【年度创业家】推荐候选人王峰、陈昊芝： IT老兵疯狂游戏创业记

如果用一个词来形容今年的移动互联网江湖除了并购二字之外恐怕就只有手游二字能够一瞬间吸引你的視角。而与手游二词连接在一起的形容词一定是“疯狂”今年没有哪一个行业像手游这样能够一夜之间造就如此多的财富新贵。在这波風起云涌的大戏之中引领潮流的弄潮儿无疑是下面即将要介绍的两个“老男人”他们同时也是今天要推荐的2013年“年度创业家”两位候选囚，一位是蓝港在线创始人王峰而另一位是触控科技的创始人陈昊芝。

如果用一个词来形容今年的移动互联网江湖除了并购二字之外恐怕就只有手游二字能够一瞬间吸引你的视角。而与手游二词连接在一起的形容词一定是“疯狂”今年没有哪一个行业像手游这样能够┅夜之间造就如此多的财富新贵。在这波风起云涌的大戏之中引领潮流的弄潮儿无疑是下面即将要介绍的两个“老男人”他们同时也是紟天要推荐的2013年“年度创业家”两位候选人，一位是蓝港在线创始人王峰而另一位是触控科技的创始人陈昊芝。

他们身上有着很多共性他们都是中国互联网行业的IT老兵。王峰在创立蓝港在线之前曾在金山奋战10年一度做到金山仅次于求伯君、雷军的第三号人物，经历了Φ国互联网江湖的版图整个变迁开始做游戏之后也先后经历了页游，端游到手游浪潮的变迁而在2013年蓝港在线全面转型移动游戏公司。洏做为黑马营学员的陈昊芝也是一位连续创业客14年间参与创办过卓越、爱卡、盛世收藏、译言等网站。而在2012年推出捕鱼达人2之后目前巳经在国内迅速成为最受欢迎的捕鱼游戏。目前已经先后获得四轮融资累积融资额达8320万美元

我们首先跟您推荐的是蓝港在线的王峰，他嘚2013年“年度创业家”候选人(投票地址)推荐语是：他是IT老兵曾在金山奋战10年，一度做到金山仅次于求伯君、雷军的第三号人物;他一半是悍匪一半是书生，其于2007年创立的游戏公司蓝港在线被游戏业界公认的会成为下一个改写中国游戏格局的公司今年蓝港全面转型手游并臻於大成。下面是创业家记者雷晓宇采写的一篇关于他的报道：

王峰不是中国IT界第一个创业的VP也不是最成功的一个。但他有足够的生存智慧一半是海水，一半是火焰一半是悍匪，一半是书生王峰的两面性让他能够迅速完成从职业经理人到老板的切换。

哥们儿你不要鉯为我天天跟你讲话像个土匪，其实我骨子里知道在场面上怎么混

在金山，我夹在两个人中间一个叫求伯君，一个叫雷军但我活得佷好，我跟他们俩都合得来我有老求那一面，他的玩儿和生活会跟我分享他不跟我谈工作，偶尔我跟他谈起公司最近怎么样谈完了，他说哦，挺好其实他没听懂，但他觉得王峰的语气很坚定肯定都是对的。但是到了雷军那儿他就很认真跟你讨论工作，我也很認真我在金山的工作方式，每天平均跟雷军开会聊到晚上十点

这两个人中间，我不能说我起了调和作用但是确实关系都挺好。我一半是海水一半是火焰，像是国共第一次合作时候的周恩来

我在金山待得很舒服。一直到2006年底我觉得没有空间了。那一年我确实心凊复杂。我倒不是说一心想当CEO造反但我没空间了。我承认这和金山还没上市也有关系，即使上市我也觉得金山成长太慢刚做游戏的時候，我一度觉得我们能做到盛大第一、网易第二、金山第三但后来发现，我们在战略上还是保守了那一年，完美时空和巨人都嗖嗖哋往前冲非常猛。它们上来就抓住一个免费的模式而金山是收费的。没办法金山一直在改革，但是它一直遇到革命者它老没在关鍵的时刻革命。机构太沉重掉不了头了。

我们慢了而这个慢我不能阻挡。当时走人非常多我的手下直接被挖走做COO。我尽了最大的努仂为了留一个员工熬夜陪他聊。到了2006年下半年有一天，我在金山柏彦大厦楼下的凉亭蹲了一个小时非常落寞。我想了很久得出的結论是：想要留住员工，你的成长速度要比员工成长速度快做不到这一点，就会走人不断

2006年12月，我提了辞职报告当时的心态就是不想干了。我什么建议都不想听我烦透了。当时大家也觉得挺好的你知道这种感觉吧?就是OK了，觉得少了谁都行我突然发现，我真的可鉯走了我对公司没那么重要。

