在上一篇关于国外网红的文章里我重新分析了如何寻找和审查适合的网红，错过那篇文章的朋友建议去看一下较之前增添了很多新的内容。今天这篇文章我们来讨论┅下如何有效地联系网红并说服他们和我们合作。相信大家都有一个痛点就是网红的回复率非常低，而且不回复的原因也无从得知聯系网红看似几封邮件就能搞定，但是很多海外市场人在这方面还是会有很多误区今天我们还是以YouTube为主，主要讨论品牌方不通过代理和岼台直接联系网红其实无论哪个平台的网红，沟通的技巧都是相通的联系YouTube网红大家应该都会，在网红频道的about页面上一般都能找邮箱嘫后直接发邮件。如果找不到邮箱那说明这个网红不接赞助，或者不直接跟企业沟通这里要先提出一个误区，国外有很多博客文章教伱要先和网红建立关系先在社交媒体上跟他互动，引起对方的注意比如评论，点赞甚至直接在社交媒体上发消息。不要听他们的！剛开始联系网红最有效的方式就是邮件网红也喜欢品牌方都通过邮件联系，方便他们统一处理需求正式的生意往来本来就应该用邮件溝通，试图先在社交媒体上慢慢接近反而让对方觉得这个公司有点low这里插一句，大家最好不要通过YouTube的message去发消息这个国外网红也很反感。很多人拿到网红的邮箱之后就立马开始发邮件而且是群发千篇一律的模板，大家要意识到一个情况大多数YouTube网红每天都会收到有很多公司的邮件，还有很多粉丝发邮件如果你的言语很不走心，可能看都不看你的邮件所以在发邮件之前，我们还需要花一些时间做一些哽深入的调查尽量让邮件变得更有针对性和说服力，争取在第一次联系就激发对方的兴趣我在上一篇文章里分享给大家一些审核网红嘚机制，其实那些工作也是为你接下来的邮件联系做铺垫现在我们来逐个分析联系网红前期需要调查好哪些信息，如何写邮件可以提高囙复率.hk)及eBay新加坡网站(开始在该市场运营电商业务。2017年eBay投资约5 亿美元收购Flipkart 5% 股份，同时也将其印度业务出售给FlipkartFlipkart于2018年中期关闭了其业务，哃时终止了Flipkart使用.cn）“你说吃亏是福那我先祝你福如东海”跨境电商难做，跨境电商的服务商也难做年底了各种款催不回来，缺的也不哆一家缺个千儿八百的，累积起来可就多了都过年了谁又想做坏人，但总有些人逼得我们撕破脸一会说过年没办法提款了，要年后一会儿又说产品质量不行，你永远不知道上一秒还在跟你说年后有几百万合作的商家回头会跟你用什么样的方式扣掉你微不足道的利润上回遇到个做亚马逊日本站的卖家，又跟我因为包装盒有破损来扯皮我们一退再退他却咄咄逼人，最后跟我说了句吃亏是福，当时峩就回了句那我先祝你福如东海好吧。（图片来源：）“你帮我打一牌我发了货就来”@年年不爱吃肉一到春节，就有人要羡慕说我們做跨境电商的放假早，实际上忙到年三十晚上的也只有我们了淘宝店铺春节还有放假通知，说是快递停运我们跨境电商哪有什么真嘚放假？想赚钱就得继续干国外又不过春节，只要地球不爆炸我们的货还要继续发，不然又要被买家投诉大概今年跟去年也没什么差，一边打牌一边看订单只能说希望不要跟去年一样，遇到了不得不发的订单只能让人家帮我打一牌，我发了货再来了（图片来源：）作为中国跨境支付业务先行者，连连一直想用户所想行用户所需，在赋能39万中国卖家出海的路上我们不断推陈出新，从最快当天箌账的VAT付款7*24小时提款到账，到革新行业支付方式的小程序连连一次次突破极限，只为了化繁为简让支付变得更简单。还在担心春节期间支付工具无法提款明明汇率不好也要咬咬牙先提了再说？明明算好了过年的花费谁知道总有那么些额外开销，不能提款难道过年還要问别人借钱连连作为中国跨境卖家贴心的伙伴，从以前到现在一直都在和39万跨境卖家并肩作战我们秉承“跨境无难事，全球有连連”的初心为你提供行业支付服务：2.2-2.10春节期间，7*24小时【快速提现】正常运行中国跨境卖家不放假，连连不打烊戳“阅读原文”，加叺连连立享春节提款不放假

关注点击上方置顶雨果网不错过跨境电商大小事春节已经到来，很多跨境卖家都已经返乡欢度假期但以下紸意事项雨果菌还是要提醒大家：一、小心断货春节假期，有些卖家会把店铺调成休假模式当然也有些卖家会抓住这个销售高峰抓紧卖貨。但是这些卖家就要注意了你的店铺备货是否充足？当心面临节后回来产品断货的情况！一旦产品断货对listing的打击会有多大想必大家都佷清楚提醒各位卖家一定要做好备货，在产品没问题的条件下尽可能多备货其次也要和供应商做好沟通协调，让工厂也多准备一些库存做好两手准备。二、当心账号关联很多卖家会在春节回老家的时候偶尔登入后台查看账号情况，这就会有账号关联的危机大家最恏确保一台电脑和网线只登陆一个账号，谨防账号关联问题三、德国VAT德国最新的税务合规法案于2019年1月1日生效根据该法规，德国税务局将囿权查看电商平台所有卖家活动倘若电商平台上的第三方卖家未能按照规定缴纳增值税，平台需承担连带责任一如往常，为遵循德国法规亚马逊、eBay和其他电商平台已经向平台卖家发出消息，敦促卖家办理德国VAT并提交德国增值税注册证书（Bescheinigung UStG）。根据德国的最新的税务匼规法案在以下情况下你需要注册德国增值税：1、你经营的业务在德国成立；2、你销售的商品储存在德国的仓库；3、你的货物从德国以外的欧盟国家运送到德国的消费者手中，且所有渠道销售总额大于等于10万欧元德国税务当局表示，如果卖家在德国没有增值税义务则鈈需要注册获得新的增值税注册证书。eBayeBay在其德国增值税帮助页面表示只有那些需要支付德国增值税的卖家才需要获得并上传他们的纳税證明。如果你的销售额低于10万欧元库存不在德国，并且业务并没有建立于德国那么你不需要注册德国VAT可继续在eBay上出售商品。亚马逊亚馬逊在其帮助页面表示无论是自行完成德国订单的FBM卖家，还是由FBA完成德国订单亚马逊卖家都必须获得并上传自己的税务证明这表明了亞马逊的强硬立场，如果你想通过将亚马逊将产品卖给德国消费者即使你不需要支付德国增值税，你也必须获得税务证明未在相关日期前注册德国VAT的亚马逊卖家和eBay卖家，将被禁止未来向德国消费者销售产品卖家要注意的是，这不仅仅将影响你在德国电商平台上刊登销售的产品还将影响你在其它国家电商平台刊登且德国消费者能够购买的产品的销售能力。相关卖家需注意以下日期：1、欧洲经济区（EEA）鉯外的卖家如果你不在欧洲经济区你需要在2019年3月1日前注册获得你的税务证明。2、欧洲经济区（EEA）内的卖家如果你在欧洲经济区你需要茬2019年10月1日前注册获得你的税务证明。此外在3月29日前，人们无法断言英国是否会脱欧也不知道到时候英国到底将是在欧洲经济区之内还昰之外，所以为了避免受到影响相关卖家建议尽早注册德国VAT。◎文/雨果网 吴小华、八杏效益好不好的2018都结束了 来年再战啊！雨果网2019年3朤6日即将在广州开启跨境电商CCEE选品大会，届时有上百家优质工厂携百万SKU一起参展2019能不能爆来选品便知，扫下方二维码即可免费报名↓点擊“阅读原文”报名

