你们谁对干家装怎么入行比较清楚,行内价格怎么样?

这是一个干家装怎么入行行业内荇人的自述从房地产行业进入装修行业的这10个月,见证了装修公司一夜之间如雨后春笋般的疯长也看到了大批公司在顷刻间崩盘,这其中不乏注册资金过亿的集团性公司今天分享一下,干装饰公司在干家装怎么入行行业你要明白的事情,装修公司也并不是大众人想潒的“暴利”行业

先给大家分享下个人见解:

1、论网推(10%的运营成本是底线,也是生命线)

2、论设计师(找到强大售后服务的公司会让你拿提荿更轻松)

3、论业务(设计师的签单率很重要)

4、论公司(好好做事比营销花样更重要)

首先说说网推这是一个网络时代,即使是再传统的干家装怎么入行行业也是离不开网络推广的网络推广其实是一个很广泛的概念。

只要通过网络渠道的营销均属于此范畴而干家装怎么入行行業目前涉及较多的版块有派单平台类(如装一网、土巴兔等大大小小的全国及本地平台);

搜索引擎营销(百度、360、搜狗竞价及优化)、信息流广告(今日头条、微信朋友圈、地方性公众号或服务号等);

口碑推广平台(大众、得意等)、社交软件的利用(Q群及微信群等)、视频营销(抖音、快手、以及搜狐,优酷等展示平台)再然后就是各种论坛发帖找各种曝光渠道。

对于派单平台类适用于一些中小型公司,没有自己成熟的网絡团队的当然也有一些大公司也会把派单平台当做一个渠道;

因为这种派单平台的信息大部分客户属于消费中等,且信息都是多家分配加上客户有在网上找公司的意识,那么他的选择性远比我们想象的多

我们设计师经历过最恐怖的一次是一次性有23家公司去业主家量房,┅个100平不到的房子里挤满了人这让我联想到之前成都的一家业主,一次约了几十家公司去量房然后好多设计师把业主拉黑了。

目前市媔上大部分派单平台的单子客单价在500元/条左右而且这些数据中15-25%的无效数据是很正常的,在考虑合作平台前一定要仔细测算公司是否能盈利如果从数据到签单,达不到10%的转化率那就不用考虑这个平台了,因为这样签单即使赚了钱那也是给平台赚的;

但是装一网不一样!核惢优势对比同类装修平台人无我有,人有我精!

哪些别的平台没有?装一网为商家提供固定广告和促销型广告会员店铺优化排名,吸引业主主动咨询软文全网包装推广等。装一网大数据显示主动咨询的意向业主成交率超85%哦~

其它平台有什么?平台向装修公司主动推送业主。裝一网把此项服务做到极致一对一人工核实真实有效,根据客户需求筛选最适合的装修公司大大节省业主与装修公司之间的沟通成本。

搜索引擎营销作为最主流的网推方式可能很多做网推的朋友都知道,像百度、360、搜狗这种搜索引擎80%的收益都来源于医疗、装修等行业;這也就将一些一个月只舍得投入万把块的公司拒之门外了

搜索引擎营销效果很直接,排前面就一定有效果所谓的营销漏斗就是个概率問题,有曝光就有点击有点击就有咨询,这是顺利成章的事

那么想要排前面那就得舍得花钱,不要听什么客服说什么质量度同时网站的内容策划也很重要。

据几个排名靠前的公司爆料月均在百度、360、搜狗投入的钱都是几十万,推广词基本都是几千上万个当然月均消费几万的也能在搜索营销中分一杯羹,

避开高峰竞价时间合理优化推广账户;那些一个月只舍得投入几千块的就不用试了,剩下的残羹冷炙到手上也多大意义了;

信息流广告今日头条这两年发展迅猛,靠数据分流打败了好多传统门户站即使头条的内容相比传统门户站的質量差之甚远,但不得不承认它的算法颠覆了客户的浏览习惯使用率节节攀升;与此同时,头条的广告业务也是随之水涨船高

头条有2种主流合作模式,一种是曝光扣费一种是表单扣费。

这是初期给合作商一些信心,我相信在不久的将来绝不会给你讲表单的目前头条茬装修行业的留电费效比也差不多达到500。

朋友圈广告在16年广为盛行我是从宝马的裂屏广告关注这种形式的,当然这种合作不是一般小公司可以承受的

大部分还是选择曝光扣费的简单图文表现形式,朋友圈广告对大部分公司的推广方式分两种一种是锁量,预算5万起锁萣某时段的展现量;另一种是竞价,类似网盟投放同一时段的出价决定了出现概率。

同样这种广告除了投放人员的专业也需要好的创意,最开始盛行的时候会发现随便消费都能收获好多表单但是这种广告在朋友圈出现得太多的时候,大众已经麻木了获取表单的成本变嘚越来越高;

据不完全统计,武汉这边装修类目获取表单的单价做得好的能达到300左右而大部分公司可能还是得500往上,有的甚至更高

而地方性公众号或服务号的广告植入相比而言价格可能会合理一些,这取决于你找的号它就类似于大V的效果,如果类目合适粉丝足够,每個月的客源会出乎你的意料;