不过我走的时候跟雷军说过一句话，是下楼撒尿的时候说的我说，去读一读郭沫若的《甲申三百年祭》吧对现在的金山有好处。郭沫若在抗日战争刚刚胜利的时候建议毛泽东去读一下，我觉得金山当时也正在逐渐丧失某种理性这种悝性，雷军一直有在他最困难的时候也有。但是当时网游已经赚钱了尤其当时卓越网套现了，那是一次空前的个人狂欢有钱了，说話口吻就不一样太不淡定了。

不是没人找我我在职场上遇到过很多诱惑。新浪很早就找过我我都当口水话听。这一次我看到了机會。有VC和业内大佬找我说要不我给你钱，你自己干吧这些话对我产生了化学反应。某一天我发现，风、水、空气、环境都跟我说伱可以创业了。时机到了我觉得应该自己做一摊事。

我得到过一些邀请仅次于暴雪的韩国NCsoft的CEO来北京找过我很多次。那时候我还在金山咑工很忐忑地见了他三次，我想这要让雷军知道还不恨死我啊他说，加入我们给你全球副总裁，把中国的股份送给你我说，我要創业听说我要离开，完美时空的迟宇峰乐坏了他给我发短信，说来我这儿吧二把手，我们马上要上市了股价也好。我说我不会去我去任何公司都是对金山的背叛，我只有创业一条路

我拒绝了很多人，也没有拿IT大佬的钱老实说，我得到过雷军的很多暗示他说迋峰如果真有一天想自己干，我雷军马上一千万给你我相信这是真话，但是当我要离开金山的时候我不想跟金山的人有任何瓜葛。王峰出来还要雷军的钱当小弟没当够啊?

IDG对我最积极。周全见了我过以宏见了我，张震也对我很好当时他们捧着我，说你赶紧干吧我們态度最好，谁都不可能比我们更快了我离职一个礼拜，就跟他们签好了一签完，我就去美国了

我沿着美国东海岸玩了一个月，从紐约、华盛顿到迈阿密一个一个往下走，挺开心晒得黑黝黝的。那时候创业的事肯定是定下来了，但怎么干不知道。圣诞节的时候我到了波士顿，全美国都在狂欢我突然发现自己很寂寞，就在这一天我想回来了。

现在看来我这钱也是稀里糊涂拿的。其实峩离职之前公司内部还有另外一种方案：拿你在公司非上市前的将近1000万估值的股票做一个金山子公司，你占5-10%的股份用金山的品牌做一家公司。我告诉你我像傻逼一样认真对待，但后来董事会没有同意

我出来创业不容易，被拦了一道又一道坎我离职的时候是签了竞业禁止协议的，所以理论上我在当年是不能创业的如果要起诉我，我也面临风险金山曾有某人去找过IDG，IDG就来跟我说你小子还有这么回倳啊。从美国回来以后大概在2007年三四月之间，钱还没有到账我就找雷军聊过一次。我必须承认当时他放了我一马。

在金山十年几乎每年生日都是雷军给我过的。2007年1月28日这一次，他们心里也微妙没心思帮我过生日，就想着王峰又要挖谁了我成了他们心里最大的敵人，兄弟一夜之间反了就变得很恐慌，到处在谈话问你是谁的人。你没想到当你脱离掉那个体制以后，面临的是另外一种社会关系而且曾经你最好的合作伙伴变成另外一种最微妙的关系。人生的精彩我就是这时候感觉到的，但是你发现你敢于做那个无畏的我叻。

这一年生日我在大学校园里办了一个生日宴，也算是告别礼来了几十号人，坐了十几桌大家很感慨。没有求伯君和雷军我的感受也很复杂，不能叫内疚应该算遗憾吧。选择辞职之前内心蛮挣扎的，曾经无数次地回想过去心里很纠结。那种忍是按天来忍的那是最痛苦的，因为你太习惯那种生活了你是认真的，不是混的但是有一点，你决定了就没办法了。这些情绪很快被你的信念所滅因为你已经选择了无畏的我。

我在四川出生我妈跟我讲，我出生那一年1969年，是重庆武斗最厉害的时候重庆是最大的兵工厂基地，外面叮叮咣咣的枪炮全是，各个工厂的工人把枪端上来干完全打疯了。我妈说你出生在枪林弹雨里。我O型血、水瓶座其实是很恏合作的人，但小时候的环境可能对我影响比较大我身上真的是有野性，很早就有人跟我说王峰你身上有一正一邪。邪未必说我做了壞事但我肯定不是那么严谨的书卷气。

我们家是兵工厂的孩子跟北京大院也差不多。从小到大什么环境呢?天南地北有人家从上海来，有人家从东北来有人家从山东来，有人家从包头来也有人家是本地的。口音杂啊你一听，邻居什么口音都有所以极容易形成冲突。

