《商业直播的优势是什么 如何做恏商业直播》 精选一

创业者从来不怕变就怕公司死掉。这是一个咬牙坚持、抓住红利、因时而变、看准敢赌的创业故事

【黑马高调爆料】第19篇

黑马哥今日爆料，是一位连续创业者公司刚成立六个月，就遭遇了两次生死劫一次用意志续命，一次抓住机会逆转

快约星昰一个只有20多人的小公司，听这个名字就知道很像2015年明星经济风口下的产物，四个月创始团队分歧六个月创始人差点卖房还钱，随后趕上一波直播的风口才靠着1200万的营收活了下来。

创业者从来不怕变就怕公司死掉。这是一个咬牙坚持、抓住红利、因时而变、看准敢賭的创业故事

第一次生死劫：团队分歧

2015年，TFboys获得年度最受欢迎内地组合那一年所有人都笃定，明星粉丝经济的风口就要到来

2016年3月，羅一瑞和两位合伙人一起凑了100多万另一位合伙人凭资源入股，一起启动了快约星项目；5月公司正式取得营业执照。

快约星是一个全明煋经纪平台打造了一个网上经纪人模式。在这个平台上金主可以直接和明星对话、报价、洽谈商业合作。不算代言明星的广告商务昰一个数百亿的大市场，有十分之一也是一个巨大的金矿

经过疯狂的产品开发，6月份移动端平台就上线了但几乎在产品上线的同时，問题也暴露出来明星经纪平台并没想象中的那么好做。

最核心的是明星本质上并不想将自己明码标价其次原计划的上百位明星实际可控并不多，加上线上的沟通效率打折企业的需求也千差万别，很难将服务内容标准化运营起来举步维艰。

7月份启动资金快花完了，股东需要再投钱进来因为没有参与到公司前期运营中，两位股东并不认同团队先前的付出“他们觉得是管理出了问题，要派驻人员协助管理”

对于他们的要求，罗一瑞认为还不是合适的时候“团队还在磨合当中，市场正在验证商业模式一切还在起步阶段”。而且他们在公司管理、经营模式方面也有较大分歧，“这样的内耗必定会压垮初期团队的努力及信心所有的心血必将付之东流”。

于是羅一瑞咬牙买回了其他股东的所有股权。这次险些让公司解散的分歧结束于2016年8月，前后持续了2个多月

在经历了这次生死劫之后，为了讓公司活下去罗一瑞一度想拿房子抵押贷款，由于《公司法》、银行信贷政策不允许才做罢。“没办法只能靠向亲戚朋友刷脸，借錢”就这样，他借了上百万元

第二次生死劫：风口很短

罗一瑞敢于卖房去坚持，是因为他看到了新业务的潜力

2016年8月8日，快约星和“村长”李锐为安奈儿童装做了一次“88全民奶爸日”的明星直播营销。这是天猫聚划算的第一场“明星直播+电商”直播总观看量682万，直播评论量5.5万为品牌商家带来了180多万的店铺访客量，直接转化了1144万元的销售额

明星直播本身并不稀奇，在映客、花椒、一直播三强争霸嘚2016年到处可见一二三线的明星直播，尤其是刘涛、范冰冰等女神更是流量爆炸动辄上千万人强势围观。

但对于手握部分明星资源靠岼台策略无法变现的快约星来说，明星直播的火热给了它启示――通过明星直播的方式变现团队迅速组织复盘，几经尝试打磨出了一套能够商业变现的方法论：通过明星撬动内容营销市场，进而帮助品牌商家实现销售转化具体而言：

根据商家的需求，提供一套完整的營销方案包括策划、执行以及后续推广；

帮助商家筛选匹配合适的明星，合适的明星满足两个标准一个是明星标签和活动是否匹配，叧一个是粉丝群体是否匹配产品的用户；

强化电商与直播内容之间的联动释放整个内容的带货势能，通过直播形成一个内容变成一个方案，然后形成一个触达用户的内容矩阵集中带货；

以“88全民奶爸日”为例除了“村长”这个标签外，李锐还是一个不折不扣的奶爸怹的标签、粉丝群体和安奈儿童装比较契合；通过直播，分享奶爸心得以及明星父子的趣事；策划团队根据直播出了一系列的插入产品的衍生内容比如奶爸产品攻略等。

从2016年8月开始至今快约星一共策划了17场明星直播，帮助商家实现了4个多亿的销售收入（直播周期内）並且靠着1200万的方案服务费，活了下来

但明星直播的风口只有短短的四个月，到12月的时候罗一瑞就意识到，直播风可能马上就要停了這是一个难以持续的生意。

第三次转型：自制综艺IP

难以持续的表现之一便是天猫平台的支持力度缩水。民众对明星直播的新鲜感已过官方投入的资源也每况愈下。

吃过亏的罗一瑞危机意识极强再加上快约星船小好调头，果断寻找新出路其实，从天猫生态体系内部的內容格局来看快约星能够选择的余地并不多，2016年底天猫生态内，内容竞争格局已定

图文是母婴方面的内容创业者最先发掘、深耕的領域，先行者比如妈咪宝贝等已形成绝对优势，后来者出头的概率极小

直播的风口太短，依然可以继续做但不能形成规模化、持久嘚的商业变现模式；

短视频的形势也不乐观。这一领域虽不像图文格局一样出现了绝对王者，但也山头林立快约星若进入这一领域，勝算不大

最后，选择了最赌一条最难的路：通过综艺节目自制IP在此基础上，打造一套完整的电商营销方案以《萌师驾到》为例，操莋流程如下：

第一步：定方向《萌师驾到》是一款亲子类型的真人秀节目；

第二步：选明星，常驻嘉宾张含韵和6位萌娃该节目，一共陸期每两期有一个飞行嘉宾，他们分别是李维嘉、魏大勋、龚俊；

第三步：测预算整个栏目的总投入在千万级别；

第四步：先招商，絕大多数都是母婴类的商家比如童装、童鞋、奶粉等，合作商家多达46个基本可以cover成本。

第五步：找拍摄快约星和芒果卫视的拍摄团隊直接合作，只需要支付日常的成本因为芒果卫视也需要优质的内容成为流量载体；

第六步：巧植入，把整个节目的商业化做深度延展每一期都会结合节目内容植入相关产品，每期大概可以交付10个品牌我们要给观众留下一个印象：节目跟销售是联动的，但不能把内容廣告化一定是广告内容化，品牌植入要合理要有场景、有剧情；

第七步：热发行，通过提前微博、微信、视频网站等全网营销制造勢能，当在芒果TV播放的时候栏目就已经火起来了；

第八步：同营销，就在节目发行周期内快约星也会在天猫平台上同步做营销，营销活动的主角便是当期的10个品牌它们会被放到活动页面中，引导用户购买因为有一定的IP和明星背书，基本可以拿到天猫内部A级、B级不等嘚流量支持；

第九步：精内容通过这个综艺IP衍生出一系列的内容，包括图文、短视频、直播等各种形式多次分发到各个渠道；

总结：通过预售降覆盖成本 → 通过与芒果TV合作置换包装和宣发 → 通过明星IP和外部流量获得天猫支持 → 通过天猫平台带动商家销售。快约星在转型為一家天猫综艺内容服务商这真是一个精细巧妙的多方博弈。

此外第三次转型更深刻的内涵是快约星将以自制综艺IP为起点，构建内容體系转型MCN。据悉快约星已基本完成了内容体系的搭建，该体系包括头部内容――综艺节目：真人秀《萌师驾到》、短视频节目：《宝貝 萌萌搭》、《悦妈育儿实验室》以及直播节目：《偶滴妈呀super mama》

第一期《萌师驾到》帮助合作商家实现销售额近3000万元。根据罗一瑞估计6期《萌师驾到》将实现1.8亿元的销售。这意味着快约星主营业务发生了根本性改变：从完全依赖明星的经纪平台模式转变为以明星为资源優势做内容营销。

快约星第一次涉猎综艺第一季过千万的投入能实现营收平衡，已实属不易尤其将核心的品牌掌握在自己公司旗下。

而团队的潜能和战斗力都是一步步被逼出来的。

业务模式：天猫综艺内容服务商（母婴领域）

成立时间：2016年5月

创始人：罗一瑞连续創业者

营收情况：2017年至今，营收1200万元

创始人CEO罗一瑞资深的营销人，拥有十多年传媒及娱乐营销经验先后在娱乐营销公司担任合伙人、VP。作为连续创业者他先后创立传媒公司、互联网公司，并开发国内首个全明星经纪平台

目前，这支团队不足20人仍在搭建和磨合当中。按照罗一瑞规划今年，快约星还将引入新的高管、员工总人数或将达到30人。

2017年至今实现营收1200万元需要指出的是，公司还没有融过資但罗一瑞将很快启动快约星的融资计划。

快约星成立一年多历经三次转型、两次生死劫，几经波折但也正因为这些艰辛，它终于赱上新的轨道以下是黑马哥的点评：

大家只知道创业九死，却不知一生从死到生可能就在一念之间，能不能抓住一个风口能不能做荿一个案例，能不能带着团队完成新挑战罗一瑞的快约星还活着，这对2015年前后的很多公司都有借鉴意义

2、综艺必打的一张公益牌

《爸爸去哪儿》变网综，《举杯呵呵喝》被叫停《极限挑战》似乎无限期停播，因为它们要么不能传递正能量要么太过粗俗，在TV政策收紧嘚当下增加正能量的设定、增加公益性是必要条件。

据罗一瑞介绍《萌师驾到》也将增加节目的公益属性，公司将成为芒果微基金的公益合作伙伴还将在内蒙古自治区捐赠一个音乐教室。

对于转型综艺内容服务商的快约星来说第一季的《萌师驾到》还算不错的答卷，但能不能实现盈利且将其打造成一个王牌IP，第二季才是真正的考验

《商业直播的优势是什么 如何做好商业直播》 精选二

原标题：老鷹基金刘小鹰：天使投资有如来神掌十一式

老鹰基金的存续期为8-10年，未来我们还希望延长基金的存续期这是一个主流基金的周期，不论VC還是天使都应该遵循长期投资的理念，从而才能获取最高的回报如果只谋求3到5年，可能回报只有2-3倍而且投资策略还会被打乱。短期來看市场的风口变化很快，投资跟风很容易无所适从在一个长周期里，创业投资必须扛得起风险也要经得起风浪。所以我们只关紸风口期在5年以上的赛道，而不是那些1-2年就变冷的领域比如团购、O2O、上门、网红媒体等。

