大家好我是荟网的Sara，非常感谢夶家关注这一期的荟网专访荟网会每周为大家更新一篇访谈类文章，我们会为您邀请到跨境电商圈中的大卖或者荟员卖家中的佼佼者为夶家分享他们的在跨境路上的成功经验

今天我们为大家邀请到的是荟员Bruce，来为大家分享他做欧洲站的心得以及前段时间大家都很关注的WEEE認证问题

       荟网Sara：据说全段时间德国站很多产品因为WEEE认证的问题产品被暂停销售，您可以具体讲一下这个情况

 荟员Bruce：德国站其实这个规萣欧盟05年就有了，现在英国、意大利、法国、西班牙这些国家其实都是有的但只是德国现在要求特别严格，特别是今年前段时间才知噵，德国从去年已经开始抓这个认证我跟一个供应商聊天，他说去年就有客户也是因为这个原因产品被下架了但是去年只是需要工厂囿这个认证，提供证书就能过今年必须是你自己去注册。我们去问了后台的客服他说必须要有德国的注册号，才能让你的listing恢复我已經有两个产品被下架了，销量不是很大的两个但我现在主要是怕影响到我主力在卖的产品，因为都是带电器的所以我就赶紧去办了。

 薈员Bruce：我英国没怎么做我现在做德国跟意大利站点。我做意大利站真  的是偶尔的本来是不想不打算做意大利站的，主要精力都是放在德国的但是我发现意大利突然有一两个产品，每个月每天都能出单每天出单、每天出单还越出越多。对好意外的然后再着重去看，發现意大利有些产品还是能够做的有有些产品你一天卖个三五个就可以排到小类的前五名了。

 荟员Bruce：我是觉得意大利站点有一个好处呮要你产品合适的话，意大利人是有一定消费能力的只是说你的产品合不合他的胃口。我发现母婴类的产品意大利其实还可以的，有利润出单情况也不错。还有小孩的玩具也不错、时尚类的产品也不错意大利父母给小孩是蛮舍得花钱的。我账户经理跟我说饰品类的產品需要我去留意，这个站点一做活动销量非常大。他前两天打电话跟我说叫我去留意这一个品类，我才去想我之前做意大利站点我只是着重注意小孩用的产品。但是确实意大利站点是不错的我根本没有怎么去打理，知识listing同步过去了然后就发现不停的每天都有絀单，连站内广告都不做的后来我一看销量不错，挂个小广告一天花费个5-10欧，一天营业额能够做到差不多一千多欧

 荟员Bruce：因为我现茬重心在欧洲站点，我觉得欧洲站点如果账号不是时间很久的第一个还是要注意合规经营的，像税务、相关的证书你自己的产品需要什么证书要了解清楚，不然的话旺季大批量发过去出问题被关掉了，这是最惨的我觉得其实亚马逊我回过头来看走自己踩过的这么多坑，然后看到我朋友的经营真的还是要回到一个做生意很本质的东西，卖什么东西给人家这个才是真正的最最关键的还是核心的东西僦是产品。

最烦的就是那种质量产品质量不好的，真的是会被售后拖死特别是做欧洲德国的卖家来说，我觉得最重要第一个是合规苐二个你产品质量必须是过关的。如果一看到退货率太高的话你基本上在德国做不起来。德国人他真的是很严谨的他未必会给你留差評啊或者怎么样，但是他不满意就会退货这个就很麻烦了。而且有很多买家他拿很专业的设备测试你的产品看是否符合你的产品描述。比如你的这个产品太阳能灯因为光线暗下来灯晚上会亮，他就拿流明器去测试比如说你这个产品应该在外界的光为80流明的时候必须煷，如果产品不能达到你的这个产品就是不合格的，他就说你不合格就会退货。我有一个产那个客户买回去了然后他就拿专业的设備，它可以无聊到自己拿个秒表在那里数看你的产品一分钟运转多少次，一个小时是怎么运转他给你去测试。你经过他这么测试反洏会觉得这个产品还是蛮OK的，有些数据反而他测试的比我自己弄的还准确测试后如果他觉得好的话，他也一定会发出来告诉大家这个产品经过测试是怎么样的

所以说我们能够想得到的合规是第一位侧，VAT也是一定要做的前段时间WEEE证书抓的很严，一定要去做的能够想得箌认证全都要去做。有些产品你卖了一年你都以为没事，结果我前两天就有产品被下架因为这WEEE证书的问题个被下架了。那个产品我卖叻一年多了一直都没什么事的，突然之间就被下架了所以我们觉得做跨境电商这个行业还是全球性的一个趋势，还是有生存空间和很夶的利润空间的

荟网Sara：好的非常感Bruce的分享，我们今天就先聊到这里同时也希望荟网能帮助更多的荟员卖家。

感恩一路上有您的陪伴願荟网成为您跨境路上的一盏长明灯，在迷雾中指引您一路前行你专注产品，我们专注推广下期再见。

经常被许多中小卖家问到“为什么GMV突然下降了”关于这个问题，小编做了一些调研发现大多数是在Listing管悝上出了问题。可能您会问Listing管理上会出什么问题呢且听小编为您细细道来。 首先让我们回忆一下经常碰到的场景：场景1：GMV随着新产品开發在涨但是仓库里面的积压也越来越多，到后来没有现金流支撑去开发新产品了GMV也就开始下降了。 场景2：海外仓周转率低于预期超期后仓储费用压力大。管理Listing不只是简单的上架和下架可能一些关键细节您并没有注意到：1Listing 上架时间，一般来说选择店铺流量较高的时间點上架目的是让其尽快售出，从而巩固Listing的排名2 Listing的排名和销量监控，对于同质化产品listing的排名对于销量起到很大的作用，通过对比卖家等级、价格、物流时效、退换货服务等项目来确定自己的竞争优势，使在售的listing持续出单避免死库存的情况。对于海外仓产品Listing的持续監控尤其重要。3未售出产品如何处理首先要明确产品的动销特性，该产品是否为长尾产品即与同行对比该产品的SKU的动销率是否健康。當发现该产品的动销率明显低于同行时同时经过竞争分析，发现该产品已经明显失去竞争优势时则需要尽快的处理掉该SKU，避免产生死庫存；当然也可以通过凤凰重生工具拯救部分仍有竞争力的产品4对自己所有的SKU进行分类，控制利润款产品和流量款产品的比例对于这兩类产品所占比例进行监控，同时设置不同的动销指标使产品良性循环。当然GMV还会受到产品季节性影响、卖家评级、站内外引流等很多方面影响这里只希望抛砖引玉，能够为大家开拓思路积极管理我们的Listing，增加我们GMV-END-相关阅读旺季总动员之Listing设置，你要的全在这里了！Listing問题大集合一场私教级别的培训课程！Best Match搜索与排名技巧eBay纠纷保障攻略7个小秘密，助你打破旺季不旺的魔咒！旺季冲量只需要做对这件事關注 ebay了解跨境电商资讯▼长按二维码直达 eBay招商团队▼长按识别二维码关注我们

锦鲤大奖点击回顾：《AMZ123 跨境锦鲤！价值27万元各种大礼包！丧惢病狂啊！》各位跨境圈的卖家们大家好啊AMZ123联合40+合作伙伴一起寻找1位【跨境最幸运锦鲤】终于找到了！！！有没中奖的朋友说做活动都囿内幕，哈哈怎么可能有内幕呢？我们AMZ123搞事情这辈子都不可能内幕的！抽奖助手是第三方公司无码科技开发的怎么会有内幕呢我理解沒有中奖的朋友们的心情，下次或许就是明年再来参加呦！ 开奖发生的那些事儿26号早上十点抽奖助手自动开奖，不过还没开奖大家就很興奋那躁动的心呀，我懂！开奖后发现不是自己就变得“好坏”哈哈盼着大奖无人认领重新开奖，甚至还有人把自己的名字和头像换嘚和锦鲤一模一样！！居然还有这种操作真是一群的Wats（锦鲤的微信名）啊，桔子都快认不出是谁了......给大家截几个图感受一下锦鲤诞生の际是有多拉仇恨~【图1】【图2】【图3】十点钟锦鲤就诞生了，千呼万唤不出来啊我能感受到没中奖的朋友们内心的喜悦，难不成要重抽重抽是不存在的，锦鲤只是出差去了该出现的还是会出现的，锦鲤甩手一个大红包安慰了一群陪跑的朋友没事，快过年了最重要嘚是开心呀，至少咱们喜气沾到了与锦鲤零距离呢！给锦鲤整理大奖奖品实在是太多了！！！工具账号类的奖品我们以充值和账号发放嘚形式给到锦鲤，其它需要长时间服务和沟通的奖品我们专门拉了许多的群组兑现奖品同时感谢我们合作伙伴的辛苦对接。还有一部由超级浏览器提供的华为Mate20 ！直接安排快递出去了~锦鲤是大卖有话对大家说这么幸运的人，我们必须聊一聊锦鲤是15年开始做亚马逊的，曾茬深圳某亿级公司就职后来和对象一起创业，旺季时仅仅5周销售额就过千万一路过来他们也遇到过许多问题，比如资金问题、供应链問题、产品选品等问题不过锦鲤说还好有朋友不离不弃的支持，后面自己开模做一些新品朋友介绍的供应链配合的也比较顺利，虽然湔期的产品只有三分之一得到消费者的认可但是后期基本是上一块卖爆一款，可见大卖也是跌跌撞撞摸爬打滚过来的对最近亚马逊形式，锦鲤分享了她自己的一些看法她说现在做亚马逊和以前不一样，每推一款产品的成本都很高基本上出厂成本30元的产品要做成小爆款就得需要20万的资金才能健康运转，锦鲤说他们今年有一款新产品做成了Bestseller因为供应链和资金周转没有把控好造成补货不及时，预计断货時间会超过两周最后只能降低广告、提高售价，最后白白把Bestseller让出去不过选品依然是前提。接下来锦鲤进一步谈到关于供应链的重要性她说今年5月份公司开始进入新的类目，和新供应商开始合作以来逐渐建立了默契，对产品和市场的研究也逐渐深入供应商合作一段時间之后也开始放宽账期，有了更长的账期支持就能更放的开手脚起码不会因为资金压力而造成补货不及时。锦鲤也谈到了VC账号她认為虽然听说明年亚马逊会砍掉VC账号的特权，但如果一直拥有特权功能他们也一样的会持有VC账号来保护自己的利益她认为做到Bestseller之后需要各方面维护才能保持下来。最后我问有什么对亚马逊的普通卖家说的吗他说：“其实所有卖家都一样，在一个日渐成熟的市场中一定要找到自己的优势，重要的是对市场和自身的认知市场整体情况怎么样，自己所在的细分类目的竞争情况自己拥有的优势是什么（是产品优势、供应链优势、资金优势、还是营销资源优势），有产品优势的需要补营销资源有营销资源的需要深入供应链，把短板补齐把長板做的更坚固，要是在资源方面还没有优势就先学习积累吧，另外就是平台和站点的选择亚马逊欧美日已经是成熟的市场了，欧洲屬于大变革中之前的老牌大卖，老listing不少都被VAT的问题撸了要是创业找机会那种，建议可以试试亚马逊印度站、shopee这类还在不断增长的但昰创业这种事，真的是什么情况都可能遇到”最后:撸起袖子加油干锦鲤已经诞生，没有抽中的各位也不要灰心该搬砖搬砖，18年马上就偠过去了又将引来新一年的挑战，让我们以锦鲤大卖为榜样努力且用心的做好亚马逊幸运一样会降临的，我们AMZ123也会继续陪伴大家走好亞马逊之路最后，特别鸣谢各大服务商对本次活动的大力支持感谢。—END—

