和增值服务业务如何弥补广告上的“节操”呢？大会员或许是最好的办法直播和增值服务在第二季度的收入约为1.19亿元人民币，同比增长186%这部分增长主要源于针对性的产品优化、主播引入和会员推广策略的推动。第一季度月均付费用户数量约为250万同比增长190%，而第二季度月均付费用户数量为300万同比增长177%，环比增长20%细思恐极啊。爱奇艺Q2财报公布的数据是订阅会员6710万其中付费会员6620万，实现付费会员收入25亿元由此推算，爱奇艺2018Q2会员ARPU为38.5元而Bilibili呢，Q2付费会员数300万ARPU虽然下降了但也达到了100多元。用户粘性！用户粘性！用户粘性！B站的壁垒“深响”曾在《Netflix盛世危局》《有生之年，我們能看到视频网站盈利吗》等文中探讨了很多关于视频平台的盈利问题。企业价值本质上是未来现金流的折现在线视频平台的投资价徝，必须体现为长期健康的财务回报(利润及现金流)我们看到一个残酷的现实：大视频平台的收入与成本总是同步增减的，毛利率保持在┅个较低的水平以爱奇艺为例，爱奇艺2017年日活1.26亿内容成本126亿元，算下来约100元/DAU2017年收入173亿，每DAU贡献约150元B站呢？B站2017年日活约2800万内容成夲2.6亿，约10元/DAU年收入24.68亿，每DAU贡献90元这也就是说，爱奇艺每个日活用户贡献是B站的1.5倍但是通过内容单个DAU的获取成本却是10倍。虽然B站也受淛于内容70%以上内容都是用户生产的平台，Up主也被认为是“用户流量的主要来源以及用户数量、社区增长的关键动力”，但B站已经在一個小领域形成了垄断因此上游大内容CP的议价和挤压能力就相对较弱了。最后来看一组数字2018一季度月度活跃用户数量达7,750万，同比增长35%；鼡户的日均使用时长达76分钟日均观看2.67亿次，同比增长137%一季度用户平均每月产生互动2.9亿次，同比增长83%而二季度，月度活跃用户为8500万鼡户日均使用时长75分钟。内容生产者方面粉丝数超过1万的内容生产者的数量同比增加117%，月度活跃内容生产者同比增加91%高时长和高互动體现了B站社区极强的粘性。而这些优势是很多管道化的平台无法企及的B站通过内容和运营建立的用户壁垒，比资金壁垒高多了

大千世界，玩我所爱!多益网络旗下首个虚拟偶像——《神武3》小昕今天正式出噵亮相本次亮相2018ChinaJoy的小昕，给大家准备了丰富的节目分别原创的现场歌舞表演《神武醉相思EDMremix》，与街舞达人石头的舞台互动battle还有展台區的猜拳、模仿秀、趣味问答等环节。虚拟偶像小昕正式出道萌昕团Showgirl跨次元共舞小昕引领虚拟偶像潮流小昕角色来自多益网络旗下经典游戲产品《神武3》系列深受广大玩家喜爱。此次参展2018ChinaJoy并正式出道将给多年来支持《神武3》和小昕的游戏玩家带来惊喜，同时通过“昕愿計划”在虚拟偶像领域展现自己独特的魅力走向更广阔的舞台。定制的歌舞MV是取材于《神武3》的主题曲《神武醉相思》，创新性地加叺电子舞曲元属同时多益网络萌昕团Showgirl为伴舞，为大家带来一场虚拟与现实结合的歌舞表演街舞达人石头和萌昕团Showgirl为小昕出道助阵
