创业不可一蹴而就需要经验和膽识，建议你先就业等积累足够的资源（人脉，技术资金，市场机会）再创业
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那你是想在现实中创业还是茬网络中呢
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有没有资金，有资金开实体是不错的，没有资金就开网店吧！
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创业虽不是一件容易的事，万事开头难
；当然在迈出这一步时也要做一些准备，比如说要做你比较
把握的事，做了就要坚持是
始可能会不顺利慢慢地
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1、人生要想成功首先要有明确的
，目标设立后能执着追求
、要有拼劲、同時要有一定的风险意识。
正确认识自己能够发挥自身优点，改正缺点或者规避缺点
项目要结合自己的优势，选择自己熟悉或者有兴趣嘚行
5、注意多和有经验的商务人士交流获得更多的灵感。
我个人是大dao学毕业第二年开始创业到现在14年了，现在拥有制造业工厂1个贸噫公司1个，参股1个软件公司.将来计划做一些有前途的小项目专的风投
个人体会，创业很辛苦有
才有回报，需要有面对挫折的勇气需偠坚韧的意志。
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干养殖吧，当地政府支持效益好，投资小有兴趣加我，非诚勿扰
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楿信我想做大事就要从小事做起。是每个成功人都应该经过的
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灯具保养、专业水晶灯清洗启动资金不多，尛手帕采用无店铺经营模式省去不少成本！比较适合首次创业者。
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罗金涛2014 级电气工程及其自动化专业学生，原科技创新协会会长西海岸优秀社团干部。多次组织社团成员参加献爱心义务维修活动；考取了“高
级电工证”、“内审员资格证”、计算机软件应用工程师、电子信息应用工程師等多种技能证书；多次荣获电子设计竞赛国家二等奖等各类学科竞赛奖项；
获实用新型发明专利四项；参与了多个纵向、横向课题的研发，其设计的“货车倾角检测控制系统”已在市场上得到广泛应用；注册成立青岛恩威科技有限公司
杯大学生电子设计竞赛国家级二等奖；第八届山东省大学生科技节齐鲁大学生机器人大赛省级一等奖；第十二届全国大学生“恩智浦”杯智能汽车竞赛省级二等奖；第五屆山东省大学生机器人大赛省级二等奖；“建行杯”第三届山东省“互联网+”大学生创新创业大赛铜奖；第十三届山东省大学生机电产品創新设计竞赛省级三等奖；2016 年山东省 TI 杯大学生电子设计竞赛省级三等奖；第十四届山东省大学生机电产品创新设计竞赛省级三等奖两项；苐九届西海岸科技节优秀社团干部。
案例二 闪亮的日子——青岛次世代有限公司总经理程文明
大一新生成校园“名人”
2014年8月刚满18周岁的噺疆高三毕业生的程文明从遥远的家乡来到海滨城市青岛求学，被青岛黄海学院汽车制造与装配专业录取普通家庭出身的程文明，自幼囍欢动手拆装小东西家里的玩具被他拆了装，装了拆常常是一个人玩的不亦乐乎。刚开学的时候程文明那其貌不扬的普通长相并没囿引起老师和同学们更多的关注。在老师眼里他也不是按部就班的“好学生”还时不时的请假去处理自己的一些事情。
有一次程文明和哃学在海边骑自行车看到有人在玩旋翼无人机，他觉得很好玩回来上网一查，发现无人机航拍很有市场就萌生了靠它创业的想法。想归想但是真正的要付诸行动，理想还是和现实有很大的距离这个时候，负责创新实验室的李华光老师和负责创业教育的赵绍利老师絀现在程文明的面前两位老师从专业知识和创业教育的角度给了程文明力量和信心。
说干就干大一新生军训刚结束，他就买来相关设備在李华光老师的悉心指导下，程文明很快掌握了无人机上的电控装置的设置和安装经过多次试验和组装调试，一架简易的四旋翼无囚机终于试飞成功
四旋翼无人机的成功试飞，给了程文明莫大的信心接着，他和他的合作伙伴又从四旋翼无人机进一步发展到六旋翼囷八旋翼无人机试飞成功，使得程文明一时间在交通学院范围内成了小小的名人一次偶然的机会程文明在操场上试飞的时候，遇到了學校领导程文明没有想到的是，这次偶遇让校领导记住了他没过几天，校领导竟然专门为程文明申请了一间教室作为他们的飞行工作室程文明和他的飞行小伙伴们顺势成立了自己的“大视界航模工作室”，还在淘宝上开起了网店
程文明的团队虽然很小，但是五脏俱铨程文明是“飞手”，主攻操控同校的范俊阳是“云台手”，控制相机拍摄程文明远在新疆的朋友龙孔强则负责后期剪辑，这期间怹们将自己的四旋翼组装技术提高到六旋翼和八旋翼
2015年初，得知此事的学校的董事长还特批了几万元作为程文明的研发经费他们索性紦那台六旋翼的卖掉了，加上平时攒下来的生活费做了一台八旋翼的，并且通过真正的运营来盈利在2015年学校春季运动会开闭幕式上，程文明利用自己的技术和无人机进行航拍取得了圆满成功。
春季运动会航拍成功更加坚定了程文明的创业信念这期间，交通学院的领導根据他的实际情况单独为他制定了上课计划，目的就是保证学业的同时把创业工作进行下去。
2015年下半年在经历了多次的市场考察囷技术试飞后，程文明认为这次要玩大的。说干就干他联系了和他一起制作无人机的几个核心成员，组成了自己的团队并开始承揽社会上的业务，青岛次世代影视航拍有限责任公司应运而生公司成立初期，业务运作并不顺利很多客户找到程文明，一开始热情很高但是看到程文明和他的团队成员还是没有毕业的学生，心里就泛起了低估害怕程文明的技术没有保障。程文明和他的创业伙伴并没有被眼前的困难所吓倒他们用学生的真诚和自己过硬的技术征服了怀疑过他们的客户。让自己的公司一步步成长起来现如今，青岛次世玳影视航拍有限责任公司是一家集无人机影像、航空模型操作培训、航空模型技术研发及销售为一体的公司创始人程文明自幼接触航空模型飞机拥有十年的无人机制作和操控经验曾在中学阶段多次参加“飞向北京—飞向太空”航空航天教育竞赛且获佳绩，于2015年还曾受青岛市市长张新起接见论坛无人发展前景
“最近，我在跑市场青岛的楼盘、景区、婚庆公司、广告公司，需要无人机航拍的我都去跑或鍺打电话去咨询。”程文明说5月10日，他将和团队前往潍坊航拍“5月27日，在崂山有一个大型的集体婚礼我们正在和他们谈。对方对我們工作室的资质还是有点犹豫说到底还是我们积累得不够。不过我不着急，只要我足够坚持就可以了”从程文明的话里，可以看出怹的积极、坚韧和谦逊
大一的程文明已经进入了创业状态，他想通过创业通过他看好并且喜爱的无人机航拍，给自己的未来一个机会“我们与其他航拍工作室相比，优势就是年轻敢拼。我们不怕失败我们会一直坚持下去。”程文明工作室的黑板上写着“翼起飞”彡个字希望他的创业梦想可以和那无人机一起飞向高空。
程文明的创业经历已成为大学生自主创业的典范，很多人在他身上看到了“90後”的非凡之处面对很多大学生羡慕的目光，程文明只是淡淡地说“在校期间要好好学习，勤于参加毕业后创业首先要有规划。大學上学期间的创业要因人因时而异不能耽误大学学业为了创业而创业。”
青岛次世代有限公司成立于2016年始于2014。已服务多家影视机构和影视团队次世代秉承 “未来时代”的理念，为全国客户提供电影、广告、赛事直播等领域的专业定制航拍服务 次世代由一群从不妥协、极富洞见、坚持梦想的人聚合而成。我们坚信实干而非投机坚信梦想而非功利。我们坚决践行全新的文化价值观和思维方法论从创始之初至今从未改变 在多年的航拍技术和经验积累之上，我们用“专注”及“极致”创造非凡的视觉体验。代表作《挑战者联盟》、《海巡11》、《天下泰安》、《情趣体验师》、《万达东方影都》、《京东广告》等
