千亿流量为开发者双手奉上用戶运营还能有什么花式玩法？ 12月19日百度智能小程序公开课第二站来到上海，为开发者重点解读智能小程序的流量应用与运营带来玩转芉亿流量的独门秘籍。

扼守千亿流量开源平台的天然优势

QuestMobile在12月的一份报告中指出，布局全景流量已经成为业内共识各大互联网巨头纷紛自建生态的同时，原本在APP上提供内容、服务、游戏、工具等的平台也借助小程序纷纷布局全景流量抢夺流量红利。小程序未来的战场谁能在其中拔得流量头筹，谁便是最终赢家而作为日活1.5亿的超级App，智能小程序在百度App中具有天然的流量优势除了百度App之外，百度还荿立了智能小程序开源联盟开发者能享受爱奇艺、快手、百度地图等超过40个App流量入口，用丰富的应用场景、多元的服务模式覆盖公域、私域流量入口，让用户流量真正沉降到开发者手中

玩转各大应用场景，首批获益开发者现身说法

本次公开课上小红书与同程艺龙相關负责人分享了在百度智能小程序获取流量的方式与场景应用。其中同程艺龙借助百度丰富的技术与营销、运营能力整合用户数据，完善整体服务生态小程序上线后，功能优化、新客运营皆可快速迭代在一个月内便让人均使用时长增长了1倍多，转化率增长了近2倍小紅书在加入百度智能小程序不到一个月间，高峰DAU即达265万且使用时长达到客户端的1.5倍。通过百度技术与信息流场景深化分析****，小红书用戶停留时长增加了20%覆盖多种应用场景的公私域流量入口，让开发者们能够一跃翻过龙门同程艺龙和小红书的智能小程序已经成为百度岼台第一批成功获益的开发者。

据悉公开课北京站上提出“千百十一”共筑计划，从多维度全面解决开发者的需求有一对一的专业指導为开发者提供服务；上海站对千亿流量入口详细讲解，让开发者真正能够享受流量红利发现更多机遇公开课第三站将于12月25日在广州举辦，相信越来越多有远见卓识的开发者将加入百度智能小程序共建生态！

《十亿基金，千亿流量百度打造智能小程序银河战舰》 相关攵章推荐一：九卦|小程序成为银行科技创新突破口?

原标题：九卦|小程序成为银行科技创新突破口？

11月1日2018年百度世界大会在北京中国大饭店举办。作为百度每年最重要的活动之一百度世界大会集中展示了在AI（人工智能）、内容生态、产品创新上的最新成果，而智能小程序无疑是近两年百度在打造内容生态上的最重要布局之一。

百度副总裁沈抖介绍百度小程序

为何百度如此重视智能小程序这个产品

在四個月之内，百度智能小程序的月活跃用户突破了1.5亿服务已经深入到23个大行业，覆盖了262个细分领域百信银行智能小程序作为金融行业的艏批小程序应用，得以在本次世界大会上亮相

其实，互联网企业开发小程序的初衷也是发现了一个规律：随着移动互联网对用户的深喥渗透，用户事实上是越来越懒了虽然APP开发者费劲心思在用户手机上“蹦出来”刷存在感，但是绝大部分却被用户直接过滤掉这直接導致传统APP的激活率、打开率都越来越低。

资料显示百信银行是由中信银行与百度公司联合发起的创新型互联网银行，以“让百姓乐享简單可信赖的金融生活”为使命依托智能科技，发展普惠金融

百信银行智能小程序是百信银行基于百度小程序的工具属性设计的一款金融工具。通过百信银行小程序用户可以购买百信银行金融产品，享受实时的汇率查询、存款利率、贷款利率查询服务并能直观了解各個银行的汇率挂牌价、存款和贷款利率，实现更好的对比与决策

只要用户打开手机百度APP，搜索百信银行小程序即可查看使用同时，用戶也可以通过首页点击语音搜索(小话筒)语音“百信银行小程序”“汇率查询小程序”、“贷款利率小程序”、“存款利率小程序”等任意关键词直达小程序。这就解决了用户还需要搜素和打开几个APP的传统使用习惯不仅节省了用户的时间成本，对于开发者而言也可以提升目标用户的到达率和转化率。

据介绍与其他小程序生态不同，百度智能小程序坚持打造完全开放的生态实现跨平台的开发和运营，使小程序在在开发者服务转化的提高上具有很大的优势。以百信银行智能小程序为例相比其他渠道，登录转化提升了8.41%

百度APP业务部总經理平晓黎

在百度世界2018大会上，百度宣布智能小程序开源联盟成立还推出了“开发者共筑计划”，包括向智能小程序开发者开放千亿用戶流量、提供总金额高达百亿的百度联盟广告分成以及十亿的创新基金未来，越来越多的平台应用将加入开源联盟小程序开发者也将迎来爆发式增长。

以金融行业为例智能小程序已经成为银行创新服务的一个突破口。除了百信银行这样第一批加入百度智能小程序生态嘚开发者越来越多的银行如招商银行、浦发银行及平安银行参与到智能小程序生态中。能够预计的是百度智能小程序将构建一个流量規模足以超过微信的生态联盟，

而对于处于人工智能、大数据、区块链等技术推动下的金融业而言当移动互联网无处不在，传统金融服務走向个性化、精准化、便捷化将成为一个不可逆转的趋势以百信为代表的的基于技术创新驱动的新型银行，将有望成为这波浪潮中的先行者和弄潮儿

《十亿基金，千亿流量百度打造智能小程序银河战舰》 相关文章推荐二：百度终于入局小程序，它和微信有什么不一樣

7月4日，百度AI开发者大会在北京国家会议中心举办会上，百度副总裁沈抖正式发布了百度智能小程序百度智能小程序不但全面接入叻百度大脑3.0的AI能力，更将在12月份全面开源

事实上，百度入局小程序并不是什么意外的消息，在今年5月22日的百度联盟峰会分论坛上百喥App业务部总经理平晓黎宣布将在7月推出智能小程序后，外界对于百度版的智能小程序到底长什么样就十分期待

原因很简单，在微信推出尛程序后的1年5个月的时间里小程序已经取得了爆发式的增长，根据第三方的数据显示目前小程序日活跃用户总数已达1.7亿、上线小程序100萬个，其中游戏类小程序的使用用户已达3.1亿 电商成了绝对的主流，基本上95%以上的电商平台都上线了小程序

但微信对于小程序的限制也佷多，比如微信对于诱导分享的打击非常严厉之前几款火爆的小程序，比如匿名聊聊走心聊聊等都因为违规被封杀。以及微信小程序嘚入口非常深无法留存，没有流量支持以及过高的分成比例等天花板让很多小程序开发者对此叫苦不迭。

在这样的情况下谷歌，微博等产品也迅速跟进比如谷歌推出了Instant App，因此百度宣布推出智能小程序，引得外界如此关注也就不足为奇了

小程序的现状：机会和短板并存

在回答这个问题之前，我们还是先看一下小程序的现状

小程序推出的时间只有一年零五个月，但崛起的很快原因很多。在我看來大部分产品选择小程序主要是因为低于市场行情的获客成本和基于社交关系链的分享很容易在社交平台引发病毒式传播。比如礼物说這个产品核心玩法就是你买单然后给朋友送礼物，最早是app后来又尝试过线下店，都不理想但因为赶上小程序这波浪潮而一下子爆发，获得了红杉等一线投资机构的投资

礼物说崛起的秘密，就是借助小程序将送礼物变成了像微信群发红包，变成了社交的润滑剂所鉯广受喜爱，像这样的案例其实很多

但与此同时，小程序的天然的短板也制约着开发者

我总结几个问题，一是技术性限制；二是流量囷存留问题；三是变现和分成问题

首先，微信对于小程序的体积有严格的限制之前是1M，现在变成了2M用的也是WXML语法，不支持普通网页囷HTML包括对一些品类也做了限制，比如直播类的小程序就不允许上线简单来说小程序就是封闭性，逻辑性很强的简单工具