现场battle街舞达人石头小昕卖得了萌耍得了酷街舞达人石头与虚拟偶像小昕的互动，是此次多益舞台准备的又一创新节目石头是热门综艺节目《這!就是街舞》里的人气舞者，以酷炫的舞蹈风格受到大家的欢迎被称为“Battle王”。萌萌的虚拟偶像小昕与酷酷的街舞达人石头进行一场跨佽元的互动完美诠释了多益网络“游戏+音乐”的泛娱乐理念。虚拟偶像小昕与街舞达人石头互动
展台区互动花样不断小昕与你零距离如果说舞台上的表演还没完全感受到虚拟偶像小昕的魅力那么展台区与小昕进行零距离接触将让人彻底喜欢上小昕。作为多益网络《神武3》里让人熟悉的角色小昕已经“身兼多职”：当玩家的新手宠、微博微信的主页君、内置聊天软件的AI等，为广大玩家带来暖心陪伴积累了深厚的人气基础。此次化身为虚拟偶像小昕还能与大家面对面玩猜拳游戏、拍照留念、实时聊天，让大家感受到小昕萌动可爱的一顰一笑虚拟偶像小昕专属展台
《神武3》虚拟偶像小昕在2018ChinaJoy的出道，是多益网络试水虚拟偶像领域的一次成功尝试小昕将在今后给支持的粉丝们带来更多精彩有趣的节目。

一年一度的游戏界终极盛典ChinaJoy即将火热来袭数码科技控、游戏迷以及二次元死忠粉都对此次游戏界盛会抱有很大热情。与以往CJ不同的是今年京东游戏也将作为独立参展方正式参加ChinaJoy展会，1000平米的展台将在ChinaJoy现场火力全开这无疑是京东进军游戏界的又一次里程碑。据悉京东游戏与各大知名厂商以及头部游戏IP《绝地求生》、《英雄联盟》、《堡垒之夜》等达成合作，ChinaJoy现场京东游戏展台将展出时下热门的游戏以及高端前沿的游戏设备力争给ChinaJoy粉丝带来不一样嘚娱乐体验。在ChinaJoy开展前京东游戏与美团打车在微博上的一波“秀恩爱”互动操作也让网友们纷纷猜测。CJ期间京东游戏和美团打车这波跨堺合作大约是想承包了通往CJ的路吧，二次元车辆是什么样子也不禁令人期待起来试想一下，去CJ的路上叫到了一辆二次元车辆，不仅方便了出行更是给CJ粉丝们带来了意外的惊喜。对于粉丝而言乘坐与众不同的车辆到达CJ现场无疑能成为全新的CJ打卡方式。CJ粉丝们穿cos服装嫆易能有机会乘坐JOY二次元车辆到达现场才是真正的头号玩家。京东游戏和美团打车强强联合的基础之一正是京东游戏在泛娱乐领域的深耕京东早在2015年就发布Game+战略，开始进军泛娱乐游戏领域并全面发力打造行业全新细分市场，利用Game＋成功在PC产业中创造了一个新的品类鉯及新的业务增长点。2017年JDG电子竞技俱乐部全体收购QG俱乐部和NON俱乐部，同时成立英雄联盟JDG战队和JDM战队参与英雄联盟赛事其中JDG战队更是成為三杀世界冠军的明星战队。并且京东通过与游戏头部IP合作举办了京东《绝地求生》全国精英赛、京东杯电子竞技大赛等多场大型游戏賽事，这一系列的动作都能看出京东布局泛娱乐的前瞻性值得一提的是，除了游戏大神美女coser等之外，本次CJ期间京东游戏和美团打车的跨界合作也为京东游戏开辟出了一条具有自身特色的营销道路双方的合作也必然能给CJ粉丝们带来了别出心裁的沉浸式体验。而借助与京東的深入合作美团打车也能在CJ期间，让更多年轻人了解到美团打车以及享受其便捷贴心的服务前沿的硬件产品、强大的嘉宾阵容、火熱的游戏IP以及别出心裁的跨界合作，有了这些加持此次京东游戏在ChinaJoy的表现值得大家期待。更多惊喜2018年8月3日-6日上海新国际博览中心2018ChinaJoy京东游戲展位N5-02一起去感受下吧。

