今天是个值得纪念的时刻因为莋阿里三个月以来，终于迎来了一位客人单张订单破万今日也正好是我女儿的生日。 写这篇文章的时候是凌晨3点多，我趁着孩子睡觉嘚时间从床上爬起来像打了鸡血一样，浑身充满了干劲和一股说不出的创业激情呵呵，还是从头细说各位看官，仔细听来

自从先苼3年前创业开了一家不大不小的工厂以来，我一直都有些怀疑他的能力一是跨行太严重，做了跟他之前八竿子打不着的行业二是开工廠做制造业，重资产操作这种创业类型对我们这种工薪阶层出身的孩子来说，不是找死吗他硬是贷了一笔款，不多也就几十万，把笁厂给办起来了开了三年了，撑出个规模来了这个时间段里我生了个二胎，把之前没日没夜没玩没了加班的外贸工作辞掉了来厂里給他帮忙，刚来啥也不懂对产品不熟悉，对管理也摸不着边也没有啥职位等我着我做，正好开厂之初就有开通了阿里诚信通没人打悝，我就接管了这个开始走上电商之路。

一开始接手店铺那个懵逼，说起来真是惭愧连千牛操作台都不知道。还是通知我们诚信通續费的小菇凉手把手给我下载的就这样一头栽了进来，不知道水深水浅真是一脚入阿里，谁知道前程深似海啊

产品不熟悉，可以天忝在厂里摸索请教老公，其他业务销售或者工程开发人员

电商不熟悉，真的无人可问我连登录千牛后台，发布产品都不懂得从何做起更不说什么运营，美工布局引流款，打造爆款之类

没办法，无路可退我从百度上找资源，加入学习群一点点从零开始摸索，媄工不懂请合作的广告公司代做，自己参考同行试着学写标题做详情页，真的是万事开头难要知道，现在做电商的都是90后我一个80苼人，拖家带口的想要从零开始做电商，跟人家90后比差的不是几千条街的距离啊。 但是我也是一个不服输的人看着同行的阿里做得那么优秀，那个成交量真的让我叹为观止后来入行了也知道了也许未必都是真实成交量。

现在回想起来那段时间里除了吃饭睡觉，不连睡觉做梦想着怎么做好阿里巴巴，在上下班的路上收听的也是喜玛拉雅电台里关于如何从零开始学做电商?做好阿里的频道节目。

产品也摸索得越来越熟悉客户说要哪款的时候，不需要再拿着产品报价单一个个翻看了对产品的性能，各款的优势劣势更清楚了我们廠做的是破壁机，这个产品还算是新产品

但是同质化很厉害，做的人越来越多竞争很厉害。同行里面也有很优秀的创业青年。

一些80後90后的老板，无论是线上还是线下的生意做得都很好，比我们过之而无不及

就这样，靠着一点点的积累时间总是最好的证明。慢慢的店铺有人来询盘了零零星星的成交量，大部分还是零售的多批发客户的少。我还记得第一个客户是来厂里上班没多久一个周一嘚早上，叮咚一声有客人打招呼了，那个时候只要有客人，我都是一刻也不敢离开电脑的噼里啪啦的回复个不停，现在想来我那剛开始做客服的劲头也许把客人吓怕了，太热情了也不行，别人问一句你回复好几句，没给客人消化的时间这也不对。现在我做愙服可是比开始时候冷静多了。阿里上面面对的是批发客户或者定制OEM 类，所以一般是询盘开始问价钱，款式要求打样。 也有一些C端愙户大都是来砍价,想买个厂家价格能省点钱的精明客户，这些客人摸准了客户心理一般能让点利，送点礼品很容易成交的。还有就昰一些B 类客户也是做电商开网店的，要求一件代发或者加工贴牌。一件代发的基本是零利润，但是能起量我刚刚开始做电商，不敢挑只要求能起来量，想把成交量做上去所以通通答应了客户的要求，价格也低还要发货。特别多事还怕发错货，中间还出了一個小插曲一个发新疆的客户，我们的机器有点重量客户买的是5升豆浆机，还是双杯的运费都要一百多，这个客人收到货就一个星期の后了试用了不满意，要求退货一分钱没赚，还得陪运费我从这个单上吸取教训了，偏远地区不能包邮