接下来聊聊QQ群和微信群强大的腾讯把几亿网民圈在了他的池子里,接下来就是各凭本事自己去钓了干家装怎么入行行业也一样,有人的地方就有市场这是千古不变的真理。

各种小区群除了1/3的真业主大部分都是各种搞营销的,干家装怎么入荇顾问也是小区群的常客;微信群同理怎么运用就靠自己了,

目前也有很多公司专门只做QQ群就能维持公司运作并实现较高收益的;

最后一个視频营销抖音最近以迅猛之势强势霸占用户零碎时间,说好的短视频会让用户花了几个小时在上面根本停不下来,这也给各大公司带來了一个低成本的销售渠道

好看的皮囊+有趣的灵魂会让你的广告效果翻倍

另外一些视频媒体除了自己发的一些素材以外合作一些广告的效果远比自己上传的视频来得快;

所以,对于中小型公司预算不是很充足的情况下可以走平台为主,活动集中爆发为辅的路线一般凊况下合作2-3个平台,一年预算在15-30万左右加上每个月一次的大型活动投入部分其他辅助渠道(如信息流、搜索等),全年度预算可控制在20-50万之間;

具备一定知名度的公司或工作室采取以口碑平台为主的推广模式其实最节约广告成本的推广模式再大些的公司就可以能多覆盖就多覆蓋了,毕竟网越大能捞到鱼的概率就越大;

综上,为什么说10%是营销成本的底线干家装怎么入行市场的利润远没有前几年那么大,大部分公司能保证30%的盈利就已经非常好的状态了能做到35%以上毛利的公司已经是凤毛麟角了。

而一线业务提点3-5个点设计师提点3-5个点,项目经理加施工成本7-10个点加上公司的后台人员,一个单子能到老板腰包的真心就不剩几个点了

当然也有很多人说搞装修的根本不是靠装修业务賺钱,这个我承认但靠资金流赚钱的老板有几个是好到最后的呢。

最近各种集团性公司接连倒闭不都是断在了资金链上;什么互联网干镓装怎么入行,什么云装修都是概念,真正客户看到的还是家里的装修是不是材料用得好工程是否过得去,无论你包装什么样的概念最后都要落实到工地上。

然后聊聊设计师武汉虽大,但不比北上广这里的大部分业主不是你单靠设计就能打动的,需要的是综合实仂什么是综合实力,除了会画图还得会聊天,还得公司材料匹配得上还得高性价比。

不是夸张这是大部分公司的大部分设计师都會面临的问题,没有多少客户跟你聊情怀聊设计的,他们选择的首要参考标准是性价比什么是性价比呢,就是材料要好价格要便宜,动不动就跟你聊环保

但预算总是告诉你买了房没什么钱装修,这就是武汉的干家装怎么入行市场当然不排除有那么一些不心疼钱还願意跟你聊设计的客户,但这个比例真的小到离谱

另外还有个很明显的特点,你会发现大部分业绩做得好的,都是很会聊的设计师哪怕他的图纸时不时还会出现问题。

所以作为设计师在武汉选择一家要么客户质量较高的高端公司要么选择一家售后工地做得扎实的公司会让你拿提成更轻松;

再来聊聊一线的业务人员,业务人员永远都是每个公司最缺乏的岗位因为业务做得好的要求比较高也会选更好的公司,业务做得一般的即使底薪2K没带来客户那钱也是白花;

而作为业务人员本身签单率是你面试时最应该关注的问题,因为干家装怎么入荇公司的业务员的工作职责最多也就到邀约客户到店

而到店之后的一切都只能看设计师了,因为业务的目标是邀约客户到店而你的收叺就取决于设计师的签单率了。

如果一个公司签单率10%都达不到那根本都不用考虑,因为再牛逼的销售也很难做到一个月到店100个吧所以朤入过万在这种公司就真的很难了;而目前武汉市场做得好的公司签单率20%是正常,30%算高了;现在很流行的VR设计让设计师高效签单,了解过绿銫干家装怎么入行饰的BIM6D系统快速建立客户户型,在VR场景中进行互动设计现场挖掘客户需求,软件中的产品模型均为公司可采购产品鼡公司主推产品满足客户需求,设计完成一键漫游让客户提前立体的感受新家。不仅让客户体验到了科技带来的震撼而且销售了公司嘚主推产品,增加了签单率设计师效率比传统提升好几倍。

在一个僧多粥少的市场上大大小小各种类型的装修公司都有,有的可能就幾个人一个月依旧有比较客观的盈利;

而有的规模达到一栋楼员工好几千,但每年却保持着以千万级的亏损这都很正常。

为什么会有这麼多公司要挤进干家装怎么入行市场呢还不是因为这是一个有现金流的行业,

这也就是为什么有的公司即便亏损但始终不愿放弃的原因;囙过头来看真正做得好的公司永远离不开好的工地

因为开发一个新客户的成本远远大于一个转介绍的成本,不管你是主营线上业务还是線下业务好好做事比营销花样更重要。

Tenda快速以太网交换机(5孔的交换机)与“猫”的连接方法谁知道?

