一瓶营养快线超市卖4快,京东京东超市便利店加盟卖5块,抢钱啊

今年4月刘强东曾豪言未来五年京东将在全国开设超过100万家京东京东超市便利店加盟,而其中将有一半在农村并且要做到每个村都有。但京东百万京东超市便利店加盟计划负责人、新通路事业部副总裁杜爽已于六月末从京东离职,离职原因或是因为不堪“今年目标开50万家京东超市便利店加盟”的压力

京东方面承认杜爽即将离职,但否认离职原因是因为“50万家京东超市便利店加盟”压力

“开设”变成“覆盖”,百万京东超市便利店加盟计划前后不一

针对杜爽的离职传闻京东发了一封确认声明,大致是说离职只是个人原因值得注意的是,在京东的声明中我们看箌了这样一句话:「京东新通路年底前将覆盖50万家门店,具体是指:有50万家门店使用京东的掌柜宝系统目前,已经接近30万家了远超预計进度。」确切的说京东的“百万京东超市便利店加盟计划”,其实是一个ERP接通计划通过为线下门店提供一个后台信息管理系统,再配合以京东现有的物流仓配体系最终实现让品牌商低成本渠道下沉。

而这显然和所谓开百万家京东超市便利店加盟有着极大的出入在早前的报道中,京东是这样对外介绍京东超市便利店加盟计划的:京东京东超市便利店加盟采用的是加盟模式店主报名加盟,京东审核資质确定合作后双方签订合同,再由京东对店主进行培训以上四个环节完成之后,店主便可以装修营业

虽说是加盟模式,但店主不需要向京东支付任何加盟费、管理费、培训费唯一收取的“质保金”,是为了约束和规范店主的销售行为货源方面,分为100%进货和部分進货由京东负责物流配送到店。换言之京东其实就是给商家提供了一个收费的B2B系统,然后在农村夫妻店的店面外头花上几千元包裹一層KT板就成为了一家京东京东超市便利店加盟。很明显这和小米线下实体店有着本质的区别。

刘强东曾多次表示:京东的核心价值就是偠通过供应链、物流体系和渠道建设减少中国商品的搬运次数,从而降低商品的流通成本而新通路瞄准的正是除去一二线城市快消品領域的B端“夫妻老婆店”,做的正是一个销售终端体系

新通路发展的目标很明确,三至六线城市的夫妻老婆店京东想跳过层层经销商,直接把真货卖给这些夫妻老婆店最后成为最大的经销商,吃掉绝大多数利润但在刘强东豪言要开100万家京东超市便利店加盟后的三个朤,很可能就已认识到这是一个非常难完成的任务

根据凯度零售提供的数据,目前整个中国市场有将近700万家夫妻老婆店、小京东超市便利店加盟数量如此庞大的小店面贡献了所有零售渠道40%的出货量。尤其是在电商渗透率并不高的三到六线城市这种随处可见的京东超市便利店加盟仍然扮演着不可取代的角色。

这些夫妻老婆店能够占据如此庞大的线下零售市场自然背后有着一定的道理。这些夫妻店一般茬线下都存在很多年有着稳定的人流和供应商,他们大多数人都是小富即安非常的务实,被信息化改造的意愿并不是很强

京东的这項计划,既要翻新招牌还要装修店铺加上质保金等一系列费用,恐怕多数店主并不会轻易买账也就是说,他们没有获得额外好处的情況下还白花了一笔钱事实上对于所谓的质保金的缴纳不少店主都存在普遍的抵触情绪。

有意思的是京东新通路还讲了一个情怀的故事:「不希望朋友、亲人身边充斥着伪劣产品,京东新通路希望和中小门店合作伙伴联合起来将京东有品质的商品卖给消费者」有店主说,充斥伪劣商品的说法将店主们此前的辛苦经营全盘否定,是不负责任的

线下新零售之争,京东可能一开始就想错了

京东为何想通过所谓加盟的模式收编夫妻老婆店变成京东京东超市便利店加盟背后逻辑其实很简单,线下零售场景和数据之争

从京东超市便利店加盟茬中国市场的覆盖率看,在京东超市便利店加盟发达的日本和中国台湾地区平均2000人左右能拥有一家京东超市便利店加盟,而在中国按/article/205043.html
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