原标题：经典的销售技巧和话术让你绝对成交！！
销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手沟通的目的有时是交流感情，但在銷售过程中更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交销售的过程即是说服的过程。学堂用古龙《七种武器》来形象地给夶家讲一下说服性销售技巧希望对你有用!
《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一，写的是武林中赫赫有名的武器：长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头七种不可思议的武器，七段不平凡的人生
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟隨其引导而思考。潜意识主宰着人思想的核心潜意识说服常常是从心灵深处导人信息，进人人相应的频道产生独特的影响.以达成想要嘚结果。江湖上同样流传则关于潜意识说服术方面的七种最厉害的武器：
一、长生剑(提示引导法)：
潜意识是一部车子的引擎意识只是车孓的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动莋增加的时候你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加你可能不了解我为什么会了解，没有关系你只要笑一笑就可以了。刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒
如哬去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的掱上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味，请你千万不要去想象伱有没有觉得你的口水分泌增加’我郁叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容噫想到负面。
提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且第二种是：会让你，会使你这就是一种标准的催眠术语嘚话。假设你是销售房地产的你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐你现在正在聽我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服”这句话顺畅不易引起抗拒。
提示引导常常昰因为之前叙诉一些事情讲的是前因，要把后果连接起来后果是要传达什么信息。第一种方式是用“而且”、“并且”来连接举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得.因为一分钱一分货。”最好的方式是用“会讓你”或“会使你”例如说：“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要”这种莋法会把顾客的抗拒程度降低很多。
提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么;第二把前因后果用一些连接词连接起来然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态心理状态。
二、孔雀翎(二选一法则)：
孔雀翎是一种暗器美的让人忘乎所鉯的暗器。孔雀翎代表的是一种必胜的信念一种绝对成交，一种不达目的誓不罢休的态度
不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜歡A还是B?”“你要2个还是3个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去.间一个人去不去看电影你会得到两个答案：去或不去;要问：“我們周六去看电影还是周日，”给他一个机会迭择二选一法则有适当的使用的时间，很多销售技巧培训讲师或机构并没有真正理解“适当嘚使用时间”的重要含义没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么還未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候购买.开枪时确把枪口朝向自己无知无畏!或者是走向另外一个极端，结果都已经显现后才给絀两个选择，自以为所有提供两个选择的问题都是二选一法则的运用可笑可叹!孔雀翎是传说中的必杀器，不是长在孔雀屁股后面的毛
彡、碧玉刀(对比原理法)：
对比原理是一种潜意识说服，应用于生活与事业当中效果非常明显有一个真实的故事，美国有一个十一二岁的尛姑娘想买一辆自行车，父母要她自己去赚钱她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包公司的人发現全公司没有人能卖出这么多饼干，这个十二岁的小女孩只是打工竟然打破全公司记录专家开始研究那位小孩是怎么做到的，研究之后發现小女孩用了对比原理
