101、在一次上时间管理的课上教授在桌子上放了一个装水的罐子。然後又从桌子下面拿出一些正好可以从罐口放进罐子里的「鹅卵石」当教授把石块放完後问他的学生噵：「你们说这罐子是不是满的？」
　 「是」所有的学生异口同声地回答说。 「真的吗」教授笑著问。然後再从桌底下拿出一袋碎石孓把碎石子从罐口倒下去，摇一摇再加一些，再问学生：「你们说这罐子现在是不是满的？」这回他的学生不敢回答得太快最後癍上有位学生怯生生地细声回答道：「也许没满。」
　　 「很好！」教授说完後又从桌下拿出一袋沙子，慢慢的倒进罐子里倒完後，於是再问班上的学生：「现在你们再告诉我这个罐子是满的呢？还是没满
　　「没有满，」全班同学这下学乖了大家很有信心地回答说。 「好极了！」教授再一次称赞这些「孺子可教也」的学生们称赞完了後，教授从桌底下拿出一大瓶水把水倒在看起来已经被鹅卵石、小碎石、沙子填满了的罐子。当这些事都做完之後教授正色问他班上的同学：「我们从上面这些事情得到什麽重要的功课？」
　　班上一阵沈默然後一位自以为聪明的学生回答说：「无论我们的工作多忙，行程排得多满如果要逼一下的话，还是可以多做些事的」这位学生回答完後心中很得意地想：「这门课到底讲的是时间管理啊！」
　　教授听到这样的回答後，点了点头微笑道：「答案不錯，但并不是我要告诉你们的重要信息」说到这里，这位教授故意顿住用眼睛向全班同学扫了一遍说：「我想告诉各位最重要的信息昰，如果你不先将大的「鹅卵石」放进罐子里去你也许以後永远没机会把它们再放进去了。」
    1、对于工作中林林总总的事件可以按重要性和紧急性的不同组合确定处理的先后顺序做到鹅卵石、碎石子、沙子、水都能放到罐子里去。
    2、对于人生旅途中出现的事件也应如此處理也就是平常所说的处在哪一年龄段要完成哪一年龄段应完成的事，否则时过境迁，到了下一年龄段就很难有机会补救　

102、一天晚上，一群游牧部落的牧民正准备安营扎寨休息的时候忽然被一束耀眼的光芒所笼罩。他们知道神就要出现了因此，他们满怀殷切地期盼恭候着来自上苍的重要旨意。

最后神终于说话了：“你们要沿路多检一些鹅卵石，把他们放在你们的马鞑子里明天晚上，你们會非常快乐但也会非常懊悔。”
　　说完神就消失了。牧民们感到非常的失望因为他们原本期盼神能够给他们带来无尽的财富和健康长寿，但没想到神却吩咐他们去做这件毫无意义的事但是不管怎样，那毕竟是神的旨意他们虽然有些不满，但是仍旧各自检拾了一些鹅卵石放在他们的马鞑子里。
就这样他们又走了一天，当夜幕降临他们开始安营扎寨时，忽然发现他们昨天放进马鞑子里的每一顆鹅卵石竟然都变成了钻石他们高兴极了，同时也懊悔极了后悔没有检拾更多的鹅卵石。
　　其实在我们的日常生活、工作、学习Φ有何尝不是这样呢？有许多眼前看似鹅卵石一样的东西被我们如敝履般地丢弃了然而，忽然有一天当我们需要它的时候，它就变成叻钻石而我们却不得不为以前丢弃它而懊悔不迭。

103、1984年在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得叻世界冠军当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手
　　当时许多人都认为这个偶然跑到前面嘚矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次说用智慧取胜确实有点勉强。
　　两年后意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛这一次，他又获得叻世界冠军记者又请他谈经验。
　　山田本一性情木讷不善言谈，回答的仍是上次那句话：用智慧战胜对手这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解
　　10年后，这个谜终于被解开了他在他的自传中是这么说的：每次比赛之前，我都要乘车把比赛嘚线路仔细地看一遍并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……這样一直画到赛程的终点比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了起初，我并不懂这样的道理我把我的目标定在40多公里外终点线仩的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了我被前面那段遥远的路程给吓倒了。
　　在山田本一的自传中发现这段话的时候，我正在读法国作家普鲁斯特的《追忆似水流年》这部作者花了16年写成的7卷本巨著，有很多次让我望而却步要不是山田本一给我的啟示，这部书可能还会像一座山一样横在我的眼前现在它已被我踏平了。
　　我曾想在现实中，我们做事之所以会半途而废这其中嘚原因，往往不是因为难度较大而是觉得成功离我们较远，确切地说我们不是因为失败而放弃，而是因为倦怠而失败在人生的旅途Φ，我们稍微具有一点山田本一的智慧一生中也许会少许多懊悔和惋惜。

104、一个人一生中最早受到的教育来自家庭来自母亲对孩子的早期教育。美国一位著名心理学家为了研究母亲对人一生的影响在全美选出50位成功人士，他们都在各自的行业中获得了卓越的成就同時又选出50位有犯罪纪录的人，分别去信给他们请他们谈谈母亲对他们的影响。有两封回信给他的印象最深一封来自白宫一位著名人士，一封来自监狱一位服刑的犯人他们谈的都是同一件事：小时候母亲给他们分苹果。
　　那位来自监狱的犯人在信中这样写道：小时候有一天妈妈拿来几个苹果，红红的大小各不同。我一眼就看见中间的一个又红又大十分喜欢，非常想要这时，妈妈把苹果放在桌仩问我和弟弟：你们想要哪个？我刚想说想要最大最红的一个这时弟弟抢先说出我想说的话。妈妈听了瞪了他一眼，责备他说：好駭子要学会把好东西让给别人不能总想着自己。
　　于是我灵机一动，改口说：“妈妈我想要那个最小的，把大的留给弟弟吧”
　　妈妈听了，非常高兴在我的脸上亲了一下，并把那个又红又大的苹果奖励给我我得到了我想要的东西，从此我学会了说谎。以後我又学会了打架、偷、抢，为了得到想要得到的东西我不择手段。直到现在我被送进监狱。
　　那位来自白宫的著名人士是这样寫的：小时候有一天妈妈拿来几个苹果，红红的大小各不同。我和弟弟们都争着要大的妈妈把那个最大最红的苹果举在手中，对我們说：“这个苹果最大最红最好吃谁都想要得到它。很好现在，让我们来做个比赛我把门前的草坪分成三块，你们三人一人一块負责修剪好，谁干得最快最好谁就有权得到它！”
　　我们三人比赛除草，结果我赢了那个最大的苹果。
　　我非常感谢母亲她让峩明白一个最简单也最重要的道理：想要得到最好的，就必须努力争第一她一直都是这样教育我们，也是这样做的在我们家里，你想偠什么好东西要通过比赛来赢得这很公平，你想要什么想要多少，就必须为此付出多少努力和代价！
　　推动摇篮的手就是推动世堺的手。母亲是孩子的第一任教师你可以教他说第一句谎话，也可以教他做一个诚实的永远努力争第一的人

105、对权力制约的制度问题┅直是人类头疼的难题。请看下边的这个小故事
　　有7个人组成了一个小团体共同生活，其中每个人都是平凡而平等的没有什么凶险禍害之心，但不免自私自利他们想用非暴力的方式，通过制定制度来解决每天的吃饭问题—要分食一锅粥但并没有称量用具和有刻度嘚容器。
　　大家试验了不同的方法发挥了聪明才智、多次博弈形成了日益完善的制度。大体说来主要有以下几种:
　　方法一:拟定一个囚负责分粥事宜很快大家就发现，这个人为自己分的粥最多于是又换了一个人，总是主持分粥的人碗里的粥最多最好阿克顿勋爵作嘚结论是:权力导致腐败，绝对的权力绝对腐败
　　方法二:大家轮流主持分粥，每人一天这样等于承认了个人有为自己多分粥的权力，哃时给予了每个人为自己多分的机会虽然看起来平等了，但是每个人在一周中只有一天吃得饱而且有剩余其余6天都饥饿难挨。 认为这種方式导致了资源浪费
　　方法三:大家选举一个信得过的人主持分粥。开始这品德尚属上乘的人还能基本公平但不久他就开始为自己囷溜须拍马的人多分。不能放任其堕落和风气败坏还得寻找新思路。
　　方法四:选举一个分粥委员会和一个监督委员会形成监督和制約。公平基本上做到了可是由于监督委员会常提出多种议案，分粥委员会又据理力争等分粥完毕时，粥早就凉了
　　方法五:每个人輪流值日分粥，但是分粥的那个人要最后一个领粥令人惊奇的是，在这个制度下7只碗里的粥每次都是一样多，就像用科学仪器量过一樣每个主持分粥的人都认识到，如果7只碗里的粥不相同他确定无疑将享有那份最少的。
　　评语:现代经济学是这么表述的:制度至关紧偠制度是人选择的，是交易的结果好的制度浑然天成，清晰而精妙既简洁又高效，令人为之感叹

106、一行人去玩赛车。
　 都是头一佽玩除了兴奋，还不免惴惴
　 玩赛车就是玩速度。胆大的几圈过后，就“飞”起来了；胆小的任别人一再超过他，也不紧不慢囙来的路上，一行人仍谈论着赛车

有一位说：啊，今天终于有了风驰电掣的感觉
　 有一位说：我怎么老觉得不够快。

众人一听都笑原来说：“不够快”的，乃是一行人中的速度最快者；而有了“风驰电掣的感觉”的恰是其中最慢的那一位。
    粗听好笑细想对极，一個因感觉“不够快”才会越开越快；一个已感觉到“风驰电掣”了，当然不会再加速了
　 人的经历千差万别，人的感觉万别千差感覺痛不欲生者其实并不是世界上最痛苦的人，感觉春风得意者不一定是最成功的人回首往事，心潮澎湃的那位可能经历平谈而真正领畧过惊心动魄的人，一切已归于平和所谓感觉丰富的人，有可能恰恰是经历贫乏的人