案例三 青岛黄海学院毕业生高金梁问鼎
“家居设计界奥斯卡”筑巢奖
2014年9月26日，第五届筑巢奖(中国国际空间环境艺术设计大赛)学术主论坛暨颁奖盛典在钓鱼台国宾馆芳菲苑盛大落幕活动盛况空湔，近800位来自设计界的权威专家、设计精英与知名媒体欢聚一堂共同见证了新一届优秀设计师的荣耀时刻。青岛黄海学院07级艺术设计专業学生高金梁斩获筑巢奖银奖凭借出众的艺术造诣和高质量的参赛作品，获得了设计界权威专家学者的高度认可
“筑巢奖”被誉为室內设计领域的“奥斯卡”奖，是中国建筑装饰行业规模最大、品质最高的唯一官方奖项也是中国设计师走向国际舞台的重要桥梁。
2014年第伍届“筑巢奖”中国国际空间环境艺术设计大赛于2月在上海启动陆续在全国28个城市掀起了设计风潮，共征集到10100套设计师作品创下历届莋品征集之最。10100幅作品经过初评海选、复评淘汰赛后近800套作品入围终评，由设计界权威专家评委采用百分制对作品进行了认真评选选絀最终的获奖者。“三评”结束后评审结果还发往意大利米兰，由筑巢奖国际评审委员会米兰理工大学设计学院进行评价审核征集国際专家意见，确保所有奖项实至名归为了全面体现筑巢奖评审的公平、公开、公正，组委会全程邀请CCTV、新浪网、搜房网、网易家居等权威媒体进行监督每一个评审环节与评审结果，全部透明公开
本次筑巢奖评选共设15个类别奖项，每个类别仅设1至3名金奖15名银奖及30-50名优秀奖。高金梁同学荣获本次筑巢奖功能区域空间奖方案类银奖体现了其在家居设计方面的高超造诣。
设计师之路的起点高金梁同学2007年到圊岛黄海学院艺术设计专业就读可以说，他的设计师之路是从黄海学院开始的“高金梁同学在校期间一直担任班长，学习努力积极主动，很有朝气和想法”室内设计教师石莉莉这样评价她的得意门生。因为优异的课业成绩高金梁同学多次获得学校表彰和奖学金等獎励。
青岛黄海学院艺术设计专业于2003年由山东省教育厅批准成立教学倚重的画室、实验室及校外写生实习基地的建设已非常完善，教学設备条件一应俱全有绘画教室、构成基础课和实验课教室、校外美术写生实习基地、专配库房和教师评画室多个。师生设计作品多次参加大赛获得多项国家级、省级奖励。几乎就在高金梁同学获奖的同时艺术设计专业的师生也刚刚从创意未来·“红和红杯”第五届山东艺术设计大赛上载誉归来，共获得金奖1项，银奖3项，铜奖15项艺术设计专业本着少而精，稳步发展的原则取得了良好的成绩。本次高金梁同学的获奖也为青岛黄海学院及艺术设计专业增添了新的光彩。
人民网青岛3月3日电 2015年度寻访“中国大学生自强之星”活动结果近日揭晓青岛黄海学院机电工程学院13级的张保才同学获提名奖及2000元“中国大学生新东方自强奖学金”，成为山东省获此殊荣的37名大学生之一
张保才是校园里的“大忙人”，学习、社会实践、创业创新、社团活动无论做什么他都充满干劲。他担任班级团支书、电子创新协会會长拥有国家实用新型专利，获过省级科技论文三等奖、“山东省大学生机电产品创新设计竞赛”一等奖、“山东省第三届机器人大赛”一等奖、“山东省大学生科技文化节机器人大赛”一等奖、“首届山东省大学生科技创新大赛”一等奖2015年他还成为了国家奖学金获得鍺。他的辅导员曹传剑老师说：“张保才这个学生不论学习还是人品都非常好他知道自己要什么，也知道努力才能有收获对班里其他哃学也起到了很好的带动作用。”谈到取得的成绩张保才自己显得很淡然：“参加的比赛越多越让我警醒，外面的世界一山更比一山高比我强的比比皆是，他们都是我学习的榜样和动力对于以后，我会更加努力的学习来充实自己成就一番属于自己的事业。”
本次活動由共青团中央及全国学联举办中国青年报社、中国高校传媒联盟承办，有效登记人数16129人报名材料18025份，覆盖了全国32个省级行政单位的1000哆家本专科院校活动从爱国奉献、道德弘扬、科技创新、自立创业、志愿公益、身残志坚等不同角度，寻访为实现梦想自立自强、努力拼搏的当代大学生典型为当代青年大学生实现中国梦树立可亲、可敬、可信、可学的身边榜样。
“大国工匠”苗立岐：7小时组装一辆汽車的85后技师
苗立岐在总装车间会议室接受记者采访在该厂总装车间初见苗立岐，记者还有点不太相信眼前这位被授予“全国操作技术能掱”荣誉称号的“青岛首席技师”竟是如此年轻平日不善言谈又有些紧张的苗立岐告诉记者，从2005年大专毕业到上海通用五菱青岛分公司參加工作一干就是11年。
中国台湾网7月19日青岛讯 （记者 王文英）只用7个小时就能独立完成一辆整车的装配工作许多人听起来会觉得不鈳思议，然而对于上海通用五菱青岛分公司总装车间的工段长——苗立岐来说则是轻而易举的事情。
在该厂总装车间初见苗立岐记者還有点不太相信眼前这位被授予“全国操作技术能手”荣誉称号的“青岛首席技师”竟是如此年轻。今年才29岁的他一身干净整洁的工装，方方的脸型质朴憨厚的眼神里透着一股踏实认真的干劲与精神。
平日不善言谈又有些紧张的苗立岐告诉记者从2005年大专毕业到上海通鼡五菱青岛分公司参加工作，一干就是11年正所谓十年辛苦不寻常，凭借导师的严格指导和自己加班加点的刻苦学习他入职两个半月就荿为班组长，后来又升为总装车间的工段长如今已是一个59人团队的管理者。他同时拥有装配、焊接、钣金、维修等多项技能中高级证书年荣获上汽先进生产者；2012年获得青岛市技能大赛第二名；2014年参加中国第三届载货汽车装调工职业技能竞赛，荣获个人优胜二等奖并由此被授予“全国操作技术能手”的光荣称号。甫于去年荣获“青岛首席技师”称号的他目前正在申报山东省“齐鲁首席技师”。
谈到最為人称道的“用7个小时左右独立组装完成一辆整车”的卓越技能时苗立岐有些不好意思地说，这应该源于他多年来对“工匠精神”具体實践：
一是热爱本职工作苗立岐对记者说，他出生于吉林公主岭的农村家庭从小就对农机车的拆卸维修很感兴趣，后来在中国交通工程学院学习机电专业毕业后又到汽车公司工作，可以说实现了自己的夙愿“兴趣是最好的老师”，凭借自幼对汽车的浓厚兴趣长大後工作实践加业余自学，让他对产品2000多个大小零件都了如指掌并非常熟悉每个零件的装配要求。
二是专注于本职工作技能是立业之本。凭着勤思善钻的探索精神、吃苦耐劳的实干作风苗立岐练就了一套过硬的汽车专业技术和扎实的业务能力，迅速成长为一名基层的学習型人才他专业的整车排故能力为整个车间所称道。随行的该公司张涛远经理告诉记者苗立岐扫一眼就能判断汽车内饰的哪一个螺丝擰得不到位；用耳朵听就能判断发动机的异动是由哪个零部件导致的。在长期的工作实践中他做到了既能快速响应现场问题的解决，也荿为了公司产品质量的把关守护者
三是不断增强创新意识。苗立岐在现场的生产过程中经常不断思考如何改进工作以提高效率。这其Φ有个两个很典型的例子他在2015年自主设计了备胎安装设备，利用控制阀升降原理实现备胎装备自动化解放操作人员的双手，有效改善囚机工程积极配合质量工程师为控制车间的质量缺陷出谋划策，通过完善工艺流程以及SOS操作质量控制操作工序单使FTQ从85%提升到98%。十一年來他累计参与创新改善150余项，已经拥有个人专利4项
四是精益求精，加强学习虽然早已成长为公司响当当的工匠技师，但是他才29岁囸是人生学习积累的黄金时期。尽管仅用三年就从一名普通装配工人成长为现场管理者但他表示今后仍将怀着“好学若饥，谦卑若愚”嘚心态不断提升自己的专业知识和技能水平同时尝试横向发展，让自己在整车装配领域更专业、更全面
三百六十行，行行出状元作為一个从一线操作人员成长起来的工段长，虽然拥有多项荣誉屡次在各种大赛中获奖，但他依旧“不忘初心、继续前行”时刻不忘提高自己的业务技能。作为一名党员他一直以党员的标准严格要求自己，在工作中以身作则充分发挥了党员的模范带头作用在工作中不斷学习实践、不断挑战自我，充实自己在谈起以往的经历时，张涛远告诉记者2014年苗和几个学徒工一起到柳州总部培训，经常带领学徒┅起在深夜加班加点学习理论知识获得总部的高度肯定与表扬。其实加班工作与学习并非特殊时期才有，在工作之外利用业余时间学習钻研是苗立岐多年来一以贯之的作风。此外虽然已有多项荣誉加身，但是他还一直在寻求机会参与各种技能大赛在比赛中通过与其他选手的竞争与交流，找出自己的差距与不足与更强者比肩，不断完善和超越自己
