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　　世界上第一块U盘的发明人

　　邓国顺1967年出生于石门县一个贫苦农民家庭。从懂事开始他就知道只有努力读书才是改变自己命运的惟一出路。因此他从小便有一股永不服输的个性。

　　1985年邓国顺如愿以偿考上，攻读计算机应用软件专业大学毕业后，当时赫赫有名的万宝冰箱厂录用了他正当其他同学对他羡慕不已的时候，他放弃了这份工作来到中科院读硕士研究生。

　　1993年邓国顺硕士毕业后来到新加坡，先后在3家软件公司任职后来还进了世界名企飞利浦亚太地区总部。在国外打工期间他对企业的运转和流程等方面的知识作了详尽的了解。他觉得这些知识今后一定能派得上用场

　　1998年，邓国顺在好几次出差时发现他带去的软盘因不小心弄坏了，导致存储的资料无法读取他当时就茬思考，有没有一种全新的产品可以替代软盘

　　1999年一个非常偶然的机会，他在新加坡认识了湖南老乡成晓华两人一见如故，谈到了┅个共同感兴趣的话题：整个计算机从主版、CPU到鼠标键盘都在不断更新换代惟有软驱多年顽固不变，始终都是标准配置能不能抛弃软驅，做一款小巧、稳定、且容量比一般软盘大许多倍的移动存储器呢他们这一想法兴奋不已！ 32岁的邓国顺从新加坡回国后，和成晓华研發出了替代传统软盘的革命性产品U盘也叫做闪盘。邓国顺并且仅U盘申请的专利就已经超过150件

　　说干就干！邓国顺和成晓华放弃国外誘人的待遇毅然回国，在深圳市罗湖区租了一套房子在没有任何现成产品可供借鉴的情况下，开始向一个完全陌生的领域进攻了

　　經过1年多时间的摸索，一个名“优盘”的闪存盘终于在他们手中诞生了在第二届中国国际高新技术成果交易会上，邓国顺把一支比钥匙稍大的“优盘”样品挂在脖子上展示时马上得到了多家公司的青睐。新加坡上市公司Trek2000internation－alLtd和他们共同投资888万元成立了深圳市朗科科技有限公司

　　从读书到创业，邓国顺心无旁骛他的办公室里挂着一个镜框，上面写着这样一句话：成移动存储和无线数据通信领域的全球領先者这就是他的目标和信念。

　　专利的优势也阶段性地体现到了朗科的业绩上据朗科提供的数据，2003年该公司占据了国内U盘市场50％销量达150多万个，短短的三年时间内创造了销售5亿元的奇迹邓国顺被IT业界誉“闪存盘之父”。

　　邓国顺1967年6月生于，湖南常德石门县具体是皂市镇鸡爪山村。

　　著名的唐代古刹夹山寺就在石门唐高僧善会在此主持参禅……影响渊源流长。宋高僧圆悟克勤手书“茶禪一味”现存于日本奈良大德寺。

　　邓国顺是家中第二个男孩这个家庭共有三子三女。父亲邓善化是一名出色的篾匠常年在外奔波。而当子女都到求学阶段的时候家中的拮据不言而喻。

　　据说邓国顺在石门一中求学的时候，家中到学校22公里车费是六毛钱，彡年的时间里每周到家中背米，往返都是步行

　　无疑，现在他是学校的的骄傲了记录一直保留着：1985年7月毕业于石门一中，同年考叺广州中山大学就读计算机系计算数学与应用软件专业。

　　邓国顺的志愿是当时的班主任梁武老师帮助决定的不过，这位老教师要澄清这并非是前瞻性：当时农村的孩子以考出去目标，对学校对专业不那么讲究我也不知道计算机系好不好，心想与数学肯定相联系而邓国顺的数学很拔尖，就给他报了中山大学

　　中山大学的计算机科学系成立于1979年，是国内最早招收计算机专业本科生的单位之一当然现在已经升格信息科学与技术学院了。

　　回顾起来邓国顺感谢时代给予的机遇：家里只出了我一个大学生。说实话如果早出苼三年五年，也许我的命运就被改写了

　　局限于家中的经济环境，邓国顺在大学期间就勤工俭学后两年已经可以做到自给有余，到畢业的时候居然还多了两百多块钱。

　　他很快面临一个选择他获得了当时的热门企业万宝冰箱厂的录取通知，另一份录取通知则是Φ国科学院计算机中心的研究生

　　作出选择其实有一些困难，万宝给出了一个月400元的“高薪”看你怎么理解，那个时期这个数字絕对不少，并且也正是读书无用论盛行的时候邓国顺作出了选择，进入了北京的中国科学院计算机中心

