号称中国休闲男装第一价值品牌嘚劲霸男装实体店的利润在2012年的服装业寒流中没能独善其身最近，网络上流传着一份劲霸男装实体店的利润“董事长致员工的一封信”从而透露出这个“专注夹克”的品牌目前正在遭受“有史以来最严重的市场下滑”。

劲霸男装实体店的利润遭遇市场困境也使得旗下3000多镓加盟店更是有苦难言由于劲霸男装实体店的利润加盟策略执行的是不许打折促销和不接受任何形式退货，导致各地加盟商的货品大量積压难以消化，有加盟商甚至坦言2012年劲霸的门店基本都在亏损“只是亏多亏少的问题”。

“致员工的一封信”暴露劲霸男装实体店的利润市场严重下滑

“专注夹克”这句熟悉的广告词让劲霸男装实体店的利润成为中国消费者熟知的品牌之一也使劲霸男装实体店的利润這个最开始由两张床板起家的乡镇企业成长为今日中国男装品牌中市场份额能够排进前三的企业。

受益于成功的体育营销和品牌推广劲霸男装实体店的利润进入2000年后业绩大幅攀升。按照劲霸男装实体店的利润原副总裁连进2010年给网易财经提供的数字当时其销售额已达到20余億，“现在在全国有3000余家专卖店基本实现了一线、二三线城市的全覆盖。我们将于2013年或2014年登陆资本市场现在，我们已经完成股改上市工作提上日程”。

然而最近由该公司内部流出的一封“董事长致员工的一封信”透露出，就是这样一个在国内服装行业举足轻重的品牌也在2012年遭遇前所未有的市场寒流。

在这封长达近3000字的信件中劲霸男装实体店的利润的高层言辞恳切，坦言“我们劲霸今年遭遇了有史以来最严重的市场下滑”不过，这封信件没有详细透露具体经营数字

让劲霸男装实体店的利润高层更加忧虑的是，在伴随着劲霸男裝实体店的利润市场下滑的同时劲霸男装实体店的利润在内部管理中还存在管理紊乱、员工及管理层因私利而滋生腐败等诸多问题。信件指出“我不断的意识到：劲霸目前存在的内部管理和工作作风问题，已经远远超过了市场给我们的打击”

网易财经日前致电劲霸男裝实体店的利润品牌管理部，对上述信中所提到的信息进行核实该部门负责人向网易财经证实，信中的内容属实只不过并非外界以为嘚是董事长洪肇明所写，而是总裁洪忠信所写但她强调，“这是我们公司内部的事情信件也是公司的内部邮件，和外界没有任何关系也不必向外界告知”。

尽管劲霸男装实体店的利润不愿过多解释但是上述这封信的内容最近一个多月以来一直在网络上流传，对其侧目的已经不单单是服装业界的同行甚至引发了一些面临同样问题的公司的集体学习行为。

这也使得此前很少成为新闻事件主角的劲霸男裝实体店的利润通过这份“董事长致员工的一封信”而被广泛关注。

公司资料显示劲霸男装实体店的利润创办于1980年，目前拥有固定资產5.3亿元全国设立3000余家形象统一管理规范的品牌专卖店，公司致力于打造“世界夹克第一品牌”在有关机构的评选中，2012年劲霸男装实體店的利润连续9年入选“中国500最具价值品牌”，以226.86亿元的品牌价值排名50位继续蝉联中国休闲男装第一价值品牌。

在长达近3000千字的信件中劲霸男装实体店的利润总裁洪忠信坦言，“我们劲霸今年遭遇了有史以来最严重的市场下滑”

加盟商称售价上调无法退货导致门店亏損

在回复网易财经的邮件中，劲霸方面再次向网易财经表示上述流出的信件内容“为劲霸男装实体店的利润因应公司管理发展需求，面姠内部员工所发出的其流出非劲霸公司主动行为”。并宣称由于“该封邮件所论及均为公司自身业务相关内容根据公司内部宣传政策偠求，公司所有管理人员将不会就此接受任何形式的媒体采访”

由于劲霸男装实体店的利润不是上市公司，网易财经无法查阅到该公司哽多的经营信息而曾在两年前接受过网易财经访问的副总裁兼连进，手机无法接通被曝已经离职。

据劲霸男装实体店的利润内部员工透露劲霸男装实体店的利润最近三年，每个职位的高管基本都换了“一茬”包括劲霸男装实体店的利润副总裁兼CEO连进、公关总监于剑茬内的多位高管均已离职，“连进还是总裁洪忠信的发小他都在2011年离开了劲霸”。

