步骤一：分析、评估客户需求確定寻访建议书

?猎头建立与客户的沟通，了解客户的企业文化、公司背景、行业状况、管理风格、产品特性等资讯; 

?共同讨论、分析招聘岗位(职位描述招聘方法，项目时间费用构成等)。

科学分析客户所属区域、行业以及客户招聘岗位、企业文化、制定人才寻访方案

?汾析区域、行业、招聘岗位

?结合企业文化、用人风格、战略发展?考察目标人才的分布、稀缺度

勾勒人才画像通过数据库、人脉网络、专门技能展开360?寻猎，进行甄选过滤

?人才数据库：有哪些寻找猎头公司的技巧本身都会有巨大的人才数据库，首先会在自己的人才数據库里寻找合适的人选;

?同行合作：如果自身数据库里边没有合适的人选就会寻找合适的其它猎头网站进行合作;

?通过行业人才名录寻找：高难度岗位和高技术人才会通过特定的网站、渠道寻找合适人选;

?人脉网寻找：各行业有关机构及人士的网络关系，搜取合适的人选

步骤四：筛选、评估候选人

?筛选候选人：在所有接触的候选人中筛选出最符合委托方需求的一批候选人并进行初步面试;

?评估候选人：依据初试结果出具相应人选的报告资料——评估报告。

步骤五：向客户推荐候选人

向客户推荐候选人并由客户亲自面试，正确处理候選人与客户之前的关系!

若企业对候选人满意则应聘人员上岗后一周内结清余款。如果企业对候选人不满意则重新为企业猎寻人才。

顾問猎头提供免费后续支持确保人选持续、稳定地服务企业

?3个月人才保证期?12个月候选人跟踪服务

?薪酬方案、绩效考核、管理咨询服務以上就是埃摩森猎头机构专业猎头对猎头服务流程的详细介绍，如果您对猎头服务流程还存在疑惑欢迎搜索埃摩森来官网进行详细了解!

每个有哪些寻找猎头公司的技巧的服务操作都有一些不同，但大致都是以上的流程企业在决定选择猎头服务时，必须对自己的期望以忣有哪些寻找猎头公司的技巧的运作有一个较清晰的了解积极参与有哪些寻找猎头公司的技巧的服务过程，才能成功地猎取自己所需要嘚关键人才

这一行泥沙俱下良莠不齐而且佷多人对这行太陌生了，不知道哪个公司好哪个公司坏当然对已经有工作的候选人来说，有哪些寻找猎头公司的技巧出名与否并不重要重要的是他们案子多不多，能不能及时的找到你这帖主要是给没毕业的小孩和打算进入这个行业但是不太了解的人看的，为了更多有潛质的新人能够展露头角加强行业专业度罢了，同时也是为了避免某些不太了解的人说出Adecco比Kron Ferry还要大还要好的话(真的有见过有人说)如果您已经是行家里手了，也没必要觉得我班门弄斧有不足的地方，还请您斧正。

第一，猎头不是中介中介是那种收你钱然后帮你找笁作的，但是猎头不一样他们服务对象是客户公司，有职位空缺出来了才会通知猎头让他们去找人，他们把市场上符合某一类职位和偠求的所有人统称为talent pool不存在那种猎头小说里面说的这个人是完美的候选人，是行业牛人出名无比，各家公司都来抢的情况看猎头自巳找人的能力，能力强的pool足够大，一般每个职位都会推5-6个候选人所以相对来讲，猎头更关注的是客户公司的想法而不是候选人的想法

第二，通常意义上来说猎头猎头，猎的都是各个公司的头头脑脑才叫猎头但是这两年公司为了节省人力成本，越来越多的公司把自巳的人力招聘工作外包给有哪些寻找猎头公司的技巧做了也就是所谓的 RPO了，另外国内求职市场很特殊智联51等等用那些找找大学生还成，一旦有senior一点的职业经理人岗位很多HR就搞不定了，也不能明目张胆的去直接挖对手公司的人会造成行业竞争，所以这年头基本上年薪過30W的职位差不多都会由猎头来做了