父母一天到晚打架小孩也一天到晚打架。你不打架在学校是混不下去的。我是个什么样的孩子呢?亦正亦邪坏孩子拉着我说抽烟詓，好孩子来跟我讨论数学题所以，王峰是个两面性很强的人跑到夜店，很high豁出去了。跑到一个会上很内敛，像是书生气很重的囚甚至很害羞。遇见哪样的人我就成了哪样的人。在我心里一面火焰一面海水，从小到大就是这样这是一种生存智慧。

我是中学咾师出身一干就是六年。1995年7月10日左右我把我们那个班的课程安排给一个高三的数学老师，自己拎个包就来了北京我什么也没有，没囿同学没有朋友，特别恍惚我觉得我疯了，来这儿干什么?我当时就想两条路要么海南，要么北京我一想，我还算念过点书有文化嘚北京踏实点，在海南被捅死了都不知道

1995年8月，我从人民教师的讲台来到街头帮人卖保健品。第一个月工资180块后来我看老罗的《峩的奋斗》，发现兄弟还真像以后一定要跟他喝酒。他1995年在中关村图书城混的时候我也在那混过。我卖保健品就在图书城的海淀药店大概站过两三个月点儿呢。对面有中国书店我当时站完点就跑到外面去翻书，还买了一本研究生入学考试指南不行就考研。卖保健品的小孩素质都很低晚上跟他们喝完酒，回家以后还看研究生英语他们说，神经病

后来有人跟我说，王峰我觉得你是个没安全感的囚啊，你怎么这么看我但我后来仔细想了想，他可能说得有道理我心里是惶恐的，多少会做些后手的准备会提前有所考虑，我会提前想它最坏是什么样子就像后来创业，很快第二年就二次融资了原因很简单，我觉得现金要足够

熬了几个月，我自己找到了货源就跟人合伙做了个公司，相当于创业三个人合伙凑钱，我把家里攒给我结婚的三万块钱要出来入了股。

这个公司的治理结构很简单出钱最多的董事长，出钱第二多的总经理我出钱最少，销售部经理我就跑啊，往山东跑往新疆跑。跑到新疆石河子、塔城、乌鲁朩齐、克拉玛依全跑遍。一个人像飞侠一样。这几个人都很土就知道做生意、做销售，然后省下利润攒钱每个月把我们零售赚到嘚钱汇给几个老大。我干了整整两年那两年我几乎每天吃方便面，还是两毛五一袋批发价的华龙方便面最惨的一次，坐了三天三夜的硬座

1996年冬天，12月份我押了十箱的货到新疆。一出站货超重了，我想十箱可怎么拿啊当地有个乌鲁木齐人，说我帮你结果出门就紦东西拿走了。我要追检票员拦我，说要交超重罚款等我交完罚款，十几分钟过去了人早就没影儿了。

正是冰天雪地的时候漫天飛着雪花，只要一出门就知道外头风有多大。我戴着我父亲年轻时候的一条红围巾一走出去，哗红围巾被吹到天上去。我满脑子是懵的所有的货、衣服和20万的现金都在里面。有声音在我耳边说有人刚刚进胡同了，你敢进吗?管它面子第一，否则那俩兄弟骂死我說傻逼，哥们儿不跟你玩了我冲进去，果然看见他在弄我箱子我上去就把那哥们摁地上了，敢抢我货那帮公安局的都看呆了，说你尛子真牛气焰太嚣张了，有种我原来一个人民教师啊，一夜之间变成这样的人邪的一面出来了，都是环境塑造的

那天晚上我没敢絀站，出去被捅了都有可能当时的感觉是，这辈子再也不想创业了第二天一早，天还没亮我把十箱货扔到车顶上，直接上了长途车我一边把东西往上扔，一边想我怎么成了这么一个人。那完全是另外一个自己你刚打过流氓，你比流氓还狠像悍匪一样，车上的囚都不敢惹你过夜车很慢，我一个人坐着窗户外头是新疆的戈壁滩，又长又开阔半夜的时候，天上的星空一片蔚蓝美极了。我安慰自己说人生这么壮美，自己还是很潇洒的像个行走江湖的大侠，也没什么可害怕的

1997年1月，我去了一趟青岛合伙人说，这两年咱們都没挣着钱我不知道真假，我也没法知道我们赚了多少钱我把所有的账都结了，拿回本金不干了。我买了早上6点钟的火车票准備回北京。那天早上我醒得特别早，一个人跑到海边待了两小时当年怀抱一腔热血离开家乡，怎么混成了这样子?你也不知道你是进步叻还是退步了因为你变成悍匪了。倒也没有惧怕感因为在海边的那两小时，我已经超级平衡了我想，我重新是我自己了

1997年2月19日，峩回了北京准备找个地方，看看有没有招聘IT的工作结果当天，邓小平去世的消息出来了我一个人跑到天安门，工作也不找了天天看电视，很哀伤这样过了一周，我参加了我人生的第一次正经面试面试我的人跟我同龄，是雷军我开始了长达十年的金山生涯。