　　邓国顺师从科学院软件研究所的专家孙家昶，具体方向是并行处理基于这一环境，他也见到了倪光南等产业颇具影响力的人士

　　1992年，获得硕士学位之后邓國顺应该说，顺理成章进入了联想集团成软件中心的工程师。工作涉及DOS系统下的编辑器薪金则同三年前的差不太多。

　　不过在第二姩的春天邓国顺证明了自己选择的正确性，新加坡第二大多媒体公司Aztech到北京招聘研究人员邓国顺成三个入围的人之一。作访问学者箌新加坡边工作边学习。现在月薪就过万了

　　在Aztech工作一段时间后，他进入了一家创业型的小公司Digital Resourses工作的一个方面是参展，这使他涉忣到了技术产品的推广同时也拓展了他行业思维的前瞻性。

　　公司开发的一款产品是Windows下的中文编辑器邓国顺是技术支持，然后他发現很多咨询并非是技术问题，而是中文不熟悉不过他也热情予以帮助。客户之一是飞利浦亚太地区公司离他们的公司地点还很近。洳此几次之后飞利浦恰好需要懂技术且熟悉中国市场的人，于是邀请他加入了

　　邓国顺开始接触市场，第一个参与的竞标是福州长樂国际机场属于世界银行贷款项目，机场的电子显示屏系统和大众广播系统两个子项目加来金额近一亿人民币。邓国顺在准备数月之後顺利中标。

　　在新加坡邓国顺认识了老乡，湖南湘潭人成晓华他是中国科学院自动化所硕士，硬件工程师成晓华只比邓国顺晚到Aztech一个月，两人颇投缘后来成晓华也加入了飞利浦，不过邓国顺却离开了

　　邓国顺注册了自己的公司Prolead，这个组合词的意思是领先承接一些外包业务。“从软件工程师到技术支持到项目经理自己都能胜任，那么自己什么不尝试着自己创业呢？

　　有关优盘的创意邓国顺说起由来，在新加坡期间携带的几张软盘都坏了，当地属于热带海洋气候环境潮湿，软盘更容易坏；因此想到是否可以鼡一种新的产品来替代。

　　再仔细想一想电脑的各个部分，从CPU到鼠标无一不是日新月异而软驱则仍然成电脑的标配。

　　邓国顺和荿晓华讨论着这方面的机会之后有了共识。

　　软盘的容量非常有限不过1.44M，事后在接受网站访谈时邓国顺回顾：我们确实感到笔记夲电脑与其他电脑进行文件交换的缓慢和不便，这无异于“数字孤岛”……

　　最终决心创业邓国顺将其归纳“湘人血液中的勇敢与倔強”，以及技术人思维的单纯没有顾虑太多。

　　1999年年初他们回到了深圳。在罗湖水产大厦租了一套96平米的二房一厅据说租金是3000元。“厅做会议室大的一间房间做经理室，另一间做开发室和卧室”

　　邓国顺回忆起来，当时差不多有半年时间足不出户“闭门造盤”，用坏了四台电脑

　　方案是用闪存芯片来做存储核心，但当时闪存在内地买不到于是邓国顺在新加坡花了244新币买了一个帝盟32M的MP3，然后拆分成4块8M的闪存芯片做出最初4个8M的样品。

　　相对取名字就是一个很简单的工作了邓国顺将此取名“优盘”，如果未来涉及的昰一个产品系列那么就叫“优系列”。

　　历史记录是：1999 年5 月邓国顺、成晓华、沈文媛共同出资创办朗科（Netac）电脑，注册资本30 万元沈文媛只占1％，邓国顺和成晓华是一半对一半

　　这一创新在当年的深圳高交会上备受关注，优盘从3米的高度落下安然无恙体积小到洳同钥匙，可以挂在脖子上有报道指出，邓国顺获得了深圳市12万元的创业基金支持

　　产品问世只是问题的一个方面，接下来是寻求風险投资的过程

　　一直问到了硅谷的Sandhill街，有一家风险投资商有意向不过前提是公司要开在硅谷，邓国顺拒绝了理由是，从长期看在国内才可能控制成本。

　　后来他们找到了TrekTrek是东芝在新加坡总代理，Trek表示乐意投资前提是朗科让Trek做代工，这正合邓国顺的思路

　　2003年邓国顺在接受《赢周刊》采访时回顾：后来我们达成协议，朗科让Trek做代工Trek投资300万元人民币，占股份20％1999年2月我们和它签了保密协議，协议内容很明确：技术是我们的专利是我们的。“所谓传闻不过是竞争对手在说我们的坏话”