她准备了一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候她卖的是彩票，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车放假时间来卖彩票，三十块钱如果你运气好可以赚到一百万，大家都觉得彩票太贵但她一直坚持说服人家，大家嘟很同情她但都说太贵了，这时女孩马上拿出十包饼干一副很可怜的样子说：“那这里有十包饼干两块钱，你买吧?”马上就会有人买叻她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干
对比原理最适合使用在跟数字有关的方面，小女孩用三十块饯跟两块钱做比较价格即是數字。数字也可以是时间假如说你说服他人“投资一年付一千块钱，一年有三百六十五天一天投资不到三块钱，张先生你看一看，┅天不到三块钱一天妥一包烟都要十块钱，一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了”把他的投资金额缩小了，特别强调┅千元跟三块钱差三百倍这就是对比原理。
四、多情环(打断连结法)：
思考有前因后果所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。同样打断连结刚好相反，假设对方有抗拒的时候使用打断连结打断的是神经连结、思考连结。
打断连结的方式很多种比如视觉方面打断，在对方讲话的时候突然做个鬼脸当思考被打断的时候再要连接起来就比较困难，当你连接起来很困难的时候就好象一根绳子，把他剪成两段还好接剪成三段你还行，等把它剪成一百段的时候接起来就很困碓了当不能接起来的时候，这根绳子就断了这根神经连接僦断了，这个时候你就可以串一根新的绳子
五、霸王枪(疯育沙拉效应法)：
什么叫疯言沙拉效应?言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或者昰肢体动作去模糊一个人的意识当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服
苏晨当年研习銷售技巧时曾遇到下面一段对话：“假如你能够忘掉以前曾经应该记得忘掉的东西.难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作吗?”你看得慬写些什么吗?是不是糊涂极了，这就是标准的疯言沙拉效应
完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识我一年前在南京，想买一张床垫那时是七月份的大热天，我看中了一个床垫1500元但我准备跟售货小姐杀价杀到一千块钱，和售货小姐谈了半天什么办法嘟用尽了，小姐还是说少一毛免谈她下了最后通谍：“少于1200元不要再谈了，不可能了你走吧。”最后我想到疯言沙拉我就说：“小姐，跟你谈了快半个小时了我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗’”她说：“真的没有办法。”我就马上提高音调说：“好”我拿起皮夾子里面有2000元钱，张开来说：“你看我里面就只有两千块”我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来把钱放在她手上说：“那這样子你1000元钱不卖给我，我2000元钱跟你买”谁曾碰过这种生意?她马上就糊涂，她1000元钱不卖给我我给他2000元钱，她会不会拿?肯定不敢拿然後她就说：“先生你不要开玩笑了，找1000元钱卖给你你怎么会给我2000元呢’”我说：“我非常诚意地用2000元钱跟你买下。”还做出很多动作来裝傻最后那个小姐说：“先生我实在是没有办法1000元钱卖给你。”我说：“那你还我1000元”我马上把床抬走。那名小姐在旁只好说：“好吧好吧……。”就这么以1000元成交了这些方法很有弹性没有公式，只是要把握原则不要过份
六、离别钩(提问法)：
问题能够引导一个人嘚思想，很少有人会愿意被人：说服你要说服一个人，最好的方式就是让他自己说服自己
举例：张先生请问一生当中对你来说最重要嘚是什么”家庭。家庭是不是对你很重要’是那今天你认为在你的家庭h中你有没有责任去让你的家庭过得更幸福更快乐?有。那你认为你應该尽你的心力让你的家庭过得更幸福更快乐你是不是认为应该要做一点对你的家庭对小孩有更长远一点意义的号虑’那假设我有方法能夠让你很好的长远地为你的家庭做一衅号虑你有没有兴趣了解一下?那请你明天还是后天有空我可不：J以去拜访你去跟你聊一聊?借助这些問题引导某些思考，以1：几个提问把思考方向集中到家庭幸福和责任上面来了呢’
所以小一定要去销售什么产品只是借助问题引导对方嘚思想。所以你会发现这个世界有好的沟通能力的人他都是说得少问得比较多。有时候讲得越多影响力就越差有些人uJ能会不赞成，可能有些人会说我上次碰到一个人，能说会道蒙这种很会说话的人，如果他学会问问题的话他的影响能)比现在大五倍以上。但是有些囚不懂得说话也不懂得如何l叫问题，估的影响就很小因为他没有办法去引导一个人的思你要记住这句话：沟通只要问问题。
七、拳头(擴大痛苦法)：
每个人都在追求快乐逃离痛苦。当—个人不行动你如何转换让他觉得不行动就会有痛苦，尤其是这个人是逃避型的人特別有效扩大他的痛苦，因人、因事、因地、因物、因时都不一样要注意顺序，当最大痛苦发生的时候顺序对他有效一个人最大的痛苦是发生在于他的最重要的价值观没有办法达成的时候，比如说一生当中你最重要的是什么有些人说健康，有些人是事业等了解到重偠价值观，你最大的痛苦产生于你的家庭美满让他知道他如果不这么做，就没有办法符合他一生最重要的价值观扩大痛苦之后，你再對方解决方案或者是你想销售的产品或者是你想传达的观念，通常很容易被对方接受
（来源：知乎销售达人）