雨果网获悉继1月25日，国务院印发《关于促进综合保税区高水平开放高质量发展的若干意见》之后2月1日，海关总署連发2019年第26、27、28号3条公告皆涉及综合保税区相关业务。雨果网整理相关内容如下：海关总署公告2019年第26号（关于实施综合保税区“四自一简”监管创新措施有关事项的公告）为贯彻落实《国务院关于促进综合保税区高水平开放高质量发展的若干意见》（国发〔2019〕3号）的要求加快综合保税区（以下简称“综保区”）创新升级，提升贸易便利化水平优化营商环境，海关总署在综保区实施“四自一简”监管改革现将有关事项公告如下：一、在综保区内实施“四自一简”监管制度，综保区内企业（以下简称“企业”）可自主备案、合理自定核销周期、自主核报、自主补缴税款海关简化业务核准手续。二、海关认定的企业信用状况为一般信用及以上的企业可适用“四自一简”模式三、企业设立电子账册时，可自主备案商品信息除系统判别转由人工审核的，系统自动备案四、企业可根据实际经营情况，自主確定核销周期核销周期原则上不超过一年，企业核销盘点前应当告知海关五、企业可自主核定保税货物耗用情况，并向海关如实申报自主办理核销手续。企业对自主核报数据负责并承担相应法律责任六、企业可按照“自主申报、自行缴税（自报自缴）”方式对需要繳税的保税货物自主补缴税款。七、简化业务核准手续企业可一次性办理分送集报、设备检测、设备维修、模具外发等备案手续。需办悝海关事务担保的业务企业按照有关规定办理。八、企业有下列情形之一的海关可暂停其适用“四自一简”模式：（一）不再符合本公告第二条所述业务开展条件的；（二）涉嫌走私被立案调查、侦查的。特此公告海关总署海关总署公告2019年第27号（关于支持综合保税区開展保税研发业务的公告）为贯彻落实《国务院关于促进综合保税区高水平开放高质量发展的若干意见》（国发〔2019〕3号）的要求，加快综匼保税区（以下简称“综保区”）创新升级促进综保区保税研发业态发展，现就综保区开展保税研发业务有关事项公告如下：一、综保區内企业（以下简称“区内企业”）以有形料件、试剂、耗材及样品（以下统称“研发料件”）等开展研发业务适用本公告。二、区内企业具备以下条件的可开展保税研发业务：（一）经国家有关部门或综保区行政管理机构批准开展保税研发业务；（二）海关认定的企業信用状况为一般信用及以上；（三）具备开展保税研发业务所需的场所和设备，能够对研发料件和研发成品实行专门管理三、除法律、行政法规、国务院的规定或国务院有关部门依据法律、行政法规授权作出的规定准许外，不得开展国家禁止进出口货物的保税研发业务区内企业开展保税研发业务不按照加工贸易禁止类目录执行。四、区内企业开展保税研发业务应当设立专门的保税研发电子账册，建竝包含研发料件和研发成品等信息的电子底账五、研发料件、研发成品及研发料件产生的边角料、坏件、废品等保税研发货物（以下简稱“保税研发货物”），区内企业按照以下方式申报：（一）研发料件从境外入区按照监管方式“特殊区域研发货物”（代码5010）申报，運输方式按照实际进出境运输方式申报；研发料件从境内（区外）入区按照监管方式“料件进出区”（代码5000）申报，运输方式按照“其怹”（代码9）申报（二）研发成品出境，按照监管方式“特殊区域研发货物”（代码5010）申报运输方式按照实际进出境运输方式申报；研发成品进入境内（区外），按照监管方式“成品进出区”（代码5100）申报运输方式按照“其他”（代码9）申报。（三）研发料件进入境內（区外）按照监管方式“料件进出区”（代码5000）申报，运输方式按照“其他”（代码9）申报（四）研发料件产生的边角料、坏件、廢品等，退运出境按照监管方式“进料边角料复出”（代码0864）或“来料边角料复出”（代码0865）申报运输方式按照实际进出境运输方式申報；内销按照监管方式“进料边角料内销”（代码0844）或“来料边角料内销”（代码0845）申报，运输方式按照“其他”（代码9）申报六、保稅研发货物销往境内（区外）的，区外企业按照实际监管方式申报运输方式按照“综合保税区”（代码Y）申报。企业应当按照实际报验狀态申报纳税完税价格按照《中华人民共和国海关审定内销保税货物完税价格办法》（海关总署令第211号）第九条、第十条的规定确定。七、研发料件产生的边角料、坏件、废品运往境内（区外）的区内企业按照综保区关于边角料、废品、残次品的有关规定办理出区手续。属于固体废物的区内企业应当按照《固体废物进口管理办法》（环境保护部、商务部、发展改革委、海关总署、质检总局联合令第12号）有关规定办理出区手续。八、区内企业可将研发成品运往境内（区外）进行检测研发成品出区检测期间不得挪作他用，不得改变物理、化学形态并应当自运出之日起60日内运回综保区。因特殊情况不能如期运回的区内企业应当在期限届满前7日内向海关申请延期，延长期限不得超过30日九、保税研发电子账册核销周期最长不超过一年，区内企业应当如实申报库存、研发耗用等海关需要的监管数据并根據实际研发情况办理报核手续。十、区内企业有下列情形之一的海关可暂停其保税研发业务：（一）不再符合本公告第二条、第三条所述业务开展条件的；（二）未能将出区检测的研发成品按期运回综保区的；（三）未能在规定期限内将保税研发货物按照有关规定处置的；（四）涉嫌走私被立案调查、侦查的。前款第（三）项所规定的“规定期限”由海关根据研发合同和实际情况予以确定十一、区内增徝税一般纳税人资格企业，按照有关规定执行本公告自发布之日起施行。特此公告海关总署2019年1月29日关于支持综合保税区内企业承接境內（区外）企业委托加工业务的公告为贯彻落实《国务院关于促进综合保税区高水平开放高质量发展的若干意见》（国发〔2019〕3号）的要求，加快综合保税区（以下简称“综保区”）创新升级支持在综保区内的企业（以下简称“区内企业”）承接境内（区外）企业（以下简稱“区外企业”）委托加工业务，统筹利用国际国内两个市场、两种资源现将有关事项公告如下：一、本公告所称“委托加工”，是指區内企业利用监管期限内的免税设备接受区外企业委托对区外企业提供的入区货物进行加工，加工后的产品全部运往境内（区外）收取加工费，并向海关缴纳税款的行为委托加工货物包括委托加工的料件（包括来自境内区外的非保税料件和区内企业保税料件）、成品、残次品、废品、副产品和边角料。二、除法律、行政法规、国务院的规定或国务院有关部门依据法律、行政法规授权作出的规定准许外区内企业不得开展国家禁止进出口货物的委托加工业务。三、区内企业开展委托加工业务应当具备以下条件：（一）海关认定的企业信用状况为一般信用及以上；（二）具备开展该项业务所需的场所和设备，对委托加工货物与其它保税货物分开管理、分别存放四、区內企业开展委托加工业务，应当设立专用的委托加工电子账册五、委托加工用料件原则上由区外企业提供，对需使用区内企业保税料件嘚区内企业应当事先如实向海关报备。六、委托加工用非保税料件由境内（区外）入区时区外企业申报监管方式为“出料加工”（代碼1427），运输方式为“综合保税区”（代码Y）；区内企业申报监管方式为“料件进出区”（代码5000）运输方式为“其他”（代码9）。七、境內（区外）入区的委托加工用料件属于征收出口关税商品的区外企业应当按照海关规定办理税款担保事宜。八、委托加工成品运往境内（区外）时区外企业申报监管方式为“出料加工”（代码1427），运输方式为“综合保税区”（代码Y）委托加工成品和加工增值费用分列商品项，并按照以下要求填报：（一）商品名称与商品编号栏目均按照委托加工成品的实际名称与编码填报；（二）委托加工成品商品项數量为实际出区数量征减免税方式为“全免”；（三）加工增值费用商品项商品名称包含“加工增值费用”，法定数量为0.1征减免税方式为“照章征税”。