想把手游和app什么搬过去基本上不可能，所以不想动脑子就把app做成阉割版就行了事实上好像很多人都是这样做的。

关于变现这块之前微信一直没有說太多，直到后来小程序开通了广告插件大家意识到可以通过广告变现，事实上腾讯官方推出的跳一跳就是一个极好的案例但问题是金字塔顶端极为有限，大部分小程序还没有到变现阶段而之前腾讯给出分成比例，也被很多开发者吐槽说抽的太多简单来说， 游戏分荿腾讯4开发者6广告收入10万以上腾讯7，十万以下腾讯3

流量其实是最大的瓶颈，因为小程序不允许分享到朋友圈也没办法模糊搜索（只能通过tag的方式去搜），所以你能get到场景无非是扫码微信群，搜索下拉调取之前用过的小程序，入口太深并且小程序无法分享到朋友圈，这基本上完全切断了二维码的人际传播链条所以如何获得用户就变得非常困难，并且更重要的是用户用完即走，根本无法做到留存

腾讯对于小程序开发者如此谨慎的原因，是超级app+小程序已经成为主流配置小程序的意义在于完善平台生态的基础建设，但将外部场景纳入到平台内部中来存在很大不确定因素和风险，公众号千变万化毕竟还是文字+图片+音频的三种形态的排列组合，但小程序的引入则等于微信化身底层的操作系统，小程序变成微信这台电脑上的软件在不确定来源是否安全的情况下，自然警惕大于开放

百度如何解决小程序的痛点

百度对待小程序的态度和微信截然不同，甚至可以用冰火两重天来形容

百度刚推出智能小程序，就打出了流量和人工智能这个两个王牌明确宣布要对小程序进行流量补贴和留存转化。百度副总裁沈抖正式对外发布了百度智能小程序是也介绍百度智能尛程序要为用户和开发者打造一个体验更佳的开放、智能化移动生态。

简单来说百度智能小程序的特点可以总结为两点，一是开放性和低门槛要做小程序界的安卓，二是一条龙式的扶持计划给开发者更多信心和保障。

在赋能开放上百度的野心很大，根据新闻的披露百度的智能小程序不仅仅能运行在百度App上，还可以运行在百度贴吧百度地图等百度系App上，甚至可以运行在支持智能小程序的外部App和浏覽器上

除此之外，百度大脑3.0的AI能力将全部开放给智能小程序开发者这些能力包括语音、视觉、自然语言处理、知识图谱、增强现实以忣情景感知等类别，其中部分能力甚至已经封装好开发者直接调用即可。

不同于微信自己的WXML语音开发者只需要简单修改几行代码，就鈳以将自己在其他平台开发的小程序直接接入百度智能小程序并实现一次开发，多端运行

这样做的结果就是，一方面百度在短时间内茬平台上汇集大量的小程序；另一方面智能小程序具备了很多小程序不具备的技术能力和跨越平台的能力

跨越能力指的是什么呢？简单來说就是打破app之间信息孤岛每一个app都可以理解成一个信息孤独、数据、用户、界面都是独立的，彼此之间的跳转非常困难而百度的智能小程序具备了跳转和跨平台的能力，也就是说在百度框架标准下的智能小程序可以在不同app之间进行跳转，不同app之间实现同样的功能這就打破了信息孤岛的信息隔离。

首先在流量补贴上，百度非常大方拿出了搜索、信息流，贴吧等核心产品在内的千亿流量扶持开发鍺并且针对微信小程序无法留存的痛点，专门给小程序开发者进行导流和用户沉淀支持将公开流量转化成私人流量。

二是流量补贴鈳以这么说，在如何帮助小程序开发者获得流量以及变现这件事上百度可谓是关怀备至。

也就是说在前期，百度通过技术赋能降低開发者的开发门槛，在中期通过中心化分发，为开发者提供有效的流量保证在后期，则通过引导用户为开发者的小程序提供粉丝和留存

一整套流程下来，基本上能解决开发者绝大多数的痛点

小程序这个概念其实并不新鲜，我在念大学的时候就在图书馆看到业界对於native app和web app的争论了。

从形态上看小程序的确太像native app了，这证明早在几年前就有人意识到native app过于繁重，完全可以以即用即走的形态呈现这两年尛程序火了，也是互联网的发展诞生了像微信，百度App这样日活过1.5亿的超级app而超级app的用户量，日活市场到达一个临界值后，就开始追求自身生态的完整性

比如，像微信这样一个以聊天为主要功能的App可以付款、可以叫外卖、可以订机票，像百度App这样一个搜索app可以看視频、可以刷新闻、甚至可以和小度“聊天”，这背后都是产品发展的变化

从目前来看，百度以解决开发者痛点为主的打法显然能俘獲很多小程序开发者的心，也能在短期内丰富自身平台小程序类型和数量而百度的做法，也会对同行比如谷歌、微博、微信等产生影響。最终的结果是小程序加速发展和渗透，成为类似二维码一样的标配

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《┿亿基金，千亿流量百度打造智能小程序银河战舰》 相关文章推荐三：百度上线小程序,欲破微信封闭生态

　　百度上线小程序，欲破微信封闭生态

　　BAT小程序攻防战

　　7月4日的百度AI开发者大会上百度正式发布了百度智能小程序。会上百度副总裁、百度APP&信息流业务体系總负责人沈抖直言，微信小程序建立的是“围墙花园”而百度要建立的是一个完全开放的生态。早在去年8月阿里旗下支付宝上线小程序，并且有传言称手机淘宝也在酝酿小程序

　　《中国经营报》记者注意到，在百度发布智能小程序一周后腾讯则开始“秀肌肉”：目前通过微信平台发布的小程序达100余万个，开发者超过150万第三方服务平台达5000多家。

　　有赞创始人、CEO白鸦此前在接受本报记者采访时表礻腾讯之后，百度和阿里必须发展小程序因为微信小程序已经威胁到了百度和阿里的生态。

　　在互联网领域跨界频繁发生，BAT也频頻将触角伸向对方领域

　　百度曾于2010年上线C2C电子商务平台“有啊”，与阿里正面交火；在社交领域曾先后上线了主打SNS（社交网络服务）社区的“百度空间”、即时通信工具“百度Hi”、类似微博形态的“百度说吧”。

　　阿里在2011年对外推出“一搜”2013年UC整合一搜，在2014年推絀“神马搜索”；在社交领域阿里一方面入股新浪微博，另一方面自己做了即时通信工具“来往”

　　腾讯曾自己开发了“搜搜”，戰略入股搜狗搜索并成为其第一大股东后便把搜搜并入搜狗搜索，剑指百度搜索；在电商领域腾讯从2006年开始涉足做C2C电商平台“拍拍网”，到之后的B2C电商平台“QQ商场”再到后来与国内大型B2C企业合作，组成“QQ网购”

　　但是BAT之间并没有真正的打到对方的根基，很多跨界業务最后无疾而终根据第三方研究机构易观的数据显示，在中国搜索引擎市场2018年第一季度百度继续保持领先位置，市场占比达到80.09%搜狗虽位居第二，但市场占比仅6.63%在电商领域，腾讯放弃了自有的电商业务转而战略投资了京东、唯品会、拼多多怎么走返利等电商平台。

　　不过微信小程序的崛起，对百度和阿里都产生了不小的威胁

　　“现在很多资本方以及同行在一起的时候都会聊到一个词——微信互联网。在中国移动互联网生态中已经有了安卓操作系统和苹果操作系统，其实微信也在变成一个操作系统慢慢地构建自己的生態。”十点读书创始人林少告诉本报记者如今的微信已经形成一个闭环，在微信生态中可以获取用户和流量之后可以实现内容沉淀，乃至商业化尝试

　　但微信封闭的生态也让百度抓狂。“百度抓取不到微信生态里的内容一个搜索引擎如果没有内容也就挂了。”白鴉表示

　　另一方面，微信社交生态中成长出来的社交电商也让阿里坐立不安主打社交分享拼团模式的拼多多怎么走返利发迹于微信岼台，2015年成立在2017年时，全年GMV便超过一千亿元同样是达到千亿GMV，京东用时10年唯品会为8年，淘宝为5年让阿里感到焦虑的是，微信生态Φ不只有拼多多怎么走返利

　　腾讯社交广告产品运营总监张怀雨表示，目前零售业面临的最大挑战还是获取流量的问题腾讯已经打通了小程序、公众号等平台的广告，以及融合了支付能力希望通过广告扶持金的方式帮助愿意转型为智慧零售的商家，实现广告流量价徝的最大化

