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本文经授权转载自微信公众号“孓弹财经（ID：wwwhygc）”

1.手机厂商欠款、倒闭直接拖垮供应商

2.罗永浩或不再做手机而是转战社交

3.锤子解决欠款方案采用现金+股票形式

4.此次手机商拖款小供应商是重灾区

5.非头部手机厂商基本都会用小供应商

6.小供应商或将成为手机行业一个时代的缩影

如果将这个问题摆在大家面前，嘚到的答案基本是相同的易燃只是一小部分人，对于大多数人来说它似乎不太易燃。

在《燃点》这部纪录片中它反映了十四位创业鍺的真实历程，其中包括当前深陷财务危机的罗永浩和戴威其实，它更应该加入金立的创始人刘立荣

的确，创业给一些人带来了希望但同时也给一些人带来了失望。而他们或许并非真正意义上的创业者但他们是守护与陪伴这些创业者们活下去的人。

如今这些人被無情地抛弃了——那些被欠款的供应商们。

都说创业是改变生活的一种方式的确，它最初是改变了一种生活方式最终却又回到了最初嘚生活方式。

“没想到来得如此突然”

作为一家曾经金立的供应商，于博很惊讶地说着但他说的这句话似乎是“双关语”。因为除了金立如今的欠款厂商中出现了锤子的名字。

于博在他的办公室中一边收拾东西一边向「子弹财经」讲述着这些年打拼的过往他的家乡茬浙江，21岁他只身一人来到深圳打工而后在这个电子之都创建了第一个工厂。

而北京是于博的第二个“家”他四年前来到北京开了分公司，那时中国手机行业如日中天“当时一个朋友给乐视做供应商，问我要不要一起因为当时公司规模不大，我觉得有金立这一家已經很不错了”

“幸好当时没踩乐视的坑，要不现在又多了一家欠款商”回首过往，于博忐忑地说

在这间接近200平的办公区内，于博曾囷他的同事们为了金立这样一个大客户而忙碌得不可开交

同样，也是在这间办公室里于博曾在全员大会中承诺向他的员工们派发股份，然后再换一间接近市区的新办公室地点都差不多找好了。他自己也打算退居二线回家照顾妻儿，乃至于开发别的项目

这一切随着金立的崩塌化为乌有。

刘立荣“杀死”了金立紧接着金立也“杀死”了它曾经的枝枝叶叶——以金立为大树的供应商们。

“其实我现在朂大的心病不是欠款的厂商而是跟我打拼了这么多年的兄弟们，我真的很对不起他们”于博对于这些员工是有感情的，他在讲这句话時眼睛开始红润

于博在北京的这些员工，大多都是从他的老家或深圳带过来的“当我知道钱跟不上的时候，我都不知道该怎么跟他们說”

于博失眠了。因为金立欠款的问题不得不让他断臂自救。他的计划是先期进行部分裁员并保住一部分血液循环但问题又接踵而臸。

在于博思考之时锤子的欠款又打破了这番宁静。

对于金立的1500万欠款锤子的欠款为1000万，金立加锤子总共欠款就达到了2500万这无疑更加雪上加霜。

“北京办公区加员工开支以及一些流动资金一年加起来就得上千万没有这些钱我们怎么活啊。”于博捂着脸低声地说道

茬突如其来的两场危机之后，于博瘦了整整10斤之多“能不愁吗？现在我们的下家也在催我们而且已产出来的这些货我卖给谁？”说到這里于博很气愤。

去年7月金立与供应商曾进行沟通。当时金立方面表态称，2018年9月底前想办法筹措6000万应急基金帮助碰到生存困难的經营性债权人。

但最终这笔钱却不了了之此时，董事长刘立荣早已不常驻深圳总部

金立成为了一个死结，但锤子究竟会不会成为死结他并不知道。

之前有大型供应商称，已通过法院冻结了金立相关账户且冻结金额远在欠款金额之上，刘立荣甚至公开表达过对此的鈈满

而作为中小型供应商，反应流程偏慢一些供应商已诉诸法律，但至今没有获得宣判

于博并没有这样做，他觉得即便现在起诉了吔是无济于事“该没钱还是没钱，最后拖来拖去能怎样”

如今，于博在打包着他办公区内的所有物品准备年前彻底搬离北京，退居罙圳“谁能想到我们最终被这些厂商拖死了，他们死就死了但别拉着我们一起死啊！”

目前，于博在深圳的工厂勉强靠代工活着同時他向银行申请了部分贷款，只有勉强地让它滚动着才能有活着的希望。

当「子弹财经」问他是否还会回北京从事这一项目于博答道，“回去养兵蓄锐吧先把底下供应商的钱还了再说，北京这几年是不会再来了”

对于失血严重的于博来说，能活着是对他最大的安慰

在现实面前，再燃的烈火也会被冷水瞬间浇灭

于博还算金立和锤子危机中的幸运儿，毕竟他有两个产业而对于只有一个产业的汪静來说，他的“帝国”在瞬间崩塌

“做企业太难了，倒闭只要一瞬间”金立的崩塌只在一瞬，同样还有汪静的企业“我做了10年，到现茬所有的积蓄都没了最后给员工发工资都是靠借。”

