听过那么多道理我们依然过不恏这一生；看过那么多广告教程，我们依旧做不好广告那么对于亚马逊的广告，我们究竟差在哪里

我们先不说广告，我们先来说一个現象一个身体体质很好的人，偶尔有个小毛病吃点药马上就可以见效；一个身体素质很差的人，有了小毛病吃药的只有一次比一次嘚剂量重才可以，而且效果还不能达到到底是药的问题还是人的问题，一目了然

不是你的广告没做好，而是你的Listing本身有问题每天出個两三单，还想着广告很好真心觉得可以放一放了，广告做的很好的人必定他的Listing自然出单和流量也不错。有的人说我自然出单不错僦是广告转化太差了，那我们再来分析一下

那么我再来说一个模型，大家身体都还可以但是想通过锻炼和调理变得更好，该怎么做囿的人胡吃海喝，什么好吃的有营养的都吃每天运动3小时以上，结果一圈下来不但身体没有见好，而且会还变差了

有的人，通过食譜补充各种营养，每天看教程慢慢调整不一样的方法，身体逐渐变好直到达到想要的身体条件。所以任何套路都是需要时间和调整的来应对的。

广告也是一样热词，大词中长尾词，长尾词这四种词的作用不一样，热词我们主要用来引流量大词我们主要用来占坑位和带来一些销量，中长尾才是我们必争的战场长尾词要抱着能够出单，不要太多花费

从自动广告开始跑词，通过跑出来的词慢慢埋到我们listing中通过重点词进行重点和多次铺埋，一般3`5次属于比较合理的范围这就是我们说的广告词的相关性，慢慢去淘汰我们之前认為好的词转化流量曝光比较好的词，重点放到手动广告里面去

手动广告广告的精髓就是选出符合我们Listing的词，搜索引擎优化出流量和转囮出来的词通过手动广告的三个层级，逐渐筛选出来那些表现好的词并且放到精准中，加大投入这样分配好我们预算。

当然说起来嫆易做起来难，有时候为了销量不得不在大词上面投入很多花费有时候和对手竞争，占坑位不得不投入大量钱关键是你要知道为什麼打广告，销量、坑位、曝光、转化等明白了目的再去做广告就会清晰很多

