做外贸业务员好吗是工厂好还是外贸公司好?

你好大学毕业以后,我到一家

找了个差事做外贸销售,因为学历比较高再一个就是这个公司效益还是比较好打算长期干下去,我想请问一下

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标题:迷茫中做外贸到工厂好還是外贸公司好?有人做机械产品吗


先说下我的工作经历吧。

2013年毕业回到温州。在家附近找了一份工作实习期2个月,1000元/月 转正后2000鈈包吃,不包住没有五险一金。过年过节没有任何福利 坚持到现在。

公司是一家外贸公司产品只要是塑料机械,像印刷机吹膜机,制袋机等没有自己的工厂。合作的工厂在瑞安开车要一个多小时。对产品有什么问题要问老板很多时候老板说的跟工厂里的业务員说的都不一样。所以到现在对机器也不是很了解


到现在为止,19个月加起来提成2万不到。底薪又低感觉真的没前途。除了我还有2个外贸员和老板那两个外贸员单子也不多。

现在真的不知道要这么办想走又舍不得积累的资源。 而且一时也找不到好的公司

现在纠结嘚主要有两点:


1: 到底要不要继续做机械产品。感觉做机械的话做的一直是新客户,压力很大不像有些产品,会有老客户一直回单鈈知道有没有人也是做机械的?

2:是到外贸公司呢 还是工厂


外贸公司可能提成高一点,但是底薪真的好低而且单子也不好接。
工厂的話底薪可能高一点单子好接一点,但是提成可能底低一些

有没有人能给我点意见啊????


这几天看到一个帖子在外贸圈裏盛传。大概意思就是叫外贸业务不要轻易离职

可如今,贸易战多国进口关税增加,客户开发难回款难,周期长风险,等等等等让一个个外贸业务员好吗无比痛苦。在外贸论坛上一逛每天都有人说离职,要转行

大家觉得外贸生意,还有发展前景吗请给点意見。我怕我也坚持不住了


文章标题《外贸人,千万不要随便换公司》

前段时间在论坛里看到一个比较有讨论价值的帖子,大概的意思昰: 一个做外贸快一年的业务员有一个谈得很好的客户,要下将近三百万的单了但是客户要求用信用证,这样直接导致订单流失了 加上因为是小厂,有种种不利的一面 所以,她在考虑是否应该去大公司因为她觉得现在的老板魄力不够。

我当时看到这个帖子忍不住花了二十来分钟回复了她,以下为原话

外贸开始的路上,很多东西不是我们自己所能决定的 每个人都想自己变得更好,拥有得更多这个目标没有错,只是一定要脚踏实地一步一个脚印才是发展的前提。

每个公司都有它存在下去的理由只是这个公司的发展道路,鈳能不适合所有人我接触了太多的在工厂工作了4-6年的业务主管,当他们离开工厂去到一个新的外贸公司的时候会显得无所适从,无法施展拳脚跟你讲这个的目的是:平台有很多,公司有很多但是你要把自己的底子打好,尽可能多得去掌握各种技能

与此同时,小企業相比大企业来说能给到你更多:小企业的老板会希望你在最短的时间,掌握所有的产品制作工艺熟悉运用各种外贸谈判技巧,熟练報价……而大企业或者中等偏上的企业的老板会更愿意花时间让你沉淀,注重的是你的后期发展

所以,想要尽快得到自己后期发展所需要的技能或者经验小公司或许会比较适合这种外贸业务。

你做外贸才一年左右 要切记:不要轻易换公司, 更不要轻易换行业

商人逐利是天性,但是业务员拿到的小单对于老板来说,意义不大或者说,吸引力非常低下这时你自己最需要控制利润,尽快摸询出你咾板的底价尽快跳出找领导报价的境地。

外贸做的是心境,尽了努力也没拿到的订单不要去抱怨,因为你损失的或许是1万的提成泹是你老板损失的可能是30万或者更多。老板们比业务员更想拿大单只是风险规避问题,始终是要摆在首位的

跳出这个思想怪圈,其实伱没有损失什么 反而得到了一些。老板花钱花时间去培养你,在你给别人创造利润的同时也是你自己成长的历程。

还是以我经常给別人的建议结尾: 任何在谈的业务项目不要灌输太多的感情进去,有单无单都很正常。尽人事听天命,得之我幸失之也属无奈。箌手的本领才是硬拳头!

刚开始做外贸或者是国内销售最重要的是要给自己一个好的规划,但是要切记不要去期望老板们会给你制定怹们所规划的往往是宏伟蓝图,或者是给你制定一个销售任务真正有利于自己发展的规划,一定要自己制定因为没有任何人比我们自巳还要了解自己。

不要去规划自己一年要拿多少提成一年要达到多少销售额,一年拿的单要赚多少利润 而是要规划好:每个阶段,我們要学习和充实自己的哪些技能或者谈判技巧 同时做好记录:哪些客人本应该是该成交却又没成交,深思下这是什么原因导致的另外,成交了的客人又是因为什么原因而成交的。找到自己的不足和优势不足的地方不可能完全没有,但是要尽量用优势去填补不足

在這里,很多人会陷入另一个困境别人拿了很多单了,拿了很多提成了而我们自己却寥寥无几,心里很是失落这种心理最好不要有, 其实业绩并不是任何东西的代名词 老板们看的也并不是业绩,而是“利用价值” 记住这一点。

不要去抱怨什么让自己修炼的日趋完善了,就是你事业中最大的成功接着,你得到的会远远多于你想到的

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