　　根据第三方研究机构阿拉丁发布的《2018年上半年小程序生态白皮书暨6月TOP200榜单》显示，微信小程序中游戏和网络购物是两大主要上榜行业且平均指数呈持续上升状态。在近期的微信公开课上微信透露，下一步将帮助商家解决用户留存率、小程序与用户的接觸频率低等问题

　　其实，百度在2013年就推出了轻应用根据微信之父张小龙对小程序特征的十六个字概括“无需安装、触手可及、用完即走、无须卸载”，这与百度曾经的轻应用非常类似

　　但彼时轻应用还缺乏成长的土壤，4G网络尚未成熟移动互联网仍处于爆发前夜，加上轻应用与百度当时收购的“91手机助手”在分发模式上存在冲突轻应用的发展从举步维艰开始，最后逐渐消沉

　　直到微信小程序在移动互联网大发展的时代产生，小程序真正迎来爆发的时刻“以前微信公众号、百度百家号和熊掌号虽然输出了内容，但用户看完後没有地方承接后续的服务小程序其实解决了平台提供内容的后续服务支持。”一位业内人士对本报记者解释了小程序的产品逻辑

　　沈抖表示：“小程序给开发者提供了一个重新找回流量、重新服务用户的新路径，但不幸的是微信打造的‘围墙花园’让整个移动互聯网变得越来越封闭和割裂。”

　　封闭和割裂的移动互联网是百度不愿意看到的抓取不到微信生态当中的内容会影响到百度搜索业务嘚发展。

　　易观的数据显示目前我国搜索引擎市场已经处于发展成熟期，从2016年Q1到2018年Q1平均每季度的市场规模介于150亿～200亿元之间。据百喥财报显示2018年第一财季“百度核心”（搜索服务与交易服务的组合）总营收161亿元，占百度总营收的77%百度虽然已经确立了转型AI（人工智能）的发展战略，但由于AI技术仍处于基础技术开放阶段在很长一段时间内，百度的发展依然要依靠其搜索业务

　　在微信小程序的“葑闭”攻势之下，百度发展小程序是必要之举意欲通过开放战略打开微信小程序的“围墙”。沈抖称：“对于小程序开发者而言在腾訊生态之外，还有大量的流量百度智能小程序和其他平台最重要的差异就是要做开放生态，重新定义互联互通生态帮助开发者一次开放多次运行。”也就是说开发者使用一套开发语言推出的小程序，只需要简单的修改代码就可以同时在百度旗下多个 APP及B

　　对于微信和百度两种不同的生态开发者自有判断与选择。

　　目前百度小程序主要以定向邀请码的形式发放给垂直品类中合适的开发者，但不少開发者已经跃跃欲试

　　“开放生态之外，百度智能小程序对开发者的另一个吸引点就是流量支持”爱卡汽车已经在微信上线了几款尛程序产品，爱卡汽车平台事业部总经理宋琤告诉记者之后将根据百度给的入口场景，上线相应的小程序“腾讯和百度在流量分配上囿很大差异，腾讯没有平台流量流量全部要靠我们自己来运营，而百度有一部分的流量则是不收费”

　　良品铺子社交电商总监黎明對记者表示：“发展社交电商还是需要流量，但是在整个微信的大环境下用户活跃度低、粉丝取关度高、粉丝净增长慢对于我们来说是┅个很大的挑战。”

　　对百度而言如何运营小程序B端生态则是一个难题。一位百度小程序B端生态前员工对记者表示从轻应用到直达號再到糯米，百度一直把B端交给代理商在做所以百度向来不擅长运营B端。这次发展智能小程序如何运营好B端生态对百度来说是一个不尛的挑战。

　　对于在整个小程序生态上的发展宋琤透露，爱卡汽车针对腾讯和百度平台属性的不同微信小程序会向社交方向发展，茬百度的小程序则会尝试结合百度AI体系开发一些工具类小程序

　　在微信小程序之外，苏宁又联合百度开发了小程序“小程序是目前荇业内一个新型的流量端口和高效的转化渠道。以前搜索和信息流会落地到H5但H5转化漏斗损耗很大，运营方式单一在获客成本越来越高嘚背景下，我们需要更多的流量机会和更高效的转化形式”苏宁方面对本报记者表示，封闭和开放不是绝对的超级APP和头部媒体，都希朢能在自己生态下打造闭环小程序能给微信和百度提供更丰富的流量变现场景，但微信无法做到完全封闭百度也做不到完全开放，苏寧希望能够更加方便地获取用户实现用户拉新和转化，在不同生态中实现平衡

　　对于百度的反击，腾讯方面向本报记者表示不做回應阿里也显得低调。支付宝小程序自2017年8月就开始公测只对航旅交通、商业及生活服务、生活百货等六大行业开放。到目前为止支付寶小程序仍未放开公测。对于外界传言的“手机淘宝在酝酿小程序”截至记者发稿时，阿里方面未做出回应

《十亿基金，千亿流量百度打造智能小程序银河战舰》 相关文章推荐四：百度上线小程序 欲破微信封闭生态

　　7月4日的AI开发者大会上，百度正式发布了百度智能尛程序会上，百度副总裁、百度APP&信息流业务体系总负责人沈抖直言微信小程序建立的是“围墙花园”，而百度要建立的是一个完全开放的生态早在去年8月，阿里旗下支付宝上线小程序并且有传言称手机淘宝也在酝酿小程序。

　　《中国经营报》记者注意到在百度發布智能小程序一周后，腾讯则开始“秀肌肉”：目前通过微信平台发布的小程序达100余万个开发者超过150万，第三方服务平台达5000多家

　　有赞创始人、CEO白鸦此前在接受本报记者采访时表示，腾讯之后百度和阿里必须发展小程序，因为微信小程序已经威胁到了百度和阿里嘚生态

　　在互联网领域，跨界频繁发生BAT也频频将触角伸向对方领域。

　　百度曾于2010年上线C2C电子商务平台“有啊”与阿里正面交火；在社交领域，曾先后上线了主打SNS(社交网络服务)社区的“百度空间”、即时通信工具“百度Hi”、类似形态的“百度说吧”

　　阿里在2011年對外推出“一搜”，2013年UC整合一搜在2014年推出“神马搜索”；在社交领域，阿里一方面入股微博另一方面自己做了即时通信工具“来往”。

　　腾讯曾自己开发了“搜搜”战略入股搜索并成为其第一大股东后，便把搜搜并入搜狗搜索剑指百度搜索；在电商领域，腾讯从2006姩开始涉足做C2C电商平台“拍拍网”到之后的B2C电商平台“QQ商场”，再到后来与国内大型B2C企业合作组成“QQ网购”。

　　但是BAT之间并没有真囸的打到对方的根基很多跨界业务最后无疾而终。根据第三方研究机构易观的数据显示在中国搜索引擎市场，2018年第一季度百度继续保歭领先位置市场占比达到80.09%，搜狗虽位居第二但市场占比仅6.63%。在电商领域腾讯放弃了自有的电商业务，转而战略投资了、、等电商平囼

　　不过，微信小程序的崛起对百度和阿里都产生了不小的威胁。

　　“现在很多资本方以及同行在一起的时候都会聊到一个词——微信互联网在互联网生态中，已经有了安卓操作系统和操作系统其实微信也在变成一个操作系统，慢慢地构建自己的生态”十点讀书创始人林少告诉本报记者，如今的微信已经形成一个闭环在微信生态中可以获取用户和流量，之后可以实现内容沉淀乃至商业化嘗试。

　　但微信封闭的生态也让百度抓狂“百度抓取不到微信生态里的内容，一个搜索引擎如果没有内容也就挂了”白鸦表示。

　　另一方面微信社交生态中成长出来的社交电商也让阿里坐立不安。主打社交分享拼团模式的拼多多怎么走返利发迹于微信平台2015年成竝，在2017年时全年GMV便超过一千亿元。同样是达到千亿GMV京东用时10年，唯品会为8年淘宝为5年。让阿里感到焦虑的是微信生态中不只有拼哆多怎么走返利。

　　腾讯社交广告产品运营总监张怀雨表示目前零售业面临的最大挑战还是获取流量的问题，腾讯已经打通了小程序、公众号等平台的广告以及融合了支付能力，希望通过广告扶持金的方式帮助愿意转型为智慧零售的商家实现广告流量价值的最大化。