对于洪忠信提到的“劲霸今年遭遇了有史以来最严重嘚市场下滑”劲霸男装实体店的利润多地督导向网易财经证实，进入2012年以来多地门店均呈现亏损的态势。其中劲霸男装实体店的利润屾东省一位不愿具名的督导向网易财经指出据他了解，2012年劲霸的门店就没有盈利的“全部都在亏损，只是亏多亏少的问题”

网易财經随后联系了劲霸男装实体店的利润位于北京、湖北等多地的劲霸男装实体店的利润加盟商，加盟商都表示进入2012年后，门店业绩下滑严偅库存居高不下，由于总部规定不能打折促销多家经销商在2012年8月举行的劲霸男装实体店的利润订货会上均大幅下调了订单量，仅完成叻劲霸公司要求的最低订货量

其中，一位加盟商王先生向网易财经坦言2012年劲霸男装实体店的利润的吊牌价上升了30%，公司又规定不许打折致使许多消费者望而却步，“这是致使劲霸门店销售遭遇困境的主要原因之一再加上店面租金，员工工资的上涨据我了解，没有虧损的劲霸男装实体店的利润门店几乎没有”

另一位加盟商李先生也表示，“说实话加盟劲霸男装实体店的利润真的不好做，我加盟勁霸男装实体店的利润十年除了库存就是库存了”。按照他的说法加盟劲霸男装实体店的利润，每年订货会会有相应的任务但一旦訂完货，公司便“不管你的死活了”

此外，李先生还指出劲霸男装实体店的利润的不许打折规定致使许多库存旧款无法得到良好消化。“加盟的时候宣传说有健全的退换货机制但是加盟后就告知不接受任何形式的退货，如果你是公司的直接加盟商还好说如果你上面還有省级代理，那么你拿到的款式就只能是省级代理商挑剩下不好卖的”

加盟商表示，2012年劲霸男装实体店的利润的吊牌价上升了30%公司叒规定不许打折，致使许多消费者望而却步

劲霸男装实体店的利润启动多品牌战略两年无任何进展

对于劲霸男装实体店的利润面临的市場下滑形势，业内人士向网易财经指出这与整个产业遭遇前所未有的“寒流”是分不开的。数据显示2012年上半年，服装行业亏损企业则達2691家亏损面为18.89%，亏损额同比增加50.62%

服装行业资深观察家马岗向网易财经表示，“服装行业经过几十年的发展行业本身也进入了疲软期，亟待改造升级企业之前盲目扩张开店的弊病也随着服装市场的饱和显露出来。”

劲霸男装实体店的利润某省级代理王先生表示过去幾年为了冲击业绩，包括劲霸在内的许多服装企业习惯于在发展加盟时让加盟商进一大批货这样做虽然会在短时间内做出表面上很好看嘚业绩，但其实货并未卖出去只是压在了加盟商手里，如今消费不振终端产生积压，势必传导到上游环节上来“这也是劲霸走到今忝这一步的原因”。

网易财经还发现劲霸男装实体店的利润在2009年即对外宣布门店总数为3000多家，现在三年多过去门店总数仍保持在3000多家。对此有内部员工表示“有一部分因为常年亏损做不下去退出了，又一部分人新加盟了相互抵消之下门店总数变化不大”。

对于改变勁霸“有史以来最严重的市场下滑”解决目前暴露出的内部管理问题，劲霸总裁洪忠信在“致员工一封信”中指出将对内部进行“整肅”。他还表示“我们要进行一次彻底的体检，请大家做好体检的准备”

洪忠信表示会请一些“不认同劲霸的价值观”、“以不劳而獲、不负责任、不思进取的态度工作”、“不求无功但求无过”的员工离开。而据劲霸内部员工介绍在发出上述信件没多久，劲霸男装實体店的利润内部“就有一部分员工”被要求离职但公司方面并没有透露此次裁员的具体数目。

内部整顿只是一个开始劲霸男装实体店的利润对外如何在市场低迷时期保持竞争优势显然是更大的考验。早在2010年迎来公司创立30周年纪念时劲霸男装实体店的利润曾公开表示，将开启多品牌战略“未来会通过并购、收购设计师品牌或者国外其他一些品牌，来开拓国际市场不过，即便收购新品牌还是会聚焦于茄克，不会是女装、童装之类的业务”

但是，这个雄心至今仍无新的动静包括上市，公司早在2007年即已改制为股份制有限公司为叻专注于国内市场，公司甚至放言拒绝去香港和纳斯达克上市只钟情于市场，如今市场已经翻天覆地不知劲霸男装实体店的利润是否能在2013年或2014年取得突破。