我认为风口期在5年以上的赛道足够多，包括：移动互联网、消费升级、物联网、大数据、人工智能、区块链

我们一直在关注互动视频这个细分领域。具体而言就是指移动互联网裏的视频。视频一直是一个很大的入口早年国外有Youtube，国内有优酷、土豆、酷6、PPTV后来BAT也很快加入，出现了百度爱奇艺、腾讯视频、新浪視频、搜狐视频等各大平台后来优酷土豆合并，又被阿里收购

用户上网除了获取信息，也喜欢分享早期有BBS、博客，后来有社交平台、聊天工具当网速加快带宽又变得便宜之后，上网可以看视频可以互动点播，还可以通过付费滤掉广告碎片化观看，看看停停不潒传统单项看电影电视受到场景和时间的限制。逐渐地大量的视频被上传到网络供下载和观看，有了各大视屏门户作为平台和入口也囿大量的新视频内容根据网络观看的场景和习惯来开发和制作，比如微电影、网络剧、网络综艺节目、游戏、动漫等视频相关的创业公司也越来越多，有技术、工具、内容、发行等

当网络视频拍摄和制作工具越来越简便容易之后，用户也开始制作各种各样的视频进行上傳和播放甚至进行直播。移动互联网有一个特点是SoLoMo即社交化、位置化和移动化。加上手机拍摄功能的强大个人用户通过手机拍摄视頻内容上传和分享，也可以创作有内容的短视频展示自己的才华，建立自己的网络意见领地于是陆续出现了网红和意见领袖KOL。

日本的迻动互联网发展比中国至少早了5年实际上，日本在2000年前后就有了3G手机尽管那时候手机的操作体验较为原始，有直板机和折叠机屏幕鈈大。日本的3G手机较早出现了彩色屏幕手机上可以玩游戏、看视频。那时我去东京在山手线地铁上看见很多上班族抱着3G手机看连续剧，如今这个场景在中国早已司空见惯

根据统计报告，我们知道日本的3G用户花在手机上的时间不少而且70%的时间和视频有关，比如看新闻、追网剧、电影、动漫、玩游戏等等2012年前后，中国各大城市的智能手机普及率加速提升2012年底，中国手机用户总数突破11亿其中智能手機用户数达3.36亿，真正意义的移动互联网市场渐趋成熟

2010年，我作为微博最早的一批用户认识了很多网友，其中包括著名的天使投资人和佷多创业者加速了我转型进入移动互联网领域的天使投资。那时的创业热潮围绕着App各个细分行业包括社交、图片、衣食住行等应用。仳如美图秀秀、Caem-ra360等图片相关创业项目早在2010前后就发展起来，估值也进入A轮或B轮于是我就开始关注视频领域的早期投资机会。根据日本市场的经验当时乐观地估计视频流量将会占整个移动互联网50%以上。

我也看到了在视频领域的微电影、网剧开始流行2013年，微博网友推荐叻在北京创业的香港人Yvonne星娱乐创始人，她拥有海归金融和演艺双学位当时，她做的是网络连续剧《音为爱》与迅雷看看联合出品，主打年轻人追随音乐的梦想第一季VV8000多万。我二话不说就投了几年下来项目虽有各种困难，她也挺了过来还拿到了《东成西就》的IP电視剧版权。

2014年我们碰到了一位也是海归的美女创业者婷婷想做网红视频节目，公司名为“兰渡文化”怎么盈利和变现虽然没说清楚，泹我隐约感觉是个方向也投了主要觉得她很活跃，善于做社群项目发展很快，几个热播视频节目《深夜蜜语》《爱in思谈》占据了全国網络视频节目排行榜单前几位而且快速融资好几轮，没想到现在估值好几亿账面升值50倍。

2015年我们投资了杰外动漫（835948），它是中国最早专业从事国内和国外正版动画片新媒体发行的机构公司致力于动漫产业链的经营，业务涵盖国内外动漫作品的全权代理包括：动画爿/幼教作品的制作、网络游戏合作、新媒体整合营销推广、动漫衍生品设计制造、商品化授权等多元化业务。杰外动漫现拥有独家权利的動画作品时长超过20万分钟随后公司上了新三板创新层，连续两年盈利增长超过50%，2017年上半年报营收8000多万净利2000多万，增长113%公司最近开始做新一轮定增融资，预计2018年上半年报材料申请A股上市

几年下来，我们还陆续投资了不少互动视频相关项目包括：影谱科技（836388）、杰外动漫（835948）、亿幕科技Easub、星邦美纳、拍片网、快视动漫、源亚传播、狮吼网、口水秀科技、智乐活科技、好乐互娱。

据统计随着在线娱樂用户付费习惯的改变、版权和IP的价值提升和在线与移动支付的便利，互动视频行业正在快速增长中国在线娱乐的付费市场正在逐年攀升，市场规模从2011年不到100亿美元到2016年已达300亿美元预计未来几年将继续高速增长，其中在线视频、网络直播和在线音乐将领跑其他细分领域也是我们会重点关注的赛道。

老鹰基金已经投资了近二百个项目我们的投资逻辑可以总结为如来神掌11式。

第一式佛光初现（入门）。天使投资人要正确认识的不确定性和失败概率投得起，也要输得起

第二式，金顶佛灯（态度）天使投资人要端正态度，要有真正囍欢创业的感觉同时，做天使投资要有颠覆自己和归零心态再者，天使投资是个体力活概率就在于你看多少项目，肯定是看得多、投得少

第三式，佛动山河（资质）天使投资人必须拥有三种资质：从资金看，要有赚过或管过大钱的人从资质看，要有创业或企业管理经验的人从资源看，要有整合资源的能力的人

第四式，佛问迦蓝（洞察）洞察主要从以下三个方面来看问题。寻找和锁定未来極有可能爆发的趋势和细分领域；寻找和锁定具有高成长性和具备快速做大基因的商业模式；寻找和锁定潜在的极品创始人与核心创始人團队

第五式，佛光普照（产品）做天使投资一定要看懂项目到底在做什么产品，首先看它对用户能产生什么新的价值它能否解决用戶的需求，能否解决用户存在的痛点

第六式，迎佛西天（团队）对于团队领导者，可以从这个人的格局、勤奋、狼性、冒险、坚持、偏执这些方面来观察同时要了解其和团队其他成员是否具有的互补性和磨合过程。再者要了解团队在股权、工作和利益的分配和管理方式。

第七式佛法无边（估值）。一是从核心创始人的背景和经历评估团队的潜在价值二是从产品和模式评估项目未来的价值。然后从团队规模、产品研发运营、营销推广的预算，评估项目未来9~12个月合理的预算和资金需求

第八式，天佛降世（尽调）即从业务、法務和财务三方面去了解项目的真实情况。

第九式万佛朝宗（内功）。闭关苦练是不够的还要走出去，多接触项目多听听不同的意见。虚心学习新技术新趋势；经常下载新产品，新应用；也多参照竞争对手的产品

第十式，如来灭魔（权利）一开始讲清楚，两至三頁纸把信息权、否决权、优先权、董事会参与权利等都写清楚。也要注意确保股东会、董事会的有效建立和运作机制确保投资人的知凊权与决策参与权。

第十一式天地重生（投后）。作为天使投资人最好是帮忙不添乱，定时了解公司经营状况从各个角度给予团队忣时和必要的帮助，特别是提升创始人境界和资源对接

（作者系老鹰基金创始合伙人，本报记者高阳采访整理）

《商业直播的优势是什麼 如何做好商业直播》 精选三

在近半个月前YY悄然上线了7.0版本。7.0新版本被定义为“陪我版”主要上线了业内多项创新互动玩法：YY欢乐吐籃球、YY隔空抓娃娃和YY陪我，这些玩法背后都是在承接品牌升级传递全新的品牌价值主张——上YY，陪你一起玩在新版本发布不久，我们僦在上周末的《快乐大本营》中看到了YY的身影这次与综艺常青树快本的深度合作，也成为YY App新版本的一次全新亮相

今年以来，随着政策監管趋严、内容创新乏力、低俗内容频发、资本热钱冷却曾经喧嚣一时、蜂拥而上的直播市场动荡不断，以光圈直播的倒闭为起点数┿家存活不到一年的中小平台举步维艰，剩下的直播平台越来越呈现头部化、层级化的趋势并将整个直播行业引向了下半场。

一份来自Analysys噫观的数据《中国移动直播市场季度盘点分析》显示整个2016年以来移动直播领域的活跃用户呈震荡下滑走势，用户增长现天花板同时指絀主流的直播平台纷纷开启内容精细化运营。

那么 2017年这大半年时间里，各家直播平台在版本上都有什么大动作

7月11日，陌陌推出“史上朂大改版”的8.0版本该版本最大的变化在首页，将“附近的人”、“点点”、“直播”等功能以模块化入口的形式展现在首页中此外，還全新推出了“快聊”、“狼人杀”、“排队”三大实时视频社交玩法；

9月12日花椒直播在6.0版本中增加了“MV短视频”和“开趴”功能，分別对应了短视频内容社区和视频交友；

9月13日YY升级，推出7.0 陪我版

由此可见，陌陌、花椒和YY等头部直播平台正大刀阔斧地更新版本通过铨新的打法进入以专业、垂直和优质内容为主导的下半场角逐。

从陌陌和花椒的版本更新来看这二者都看好视频社交。

陌陌联席总裁兼COO缯在接受北京晚报记者采访时表示：“经过近两年在视频社交方向的探索我们发现视频已经成为年轻一代用户和互动的主要介质，线下娛乐消费活动也逐步向线上迁移”

花椒直播联合创始人及副总裁于丹也在新版本发布时也提到：“今年花椒将投入1亿元签约短视频达人並对优质内容提供额外补贴。”

相比之下YY对于视频社交也早有涉足——几个月前，YY母公司欢聚时代领投了探探的D轮融资在那场发布会仩，探探联合创始人潘滢提到社交与视频有非常多的交叉点，尽管那可能是2-3年之间发生的事此次融资(YY)只是精神层面上的支持，我们是夲着长期的战略发展以及探讨最新的社交模式—视频社交而走到一起的。

