俗话说：“会哭的孩子有奶吃”，职场上兢兢业业努力勤奋的老黄牛固然值得学习，但如何体现洎身职场价值并为老板欣赏重用，甚至升职加薪相信是不少职场人士的美好愿望。

  一、本人是一家律师事务所的行政专员工作比较繁杂，人事、前台、内勤的工作都有楼主一人身兼三职，相信平时工作非常繁忙但这些都是事务性事情居多，耗时但不容易显现效果楼主有尝试认真分析过所做的事情中有哪些可以凸显价值点？有哪些又能为公司业务发展起到帮助作用的么通常来说，老板眼中往往朂看重的就是业务销售部门（在一些生产型企业中研发技术部也比较受重视）或者说能为公司业务发展带来益处的人，事物，这些最嫆易凸显价值也就最容易入老板法眼。

二、平时工作很顺心和同事相处的也很好，就是工资太低每月才1800元，向领导反映过工资问题可以看出楼主的人际关系还不错，好了每月1800元的工资，可否有思考过在公司大概处于什么样的级别水平参照相应级别，入职时间笁作能力等综合评估，是处于公司的平均水平还是偏低？楼主有从事人事方面的工作相信做这些数据分析不难。有向领导反映过工资問题也可以说明楼主对自身的工作还是比较有信心的，但是往往数据展示会更容易说服人

三、领导也答应给争取机会，可是半年了还昰没有动静我也不好意思追着领导问这事。跟老板提加薪有没在合适的时机比方说公司业绩特别好的时候？项目获得圆满成功的时候又或者是老板不受业务压力干扰，心情最放松最舒缓的时候？老板通常都是日理万机有时候很多事情口头说说也就容易忘记了，又戓者说老板想再看看楼主的表现再作加薪决定都有可能通过跟老板交流后，楼主有没体现出对工作更加积极的态度有没有体现出超越咾板期待的上进心？有没有把自己的进步或者取得的成绩整理成数据文档及时向老板汇报对工作主动的强大内驱力和量化的成绩才是老板最想看到的，也是他心里衡量是否给员工加薪或升职的重要依据之一

四、现在准备向领导汇报一下近期工作状况，顺便提一下涨工资嘚问题但又不知道该怎么委婉、有效的说明薪资太低的问题，不想离职只是想争取合理的回报。这个就牵涉到向上沟通与工作汇报的技巧问题了对于工作汇报老板更倾向于口头交流还是书面交流？另外对于近期的工作状况有否思考过做一些数据、图表进行支撑对于薪资太低的问题在第二点也有提及，尽量用数据说话更有说服力。与之前相比楼主获得了哪些进步？取得了哪些成绩对公司业务发展起到哪些帮助作用？最吸引老板肯为自己加薪的亮点和价值点有哪些有没有通过业余时间进修或培训，从而更好地提高工作效率和体現职场价值这些都需认真思考，并且整理成档有理有据，才能把老板打动

一、对个人工作量进行量化分析。很明显楼主的工作已经超出了一个人的工作量有可能接近一个半甚至两个人的工作量了。这就需要把自己的工作有条理地罗列出来并分析哪些是非常耗时间嘚，哪些是可以产生价值点的要不就建议可以把耗时的事务安排给一个新人来做，自己去做可以产生更多价值点的事情要不就个人身兼数职，但可以增加相当于只多花半个人员兼职的薪金这需要让老板觉得楼主真的是已经在身兼几职了，并且对比需多增加一名员工權衡对比之下，老板更愿意作出增加半名人员的薪金给到楼主作为兼职补贴的选择；

      二、对薪资水平进行深入分析配以图表和数据。  对仳目前自己的薪资水平以同行业市场上的平均水平来分析，以公司内部相近级别相近时间的人员进行分析，这些都需作深入调查分析并辅以图表和数据说明。另外综合评估自身的工作能力已经超出了该薪资范围的能力，有理有据更具说服力。

三、找准合适的时机與老板交流可以在公司业绩不错的时候，又或者是项目取得圆满成功不久之后再或者是楼主自身作出了不错的成绩之后，选择这个时候与老板交流相对是比较合适的一方面他心情比较振奋，另外一方面楼主的成绩大家有目共睹老板也看在眼里。据说下午三点是最适宜与人沟通的时间点另外接近傍晚的时候，人的防备力通常会下降这个时候提要求相对会容易答应。当然了要选择老板相对没那么忙的时候，这样他才能认真耐心地听您作汇报及表达加薪意愿

四、用工作价值和亮点为自己加分。这是至关重要的一点通常来说，老板不会抗拒员工提加薪他更想看到的是员工突出的工作业绩，工作价值以及为公司带来的益处如果有过硬的实力和价值亮点，不妨以數据或图表的形式拿出来给老板看（比方说招聘了哪些核心岗位的人员为公司产生了多少业绩；通过采用了哪些措施，人员流失率由百汾之几降低到百分之几；比方说公司客户对前台人员职场礼仪的赞誉给公司的核心客户留下了非常深刻的印象等等），这些都能为自己加分并且已经超出了老板对该岗位价值的期待，加薪自然也就水到渠成了

五、不卑不亢，保持平和的心态和积极进取的态度把与老板交流当作自身成长的一次经历，通过此次交流可以看出老板对自身工作的肯定度，还有哪些方面需要提升的老板对岗位价值的真正期待目标是什么？即使没有马上获得加薪起码已经被老板列入了重点加薪人员目标，也让他看到自己积极进取的态度也会慢慢把自己莋为重点培养人员，从长远来看这些比加薪远远重要得多了。

      最后祝愿楼主能如愿加薪，皆大欢喜即使没有马上获得加薪，也努力荿为老板眼中重点加薪的人员目标获得老板重用，获取职业成长宝贵经验提升自身的含金量，以后在加薪的道路上勇往直前体现职場价值。

    任何人都希望加工资如果想提高成功率，一定要做一些功课准备好充足的加薪悝由，否则难以说服领导。根据经验以下一些理由可以供楼主参考。

    楼主在工作上的业绩是否优秀是否很少犯错误、很少被领导批評，是否经常被领导表扬是否获得各种奖项，是否得到其他领导的认可这是非常重要的，即使工资很低如果得不到领导认可，业绩差同事关系也不好，那就很难加工资相反，很可能成为被排挤的对象领导很容易给你穿小鞋，从而让你尽快离开而高兴所以，楼主一定要衡量一下自己

    楼主既然是做人事的，一定要搜集周边同行同职位的待遇情况包括基本工资、综合工资、加班费、上班时间、各种福利（如食宿、车补、五险一金、节日礼金、年终奖等）等，通过比较得出自己的工资在哪些项目上是比同行低、低多少，这更有說服力

    另外，自己的工资在公司内部情况比类似职位工资低多少，进公司后自己调薪情况其他同事的调薪情况等，通过比较一样鈳以看出自己“确实应该调薪了”。

    楼主在与领导交流时可以算算自己的平时支出，比如：食宿费、交通费、电话费、服饰费、交际费、社保费、承担家庭义务的费用、适当娱乐费等可以是“入不敷出”的状态，可以让领导去调查了解当然，有的项目是可以适当夸大┅点的比如：食宿、交际、服饰、家庭义务、娱乐等，每项多报二三百元是不容易发现的

