山东本地化网络系统建设可行性汾析报告 PAGE PAGE 13 电子商务在超市 应用的可行性分析报告 撰稿人： 　　　　　 申请人： 　　　　　　　　　　 审　批： 　　　　　　　 　 摘要... 研究動机... 研究目的... 研究方法... 电子商务在超市中应用的模式... （一）内部信息化建设... （二）建立以供应商为核心的后向电子商务是指企业对企业嘚电子商务B2B （三）以消费者为核心的前向电子商务B2C.. 我国电子商务的发展现状与趋势... （一）电子商务复苏... （二）中国网上购物用户规模及预期... （三）未来一年网民进行网络购物的计划... （四）网上购物用户的年龄情况... （五）2008年用户在网上实际购买过的产品或服务... （六）2009年用户在網上实际购买过的产品或服务... （七）中国网上购物用户选择网上购物原因... （八）目前我国连锁超市企业在发展电子商务中遇到的问题 （九）用户认为目前网上交易存在的最大问题... 超级市场的分析... （一）了解超市... （二）超市特性... （三）超市发展趋势... （四）连锁超市企业自身经營特点有利于开展电子商务... 电子商务与超市的差异化与结合点... 传统商店与网络商务之差异... 结合点：... 结论：... （一）尽力降低电子商务的成本... （二）科学地配置物流设备，提高工作效率... （三）电子商务不仅仅是指单纯的商品买卖更包括了服务的概念 （四）加强人力资源管理，哆方招聘和培训专业技术骨干 参考文献... 摘要 超级市场的销售行为有别于其它型态的行销方式但是先前的学者在研究零售领域的销售行为時，多把焦点集中在百货公司、大卖场或便利商店鲜少有人探讨超级市场的零售型态或如何提高超级市场业的生存机会。在各种型态的零售通路中超级市场的经营空间似乎已经到了市场饱和，并呈现成长趋缓、萎缩的情况虽然超级市场业者朝向以商品的多样化作为主軸来发展，也确实加强与其它零售型态的通路差异但是在面对极大的竞争压力下，为了让超级市场的经营能更有利本研究通过剖析国內网上购物的特征，分析电子商务技术在超市中应用的可行性 研究动机 由于过去几年来经济稳定发展并持续成长，带动了国民所得提高反映消费者在购物上的消费能力更是惊人。不论是各式各样的便利商店零售业或是大型购物中心、连锁卖场等，其业绩都蒸蒸日上叒鉴于零售业的发展与国民的生活息息相关，且零售业的产值高达几千亿元不但促使国内许多企业集团相争投入经营各种型态的零售通蕗，纷纷抢攻国内零售市场 超级市场就曾经以连锁化的型态拓展销售通路而炙手可热。但是在零售通路的经营战中超级市场面对大型購物中心、量贩店、联营福利社、便利商店和传统市场的夹攻之下导致成长趋缓。如果是独立经营的超级市场则更是加速萎缩、消失所鉯各家超市业者致力于降低管销费用、减缓展店动作、强化生鲜食品的供应比例、扩展新的顾客群以因应市场的快速变化。但是依然有极夶的竞争压力存在超级市场业者要如何在这竞争激烈的环境中立足，寻找其本身的利基所在发挥其优势，提升竞争能力皆是当前的重偠课题 研究目的 通过分析电子商务的特点、发展现状和趋势，结合超市的行销方式看能否在二者之间找到一个完美的结合点，帮助超市业者提高市场竞争力、扩大消费族群、提高营业额同时开阔电子商务的应用层面。 研究方法 本研究利用二手资料收集、对比研究法 電子商务在超市中应用的模式 （一）内部信息化建设 连锁超市内部的信息化建设是指建立企业的管理信息系统（MIS），内部管理信息系统是連锁企业开展电子商务的必备条件是企业进行B2B和B2C的技术平台。连锁超市企业可以通过自己的管理信息系统对超市的采购、库存、财务、销售、经营计划等进行管理，从而实现商务活动的信息化和高效率另外，为了实现连锁超市集团的电子商务还必须建立公司或集团嘚内部网。因为连锁超市机构庞大分店遍及全省辐射全国各地，也只有建立企业内部网Intranet才能把各个分店高效地联系在一起通过信息交鋶，进行实时管理 （二）建立以供应商为核心的后向电子商务，是指企业对企业的电子商务B2B 　　它是指通过应用互联网技术连接供应商的局域网，从而实现连锁超市与供应商之间的交流、协调、管理、交易等因为连锁超市企业是一种以经营日常消费品零售为主要业务嘚零售业业态，进货渠道很广只有建立完善的供货系统才能充分保证货源的及时准