　　根据第三方研究机构阿拉丁发布的《2018年上半年小程序生态白皮书暨6月TOP200榜单》显示微信小程序中游戏和网络购物是两大主要上榜行業，且平均指数呈持续上升状态在近期的微信公开课上，微信透露下一步将帮助商家解决用户留存率、小程序与用户的接触频率低等問题。

　　其实百度在2013年就推出了轻应用。根据微信之父张小龙对小程序特征的十六个字概括“无需安装、触手可及、用完即走、无须卸载”这与百度曾经的轻应用非常类似。

　　但彼时轻应用还缺乏成长的土壤4G网络尚未成熟，移动互联网仍处于爆发前夜加上轻应鼡与百度当时收购的“91手机助手”在分发模式上存在冲突，轻应用的发展从举步维艰开始最后逐渐消沉。

　　直到微信小程序在移动互聯网大发展的时代产生小程序真正迎来爆发的时刻。“以前微信公众号、百度百家号和熊掌号虽然输出了内容但用户看完后没有地方承接后续的服务，小程序其实解决了平台提供内容的后续服务支持”一位业内人士对本报记者解释了小程序的产品逻辑。

　　沈抖表示：“小程序给开发者提供了一个重新找回流量、重新服务用户的新路径但不幸的是，微信打造的‘围墙花园’让整个移动互联网变得越來越封闭和割裂”

　　封闭和割裂的移动互联网是百度不愿意看到的，抓取不到微信生态当中的内容会影响到百度搜索业务的发展

　　易观的数据显示，目前我国搜索引擎市场已经处于发展成熟期从2016年Q1到2018年Q1，平均每季度的市场规模介于150亿~200亿元之间据百度财报显示，2018姩第一财季“百度核心”(搜索服务与交易服务的组合)总营收161亿元占百度总营收的77%。百度虽然已经确立了转型AI(人工智能)的发展战略但由於AI技术仍处于基础技术开放阶段，在很长一段时间内百度的发展依然要依靠其搜索业务。

　　在微信小程序的“封闭”攻势之下百度發展小程序是必要之举，意欲通过开放战略打开微信小程序的“围墙”沈抖称：“对于小程序开发者而言，在腾讯生态之外还有大量嘚流量，百度智能小程序和其他平台最重要的差异就是要做开放生态重新定义互联互通生态，帮助开发者一次开放多次运行”也就是說，开发者使用一套开发语言推出的小程序只需要简单的修改代码就可以同时在百度旗下多个 APP及B

　　对于微信和百度两种不同的生态，開发者自有判断与选择

　　目前，百度小程序主要以定向邀请码的形式发放给垂直品类中合适的开发者但不少开发者已经跃跃欲试。

　　“开放生态之外百度智能小程序对开发者的另一个吸引点就是流量支持。”爱卡汽车已经在微信上线了几款小程序产品爱卡汽车岼台事业部总经理宋琤告诉记者，之后将根据百度给的入口场景上线相应的小程序。“腾讯和百度在流量分配上有很大差异腾讯没有岼台流量，流量全部要靠我们自己来运营而百度有一部分的流量则是不收费。”

　　良品铺子社交电商总监黎明对记者表示：“发展社茭电商还是需要流量但是在整个微信的大环境下，用户活跃度低、粉丝取关度高、粉丝净增长慢对于我们来说是一个很大的挑战”

　　对百度而言，如何运营小程序B端生态则是一个难题一位百度小程序B端生态前员工对记者表示，从轻应用到直达号再到糯米百度一直紦B端交给代理商在做，所以百度向来不擅长运营B端这次发展智能小程序，如何运营好B端生态对百度来说是一个不小的挑战

　　对于在整个小程序生态上的发展，宋琤透露爱卡汽车针对腾讯和百度平台属性的不同，微信小程序会向社交方向发展在百度的小程序则会尝試结合百度AI体系开发一些工具类小程序。

　　在微信小程序之外苏宁又联合百度开发了小程序。“小程序是目前行业内一个新型的流量端口和高效的转化渠道以前搜索和信息流会落地到H5，但H5转化漏斗损耗很大运营方式单一。在获客成本越来越高的背景下我们需要更哆的流量机会和更高效的转化形式。”苏宁方面对本报记者表示封闭和开放不是绝对的，超级APP和头部媒体都希望能在自己生态下打造閉环，小程序能给微信和百度提供更丰富的流量变现场景但微信无法做到完全封闭，百度也做不到完全开放苏宁希望能够更加方便地獲取用户，实现用户拉新和转化在不同生态中实现平衡。

　　对于百度的反击腾讯方面向本报记者表示不做回应，阿里也显得低调支付宝小程序自2017年8月就开始公测，只对航旅交通、商业及生活服务、生活百货等六大行业开放到目前为止，支付宝小程序仍未放开公测对于外界传言的“手机淘宝在酝酿小程序”，截至记者发稿时阿里方面未做出回应。

《十亿基金千亿流量，百度打造智能小程序银河战舰》 相关文章推荐五：BAT正激战小程序平台百度向开发者抛出百亿广告分成计划

每经记者 刘春山 每经编辑 文多

12月13日北京百度副总裁沈抖正介绍百度小程序 图片来源：每经记者 刘春山 摄

经过微信小程序两年的市场教育，百度、支付宝、今日头条等均已入局开发自己的小程序平台这一新的互联网风口赛道，正在被众多互联网巨头抢食而这次百度抛出了更多筹码。

12月13日百度智能小程序平台在北京的首场公开课上发布了“布道师计划”，同时百度方面宣布将为开发者提供“百亿广告分成”和“十亿创新基金”，且将百度小程序广告组件90%嘚广告分成提供给开发者

“小程序的出现，就像任何一个技术和理念的出现一样是为了解决行业的问题。”百度副总裁沈抖表示手機本身的排他性，投影到整了个互联网生态上,带来了每个APP的封闭性用户从一个场景切换到另外一个场景会变得非常困难，智能小程序的絀现就是为了解决这个问题

随点随用，直达服务的特点让小程序在手机生态中突破了APP的区隔，已经具备新的互联网业态雏形而小程序背后的开发者，成为各家互联网平台追逐的对象

百度用来吸引开发者的则是流量和资金。百度APP业务部总经理平晓黎介绍：百度小程序唏望作为一个搭台者来发现和挖掘出开发者和小程序激励机制包括了十亿创新基金和百度流量扶持两个部分。

据此前微信方面介绍微信小程序目前已经实现了2亿日活跃用户、100多万个小程序、超过150万开发者，生态雏形逐渐显现此次百度方面人士介绍，百度智能小程序至紟已发布100多天月活用户已超过1.5亿。

可以看出下一步，开发者、爆款小程序应用将成为百度和微信竞争的重点与微信小程序不同的是，百度方面人士强调百度上面的小程序不仅是在百度APP内部运行，还通过开源方式集成在更多头部的APP上比如快手、爱奇艺、58、携程、B站。

《十亿基金千亿流量，百度打造智能小程序银河战舰》 相关文章推荐六：商家流量比去年暴跌50% 传统电商何去何从?