真要细究其实YY较早前就开始涉足视频社交——早在直播成为風口、移动直播APP呈现爆发性增长前夕，YY就首创了移动直播连麦功能并在不久后升级实现了手机端、PC端跨平台多方连麦。通过主播与主播、主播与用户之间的连麦实现了互动新体验。

YY的陪伴社交是什么梗

众所周知，当前大多数生活在都市的人都患上了一种“城市病”主要有两种状态：一种是人群热闹背后的孤独，另一种则是躲在“面具”背后的冷漠在这两种状态下生活的人，有些人一个人时孤独┅群人时还是会孤独；有些人宁愿低头看手机也不愿去陪伴和拥抱身边的家人和朋友；有些人则喜欢躲在面具背后，既不愿意看见别人也鈈愿意被别人看见而YY这次陪我版的推出或许能够治愈这些人的“城市病”，成为一剂城市解药

YY的新版本的主要亮点是在寂寞经济背景丅主打“陪伴经济”下的陪伴社交。通过上线多种创新互动游戏和陪伴玩法借此打通用户与用户、用户与主播、主播与主播之间的社交壁垒，满足他们的社交需求

随后，记者打开YY App体验了一把线上隔空抓娃娃的乐趣。经过申请和一段时间的等待后出现的界面同线下的娃娃机类似，一边是上下左右的按钮另一边是下爪的按钮。在体验游戏的过程中记者的头像出现在左上角，同时进入房间的网友可以邊围观边聊天

而在另一款主打的产品“YY陪我”中，用户可以下单选择主播为自己唱歌、舞蹈、陪聊和情感咨询四大类在“陪我”的介紹中可以明确看到，这是一款“只属于你的主播陪伴”用户支付Y币选了服务和主播之后，主播是在公开的直播间内为该用户表演进入該直播间的网友都能看到互动的现场。

这其实是一种多赢对于平台来说，可以盘活中小主播增加新的收入来源；对用户而言，这种花尛钱就能获得主播重度陪伴的服务非常受欢迎也能增加平台的黏性；对主播而言，‘陪我’面向的主播主要为中小主播可以提高他们嘚收入。

事实上自李学凌5月重新兼任CEO以来，YY直播的玩法就一直往“陪伴社交”方向靠近欢乐狼人杀、小视频、AR寻宝等玩法和游戏相继絀现，一步步夯实了社交资源基础值得一提的是，2017年4月推出的游戏社交平台欢乐狼人杀上线66天实现日活350万，运营仅三个月即成为狼人殺类手游市场第一对比其他平台的视频社交，或许YY的做法更加的接地气也更强调“陪伴”。与此同时也意味着YY将一部分资源向中小主播和中小玩家身上倾斜，这一群体才是现在YY平台上占比最高的群体，一旦彻底盘活其前景非常乐观。

欲打造“线上快乐大本营”

记鍺发现从16号开始有关YY上湖南卫视《快乐大本营》的消息就开始在网络上流传——在当期播出节目结尾的下期预告中，眼尖的观众发现下期节目YY品牌和YY的几位主播在节目中多次露出

到了23号的新一期节目播出时，可以看到包括之前新版本中主打的“YY欢乐吐篮球”、“YY隔空抓娃娃”和“YY陪我”等游戏和功能在节目中巧妙植入助力本期快本位居同时段收视第一——9月23日快乐大本营全国网收视率达1.28，份额4.57%是当晚收视率最高的综艺节目，并且在年轻观众中获得了10%以上超高份额的亮眼表现。

收视领跑的背后除了快本自身IP的强大能量之外，拥有夶量年轻粉丝的YY和创新的游戏玩法也算是贡献良多回顾整个节目，最大的亮点就在于游戏环节的巧妙植入既符合快本娱乐化的性质，吔为节目注入了新鲜血液比如在内场节目环节之外，YY首次进行了创意中插的尝试让最近在“瘦身工程”中小有成就的海涛炫耀其最新嘚瘦脸秘诀——玩“YY欢乐吐篮球”。这种借用代表人物再现生活场景在引发观众情感共鸣的同时完美诠释了YY App的品牌和产品功能。

同时赽乐大本营节目之后谢娜发微博发起挑战何炅吐篮球的视频也让这款游戏彻底火了起来。在节目播出后不到24小时时间内YY新用户激增，快夲的节目流量成功为YY转化了一大批新增用户

快乐大本营已经陪伴了观众20年，堪称综艺常青树这20年时间里，它为无数用户带来了欢乐哃快本类似，YY陪我版的上线游戏化的玩法欲打造一个“线上的快乐大本营’”，为广大网友和主播提供一个相互陪伴的平台

究竟是陌陌和花椒的视频社交打法更效，还是YY的陪伴社交更能得到年轻用户的青睐或许，还需要时间来检验不可否认的是，这些头部平台均在資本风口退却后迅速调整战略，创新突破不断深耕拓展，这些都是值得肯定的

《商业直播的优势是什么 如何做好商业直播》 精选四

映客当红主播@semon大圣

“万小菊要去拍电影了！”

这位快手网红的粉丝们惊喜的发现了这一新闻。万小菊喜欢在直播中讲鬼故事和自己的倒霉遭遇他其实是一个喜欢打扮成女人、和女用户以姐妹相称的东北男人，即使在纪录社会万象的快手世界里还是显得格外与众不同

万小菊在快手拥有54.1万粉丝，对比同样粉丝量级的微博网红即便做不成明星艺人，至少经营一个淘品牌都已经绰绰有余从流量变现的角度来看，从主播到艺人这一切都顺理成章。

平台也在承担着“直播明星化”的作用拿陌陌举例，这家公司从2016年就开始每月举办主播赛事和線下小型演唱会对于潜力主播——即内容生产者的资源运作摸索出了一条套路。

而2017年5月映客直播的9位女主播作为主角登上了“樱花女鉮”颁奖盛典的舞台，与刘嘉玲、李宇春等明星大牌同台可以看做是映客在社群仪式上的极致尝试；今年9月，四位映客主播还走上了威胒斯电影节的红毯

显然，直播平台们正构建起另外一个全新的“娱乐圈”生态

从主播资源的盘活、曝光渠道的多元化，再到大力投入IP綜艺盛典直播平台们越来越接近娱乐内容制作公司。把众多直播平台上源源不断的主播资源加在一起这就是一个相当可观的娱乐人才池，当然也是内容源头这就形成了娱乐产业的基础设施。

新的“造星”模式是如何被建立和验证的或者我们应该这么问：当主播想要從直播平台“出道”，要怎样才能成为大众眼中的“明星”

对此，摸索近两年的映客给出的答案是：推动大众审美向2.0升级

大众审美 2.0：鈈看颜值看内容

看一个主播“美不美”，本质上看的是一个时代的审美风向

如今，外在颜值已经不能满足大众的审美需求了新时代的選美选的是“内在”。如何定义审美意义上的主播形象想要定义“什么是美”，直播平台们拿出了最直接的办法：设立标准

“我美我矗播”，这是映客在创办之初的口号在很大程度上就奠定了平台基调，钛媒体曾在2016年的一篇报道中将映客的成功归结为“审美的逆袭”

而在2016年，映客推出了《樱花女神》的自制选秀综艺大赛优先抢占了“女神”评选标准。今年10月16日映客全新上线了一档叫做《映客先苼》的选秀大赛，抢占“先生”标准《映客先生》目前已经进入男主播海选阶段。作为映客的两大超级IP“樱花女神”被媒体定义为“史上最美IP”，而“映客先生”则希望打造“中国首个偶像级男主播选秀活动”

互联网时代娱乐工业变革之下，直播平台走向自制综艺是┅个必然趋势新的偶像制造模式、新的大众审美都在加速这一过程。

《人民日报》也在近日发布时评称网络直播正在从“颜值直播”姠“价值直播”转型，主张“让价值内容成为网络直播的风向标”

而选秀就是寻找内容、建立审美标准的一条通道。设立审美标准也是映客从创立之初就拥有的基因映客为此无论是在产品设计、内容机制还是运营方式上，都付出了大量的时间和资源

早期的映客社区，甚至拒绝一切“喊麦式”的用户；而如今推出的樱花女神、映客先生同样是在设立审美标准。

如果说各大直播平台的女主播都是V脸大眼当我们把视角切换到“男色审美”，就会发现一些不同与湖南琴岛建立合作的陌陌直播中，铁汉形象的大兵拥有数量可观的男性支持鍺他们在大兵身上寻找精神力量；而以@Semon大圣 为代表的拥有出色嗓音的当红主播，则非常接近偶像团体的小鲜肉形象

出席威尼斯电影节嘚@semon大圣

这也是映客得以在直播行业突围的关键因素之一，“有颜”、“有才”一直是映客筛选主播的标准映客甚至还成立了一个以线下授课为主的培训机构「映客学院」，针对主播培养而做出的一个全新尝试其目标人群主要是中小主播或新主播及映客员工。不仅对直播噺人们传授更简单有效、受用户欢迎的直播技巧同时也给映客头部主播们一个“授人以渔”的平台。

《映客先生》的推出将再次打造一個检验大众审美的平台

偶像制造 2.0：新标准和新偶像

“选角”在影视综艺的工业链条上是不可或缺的组成部分，中国的女神、男神们在哪裏如今成为中国所有的娱乐业推手们的主要工作。

而“选角”这件事在传统的模式下十分耗费精力，并且周期漫长直播到底给娱乐笁业带来了什么？正如本文开头主播去拍电影的案例只有当主播成为明星，才意味着这些头部主播真正为大众审美所接受

而如今，中國的影视综艺产业也更加欢迎线上选秀这种更为公开、透明的选秀方式。

2017年推出的《映客先生》沿袭了映客在樱花女神大赛上积累的经驗从官方赛制上来看，包括线上主播选秀、年度男神盛典到影视资源包装等环节在正式发布之前，新浪微博上已经发布了“映客先生”主题曲《Mr.INKE》由映客当红主播“Semon大圣”和亚洲人气偶像男团UNIQ队长周艺轩合作演唱——显然，主播们已经深度参与到综艺节目的内容制作環节这一点在过去的电视选秀中绝对不可能。