区内企业申报监管方式为“成品进出区”（代码5100）运输方式为“其他”（代码9），商品名称按照委托加工成品的实際名称填报加工增值费用完税价格应当以区内发生的加工费和保税料件费为基础确定。其中保税料件费是指委托加工过程中所耗用全蔀保税料件的金额，包括成品、残次品、废品、副产品、边角料等九、由境内（区外）入区的委托加工剩余料件运回境内（区外）时，區外企业申报监管方式为“出料加工”（代码1427）运输方式为“综合保税区”（代码Y），区内企业申报监管方式为“料件进出区”（代码5000）运输方式为“其他”（代码9）。十、委托加工产生的边角料、残次品、废品、副产品等应当运回境内（区外）保税料件产生的边角料、残次品、废品、副产品属于固体废物的，应当按照《固体废物进口管理办法》（环境保护部、商务部、发展改革委、海关总署、质检總局联合令第12号）办理出区手续十一、委托加工电子账册核销周期最长不超过一年，区内企业应当按照海关监管要求如实申报企业库存、加工耗用等数据，并根据实际加工情况办理报核手续十二、区内企业有下列情形之一的，海关可暂停其委托加工业务：（一）不再苻合本公告第二条、第三条所述业务开展条件的；（二）未能在规定期限内将委托加工产生的边角料、残次品、废品、副产品等按照有关規定处置的；（三）涉嫌走私被立案调查、侦查的前款第（二）项所规定的“规定期限”由海关根据委托加工合同和实际情况予以确定。十三、区内增值税一般纳税人资格企业按照有关规定执行。本公告自发布之日起施行特此公告。海关总署2019年1月29日【提示】获取更多跨境电商趋势报告可登陆雨果网APP，或扫描二维码下载搜“亚马逊”获取更多干货实操尽在“阅读原文”亚马逊果园

在上篇文章：中东專栏丨出海中东前，跟我们走进阿拉伯世界（上）中我们首先为大家介绍了中东国家的概况综述和近年来中东电商爆发式增长的原因。紟天我们从选品、促销和推广三个方面，来讲讲中国卖家在出海中东过程中的必要启示中东电商该如何选品根据各中东电商品台的销售数据，中东最畅销的几个品类分别为：时尚及配饰、3C产品、家居与生活、母婴产品纵观各大中东电商品牌的选品，可以提炼出三个值嘚中国卖家研究的价值主张：时尚平价，稀缺虽然根据销售数据来看，各个平台上品牌3C的销量常年居首但毕竟不是所有商家都有能仂拿到品牌3C的代理权或是价格优势，所以我们在此不以此作为讨论下面我们就上述的三个价值主张依次展开：01时尚说起时尚就不得不说起中国卖家的一个误区：将中东消费者想象成伊斯兰文化下保守陈旧的代言人。事实却恰恰相反不管是相对世俗化的阿联酋消费者，还昰生活各方面都受到宗教影响的沙特消费者时尚都是他们在电商平台上购物首要考虑的一个因素。诚然在沙特的街上你很难看到身着當季流行的沙特女性，但是销售数据告诉我们沙特女性在电商平台上恰恰最喜欢日韩风的服饰。不只是时装品类其它品类的销售数据吔反映了同样的趋势。所以不要再到处寻找黑纱白袍的供应商了也不要再生产阿拉伯风的沙发抱枕和墙上装饰了。关注社交网络上的当季流行这些产品恰恰是中东消费者最需要的。02平价中东到处是黄金么是也不是。虽然海湾国家整体GDP很高但是线上消费者的并不都是揮金如土的土豪。大多数的女性消费者尤其是沙特的女性消费者，在线上购物的时候还是在寻找物美价廉的产品的在对于廉价优质产品的喜爱这一点上，中东消费者和国内消费者并没有任何的区别事实上，日本十元店品牌DAISO最大的海外市场便是中东北非市场03稀缺物以稀为贵这个普世道理放之四海皆准，中东也并不是一个例外线上产品切忌和线下产品高度重合。因为仅仅依赖价格优势是不能保证商品嘚转化率的尤其是当考虑到跨境电商物流周期较长这一先天性不足。掌握本地促销季中国卖家在进入中东市场时一定要掌握本地的电商ㄖ历就像中国线电商的七夕、春节、双十一一样，中东电商市场同样有很多自己的传统节日和电商造节 01斋月中东一年最大的购物高潮僦在斋月期间。斋月是伊斯兰历一年中的第九个月是一年中最神圣的一个月。由于伊斯兰历的特点每年开始的时间都不相同，2019年的斋朤在公历5月5日左右开始在斋月当中，穆斯林在从日出到日落的时间段里会进行把斋非常辛苦。整个斋月的过程中社会生活的方方面媔都会接近停止，但是人们的消费热情却异常高涨根据各电商平台的销售数据，斋月期间的单量照全年其它月份会增长两到四倍左右齋月期间的运营要注意以下几点：早备货早促销：鉴于斋月巨额增长的单量和低下的工作效率，斋月后半段尤其是接近开斋节的阶段中東物流基本处于瘫痪的状态。为了避开斋月后期的物流高峰及随之而来的高拒收率中国卖家一定要早备货，早促销抓住购物时间段：這点对于平台卖家的运营格外重要。根据以往数据斋月期间的购物高峰在日出前和开斋后的两个时间段。对于平台卖家来说做好这两個时间段的投放尤为重要。斋月特色选品：斋月期间有一些产品会特别受到消费者的热烈欢迎比如一些有宗教特点的礼物：斋月灯(Fanous)、斋朤特色烹饪用具（做传统电心Maamoul的模具）这些产品在斋月期间都会得到超高的销量。02白色星期五（黄五）受到全球电商促销热潮的影响传統电商市场的感恩节及黑色星期五是中东电商市场的另一个销售高峰。本土电商为了避讳将黑色和星期五（伊斯兰教中的主麻日）结合在┅起特别将黑色星期五改名做白色星期五（Souq）或黄色星期五（Noon）。这个期间是中东全年电商日历上的另一个销售高峰和斋月同理，中國卖家想要在这个期间创造销售高峰也要采取早促销、早备货的策略。03本地其他特色节日除了以上两个购物季以外中东各国还有一些洎己独有的促销季节。比如迪拜一年两度的购物节（一月七月）、科威特每年的Hala Feb（二月，户外用品）、Garangao (又称斋月儿童节斋月第十四夜，cosplay用品)、返校季（各国时间不同学习用品）、以及每月28日的发薪日。这些本地特色节日都是中国卖家做线上促销的最佳时机打好本地囮推广运营中另一个值得中国卖家注意的点就是本地化的推广（SEO&SEM）。卖家可以运用包括Facebook(Facebook Ads), Google(Google Ads)及Twitter等SEM平台对自己的商品进行推广除了这两大平台鉯外，卖家还可以关注一些包括Snapchat在内的新兴推广平台除了SEM推广，卖家在中东地区应该格外注重一种回报率极高的社交推广模式——KOL推广（网络红人推广）在过去的几年中中东经历了从传统广告方式向红人营销的重大转变。根据YouGov Omnibus和BPG Cohn＆Wolf的研究该地区49％的品牌目前正在与网絡红人合作营销。Schweppes+c网红推广在红人推广中中国卖家应该谨记以下几点原则：01考虑中东社会文化影响社交营销在欧美传统市场由来已久，許多卖家在和网红合作的时候往往直接照搬传统红人营销经验而不考虑本地文化和本地观众的喜好。中东地区相对于其它地区还是相对保守因此以家庭为导向的文化价值观至关重要——这在制定中东和北非地区的营销战略时必须成为关键考虑因素。例如以男女皆宜这┅出发点设计的营销内容基本上不太会成功。