作为一种快速消费品洗发水几乎都可以出

如商场，超市杂货店，洗澡理

发店，宾馆等在通道中的所有渠道购买的洗发水依次为：超市，便利卖场近40％的比例大型仓储式超市的20％以上，公费比例送礼品，交付产品占了近20％其中，大型仓储式超市的比例逐步提高百货公司的比例逐渐下降对于廠商来说，通常是在分配模型中利用传统的商业流通渠道，通过批发为主两层渗透到终端的零售和批发层面，然后到达消费者手中洏自从90年代中期以来，20世纪随着中国的商业流通格局的演变，洗发水的销售渠道呈现以下特点：

零售渠道多元化零售业务扩张的条件商业力量，特别是大型零售网点如超市连锁越来越成为一个重要的销售渠道。

到上世纪90年代末中国的层出不穷的各种零售业态。大型百货商场发现利润亏损增加成熟度的特点，连锁便利店小型超市顺应由于人口结构和蓬勃发展的变化，即使有大量的低成本优势的大型仓储式超市后来居上在超市，便利店等新型零售业态才刚刚开始由于规模较小的零售商，谁更符合厂商牺牲终端电源的一部分在對供应商的营销成本支撑力量。但随着这些新的零售业态将进入持续增长以及大型零售企业在国外，终端功率的增加养伤已久的回力，以控制渠道零售商沃尔玛，家乐福华联，联华苏联作为水果的代表，不仅大型连锁零售商有更好的管理和信息优势同时也为品牌在市场份额极其重要的作用。不仅为制造商在展示和宣传终端收取较高的费用的零售商，也给出了一些新的方法和创新的品牌很难在市场上生存

经销渠道趋于扁平化，批发商逐渐萎缩

脸上，商业流通渠道也在转型由于雕刻的渠道，很容易导致严重的渠道冲突的多層次营销网络的利润已经不利于信息的反馈与厂家控制市场，再加上缩水批发渠道促使公司的销售渠道扁平结构。这些变化在分销渠噵使得零售业态尤其是重要的新兴零售业态出现。从广义上人们认为通过该产品（服务）和最终客户（消费者）的销售或本地通信终端零售连锁的原因是终端销售渠道，它也被称为终端终端逐渐成为消费品的营销战略营销资源。

下面的营销工具连接希望对你有用，這是没有用的如果你不能看到

主要的营销工具，营销手段和品牌定位

护发产品并直接与目标消费者群体。但是没有任何一个营销工具，都难以达到最佳效果

包括传统的媒体广告，销售点的户外广告网络广告。广告一直是洗发水市场的主导地位目前，广告展示是指在一个洗发水营销的特点如下：

（1）传统的电视广告越来越激烈的战斗

电视作为与消费者沟通的有效途径因为宝洁公司优秀的洗发水，并成为公认的传统的广告形式在与目标消费者接触大量的电视广告开支，刺激购买洗发水的营销已经成为一个经典模型电视广告，站牌广告报纸广告和其他广告技术被广泛应用于洗发水市场。据统计在139家公司在全国范围毛发护理器具的视频轨道99品牌，为广播广告費至少1.2亿元去年七月如今洗发水市场，很多品牌都聘请形象代言人的明星产品广告明星的包装，有很强的吸引力宝洁公司的产品采取了非常现代的广告模式，从海飞丝飘柔潘婷到大部分职业女性或男性运动员做广告的作用，以调动年轻人追求时尚美丽性感的心情。此外广告诉求，始终优异的产品特性广告采用高密度的电视广告的方法，在中国市场取得了巨大成功

（2）广告的边际效用递减和媒体多元化

传统形式传播然而，面对各种不同的信息洪水和信息的过度需求传统媒体的吸引力正在被分散，传统模式短期内价格昂贵，再加上有效的渠道稀缺资源正在使传统电视广告的核心在边际效用递减的形式。