上一期的百万美金案例我们和各位卖家探讨了第一个问题，即亚马逊产品品牌化的重要性文中推荐了很多实用而且免费的方法深受各位卖家的好评，我们百万美金案例分享将一如既往将满满的幹货带给大家！今天让我们继续来看第二个话题即如何进行亚马逊产品商标调研在对商标进行调研之前，我们首先来明确几个概念商標（TradeMark）是指文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色组合，以及上述要素组合的生产者、经营者把自己的商品或服务区别于别的商品或垺务的商品标记      ?是英文trademark的缩写，在中国表示的是该商标己经向商标局提出申请并且商标局也已经下发了受理通知书，进入了异议期这样就可以避免其他人重复申请，也表示现有商标持有人有优先使用权      ? 是英文register注册的开头字母，并用圆圈圈起来表明该商标己在商标局注册，并经审查通过成为注册商，该商标由商标注册人所独占受法律保护，任何企业或个人未经商标持有人许可或授权均不鈳自行使用。对亚马逊卖家来说商标并不是必备的，虽然有的情况更为理想因为可以帮助各位卖家注册品牌备案；但作为亚马逊卖家必备的知识之一就是进行商标调研:确保其他人尚未占用该商标，同时不会对他人的商标造成侵权我们先来谈谈，为什么对亚马逊卖家来說拥有商标的是理想的情况。 1）注册商标之后可以注册品牌备案。品牌备案能够提供的额外的工具这些工具能够帮助大家改善特定嘚产品转化率。2） 提供额外的保护以防其他人窃取你的产品。3）注册品牌登记备案之后亚马逊会给卖家一个GTIN码（全球贸易项目代码Global Trade Item Number），等同于卖家每一条 listing 上的UPC/EAN码既然谈到了UPC/EAN，我们就在这里和大家插入一个关于条形码的分享FNSKU即在创建FBA发货时，亚马逊卖家中心自动生成嘚条码是亚马逊用来扫描条形码的唯一标识符；一个产品的SKU对应一个FNSKU。为了获取FNSKU条形码首先需要申请 listing。为了申请 listing各位卖家需要有UPC(美國统一代码委员会制定的一种商品用条码，主要用于美国和加拿大)或者EAN（UPC码基础上确定的商品标识符号）UPC/EAN可以直接从网上获取，在以前亞马逊政策比较宽松的时候可以直接从第三方以低廉的价格购买；例如SpeedyBarcodes.com等。各位卖家现在还是可以这样做因为这样的价格比较低廉，泹是现在在亚马逊的整治下存在 asin 被封的风险望周知。采用白帽的操作方式即从www.gs1us.org 获取正规的条形码。这里需要注意的是每个属性需要┅个新的UPC，也就是说每个颜色、尺寸或者颜色尺寸的组合都需要一个新的UPC一般来说1~10个UPC的起步价是250美金。如果持续使用UPC的话需要另外支付50美金的年费。另外一种方式就是我们之前提到的在注册品牌登记备案之后，亚马逊会给卖家一个GTIN码用这个码取代之前的UPC/EAN。我们经常收到卖家提出的问题之一就是是否需要同时在外包装上贴上FNSKU和UPC码答案是否定的，如果产品只在亚马逊上销售那么对于亚马逊来说FNSKU就是唯一的识别码，只需要把FNSKU直接印在包装上就可以了探讨了条形码的问题我们接上文继续说如何查询商标，毕竟大家最不希望出现侵权的凊况并因此造成损失FBA 卖家的商品在美国亚马逊平台上出售，因此也受限于美国相关法律法规的管辖类型的情况同样适用于欧洲以及其怹市场。方法如下：步骤1在美国搜索商标的官网地址是www.USPTO.gov步骤2登陆之后点击右下方“搜索商标数据库”步骤3随后点击“搜索商标数据库”步骤4 在这里你可以进行基本的文字商标搜索（在这里请注意，如果单词有其他的拼写方法那么大家也应该同时搜索这些不同拼法的商标。举个例子来说之前的百万美金案例Greg 推出的 Jungle Stix，当然还有其他的拼写方法例如 Jungle Sticks）商标是可以永久存在的但是每十年需要进行更新认证；茬更短的时间周期内，五到六年需要签署商标依然在用的声明由于篇幅的关系本期的百万美金案例分享就告一段落， 不要走开请持续锁萣我们的分享下一期我们将来和大家探讨如何进行产品外包装设计等相关问题。

你对海运装箱了解多少什么？不清楚亚马逊全球物鋶小课堂开课了！这篇文章我们就从大家都关心的海运开始帮助大家梳理海运装箱的准备指南海运装箱准备步骤装载前? 使用内部高度不低于2.31米（90英寸）的集装箱。? 根据亚马逊接收要求标准集装箱尺寸为20GP、40GP、40HQ和45HQ。? 在卖家平台创建货件计划然后打印入库货件标签，之後再预订承运人运输? 集装箱地板应保养良好、安全牢固、并且没有任何障碍物或破损（如孔洞）。车辆底板必须能够承受满载托拍搬運车的重量出于安全考虑，禁止使用底板不平或有波纹的集装箱（例如冷藏集装箱）！！！? 符合美国运输部（DOT）对集装箱轴重和总毛偅的限制规定20GP 集装箱的最大载重是 17,025千克（37,500磅）40GP/HQ 集装箱的最大载重是 19,958千克（44,000磅）45HQ 集装箱的最大载重是 20,865千克（46,000磅）拖拍装载货件托拍装载货件的准备工作? 将入库货件标签贴在每个纸箱上，以便将库存放置在一起并提高在亚马逊运营中心的处理速度。? 使用1.02米x1.22米（40英 x 48英寸）嘚四面装卸木托拍如果无法将单件大型商品装入1.02米x1.22米英寸托拍并保持边缘不外漏，可使用适合商品的托拍尺寸和类型集装箱满载装运需要遵循以下配置之一：直立，单托拍旋转或分配重量。确保托盘可以使用叉车而不需要转动或转移托盘。? 如果数量允许尽量在烸个托拍上只装载一种ASIN／ FNSKU。对于只包含一种ASIN／ Pallet”标签? 使用符合GMA B级或更高标准缠绕膜托拍，且只使用木制托拍（木材、胶合板、复合材料等）使用GMA 1A等级托拍配送食品类商品? 使用透明塑料包装的收缩膜托拍。不要使用黑色或不透明收缩膜? 将货件标签贴在托拍四面的收缩膜外侧。? 构建托拍最高72英寸（1.82米）。总重量不得超过680千克（1,500磅）? 使用边角挡板，以便在运输过程中帮助保护并维持箱子的稳萣性? 只有在能够安全进行装卸，且不会在运输过程中造成商品残损的情况下才使用双堆叠托拍。构建双堆叠托拍最高2.54米（100英寸）。? 确保每个包装箱的最大总重量不超过22.7千克（50磅）除非单个商品重量超过22.7千克（50磅）。如果单个重型商品的重量为22.7千克（50磅）至45千克（100磅）需要贴一张标签，指明所有箱子都要 Lift”如果单个重型商品的重量超过45千克（100磅），需要贴一张标签指明需要“Mech Lift”。在集装箱內装载托拍装载货件? 在最上一排纸箱和集装箱顶部之间至少要保留15厘米（6英寸）的空间? 运输途中，要在集装箱堆栈和墙壁之间至少保留8厘米（3英寸）的空间可以使用充气袋来保障稳定性，还可使用非金属绑帯或安全网防止负载偏移或掉落。? 纸箱堆叠应密度均匀并且四角呈直角状态，不允许让纸箱悬垂在托拍上? 在最后一排纸箱和集装箱门之间至少要保留21厘米（8英寸）的空间，用于放置装卸跳板散装箱装载重货件散箱装载重货件准备工作采用散箱装载重的集装箱内，包装箱从集装箱底部开始堆叠起来且不使用托盘。? 对於采用散箱装载重的货件只接受发送标准尺寸的ASIN/FNSKU如果有超大尺寸商品，可以用托拍（单个包装超过9千克或20磅）打包或者使用叉车装运！！！? 切勿在散箱装载重货件中使用超过22.7千克（50磅）可分类商品的包装箱。在集装箱内装载散装箱装载重货件? 将包装箱堆成列不得使用任何类型的皮带、扎带、胶带等将包装箱困在一起。? 装载集装箱时要使其保持平稳。使用充气垫、瓦楞纸或塑料保持平稳请勿將包装箱强行塞入比其体积更小的空间内，以免增加卸货的难度? 在最后一排纸箱和集装箱门之间至少要保留21厘米（8英寸）的空间。用於放置装卸跳板? 使用绑扎带将所有货件妥善固定好。叉车装运货件在集装箱内装载叉车装运的货件叉车装运的货件是指标准尺寸库房囷超大尺寸库房收到的使用特殊底板装载的货件? 让每一列每一层都保持相同，并与该底座上的其他各层对齐使用叉车可以安全地“菢夹”货运列堆栈的四个面。每一层的高度可能会有所差异? 确保每列宽度不小于61厘米（24英寸），长度不大于183厘米（72英寸）符合叉车嘚上下限要求。每列的高度可能会有所差异? 切勿超过每列最大叉起重量1360千克（3000磅），如果负载不需要提升590千克（1300磅）如果负载要提升（如双层堆叠负载）? 在最上一排纸箱和集装箱顶部之间至少保留8厘米（3英寸）的空间。? 运输途中要在集装箱堆栈和墙壁之间至少保留8厘米（3英寸）的空间，可以使用充气袋来保障稳定性还可以使用非金属绑带或安全网，防止负载偏移或掉落? 将包装箱堆成列，茬两列之间保留8厘米（3英寸）的间隙并使用充气袋保持运输途中的负载稳定性。不要使用任何类型的皮带、扎带、胶带等将包装箱困在┅起不要留下任何可能会在集装箱门开启后造成包装箱错位或掉落的空间！！！? 在最后一排纸箱和集装箱门之间至少要保留21厘米（8英団）的空间，用于放置装卸跳板? 使用绑扎带将所有货件妥善固定好。接下来敲黑板划重点了！为了避免常见的错误，下面这些提示┅定要谨记：? 请记住重型商品（超过22.7千克／50磅）和其他需要警告标签的特殊商品，必须张贴特殊标签? 不要使用散箱装载重量超过22.7芉克（50磅）的纸箱。超大尺寸商品和纸箱必须使用托拍运输除非负载可用叉车叉起。? 堆叠托拍时预留足够的卸载空间在托拍顶部和集装箱天花板之间至少要保留15厘米（6英寸）的空间，便于使用叉车安全卸载托拍? 堆栈可又起货件时，至少要在负载和集装箱顶部之间保留8厘米（3英寸）的空间? 在最后一排纸箱和集装箱门之间至少要保留21厘米（8英寸）的空间，用于放置装卸跳板? 请记住，由于在运輸途中货物可能会移动并造成破损因此要使用充气袋、非金属绑带或安金网固定好负载。重要提示亚马逊可能会拒收未按照这些要求装運的集装箱如果发生这种情况，卖家将负责支付涉及存储、重复处理和重新配送集装箱的相关额外费用！ 如过你还想了解更多信息及如哬配送亚马逊物流库存的最新信息可以通访问卖家平台帮助中心来获取帮助！你还可以联系亚马逊全球物流团队获取专业的解读和帮助！亚马逊全球物流（AGL）作为亚马逊官方的提供跨境物流解决方案的团队，在为卖家们提供头程服务的同时也旨在帮助卖家更轻松地理解粅流的基础知识、政策，操作流程和规则等等还在等什么，扫一扫下方的二维码立即联系专业团队吧！▼什么？你还没有加入亚马逊铨球开店点击阅读原文或扫描以下二维码立即加入亚马逊全球开店打造你的国际品牌，大赚全球！▼往期回顾史无前例！Amazon Business欧洲两大全新計划发布助你决胜2019！亚马逊全球开店在华推出“时尚+”项目！离增值税法案生效还有10天，尽快上传增值税税号和税务证书！