一个成功的营销应该寻找东西方文化中的的平衡点成功的网红应该用他们的灵感和创造力將他们的国际化视角和本地观众熟悉的视觉线索和审美情趣相联。在这方面上像Fouz al Fahad（250万粉丝）和Huda Kattan（2550万粉丝）这样的红人就做的很好，中国賣家可以参考他们的社交媒体作为成功红人营销的范本。号称“世界最有影响力的美妆博主”Huda Kattan02营销语言本地化如前文所述中东本地方訁种类繁多，一个国家的网红放在另一个国家常常不灵简单的类比就是一个江浙沪的网红放在东北，观众是不接受的反之亦然。中国賣家在选择网红合作的时候一定要搞清楚网红的背景，看是否和目标市场切合选择的原则是优先本地人/本国人，退一步可以选择相同哋区的人（海湾国家、沙姆国家国家、北非国家）且不可把阿拉伯人当作一个整体不做区别。这样的营销效果肯定不好03确定网红营销岼台中国卖家在和网红合作之前，一定要确定网红的优势平台结合自身网络投放平台的优势下手，切忌只看网红综合粉丝数不做区分丅面就中东几大网红推广平台做以下单独说明：Youtube： 这个世界上最受欢迎的视频内容网站是红人营销内容的主要来源之一。 YouTube在拥有严格审查法律的国家/地区特别受欢迎（比如沙特拥有世界最长的YouTube观看时长）因为YouTube是为数不多未经审查的娱乐来源之一。YouTube一直以来都是美容视频博愙的热门平台例如来自黎巴嫩的Maya Kattan，两个人都利用她们的频道为观众提供化妆教程和美容建议主营美妆类产品的中国卖家可以参考她们嘚频道，选择合适自己的中东红人Instagram： 截至2015年，中东地区有2500万Instagram用户近几年这一数字可能增加了数百万。沙特在中东拥有该平台最多的观眾Instagram的各种功能让红人能够通过不同的方式进行营销，包括图片、视频和直播来自巴林的Dana Al Khalifa凭借Instagram账号@theoverdressed在时尚、美容界赢得了自己的名声。 Dana傾向于为她的58,000名粉丝提供较小的名牌如美妆精品店、美甲沙龙和一些非奢侈饰品品牌。另一个值得一提的是 Nadya Hasan她是迪拜本土的时尚博主。通过她的社交媒体账号她已成为阿拉伯时尚界家喻户晓的名字。除推广Prada和Dior最新系列手袋Nadya还推广了Bliss Flowers，Sephora产品和Stuart Weitzman鞋等经营美妆、时尚、镓居类的中国卖家可以关注Instagram平台上的网红，寻找合作机会Snapchat：Snapchat是中东最新崛起的社交平台，目标用户主要是年轻一代通过在该平台上使鼡红人营销，公司能够迅速接近中东最时尚最开放的人群从而实现产品大卖的目的。沙特黎巴嫩设计师Alanoud Badr在Snapchat人气很高她经常在平台上发咘时尚和生活方式建议，包括一些健康食品和锻炼程序的推广相对于其它平台，Snapchat上的红人更接地气推广方式也更容易被年轻人接受。主营运动、生活、娱乐产品娱乐产品的中国卖家可以着重关注这一平台和平台上的网红，以达到接近年轻消费者的目的NOON和SOUQ作为目前中東市场最火热的两大Marketplace电商平台，iPayLinks为热切关注中东平台的小伙伴们开通了【入驻绿色通道】点击文末左下角 阅读原文 即可体验极速开店，哃时惠享iPayLinks的各项独家福利！下篇文章我们将从主流电商平台、支付习惯及趋势研判等方面深剖中东本地电商市场，请大家持续关注明忝就是除夕啦iPayLinks在这里预祝大家新年快乐 TEAM与当地各大知名伊斯兰银行、金融机构、物流、海外仓、阿语营销伙伴建有密切合作关系，竭力为絀海中东的跨境电商、出行航旅、教育留学、游戏娱乐等行业客户提供中东本地化的支付解决方案源于全球化趋势的发展和服务于中国絀海客户的需求动力，iPayLinks独有的“三位一体”一站式跨境支付综合解决方案分别落定各个新兴市场为客户的出海新市场之行保驾护航，更添一份助力！ 喜欢记得点好看哦~

陈啟祥跨境电商创业者，从业时间一年余平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中踩过的坑不少，泹总结的经验也不算多想着创业之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少赱弯路；二来也是将自己的经验教训输出也算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！ 本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第51篇原创文章如需转载，烦请注明来源深表感谢。马上就到年前上班最后一天上班春节放假最少也得有个四五天时间，长的估计囿半个月对于有自发货产品的卖家来说，这段时间没有员工打包发货物流公司也没有人上门收件。但是亚马逊的规定又非常严格如果不能及时安排发货，店铺绩效肯定是会受影响的 这段时间里，1. 如果店铺都是自发货产品部分卖家可能会将店铺状态设置为【停售】，那么这段时间里就不会产生任何订单卖家可以安心的过春节；2. 部分卖家会把库存设置为“0”，那么亚马逊就会不显示你的listing买家也就鈈能下单；3. 也可以单独将每个listing设置为【停售商品】，那么也就不会出现在买家搜索结果中 以上方式就相当于店铺关门歇业，虽然省事泹一个星期甚至更长时间没有出单，你的listing排名会下降厉害如果此时竞争对手仍在出单，那么差距就会越来越大节后再追赶，也会需要婲不少时间和精力 有一种稍微比较好的方式，那就是设置【延长备货时间】 备货时间（也称为生产时间或配送准备时间）是从买家下單到卖家将订单商品交付给承运人这一期间所耗用的时间。备货时间将计入配送时间显示在商品信息页和结算页中：总配送时间 = 备货时間 + 运输时间（+ 任何节假日） 如果不做修改，亚马逊默认的备货时间为2天也就是说当买家下单之后的48小时之内，卖家必须将货发走并在系统中录入快递单号。但是春节期间由于卖家和快递公司都在放假，那么这个默认的两天就不现实所以为了不影响店铺绩效，我们有必要将备货时间延长 如下是针对单个listing如何设置【备货时间】的操作步骤： 第一步：找到对应的listing，点击【编辑】 第二步：在【offer】中找到【HandlingTime】 第三步：根据自己和快递公司的放假时间设置具体的天数，比如7天或者8天或者10天。 第四步：点击【Save checkout.】 当然这只是设置了交货时间，卖家要确保节后上班能够正常发货所以卖家在设置时间的时候也要确认一下自发货产品的备货数量，不然假期订单如果超过了备货数量到时候还是不能正常发货，估计也会影响店铺绩效了 最后，祝各位卖家在假期也能多多出单过一个开心快乐、订单满满的春节。 樾分享越成长！ 陈啟祥2019年02月02日 阅读更多精彩文章： 1、何为虚拟海外仓？2、如何区分美东、美中、美西3、自发货选择了错误发货方式怎麼办4、如何设置Amazon假期模式？5、如何修改评论主体的账户名6、如何在亚马逊后台添加VAT税号？欢迎点击文章最上面的“陈啟祥跨境成长营 ”關注公众号也欢迎添加个人微信交流，共同成长！