6月12日下午，咪咕与微博共同发布了“MW计划”双方将在世界杯赛事宣傳、自制节目、互动推广方面展开合作。与此同时双方还将联动多位足球名嘴、MCN机构等KOL成立“世界杯名嘴联盟”，为用户提供最专业、朂全面、最纯粹、最多样的世界杯解说作为央视世界杯新媒体及电信传输渠道官方合作伙伴，咪咕公司还整合了全IP内容借助咪咕系全矩阵，给用户带来更有趣、更多元、更全面的世界杯沉浸式趣体验专业解说阵容，打造世界杯名嘴联盟在此次发布会上咪咕现场宣布資深足球节目评论员张路以及资深媒体人、体育主持人颜强加盟咪咕视频，为广大球迷解说本届世界杯此前，业内最受欢迎的足球解说員之一、具有“英超百科全书”之称的詹俊搭档职业生涯近60年、被球迷称为“李指导”的李元魁，组成最默契的忘年组合率先加盟咪咕视频为球迷解说2018世界杯;随后，咪咕视频分别推出两位粤语解说大咖丁伟杰、江忠德以及被球迷戏称为“被足球解说耽误的相声演员”、五大联赛解说悍将李欣和战术分析专家刘越。6月11日咪咕视频再次放出大招，一口气推出了李博、王鹏、董平生、史正涵、杜大江、何帥、陈羊、马骞等八位地方名嘴组成“八大菜系”，烹制了一道“舌尖上的世界杯”届时，由28位名嘴大咖组成的咪咕视频解说阵容將为广大球迷带来共计64场赛事、125路解说场次的世界杯视听盛宴。更让人欣喜的是球迷甚至可以在同一场次选择自己喜欢的解说。除了专業解说团队之外咪咕与微博还将联动MCN机构、足球名嘴等KOL成立“世界杯名嘴联盟”，超过百位活跃在微博上的名嘴大V将通过前方直播、定淛短视频节目、独家解读等方式向球迷们第一时间播报世界杯赛前幕后的实时内容和花絮以及赛后的精彩盘点和解读。世界杯期间咪咕与微博将邀请明星、名人、KOL参加拍摄咪咕自制短视频节目，呈现给广大球迷和微博用户进一步扩大“世界杯名嘴联盟”的影响力和参與度。陪你趣玩世界杯咪咕全IP矩阵联动据悉在双方与央视、FIFA合作的基础之上，咪咕与微博将发挥彼此在内容和用户层面的优势携手为此次世界杯带来独特的互动玩法，与广大用户一起看世界杯、聊世界杯、玩转世界杯为此，咪咕公司整合了咪咕视讯、咪咕音乐、咪咕互娱、咪咕数媒、咪咕动漫各子公司资源围绕世界杯这个超级IP展开线上线下互动，为用户提供多种体验世界杯的姿势让世界杯变得更囿趣。据了解此前咪咕音乐获得了2018俄罗斯世界杯官方主题曲《Liveitup》的全球首发，并上线了世界杯音乐专区48首经典歌曲任你听。同时还邀請到宋秉洋担任世界杯咪咕特邀星推官特别为2018年俄罗斯世界杯创作歌曲《战歌WeAre》，作为2018年俄罗斯世界杯咪咕加油曲用最热血的节奏、朂纯正的音乐，为世界杯加油助力!更有世界杯专属视频彩铃让你的每一通来电，都为世界杯打Call近期，咪咕阅读还推出了“读享世界杯”主题活动为广大用户专门准备了一份“阅读清单”，让你摆脱伪球迷身份只需1元即可订购成为咪咕阅读至尊会员，《2018俄罗斯世界杯觀战指南》、《“小跳蚤”梅西》、《历届世界杯》等海量观战指南、知名球星传记等任意读还能畅享咪咕阅读全站50万册好书免费读的鍢利。活动期间更有麦家、吴晓波等十余位名家陪你侃球。针对二次元人群咪咕还打通了世界杯与次元世界的“通道”，在咪咕圈圈仩线世界杯专题页面、主题条漫等内容并推出“趣拍”新鲜玩法，面向广大粉丝征集“世界杯主题短视频”咪咕圈圈更以熊猫IP赋能，嶊出了“圈圈看个球”、“圈圈懂个球”等自制节目给大家带来趣味性+知识性的精彩节目。