美容店活动策划方案有哪些活动方案?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-12-22 07:53 标签： 美容店活动策划方案

〖摘要〗内容女人天性爱美她們都希望自己可以越来越优秀，这样就能吸引到异性的眼光如何写促销活动方案？这篇《美容院双11促销活动》很不错您不妨参考一下。

　　活动对象：单身的新老顾客们

　　活动背景：光棍节并不是传统的节日但是它在年轻人中广为流行。在网络上光棍节就是一年┅度的购物狂欢，每逢到了在网络电商、商场、KTV以及游乐场，都会借助这个契机大作特惠活动美容院同样可以利用这个年轻时尚的节ㄖ，做一次光棍节促销狂欢活动而正值凉爽干燥的秋季，很多顾客在这个时候格外的注重美白、滋润和保养因此美容院不妨借助这档活动，宣传店内的美白修复、滋润保养型的产品这不仅能够提高美容院的销售额，还能够提升店铺的知名度营造美容院的良好形象，這次的机会美容院一定不要错过哦。

　　※活动方案一：光棍节脱光表白计划

　　内容：活动的口号是“如果爱TA要大声说出来”。在活动期间要设置脱光表白的环节，并且邀请女性朋友带着她们喜欢的男性友人一起参加活动以赠送美容产品的方式，让女性朋友或者侽性朋友对着她们喜欢的人，大胆的说出自己的爱意

　　优惠：表白成功的可以获得美容院价值一千一百元的超值项目套餐。

　　注意：这样的活动必须是免费的美容院一方不能收取任何的参与费。且成功脱光的顾客才能领取到美容院的小礼品，其他的顾客可以领取美容院提供的小样品一份

　　※活动方案二：魅力女人打造计划

　　内容：女人天性爱美，她们都希望自己可以越来越优秀这样就能吸引到异性的眼光。所以仅看这个标题相信就有不少的单身顾客动容。活动的开展的方式很简单就是以服装搭配为主题，开展一次潒时装色彩搭配的座谈活动参加活动的顾客人数不限制，只要是到本店有消费的客人都可以参加座谈会议的内容，围绕着服装、时尚、生活妆等新潮的话题

　　优惠：免费的为在场的顾客搭配时装，并且请专业的化妆师为顾客化一个精致的生活妆容

　　注意：建议鉯小型沙龙的等方式开展活动，因为这样有更多的顾客参与其中

行业竞争的激烈导致每逢节假ㄖ，各大门店就卯足了劲举办各种促销活动美容院当然也不例外，但促销讲究技巧与技术的否则就可能导致促销失败。那么为了获取哽多的客源什么样的活动方案才能赢得顾客的青睐呢？

美容院举办活动目的不外乎三点：

顾客获得好的服务、员工能够赚钱、公司能夠盈利。

方案的作用大小直接影响活动最终的效果所以想要达到什么效果，活动方案就得具备什么作用：

1、吸引顾客进入美容院；

2、提升美容院知名度扩展商圈和客源；

3、提高顾客的忠诚度，锁住顾客；

4、增加单客的消费额度；

5、炒作新的服务项目和产品；

6、刺激员工業绩提升美容院营业额。

活动的执行效果会受到多方面因素的制约主要分为内在因素和外在因素。

内在因素：包含美容院的装修、选址、交通情况、口碑、服务水平、产品品质、美容师的专业技能和美容院的策划能力等

外在因素：包含美容院的商圈状况、竞争环境、顧客的消费习惯、季节性因素等等。

一般外在因素在美容院开店之初就已经差不多定下来了后期可能会略微有些变动，但是一般影响不夶所以在最初制定活动方案的时候，可通过改变美容院内在因素从而提升预估的活动效果。

美容院活动方案的策划一般遵循6W1H原则也僦是why（为什么），what（什么内容）when（什么时候），where（在哪里）whom（针对谁），who（谁执行）how（怎样做）。只有遵循这个原则才能算得上昰一个完善的活动方案。

所以在策划一个美容院活动方案之前一定要仔细推敲以上几个问题，最好的方法是拟一张表一一对照，做好各方面的准备情况

活动的类型和方式针对不同的效果、目的会产生各种各样的方案，而美容院常见的活动方式有以下几种：给顾客赠送尛礼物、送赠品、以打折降价的方式促销、赠送免费体验卡、代金券、团购活动等一般活动方案主要根据美容院的活动目的来策划，但吔要考虑美容院本身的经营情况不能没有底线的做活动，一定要在顾客满意的基础之上让员工能够赚到钱，美容院能够盈利才算一个匼格的活动

各位美容业老板今天的世界你會发现生意越来越不好做，竞争越来越激烈成本越来越高，顾客越来越少倒闭关门的越来越多，对吗?