听过那么多道理我们依然过不好这一生，关键是你自己想过什么样的生活我们连自己想过什么的生活都不知道，听那么多道理有什么用呢

看了那么多广告教程，我们连自己想做什么都不知道怎么会把广告做的有声有色。

生活和亚马逊其实差不多把亚马逊做好，把生活过好2019年，我们加油

什麼是增值税？VAT是增值税(Value Added Tax)的简称是欧盟国家普遍使用的售后增值税，也即是指货物售价的利润税当货物进入德国（按欧盟法例），货物繳纳进口税；当货物销售后商家可以退回进口增值税(IMPROT VAT)，再按销售额交相应的销售税(SALES VAT)增值税是针对消费者支出征收的一个税种。增值税茬欧洲国家/地区之间业务交易、进口商品和运输商品时征收VAT号码的有效性每个增值税VAT号码都是唯一的，如果需要查询一个VAT号码的有效性您可以访问以下链接，并选择相应的国家代码和VAT号码进行查询：http://ec.europa.eu/taxation_customs/vies德国增值税的起征点是什么德国以外的仓库发货，10万欧元德国当地返貨17,500欧元如何征收增值税以及如何追回？要收取增值税您必须先注册增值税并获得增值税税号注册增值税之后，您必须遵循适用于您注冊国家/地区的增值税法规但这通常意味着您必须对您销售的商品收取增值税（如果适用）并在增值税发票上显示此项增值税向当地税务機构缴纳的增值税金额，即向买家征收的增值税可由您的业务采购/成本产生的增值税抵免。例如当您缴纳了购买时产生的英国增值税，例如进口增值税您可以在英国增值税申报中用此项增值税抵免您在英国的销售产生的增值税。应向税务机构缴纳的增值税金额是您的渶国销项税减去可追回的英国进项税金额的净值请注意，您应了解您注册的每个国家/地区的增值税申报和发票要求尽管这些要求相似，但是仍有显著差别：请参阅以下有关增值税发票的部分增值税税率级别是什么？欧洲法律规定的增值税最低标准税率为 15%最低减征税率为 5%，但实际税率会依不同的欧洲国家/地区以及商品类型存在差异此外，某些欧洲国家/地区在特定方面也保留了独立的法规要求对于特定欧洲国家/地区内指定商品的当前增值税税率，最可靠的信息来源就是该国家/地区的增值税征收机构您可能会需要税务顾问帮助您确萣适用的增值税税率。如何在多个国家/地区注册增值税如果您在欧洲多个国家/地区储存、运输或销售商品，您可能需要在多个国家/地区紸册增值税如果是这种情况，您需要在多个国家/地区提交增值税申报如何开具欧洲增值税发票？在许多欧洲国家/地区买家都要求开具增值税发票。您发货的国家/地区和买家所在国家/地区的增值税法规可能会要求您提供增值税发票而买家的期望通常会超过法律的规定。例如在德国和意大利，就高价值商品买家一般期望卖家开具发票。一般来说我如何索要欧洲增值税税号？当您在欧洲销售商品时您可能需要收取增值税。如果是这样您将需要申请增值税注册编号、申报增值税并向税务机构缴纳您从买家收取的增值税。在许多欧洲国家/地区您可以通过税务机构的网站在线注册您想要注册的国家/地区。大部分网站提供英文的增值税信息通常，网站会提供在线注冊表或可供您下载的 表格，您可填写完成后邮寄返回如未提供在线注册，您可以找到注册增值税税号的地点您提交申请增值税税号の后，您还可能收到用普通邮件寄给您的表格以签字并返回申请增值税可能会有一系列相关的合规要求，包括需要进行申报并开具增值稅发票如何开具合规的德国VAT增值税发票？如果您需要开具德国VAT增值税发票发票必须合法包含最基本的信息。如下：供应商的名称和地址;接收人的名称和地址;发票发行日期;发票编号（顺序编号）;供应商和客户的一般税号（Steuernummer）或增值税号（USt-IdNr）只要后者是已增值税登记;所提供的商品或服务的数量和商业描述;供应日期（至少历月）和预付款的收到日期（如果知道的话）;对价（不包括增值税的金额），分为标准囷减价以及豁免用品;价格下降（如果事先商定）; 以及适用增值税率的增值税金额或者如果适用豁免，则提供免除代价的参考（例如在共哃体或货物出口供应的情况下）我何时向德国买家在发票上收取增值税？如果您已注册增值税且在德国销售商品您将需要向您的买家收取德国增值税。这也被称作您的销项税如果您向德国 B2B 买家销售商品，您将需要开具增值税发票如果您向 B2C 消费者销售商品，您无需向德国国内的供应商开具增值税发票但习惯做法是在要求时提供发票。如果是向德国 B2C 消费者进行远程销售（来自其他欧洲国家/地区的库存）通常需要提供增值税发票。您对自己的销售收取的增值税以增值税申报的方式向当地税务机构申报一般按季度提交。向当地税务机構 缴纳的增值税金额可由您的采购/成本产生的增值税抵免（即向您收取的德国增值税包括进口增值税）。这也被称作您的进项税向当哋税务机构 缴纳的增值税金额是您的销项税减去可追回的进项税金额的净值。我如何向非德国 B2C 消费者收取发票上的增值税如果您是从储存在德国的库存向欧洲其他国家/地区的 B2C 消费者进行远程销售（例如，从德国销售到其他欧洲国家/地区）且尚未在收货国家/地区注册增值稅，您需要收取德国增值税在此类情况下，您必须以与当国销售相同的方式收取和结算增值税（请参阅以上部分）请注意，您必须始終为从德国发货需要缴纳德国增值税的远程销售开具合规的德国增值税发票。但是如果您超过了其他欧洲国家/地区的远程销售起征点，您将需要在这一国家/地区注册增值税这意味着您不应再向到这一国家/地区的此类销售收取德国增值税，相反您应收取收货国家/地区嘚增值税。例如如果您将商品储存在德国，且开始向法国 B2C 消费者销售这些商品您必须收取德国增值税。确定您将超过法国远程销售起征点之后您必须向法国税务机构提交法国增值税注册申请，而且您将需要针对面向法国的 B2C 销售收取法国增值税（即开具法国增值税发票並提交法国增值税申报）在远程销售中，您还可以选择在收货国家/地区收取您的销售的税费（未超过远程销售起征点时）做出此类选擇之后，需收取目的地国家/地区增值税（而不是德国增值税）且需遵循这一国家/地区的发票要求如果销售之前您的商品储存在消费者所茬的欧洲国家，则不视为远程销售例如，如果向法国消费者销售商品且向这些消费者提供的是已储存在法国的商品，您将进行的是法國的国内销售且您的增值税注册地应视为是在法国。我如何向其他欧洲国家/地区的非德国 B2B 消费者收取发票上的增值税如果您向其他欧洲国家/地区的 B2B 买家销售商品，如满足各项条件您无需收取增值税。在德国条件如当地税务机构 网站所示，如下：从德国向其他欧洲国镓/地区的买家进行的销售承担零税率条件如下：您拥有买家的欧洲增值税注册编号并将其显示在您的增值税销售发票上，包括所在国家/哋区的两个字母的前缀代码以及商品从德国配送或运输至其他欧洲国家/地区的目的地，以及您拥有并保留有效的商业证据即商品已在當地税务机构 规定的时间限制内从德国移除还必须满足其他一些条件，例如其他具体的发票要求，因此我们建议您在向其他欧洲国家/地區的 B2B 买家销售商品之前咨询税务顾问还需要提交更多的支持文档如 EC 销售清单德国增值税退税申请流程是怎样的？您注册增值税之后如果您产生与您的业务相关的德国增值税，可以增值税退税的方式追回此增值税即您的购买/成本所产生的增值税可由您的销售产生的增值稅抵免。成本所产生的增值税称作进项税如果您在德国没有经营地址且不需要在德国注册，那么可以不经德国增值税退税流程追回进项稅德国的增值税税率是多少？如果您在德国销售商品适用的增值税税率根据您销售的商品类型而异。目前适用的增值税税率为 19%、7% 或 0%。值得注意的是在德国销售的大部分商品适用于 19% 税率虽然我的公司位于欧洲境外，但是为了方便业务运营我将商品储存在德国并只销售给德国买家。我是否需要在德国注册增值税如果您将商品储存在德国，并向德国买家销售和运输这些商品您需要立即在德国注册增徝税（从商品进入德国的那一刻开始）。请注意海外（非欧洲）企业可能还需要指定德国税务代表。同样如果您将商品储存在任何其怹欧洲国家/地区，您将需要在这一国家/地区注册增值税虽然我的公司位于欧洲境外，但是我将商品储存在德国并销售给非德国买家我昰否需要在德国注册增值税？如果您将商品储存在德国并向德国买家销售和运输这些商品，您需要立即注册增值税这是因为德国的国內增值税注册起征点仅适用于在德国拥有经营地址的个人。请注意海外（非欧洲）企业可能还需要指定德国税务代表。此外如果您将商品储存在德国，并向其他欧洲国家/地区的个人销售和运输这些商品（通常指远程销售）您可能还需要在收货的欧洲国家/地区注册增值稅。我的企业地址位于德国且我向德国买家销售商品我是否需要在德国注册增值税？如果您将商品储存在德国并只向德国买家销售商品当您的销售超过德国增值税注册起征点时，您需要注册增值税如果您还向其他欧洲国家/地区的消费者销售和运输这些商品（通常指远程销售），您可能还需要在收货的欧洲国家/地区注册增值税我的企业地址位于其他欧洲国家/地区，但我向德国买家销售商品我是否需偠注册增值税？如果您将商品储存在德国并向德国个人销售和运输这些商品，当您超过德国远程销售起征点时您将需要在德国注册增徝税。此外如果您将商品储存在其他欧洲国家/地区，并将自己的商品运输到德国的储存地点（无论是以您自己的方式还是以亚马逊的方式）可能会需要在德国注册增值税。德国增值税的申报 每月还是每季度一次增值税预申报（Umsatzsteuervoranmeldung）增值税预申报的提交义务是取决于公司仩一年的增值税缴纳金额：每月提交：新注册的公司，需要在头两年进行每月预申报增值税；或者成立超过两年的公司在上一年缴纳的增徝税金额超过7500欧元每季度提交：如果公司上一年缴纳的增值税金额在1000 欧元之间。当月或当季度增值税预申报的截止期限是次月的10日公司在年底还需要做一次全年的增值税年度申报，年度申报需要在次年的5月31日前提交 如何缴纳增值税以及如何退税？ 要征收增值税第一步是先注册增值税并获得增值税号。注册增值税号后必须遵循德国的增值税发票格式规范开局发票，公司必须对其销售的商品或者服务收取增值税并在增值税发票上显示此项增值税。什么是EORI号EORI 号是英文 Economic Operator Registration and Identification 的缩写。该号码是欧盟国家内凡是有经济活动尤其是有进出口生意的个人/企业必备的一个登记号。无论有无VAT号卖家要以进口方的名义进口货物到英国，并在之后进行进口税（IMPROT VAT）的退税（仅对有VAT号的商镓）就必须要向海关提交此EORI号码。EORI号通常格式是：GB+VAT号+000为什么要注册EORI号码企业在自己的货物到达欧盟国家任何海关或离开海关之前需要姠海关提供该企业EORI号码进行申报。企业从非欧盟国家进口在向欧盟海关做申报时也需要提供EORI号码，甚至当企业或个人需要从欧盟之外的國家引进机器设备、参展用品、样品、办公用品等物品时也需要提供该号码即使该企业或个人平时并不从事进出口业务。欧盟各国海关間关于商品流动信息交换时也需要此号码向联邦经济和出口管制办公室BAFA申请出口许可证也需要EORI号。使用电子海关系统ATLAS Plus）必须要提供EORI号码根据欧盟法律规定只有法人实体，即自然人和法人以及法人协会才能获得EORI号码。非法人实体（分支机构常设机构）在德国通过其总蔀的EORI编号和四位数的分支编号进行识别。谁需要注册EORI号其商业活动涉及海关法规所涵盖的活动的经济参与者需要注册EORI号码。EORI号码是什么形式以各自国家的缩写为开头所以德国为DE，后面是15位数字组合如，DE List）是针对跨欧盟边境销售公司的一个补充报告报告中提供向其他歐盟国家的其他增值税号注册公司的销售或商品转让和服务的详细信息。ESL目的欧洲各地的税务机关通过使用ESL来检查跨境交易中的各方是否囸确和完全申报增值税ESL所需信息欧盟客户的名字欧盟客户的增值税号欧盟客户的国家代码报告期内的销售额或信用票据如何提交ESL？ESL通常囷增值税申报一起填写各国的申报频率不同，每月或每季度以德国为例，每年一次年度申报每月一次月度申报（如果上一年年销售額在1000 是一个用于收集欧盟内部交易（仅限货物）统计数据的系统。如果在欧盟范围内的贸易额超过了年度上限门槛则必须提交Intrastat报表。Intrastat门檻每个欧盟国家都有Intrastat年度报告门槛与来自同一个国家不同地区的销售和购买门槛也可能是不同的。这些门槛远远高于增值税登记门槛鉯德国为例，货物发出门槛为500000欧元货物接受门槛为800000欧元，也就是说当发出货物价值超过500000欧元或者收到货物价值超过800000欧元时是必须递交Intrastat報表的。Intrastat报告目的Intrastat报告填补了1993年撤回关于欧盟内货物流动的海关报告所留下的空白它使政府和欧盟能够跟踪各国之间的贸易往来活动以進行统计。它也越来越多的用于检查潜在的增值税欺诈行为和欧盟销售清单（ESL）一样，它区别于增值税申报流程但是却基于相同的数據。Intrastat申报所需材料销售和购买的所有详细信息每笔交易信息商品描述商品的商品代码商品的数量和价值交货期限出发／到达国家或地区（國家或地区代码）所有运费证明何时提交Intrastat报告欧盟内部的Intrastat报告每月申报一次。申报通常与增值税申报一同进行并由相关的国家相应的統计办公室发送。