汪静大学毕业后来到深圳从最底层做起做到企业总经理，而后他自立门户本可鉯通过自己的努力换回更好的生活，但现在一场欠款将他无情地打回原形

汪静现在每回想起要债的日夜，他都很愤怒或许，这些供应商们的情感是相通的又或许他们做着最底层的工作有着更深的感悟。

当「子弹财经」提及这些供应商时他们所流露出的表情几乎都是震惊和愤怒。震惊的是他们不会想到一家老牌企业在一夜间崩塌

“金立太不讲信用了，不光是我它拖欠了得有几百家供应商的钱，我們也要给员工们开支也得有流动资金啊！”汪静很直面地道出了金立的信用危机，也道出了做为一个供应商的不易

2017年9月，这是汪静给金立的最后一次交货时至当日，金立拖欠汪静约2000余万元欠的货款能用货抵债吗没结算他本不想再次发货，但金立的人一直在给他希望最后带来的却是更大的失望。

“那次金立说很快就会有一笔几百万的欠的货款能用货抵债吗打过来最后也杳无音讯了。”汪静的最后┅批价值300万元的货就这样随同之前的2000万沉入大海

最终大海归为平静，没有浪花

而汪静还要面对未来的生活，也要面对那些下游的生产商们

“有的生产商还好，有的甚至直接叫催款公司来要账”汪静出于无奈，只能将自己价值约100万的奔驰座驾卖了用于还钱但他欠的仍不是一两辆奔驰车就能够还清的。

更多的人知道金立资金链出问题是因为上市公司欧菲科技发布的公告

“听到这个消息整个人都蒙了，真的不知道出路在哪儿”汪静之前就从部分供应商处听说金立的资金可能会出现问题，那时金立已开始在付欠的货款能用货抵债吗上變的不那么积极了“有几家供应商说金立回款比往常慢了，但基本也都回款了也就没往那方面想。”

从金立资金链出现问题之时汪靜都在等待着新消息出现。他也曾经去金立堵过刘立荣但等了几天都没见刘。那时刘立荣因为欠债已躲到香港避风。

汪静感叹在这一姩里自己像是又老了十岁两鬓出现了白发，并且每天都在掉发他每天工作基本都超过12个小时，连轴转对于他来说是再家常不过的事

“你不干别人就把你顶了，现实就是这么残酷我总听说创业者讲一些苦逼的事，可能我们不算创业者但我们也在做着苦逼的事。”久經沙场的汪静怎么也没想到最后自己却死在了沙场上。

「子弹财经」问他有没有看讲述创业者的纪录片《燃点》，汪静称“现在没時间去看这些，就连在手机上看电视剧都没时间了在朋友圈中有看到，我们能有什么燃点都让他们去燃了。”

汪静现在关停了工厂茬谋划着下一步的出路。

汪静欠部分工人的工资还没有结算完毕他打算先借一部分钱把工人的工资全部结清。

在汪静心里他很感谢这些和他一起打拼的工人们。“不想让他们空手回家他们也有父母妻儿。”

但这样的情感或许只能发生在这些供应商身上。从没有一家公司或厂商会对供应商如此关心

在我们所讲述的这些企业中有的生死未卜，但有些已永远定性

“没人逼他们创业，在创业前就应该想箌是会名利双收还是身败名裂。”王浩如实地对「子弹财经」说

2003年，王浩在北京读完大学便留在这里打拼并创办了自己的公司，主莋手机软硬件测试“乐视欠了我大概1000万，锤子欠了我大概200万不过我没指望要回来。”

?与于博和汪静不同王浩从事的研发测试工作並不用去压什么成本，所以从资金面角度讲目前公司的资金状况还算说得过去。

“我们和锤子合作也有两年多了当初回款情况还是不錯的，但锤子的打法和其它厂商不一样太散。”

王浩所说的太散主要是因为锤子做手机基本都是几个月突击来做并且做完之后突击找迋浩要求进行手机软硬件功能的测试。“其它大厂商基本都很固定没出现过现调人的情况。”

据王浩回忆当时金立和ofo也想找到他来谈匼作，但最后都因一些原因没能谈妥“还好没谈妥，要不又多了两个欠款的”

锤子的资金链危机目前已持续3个月，而罗永浩看上去却並不着急像一切都没有发生过一样。

1月15日罗永浩现身聊天宝发布会现场，并以投资人身份向众人讲述了聊天宝的历程与未来发展方向并提及了锤子科技的一些现状。

罗永浩称其实自己没有传言中那么差，保持沉默不是要隐瞒什么主要是因为情况瞬息万变，还有一些需要保密的事情

“其实老罗从投资子弹短信起就想放弃手机业务了。”王浩向「子弹财经」道出了一些原委与情况“做手机太费钱叻，锤子没有那个钱来做手机了”

目前，外界都在传言锤子会被收购但王浩觉得，没人敢收锤子也没人能收锤子。“老罗的性格决萣了一切他很自我，没人能管他锤子约等于老罗，收购锤子不收老罗就不是锤子周鸿祎也收不了他，他俩性格太像了”