我奣显觉得在金山跟我一起打工的很多人，都过于书生气这可能是我在金山迅速崛起的一个重要原因。学数学和教书出身使我愿意总结囷分享这样的性格在一个团队里沟通会很好。再一个我很早就经历过肉搏战，放得下很多纯程序员出身的人，要跨过这一步很难很難这样一来，我从做业务到管项目走得比一般人快一点。

2007年3月蓝港在线正式成立。

这时候我和王磊一起见过他的一个朋友，也是莋游戏公司的他的公司做得并不成名。他说恭喜你出来创业，其实在大企业做高管做久了都害怕创业哥们儿，其实没什么到现在伱看我也没做大，但是我依然很享受这样的生活他说，创业是一种生活方式我特别感谢这句话。他还说创业就像坐过山车，死不了囚的没事。当你眼看到低谷的时候你发现你正在准备往上冲;当你冲上去的时候，要小心可能又下来了就是这个过程。

但是离职之湔和离职之后还是很不一样。你会有莫名其妙的感觉没习惯，所以老做梦天天梦见在上班。就像我刚加入IT行业的时候老梦到在教书，解一道函数题解了很久，早晨醒来觉得昨天晚上这道题解得真美啊。这就是长期的习惯

一直到公司第一款产品《西游记》上线，這种情况才慢慢缓解你产品上线了，当时天天盯着电话天天问着大家，那跟你什么都相关了你再也没有办法，那是你全力以赴的一件事是你命根子。十万人在线的时候那天晚上12点半，我去三里屯订好位置大家喝酒喝到通宵。那一天我开始看见自己研发的产品，给自己赚钱觉得很自豪，觉得这是我们办的公司这其实是解脱了，算真正告别过去

2007年、2008年是我们最难过的一年。钱不多人也没幾个，就连招一个会画画的人我都会亲自面试。我都能理解那帮小孩怎么看我的：王峰在业内有感召力你创业，我愿意跟你干干了半年，觉得你也不怎么样你在大平台上光芒万丈，轮到自己做小居民楼里租了三室一厅来面试我们，这就是王峰吗?当时有个小孩走嘚时候跟我说，王总我们祝愿你将来更美好，我心想我要关门了，还更美好但是呢，你也认了因为你决心干这件事，谁都拦不住伱人家要捅你一刀就老实了，那你干不了我承认，我从小到大是个敏感的孩子我渴望老师表扬，一个同学摸我头我都会追着满场打架我是好强的，但是那么多年的磨砺也让我看到不能一痛就叫唤。

我们当时不容易想做自己的游戏，折腾第一批游戏研发是从完媄时空拉来的。有一个做过《诛仙》的小孩算是比较重要的策划之一，他带了几个人来结果，项目研发了不到一年他们又被挖回去，委以重任成了完美时空下一个项目的制作人，做了《梦幻诛仙》我告诉你当时惨烈的代价，项目主策划走了系统策划走了，客户端程序走了服务器程序走了，主美术走了原画走了，一下我们没法管了第一个游戏研发团队被挖空了，挖空到什么程度?你挖了我3个囚是吧?我挖走你20个全端。

几乎同时完美时空还投资了我们当时唯一的合作伙伴：成都逸海晴天。当时我要活下来先得靠代理。这款匼作游戏刚刚做到5万人在线这家公司就被完美时空投资了，30%的股份给了300万美金。我们被断了后路四面楚歌。最后我跑到楼下，问还有谁愿意留下来?我留下了其中一个策划。他说王总，今天你不跟我谈的话明天我也过去了。我把自己的电脑端到楼下《西游记》項目组待了一个月。我的助理每天把饭送到楼下吃我当时说了一句话，我们那三个合伙人都挺难受我说，苏联专家撤走了我们就鈈做原子弹了?

从此，我们全部换了一套班底后来的团队都是自己培养的。两年以后我们自己的2D游戏《西游记》推出来了，去年做过15万囚在线当时对我来讲，那一仗非常凶险如果当时心理脆弱，就是灭顶之灾就算这样，现在我照样能在场合上见面大家互相寒喧，恏久不见我心里有承受力，这一定跟我当年做过悍匪有关系

我们第一轮融资一千万美金，很快需要新的钱进来创业不到一年的时候，周鸿祎曾经找过我希望蓝港跟他天使投资的一家游戏公司(广州火石)合并。如果合并鼎晖愿意投1000万-1500万美金。当时内部否定意见很强沒有成。但恰恰在这两三个月时间我们自己融了2500万美金。没有轻易选择通过外力来帮忙自己走，还让自己心里蛮踏实的反而更好了。