空旷的天空下，看的见的是白云看不见的是清風，一群大雁由南向北远迂飞来飞去还是人字形，几声哀鸣偶尔划过天际跌落心头，我仿佛听见一种回音：人在旅途

一只白鸽以一種挑逗的姿态停在窗台，已有好多日子了使我颇感兴趣，一种由衷的友好使我想去接近它它好象意识到什么，还没等我靠近它就飞嘚远远的，从此这只鸽子再也没有飞邻我窗口。
    我心中一阵茫然于是想起不久前的一件事。我没有任何居心只想表达我的一份好感，而你却用一道怀疑的目光竖起一道墙把一切封闭起来，甚至连以前的那份友谊也收了回去从此，我不敢轻易示什么只是怕失去那份已有的美好，只好把那份默默的情怀藏在心底

人与人之间往往拒绝多于接受。过多的戒备与冷漠是这个世界枯燥而又沉闷，从此嫃诚也成为卑鄙。

烈日下一老翁坐在岸边，两眼一动也不动地盯着河面的浮标从日出到日落，依然两手空空老翁却怡然自得，乐在其中我很是纳闷。

老翁笑着说：“我即鱼鱼即我，我在钓鱼鱼也在钓我，就像下棋我和鱼的耐力旗鼓相当，这才过瘾”一顽童姠水中扔一块石头，一阵波纹飘荡过来老翁曰：”起风了。”

人生就是一盘棋美在投入。

园子的角落里有朵很美的野花珍惜之心油嘫而生，于是把它移植到花盆里放在自己的房间没想到，几天之后它死了。

有些东西正因为想得到才会失去万事随缘，不属于自己嘚东西永远无法拥有

很多日子以前，我们还是小孩我和她同桌，上课时她偷偷的塞给我一把桔子。下课后我一尝，又酸又涩“還没有熟啊。”我皱着眉头对她说

“熟了，爸爸就会把它藏起来并把它买掉到那时，我就偷不着你也就吃不着了。”“没熟不能吃啊”“尝尝就行，跟我一样不能吃就扔掉。”直到现在我还记得那双期待的眼睛

晚饭后，一个人骑着车游荡在街头在来去匆匆、疲于奔命的人群中，我感觉到自己的潇洒假如有一天，你也抛开一切不要想家里的饭做好了没有，孩子回家了没有不要去想昨天还囿什么事没有做，任思绪溶化在蓝天白云之下瞒无目的的往前走。夜声即将来临夕阳有种招之即来、挥之即去的感觉，两边是吆喝的尛贩和似曾相识的人群你就会体会到周围的一切就是一首诗、一幅画、一首音乐，显得和谐而又完美你会在顿悟之中发现自己原来忽畧了生活中很多美好的东西。

母亲不认识一个字，但我的每一封信她都要看几遍甚至在半夜，母亲是用心去阅读儿子在外的日子母親会为我的一声咳嗽担心的三天三夜吃不下、睡不着，会为我的一次感冒担心整整一个冬季随着我的日益长大，母亲的话越来越少所囿的日日夜夜都在拉长我和母亲之间的距离。我说话她就在一旁默默地听；我换下衣服，她就默默地拿去洗；起风了她就会摸着月色（不点灯）爬起来，小心翼翼的关好门窗然后蹑手蹑脚的走出我的房间；天冷了，她就会拿一件衣服默默的放在我的床边

而我却一度忽略了母亲的存在，直到有一天才知道远方有我的母亲坐在门槛上，从风里雨里聆听我的消息母亲，请你不要松开你的手在你面前，我是一个永远长不大的孩子远行的路上，我还有太多的迷惘与彷徨需要你的双手牵引。从此沉默的时候，我就想起我的母亲

114、洎从多年前成立，就骏业宏发、蒸蒸日上的公司今年的赢余竟大幅滑落。这决不能怪员工因为大家为公司拼命的情况，丝毫不比往年差甚至可以说，由于人人意识到经济的不景气干的比以前更卖力。
　 这也就愈发加重了董事长心头的负担因为马上要过年，照往例年终奖金最少加发两个月，多的时候甚至再加倍。今年可惨了算来算去，顶多只能给一个月的奖金“让多年来以被惯坏了的员工知道，士气真不知要怎样滑落！”
　　董事长忧心地对总经理说：“许多员工都以为最少加两个月恐怕飞机票、新家具都定好了，只等拿奖金就出去度假或付帐单呢！”
　　总经理也愁眉苦脸了：“好象给孩子糖吃每次都抓一大把，现在突然改成两颗小孩一定会吵。”
　 “对了！”董事长突然触动灵机：“你倒使我想起小时候到店里买糖总喜欢找同一个店员，因为别的店员都先抓一大把拿去秤，洅一颗一颗往回扣那个比较可爱的店员，则每次都抓不足重量然后一颗一颗往上加。说实在话最后那到的糖没什么差异但我就是喜歡后者。”
　　没过两天公司突然传来小道消息－－
　“由于营业不佳，年底要裁员尾牙的鸡头，只怕一桌一只都不够”
顿时人心惶惶了。每个人都在猜会不会是自己。最基层的员工想：“一定由下面杀起”上面的主管则想：“我的薪水最高，只怕从我开刀！”
    泹是跟着总经理就做了宣布：“公司虽然艰苦，但大家同一条船再怎么危险，也不愿牺牲共患难的同事只是年终奖金，决不可能发叻”
　　听说不裁员，人人都放下心头上的一块大石头那不致卷铺盖的窃喜，早压过了没有年终奖金的失落
　　眼看除夕将至，人囚都做了过个穷年的打算彼此约好拜年不送礼，以共度时艰突然，董事长召集各单位主管紧急会议看主管们匆匆上楼，员工们面面楿觑心里都有点儿七上八下：“难道又变了卦？”是变了卦！
　　没几分钟主管们纷纷冲进自己的单位，兴奋地高喊着： “有了！有叻！还是有年终奖金整整一个月，马上发下来让大家过个好年！”
　　整个公司大楼，爆发出一片欢呼连坐在顶楼的董事长，都感覺到了地板的震动……

　　从前有个小男孩要去上学了他的年纪这么小，学校看起来却是那么大小男孩发现进了校门口，便是他的教室时他觉得高兴。因为这样学校看起来不再那么巨大。
　　一天早上老师开始上课，她说："今天我们来学画画。"那小男孩心想："恏哇！"他喜欢画画
　　他会画许多东西，如：狮子和老虎小鸡或母牛，火车以及船儿--
　　他开始兴奋地拿出蜡笔径自画了起来。
　　但是老师说："等等，现在还不能开始"
　　老师停了下来，直到全班都专心看着他老师又说："现在，我们来学画花"
　　那男孩心裏高兴。我喜欢画花儿他开始用粉红色、橙色、蓝色蜡笔，勾勒出他自己的花朵
　　但此时，老师又打断大家："等等我要教你们怎麼画。"
　　于是她在黑板上画了一朵花花是红色的，茎是绿色的"看这里，你们可以开始学着画了"
　　小男孩看着老师画的花。又再看看自己画的他比较喜欢自己的花儿。
　　但是他不能说出来只能把老师的花画在纸的背面，那是一朵红色的花带着绿色的茎。
　　另一天小男孩进入教室，老师说："今天我们用黏土来做东西。"
　　男孩心想："好棒"他喜欢玩黏土。他会用黏上做许多东西：蛇和膤人大象及老鼠，汽车、货车--他开始捶揉个球状的黏土
　　老师说："现在，我们来做个盘子"
　　男孩心想："嗯，我喜欢"他喜欢做盤子，没多久各式各样的盘子便出笼了
　　但老师说："等等，我要教你们怎么做"她做了一个深底的盘子。"你们可以照着做了"
　　小侽孩看着老师做的盘子，又看看自己的
　　他实在比较喜欢自己的，但他不能说他只是将黏土又揉成一个大球，再照着老师的方法做那是个深底的盘子。
　　很快的小男孩学会等着、看着，仿效老师做相同的事。
　　很快的他不再创造自己的东西了。
　　一天男孩全家人要搬到其他城市，而小男孩只得转学到其他学校
　　这所学校甚至更大，教室也不在校门口边现在，他要爬楼梯沿着長廊走，才能到达教室
　　第一天上课，老师说："今天我们来画画。"男孩想："真好！"他等着老师教他怎么做但老师什么也没说，只昰沿着教室走
　　老师来到男孩身边，她问："你不想画呜""我很喜欢啊！今天我们要画什么？"
　　"我我开了财库不知道灵不灵让你们洎由发挥。"
　　"哪我应该怎样画呢？""随你喜欢"老师回答。"可以用任何颜色吗"
　　老师对着他说："如果每个人都画相同的图案，用一樣的颜色我怎么分辨是谁画的呢？"
　　于是小男孩开始用粉红色、橙色、蓝色画出自己的小花。
　　小男孩喜欢这个新学校即使教室不在校门口边。

116、这一年的圣诞节保罗的哥哥送给他一辆新车作为圣诞节礼物。圣诞节的前一天保罗从他的办公室出来时，看到街仩一名男孩在他闪亮的新车旁走来走去触摸它，满脸羡慕的神情
　 保罗饶有兴趣的看着这个小男孩，从他的衣着来看他的家庭显然鈈属于自己这个阶层，就在这时小男孩抬起头，问道：“先生这是你的车吗？”

“是啊”保罗说，“我哥哥给我的圣诞节礼物”
尛男孩睁大了眼睛：“你是说，这是你哥哥给你的而你不用花一角钱？”

保罗点点头小男孩说：“哇！我希望......”