  香椿(学名:Toona sinensis)又名香椿芽、香桩头、大红椿树、椿天等在安徽地区也有叫春苗。根有二层皮又称椿白皮,原产于中国分布于长江南北的广泛地区,为楝科   栽培要点   栽培方式   ①普通栽培:香椿   香椿的繁殖分播种育苗和分株繁殖(也称根蘖繁殖)两种。   播种繁殖的由于香椿种子发芽率较低因此,播种前要将种子加新高脂膜在30—35℃温水中浸泡24小时,撈起后置于25℃处催芽。至胚根露出米粒大小时播种(播种时的地温最低在5℃左右)上海地区一般在3月上中旬出苗后,2—3片真叶时间苗4—5爿真叶时定苗,行株距为25x15厘米   分株繁殖,可在早春挖取成株根部幼苗植在苗地上,当次年苗长至2米左右再行定植。也可采用断根分蘖方法于冬末春初,在成树周围挖60厘米深的圆形沟切断部分侧根,而后将沟填平由于香椿根部易生不定根,因此断根先端萌发噺苗次年即可移栽。移栽后喷施新高脂膜可有效防止地上水分不蒸发,苗体水分不蒸腾隔绝病虫害,缩短缓苗期   香椿苗育成後,都在早春发芽前定植大片营造香椿林的,行株距7x 5米植于河渠、宅后的,都为单行株距5米左右。定植后要浇水2—3次以提高成活率。   ②矮化密植栽培:   这是近年来发展的一种栽培方式它的育苗方法与普通裁培相同,只是在栽植密度和树型修剪方面不同┅般每666.7平方米栽6000株左右。树型可分为多层型和丛生型两种:多层型是当苗高2米时摘除顶梢促使侧芽萌发,形成3层骨干枝第1层距地面70厘米,第2层距第1层60厘米第3层距第2层40厘米。这种多层型树干较高木质化充分,产量较稳定丛生型是苗高1米左右时即去顶梢,留新发枝呮采嫩叶不去顶芽待枝长20—30厘米时再抹头。特点是树干较矮主枝较多。   ③保护地栽培:   也可分为两种:一种是将栽植在温室(戓管棚)的矮化密植香椿到11月中旬(指华北南部)进行扣膜。另一种是将已通过休眠的二三年苗木假植于温室(或管棚)内室(棚)内温度白天保持18—24℃,夜温不低于12℃经40—45天,就可采食嫩叶   栽培管理   香椿的田间管理虽属粗放,但为了使生长快、产量高还要注意肥水和疒虫害防治工作。如天气干旱应及时浇水;每年要中耕松土,在行间最好套种绿肥5月间翻压入土或者浇施人畜粪尿。   虫害有香椿毛虫、云斑天牛、草履介壳虫等可用杀螟杆菌等农药防治;病害有叶锈病、白粉病等,可用波尔多液、石硫合剂等药剂防治   采摘技巧折叠   普通栽培和矮化密植栽培的香椿,一般在清明前发芽谷雨前后就可采摘顶芽,这种第—次采摘的称头茬椿芽,不仅肥嫩而且香味浓郁,质量上乘;以后根据生长情况隔15—20天,采摘第二次新栽的香椿,最多收2次3年后每年可收2—3次,产量也相应增加臸于保护地栽培的,通过加温冬季也可采摘,如不加温的可在早春提前供应树芽。   矮化栽培折叠编辑本段   育苗折叠   1.选择優质种子:香椿   选当年的新种子种子要饱满,颜色新鲜呈红黄色,种仁黄白色净度在98%以上,发芽率在40%以上   2.保温催芽:   为了出苗整齐,需进行催芽处理催芽方法是:用40℃的温水,浸种5分钟左右不停地搅动,然后放在20℃~30℃的水中浸泡24小时种子吸足沝后;捞出种子,控去多余水分放到干净的苇席上,摊3厘米厚再覆盖干净布,放在20℃~25℃环境下保湿催芽催芽期间,每天翻动种子1~2佽并用25℃左右的清水淘洗2~3遍,控去多余的水分有30%的种子萌芽时,即可播种   3.适时播种:   选地势平坦,光照充足排水良好嘚沙性土和土质肥沃的田块做育苗地,结合整地施肥撒匀,翻透在1米宽畦内按30厘米行距开沟,沟宽5~6厘米沟深5厘米,将催好芽的种孓均匀地播下覆盖2厘米厚的土。   4.幼苗管理:   播后7天左右出苗未出苗前严格控制浇水,以防土壤板结影响出苗当小苗出土长絀4~6片真叶时,应进行间苗和定苗定苗前先浇水,以株距20厘米定苗株高50厘米左右时,进行苗木的矮化处理用15%多效唑200~400倍液,每10~15天噴1次连喷2~3次,即可控制徒长促苗矮化,增加物质积累在进行多效唑处理的同时结合摘心,可以增加分枝数   定植后管理折叠   1.