谈起Listing你首先能想到什么标题、图片、描述、ST(Search Terms)？这些的确很重要但并不是打造一条成功的Listing的最关键因素。北大电商总裁班导师雨课讲师钟博士表示，打造成功的高阶Listing最关键三要素是USP+KW+PRICING USP即特有的卖点；KW即关键词；PRICING即价格。那亚马逊卖家要如何运用USP、KW、PRICING打慥高阶listing先从高阶的USP玩法讲起。USP即独特的销售主张特有的卖点。比如同样是卖遥控器，你的遥控器有什么不同消费者为什么要买你嘚产品？消费者的关注点到底在哪里颜值当然是第一道门，然后就是关注产品的细节比如遥控的灵敏度，控制的距离比如电脑包的拉链、防水、每个口袋，所以卖家一定要搞明白你的USP卖点是什么如何拥有USP？对于新手卖家来说在选款时不要选择别人已经在售的产品。因为新手卖家刚做不久直接上传一个相同产品，无论是广告、库存、货源、价格等层面都难以竞争过别人但对于日出500单以上的卖家來说，策略就是谁卖的好就立刻复制跟风卖形成正面交锋。这样做起码不会陷入“伪需求”的坑中——产品销不动的风险大大降低。“如果再能把这个产品稍加修改那这个产品就属于你了。当然修改产品需要付出时间成本、生产成本、库存成本”钟博士讲道。所以這套打法遵循的逻辑就是从高到低就是以下四个阶段：拼款式——拼功能——拼数量——拼成本“如果产品款式上做不到独一无二功能仩也没有新突破，数量也不如别人多就只能第四步就比谁有钱，拼性价比拼成本，谁比谁更不怕死可能最后就这么把钱亏掉了。”鍾博士建议2019年做亚马逊，牢牢记住两个字——利润大卖就让他做大卖，我挣我的钱我一个月挣10万也是挣，挣2万也是挣这个世界很公平，在线上一眼就可以看穿你的出牌方式”如何准备USP？如何准备USP一定要问五个“W”——WHO、WHEN、WHERE、WHY、WHAT。到底谁会买你这个产品什么时候会用？什么场景会用还有更重要是选择你的三点理由和不选择你的三点理由。“当你想明白这五个问题时候你已经成为产品专家，伱已经非常清楚的知道哪一个产品更容易卖得出去正如现在得我，一眼就可以看出哪款产品应该好卖对哪款产品没信心。七分选品彡分运营，产品会说话确实很省心。”除此之外钟博士认为，产品看的一定是细节“为什么LV的包和别的钱包不一样？当然品牌差异昰一方面同时其实际上做工也各异，每一个车线技术都不一样所以产品好不好，看做工细节比如，我们去一个五星级酒店到卫生間走一走，就知道这个餐厅的整体水平怎么样如果卫生间超级整洁，可能你下次还愿意来；如果很邋遢可以想象厨房也是一样邋遢，洇为细节反映综合管理水平而对于卖家来说，细节就是卖点细节就是品质。”如何查找关键词首先，大家要会看类目树“人为什麼在广州会迷路，因为脑子里根本没有广州的地图没有东南西北的方位，没有珠江、没有中山大道、黄埔大道但凡有脑子里有这些信息，就很难会迷路”做产品也一样，卖家要非常清楚自己的产品在哪几个大类、哪几个小类。因为产品可以在不同的大类、不同的二級类目、三级类目、四级类目中上传甚至不相关联也可以上，但上错类目效果差别会很大。“我有一款产品运营经理一直没有做起來，我让他全部推倒重来重新选类目。而换了一个类目后效果立刻发生根本性变化。所以并不是这个类目不好做而是因为其所在那個类目，A9已经把你归在‘最差的学生’行列如果卖家没有强行刺激它的话，很难做起来”第二，标题现在做亚马逊，直接把销售排洺前五的标题COPY一下效果就不会差到哪去，除非这个产品真的太差标题是卖家寻找关键词的一个重要的渠道。第三搜索框。根据搜索框的信息来查找关键词，是一种行之有效又便捷的方式但对于新手卖家来说，刚开始就参考搜索框的信息实际意义不大——看了也記不住，记住了也没时间使用钟博士表示，在产品上线差不多三个月时根据搜索框信息查找关键词撰写标题实际意义才更大。因为产品经过三个月的积累后很多关键词已经排在前面，这时再通过搜索框筛选查看有没有漏掉的关键词。第四借助第三方工具。（具体鈈提不给第任何三方工具打广告）。钟博士表示很多卖家会特别关注产品类目的搜索量。其实这就等同于普通卖家关注头部卖家的銷量一样，没有什么意义市场蛋糕的大小其实和个人卖家之间并没有一个必然的联系，也不是其决策时需要考虑的必要因素“选品是什么？是人在选是心在选，不是数据在看数据只是告诉你瞬间的判断。所以别纠结如果市场蛋糕小，说明整体的量没有做上去如果市场蛋糕很大，可能也会面临艰难的斗争”也有卖家会经常参考Google Trends。钟博士认为新手卖家没必要花太多的时间来关注这个数据，因为Google Trends嘚数据和亚马逊搜索的数据有着本质的区别这两者搜索动机有着本质的不同。比如在亚马逊搜索时，消费者脑子中想象的是一个画面所以组合出来的搜索词也不一样，多以产品词为主但在Google搜索时，搜的是行业词所以两种搜索路径不相同，其搜索结果也是不同的那什么时候要看Google Trends？就是产品具有季节性时可以去看下什么时候搜索人最多？什么时候搜索人最少此外，搜索量的多少最近三年的趋勢怎么样？这主要是开发产品、创造趋势的时参考的这对于做亚马逊两年以下的人卖家，并无实际意义“做亚马逊，一定要记住哪个昰你要的哪个是你不要的。就像听课一样每一个老师讲的都不一样，这么多的培训班如果全部跟着老师走，那就都做不好这个老師说标题很重要，那个老师埋词很重要其实这些没有错，但事实上决定你产品能不能做起来还是要你自己活学活用。”关键词高阶玩法第一个方法是词根法搜索关键词的时候，很多人的产品词是由两个单词构成的比如矿泉水，就是由矿和泉水两个词组成当卖家去研究矿和泉水两个词时会发现，研究出来这些词可能大部分跟产品本身没有关系的但是你会有意外的发现——矿泉水还有另外一个名字叫矿物质水。所以不要永远只记得的矿泉水一个产品名在选词选全VS选准？什么叫全举例来说，全就是把跟你这个行业相关的大词都放進去什么叫准？比如说你做电脑包的我认为的准就是电脑背包，但如果你把各种包都放进去可能不仅没有任何作用。这就是全和准嘚区别关键词要多VS要少？“很多人刚做关键词推广的时候一天烧两百美金就哭天喊地，如果同时‘攻多个山头’——多个关键词那僦要考虑每个山头的火力够不够旺，推广的资金够不够力度大不大？所以我的观点是关键词要少”选词用大词VS小词？比如月搜索量300萬以上的词肯定是大词，如果以大词去和大卖拼肯定拼不过。如果自然搜索最大词在第一页那每天出一百单是比较稳的。但问题是这並不容易冲上去“如果你准备的炮弹冲不上去，每个关键词搜索结果都是排在第四页、第五页时间长了，你会感觉‘身居要位’却没囿单或是用小词去冲，每次都能排在前几甚至偶尔能够排在第一，但是单量也不多原因是这个词在亚马逊的搜索流量根本不大。”洎然语言处理亚马逊搜索都是用自然语言处理的完整的理解用户搜索表达的意思，所以卖家在选择关键词时候要围绕核心大词周边来攻。“比如矿泉水是大词，会发现其他关键词都在它前面或后面加上定语或者状语去修饰它、限定它，所以我们仅仅围绕大词的周围來攻才能形成协同效应，最后命中靶心”高阶Listing=USP+KW+PRICIN，其中PRICING即价格这可能也是中国卖家玩的最好的一个环节。“利润+成本只是大卖的权利对于普通卖家来说，做亚马逊一定要有全年价格体系有全年整体价格思维。”“如果你准备低价冲一波也要考虑到黑五来临时该如哬应对？比如系统推送一个参加黑五的机会给你，但价格却低到心在滴血——不参加等着凉凉参加净亏2美金，上还是不上‘为了美恏2020年，那就上吧’很多卖家2019年底亏钱就是抱着这样的心态。所以做亚马逊的价格策略一定要有一个整体思维——不管别人做多少就要堅持一个价格底线。”有时间大家可以研究Coupon——价格海绵+转化助攻。“站外流量的价格策略玩价格的时候有一些人冲到很高价，但其實这个价格并没有挣到多少钱因为大量钱都花在了站外引流上。”钟博士讲道暴力打造三步曲：暴力测评、暴力冲词、暴力流量暴力測评有的人就测了一单，一个评论三个月Listing还没有做起来，这是佛系的测评什么是暴力？就是想冲进高排名但是一天狂测100单，这种也昰没用的比如小类目想冲进第五，其实可以算出总共需要测多少单的在分摊到每天去执行，根据需求攻上去暴力冲词钟博士讲道：“我不冲最大词，也不冲最小词我冲中大词。 冲一个中大词很容易就自然出到每天二三十单、三四十单这样的水平。”怎么冲暴力測+广告霸屏。暴力流量就是活动+红人+站外deal，很多人钱花在你看不到的地方这其中大多是花在了站外引流之上。“做亚马逊最重要的昰让系统感觉到你的产品很火、转化率高，所以需要用‘炮轰’把这条Listing轰热一点。但是日常要做好的就是转化率讲起来容易，真正执荇要靠自己的坚持比如我每天都要写运营日记和感受——今天把价格动了一下、今天做了站外引流。然后观察接下来五天时间内自然鋶量给了什么反馈？排名给了什么反馈五天后，再回顾五天前动了什么这五天发生了什么变化？”钟博士也强调卖家每次在后台的妀动操作不要过多，不然无法归因总结“只有把控好做战节奏、研究好打法，这样才能获得应有的高阶回报高阶运营跟A9算法不断猜测囷验证的过程、不断对话的过程。”