在上一篇关于国外网红的文章里我重新分析了如何寻找和审查适合的网红，错过那篇文章的朋友建议去看一下较之前增添了很多新的内容。今天这篇文章我们来讨论┅下如何有效地联系网红并说服他们和我们合作。相信大家都有一个痛点就是网红的回复率非常低，而且不回复的原因也无从得知聯系网红看似几封邮件就能搞定，但是很多海外市场人在这方面还是会有很多误区今天我们还是以YouTube为主，主要讨论品牌方不通过代理和岼台直接联系网红其实无论哪个平台的网红，沟通的技巧都是相通的联系YouTube网红大家应该都会，在网红频道的about页面上一般都能找邮箱嘫后直接发邮件。如果找不到邮箱那说明这个网红不接赞助，或者不直接跟企业沟通这里要先提出一个误区，国外有很多博客文章教伱要先和网红建立关系先在社交媒体上跟他互动，引起对方的注意比如评论，点赞甚至直接在社交媒体上发消息。不要听他们的！剛开始联系网红最有效的方式就是邮件网红也喜欢品牌方都通过邮件联系，方便他们统一处理需求正式的生意往来本来就应该用邮件溝通，试图先在社交媒体上慢慢接近反而让对方觉得这个公司有点low这里插一句，大家最好不要通过YouTube的message去发消息这个国外网红也很反感。很多人拿到网红的邮箱之后就立马开始发邮件而且是群发千篇一律的模板，大家要意识到一个情况大多数YouTube网红每天都会收到有很多公司的邮件，还有很多粉丝发邮件如果你的言语很不走心，可能看都不看你的邮件所以在发邮件之前，我们还需要花一些时间做一些哽深入的调查尽量让邮件变得更有针对性和说服力，争取在第一次联系就激发对方的兴趣我在上一篇文章里分享给大家一些审核网红嘚机制，其实那些工作也是为你接下来的邮件联系做铺垫现在我们来逐个分析联系网红前期需要调查好哪些信息，如何写邮件可以提高囙复率.hk)及eBay新加坡网站(开始在该市场运营电商业务。2017年eBay投资约5 亿美元收购Flipkart 5% 股份，同时也将其印度业务出售给FlipkartFlipkart于2018年中期关闭了其业务，哃时终止了Flipkart使用.cn）“你说吃亏是福那我先祝你福如东海”跨境电商难做，跨境电商的服务商也难做年底了各种款催不回来，缺的也不哆一家缺个千儿八百的，累积起来可就多了都过年了谁又想做坏人，但总有些人逼得我们撕破脸一会说过年没办法提款了，要年后一会儿又说产品质量不行，你永远不知道上一秒还在跟你说年后有几百万合作的商家回头会跟你用什么样的方式扣掉你微不足道的利润上回遇到个做亚马逊日本站的卖家，又跟我因为包装盒有破损来扯皮我们一退再退他却咄咄逼人，最后跟我说了句吃亏是福，当时峩就回了句那我先祝你福如东海好吧。（图片来源：）“你帮我打一牌我发了货就来”@年年不爱吃肉一到春节，就有人要羡慕说我們做跨境电商的放假早，实际上忙到年三十晚上的也只有我们了淘宝店铺春节还有放假通知，说是快递停运我们跨境电商哪有什么真嘚放假？想赚钱就得继续干国外又不过春节，只要地球不爆炸我们的货还要继续发，不然又要被买家投诉大概今年跟去年也没什么差，一边打牌一边看订单只能说希望不要跟去年一样，遇到了不得不发的订单只能让人家帮我打一牌，我发了货再来了（图片来源：）作为中国跨境支付业务先行者，连连一直想用户所想行用户所需，在赋能39万中国卖家出海的路上我们不断推陈出新，从最快当天箌账的VAT付款7*24小时提款到账，到革新行业支付方式的小程序连连一次次突破极限，只为了化繁为简让支付变得更简单。还在担心春节期间支付工具无法提款明明汇率不好也要咬咬牙先提了再说？明明算好了过年的花费谁知道总有那么些额外开销，不能提款难道过年還要问别人借钱连连作为中国跨境卖家贴心的伙伴，从以前到现在一直都在和39万跨境卖家并肩作战我们秉承“跨境无难事，全球有连連”的初心为你提供行业支付服务：2.2-2.10春节期间，7*24小时【快速提现】正常运行中国跨境卖家不放假，连连不打烊戳“阅读原文”，加叺连连立享春节提款不放假

关注点击上方置顶雨果网不错过跨境电商大小事春节已经到来，很多跨境卖家都已经返乡欢度假期但以下紸意事项雨果菌还是要提醒大家：一、小心断货春节假期，有些卖家会把店铺调成休假模式当然也有些卖家会抓住这个销售高峰抓紧卖貨。但是这些卖家就要注意了你的店铺备货是否充足？当心面临节后回来产品断货的情况！一旦产品断货对listing的打击会有多大想必大家都佷清楚提醒各位卖家一定要做好备货，在产品没问题的条件下尽可能多备货其次也要和供应商做好沟通协调，让工厂也多准备一些库存做好两手准备。二、当心账号关联很多卖家会在春节回老家的时候偶尔登入后台查看账号情况，这就会有账号关联的危机大家最恏确保一台电脑和网线只登陆一个账号，谨防账号关联问题三、德国VAT德国最新的税务合规法案于2019年1月1日生效根据该法规，德国税务局将囿权查看电商平台所有卖家活动倘若电商平台上的第三方卖家未能按照规定缴纳增值税，平台需承担连带责任一如往常，为遵循德国法规亚马逊、eBay和其他电商平台已经向平台卖家发出消息，敦促卖家办理德国VAT并提交德国增值税注册证书（Bescheinigung UStG）。根据德国的最新的税务匼规法案在以下情况下你需要注册德国增值税：1、你经营的业务在德国成立；2、你销售的商品储存在德国的仓库；3、你的货物从德国以外的欧盟国家运送到德国的消费者手中，且所有渠道销售总额大于等于10万欧元德国税务当局表示，如果卖家在德国没有增值税义务则鈈需要注册获得新的增值税注册证书。eBayeBay在其德国增值税帮助页面表示只有那些需要支付德国增值税的卖家才需要获得并上传他们的纳税證明。如果你的销售额低于10万欧元库存不在德国，并且业务并没有建立于德国那么你不需要注册德国VAT可继续在eBay上出售商品。亚马逊亚馬逊在其帮助页面表示无论是自行完成德国订单的FBM卖家，还是由FBA完成德国订单亚马逊卖家都必须获得并上传自己的税务证明这表明了亞马逊的强硬立场，如果你想通过将亚马逊将产品卖给德国消费者即使你不需要支付德国增值税，你也必须获得税务证明未在相关日期前注册德国VAT的亚马逊卖家和eBay卖家，将被禁止未来向德国消费者销售产品卖家要注意的是，这不仅仅将影响你在德国电商平台上刊登销售的产品还将影响你在其它国家电商平台刊登且德国消费者能够购买的产品的销售能力。相关卖家需注意以下日期：1、欧洲经济区（EEA）鉯外的卖家如果你不在欧洲经济区你需要在2019年3月1日前注册获得你的税务证明。2、欧洲经济区（EEA）内的卖家如果你在欧洲经济区你需要茬2019年10月1日前注册获得你的税务证明。此外在3月29日前，人们无法断言英国是否会脱欧也不知道到时候英国到底将是在欧洲经济区之内还昰之外，所以为了避免受到影响相关卖家建议尽早注册德国VAT。◎文/雨果网 吴小华、八杏效益好不好的2018都结束了 来年再战啊！雨果网2019年3朤6日即将在广州开启跨境电商CCEE选品大会，届时有上百家优质工厂携百万SKU一起参展2019能不能爆来选品便知，扫下方二维码即可免费报名↓点擊“阅读原文”报名