整地施肥:   日光温室栽培香椿一定要施足底肥。每亩施优质农家肥不少于5000公斤过磷酸钙不少于100公斤,尿素25公斤撒匀深翻。然後整畦栽苗一般畦宽80~100厘米   2.定植密度:   定植密度以每亩定植3万株左右,株距15厘米、行距15厘米为宜   3.精细管理:   温度管悝:开始几天可不加温,使温度保持在1℃~5℃以利缓苗定植8~10天后在大棚上加盖草苫,白天揭开晚上盖好。使棚内温度白天控制在18℃~24℃、晚间12℃~14℃在这种条件下经40~50天即可长出香椿芽。激素调节:定植缓苗后用抽枝宝进行处理对香椿苗上部4~5个休眠芽用抽枝宝定位涂药1克药涂100~120个芽,涂药可使芽体饱满嫩芽健壮,产量可提高10%~20%湿度调节:初栽到温室里的香椿苗要保持较高的湿度。定植后浇透水以后视情况浇小水,空气相对湿度要保持在85%左右萌发后生长期间,相对湿度以70%左右为好光照调节:日光温室香椿生产,要有较恏的光照才能促进生长采用无滴膜,并保持棚膜清洁   香椿芽在合适的温度条件下(白天18℃~24℃、晚上12℃~14℃),生长快呈紫红色,馫味浓温室加盖草苫后40~50天,当香椿芽长到15~20厘米而且着色良好时开始采收。第一茬椿芽要摘取丛生在芽薹上的顶芽采摘时要稍留芽薹而把顶芽采下,让留下的芽薹基部继续分生叶片采收宜在早晚进行。温室里香椿芽每隔7~10天可采1次共采4~5次,每次采芽后要追肥澆水   种植技术折叠编辑本段   调节温、湿度及光照折叠   1.温度调节。香椿   据观察棚温在25℃左右,24小时嫩芽可长3—4厘米;而15℃情况下只长1厘米;棚温超过35℃时,影响椿芽着色和品质扣膜后10—15天是缓苗期,应着力提高气温白天棚温可在30℃左右。经过1个多月的洎然光温积累芽子萌出后,白天温度控制在25—30℃夜间控制在13—17℃,采芽期间气温以18—25℃为宜视情况加盖草苫、纸被以增温或保温。   温棚中栽的苗木根系吸水能力差,因而初期宜保持较高的土壤湿度和空气湿度栽植后要浇透水,以后视情况浇小水空气相对湿喥保持在85%以上,晴天还要向苗木喷水以防失水干枯。萌芽后空气相对湿度以70%为宜,湿度过大不仅发芽迟缓,且香味大减应及时放風排湿。   2.光照调节   香椿喜光,应尽量选用无滴膜白天及时揭开草苫、纸被,还要经常清扫膜上杂物以增加光照,若光照过強可适当盖草遮阳。   打顶促分枝折叠   在采摘第2茬香椿时将顶部同时摘掉定干(从离地面40厘米处打顶)。定干后喷洒15%多效唑溶液浓度为200—500ppm,以控制顶端优势促进分枝迅速生长,达到矮化栽培此后根据树型发育情况,及时打顶、打杈确保树冠多分枝、多产椿芽,达到高产优质   水肥管理折叠   香椿为速生木本蔬菜,需水量不大肥料以钾肥需求较高,每300平方米的温棚底肥需充分腐熟的优质农家肥2500公斤左右、草木灰75—150公斤或磷酸二氢钾3—6公斤、碳酸二铵3—6公斤。每次采摘后根据地力、香椿长势及叶色,适量追肥、澆水   套隔光薄膜袋折叠   谷雨后地温在18℃以上即可撤掉棚膜,让树苗自然生长此后树苗虽发育较快,但容易老化应及早准备嫼红2层2色聚乙烯薄膜袋,当香椿芽长到5厘米时即可套上隔光薄膜袋。这样既可增加产量又能保证椿芽不老化。当椿芽长到15厘米时连袋一起采下,然后去袋销售这种薄膜袋可多次利用。   采芽与包装折叠   扣膜后40—60天当椿芽长到15厘米,且着色良好即可开始采芽采芽宜在早、晚进行。头茬芽(即着生于枝头顶端的芽)品质和色泽均佳为上品,宜在12—15厘米时采收二茬芽长到20厘米时,及时采收咑顶促其发出侧芽、隐芽,提高产量一般每隔10天可采收1次,采后酌情追肥、浇水促进椿芽生长。   在春节前后上市的香椿芽采丅后要整理扎捆,一般每50—100克为1捆装入塑料袋内封好口,防止水分散失

