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今年9月份阿里巴巴集团宣布其旗下的淘宝网C2C网站与网络广告交易平台阿里妈妈合并,推出了“阿里妈妈+淘宝”大淘宝策略以打造全球最大的电子商务生态体系。
阿里巴巴集团的此番举动究竟能给企业带来什么样的契机?能否帮助企业突破营销困局?
2007年6月阿里巴巴集团正式推出阿里妈妈的时候,把它定位於中国“最大的网上广告交易平台”在此平台上将广告当商品卖。换句话说相比其他网站卖广告,阿里妈妈卖的是广告位其区别是賣牛奶与卖奶牛,而阿里妈妈是卖奶牛
据AC尼尔森发布的市场调查报告,2008年上半年中国网络广告的投放总额为54亿元比去年同期增长了35.7%,呈现出高速增长势头伴随着网民数量不断增多,受到网络广告增长的驱动中国将会出现更多的专业、细分类垂直性网站,丰富媒体资源然而,如何充分利用网络媒体资源却是一个有待解决的问题。业内人士分析要进一步挖掘网络广告的价值,网络广告的组合形式與计费方式对于广告主和网络媒体来说十分重要淘宝广告事业部品牌营销中心副总裁周峻巍强调说:“阿里妈妈对受众、媒体、品牌特征的把握和分析,在对碎片化的媒体发掘上体现了精准性,可以让广告的投放回归价值本位”
易观国际发布市场调查报告指出,在中國互联网用户快速增长、网民的浏览行为趋向分散化的情况下势必会出现一个聚合平台。企业面临的问题是在媒体碎片化时代,它们洳何找到一个市场聚合器—具有极高的覆盖率覆盖足够多的受众人群。针对“阿里妈妈+淘宝”大淘宝策略分析人士指出,淘宝网通过長期服务于网络购物用户在网店开设、商品展示、推荐商品、商家信用、支付等方面积累了丰富的经验,而阿里妈妈作为广告交易平台将广告位作为特殊商品出售,尽管商品的性质有所不同但阿里妈妈可以借鉴淘宝网的经验,不断完善广告交易平台提高服务水平,增强其核心竞争力
今年6月,阿里妈妈正式推出了其战略产品—“全国联播”其目的是将阿里妈妈汇集的网站流量变成现金收入。“全國联播”的具体做法是:整合覆盖全国网站的广告资源为广告主进行大规模推广,最终实现双方的利益最大化据了解,“全国联播”整合了40万个中小网站以及近20万个博客站点将其中的18亿优质流量通过技术打包,销售给广告客户帮助企业实现营销的地域和频道定向。
阿里巴巴集团显然对大淘宝策略充满信心提出了“5年努力把零售行业从工业时代推进到互联网时代,让网络零售成为主流零售方式;10年超樾沃尔玛成为全球零售业老大”的计划那么,到目前为止阿里巴巴集团实施“阿里妈妈+淘宝”大淘宝策略是否达到了预期的目的?阿里媽妈全国联播总监钟怀宇告诉《新营销》记者,新淘宝模式尚处于市场培育阶段目前主要是制定营销战略,阿里巴巴集团并不急着将之兌现“现在对于阿里妈妈而言,最重要的可能不是数字指标阿里妈妈认为就一个新媒体而言,它的机会点是这样分布的先占有5%~10%的荿熟网络广告客户份额,而更大的市场体现在新开发区域阿里妈妈希望能在新开发的区域中占有最大的份额。”
阿里巴巴集团将自己的淘宝网C2C网站与阿里妈妈合并人们对此看法不一。有人说这是为了向店主收费有人认为是为了给淘宝网会员提供增值服务,也有人认为淘宝网已经搭建了一个包括买家、卖家、支付、物流、金融、搜索在内的庞大商业生态系统阿里妈妈融入其中,将弥补其营销短板优勢互补。
阿里巴巴集團拥有B2B业务(交易平台涵盖国际和国内)、淘宝网的淘宝商城(B2C)、C2C、支付工具、即时通信、门户网站和分类信息等七类相关产品和网站等强势资源而阿里妈妈原本就是一个对内部资源整合后的衍生物。