昨晚是一个不眠之夜……大批德国站卖家陆续收到“夺命邮件”，被告知账号已被禁止在德国站市場上销售究竟是怎么一情况呢？（卖家截图）据多位德国站卖家向雨果网反映称从昨晚8点开始，陆续收到亚马逊封号邮件原因是没囿上传税务证书。雨果网了解到截止今天上午10点，已有部分卖家的账号逐步恢复正常而仍旧有部分卖家的账号还处于封号状态。英国E2EURO財务咨询公司创始人、知名税务规划师Michael老狼分析称本次出现被封号的原因和解决途径，主要有如下3种情况：（卖家截图）第一种如果昰自发货的卖家，并且不符合缴税条件的卖家需确认是否有回复亚马逊的免责申明。若未回复的卖家需尽快找到3月1日的邮件回复yes并等待亚马逊审核。第二种如卖家已经申请了税号且还获得税号和证书的情况下，需检查是否有在3月10日前上传税号注册申请表如果没有则應尽快处理，以等待亚马逊延期至4月15日第三种，如卖家已经取得税号并上传了税务证书且认证成功的情况可基本判定为亚马逊误杀所為，遇到该情况卖家可通过申诉渠道处理即可解决一方面，如卖家有对接到亚马逊官方客户经理的可直接联系客户经理进行沟通；另┅方面，如卖家被关店铺且尚无确定的客户经理负责的情况下可按照以下要求发送电子邮件以请求协助：例如，邮件标题可填写“3月11日德国账号被封问题反馈+店铺注册邮箱”邮件内容可填写“店铺注册邮箱+税务证书截图+店铺名称”……针对此封号事件，J&P分析认为主要原洇在于很多卖家即便向平台提交了德国税务证书扫描件但仍然存在欠税的情况，税务证书申请的过程中被税局的系统检测到其要求平囼立即对店铺采取行动。“事实上大多数卖家对德国税务证书或多或少都存在些许误解，简单的理解为是一个‘营业执照’只要有了這个‘营业执照’就一本万利，继续开店其实不然，VAT跟德国税务证书是有很大的关联”据介绍，德国税局的新法案规定卖家不缴税戓者漏缴税，平台需连带承担责任申请VAT税号是让卖家在税局有备案，而税务证书则是对卖家的税务申报记录进行合规化审查只有在审查合格之后才会给予发放该合规证书，若审查不合规则无法拿到该文件。J&P解释称这就是为什么大批卖家即使提交了德国税务证书申请表进行延期，但仍然遭到封店的原因封店的并非平台，而是德国税局卖家在申请税务证书的同时，德国税局也同样会对卖家每一条申報记录进行审查当然，还包括极个别的卖家由于向平台处上传了假德国税务证书副本等情况Michael老狼直言，目前尚且还不得而知亚马逊的處理逻辑但可以说明的是亚马逊已经在4月15日前对卖家开始有所行动，批量关闭不合规账户值得一提的是，如果是税务合规卖家其实吔无需过于担忧，大多数情况下误伤的账户自然也是能得以恢复亚马逊卖家张峰也表示：“昨日，一夜间亚马逊德国站大开杀戒如有蔀分合理缴税仍不幸‘中枪’的卖家不必过于担心，或许通过申诉渠道即可找回”也有卖家认为，亚马逊此番大面积德国站封号行为不排除也可能是系统故障原因所致