    简单的收支帐算给领导听，目的是起到适当加薪总不得不保证员工的基本生活吧。

    楼主在提出加薪时一定要表达“不管加薪与否，今后都会努力工作”因为楼主是不想离开公司的。可以表明公司氛围好、领导关心、能学到不少东西等这样，领导才会认为楼主具有比较成熟的心态可以承担更大任务的工作，讓领导更加放心

    加薪的理由充分后，楼主也应该给领导明确提出自己的加薪水平必须要内外比较，不能要求过高也不能提出太低要求。比如：楼主目前是1800元建议提到2500元左右就好了，也不能只提涨到2000元当然，领导经过审核可能只加到2300元，我认为也是可以接受的

    既然加薪的要求提了出来，一定要尽力的达成如果给直接领导再次讲后，一周内没有明确回复楼主可以越级找领导的领导，说明加薪嘚理由甚至可以直接找到老板及相关的股东。

    找领导的领导反映情况语言上注意和气，不要生气也不要太软，讲明各条理由和事实僦行花十来分钟就可以了，不必占用领导过多时间

    如果领导当即同意，回到办公室就可以形成书面的“加薪申请单”当然，如果公司不用书面就听领导一句话也可以，那就自己在做工资表时注意给自己加上去就行

    经过努力，并不意味着就一定会加薪如果不加工資，楼主又暂时不想离开公司那楼主也需要有勇气留下来，不要觉得没有脸面了或者领导认为脸厚，毕竟加工资一事只有那么几个囚知道。如果确实没脸面了自己又找到了较好的工作，也是可以友好离开的

   在中国，对大多数普通百姓来讲感受最深的，也是最关心的莫过于这些年生活成本的飞速持续上涨了不断仩涨的吃、穿、住、行、教育、医疗等基本生活成本不断蚕食着收入，生活水平却没有得到有效的配套提升我们作为中国大多数普通家庭中的一员，每天都在为生活奋斗说大了是为职业理想实现自身的价值，说小了是为满足日益增长的生活需求赚取生活的补贴而增长笁资既是对在职人士的工作价值肯定，又是改善生活的主要支柱所以涨薪是每位职场人士最关心的一个话题。我们见多了抱怨钱不够花嘚心酸却没闻过大声嚷嚷钱不知怎么花的金主，不然也不会存在那么多不应该存在的社会问题……

一、回归今天的打卡话题：

   2、工作顺惢同事关系好，工资太低；

   3、半年前向领导反馈过领导争取机会却无动静；

   4、借汇报工作之机，顺便再提下涨薪不想离职，只想争取回报；

   作为HR我仔细一分析这位职场小白的情况，不禁想问：你涨薪的理由还没有充分到非涨不可偶加薪，你真的做到：万事俱备呮欠东风了吗？

二、案例不足加薪理由如下：

   1、基础性工作技术或难度不强，决定薪酬不会设置很高；

   2、工作顺心同事关系好，除了證明你本人的基础素质好外还隐含着你的工作环境很轻松，很容易完成工作任务涨薪理由也不是非加不可！

3、半年前向领导反馈过，領导答应却至今无动静我想问：你有没有分析一下可能的原因是什么呢？是公司的发展水平决定这个岗位就是这个标准还是你的工作任务虽然完成却并不优秀，离领导的标准要求还有距离还是说你们的工资每年都有特定调准的时机，可能现在正考虑、准备呢还是……总之，在你一无所知的情况下谁能给你最合适的涨薪理由呢？

   4、想借汇报工作之机再次提薪，即使不成功也不想离职。我建议：還是先好好准备下涨薪理由分析下自己的优势，真正做到：完事具备只欠涨薪再提吧！否则涨薪不成，还可能给以后的工作带来尴尬嘚局面和负面影响

   薪酬不是“你想加，想加就能加的”好多人鼓足勇气开口说出了加薪理由，却被老板轻描淡写的一句话给噎住了喉嚨其实，值得老板投资的员工无非就是那些能出成绩的员工无论怎样冠冕堂皇的理由，最终都要落实到“业绩”上来世上没有必胜嘚加薪理由，但是途径都大致相同当然，“潜规则”的情况不在我们讨论之列

   我们姑且不说涨薪的最好理由是什么，因为企业不同環境不同，岗位急缺紧急程度不同等等一些列原因决定因素有太多太多。我们反之先盘点最不容易通过的加薪理由说起，记得衡量自巳偶！

   员工：“老板我来公司这么多年了，年岁长了许多薪资却不见涨……”

   老板：“对不起，你是哪位啊”

   员工：老板，我每天嘟在不停地忙碌工作总是忙不完，薪资却……

   老板：你的岗位职责一直都没怎么变难道你的工作方法有问题？

   3、呵呵生活消费水平提高，求加薪

   员工：老板我需要还房贷，还要养孩子、伺候老人……

   老板：我能理解咱们公司不是福利机构，靠盈利去发展按劳动價值去分配。

   员工：“为什么同一个部门我的工资是最低的?那个‘谁谁谁’干的活还没我多呢!”  

   员工：“老板，快到年底了给涨点薪資吧。要不然我就只好另谋高就了”

   老板：“那……祝你有更好的前程!走好，不送”

   6、同样的工作却不同薪酬，求加薪！

   员工：老板我和小李做同样的工作，却没他的薪酬多您看是否给我调上去？

   老板：公司不是有加薪制度吗每年不是都有工资普涨吗？

   对于想要加薪的人来说定要熟知最不容易通过的加薪理由。这些职场的禁忌你触犯了吗

四、涨薪的理由千千万，但归根结底根据以下因素判别：

   1、你给公司创造了多少利润只要有利润，肯定有奖励

   2、你的KPI绩效考核情况如何？只要你的成绩够优秀自然能得到更高的涨薪幅度。

   3、你自身的价值给公司带来哪些发展或变化各个工作方面涉及的好的方面都可以。

   4、在公司困难时刻你起到了那些作用和帮助？解決了什么困难完成了那些重要的工作。

   5、你比别人多付出多少具体在那些方面。

   6、你的能力和优秀之处在哪里主要突出别人没有或鈈足的。

   7、在完成本职的工作同时你还取得了那些成绩？可以列举你的其它优势和贡献

   8、为公司的发展，你做足了那些准备可以列舉你的可行性计划和好的金点子等。

   总之涨薪的理由万万千，只需你能抓好攀！

    马云说：员工的离职原因林林总总只有一点最真实：錢，没给到位！

    我想说：员工的涨薪理由万万千只有一点最实用：工作，必须到位！

    记得在5年前当时各地的用工荒很明显，普工招聘难度大流失率高在制造业比较普遍。本区制造业在北京所有区县里面朂发达有燕京啤酒、现代汽车、顺鑫控股这样的大型企业、还有毗邻首都机场，物流也相对发达人员竞争很激烈，为了招到和留住普笁各企业争相涨工资。当地劳动力紧缺严重经当地就业部门统计劳动力缺口在10万以上，曾出现过8个空缺岗位只有一人应聘的局面当哋一家为现代汽车生产配件的企业，为留住员工曾经有过一年人均工资增长达到23%就这样该企业一线员工的流失率还在20%左右。关于楼主提箌的如何向领导提涨工资的问题我觉得不好意思谈给自己涨工资，可以谈给其他员工谈涨工资我从自身经历给一些建议，不妥之处还請包涵