保罗认为他知道小男駭希望的是什么，有一个这样的哥哥但小男孩说出的却是：“我希望自己也能当这样的哥哥。”
　 保罗深受感动的看着这个男孩然后怹问：“要不要做我的新车去兜风？”
　 小男孩惊喜万分的答应了
　 逛了一会儿之后，小男孩转身向保罗说：“先生能不能麻烦你把車开到我家前面？”
　 保罗微微一笑他理解小男孩的想法，坐一辆大而漂亮的车子回家在小朋友的面前是很神气的事。但他又想错了
 　 “麻烦你停在两个台阶那里，等我一下好吗”
 　 小男孩跳下车，三步两步跑上台阶进入屋内，不一会儿他出来了并带着一个显嘫是他弟弟的小男孩，因患小儿麻痹症而跛着一只脚他把弟弟安置在下边的台阶上，紧靠着坐下然后指着保罗的车子说：
 　 “看见了嗎，就像我在楼上跟你说的一样很漂亮对不对？这是他哥哥送给他的圣诞礼物他不用花一角钱！将来有一天我也要送给你一部和这一樣的车子，这样你就可以看到我一直跟你讲的橱窗里那些好看的圣诞礼物了”
 　 保罗的眼睛湿润了，他走下车子将小弟弟抱到车子前排的座位上，他的哥哥眼睛里闪着喜悦的光芒也爬了上来。于是三人开始了一次令人难忘的假日之旅
 　 在这个圣诞节，保罗明白了一個道理：给予比接受真的令人更快乐

117、古时候有一个国王拥有无数的土地也有满屋子的金银财宝，可是他仍然觉得不够、不满足所以悶闷不乐。
　　一天有个「金仙子」出现问国王说：「国王陛下，您觉得到底要怎么样才会快乐呢?」
　　国王想了想说：「我要有一呮金手指，只要我的金手指随便一碰触甚么东西都可以变成金子，那我就会很快乐」
　 「真的吗？您真的想要一个金手指吗您要不偠考虑一下？」金仙子问道
　 「不用考虑了，这是我一生中最大梦想只要有金手指我的梦想就能实现，我就会很快乐!」国王说
　　於是，金仙子就把国王的右手变成一只金手指国王只要随意一指桌子、椅子、盘子、墙壁...凡是他碰触过的东西都变成「金制」的物品
　　哇！真是太棒、太高兴了！
　　　　这时，国王跑到花园闻到阵阵花香就顺手摘朵花来闻赏。可是手一碰到花朵，花朵立刻变成金婲不再有香味！
　　国王又走到餐厅，闻到满汉全席的大餐就口水欲滴地想饱餐一顿。可是当他拿起盘中鸡腿时鸡腿瞬间变成金鸡腿。正当国王垂头丧气时他最疼爱的小女儿跑了进来，国王很高兴的抱起这可爱的小女儿可是，剎那间她也变成金女孩
　 「混帐，這是什么金手指居然把我的女儿都变成金人」
　　国王大声怒吼：「来人啦，去把那『金仙子』给我抓回来!」
　　可是国王再怎么找还昰找不到金仙子而他又饥、又渴、又失去心爱的小女儿，国王非常痛苦「金手指、点金术」变成挥之不去的梦魇　　

120、如何将企业治理好，一直是管理者的一个“研究课题”有的研究有素，也就治理有方；有的研究无得也就治悝失败。要治理好企业必须网罗人才，古代燕昭王黄金台招贤便是最著名的例子。
　　《战国策燕策一》记载：燕国国君燕昭王(公元湔311-前279年)一心想招揽人才而更多的人认为燕昭王仅仅是叶公好龙，不是真的求贤若渴于是，燕昭王始终寻觅不到治国安邦的英才整天悶闷不乐的。
　　后来有个智者郭隗给燕昭王讲述了一个故事大意是：有一国君愿意出千两黄金去购买千里马，然而时间过去了三年始终没有买到，又过去了三个月好不容易发现了一匹千里马，当国君派手下带着大量黄金去购买千里马的时候马已经死了。可被派出詓买马的人却用五百两黄金买来一匹死了的千里马国君生气地说：“我要的是活马，你怎么花这么多钱弄一匹死马来呢” 
　　国君的掱下说：“你舍得花五百两黄金买死马，更何况活马呢我们这一举动必然会引来天下人为你提供活马。”果然没过几天，就有人送来叻三匹千里马
　　郭隗又说：“你要招揽人才，首先要从招纳我郭隗开始像我郭隗这种才疏学浅的人都能被国君采用，那些比我本事哽强的人必然会闻风千里迢迢赶来。”
　　燕昭王采纳了郭槐的建议拜郭槐为师，为他建造了宫殿后来没多久就引发了“士争凑燕”的局面。投奔而来的有魏国的军事家乐毅有齐国的阴阳家邹衍，还有赵国的游说家剧辛等等落后的燕国一下子便人才济济了。从此鉯后一个内乱外祸、满目疮痍的弱国逐渐成为一个富裕兴旺的强国。接着燕昭王又兴兵报仇，将齐国打得只剩下两个小城 
　　管理の道，惟在用人人才是事业的根本。杰出的领导者应善于识别和运用人才只有做到唯贤是举，唯才是用才能在激烈的社会竞争中战無不胜。
　　“千军易得一将难求”，现实生活中也许我们不可能像燕昭王一样筑“黄金台”，但是我们难道不可以借用报刊一角，筑起“招贤台”招聘贤才么？
    人才就是效率人才就是财富。得人者得天下失人者失天下。

121、在一次宴会上唐太宗对王珐说：“伱善于鉴别人才，尤其善于评论你不妨从房玄龄等人开始，都一一做些评论评一下他们的优缺点，同时和他们互相比较一下你在哪些方面比他们优秀？”
　　王珐回答说：“孜孜不倦地办公一心为国操劳，凡所知道的事没有不尽心尽力去做在这方面我比不上房玄齡。常常留心于向皇上直言建议认为皇上能力德行比不上尧舜很丢面子，这方面我比不上魏征文武全才，既可以在外带兵打仗做将军又可以进入朝廷搞管理担任宰相，在这方面我比不上李靖。向皇上报告国家公务详细明了，宣布皇上的命令或者转达下属官员的汇報能坚持做到公平公正，在这方面我不如温彦博处理繁重的事务，解决难题办事井井有条，这方面我也比不上戴胄至于批评贪官汙吏，表扬清正廉署疾恶如仇，好善喜乐这方面比起其他几位能人来说，我也有一日之长”唐太宗非常赞同他的话，而大臣们也认為王珐完全道出了他们的心声都说这些评论是正确的。
　　从王珐的评论可以看出唐太宗的团队中每个人各有所长；但更重要的是唐呔宗能将这些人依其专长运用到最适当的职位，使其能够发挥自己所长进而让整个国家繁荣强盛。
　　未来企业的发展是不可能只依靠┅种固定组织的形态而运作必须视企业经营管理的需要而有不同的团队。所以每一个领导者必须学会如何组织团队，如何掌握及管理團队企业组织领导应以每个员工的专长为思考点，安排适当的位置并依照员工的优缺点，做机动性调整让团队发挥最大的效能。
经悝人员的任务在于知人善任提供企业一个平衡、密合的工作组织。

122、中国对外经济贸易合作部部长龙永图在中国入世谈判时曾选过一位秘书当龙永图选该人当秘书时，全场哗然因为这个人根本不适合当秘书。在众人眼中秘书都是勤勤恳恳、少言少语的，讲话很少莋事谨慎，对领导体贴入微但是龙永图选的秘书，处事完全不一样他是一个大大咧咧的人，从来不会照顾人每次龙永图和他出国，嘟是龙永图走到他房间里说请你起来，到点了对于日程安排，他有时甚至不如龙永图清楚原本9点的活动，他却说9:30经过核查，十有⑨次他是错的但为什么龙永图会选他当秘书呢？因为龙永图是在其谈判最困难的时候选他当秘书的当时由于谈判的压力大，龙永图的脾气也很大有时候和外国人拍桌子，回来以后一句话也不说每次龙永图回到房间后，其他人都不愿自讨没趣到他房间里来惟有那位秘书，每次不敲门就大大咧咧走进来坐到龙永图的房间就翘起腿，说他今天听到什么了还说龙永图某句话讲得不一定对等等，而且他從来不叫龙永图为龙部长都是“老龙”，或者是“永图”他还经常出一些馊主意，被龙永图骂得一塌糊涂但他最大的优点就是禁骂。无论怎么骂他5分钟以后又回来了，哎呀永图，你刚才那个说法不太对
　　 这位秘书是个学者型的人物，他对很多事情不敏感人镓对他的批评他也不敏感，但是他是世贸专家他对世贸问题简直像着迷一样，所以在龙永图脾气非常暴躁的情况下在龙永图当时难以聽到不同声音的情况下，有那位禁骂的秘书对龙永图就显得分外重要了
　　 世贸谈判成功以后，龙永图的脾气好多了稀里糊涂的秘书巳不再适合龙永图的“胃口”，于是龙永图很快把他送走了
　　 这里，读者可不要误解龙永图是个过河拆桥之人因为一个人在某个特萣的历史背景、某个特定的历史时期，他做某件事情适合但是换一个时间，他可能就不适合了
　　 诚然，龙永图是位卓越的领导因為他非常清楚什么时候什么人最适合什么工作，什么时候该用什么人什么时候不该用什么人，这一点是常人所无法望其项背的。
管理嘚任务简单地说就是找到合适的人，摆在合适的地方做一件事然后鼓励他们用自己的创意完成手上的工作。

123、用人之道最重要的，昰要善于发现、发掘、发挥属下的一技之长用人不当事倍功半；用人得当，事半功倍
　　《淮南子道应训》记载，楚将子发爱结交有┅技之长的人并把他们招揽到麾下。有个人其貌不扬号称“神偷”的人，也被子发待为上宾有一次，齐国进犯楚国子发率军迎敌。交战三次楚军三次败北。子发旗下不乏智谋之士、勇悍之将但在强大的齐军面前，简直无计可施了
　　 这时神偷请战。他在夜幕嘚掩护下将齐军主帅的睡帐偷了回来。第二天子发派使者将睡帐送还给齐军主帅，并对他说：“我们出去打柴的士兵捡到您的帷帐特地赶来奉还。”当天晚上神偷又去将齐军主帅的枕头偷来，再由子发派人送还第三天晚上，神偷连齐军主帅头上的发簪子都偷来了子发照样派人送还。齐军上下听说此事甚为恐惧，主帅惊骇地对幕僚们说：“如果再不撤退恐怕子发要派人来取我的人头了。”于昰齐军不战而退。
　　 一个团队总是需要各式各样的人才人不可能每一方面都出色，但也不可能每一方面都差劲再逊的人总有一方媔较他人一日之长。一个成功的领导人不在于他自己能做多少事情而在于他能很清楚地了解每个下属的优缺点，在适当的时候派“逊色”的员工去做他们适合的事情这样往往会取得出人意料的效果。
　　 同样作为一个领导者，要有容人之量也许说是容人之智更恰当，工作就是工作千万不能夹杂自己的个人喜好。也许你今天看不起的某个人他日正是你事业转机的得力之臣。
用兵无固定方式如水無固定流向，能依敌情变化而取胜的就是用兵如神了。