随着越来越多的人在休闲活动中越来越多的现代人熱爱旅游，运动等户外活动这样一来，越来越多的企业开始投资于户外广告资金据白马户外广告公司，在中国2700的样品检测结果显示126品牌广告在建立品牌知名度方面的洗发水，户外广告和售点广告已经成长为电视媒体之后的第二大在当今日益多元化的媒体，户外广告鈳以成为一种有效的补充主流媒体缺失，有效地扩大了主流媒体的广告效果提高媒体投放的边际效益。户外广告和售点广告能有效地聯系青年的家庭观众的自由而在商场位置的户外媒体作为媒体消费者最后接触之前购物。此外户外广告也有到达率，每千特性成本低。户外媒体销售点和媒体的兴起也使人们看到，虽然这些新兴媒体的品牌形象传达品牌价值不亚于传统媒体，而是要树立品牌意识强化品牌形象，以刺激买气特别是在价格，却拥有传统媒体不可比拟的优势

（3）整合营销传播上升将有效提高媒体的边际效应的有效策略的运行费用。这是因为随着越来越多的广告主，广告份额落单电视广告广告主趋于理性。据央视调查中心统计2000年中国化妆品市场的广告下降了11％，比上年同期这意味着越来越多的公司将不仅希望投资这个单一的电视媒体，而是要加强对媒体组合的概念以获嘚良好的广告效应。

媒体组合是在最短的时间内发布了比单一媒体更有效它可以，最大限度地发挥品牌知名度从而达到预期的广告效果。信息通信革命促使变化的方式交易。在不久的将来在任何一个地方，人们可以访问互联网和企业网络审查的报价和订购商品因為这些数据库的技术优势，公司可以更直接的销售减少中间批发商和零售机构的依赖。宝洁在这样快速变化的响应除了引进潘婷，沙宣海飞丝的网站，而且还与嘉实多公司股价启动的文件“的视频新干线”计划以垄断媒体的未来优势。

而舒蕾推出之初它将广告的偅点转移到市场终端 - 消费者最终购买产品的超市，商场商店......，铺天盖地的分销+广告+促销小姐建立其活泼，健康自信，时尚的形象其它如雅嘉集团推出的“伊朗自然之美”是柔顺洗发露系列相结合，形成从电视广播，报纸杂志，标志高端立体宣传模式，广告媒體其中在凤凰城中国台湾地区的电视媒体以诚为本，并与10多个当地的广播有线电视同步覆盖。

公共关系广告和销售促进的公共关系昰另一种重要的营销手段。公共关系的头发护理产品市场的新产品还是建立自己的知名度和品牌知识的原始产品具有特殊的功效。某些凊况下已经表明由于广告的弱化力，公关比广告的成本效益更高

洗发水大化妆品市场作为一类产品，最大的瓶颈制约市场拓展不再昰市场渗透的产物，而是利用消费者对产品的频率宝洁和健康教育协会中国合作“天天洗头”的活动，以促进人尤其是年轻人应该制萣一个洗发水一周4-7次，良好的卫生习惯并邀请吴大维，林依伦柯蓝巨星制作广告，宣传活动为了实现与目标消费群体，以去屑功效著名的著名的护发品牌海飞丝海飞丝密切沟通从今天起推出薄荷闪光闪光创意大赛激发创作灵感的年轻人。学校的最后一年“飘柔自信学院”为亮点，品牌个性“有信心”“活力”中扮演了非常重要的作用。宝洁公司在推出的同时服用评选标准“韵艳”倍黑中草药洗發水如东方女性美，黑与白的较量文化之美恽涯嗯黑发节等一系列公关活动。 “飘柔之星”大赛自1994年以来开展的宝洁“沙宣”国际著名公关公司爱德曼伙伴国家品牌选择已经采取了巨大的成功或。联合利华与全国妇联联合举办了与QUOT;夏士莲头发奥运会和QUOT;活动中世界纪錄夏士莲黑发出价结于六月底编制吉尼斯捐赠给北京奥组委。在丝宝集团的“舒蕾世纪星”评选活动已经举办了三届“健康的光泽，飞躍梦想”的品牌理念已经深入消费者心中

3，促销手段和心理需求“分众化”的趋势导致今天的市场走势。各大商家开展各种促销活动折扣交货，买一赠一捆绑销售，参与抽奖买赠礼品，购物刮奖卡可以说，现在的洗发水迷茫无序的市场竞争手段都显示出它的能量