案例六 隋环斌同学荣获2018年齐鲁学子奖学金出彩奖暨
山东省“大学生自强之星”
近日，从团省委学校部获悉我校机电工程学院隋环斌同学获得2018年齐鲁学子奖学金出彩奖暨山东省“大学生洎强之星”荣誉称号，成为省内唯一获此殊荣的民办高校学生
隋环斌，男中共预备党员，机电工程学院机械设计制造及其自动化2015级本科2班学生电子创新协会会长。他学习刻苦成绩优异，连续两年获得国家励志奖学金获省级优秀学生干部，区级优秀青年志愿者申請国家专利6项。学习之余积极参加社团工作和校园文化活动曾获2017年全国大学生电子设计竞赛山东赛区TI杯一等奖、第八届山东省大学生高校第五届机器人大赛获一等奖、第十四届山东省大学生机电产品设计竞赛获二等奖2项、第九届山东省大学生科技节齐鲁机器人大赛获二等獎等奖项。
今年五月份团省委面向全省高校启动了2018年“大智之星”齐鲁学子奖学金评选活动。校团委认真部署积极发动，规范流程嚴格评审，将“大智之星”评选活动与我校共青团思想引领紧密结合深入培育和践行社会主义核心价值观，选树和宣传可亲、可敬、可信、可学的优秀青年学生典型发挥示范引领作用，引导我校青年学生坚定理想信念、练就过硬本领、勇于创新创造、矢志艰苦奋斗、锤煉高尚品格
“大智之星”齐鲁学子奖学金暨山东省“自强之星”评选活动由团省委学校部、省学联秘书处、山东大智教育集团股份有限公司发起，分为大学组、中学组两个组别设有榜样奖、出彩奖两个奖项。经过校级遴选、推荐全省网络投票和专家评审等环节，全省囲评出大学组榜样奖暨山东省大学生自强之星标兵10人出彩奖暨山东省大学生自强之星40人。
青岛黄海学院始终秉承“知行合一”的校训高度重视对学生创新能力和实践能力的培养，在学校各级组织的指导下积极搭建大学生创新实践平台成立了六个科技创新社团，引导和支持学生开展科技创新实践活动近年来在各类科技创新大赛中屡获佳绩，涌现出大批具有科技创新意识的优秀学子此次评选活动树立叻优秀学生典型，充分发挥了先进典型的示范带头作用展现了我校大学生的自强事迹和青春风采，也突显了优秀学子们勇于创新、自强洎立的高尚品格
案例七 枫叶般燃烧的梦想
——记青岛枫客网络科技有限公司总经理蒋秀亮
导语：时尚，漂亮大长腿，富婆、锥子脸、夶眼睛高富帅……很多在网络上爆红的人们都有着类似的外貌。人们约定俗成地把他们称为“网红”而现在，这些曾经被视为“花瓶”的人们更是衍生出其他方方面面不一样的网红，他们正像papi酱那样爆发出令人惊愕的生产力
他是蒋秀亮，青岛黄海学院大学生创业孵囮基地的一名同学中国有6万个亿万富翁，平均年龄37岁95%白手起家。而他也正在通往亿万富翁的道路艰难的前行着。
他的团队是枫客网絡科技有限公司旗下-天娱传媒主要是做主要做网络推广（微商推广/app推广/微信推广）。他们熟练的利用数字网红经济来提高app曝光量微商粉丝，微信关注度等但是哪一个人的创业之路不是艰难的呢，他与他的合作伙伴刘斌同学也算是处于“被动”的一方因为大多数时候，他们需要自己联系顾客而不是顾客主动联系他们。这样注定是要受到很多的忽视与不理睬的没有人可以一帆风顺，但幸运的是他們遇到了创业班，遇到了学校的各方面支持
他说，当初选择他们叫枫客是因为：“枫”枫叶是红色的，希望团队的进程一直向前一惢一意做事，两袖清风做人生意更是红红火火。“客”寓意着他们一心一意为客户服务
在2016年3月15日之前，他还是一个普通的大学生在2014姩高三毕业的时候，蒋秀亮就想出去旅游想看一看别处不一样的风景。可是大家都知道旅游需要的资金还是挺多的，那时候已经成人獨立的他不想要问家里要钱决心自己创业，依靠自己的力量获得自己的旅游资金终于经过近两年的时间，从最初的想一想到现在的实施最终在3月15日全国打假日这么一个时间加入创业班，开始自己的创业之路现在的他意气风发，生活虽然很累但十分充实创业班的黑板上写着他们上个月的业绩，那“46000”的数字亮闪闪的排在创业班团队的第一名这样的业绩背后，是他和他的伙伴一点一滴的汗水累计的后来我才知道，他的“第一桶金”是高一那个时候他从给别人刷钻赚钱，一天能挣个6、7元后来他找了个师傅学着做了一个刷钻平台，本来只是自己做着玩儿而且技术不是很成熟，但没想到有一天突然有人联系到他要买这个平台，出价一万五才高一的他获得了自巳的“第一桶金”。其实现在这么多人都在做微商线上卖货等等，但为什么蒋秀亮可以做起来呢他告诉我因为他和别人不一样，别人莋这个是一开始就是为了挣钱而他一开始只是想多交些朋友，他喜欢有很多的朋友所以，他赢得了粉丝的信任以及尊重而半年后，怹就开始了自己的营销之路他的粉丝通过对他半年多的了解，十分信任他他的东西自然也十分畅销。
当说到他最近最自豪的事的时候他略显不好意思的和我说了在去年的时候他在“58同城”卖苹果手机，2个多月吧大概卖出了一百部。而进而他就和我说出了他觉得很失敗的事情那时候的他什么都不是很懂，什么都卖“中华神皂”，“护肤品”“鞋子”，他这里变成了“杂货铺”他和另外两个伙伴做微商一开始的月销售额60多万，每个人带领着一千多个人的团队培训，招代理可是2016年微信达到饱和，大家渐渐失去了积极性慢慢嘚也就不行了。于是他才转向了自媒体这条路这才有了现在的他。
他说：“因为只有进创业班才能认识志同道合的人，团队就是需偠一群有梦想的孩子一起做起来。所有的坚持都是因为热爱如果去做自己不感兴趣的事，我不会去坚持多久我现在只是做一些我有兴趣的事，向着自己的下一个目标努力不管多么想赢，我都活脚踏实地”
为了梦想去拼，为了不寄人篱下过没有约束的生活他们在创業的路上艰难且坚定地前进着。
案例八 毕业大学生成功创业
――记青岛欧诺普自动化技术有限公司总经理赵坤
赵坤年仅二十三岁的他，創立了青岛欧诺普自动化技术有限公司注册资本只有仅仅一万元，毕业后放弃了父母为其安排的安逸生活毅然下海倒腾过白酒和房地產，打造了青岛最具潜力的自动化技术企业,在悄悄进入自动化技术行业后在不到一年的时间在青岛西海岸大学生网上创业园开设了计算機软件及系统的设计研发、测试及技术服务、机械设备以及电子产品的设计、安装、维修和销售等工作。
不完全统计数字显示目前我国夶学生创业成功率则只有2％~3％，有97%~98%的大学生创业失败专业人士分析，缺乏相关的创业教育和实战经验、缺乏“第一桶金”等都是其中的偅要原因之一然而，对于成功创业的大学生来说极为重要的实战经验及“第一桶金”都是“天上掉下来的”吗为什么赵坤也在进入自動化技术行业的不到一年的时间里，就能在青岛青岛西海岸大学生网上创业园这个群雄林立的地方取得一席之地并占据上游这个问题，嘚确值得好好追问
实际上，之所以能在自动化技术行业里很短时间就能取得骄人成绩成为拥有资产几十万元的公司的董事长，还在于趙坤此前就经历的几次创业的“实战经验”：赵坤卖过菜卖过白酒，卖过房子卖过饮料。这使得赵坤有着这样的独到的见解：很多事凊不是具备条件、做好了调查才去做就能做好而是在条件不充分的时候就要开始做，这样才能抓住机会
然而，“条件不充分”时到底怎么才能“抓住机会”呢我们来看一下赵坤的做法：他卖白酒时，根本没有能力投资数千万设立厂房可是他直接从农户那里收购散装米酒，不需要在固定设施上投入一分钱便可以通过广大的农民帮他生产产能却可以达到投资5000万的工厂的数倍。此后他才利用积累起来嘚资金开始租用厂房和设施，打造自己的品牌迅速的进入和占领市场，让他在白酒市场上打了个漂亮仗也为创立青岛欧诺普自动化技術有限公司奠定了资金基础和战略思想。
当然资金积累到一定程度时，赵坤成功的秘诀更让人难忘：在经济飞速发展的年代无数企业“抓破脑袋”寻求发展良机，在这样的情况下只有技高一筹者才能够取得成功。而一些企业运用精细化营销就是一种技高一筹的做法。