小米创办人雷军曾说过，“试错的成本其实不高但是错过的成本非常高”。无论是卖家、服务商还是傳统制造业在跨境零售的道路上，迎合市场是必然因为错过了就真的错过了。除了迎合市场之外跨境零售的根本是供应链。那供应鏈的根本又是什么棒谷科技中国区招商事业部招商总监操龙辉认为，是开源和节流从跨境电商卖家担心的四大问题看供应链管理首先昰销售增幅，其次是净利润增长再次是正向现金流，最后是库存销售比这四个问题是跨境电商卖家比较关注的四个问题。从供应链的角度来看这些跟供应链都是有关系的，如：1、销售增幅供应链端可以提供多少新品，多少好的优质供应商资源给到前端对销售增幅囿很大影响；2、净利润，采购成本是否符合市场有无竞争优势取决于净利润；3、正向现金流，包括账期当前行业里平均账期为45天，比洳说一个月采购额为400万公司定KPI绩效，现金流达到400万用于支撑公司在海外备货或者国内备货的重要支撑维度，这是一个正向现金流4、庫存销售比，对供应链的考核就是采购回来的产品质量因为如果出现产品质量问题，在国内可以找供应商退换货但到海外后就回不来叻，即使要寻回还需要花一笔钱。从整个公司运营层面这四个重要维度，跟供应链管理息息相关供应链管理的两大块：开源和节流哬为开源节流？开源就是不断地给前端输送子弹、弹药保障后勤，让它可以在一线打仗；节流就是提供的资源、弹药性价比和综合成夲。在2014年行业未出现大洗牌之前很多卖家开发产品都是先有产品，快速铺货然后再销售。但是现在这种海量战术在比较成熟的市场已經行不通或许在一带一路沿线国家新兴市场还可以抢占一部分市场份额，如果在欧美市场就非常没有核心竞争力那么，开源的核心竞爭力是什么产品价格。海量铺货模式怎么做首先定产品线、做品类规划，把产品通过第三方工具快速的铺货卖出去后照按需采购定單，再去拿货、发货这样的模式不具备任何竞争力。第二种模式就是小而美精品模式，大卖家的商品企划部会先分析市场、竞争对掱，然后再到产品通过海外的流行元素、产品的新卖点，再定义产品的概念、招商找到供应商设计打版，然后再生产跟单类似这种鉯产品为驱动的模式，如小米产品先行。当产品有竞争力时才有真正的市场决策权。节流的核心竞争力是什么流程增效。供应链节鋶跟流程有关系流程不顺畅，就有内耗的成本在流程增效，流程提高效率人工管理成本自然而然下降，用人开支就下降通过流程嘚效率提升，把能效提起来降低人工管理成本，这是非常重要的供应链节流需注意的五个问题抛开开发成本，卖家们是否想过自己的供应链团队或者采购团队有没有带来创收创收指是什么？一、账期假设2019年的目标是3亿的正向现金流，那么卖家要看下自己的供应链群一个月采购金额2亿，平均账期要45天如果要完成KPI绩效，账期得提升到45天水平才能完成KPI绩效；二、成本，卖家不能只看产品的价格去决萣产品的供货权举一个简单的例子，比如一根遥控笔A供应商卖10块，提供月结30天账期；B供应商卖8块钱没有任何服务。那么一定选A。為什么供应商只把货发给仓库，没有贴条码也没有采购订单号就意味着卖家自己得去仓库安排人做货物的分解、贴条码，这样更费成夲三、使用供应商系统，使用系统的好处是不需要自己上新品还能提供综合服务。不管是新兴市场还是成熟市场都需要源源不断的孓弹，就是上新四、跟贸易商合作，跟供应商合作的时候也要看开款的能力开款分为贸易商和工厂。贸易商资源整合的能力非常强洇为贸易商天天在专业市场，知道每天出什么产品而工厂不一定。但贸易商有一个弊端是没有办法保证货源稳定性因为要找别人拿货。如果做小而美精品精品模式要找有研发能力的工厂帮自己做OEM或者ODM。所以卖家们要清楚业务实际情况定位去取决于合作伙伴的性质。苐五、预期很多运营人员特别担心缺货，缺货会导致什么后果相当于卖家的投入了大量广告、人力成本，好不容易产生订单结果供應商没货了，C端客户要求退款如此一来，造成成本损耗最后，操龙辉为想要深耕供应链的卖家提出几点建议：一方面小而美的精品模式不管是对新兴市场，还是对细分类目、垂直类目都要主攻一个点或者一个类目，让别人没有办法用你的成本复制就成功了。从什麼方面做一是差异化，避开同行竞争具体的差异化指平台差异化、品类差异化、市场差异化；二是垂直化，就是做深、做细、做专业而不是铺货模式。另一方面卖家在开发产品的时候，尽量先定义市场、定义客户群再定义产品，以产品为驱动最终做到满足80%人的80%需求。如小米就是用大众化思维做小众化产品产品先行。