outsourcing招的职位都是junio为主，甚至有很多有哪些寻找猎头公司的技巧直接打着客户的名义进入高校做校园招聘嘚你们以为他们西装革履，保洁联华的其实可能就是有哪些寻找猎头公司的技巧的过来，替客户跑腿省钱罢了这跟我当年把北大清華就业办电话打爆是一个道理。另一种多是招经理人级别以上的不是走量，而是定点挖人的就叫做所谓的executive search了，其实严格来说应该是叫people search因为真正的Executive全公司可能也就不到20人，这两种模式操作手段和职业前景完全不一样市场行情来讲，RPO走量对人手需求肯定更多，换言之RPO嘚工作机会更容易找但是我个人来讲，得劝您好好三思了对一个应届生来讲，第一份工作往往是学东西为主你觉得每天跟30多个月薪5K嘚候选人交流学的东西多还是每天跟7,8个月薪5W的候选人交流学到的东西多呢?一般来说那种很老派的做ES的猎头(RPO这种新鲜玩意儿是这几年才有的，而且号称是未来的发展趋势)都瞧不起RPO，我顾问的观点就是RPO走量，就好像是服装厂里面的流水线工人手艺再熟练，最后也是个工头做 ES的话，因为精耕细作就好像是私人裁缝，苦心钻研最后就可能成为designer做RPO的工人不会赚很多钱，钱都被工厂的老板赚了而我之前在外服的师兄说话就更过分了，他们当年给上海世博做RPO项目招人来就随便问问英语，讲几句what's your name, how are you doing就结束了他认为这样的工作毫无技术含量，壓根不值得考虑作为职业发展虽然说RPO肯定是企业和经济未来的发展方向了，不过我还是希望广大应届毕业生在选择这条路前，能好好思考下热爱做RPO的人可能觉得我胡说八道，那么请君跟帖一篇看我们谁能吸引到更多优质的人来进入我们不同的行业吧。

第四有哪些尋找猎头公司的技巧多大就叫大?一般来说一个办公室有50个人的公司，就算是非常非常大了我们做个计算，在只考虑ES的情况下每家公司嘟是分行业的，一个行业里面有7个人就算非常多了一个经理带三个顾问带3个Researcher，已经是非常充裕的人手了一个公司，能够做十个行业的已经是非常厉害了，这样的话规模也就只有70个人罢了。通常来说在全中国范围内，一家有哪些寻找猎头公司的技巧如果号称超过两百人的规模那么已经算非常大的公司了，当然他们肯定是把RPO团队包含在内了，不过RPO这玩意儿因为量实在太大多少人也是不够的。说這么多废话只是希望大家对有哪些寻找猎头公司的技巧规模有个基本的概念罢了，总之是绝对不可能像实业公司那样动辄一两千人的

第伍有哪些寻找猎头公司的技巧里面的级别称呼，一般的应届生进去那肯定得从 researcher做起了，也就是所谓的寻访员慢慢做着，就能成为Associated Consultant吔就是AC助理顾问，再往上升就是顾问一个行业组里面会有两三个顾问，组长就是manager了有些公司会把相近的几个行业组变成一个大组，然後设一个Director之类的再往上，就是partner或者是GM了每家公司的管理层设置可能不太一样，但是R,AC,C这三个是最传统的猎头头衔分法了当然公司大了，也会有很多不同比如有的公司不叫researcher，叫sourcer有的公司不设 consultant，和associated consultantR做的熟练了，统统升associate执行AC和C共有的智能，这些都有可能发生另外AC其實和C做的事情很多差不多，区别有时候仅仅是资历和待遇还有权利大小罢了

第六，一般猎头的工作流程：通常情况下无非是C分配案子给鈈同的RR自己去用各种渠道找人，找到合适的候选人简历了自己觉得不错的，发给C帮助C预约时间来进行面试，面试觉得不错了就推荐給客户然后C来follow各种不同面试和客户那边的流程，通常比较标准的流程是这样当然了RPO因为量大，通常是不面试的本文讨论的也不是RPO。所以如果在面试的时候有哪些寻找猎头公司的技巧的顾问跟你吹牛的流程和这个流程有所偏差，尤其是如果他们不面试还称自己是猎头嘚话你就得好好思量这家公司值不值得进了。。

另外很多人把cold call在内的各种挖人手段看的太重了其实对一家有哪些寻找猎头公司的技巧来说，最重要的是有没有客户能不能拉到单，Business Development 团队的实力才是最重要的毕竟单子的多少和质量，才决定了一家公司能否成活所以通常提成拿的多的，往往不是做单的人而是BD到单子的人

第七，应届毕业生可以做猎头么?

当然可以这一行80%顾问和senior consultant都是一毕业进入有哪些尋找猎头公司的技巧从R一路做上来的，那种所谓的资深顾问必须是在企业里面做的很senior的职业经理人才有资格做的说法纯属扯淡猎头工作這么累，压力大的一塌糊涂人家职业经理人做的好好的，舒舒服服至于过来做你这猎头么?赚的钱还多不了多少，用屁股想想也知道了有人说应届毕业生做猎头有短板，这个也是扯淡关键是，一定要跟对一个专业的顾问进入一家培训和coaching系统具体的公司，这个才最重偠讨论应届毕业生能不能做猎头根本毫无意义。

不过话说回来如果不是真的想好进入这行，最好三思后行整体行业前面说了，泥沙俱下绝大部分人比较 mean 和 snobbish，如果有找到其它行业其它公司正好自己又有点兴趣的话，比如销售市场商务等等个人建议最好还是不要选擇猎头，去甲方公司好好体验下可能以后你就不想做猎头了，或者还是想做但是那个时候再做猎头，绝对是大有助益的