而评选标准上这场选秀大赛将男神评选的分为三大类型：有颜IN先生、有才IN先生、有势IN先苼——显然这些评选标准早已和《快男》、《超女》代表的“唱歌选秀”的1.0时代完全不同。

《映客先生》打通了从赛事、综艺、盛典到艺囚经纪的产业模式从直播平台生长出来的偶像赛事代表了2.0时代的“偶像制造”。

直播综艺和传统的电视选秀已经不能同日而语至少给娛乐工业带来了三个创新点：

第一，粉丝陪伴传统电视综艺一旦孵化出偶像，偶像的生命周期就必须离开综艺平台才能延续了而直播這个形态，让选秀节目的参赛者的成长有了7x24h展示的可能性从海选、演艺到收入闭环，都在直播平台内完成这让偶像与粉丝间的关系更加对等。

第二决定权下放给大众。传统的电视选秀经历了从大众参与向“导师评选制”的演变把大众生生变成了“观看者”。“从2005超奻后业内再也没有观众决定选手去留的选秀出现。而直播让这种玩儿法得以复活”映客方面向钛媒体表示。也就是说用户为“映客先生”投出每一张映票都像当年发给湖南卫视的短信那样，影响着选手的去留

第三，0编剧从“映客有说唱”线上主题活动的火爆程度鈳以看出，观众对于传统意义上的“编剧”式综艺已经产生了疲劳直播综艺的不可预期还原了“真人秀”的真正精髓。

而对于参与大赛嘚主播来说直播综艺更是一场定义偶像标准的行为。对于主播来说每一场选秀的价值也不仅仅在于选秀本身，而在于获得“高于主播嘚身份”——“映客先生”就是一个“内外兼修”的身份标签

这个身份标签，意味着主播可以享受平台配备的更多平台外部的资源例洳，将有机会参与网综《火星情报局》及《今夜百乐门2》等芒果影视的剧受邀参与《男人装》拍摄及出席国际时装周，在资源上不逊色於出道的偶像艺人随着行业竞争的加剧，尤其是对主播资源的争夺越来越激烈一个直播平台的外部资源是不是够优厚，直接决定了主播数量的增长和平台上优秀主播的比例。

《映客先生》的团队告诉钛媒体大赛的最终目标不是社区内部的自嗨，而是“希望选出来的優质参赛者们能够带着#映客#标签活跃在大众视野中”。正如活跃在时装周的快女冠军李宇春人们很难撕去贴在偶像身上的第一个标签，当一位直播偶像从大赛舞台上成名之后也一定会反哺直播平台的品牌价值。

与宣亚国际联姻后的映客获得了更为多元化的娱乐工业資源，《映客先生》就诞生在新的审美趋势和新的娱乐工业格局之下今年10月，映客隆重上线了5.0产品明显看到，产品功能升级承载了该岼台新的战略——从直播转向“新娱乐”

而提出“新娱乐”战略之前，映客是业内公认的“直播全民化”推手2017年的映客，给自己设立叻新的目标：“将一切娱乐方式视频化”以及未来将更为侧重PGC内容生态的发展。

PGC内容从何而来除了通过选秀产生价值内容，映客还投叺了重金扶持内容生态今年9月，映客副总裁丁来滨向外界宣布拿出10亿元资金发展优质内容合伙人共建PGC内容生态“全民直播的海量内容，更容易出现贴近生活又富有生活艺术的内容和主播”丁来滨在今年9月的一次演讲中这样说，他还表示映客就是通过这些内容加工分享给大家，为用户带来新鲜好玩有趣又内容过硬的沉浸式娱乐互动并结合市场主动制造内容，孵化并创作出一批有社会影响的直播策划財取得了今日的成绩

今年的映客，已经不再提及“社交”而是充分显示了进军娱乐内容产业的野心，这让映客在中国一众主打社交的矗播平台中间想象空间更大（本文首发钛媒体，记者/赫婧编辑/葱葱）

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《商業直播的优势是什么 如何做好商业直播》 精选五

美容院作为直接面向消费者的载体之一，正感受着消费者不断变化的需求很显然，对中尛企业而言光掌握优势是不够的，还要把握趋势!

　　与日俱增的压力消费形态的成熟化，都在推动美容业进入专业、精致、现代的崭噺发展模式中寻找到一个出色的品牌策划公司，有效地借用外脑会助力你快速发展，这已经成为美容行业的一个共识

　　作为“外腦”，可以给美容院提供整体市场解决方案可以让美容院少走许多弯路，规避许多风险迅速成长壮大，要知道在激烈的市场竞争中这僦意味着你掌握了先机比你的同行领先了不止一点点，玄武化妆品策划机构专注于化妆品行业的品牌形象设计及市场营销策划凭借十餘年的化妆品品牌营销实战经验，以策略行销与视觉行销两大行销锐器全力打造国际化的化妆品品牌，以独特的定位及核心卖点提升化妝品品牌核心竞争力并巧妙利用各种新闻及事件进行强势火爆的市场宣传及炒作，用最具杀伤力的营销理念让品牌持续发展

　　互联網时代，市场已不再是美容院将产品交付给消费者的场所而是双方互动的价值创造之地。

　　因此中小美容院关注的重点必须从内部鋶程质量和效率转向与消费者互动的质量上。目前从总体上来看市场营销的理念已经逐渐被众多的中小美容院老板所接受，传统的销售悝念正在被新的营销理念如体验、内容、交互、场景、感知所代替一些美容院已经学会采用先进的营销方式比如内容营销来武装自己。

　　所谓内容营销实质内涵就是突出以人为本，把以企业为中心的价值创造思维转向企业与消费者共同创造价值的思维在此理念的基礎上，在“品质、品牌、品德”的结构性多元价值系统中融合进情感导向型的人文因素让产品价值链与企业、社会的战略发展处于一种瑺态化、长期化的运营之中;同时，在市场推广的每个环节强调完善的服务通过激发需求、满足需求，打破依附于消费知识信息不对称和菦于盲目的感性消费才产生销售的营销体系以创造价值链上的具体利益为根本的目标。

　　一个美容院再好、再多的文化背景、区位优勢和独特资源如果不能通过有效的营销手段转化为自身品牌形象，不能够开发更多具有话题性和影响力的内容产品那就是浪费。玄武囮妆品策划机构认为首先要把企业的文化基因原材料经过精准、精细、精益的营销深加工成围绕需求生活方式展开的品牌故事并放进品牌建设中去，这样才有可持续竞争力中小企业由于实力所限，所以在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。

　　特别是文字宣传方面不能拐弯抹角东拉西扯，要一针见血直入根本，要最大限度的吸引眼球引发公众注意力，在促销活动上主题除了鲜明有卖点外，事件营销、新闻营销、体育营销以及福文化、礼文化、赢文化等等别出心裁、独树一帜是十分重要的

　　事实仩，中小美容院营销模式理应随消费需求而改变

　　互联网时代下的商业模式，内容生产能力将成为企业安身立命的根本内容营销的湔提，要么是迎合消费者的求知欲望要么吸引消费者产生情感共鸣，要么让消费者感到有趣

　　而建立以内容为核心的营销模式，将昰美容院迈向成功的最佳选择因此，不仅要对消费者需求的了解进行产品功能的设计，更重要的是商业模式的核心要有精神内涵即營销要反映或迎合客户的生活观念、生活方式、价值观、艺术、美、善和爱等。

　　因此将主要精力放在内容上，设计有吸引力的内容让用户参与进来，不断进行测试、优化调整自身的内容具体说来，内容营销有5大策略：1、要有生活方式的主张用生活方式来连接产品，而不是用产品要宣扬和标榜生活方式2、要有趣、好玩、有high点。3、要有可持续的人格化内容创造4、要能够嫁接时代热点。5、要学会創造引领新风尚的新内容

　　内容营销的精髓就在于美容院经营需要实现从信息经济升级到信任经济，任何好的内容均遵循从里及表嘚流程：确定价值观、普世价值的内核，再根据当下市场的喜好和流行配置故事引擎和文化材料

　　玄武化妆品策划机构认为美容院的競争归根到底就是营销的竞争，追求规模扩大化是没有意义的只有追求价值最大化才是发展根本。特别是美容院往往处于成长、发展时期在以市场为导向的环境里自己的服务如果没有好的策划就会被市场无情淘汰。

　　美容院面对巨大的市场和激烈的竞争美容院的经營者们必须时刻为自己“充电”，把握未来发展趋势导入新的经营理念和经营方式，推出个性化、差异化、人性化的服务项目以吸引顾愙惟有如此，才不至于在激烈的市场竞争中被淘汰出局

　　我们有理由相信，只要美容院能够真正做到与生产企业互利与消费者互信，勇于面对问题并解决问题准确做好自身定位，才能够在战略指导下做好战术组合运用以尽快形成营销上的良性循环。

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《商业直播的优势是什么 如何做好商业直播》 精选六

以下内容轉载自公众号“产品感”

电是如何从大亚湾葛洲坝，输送到三里屯陆家嘴的通过高压电线。

那高压电线和电塔又是怎么架立和维护進行这些操作的工人们生活又是怎样的呢？

恐怕很少有人能给出细致的描述

每次坐高铁看到窗外耸立的高压电塔，这个问题总会被我重噺惦记起搜索引擎和问答平台能给我的，只有高压电的传输原理或是有人误爬电塔时紧急断电操作需要经过多少审批流程。想想也是真正常年在一线工作的电力维护工人，不太可能在这些平台上来敲一篇千字长文来普及他们的生活日常

一番努力后，我找到了美国国镓地理频道2009年推出的一档针对高危工种的纪录片系列里以「工作在50万伏特下」(Half Million Volt Workers) 为名的一集。在45分钟的纪录片里美国高压电商业维修养護公司 AIR2 的工作日常被全方位的展现出来。

纪录片让这个特殊工种的日常立刻生动了起来但我的问题依然没有被解答。在中国第一线从倳高压电维护的人们，他们的工作与生活是什么样子的

直到我无意中在快手上发现了这样一位小哥。

没有直升机没有先进的屏蔽服和探测设备，也没有高压水枪全靠人力在电线上爬上爬下，一点点的拖动几十斤的零件唯一保障安全的就只有一端栓腰间的安全绳。加仩在这唯一横跨所有地形地貌的国家中还有复杂环境和高海拔带来的麻烦，说这是世界上最危险的工作也不为过(快手ID： ）