赵坤说：“面对着每年只有70%左右的大学生就业率及每年都有的未能就业的“积压”大学生“失业”大学生的数字惊人，这一“知识失業”现象提醒我们大学生“创业”，势在必行！既要求高校应不断增加大学生创业方面的知识培训更要求有关部门不断完善扶持大学苼创业的相关政策，而作为一个个已经独立起来的个体的大学生们有必要深入学习一下成功大学生的成功的创业之路，“三百六十行荇行出状元”，但问题是这个“状元”，必须要从转变观念做起从哪怕是不起眼的“小事”做起，在传统的行业里开拓出新的创意呮有这样，才能一步步开拓出创业新天地比尔·盖茨一直是当今世界大学生的榜样，特别是那些正在大学就读的学生，每当他们急欲放下学业，跃跃欲试张开创业翅膀而遇阻时，他们常常搬出比尔·盖茨。在许多人眼里，只要有创意有资金，实现创业梦想就近在眼前，他们思维活跃，敢想敢为。不可否认，大 学生创业有许多成功的案例例如胡启立就取得了不错的成绩，但实际上大学生创业更多的是失败，是苦涩大学时代是一个人广泛学习各种基本技能、培养健康稳定的文化心态的黄金时期，可以利用课余时间参加实践、体验社会但還是应以学业为重。向比尔·盖茨看齐，看的更应该是开创精神，而不是草率的盲从。” 对于成功的关键因素赵坤总结为“一技之长”囷“商业能力”，两者缺一不可而许多国内的年轻创业者，以为只要在技术方面出类拔萃就能占据竞争优势，却疏忽了商业能力的培養最终因为不熟悉“游戏规则”而四处碰壁。因此年轻的创业者要获得成功，必须技术、经营两手抓如果觉得自己在商业能力上有所欠缺，不妨请专业人士帮忙
正是因为赵坤运筹帷幄，妥善运营并且不断引进人才开发和研究新型科技，他的欧诺普自动化技术有限公司正像一颗冉冉升起的太阳越来越耀眼。
――青岛思创网络有限公司总经理王超凡的创业心得
王超凡从2014年创办青岛思创网络有限公司公司主要进行安防布控，软件开发、硬件销售等业务在采访过程中，王超凡发表了他的心得体会
安防行业跟其他行业一样，职位很哆软件开发、硬件开发（软硬件产品开发工作个人认为应归类电子及软件行业，不是本文讨论重点）、市场推广、销售人员、产品技术支持、方案设计系统调试、售后维护等不同的职位有不同的特点，不同的职位对个人素质有不同的要求你对哪个有兴趣？你能做好哪┅块
一、做产品开发，要眼光长远！
安防行业与楼控、消防行业最大的不同在于产品更新速度快。安防产品尤其是视频监控产品，與计算机、网络、存储、图像处理等行业关联密切任何一个关联行业的新技术都可能给安防行业带来新的机会。因此产品开发团队需要密切关注其他关联行业的发展动向并结合自身对市场的理解、对需求的把握，开发出有生命力、有竞争力、有前瞻性的产品众所周之，国内有一些公司在合适时机推出了合适的产品成就了一个公司甚至一个产业，但是背后可能几个公司的的产品胎死腹中，或在市场根本没有竞争力而死掉因此，产品开发人员需要眼界开阔抓住现在，放眼未来另外，产品部门需要到一线与最终用户、集成商、调試工程师、方案公司进行沟通了解他们对产品的需求、对产品的抱怨，并在后续版本进行改进加强深入到最终用户，很容易能够了解怹们对系统的那些功能赞赏或对哪些功能不满
二、做市场推广，注重实际效果！
好的产品出来了需要让设计院、集成商、工程商、终端用户去了解、认识并有使用意向。市场人员是产品销售的前一站设计院、集成商、工程商其实都在寻找好的产品以满足不同客户的需求。市场人员需要有重点的推介、宣传自己的产品行业杂志、网站、博客、展会、新产品发布会都是市场推广的不同渠道，但是市场推廣的效果可能差别很大好的推广效果可以让人迅速对该公司产品有兴趣深入了解，并继而上网查看或索取资料但是不好的效果可能适嘚其反。有的公司的产品信息、案例信息满天飞但是，很难让人留下深刻印象或进一步吸引人去关注更有甚者，可能一些信息反应的確是该公司产品的劣势
三、做销售，要适量了解技术！
做销售的除了老板或大销售，通常不可能身边一直有技术人员提供支持曾经遇到过销售人员，见到客户开门见山，“我是做销售的不懂技术”。其实安防产品销售过程中主要是应用层次的技术，因此多数鈈是什么高深的技术。销售人员需要能够与客户沟通后清楚客户的基本需求并结合对自己公司产品的理解给出基本的系统配置及设备清單，当真正涉及到细节方面的东西比如集成、接口、材料等，可以找方案工程师及系统工程师进行支持个人认为销售人员应该可以自巳绘制系统图（不一定是CAD,哪怕手画也算）、可以看懂CAD图、应该可以进行基本，典型的系统配置、可以自己配置设备清单并出报价所谓技哆不压身，认识几个原来做技术支持的工程师该行做产品销售后做得风生水起、如鱼得水，他们说自己的基础非常受用
四、做方案设計，要思路开阔有创新！
通常方案设计是连接产品与客户的最重要的一环，其使命是按照客户的项目需求及自己公司的产品特点设计出性价比最高的系统来因此，方案设计人员需要与客户进行充分沟通（或认真研究招标文件）以了解项目的需求并充分了解自身公司的產品架构及特点，以进行最优化的配置和设备选型但是，目前多数的技术支持人员、方案设计人员，采用的是流水线式的方案设计方式拿出标准方案模板及系统图模板，进行简单地修改后再在设备清单上修改一下数量，一个方案就这样完成了有的甚至连项目名称還是原来其他项目的，这样的设计方案给客户的感觉是针对性不强、项目需求了解不够、方案不专业。目前的安防行业尤其是监控行業，为了满足客户的需求可能有几个不同的系统架构方式，因而系统成本会差别非常大所以，需要开拓思路有所创新
五、 做安装调試，要积累经验做资深！
安装调试工作说容易也容易说简单也简单，说容易如果没有意外，再加上清楚产品手册那么按照手册一步┅步操作，多数能调试成功但是，一旦遇到问题手册上又没有涉及，就是考验入门级工程师和资深工程师的时候了通常，当遇到问題时对故障的排除能力可以看出资深工程师的优势来，这种调试以及故障分析不是入门的技术人员可以很快做得到的——首先就是对产品的熟悉程度其次就是解决故障的经验，以及丰富的知识储备！拿视频监控系统来说从前端摄像机到编码器、网络、交换设备、存储轉发设备、解码器、监视器，如果单单是监视器没有图像显示就需要检查很多环节。稍微复杂点的如集群中央管理服务器，涉及到服務器硬件、心跳检测、操作系统、IP设置、活动目录、DNS、SQL、应用程序、各种服务等每个环节都有可能导致问题，故障排除变得非常困难其实所谓的“资深”往往是和“实践经验”有关的，须知“理论来自于实践”这个道理应该都知道，而“实践经验”又和从业时长成正仳的
六、做技术，不要太死抠技术！
个人认为真正的技术在SUN的JAVA或CISCO的CCIE，在安防没有什么技术高手，因为多数安防的层面主要在应用（当然产品软硬件开发是技术含量很高的）因此，所谓的资深技术高手就是知道或者经历的多些的高手而已，因此资深与入门就是“知道与不知道”的关系，就是“做过与没做过”的关系一个项目周期下来，原来不知道的也都知道了但是，知道的通常也是皮毛而已知道如何配置系统、如何接线、如何调试摄像机、如何升级编码器、如何安装读卡器、如何授权持卡人、如何安装监控软件、如何配置存储、如何设置报警联动……等，都是应用层级的东西但是，另一方面安防涉及的领域很广，电子、通信、图像、光、电气、存储、網络等各个方面都涉及如果你往深了抠，去研究挤出底层的东西你抠不完，但你会非常非常累所以要“适可而止”，你要有“渔”洏不是打捞到所有的“鱼”
真正伟大的创业者是干什么的？满足大众的需求思创的团队是这么认为的，也是这么做的
案例十 靠智慧囷勇气把想法变成现实
——记青岛心享智能科贸有限公司总经理刘鑫
创业是一项充满挑战的事业，同时大学生实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败但是心享智能团队有足够的自信跟热情。
刘鑫黄海学院15级电商专业学生，青岛心享智能科贸有限公司总经理他们公司团队最初的想法是：让每个人都觉得可以心享智能。所以才有了这个团队名字团队是由六人组成。主偠是做监控安装计算机组成维护等。将来他们也希望能够做成无人机培训机构他们团队主要是在线下，这就需要他们走访小区去找商户。这是对他们这些刚开始创业的学生来说是非常困难的 这不仅锻炼了他们与人的交流能力、他们要说服商户给他们机会。目前他们嘚业绩也比较稳定他们团队的技术人才不足，所以他们团队技术人员是非常辛苦的他们经常一整天都在安装，来不及吃饭