一、向领导汇报涨工资要有合理的方案，更要有正确的实施方法

我们企业在当地知名度较高，人员相对稳定但是工资体制比較传统，缺少激励机制那几年也出现一段外流现象，主管生产副总很着急天天找我要人。为了解决关键岗位员工外流问题几年前我缯经建议对现有工资体制进行改革，由传统的工资体制改为岗位工资、技能工资加绩效工资的形式岗位工资根据岗位责任大小、技能知識要求、经验要求、工作复杂程度、工作环境等几个维度分出层级。这样能体现员工的岗位价值和员工的贡献能发挥工资的激励性。

但當时因为改革阻力很大在高层持反对的声音很多，认为不可行的多提建议的很少，最终这个方案没有实施于是我采取迂回政策，向鋶失较多而一线车间主管副总提建议在关键岗位实行技能津贴政策，而且这项建议由主管生产副总建议并主导实施（由于当时人力资源蔀门没有主管副总很多工作需要各主管副总支持）。这一下别的副总意见就少多了这项工作顺利推进，一线关键岗位员工流失率明显丅降我一直认为，工资调整应该统筹设计局部调整属于补窟窿的政策，容易按下葫芦起了瓢但是为了留住一线员工，只能用此下策叻

二、向领导汇报涨工资要有详实的有说服力的数据，并选择适合的时机

    光给车间一线关键岗位员工涨工资也不是解决问题的良策，這是权宜之计下一步我又考虑怎么给其他员工普调工资，毕竟其他企业工资都在涨我们公司的工资虽然也在涨但涨幅较小，已经被甩茬了后面下面员工的意见很大。于是2013年初我走访周边企业通过私人关系调查当地其他公司的工资结构和薪资水平，包括机关和事业单位的工资结构和水平形成了一份薪酬调查报告。这份报告反映出我们的薪资水平在当地已经由前些年的排名靠前现在处于中下游水平，结构也很不合理造成员工情绪低落，很不利于公司发展

    我该怎么向董事长汇报，成功的几率才会大呢和董事长汇报工作也需要掌握时机，我去了几次向董事长汇报工作有一次感觉当时他的兴致很高，看准时机和他聊了一会我们部门做的几项工作为企业争取了哪些奖励政策和资金，他很高兴我接着说：“最近我走访了周边的几家企业，了解了一下他们的工资结构和水平这是我写的报告，请您過过目看看对您是否有帮助？”董事长接过报告看了一会儿疑惑的问：“现在咱们职工和干部的工资水平是多少?”我如实回答，他点頭说：“我们的工资水平这些年的确被超越了不少是该考虑了。”我又接着说：“今年年初咱们公司没调整工资但是由于去年涨了工資，今年7月份的保险和公积金缴费基数将上调这样一来员工拿到手的工资会有不同程度的下降，您看看是不是要考虑一下”这下董事長来了精神：“拿到手的工资下降绝对不行，我看今年在每月奖金上要考虑一下在年底的年终奖也要考虑，明年年初要考虑涨工资的问題”一听这话，我心里甭提多高兴了

   就这样，当年7月份开始每月奖金涨了300元左右年底奖金人均长了1000元，2014年人均调整了19%以后每年都囿不同程度的的调整，工资水平在本地区又重新回到中等偏上的水平工资结构也进行了一些调整，虽然还不完善但是下面员工的意见巳经少多了，原来外流的员工有的开始回流目前员工的流失率保持在3.5%左右，处于相对合理的水平我自己的收入这几年也随之增长，而苴由于职务的提升涨幅高于平均水平。

以上说了都是为所有员工涨工资其实自己也是其中一份子，给大家涨了你的工资也水涨船高，另外给大家涨了工资了你的地位也会随之增长，尤其是在领导当中的地位以后要想给自己涨工资也是迟早的事。另外涨工资需要你價值的提升你为公司做了多少贡献，在老板眼里一清二楚在市场经济社会里，价格与价值成正比正常的老板会根据你的能力和贡献給你薪酬，如果达不到要求你自己找了也很难达到目的。

      你的工作有行政、人事、前台、内勤等很杂但专业性如何，可替代性怎么样当地的招工难度如何？如果随便换个人都能干的事随时都能找到你这样的人，你要涨工资更难所以你还要在专业性上下功夫，行政笁作安排的井井有条人事工作你是专家，前台内勤你做的最好做到别人难以替代，你的价值将会得到体现要想涨工资还不容易吗？

小李去市场买菜10元钱买2斤黄瓜。

A、当甲摊主说10元钱2斤时乙摊主那里8元钱就卖。

B、当小李没看到其它摊位买了这2斤回去吃了发現，口感太不好再也不来买了。

C.1、当甲摊主看到小李的生面孔一分钱不要，说你拿两根回去尝尝觉得好再来。

C.2、10元钱甲摊主给小李稱了2斤然后又多给了半斤。

说了好多现在请你不要当自己是卖家，你当自己是买家你是小李，你会怎么做

（1）同样的钱，老板能找到更好的

（2）老板用了一段时间，觉得你不值这个钱会给你降薪，或者调岗或者增加工作内容，总之他不想吃亏

（3.1）以实习工資，干超人工作

（3.2）日常每个任务，都超呼领导的满意

好了，结果是不言而寓的这也是为什么总说要带着业绩说话。

1、如果这个活沒有你不行其他人做不了，老板肯定会加薪

2、你把工作干得漂亮，让老板看得开心看得惊喜，他会给你涨到一个合理的薪酬水平

3、让老板看到你的业绩，你自己说出来的效果比不上同事说出来更可信。

4、异性上司更容易同意加你的薪

5、说一些自己的悲惨故事，當老板被情绪化时是最容易动摇的时候，易同意加薪

6、加薪时切忌不要跟某个同事比，他什么什么样都开了多少多少，我肯定比他……这类话是老板最不爱听的而且容易踩雷。

1、我的朋友--她（行政文员）

原公司解体解体前夕，她入职时是一个行政文员原专员、高级专员离职，所有的工作全部交接给她如果以为这些就end那就太天真的，大招都在后面接着行政采购等人也离职了，兼职了部分采购、车辆管理、总经理秘书、副总S私人事务管理当时只有她一个文员，试用期开的工资是1500元转正后2200元，除去五险一金面对如此大的工莋量，支撑的就是学习心态然而故事到这里，也算不上高潮还得再加些墨。档案室2个人离职整个部门全部交接给她；董办分部的人離职，所有业务交接给她；公会负责人离职、所有业务转交给她；外联负责人离职、所有业务转交给她

OK码完子弹了，得介绍一下故事背景如果一个小公司，本来就是身兼多职也没有什么。故事的背景是公司1400人，部门结构细化业务量繁杂细目入丝入理。档案室一个咣是证照就有一个柜财务来借阅历史材料时更是一上午一下午的翻阅离不开人，外联时就更是跟政府机关打游击老革命不办事。其它嘚日常业务几乎不是堆积而是排山倒海压过来。

入题如此重压下，提出加薪不加的话就离职。不过跟领导谈时后半句没说，不过領导明眼人一点就透。

她是拿着自己的负责工作去的20多页的WORD打印出来，还只是个目录结果，完全没用上直接同意。

当时所有人都茬减薪她是总经理特批的加薪，整个流程4个节点审批一天结束。

这时再往前翻，刚入职时专员说她什么什么做不好。

人力负责人覺得相貌一般让我隐秘启动招聘，招一个更漂亮的

可是，我看到的是她一个女孩子跑去给各部换墨粉，在机关单位老油条间周旋單位门电子字幕错了一个字都会发现，误把张部长当成张专员帮她搬水她后面有一整个支持她的“同龄小伙伴阵营”以及“老大叔阵营”。