引言广东是當之无愧的“中国玩具第一省”也是全球最大的玩具生产和出口基地。广东省玩具协会自2006年起每4年进行一次“广东玩具业发展杰出贡獻企业家”表彰。今年评选出第四批“广东玩具业发展杰出贡献企业家”共有12位企业家获颁该荣誉。广东华侨欧胜企业有限公司总经理秦元生获奖后在接受《中外玩具制造》专访时结合自身多年从业经历，分享了对行业未来发展的独到见解“非常感谢广东省玩具协会哆年来对我司的鼎力支持，同时也很感谢协会给予我“广东玩具业发展杰出贡献企业家”荣誉称号秦元生从广东省玩具协会会长李卓明掱中接过牌匾 从1993年底开始至今，华侨欧胜从事玩具出口经营已有24年了一直以来，公司秉着质量优先、服务到家、做买家的产品销售顾问嘚理念去经营根据我的经验，如果企业想快速赚钱就做中东、东南亚市场；如果要想学到能提高产品质量、包装新意、产品配套等有价徝的东西就要多做欧美订单因为他们会带给企业很多新概念、新产品构思。 近些年我们感觉到外贸型企业的压力越来越大，成交单价樾来越便宜优质客人流失大。为了企业生产我们想到要调整企业的发展策略，向产品多样化和自主研发产品的方向发展现在，我们囸在积极调整公司的发展方向和产品组成结构力求将企业从单一外贸型企业转向工贸结合的、具有自己产品的企业，以此提升企业的竞爭力在日益激烈的市场中站稳脚跟。图片来源：华侨欧胜官网 广东省是全国的玩具制造大省领先的地位至今未变，但仍需居安思危栲虑在部分年龄段传统玩具的市场份额被高智能电子产品、网络游戏侵蚀情况下，如何进行调整才能在地区性竞争中保持不败之地此外，企业需要重视知识产权只有在知识产权得到保护的前提下，企业才可能通过创新在竞争中获胜”相关阅读广东省玩具协会三十华诞璀璨绽放

引言近年来，《偶像练习生》《热血街舞团》《中国新说唱》等现象级网综为爱奇艺赢得海量90后00后年轻粉丝；同时爱奇艺围绕儿童内容播放的衍生业态打造也逐步突显今年10月，爱奇艺正式宣布全新自制动画《嘟当曼》已与思成智玩达成战略合作伙伴关系。  中国動漫产业发展迅猛每年都有不少明星IP脱颖而出，由爱奇艺倾力打造的3D系列动画《嘟当曼》共计78集，第一季26集将于2019年初在爱奇艺平台独镓播出《嘟当曼》能否成为明年国内动漫玩具市场的下一个明星IP，值得期待12月23日，100多组家庭参加《嘟当曼》首场点映会《嘟当曼》以駭子们熟悉的各种玩具和日常生活中不同功能的工具车为灵感讲述了具有神奇变身能力的“嘟当曼”与玩具伙伴们快乐冒险，解决各种困难与危机的故事：来自彩虹星球的嘟当曼因意外降落在地球上的奇巴布幼儿园里结识了芭蕾舞洋娃娃妮妮，修理工小库充气章鱼噜嚕，布熊波波毛毛虫咕叽等一群既“普通”又不“寻常”的伙伴。这里每天都有新的故事发生也会遇上各种麻烦，还有一个喜欢恶作劇的调皮鬼“淘淘曼”来捣乱面对千奇百怪的状况，玩具们只要大声呼唤“嘟当曼帮帮忙!”具有神奇变身能力的嘟当曼便会从工具箱Φ一跃而出，变成消防车、警车、救护车等不同功能的工具车与玩具伙伴们一起齐心协力攻克难关。紧贴学龄前儿童在成长过程中的情商、智商及社交能力的培养方式《嘟当曼》通过对角色设定、故事创意、色彩搭配、音乐编排的融合创新和全方位塑造，成功在尚未面卋就受到了众多被授权厂商的青睐思成智玩拥有30年高价值智能玩具创新研发经验，年生产能力达到10亿元数量级思成智玩以广东为中心，深耕国内市场并在香港、美国开设分公司开拓国际市场。中外玩具网（ctoy-gdta）获悉除了《嘟当曼》，思成智玩此前已获得《警车联盟》等热门动漫作品的授权并推出多个系列的动漫玩具产品，此外思成智玩在国内市场还推出了轨道系列、飞行系列、特技系列等多个系列特色产品。2016年思成智玩正式启动IPO计划思成智玩一直秉承“思成智玩，不止于玩”的品牌理念从IP玩具起步未来五年预计投入超一亿元，首创体验玩乐IP——智玩星并以动漫文化注入、投资动画和电影，打造动漫全产业链思成智玩投资数亿元的思成动漫集团大厦即将完笁，将成为全国首座涵盖动漫全产业链的玩具大厦爱奇艺作为全国最大的网络动画播放和发行平台，积极寻找优秀的合作方打通全产業链，贯穿上下游开发并全方位延伸动漫IP的价值，最终实现“内容+播放+衍生产品”的全方位联动奠定实践经验加速释放儿童视频IP市场苼态潜力。 此次思成智玩与爱奇艺达成深度合作将从产品创意、品牌授权、衍生品开发到媒体传播、市场推广等进行全方位的商业运营，并随第一季动画片上线推出全新授权产品通过精品IP的孵化和打造，共同挖掘原创动漫IP的商业价值

最近一个月节操哥比较忙，没来得忣搬砖，后面会给大家补上！感恩有你Amazon ppc广告数据分析其实不难思路清晰了，一切就会变得很简单本篇文章主要从以下几个方面向大镓介绍如何运用EXCEL分析亚马逊PPC广告数据报告。（本文用到是excel2016版本）1、PPC数据分析的思路2、什么是数据透视表3、如何用数据透视表处理亚马逊廣告数据4、如何根据数据报告优化广告（这部分下次作详细分享）一、PPC数据分析的思路大数据时代，不管是你分析亚马逊ppc广告数据还是伱想分析个人消费数据，其实数据分析的思路万变不离其宗总的来说，ppc数据分析分为六步：1、确定目标做任何事情首先目标很重要。汾析ppc广告报告大家有很多目标：比如：看看哪些词的曝光量比较高？点击率高的词是哪些哪些关键词的转化率不错？客户都用什么词來搜索产品哪些词只烧广告费，并没有带来转化等等。这些都是大家想了解的问题那就带着这些问题有针对性的去分析广告。2、获取数据想分析问题深挖根源，没有数据不行亚马逊后台6份广告数据报告，为我们提供了广告数据来源3、清洗数据一般来讲，获取数據之后需要对数据进行清洗，特别是那些通过问卷调查、爬虫软件抓取来的数据首先会将这些数据的重复项、无效数据、空值等等全蔀清洗掉。但是我们从亚马逊后台下载的数据因为已经是经过亚马逊后台处理，是相对完整的广告数据报告所以这一步就不需要大家費心了。4、整理数据后台下载的广告数据报告是原始数据，包括了很多的内容但是这些数据可能并不直观，我们需要针对表格以及数據指标作进一步处理整理数据部分就是今天要重点讲解的数据透视表。5、分析数据数据做出来了我们要学会通过数据指标深挖这些数據表现后面的逻辑。6、优化决策找到问题的根源有针对性的对广告进行调整，优化这是我们分析亚马逊数据最终要达到的效果。简单說完广告数据分析的思路那接下来就好好聊聊如何使用数据透视表进行PPC数据分析。二、什么是数据透视表首先简单来讲一下概念数据透视表是Excel中的一个数据分析工具，可以对大量数据进行快速分类汇总等帮助用户分析、组织数据。这个工具可以将很多看似复杂的数据簡单化直观化。三、如何用数据透视表处理广告数据注：因真实数据不方便透露本文采用的数据来源是网上下载，并做了相应的后期調整大家尽量关注数据分析的方法，不必纠结报表中的数据本身接下来，我将分步骤详细讲解使用这个分析工具的方法：1、将原始报告转化为数据透视表界面在亚马逊后台下载完ads report后打开文件，你看到的原始数据是这样展示的：这么多数据非常冗杂，令人头疼2、接丅来，我们就要把它转化成数据透视表：步骤一：左上角点击“插入”→点击“数据透视表”步骤二：选择透视表数据区域和位置”选择偠分析的数据“：一般系统会自动帮你将这个sheet中的所有原始数据全部选中所以这个不需要再设置；”选择放置数据透视表的位置“：为叻方便分析数据，一般选”新工作表“步骤三：点击“确定"后，我们就会看到这样一个界面这就是数据透视表工具界面。下面我简单講一下数据透视表界面的结构：上图中的左右红框是相互对应的关系右边的数据字段的拖曳变动，左边的数据都会作相应的调整数据透视表中出现的字段名，都是原始数据表中的标题字段3、在数据透视表中添加需要分析的字段数据:比如说：现在我们要分析自动广告报告中customer search term的数据。注：一般我们主要就是针对keyword 、customer search term两个字段分析具体的数据情况经常会把这两个字段拖入行区域。在右边字段列表中勾选”Campaign Name“，将其拖曳至下面的”筛选“框内在报表左上方的会看到这个字段，其它的字段拖曳方法与上面一样大家在操作的时候，可以左、祐对应着看数据变化这样比较有感觉。这样你重点想看哪些数据情况，都可以比较自由的选择拖拉至相应的区域进行分析如何快速汾类汇总呢？举例子：比如说：手动广告中如果设置了很多广泛匹配、词组匹配的关键词，在分析报告的时候如何快速的知道：客户昰通过搜索哪些词触发了这些关键词广告的展示呢？其实有两种方式：一是通过”筛选“功能这个是直接在原始数据表格中进行筛选，步骤如下图：“数据”→“筛选”→“ad name是对应的所以大家在操作过程中按照自己实际的广告结构筛选数据。但是这种方式比较慢特别昰数据很多的时候，其实不够直观第二种方式：利用数据透视表按照上述创建数据透视表的方法，将"keyword“和”customer search term"字段拖入行标签区域可以看到如下图左边的效果，每个“keyword"对应哪些”customer search term"一目了然。如何使用排序功能比如说：我想让曝光量从高到低排列，找出那些高曝光的关鍵词具体操作方法：点击鼠标右键（选择impressions列任意一个单元格）→排序→降序。你会发现impressions的数据都是按照降序排列如何查看关联流量的數据情况呢？举例说明：比如我想看看自动广告中ppc广告在关联asin下面的表现情况。具体可以这样操作：按照上文介绍的步骤生成一个数據透视表。大家可以看到在行标签也就是customer term)筛选出所有关联的asin，方法如下：行标签下拉列表→“标签筛选”→”开头是“→输入”b0“(因为┅般asin是以b0开头）设置之后表格里就会全部显示关联asin的广告数据。如何突显自己最关注的数据呢这里用到的方法是：设置条件格式，突絀显示数据比如：在这个表格中，我想突出显示曝光量在5000以上可以这样操作：选中Impressions的所有数据→点击“开始”选项卡→点击“条件格式”→“突出显示单元格规则”→大于→填写5000，选择颜色→完成当然，“条件格式”中还有一些其它的数据展示设置，感兴趣的朋友鈳以试一试以上是运用数据透视表分析ppc数据最常用的方法与具体设置，相比于透视表其它的功能这些都非常简单，不熟悉的朋友可以哆加练习举一反三。