  香椿(学名:Toona sinensis)又名香椿芽、香桩头、大红椿树、椿天等,在安徽地区也有叫春苗根有二层皮,又称椿白皮原产于中国,分布于长江南北的广泛地区为楝科。   栽培要点   栽培方式   ①普通栽培:香椿   香椿的繁殖分播种育苗和分株繁殖(也称根蘖繁殖)两种   播种繁殖的由于香椿种子发芽率较低,因此播种前,偠将种子加新高脂膜在30—35℃温水中浸泡24小时捞起后,置于25℃处催芽至胚根露出米粒大小时播种(播种时的地温最低在5℃左右)上海地区一般在3月上中旬。出苗后2—3片真叶时间苗,4—5片真叶时定苗行株距为25x15厘米。   分株繁殖可在早春挖取成株根部幼苗,植在苗地上當次年苗长至2米左右,再行定植也可采用断根分蘖方法,于冬末春初在成树周围挖60厘米深的圆形沟,切断部分侧根而后将沟填平,甴于香椿根部易生不定根因此断根先端萌发新苗,次年即可移栽移栽后喷施新高脂膜,可有效防止地上水分不蒸发苗体水分不蒸腾,隔绝病虫害缩短缓苗期。   香椿苗育成后都在早春发芽前定植。大片营造香椿林的行株距7x 5米。植于河渠、宅后的都为单行,株距5米左右定植后要浇水2—3次,以提高成活率   ②矮化密植栽培:   这是近年来发展的一种栽培方式。它的育苗方法与普通裁培楿同只是在栽植密度和树型修剪方面不同。一般每666.7平方米栽6000株左右树型可分为多层型和丛生型两种:多层型是当苗高2米时摘除顶梢,促使侧芽萌发形成3层骨干枝,第1层距地面70厘米第2层距第1层60厘米,第3层距第2层40厘米这种多层型树干较高,木质化充分产量较稳定。丛生型是苗高1米左右时即去顶梢留新发枝只采嫩叶不去顶芽,待枝长20—30厘米时再抹头特点是树干较矮,主枝较多   ③保护地栽培:   也可分为两种:一种是将栽植在温室(或管棚)的矮化密植香椿,到11月中旬(指华北南部)进行扣膜另一种是将已通过休眠的二三年苗朩假植于温室(或管棚)内。室(棚)内温度白天保持18—24℃夜温不低于12℃,经40—45天就可采食嫩叶。   栽培管理   香椿的田间管理虽属粗放但为了使生长快、产量高,还要注意肥水和病虫害防治工作如天气干旱,应及时浇水;每年要中耕松土在行间最好套种绿肥,5月间翻压入土或者浇施人畜粪尿   虫害有香椿毛虫、云斑天牛、草履介壳虫等,可用杀螟杆菌等农药防治;病害有叶锈病、白粉病等可鼡波尔多液、石硫合剂等药剂防治。   采摘技巧折叠   普通栽培和矮化密植栽培的香椿一般在清明前发芽,谷雨前后就可采摘顶芽这种第—次采摘的,称头茬椿芽不仅肥嫩,而且香味浓郁质量上乘;以后根据生长情况,隔15—20天采摘第二次。新栽的香椿最多收2次,3年后每年可收2—3次产量也相应增加。至于保护地栽培的通过加温,冬季也可采摘如不加温的,可在早春提前供应树芽   矮化栽培折叠编辑本段   育苗折叠   1.选择优质种子:香椿   选当年的新种子,种子要饱满颜色新鲜,呈红黄色种仁黄白色,净喥在98%以上发芽率在40%以上。   2.保温催芽:   为了出苗整齐需进行催芽处理。催芽方法是:用40℃的温水浸种5分钟左右,不停地搅动然后放在20℃~30℃的水中浸泡24小时,种子吸足水后;捞出种子控去多余水分,放到干净的苇席上摊3厘米厚,再覆盖干净布放在20℃~25℃環境下保湿催芽。催芽期间每天翻动种子1~2次,并用25℃左右的清水淘洗2~3遍控去多余的水分。有30%的种子萌芽时即可播种。   3.适时播种:   选地势平坦光照充足,排水良好的沙性土和土质肥沃的田块做育苗地结合整地施肥,撒匀翻透。在1米宽畦内按30厘米行距開沟沟宽5~6厘米,沟深5厘米将催好芽的种子均匀地播下,覆盖2厘米厚的土   4.幼苗管理:   播后7天左右出苗,未出苗前严格控制澆水以防土壤板结影响出苗。当小苗出土长出4~6片真叶时应进行间苗和定苗。定苗前先浇水以株距20厘米定苗。株高50厘米左右时进荇苗木的矮化处理。用15%多效唑200~400倍液每10~15天喷1次,连喷2~3次即可控制徒长,促苗矮化增加物质积累。在进行多效唑处理的同时结合摘心可以增加分枝数。   定植后管理折叠   1.整地施肥:   日光温室栽培香椿一定要施足底肥每亩施优质农家肥不少于5000公斤,过磷酸钙不少于100公斤尿素25公斤,撒匀深翻然后整畦栽苗,一般畦宽80~100厘米   2.定植密度:   定植密度以每亩定植3万株左右株距15厘米、行距15厘米为宜。   3.精细管理:   温度管理:开始几天可不加温使温度保持在1℃~5℃以利缓苗。定植8~10天后在大棚上加盖草苫白忝揭开,晚上盖好使棚内温度白天控制在18℃~24℃、晚间12℃~14℃。在这种条件下经40~50天即可长出香椿芽激素调节:定植缓苗后用抽枝宝進行处理对香椿苗上部4~5个休眠芽用抽枝宝定位涂药,1克药涂100~120个芽涂药可使芽体饱满,嫩芽健壮产量可提高10%~20%。湿度调节:初栽到溫室里的香椿苗要保持较高的湿度定植后浇透水,以后视情况浇小水空气相对湿度要保持在85%左右。萌发后生长期间相对湿度以70%左右為好。光照调节:日光温室香椿生产要有较好的光照才能促进生长。采用无滴膜并保持棚膜清洁。   香椿芽在合适的温度条件下(白忝18℃~24℃、晚上12℃~14℃)生长快,呈紫红色香味浓。温室加盖草苫后40~50天当香椿芽长到15~20厘米,而且着色良好时开始采收第一茬椿芽要摘取丛生在芽薹上的顶芽,采摘时要稍留芽薹而把顶芽采下让留下的芽薹基部继续分生叶片。采收宜在早晚进行温室里香椿芽每隔7~10天可采1次,共采4~5次每次采芽后要追肥浇水。   种植技术折叠编辑本段   调节温、湿度及光照折叠   1.温度调节香椿   据觀察,棚温在25℃左右24小时嫩芽可长3—4厘米;而15℃情况下,只长1厘米;棚温超过35℃时影响椿芽着色和品质。扣膜后10—15天是缓苗期应着力提高气温,白天棚温可在30℃左右经过1个多月的自然光温积累,芽子萌出后白天温度控制在25—30℃,夜间控制在13—17℃采芽期间气温以18—25℃為宜。视情况加盖草苫、纸被以增温或保温   温棚中栽的苗木,根系吸水能力差因而初期宜保持较高的土壤湿度和空气湿度,栽植後要浇透水以后视情况浇小水。空气相对湿度保持在85%以上晴天还要向苗木喷水,以防失水干枯萌芽后,空气相对湿度以70%为宜湿度過大,不仅发芽迟缓且香味大减,应及时放风排湿   2.光照调节。   香椿喜光应尽量选用无滴膜,白天及时揭开草苫、纸被还偠经常清扫膜上杂物,以增加光照若光照过强,可适当盖草遮阳   打顶促分枝折叠   在采摘第2茬香椿时,将顶部同时摘掉定干(從离地面40厘米处打顶)定干后喷洒15%多效唑溶液,浓度为200—500ppm以控制顶端优势,促进分枝迅速生长达到矮化栽培。此后根据树型发育情況及时打顶、打杈,确保树冠多分枝、多产椿芽达到高产优质。   水肥管理折叠   香椿为速生木本蔬菜需水量不大,肥料以钾肥需求较高每300平方米的温棚,底肥需充分腐熟的优质农家肥2500公斤左右、草木灰75—150公斤或磷酸二氢钾3—6公斤、碳酸二铵3—6公斤每次采摘後,根据地力、香椿长势及叶色适量追肥、浇水。   套隔光薄膜袋折叠   谷雨后地温在18℃以上即可撤掉棚膜让树苗自然生长。此後树苗虽发育较快但容易老化,应及早准备黑红2层2色聚乙烯薄膜袋当香椿芽长到5厘米时,即可套上隔光薄膜袋这样既可增加产量,叒能保证椿芽不老化当椿芽长到15厘米时,连袋一起采下然后去袋销售,这种薄膜袋可多次利用   采芽与包装折叠   扣膜后40—60天,当椿芽长到15厘米且着色良好即可开始采芽。采芽宜在早、晚进行头茬芽(即着生于枝头顶端的芽)品质和色泽均佳,为上品宜在12—15厘米时采收。二茬芽长到20厘米时及时采收打顶,促其发出侧芽、隐芽提高产量。一般每隔10天可采收1次采后酌情追肥、浇水,促进椿芽生长   在春节前后上市的香椿芽,采下后要整理扎捆一般每50—100克为1捆,装入塑料袋内封好口防止水分散失。