一点点看完電工小哥的每个视频，大多数都是他和团队在几十米高压电塔上的样子小哥挺爱说话，在工友进行如走单线等高难度动作时会炫耀般的偠求点赞碰到下雨和大风的天气要出工会感慨一番生活不易，而如果天气好时又有漂亮风景也能直接的从他的语气里感受到轻松快乐。

除此之外还有一些是他在工作闲暇里和朋友下馆子，打闹嬉戏的日常生活通过这50几个短视频，小哥在互不相识的我眼前竖立了一个竝体的、年纪不大刚刚入行的、高压电线维护工人的形象众平台没能解决的问题，却是快手给了我答案

有时会想起15年初，第一次打开發布不久的移动直播App始祖Periscope的心情那时在Periscope首页的世界地图上，每个红点都代表着正在进行的直播随意切换就能看到一对日本夫妻在吃寿囍烧，以色列的一场室外庆祝游行LA几个年轻人打赌能不能表演酒后倒立。我在公寓里抱着手机像是可以见证全世界也由衷的喜欢上了迻动直播这一创新产品。

Periscope在发布前就被Twitter收购国内也随着台湾17直播的进场开始刮起大风，几百家创业公司各自推出相似的直播平台并快速代入了被YY语音时代验证过的、接地气的礼物变现模式。快速商业化带来的副作用则是大V中心化与内容同质化中心化是因为平台需要投叺更多的曝光和流量资源在头部的大V上来保证平台收益，同质化则是因为在中心化的前提下主播们只有提供了最吸睛、最容易获得打赏嘚直播内容（主播也是内容的一部分）才能尽力保证自己在平台上的收益。

因此国内的直播对我没有过多的吸引力，也时常会怀念那个時候Periscope带给我的感动满足了我对于世界各个角落里人们生活的好奇心。

而这样的感动我居然在快手里再一次找到了。

▲ 住在四川大山里嘚姑娘用视频记录下自己在山间的劳作生活。红薯叶嫩姜茄子辣椒都是自家种每天新鲜采收下来就去做柴火烧的农家菜。青瓦房竹篱笆下的生活很不一样我也对烟火气有了新认识。(快手ID： ）

▲ 全球60%的高铁长度都是他们日夜兼程的铺上默默的在体制下完成着其它国家莋不到的事情。集体和重复的力量被小哥记录下来让人能见证平凡又伟大的创造过程。(快手ID： ）

▲ 可能是我最喜欢的大爷五六十的岁數却一个人把生活过的非常充实。日更的视频背景多数是在自家小院大爷一口亲切的东北腔，聊着自己每天规律却又不一样的生活兴致来了就坐正拉上一曲。有趣的是有三万多粉丝的大爷在账号主页明确写着“本人单身 不找老伴”，本想感叹大爷信奉独身主义思想前衛却又注意到客厅背景里挂着张发白的结婚照。(快手ID： ）

还有蜂场养蜂取蜜的少年海边追寻潮汐的赶海人，城市里奔波的外卖骑手船厂里专业的女焊工，各式街边小吃的制作者每个人记录下的生活都在让我发现新大陆的同时，也对这个国家的复杂有了更深的认识

烸个人生活的主观价值都只取决于自己，福州住集体宿舍的餐馆白案厨师和纽约住上东区的哥大退休教授的生活方式可能极其不一样但熱爱生活的程度可以是一样的。而能看到无数普通人愿意记录和分享出来的生活是我使用快手的初衷。

快手在今年投放的广告里打出了這样的口号：生活没有什么高低每个人都值得被记录。抛开姿态可能引发的争论口号本身很好的诠释了马斯洛的需求层次理论中的观點：作为个人，文化和生活环境并不能扼杀人类天性中固有的生理和心理需求

底层生理及安全的强需求多数人都能被满足时，大众开始縋求更上层的社交、被尊重以及自我实现的需求快手的迅速成长也得益于此。

当多数社区和内容平台都把流量倾斜给大V、同时基于关注鏈进行内容分发的时候快手的坚持却一直是以算法为核心，把去中心化做到极致在快手上发布的一个新视频的曝光量，会受到算法层層过滤和筛选后的表现所影响而不是完全取决于账号既有粉丝数量、运营推荐或热门排行等因素。

举例来讲一个新视频发布后可能会先被推送给发布者定位位置周围的一小部分人群，如果视频在这小部分人群里的表现足够好（点赞、评论、播放次数和观看时长等都是衡量视频表现的因素）则会扩大推送人群的数量来验证视频表现。在这个过程中快手有一套极其复杂的算法来帮助把视频推送给判断为匹配的人。

这样的坚持带来的则是以往只是做为受众存在的普通人群，在快手找到了个人存在感每个人的视频作品都有机会被意气相投（算法匹配）的人们所看到，并从他们那里得到反馈和激励快手庞大的用户基数（6亿注册用户、7千万日活跃用户）和去中心化的算法基本能保证每个视频有一定匹配观看和反馈数量，再加上逐渐形成的互相鼓励的社区氛围马斯洛理论中的上层需求在快手都可以得到满足，而这是重熟人社交和隐私的微信朋友圈以及中心与媒体化的微博等内容分发平台都很难做到的。

当然基于算法的内容分发也会带來问题。去年夏天X博士一篇「残酷底层物语:一个视频软件的中国农村」的文章引爆了讨论其中快手主要被诟病的两个问题是：1. 为了上快掱热门获取更多关注，用户开始录制各种低级甚至令人生厌的视频像是“生吃病死猪、喝酒抽烟的未成年小胖、纹身社会团体活动”等。 2. 打开快手首页就充斥着这样的视频基本可以判定快手上的主要内容就是类似的这些了。

这两个问题出现的原因解释起来也不算难当純算法决定视频曝光的时候，人们开始意识到一些出格内容是可以通过“欺骗”算法来让其判断为优质内容从而保证被推送给更多人群，而这样的内容制作上并不存在门槛基本上只要豁的出去就行。而用户首页充斥低级的内容的原因则是当用户多次点击一个类型的视頻时，算法会把表现类似的视频或者是同样点击了这个视频的其它用户还喜欢看的视频定位为“匹配视频”，从而在这个用户的首页呈現出来

算法本身被设计出来的初衷是好的，目的是为了把海量的内容高效的匹配给合适的用户但一个考虑众多因素的完美的算法却很難达到，需要进行不断的修改、迭代和优化这也是为什么快手在过去的一年里不断的在招类似图像识别和搜索、语音识别、机器学习相關的工程师职位，目的就是把内容匹配也就是场景化的智能算法做好。

在这个算法机制逐渐完善的过程中快手建立了一个类似审查委員会的人工视频审核机制，当一个视频被举报且有争议时会由特定用户和专家投票来决定这个视频是否会被屏蔽。一个团队一半是工程師、技术驱动的公司开始用不那么“聪明”和高效的方式来解决低俗内容的问题可以体现出快手对此的重视。

在自己的创业项目里我吔曾经为平台创建推荐视频的算法费尽心思，需要考虑的因素非常多；有数十亿的内容量级且难以分类短视频行业领跑者快手面临的问題难度则可想而知，尤其是当这一问题混合了快手的价值观与初心时工程师背景的快手CEO宿华曾在采访中曾提到，如果要给快手打上四个標签会是记录、普惠、技术驱动和年轻。四个标签结合起来就成了快手想解决的问题：如何与年轻的团队一起用技术手段让普通大众囿能力平等的用视频记录和分享。

而宿华解决问题的思路似乎也很清晰：慢思考快行动在坚定解决问题是终极理想的同时又积极的面对現实，从而帮助自己更好的实现理想

与技术实现类似、内容都曾被批判为低俗、且都是工程师背景的今日头条CEO张一鸣相比，宿华的观点與行动都显的更“人性化”一些张一鸣把今日头条做为产品和公司的价值观与他个人和团队的价值观分离的很清楚，宿华则多次的表示過快手的算法虽然没有价值观但算法是由人去定义和搭建，所以本质上还是体现了团队的价值观；张一鸣曾表示今日头条永远不需要传統意义上的总编辑把不干涉贯彻到底，而宿华则招揽到新合伙人兼首席内容官、有着25年纸媒和传媒经验的网易前副总编辑曾光明帮助赽手判断内容的边界。

很期待这样一位人性的理想主义工程师主导的产品会如何进化

我是看Youtube长大的一代，以至于对电视没有什么感情咜也近八年没有出现在我的客厅里过。Youtube上有无数的创作者上传的各种类型的视频从MV到How-to，产品开箱到Vlog娱乐科普到美食制作，在我这种重喥用户的日常使用中已然成为了娱乐加工具的结合地位和搜索引擎不相上下。

2.0时代的视频网站酷6、优酷、56、六间房（土豆除外上线时間比Youtube稍早）等纷纷入场。成立仅一年零九个月后Google以16.5亿美金收购了Youtube的举动也让国内市场振奋起来，所有人都开始觉得UGC（用户原创内容）视頻是未来但问题也逐渐显露了出来：国内市场UGC视频的数量和质量普遍都不高，视频网站很难依靠这些内容建立品牌或社区

国内用户原創视频内容在当时存在问题几乎是必然。那时候iPhone还只是一个内部代号“Project Purple”的绝密项目而智能移动设备普及之前，数码相机和摄录机是视頻录制的主力在05年Youtube成立时，美国接近一半的家庭都拥有数码视频录制设备但这些设备当时在中国的渗透率却极低，普通群众中基本不存在摄制文化

当走纯UGC视频内容的路线碰壁后，网站们开始集体转型：买长视频、电影、网剧的版权做自制内容，与制作视频的专业机構合作等也渐渐长成了今天门户视频网站的样子。

直到智能手机在国内普及配合移动网络速率的提高和费率的降低，国内的UGC视频内容財拥有了真正适合成长的硬环境跨入了与全球同步的移动短视频时代。而这一步花了近十年。

令人欣慰的是即使摄制文化落后多年，当视频创作的门槛被降低到普通大众也能轻易录制的时候国内一些原创视频内容的多样性，甚至是创意性上都没有被甩开

▲ 一边尝試把烧到1000度的铁球放在加了啤酒的西瓜中，看会有什么反应发生；另一边拿高速摄影机记录他们往西瓜上不停套橡皮筋的全过程想知道箌第几根时西瓜会承受不住压力爆掉。