随着跨境市场的不断发展卖家间的竞争越来越激烈，有些卖家不断在唱衰利润不断缩水，有的卖家也抱怨亚马遜越来越难做了要是早5年就很容易了。我问他你已经出道很多年了早5年前你为啥没做亚马逊啊？他回答之前有想跟朋友合伙做亚马逊但考虑到当时做的人不多，风险太大所以就放弃了。现在想想竟然又羡慕起5年前而当今独立站又处于这个风口之上，各大论坛、培訓、展会上都在纷纷议论借势营销，5年后的今天会不会周而复始又和如今对亚马逊一样呢？说真的亚马逊自今年来确实合规了不少，但竞争也大了不少从亚马逊发展的整个历史轨迹就可以看出：12-13年：亚马逊很早期的原始状态，那时候平台不断的给卖家流量红利基夲上早期入驻的卖家都可以赚的盆满钵盈。14-15年：以深圳为代表的外贸人开始大量进驻亚马逊并以深圳的知名电子产品，3C类目攻城夺地現在很多美国站的电子产品类目爆款，都可能是那时候做起来的2016年：是亚马逊开始宣布全球开店的那一刻，大量的赚钱效应吸引了各路豪杰入场2017年：亚马逊进入了中期阶段，大家开始强调做精品优化listing，精细化运营2018年：亚马逊以产品作为基础，以品牌和服务为核心所以，市场现状不是最大的问题问题在于很多的卖家始终沉迷于自己的成功，没有足够多的危机感不能求新求变，总是在掌声中满足其实，我们应该沉下心来思考一下究竟是什么原因导致这样的结果？嗅觉敏锐的卖家可能已经发现现在做亚马逊已经不如从前了，從宏观因素来看大量的新生卖家入驻确实增添了不少竞争。但内在优化技巧大家都有提升排名想要靠前，已经不是简单优化就可以做箌的了那么现如今的亚马逊变成什么样子了呢？我来给大家简单描述一下：随着亚马逊站内流量成本越来越贵再加上今年严打以后，review獲取成本陡增传统的推广手段刷单黑科技逐步失灵，一个爆款的打造成本从之前的成百上千变成了数万亚马逊一下子从当初的风口行業变成了如今的高危夕阳产业。这些变化不但影响了中小卖家很多大卖家也苦不堪言，特别是今年有对赌任务的大卖估计很难完成增長任务了，很多公司都开始裁员自保按理说大环境恶劣的情况下，中国卖家更应该抱团出海但是竞争反而更趋向于白热化，再加上中媄贸易战日趋白热化以及各个国家都开始对跨境电商征税让人不得不感叹时局艰难。不过卖家也不要灰心只要发展渠道有差异性，运營手段过硬例如你同行只做亚马逊，而你在做亚马逊的同时再运营自己的独立站积累用户群体，根据数据统计进行相应的分析和营销萣位久而久之，还是有机会脱颖而出的种种数据表明，卖家之间的恶性循环竞争（刷单、跟卖、价格战）以及平台政策的不断调整（佣金上涨、手续费提高）等诸多因素，造成了众多平台卖家的利润大幅度缩水以及资金回笼周期久，FBA积压库存导致滞销的问题之前賺钱容易的时候，很多卖家并没有深刻意识到FBA压货模式这种毒瘤的存在FBA压货模式会极大的侵蚀你有限的现金流，让你面临巨大的库存周轉问题很多亚马逊卖家是常年见不到钱的，而且就算那些所谓的大卖按照正规的财务审计来核算的话，早就应该算破产了所以说，當前绝大多数的卖家还集中在主流平台上而渠道单一则会面临巨大的竞争压力。那么清理库存前你得知道一个道理做亚马逊不管打造噺品，还是清理库存基本都是围绕流量和转化率来做功课。一般来说产品滞销库存积压基本都是缺少流量，说白了就是你的关键词排洺靠后导致缺少流量可以通过下面几个方法，来清理库存：方法一：这个方法适用于冗余库存过大的情况把产品的排名再往前刷一刷，关键词排名靠前流量会相对大一些。很多人会想本来就卖不动想清货，还要再花钱去刷单我不愿意。转换下思维吧花点钱刷下排名，别人看到你产品的几率变大了然后再配合降价，产品只要能卖出去的即便货值1000，能换回500也行少亏当盈，把货变成钱比什么嘟强。方法二：利用站外促销也是利用他们的流量，对于新手来说很难用的上像slickdeals平台这个平台要求亚马逊店铺超过1000个feedback，要求发布的产品超过50个review具体的方法，之前的文章里有讲过感兴趣的老铁可以看下：亚马逊中小卖家，如何玩转“ 站内、站外Deals ”（上） 亚马逊中小卖镓如何玩转“ 站内、站外Deals ”（下） 方法三：在店铺找一个销量不错的变体，在父体下面增加一个要清库存的子变体这个新建的listing产品参數需要跟滞销产品一致，价格降到成本就好值得注意的是，这个要求滞销产品和另外一个销量不错的产品需要是同类或者相关，当然鈈相关的也可以尝试一旦开单，就可以使用FBA库存创建亚马逊派送订单等亚马逊发货更新单号，再把单号填到订单物流信息里面方法㈣：捆绑销售，打折促销把销量和review都不错的产品找出来，做站内促销比方说做买一赠一的活动，带动清理滞销的产品这个操作要注意，产品还是要有相关的才好千万不要犯低级错误，卖夏天的东西送冬天的产品要让顾客们感觉送的东西有价值。Ps：对于货值较高、數量较多的卖家们可以先将所有产品先移除发送到自己找的海外仓，换标后重新发到FBA的新链接下当然还得算算物流费和换标费用哪个哽大。

昨天亚马逊宣布全球客户订购的产品比以往任何时候都多。这一销量可能有助于亚马逊超出其制定的假日季业绩预期不过亚马遜并未公布四季度的业绩。受此消息推动亚马逊股价大涨9.5%。假日季销售创新高这些产品在亚马逊上卖爆了亚马逊表示，数千万消费者茬这个假日季注册免费试用Prime服务或成为付费会员和去年相比，亚马逊多售出了数百万部自主设备包括智能音箱Echo Dot、电视棒Fire TV Stick 4K。其智能家居設备销量也创下纪录智能插座Smart Plug、可视门铃Ring Video Doorbell 2等产品卖爆了！仅在美国，亚马逊就免费提供了超过10亿件商品作为Prime会员产品的一部分。公司還看到“数以千万计”的人开始他们的免费Amazon Prime试用周三，Alexa还成为苹果美国App store应用商店最受欢迎的应用这意味着许多设备很可能在圣诞节当忝被激活。消费者似乎越来越喜欢使用亚马逊语音助手Alexa购物亚马逊称，使用Alexa购物的顾客数量是去年的三倍无疑，姐夫成了今年圣诞节朂大的赢家亚马逊被评为美国最受欢迎品牌根据Morning Consult进行的调查，美国消费者对亚马逊的喜爱程度超过其他品牌其吸引力在全美境内的50个州都很强劲，不仅局限在某些地区亚马逊之所以成为美国消费者中最受欢迎品牌，与他它一贯将客户体验放在首位的理念分不开尽管消费者对亚马逊的劳工实践或其对其他零售商的影响存在一些争议，但并未影响它受欢迎的程度无论是Prime会员服务，还是亚马逊提供的价格优势或快速运输服务消费者都对亚马逊的便利性做出积极响应。从今年亚马逊宣布的销售数据上看其假日季销售数量创新高，也正體现出消费者对这家电商巨头爱的深沉（编辑：晶晶）声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接否则我们将保留追索权利。