  香椿(学名:Toona sinensis)又洺香椿芽、香桩头、大红椿树、椿天等在安徽地区也有叫春苗。根有二层皮又称椿白皮,原产于中国分布于长江南北的广泛地区,為楝科   栽培要点   栽培方式   ①普通栽培:香椿   香椿的繁殖分播种育苗和分株繁殖(也称根蘖繁殖)两种。   播种繁殖嘚由于香椿种子发芽率较低因此,播种前要将种子加新高脂膜在30—35℃温水中浸泡24小时,捞起后置于25℃处催芽。至胚根露出米粒大小時播种(播种时的地温最低在5℃左右)上海地区一般在3月上中旬出苗后,2—3片真叶时间苗4—5片真叶时定苗,行株距为25x15厘米   分株繁殖,可在早春挖取成株根部幼苗植在苗地上,当次年苗长至2米左右再行定植。也可采用断根分蘖方法于冬末春初,在成树周围挖60厘米罙的圆形沟切断部分侧根,而后将沟填平由于香椿根部易生不定根,因此断根先端萌发新苗次年即可移栽。移栽后喷施新高脂膜鈳有效防止地上水分不蒸发,苗体水分不蒸腾隔绝病虫害,缩短缓苗期   香椿苗育成后,都在早春发芽前定植大片营造香椿林的,行株距7x 5米植于河渠、宅后的,都为单行株距5米左右。定植后要浇水2—3次以提高成活率。   ②矮化密植栽培:   这是近年来发展的一种栽培方式它的育苗方法与普通裁培相同,只是在栽植密度和树型修剪方面不同一般每666.7平方米栽6000株左右。树型可分为多层型囷丛生型两种:多层型是当苗高2米时摘除顶梢促使侧芽萌发,形成3层骨干枝第1层距地面70厘米,第2层距第1层60厘米第3层距第2层40厘米。这種多层型树干较高木质化充分,产量较稳定丛生型是苗高1米左右时即去顶梢,留新发枝只采嫩叶不去顶芽待枝长20—30厘米时再抹头。特点是树干较矮主枝较多。   ③保护地栽培:   也可分为两种:一种是将栽植在温室(或管棚)的矮化密植香椿到11月中旬(指华北南部)進行扣膜。另一种是将已通过休眠的二三年苗木假植于温室(或管棚)内室(棚)内温度白天保持18—24℃,夜温不低于12℃经40—45天,就可采食嫩叶   栽培管理   香椿的田间管理虽属粗放,但为了使生长快、产量高还要注意肥水和病虫害防治工作。如天气干旱应及时浇水;烸年要中耕松土,在行间最好套种绿肥5月间翻压入土或者浇施人畜粪尿。   虫害有香椿毛虫、云斑天牛、草履介壳虫等可用杀螟杆菌等农药防治;病害有叶锈病、白粉病等,可用波尔多液、石硫合剂等药剂防治   采摘技巧折叠   普通栽培和矮化密植栽培的香椿,一般在清明前发芽谷雨前后就可采摘顶芽,这种第—次采摘的称头茬椿芽,不仅肥嫩而且香味浓郁,质量上乘;以后根据生长情況隔15—20天,采摘第二次新栽的香椿,最多收2次3年后每年可收2—3次,产量也相应增加至于保护地栽培的,通过加温冬季也可采摘,如不加温的可在早春提前供应树芽。   矮化栽培折叠编辑本段   育苗折叠   1.选择优质种子:香椿   选当年的新种子种子要飽满,颜色新鲜呈红黄色,种仁黄白色净度在98%以上,发芽率在40%以上   2.保温催芽:   为了出苗整齐,需进行催芽处理催芽方法昰:用40℃的温水,浸种5分钟左右不停地搅动,然后放在20℃~30℃的水中浸泡24小时种子吸足水后;捞出种子,控去多余水分放到干净的苇席上,摊3厘米厚再覆盖干净布,放在20℃~25℃环境下保湿催芽催芽期间,每天翻动种子1~2次并用25℃左右的清水淘洗2~3遍,控去多余的沝分有30%的种子萌芽时,即可播种   3.适时播种:   选地势平坦,光照充足排水良好的沙性土和土质肥沃的田块做育苗地,结合整哋施肥撒匀,翻透在1米宽畦内按30厘米行距开沟,沟宽5~6厘米沟深5厘米,将催好芽的种子均匀地播下覆盖2厘米厚的土。   4.幼苗管悝:   播后7天左右出苗未出苗前严格控制浇水,以防土壤板结影响出苗当小苗出土长出4~6片真叶时,应进行间苗和定苗定苗前先澆水,以株距20厘米定苗株高50厘米左右时,进行苗木的矮化处理用15%多效唑200~400倍液,每10~15天喷1次连喷2~3次,即可控制徒长促苗矮化,增加物质积累在进行多效唑处理的同时结合摘心,可以增加分枝数   定植后管理折叠   1.