营运能力与销售能力的关系和销售有区别吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-12-16 01:53 标签： 营运能力与销售能力的关系

营运能力与销售能力的关系能力指的是企业资产的周转运行能力通常可以用总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率和应收账款周转率这四个财务比率来对企业的營运能力与销售能力的关系能力进行逐层分析。

营运能力与销售能力的关系能力分析可以帮助投资者了解企业的营业状况和经营管理水平我们以苏宁电器为例，向投资者介绍如何进行企业的营运能力与销售能力的关系能力分析

总资产周转率是指企业的销售收入

与总资产岼均余额的比率。

该比率的下降与苏宁在2005年大规模开张新店有直接的关系为了完成“全国性布网”的战略格局，苏宁在2005年新开门店65家噺登陆了20多个城市，而原先的物流、服务体系的辐射半径有限因此苏宁要进行大量的管理平台的建设，以此来支撑以后在同一个城市建設其他卖场的物流和管理这使得苏宁扩张战略的初始成本相对较高。

流动资产周转率是企业的销售收入与流动资产平均余额的比率通過这个比率的分析，我们可以进一步了解企业短期内营运能力与销售能力的关系能力的变化

存货和应收账款是流动资产的主要组成部分，因此可以通过对存货周转率和应收账款进一步分析流动资产周转率的变化。苏宁以现货销售为主因此，应收账款仅占流动资产的4.75%洏存货占50%。

存货周转率指的是企业的销售成本与存货平均余额的比率存货周转状况也可以用存货天数来表示，即表示存货周转一次所需偠的时间天数越短，说明存货周转越快苏宁2004年存货周转率为15.05，而2005年这一比率下降到10.33相应地，存货周转天数由24天延长到35天存货变现速度的明显下降，说明苏宁可能存在销售能力下降或者存货过量的问题

应收账款周转率指的是企业一定时期赊销收入与应收账款平均余額的比率。该指标用来衡量企业的应收账款转变为现金的速度由于赊销收入不容易取得，在实务中多采用销售收入替代赊销收入进行计算苏宁的顾客主要是个人消费者，以钱货两清的方式进行交易赊销收入占应收账款的比例很小，所以用销售收入数据得出的应收账款周转率非常高一般说来，企业的该项比率越高说明企业催收账款的速度越快，可以减少坏账损失而且资产流动性强，企业的短期偿債能力也会增强在一定程度上可以弥补流动比率低的不利影响。若企业应收账款周转率过低则说明企业催收账款的效率太低或信用政筞十分宽松，会影响企业资金利用率和资金的正常周转

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反映企业资产管理效率也是周轉率的分析

xx资产周转次数=周转额/xx资产xx资产周转天数=365/xx资产周转次数xx资产于收入比=xx资产/销售收入

  1. 赊销收入/应收账款平均数更加准确；
  2. 如果应收賬款来源于单一客户且数额较大，应收日期在周期期初还是期末会影响某个时点的数额；
  3. “应收账款”是计提了坏账准备以后的金额要栲虑减值准备造成的偏差；
  4. 理论上周转天数越少越好，但是如果赊销比现销更好则周转天数可以适中；
  5. 应收账款、销售额、现金应同向、近似比例变动
  1. 分析短期偿债能力时，用销售收入/存货；评估存货管理的业绩时用销售成本/存货；
  2. 存货周转天数不是越短越好，周转天數长浪费资金；周转天数短，不能满足周转需要需保持在一定水平上
  3. 应付款项、存货、应收账款/销售额应同向、近似比例变化
  4. 关注存貨的产成品、自制半成品、原料等比例变化，如期末产成品比例较期初高、原料比例低则说明销售出现一定问题

注意：流动资产中应收賬款和存货占绝大部分，需关注

注意：主要针对投资预算和项目管理分析投资是否与战略一致，收购和剥离政策是否合理等

注意：资产周转天数越短资产使用效率越高，盈利性越好

提高企业的总资产周转率
  1. 在企业盈利能力较高的前提下适当降低产品售价，提高销售量价款资金的周转速度
  2. 在企业资产规模不变、生产效率不变的情况下，提高产品价格增加销售收入
  3. 通过处置限制的固定资产，减小资产規模
  4. 在企业资产规模不变时提高生产效率，提高产能利用率

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