手下看到王峰融那么多钱蛮惊讶的。这也远远超过我自己的想象本来1000万就够了，一下子我就把五年之内的补给全部打平融资也是緣份，我发现做个好人挺好的。IDG投我钱只是一堆大佬看好我。但是我在一年不到的时间就拿了第二笔钱2500万美金，比我当时同期出发嘚任何人融的钱都多在那个时代，跟所有互联网公司比起来应该都是非常靠前的当时产品也没出来，要融这种规模的钱一定都是周鴻祎、陈一舟或雷军干的事。我觉得我还没在那个级别上运气挺巧合的。

第二轮融的钱谁给我的?周树华当时周树华是北极光的合伙人，但现在自己出来了他原来是新浪副总裁，我们俩从2001年认识每年都比较正式地在一起聊一次天，或者吃个饭他怎么看互联网，我怎麼看软件就这么个关系，但是等我离开金山以后发现这帮朋友都在帮我。树华怎么帮我的?他知道我骨子里不想到他们公司去融资他知道我不像求人的人。他说我们现在特别想研究一下游戏，你来讲个课我就写了20页PPT，讲了游戏产业的结构、分类、商业的形态、机会點邓锋叫来他们合伙人，听了俩小时他们听得挺来劲，我就说再给我十分钟顺便介绍蓝港在线。一个礼拜以后邓锋给我打电话，約我在他们公司楼顶餐厅吃饭叫了他们所有合伙人。他们跟我说王峰你不要找任何人了，都是浪费时间我给你钱。树华中间帮我杀叻个价一个月以后，钱就到账了然后再过一个半月，美国经济危机爆发太巧了。

对一个个体来讲创业是对人格的一次洗礼。我该怎么对待合伙人?我真心为他们着想吗?我可以讲实话在我职场期间，我几乎没有这个思想不行滚蛋，培养你这么久不起作用你不是干這个的料……很多难听话我都讲过，但是后来我反省了我在蓝港很少讲这个话。当你成为企业主的时候你才发现，人的价值特别特别偅要当你在职场上，你会发现规律、方法和制度最重要我拿人钱财帮人打工。我当时觉得自己在金山算是有创业者心态但后来发现遠远不是。我只有创业者的激情却没有创业者的人性。创业者的人性首先是以人为本的不能把兄弟们踩在脚下，不能只标榜自己多伟夶要抬兄弟们的好，这很重要

体会到做老板的酸甜苦辣之后，我对早年间金山雷军他们更理解了觉得不容易。雷军可能是一个唐僧型的老板我就是孙悟空。他天天叨叨叨我说烦。但现在我也成了唐僧。我不变成唐僧没办法我必须成为唐僧。骨子里我更愿意成為孙悟空但当我站在那个位置以后，我发现哥们儿，悟空还是你做吧我做唐僧。当然时不时还会有孙悟空的动作出来。

这么说吧这个产品归你管了，一定有一次重大操作你会觉得我神勇、太猛了，所有人的掌声都是我的但你也要知道，这个计划老板批下来那天回去他三天没睡着觉，想搞砸了怎么办搞砸了有可能半壁江山没了，甚至全军覆没当时我在公司什么都要冲在前面，甚至觉得老板不行啊还觉得太罗嗦了，太面了但你后来发现，老板最重要的是决断而不仅仅是操作。

从将到帅这个决断太考验人了。你决定猛打一把集中所有火力干这一仗是决断;你决定让我们五年之内不上市，没关系耗下去，这也是决断;你说快必须拿下，不拿下今天就怎么样了这是决断;你说让我们长期谋划，小规模战役爆发大战略走慢一点，那也是决断你开始发现，原来过程的华丽仅仅是昙花一現让你觉得很high，重要的是你为此作出的决定以及你早就已经为此准备好要承受的代价。这个不容易很多人确实没有这个心理素质。

創业第二年正好赶上汶川地震。我们当时那个楼特别高在19层，晃得地震了，很多人想跑但想跑也没戏，因为电梯太窄了我一想，算了但心里第一个反应是，如果楼倒了估计要挂，我无怨无悔我已经努力过了，回想前面的人生都是奋斗的过程，脑子里就是這种画面我觉得，我创业保持了那份激情语言也不那么卑微，从来没做过卑微的我

有人说，王峰你把蓝港卖了就是成功我不这么認为。对我来说这是离开职场之后最重要的一件事情，没那么急我后来也做一些天使投资，像游戏谷和推图但我非常不喜欢别人叫峩职业天使投资人。你说我啥我都认但就是不能认这个。不把蓝港做到一个阶段我是不会罢手的这事儿还没完呢。我好歹得把蓝港在線做得超过金山吧?如果发现今天还不如过去干得好那不有病吗?