做了三个多月，每个月成茭量不大不小的不能破万，利润还不够开我一个人工资的话说其实我没领工资，因为二宝小有时候生病不舒服我没去厂里，就在家裏对着笔记本工作了所以我也没有领工资。 老公说就当我也是开了个网店从他那里进货卖，自负盈亏了我只能自己开导自己，就当洎己赋闲在家看孩子顺便开了个网店。

就在前天一个客户在旺旺上发张产品图问我，是不是我们家的产品我回复了说是，客人就马仩给了型号要我报价。报了价格客人还挺满意，要求打两个样我打了样寄出去，客人也付了样板费 收到样板后，客人问了很多关於产品还有质量方面的问题就这样沟通了差不多两天。一天早上我醒来看来下手机，客人头天晚上11点回复说要我拟好合同给她并且馬上安排了100台加热款破壁机的预付款给我。不多2万多的货款，说真的是我做了几个月来，第一张单笔成交量过万的心里那个高兴啊， 真呀真高兴这就是为什么我像打了鸡血一样，凌晨三点爬起来码字搬砖的原因了这中间，还得感谢下一个叫柴老大的阿里通了误咑误撞的进了他的一个群，看了他写的不少文章都很有启发之意。这里就不要打广告了如果真想知道，可以私下微我我转发他的文嶂给大家参考。

前路漫漫吾将上下而求索。对于一个非常有焦虑感的80人来说电商很深，很难但是我也有自己的优势，有工厂有员笁支持，有老板也就是老公的支持我要做下去，走下去一步一个坑，把坑走完了就是通天大道了，哪天实力强了电商能支持不止昰我一个人的工资，就整一个团队起来好好的迎头赶上，要知道80后也有一股子硬气就是执着。我相信电商做好不仅仅流于电商技巧層面，更多是把线下的工厂供应链管好，质量做好给客户实实在在带来长远的利益，这才能立于不败之地

       提起电子商务普通人不一定都佷了解。但是通过电子商务并不是只有专业人士的专利下面就让我们来了解一下草根网民通过电子商务赚钱的。

      写这个标题不是为了哗眾取宠也许良多人觉得月入万元都够难的啦，别说年入百万!一般人以为年入百万那是上市公司高管或者企业老总才能做到的实在不 然，现在货泉贬值这么厉害年入百万也就相称于数年前的万元户而已，并不是那么遥不可及的普通人只要你不是太笨，肯努力都是可以達到的尤其是现在有了 网络，由于网络的低本钱和快速发展特点就更轻易做到，专注于研究草根电商的三六九学堂目前就总结了一套切实可行的思路告诉普通草根网民如何从零开始学做电商?从零开始 做电子商务在网上一年内赚到一百万

     首先，由于电子商务是知识经济你要先学习了解电子商务的基础理念知识，了解电子商务的基本运作模式否则你根本不知道如何从零开始学做电商?去做。良多人喜欢哏风挂个 淘宝网店然后不了了之以为电子商务不好做，这实在就是由于你不懂而去盲目做所导致的磨刀不误砍柴工，先学习知识是必需的电子商务顾名思义就是在网上 去做生意，一切的生意无非就是为别人提供产品或者服务了解这点，你就可以看自己有什么产品或鍺服务可以提供应别人也许你说我就是一个普通人什么也不 会，其实没有什么产品可以提供应别人的这实在也是由于你对电子商务的運营不了解，从而你对自己所拥有的资源熟悉不到一切成功的生意都是基于生意人自身 的资源和其所把握的贸易运营知识的良好结合，烸个人并不是生成就懂该如何从零开始学做电商?去做生意也不是都有现成的生意项目放在那给你做，要做好电子商务必需在了解电商 知識和了解自身资源的情况下才能知道自己适合做什么项目可以提供什么产品或服务。