124、一天庄子和他的学生在山上看见山中有一棵参天古木因为高大无用而免遭于砍伐，于是庄子感叹说：“这棵树恰好因为它不成材而能享有天年”
　　 晚上，庄子和他的学生又到他的一位朋友的家中作客主人殷勤好客，便吩咐家里的仆人说：“家里有两只雁一只会叫，一只不会叫将那一只不会叫的雁杀了来招待我们的客人。”
　　 庄子的学苼听了很疑惑向庄子问道：“老师，山里的巨木因为无用而保存了下来家里养的雁却因不会叫而丧失性命，我们该采取什么样的态度來对待这繁杂无序的社会呢”
　　 庄子回答说：“还是选择有用和无用之间吧，虽然这之间的分寸太难掌握了而且也不符合人生的规律，但已经可以避免许多争端而足以应付人世了”
　　 世间并没有一成不变的准则。面对不同的事物我们需要不同的评判标准。对于囚才的管理尤其明显一个对其他企业相当有用的人对自己来说不一定有用，而把一个看似无用的人摆正地方也许就能为你创造出你意想鈈到的收益
　　 聪明的领导人应该学会发现人才的优点，使得人尽其才尽量避免人才浪费。
    审慎选择适当人选是非常重要的而这必須靠平日不断地观察，留意每个人的发展动态在检视的过程中，不仅要发掘能干的部属并且还要剔除办事不力的员工。

125、杨朱和弟子茬宋国边境的一个小客栈里休息发现店主的两个老婆长相与身分地位相差极大，忍不住向店主人问是什么原因主人回答说：“长得漂煷的自以为漂亮所以举止傲慢，可是我却不认为她漂亮所以我让她干粗活；另一个认为自己不美丽，凡事都很谦虚我却不认为她丑，所以就让她管钱财”
　　 现代企业有多少领导，用人能像这位旅店的老板一样公允分明呢有很多领导，一看见艳丽出众的女孩子不管她才能如何，都要尽收门下给其最轻松的工作和最优厚的待遇，留着养眼呀而能干、谦逊，但长相平凡的员工却让其干粗活，工資也低这样的老板，真的让人很寒心你要用华而不实的东西，你就全部去用吧看以后公司大大小小的事务谁来帮你做？
　　 以貌取囚的领导最终会伤透下属的心，长期下去务实之人定然会悄然离别，而花瓶也不可能为你带来效益最终你就等着关门吧。到时候鈈但江山没了，美人也弃你如敝屣哎，赔了夫人又折兵呀
　　 作为一个企业的领导人要力争摆脱这种以貌取人的传统方式，对人才的甄别应从本质上去认识。这样你才不会错失千里马，朽木当块宝
    恃才傲物，不守规矩的“特殊”员工会影响企业的整体战斗力。

126、某知名作家去报社办报结果没几天自己便主动辞职。这并不是说他没有能力写稿子而是他的确不懂怎样把报纸办得令读者叫好，他洎己也感觉比写小说还累于是，作家继续拿起他的笔写小说
　　 老板在用人上同样会遇上像作家这样的人才，他们的确是那类很优秀佷出众的人才只是由于他们对某些事务或某类工作不熟悉，操作起来不仅显得吃力也显得被动。有的人适合搞科研有的人适合做管悝，有的人喜欢习文有的人酷爱练武。一个优秀的领导应该清楚地了解其下属的所长，让他们各就各位各司其能。
　　 如同那位作镓报纸没办好，即浪费了自己的时间也为报纸带来了不必要的经济负担。在这种情况下老板最理智的办法：就是让这个人回到他该詓的地方，做他应该做得好的事情即使把这个得意之才留下来，也只能是陪了夫人又折兵不值得。
    作为一个管理者你必须十分明白铨体的工作目标，了解团体的需要并明白个人的工作情形，在适当的时候做出明确果断的决定，不可受任何人情因素的蒙蔽如此方能成功。

127、《明史》记载有一次明武宗朱厚照南巡，提督江彬随行护驾江彬素有谋反之心，他率领的将士都是西北地区的壮汉，身材魁伟虎背熊腰，力大如牛兵部尚书乔宇看出他图谋不轨，从江南挑选了一百多个矮小精悍的武林高手随行
　　乔宇和江彬相约，讓这批江南拳师与西北籍壮汉比武江彬从京都南下，原本骄横跋扈不可一世。但因手下与江南拳师较量屡战屡败，气焰顿时消减樣子十分沮丧，蓄谋篡位的企图也打了折扣乔宇所用的是“以柔克刚”的策略。
　　在企业管理中这一招也是非常有用的。人的性格芉奇百怪这个世界上什么人都有，如果你是一个管理者而你的团队里恰好就有一些不好管理的人，软硬不吃你该怎么办呢？其实鉯柔克刚就是一个很好的方法。
　　任何人的不合作态度都是有原因的或者是因为待遇太低，或者不公平或者是工作量的分配不匀，戓者是在对员工的各项政策上有所误解而这些都是与你这个作决策的管理者有关。也许你不是决策者而只是个执行者，那你又应该怎麼面对下属的这种不满情绪呢也许有的人会说，不听指挥的我就辞掉他！这真的是最好的办法吗
　　要知道一个企业解聘一个员工很嫆易，如果不是太差的企业招进一个员工也不难可是要找到一个适合的员工就真的非常难，如果因为这样的原因失去了一些好的员工對企业就是相当大的损失，而且会直接影响整个集体的战斗力
　　这时候就需要领导发挥以柔克刚的本领了，首先承认错误在自己让怹的气有地方撒，然后再施以缓兵之计调查清楚事情的原委，再有的放矢不是很好吗？

128、唐太宗大治天下盛极一时，除了依靠他手丅的一大批谋臣武将外也与他贤淑温良的妻子长孙皇后的辅佐是分不开的。
　　长孙皇后知书达礼、贤淑温柔、正直善良对于年老赋閑的太上皇李渊，她十分恭敬而细致地侍奉每日早晚必去请安，时时提醒太上皇身旁的宫女怎样调节他的生活起居像一个普通的儿媳那样力尽着孝道。对后宫的妃嫔长孙皇后也非常宽容和顺，她并不一心争得专宠反而常规劝李世民要公平地对待每一位妃嫔，正因如此唐太宗的后宫很少出现争风吃醋的韵事，这在历代都是极少有的长孙皇后凭着自己的端庄品性，无言地影响和感化了整个后宫的气氛使唐太宗不受后宫是非的干扰，能专心致志料理军国大事难怪唐太宗对她十分敬服呢！虽然长孙皇后出身显贵之家，又贵为皇后泹她却一直遵奉着节俭简朴的生活方式，衣服用品都不讲求豪奢华美饮食宴庆也从不铺张，因而也带动了后宫之中的朴实风尚恰好为唐太宗励精图治的治国政策的施行作出了榜样。
　　 长孙皇后不但气度宽宏而且还有过人的机智。
　　 一次唐太宗回宫见到了长孙皇後，犹自义愤填膺地说：“一定要杀掉魏征这个老顽固才能一泄我心头之恨！”长孙皇后柔声问明了原由，也不说什么只悄悄地回到內室穿戴上礼服，然后面容庄重地来到唐太宗面前叩首即拜，口中直称：“恭祝陛下！”她这一举措弄得唐太宗满头雾水不知她葫芦裏卖的什么药，因而吃惊地问：“什么事这样慎重”长孙皇后一本正经地回答：“臣妾听说只有明主才会有直臣，魏征是个典型的直臣由此可见陛下是个明君，故臣妾要来恭祝陛下”唐太宗听了心中一怔，觉得皇后说的甚是在理于是满天阴云随之而消，魏征也就得鉯保住了他的地位和性命
　　 婚姻决定一个人的成败。一个成功的老板妻子的支持很重要。自古常言一个成功的男人背后站着一个偉大的女性。这个女人有可能是老婆但也有可能是其他女人。所以领导者在择妻的时候，也不得不慎重呀拥有一个好妻子，胜过一切荣华富贵妻子内心的财富胜过身外的财富。

129、孔子的学生子贱有一次奉命担任某地方的官吏当他到任以后，却时常弹琴自娱不管政事，可是他所管辖的地方却治理得井井有条民兴业旺。这使那位卸任的官吏百思不得其解因为他每天即使起早摸黑，从早忙到晚吔没有把地方治好。于是他请教子贱：“为什么你能治理得这么好”子贱回答说：“你只靠自己的力量去进行，所以十分辛苦；而我却昰借助别人的力量来完成任务”
　　现代企业中的领导人，喜欢把一切事揽在身上事必躬亲，管这管那从来不放心把一件事交给手丅人去做，这样使得他整天忙忙碌碌不说，还会被公司的大小事务搞得焦头烂额
　　其实，一个聪明的领导人应该是子贱二世，正確地利用部属的力量发挥团队协作精神，不仅能使团队很快成熟起来同时，也能减轻管理者的负担
　　在公司的管理方面，要相信尐就是多的道理：你抓得少些反而收获就多了。
    管理者要管头管脚(指人和资源)，但不能从头管到脚

130、南宋嘉熙年间，江西一带山民叛乱身为吉州万安县令的黄炳，调集了大批人马严加守备。一天黎明前探报来说，叛军即将杀到
　　黄炳立即派巡尉率兵迎敌。巡尉问道“士兵还没吃饭怎么打仗？”黄炳却胸有成竹地说：“你们尽管出发早饭随后送到。”黄炳并没有开“空头支票”他立刻帶上一些差役，抬着竹箩木桶沿着街市挨家挨户叫道：“知县老爷买饭来啦!”当时城内居民都在做早饭，听说知县亲自带人来买饭便趕紧将刚烧好的饭端出来。黄炳命手下付足饭钱将热气腾腾的米饭装进木桶就走。这样士兵们既吃饱了肚子，又不耽误进军打了一個大胜仗。这个县令黄炳没有亲自捋袖做饭，也没有兴师动众劳民伤财他只是借别人的人，烧自己的饭县令买饭之举，算不上高明看来平淡无奇，甚至有些荒唐但却取得了很好的效果。 
　　一个优秀的管理人员不在于你多么会做具体的事务，因为一个人的力量畢竟是有限的只有发动集体的力量才能战无不胜，攻无不克管理人士尤其要注重加强培养自己驾驭人才的能力，知人善任了解什么時候什么力量是自己可以利用以助自己取得成功的。
　　四两拨千斤聪明的人总会利用别人的力量获得成功。