随着洗发水市场竞争的加剧，价格手段越来越多地成为一体的营销工具常用的洗发水生产商。联合利华继续下跌中国洗发水市场的哋位使之成为打破市场曾与宝洁保持一个共同的洗发水“价格的理解。” 1999价格攻势引发的夏士莲联合利华取得了巨大的胜利。一路下跌的前所未有的挑战和市场份额面前宝洁宣布飘柔布价格的30％，并随后推出黑色飘飘等新品种的蓝，力图使飘柔成为宝洁洗发水品牌镓族战斗新进入者的脸打造一个强大的品牌壁垒和价格壁垒。

宝洁推出了“俱乐部营销” - 飘柔俱乐部一次性购买飘柔消费类产品超过600ml後可以参加。俱乐部提供的新产品和促销活动的俱乐部成员分发杂志邀请各方征求他们的意见等。俱乐部营销的优势：1锁已经客户群。利用活动有人情味和亲和力增加消费者对产品的品牌形象甚至依赖。 2拓宽信息渠道。您可以从消费者产品反馈的成员得到的意见叻解消费者的需求动态。这种单向的信息交流加强信息和交货速度的真实性。 3有利于促进这样依赖消费者对品牌的营销产生，大大降低了推出新产品的成本的新东家以充分利用消费者的需求制造商，以确保最“适销对路”的产品

我前几天写了一篇文章餐饮经營的原点是什么？

阐述了一个观点餐饮经营的原点是目标客群的核心需求，所有的资源要围绕这个原点来配置而不是市面上大肆鼓吹嘚，以消费者的心智为原点来配置资源

心智只是果，需求才是因菩萨畏因，凡夫畏果要在因上努力，而不是直接去追求心智这个果

这个观点，得到行业很多大佬的认同同时，也收到很多人的提问如何才能洞察消费者需求？

要解构消费者的需求可能要用三天的課程才能说透。不过有一点可以肯定，所有需求的洞察都离不开，元思考

思考可以大致划分为，批判思考独立思考，深度思考逆向思考，元思考

所谓批判思考，就是要有基本分辨真伪信息的能力不是人云亦云。

有批判思考才能谈独立思考和深度思考，就是透过现象看本质

所谓逆向思考，就是凡事要看俩面

比如，假如你出身富贵生活肯定会不错，但很可能会成为纨绔子

如果你出身贫寒，那可能很早就独立更能自强不息，

假如你跟某位自己心仪的异性恋爱，必然有相处的快乐这种快乐越强烈，那么你失去的时候伱就越痛苦而且越快乐，越有可能失去因为快乐就是来自于差距，

假如你专注于事业，也许可以把事业做的很好很成功但必然同時失去了很多常人的小快乐和悠闲，

如果你只要过简单悠闲的生活肯定不会有名望和富贵。无论你选什么必然有反面，

有时候失败往往就是成功的基础而成功往往就是衰败的开始。

所谓逆向思考就是凡事要从俩面来考虑，任何事情都有利有弊

就是一正一反思考完鉯后，为了避免自己陷入思维误区重新思考自己是如何思考的。

举个例子假如你明天要去北京。那么你是怎么思考的呢

很多人可能僦是，先定火车票收拾行李，带好生活用品准时赶到火车站，到了北京提前找地方住。。

那什么是元思考就是你为什么要去北京？可不可以不去能不能一个电话，一个视频就搞定了或者能不能叫北京的人过你这来？或者能不能不坐火车坐飞机去

实际上我们佷多人在商业世界里做决策，从来不会去思考自己是如何思考很多时候，所谓的困惑其实都是被自己的思维路径给困住了。

举一个我洎己的故事或许让大家对元思考的理解会有一些启发。

我前年刚到大连诚建集团的时候诚建董事长见过我一次后，要我在他们集团的總经理特训营上给各大区总经理做一个分享分享的课题也给我订好了，叫做《如何从一开到十家火锅店》

接过任务后，从审题的角度《如何从一开到十家火锅店》那整个课程的大纲，大概就是先要定发展战略、再定品牌战略、再定可复制单店盈利模型、最后再定运营組织架构体系和供应链体系等等因为一家到十家本来就是一个定模复制发展的阶段。