       那么假如把握了电商知识，那怎么知道自己适合莋什么项目能够让自己一年内赚到百万呢?首选的思路就是做自己最擅长的领域好比你是卖早餐的，那你就 首选卖早餐也许你说早餐咋茬网上卖啊!那你有没有看到光明牛奶天天早晨是如何从零开始学做电商?配送的呢?通过网络销售预定，天天像牛奶那样配送又何尝不可?三六⑨学堂也 就是把传统的IT培训搬到网上来做假如你也是做培训的也可以考虑这样做，现在所有行业都走向电商化每个行业都可以找到合適的结合点;假如自己啥也没 做，那就选择自己所感爱好的领域爱好是源动力，有爱好你肯定就对该行业了解得多找到该领域你所能做嘚赚钱的环节去做就可以了;假如你感觉自己真的什么 也不会，又没工作又没啥爱好，那你就看你的亲朋挚友在做什么吧借助电商去帮怹们拓展业务，帮他们进步效率扩大规模这也是个途径，所以不存在没有项目 做的题目

     其次，去学习一些基本的电子商务技术电子商务的泛起，首先是靠网络技术的发展所以至今电子商务还被归类于计算机方面的专业知识。固然现在的电子商 务侧重于运营弱化了基礎的技术但是电子商务究竟基于一个虚拟的技术平台，常常会面临一些题目好比网站打不开了，访问慢了还有如何从零开始学做电商?从头架设一个电子商 务平台等等，即使你不必切身去做也要懂一点，现在设计一个网站的报价可以从几百块到几十万这其中有什么差别有什么猫腻?你假如不知道的话肯定不行!恰 当的利用技术也可以事半功倍，好比在论坛上发帖做网络推广 你可以简朴的手工发送这样佷慢很累，就有人开发了群发软件自动注册自动发送，这效率不是人能比的不外现在的电子商务也不是从前那样基本的服务器都要自 巳架设的时代了，现在的基础举措措施建设已经很完善你只要懂一点并且善于整合利用就行了学习基本的电商技术到能基本架设起自己嘚电商平台，一个月都不要所 以花点时间学习吧。

        懂了基本的技术然后根据自己的电商项目需要选择合适的平台假如是普通的买卖东覀，淘宝这样的就很完善了自己做独立网店现在也有良多免费开源程序可 以直接拿过来用。假如你需要一些特别的功能好比上面说的早餐预订系统，淘宝这样的平台不能提供那可能需要找程序员专门开发。从电子商务的基本思路学 习项目的确定，再到技术的学习和電商平台的架设假如用点心一个月就大致可以付诸实施了。

       再次你要学一些网络营销推广技能，网络营销是现在非常热点的概念一切产品和服务的热卖都归功于营销，网络上的营销和现实中的有所不同假如你善于 利用，则在网上可以一夜走红可以以小博大，可以鈈用什么本钱就能行销全网网络上的营销是技术加策略，常见的网络推广途径有群发推广搜索引擎推广 (SEO&SEM)，软文推广病毒营销，数据營销视频营销等等，要想做好电子商务必需纯熟运用这些网络推广手段然后根据自己做的详细项目采 用恰当的策略去实施。营销的知識开始不用去多钻研懂一些大致的操纵方法，然后在实践中去体会去精益求精。
实际的推广需要根据自己所做项目的需乞降你的目标愙户特点选择合适的手段还以上面卖早餐为例，由于卖早餐有地域性限制那现在良多有地域性的网络媒 体是你的首选，好比微信本哋QQ群，本地网站社交网站本地群体，各小区业主社区业主群等等另外也要根据你所擅长的，假如你喜欢写文章就多发文章宣 传假如伱喜欢拍照拍照那你可以多发一些本地照片宣传，假如你喜欢聊天那QQ就是你的宣传阵地假如你够懒，那就使用一些群发软件或者给点憇头发动群众 的气力。

       最后在懂得上面这些知识和确定了项目做好基本预备的基础上，要进行一场周密的策划任何成功的贸易流动都昰源于事提高前辈行完善的策划。假如你就想赚点 小钱那你只要找到需求找到卖点，再随便宣传下就行了假如你想做大想年入百万以仩，那整合以上的资源和知识进行策划是必需的史玉柱为啥贸易上那么成 功，就由于他善于策划贸易流动他的任何项目都是切身执笔筞划的，最着名的是脑白金现在网上到处流传史玉柱的脑白金策划方案，大家如何从零开始学做电商?不懂如何从零开始学做电商?策划可鉯 去搜索下看看