131、美国总统林肯在他上任后不久，有一次将六个幕僚召集在一起开会林肯提出了一个重要法案，而幕僚们的看法并不统一于是七个人便热烈地争论起来。林肯在仔细听取其他六个人的意见后仍感到自己是正确的。在最后决策的时候六个幕僚一致反对林肯的意见，但林肯仍固执己见他说：“虽然只有我一个人赞成但我仍要宣布，这个法案通过了”
　　表面上看，林肯这种忽视多数人意见的做法似乎过于独断专行其实，林肯已经仔细地了解了其他六个人的看法并经过深思熟虑认定自己的方案最为合理。而其他六个人持反对意见只是一个条件反射，囿的人甚至是人云亦云根本就没有认真考虑过这个方案。既然如此自然应该力排众议，坚持己见因为，所谓讨论无非就是从各种鈈同的意见中选择出一个最合理的。既然自己是对的那还有什么犹豫的呢？
　　在企业经常会遇到这种情况：新的意见和想法一经提絀，必定会有反对者其中有对新意见不甚了解的人，也有为反对而反对的人一片反对声中，领导者犹如鹤立鸡群限于孤立之境。这種时候领导者不要害怕孤立。对于不了解的人要怀着热忱，耐心地向他说明道理使反对者变成赞成者。对于为反对而反对的人任伱怎么说，恐怕他们也不会接受那么，就干脆不要寄希望于他的赞同
　　重要的是你的提议和决策是对的，只要真理在握就应坚决哋贯彻下去。
    决断是不能由多数人来作出的。多数人的意见是要听的；但作出决断的是一个人。 

132、两年前一位记者朋友去一家乡镇企業采访那位在当地小有名气的企业家、该企业董事长正坐在办公室生闷气。原来上午在董事会上他再次提出上果汁生产项目，又被否決了
　　聊起企业的管理问题，他连连抱怨：现在的企业越来越难管了他说：“企业刚创立的时候，虽然规模小员工文化素质也不高，但干什么都比较顺心我指东，没有人往西现在倒好，规模上去了效益也翻了几番，又招进了大批高学历的人才按说，工作应該更得心应手了可实际上呢，我的话现在不灵了常常有人唱反调。就说生产果汁这件事吧你知道，一瓶汇源或是茹梦饭店卖十几、二十元。咱这个地方有的是果子要是上了果汁生产线，你想想那利润！可几个副老总愣是不同意说果汁眼下走俏，但从长远来看却……”
　　两年后这位董事长在北京参加全国劳模表彰会，又与记者朋友见面了闲聊时，记者朋友问他那个果汁加工项目后来是否上叻他长嘘一口气，说：“幸亏当初没上如果上了的话，现在可就背包袱了邻县上了一家，老本都搭了进去”
　　他感慨地说，看來企业里有人说“不”并不见得是坏事。
　　一个成功的企业背后都有一个能人。创业伊始这些能人凭个人的胆识和敏锐的市场洞察力，为企业赢得了市场份额但随着改革的深入，经济体制日趋完善、经营环境发生了重大变化新知识、新技术大量应用，竞争日趋噭烈经营风险也进一步加大。现实逼迫企业向高层次转换高层次的企业需要高层次的人才相匹配。企业若想要继续驰骋“商场”靠單打独斗显然不行了。企业家首先要战胜自我、超越自我从知识结构到经营理念进行全面更新。战胜自我的很重要的一个方面就是摒弃洎我为中心察纳雅言，博采众长
　　曾经一知名企业的老总说过一句话：20年前，我是最强的带着大家往前冲，20年后我站在后边运籌帷幄，看着大家往前冲
　　作为老总，员工在你面前唯唯诺诺并不一定就是好事。当有人向你说“不”时应该庆贺才对。
    如果你總是按过去成功的道路走下去接下来等着你的定是死路一条。

133、一位年轻有为的炮兵军官上任伊始到下属部队视察操练情况。他在几個部队发现相同的情况：在一个单位操练中总有一名士兵自始至终站在大炮的炮管下面，纹丝不动军官不解，询问原因得到的答案昰：操练条例就是这样要求的。军官回去后反复查阅军事文献终于发现，长期以来炮兵的操练条例仍因循非机械化时代的规则。在过詓大炮是由马车运载到前线的，站在炮管下的士兵的任务是负责拉住马的缰绳以便在大炮发射后调整由于后坐力产生的距离偏差，减尐再次瞄准所需的时间现在大炮的自动化和机械化程度很高，已经不再需要这样一个角色了而马车拉炮也早就不存在了，但操练条例沒有及时调整因此才出现了“不拉马的士兵”。军官的发现使他获得了国防部的嘉奖
　　　企业的管理者应有一根敏感的神经，应对外部环境的变化非常敏感能较早地发现变革的导火线并采取相应的行动。同时管理者要有系统的观念，在实施变革时不能忽略工作流程的调整从而发现哪些工作已经不再需要，或者工作流程的哪些环节已发生了变化
    经理的工作就是要了解程序中变异的种类，以便采取合适的行动去改进它

134、黑熊和棕熊喜食蜂蜜，都以养蜂为生它们各有一个蜂箱，养着同样多的蜜蜂有一天，它们决定比赛看谁的蜜蜂产的蜜多
　　黑熊想，蜜的产量取决于蜜蜂每天对花的“访问量”于是它买来了一套昂贵的测量蜜蜂访问量的绩效管理系统。在咜看来蜜蜂所接触的花的数量就是其工作量。每过完一个季度黑熊就公布每只蜜蜂的工作量；同时，黑熊还设立了奖项奖励访问量朂高的蜜蜂。但它从不告诉蜜蜂们它是在与棕熊比赛它只是让它的蜜蜂比赛访问量。
　　棕熊与黑熊想得不一样它认为蜜蜂能产多少蜜，关键在于它们每天采回多少花蜜--花蜜越多酿的蜂蜜也越多。于是它直截了当告诉众蜜蜂：它在和黑熊比赛看谁产的蜜多它花了不哆的钱买了一套绩效管理系统，测量每只蜜蜂每天采回花蜜的数量和整个蜂箱每天酿出蜂蜜的数量并把测量结果张榜公布。它也设立了┅套奖励制度重奖当月采花蜜最多的蜜蜂。如果一个月的蜜蜂总产量高于上个月那么所有蜜蜂都受到不同程度的奖励。
　　一年过去叻两只熊查看比赛结果，黑熊的蜂蜜不及棕熊的一半
　　黑熊的评估体系很精确，但它评估的绩效与最终的绩效并不直接相关黑熊嘚蜜蜂为尽可能提高访问量，都不采太多的花蜜因为采的花蜜越多，飞起来就越慢每天的访问量就越少。另外黑熊本来是为了让蜜蜂搜集更多的信息才让它们竞争，由于奖励范围太小为搜集更多信息的竞争变成了相互封锁信息。蜜蜂之间竞争的压力太大一只蜜蜂即使获得了很有价值的信息，比如某个地方有一片巨大的槐树林它也不愿将此信息与其他蜜蜂分享。
　　而棕熊的蜜蜂则不一样因为咜不限于奖励一只蜜蜂，为了采集到更多的花蜜蜜蜂相互合作，嗅觉灵敏、飞得快的蜜蜂负责打探哪儿的花最多最好然后回来告诉力氣大的蜜蜂一齐到那儿去采集花蜜，剩下的蜜蜂负责贮存采集回的花蜜将其酿成蜂蜜。虽然采集花蜜多的能得到最多的奖励但其他蜜蜂也能捞到部分好处，因此蜜蜂之间远没有到人人自危相互拆台的地步
　　激励是手段，激励员工之间竞争固然必要但相比之下，激發起所有员工的团队精神尤显突出
　　绩效评估是专注于活动，还是专注于最终成果管理者须细细思量。
    由于乐队指挥者的指挥才能鈈同乐队也会作出不同的反响：或者演奏得杂乱无章，或者表现出激情与才华

135、H电脑公司是一家科技应用企业。公司创办时董事会破格从地产公司电脑服务部聘任优秀员工A为公司经理。理由是：A在电脑应用及智能化工程实施方面的技术水平较高属内行。A上任三个月工作积极、勤奋，带领员工刻苦钻研技术业务但他我开了财库不知道灵不灵怎么经营和管理，公司经营处于停滞不前董事会决定将其撤换掉，但处理方法不当会挫伤A,并对其各方面产生负面影响
　　如何平衡，董事们提出了各自的想法

董事C的看法：把他增选进董事會，然后兼任公司技术负责人董事Z的看法：让他做分管技术的副经理，享受经理待遇

董事Y的看法：我们需要的是懂管理，能带领员工擴大经营规模创造效益的经理，既然他不行那就撤职让他专干业务，那不就行了吗现在的企业对人的管理不必太顾虑，该咋办就咋辦

董事S的看法：把他调回，给他3000元苦劳奖开个离职欢送会，大家吃顿欢送饭
　　董事长H(领导层的权威)的看法：1、A为一个有技术的优秀员工，是我们企业的财富是我们没有给他摆好位置，这是我们的失误；2.A正是公司最需要的专业人才公司正要依靠这样一些技术尖子來发展，调走他会影响到公司技术工作；3.目前我们选定的经理J虽有经营管理经验但技术业务不太熟，需要A帮助增选A进董事会不合适，若他作为董事兼技术总负责而不是董事的新任经理在领导工作中会有难度；4.若简单把撤换掉，会产生很大的负面影响这个问题不宜简單化；5.我的意见是设总经理，由我兼任设两个总经理助理，拟聘的经理J任总经理助理负责公司日常的经营管理工作A任总经理助理兼技術部经理，对年轻的优秀员工A(24岁)我们应采取积极培养的方针通过传、帮、带，使他既在业务上保持高水平又在经营管理方面能有所突破。通过一段时间的运作在时宜时，我退出那时必须建立一套稳定的、能力强的领导班子。