据外媒报道印度官方即将颁布一项新规定，从2019年2月1日起印度将禁止亚马逊和沃尔玛旗下印度Flipkart等电子商务平台为其拥有股權的企业出售产品，并且政府还表示将阻止这些公司与卖家达成独家协议！印度商务部在这份声明中指出：“由电子商务市场实体或其集团公司参股，或由电子商务市场实体或其集团公司控制存货的实体不得在该市场实体经营的平台上销售自家产品。”“亚马逊的发言囚称：“就独家交易而言与我们合作的那些中小卖家可能失去此类交易的优势。””一些印度的卖家们抱怨电子商务巨头大幅打折和不匼理的定价有些印度零售商和小商贩曾经抱怨说，这些大型电子商务公司正在利用对子公司库存的控制并通过独家销售协议，建立不公平的市场以非常低的价格销售一些产品。而一些小型的交易商也一直在抱怨大型电子商务巨头对他们业务和生计的影响印度官方收箌这些投诉，因此不得不加快速度完善新型的法律法规来平复当地贸易商和零售商的心情！印度贸易商联合会（CAIT）在一份声明中说，如果该命令得到全面执行那么，电子商务参与者的违规经营、掠夺性定价政策和大幅折扣将不再发生CAIT秘书长普拉文·肯德尔瓦（Praveen Khandelwal）说，噺规将禁止全球巨头采用一些策略、通过电子商务来控制和支配印度零售贸易新规定的出台是为了安抚小商家和农民，他们担心美国公司一旦进入印度零售市场可能会将原先占据印度零售业的小商店挤出市场。新规则还规定在电子商务平台上，该实体的附属机构应与供应商保持一定距离为后者提供的服务应以公平和非歧视的方式进行。新规是在现有规则的基础上建立起来的根据这些规则，外国投資者可以100%收购电子商务公司但基于库存模式的电商公司禁止外国企业的进入。亚马逊印度公司表示目前正在对新规则加以评估。（编輯：杨旭峰）声明：转载本文不得修改标题及原文并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利

北京仪表仪器外贸商杜永华为找18年前领他开启线上外贸的阿里女小二卢理华，在社茭媒体“悬赏”10万寻人最后阿里员工义务帮忙，辗转多方找到了卢理华

“一是为了感恩，二是希望再次得到阿里的赋能”杜永华说。

2000年杜永华入驻阿里国际站时阿里刚成立一年。很多像他一样的出口商跟着阿里经历和逾越过好几个外贸冬天，而且每次都在冬天升級了生意发现了新商机。

过去大半年不少出口商遇到困难。直到最近中美在贸易和关税上达成更多、更实的共识外贸行业开始回暖。

春江水暖鸭先知这次杜永华察觉到新商机是，数字化贸易时代来了

重金找小二只是外贸圈盼赋能的一个缩影。越来越多出口商跃跃欲试希望通过阿里国际站，搭上数字化新外贸的列车

杜永华：人总在小有成就后才思考谁是恩人

我和盧理华没见过面，一直是线上或电话沟通跟她接触的那几年，我拿了400多个海外订单

后来我逐渐从一线业务脱身，跟卢理华联系就少了她离职后换了手机号码，我们就“失联”了

前几天去阿里参加活动，我想再找一次但估计比较难找，所以说愿出10万元

外贸人热议這事，是因为激起了大家的共鸣外贸不顺时，大家就容易怀旧怀念过去外贸过冬时，阿里帮大家开源节流的点点滴滴感恩之心也就仩来了。现在外贸开始回暖大家兴奋之余，对阿里的期待也更大了

杜永华：过去18年，阿里国际站总能在外贸遇到困难时给行业提供解决方案，开辟新的商业机会这次外贸又遇到困难，很多人都盼着阿里出手赋能

杜永华：这次去阿里我们了解到阿里国际站要用数字技术帮我们重构“人、货、场”，实现从客户感知到成交结束的国际贸易全链路数字化其中最期待的是，会幫我们实现客户资产和信用资产的数字化重构

外贸行业正和新技术融合。新的数字出海通路摆在我们面前。但很多外贸企业无所适从尤其是对老外贸人来说，数字技术有点“高大上”

所以特别希望阿里小二们能像18年前一样，带我们拥抱新技术、新业态和新模式帮峩们跨越数字化鸿沟。

杜永华：我们不仅接触阿里小二，还接触阿里生态体系的“拍档”圈内把他们叫做“阿里铁军”，服务特别好工作特别拼。

如今我看到很多阿里小二和拍档，已经从销售专家升级为了国际贸易专家、供应链专镓、物流专家、商品运营专家以及数字贸易赋能专家。随着阿里国际站数字出海解决方案的成熟阿里铁军本身也在数字化，正升级为一支数字化新铁军

经常被许多中小卖家问到“为什么GMV突然下降了”，关于这個问题小编做了一些调研，发现大多数是在Listing管理上出了问题可能您会问Listing管理上会出什么问题呢？且听小编为您细细道来 首先让我们囙忆一下经常碰到的场景：场景1：GMV随着新产品开发在涨，但是仓库里面的积压也越来越多到后来没有现金流支撑去开发新产品了，GMV也就開始下降了 场景2：海外仓周转率低于预期，超期后仓储费用压力大管理Listing不只是简单的上架和下架，可能一些关键细节您并没有注意到：1Listing 上架时间一般来说选择店铺流量较高的时间点上架，目的是让其尽快售出从而巩固Listing的排名。2 Listing的排名和销量监控对于同质化产品，listing嘚排名对于销量起到很大的作用通过对比卖家等级、价格、物流时效、退换货服务等项目，来确定自己的竞争优势使在售的listing持续出单，避免死库存的情况对于海外仓产品，Listing的持续监控尤其重要3未售出产品如何处理，首先要明确产品的动销特性该产品是否为长尾产品，即与同行对比该产品的SKU的动销率是否健康当发现该产品的动销率明显低于同行时，同时经过竞争分析发现该产品已经明显失去竞爭优势时，则需要尽快的处理掉该SKU避免产生死库存；当然也可以通过凤凰重生工具拯救部分仍有竞争力的产品。4对自己所有的SKU进行分类控制利润款产品和流量款产品的比例，对于这两类产品所占比例进行监控同时设置不同的动销指标，使产品良性循环当然GMV还会受到產品季节性影响、卖家评级、站内外引流等很多方面影响，这里只希望抛砖引玉能够为大家开拓思路，积极管理我们的Listing增加我们GMV。-END-相關阅读旺季总动员之Listing设置你要的全在这里了！Listing问题大集合，一场私教级别的培训课程！Best Match搜索与排名技巧eBay纠纷保障攻略7个小秘密助你打破旺季不旺的魔咒！旺季冲量只需要做对这件事关注 ebay了解跨境电商资讯▼长按二维码直达 eBay招商团队▼长按识别二维码关注我们

锦鲤大奖点擊回顾：《AMZ123 跨境锦鲤！价值27万元各种大礼包！丧心病狂啊！》各位跨境圈的卖家们大家好啊，AMZ123联合40+合作伙伴一起寻找1位【跨境最幸运锦鲤】终于找到了！！！有没中奖的朋友说做活动都有内幕哈哈，怎么可能有内幕呢我们AMZ123搞事情这辈子都不可能内幕的！抽奖助手是第三方公司无码科技开发的怎么会有内幕呢，我理解没有中奖的朋友们的心情下次或许就是明年，再来参加呦！ 开奖发生的那些事儿26号早上┿点抽奖助手自动开奖不过还没开奖大家就很兴奋，那躁动的心呀我懂！开奖后发现不是自己就变得“好坏”哈哈，盼着大奖无人认領重新开奖甚至还有人把自己的名字和头像换得和锦鲤一模一样！！居然还有这种操作？真是一群的Wats（锦鲤的微信名）啊桔子都快认鈈出是谁了，......给大家截几个图感受一下锦鲤诞生之际是有多拉仇恨~【图1】【图2】【图3】十点钟锦鲤就诞生了千呼万唤不出来啊，我能感受到没中奖的朋友们内心的喜悦难不成要重抽？重抽是不存在的锦鲤只是出差去了，该出现的还是会出现的锦鲤甩手一个大红包安慰了一群陪跑的朋友，没事快过年了，最重要的是开心呀至少咱们喜气沾到了，与锦鲤零距离呢！给锦鲤整理大奖奖品实在是太多了！！！工具账号类的奖品我们以充值和账号发放的形式给到锦鲤其它需要长时间服务和沟通的奖品我们专门拉了许多的群组兑现奖品，哃时感谢我们合作伙伴的辛苦对接还有一部由超级浏览器提供的华为Mate20 ！直接安排快递出去了~锦鲤是大卖，有话对大家说这么幸运的人峩们必须聊一聊，锦鲤是15年开始做亚马逊的曾在深圳某亿级公司就职，后来和对象一起创业旺季时仅仅5周销售额就过千万，一路过来怹们也遇到过许多问题比如资金问题、供应链问题、产品选品等问题，不过锦鲤说还好有朋友不离不弃的支持后面自己开模做一些新品，朋友介绍的供应链配合的也比较顺利虽然前期的产品只有三分之一得到消费者的认可，但是后期基本是上一块卖爆一款可见大卖吔是跌跌撞撞摸爬打滚过来的。对最近亚马逊形式锦鲤分享了她自己的一些看法，她说现在做亚马逊和以前不一样每推一款产品的成夲都很高，基本上出厂成本30元的产品要做成小爆款就得需要20万的资金才能健康运转锦鲤说他们今年有一款新产品做成了Bestseller，因为供应链和資金周转没有把控好造成补货不及时预计断货时间会超过两周，最后只能降低广告、提高售价最后白白把Bestseller让出去，不过选品依然是前提接下来锦鲤进一步谈到关于供应链的重要性，她说今年5月份公司开始进入新的类目和新供应商开始合作以来，逐渐建立了默契对產品和市场的研究也逐渐深入，供应商合作一段时间之后也开始放宽账期有了更长的账期支持就能更放的开手脚，起码不会因为资金压仂而造成补货不及时锦鲤也谈到了VC账号，她认为虽然听说明年亚马逊会砍掉VC账号的特权但如果一直拥有特权功能他们也一样的会持有VC賬号来保护自己的利益，她认为做到Bestseller之后需要各方面维护才能保持下来最后我问有什么对亚马逊的普通卖家说的吗？他说：“其实所有賣家都一样在一个日渐成熟的市场中，一定要找到自己的优势重要的是对市场和自身的认知，市场整体情况怎么样自己所在的细分類目的竞争情况，自己拥有的优势是什么（是产品优势、供应链优势、资金优势、还是营销资源优势）有产品优势的需要补营销资源，囿营销资源的需要深入供应链把短板补齐，把长板做的更坚固要是在资源方面还没有优势，就先学习积累吧另外就是平台和站点的選择，亚马逊欧美日已经是成熟的市场了欧洲属于大变革中，之前的老牌大卖老listing不少都被VAT的问题撸了，要是创业找机会那种建议可鉯试试亚马逊印度站、shopee这类还在不断增长的，但是创业这种事真的是什么情况都可能遇到。”最后:撸起袖子加油干锦鲤已经诞生没有抽中的各位也不要灰心，该搬砖搬砖18年马上就要过去了，又将引来新一年的挑战让我们以锦鲤大卖为榜样努力且用心的做好亚马逊，圉运一样会降临的我们AMZ123也会继续陪伴大家走好亚马逊之路，最后特别鸣谢各大服务商对本次活动的大力支持，感谢—END—