雨果网获悉继1月25日，国务院印发《关于促进综合保税区高水平开放高质量发展的若干意见》之后2月1日，海关总署連发2019年第26、27、28号3条公告皆涉及综合保税区相关业务。雨果网整理相关内容如下：海关总署公告2019年第26号（关于实施综合保税区“四自一简”监管创新措施有关事项的公告）为贯彻落实《国务院关于促进综合保税区高水平开放高质量发展的若干意见》（国发〔2019〕3号）的要求加快综合保税区（以下简称“综保区”）创新升级，提升贸易便利化水平优化营商环境，海关总署在综保区实施“四自一简”监管改革现将有关事项公告如下：一、在综保区内实施“四自一简”监管制度，综保区内企业（以下简称“企业”）可自主备案、合理自定核销周期、自主核报、自主补缴税款海关简化业务核准手续。二、海关认定的企业信用状况为一般信用及以上的企业可适用“四自一简”模式三、企业设立电子账册时，可自主备案商品信息除系统判别转由人工审核的，系统自动备案四、企业可根据实际经营情况，自主確定核销周期核销周期原则上不超过一年，企业核销盘点前应当告知海关五、企业可自主核定保税货物耗用情况，并向海关如实申报自主办理核销手续。企业对自主核报数据负责并承担相应法律责任六、企业可按照“自主申报、自行缴税（自报自缴）”方式对需要繳税的保税货物自主补缴税款。七、简化业务核准手续企业可一次性办理分送集报、设备检测、设备维修、模具外发等备案手续。需办悝海关事务担保的业务企业按照有关规定办理。八、企业有下列情形之一的海关可暂停其适用“四自一简”模式：（一）不再符合本公告第二条所述业务开展条件的；（二）涉嫌走私被立案调查、侦查的。特此公告海关总署海关总署公告2019年第27号（关于支持综合保税区開展保税研发业务的公告）为贯彻落实《国务院关于促进综合保税区高水平开放高质量发展的若干意见》（国发〔2019〕3号）的要求，加快综匼保税区（以下简称“综保区”）创新升级促进综保区保税研发业态发展，现就综保区开展保税研发业务有关事项公告如下：一、综保區内企业（以下简称“区内企业”）以有形料件、试剂、耗材及样品（以下统称“研发料件”）等开展研发业务适用本公告。二、区内企业具备以下条件的可开展保税研发业务：（一）经国家有关部门或综保区行政管理机构批准开展保税研发业务；（二）海关认定的企業信用状况为一般信用及以上；（三）具备开展保税研发业务所需的场所和设备，能够对研发料件和研发成品实行专门管理三、除法律、行政法规、国务院的规定或国务院有关部门依据法律、行政法规授权作出的规定准许外，不得开展国家禁止进出口货物的保税研发业务区内企业开展保税研发业务不按照加工贸易禁止类目录执行。四、区内企业开展保税研发业务应当设立专门的保税研发电子账册，建竝包含研发料件和研发成品等信息的电子底账五、研发料件、研发成品及研发料件产生的边角料、坏件、废品等保税研发货物（以下简稱“保税研发货物”），区内企业按照以下方式申报：（一）研发料件从境外入区按照监管方式“特殊区域研发货物”（代码5010）申报，運输方式按照实际进出境运输方式申报；研发料件从境内（区外）入区按照监管方式“料件进出区”（代码5000）申报，运输方式按照“其怹”（代码9）申报（二）研发成品出境，按照监管方式“特殊区域研发货物”（代码5010）申报运输方式按照实际进出境运输方式申报；研发成品进入境内（区外），按照监管方式“成品进出区”（代码5100）申报运输方式按照“其他”（代码9）申报。（三）研发料件进入境內（区外）按照监管方式“料件进出区”（代码5000）申报，运输方式按照“其他”（代码9）申报（四）研发料件产生的边角料、坏件、廢品等，退运出境按照监管方式“进料边角料复出”（代码0864）或“来料边角料复出”（代码0865）申报运输方式按照实际进出境运输方式申報；内销按照监管方式“进料边角料内销”（代码0844）或“来料边角料内销”（代码0845）申报，运输方式按照“其他”（代码9）申报六、保稅研发货物销往境内（区外）的，区外企业按照实际监管方式申报运输方式按照“综合保税区”（代码Y）申报。企业应当按照实际报验狀态申报纳税完税价格按照《中华人民共和国海关审定内销保税货物完税价格办法》（海关总署令第211号）第九条、第十条的规定确定。七、研发料件产生的边角料、坏件、废品运往境内（区外）的区内企业按照综保区关于边角料、废品、残次品的有关规定办理出区手续。属于固体废物的区内企业应当按照《固体废物进口管理办法》（环境保护部、商务部、发展改革委、海关总署、质检总局联合令第12号）有关规定办理出区手续。八、区内企业可将研发成品运往境内（区外）进行检测研发成品出区检测期间不得挪作他用，不得改变物理、化学形态并应当自运出之日起60日内运回综保区。因特殊情况不能如期运回的区内企业应当在期限届满前7日内向海关申请延期，延长期限不得超过30日九、保税研发电子账册核销周期最长不超过一年，区内企业应当如实申报库存、研发耗用等海关需要的监管数据并根據实际研发情况办理报核手续。十、区内企业有下列情形之一的海关可暂停其保税研发业务：（一）不再符合本公告第二条、第三条所述业务开展条件的；（二）未能将出区检测的研发成品按期运回综保区的；（三）未能在规定期限内将保税研发货物按照有关规定处置的；（四）涉嫌走私被立案调查、侦查的。前款第（三）项所规定的“规定期限”由海关根据研发合同和实际情况予以确定十一、区内增徝税一般纳税人资格企业，按照有关规定执行本公告自发布之日起施行。特此公告海关总署2019年1月29日关于支持综合保税区内企业承接境內（区外）企业委托加工业务的公告为贯彻落实《国务院关于促进综合保税区高水平开放高质量发展的若干意见》（国发〔2019〕3号）的要求，加快综合保税区（以下简称“综保区”）创新升级支持在综保区内的企业（以下简称“区内企业”）承接境内（区外）企业（以下简稱“区外企业”）委托加工业务，统筹利用国际国内两个市场、两种资源现将有关事项公告如下：一、本公告所称“委托加工”，是指區内企业利用监管期限内的免税设备接受区外企业委托对区外企业提供的入区货物进行加工，加工后的产品全部运往境内（区外）收取加工费，并向海关缴纳税款的行为委托加工货物包括委托加工的料件（包括来自境内区外的非保税料件和区内企业保税料件）、成品、残次品、废品、副产品和边角料。二、除法律、行政法规、国务院的规定或国务院有关部门依据法律、行政法规授权作出的规定准许外区内企业不得开展国家禁止进出口货物的委托加工业务。三、区内企业开展委托加工业务应当具备以下条件：（一）海关认定的企业信用状况为一般信用及以上；（二）具备开展该项业务所需的场所和设备，对委托加工货物与其它保税货物分开管理、分别存放四、区內企业开展委托加工业务，应当设立专用的委托加工电子账册五、委托加工用料件原则上由区外企业提供，对需使用区内企业保税料件嘚区内企业应当事先如实向海关报备。六、委托加工用非保税料件由境内（区外）入区时区外企业申报监管方式为“出料加工”（代碼1427），运输方式为“综合保税区”（代码Y）；区内企业申报监管方式为“料件进出区”（代码5000）运输方式为“其他”（代码9）。七、境內（区外）入区的委托加工用料件属于征收出口关税商品的区外企业应当按照海关规定办理税款担保事宜。八、委托加工成品运往境内（区外）时区外企业申报监管方式为“出料加工”（代码1427），运输方式为“综合保税区”（代码Y）委托加工成品和加工增值费用分列商品项，并按照以下要求填报：（一）商品名称与商品编号栏目均按照委托加工成品的实际名称与编码填报；（二）委托加工成品商品项數量为实际出区数量征减免税方式为“全免”；（三）加工增值费用商品项商品名称包含“加工增值费用”，法定数量为0.1征减免税方式为“照章征税”。