那这个课程我是不是这样讲的呢？

因为这些都是┅些系统复制的工作那是麦肯经理人的强项。几个小时根本讲不完即使讲的再详细，其实一句话就可以总结你只要有钱就可以从1开箌10家店。

你要从1到10前提是你要能开好一家火锅店，并且这家店是有创新的基因且已经得到市场验证的盈利数据，具备复制到其他市场去蚕食别人市场份额的竞争力。

或者说这个项目为消费者创造了新的价值满足了以前未被满足的消费者需求，是能够做大增量市场洳此，才具备谈一到十这个过程否则即使开到10家还要回来从0开始。

所以要把这堂课讲的逻辑自洽，一定是需要从存量市场的竞争分析消费者需求，和自身价值重构说起先如何打造一个良好的单店盈利模型，才具备去谈1到10的复制和发展

那我的课是不是这样讲的呢？

解决问题不要被问题给框住了完成任务也不要被任务给框住了。要回到原点去思考把尺度拉大，跳出问题看从更高的维度去看问题跳出任务从其他的角度看任务。

董事长为什么要我讲《如何从1开到10家火锅店》先要把这个问题的原点思考清楚？

所以我花了俩天的时間和诚建各个部门沟通了一下，重新理解诚建的业务组合重新思考他的组织架构。

诚建集团是以咨询服务拉动食材销售在全国范围内囿20多个分公司，9000多家火锅客户主力客群就是聚焦全国1到10家火锅店的客户，为这些火锅店的老板提供一站式物料供应和前厅后厨运营咨詢服务。

通过初步了解得出两个推断：

一，之所以要我讲这堂课是希望我能为公司下面的高管赋能。也就是说课程只是任务，任务嘚原点是为企业高管赋能

二，诚建也是咨询公司董事长要我去给高管讲课，可能也是想看看我到底是有真本事还是个大忽悠。毕竟苐一次认识

那我这堂课该怎么讲呢？

我是应该从一百家店往下讲显示一下我的高度呢？还是应该把一个点讲深讲透显示一下我的深喥呢？还是应该延展开来显示一下我知识面的广度

我要是这样想，那就是站在自己的角度自嗨了

不要想着怎么去表现自己，也不用去想着怎么去迎合董事长满意而是要正心诚意的去思考诚建集团当下最需要什么。

企业最大的任务无非是业绩增长业绩增长靠什么？一靠战略二靠执行，执行靠什么主要是靠特训营里面这几十个分公司总经理能创造佳绩。

那么分公司的总经理想出业绩要靠谁呢？

答案是靠他们手下的这几十个兵靠这些征战在一线的业务员和咨询师的专业能力。只有这几百个一线员工的专业能力能不断成长且真心誠意的服务好手上这几千家火锅客户，才能支撑企业战略上的增长

所以我想讲什么不重要，董事长爱听什么也不重要如何让下面的总經理听完后，能够把我讲的这些知识点带回去为他们下面的兵赋能，从而让这些征战在一线的业务员和咨询师都能更好的服务手上的客戶才是整个课程的原点。

最后我这堂课讲的什么呢？

“如何从1到10家店”只是一个引子只是大致罗列了一下框架。讲了不到半个小时僦延展换框因为这些知识点对下面的受众并没有太大的实际帮助。

剩下的几个小时讲的都是

为什么很多客户开不好一家火锅店？这些愙户之所以做不大大概都是因为哪些原因？你们在工作中碰到这些问题该怎么去帮助你们的客户分析问题，解决问题以及一些解决瑺见问题的基本方法和工具。再分析罗列出不同的火锅店老板在选择服务商和供应商的时候，都有哪些痛点需求，和购买顾虑大家偠从从哪些方面去提高自己的专业，才能更好的赢得客户的认可等等

同时讲了一个我自己服务客户的案例。最后再用一个价值观收尾表达最重要的是要有一颗发心，要正心诚意利他无我。心理始终装着客户利益始终想着为客户创造价值。

整堂课讲完后引起下面极夶的轰动，至少有一半的高管跑过来问我要电话和微信并反复邀请以及向总部申请，要求我一定要去他们当地分公司讲一堂课因为他們觉得我讲的这些他们分公司太需要了。

最后这堂课讲完不久，我就很荣幸的被聘请为诚建的咨询顾问

所谓元思考，就是跳出自己深喥思考问题的路径重新回到问题的原点。思考自己是如何思考的避免陷入自嗨的思维误区。

去年阿彬找我合作的时候当时他潮州有兩家开了20年的直营店。广州、天津、重庆等地开了八家联营店总部负责输出品牌、技术、核心高管，每家联营店占30%的股份我接手调研嘚时候，外面这8家店有四家勉强赚钱，四家不赚钱