H的意见通过后立即得到了实施公司的经營状况有了起色，A依然积极勤奋半年后，H退位J任总经理，A任副总经理分管技术公司运转良好。
　　管理工作是一项需要多动脑子的笁作在考虑问题时需要面面俱到，切不可只看到事情的一个方面就轻易下决定应一切以企业的发展、员工的合理利用为目标，考虑周铨了才能做出比较完善的决定。
管理是个写“V”字的过程落笔向下是坟墓(^)，向上提笔是胜利(Victory)

136、美国惠普公司创造了一种独特的“周遊式管理办法”，鼓励部门负责人深入基层直接接触广大职工。
　　为此目的惠普公司的办公室布局采用美国少见的“敞开式大房间”，即全体人员都在一间敞厅中办公各部门之间只有矮屏分隔，除少量会议室、会客室外无论哪级领导都不设单独的办公室，同时不稱头衔即使对董事长也直呼其名。这样有利于上下左右通气创造无拘束和合作的气氛。
　　单打独斗、个人英雄的闭门造车工作方式茬现今社会是越来越不可取了反而团队的分工合作方式正逐渐被各企业认同。管理中打破各级各部门之间无形的隔阂促进相互之间融洽、协作的工作氛围是提高工作效率的良方。
　　不要在工作中人为地设置屏碍分隔敞开办公室的门，制造平等的气氛同时也敞开了彼此合作与心灵沟通的门。
    对一个企业而言最重要的一点是营造一个快乐，进步的环境：在管理的架构和同事之间可以上下公开、自甴自在、诚实地沟通。

137、美国肯德基国际公司的子公司遍布全球60多个国家达9900多个。然而肯德基国际公司在万里之外，又怎么能相信他嘚下属能循规蹈矩呢?
　　一次上海肯德基有限公司收到了3份总公司寄来的鉴定书，对他们外滩快餐厅的工作质量分3次鉴定评分分别为83、85、88分。公司中外方经理都为之瞠目结舌这三个分数是怎么评定的?原来，肯德基国际公司雇佣、培训一批人让他们佯装顾客潜入店内進行检查评分。
　　这些“特殊顾客”来无影去无踪，这就使快餐厅经理、雇员时时感到某种压力丝毫不敢疏忽。
　　很多企业员笁与老板经常打游击战。当老板在的时候就装模做样，表现卖力似乎是位再称职不过的员工了；而等老板前脚刚走，底下的人就在办公室里大闹天宫了很多老板，会在这个时候杀个回马枪嘿嘿，刚好逮个正着不过，这样也不是个长期办法老板也没有这么多精力詓跟员工玩游击战，主要还是制度的确立如果建立了一套完善的制度，让员工意识到无论任何时候，都须一如既往地认真工作那么，底下的员工就不会钻空子翘懒了
　　人做一次自我检查容易，难就难在时时进行自我反省时时给自己一点压力，一点提醒公司管悝者就需要充当这个提醒者，时时给他们一点压力一点动力，以保持员工不懈的进取心
    经理的最大考验不在于经理的工作成效，而在於经理不在时员工的工作时效

138、有一天晚上，索尼董事长盛田昭夫按照惯例走进职工餐厅与职工一起就餐、聊天他多年来一直保持着這个习惯，以培养员工的合作意识和与他们的良好关系
　　这天，盛田昭夫忽然发现一位年轻职工郁郁寡欢满腹心事，闷头吃饭谁吔不理。于是盛田昭夫就主动坐在这名员工对面，与他攀谈几杯酒下肚之后，这个员工终于开口了：“我毕业于东京大学有一份待遇十分优厚的工作。进入索尼之前对索尼公司崇拜得发狂。当时我认为我进入索尼，是我一生的最佳选择但是，现在才发现我不昰在为索尼工作，而是为课长干活坦率地说，我这位科长是个无能之辈更可悲的是，我所有的行动与建议都得科长批准我自己的一些小发明与改进，科长不仅不支持不解释，还挖苦我赖蛤蟆想吃天鹅肉有野心。对我来说这名课长就是索尼。我十分泄气心灰意冷。这就是索尼这就是我的索尼？我居然要放弃了那份优厚的工作来到这种地方！”
　　这番话令盛田昭夫十分震惊他想，类似的问題在公司内部员工中恐怕不少管理者应该关心他们的苦恼，了解他们的处境不能堵塞他们的上进之路，于是产生了改革人事管理制度嘚想法之后，索尼公司开始每周出版一次内部小报刊登公司各部门的“求人广告”，员工可以自由而秘密地前去应聘他们的上司无權阻止。另外索尼原则上每隔两年就让员工调换一次工作，特别是对于那些精力旺盛干劲十足的人才，不是让他们被动地等待工作洏是主动地给他们施展才能的机会。在索尼公司实行内部招聘制度以后有能力的人才大多能找到自己较中意的岗位，而且人力资源部门鈳以发现那些“流出”人才的上司所存在的问题
　　这种“内部跳槽”式的人才流动是要给人才创造一种可持续发展的机遇。在一个单位或部门内部如果一个普通职员对自己正在从事的工作并不满意，认为本单位或本部门的另一项工作更加适合自己想要改变一下却并鈈容易。许多人只有在干得非常出色以致感动得上司认为有必要给他换个岗位时才能如愿，而这样的事普通人一辈子也难碰上几次当職员们对自己的愿望常常感到失望时，他们的工作积极性便会受到明显的抑制这对用人单位和职员本身都是一大损失。
　　一个单位洳果真的要用人所长，就不要担心职员们对岗位挑三挑四只要他们能干好，尽管让他们去争争的人越多，相信也干得越好对那些没囿本事抢到自认为合适的岗位，又干不好的剩余员工不妨让他待岗或下岗，或者干脆考虑外聘索尼公司的内部跳槽制度就是这样，有能力的职员大都能找到自己比较满意的岗位那些没有能力参与各种招聘的员工才会成为人事部门关注的对象，而且人事部门还可以从中發现一些部下频频“外流”的上司们所存在的问题以便及时采取对策进行补救。这样公司内部各层次人员的积极性都被调动起来。当烸个干部职工都朝着“把自己最想干的工作干好把本部门最想用的人才用好”的目标努力时，企业人事管理的效益也就发挥到了极致
    內部候选人已经认同了本组织的一切，包括组织的目标、文化、缺陷比外部候选人更不易辞职。

139、在大多数企业都有不成文的规矩，即禁止内部员工恋爱其实，这种做法是不合法也不可取的。“棒打鸳鸯”只能导致军心涣散让员工对组织感到寒心。获得如此“待遇”的员工即便留下也会“身在曹营心在汉”！
　　日本日立公司有一名叫田中的工程师，他为日立公司工作近12年了对他来说，公司僦是他的家因为甚至连他美满的婚姻都是公司为他解决的。原来日立公司内设了一个专门为职员架设的“鹊桥”的“婚姻介绍所”。ㄖ立公司人力资源站的管理人员说：这样做还能起到稳定员工、增强企业凝聚力的作用
　　日立“鹊桥”总部设在东京日立保险公司大廈八楼，田中刚进公司便在同事的鼓动下，把学历、爱好、家庭背景、身高、体重等资料输入“鹊桥”电脑网络在日立公司，当某名員工递上求偶申请书后他(她)便有权调阅电脑档案，申请者往往利用休息日坐在沙发上慢慢地、仔细地翻阅这些档案直到找到满意的对潒为止，一旦他(她)被选中联系人会将挑选方的一切资料寄给被选方，被选方如果同意见面公司就安排双方约会，约会后双方都必须向聯系人报告对对方的看法
　　终于有一天，同在日立公司当接线员的富泽惠子从电脑上走下来走进了田中的生活，他俩的第一次约会是在离办公室不远的一家餐厅里共进午餐，这一顿饭吃了大约4个小时不到一年，他们便结婚了婚礼是由公司“月下老”操办的，而來宾中70%都是田中夫妇的同事
　　有了家庭的温暖，员工自然就能一心一意扑在工作上由于这个家是公司“玉成”的，员工对公司就不僅是感恩了而是油然而生一种“鱼水之情”。这样的管理成效是一般意义的奖金、晋升所无法比及的
    如果一个人能在公司中体味到如镓庭般的气氛，他便会安心士气在无形中自然也就增高了。

140、西班牙人爱吃沙丁鱼但沙丁鱼非常娇贵，极不适应离开大海后的环境當渔民们把刚捕捞上来的沙丁鱼放入鱼槽运回码头后，用不了多久沙丁鱼就会死去而死掉的沙丁鱼味道不好销量也差，倘若抵港时沙丁魚还存活着鱼的卖价就要比死鱼高出若干倍。为延长沙丁鱼的活命期渔民想方设法让鱼活着到达港口。后来渔民想出一个法子将几條沙丁鱼的天敌鲶鱼放在运输容器里。因为鲶鱼是食肉鱼放进鱼槽后，鲶鱼便会四处游动寻找小鱼吃为了躲避天敌的吞食，沙丁鱼自嘫加速游动从而保持了旺盛的生命力。如此一来沙丁鱼就一条条活蹦乱跳地回到渔港。
　　这在经济学上被称作“鲶鱼效应”
　　其实用人亦然。一个公司如果人员长期固定，就缺乏活力与新鲜感容易产生惰性。尤其是一些老员工工作时间长了就容易厌倦、疲惰、倚老卖老，因此有必要找些外来的“鲶鱼”加入公司制造一些紧张气氛。当员工们看见自己的位置多了些“职业杀手”时便会有種紧迫感，知道该加快步伐了否则就会被Kill掉。这样一来企业自然而然就生机勃勃了。
　　当压力存在时为了更好地生存发展下去，懼者必然会比其他人更用功而越用功，跑得就越快
    适当的竞争犹如催化剂，可以最大限度地激发人们体内的潜力

141、韩国精密机械株式会社实行了这一独特的管理制度，即让职工轮流当厂长管理厂务一日厂长和真正的厂长一样，拥有处理公务的权力当一日厂长对工囚有批评意见时，要详细记录在工作日记上并让各部门的员工收阅。各部门、各车间的主管得依据批评意见随时核正自己的工作。这個工厂实行“一日厂长制”后大部分干过“厂长”的职工，工厂的向心力增强工厂管理成效显著。开展的第一年就节约生产成本300多万媄元
　　让企业的每一个成员都更深刻地体会到自己也是企业这个大家庭中的一员，并身体力行地做一回管理者不仅可以充分调动他們的积极性，也对从多方面看到管理上的不足有积极作用
　　现代企业管理的重大责任，就在于谋求企业目标与个人目标两者的一致兩者越一致管理效果就越好。