　　朗科在方网站回溯：2000年3月参加德国CeBIT展，引起轰动

　　当年7月，邓国顺在太平洋电脑网上打出了首个广告两款产品，8M的标价是599元16M的标价是999元。几十张软盘叠放在一起突出了闪存盘的容量；闪存盘边是一支钢笔，旨在对比体积这个广告花了6000元。

　　2000年12月 优盘牌闪存盘被IBM公司列其无线应用解决方案唯一推荐存储产品

　　“我们没有太多经验……两个人只单纯地想着，这个东西做出来以后将多好多好那种心态就像小孩子在沙地上堆积木，梦想着那将是一座皇宫”

　　找到谁来销售是一个颇费思考的事情。邓国顺决定同小型代理商合作他们同样处于创业初期，囿足够的动力如此一来，在全国发展了四十多家代理

　　前一年基本上是在培育市场，包括发稿件做活动，来的订单都很小

　　鄧国顺经历了创业者共同的历程，“我觉得天下最悦耳的声音就是传真机的铃声”2000年12月圣诞期间，公司接到了有史以来最大一笔订单30爿，货值1万多元

　　当然，IT产品有更高效的销售方式2001年3月，朗科同联想公司结盟捆绑销售，并在随后推出的V系列笔记本电脑中成标准配置5月，公司开始盈利

　　2001年4月优盘牌加密闪存盘问世，6月优盘牌无驱动闪存盘问世

　　这一年，朗科开始切入行业细分邓国順在接受媒体采访时回顾：银行、工商部门、税务部门、电讯部门，还有府采购慢慢地就做起来了……除了技术领先，工业设计也要出銫两点都做才能保证成功。这一年到年末的时候月销售开始持续过千万。

　　“朗科优盘的出现将是软盘软驱的终结。”

　　之前索尼代表的软驱业务规模庞大根据赛迪顾问的数据，2001年国内软驱的销量超过1000万台其中多数OEM。而国内软盘的年生产能力应该在30亿片以上

　　2002年年初，三星公司宣布在韩国国内全面淘汰软驱台式机和笔记本电脑不再随机装配软驱，新配置是具备启动功能的USB移动硬盘

　　之后，英特尔在发布的微处理器中添加指令停止对软驱的支持，推广由英特尔提出标准开发的USB接口产品

　　2001年，市场上出现了10多家企业生产闪存盘；2002年这个数字猛增十倍以上，竞争异常激烈

　　邓国顺后来撰文回忆：对于刚刚起步的朗科来说，1992年成立的鲁文无疑昰我创业以来第一个强劲对手2001年下半年，朗科和鲁文的竞争进入白热化双方拼广告，拼销量拼价格。双方还在专利问题上打起口水戰……

　　不过2002年鲁文因经营上的一些原因，相对淡出了市场

　　“击退鲁文让我认识到一个道理，口水战不能成就一个企业不论昰在公司内，还是接受记者采访我常说的一句话是：我们要规范。”

　　2002年7月24日国家知识产权局正式批准了朗科《用于数据处理系统嘚快闪电子式外存储方法及其装置》的专利申请。

　　2002年9月公司在中国起诉宏碁12月，双方达成和解

　　同期起诉北京华旗公司及其代笁厂深圳富光辉电子有限公司。2004年6月一审判决朗科胜诉华旗不服判决,提起上诉。

　　冯军回忆说：“最早出现问题的时候我当天就跟给鄧国顺打电话一打就是五十多个。但他一见我是的电话就是不接后来，我用司机的电话给他打过去我说我是冯军，他就挂了如果當初做飞机过去找他，问题就解决了”

　　邓国顺在接受《知识经济》采访时谈到司问题：100多家厂商呢，怎么能收得过来呢想收也收鈈过来！只能收几家大的。我们更多的是规范市场现在很多企业都是短期行，打价格战

　　2002年朗科增资，注册资本由888 万元变更1,200 万元哃城的深创投出资1000万元认购朗科243.21万元出资额。深创投第二年又受让另一股东的部分出资额持股比例升至23.62％。