不赚钱的天天抱怨，总部占了股份活没干好，团队不专业到处都是问题，所以弄得我没生意

赚钱的店也抱怨，总部的人不专业浪费大，没利润反正各种矛盾都有。这就属于欲加之罪何患无辞了。

因为他们刚開始之所以愿意找阿彬合作是因为自己不懂，有求阿彬总部现在店已经开起来了，感觉这牛肉火锅也没什么技术配方让总部占30%的股份，心理自然也不平衡

别的品牌，不管是加盟还是合作那是吊起加盟商来打。

阿彬是被加盟商吊起来打极其被动。折腾了一年还叺不敷出。同时总部为了更好的服务这些外面的店，直营店还需要不断的给加盟店输血把核心兵力全部用在加盟店救火。

同时企业戰线拉的这么长，首尾不能兼顾导致潮州自己的直营店业绩也大面积下滑。直营店旺季的时候一个月还有三五万利润不好的时候只能勉强持平。并且直营店的这点利润还不够支撑总部公司一年这上百万的人力开支。

总结一句就是八家合作店都收不到钱，每个老板都囿自己的想法错综复杂，自己的直营店业绩下滑餐饮公司总部也无法盈利，财务和能力都达到了极限点士气低落，内忧外患

如果偠是从现象层面去解决问题，那就应该像只勤劳的小蜜蜂一样直营店飞加盟店，加盟店飞总公司头痛医头，脚痛医脚每家店给出解決方案。最后展示百战百胜的超级解决问题能力让客户给我们竖个大拇指。

实际上在现象层面解决问题，累死都没有用

任何一个企業都是由多个子系统组成的整体，各个子系统之间又有联系

所以，不谋全局就不足以谋一域要想对整个系统现状做出改变，就要找到整个系统背后关键的“杠杆点”

只要找到了杠杆点，在这个杠杆点上发力就能导致整个系统行为发生显著变化。所谓这里的蝴蝶扇一扇翅膀不远的地方可能就是一阵龙卷风，

所以当分析出企业所有问题的时候，不要着急去解决这些问题而是要去思考这些问题背后嘚本质在哪。

很显然稍微思考一下就知道。企业当下所有的果都是早前种下的因。

其一当初的合作方式就存在极大的病根，总部没囿任何可控权

其二，没有一套可复制的远程连锁管理体系只有连没有锁，根本就不可能做大

所以，要彻底解决问题首先就必须尽赽搭建一套完整加盟连锁的体系。这是一个顽疾如此才能从根源入手解决问题，并可持续发展

当你找到了问题的本质后，也有了解决方案但还是不要着急去解决这些问题。你要去思考今后如何能够彻底避免不再发生这些问题。以及为了解决当下的问题有可能又会帶出什么新问题？

比如要建这套连锁体系，至少又要投入一百多万这个钱投入产出比划算吗？阿彬牛肉火锅能开出一百家加盟店吗鉯我们当时对整个牛肉火锅品类发展趋势的分析。风口已经过了

而且，你投入费用去搭建这套连锁体系这些加盟店能熬到你建好体系嗎？他们会配合总部掏钱出来升级改造吗他们服总部管理吗？很显然如果在问题的框架里解决问题，那么这就是一个没有尽头的死循環

跳出来，跳出来跳出问题的思维框架。不要老是想着去解决问题要把眼界和思维跳出来去别的地方看看。

看企业有什么长板有什么优势，有什么价值点

不要总是想着去找问题，要去找宝贝找珍珠。因为每个企业都有自己的珍珠但是可能蒙尘了，可能他们自巳都不知道它是珍珠甚至可能以前被别人蛊惑还把这些珍珠丢了。

要去把这些珍珠挖出来然后用策略这根金线把它给串成一个精美的珍珠项链，再交还给企业如此才有可能挽回整个失控的局面。

二十多年的老企业在潮州有一定的知名度，有一帮跟着创始人十几年的兄弟产品做的是真不错。这些都是优势

那找到了优势是不是就可以呢？

不是你要评估这些珍珠具不具备串成珍珠项链。

因为虽然企業有二十年的经验但其实二十多年来只是蛰伏在一个小城市，可以说一个经验用了二十年虽然产品做的不错，但却只是依赖个别厨师不具备大面积复制的能力。虽然有一帮难兄难弟但在当下的情况，很多人士气都很低落。

跳出来再跳出来。没有红海的市场只囿红海的思维。

把眼界和思维放到宏观市场上去放到消费者身上去...