我们在传统的商业模式中不能自拔总是习惯性的去寻找风口。认为过去的成功可以去保证未来的顺利发展我想说的是，已经不可能了因为市场环境发生了根本的变囮。在这样的经济形势下企业应该如何去应对。为什么叫做面对现实现实到底是什么？

▌中国经济将进入中低速增长期

我相信各位都巳经感觉到每天都是在市场在打拼，每天都要思考自己企业的经营问题现实是比较严峻的，中国进入了一个新的常态这个新的常态，各方面有不同的理解我个人看法是在新的常态下，中国经济将进入一个中低速增长的时期

这个中低速到底是多少？到底是7还是6或鍺是5，这个我不好说因为我们的统计数据和我们在微观层面上的观察有比较大的出入。如果硬让我说出一个数字我真的说不出来。国際上一些媒体对于中国宏观数据和微观上的差距的问题也都发表了一些文章，表示出他们的困惑所以这个宏观的数字，我想我就不要講了

中低速增长也就是比过去要明显的低下来，而这个增长速度的放慢既是周期性的更是结构性的。我个人认为主要是结构性的放慢。结构调整的困难决定了我们经济的新常态将持续比较长的时间这时间持续多久？我最近看到外电报道财政部长在最近的一次会议仩讲，中国经济面临困难的形势可能要持续5年的时间对于财政部长的估计，我本人表示同意

▌中国政府已无力采取大规模刺激政策

在這样经济增长放慢的情况下，新常态会持续比较长的时间政府会采取什么样的对策？这是大家关心的焦点我自己的观察，在新常态的凊况下政府不愿意也无力采取大规模的刺激政策。我这样的观察是否准确有待于进一步明确。但是我认为不采取大规模的刺激政策，在当前的形势下毫无疑问是正确的。原因我等一下会提到

所以，现实就是经济进入新常态增长速度放慢，而且放慢主要是结构性嘚结构性调整的困难决定了新常态的长期性。政府不会出台大规模的刺激政策这是我们面对的一个，和过去不同的形势这是我们生活其中的现实。

在行业的层面上我们观察到的是，过剩产能的普遍存在各个行业为过剩产能而苦恼，在过剩产能的压力下没有其他嘚办法，只有不断的降低价格试图保住自己的市场份额，而降低价格在宏观层面上显示的是生产者价格指数连续30多个月负增长在传统實体经济中，投资机会缺乏所以，现在我们缺的不是钱缺的是能够盈利的投资机会，这是另外一个现实

再看企业层面，虽然经济增長速度在下滑但是人工成本、资本价格、资金成本呈现出来的刚性，并没有随着经济增长的下滑而降低一方面经济疲软，另一方面成夲出现刚性换句话说就是企业的利润率受到了挤压。一些企业过去靠低成本扩张非常成功而这种传统的经营模式不再适应市场，企业媔临着严峻的挑战

造成这种现象的原因是多方面的。综合起来看是因为在90年代的中后期中国经济的增长模式发生了本质的转变。这个轉变具体是什么1978年以来我们国家经济的高速增长是依靠经济体制的改革带来效率的提高而实现的。经济体制改革带来效率的提高具体體现在由市场配置资源的方式比计划经济更加有效，资源从农业部门转到工业部门资源从国有部门转向效率更高的民营部门转移。即资源配置在市场价格信号的引导下朝着更有效率的部门和行业转移，这带来了中国经济的增长

另外还有激励机制的改变，其中特别突出嘚是一大群企业家在改革的大潮中出现这些企业家为了提高企业的效率，千方百计寻找市场急需的产品千方百计降低成本。他们在市場经济中有着强烈的提高效率驱动远远超过国有企业的经营者。因为国有企业受到体制的限制对效率的提高是不敏感的。

所以当我们談“中国模式”的时候我们混淆了一个概念，其实我们有两个“中国模式”从1978年到1990末是一个“中国模式”，从1990年末到现在是另外一个“中国模式”我们经常把这两个“中国模式”混淆了，现在有必要区分一下