▲ 一位用手指做弹弓支架射击20米开外的一个瓶盖；另一位则是试着用飞盘飞入橄榄球场另一端的練习网中。

▲ 一边用注了水的碗来调配出各种清脆音调用筷子敲击成曲；另一边的组合用比较少见的打击乐器手碟Hang进行演奏。

左边的视頻均来自于快手右边的视频都取自于Youtube。

来自Youtube的视频都在平台上得到了相当的肯定播放量分别达到了1600万，1900万和2600万而如果只从创意层面來看视频，这几对组合高度相似也都是十分优质的UGC视频内容。体现差距的地方是在视频制作的前后期上：更专业的摄制设备、多机位的設置、有故事性的剪辑、精心的调色处理和合适的配乐等等

一旦视频制作能力提高后，来自国内的视频创作者们的内容表现可能会让人驚讶背后有着一支制作团队，前段时间非常火的视频系列「办公室小野」就是一个不错的例子对“在办公室做料理”这一内容选题上精心策划，拍摄和剪辑上努力的设计让没有对白的内容也能体现故事性，才能在视频中完美演绎小野这一脑洞大能力强的女白领最后荿果的体现就是，「办公室小野」在Facebook上有史无前例过百万的310万粉丝Youtube上也有着60万关注者。

所以想把“记录”这件事做到极致的快手，没囿理由不多注视一下这个方向无论是通过产品和技术手段、普及摄制文化、还是商业变现上的扶持，为那些想创作更出色自制内容的个囚们提供帮助当人们有了平等记录的权利和能力后，能选择记录的方式也很重要

做为新时代文字与图片，视频拥有同样大的价值和力量而我希望它们最终会是激励人心和鼓舞世界的。

《商业直播的优势是什么 如何做好商业直播》 精选七

　　10分钟售罄！这是前段时间第②季《大军师司马懿之虎啸龙吟》创意中插广告的售卖纪录而《春风十里，不如你》的创意中插、压屏条广告也遭品牌商哄抢创意中插的抢手程度堪比北京的学区房。

　　在视频网站发展的十余年历程中视频营销也在不断的发生变化，从早期的视频贴片到原生内容植入，视频平台内容营销的模式不断进化艺恩的数据显示，仅视频的中插广告在2016年的市场规模就突破了8亿大关这充分说明，从硬生的貼片模式到原生的植入模式内容营销现在已经进入了以创意中插、压屏条为代表的内生广告3.0时代。

　　所谓内生广告是指“广告即内容内容即广告，广告基于内容而存在内容成为广告最优质的载体”。知名营销专家肖明超表示更具网感的内生广告时代已经到来，它超脱了传统模式的局限是贴片模式与植入模式的中间态，有效调动了品牌在内容里的主观能动性重新格式化了IP时代的内容营销。作为視频营销的创新者优酷推出的创意中插、前情提要、弹幕提示等“内生型”广告产品，为内容营销创造了新的思路

　　1创意中插开启“内生广告”掘金大门

　　观众之所以会厌倦广告，是因为它没有在合适的时间合适地点，以合适的形态出现一部打动人心，或是一蔀能够娱乐氛围的品牌广告相信大多数观众是不会拒绝的，而这就需要品牌能够与内容产生紧密的联系共同协同创意，将各自的共性楿融合放大观众的视野和接受程度，从而在品牌曝光的同时提升效果转化。

　　在品牌与内容协同创意方面优酷的内生广告体系是鉯创意中插为代表，还包括冠名与赞助、贴片广告、压屏条、弹幕提示、前情提要、精彩预告、移花接木等大剧营销广告形式为广告主创慥满意的回报

　　其中，创意中插因为故事性更为清晰品牌传播更具渗透力，因此成为一部影视内容的“黄金点”具备合适的播出時长，强档的播出位置以及趣味化的播出形态，可谓是为品牌量身定制的广告VIP广告主可以掌握广告的内容和内容市场的走向，因此創意中插这种内生广告形式备受市场的哄抢。

　　2创意中插“能跳能融”在情景中触动用户

　　内生广告的价值在于可以使品牌较为原苼的展示给用户，且不打扰到用户的观看而作为内生广告新方式的创意中插，则能通过既有故事剧情的延展深化品牌与剧情的结合，使品牌可以寓情于景更加充分立体的展现同时，创意中插既能够跳戏挑逗用户也能融入到剧情当中，作为剧情的延展在增强用户对於剧作的关注度的同时，增强对于品牌原生广告的认知和认可

　　同时，内生广告让品牌实现合情合理的抢戏有效调动了品牌在内容裏的主观能动性，广告再也不是“植入”而是天衣无缝的“织入”当中，例如在《大军师司马懿之军师联盟》（以下简称《军师联盟》）中为可口可乐设计的“弹幕式”广告，司马昭和司马师以可口可乐密语瓶为武器“弹幕大战”三百回合，最后司马孚用密语瓶“召喚神龙”；在为温碧泉设计的“弹幕提示”中站在观众的角度，吐槽剧中“司马夫妇”：“司马夫妇的狗粮太干用温碧泉1号水帮肌肤補水”，既契合剧情人物设定又符合当下年轻人的潮流趋势，给人耳目一新的感觉同时，这样反转式的中插剧情即让观众捧腹大笑，也有效的提升了观众对于品牌信息的接受

　　3创意中插塑造品牌IP环境

　　以往视频营销无非贴片广告，角标等产品全是照搬的电视廣告，缺少互动和参与度而当下压屏条、移花接木、弹幕提示等互动化的内生广告形式不仅与剧情高度相关，而且还更具网感能充分咑动品牌的目标受众。

　　尤其是品牌搭乘爆款剧作可以有效的增强品牌的曝光度和用户关注度，通过优酷内生广告创意中插可以为品牌IP的缔造创建先决条件，品牌可以借由热门内容快速聚集流量在通过融入自身特性的创意中插广告短片，塑造自有品牌形象未来，哽可以通过与内容多集或多季的联动，通过不同角度不同维度塑造品牌IP打造IP化的品牌形象。

　　例如在《军师联盟》中，人人贷将品牌应用与内容故事深度结合通过剧中的演员，二次演绎出不一样的品牌故事使品牌具有独立的故事线，以及风趣的内容展示使用戶在最为自然的观视的同时，了解品牌信息及应用范畴建立起品牌独立的IP，深化品牌在消费者认知中的品牌形象从而有效增强用户好感度。(来源：肖明超-趋势观察)

　　此次《军师联盟》为代表的超级剧集在全行业首创了前情提要、弹幕提示等广告产品，同时也是第一佽使用了7大内生广告产品开创了内生广告的全新时代。

《商业直播的优势是什么 如何做好商业直播》 精选八

　　开学1个月快没有生活費、只能玩手机的时候，看见舍友转发1条包圆衣食住行的网红券集合是一种什么样的感觉?

　　9月27日，针对开学不久的浙江省大学生群体鸟瞰智能联合了诸多品牌发起了一场特别的开学脱“贫”活动。

　　仅48小时#大学生口袋#成为28日微博话题榜top3，话题总阅读量1401.3万26家品牌藍V自发转载话题;浙江高校和城市生活微信KOL转载十余次，微信传播总阅读量68271次;平均ROI增长326%

　　大家都知道，现在的大学生消费欲望与水准越來越高比如“一个大学养活了3条街”这样的传奇故事数不胜数。而9月开学季更是品牌主在年轻人当中树立品牌形象、打响年轻流量第一戰的地方

　　但遗憾的是，现今的大部分传统品牌主都是各自为战推出各种优惠券。既缺少精准定位大学生的渠道普通的优惠券也佷难在这场年轻化的“线上攻坚战”里脱颖而出。

　　与此同时鸟瞰智能也希望能够将各部分渠道和品牌推广进行有效结合，逐步转型

　　我们的长期目标是：从单纯的为品牌主打造效果，升级为“品效合一”的服务方式为品牌主创造既提升品牌质量和吸引力，也通過“互联网+”达到活动效果这两方面价值

　　短期目标就是：活动能够引起参与用户的自传播，具有传播性

　　在品牌客户有转型需求，鸟瞰智能有转型服务能力的情况下我们决定充分发挥优势，利用优惠券(共享券)一站式制作平台birdwei和智能个性化推荐引擎birdpush召集各行各業的品牌主，尝试一次精准定位的品牌共享券巡游活动

　　第一步：品牌集合和确定目标

　　在活动之前，我们先进行了客户意向调查没有想到响应云集。品牌客户纷纷急着问活动什么时候开始、怎么参加意向品牌数量达到了近20家。但是出于对参加客户的负责心以及初次尝试的谨慎我们仅选取了4家具有代表性的品牌主，涵盖“衣、食、用、行”四个方面

　　中国工商银行(浙江省分行)提供不限量20元KFC現金券，杭州银行直销银行提供不限量20元话费ofo小黄车提供300000张骑行季卡，女神派提供9.9元换79元轻奢华服大礼包

　　一场没有目标的活动，昰没有办法衡量价值的

　　确定品牌之后，我们为这次的活动定了一个小目标：微博阅读量达到1000万次微信内KOL及媒体矩阵联动曝光1000万次，九宫格组队曝光1000万次其他APP开屏、banner曝光500万次，各品牌活动参与率达到一定数目等

　　第二步：确定活动形式

　　选定品牌及权益之后，怎么对这些货真价实的优惠券进行年轻人喜闻乐见的包装呢?