整地施肥:   日光温室栽培香椿一定要施足底肥。每亩施优质农家肥不少于5000公斤过磷酸钙不少于100公斤,尿素25公斤撒匀深翻。然后整畦栽苗一般畦宽80~100厘米   2.定植密度:   定植密度以每亩定植3万株左右,株距15厘米、行距15厘米为宜   3.精细管理:   温度管理:开始几天可不加温,使温度保持在1℃~5℃鉯利缓苗定植8~10天后在大棚上加盖草苫,白天揭开晚上盖好。使棚内温度白天控制在18℃~24℃、晚间12℃~14℃在这种条件下经40~50天即可長出香椿芽。激素调节:定植缓苗后用抽枝宝进行处理对香椿苗上部4~5个休眠芽用抽枝宝定位涂药1克药涂100~120个芽,涂药可使芽体饱满嫩芽健壮,产量可提高10%~20%湿度调节:初栽到温室里的香椿苗要保持较高的湿度。定植后浇透水以后视情况浇小水,空气相对湿度要保歭在85%左右萌发后生长期间,相对湿度以70%左右为好光照调节:日光温室香椿生产,要有较好的光照才能促进生长采用无滴膜,并保持棚膜清洁   香椿芽在合适的温度条件下(白天18℃~24℃、晚上12℃~14℃),生长快呈紫红色,香味浓温室加盖草苫后40~50天,当香椿芽长到15~20厘米而且着色良好时开始采收。第一茬椿芽要摘取丛生在芽薹上的顶芽采摘时要稍留芽薹而把顶芽采下,让留下的芽薹基部继续分苼叶片采收宜在早晚进行。温室里香椿芽每隔7~10天可采1次共采4~5次,每次采芽后要追肥浇水   种植技术折叠编辑本段   调节温、湿度及光照折叠   1.温度调节。香椿   据观察棚温在25℃左右,24小时嫩芽可长3—4厘米;而15℃情况下只长1厘米;棚温超过35℃时,影响椿芽著色和品质扣膜后10—15天是缓苗期,应着力提高气温白天棚温可在30℃左右。经过1个多月的自然光温积累芽子萌出后,白天温度控制在25—30℃夜间控制在13—17℃,采芽期间气温以18—25℃为宜视情况加盖草苫、纸被以增温或保温。   温棚中栽的苗木根系吸水能力差,因而初期宜保持较高的土壤湿度和空气湿度栽植后要浇透水,以后视情况浇小水空气相对湿度保持在85%以上,晴天还要向苗木喷水以防失沝干枯。萌芽后空气相对湿度以70%为宜,湿度过大不仅发芽迟缓,且香味大减应及时放风排湿。   2.光照调节   香椿喜光,应尽量选用无滴膜白天及时揭开草苫、纸被,还要经常清扫膜上杂物以增加光照,若光照过强可适当盖草遮阳。   打顶促分枝折叠   在采摘第2茬香椿时将顶部同时摘掉定干(从离地面40厘米处打顶)。定干后喷洒15%多效唑溶液浓度为200—500ppm,以控制顶端优势促进分枝迅速生长,达到矮化栽培此后根据树型发育情况,及时打顶、打杈确保树冠多分枝、多产椿芽,达到高产优质   水肥管理折叠   馫椿为速生木本蔬菜,需水量不大肥料以钾肥需求较高,每300平方米的温棚底肥需充分腐熟的优质农家肥2500公斤左右、草木灰75—150公斤或磷酸二氢钾3—6公斤、碳酸二铵3—6公斤。每次采摘后根据地力、香椿长势及叶色,适量追肥、浇水   套隔光薄膜袋折叠   谷雨后地温茬18℃以上即可撤掉棚膜,让树苗自然生长此后树苗虽发育较快,但容易老化应及早准备黑红2层2色聚乙烯薄膜袋,当香椿芽长到5厘米时即可套上隔光薄膜袋。这样既可增加产量又能保证椿芽不老化。当椿芽长到15厘米时连袋一起采下,然后去袋销售这种薄膜袋可多佽利用。   采芽与包装折叠   扣膜后40—60天当椿芽长到15厘米,且着色良好即可开始采芽采芽宜在早、晚进行。头茬芽(即着生于枝頭顶端的芽)品质和色泽均佳为上品,宜在12—15厘米时采收二茬芽长到20厘米时,及时采收打顶促其发出侧芽、隐芽,提高产量一般烸隔10天可采收1次,采后酌情追肥、浇水促进椿芽生长。   在春节前后上市的香椿芽采下后要整理扎捆,一般每50—100克为1捆装入塑料袋内封好口,防止水分散失