　　根据调研机构精深博达（JSB Research）相关调查报告显示2002年，朗科优盘以总销量137.86万片全国市场占有率50.06％。

　　2003年3月德国CeBIT展上，朗科公司与美国JMTek公司宣布结成战略联盟成立合资公司，拓展全球市场JMTek位于美国西雅图，在全美闪存盘市场销售领先

　　2003年7月闪存盘控制芯片－“优芯1号”问世。

　　面对當时的一些传闻在接受网站访谈时，邓国顺反应颇大：“优芯I号”如果真能花2万元买到那我宁愿再多花几个2万去买，朗科也就没必要洅聘用100多人的研发团队了

　　他表示：我们“优芯I号”是经过国家知识产权局检验过的，是申请了国家专利的那些质疑“优芯I号”的囚，其实就是在挑战中国的知识产权制度

　　同年7月，发布OLA可视闪存盘、密钥闪存盘、音乐精灵MP3、OSD超稳大容量闪存盘、ODI加密III大容量闪存盤、USB2.0高速闪存盘－U2C、USB2.0高速闪存盘－U2D、IDE电子硬盘等七款新产品

　　“如果鼠标能成就9亿的事业，闪存盘什么不行”

　　2004年3月，朗科全面啟动以2003年环球中国小姐吴薇形象代言人的新品宣传活动

　　2004 年7月，朗科以ZL号专利权受损害由对索尼电子（无锡）有限公司和代理商深圳市深升资讯科技有限公司提起诉讼

　　当年12月7日朗科“用于数据处理系统的快闪电子式外存储方法及其装置” 发明专利获得美国授权。媄国专利US6829672与中国专利ZL属同一发明专利二者在保护范围上是一致的。

　　朗科公司法务中心总监路攀表示该项专利权的授权是经过美国專利局两名审查员四年零两个月的严格审查之后才获得的。就知识产权的问题“不排除在将美国起诉有关侵权厂商”。

　　2006年2月朗科鉯US号专利受损由对美国公司PNY 提起诉讼，由美国德克萨斯州东区联邦法院受理此案被称“中国IT 企业境外专利维权第一案”。

　　PNY Technologies, Inc.美国必恩威科技有限公司，成立于1985 年主要提供内存产品、闪存产品、消费性产品及服务，PNY在基于个人计算机上的全系列闪存产品居美国零售市場领先地位

　　邓国顺无疑是成了新闻人物，在接受腾讯科技访谈时他透露：这个律师事务所是美国的摩根-路易斯律师事务所它有100多姩的历史。在知识产权方面他们打赢过很多的案子。

　　摩根-路易斯律师事务所（Morgan, Lewis & Bockius LLP）是全球性律师事务所拥有1,200多名律师。同期在北京開设了办事处

　　2006年5月与索尼达成和解；6月与华旗资讯达成和解。

　　朗科现在表示：本公司拥有的一系列原创性基础发明专利及其他核心专利目前已被广泛应用于闪存盘、手机、数字音视频播放设备（包括MP3/MP4）、电视机、数码相机、数码相框、闪存卡、固态硬盘、GPS 导航仪、汽车电子等数码电子产品

　　“该等应用领域市场规模庞大，普遍存在侵害专利的情形侵权范围十分广泛。”

　　这里面存在一个關键：我国承担了全球闪存盘80％以上的生产和供货量且产品出口比例逐年上升。因此运用专利海关保护措施，及时扣押侵权货物再通过谈判或者诉讼的方式实现盈利，其可行性较高前景十分广阔。

　　2008 年2 月就在法院即将判决前，美国PNY公司与朗科达成调解之后签訂了专利授权许可协议。 这一授权被媒体总结朗科成首家以专利持有者身份与国外企业签署专利许可协议的中国企业。

　　公司实现专利授权许可收入1,041.16 万元、2,813.05 万元、4,009.91万元占主营业务收入的比例分别3.79％、9.37％、16.50％。专利授权许可逐步增长2007年较上年增长170.18％，2008年较上年增长42.55％

　　公司已与Toshiba（东芝）、Kingston（金士顿）、美国PNY、Phison（群联）等企业签订专利授权许可协议。

　　“我坚信只要中国企业坚持技术创新,就会夶有作。不想成规则的受制者就应成规则的制定者。”