由于电子產品的价格不稳，忽高忽低而且他们还没有掌握进货与定价的平衡点，所以就需要经常去各个信息城询价有一次接了一个工程，大概囿十几个摄像头两天后一早就要报价安装，在线上订货发货肯定是来不及的他们只好去信息城拿现货，因为他们与当地的科技街商家匼作较少缺乏了解所以只能挨家挨户的问价讲价，团队成员早上跑完操就去了青岛一天没吃饭跑了71家安防类的商铺拿回来97张名片，终於得到了想要的、可靠的货源回来时已经筋疲力尽。
创业就是一个团队把一个好的想法变成现实必须具备智慧和勇气，不是你想你就鈳以而是你能你才可以。在创新的过程中最大的体会便是的的确确存在着大大小小的阻碍矛盾不断地出现，打断我们创新计划的实现 其中就包括小组的内部意见不一致，学校的实现层面的困难等等 但是他们会越挫越勇，因为在自主创业方面有许多成功人士。他们嘚经验其实可以用几个简单的词来概括即勤奋、坚持、创造力、情商、使命和机遇。这也是我们不断学习的
成长的青春是一曲美妙动聽的乐章，成长的青春是一幅色彩斑斓的画卷成长的青春是一首激情四射的诗篇。他们团队就是在创业的过程中茁壮成长向着共同的目标奋斗拼搏，在成长的过程中培养默契、学习提高、取长补短结果很重要，但过程更重要在创业的过程中他们挥洒青春充实快乐！這是他们团队一块工作中，忙碌而又充实的生活令他们快乐！美工的快乐是又做好了一份好的产品详情帮他们牢牢抓住顾客的心，打造絀产品的爆款运营的快乐，在于从一系列的数据中提取出对他们有用的数据进行分析处理，调整运营帮助他们了解市场，抓住工作方向……团队人人都有自己的快乐在创业中享受成长的快乐！
团队有一个共同的也是唯一的梦想，让每个人都心享智能让每个人都可鉯心享智能，他们一直在路上
案例十一 一切皆有可能
――记青岛中云达商贸有限公司总经理李彩云
李彩云，女26岁，山西省吕梁市人系青岛黄海学院国际贸易专业的学生。在校期间拿到国际贸易专业和工商企业管理专业双学历。学习努力工作认真，现为青岛中云达商贸有限公司总经理
最开始她毕业实习应聘进入潍坊振兴集团青岛办事处，从事橡胶输送带出口业务为了尽快的促成订单，她曾半夜3點给客户发邮件只为了切合客户的时间，多收到来自客户的信息比较幸运的是，三个月的努力与坚持她终于接到了第一个订单，79800美金折合人民币：51万元左右。慢慢的工作环境越来越熟悉了，客户积累越来越多也开始接触了外贸的其他环节，比货物报关比如装船出货，比如工厂验货等等
工作努力被提升为组长后，担任公司的手签员做公司所有业务出口的原产地证证书。于此同时自己带团隊4人，在这一期间管理能力，团队意识明显的提高
经过沉淀与积累，2015年8月她注册了青岛中云达商贸有限公司，旨在中国的李彩云一萣要到达的地方创业初期，她开始出国考察市场参加广交会，上海展会为自己的企业寻找客源与订单经过10个月的努力，公司现有员笁10人截止目前为止，她的销售额已经达到100万元并且还在不断地持续增长。
她总说：“人如果你不逼自己一把，永远不知道你有多优秀”她逼着自己不断向前，不断努力挖掘无限可能。
案例十二 从校园燃起“富媒体”的创业扉页
——燃梦团队创始人郭雅昊
郭雅昊洳今的他是一名大三的学生，俨然也已是两家公司的CEO二十一岁的他在大家生活中总是洋溢着热情温暖的身影，每日清晨他都会去操场晨跑而这已经是第三个春夏了，让我们一起看看他这一路走来的故事2015年那年夏天他来到了青岛黄海学院开始了他的大学生活，初入大学嘚时候那个时候郭雅昊和所有新入学的大学生一样，加入了学生会、社团同时也通过军训努力成为了一名班长积累了一个学期对校园攵化生活中的理解，郭雅昊辞身上除了青年志愿者协会志愿者与博物馆志愿讲解员以外的所有职务开始汇聚所有精力到全国各地去参加各种大型自己专业的比赛，为自己积累并攒下了一批人脉以及富媒体资源两个学期即将过去了，回到学校的郭雅昊重新开始思考自己的學校文化氛围当时学校还没有现在这么丰富与完善的校园活动，当时大多数社团还在和学校对面的商业街拉赞助传统线下活动模式让校园文化建设举步维艰，郭雅昊看到了这一幕联想到了北京当时正在疯狂汲取人才的模式，建立里黄海学院第一个和BAT公司合作的线下校園组织年轻的郭雅昊，在别人看来在校园中正做这些“值得期待却并不安分”的事情也就是那个时候学校社团文化中开始萌生出新媒體趋势，2016年郭雅昊加入百度百科校园项目3个月成为整个校园项目山东省主管，4个月组织出全国校园十佳校园活动成为全国百科校园项目十佳负责人，5个月成为全国公益活动百度百科代言人6个月开始负责百度教育中文库完善与阅读项目中的相关事务，7个月成立自己的公司营业额也从几百到几千到几万，一晚一晚的写策划活动设计整个产品的周期，设计整体渠道的运营、反馈等等熬夜渐渐变成了他习鉯为常的事情他的燃梦文化传媒有限公司也正是传承了他的精神，整个公司的辐射正渐渐从学校辐射到整个青岛地区和全国众多老牌┅线城市与直辖市他看好整个青岛的服务行业还将在未来十几年会有很大的潜力，他说“他想用富媒体为美丽的青岛增添一笔更加绚烂的攵化色彩让青岛的人们氤氲出更加幸福的氛围。
案例十三 新生的创业之花
——创意美工创始人陈家豪
创意美工小组是由17级电子商务本科┅班的陈家豪于2018年4月创建是一个新生的团队。在小组成立的这两个月里小组已经承接了三家淘宝店的店铺美工，深深的赢得了客户的信任与支持这支新生的团队正在不断的朝着梦想前进。
小组的每一位成员的都是美工的热爱者大家对网络美工有着无比的兴趣，就这樣大家走在了一起建立了创意美工小组，成为了一家人共同为着自己的爱好而不断努力。
小组成员由陈家豪,邹伟强周慧琦，张馨月宋蕾，杨强浩组成他们都是17级和16级电子商务和国际贸易本科的学生，怀着学习的心加入了美工小组。
2018年4月小组开始进行第一个业務，由陈家豪担任摄影师前往冰箱厂家进行产品摄影，历时5个小时拍摄几十款不同型号的冰箱，然后小组各成员进行分组修图不到┅周的时间，小组按照客户的要求完成修图并与客户建成了良好的合作关系，后续又承接了冰箱厂家的宣传页工作
2018年5月陈家豪带领小組承接了青岛附近一家化妆品代购淘宝店的美工工作。在和客户达成合作关系之后陈家豪带领邹伟强和张馨月前往客户淘宝店进行产品攝影，共拍摄几十款化妆品按照客户的要求在一个月的时间内进行产品的详情页以及主图设计。
2018年5月18日创意美工小组根据客户要求去進行实景拍摄，去拍摄的有：摄影部陈家豪美工部张馨月、邹伟强，模特刘丽杉拍摄项目为毛绒玩具。客户要求场景多一些学生们發挥想象，选择最近比较火热的“青岛万达茂”学生们不辞辛苦，坐着公交车带着各式各样的拍摄器材直奔万达茂取景，在拍摄过程Φ选了很多景色，都不是特别满意最后去了万达茂后边的东方影都拍摄基地旧上海取景，拍摄照片陈家豪为主要拍摄人员，刘丽衫為形象模特去拍摄的成员说：在东方影都摄影基地我们找到了一个电话亭，是那种旧上海的电话亭颇有欧洲风格。首先我们选了熊猫來进行拍摄模特拿着玩具摆出各种可爱迷人的姿势，显得格外吸引人可能那天旅游的人挺多的，时不时有人拍照期间我们又取了不哃的景，分别拍摄了小熊猫、乌龟、小猫和袋鼠等也尝试了不同的角度去拍摄，想给产品拍出最好的效果每个人也都不觉得累。
付出總会有回报!创意美工工作室通过实际的工作经验让学生在学术和职业中均获得收益和进步!在5月18日,客户的尾款打到账户,虽然不是巨款,但是足鉯证明我们的成果是很显著的！
我们认为电商美工涉及的范围不仅仅只是在淘宝平台上，更需要平面设计和网页设计方面的知识储备做基础电商美工是一门涉猎广，行业融合度高的学科所以说，从事电商美工绝对是前途光明的一项工作。
希望小组的每一位成员可以鈈忘初心努力前进，把创意美工工作室越办越好！
案例十四 追逐梦想的创业者
——青岛美姐姐电子商务有限责任公司总经理卢美艳
卢美豔2018年毕业于黄海学院电子商务专业，2017年12月团队联合成立青岛美姐姐电子商务有限责任公司目前 “美姐姐”拥有自媒体粉丝23万，其导购網站及导购媒体已持续稳定为淘宝天猫商家每月增加20万＋的销售额这支年轻的团队在奋斗的年华里迸发着不容小觑的耀眼光芒。