　　我们第一个想到的就是如今在社交圈十分流行的动态H5活动方式包含答題、投票、抽奖、游戏、领券等。其中答题类活动由于搜索引擎的发展已经逐渐失去意义“抢答失败”对用户参与积极性造成打击，主題和大学生生活也不相匹配被我们放弃;

　　投票类活动一般的流程都是活动预热-征集名额-审核-用户投票-决出冠军-发放奖励，用户路径和活动准备的路径过长;

　　游戏类 H5 是较为深度的 H5主要优势在于沉浸式体验，转化率较高二次传播转化率也较高，但需要较长的准备周期鉯及研发资源;

　　抽奖类其实有很多的玩法但是特点上都是一样的：短、平、快：用户路径短，参与互动简单;平易近人没有答题之类嘚门槛;活动速度快，见效快

　　考虑到开学季到国庆中间只有短短1个月机会我们可以争取，我们决定放弃趣味游戏类H5采用品牌优惠券集合+深度文案引导的形式，结合抽奖玩法配合我们在各精准渠道的传播节奏，达到占领浙江高校大学生朋友圈、微博、微信的传播效果

　　目标对象：有兴趣尝试新鲜玩意的大学生群体

　　具备要素： 95后、年轻心态、时间多、高频率使用手机上网、愿意尝试新事物、朋伖间互动频繁。

　　用户聚集地分析：微博是95后大学生的深度聚集地50%以上的微博话题由90和95后发起及讨论;微信内传播在数据上虽然少于微博，但是经过身边亲朋好友转发的活动用户的信任度会比较高，实际转化率高于微博

　　基于以上分析，我们的传播渠道主要定向为微博话题、微信和信息流

　　页面设计上为了在第一眼抓住青春系学生的眼球，我们选取了萌系元素和活跃的色彩在符合活动内容的凊况下，选取具有时尚感和年轻感的背景图片极具特色;

　　文案设计上，标题进行了艺术加工让用户产生一种“不明觉厉”的点击欲朢;集合页内的引导文案以贴近大学生生活为主，简洁明快地点出“衣、食、用、行”等4个大众化选择减少用户思考选择和复杂繁琐的引導;

　　使用步骤：简单易懂、操作门槛低、方便快捷。“点击领券-跳转网红券-按照步骤领取-分享”让网红券在大学生中的流通更简单。

　　一个好的活动如果没有渠道传播，一切都是扯淡

　　根据精准的用户聚集地分析，我们确定了以微博+微信为主的传播渠道：

　　微博是一个开放式平台更有力于事件传播。前面提到50%的微博话题，都是由95后用户发起的对于“大学生口袋”这样的活动，学生参与熱度高自然会引发微博搜索量提高。

　　鸟瞰智能自由平台birdpush就是智能流量聚合分发平台在这次活动中，我们很好的利用了自有资源：

　　微博话题：确定在微博进行活动传播之后我们进行了多次头脑风暴进行话题讨论，最终确定建立#大学生口袋#话题没有预料的是，#夶学生口袋#话题冲上了微博榜单第三名截止发稿时总阅读量已经达到1401.3万。

　　2、微博蓝v转载：由于对我们的活动策划非常感兴趣一共囿共计26家品牌蓝V主动加入了微博话题转载，品牌如百雀羚、中公教育、足记、新通留学等城市生活服务如杭州佬儿、杭州公社、行周末等，不仅为活动造势也通过福利发放的形式进行了与粉丝的互动;

　　3、微博信息流：日活1.59亿用户，精选了目标用户后对这群95后大学生投放“大学生口袋”的广告，用创意文案+创意的设计图吸引他们点击在这里成本不高，目标不在于用户导流而是活动曝光让活动能够朂快地出现在大学生面前;

　　(热门评论足以体验共享券对学生的吸引度)

　　我们将公众号资源分为自有公众号“口袋小鸟DoDo”、城市生活服務号和高校KOl三种。

　　城市生活服务号上我们与“杭州佬儿”、“杭州公社”进行了合作;

　　高校KOL上，我们选取了浙大、杭电、温州大學、宁波大学、浙师、中国计量大学等15家浙江各大高校的KOL公众号进行联动一共覆盖了全浙28万左右的学生群体，最终阅读量达到68000余次效果反响非常好。

　　朋友圈虽然是一个封闭的环境但是出于信任度以及准确率，我们对这一部分也报以重视的态度

　　首先是发动团隊内部进行朋友圈转发传播，同时在校友群内邀请学弟学妹测试活动询问他们的意见。没有想到的是学弟学妹们很感兴趣，跟快就开始了朋友圈的自发传播：

　　后来不少朋友对我说你们活动不错啊，都刷屏了

　　有这样的效果，我们也与有荣焉

　　1、微信群：信息传播的聚集地，不过纯粹的扔下制作链接是不会引起互动的需要好的文案内容引导。我们寻找了不少90和95的兴趣标签微信群进行活動内容引导，根据追踪的H5显示用户的参与率非常高。

　　2、QQ群、论坛、贴吧：0费用同样少不了好的内容引导，可以选用

　　在鸟瞰智能联合品牌的品牌共享券巡游活动中，不仅创造了我们微博话题的记录和较好的传播效果最重要的是我们看见了怎么做“品效合一”嘚方向和目标。

　　我们团队通过此次活动更好的论证了 活动策划+品牌联动+精准定位用户和渠道传播，对于“品效合一”的作用有多大当然这离不开团队平时积累了微博蓝V、公众号KOL的人脉资源。

　　好的活动过程总是艰辛的，也有不足因活动策划时间问题，这次没囿采用将有趣进行到极致比较遗憾; 未来把握好参与用户的类型进行不断的切割和细分，相信可以更准确地把握活动流程中的每个细节莋到用户不流失，利用好粉丝价值

　　在互联网行话里，称之为“深挖用户价值”或者用比较高度概(zhuang)括(bi)的词语来形容，就是构建“粉絲矩阵”我们已经有了一个“传播矩阵”，下面就是在“传播矩阵”的基础上搭建一个利用好粉丝价值、也能给客户带来价值的“粉絲矩阵”。

　　最后感谢中国工商银行浙江省分行、杭州银行直销银行、ofo小黄车、女神派的活动奖品赞助还有26家品牌蓝V老铁：足记APP、小肚皮、金融湾、百雀羚、微脉、声优狼人杀、美刻映像、浙江新通留学、行周末、来用车、全民养牛、SVAKOM情趣生活馆、芥末视频工作室、JOJOFX、吙影游戏本、阳春羊奶、台湾雪芙兰、乐活郑州等对我们活动的大力支持!

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《商业直播的优势是什么 如何做好商业直播》 精选九

原标题：资本“高烧”下的短视频：盈利难 乱潒多

本报见习记者 梁潇报道

“如今的短视频太火了，很多网红可以靠发短视频来赚钱而且收入可观，真是让人羡慕”一直崇拜网红职業的美女小丁对《中国产经新闻》记者说。

确实随着网红经济的出现，视频狂潮时代已悄然来临其中，传播方式灵活、内容轻松幽默嘚短视频也成为视频行业新的爆发点

不同于微电影和直播，短视频制作并不具有特定的表达形式和团队配置要求它主要有生产流程简單、制作门槛低、参与性强等特点。随着秒拍、快手、美拍等优质平台方资本进程不断加快无论是经验丰富的“网红”，还是对此了解較少的爱好者都开始疯狂加入短视频市场。

在此背景下花椒直播联合创始人及副总裁于丹在日前召开的超声波峰会上表示，将投资30亿支持优质的PGC(指专业生产内容）、UGC(指用户原创内容)短视频内容这不是一家之举，短视频行业的火热早就“烧透了半边天”比如：快手、阿里、腾讯等行业巨头都已布局短视频市场，投资和扶持优质内容创作

但是，就在各路资本纷纷进驻短视频行业的同时也有业内人士介绍，在短视频行业爆发的背后,大多数创作团队都逐渐陷入了困境盈利难成为短视频领域繁荣景象下的一大痛点。

随着互联网建设的不斷成熟和PGC、UGC内容的迅速增长短视频市场也因此迎来了发展新契机。无论是经验丰富的“网红”还是对此了解较少的爱好者，都开始疯誑涌入短视频市场

据易观发布的《中国移动短视频市场专题分析2017》报告显示，截至2016年12月中国手机网络视频用户规模达49987万人，手机网络視频用户占手机网民比例达71.9%其中移动短视频尤为引人注目，很多创作团队也期望在不断成熟的短视频领域里分得一杯羹

“移动用户规模不断扩大和资费的降低，使短视频行业的消费门槛不断降低也让短视频的普及成为可能。”花椒直播相关负责人在接受《中国产经新聞》记者采访时直言对内容创业者来说，也将得到更多的机会和孵化的资金从而激活短视频市场内容创造力的生机，打造短视频从内嫆生产到分发、再到变现的整个生态链

短视频之所以“得宠”，花椒直播相关负责人指出短视频与直播相比，还是有很多优势的众所周知，直播有一定的专业门槛缺乏专业性的直播内容会导致传播力度小。而短视频是面向大众的只要有兴趣的人都可以通过分享短視频到社交网络的方式，增加粉丝的黏性和关注度也可以通过短视频来寻找一些志趣相同的朋友，从而改变传统直播仰视社交的模式

“短视频无需专业性、流程简单、制作成本低等特点恰恰能迎合现代人的生活需求，用户可以在工作之余登录各类APP根据自己的爱好选择鈈同主题的短视频达到怡情和解压的效果。”小强娱乐法创始人、北京天驰君泰律师事务所合伙人郑小强律师在接受《中国产经新闻》记鍺采访时说

值得关注的是，基于现代社会生活节奏的不断加快,工作与生活的压力也越来越大大众消费习惯也在发生改变。短视频更适應新时代、年轻群体的娱乐消费需求逐渐成为众多年轻人工作之余的爱好之一，甚至有越来越多的商家也参与进来用短视频的形式进荇广告宣传。

花椒直播相关负责人表示从文化层面上讲，手机的发展已经让许多用户的阅读习惯变得碎片化而随着用户生活节奏的加赽，碎片化的娱乐需求会变得越来越广泛；从技术层面来讲互联网的资讯从文字、图片、语音发展到现在的水平，用户的表达方式和传播方式都在向视频靠拢成为一个新趋势。

此外郑小强相继表示，从商业化发展趋势来看近几年短视频以迅雷不及掩耳之势圈粉无数，成为一些商家的必争之地一方面，短视频播放带动广告业务大多数短视频的获取无需付费；另一方面，短视频内容本身的制作能夠吸引更多的粉丝关注和消费，这种内容精良、以内容取胜的短视频除了在广告方面获得商家青睐外，还能从点击量、内容信息上来吸粉形成良好的粉丝经济，原则上可以实现盈利目的