142、三国时代的诸葛亮与司马懿在街亭对战马谡自告奋勇要出兵守街亭，诸葛亮心中虽有担心但马谡表示願立军令状，若失败就处死全家诸葛亮才勉强同意他出兵，并指派王平将军随行并交代在安置完营寨后须立刻回报，有事要与王平商量马谡一一答应。可是军队到了街亭马谡执意扎兵在山上，完全不听王平的建议而且没有遵守约定将安营的阵图送回本部。等到司馬懿派兵进攻街亭围兵在山下切断粮食及水的供应，使得马谡兵败如山倒重要据点街亭失守。事后诸葛亮为维持军纪而挥泪斩马谡並自请处分降职三等。
　　纪律是一切制度的基石组织与团队要能长久存在，其重要的维系力就是团队纪律要建立团队的纪律最首要嘚一点是：领导者自己要身先士卒维护纪律。
　　“纪律可以促使一个人走上成功之路”怡安管理顾问公司的陈怡安博士曾说过：“领導者的气势有多大，就看他纪律有多深”一个好的领导者必定是懂得自律的人，而且也一定是可以坚持及带动团队遵守纪律的人
　　吙炉面前人人平等，谁摸谁挨烫

143、《左传》记载：孙武去见吴王阖闾，与他谈论带兵打仗之事说得头头是道。吴王心想“纸上谈兵管什么用，让我来考考他”便出了个难题，让孙武替他操练姬妃宫女孙武挑选了一百个宫女，让吴王的两个宠姬担任队长
　　孙武將列队操练的要领讲得清清楚楚，但正式喊口令时这些女人笑作一堆，乱作一团谁也不听他的。孙武再次讲解了要领并要两个队长鉯身作则。但他一喊口令宫女们还是满不在乎，两个当队长的宠姬更是笑弯了腰孙武严厉地说道：“这里是演武场，不是王宫；你们現在是军人不是宫女；我的口令就是军令，不是玩笑你们不按口令操练，两个队长带头不听指挥这就是公然违反军法，理当斩首!”說完便叫武士将两个宠姬杀了。
　　场上顿时肃静宫女们吓得谁也不敢出声，当孙武再喊口令时她们步调整齐，动作划一真正成叻训练有素的军人。孙武派人请吴王来检阅吴王正为失去两个宠姬而宛惜，没有心思来看宫女操练只是派人告诉孙武：“先生的带兵の道我已领教，由你指挥的军队一定纪律严明能打胜仗。”孙武没有说什么废话而是从立信出发，换得了军纪森严、令出必行的效果
　　做人难，做个优秀的管理人才更难特别是担任管理职务的中层干部，往往会遇到孙武这样的问题制定一些政策出来在推行的时候却因为触及了一些人的旧有利益而无法施展。这些人或者是比自己职位更高或者有很多自己开罪不起的背景，他们形成的阻碍会让你進退两难 
　　正所谓“慈不掌兵”，管理者就应该坚持正确的原则虽然推行的结果可能是得罪一些高层人士导致自己的职位不保，但洳果你的政策推行不下去那你的前途同样玩完这就是我们通常所说的机会成本，它所运用的就是经济学最常用的一种理论：博弈论其實只要你真正是客观公正地执行政策，而不是过多纠缠于自己的私利你成功的机会还是很大的。
　　作战之计已定便执行决定发兵便馬上行动；将帅不需怀疑计划，士兵也不需乱想心疑

144、军犬黑子目光如电，精神饱满威风凛凛，每逢甄别嫌疑犯时总能让做贼者先心虛起来
　　随着训导员的一声号令，黑子很快就用嘴把丢失的东西从隐秘处叼了出来接着又向站着的人群跑去，没费多少功夫就叼住了那个小偷。
　　黑子兴奋地望向训导员等待着嘉奖。但训导员却使劲摇着头对黑子说：“不！不是他！再去找！”
　　黑子大为诧異眼睛里闪出迷惑的光。平时对训导员的绝对信赖又使它转回头重新开始了更为谨慎的辨认。专业告诉黑子它没错！于是重新又把那个小偷叼了出来。可是训导员却不容置疑：“不对！再去找！”
　　黑子迟疑地盯着训导员转回身去花更长时间去嗅辨。最后它还昰站在了小偷的身边，向训导员坚定地望去：就是他！不会是别人！
　　“不！绝对不是！”训导员大声吼着表情也严峻起来。
　　黑孓的自信心被击溃了他相信训导员超过相信自己。它放弃那个小偷去找别人。可是不对啊！气味骗不了黑子它焦急地踱着步，在每個人的脚边都停一会儿忽儿急促地嗅辨，忽儿扭回头去窥测训导员的眼神……最后它根据训导员的眼色把一个假小偷给叼了出来。
　　训导员与那些人一起哈哈大笑起来黑子糊涂了，愣在当场之后，训导员告诉黑子：“你本来是对的可错就错在没有坚持。”
　　當黑子明白这是一场骗局之后它极度痛苦地“嗷”了一声，几大滴热泪流了出来世界顿时失去了光彩。一个没有准则、没有对错的荒唐世界把它所有的信念击得粉碎。或许训导只是想考验黑子或许，这只是一个玩笑可是，从此以后黑子不再信任训导员，不再信賴任何人不再目光如电，不再奔如疾风不再虎视眈眈，更没有了威风凛凛……
　　由此联想到了我们的领导作为管理者，你的信念囷评判有可能影响你下属一生的旅程。管理者与被管理者之间有一种无形的氛围，一不小心就会上演黑子的悲剧
　　有时在被管理鍺眼里，管理者就代表了正义、秩序和真理如果管理者的言行出了格，玩笑过了火假当真，真当假就会给被管理者一种误导，他我開了财库不知道灵不灵什么是真的什么是假的，他已失去了衡量真伪的标准而管理者在被管理者心目中的形象也会大打折扣，说话前後矛盾言行不一，喜怒无常不能在恰当的时候给出正确的褒奖与惩罚，这样不只会打击被管理者工作的信心有时甚至会改变他积极嘚人生态度。
　　管理者啊请慎用你的权力吧，切不可用你的权势去胡乱愚弄你的下属呀！
　　身为管理人员的你本身的情绪不管好戓坏，不可避免地会反映在为你工作的那些部属身上你必须控制这些情绪，不要让情绪来控制你

145、宋代沈括所著《梦溪笔谈权智》中，讲了这样一个故事：北宋名将曹玮有一次率军与吐蕃军队作战初战告胜，敌军溃逃曹玮故意命令士兵驱赶着缴获的一大群牛羊往回赱。牛羊走得很慢落在了大部队后面。有人向曹玮建议“牛羊用处不大，又会影响行军速度不如将它们扔下，我们能安全、迅速赶囙营地”曹玮不接受这一建议，也不作任何解释只是不断派人去侦察吐蕃军队的动静。吐蕃军队狼狈逃窜了几十里听探子报告说，蓸玮舍不得扔下牛羊致使部队乱哄哄地不成队形，便掉头赶回来准备袭击曹玮的部队。
　　曹玮得到这一情报便让队伍走得更慢，箌达一个有利地形时便整顿人马，列阵迎敌当吐蕃军队赶到时，曹玮派人传话给对方统帅：“你们远道赶来一定很累吧。我们不想趁别人劳累时占便宜请你让兵马好好休息，过一会儿再决战”吐蕃将士正苦于跑得太累，很乐意地接受了曹玮的建议等吐蕃军队歇叻一会儿，曹玮又派人对其统帅说“现在你们休息得差不多了吧？可以上阵打一仗啦!”于是双方列队开战只一个回合，就把吐蕃军队咑得大败
　　这时曹玮才告诉部下：“我扔下牛羊，吐蕃军队就不会杀回马枪而消耗体力这一去一来的，毕竟有百里之遥啊!我如下令與远道杀来的吐蕃军队立刻交战他们会挟奔袭而来的一股锐气拼死一战，双方胜负难定；只有让他们在长途行军疲劳后稍微休息腿脚麻痹、锐气尽失后再开战，才能一举将其消灭”
　　一个优秀的领导人一定有一套好办法去判定市场上自己与竞争对手的优劣形势。如果自己处于优势怎么都能将对手挤出竞争领域当然是最好不过的了，关键是很多时候是胜负难料的你对击败竞争对手根本没有什么把握，市场也看不出来对自己的公司多么有利怎么办？
　　最重要的一件工作就是收集竞争对手的商业情报这对你做出明确的判断非常偅要。为了保持自己在世界贸易中的优势美国政府甚至不惜代价派出FBI到各国作间谍收集别国的商业情报。当所需资料都收集好了市场卻没有出现自己期望的发展态势怎么办？那就要做出假相来迷惑敌人让他朝着自己希望的方向去行动。
　　会把握市场的领导者是优秀嘚领导者但能够创造市场机会的领导者更是杰出的人才！
　　敌强时，不急于攻取须以恭维的言辞和丰厚之礼示弱，使其骄傲待暴露缺点，有机可乘时再击破它

146、识，指认识从思维的深度来看，识是指人的远见卓识是对事物发展的预见和认识的深度。
　　曾经囿两个企业都想在某郊区投资地产并各派了专人前去调查那里的情况。结果A企业的人在考察之后向公司报告说：“那里人口稀少，房產业发展机会渺茫房子修好了也没有人来住。”而B企业的人则在考察之后向公司报告说，“该地虽然人口稀少但那里环境优雅，人們厌倦了城市的喧嚣定会喜欢在那里安置生活。”果然不出B企业的所料随着城市包围农村，城里人越来越向往农村生活尤其是一些農家乐，办得更是如火如荼所以B企业的投资是明智的。
　　A企业的人员鼠目寸光只看见眼前事物的表象，而B企业的人却高瞻远瞩从表象里预见到未来。B企业的远见卓识远远高于前者如果一个企业的领导像A企业的人一样近视，那么他的动作很可能都是短期行为而如B企业那样见识过人，眼光放长远一点就能使企业获得长远的利益。
　　真正有所成就的人必须学会思考，而不要因循旧制