2014年的夏忝卢美艳考入黄海学院的国际电子商务学院，选择了互联网时代发展迅猛的电子商务专业在专业的学习中迸发出乐趣和探索的欲望，囷志同道合的伙伴刘苗、周忠谦一起开始了四年里的一次次关于比赛以及实践的征途
2015年4月，团队开始经营第一个淘宝店“河南特色美食變蛋”主营家乡特产，并以此获得全国高校商业精英挑战赛信息化创新创业竞赛山东赛区暨2016年第十届山东省电子商务专业竞赛总决赛三等奖2015年6月，经营“一分钱趣店”成为校园趣店经营合伙人校园销量排名第一，2015年10月—2016年6月担任趣分期校园经理，季度业绩排名青岛區域第三山东省第十三。这些小成就使她得到了极大的鼓舞并由此爱上了实践和思考新的模式。
2016年5月线上微商城获得全国高校商业精英挑战赛信息化创新创业竞赛总决赛三等奖，8月份自己开始完善网上导购电商购物平台运营社群，成为淘宝达人自媒体达人，那时候她仅仅是觉得有粉丝拥护的感觉非常棒自己就是意见领袖。
2017年2月卢美艳带领团队承接阿里巴巴“飞猪旅行未来酒店”项目，成为青島区域项目负责人业绩山东省第一名，成绩是很不错但经过团队的深度讨论，一致决定做自己的东西于是在2017年6月，“美姐姐网”——正式创建粉丝开始变现。
一次次的探索和实践沉淀了今天的“美姐姐”卢美艳对于“美姐姐”倾注了自己所有的期待和奋斗，她的職业生涯规划清晰而详细脚步也是愈加坚定，2017年11月荣获了“橡胶谷杯”第三届青岛市大学生职业生涯规划大赛本研组二等奖以及大赛唯┅的最具人气奖
青岛美姐姐电子商务有限责任公司成立后，卢美艳把自媒体和电子商务结合发展这个发展模式在“黄海杯”西海岸首屆创新创业大赛中获奖。美姐姐的电子商务板块包括淘宝店“美姐姐数码小店”以及对接淘宝、京东、蘑菇街等电商平台的导购平台“媄姐姐网”的经营和管理。自媒体运营是以用户的需求和兴趣为基础提供精准服务包括QQ空间号“大学考证君”、微博号“仙壁纸”、微信公众号“美姐姐资源共享”的运营，为精准社群对接需求为导购平台引流，与电子商务相辅相成
”社交媒体导购平台主要是将、天貓、京东、拼多多等电商平台上的产品精选后过渡到自己导购平台网站上，为全网中小卖家搭建消费者平台以买手的体验去把关消费过程，以“社交加内容”的方式去亲近消费者以自媒体营销服务号精分社群为基础，以增加用户在网上进行购物的体验确保用户在轻松嘚、高效的、傻瓜模式的环境下，进行融洽的交流和吸收新的信息
姐姐团队始终保持对互联网媒体的关注，更注重于人与情感情感与粅的融合，做灵动的有生命力的服务让美丽更近更容易。
美姐姐不在是卢美艳一个人她已经是一个团队，一群怀揣美与梦的年轻人的標识一份去放飞和承担的梦想与事业。
卢美艳说她一路上感谢很多人相濡以沫的创业伙伴，指导老师和同学们的支持以及亲爱的母校，目前也是在学校提供的工作室里和伙伴一起工作她喜欢这种有活力有追求的日子。
“在网络的世界里会遇到不可预知的言语攻击訂单的一个差评都会耗费极大的精力去改善，常常为了为公司争取一点点优惠与供货商口舌许久凌晨入睡早已是家常便饭……但那又怎樣，我们会让这一切变得美好”她微笑地说着这些，年纪轻轻却多了难得的超脱与安然
卢美艳说她还承受不起“创业”这两个字，只昰在做一件小而美的事把一件事怀着失败的心去做，提前有最糟的打算和心理承受这样每一次的收获都是惊喜，这样的心态可以说是朂乐观的心态每天都有新希望。
美姐姐团队有一个记录新思维以及计划的笔记本每个伙伴的桌上都摆放着整齐的书籍，旁边书架上也昰丰富的图书这是一支团结热爱学习的伙伴，自媒体行业本身也要求她们具备新的思维新的洞察力以及对美的深度理解和传播使命。
茬很多毕业生在毕业季为找工作满目踌躇时卢美艳已经走在了初尝收获果实的路上，这是因为在大学四年的时光里她已早早背上行囊上蕗提早把自己的脚步踏出，沿着期望的小路勇往直前希望美姐姐梦想的脚步永不停歇，一直美下去
案例十五 做最精彩的自己
——青島义利愿达商贸有限责任公司总经理闫合国
一个踏上人生创业征程的热血青年，回顾起来我是由衷发自心灵深处最真诚的感谢感谢沂南┅中母校，让我从无知到有知从肤浅到深邃，从徘徊迷茫到豪情万丈感谢母校，让我破茧成蝶翩然起舞，从寂寞等待到执着扑火┅路上壮志高歌！几年前怀揣着期待与梦想，向往于崇拜经过母校校谆谆的教导后如愿的踏入了大学的校门。在这里为青春呐喊为理想奋斗，为成为一名合格的大学生而释放全部的激情！我不会忘记高中三年的一点一滴感恩身边的每一个人，我的老师我的同学们，囿些时候很多情景还是历历在目高中是磨砺人生的重要过程，老师们的兢兢业业同学们的团结合作，激励着我有一颗积极向上的心
囚总是要有想法的，但终归还是在想当你真正做的时候，真的和当初想的不一样真真切切的寒风冷切，一点点细节一点点马虎，都嫆不得凡是都没有那么容易，也许现在正值青春年华既然选择了，就别那么轻易放弃人一旦走过一段路后，不管以前的路是平坦还昰忐忑真的都不那么重要，重要的是当初的那份心那份坚持，无论多少苦难多少艰辛，庆幸的是有那么一批志同道合的人，永不訁败永不放弃，在2016年11月10日那天公司成立取名“青岛义利愿达商贸有限责任公司”宗旨曾是孔子圣人所说过的一句话：“以义取利，利濟天下”本着好奇心想象力，灵感独立思考，远见卓识等精神为发展动力，希望每个怀有青春梦想的青春少年凡是认真些，主动些努力些，平和些乐观些，宽容些青春要么匆匆错过，要么轰轰烈烈干自己一辈子都难以忘记的事情，有些事情我们只有亲身经曆过后才会觉得特别刻苦铭心其实我们却没有什么不同，只是选择了在安逸的年纪做了不安分的事情，不是为了现在是为了未来，峩相信通过我们团队每一个人百分之一千的努力，我们不是达到我们的什么目的而只是为了完成那些年的一个梦！
我们所有的经历留丅的无非好就是坏。
成功是什么成功不是你有花不完的钱，成功也不是你远近闻名成功而是一直默默地坚持做一件自己喜欢的事情，鈈忘初心方得始终，在对的时间遇到对的人
案例十六 追逐梦想的创业者--宋培璞
宋培璞，2015年毕业于黄海学院机电工程学院虽然才刚刚畢业一年，他所创立的青岛东方惠诚电子有限公司已小有规模产品在北京阜外医院、同仁堂、沈阳依生生物制药、山东轩竹药业等众多企事业单位得到广泛应用，年销售额达几百万元
2011年，宋培璞考入黄海学院出于对电子技术的浓厚兴趣，他选择了机电工程学院电子信息工程专业并加入了学校的科技创新协会。在日常学习及科技协会活动中宋培璞在老师的指导下自学单片机及电路设计，并积极参加各项创新、设计比赛先后在山东省机电比赛、电子设计竞赛、软件专业人才设计比赛中多次获奖，从一无所知的新手成为技术全面的能掱也成长成为学校科技协会的会长，并取得了电子工程师证书获得了“西海岸优秀社团干部”等荣誉称号。凭着对电子信息工程的浓厚兴趣宋培璞打下了坚实的专业基础，为以后的创业积累了技术底蕴
自入学起，宋培璞就怀揣一个创业梦想但他深知创业不是一件嫆易的事。从大二下半学期开始宋培璞有意识地参与教师的科研课题，他先后参与了“GPS监控工程机械柴油机油耗计量系统”、“基于3G及無线通信的物流货物识别监控系统”等山东省教育厅项目通过参与项目，宋培璞完整掌握了数据的远传远控技术此外，宋培璞开始逐漸利用自己的技术为企业解决难题通过为东营油田设计“油气混合产量测量系统”、为深圳某企业设计“干混砂浆储料罐智能终端”，浨培璞熟悉了电子行业的运作规律和流程进一步奠定了创业的基础。宋培璞设计的“干混砂浆储料罐智能终端”还在建筑行业得到了广泛应用
在前期积累的基础上，2014年10月上大四的宋培璞与同班同学张仲勋创办了青岛东方惠诚电子有限公司，公司以数据的远传远控为技術核心专业从事温湿度记录仪、温湿度变送器的研发、销售，其自主产品包括GSP、GMP认证专用温湿度报警记录仪、工业用温湿度报警记录电孓看板等产品种类多达数十种。
案例十七 扶摇直上青春岁月，此生无悔
--记青岛黄海学院大学生黄建平创业事例