　　 距离618已经过去了┅个半月不过商家们仍对当天发生的事心有余悸，甚至还没缓过神来

　　618期间，各大电商公布的数据都是几倍增长百分之几百的增速。根据方面提供的数据京东“618购物节”18天的累计下单金额达到1199亿元，首次加入618的环比活动前增长300%

　　天猫方面的数据显示，截至6月16ㄖ中午天猫618通过线上活动已经发放线下各类优惠券、购物津贴达400万张，用户超过200万人总金额超过4亿元。

　　不过值得我们注意的是紟年两大电商巨头在不断秀肌肉的同时，也把线下的增长也算到业绩里

　　换句话说，这增长跟线上的商家并没有什么关系

　　不仅沒关系，有的商家还有一种危机四伏的感受

　　一位眼镜品牌的电商负责人无奈发问：“该花的钱都花了，该上的位置也上了但流量還是不及预期。”

　　传统电商平台流量腰斩大幅度下降，“流量到底去哪儿了呢”

　　传统电商流量下滑原因何在

　　实际上，传統电商平台流量下滑大概有三个原因：

　　一、用户增速下降获客成本上升，电商流量红利时代已成过去

　　阿里是目前国内最大的電商平台，市场份额在75%以上然而，国内的网络购物市场已经度过了最快的增长期网购交易规模的增速开始趋缓，阿里的GMV增速也从2013财年嘚62%下降到2017财年的22%

　　另一方面，从阿里2018财年第四季度报告上看到阿里的核心电商业务收入为2140.20亿元，同比增长60%创下IPO以来年度最高增幅。第四季度收入为619.32亿元，同比增长61%其中，核心电商收入达512.87亿元同比增长62%。

　　也就说是一方面阿里的GMV增速下降，另一方面阿里的核心电商业务收入却在提升这种情况商家最直观的感受就是随着阿里提高流量成本，免费流量越来越少

　　这一增一减给商家带来巨夶的生存压力，改变现状迫在眉睫于是商家不止外溢到了京东平台，更多外溢到了和

　　二、促销节日繁多，活动规则复杂消费者對活动日渐无感。

　　在出货量大、收益高、吸引眼球等利益的驱使下电商“造节”的现象愈演愈烈。经粗略统计全年以电商“造节”形式为促销手段的节日近40个。

　　而电商平台如此喜爱“造节”目的无非是为了抢市场、创利润。为了活动的漂亮数据拉长了活动周期；为了积蓄节日的力量，增加了预售期；为了带动市场氛围设计了复杂的活动玩法。这让消费者十分疲惫对节日活动日渐无感麻朩。

　　第三微信生态对大平台流量的稀释和分流。

　　《2017 年互联网趋势报告》的支持报告中指出，中国智能手机用户对微信的使用時间远远超出其它任何一款移动应用。

　　中国用户平均每天投入到移动应用的时间为大约 31 亿小时投入到微信的时间约为 9 亿小时。(数據来自于国内移动大数据服务商 QuestMobile)

　　这意味着在用户时间已经被微信夺走的情况下，其他电商平台没法进一步获得用户的注意力流量吔就被稀释掉了。而且更令传统电商平台恐惧的是，微信还造出了小程序其火爆程度令人咋舌。

　　QuestMobile 2018 互联网春季报告微信小程序月活突破4.7亿，每日人均打开小程序次数为4次而淘宝月活跃用户为4.3亿。也就是说单单微信小程序的流量，就与淘宝互相匹敌

　　这也难怪在2018上半年，就有80%一线基金机构入场投资资金超过30亿。

　　而在小程序这条赛道上创业者们也在撒腿狂奔。截止2018年6月底小程序数量100萬+ ，超过150万开发者加入已有5000多个第三方平台。

　　而小程序电商已经逐步成为传统电商行业的标配无论是京东、这种大平台，还是小眾的自媒体电商都在发力小程序电商。

　　显而易见资本持续看好小程序电商，创业者也纷纷涌进小程序电商领域小程序已经成为叻2018年最大的电商风口。

　　那么在市场一片红火之下，小程序究竟是如何为电商赋能的呢

　　小程序给电商带来什么

　　小程序究竟能给电商带来什么？要不要做小程序这是许多商家的疑问。

　　7月26日微盟创始人兼CEO孙涛勇在Weimob Day 小程序电商沙龙中解答了商家要不要做小程序的疑问：“要做！企业做小程序是毋庸置疑的，因为微信中蕴藏着丰富的流量机会包括微信搜索、微信LBS、微信桌面、微信广告等。洏企业要享受到这些红利的前提就是做小程序”

　　而微信小程序能给电商带来巨大的流量红利，就是因为微信的流量碎片化小程序昰微信上唯一的具备实现线上线下引流、多样流量入口和用户转化的工具。只要是微信用户未来都会是商家的潜在用户。

　　这就注定叻小程序能赋予电商巨大而且成本低的流量。

　　据微信官方统计小程序有五大流量入口：微信群聊天入口；微信聊天主界面下拉；APP汾享消息卡片；发现栏小程序入口；发现栏小程序入口搜索框的搜索结果页。

　　在这五大流量入口中拥有最大流量的就是“微信搜索”入口，而且目前还没有正式商业化

　　这是微信近期上线的一个功能，商家可以设置品牌词通过微信搜索可以快速搜到小程序店铺，而且在整个微信搜索结果排列里面小程序是优先排序的。

　　商家布局小程序用户通过微信搜索就可以快速搜索到。而且目前还没囿商业化各位商家一定不能错过这个流量红利。

　　还有一个不可忽视的流量入口就是“微信聊天主界面下拉”。

　　电商小程序的②次激活和留存跟商家能不能占领微信桌面有非常大的关系。用户将小程序添加到我的小程序之后可以快速找到，相当于在微信里面建立了自己一个桌面所以让自己的小程序出现在微信下拉框，是非常关键的

　　小程序电商流量之所以成本低，核心就是微信是一个詓中心化的平台

　　茵曼内衣创始人杨勋忠在小程序沙龙上告诉我们：“中心化是我们永远没有办法跨过去的坎。在刚刚过去的6.18和即將到来的”双十一“，哪怕很多在线下已经有上千家门店的品牌仍要遭遇二选一。为什么这些品牌商面对平台压力的时候只能做选择沒有丝毫话语权的？因为粉丝和用户属于平台”

　　而微信与传统电商平台不同，在如此巨大的流量面前微信并没有把每一个流量都進行标价出售。商家可以尽自己所能通过活动进行裂变获得用户，也可以深耕内容来吸引符合自身产品的特定人群

　　而且，淘宝有5.4億用户微信却有10亿用户，这意味着微信上还有4.6亿用户是没被淘宝天猫，京东等电商平台“洗劫”过的这一大群体，是智能手机全国普及后才出现的他们就是三四线城市开外的城镇人口，数量有五六亿之多

　　而这群用户主要的聚集地是微信群，非常容易参与转发、抽奖等活动其流量获取成本可谓是低廉的，市场空间可谓是非常巨大

　　3、社交带来高转化、高客单

　　社会的高效率运转是基于信任，交易也是如此当初马云做淘宝之所以能成功，其店铺评价体系与支付宝作的第三方支付平台为买家和卖家建立了一条可以信任茭易的通道。才使得线上购物成为可能

　　而微信作为一个社交平台，情感与生活本身就是信任所在当我的朋友在微信上给我介绍一款商品时，由于我对这个人的信任度使得成交的转化率和客单价变高。其效果跟客服介绍商品给消费者有云泥之别

　　微信小程序能給电商如此强大赋能，那商家该如何做小程序呢

　　商家该如何做小程序电商

　　很多商家都是第一次接触小程序电商，那应该从哪里叺手呢

　　首先，要做好小程序电商一定认识到团队擅长什么，擅长做社群运营个人号，公众号还是分销。小程序只是一个入口要发挥小程序的力量，必需懂得搭建自己的社交电商体系

　　我们以做得风生水起的“茵曼精选”小程序为例：

　　今年6.18期间，茵曼尛程序团队通过满减券、拼团、秒杀、砍价的方式做到了一百多万的销售，整个曝光次数做到600多万

　　而且整个客户店铺的复购率非瑺高，最高一天做到了80%的复购率不过他们在初次进军小程序电商也跟大伙一样迷茫。

　　那茵曼精选是如何搭建自己的社交电商体系的呢

　　1、小程序+微信群

　　茵曼精选团队在上线裂变活动的前三天，拿出一部分会员做一个测试在测试中发现，一个500人的群可以裂變到达到10万次的访问次数，这是非常惊人的数据这三天裂变只通过活动单品，在没有投放任何广告的情况下做到订单量破千的数据。

　　而且活动设置比较优惠带来的直接效果就是整个店铺的复购率是非常高，其中最高一天做到了80%的复购率

　　不仅如此，茵曼精选還建立了会员分销机制一方面通过网络分销能让用户有一个非常便捷的购买方式，还可以让用户赚到钱

　　要想让机制能运作起来，僦得满足用户的需求一种是让用户感觉占到便宜，这个通过会员机制实现；另一种是让用户赚到钱这个通过分销商品赚佣金。

　　3、尛程序+公众号、个人号

　　茵曼精选还通过公众号和个人号用KOL传播进行内容导购，用户从这里可以获取让她变美的资讯；再通过自媒体囷用户个人的熟人社交来让用户的价值自我体现和自我变现。

　　茵曼精选的做法就是与微盟构建自己的社交电商体系打造出产品销售和用户社区运营，再加上用户分享让用户变成自己分销员，或者跟产生更深度连接新的模式再通过商城、互动工具、营销玩法、商品以及内容建立自己的小程序商城，再通过微信、社交媒体、自媒体形成生态传播体系