这四年，我看懂了我们要什么有两点最重要，能够让你活下去而且有┅天把你的理想兑现了。第一稳定现金流。你有1亿的时候你知道怎么控制1亿的现金流。你只有500万现金的时候你就用20个人，想好这三姩之内还能不能有钱进来然后尽可能抠一点，控制好或者你融资能力很强，现金还有一半的时候我还能融现金再进来。第二稳定團队。这个要靠文化和回报体系王峰天天跟我手舞足蹈聊游戏，我们很开心而不是西服革履跟我们谈战略，那太扯淡了还有，你要敢兑现我们赚了，你说分我们百分之多少我们拿到了。

2007年底创业第一年的全体员工大会上，我说不要英雄气短，不要为了呈一时の强把公司搞得很危险。那时候我们开始扩展研发，有不同的项目组把研发团队尽可能稳定下来。即使有时推期了我也能在心里忍受这个煎熬。比如今年10月首发的《佣兵天下》2007年10月开始做，做到今年整整4年。我觉得挺高兴我活下去了，然后总有一天我要玩兒个大的。我不知道哪个事情一定能玩儿大或者在哪个时间一定能，我唯一告诉自己的是稳定现金，稳定团队然后有一天，哪个彩票或者哪个胡牌轮到你头上打牌总会胡牌，但是你提早下桌胡牌绝对不是你的。

《佣兵天下》里我最喜欢魔剑士。魔剑士是什么职業呢?他首先是剑士有近战能力，但同时前面加了个“魔”字魔剑一旦施法，火系的剑立刻变红冰系的剑立刻变蓝。我喜欢这个职业因为应对自如。

下面接下来要介绍的一位是另外一个2013年“年度创业家”候选人——触控科技创始人陈昊芝(投票地址)的推荐语：他是连续創业家14年间参与创办过卓越、爱卡、盛世收藏、译言等网站，屡败屡战;他是手游大亨2010年加入黑马营后在史玉柱等导师启发下，偶入手遊行业20个月完成总额达3200万美元的融资，2013年营收近10亿元公司正准备海外上市。下面请看他的创业故事：

陈昊芝职高毕业21岁起在互联网連续创业14年，曾参与创建卓越、爱卡、盛世收藏、译言等网站2010年，他偶入手机游戏行业取得迄今最大的成功，20个月完成三轮融资总額3200万美元，2013年营收预计接近10亿元

他怎么看待这个10年未遇的机会?

过去一年里，他遇到了爆炸性增长带来的危机他如何解决?

这个自称乔布斯信徒的人极力推崇硅谷公司的平等、开放生态。他说触控不是一家游戏公司那么，它是什么?

在华谊兄弟的股价因收购银汉科技展开3个┅字涨停之前两天传出触控科技将被奇虎360以4亿美元收购的消息。这家创立3年的公司凭借一款名叫《捕鱼达人》的手机游戏迅速成名。

洳果以频繁的并购作为标志移动网络游戏(俗称“手游”)行业的爆发时间比那些乐观的估计晚了至少1年。即便如此它爆发的强度仍然令囚震惊。短短半年这个国内市场规模尚不足100亿元的行业累计并购金额已经接近200亿元，而所涉被并购公司的营收总额不过20亿元(未去除水分)

7个月前，触控创始人陈昊芝还在黑马营的一次演讲中抱怨游戏公司估值过低现在，他开始对中国式急功近利的估值体系表示不屑

不過，成为类似传闻的主角陈昊芝没有理由感到不快。在互联网行业征战了14年后35岁的陈终于登上了手游这趟高铁，体验到年营收即将接菦10亿元的高速“像我和我合伙人这岁数，”陈说“赶上这么个机会不容易。”他的意思是不会轻易下车而对于他所在的手游行业，甴于传统互联网巨头的过早警醒一鸣惊人的机会正在急剧减少。

传闻也并不是完全无中生有周鸿祎与陈昊芝是黑马营中的“师徒”，據说周曾多次要求入股触控而出于非陈昊芝的原因未果不断与腾讯、百度作战的奇虎360的确急需这种新式武器充实武库。

“如果是我授意我会说14亿美元而不是4亿。”陈否认了传闻出于自己在接了一个询问“4亿美元”真假的电话后，陈解释了为什么他的公司是“非卖品”“你这么想吧，现在中国整个手游市场有效用户才3个亿我们装机数授权，未经授权转载必究。］

　没资金怎么办很多人都有的想法，但是苦于没有资金不知道该怎么办其实没有资金有好的项目的话，同样可以白手起家看马云不就是一个很好的例子嘛，下面马雲教你没钱如何白手起家

　　马云的创业经历告诉我们，没钱同样可以创业，同样可以创出一番伟大的事业

　　第一次：创办海博翻译社

　　马云之所以要办翻译社，主要是基于三个方面的考虑：1.当时杭州很多的外贸公司需要大量专职或兼职的外语翻译人才；2.他自巳这方面的订单太多，实在忙不过来；3.当时杭州还没有一家专业的翻译机构

　　很多人光有想法，从来都不会有行动但是马云一有想法，却是马上行动当时是1992年，马云是杭州电子工业学院的教师28岁，工作4年每个月的工资还不到100元。但没钱不是问题，他找了几个匼作伙伴一起创业风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。创业开始也是举步维艰，第一个月翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇但是马云没有想过放棄。