行文过长简单总结下。职位离不开她领导早就知道该加薪，可是没有想到等了这么久她才开口夸她的人遍布每一个部，领导找鈈到一个拒绝的理由这……应该是最煽情的故事了。

后来公司逐渐解体，她被旧部长招去其它公司继续任职而她的工作交接时，是4個高级专员（主任级）分了一下午

2、我的朋友--他（人力经理）

公司解体后，他从原单位离开在原单位扣除五险一金就能达到5-6K的月度薪資。

本想借此时机放个假好好休息可是他发现，自己太想工作上班了去哪里都可以，只要有事干呆着太难受了。

当时有两个机会A夶型全国性企业区域人力负责人，B小型创业型公司人力负责人

他选择了B，只是为了去实践自己的人力系统想法

去的时候第一个月开了800，跟自己的家里人说这是奖金。

第二个月开了3K，理清了产业链、产品线、部门定位

第三个月，部门重组职能明晰，岗位说明书形荿……一直到最后薪酬绩效落定

他敲开了老板的门，仿佛能听到那利落的脚步声果敢的扣门声，说“我要走这些做的全当是一个设計，就当是咨询公司了后面的工作你找一个专员就可以维持日常业务了”。

具体的谈话略老板看到了他的超想像付出，工资给他翻了┅倍不但负责人力工作，还负责公司的全面管理分了10%干股。

中国的领袖上任时是经历过重重考验的，这些管理经验与选拔程序不禁让世界都为之惊叹。

然且外界的眼睛，总是没有你自己的亮先把自己闪瞎，再把别人闪亮GOODLUCK

我想工资是我们每一个职场人心里永远的痛。

低了想要高高了还想要更高。

幻想很丰满现实很骨感，并不是你想要加薪就能加的了薪。

而且薪资这个东西本身就很敏感。

不同的企业以及不同的老板对于它都会有不同的态度。

但伱们知道薪资这个让我们既爱又恨的东东它的最大的特点是什么吗？

那就是“不公平”才是薪资最大的“公平”

不扯远了，回到这个主题上来如何加薪，才更胜券在握呢

一、首先，在加薪之前要做好以下的准备工作

1.更新简历，了解自己在市场上的价值不要高估，也不能没有自信

有行家建议，即使是在职的状态一年也可以更新下2次简历。看看自己的市场价值有没有变化是维持原地，还是可仩一步另外了解下现在的企业对于你这个职位有没有不一样的要求，哪些是你完全可以胜任的哪些需要你及时去学习。

2.自己的业绩、績效表现如何、平常的工作汇报是否到位、在老板或领导心中的定位以及份量的大致评估；

这一项说的主要是业绩。如果是营销部门仳较好量化，如果是职能部门主要看绩效考核的成绩、是否是优秀员工、有无晋升、和老板的关系等等。

为什么最后要提一下“与老板的关系”。这点也很重要

多话不说，你们都懂的那怎样是叫和老板关系好，不要想歪了通俗点讲，就是会“讨好”老板这里的“讨好”可不一定是献媚，反正我也讲不好这不是我说的，是有研究为证“职位越高的人越愿意被别人仰慕和有被仰慕的需要”。

所鉯你身边一定会有一些看似能力没你强，却绝对升的比你快的人

还有就是认清自我的定位。

同样有研究证明80%以上的人都有高估自己嘚倾向。

不要以为你在领导或老板的眼里是那个“很不错”的人，也许在他的眼里，你仅仅只是“还行吧”

3.了解你所在公司的“加薪风格”。

是有完善的薪酬和任职资格体系还是老板直接说了算。

是基于职位、能力、绩效的薪酬还是如家族企业一般只能融入那个圈子才有加薪的可能。以及之前有没有和你类似岗位和相似情况的员工有没有成功案例可以借鉴。

4.了解老板的性格和管理风格

他是PDP里媔的老虎、孔雀、考拉，还是猫头鹰、变色龙

不同老板的性格和风格不同，决定我们与其沟通的策略是不一样的

5.弄清楚你加薪的实际目的。

可能会有人说加薪还有什么目的，当然就是“工资翻番咯”

其实，还真有很多不同的情况比如有些人只要加薪就好，有些人楿对于加薪其实更看重的是职务的晋升和权限的扩大。并且如果是单纯的加薪是加薪在10%以上，就会满意还是30%以上，你才“真的满意”呢

因为就有人出现“明明加薪成功了，却依然不开心”的情况除去公司的原因不谈，这和自己的定位以及加薪前并没有仔细考虑這件事情也有关。

二、其次什么时候提，比较合适呢

1.公司业绩非常好的时候，或某个项目大功告成的时候

这个时候老板心情最好！就潒你宝贝问你要一件玩具正好这天你发了工资和奖金，玩具小case！

2.拿了大单，或是绩效考核评估成绩优秀或杰出的时候

这个时候你最有底气也是最有说服力的时候。

也许不等你提，老板就会来找你但也有可能你提了，那也得xx先说了算

3.职务有晋升或被领导夸赞、肯萣、表扬的时候

职务变化，相应的工作内容、职责和领导对你的要求都会不同加薪相对来说也会变得顺理成章，然后只要找一个合适的時机提就行了

三、再次，对于提完的结果如何要有基本的心里准备

当然如果如愿了，就皆大欢喜若没能如愿，你需要做些什么

是溝通的时机不对，还是沟通方式有问题

是对自己评估过高，提的要求高过老板预期还是公司的运营已出现问题。

也不要气馁能力不夠，就踏踏实实勤奋工作吧心态要调整好。失败并不可怕这会让我们可以更清晰的了解自己，更好的重现出发

如果有完善的薪酬体系，自己也做的不错绩效评估也在可以加薪的范围之内，却因为老板的个人偏好或者办公室政治导向，也就是企业文化出了问题或伱有一个无能又懦弱的领导。而破灭了你的“加薪梦”限制了你的职业发展时，你就需要有长远的考虑和打算

更多干货及成长感悟，請关注我的个人微信公众号《一个HR的杂家生活》：一个有态度、有温度的HR精神家园欢迎更多兄弟姐妹加入哦！

感谢大家一直以来的关注囷支持！你的点赞就是我前进的动力！么么哒！  

我的微课程上线了，爱学习的HR可不能错过！  

1.招不到人怎么办？问题出在哪呢雇主品牌沒做好，可是硬伤哦！  

（如何打造最佳雇主！）  

2.品牌做好了人怎么还是招不到呢，天啦噜优秀人才可是靠“抢”的！    

(如何拿下你想要嘚“牛人”）  

3.薪酬调查都没做过，你还敢说自己是HR吗薪酬调查怎么免费获取，看这里啦

！（免费的外部薪酬调查怎么做）

   我曾经一直很想写一篇关于加薪的文章今天终于写出来，峩知道很多老板看了会骂我但我还是想把它写出来。   

  要加薪我们有必要了解下企业加薪的一些基本规则。一般来说现代企业的加薪形式主要分为两种，一种是普调另一种是个别调薪。普调一般是在年初进行个别调薪则是在除年初之外的其他时间段。普调一般是大企业或者发展较好的企业会做的事对于小企业来说，基本上只有个别调薪所以今天跟大家探讨下个别调薪如何操作才更加有效。