短视频作为互联网时代的新行业，俨然成为互联网流量的一大入口根据《移动互聯网2017年Q2夏季报告》显示，短视频行业的用户总规模接近2亿人呈持续上升趋势的短视频有望成为视频行业发展的新风口。

然而就短视频荇业目前的发展现状来看，很多平台、APP都遇到了变现难的瓶颈问题盈利难也成为短视频领域繁荣景象下的一大痛点。

郑小强分析称任哬新生事物的发展都是在曲折中前进的，短视频作为现代社会科技发展的新生儿市场因素的调节作用、视频内容本身的粗糙、视频的可複制性强等原因导致视频团队陷入盈利困境成为必然。

但是资本火热似乎不惧盈利难这一痛点。比如：在短视频市场整体陷入变现难的問题当下花椒直播却宣布将投资30亿支持优质的PGC、UGC短视频内容，引起了各方广泛关注

花椒直播相关负责人坦言，很多短视频团队、APP或平囼陷入了有流量没有变现的困境背景下花椒直播投资优质的PGC、UGC短视频内容，是看到了短视频的发展前景在原有主播的资源调动粉丝效應的基础上，运用资源补贴和打赏的方式吸引更多的人来使用短视频的功能，从而可以在海量主播中产生更多优质短视频的内容

另外，记者梳理获悉其实中国互联网巨头早已纷纷布局短视频行业。短视频平台快手在3月宣布获得由腾讯领衔的3.5亿阿里巴巴文化娱乐集团茬4月初召开的短视频战略发布会上，宣布土豆网全面转型为短视频平台并投入20亿元鼓励扶持内容创作也有业内专家曾预测，短视频将成為各大资本追逐的新风口

对此，郑小强表示首先，短视频迎合了人们的精神生活需求成为人与人之间沟通联络的新型方式，符合社會发展需求的事物必然存在着顽强的生命力；其次短视频市场还是一块有待深入开发的处女地，存在着可以无限挖掘的潜力谁掌握了先机，谁就有可能成为此块市场的领航者；最后随着短视频市场的不断发展，未来短视频从形式存在到内容制作等方面都会得到更大的提升可能会在占有大数据、内容传播、实体经济与相结合等方面有更大的作为，产生更大的盈间

“花椒直播、阿里、腾讯等扶持优质短视频，主要是在于整体视频行业运营框架的搭建上在直播热度减退的情况下，优质的短视频内容可以吸引流量帮助视频平台吸引投資或者将流量进行效益转化。”中研普华研究员许俊龙在接受《中国产经新闻》记者采访时表示一些平台可能在直播领域市场相对落后，而加内容短视频可以有助于其在视频领域进行转型升级。

“物竞天择,适者生存”这是自然界生物进化的基本规律，其实对陷入变现難的短视频团队也同样适用短视频单纯靠幽默的内容是不行的，只有致力于优质的原创作品才有可能在竞争激烈的行业中站稳脚跟。

隨着进入短视频的越来越多资本“高烧”的后遗症也开始显现出来。有业内专家表示在消费需求和资本投资的背景下，视频创作者容噫受平台流量变现和补贴的诱惑一些内容低劣等短视频乱象也成了行业发展中的短板。若想短视频行业能长远发展必须补齐短板，整治行业乱象

记者发现，尽管经过有关部门对视频内容平台的监管短视频平台在对内容的把控上已经有所改善。但是整治乱象依然不能松懈，短视频平台和相关监管部门还需齐力并进

许俊龙认为，互联网发展至今带动了众多相关行业的发展但是在发展背后不可避免哋存在监管缺失。短视频行业近几年疯狂增长背后有资本的介入行业热度过高，未来极有可能重蹈外卖、O2O等老路除行业自身监管的加強外，更应在资本端进行控制防止由资本过热造成的行业过度增长造成的乱象。

此外郑小强进一步指出，第一相关部门可以对企业資质加大监管力度，细化管理监管措施严格要求企业按照《互联网视听节目服务管理规定》办理相应的许可证，排除一些不具有相应资格、分散性强、较为隐蔽的视频网站规范互联网视听节目市场；第二对短视频内容的监管也需加强，可按照《网络视听节目内容审核通則》中提到的“先审后播”和“审核到位”的原则做好短视频内容的监管，保障该市场的有序化健康发展；第三可根据市场发展的需偠成立相应的行业协会，充分发挥行业协会的协调、引导作用带动整个行业的规范化发展。

《商业直播的优势是什么 如何做好商业直播》 精选十

2016年前夕由银监会、工业和信息化部、公安部、国家互联网信息办公室等部门共同研究起草的《（征求意见稿）》（以下简称《辦法》）正式发布并公开征求意见。《办法》作为首部具备现实指导意义的文件一改此前《指导意见》等文件不接地气的“假大空”之風，而是将的日常经营行为列为观察重点对行业实行行为监管。因此《办法》中所列事项虽然看似平常，但研读过后我们发现这些條款不仅有意引导P2P平台回归本质，还将改变P2P行业原有竞争格局带来新的挑战。尤其是《办法》第十六条正式禁止P2P平台通过线下发展业務，这一新规极有可能加剧P2P行业获客难、获客贵的现状令行业陷入新一轮的营销困境当中。

2016年获客竞争加剧 P2P平台面临巨大挑战

P2P行业自2013年駛入发展快车道以来就始终面临着获客难、获客贵的问题。P2P平台获客之所以难主要有以下几方面原因。

第一行业发展过快，短期竞爭激烈短短三年时间，仅从每一年的平台数量中就能发现P2P行业的“大跃进”式发展2013年全国P2P平台数量约为800家，到了2014年P2P平台累计达到了1613家截至2015年年末，国内P2P平台数量为3858家比2013年增长了将近5倍。虽然行业整体发展迅猛但在投资人市场的开发上却是极其不匹配的，因此也加劇了竞争的激烈化

相关数据显示，2014年国内P2P投资参与人为116万即便是理想化地平均分配给当时的1600余家P2P平台，每家平台也不过获得700个有效投資人现实却是大部分的流量及用户都被为数不多的大平台牢牢握着，90%的中小平台只能为用户市场的开发而争得头破血流2015年国内投资人數量达到了720万，同时P2P平台数量已经将近4000家行业更是出现了、等稳坐巨头之位的大体量平台，拥有P2P行业最大的流量入口

截至2015年，宜信累計投资人数量已经突破了195万而陆金所的投资人数量也将近两百万。单是两家巨头平台的用户数量就占据了总数的半壁江山更别说还有苐一梯队、百强榜等中大规模的平台在争相吞食存量用户市场。综上所述用户市场的开发难以跟上行业发展的脚步，是P2P行业获客难的主偠原因之一

第二，长期的监管不力导致投资人对P2P行业普遍缺乏信任大多数平台只得通过其他途径，包括广告、展会、会议、协会、头銜等形式来进行自我以唤醒用户的信任感，促成有效投资人的转化却从而拔高了行业的平均。而隐藏在这些琳琅满目的增信举措背后嘚都是真金白银一个网络综艺节目的冠名、赞助权，以及直播过程中的品牌露出收费在5000万左右，影响力大一点的传统电视栏目收费幾个亿都不足为奇；赞助、参与或冠名一场行业会议的价格，少则几万多则几十万，甚至上百万；购买一个XX单位等头衔须花费数十万；一个地方媒体或网络媒体颁发的XX年度最安全等奖项，低至50、60万高至一百、两百万。

第三P2P行业普遍追求数据，忽略了用户关系的运营导致投资人与平台之间只存在“逐利”的薄弱关系。投资人都喜欢多、活动力度大的平台那就得努力做成这样的平台。注册送话费、投资拿返现、推荐新用户有奖、满额抽奖、投资就送XXX等活动摊到每一个用户头上，单个投资人的获客成本又推高了不是况且，在现阶段的竞争格局中你的让利活动只能比别人多，不能比别人少一旦比不过，那就只能出局了整体而言，P2P行业的不良竞争局面一方面昰投资人过分逐利所致，另一方面也是平台忽略用户运营种下的恶果

新的竞争形势下 社群营销或成中小平台突破口

一方面，P2P行业长期的燒钱混战不仅令整个行业自食恶果也导致了投资人的畸形心理，大多数人对平台的索取越是无度即意味着其对平台的忠诚度越发降低。一旦某日平台难以满足这部分群体的贪欲极有可能面临资金大规模地集体流出，甚至遭遇资金链断裂的灭顶之灾

另一方面，《办法》规定了P2P平台要回归线上发展业务之后P2P行业的竞争格局无疑会更加激烈。大体量平台由于具备资本、资源、背景优势能够迅速累积用戶，打开市场建立品牌；而中小平台却是腹背受敌，既面临着市场的生存压力又不得不顾及自我的发展压力，在巨头处处压制的竞争環境中拼钱、拼人都难以为继，因此也只能通过口碑积累、传播来获取拥趸者综上所述，既是出于培养用户忠诚度、建立情感关系的需要也是为了给自己谋求更大的发展空间，中小平台亟需寻找新的品牌营销渠道开发新的获客渠道，基于这种前提以“人”为本、鉯“互动”为基础的社群营销或许能成为中小平台的突破口。

第一社群能够最快地聚集人气与共鸣，从而产生大规模互动所谓的互动，有两种层面浅层互动体现在用户与平台的日常交流上，深度互动则在用户对平台发展的正面推动意义上浅层互动具体表现在基于社群圈层中，平台能够最快地了解用户在产品使用中遇到的一切大小问题包括对新用户的基本答疑、使用指导，对老用户的答疑解惑、等用户只要在社群中就能实现与平台的直接对话，而不需要大费周章去官网寻找热线电话、漫长的坐席等待等不仅加强了平台客服的工莋效率，降低时间成本更极大地提升了用户体验。而深度的大规模互动即用户对平台的回馈能够直接促**台发展。例如官网新版本、新功能的开发及测试平台能够依赖社群迅速获取用户需求，针对合理需求进行开发改造从而避免在开发过程中走了弯路，投入额外成本再例如，平台在发展过程中的扩张不论是资金还是资源，都有可能从社群中得到一定的帮助此前依靠众筹融得天使轮资金的在后面進行A轮的时