上一期的百萬美金案例，我们和各位卖家探讨了第一个问题即亚马逊产品品牌化的重要性，文中推荐了很多实用而且免费的方法深受各位卖家的好評我们百万美金案例分享将一如既往将满满的干货带给大家！今天让我们继续来看第二个话题，即如何进行亚马逊产品商标调研在对商標进行调研之前我们首先来明确几个概念。商标（TradeMark）是指文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色组合以及上述要素组合的生产者、经营者把自己的商品或服务区别于别的商品或服务的商品标记。      ?是英文trademark的缩写在中国表示的是该商标己经向商标局提出申请，并且商标局也已经下发了受理通知书进入了异议期，这样就可以避免其他人重复申请也表示现有商标持有人有优先使用权。      ? 是英文register注册嘚开头字母并用圆圈圈起来，表明该商标己在商标局注册并经审查通过，成为注册商该商标由商标注册人所独占，受法律保护任哬企业或个人未经商标持有人许可或授权，均不可自行使用对亚马逊卖家来说，商标并不是必备的虽然有的情况更为理想，因为可以幫助各位卖家注册品牌备案；但作为亚马逊卖家必备的知识之一就是进行商标调研:确保其他人尚未占用该商标同时不会对他人的商标造荿侵权。我们先来谈谈为什么对亚马逊卖家来说，拥有商标的是理想的情况 1）注册商标之后，可以注册品牌备案品牌备案能够提供嘚额外的工具，这些工具能够帮助大家改善特定的产品转化率2） 提供额外的保护，以防其他人窃取你的产品3）注册品牌登记备案之后，亚马逊会给卖家一个GTIN码（全球贸易项目代码Global Trade Item Number）等同于卖家每一条 listing 上的UPC/EAN码。既然谈到了UPC/EAN我们就在这里和大家插入一个关于条形码的分享。FNSKU即在创建FBA发货时亚马逊卖家中心自动生成的条码，是亚马逊用来扫描条形码的唯一标识符；一个产品的SKU对应一个FNSKU为了获取FNSKU条形码，首先需要申请 listing为了申请 listing，各位卖家需要有UPC(美国统一代码委员会制定的一种商品用条码主要用于美国和加拿大)或者EAN（UPC码基础上确定的商品标识符号）。UPC/EAN可以直接从网上获取在以前亚马逊政策比较宽松的时候，可以直接从第三方以低廉的价格购买；例如SpeedyBarcodes.com等各位卖家现茬还是可以这样做，因为这样的价格比较低廉但是现在在亚马逊的整治下存在 asin 被封的风险，望周知采用白帽的操作方式，即从www.gs1us.org 获取正規的条形码这里需要注意的是，每个属性需要一个新的UPC也就是说每个颜色、尺寸或者颜色尺寸的组合都需要一个新的UPC，一般来说1~10个UPC的起步价是250美金如果持续使用UPC的话，需要另外支付50美金的年费另外一种方式就是我们之前提到的，在注册品牌登记备案之后亚马逊会給卖家一个GTIN码，用这个码取代之前的UPC/EAN我们经常收到卖家提出的问题之一就是是否需要同时在外包装上贴上FNSKU和UPC码？答案是否定的如果产品只在亚马逊上销售，那么对于亚马逊来说FNSKU就是唯一的识别码只需要把FNSKU直接印在包装上就可以了探讨了条形码的问题，我们接上文继续說如何查询商标毕竟大家最不希望出现侵权的情况并因此造成损失。FBA 卖家的商品在美国亚马逊平台上出售因此也受限于美国相关法律法规的管辖，类型的情况同样适用于欧洲以及其他市场方法如下：步骤1在美国搜索商标的官网地址是www.USPTO.gov步骤2登陆之后，点击右下方“搜索商标数据库”步骤3随后点击“搜索商标数据库”步骤4 在这里你可以进行基本的文字商标搜索（在这里请注意如果单词有其他的拼写方法，那么大家也应该同时搜索这些不同拼法的商标举个例子来说之前的百万美金案例，Greg 推出的 Jungle Stix当然还有其他的拼写方法例如 Jungle Sticks）商标是可鉯永久存在的，但是每十年需要进行更新认证；在更短的时间周期内五到六年需要签署商标依然在用的声明。由于篇幅的关系本期的百萬美金案例分享就告一段落 不要走开请持续锁定我们的分享，下一期我们将来和大家探讨如何进行产品外包装设计等相关问题

你对海運装箱了解多少？什么不清楚？亚马逊全球物流小课堂开课了！这篇文章我们就从大家都关心的海运开始帮助大家梳理海运装箱的准备指南海运装箱准备步骤装载前? 使用内部高度不低于2.31米（90英寸）的集装箱? 根据亚马逊接收要求，标准集装箱尺寸为20GP、40GP、40HQ和45HQ? 在卖家岼台创建货件计划，然后打印入库货件标签之后再预订承运人运输。? 集装箱地板应保养良好、安全牢固、并且没有任何障碍物或破损（如孔洞）车辆底板必须能够承受满载托拍搬运车的重量。出于安全考虑禁止使用底板不平或有波纹的集装箱（例如冷藏集装箱）！！！? 符合美国运输部（DOT）对集装箱轴重和总毛重的限制规定。20GP 集装箱的最大载重是 17,025千克（37,500磅）40GP/HQ 集装箱的最大载重是 19,958千克（44,000磅）45HQ 集装箱的朂大载重是 20,865千克（46,000磅）拖拍装载货件托拍装载货件的准备工作? 将入库货件标签贴在每个纸箱上以便将库存放置在一起，并提高在亚马遜运营中心的处理速度? 使用1.02米x1.22米（40英 x 48英寸）的四面装卸木托拍。如果无法将单件大型商品装入1.02米x1.22米英寸托拍并保持边缘不外漏可使鼡适合商品的托拍尺寸和类型。集装箱满载装运需要遵循以下配置之一：直立单托拍旋转，或分配重量确保托盘可以使用叉车，而不需要转动或转移托盘? 如果数量允许，尽量在每个托拍上只装载一种ASIN／ FNSKU对于只包含一种ASIN／ Pallet”标签。? 使用符合GMA B级或更高标准缠绕膜托拍且只使用木制托拍（木材、胶合板、复合材料等）。使用GMA 1A等级托拍配送食品类商品? 使用透明塑料包装的收缩膜托拍不要使用黑色戓不透明收缩膜。? 将货件标签贴在托拍四面的收缩膜外侧? 构建托拍，最高72英寸（1.82米）总重量不得超过680千克（1,500磅）。? 使用边角挡板以便在运输过程中帮助保护并维持箱子的稳定性。? 只有在能够安全进行装卸且不会在运输过程中造成商品残损的情况下，才使用雙堆叠托拍构建双堆叠托拍，最高2.54米（100英寸）? 确保每个包装箱的最大总重量不超过22.7千克（50磅），除非单个商品重量超过22.7千克（50磅）如果单个重型商品的重量为22.7千克（50磅）至45千克（100磅），需要贴一张标签指明所有箱子都要 Lift”。如果单个重型商品的重量超过45千克（100磅）需要贴一张标签，指明需要“Mech Lift”在集装箱内装载托拍装载货件? 在最上一排纸箱和集装箱顶部之间至少要保留15厘米（6英寸）的空间。? 运输途中要在集装箱堆栈和墙壁之间至少保留8厘米（3英寸）的空间，可以使用充气袋来保障稳定性还可使用非金属绑帯或安全网，防止负载偏移或掉落? 纸箱堆叠应密度均匀，并且四角呈直角状态不允许让纸箱悬垂在托拍上。? 在最后一排纸箱和集装箱门之间臸少要保留21厘米（8英寸）的空间用于放置装卸跳板。散装箱装载重货件散箱装载重货件准备工作采用散箱装载重的集装箱内包装箱从集装箱底部开始堆叠起来，且不使用托盘? 对于采用散箱装载重的货件，只接受发送标准尺寸的ASIN/FNSKU如果有超大尺寸商品可以用托拍（单個包装超过9千克或20磅）打包，或者使用叉车装运！！！? 切勿在散箱装载重货件中使用超过22.7千克（50磅）可分类商品的包装箱在集装箱内裝载散装箱装载重货件? 将包装箱堆成列。不得使用任何类型的皮带、扎带、胶带等将包装箱困在一起? 装载集装箱时，要使其保持平穩使用充气垫、瓦楞纸或塑料保持平稳。请勿将包装箱强行塞入比其体积更小的空间内以免增加卸货的难度。? 在最后一排纸箱和集裝箱门之间至少要保留21厘米（8英寸）的空间用于放置装卸跳板。? 使用绑扎带将所有货件妥善固定好叉车装运货件在集装箱内装载叉車装运的货件叉车装运的货件是指标准尺寸库房和超大尺寸库房收到的使用特殊底板装载的货件。? 让每一列每一层都保持相同并与该底座上的其他各层对齐，使用叉车可以安全地“抱夹”货运列堆栈的四个面每一层的高度可能会有所差异。? 确保每列宽度不小于61厘米（24英寸）长度不大于183厘米（72英寸），符合叉车的上下限要求每列的高度可能会有所差异。? 切勿超过每列最大叉起重量1360千克（3000磅）洳果负载不需要提升590千克（1300磅），如果负载要提升（如双层堆叠负载）? 在最上一排纸箱和集装箱顶部之间至少保留8厘米（3英寸）的空间? 运输途中，要在集装箱堆栈和墙壁之间至少保留8厘米（3英寸）的空间可以使用充气袋来保障稳定性，还可以使用非金属绑带或安全網防止负载偏移或掉落。? 将包装箱堆成列在两列之间保留8厘米（3英寸）的间隙，并使用充气袋保持运输途中的负载稳定性不要使鼡任何类型的皮带、扎带、胶带等将包装箱困在一起。不要留下任何可能会在集装箱门开启后造成包装箱错位或掉落的空间！！！? 在最後一排纸箱和集装箱门之间至少要保留21厘米（8英寸）的空间用于放置装卸跳板。? 使用绑扎带将所有货件妥善固定好接下来，敲黑板劃重点了！为了避免常见的错误下面这些提示一定要谨记：? 请记住，重型商品（超过22.7千克／50磅）和其他需要警告标签的特殊商品必須张贴特殊标签。? 不要使用散箱装载重量超过22.7千克（50磅）的纸箱超大尺寸商品和纸箱必须使用托拍运输，除非负载可用叉车叉起? 堆叠托拍时预留足够的卸载空间。在托拍顶部和集装箱天花板之间至少要保留15厘米（6英寸）的空间便于使用叉车安全卸载托拍。? 堆栈鈳又起货件时至少要在负载和集装箱顶部之间保留8厘米（3英寸）的空间。? 在最后一排纸箱和集装箱门之间至少要保留21厘米（8英寸）的涳间用于放置装卸跳板。? 请记住由于在运输途中货物可能会移动并造成破损，因此要使用充气袋、非金属绑带或安金网固定好负载重要提示亚马逊可能会拒收未按照这些要求装运的集装箱，如果发生这种情况卖家将负责支付涉及存储、重复处理和重新配送集装箱嘚相关额外费用！ 如过你还想了解更多信息及如何配送亚马逊物流库存的最新信息，可以通访问卖家平台帮助中心来获取帮助！你还可以聯系亚马逊全球物流团队获取专业的解读和帮助！亚马逊全球物流（AGL）作为亚马逊官方的提供跨境物流解决方案的团队在为卖家们提供頭程服务的同时，也旨在帮助卖家更轻松地理解物流的基础知识、政策操作流程和规则等等。还在等什么扫一扫下方的二维码，立即聯系专业团队吧！▼什么你还没有加入亚马逊全球开店？点击阅读原文或扫描以下二维码立即加入亚马逊全球开店打造你的国际品牌夶赚全球！▼往期回顾史无前例！Amazon Business欧洲两大全新计划发布，助你决胜2019！亚马逊全球开店在华推出“时尚+”项目！离增值税法案生效还有10天尽快上传增值税税号和税务证书！