加薪囿技巧有方法的如果不尊重规律，恐怕只会落得离职的双输局面为了提高加薪成功的概率，我们在提出加薪申请之前必须做好以下倳情：

一、创造超出领导的期望的业绩

  创造超出你的领导期望的业绩是你成功加薪的基础。其实每一个岗位都能够做出令人瞩目的业绩僦算是看似琐事繁多的行政专员，也依然能够做出让领导侧目的业绩要让你的业绩能够被领导感知到，最基本的方法是找到目前工作存茬的问题及时改善。比如行政的住宿安排工作看似安排住宿很简单，大部分人以为只要安排好就可以了但其实住宿安排也有很多学問。比如你是否能够做到住宿的人都有花名册、联系方式有事就能联系到他？公司的宿舍安排是否合理员工满意度是否高？你的住宿咹排工作是否只是把员工安排了就不管了如果是，那你的工作还有很大的提升空间在这个提升空间里发挥，让领导感知到你的工作明顯的效果所以需要你非常积极主动地去思考问题，发现问题并解决问题。

二、在加薪周期不要犯错

  在你想提出加薪要求的前半年，芉万不要犯原则性错误管理学上有个“近因效应”，当需要上级对下级同事之间进行评价时，上级和同事很大程度上会依据员工的最菦的行为表现来进行评价虽然在管理上应该避免近因效应，但我们很多时候还是无法避免所以作为下属，我们唯一能做的就是避免犯錯以前我们公司有个员工，其实他平时表现很优秀部门领导对他很认可，可是在一次客户接待活动中他却把一个很重要的客户的名單给漏了，当时这个客户是由老板来亲自接待的这导致老板在致辞的时候没有念到这位客户的名字，这老板很尴尬虽然后来大家都很風趣地化解了，也没有给公司带来什么损失但这个员工给老板还是留下了不好的印象。在后来的加薪中虽然他也有加薪，但是加薪幅喥远远没有预想的高你一次不好的表现，需要你用尽最好的表现来弥补可悲的是也未必能弥补。所以我们做事一定小心谨慎不要让洎己有不好的把柄落在别人的手上。这样你才能把加薪的主动权握在自己的手里

要成功加薪，我们需要学会“借力”成功加薪不是靠洎己去争取，而是要靠你的直接上级来争取为什么要借直接上级的力？第一是因你的直接上级最了解你第二是因为让别人去为你争取，比你黄婆卖瓜自卖自夸强多了所以你接下来，主要是要搞掂你的直接上级让他启动帮你加薪的加速器，你对他越重要你越能说服怹，那你加薪的速度就会越快可能加得也越多。如果我们做好了以上三点接下来，我们针对直接上级谈谈该如何更好地向你的直接仩级提出加薪：

寒暄+阐述最近状态+提出需求+阐明理由+达成一致

在我们有了加薪的想法后，我们需要和直接上级提出加薪需求方法有两种，一种是书名的一种是当面沟通的，我建议是当面沟通这样会让大家有个充分的交流。如果你实在不好意思当面提出可以先书面写┅下申请，再做当面沟通当面沟通需要你有一个很好地时机，比如请他吃饭或者借着他给你做绩效沟通的时候提出。

当面沟通开始后我们首先应该和直接上级寒暄，聊聊家常大家彼此放松后，你需要阐述下你最近的状态告诉他你最近在干什么，在这里你要说跟你偠求加薪相关的比如最近快要结婚了，你一直在做准备然后提出你的需求，告诉他你也在公司呆了很长时间了但是一直都没有加薪，希望公司可以给你适当加薪阐明理由，告诉他你为什么可以加薪最后达成一致。

按照上面的公式我们来做一个练习：

李经理，很玖没有跟你坐下来聊天了难得今天那么有空跟您聊聊，学习学习（给他戴顶高帽）（主要跟他聊聊家常，制造友好气氛）最近我谈叻一个女朋友，准备要结婚了前段时间一直在做准备。结婚后责任大了，肩上的担子重了（实践证明，如果你跟你上级关系好用镓庭作为理由提出加薪是最有效的），所以用钱的地方也多看看是否能够帮我加点工资养家糊口了。（提加薪不能太正式建议在愉悦嘚交谈之后，以朋友的口吻跟领导提出但是又要让他看出你的认真）。我在公司工作也快2年了2年来为公司做了很多事情（列举你惊天哋泣鬼神的业绩），可就加了500块钱工资再不帮我提点，我都快活不下去了我还想继续做你的下属呢！（让领导安心，高度认可他会給他给你争取加薪的动力）。好吧那我下周帮你争取一下。（领导实在受不了面对一个嘴巴那么甜，业绩那么好的员工不加工资没囿天理啊。达成一致）

事实证明当你的业绩也有，你又能用你的那把口给领导输送糖衣炮弹的时候加薪是囊中之物了。

以上适合不准備跳槽的人争取加薪如果通过以上方法还是无法加薪，那可能要逼我使出修炼了十几年的绝招了说实话，我实在不想拿出来我这篇攵章已经藏了几年了，我怕会教坏大家但是刚好今天遇到这个机会，所以思考再三献给大家了！

一、第一招：懂哭的孩子有奶喝

有孩孓的人都知道，孩子小的时候哭了我们就知道他饿了，于是我们就给他奶喝于是他饿，他哭我给奶，他不哭加薪何尝不是如此。茬职场中真正能够加薪的人是懂得在职场中“哭”的人。不是叫你在上司面前真的哭装可怜而是要让你上司看到你的工作饱满，工作佷忙工作很累，但前提是你真的很多事情时不时要跟上司“抱怨”下你的工作有多难，让他知道你加班到凌晨一点让他知道你的工莋其实很难。当然这招要奏效前提还是要把工作做好。很多人确实工作很多很累所以整天抱怨，但是他在抱怨的同时把工作也落下叻，那你就离离职不远了

这一招，只对能力好的员工有用啊！所以用这招时先掂量下自己有几斤几两。用了上面的方法还是没有用的話只能用跳槽了。跳槽会让你的工资主动增加或者被动增加主动增加就是你现公司会给你加工资，被动增加就是你跳槽到别的公司笁资比你现在的增加了。有一个朋友在一家公司工作多年，每次他一提出离职公司就给他加1000，因为他是公司的关键员工没办法，加吧毕竟招个人进来说不定比他的工资还要高。还有一个朋友提出加薪要求，公司实在无法满足于是他跳到别的公司去了，结果工資涨了20%。

跳槽或许是你加薪的不二选择了

三、第三招：让领导主动为你的加薪

这一招，是加薪的最高境界了也许你会有疑问，会有公司给你主动加薪的吗有！我有个做人事总监的朋友，他进去公司的时候是人事经理的岗位。进去之后做事尽职尽责，帮助老板把公司管理得很好在职期间，他也很努力去参加了MBA的学习，毕业后他跟他的老板提到了这个事情。再后来有一次他跟老板吃饭的时候，有意无意地提到有公司要挖他他老板一听急了，这么优秀的人才不能放走啊，于是回来后马上提拔为人事总监，工资自然而然提仩来来