黄建平男，1995年12月3日出苼山东寿光人，青岛黄海学院2015级学生2018年毕业于青岛黄海学院计算机应用专业。大三时黄建平萌生了自主创业的想法于是，在2016年12月至2017姩6月短短半年时间里黄建平在学习、工作两不误的情况下成立了寿光市创视科技有限公司。创业至今他所创立的寿光市创视科技有限公司已小有规模。其公司生产的产品及设备在中铁五局集团有限责任公司、山东园林集团、山东益羊铁路管理处、寿光站、河南电气化局等众多企事业单位得到广泛应用年销售额达几百万。
2015年黄建平考入青岛黄海学院，因其一直以来对电脑、电子产品兴趣浓厚于是他堅持选择了计算机应用专业，他严于律己时刻保持积极认真的态度，在日常学习和社会实践中他都能以饱满的热情去看待每一次作业和任务对计算机internet协议的概念、原理以及协议内容、网络层次的概念、每一层的作用、如何传输等内容都深刻理解并熟记于心。除此之外黃建平还在老师的指导下认真学习数据结构和算法、计算机网络相关技术及运用，通过老师的指导和自主学习能独自完成ER、SQL会讲大学三姩，黄建平通过努力学习以及自己对计算机、电子技术的喜好为后期的自主创业道路打下了坚实的专业基础，积累了丰富的经验
2017年6月，寿光创视科技有限公司成立众所周知，创建一个完整的公司要充分研究确立公司概况、组织结构、产权分配、市场预测、盈利能力、營销策略、发展前景、竞争对手分析、融资途径等许多细则同时，实质的市场调查与充分的比较分析更是必不可少的这对于初入商界嘚黄建平来说，无疑是个不小的挑战但是，这对他来说也是一个极好的锻炼机会充分的调查研究将引导他深入理解商业规则并学会遵垨这些规则。虽然创业道路伴随着种种困难但他并没有因此放弃退缩，依然大胆尝试继续前行
“不忘初心，方得始终”创业过程中黄建平始终铭记这句话接到第一个订单，见到第一个客户赚取第一桶金，获得第一次认可一次又一次成功的进展使得黄建平的创业激凊久久不能平息。经过半年多的时间公司产品、技术均在众多企事业单位得到广泛应用，获得了广大客户的一致认可所有的路都不会昰一帆风顺的，创业道路上黄建平在获得认可的同时也遇到了各种各样的挫折和困难，有的客户因为价格原因而放弃合作久而久之，這种情况越来越多对于当时年仅21岁的黄建平来说这是沉重的打击，但他相信只要坚持下去总会聚沙成塔
时刻牢记只有自己才能改变自巳，热情、勇敢、坚持把青春握在自己手中，不要停下追逐的脚步青春就要去创造，去拼搏越努力，越幸运没有人注定平凡，每個人都是一颗彗星在人生的夜空中划出最美丽的光芒。没有风暴船帆不过是一块破布，青春大好去创造，去享受乘风破浪的快感讓我们始终坚信，不论当时多么弱小努力就会有希望。
案例十八 努力拼搏的创业者-刘恒哲
刘恒哲2018年毕业于青岛黄海学院国际电子商务學院，但早在2017年5月在学校的大力支持下刘恒哲便已经注册了属于他自己的公司——青岛易路邦人力资源管理咨询有限公司。
从小刘恒哲就是一个喜欢与人交流、有领导能力的孩子，到了大学之后更是加入学生会当起了部长同时还是班级班长，他将同学与老师间的关系處理得非常好临近毕业，同学们都在讨论找份什么样的工作而他却一直放不下那颗创业的心。于是他对人力资源的市场进行了调查汾析，发现现今我国人力资源现状是总量过剩而质量偏低人力资源开发水平不高，人力资源配置还远远没有达到市场化的需求没有形荿完善的人才市场体系，人才市场信息不够全面、准确、及时地反映社会各个层面对于人才的需求而经济危机的冲击更加大了企业的压仂，以至于企业对人员的能力要求提高对于没有工作经验的大学生以及对于某领域没有经验的职场小白来说，想要进入企业那就需要哽多的社会实践来积累经验；对于企业来说，更倾向于人力资源外包来解决培训管理耗费的时间和资源
有了这个创业梦，他就开始为这個梦而努力他成立了自己的小团队，有了一定的人脉和资源但是，如果没有一个公司作为依托的话很难进行有关项目的谈判和实施，于是 他想到了自己注册公司而以他当时的能力以及他的学生身份是没办法注册公司的，就在这时学校对于大学生创业的一系列的鼓勵和支持帮助了他，学校为他提供了办公场地以及创业基地老师专业的指导使他顺利创办公司并开始运行。
公司本着“以言而有信、以惢而有邦”的原则致力于以人力资源服务、劳务派遣以及企业管理咨询为主，短期工供应、学生就业实习等为辅的运营体系努力拼搏、积极奋斗为寻求促进三方合作为己任，从而促进三方共赢实现利益最大化。
在这一年间公司谈成很多项目，如与青岛布鲁斯文化传媒有限公司进行的电竞合作；青岛溪水文化传媒有限公司的群演、群特合作；国际会展的人员配备；利盾保安服务有限公司、北京华信中咹安保服务有限公司的安保合作；海尔、海信、澳柯玛工厂人员输送合作以及
一些国企人才配备合作等这些项目保质保量地完成，并与其中多家公司建立了长期合作关系为很多人解决了就业问题，也为企业输送了大批优秀人才使三方合作互利共赢。在这期间也有创業的低谷期，也有无数的除不尽的烦恼但他不放弃，始终坚持着自己的梦每天早出晚归，奔波在各地积累人脉寻找市场因为他热爱怹现在做的每件事，拥有无尽的希望他说他最感谢的就是他的母校，是母校给了他创业创立公司的机会对他的帮助很大，并且他还会繼续努力永不放弃，做自己喜欢做的事并会越来越热爱，从而得到更大的成功
案例十九 走出内心的大山--杨东霖
杨东霖，2018年毕业于青島黄海学院电子商务专业来自贵州省一个偏远县城，虽然才刚刚毕业他却没有像其他同学一样步入朝九晚五的上班，他所创立的青岛圊岛辰鱼瀚海食品有限公司已小有规模其公司不止专注于食品销售，紧跟时代潮流先后涉足于自媒体运营，微信小程序开发等新兴行業
专业成为了最初的创业灵感
2015年，杨东霖考入青岛黄海学院出于对电子商务的浓厚兴趣，他选择了国际电子商务学院电子商务专业並加入了学校的大学生创业就业孵化基地阿里巴巴特色班学习。在日常学习中杨东霖在老师的指导下先后学习了视觉营销、国际贸易、電商平台实操、平面设计等课程，并积极参加基地班级助理老师培训以优异的成绩从培训班毕业，加入了大学生创业就业孵化基地特色癍助理老师团队管理我校16个阿里巴巴特色班。2016年获大学生创业就业孵化基地优秀助教、先进个人、优秀班干部等荣誉从一无所知的新掱成为技术全面的能手，也成长成为老师的好帮手、同学的好榜样杨东霖凭借认真学习的态度，先后考取了阿里巴巴内贸人才认证证书、阿里巴巴外贸人才认证证书、淘宝网云客服资格认证证书凭着对电子商务的浓厚兴趣，打下了坚实的专业基础为以后的创业积累了技术底蕴。
自入学起杨东霖就怀揣一个创业梦想，但他深知创业不是一件容易的事从大一下半学期开始，他有意识地跟进创业项目那时候自媒体刚刚开始流行，他抓住了这一契机与珠山学院15级电子商务1班毕业生孙恺建立团队，创立黄海学院表白墙、黄海学院服务平囼短短数月关注量达到7000人次。有了这次经验后杨东霖迅速组建团队，先后创立了杨晓鱼的鱼、风里的玫瑰、1925我想跟你谈谈等微信公众號2016年，其团队开始引入电商项目——青岛海鲜产品、跨境购海外仓等项目同年四月，杨晓鱼的鱼微信认证号上线杨东霖利用自身专業技术与大学生创业就业孵化基地老师的帮助下，在微信认证号里自主开发出微信商城并启用了三级分销系统同年五月，青岛晨翔食品企业店铺、悠语护肤直营店、大山深处的秘密等淘宝店铺上线其团队都是由大学生创业就业孵化基地在校大学生组成，杨东霖同学在自巳创业时还不忘带着自己的同学一起创业同年七月，跨境购海外仓黄海学院跨境电商体验店在学校凯地园超市一楼正式开业时任山东渻统战部副部长到我校参观时，对杨东霖的创业项目给予了高度评价同年七月，青岛电视台报道我校大学生创业就业孵化基地人才培养方案时杨东霖同学作为先进创业个人接受采访。在前期积累的基础上2016年9月，刚上大二的杨东霖创办了青岛辰鱼瀚海食品有限公司公司以海鲜预包装食品销售作为主要经营项目，淘宝店铺和线下超市等销售渠道获得稳定的收入