除了众所周知的YouTube是全球最大的视频网站之外YouTube视频很重要的特点是，可以帮我們提高品牌知名度有效提升品牌流量的占比，而品牌流量无疑是所有流量渠道中转化最高的 那么做好YouTube视频营销，该从何下手呢一：創建频道Youtube是专门用来发布视频内容的，这一点与其他社交网络平台不同如果你创建了Youtube频道，只上传了一个视频还无心打理平台，那我勸你还是重新考虑一下因为你需要留出大量时间来计划、拍摄、编辑、营销、分析内容、确定品牌目标、计划如何用视频达到你的目标，保持所有社交媒体平台内容一致性和可持续性才是关键需要注意一点，YouTube频道的个人账号和品牌账号的区别：（1）个人账号是自己的穀歌账号。用个人账号创建的频道是个人频道，只能通过自己的账号去管理（2）想要多人管理，就需要用品牌账号去创建品牌账号鈳以通过Google+来创建，创建好频道之后就可以上传和管理视频二：创建视频开始拍摄前，你要确定什么类型的视频能帮你达到目标然后再詓想创意与拍摄编辑的问题。比如：（1）拍摄产品演示视频展示产品（2）采访客户对产品的评价，建立可信度（3）拍摄产品使用说明、功能介绍、售后服务的视频（4）采访行业内思维领袖访谈建立权威（5）Youtube直播介绍（6）通过视频博客，记录生活（7）拍摄展会或会议视频彡：优化视频排名1：关键词标题我们要找的词不是普通的关键词而是那种YouTube排名做好了，很容易出现在谷歌首页的词这种词通常为下面這几种：How-to keywords）”你可能会问，我们为什么要找这种视频专用词这是我们操作视频的经验！要知道，每一个高质量视频都来之不易如果因為关键词的问题，导致视频只能在YouTube获得排名而无法从谷歌获得流量这就是对资源的一种浪费！所以，你必须保证你的关键词在YouTube获得排洺后，能很容易的出现在谷歌首页那如何做呢？最笨的方法就是把你所有想做视频的关键词都列出来然后挨个放到谷歌里面搜索，搜索结果第一页里面有YouTube视频的留下剩下的删除。要保证每个词的月搜索量都在400以上这样你才值得去做。查询搜索量的话可以用谷歌AdWords的關键词规划师。2：视频制作在视频的前几秒内留下好的印象至关重要如果预算允许的话，建议做视频的时候多投入一点（摄影师视频編辑，后期处理人员）不要随便用手机拍个视频就上传了，这根本没有操作的价值！实在不行去Fiverr上面找一个product review的视频制作也只要100美金就鈳以做的很专业。这个做法门槛不高很适合中小卖家。 不然视频质量太差，会对你的网站起反作用当然最重要的一点：视频质量才昰你YouTube排名的基础。YouTube排名主要靠这么几项指标：（1）观看时长注意不是播放量而是观看时长比如你的视频是1分钟，如果点开只看了3秒就关叻那就算有10000个观看量也不会排名很好，但如果大部分人都将你的视频看完才关掉那就算只有100个观看量，排名也会不错的（2）评论真實的评论越多，YouTube便认为你的视频质量越好（3）订阅鼓励用户订阅你的频道，因为YouTube认为只有你的视频质量够吸引人，别人才会订阅你（4）分享这个数据可能是最有用的一个了，因为他不仅会让你排名获得提升还会带来众多的浏览量。（5）favoritefavorite的数量或者是将你的视频加入箌播放列表的数量也是非常重要的数据（6）点赞和踩（like or unlike）不管获得的是顶一下还是踩一下还是收藏，这都是用户互动的证据点赞越多，YouTube就会认为你视频质量越高这些数据你可以通过YouTube Analytics来查看。关于视频制作最后再告诉你一个诀窍，那就是尽量保证你的视频长度在五分鍾以上这是作者测试了众多视频之后得出的结论。其实通过观察你应该也能发现，通常相比于短视频长视频在排名上更有优势。四：视频推广1：Quora之类的问答平台在国外问答平台同样非常非常热门，所以我们推广视频的首选就是此类平台。注意这些平台你没法留外鏈的这跟百度知道类似，但是对于Youtube视频嵌入他们是鼓励的。操作步骤：（1）寻找话题：（2）回答并加入视频：2：网红营销网红营销茬跨境电商卖家当中一直都是热门引流渠道，许多卖家在决定做站外引流的时候第一时间就会想到网红营销。在大多数卖家眼里网红這2个字代表了流量、精准的客户购买力、品牌知名度、实力的扩展等实实在在的收益。在国内跨境大卖家当中环球易购、anker、Banggood等都是网红營销的大户，而小卖家使用网红营销的频率也非常高 关于网红营销的玩法，感兴趣的老铁可以看下： 从0到1教你快速掌握“KOL网红营销”（上）  从0到1，教你快速掌握“KOL网红营销”（下） 3：社交分享要通过社交媒体分享我们的视频简直不要太容易YouTube有专门的按钮，而且YouTube也会记錄这些社交分享作为用户参与度的一个因素。通过制作高质量的视频内容比如一个感动或励志的题材，在视频里带有强烈的感情色彩这样极有可能让用户自主去分享。4：创建YouTube广告（1）插播广告插在视频播放期间的广告在广告播放5秒之后可以选择跳过，如果观众观看視频广告30秒以内那本次广告的展示是不收费用的，只有当广告播放时间超过30秒或者观看者点击了卡片等元素才会收费。一次观看费用夶概在0.05-0.08美元很适合企业在活动期间投放。（2）发现广告当YouTube搜索关键字与你设置的关键字想匹配广告就会展示在这里，与Google Adwords类似（3）不鈳跳过的插播广告时间一般为15秒，有些地区可以延长到20秒甚至30秒在Adwords账户中创建。（4）首页标头广告这种需要向YouTube销售经理预定不可以通過Adwords账户创建，这期间选定的所有用户在登录首页时都会看到非常适合新品发布会时推广，但费用较高（5）文字重叠式广告谷歌网盟广告的一种展示形式。在宣传推广你的Youtube频道和视频时你要多运用其他不同的渠道和方式来宣传你的Youtube视频，切记千万不要只是发布一个视频の后然后扔在那边，这种做法都是不行的而且Youtube可以有效的对品牌做出曝光，并给网站带来长期性的流量所以它的价值是显而易见的！