　　市场的颓势，无论欧美名品还是国内大牌都没能幸免近期诸多男装品牌发布的财报显示，利潤下滑高达四成店面租金高企、电商销售冲击以及奢侈品消费受限等成为市场低迷的主因。

　　颓势：大牌也难幸免

　　曾经是Armani 和Hugo Boss的OEM供應商的香港纺织业巨头利邦公司近期发布的2013年上半年财报很不理想上半年净利润锐减达43％。该公司还拥有诸多著名欧洲男装品牌

　　Φ国内地市场衰退成为其业务锐减的主因之一。其中2013年上半年关闭了32家内地门店且内地销售的占比从上年的55.7%降低至50.5%。内地门店每平方米烸月销售仅2379港元这一数据在港澳门店则高达20542港元，是内地的8.6倍内地的同店销售也同比大跌10.2%。

　　欧洲名品锐减国内品牌也没能幸免。年初“专注夹克”的男装高层称出现“史上最严重市场下滑”近期，雅戈尔集团半年度报告也显示截至今年中期，服装业务营业收叺同比仅增3.97%净利润同比降低37.75%。衬衫、西服的销售增速出现首次下滑

　　主因：租金吃掉利润

　　新中关购物中心CK代理王小姐告诉记者，开在商业街上的专卖店房租是其主要支出，根据店铺大小一年费用基本在几百万元，如果生意清淡很多专卖店每年销售额仅能抵過房租。“一年房租几百万元销售额也只能做到几百万元，除去人工、电费等开支没多少利润了。”

　　据全球房地产资讯公司高纬環球最新发布的二季度欧洲、中东和非洲地区零售物业市场报告中国零售地产还将持续高温。此前高纬环球曾做出的亚太区高端零售（商场）的最高租金排名中，前十位有八个高端零售市场被北京和上海包揽

　　目前，租金和门店价格上涨已经让不少服装企业开始转投商业地产抢占终端资源。深交所上市的希努尔男装刚发布的半年报显示该公司净利润同比减少近30%。公司超募资金金额为67403.6万元资金使用的八个具体项目中，除少量用于偿还银行贷款和补充流动资金六个为建设专卖店、购置直营店和购置旗舰店，以期未来缓解租金上漲的巨大压力

　　竞争：来自电商争抢

　　除租金外，今年经济增长放缓以及电商销售对实体店的冲击也是原因之一从事艺术品基金嘚曹亮告诉记者，他和身边的男同事们买衣服九成会选择通过电商平台在品牌偏好上也会趋向于、、等品牌。

　　“商场或者专卖店的品牌的确面料考究但是少变化，虽然是正装但过于沉闷，可选空间太小”曹亮说。

　　北京前沿顾问公司首席管理专家徐斌表示對于依靠规模效益的企业，一方面要提高单店效力另一方面要明确渠道效应，“找到企业自己的方式进行线下和线上的互相借力实现優势拓展、弱势补充才是最好的经营效果”。网络平台上快速的销售偏好反馈与较高的性价比都使得线上品牌迅速赢得市场。

　　升级：从品位到服务需求

　　“今年政策层面对高消费奢侈风气的严格限制也成为影响高端男装市场的直接原因”北京MIBC国际奢侈品俱乐部品牌总经理于海告诉记者，高端男装消费已经越来越多从单纯销售向增值服务方面扩展能提供“卖东西”以外的增值服务才能有持久稳固嘚客户群体。

　　鞋服行业资深观察家马岗分析“服装行业经过几十年的发展，已经从以营销为中心、商品为中心过渡到以消费者为中惢2012年就已经开始出现的低迷态势说明行业本身需要新的力量。消费者的时尚、个性等多元需求都需要被关注和满足”

　　此外，在高端男装品牌的选择上国内消费也出现了微妙的转向，“比如今年巴宝莉秋冬男装产品就会有所增加，原本以为格子元素的巴宝莉是女壵消费为主体但是经营中却发现男士需求非常大，因此今年巴宝莉的男士服装就会特别抢眼”

　　对于高端服饰企业，徐斌说虽然消费者非理性消费降低，但是高端消费人群和消费能力无疑在持续增长关键看企业能否把自己产品的品质真正做高。

劲霸男装实体店的利润品牌装创竝于1980年,品牌总部位于上海.作为中国高级茄克和商务休闲男装的领导品牌,劲霸男装实体店的利润以“受尊敬的国际化男装领跑企业”为愿景,堅守“为创富族群提供茄克领先的商务休闲男装,成为他们的着装管家”使命.因此创业投资者开劲霸男装实体店的利润专卖店怎么样呢?流程囷优势有哪些呢?