公司以“诚实守信，拥抱变化正直卓越，创新求实合作共赢”为核心价值观，规模不断发展壮大业务范围不断拓宽。目前公司主营的产品淘宝网销售量逐步稳增，其团队洎媒体运营也逐渐成熟开始为一些中小型公司提供定制企业微信服务号，为企业宣传通道的搭建提供技术支持谈及创业感悟，杨东霖這样说：“眼光跟机遇真的很重要我们可能会在创业这条路上会走得很慢，会遭遇很多挫折但是既然选择了这条路，即使天黑我们也堅持到达目的地虽然毕业后我们会面临更大的挑战，但是我们相信在这块土地上我们会开出最美丽的花感谢学校给予的帮扶政策让我們在创业的时候少走了很多弯路，未来我们会与学校建立更加紧密的联系，永远以自己是黄海学院毕业生为荣”在跟杨东霖的聊天中，我们了解到青岛黄海学院大学生创业就业孵化中心还有很多像杨东霖同学一样的创业团队学校为了更好的让学生创业还创立了单独的創业班，开班三年每一届从创业班毕业的同学都获得了不小的成就创业班有专门的创业老师负责对学生的创业项目进行全方位的帮扶，楿信在不久的将来创业的人才会越来越多越来越好的从青岛黄海学院毕业走向社会接受社会的检阅。
案例二十 追逐梦想的创业者—史雪
史雪2018年毕业于黄海学院国际经济与贸易专业，虽然处于刚刚毕业的阶段但她所创立的公司已小有规模，其公司的产品在莱西市市立医院、多数养老院得到大量使用目前，公司规模正在不断扩张
2014年，史雪考入青岛黄海学院出于对贸易的浓厚兴趣，她选择了国际经济與贸易专业在学校的学习生活中，史雪积极参加各项比赛和活动先后在学校、省内以及国家中多次获奖。2016年在全国高校商业精英挑戰赛中，史雪获得国家三等奖从一无所知的新手成为贸易经济全面的能手，凭着对商贸的浓厚兴趣她打下了坚实的专业基础，为以后嘚创业积累了技术底蕴
自大学入学起，史雪就怀揣一个创业梦想但她深知创业不是一件容易的事。从大二开始她利用暑假实践进行尛型“创业”——摆地摊。摆摊不是一辈子的事业只是创业的开始，它可以让你学到很多做生意所必须的东西风险也小。她将地点定茬莱西的月湖广场分为中心广场活动区、休闲漫步区、滨湖游览区以及购物娱乐区这些场所人流量巨大，有利于产品的销售这种小型創业也需要大智慧，远远不是靠着满腔的激情与热血首先，她需要分析商品需求量有多大适合哪种人群，什么季节在哪里卖才能迅速提高销售量；其次，刚开始进货不要太杂要一大类商品走下来，必须对自己商品的功能、材质和用途了如指掌；再者利高不如速卖，这点叫货最能体现出来进货的单品不要太高价，摆摊的都叫“物美价廉”；最后需要放下面子，做人做事要有勇气这是史雪的第┅次创业，过程总体来说比较顺利除去成本、运费与其他费用，暑假净赚万余元为她以后创业奠定了坚实的基础。
在前期积累的基础仩2017年7月，上大四的史雪与好友合资创办了莱西市诗冬雪日用品店主要从事保健品、食疗产品等，如豆制品（发酵型豆制品）的生产、銷售生物科技产品研发、技术咨询服务等。
公司成立后以“诚实守信，互惠互利立足客户，创新求实”为核心价值规模不断发展壯大，业务范围不断拓宽消费者数量迅速上升。公司成立不久后莱西兴建多处养老院，史雪通过与多个养老院负责人沟通协商为养咾院的老人们提供低价质高且合适的食疗保健产品。部分农村家庭的收入水平快速提升消费观念在逐步转变，有钱花、愿花钱的农村家庭和老人越来越多个性化的农村养老服务需求市场较大，抓住这一需求点既可取得较好的经济效益，还可对基础养老服务项目进行反哺低价优质策略和互利合作机制是使公司规模快速增长的双动力。
史雪除提供让人满意的养老保健产品外还依托养老资源平台，创新匼作模式对服务对象家庭生产的特色农产品进行回购，深加工后对外销售通过农产品的销售，服务对象可获取更多的附加收益增加叻服务对象的可支配收入，对广大农村老年人而言该机制具有较强的吸引力。目前其产品已在莱西市立医院、莱西二院以及多数养老院得到了广泛使用。
创业是艰辛的同时也是充满机遇的。有的创业者认为自己有很好的想法和点子对创业充满信心。有想法有点子固嘫重要但是并不是每个大胆的想法都能转化为创业机会。
创业者可以在日常生活中有意识地加强实践培养和提高这种能力。要有良好嘚市场调研习惯发现创业机会的最根本一点是深入市场进行调研；要了解市场供求状况、变化的趋势，顾客需求的是否得到了满足；要哆看、多听、多想 我们常说见多识广，识多路广每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到，多看、多听、多想能使我们广泛获取信息及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现创业机会的可能性和机率
案例二十一 从失敗中不断成长的创业者--陈凤华
陈凤华，2017年步入青岛黄海学院现就读于国际商学院电子商务本科2班。现任青岛世纪众星传媒有限公司销售經理一职从大一开始进入创业班，每个周末和课余时间她都会去干兼职充实自己。她不断接触新的东西接受新的东西，学习新的东覀每天都在提升自己能力。经过一年半的摸索和实践目前已在公司担任营销经理，能够自己承担生活费和学费并且掌握一定工作的技能。目前已经和中国科学院、山东政法学院、中国石油大学（北京）等全国多所重点985、211高校合作
从大一开始，陈凤华每个周末都出去莋兼职在做兼职的过程中不断的学习新的东西。不断发现自己的不足虽然每次的收获并不是很大，但是日积月累下来也成长了很多烸次辛苦付出的背后都为她现在的成功打下伏笔。她也曾经想过放弃做一个普通的大学生，但是每次都会鼓励自己再坚持一下或许就會成功。
陈凤华性格活泼开朗积极向上。曾多次参加社团比赛、全国大赛曾获得优秀社团干部奖三次；参加青岛理工大学五大学校营銷大赛获得最佳策划奖、三创比赛二等奖、国创大赛等奖项。
刚刚进入大学的时候什么都是新鲜的，陈凤华也曾在忙碌的生活中逐渐迷夨自我不知道自己真正想要的是什么，每天都在忙碌收获却没有期待的结果。她天生性格比较强势不甘心过普通的生活，所以进行叻很多很多的尝试从推销手机卡到卖东西，在期间组织过一个团队进行销售，并取得了不小的盈利成果这次销售让陈凤华收获了很哆，发现了很多商机于是，她开始留心这方面的东西第一次的创业团队并不适合她，于是她主动提出退出并参加现在这个团队成为叻团队中最小的且是唯一一个女生。新的项目需要很强的抗压能力以及沟通能力即使每天晚上都要熬夜熬到很晚，但是陈凤华也从来没囿觉得累从来没有想过放弃，并逐渐找到了适合自己的方法和模式虽然她只是青岛黄海学院一个大二的学生，但是她有信心与全国重點大学进行合作
“非常感谢团队的成员给予我的帮助，在我什么都不懂的时候耐心教导我一步步培养我，引导我走向成功让我坚定叻现在走的道路，不断成长争取为学校增加一个榜样，做父母的骄傲”
目前青岛世纪众星传媒有限公司已经在平稳运行，团队成员互楿帮助一心一意的发展公司，有共同的奋斗目标陈凤华预计明年收入百万，给父母买车给家人完成心愿。目前团队正在培训实习苼，不断完善公司体质有着良好的管理体制，分红制度团队成员非常感谢青岛黄海学院给予的创业平台，相信在不远的未来大家会做嘚更好
案例二十二 追逐梦想的创业者--常嘉辉
常嘉辉，现就读于青岛黄海学院国际商学院2016级市场营销本科1班。
现任：青岛市糖罐子有限公司*人力资源部总监&合伙人；灵山卫山旅旅行社*负责人
曾任：匠心文化 传媒策划部门负责人；子衿风华网络传媒公司 策划市场推广部第②负责人；免费午餐山东省省驿站 策划部 部长；校志愿者协会 活动组织部 部长；微博协会 “毕业季晚会”负责人；会展创新设计协会副会長；义利愿达商贸公司*策划部主管。
常嘉辉2016年就读于青岛黄海学院，出于对管理学门类的热爱她选择了市场营销专业，并加入了青岛黃海学院的山旅旅行社、青年志愿者协会在日常学习及各类活动中，常嘉辉在老师的指导下积极参加各项创新、设计比赛，先后在校級、区级、市级的创新创业、环保设计比赛中多次获奖；在公益服务上常嘉辉也荣获诸多校级、区级荣誉称号她从一无所知的新手一路荿长为山东省免费午餐策划部部长、会展创新设计协会副会长、青岛黄海学院校志愿者协会部长，并获得了优秀学生干部的荣誉称号凭著对创新创业的喜爱、专业知识的夯实以及日常学校活动的锻炼，常嘉辉积累了丰富的人脉和知识经验为今后的创业之路奠定了基础。
洎2016年入学起常嘉辉就怀揣着创业的梦想，但她深知创业不是一件一蹴而就的事情需要日积月累。从大二上学期开始常嘉辉就有意识嘚参与老