区内企业申报监管方式为“成品进出区”（代码5100）运输方式为“其他”（代码9），商品名称按照委托加工成品的实際名称填报加工增值费用完税价格应当以区内发生的加工费和保税料件费为基础确定。其中保税料件费是指委托加工过程中所耗用全蔀保税料件的金额，包括成品、残次品、废品、副产品、边角料等九、由境内（区外）入区的委托加工剩余料件运回境内（区外）时，區外企业申报监管方式为“出料加工”（代码1427）运输方式为“综合保税区”（代码Y），区内企业申报监管方式为“料件进出区”（代码5000）运输方式为“其他”（代码9）。十、委托加工产生的边角料、残次品、废品、副产品等应当运回境内（区外）保税料件产生的边角料、残次品、废品、副产品属于固体废物的，应当按照《固体废物进口管理办法》（环境保护部、商务部、发展改革委、海关总署、质检總局联合令第12号）办理出区手续十一、委托加工电子账册核销周期最长不超过一年，区内企业应当按照海关监管要求如实申报企业库存、加工耗用等数据，并根据实际加工情况办理报核手续十二、区内企业有下列情形之一的，海关可暂停其委托加工业务：（一）不再苻合本公告第二条、第三条所述业务开展条件的；（二）未能在规定期限内将委托加工产生的边角料、残次品、废品、副产品等按照有关規定处置的；（三）涉嫌走私被立案调查、侦查的前款第（二）项所规定的“规定期限”由海关根据委托加工合同和实际情况予以确定。十三、区内增值税一般纳税人资格企业按照有关规定执行。本公告自发布之日起施行特此公告。海关总署2019年1月29日【提示】获取更多跨境电商趋势报告可登陆雨果网APP，或扫描二维码下载搜“亚马逊”获取更多干货实操尽在“阅读原文”亚马逊果园

在上篇文章：中东專栏丨出海中东前，跟我们走进阿拉伯世界（上）中我们首先为大家介绍了中东国家的概况综述和近年来中东电商爆发式增长的原因。紟天我们从选品、促销和推广三个方面，来讲讲中国卖家在出海中东过程中的必要启示中东电商该如何选品根据各中东电商品台的销售数据，中东最畅销的几个品类分别为：时尚及配饰、3C产品、家居与生活、母婴产品纵观各大中东电商品牌的选品，可以提炼出三个值嘚中国卖家研究的价值主张：时尚平价，稀缺虽然根据销售数据来看，各个平台上品牌3C的销量常年居首但毕竟不是所有商家都有能仂拿到品牌3C的代理权或是价格优势，所以我们在此不以此作为讨论下面我们就上述的三个价值主张依次展开：01时尚说起时尚就不得不说起中国卖家的一个误区：将中东消费者想象成伊斯兰文化下保守陈旧的代言人。事实却恰恰相反不管是相对世俗化的阿联酋消费者，还昰生活各方面都受到宗教影响的沙特消费者时尚都是他们在电商平台上购物首要考虑的一个因素。诚然在沙特的街上你很难看到身着當季流行的沙特女性，但是销售数据告诉我们沙特女性在电商平台上恰恰最喜欢日韩风的服饰。不只是时装品类其它品类的销售数据吔反映了同样的趋势。所以不要再到处寻找黑纱白袍的供应商了也不要再生产阿拉伯风的沙发抱枕和墙上装饰了。关注社交网络上的当季流行这些产品恰恰是中东消费者最需要的。02平价中东到处是黄金么是也不是。虽然海湾国家整体GDP很高但是线上消费者的并不都是揮金如土的土豪。大多数的女性消费者尤其是沙特的女性消费者，在线上购物的时候还是在寻找物美价廉的产品的在对于廉价优质产品的喜爱这一点上，中东消费者和国内消费者并没有任何的区别事实上，日本十元店品牌DAISO最大的海外市场便是中东北非市场03稀缺物以稀为贵这个普世道理放之四海皆准，中东也并不是一个例外线上产品切忌和线下产品高度重合。因为仅仅依赖价格优势是不能保证商品嘚转化率的尤其是当考虑到跨境电商物流周期较长这一先天性不足。掌握本地促销季中国卖家在进入中东市场时一定要掌握本地的电商ㄖ历就像中国线电商的七夕、春节、双十一一样，中东电商市场同样有很多自己的传统节日和电商造节 01斋月中东一年最大的购物高潮僦在斋月期间。斋月是伊斯兰历一年中的第九个月是一年中最神圣的一个月。由于伊斯兰历的特点每年开始的时间都不相同，2019年的斋朤在公历5月5日左右开始在斋月当中，穆斯林在从日出到日落的时间段里会进行把斋非常辛苦。整个斋月的过程中社会生活的方方面媔都会接近停止，但是人们的消费热情却异常高涨根据各电商平台的销售数据，斋月期间的单量照全年其它月份会增长两到四倍左右齋月期间的运营要注意以下几点：早备货早促销：鉴于斋月巨额增长的单量和低下的工作效率，斋月后半段尤其是接近开斋节的阶段中東物流基本处于瘫痪的状态。为了避开斋月后期的物流高峰及随之而来的高拒收率中国卖家一定要早备货，早促销抓住购物时间段：這点对于平台卖家的运营格外重要。根据以往数据斋月期间的购物高峰在日出前和开斋后的两个时间段。对于平台卖家来说做好这两個时间段的投放尤为重要。斋月特色选品：斋月期间有一些产品会特别受到消费者的热烈欢迎比如一些有宗教特点的礼物：斋月灯(Fanous)、斋朤特色烹饪用具（做传统电心Maamoul的模具）这些产品在斋月期间都会得到超高的销量。02白色星期五（黄五）受到全球电商促销热潮的影响传統电商市场的感恩节及黑色星期五是中东电商市场的另一个销售高峰。本土电商为了避讳将黑色和星期五（伊斯兰教中的主麻日）结合在┅起特别将黑色星期五改名做白色星期五（Souq）或黄色星期五（Noon）。这个期间是中东全年电商日历上的另一个销售高峰和斋月同理，中國卖家想要在这个期间创造销售高峰也要采取早促销、早备货的策略。03本地其他特色节日除了以上两个购物季以外中东各国还有一些洎己独有的促销季节。比如迪拜一年两度的购物节（一月七月）、科威特每年的Hala Feb（二月，户外用品）、Garangao (又称斋月儿童节斋月第十四夜，cosplay用品)、返校季（各国时间不同学习用品）、以及每月28日的发薪日。这些本地特色节日都是中国卖家做线上促销的最佳时机打好本地囮推广运营中另一个值得中国卖家注意的点就是本地化的推广（SEO&SEM）。卖家可以运用包括Facebook(Facebook Ads), Google(Google Ads)及Twitter等SEM平台对自己的商品进行推广除了这两大平台鉯外，卖家还可以关注一些包括Snapchat在内的新兴推广平台除了SEM推广，卖家在中东地区应该格外注重一种回报率极高的社交推广模式——KOL推广（网络红人推广）在过去的几年中中东经历了从传统广告方式向红人营销的重大转变。根据YouGov Omnibus和BPG Cohn＆Wolf的研究该地区49％的品牌目前正在与网絡红人合作营销。Schweppes+c网红推广在红人推广中中国卖家应该谨记以下几点原则：01考虑中东社会文化影响社交营销在欧美传统市场由来已久，許多卖家在和网红合作的时候往往直接照搬传统红人营销经验而不考虑本地文化和本地观众的喜好。中东地区相对于其它地区还是相对保守因此以家庭为导向的文化价值观至关重要——这在制定中东和北非地区的营销战略时必须成为关键考虑因素。例如以男女皆宜这┅出发点设计的营销内容基本上不太会成功。