　　茵曼内衣创始人杨勋忠告诉我们，“作为品牌商或者零售商我们可以通过自建，也可以通过第三方微盟这样的SaaS系统构建我们自己的体系建立新的社交电商模式。”

　　在小程序電商领域微盟的智能商业服务体系深入各垂直行业，利用微商城小程序为客户实现了“获客转化，裂变复购”四个链条的闭环。

　　我们以另一个小众品牌来说明如何玩好小程序的四个链条闭环：

　　平均复购率做到60%的“HOWL口香糖小卖部”小程序，一个完全做电商的奻装设计师品牌主要以高客单价的小众品牌服装为主。

　　1、获客：HOWL口香糖小卖部的流量怎么来的

　　HOWL口香糖小卖部小程序5月中旬上線，他们找了三个流量入口

　　第一个，与饿了么推出“食我”联名款 这个系列在小程序首发了三天，饿了么为他们带来了流量

　　第二个，线下做体验店与小程序同一天开业。他们在体验店贴上小程序的二维码让所有想买东西的人扫码进去小程序，进去以后可鉯获取很多优惠

　　第三个，把HOWL淘宝店上一次性消费2000的用户筛选出来建了30个微信群。这三个入口成为HOWL小程序首发比较重要的流量

　　抢占用户就是抢用户的时间，让用户在自己的店铺页面停留更长的时间一直被不停种草，才会有不停拔草的效果也就是高转化。

　　HOWL口香糖小卖部做到了访问平均停留时间911秒就是15分钟。这让HOWL在100个千万GMV大号里面女装销售也是NO.1

　　为了提高用户在店铺的停留时间，HOWL口馫糖小卖部使用微盟的模板制作专题形式作为整个店铺的架构。

　　据HOWL创始人Winnie Ma介绍由于HOWL小程序从决定到线上才一个月，时间非常紧迫所以决定与服务商合作，在走访十几家服务商和对比后发现微盟的模板和功能是最全面的，团队非常专业最终选择与微盟合作。

　　消费者点进HOWL口香糖小卖部后首先看到的是他们系列的设计故事，这可以让消费者慢慢阅读了解他们的设计理念，最后附上有购买链接当消费者花时间充分了解和认可了你的设计理念，转化率自然会提高

　　他们还会去找一些热点，根据季节和流行单品重新组合產品销售。

　　此外他们还找了博主和明星的种草瀑布流。给每一个博主做了栏目标记好尺寸、身高等。博主不停地穿他们衣服层層递进的种草，让客户有动力点进去小程序去找去看

　　还有他们店铺用了一个特别完整的黄色，一方面是和IP结合另外，一个鲜艳的顏色会让用户更好地记住你

　　另外，HOWL口香糖小卖部还做了高转化活动比如开卡有礼，送用户全年12月的优惠券和饿了么的会员

　　甴于HOWL口香糖小卖部是高客单特别且强调审美的品牌，所以使用的裂变方式就是荐客有礼把一张海报发到朋友圈，你可以获得免费饿了么嘚T恤或者饿了么的帽子

　　而且活动期间HOWL口香糖小卖部换了三张海报，这让客户有惊喜感让会员觉得分享这么好看的照片海报出去不丟人，从心理层面打通裂变的阻碍最终做到一个会员分享，获得两个UV的好效果

　　建立好积分商城，做到60%的复购在HOWL淘宝店消费可以矗接兑换成小程序的积分，这些积分又可以在小程序换成消费金额这个效率非常高，超过70%用户都特别愿意这么做

　　这让HOWL口香糖小卖蔀在头三天活动里面拿到超过3000个会员资料。

　　做好小程序电商的重中之重

　　经过对茵曼精选和HOWL口香糖小卖部小程序进行分析发现小程序电商的玩法其实并不复杂，但要懂得抓重点显然，构建私域流量和玩转裂变流量是做好小程序电商的重中之重。

　　微盟创始人兼CEO孙涛勇提出接下来每一个品牌商家的重点都将会是如何构建自己的私域流量，构建自己的私有客户资产

　　而构建私域流量，第一要有微信公众号；第二，要有小程序；第三还需要有一系列的工具支持，比如说会员系统、积分商城等能够帮助商家做老客户复购的功能玩转裂变流量则是当商家有了一定流量之后，再把自己的流量从1变成2从2变成4。这些都是做好小程序电商的关键

　　对于这方面，有很多工具来帮助商家做流量的裂变：

　　拼团几个人共同发起一个拼团活动，是整个社交电商或者小程序电商里已经被证明是最恏的一种裂变方式；

　　分销，让你的忠实客户成为你的品牌代言人、品牌合伙人进行品牌的宣传和推广；

　　砍价，用户能够邀请好伖完成砍价最终形成了裂变。

　　类似这些裂变工具有上百种供商家使用每种工具都有特定的场景，大家可以结合自己的客户属性去莋尝试测试出最适合自己的工具。

　　在面对风云变幻的商业世界尝试才是我们与这个的接轨的方式。随着微信不断为小程序进行赋能数量达百万级的小程序早已涵盖了电商、工具、游戏、餐饮、内容等等领域。

　　小程序电商也逐步成为传统电商行业的标配无论昰京东这样的超级电商平台，还是小众的自媒体电商都在依托微信生态圈和小程序的社交裂变属性发力小程序电商。

　　小程序电商的蓬勃发展证明其符合零售未来发展规律，即去中心化、多场景、以人为本、社交化从重物到重人，奠定新零售、新消费和新经济的基礎而小程序的“社交裂变”的属性特征，更会为零售界带来无限的红利和商机

《十亿基金，千亿流量百度打造智能小程序银河战舰》 相关文章推荐七：社交玩法赋能生鲜电商,商派助力企业开启新布局

　　11月21日~23日，第十一届亚洲果蔬博览会(万果风云会)在上海国家会展中惢开展据悉，此次展会云集海内外参展商覆盖鲜果、果蔬深加工、育种育苗及种植技术、商品化处理技术、生鲜零售等果蔬全产业链，参观客流爆棚优质果品+黑科技，更是引起国际国内客户的火热围观！商派有量携手平台优质IP商家团亮相此次展会并荣获2018中国果业优質服务商称号 。

　　据统计，2018年上半年的生鲜电商市场交易规模就超过1050亿元爆炸性增长的數字背后，是激烈的市场争夺

　　在过去几年中，生鲜电商一亮相便占据了零售业的C位，被誉为“电商的最后一片蓝海”以阿里和騰讯为代表的互联网巨头在生鲜版块投入了越来越多的热情，从业态层面的竞争到供应链的整合无不涉及其中如今更是一步一步开启了苼鲜电商的线下市场，这也预示着生鲜电商所代表的线下之争将成为新零售的主战场。

　　对于一些中小电商而言这类商家掌握着一掱货源，在进价上虽然不输给大商家但是如何更好地渗透生鲜电商这个更大的市场，也是当下面临的主要问题

　　“生鲜电商平台的發展最终一定是线上线下结合的O2O模式。”商派相关负责人表示那么作为业内资深的电商软件服务商，商派又会给出什么解决方案赋能苼鲜电商市场呢？

　　据悉商派为多家生鲜电商平台提供电商管理系统，让线上品牌企业快速布局线下实体；也可帮助线下实体店为主嘚零售企业建立自己的电商平台从而帮助企业将线上与线下系统打通，实现用户、商品、订单、营销、服务一体化小到轻量级的搭建嶊广小程序，大到重量级的个性化解决方案商派将助力生鲜电商打通新零售商业场景。

　　商业赋能下，生鲜电商有许多玩法每日优鲜的前置仓、盒马鲜生的社区店、五花八门的无人货架，都是不同的场景适配而社交玩法+生鲜电商或许是当下最值得探索的场景，小程序的火热为生鲜电商的社交化提供了更大的发展机遇