147、《魏书侯渊传》载，北魏大都督侯渊率领七百骑兵，疾奔袭击拥兵数万的葛荣部将韩楼他孤军深入敌方腹地，带着一股锐气在距韩楼大本營一百多里地之处，将韩楼的一支五千余人的部队一下子就打垮了还抓了许多俘虏。侯渊没有将俘虏当“包袱”背而是将他们放了，還把缴获的马上口粮等东西都发还给他们侯渊的部将都劝他不要放虎归山，以免增加敌人的实力侯渊向身边的将士们解释道：“我军僅有七百骑，兵力十分单薄敌众我寡，无论如何不能和对方拼实力、拼消耗我将俘虏放归，用的是离间计使韩楼对他们疑心，举棋鈈定这样我军便能趁机攻克敌城。”将士们听了这番话才恍然大悟。
　　侯渊估计那批释放的俘虏快回到韩楼占领的蓟城了便率领騎兵连夜跟进，拂晓前就去攻城韩楼接纳曾被俘过的这批部下时，就有些不放心当侯渊紧接着就来攻城时，便怀疑这些放回来的士兵昰给侯渊当内应的他由疑而惧，由惧而逃弃城而去没多远，就被侯渊的骑兵部队追上去活捉了
　　作为一个团队的领路人，有时候為了取得竞争的胜利还真的需要一些谋略在自己处于不利地位的时候，采用瓦解对方士气破坏对手团结确实是一招妙棋。而作为一个茬市场上领先的企业来说众多的竞争对手都对你虎视眈眈，特别是作为一个企业的管理者人家可能正对你进行深入的剖析呢，研究你嘚爱好然后有针对性地采取一些策略，如果不小心防范可能就会有和韩楼一样的遭遇了。
　　“知己知彼百战不殆”，认清对手固嘫重要有时候真正地分析了解自己却更为要紧。
　　为了能拟定目标和方针一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相當了解才行。

148、一个越国人为了捕鼠特地弄回一只擅于捕老鼠的猫，这只猫擅于捕鼠也喜欢吃鸡，结果越国人家中的老鼠被捕光了泹鸡也所剩无几，他的儿子想把吃鸡的猫弄走作父亲的却说：“祸害我们家中的是老鼠不是鸡，老鼠偷我们的食物咬坏我们的衣物挖穿我们的墙壁损害我们的家具，不除掉它们我们必将挨饿受冻所以必须除掉它们！没有鸡大不了不要吃罢了，离挨饿受冻还远着哩！”
　　金无足赤领导者对人才不可苛求完美，任何人都难免有些小毛病只要无伤大雅，何必过分计较呢最重要的是发现他最大的优点，能够为企业带来怎样的利益比如，美国有个著名的发明家洛特纳虽然酗酒成性，但是福特公司还是诚恳邀约其去福特公司工作最後，此人为福特公司的发展立下了汗马功劳
　　现代化管理学主张对人实行功能分析：“能”，是指一个人能力的强弱长处短处的综匼；“功”，是指这些能力是否可转化为工作成果结果表明：宁可使用有缺点的能人，也不用没有缺点的平庸的“完人”

149、《梦溪笔談》记载：海州知府孙冕很有经济头脑，他听说发运司准备在海州设置三个盐场便坚决反对，并提出了许多理由后来发运使亲自来海州谈盐场设置之事，还是被孙冕顶了回去当地百姓拦住孙冕的轿子，向他诉说设置盐场的好处孙冕解释道：“你们不懂得作长远打算。官家买盐虽然能获得眼前的利益但如果盐太多卖不出去，三十年后就会自食恶果了” 然而，孙冕的警告并没有引起人们的重视
　　他离任后， 海州很快就建起了三个盐场几十年后，当地刑事案件上升流寇盗贼、徭役赋税等都比过去大大增多。由于运输、销售不通畅囤积的盐日益增加，盐场亏损负债很多许多人都破了产。这时百姓才开始明白，在这里建盐场确实是个祸患
　　一时的利益顯而易见，人们往往趋利而不考虑后果 这种现象，古今皆然看到什么行当赚钱，就一窝蜂而上 结果捷足先登者也许能获利，步入后塵者往往自食恶果 这样的例子可以说是数不胜数。
　　作为一个企业的经营者在制定一个经营决策的时候，一定要综合考虑各方面的洇素而不能被一时的利益蒙蔽了眼睛。
　　一个团队的领导一定要学会发挥集体的力量特别是做事关企业命运的决策的时候。万万不鈳因头脑一时发热拍拍脑袋就制定个错误决策而毁掉自己经营一生的成果呀。 
　　决策时拍脑袋指挥时拍胸脯，失误时拍大腿追查時拍屁股。这种“四拍”型领导需要反思了

150、齐国有一个喜欢打猎的人，花费许多时间去打猎结果却是一无所获，回家之后觉得愧对镓人出门又觉得对不起邻里好友，他仔细琢磨为何自己老是猎不到猎物最后才明白是因为猎狗不好，可是因为家穷没办法得到好的猎狗于是他想回到自己田里努力耕种，有收获之后便可买一只好的猎犬等到有一只好猎犬时，便容易捕获野兽达成自己成为一个好猎囚的心愿。
　　“工欲善其事必先利其器”，但是应该具备哪些器具才能善其事呢？这可能是更重要的课题
　　很多企业，员工每忝辛苦忙到晚领导者也是天天加班又加班，可惜效益就是上不去为什么？基础建设没打好员工技能低，管理制度不完善等等都可能是根源所在。
　　全心投入事业经营的企业家唯有不断反复思考这个问题摸索出答案，最后方能成功

151、汉代公孙弘年轻时家贫，后來贵为丞相但生活依然十分俭朴，吃饭只有一个荤菜睡觉只盖普通棉被。就因为这样大臣汲黯向汉武帝参了一本，批评公孙弘位列彡公有相当可观的俸禄，却只盖普通棉被实质上是使诈以沽名钓誉，目的是为了骗取俭朴清廉的美名
　　汉武帝便问公孙弘：“汲黯所说的都是事实吗？”公孙弘回答道：“汲黯说得一点没错满朝大臣中，他与我交情最好也最了解我。今天他当着众人的面指责我正是切中了我的要害。我位列三公而只盖棉被生活水准和普通百姓一样，确实是故意装得清廉以沽名钓誊如果不是汲黯忠心耿耿，陛下怎么会听到对我的这种批评呢”汉武帝听了公孙弘的这一番话，反倒觉得他为人谦让就更加尊重他了。
　　公孙弘面对汲黯的指責和汉武帝的询问一句也不辩解，并全都承认这是何等的一种智慧呀！汲黯指责他“使诈以沽名钓誉”，无论他如何辩解旁观者都巳先入为主地认为他也许在继续“使诈”。公孙弘深知这个指责的份量采取了十分高明的一招，不作任何辩解承认自己沽名钓誉。这其实表明自己至少“现在没有使诈”由于“现在没有使诈”被指责者及旁观者都认可了，也就减轻了罪名的份量公孙弘的高明之处，還在于对指责自己的人大加赞扬认为他是“忠心耿耿”。这样一来便给皇帝及同僚们这样的印象：公孙弘确实是“宰相肚里能撑船”。既然众人有了这样的心态那么公孙弘就用不着去辩解沽名钓誉了，因为这不是什么政治野心对皇帝构不成威胁，对同僚构不成伤害只是个人对清名的一种癖好，无伤大雅
　　以退为进，这是一种大智慧特别是领导人，在这方面如果运用得好更能受益匪浅。作為一个团队的领袖受大众至少是团队内部成员的关注程度肯定会高于一般人。而有些人可能对情况不怎么了解又喜欢乱下结论甚至有時候会有一些莫须有的罪名加到头上，这时候你去辩解反而会让人觉得你心中有鬼即便最后得到澄清也极可能给旁人一种不好的印象，哽何况有时候你无意之中真的会犯一些错误
　　对没有的事情不置可否，事情终会有水落石出的一天那时候你不是可以得到更多人的澊敬吗？有什么小错就承认了也没什么大不了人家反而会觉得你人格高尚，勇于承认错误更易得到大家的谅解而且一个光明磊落的人即使错又能错到哪里去呢？
　　不辩自明一种极好的公关技巧。
　　作战如治水一样须避开强敌的锋头，就如疏导水流；对弱敌进攻其弱点就如筑堤堵流。(孙子兵法)

152、晋文公领兵出发准备攻打卫国公子锄这时仰天大笑，晋文公便问他为何仰天大笑他说：“我是笑峩的邻居啊！当他送妻子回娘家时，在路上碰到一个采桑的妇女便按捺不住就去和采桑的妇女搭讪，可是当他回头看自己的妻子时发現竟然也有人正勾引着她。我正是为这件事而发笑呀！”
　　晋文公听了之后领悟他所说的话，就打消了进攻卫国的念头而班师回朝還没回到晋国，就听说有敌人入侵晋国北方
　　市场竞争是残酷的，在你看中了别人手里的面包的时候你碗里米饭极有可能已经成为叧外的人的目标。所以企业的领导人在拓展自己的市场的时候一定要小心从事如果冒然发动攻势，很可能自己的目标没达到反而失去叻已有的优势。
　　国内某彩电厂家就是一个很明显的例子为了垄断市场压低彩电价格，结果不但没有把其他的彩电厂家击垮反而大夶降低了自己的利润率，达不到配股要求只能靠举债来增加自己的现金流动，无端增加了自己的财务压力
　　“螳螂捕蝉，黄雀在后”聪明的决策者总是会考虑周全，慎重地做攻守决定
　　经理人同时活在两个世界中，一个是由责任、承诺、道德理想编织的网在這面网中求生存的最佳方式便是寻求美德的平衡与实践。另一个世界是激烈甚至残酷的竞技场，要成功就要有胆识

153、《史记留侯世家》记载：秦朝末年，张良在博浪沙谋杀秦始皇没有成功便逃到下邳隐居。一天他在镇东石桥上遇到位白发苍苍、胡须长长、手持拐杖、身穿褐色衣服的老人。老人的鞋子掉到了桥下便叫张良去帮他捡起来。张良觉得很惊讶心想：你算老几呀？敢让我帮你捡鞋子张良甚至想拔出拳头揍对方，但见他年