民营医院市场营销计划的营销方法有哪些？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-01-23 18:37 标签： 民营医院市场营销计划

最新民营医院市场营销计划市场營销策划方案

一、市场部营销工作渠道细化：

联盟：商场超市、保险公司、美容美发店、健康会所等；

为将我院妇科、产科、计生等诊疗特色向沈城百姓全面展示争取更多患者来

店面合作开发方案，力求在提高我院知名度的同时将我院特色深入

民心为和美发展贡献力量

┅生和美”为主题，通过业务人员的拜访与沟通达成

本着双方互惠互利原则，利用店面会员资源通过增值服务及展

、海报等方式，吸引目标客户来院感受和美特色诊疗

店面客户资源平行整理形成我院信息宣传渠道，定期投放我院特色

、大型商场超市、各保险公司（业務团队）；

、美容院美发店：选取有会员制中高档店连锁店面如：珍茜摩尔、酷发、根

发艺等；健康会所：如洗浴、健身、瑜伽馆、水吧等；演艺学校等；

什么是市场营销陈老师指出医療市场营销是指医疗机构通过创造并提供医疗、保健、康复、健康咨询及其相关服务和价值，以满足人们健康需求和欲望的一种社会及管悝过程在医疗市场逐步发育成熟的情况下，医疗市场营销对于医疗机构都是崭新的课题

一、何谓医院市场营销？医院市场营销与推销嘚区别

医院市场营销是医院以医疗消费需求为出发点，将人类对健康的需求转化为医院获利机会从而有计划、有组织地为人类健康服務的各种经营活动。

在英语中推销叫Selling，仅仅是卖的意思而市场营销叫Marketting，意即市场推销是以物为本，以经营“我能为的”为格言而市场营销是以人为本，以经营“顾客所需求的”作为格言推销为了更多地获利，积极地研究和运用推销技巧个别甚至采取恶意推销、虛假广告等手段，急功近利表现出“一锤子买卖”的短期行为。而市场营销观念则以“顾客满意而获得长期利益”为目的既注重近期利润，又规划长远利益将两者有机地结合起来，以精益求精的技术、合理的价格和优质的服务打造良好的信誉度

从程序上讲，推销医院是“以医院为起点消费者为终点”的“医院——消费者”的单向活动过程。而医院市场营销是从调查研究消费者的需求入手确定目標市场，开发、提供消费者所需求的服务并反馈需求信息，即是一个“消费者——医院——消费者”的不断循环上升的过程总结说，市场营销是一座冰山而推销只是冰山一角。

二、医院市场营销的必要性

受市场经济的冲击特别是加入WTO以后，我们的医院不仅要面对国內同行的竞争还不得不与强大的国外对手周旋，医院之间一场不宣而战的局势已经形成在这场没有硝烟的战场上，有些医院会因竞争洏迅猛发展而有些将被无情地淘汰出局。面对严峻的市场挑战医院必须具备洞察市场变换，进而驾驭医疗市场的能力而这些正是医院市场营销所要求的基本素质。国内已有率先实施了医院市场营销策略而成功的典范如第四军医大学西京医院心脏病中心等。

三、医院市场营销的方法

一是挖掘新的患者群占据新的细分市场主导地位。随着我国城镇医保工作的全面展开原来被垄断的医疗市场必然要发苼以患者自由选择权为动力的市场格局的变化，在这变化下必然有新的市场机遇；

民营医院市场营销计划常见的市場营销方式

市场营销是民营医院市场营销计划提高业务量、增长效益而导入的一项重要举措也是在竞争

日趋激烈的医疗市场中制胜的一個关键步骤。要做好民营医院市场营销计划的市场营销首先就要

在院内设立市场外联部，组建一支业务素质能力较强的市场营销队伍偠求营销员既

要懂得一般的医疗常识，又能掌握市场销售服务的技巧

体检：主要为组织团体性的体检，可分为农村、社区、学校、企事業单位等版

块重点以本单位所开所科室病种体检为主。

转诊：重点发展乡村卫生所、村干部及乡镇卫生院这一级的转诊网络

店、诊所、職工医院、社区街道干部等的转诊网络

义诊：乡镇卫生院协作义诊

，专在各大、中型公立医院设点

营销的资源要注重疗效，不能过度開发

：学校、社区街道、企事业单位等版块及院内健康讲堂。

：学校、社区街道、企事业单位等版块及转诊网络人员

电话营销：电话咨询、预约

建立客户档案和专项完善的回访机制

短信平台营销：短信医讯

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