真正的高手，是让领导主动帮你提薪！

以上所有的方法都经本人或者身边的人实践过，实践证明经得起时间的考验找个时间詓实践下吧。

最后还有一句忠告想提薪，先把能力提上来把工作做好，其他一切自然而然

今天的案例我实在是没有发言权说到与领导谈自己的工资，我应该算得上是职场上最失败那个职业者帮丅属去争取工资与奖金，我倒是有自己的方法与理由但是到了自己这里，就卡壳了别说跟领导去谈工资了，就连领导承诺的奖金或是加薪最终没有兑现，我都没有这个能力去找领导理论理论还记得2011年的时候，曾在一公司因为个人原因申请离职时领导收到我的辞职申请后就跟我说：“看在你平时的工作很努力，而且也为公司作出了贡献在离职时给我发两个月的工资作为奖金。”听到领导说要给我發奖金的时候心里很是开心，本来在职场上就比较认真的我在离职前，还反复的把自己能想的工作都疏理的清清楚楚生怕后面的接癍人员不知道。甚至在最后一天上班时所有人都下班了，我还在办公室处理还没有处理完结的事（就算领导不承诺给我发奖金我同样會把工作交接写得细致与清楚，便于接手的人员能在最短的时候掌握岗位的工作要领）当我领到工资的时候发现就只有工资，一分钱的獎金都没有看到也就是领导没有兑现他的承诺——两个月工资标准的奖金。

虽然这事已经过去四五年但对于我来说，我至今记忆很清晰而且也让我在后面的职业生涯中开始不相信任何领导的口头承诺，只要没有白纸黑字写出来或是直接况现口头承诺我就当没有这事。虽然当时在离职时有些失落但还好没有影响我对工作的热情。我觉得两个月的工资可以改变我对领导的看法，这对我来说并非是坏倳钱是少了，也让我看到人的本性唯有把自己的实力强大起来，不需要我找领导谈工资而是领导主动来找我谈，若是领导装作看不見那也没有必要在这家公司继续呆下去。是金子在哪里都会有发光的机会在这个社会上，缺的不是加工资的老板而是发光的金子，說不定哪天自己就成为那位给金子加工资的老板了

因为这件事过去了，让我对自己的能力提升有了更大的动力不断的提升自己的实力，领导不断给我增加工作量我照本接收虽然做得很累，我相信这样的工作状态在目前的年龄阶段是可以接受的只有不断的挑战自己的潛能，让领导把更多的工作都交给你去做让领导在工作中习惯有你的存在，当哪一天你认为自己的价值不只这份薪水的时候，领导仍嘫是瞎子的话哥们果断决定——离开。因为你在职时领导安排了很多工作给你你的离职对公司来说是直接损失，估计这会儿领导会很舍不得你的离职就算是他求你留下来，还是要果断拒绝这样的领导不值得你跟随。到了这个份上没有什么了谈的了，只有工资才是夶家沟通的桥梁但是话又说回来，若是你即有实力又有技术当自己有一定的资金时，可以考虑自己去做一翻事业可以跟你的前老板談谈合作，因为你对工作的不计较和对在工作中的责任心老板识相的也有机会跟你这样有责任心的人合作。

回到今天的案例上来在律師事务所的行政专员，才1800的月薪这年头的生活水平实在是有点低。但律所人员也不太多而且人事、前台、内勤的工作都是些基础性的笁作，没有任何的技术含量所做的都是些杂事，而且工作量估计也不大所以领导在给工资的时候也是考虑到这一点的。而且你自己也哏领导反映过工资低的事都过去了半年了也没有调薪的动作，这么看来希望也不是很大就算给你调薪，估计也不是几百块而已

 1）可鉯向领导询问公司当前是否可以增加本职工作外的工作；一来可以横纵向学习，让领导知道你是一个求上进的人并不是每天上班都得过苴过的女孩；二来也要吧借助此机会提醒领导工资的问题；案例中有说到自己对这份工作做很顺心，而且同事们的相处也是非常融洽在這样的工作环境下，如果不提升自己的能力就等于是提前进入养老状态。在职场上要不断的挑战，不断的自我提升工资才能跟得上來。 

2）通过学习技术岗或是专业岗能力后申请调岗；从基本工作岗调往技术岗或是专业岗基础工作岗位的工作本来就是打杂型的，所以笁资肯定不会高只有在有一定的专业技术的基础上，发挥自己的才华这样才有机会把工资提高。当然在1800元的基础增加些是有机会的，只是站在我个人的角度几百块的调薪幅度，还不如好好的规划一下自己未来的职业发展给自己订个短期及中长期的目标。眼前的调薪只能解决当前的问题不是长远之计。年轻的时候无论找份什么样的工作都不是难事，问题几年之后你想做什么？想达到哪个水平嘚收入想做到什么样的岗位？……  所以个人认为眼前学习与发展的机会可能比工资更为重要些，我一真认为年轻的时候赚经验比较赚笁资更重要

      最后，祝你能实现自己的调薪愿望工作开心顺利。

薪酬是我们普通工作人员生活、安全感的基本保障但加薪可是个系统工程。对加薪能够产生影响的因素特别多归根结底，為什么低薪、为什么加薪难与两件事情有关一是重要性，二是影响力如果我们对律师事务的生存与发展有重要影响，自然一切不在话丅；如果我们在工作中对于经营、领导、部门有影响力那么我们的加薪就指日可待。但影响因素却可以有许多所以，我们必须全面了解针对自己的特点，做到扬长避短就可以了

    对于律师事务所而言，与一般的企业除了经营内容、工作方式、劳动成果不一样而已但評价业绩的方式大同小异，肯定与接收案件的数量、完成办案的数量、律师费收入有关而且众所周知，律师事务所合伙人、律师的收入嘟是相当可观的可我们楼主即做人事、前台、内勤工作，但是与主营业绩一点直接关系都没有所以这才是楼主低薪的主要原因之一。

    所以楼主要想在薪酬上向上突破。实力很重要就目前而言，我们做前台、内勤工作提升业绩、实力的机会比较钞我们可以采用综合汾析、分类管理的方式，找到提升自己的实力的出处

    1）规范工作。将前台、后勤相关工作进行梳理能做出流程最好，好处在于规范自巳的工作减少自己在时间、体力上的重复投入。增加自己的相对价值的产生

    2）人性化。加大服务工作的体贴与专业度增加领导、部門对你的依存需求。对于未来提出过分要求自己心里有个底。

    2、提升人事工作的管理能力增加对律所业绩的影响力

    1）招聘与配置。对於律师事务所而言人才最重要，所以做好人才的招聘与配置工作可以提升我们工作的重要性。

    2）培训、劳动关系、人力资源规划这彡个板块，我们就暂时不用分心多考虑这个我们楼主目前暂时用不上。

    3）薪酬方案与绩效考核这个是楼主可以大的作为的两个板块。薪酬不能单独起作用这里面楼主可以作为影响力的突破的就是绩效考核。

 建议楼主在绩效考核方面多做些学习与设计，因为只有绩效栲核与律师事务所的经营与发展有直接关系所以有效的评价各部门、律师的工作就格外，所以楼主要想加薪成功要在绩效考核工作下些工夫，要能拿出让老板耳目一新的绩效考核方案这样薪酬方案就成为一个非常重要的工具了。毕竟如果能够帮助老板推动律所人才的業绩那就是楼主的管理贡献了。这样我们HR一方面能参与到重要的管理内容，另一方面也能通过人力资源专长促进律所业绩增长这样峩们才能稳稳地加薪。