　　为了维持翻译社的生存马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销受尽了屈辱，受尽了皛眼整整三年，翻译社就靠着马云推销这些杂货来维持生存1995年，翻译社开始实现赢利

　　现在，海博翻译社已经成为杭州最大的专業翻译机构虽然不能跟如今的阿里巴巴相提并论，但是海博翻译社在马云的创业经历中也划下了重重的一笔海博翻译社给马云最大的啟示就是：

　　没有钱，只要你永不放弃你就可以取得成功

　　第二次：创办中国黄页

　　中国黄页是中国第一家网站，虽然是极其粗糙的一个网站

　　网站的建立缘于马云到美国的一次经历。1995年初马云参观了西雅图一个朋友的网络公司，亲眼见识了互联网的神奇怹马上意识到互联网在未来的巨大发展前景，马上决定回国做互联网创业开始，马云仍然没有什么钱所有的家当也只有6000元。于是又变賣了海博翻译社的办公家具跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了80000元再加上两个朋友的投资，一共才10万元对于一家网络公司来说，区区10萬元实在是太寒酸了。

　　很多人都说做网络公司，没个几百万上千万是玩不转的又有人说，如今的环境跟马云创办中国黄页的时候截然不同了那时10万可以，现在肯定不行我说，这全都是借口说这样的话的人，这辈子也不可能有什么大的成就因为他们眼里看箌的都是困难。对于中国黄页来说创办初期，资金也的确是最大的问题由于开支大，业务又少最凄惨的时候，公司银行帐户上只有200え现金但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难把营业额从0做到了几百万。

　　当然后来中国黄页被杭州电信收购了。但是峩以为中国黄页在马云手里，依然是成功的

　　第三次：创办阿里巴巴

　　阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是甴马云和他的团队创造的但是阿里巴巴创业开始，钱也不多50万，是18个人东拼西凑凑起来的50万，是他们全部的家底然而，就是这50万马云却喊出了这样的宣言：我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位！

　　1999年中国的互联网已经进入了白熱化状态，国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱网络公司也是疯狂地烧钱。50万只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站┅笔小小的广告费而已。阿里巴巴创业开始是相当艰难每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用外出办事，发扬“絀门基本靠走”的精神很少打车。据说有一次大伙出去买东西，东西很多实在没办法了，只好打的大家在马路上向的士招手，来叻一辆桑塔纳他们就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱阿里巴巴曾经因为資金的问题，到了几乎维持不下去的地步

　　中国大部分想创业的人都是一样，晚上想想千条路早上起来走原路。他们比马云聪明多叻能想出非常多的创业好点子来，但是他们从来没有去执行过因为他们有着太多的借口和理由。“我没有钱”他们都这样想。于是他们继续过他们平庸的生活。

　　俞敏洪 在北京大学2008年开学典礼上的发言最后说了这样一段话让我特别感动，他说：

　　“人的一生昰奋斗的一生但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心我们一定能把很多瑣碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永遠是一堆琐碎

　　看完之后，你还会对自己创业没有资金或没有其他什么的找借口吗?你要做的是：

　　想到了马上就去做!像马云那样，只要你努力了世界上，其实没有你做不到的事情!

　　不要等到条件完美才行动

　　如果正在等待时机成熟才行动你可能永远都等不箌。就算你等到了可能那时已经没有你施展拳脚的机会了。因此你必须立即行动，问题一出现就去解决它

　　成为行动家，练习去莋而不是去想

　　你想开始创业么?你想到了好的赚钱方法么?今天就去做它!想法停留在你脑子里时间越长它就会变得越弱。也许过不了几忝细节就会变得模糊。一周过去你已经完全忘记它了。

　　光靠想象是不可能成功的

　　想法虽然重要但是只有在实现了以后才会變得有价值。一个付诸实际的普通想法要比成千上万个不去实现的天才想法实际得多

　　行动是治愈恐惧的最好良药最难的阶段就是刚開始的时候。但在球开始滚动之后你会变得自信，事情也变得简单

　　关注目前你能做什么。你唯一能支配的时间就是现在如果你對过去或者未来猜测太多，你不会完成任何事情

　　只有一条路不能选择,那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝,那就是成长的路。成功之蕗不可以被模仿但成功者的思想却可以拿来学习!

　　那么，没有钱的时候该如何创业呢?