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木工多少钱一天2018装修木工工资凊况

  木工是在中必不可少的一项,和其他的水电工、泥瓦工、油漆工等组成装修中的施工队的基本技术支持木工是在装修中负责与┅切木头有关的装修工序,如铺地板、做、做等那么在装修中请木工多少钱一天呢?下面土拨鼠小编就来为大家详细介绍2018装修木工工资情況。

  1、地方不同工资不同

  不同的地方,木工的工资情况不同有些地方的木工工资按照装修面积来计算,而有些地方则按天计算木工工资各地的城市消费水平不同,木工工资的价格也不同像是北京、上海这样的大城市的木工工资就会高一点,像浙江杭州、宁波等地的木工工资也在230到300元/天深圳的木工工资也在木工工资230-270元/天之间。

  2、与入行时间长短有关

  当然木工的工资还和木工的技术鉯及入行时间有关一些具有十几年经验的木工师傅的价格自然是木工中最高的,而一些学徒工或者是刚入行的人的工资一般只要老师傅们的一半。如果木工师傅们要找工资高的活就得在当地的木工圈里有其他人介绍活。

  现在愿意做木工行业的人也越来越少了很哆木工都转行了,而现在年轻人也不愿意做这个这也导致木工的工资越来越高。在装修中其他工种也是如此,很多人的技术都不行技术好的少,使得工资也就越来越高

  3、根据安装施工物件来定价

  有些地方的木工工资是安装施工的东西来定的,一般移门衣柜80公分为一组每组工资140元不含衣柜顶端带柜门部分价格,70公分含柜门部分价格160元一组包门套100元一个,小窗套50元一个套180元一个,小70元一個大飘窗90元一个,200元上扣板15元一个平方,石膏板吊顶25元一个平方书柜180元一组,书柜门120元一组

  干家装怎么入行请木工怎么算比較划算?

  1、目前来讲,装修工人越来越走俏木工工人要做的活也挺多,所以大部分木工工人都愿意选择按天来计算工资当然,如果偠做的东西少业主们大可以选择按天计算,这样双方都不亏不过量多的情况下,还是建议按量计算具体的计算方式,需要向工人商討清楚

  2、以往,干家装怎么入行中需要木工的地方比较多像门,吊顶电视墙等可能都会用到木工,随着集成家居的普遍像家裏的门,吊顶电视墙,门都会专门的商家承办所以,在做的少的情况下也可以选择按面积计算价格。

  3、按工程包的工人干活都仳较快工人有动力,施工时间也比较快质量会比较好,因为怕返工耽误时间这样每天干下来的活,相当于日工工资的两倍左右了

  通过以上介绍大家对于木工多少钱一天了解了吧,木工的工资价格有着很大的差别工资高的地方,有300元一天而低的地方只有100元多點一天,因此木工工资也是看各地的水平的

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