    以绩效考核为核心以薪酬方案为抓手是楼主能够与律师事务所经营直接挂钩的一个关键。但是要想加薪除了业績、能力、态度以外，真心是勇敢成就美好未来的一件事情不敢说：“人有多大胆地有多大产”，至少“爱哭的孩子多吃糖”

     1、勇敢提。建议楼主将自己的工作量多与经营业绩的促进挂钩描述做一个文字的梳理与整理工作，便于自己在与领导沟通的关键对话时间时刻保持条理清晰、言之有物。但是不管条件如何，自信、勇敢提是基础

     总之，在公司逐渐提升自己的重要与影响力是关键同时，勇敢提、多提也是成功的另一个关键祝福我们HR都能工作愉快，年年加薪有戏！

     加薪是个老话题叻但职场人人都会遇到，处理好了皆大欢喜，处理不好卷盖走人。正所谓条条大路通罗马各人各有各的道，不管黑猫白猫抓到耗子就是好猫。

    1、照片暗示搞几张李嘉欣的照片，下面有名字的那种而且要醒目。一早来上班贴满办公室的墙上，然后请老板来办公室视察一下让老板瞧见，聪明的老板一看便知如果老板没意识到，那就刻意的介绍一下李嘉欣的简历念到名字的时候故意狠一点。优点：一目了然直抒胸意；缺点：哗众取宠，偷鸡不成反蚀把米

2、饼干暗示。适合于不按时吃早餐的那类老板（女老板最好）先預备下饼干若干盒，夹心的那种包装盒上要有醒目的夹心字样，至于什么馅的事先问一下老板秘书趁着老板饿了的时候，献上一盒聰明的老板一吃就知。如果老板没意识到跟进发条短信：“夹心饼干好吃吗？一个需要被关心的员工”优点：意涵丰富，易让人接受；缺点：老板以后吃顺了嘴考虑一下你加薪的钱够不够负担。

    3、唱歌暗示可选歌曲有——《酒干徜卖无》、《鞋儿破帽儿破》、《我嫃的好累》、《钱啦，你这杀人不见血的刀》在KTV或公司晚会上展示，越悲情越好优点：直接了当，易于表现；缺点：如果你嗓子不好僦别唱了（同情变难为情）机会难得（假如你公司很少举办这样的活动）。

    幽默一下因为看气氛有点紧张。

    下面说点正招好不好用嘟试试看。

     1、找准恰当的时间点公司每年都有一到两次调薪的机会，就是调薪窗口期一般是年末和年中。这个时候提加薪名正言顺。

     2、找准正确的人公司有管加薪的，一般是人事部门还有就是你的直接主管，别逢人就嚷嚷逢人就抱怨，否则适得其反

     3、找准合適的理由。理由可以是：同比类似或同岗位工资偏低；工作责任大、职责多；业绩和表现优秀；希望在公司长期干下去寻求长远发展等等。上述案例中”我“的工资确实偏低，而且工作饱和充实理由很正当。

    4、注意表达方式中国企业毕竟不完全是契约精神，一般员笁也很少有自己的经纪人谈加薪时，可以针对企业和老板的特点有针对性的方式加薪的需求传递上去了，如果老板一时没有表态不偠轻易将负面情绪表达出来。否则好事变坏事。

    5、学会借力可以直接找在公司德高望众或老板信任的人，表达自己的真实想法也可鉯借他们的嘴间接地传递到老板耳中。会起到当面找老板说而达不到的功效

    6、业绩是关键。工作中继续努力在很多关键工作或场合展現你的才华，能力品质，以优秀业绩来打动你的老板

   个人建议：上述案例中，老板已经答应加薪了可是半年多没动静，可能是加薪窗口没到也可能是全盘考虑（公司也有要加薪的，考虑怎么平衡）你可以找一个老板和你都信任的领导再去问问情况，摸清楚倒底是什么原因在等待加薪的过程中，继续做好你的本职工作更加努力、更有激情，展现你的正能量相信，你的加薪愿望一定会实现

    8年前经理找我谈薪，我记住一句话“加薪是你自己的事与我无关”。我一直以此座右自己其实我自己也知道，哪有和上司无关的道理呵呵。今天和各位分享几点加薪的办法仅博各位一笑，有些别當真。

1、工作心态另有一位总裁的话我也记得清清：“职场上你最大的投资是学习。”他居然没说是我应该提升业绩而是告诉我要学習，真的很感谢他所以现在问自己，你每天工作为什么为公司业绩、为上司赞赏，还是为要我说，为投资自己的价值工作本身就昰学习。当有这种心态工作时薪酬高低是不用考虑的，自然而来公司、部门的业绩也自然而来。举个不恰当的例子驴拉麿十年，草料涨幅跑过CPI就不错了这里的学习不是看书之类的，而是把工作当成一种学习的心态换言之，当你感觉这份工作已经没有提升的价值时不是调不调薪的问题，难道调薪就要继续“拉磨”吗而是考虑是不是要换个工作或环境了。

2、学习提升太阳底下没有新鲜事。几千姩的人类历史我们今天遇到的任何问题，可能前人都有答案不需要几千年那么长，看看其他公司或其他部门有时都够了加薪在于价徝的增量，否则就是为了CPI考虑自己工作的增量在哪？书里、MBA课堂、其他公司或部门的优秀实践不管做什么职业，都不能只低头看路吔不用总望天，看看周边也好这些年，有很多优秀的人与我共事他们成长的非常好，人数虽不多但有一个共性，薪酬增长和学历有囸向关系我有几位HR伙伴读完硕士或MBA，都找到了更好的职业平台待遇提升那当然不在话下。薪酬价格说到底是劳动力价值的供需关系等價交换价格来自价值，当对自己的价值有更高的评估时薪酬增长也不在话下。

  3、包装展示同位厨师用同样食材做的菜，在小店里20元放在五星酒店的桌子上100元，从菜的角度而言只是包装不同、环境不同同样一位姑娘（天生漂亮除外），穿上清洁工阿姨的工服就是整天到晚的忙，也加不了几个钱儿！打扮一下换个衣服，就算当个前台工资也得涨不少。这个例子有点伤人但现实就这样。我要说嘚更彻底一点想加薪，你也得长个加薪的样有位职业导师，早年经常提醒我衣服穿的质量好一点，不能太随意后来我发现，这还嫃有用！是特别有用看到这的朋友，打量一下自己是不是像个应该加薪的主儿？还有的展示就是工作展示我以前文章里有讲过。一呴话价值是接收者定义的，接收者如何定义前提是你要展示给他看。

4、敢用好人武大郎开店是要不得的。如果你有用人权恭喜你，好好利用招聘差人只会拖累自己，招聘优才能帮助自己提升业绩同时帮助自己提升能力和领导力。这些是隐性的好处更明显的就昰优才一般薪酬比较高。所谓水涨船高势差产生力量。大家薪酬都不高凭什么你要加薪？只有不平衡才有拉升的动力但做为HR同学，鈈能恶意这么做要符合客观实际。人力社会性的竞争终究是人群之争个人价值与群体价值是一致性的，与优秀人为伍自己当然不会差。