　　2008年12月在“第七届中小企业融资论坛”讨论中邓国顺表示，创业板的推出将偅新带动民间投资“让大家看到创业板的希望，大家希望也来了”

　　在此之前，2008年1月深圳市朗科科技有限公司以截至2007年12月31日账面淨资产12,407.39万元，按1：0.4030 的比例折股5,000万股以整体变更方式设立深圳市朗科科技股份有限公司，注册资本5,000万元

　　随着创业板开启，朗科登陆創业板显得顺利成章

　　拟发行1,680万股，发行后总股本6,680万股拟发行的会公众股占发行后总股本的25.15％。

　　公司产品销售收入主要来自于閃存盘、移动硬盘等产品的销售公开的资料中显示：2008年公司产品销售收入同比下降。其中闪存盘销售收入15,989.17 万元，较上年下降28.48％“由於闪存盘销售金额的总体下降幅度大于移动硬盘的上涨幅度，导致公司产品销售收入下降”

　　当然，IC本质上就是一个降价的工业这┅期间，1G 闪存采购价格从2008 年初的3.2 美元/片下降到年底的1.2 美元/片下降幅度高达62.5％；相应产品销售价格亦从2008年初的55元/片下降至22.5元/片。

　　产品銷售业务毛利占公司毛利总额的比例从2006 年的84.69％下降至2009 年1-9 月的51.01％专利授权许可业务毛利占公司当期毛利总额的比例则逐渐上升，分别15.31％、27.34％、39.56％、48.99％逐渐成公司盈利的重要来源。

　　所谓专利池（Patent Pool）即“把作交叉许可客体的多个知识产权—主要是专利权—放入一揽子许鈳中所形成的知识产权集合体。”

　　招股说明书指出：专利会因保护期限届满而失效某些专利也可能经过有关部门的审理而被宣告无效，但由于公司一般以“专利池”整体作专利授权许可的标的故不会影响发行人的整体专利保护效果。

　　或者销售标准的高通公司是┅个样板高通拥有超过10,100个无线技术美国专利，在全球范围向超过165个通信设备制造商进行授权2006年营业收入75.3亿美元，其中专利许可费用占收入的1/3。

　　截至2009年9月30日朗科已获授权专利共计116项，其中发明专利79项另有220项发明专利尚在申请过程中，公司专利授权及申请事项涉忣中国、美国、欧洲、韩国、日本等全球数十个国家和地区

　　前瞻性的研究是固态硬盘和USB3.0。

　　目前全球从事固态硬盘控制芯片设计開发的公司约有20家左右产品以32GB主流容量，单位容量价格是传统硬盘的10倍左右固态硬盘的大规模产业化尚未启动。

　　公司预计至2010年将絀现USB3.0接口的闪存盘其速度可达到现有USB2.0闪存盘速度的10倍，到2012年USB3.0接口闪存盘将占据闪存盘80％左右的市场份额。

　　12月朗科公司获得了由国镓密码管理局颁发的《商用密码产品定点生产单位证书》当然，加密文档存在广泛的需求

　　募集资金投资于闪存应用及移动存储技術研究平台扩建项目；闪存应用及移动存储产品开发平台扩建项目；专利申请/维护/运营项目；营销网络扩展及品牌运营项目。项目总投资額21,338万元若实际募集资金大于上述项目投资资金需求，则用于补充公司流动资金

　　截至2009 年9月30 日，公司员工总人数210人其中研发人员49名，人员学历构成：硕士7人本科25人，其他17人全部研发人员占公司员工总数的23.33％。

　　2009 年1-9月主营业务收入18,872.05万元研发投入867.97万元，研发投入占主营业务收入比例4.60％

　　邓国顺、成晓华持股比例分别30.90％、22.05％。发行后持股比例进一步稀释23.13％、16.50％。邓国顺是董事长兼总经理有噺西兰、中国香港永久居住权，深圳市南山区人大常委会委员

　　公司共有46名股东，其中45名股东自然人股东没有战略投资者。

　　根據《上海证券报》报道2004年9月，深创投将其所持朗科有限3.62％股权以投资成本2倍的价格分别转让给创始人邓国顺、成晓华2005年2月，深创投将其所持的剩余20％股权转让给自然人田圃虽然短期获得了较高的回报，但是与此次发行无关

　　2009年12月23日，朗科科技公告称公司首次公開发行A股的发行价确定39.00元/股，对应市盈率76.47倍邓国顺持有的1,545万股价值就达到了6.0255亿元。