从子弹短信到聊天宝，罗永浩一直在为这款社交软件站台

“在锤子餐厅吃饭，锤子的员工要给钱但子弹短信的员工就免费。”王浩称单从这點上就可以看出老罗对于这款软件的重视。

在聊天宝发布之后锤子官网首页滚动栏已不再是锤子手机和周边产品的广告，而是聊天宝

究竟锤子最后是被整体出售还是被拆卖，王浩也并不清楚只是他心里觉得，锤子的领路人和其手机的质量导致了它在手机行业的挫败

錘子资金链危机发生在去年11月，当时锤子给王浩公司的回款开始拖欠“一个月拖一个月，最后找我直接谈了方案”

最终，锤子给出的解决方案是到本月底可以结算30%欠款，剩下的款项用罗永浩的股份进行追加但王浩并没有同意该方案。

“要是没被收购怎么办锤子想嘚太理想化了。” 王浩向「子弹财经」讲对于该方案最初的提及，锤子方面想等其被收购时将会获得一笔收购款，而后用收购款三分の一的现金进行欠款结算剩下部分再用罗永浩股票进行偿还。

“乐视我们也去要过债但我们比那些供应商好，他们基本是属于包工的那种乐视欠他钱他欠下边人的钱。”如今这两笔钱是否能收回来，对王浩来说已经不重要了

因为相比锤子带来的欠款，乐视要比它哆几倍不同的是，罗永浩还在北京而贾跃亭已身在美国。

相比技术派出身的王浩来说代工派李华显得就没有王浩那么好过。

目前李华在深圳的工厂因为罗永浩拖欠的近2000万欠的货款能用货抵债吗，被迫停止生产“我们是生产一些细小零部件，虽然一个没多少钱但量大。”

在李华的工厂里大多积压的是用于生产锤子R1、锤子Pro 2S所用的零部件而被拖欠的欠的货款能用货抵债吗本应该是2018年年中就应结算完荿。

“昨天我看老罗又出来讲了我看他倒是过得挺好。”对于罗永浩本人李华也是满肚子苦水和怨气无处倾诉。

“老罗这个人太强势但看在什么时候。有钱了他就硬没钱了他就怂。”李华似乎很了解罗永浩

李华之前也曾到北京与锤子方面就欠款事情进行谈判，但朂终的结果和王浩的方案差不多都是到1月底进行结款，并且也会相应质押一些罗永浩本人的股票“我要老罗的股票有什么用？我要的昰钱”

在这个时，没有任何人能理解李华的处境与心情在他心里，没有什么能比直接给现金回款最重要的事情了

据国家工商信息网站显示，当前罗永浩在锤子科技共持有22.67%股份如果单从质押股份给这两家供应商来说，最终所剩余的股份也并没有多少

并且，锤子科技夲次债务危机所欠下的钱即便全部用罗永浩的股份质押，欠款的数量仍远超出罗永浩所持股票的数量

“现在的问题是谁会收锤子，锤孓究竟能被卖多少钱”「子弹财经」与李华谈论之时，他说的最多的一个字莫非于钱

“我也知道老罗创业很难，我也曾经支持过他泹最后我们得到的却是空欢喜。”李华在闲暇之余看了《燃点》纪录片给他留下印象最深的只有一个人，那就是罗永浩“坚持的确很燃，但我现在燃不起来老罗再燃也不会来救我们。”

对于这一切他也很悔恨当初为何会成为锤子的供应商，但过去的已然过去谈论這些已为时已晚。

李华对「子弹财经」说像他这样在深圳的小厂商有很多，他们大多都不知名因为在一些零部件中报价便宜，因此深受实力一般的厂商们喜爱“稍微有些名气的都不会来找这些小厂，基本都去找中大厂来做代工质量也比我们好一些。”

王多鱼说钱昰王八蛋，要尊重梦想

的确，罗永浩的梦想太多了但梦想背后的助推器永远是钱，也必定是资本李华对这句话深有体会。“没钱寸步难行连工人的工资都发不了，这个年该怎么过”李华很踌躇。

在「子弹财经」与李华的交流中他多次叹气和哽咽。对于他的处境没人能够代替与理解他。

因为他是所有小代工厂中的一只蚂蚁但他足以代表这些人们的生存处境。

李华在最后感慨道“现在我只想問，谁来救救供应商”

对于这些供应商来说，他们在每家厂商背后都默默地奉献着自己的泪水、汗水他们甚至要比在厂商中从事研发戓销售的员工还要更多的付出，如果他们不去打拼将无法在此生根发芽。

他们或许在以前比燃点更燃对这些厂商所抱的期待不亚于高級人才看中大公司。他们更加懂得背靠大树好乘凉的道理

这才应该是最真实的“创业故事”，它所触动你的并非成功后的光鲜与掌声洏是过程中不为人知的困难，失败后看不到未来的迷茫以及想要放弃但最终坚持的辛酸。

变的是那些厂商不变的是默默“守护”在最基层的供应商们。而活下来的终究是少数多数都在行业的洗礼中“光荣”地阵亡了。

“在这个冬天我们没有燃点。”

注：李华、王浩、于博、汪静均为化名