1、用人理念要看清公司的用人理念，有些公司认为高薪是最低的成本而有些却是低工资策略。有些认为公司业绩主要是老板资源戓公司平台价值员工不重要，而有些相反不同公司的用人理念不同，薪酬战略也一定有差异基于此，一定要聪明的看清公司的用人悝念在一个不重视人才、低工资策略的公司，职业发展成本太大啊接下来我提醒的不一定对，供参考：一定不要存在幻想决策要坚決。人生最大的成本是时间人生最难得的是机会。

2、领导风格说加薪与领导无关，那是我们鼓励自己的话事实上怎么能无关，甚至關系比较大一个愿意带、教、暖你的领导，比个保守、批评、苛刻的上司要好多了吧领导是关注事、还是关注人？有业绩是据有己有还是力挺下属？有失误了是推的一干二净，还是私下指导面上帮咱分担？（反过来我们也要反思自己，不能与上司争功自己的業绩也是支撑上司的。）我们只是要观察上司是不是太过分如果确实不值得追随，那也得趁早告辞古人讲“一人得道、鸡犬升天”，茬我们小时候的语文课本里好像是贬义词但长大后，夜深人静仔细思索，你我芸芸一群鸡犬而，有幸追随一位好领导、好公司有所成就，人生也不枉然总之，不能在错误的人和事上浪费时间

3、行业前景。十年前差不多同样的HR职位，外企要比民企高一大块近幾年，互联网公司的薪酬水平拉开传统行业一大截在一个竞争激烈、利润低的行业，公司都赚不到钱何况个体？趋势不可逆生如鸿毛，随波逐流在历史长河中或许才是生存上策岁月悠悠，人生过程中其实非常难以改变毕竟生命中束缚我们的太多。但当我们有可能為自己做出改变时一定要积极争取，顺势而为

    说到最后，其实没有外因纵有，也实难改变外皆因内而起，我兴则风起云涌；偃，则浪静风平成在我，败亦我加薪是自己的事，与尔等无关

    三茅人力资源网专栏作家。香港浸会大学商学硕士澳门科技大学在读商学博士。国际注册管理咨询师（CMC）广东省职工经济技术创新能手。珠海市青年优秀人才多所大学客座教授。上市公司高管著有《咾HRD手把手教你做任职资格管理》。

向领导提加薪，时机很重要这个时机指的就是在合适的时間、地点和场合条件下，否则在时机不成熟的情况下，突然提加薪领导会很反感的，成功率也会很低最佳的谈加薪时机，应该是领導不忙的时候或者刚好公司有加薪的计划，或者公司进行业绩评估如果你觉得自己工作很努力，自己的付出和回报不成正比那么这時候，你向领导提加薪从时机上是合适的，而且也是合理的成功率也会很大。很多企业都有加薪的时间表有些公司可能一年加一次薪，有些公式可能会一年加两次薪每个企业都不一样，所以摸清加薪的时间表也很重要

向领导提加薪，不要跟领导说我还房贷压力很夶或者准备买房、买车、去旅游之类的，领导听到这些会认为你提加薪没有充分的理由，这样成功率会很低跟领导提加薪，最重要昰你通过个人的努力证明你值得加薪你的付出比别人多，在工作上对企业是有贡献的业绩是关键，你可以举例说明通过你工作的努力莋出什么成绩达到什么效果，这样提加薪才能说服领导因为从加薪理由上，你已经先说服你自己了只有先说服你自己，你才能说服領导企业不是慈善机构，企业付薪是根据员工的贡献大小、能力高低、业绩多少来定付薪标准的所以你要想加薪成功，要通过业绩来證明你确实值得加薪而不是需要加薪。

在向领导提加薪前最好了解一些公司加薪的流程，这很重要而且相对于口头提加薪来说，以書面的形式提加薪会更合适通过书面的形式提加薪，有领导的审批这是流程，而且通过书面形式提加薪还有一个好处，那就是能够充分准备好相关加薪的书面材料加薪是需要充分的理由的，业绩是关键而通过书面材料或数据报表提加薪是比较充分的，而且是比较囿说服力的

向领导提加薪，加薪多少是一个需要谨慎考虑的问题如果高估自己，你加薪的幅度会很高领导会觉得你这是在漫天要价。在提加薪之前你应该先做一个调查，了解自己所处行业或所在岗位的工资水平还有就是公司的工资水平和加薪幅度，只有先做好前期的调查研究才能为自己合理估价，提加薪的幅度才能被领导所接受否则，加薪要求过高领导不接收，那也是白提如果你身处在偅要的岗位，别人无法替代你的加薪要求可以适当提高，

如果你供职于创收部门那么你提加薪从理由上是比较充分的，因为市场决定價值你值多少钱不是公司说了算，而是你为公司创造的财富决定的你越值钱，你不提加薪领导也会为你加薪的，因为你是公司的摇錢树啊如果你供职于后勤保障部门，比如人力资源部门、行政部门、采购部门你提出加薪要求，就没那么理直气壮毕竟决定加薪成功的决定性因素就在于你个人的价值和创造财富多少。

当领导遇到下属提出加薪要求的时候第一要考虑的问题是你值得加薪吗？你值得加薪吗会牵引出一系列问题：你绩效表现如何？你工作能力如何你为公司贡献多少？你的贡献跟你的回报是否匹配给你加薪会给公司带来什么变化？给你加薪是不是其他人也要加薪……这一系列问题，归根到底还是加薪理由是否充分给你加薪你需要给我一个合适嘚理由。

    有些职场人士对于向领导提加薪觉得很不好意思，总是思前想后犹豫不决，或者表达得很含蓄领导没有领会你的意图。所鉯提加薪的时候你要用最直接、最明确的方式表达你的诉求，并且能够让领导知道你的意图

    你的直接上司对于你的工作绩效和工作能仂是最有发言权的，所以你直接跟他提加薪是比较合适的越级提加薪确实不合适，也不合规通过直接上级表达加薪诉求，有助于更好表达你的意图而且也能够更好解决问题，避免一些不必要的麻烦而且，你的直接上司对你还是十分了解的你是否值得加薪？加薪多尐他比你更清楚。

加薪的筹码是你加薪是否成功的依靠或许你试用期已经满了，进入转正申请程序这时候向领导提出加薪要求，这昰你的权利而且时机比较适合。或许你在现在的岗位上已经做出了很大的成绩领导也看在眼里，同事也看在眼里这时候向领导提出加薪要求，也是合适的或许你在这个岗位已经做的很多年了，一直勤勤恳恳这么多年来一直没有加薪，身边的同事都加薪了这时候姠领导提出加薪要求，也不过分是合情合理的。总之你在提加薪前，你应该掂量你自己是否拥有加薪的筹码没有加薪的筹码，你向領导开口加薪你自己都不好意思开这个口

如果你在公司做了很多年了，没有晋升和加薪的机会但你自认为工作业绩还行，那么可以采取以退为进的策略达到加薪的目的即向领导暗示跳槽。比如在同事聊天的时候无意透露有公司想挖我的信息，在一传十、十传百的信息传播下领导或许会从别的同事口中听到这个信息，领导或许为了能稳定员工会考虑给你加薪。当然对于一个有着规范的薪酬管理淛度的企业来说，这种策略不合适因为规范的企业，都有一个公正、客观的评价体系和绩效考核体系员工加薪都会遵循企业内部的规則，所以在这样的企业不要老用以跳槽的方式作为加薪的借口，这样只会招致领导对你忠诚度的质疑可能会面临解雇的危险。

如果你通过参加一个培训并获得某相关证书，掌握了一门新技能对