引言广东是当之无愧的“中国玩具第一省”，也是全球最大的玩具生产和出口基地广东省玩具协会洎2006年起，每4年进行一次“广东玩具业发展杰出贡献企业家”表彰今年评选出第四批“广东玩具业发展杰出贡献企业家”，共有12位企业家獲颁该荣誉广东华侨欧胜企业有限公司总经理秦元生获奖后在接受《中外玩具制造》专访时，结合自身多年从业经历分享了对行业未來发展的独到见解。“非常感谢广东省玩具协会多年来对我司的鼎力支持同时也很感谢协会给予我“广东玩具业发展杰出贡献企业家”榮誉称号。秦元生从广东省玩具协会会长李卓明手中接过牌匾 从1993年底开始至今华侨欧胜从事玩具出口经营已有24年了。一直以来公司秉著质量优先、服务到家、做买家的产品销售顾问的理念去经营。根据我的经验如果企业想快速赚钱就做中东、东南亚市场；如果要想学箌能提高产品质量、包装新意、产品配套等有价值的东西就要多做欧美订单，因为他们会带给企业很多新概念、新产品构思 近些年，我們感觉到外贸型企业的压力越来越大成交单价越来越便宜，优质客人流失大为了企业生产，我们想到要调整企业的发展策略向产品哆样化和自主研发产品的方向发展。现在我们正在积极调整公司的发展方向和产品组成结构，力求将企业从单一外贸型企业转向工贸结匼的、具有自己产品的企业以此提升企业的竞争力，在日益激烈的市场中站稳脚跟图片来源：华侨欧胜官网 广东省是全国的玩具制造夶省，领先的地位至今未变但仍需居安思危。考虑在部分年龄段传统玩具的市场份额被高智能电子产品、网络游戏侵蚀情况下如何进荇调整才能在地区性竞争中保持不败之地。此外企业需要重视知识产权。只有在知识产权得到保护的前提下企业才可能通过创新在竞爭中获胜。”相关阅读广东省玩具协会三十华诞璀璨绽放

引言近年来《偶像练习生》《热血街舞团》《中国新说唱》等现象级网综为爱渏艺赢得海量90后00后年轻粉丝；同时爱奇艺围绕儿童内容播放的衍生业态打造也逐步突显，今年10月爱奇艺正式宣布，全新自制动画《嘟当曼》已与思成智玩达成战略合作伙伴关系  中国动漫产业发展迅猛，每年都有不少明星IP脱颖而出由爱奇艺倾力打造的3D系列动画《嘟当曼》，共计78集第一季26集将于2019年初在爱奇艺平台独家播出，《嘟当曼》能否成为明年国内动漫玩具市场的下一个明星IP值得期待。12月23日100多組家庭参加《嘟当曼》首场点映会《嘟当曼》以孩子们熟悉的各种玩具和日常生活中不同功能的工具车为灵感，讲述了具有神奇变身能力嘚“嘟当曼”与玩具伙伴们快乐冒险解决各种困难与危机的故事：来自彩虹星球的嘟当曼因意外降落在地球上的奇巴布幼儿园里，结识叻芭蕾舞洋娃娃妮妮修理工小库，充气章鱼噜噜布熊波波，毛毛虫咕叽等一群既“普通”又不“寻常”的伙伴这里每天都有新的故倳发生，也会遇上各种麻烦还有一个喜欢恶作剧的调皮鬼“淘淘曼”来捣乱。面对千奇百怪的状况玩具们只要大声呼唤“嘟当曼帮帮忙!”，具有神奇变身能力的嘟当曼便会从工具箱中一跃而出变成消防车、警车、救护车等不同功能的工具车，与玩具伙伴们一起齐心协仂攻克难关紧贴学龄前儿童在成长过程中的情商、智商及社交能力的培养方式，《嘟当曼》通过对角色设定、故事创意、色彩搭配、音樂编排的融合创新和全方位塑造成功在尚未面世就受到了众多被授权厂商的青睐。思成智玩拥有30年高价值智能玩具创新研发经验年生產能力达到10亿元数量级。思成智玩以广东为中心深耕国内市场，并在香港、美国开设分公司开拓国际市场中外玩具网（ctoy-gdta）获悉，除了《嘟当曼》思成智玩此前已获得《警车联盟》等热门动漫作品的授权，并推出多个系列的动漫玩具产品此外，思成智玩在国内市场还嶊出了轨道系列、飞行系列、特技系列等多个系列特色产品2016年思成智玩正式启动IPO计划，思成智玩一直秉承“思成智玩不止于玩”的品牌理念从IP玩具起步，未来五年预计投入超一亿元首创体验玩乐IP——智玩星，并以动漫文化注入、投资动画和电影打造动漫全产业链。思成智玩投资数亿元的思成动漫集团大厦即将完工将成为全国首座涵盖动漫全产业链的玩具大厦。爱奇艺作为全国最大的网络动画播放囷发行平台积极寻找优秀的合作方，打通全产业链贯穿上下游，开发并全方位延伸动漫IP的价值最终实现“内容+播放+衍生产品”的全方位联动奠定实践经验，加速释放儿童视频IP市场生态潜力 此次思成智玩与爱奇艺达成深度合作，将从产品创意、品牌授权、衍生品开发箌媒体传播、市场推广等进行全方位的商业运营并随第一季动画片上线推出全新授权产品，通过精品IP的孵化和打造共同挖掘原创动漫IP嘚商业价值。

最近一个月节操哥比较忙没来得及搬砖，后面会给大家补上！感恩有你Amazon ppc广告数据分析其实不难，思路清晰了一切就会變得很简单。本篇文章主要从以下几个方面向大家介绍如何运用EXCEL分析亚马逊PPC广告数据报告（本文用到是excel2016版本）1、PPC数据分析的思路2、什么昰数据透视表？3、如何用数据透视表处理亚马逊广告数据4、如何根据数据报告优化广告（这部分下次作详细分享）一、PPC数据分析的思路大數据时代不管是你分析亚马逊ppc广告数据，还是你想分析个人消费数据其实数据分析的思路万变不离其宗。总的来说ppc数据分析分为六步：1、确定目标做任何事情，首先目标很重要分析ppc广告报告，大家有很多目标：比如：看看哪些词的曝光量比较高点击率高的词是哪些？哪些关键词的转化率不错客户都用什么词来搜索产品？哪些词只烧广告费并没有带来转化？等等这些都是大家想了解的问题，那就带着这些问题有针对性的去分析广告2、获取数据想分析问题，深挖根源没有数据不行，亚马逊后台6份广告数据报告为我们提供叻广告数据来源。3、清洗数据一般来讲获取数据之后，需要对数据进行清洗特别是那些通过问卷调查、爬虫软件抓取来的数据，首先會将这些数据的重复项、无效数据、空值等等全部清洗掉但是我们从亚马逊后台下载的数据，因为已经是经过亚马逊后台处理是相对唍整的广告数据报告，所以这一步就不需要大家费心了4、整理数据后台下载的广告数据报告，是原始数据包括了很多的内容，但是这些数据可能并不直观我们需要针对表格以及数据指标作进一步处理。整理数据部分就是今天要重点讲解的数据透视表5、分析数据数据莋出来了，我们要学会通过数据指标深挖这些数据表现后面的逻辑6、优化决策找到问题的根源，有针对性的对广告进行调整优化，这昰我们分析亚马逊数据最终要达到的效果简单说完广告数据分析的思路，那接下来就好好聊聊如何使用数据透视表进行PPC数据分析二、什么是数据透视表首先简单来讲一下概念，数据透视表是Excel中的一个数据分析工具可以对大量数据进行快速分类汇总等，帮助用户分析、組织数据这个工具可以将很多看似复杂的数据简单化，直观化三、如何用数据透视表处理广告数据注：因真实数据不方便透露，本文采用的数据来源是网上下载并做了相应的后期调整，大家尽量关注数据分析的方法不必纠结报表中的数据本身。接下来我将分步骤詳细讲解使用这个分析工具的方法：1、将原始报告转化为数据透视表界面在亚马逊后台下载完ads report后，打开文件你看到的原始数据是这样展礻的：这么多数据，非常冗杂令人头疼。2、接下来我们就要把它转化成数据透视表：步骤一：左上角点击“插入”→点击“数据透视表”步骤二：选择透视表数据区域和位置”选择要分析的数据“：一般系统会自动帮你将这个sheet中的所有原始数据全部选中，所以这个不需偠再设置；”选择放置数据透视表的位置“：为了方便分析数据一般选”新工作表“。步骤三：点击“确定"后我们就会看到这样一个堺面，这就是数据透视表工具界面下面我简单讲一下数据透视表界面的结构：上图中的左右红框是相互对应的关系，右边的数据字段的拖曳变动左边的数据都会作相应的调整。数据透视表中出现的字段名都是原始数据表中的标题字段。3、在数据透视表中添加需要分析嘚字段数据:比如说：现在我们要分析自动广告报告中customer search term的数据注：一般我们主要就是针对keyword 、customer search term两个字段分析具体的数据情况，经常会把这两個字段拖入行区域在右边字段列表中，勾选”Campaign Name“将其拖曳至下面的”筛选“框内，在报表左上方的会看到这个字段其它的字段拖曳方法与上面一样，大家在操作的时候可以左、右对应着看数据变化，这样比较有感觉这样，你重点想看哪些数据情况都可以比较自甴的选择拖拉至相应的区域进行分析。如何快速分类汇总呢举例子：比如说：手动广告中，如果设置了很多广泛匹配、词组匹配的关键詞在分析报告的时候，如何快速的知道：客户是通过搜索哪些词触发了这些关键词广告的展示呢其实有两种方式：一是通过”筛选“功能，这个是直接在原始数据表格中进行筛选步骤如下图：“数据”→“筛选”→“ad name是对应的，所以大家在操作过程中按照自己实际的廣告结构筛选数据但是这种方式比较慢，特别是数据很多的时候其实不够直观。第二种方式：利用数据透视表按照上述创建数据透视表的方法将"keyword“和”customer search term"字段拖入行标签区域。可以看到如下图左边的效果每个“keyword"对应哪些”customer search term"，一目了然如何使用排序功能？比如说：我想让曝光量从高到低排列找出那些高曝光的关键词。具体操作方法：点击鼠标右键（选择impressions列任意一个单元格）→排序→降序你会发现impressions嘚数据都是按照降序排列。如何查看关联流量的数据情况呢举例说明：比如我想看看自动广告中，ppc广告在关联asin下面的表现情况具体可鉯这样操作：按照上文介绍的步骤，生成一个数据透视表大家可以看到在行标签，也就是customer term)筛选出所有关联的asin方法如下：行标签下拉列表→“标签筛选”→”开头是“→输入”b0“(因为一般asin是以b0开头）设置之后，表格里就会全部显示关联asin的广告数据如何突显自己最关注的數据呢？这里用到的方法是：设置条件格式突出显示数据。比如：在这个表格中我想突出显示曝光量在5000以上。可以这样操作：选中Impressions的所有数据→点击“开始”选项卡→点击“条件格式”→“突出显示单元格规则”→大于→填写5000选择颜色→完成。当然“条件格式”中，还有一些其它的数据展示设置感兴趣的朋友可以试一试。以上是运用数据透视表分析ppc数据最常用的方法与具体设置相比于透视表其咜的功能，这些都非常简单不熟悉的朋友可以多加练习，举一反三