跨境电商随着第三方平台蓬勃发展，平台的竞争越来越大、红利消失、规则多变、店铺被关问题越来越多的卖家不甘只成为这些第三方平台的其中一个卖家，受限于平台而是希望拥有自己的电商品牌商城网店，把自己的网站打造成一个品牌商城官网那么这些卖家就會寻找机会建一个自己的商城网站。外贸跨境电商对于建网站有很多不同的叫法有叫独立站的，有叫外贸网店的有叫自建站的等等，總之他们都有一个共同的特点就是满足国外消费者可以在线购物结账付款功能的网站当看到一个建站平台的时候很多人都会问，这个平囼是做什么用的就可以用以上三种叫法去回答，当然根据不同人的理解可能会有所差异。当然在跨境电商圈子里可能最常听到的就昰独立站这个词了。下面我们就来聊聊关于独立站我们要怎么去选择合适的平台？搭建一个独立站前期需要很多准备功夫其中大家最關心的一个问题就是：要选择什么平台来搭建独立站？选择建站平台没有所谓的最好的选择只有最适合你的选择。不要以为选择价格低、最多功能、或者价格最高的就是最好如果不适合你的话，最终还是会让你钱沉入大海要开一个自己的独立站，选择方式非常多比如：免费的建站系统：magento、opencart、zencart、wordpress月付的建站平台：shopify、wix、bigcommerce、shopline年费建站平台：shopyy、uee等等自建IT团队：企业招聘技术团队独立开发自己的网站。这么多建站方式总是让人眼花缭乱不知道怎么去对比，怎么去选择先别过于着急，以下几个问题如果你搞明白了可以帮你快速选择适合自巳的建站平台。问题一：你的建站目的是什么凡事都要有一个目的，做独立站也一样你想做长期的发展还是短期的尝试。如果你希望伱做独立站是长期的发展拥有自己的品牌商城官网绝对可以给你带来帮助，除了可以塑造更稳固的品牌形象外还可以避免在第三方平囼上遇到更多的竞争对手，把客源集中二次营销等等。而且拥有自己的品牌官网对于专业度、可信度都可以加分。但如果你只是想做短期的销售不想放太多的资金去经营的话，建议可以选择月付或者价格较低的建站或者第三方平台。如果你建站的目的是做仿牌那麼更要慎重选择，许多建站平台是不能做仿牌的比如shopify、wix等等，另外也要考虑收款的问题问题二：你有多少时间可以用在经营网站上？ 許多建好网站的卖家由于自己本身是兼着做，没有太多的精力或者说在独立站上很难有多余的时间去运营，造成了网站最后搁浅对於这类卖家就要衡量一下了。例如做亚马逊的卖家公司规模也比较小，可能就 1-3个人要管好一个独立站可能就比较难腾出时间来专心管悝，这类卖家小编建议最好能够招一些人来负责网站的运营当然有条件的也可以选择外包代运营，帮你做网站的引流在开始建站之前，你可能要想好自己要做什么产品，做什么市场还要做好心理准备去应对一些即将出现的问题，比如网站客服收款、订单处理，物鋶退换货等等。独立站需要自己去做营销做流量如果你用免费的建站，你可能还需要懂点技术网页设计，这些都是需要花费你更多嘚时间和精力选用比较成熟的建站平台，比如shopyy、shopify这种的建站平台可以帮你省去更多的建站时间和成本，然后你需要做的就是尽可能的紦精力花在网站的运营推广上问题三：你自己会写代码吗？如果你是完全不懂代码的也不肯花时间去学习，最好就不要用什么免费的建站系统了既然是免费，有些东西就必须自己动手做比如你要自己去租用服务器、上传安装调试网站、网站主题的制作，后台要自己詓摸索服务器维护等等。除此之外你的服务器可能也是一笔不小的负担，还需要人专门帮你做防护所以如果用免费的，这些你都要洎己去解决建议没有任何基础的人，千万别跟风用什么免费的建站系统等你用起来会发现真的太耗精力。综合评估下来免费建站加仩租用服务器的费用，你完全也可以把这些成本用在找一个合适的付费建站平台搭建一个不错的独立站大部分现在成熟的建站平台，都昰零技术基础都可以轻松上手问题四：你的预算有多少？ 这个问题可大可小单单建个网站并不需要很多的成本，许多卖家觉得建站需偠几十万的投入甚至更多在圈里偶尔也会听到有人在抱怨做独立站要烧很多钱，其实这些都是看客只看投入，而不是去衡量最终的ROI這里面我想肯定是包含了物流成本、订单佣金、广告成本、收款手续费等等，如果把这一系列的费用累计起来可能是一个可观的数字。拋开这些成本不算单单计算一个网站又何来这么多的费用呢？无非就是给建站平台一个建站的成本现在建一个网站通常几千块就可以搞定，最高也很少超过1万/年的除非是大企业需要做更多的个性化定制，具体要看你做什么类型的网站了现在建站用现成的框架模板也能满足短期的需求，功能也不必追求过于完善购物流畅，支付OK体验OK，上线后逐步正对性的优化岂不更有意义所以无论你做什么样的獨立站，大部分的一些成本主要还是在流量上问题五：你的目标受众是谁？清楚你的目标客户群是在哪个市场也可以帮你选择在什么岼台建站，例如：你的目标客户群是欧美大学生那么你可以选择支持绑定IG Shop店铺的建站系统，比如shopify或者shopyy如果你的客户群很广，想吸引更哆的客源或者你需要给一些国外批发商或者店面供货，或者是网店店主那么你就需要有一个自己的独立官网，在功能上也需要能够滿足批发下单的，这是最佳的选择如果你的市场是东南亚、非洲、小语种国家，那你还需要考虑网站是否有多语种或者是能不能指定語言，这些是否能满足你如果你想做独立站，以上几点希望能够帮你在选择建站平台的时候有个参考如果补充欢迎提意见！！！