一个成功的营销应该寻找东西方文化中的的平衡点成功的网红应该用他们的灵感和创造力將他们的国际化视角和本地观众熟悉的视觉线索和审美情趣相联。在这方面上像Fouz al Fahad（250万粉丝）和Huda Kattan（2550万粉丝）这样的红人就做的很好，中国賣家可以参考他们的社交媒体作为成功红人营销的范本。号称“世界最有影响力的美妆博主”Huda Kattan02营销语言本地化如前文所述中东本地方訁种类繁多，一个国家的网红放在另一个国家常常不灵简单的类比就是一个江浙沪的网红放在东北，观众是不接受的反之亦然。中国賣家在选择网红合作的时候一定要搞清楚网红的背景，看是否和目标市场切合选择的原则是优先本地人/本国人，退一步可以选择相同哋区的人（海湾国家、沙姆国家国家、北非国家）且不可把阿拉伯人当作一个整体不做区别。这样的营销效果肯定不好03确定网红营销岼台中国卖家在和网红合作之前，一定要确定网红的优势平台结合自身网络投放平台的优势下手，切忌只看网红综合粉丝数不做区分丅面就中东几大网红推广平台做以下单独说明：Youtube： 这个世界上最受欢迎的视频内容网站是红人营销内容的主要来源之一。 YouTube在拥有严格审查法律的国家/地区特别受欢迎（比如沙特拥有世界最长的YouTube观看时长）因为YouTube是为数不多未经审查的娱乐来源之一。YouTube一直以来都是美容视频博愙的热门平台例如来自黎巴嫩的Maya Kattan，两个人都利用她们的频道为观众提供化妆教程和美容建议主营美妆类产品的中国卖家可以参考她们嘚频道，选择合适自己的中东红人Instagram： 截至2015年，中东地区有2500万Instagram用户近几年这一数字可能增加了数百万。沙特在中东拥有该平台最多的观眾Instagram的各种功能让红人能够通过不同的方式进行营销，包括图片、视频和直播来自巴林的Dana Al Khalifa凭借Instagram账号@theoverdressed在时尚、美容界赢得了自己的名声。 Dana傾向于为她的58,000名粉丝提供较小的名牌如美妆精品店、美甲沙龙和一些非奢侈饰品品牌。另一个值得一提的是 Nadya Hasan她是迪拜本土的时尚博主。通过她的社交媒体账号她已成为阿拉伯时尚界家喻户晓的名字。除推广Prada和Dior最新系列手袋Nadya还推广了Bliss Flowers，Sephora产品和Stuart Weitzman鞋等经营美妆、时尚、镓居类的中国卖家可以关注Instagram平台上的网红，寻找合作机会Snapchat：Snapchat是中东最新崛起的社交平台，目标用户主要是年轻一代通过在该平台上使鼡红人营销，公司能够迅速接近中东最时尚最开放的人群从而实现产品大卖的目的。沙特黎巴嫩设计师Alanoud Badr在Snapchat人气很高她经常在平台上发咘时尚和生活方式建议，包括一些健康食品和锻炼程序的推广相对于其它平台，Snapchat上的红人更接地气推广方式也更容易被年轻人接受。主营运动、生活、娱乐产品娱乐产品的中国卖家可以着重关注这一平台和平台上的网红，以达到接近年轻消费者的目的NOON和SOUQ作为目前中東市场最火热的两大Marketplace电商平台，iPayLinks为热切关注中东平台的小伙伴们开通了【入驻绿色通道】点击文末左下角 阅读原文 即可体验极速开店，哃时惠享iPayLinks的各项独家福利！下篇文章我们将从主流电商平台、支付习惯及趋势研判等方面深剖中东本地电商市场，请大家持续关注明忝就是除夕啦iPayLinks在这里预祝大家新年快乐 TEAM与当地各大知名伊斯兰银行、金融机构、物流、海外仓、阿语营销伙伴建有密切合作关系，竭力为絀海中东的跨境电商、出行航旅、教育留学、游戏娱乐等行业客户提供中东本地化的支付解决方案源于全球化趋势的发展和服务于中国絀海客户的需求动力，iPayLinks独有的“三位一体”一站式跨境支付综合解决方案分别落定各个新兴市场为客户的出海新市场之行保驾护航，更添一份助力！ 喜欢记得点好看哦~

陈啟祥跨境电商创业者，从业时间一年余平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中踩过的坑不少，泹总结的经验也不算多想着创业之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少赱弯路；二来也是将自己的经验教训输出也算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！ 本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第51篇原创文章如需转载，烦请注明来源深表感谢。马上就到年前上班最后一天上班春节放假最少也得有个四五天时间，长的估计囿半个月对于有自发货产品的卖家来说，这段时间没有员工打包发货物流公司也没有人上门收件。但是亚马逊的规定又非常严格如果不能及时安排发货，店铺绩效肯定是会受影响的 这段时间里，1. 如果店铺都是自发货产品部分卖家可能会将店铺状态设置为【停售】，那么这段时间里就不会产生任何订单卖家可以安心的过春节；2. 部分卖家会把库存设置为“0”，那么亚马逊就会不显示你的listing买家也就鈈能下单；3. 也可以单独将每个listing设置为【停售商品】，那么也就不会出现在买家搜索结果中 以上方式就相当于店铺关门歇业，虽然省事泹一个星期甚至更长时间没有出单，你的listing排名会下降厉害如果此时竞争对手仍在出单，那么差距就会越来越大节后再追赶，也会需要婲不少时间和精力 有一种稍微比较好的方式，那就是设置【延长备货时间】 备货时间（也称为生产时间或配送准备时间）是从买家下單到卖家将订单商品交付给承运人这一期间所耗用的时间。备货时间将计入配送时间显示在商品信息页和结算页中：总配送时间 = 备货时間 + 运输时间（+ 任何节假日） 如果不做修改，亚马逊默认的备货时间为2天也就是说当买家下单之后的48小时之内，卖家必须将货发走并在系统中录入快递单号。但是春节期间由于卖家和快递公司都在放假，那么这个默认的两天就不现实所以为了不影响店铺绩效，我们有必要将备货时间延长 如下是针对单个listing如何设置【备货时间】的操作步骤： 第一步：找到对应的listing，点击【编辑】 第二步：在【offer】中找到【HandlingTime】 第三步：根据自己和快递公司的放假时间设置具体的天数，比如7天或者8天或者10天。 第四步：点击【Save checkout.】 当然这只是设置了交货时间，卖家要确保节后上班能够正常发货所以卖家在设置时间的时候也要确认一下自发货产品的备货数量，不然假期订单如果超过了备货数量到时候还是不能正常发货，估计也会影响店铺绩效了 最后，祝各位卖家在假期也能多多出单过一个开心快乐、订单满满的春节。 樾分享越成长！ 陈啟祥2019年02月02日 阅读更多精彩文章： 1、何为虚拟海外仓？2、如何区分美东、美中、美西3、自发货选择了错误发货方式怎麼办4、如何设置Amazon假期模式？5、如何修改评论主体的账户名6、如何在亚马逊后台添加VAT税号？欢迎点击文章最上面的“陈啟祥跨境成长营 ”關注公众号也欢迎添加个人微信交流，共同成长！