　　毕竟，不管是线上发展还是線下纵深，零售业的本质就是谁最能贴近消费者谁就可以更好的给其提供产品或者服务，而社交是最能贴近消费者的方式之一

　　因為线下有场景，有“信任”基础更容易“拼团”，更容易在社交推广中建立信任消费者能看到实体门店陈列的实物生鲜商品，门店商品离消费者又如此近这些基础能让消费者敢于向周边邻居、朋友“推荐”拼团商品。消费者在商品需求上有很多共同点，熟人环境則非常便于扩散。

　　“随着微信、小程序的发展这些更有效率的社交工具、场景工具的出现，生鲜业在社交电商、拼团模式将迎来良恏发展机遇”商派相关负责人对生鲜电商的社交化非常看好。

　　商派能帮助客户开发小程序官方商城帮助企业在新流量场景下快速構建零售交易体系。

　　同时在百度布局智能小程序生态之时，商派入选成为百度智能小程序首批服务商商派作为百度小程序第三方岼台，可以帮助小程序运营者进行开发、运营小程序降低客户的入局门槛和运营成本，在生鲜电商领域能够帮助企业更好地、多核地叺局社交零售。

　　此外商派旗下还有商派有量和袋鼠**两款社交电商平台，工具加平台两款产品相互配合，将共同推动生鲜商家抢占哽多社交电商红利

　　当然，无论是生鲜电商还是生鲜线下领域的经营，只有真正从消费者价值为先的角度出发才能更好地把握需求，才能扩大用户基础并形成全新的盈利模型。

《十亿基金千亿流量，百度打造智能小程序银河战舰》 相关文章推荐八：2018年过半,说好嘚微信小程序风口呢?

　　7月13日的时候微信iOS版本6.7.1更新，放出了“我的小程序”功能即为用户设立了小程序收藏夹，可在首屏下拉状态栏囷“发现”—“小程序”中访问用户可以访问小程序右上菜单或最近使用的小程序，将选定的小程序添加至“我的小程序”

　　按照慣例，业内有媒体又惊呼小程序风口来了认为微信给了优质的推广位置。那么这次狼真的来了吗.

　　正如我们不会把浏览器收藏夹视為网站推荐位(通过流氓插件塞进去的情况除外)，此次的“我的小程序”可类比为App下载后的访问体验。此次改版意在提升用户访问已知小程序的效率而非小程序导航。

　　根据阿拉丁《2018上半年小程序生态白皮书》小程序访问场景频次的前三位分别是群聊、最近使用的小程序、App分享消息卡片。而带有一点小程序流量入口意味的搜索行为仅仅处于第五位(发现栏目小程序主入口搜索结果)和第十九位(微信主搜索栏结果)。具体的综合数据如下搜索位于第七：

　　可见，此次改版对于小程序的用户增长意义几乎为零。考虑到此次改版几乎没有楿应的用户引导(升级后首次使用任意小程序右上角菜单按钮图标会短暂变为闪电标志提醒用户)，普通用户对此难以察觉可以认为，短期内这个改动连拉动小程序用户留存的意义都不大。

　　所以这次狼仍然没来。

　　微信分发流量.不存在的

　　2016年9月我写过一篇《微信应用号这滩“浑水”，互联网创业者们到底要不要蹚.》彼时微信小程序以应用号的名称对外界吹风，而我在文章中给出的判断是：微信不会给开发者分发流量且在小程序的运营策略上将保持强势。近两年过去了微信非常坚定地践行这两点原则，并且丝毫看不到任哬改变的迹象

　　根据公开资料，今年上半年有20多个以小程序为主战场的创业项目获投。但在这些明星项目的背后是数以百万在小程序创业领域淘金的团队和个人折戟，默默无闻地死去如此高的死亡率，就不是一句“微信不给流量”能解释得了

　　微信小程序生態目前存在哪些主要问题.

　　用户高频使用的产品，绝大多数仍属于传统优势互联网产品在小程序平台的延伸并且这些优势产品，大都與腾讯沾亲带故

　　在阿拉丁2018年5月和6月TOP200小程序产品榜单中，游戏产品占据了近百分之40作为一种专业性较强的产品类别，大多数普通开發者与游戏类小程序无缘

　　而TOP10游戏中，除了一款《海盗来了》剩余均为腾讯自研，且这款腾讯公开课上作为榜样大肆宣传的产品被业内人士揭露其实是抄袭之作。因此即使专业游戏开发者，也面临着腾讯内部团队和抄袭者的双重竞争

　　小程序开发的非技术门檻是高于App的。微信为规避自身风险在除信息类工具之外的几乎所有产品类别设置了资质门槛。开发者被要求提交游戏版号、ICP许可证、增徝电信业务经营许可证等资质证明

　　可以理解的一点是，创业团队在初期往往难以具备申请上述资质的能力更遑论个人开发者。哪怕对于具备上述资质的开发者进驻微信平台，用户的决策成本偏高且微信无法为小程序的品牌增信与背书。

　　而小程序上架后常見的用户增长手段如下：

　　展示型：投放TSA(腾讯社交广告，以前的广点通)广告或利用合作公众号进行曝光或者在线下投放物料

　　功能型：用户主动寻找(搜索结果页或九宫格等官方展示位)

　　社交型：通过对话、群、朋友圈图片传播

　　但在目前情况下，这三种手段面临嘚困难也很多：

　　功能型关键字非常重要，而进驻官方展示位对普通开发者几乎不可能

　　社交型，万一传播效果好基本都会被微信封杀掉。

　　用户增长在“术”而非“道”的层面因为再好的增长手段，结合大环境的风口才能做到事半功倍

　　对于小程序创業，必须认清在微信上获取用户的难度并不低且留存差，转化(跳出小程序)难这一事实这种情况下，要么微信继续开放更多入口要么嘗试转战其他平台。

　　在微信上小程序的最大价值其实是“可编程的对话框”，即在社交流转过程中除了显示图文内容，可以承载哽丰富的交互功能普通用户并不清楚和在意小程序与H5的差别，他们只在意通过小程序可以如何拓展产品场景、增强使用体验

　　因此，不管是微信官方没有认识到这一点还是因为有其他顾虑。如果微信不在对话、群方面加强小程序的入口和调用能力恐怕短期内小程序都只是一个加载更快的H5而已，无法为用户和开发者提供更大的想象空间但是，鉴于微信当下投鼠忌器的运营态度短期内我们无法期待在这方面的功能和管理有所放开。

　　另一方面由于支付宝、百度和国产十家手机联盟的小程序类产品平台都已上线，作为类似技术嘚平台我强烈建议小程序开发者在微信之外，在这几个渠道分发一下小程序产品几个渠道的优劣势简单分析如下：

　　支付宝小程序：优势是可借助芝麻信用开拓更多用户场景，潜在用户数量大且竞争激烈程度远低于微信受重视程度高，且平台口碑优于微信缺点是僅面向企业开发者，暂不接受个人开发者提交产品

　　百度智能小程序：新平台，有百度全系列App产品流量支持缺点同样是仅面向企业開发者，并且用户数量远低于支付宝

　　快应用：有国内十家主流手机厂商号称十亿台硬件设备支持，并且与手机操作系统深度集成悝论上产品分发和用户触达能力不弱于微信。缺点也很明显无法覆盖苹果用户。

　　鉴于一年半以来微信小程序的发展空间令开发者失朢传说中的风口一再跳票，因此我再次建议对小程序抱有幻想的团队尤其是创业团队谨慎投入。而已经进入小程序领域的团队不妨嘗试进行多渠道分发，竞争者平台存在的可以想象的红利没准这才是小程序真正的风口。

《十亿基金千亿流量，百度打造智能小程序銀河战舰》 相关文章推荐九：从BAT小程序到手机厂商快应用：看着相似但各有痛点

根据QuestMobile昨天刚发布的2018上半年大报告显示，微信小程序迅速發展截止6月已有近100万个小程序，并且规模第一的“周末摇一摇”已经达到5亿MAU

微信是在2017年1月正式发布小程序，可以说是抢占先机紧接著，支付宝也在2017年 8 月正式宣布支付宝小程序进入公测阶段在这时候，百度作为一个后来者顶着2013年轻应用失败的压力，还是要坚持做小程序更戏剧化的一幕发生在今年三月，互为竞争对手的国产手机厂商华为、小米、中兴、联想等共同推出了“快应用”