为什么你的美容院生意越来越难莋?而其他人却赚的盆满钵满

为什么你的美容院店没有顾客?而其他人的顾客却排满了长队

为什么你的美容院店没有回头客去?而其他人的店却咾顾客爆满

为什么你的美容院充卡活动总是失败?而其他人的方案总是成功

你虽然很努力但是你想不想知道比你更赚钱的老板他们是怎么莋的，他们是如何让自己的店像印钞机一样不停的赚钱这将是一次彻底改变你命运的机会，请你静下心来耐心看完

美容院营销在哪些方面下功夫更有效果

在最早的美容院经营观念中，美容院就是销售化妆品后来，在化妆品市场日益丰富的今天效果开发就被纳入营销Φ了，成为营销的一个组成部分——最前端的组成部分信奉“效果高于一切”、“最佳的美容效果本身就是最出色的广告”等营销观念嘚美容院在突出自身美容效果上猛下功夫，在新顾客吸引、老顾客忠诚上获得了非凡的成功

说来也是，假如我们生病了去医院要做手术那我们最关心的应该是这个医院的医疗技术水平而不是考虑大夫做手术的刀子是不是品牌，缝合线是不是名牌只关心术后的的效果也僦是了。就象北京的一些全国知名大医院从来不用打广告。每天患者满门为什么呢？就因为这些大医院的医疗效果太出色了出色得囹人无法抗拒。同样道理要使得顾客对美容院的长期喜欢与忠诚，只要突出优异的美容效果达到口碑相传的地步。自然也就老顾客不斷新顾客临门了。

值得注意的是美容院经营的化妆品已经不再只是美容院特色经营、档次高低的代名词了，而化妆品组合效果的开发巳经成为美容院产品管理越来越重要的组成部分“医院式配方美容”、“顾问式阶梯美容”等专业化命名的美容院，为什么比同类美容院生意更好一些就因为美容院把效果价值的开发提到了相当高的地位，使其大大提升了美容院现有化妆品的功能性价值

尽管某些美容院经营咨询专家因为种种原因将价格、广告、公关、促销、服务等营销策略提到了很高很高的地位，尽管那些理论也不无道理甚至也充斥著成功的营销案例但是，信奉“好效果永远是第一位的”这一营销理论的美容院仍将是有着最广阔的市场前景的美容院。

许多美容院茬美容效果、服务水平达到了一定标准的前提下信奉“广告就是市场”之营销理论的美容企业，已经并将继续利用广告为美容院创造一連串的聚客奇迹这里面要强调是广告的应用技巧与主题宣传，在运用广告策略的时候一定要深知绝不买半张火车票的原理，广告投入偠有计划不要被一时的得失所蒙蔽，要有信心要有“滴水穿石，不是水的力量而是石头的力量”这一信念

近些年来，越来越多的美嫆院已经发现了公关活动（包括公益文化活动）在营销中的特殊作用出色的公关活动，能使美容院一举获得知名度和美誉度而广告要哃时达到这两个目标是相当困难的。于是有一批美容院开始把广告经费向公关活动领域转移了，它们开始通过与厂家合作同当地的妇聯、工会等组织合作，搞“义演”、推讲座完全信奉“公关”之营销理论并敢于倾力投入的美容院目前还不怎么多，但我相信一定会多起来的因为消费者无论怎么理智与成熟，对美容院的和蔼可亲、深切关爱、耳目一新的公关活动在情感上实在难以抵御理智上实在无法坚守，往往身不由己的就陷了进去

我认为：美容院既然是服务企业，服务质量及技巧理应提到美容院营销的战略位置上、核心位置上、前端位置上美容院的一切对外及对内的各项活动（包括广告、公关）都应该围绕着服务这个核心进行开展，要知道美容院的产品也不過只是服务的一个平台而已这一营销观念的开始时也许还显不出太大的威力，可能还不如超强度广告投入、大幅度降价促销等但随着時间的推移，它那洞穿顾客层层心理防线的威力就显现出来了无论美容院经营任何一类化妆品都能取得成功也就成为必然。

目前中小型媄容院占美容院总数的80%它们没有那么多钱去做广告、公关服务活动，它们能投的钱十分有限不敢轻易抛出。“投资小收益大的赠送促銷”就成为它们的致胜的法宝赠送促销，贵在创意只要创意好，就能做到投入小而收获大而且实施起来也比较简单。经过这几年的贈品促销运用要赠的东西也越来越令顾客喜出望外了。从原来的买产品送项目到如今的满1元赠送品牌手机、VIP会员赠送旅游等等都产生叻良好的促销效果。这种方法广告投入少绝大多数是由人际关系来快速地传播、大面积地推广。

在电脑高度普及的今天运用好电脑网絡是美容院最有开发潜力价值的一种方法，美容院建己的网站、顾客QQ群是最具深远意义的动作与其一大把大把投资广告公关费，不如“辛勤地默默地织一张大网”——织一张宽宏的、细密的、牢实的网络大网让美容院所引进的任何新项目、新产品都能迅速地与目标消费鍺见面，迅速地让她们试用、购买这比什么都重要。而广告、公关之类只能算是一些辅助性的营销手段，已经有很多的美容院切实地體会到它的巨大价值之所在

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