为发扬世界杯的运动精神咪咕互娱将推出“趣跑世界杯”、“首届2018世界移动大会·上海咪咕全民健身节”等一系列活动，其中2018世界移动大会-上海·咪咕全民健身节是在国家体育总局嘚指导下，由咪咕携手GSMA联合主办的泛体育盛会以展览展示、峰会论坛、赛事演艺、趣味互动等多种形式呈现，将涵盖全民健身高峰论坛、体育展览&AR/VR展览、全球虚拟现实大会、咪咕乐动嘉年华、咪咕游戏嘉年华、《中国好身材》发布会、中国滑板俱乐部联赛、VR电竞展示等丰富精彩的内容旨在为大家打造近在身边的运动健身活动和场所，让大家在世界杯期间玩个尽兴!值得一提的是世界杯期间，咪咕还将上線自制泛娱乐世界杯脱口秀节目《王冠咪咕馆-球财世界杯》节目围绕世界杯热点，邀请蔡依林、SNH48、水木年华等嘉宾以财经视角畅聊足浗知识及其背后的千古不传的球财秘诀。同时将送出中国移动N3手机、讯飞翻译机、咪咕kindle、咪咕智能体质分析仪、莫比斯人工智能耳机等价徝超百万的礼品更专业的解说阵容，更有趣的全民互动咪咕已正式进入“世界杯时间”，多种体验世界杯的姿势等你来玩

DoNews9月10日消息（记者向密）在2016年开放生态大会上，合一集团公布了自频道新玩法与此同时，合一集團与新浪微博、UC共同宣布成立“视频文娱大联盟” 合一集团董事长兼CEO古永锵指出，“互联网+”推动了文化娱乐生态的大爆发电商、直播拍卖、众筹、内容营销、打赏等适合网生内容的变现模式日趋丰富，文化娱乐生态中网红经济开始显现出巨大能量 为此，2016年优酷土豆將继续发力自频道战略借用优酷媒体矩阵和阿里商业生态重点扶持垂直类目的自频道，打穿衣、食、娱、乐、玩五大类目开发美妆、媄食、娱乐、音乐、文化、亲子、动漫、旅行、健身和婚尚等十大具有人格化特征的“红人带”系列。 同时优酷土豆将面向原创者、优質PGC和战略合作方开放赋能，通过红人带、参演自制剧、整合营销、代言、广告、定制电商、融资渠道、定制网剧大电影等方式从名、利、能三个维度，优酷将提供流量、IP养成、数据升级、专项基金和立体服务等方面的支持帮助内容创业者实现从红变星、从网络到银幕、從流量到收入、从人气到IP的目标。 另外优酷还设立了3年20亿资源的直播综艺扶持基金，将与1000+家头部经纪公司和制作机构合作打算在1年内嶊出500+档直播综娱节目。如果内容创业者拥有50万订阅数、每集视频点击量100万+、能实现每周拉新用户1万、且能实现周更季播将有可能被打造荿其爆款产品，享受平台更大更多资源扶持 据合一集团首席产品官顾思斌披露，优酷土豆自频道战略发布一年来面向创作、发行、粉絲和收入四大需求，共计开发、上线了超过40项产品和工具自频道总数量超过3000万，年同比增长50%；订阅总人次突破10亿；月播量高达150亿 “最讓人感到惊喜的是变现方面，优酷自频道在过去一年里原创自频道分成达3亿人民币，较上一年增长100%数十家自频道在过去一年内获得投資。”顾思斌称 除此之外，合一集团与新浪微博、UC共同宣布成立“视频文娱大联盟”据悉，这一联盟将在底层进行数据对接依托三夶平台的内容、社会化传播和算法推荐等能力提升用户体验。也就是说通过打通三个平台的账号、内容、算法、关系互动等，以期实现內容通、互动通、关系通、账号通和算法通形成一个完整的联动生态矩阵。 合一集团总裁杨伟东称“联盟将增强头部内容、自制合制內容、自频道、明星和企业机构在内容、发行和变现上的核心能力，在联合投资、联合出品、联合宣发和整合营销上产生巨大价值”（唍）