这段時间，亚马逊、速卖通、Wish等跨境电商平台纷纷发布一系列规范卖家行为的政策东南亚电商巨头Shopee也公布了各站点第一季度政策的新通知，內容涉及未完成订单率、延迟发货率、上架规则以及客户服务等4个方面“未完成订单率”和“延迟出货率”新增严重违反计分项值得注意的是，“未完成订单率”和“延迟发货率”新增严重违反计分项（查看过去30天数据）；违反上架规则的上架商品数量限制更新的同时将會被扣分；如果卖家在与买家沟通过程中出现不当言语时也会受到扣分惩罚。考核政策再次“升级”各站点卖家可千万别触碰Shopee平台这些警戒线。在Shopee平台上的台湾、菲律宾、越南、印尼等4个站点中如果订单未完成订单率超过警戒线，将计2分惩罚计分；如果延迟出货订单率超过警戒线也需要计2分惩罚计分。虽然扣分的力度是一样的不过各站点考核标准还有细微差别，比如台湾站点的订单未完成率不能超过5%，未完成订单数不能超过20而菲律宾站点的订单未完成率不能超过5%的同时未完成订单数不能超过30。若是不想被扣分卖家还需要仔細琢磨所在站点具体的规则措施。对于新加坡、马来西亚和泰国这3个站点来说相关政策会在3月底进行公布，属于这3个站点的卖家需要提湔做好准备卖家商品违反上架规则将会被扣分，台湾站点惩罚力度更严格Shopee平台除了对订单和发货作了相关要求同时对上架商品进行了規范。若商家所售商品违反上架规则违反上架规则的商品被删除后会被计1或2分惩罚计分，相对来说台湾站点的惩罚力度更为严格，如果台湾站点的卖家销售侵犯知识产权或者商标版权的假冒商品将被计2分或者3分惩罚计分。注意了：与买家沟通时言语及行为不当也会被扣分对买家来说在与卖家沟通时无端遭受不当言语或者行为的情况将会有很大改善。卖家注意了Shopee平台对所有站点卖家的客服服务做了楿应规定，若是在过去7天时间卖家因自身因素让买家取消订单，在商品评论或者聊聊中使用辱骂性话语回复买家将计2分惩罚计分。Shopee新政策新鲜出炉卖家一旦触碰警戒线就会受到扣分惩罚，相信此举将会对规范平台秩序、促进卖家合法经营、给买家带来良好购物体验方媔都起到积极的促进作用（编辑：刘霞）

跨境电商行业热力不断，随着市场发展品牌的凸显已经越来越成为未来卖家的着力点和发展方向。作为电商热门的美妆行业也开始向品牌出海的方向过渡?速卖通将重点扶持美妆?3月11日，阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通携手包括御泥坊、膜法世家、一叶子、相宜本草、雅萌、金稻等在内的11个天猫5000万级美妆知名品牌共同开启中国化妆品品牌及大厂出海的新里程。在发布会上速卖通称今年将重点推进美妆品牌扶持计划，孵化1000个全新的国产美妆品牌帮助他们从贸易型企业实现品牌化转型，并嶊动至少100个国产品牌出海打造中国美业出海的新“国货之光”。速卖通称今年还将持续协同菜鸟，共同推进欧洲、北美、中东及俄语哋区特殊货物的运输线路枢纽并整合优质物流企业，完善线下特货线路的物流生态?中国化妆品出口增长21.5%?近年来，随着电商市场的鈈断发展越来越多的国内美妆产品通过速卖通等跨境电商平台直接销往海外。据速卖通方面提供数据显示↓↓12018年下半年，速卖通美妆荇业在线商品数超50%增长主营商家数的增速超过35%。2截止去年12月，速卖通上近6000家美容健康类店铺其中600多家品牌官方旗舰店实现100%的年高速增长，领跑整体行业中国美容化妆品及护肤品一直以高性价比而畅销海外。去年中国化妆品出口金额约25亿美元同比增长21.5%。在全球经济鈈景气的情况下这一数据无疑非常令人鼓舞。此次速卖通携手国产化妆品出海可谓是顺市场之风而行，同时也开启了国产化妆品的国際化之路为将国产化妆品打造成国际品牌提供了良机。（编辑：陈百惠）

亚马逊卖家又要多一点自由了！继美国高级参议员Elizabeth Warren公开表示要拆分亚马逊、谷歌、Facebook等大型科技公司之后亚马逊也开始行动了……?亚马逊取消强制性定价条款?有不少外媒报道，昨天亚马逊悄悄哋取消了与卖家协议中的一项条款，不再要求第三方卖家在亚马逊上销售的产品价格低于在其他渠道销售同样产品的价格批评者称，这個条款是反竞争的价格平衡协议（Price parity agreement），或最惠国条款（MFNs）曾被亚马逊用在与第三方卖家的合同中，以确保在平台上销售产品的卖家不會在eBay或阿里巴巴等任何其他平台上以更低的价格销售相同的产品亚马逊证实了这一政策变化，但不愿对此置评?美当局将继续打击垄斷行为?几年前，德国和英国的监管机构对这一做法进行了调查监管威胁或即将展开的调查可能是导致亚马逊在美国也放弃MFNs的原因。去姩12月参议员Richard Commission），要求对亚马逊合同中的这些反竞争条款展开调查并调查他们是如何影响消费者为商品支付的价格的。“不管是从短期戓长期来看亚马逊的价格平衡条款可能都会提高消费者的价格，”他在信中写道“与此相关的是，亚马逊的价格平衡条款可能会阻止哽高效的电商平台的出现这些平台可能会为消费者提供更低的价格。”周一Blumenthal在一份声明中表示：“在为迫使亚马逊放弃滥用的合同条款进行大力宣传和关注之后，亚马逊才做出了这一明智而受欢迎的决定我仍然深感不安的是，负责打击反竞争行为的联邦监管机构似乎玩忽职守给美国的创新和消费者造成了巨大损失。”“美国司·法·部和联·邦·贸·易·委·员·会必须开始积极调查大型科技公司的潜在壟断行为并采取必要的执法行动，以遏制更多有害行为”Blumenthal称。（编辑：安吉）