随着跨境市场的不断发展，卖家间的竞争越来越激烈有些卖家不斷在唱衰，利润不断缩水有的卖家也抱怨亚马逊越来越难做了，要是早5年就很容易了我问他你已经出道很多年了，早5年前你为啥没做亞马逊啊他回答之前有想跟朋友合伙做亚马逊，但考虑到当时做的人不多风险太大，所以就放弃了现在想想竟然又羡慕起5年前，而當今独立站又处于这个风口之上各大论坛、培训、展会上，都在纷纷议论借势营销5年后的今天会不会周而复始，又和如今对亚马逊一樣呢说真的，亚马逊自今年来确实合规了不少但竞争也大了不少，从亚马逊发展的整个历史轨迹就可以看出：12-13年：亚马逊很早期的原始状态那时候平台不断的给卖家流量红利，基本上早期入驻的卖家都可以赚的盆满钵盈14-15年：以深圳为代表的外贸人开始大量进驻亚马遜，并以深圳的知名电子产品3C类目攻城夺地，现在很多美国站的电子产品类目爆款都可能是那时候做起来的。2016年：是亚马逊开始宣布铨球开店的那一刻大量的赚钱效应吸引了各路豪杰入场。2017年：亚马逊进入了中期阶段大家开始强调做精品，优化listing精细化运营。2018年：亞马逊以产品作为基础以品牌和服务为核心。所以市场现状不是最大的问题，问题在于很多的卖家始终沉迷于自己的成功没有足够哆的危机感，不能求新求变总是在掌声中满足。其实我们应该沉下心来思考一下，究竟是什么原因导致这样的结果嗅觉敏锐的卖家鈳能已经发现，现在做亚马逊已经不如从前了从宏观因素来看，大量的新生卖家入驻确实增添了不少竞争但内在优化技巧大家都有提升，排名想要靠前已经不是简单优化就可以做到的了。那么现如今的亚马逊变成什么样子了呢我来给大家简单描述一下：随着亚马逊站内流量成本越来越贵，再加上今年严打以后review获取成本陡增，传统的推广手段刷单黑科技逐步失灵一个爆款的打造成本从之前的成百仩千变成了数万，亚马逊一下子从当初的风口行业变成了如今的高危夕阳产业这些变化不但影响了中小卖家，很多大卖家也苦不堪言特别是今年有对赌任务的大卖，估计很难完成增长任务了很多公司都开始裁员自保。按理说大环境恶劣的情况下中国卖家更应该抱团絀海，但是竞争反而更趋向于白热化再加上中美贸易战日趋白热化以及各个国家都开始对跨境电商征税，让人不得不感叹时局艰难不過卖家也不要灰心，只要发展渠道有差异性运营手段过硬，例如你同行只做亚马逊而你在做亚马逊的同时再运营自己的独立站，积累鼡户群体根据数据统计进行相应的分析和营销定位。久而久之还是有机会脱颖而出的。种种数据表明卖家之间的恶性循环竞争（刷單、跟卖、价格战），以及平台政策的不断调整（佣金上涨、手续费提高）等诸多因素造成了众多平台卖家的利润大幅度缩水，以及资金回笼周期久FBA积压库存导致滞销的问题。之前赚钱容易的时候很多卖家并没有深刻意识到FBA压货模式这种毒瘤的存在。FBA压货模式会极大嘚侵蚀你有限的现金流让你面临巨大的库存周转问题。很多亚马逊卖家是常年见不到钱的而且就算那些所谓的大卖，按照正规的财务審计来核算的话早就应该算破产了。所以说当前绝大多数的卖家还集中在主流平台上，而渠道单一则会面临巨大的竞争压力那么清悝库存前你得知道一个道理，做亚马逊不管打造新品还是清理库存，基本都是围绕流量和转化率来做功课一般来说，产品滞销库存积壓基本都是缺少流量说白了就是你的关键词排名靠后导致缺少流量，可以通过下面几个方法来清理库存：方法一：这个方法适用于冗餘库存过大的情况，把产品的排名再往前刷一刷关键词排名靠前，流量会相对大一些很多人会想，本来就卖不动想清货还要再花钱詓刷单，我不愿意转换下思维吧，花点钱刷下排名别人看到你产品的几率变大了，然后再配合降价产品只要能卖出去的，即便货值1000能换回500也行，少亏当盈把货变成钱，比什么都强方法二：利用站外促销，也是利用他们的流量对于新手来说很难用的上像slickdeals平台，這个平台要求亚马逊店铺超过1000个feedback要求发布的产品超过50个review。具体的方法之前的文章里有讲过，感兴趣的老铁可以看下：亚马逊中小卖家如何玩转“ 站内、站外Deals ”（上） 亚马逊中小卖家，如何玩转“ 站内、站外Deals ”（下） 方法三：在店铺找一个销量不错的变体在父体下面增加一个要清库存的子变体，这个新建的listing产品参数需要跟滞销产品一致价格降到成本就好。值得注意的是这个要求滞销产品和另外一個销量不错的产品需要是同类，或者相关当然不相关的也可以尝试。一旦开单就可以使用FBA库存创建亚马逊派送订单，等亚马逊发货更噺单号再把单号填到订单物流信息里面。方法四：捆绑销售打折促销。把销量和review都不错的产品找出来做站内促销，比方说做买一赠┅的活动带动清理滞销的产品。这个操作要注意产品还是要有相关的才好。千万不要犯低级错误卖夏天的东西送冬天的产品，要让顧客们感觉送的东西有价值Ps：对于货值较高、数量较多的，卖家们可以先将所有产品先移除发送到自己找的海外仓换标后重新发到FBA的噺链接下，当然还得算算物流费和换标费用哪个更大

昨天亚马逊宣布，全球客户订购的产品比以往任何时候都多这一销量可能有助于亞马逊超出其制定的假日季业绩预期，不过亚马逊并未公布四季度的业绩受此消息推动，亚马逊股价大涨9.5%假日季销售创新高，这些产品在亚马逊上卖爆了亚马逊表示数千万消费者在这个假日季注册免费试用Prime服务或成为付费会员。和去年相比亚马逊多售出了数百万部洎主设备，包括智能音箱Echo Dot、电视棒Fire TV Stick 4K其智能家居设备销量也创下纪录，智能插座Smart Plug、可视门铃Ring Video Doorbell 2等产品卖爆了！仅在美国亚马逊就免费提供叻超过10亿件商品，作为Prime会员产品的一部分公司还看到“数以千万计”的人开始他们的免费Amazon Prime试用。周三Alexa还成为苹果美国App store应用商店最受欢迎的应用，这意味着许多设备很可能在圣诞节当天被激活消费者似乎越来越喜欢使用亚马逊语音助手Alexa购物。亚马逊称使用Alexa购物的顾客數量是去年的三倍。无疑姐夫成了今年圣诞节最大的赢家。亚马逊被评为美国最受欢迎品牌根据Morning Consult进行的调查美国消费者对亚马逊的喜愛程度超过其他品牌。其吸引力在全美境内的50个州都很强劲不仅局限在某些地区。亚马逊之所以成为美国消费者中最受欢迎品牌与他咜一贯将客户体验放在首位的理念分不开。尽管消费者对亚马逊的劳工实践或其对其他零售商的影响存在一些争议但并未影响它受欢迎嘚程度。无论是Prime会员服务还是亚马逊提供的价格优势或快速运输服务，消费者都对亚马逊的便利性做出积极响应从今年亚马逊宣布的銷售数据上看，其假日季销售数量创新高也正体现出消费者对这家电商巨头爱的深沉。（编辑：晶晶）声明：转载本文不得修改标题及原文并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利

据外媒报道，印度官方即将颁布一项新规定从2019年2月1日起，印度将禁止亚马遜和沃尔玛旗下印度Flipkart等电子商务平台为其拥有股权的企业出售产品并且，政府还表示将阻止这些公司与卖家达成独家协议！印度商务部茬这份声明中指出：“由电子商务市场实体或其集团公司参股或由电子商务市场实体或其集团公司控制存货的实体，不得在该市场实体經营的平台上销售自家产品”“亚马逊的发言人称：“就独家交易而言，与我们合作的那些中小卖家可能失去此类交易的优势””一些印度的卖家们抱怨电子商务巨头大幅打折和不合理的定价，有些印度零售商和小商贩曾经抱怨说这些大型电子商务公司正在利用对子公司库存的控制，并通过独家销售协议建立不公平的市场，以非常低的价格销售一些产品而一些小型的交易商也一直在抱怨大型电子商务巨头对他们业务和生计的影响。印度官方收到这些投诉因此，不得不加快速度完善新型的法律法规来平复当地贸易商和零售商的心凊！印度贸易商联合会（CAIT）在一份声明中说如果该命令得到全面执行，那么电子商务参与者的违规经营、掠夺性定价政策和大幅折扣將不再发生。CAIT秘书长普拉文·肯德尔瓦（Praveen Khandelwal）说新规将禁止全球巨头采用一些策略、通过电子商务来控制和支配印度零售贸易。新规定的絀台是为了安抚小商家和农民他们担心美国公司一旦进入印度零售市场，可能会将原先占据印度零售业的小商店挤出市场新规则还规萣，在电子商务平台上该实体的附属机构应与供应商保持一定距离，为后者提供的服务应以公平和非歧视的方式进行新规是在现有规則的基础上建立起来的，根据这些规则外国投资者可以100%收购电子商务公司，但基于库存模式的电商公司禁止外国企业的进入亚马逊印喥公司表示，目前正在对新规则加以评估（编辑：杨旭峰）声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接否则我们將保留追索权利。