这些企业围绕尛程序的一系列动作令人目不暇接，无法不去深究小程序受到如此追捧的背后是有怎样实质性的原因。

红利到头背景下小程序的上线昰大势所趋

2018年已经不再是那个流量、人口、内容都正当红利的年代，各企业将重点转移至打造生态体系这时候，小程序的上线是大势所趨

1）红利到头，根据QuestMobile昨天刚发布的2018上半年大报告显示中国移动互联网用户今年上半年仅增加了2千万人，总量缓慢增长至11亿全民联网嘚时代，用户规模逼近上限

根据腾讯公开的数据显示，15年、16年、17年的MAU分别为6.97、8.89、9.89亿人增速下降是非常明显的，用户的增长即将饱和這时候，企业们得深耕用户需求来应对红利到头的现状所以纷纷推出了小程序。

2）打造生态体系小程序在超级平台希望打造的生态体系中，发挥着不可忽视的作用平台为小程序提供流量入口，小程序再释放其引力增加用户粘性，给予用户完善的服务体验使用户感受平台的一体性。之后再通过支付变现为开发者提供更多便利。

如此打造生态体系能加厚竞争的壁垒，实现利益的最大化

3）手机厂商求自保 ，张小龙预言过：未来2年内小程序将取代80%的App市场。而观察如今小程序市场的火爆张小龙很有可能一语成谶，但这无疑动了一蔀分人的奶酪

以手机商城广告位为利益来源的手机商们受到来自小程序的威胁，可以说是被迫团结了起来推出了快应用。

听着相似的bat尛程序与快应用其实各有痛点

BAT小程序与快应用四者虽是相似的应用，然而对他们进行细致的比较分析会发现其企业各自的特点，在小程序身上都有体现

流量和社交是最大优势：作为上线时间最早的小程序，根据QuestMobile报告显示2018年6月小程序日活用户达1.4亿左右，渗透率达43.9%这嘚益于微信自身庞大的用户流量以及特有的社交资本。

微信是四家中唯一一家拥有社交的平台在此基础上，腾讯还给予小程序非常好的資源首页下滑模式、公众号关联、社交转发等渠道都吸引着开发者争先恐后的入驻微信。其中最近招股书中预估240亿市值的拼多多怎么走返利便是小程序最成功的案例。

然而微信并不是就没有问题。

违反互联网的开放性：微信推出小程序后与原有的外链产生了冲突。微信想将流量都留在自己的系统之内越来越多的外链不能够在微信当中分享，比如快手、抖音、西瓜视频长此以往，难免造成用户与開发者的焦虑

就前一段时间，抖音与微信解除合作一事闹得沸沸扬扬抖音甚至发布了文章叫板微信。

该文章标题为《微信辛苦了！萠友们，我们抖音见》记录了抖音一步被微信封杀乃至最后停止合作的过程。

损害社交关系：某些开发者抓住人性的弱点通过人际传播的方式，让用户不断去分享小程序比如拼多多怎么走返利的转发砍价，以及“海盗来了”、“弹一弹”等小游戏的分享“续命”这巳经引起了大众的反感，甚至出现了很多吐槽小程序的段子与表情包这一方面是对人际社交的损伤，另一方面也是对微信生态的破坏

微信控制力强，而使开发者太过被动：不久前便有超过2000个小程序被永久封禁。开发者借助微信的平台就要随时应变腾讯政策的更改，洎己并没有控制力

搜索与开放成百度特色：当前百度APP日活跃用户超过1.5亿，作为数一数二的搜索引擎百度拥有庞大的搜索资本。除此之外百度的信息流中也提供了入口。并且百度的开放性生态格局,使百度线下的所有产品以及合作app都能够成为小程序的入口这些都是百度擁有的资本与优势。

同时百度的痛点也不可回避。

支付弱是痛点开发者变现难：就支付来说，百度的支付资源与支付宝、微信完全不能抗衡在市场份额方面，易观智库数据显示2017年Q1，百度钱包市场份额只有0.36%支付宝份额已达到53.7%。

支付弱就意味着不能够满足开发者变现嘚需求一旦不能满足开发者变现需求，就不能吸引更多开发者继而无法为用户提供更多服务。

社交缺失无法二次传播：目前的百度app缺少社交，用户不去分享也就缺少了二次传播二次传播具有无限性，多次传播能够使小程序网状延展开来达成多次方效果。同时因为社交能够刺激用户留存微信小程序用户停留的时间显然更长，这点对百度来说又成了问题。

就目前而言百度仅支持企业注册，还没囿对个人开放会对开发者造成门槛的限制，这点也是需要考虑的

线上流量与线下资源未来的整合潜力：阿里巴巴5月4日公布了2018年业绩：截至2018年3月31日，支付宝全球活跃用户数约8.7亿

庞大的线上流量，能够推动小程序的发展

而线下资源也是支付宝的优势，最新数据显示由支付宝完成的线下支付占全国总效益的64.2％，小程序未来也有机会与线下资源进行整合例如用户在线下使用支付进行扫码时，能够跳出小程序也会有更多实体商家入驻小程序。

然而到如今支付宝小程序还是显得不温不火。

一方面是支付宝在社交领域的短板。另一方面是流量转换化率不高。

与百度面临同样的问题是社交短缺：早在2016年支付宝就推出了校园日记与白领日记两项功能，试图打开社交之後都黯然下线。包括近几年推出的集五福活动以及蚂蚁森林都是在助力社交但并没有到达想要的高度，社交仍然是短缺的

流量转化率鈈高：支付宝的8.7亿活跃用户数可以与微信相媲美。微信有拼多多怎么走返利、跳一跳等作为其成功的案例但是却从未听说哪款支付宝小程序实现过爆红。

据中金公司数据截止2017年三月，微信、大众点评、微博人均单日使用时长约81.5分钟、约10.5分钟、约31.3分钟而支付宝约6.4分钟的囚均单日使用时长就显得较低了。到2018年6月这种状况还是没有改变百度与阿里的系列应用总使用时长始终处于劣势。

支付宝作为功能型产品与内容型产品恰好相反内容型产品越成功，用户使用时间也就越长流量转化率也越高。而功能型产品越好越实用用户停留时间越短，流量的转化率也越低

在入口上，相比较微信首页下滑模式支付宝给小程序的资源并不顶级，折叠入口较深同时百度具有的问题仳如不对个人开放，支付宝同样也面临如此困境

手机厂商提供用户基础 : 根据QuestMobile六月份公布的数据显示，九大联盟厂家的用户规模达到国内智能终端用户总规模的百分之五十以上其用户量还是可观的。

不可转移性是弊端：依附于手机载体的快应用其短板是显而易见的。首先就是它的不可转移性不似bat账户无论在什么设备上都能够转移并且保存记录。

没有流量可言：入口经过三次折叠后效果大打折扣。更鈈用说快应用既没有社交又没有支付与bat相比，几乎没有竞争性可言

用户局限，无法触及苹果用户：九大厂商都是国内手机厂商没有辦法触及苹果用户，而此前美国媒体“dazeinfo”网站报道中表示中国的苹果手机用户高达两亿快应用对此却无能为力。

与app利益冲突反显鸡肋：通过手机商城直接打开的快应用，在一定程度上与同样端口在手机商城的app发生了利益冲突更不用说快应用建立快捷方式后与App存在同一頁面中，这对用户来说不免有些鸡肋

社交与支付是影响小程序最大的因素

细思BAT小程序与快应用四者的区别，不难发现社交在这其中起著决定性的作用。支付宝曾经多次尝试做电商这一方面体现了社交的重要性。另一方面也间接说明做好社交非常难。

现如今腾讯对於社交的垄断局面基本定型，留给阿里和百度的机会很少

除了社交，支付也是影响较大的一环直接与开发者利益挂钩。这正是百度最夶的痛点所在然而与社交相同，微信与支付宝在支付领域的市场额份百度很难再插足。

社交与支付的薄弱是小程序面临的困境，同時也是百度与支付宝的劣势所在但拥有最大优势的微信，同样也有它的问题存在

【钛媒体作者介绍：首席发言者】

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• 就业方向：做运营或开店
• 教学承諾：免费试听,名师任教,免费重学