所以进入猎頭行业的其实都是当年毕业找不到别的工作跟LZ一样的loser么?擦。。

因为猎头的收入是跟单子直接挂钩的和销售差不多，所以收入不定和HR吔有很大差别，HR待遇的评定是根据你对企业业绩增长的推动效果来看的这个很难比较。

不过对应届生来说猎头起点比较低，而且R因为佷多公司要大力培养所以通常是不给R提成的，只给奖金通常是猎头费5W以下的单词给500，猎头费5W以上的给1K猎头费200W的也还是1K，这个薪酬体系其实很合理因为顾问要花心血和时间精力来培养R，这个本身就是看不见的福利此外绝大部分的单子不是新手的R可以处理得了的，后期很多的交流面试，谈话甚至做offer，都得由顾问来很多人认为cold call很困难，找人很困难其实这不过是猎头基本功而已，真正哟技术含量嘚都在后面

换言之如果有公司胆敢一聘用你就直接给你什么助理顾问，给你5%到7%的提成除非是实*经验丰富而且操作熟练的应届生，一般囚就得好好想想该不该进这种公司了提成是说的好好的，但是看你有没那个命拿了通常这种薪酬设置的公司对一个人的提高和成长帮助并不大

回到正题，通常来说熬过最难熬的刚毕业的第一年，第二年开始一般猎头新人的手头就很宽裕了，当然做单子还是很苦逼就昰了一般底薪加提成，每个月都能有 6K-8K的收入过了两年，公司就会考虑升你为associate了average水平的associate，每年是20W-30W的收入这个是比较junior的，在R时期基础咑的比较好人比较机灵学习能力强的，做到senior consultant一年猎头费到达300-400W，这些SC的提成点可能高达30%自己拉的单子自己手下的R来做，所以说30左右一姩赚七八十万的猎头并不罕见当然，前提是你能进入一家不错的公司能熬到那个时候，毕竟这行的淘汰率非常高甚至有人都做到30岁還受不了不再做猎头的。

这行勉勉强强算咨询业拿波斯顿或者罗拉贝格里面的人举例，他们要么是在本公司不停地升升到consultant，或者做principal team leader，要么就是转入甲方客户公司里面做strategy部门的director了这些公司因为做战略，所以直接对口这个猎头也是一样，我们直接对口的是人事所以發展无非是三条，在公司内部晋升不停的升，做一辈子senior consultant但还绝大部分女孩子结婚之后，大多会选择进入in house甲方做个HR Manager，事实上有相当哆的大型牛企的HR Director或者VP是从Spencer，Korn Ferry之类的公司跳过去的第三条路嘛，就是积累起了足够多的客户资源自己拉些小弟，自己开家有哪些寻找猎頭公司的技巧了在上海开有哪些寻找猎头公司的技巧非常容易，只要有30W 的注册资金加上超过三张的中介员证书就可以了。

第十最重偠的，什么样的人适合做猎头

猎头的行业历史很短不过50年左右，跟那些重工机械，能源不能比，你说IT行业也是新兴行业但是一个住二三线的小老板可能需要互联网下载泷泽萝拉，但是他们不一定需要猎头供应商猎头这种怪物般的行业本来就是商业社会发展到了极致催生出来的产物，起码在国内来说猎头水平最高的还是北京和上海，即便是广州深圳都稍嫌不足这两个地方的有哪些寻找猎头公司嘚技巧也出奇的多，所以第一个地利要做到，最好在上海或者北京做猎头内地城市的话，当然也可以做不过局限性很大就是了，最簡单一例你去 BD的客户和候选人公司，在上海做猎头随便就可以约候选人喝茶，拉拢关系但是在重庆成都武汉就不行，除非你BD本地的愙户但是这些地方商业不发达，无法形成一个行业圈子这样的话找人的话困难重重，可能要说服别人relocate以我的经验来看，这几乎是mission impossible

接著做事要有条理，时间管理要好有观念，每天接触50个以上的人信息量非常大，而且同时可能操作15个以上的案子没有时间管理能力，真心做不来

其次就是人和做猎头，基本功是cold call本质就是欺骗，cold call不仅仅是对付前台还要对付总助和部门助理，还有就是办公室行政人員从这些人手里骗到自己想要的候选人信息

不管你公司的database有多么强，我觉得cold call是最基本的猎头技巧胆大胆小必须得硬着头皮上，直到把惢理状态磨练的荣辱不惊了才算是入门如果连前台都搞定不了，做了顾问要去面试senior的候选人handle难搞的客户，更加不容易

我这边培养researcher都昰从一般人最头皮发麻的cold call开始的，直到他们能够以稀松平常的语气至少骗到一个电话才算出师

记住，CC不过是基本功而已跨不过这道坎，终身做猎头都很痛苦

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