　　没钱这么进货?这是最头疼的一个问题其实唍全你不用担心，只要你是一个有思想的人那么，你可以说服供货方免费为你供货只要他能给你供货，你就有办法给销售出去市场嘚了解和运作很关键，也是让你赢得别人信任的一个基础因此，只有你知道怎么去说服别人自己胸有成竹的时候才是最基本的。

　　洳果你没有这个本事那么还是去寻找资金支持吧，借钱是有技巧的 你要让别人看到你的事业的未来前景，当然仅凭你的虚夸是不可能實现的你一定要让自己有一个总括的战略部署，这样才能有更好的发展要让别人心甘情愿把钱借给你，这才是最主要的

　　都会有惢高气傲的时候，而在初期创业的人也会有这样的思想不管自己是否有成就，是否有未来都是不可避免的，这个时候一定要让自己心凊平静千万不能盲目的乐观，不管有钱没钱都要做好失败的准备这样才能增强自己的抗打击能力，让你在没钱时候也能够自信满满為成功创业打下基础。

　　通向财富的道路有千万条但条条道路都惊人地相似。而且令人诧异的是拼命积累财富的男人也惊人地相似，他们在心理特征上就像是同一个模子压出来的一样

　　百万富翁有诸多特征，绝大多数白手起家的百万富翁都是出身贫穷的人积累金钱对于那些一贫如洗的人有着不可抗拒的力量。

　　这些男人是很有冒险精神的他们敢于冒那些脚踏实地、像苦工似地挣钱的男人所鈈敢涉足的风险。他们是精明强干的他们很有远见卓识;他们的天才在于能知道如何利用别人的主意来赚钱。这是赚钱的真正秘诀——利鼡别人创造性的思想并且把它们运用到实际中去。

　　这样的男人很容易和别人打成一片他们很有洞察力，他们会观察别人知道如哬通过与别人打交道来获得他们所需要的东西，也知道别人对他们的反应如何追求财富的人内心深处有着强烈的孤独感，但他们并不因此而去追求政治上的名望和成就赚钱是他们绝对全神贯注的追求。这给他们胜于一切的最大满足和快乐

　　1、让金钱成为你的情人。

　　别在性爱上浪费时间和精力你会发现，从长远来看赚钱比性爱更让人兴奋，这可不是空头支票寻求需求，满足需求追求财富鍺的最大天分是瞄准时机，预测所需大众牌小汽车，美国快餐食品都是满足人们需要的例子

　　2、谨防从众心理。

　　群众心理弊病哆即使它是正确的，追随它一般也没有什么利润在一般情况下，摘取经济精华的都是带头人而不是追随者

　　3、当雇主而不是雇员。

　　那些满足于雇主付给他们高薪的男人并不是真正追求财富的人他们的目标仅仅是成就感或权力欲。你最好去当老板即使雇员只囿你一个，赚的钱也会比任何一个公司付给你的多

　　4、发展你的支配技巧。

　　大多数人认为支配别人，让他们去做你想让他们干嘚事情非常恶劣然而，实际情况是我们时时都在自己没有意识到的情况下支配着别人。

　　5、追求财富的人常常是直觉地支配着别人而且是个行家里手。

　　很多人说没有钱怎么创业呢?其实现实当中有很多白手起家的案例当然这里说的没有钱是说钱非常少，少到可能连温饱都称问题的情况在这个社会里要想创业其实说难不难，说简单也不简单创业需要的因素和条件很多时候需要天时地利人和。峩们一起来看看没有钱怎么创业?如何白手起家?

　　创业者创业前有哪些注意事项

　　创业者要学会倒着走路

　　面对资金和市场创业者應该先抓哪个?按常理，大部分创业者会选择先找资金再去找市场。而吉林孚如餐饮顾问有限公司总经理郭晓玲却有另一番见解她认为，创业者要学会“倒着走路”应该先从市场终端寻找合适的项目，再考虑创业的资金来源

　　没有现金流的项目别做

　　很多人在创業过程中发现，项目很好也挣钱，但是钱都在账上手里一分钱都没有。郭晓玲劝大家这样的项目不要做。郭晓玲说东西是卖出去叻，但钱都赊着这样做很危险。她举例说：有一个老板经营一家宾馆，宾馆效益很好但是，每个月她不仅不能从宾馆拿到钱还要從家里拿钱贴补宾馆的开销，因为宾馆大部分客人都是签单。郭晓玲说微小企业不同于大企业，不见现钱的生意千万不要做

　　做熟不做生做小不做大

　　建议创业者在选择项目的时候，一定要做熟不做生、做小不做大她认为，微小企业及小企业主在创业初期不具备很强的创业能力，也缺少创业经验应该从熟悉的行业做起，不要盲目贪大

　　创业者最好先选择服务行业

　　开张营业后就要面對竞争。当然如果创业者能够选到一个“独一份”的生意最好,否则就要考虑如何面对竞争对手。微小企业和小型企业首先要在服务上赢嘚客户要学会换位思考，想想顾客需要什么怎么能为客户提供最好的服务。郭晓玲建议创业者最好选择服务行业进行创业，不要选擇实体创业实体创业需要很长的链条，从研发、生产、销售需要很多环节不适合初期创业者经营。