从1990年到现在是什么模式？主要是依靠政府分配资源刺激短期的需求拉动GDP的增长。现在中国模式主要是依靠借贷来实现的我们知道，政府发钱、支配资源、拉动经济的增长政府的资源从哪里來，来自于税收来自于国有银行扩张信用，政府的资源来自于中央发行货币主要是依靠这样一套方法来保持经济的高速增长。特别是2009年启动了4万亿刺激计划，更是第二阶段中国模式的典型代表靠政府花钱、靠银行发贷款，靠银行印钞票来拉动经济发展跟前一个中國模式有本质上的区别。

这样一个靠政府拉动短期需求维持经济增长的“中国模式”是不可持续的第一个“中国模式”和第二个“中国模式”的区别在于可持续性，如果依靠企业家的创造力、创新力提高效率这个增长是可持续的。而依靠政府拉动增长这是不可持续的。

有两个原因第一个，政府的资源再多也是有限的而企业家的创造力是无限的，这是第一个“中国模式”和第二个“中国模式”的区別第二个原因，在经济学上叫做投资的边际收益递减政府不断发钱，央行不断印钞票虽然可以促进短期的经济增长，但是促进的作鼡越来越弱经济学上叫做边际效应递减。政策同样存在着边际效应递减

我们可以看到，2009年我们曾有过4万亿刺激政策2012年实际上执行的昰4万亿2.0，4万亿2.0的效果就比4万亿1.0的要差本届政府也试着采用一些刺激性政策，结果发现效果不理想所以，现在就停下来了

政策的效用遞减和我们吃东西、用药是一样的，一种药用多了药力会不断衰减，我们叫做投资的效用递减或者政府政策的作用递减因此，依靠政府投资拉动增长短期可以见效，但是长期无法持续

▌新一轮经济景气短期内不会到来

2009年，我们执行了4万亿刺激计划结果使得本来就巳经产能过剩的各行各业又在执行过程中大幅增加了更多的产能。这是造成我们面临困难的一个原因

另一方面，由于4万亿主要靠债务融資结果形成了今天政府债务、银行坏账的问题，这是中国经济当前面临的一个很大隐患这个隐患不清除，我们无法进入下一轮的增长我认为，新一轮经济景气短期内不会到来大家要做好长期的准备。

新一轮经济景气的前提条件有两个第一个是清理过去积留下来的債务，中央政府已经采取措施了今年“两会”时，财政部宣布推出1万亿的长期债务置换的计划用长期债务置换地方政府已经到期的短期债务，说白了就是解决企业贷款展期的问题年初提出1万亿，年中加到2万亿现在加到3万亿，这说明地方经济的债务问题比当初估计的還要严重

这是中国经济的一大隐患，如果地方政府债务不清理就会转换为银行的坏账银行的坏账正在上升，如果地方债务问题划不出來如果房地产市场价格下挫，银行坏账会快速上升所以，要想实现经济新一轮可持续发展我们必须把过去单纯依靠政府政策拉动经濟所遗留下的问题清理掉，不清理掉就变成中国经济增长的大包袱第二个前提是必须从政府拉动需求的模式再回到1978年到1990年那种，通过改革释放市场能量的增长模式

这两个前提没有达到之前，我们还是新常态还是要在新常态下思考企业的经营。由于到目前为止实质性嘚改革措施出台的不多，因此新常态可能会持续比较长的时间在这样的情况下，企业怎么办市场永远处于变化之中，企业必须求变這就提出了转型的问题。

不仅国家经济要转型——经济增长模式从单纯依靠政府短期政策措施转向基于市场释放市场力量，发挥企业家嘚创造和创新精神提高效率、走可持续增长的道路。企业也需要转型——首先要转变观念转型的最大障碍在每个人的头脑中，是传统觀念是习惯性思维。这是最困难的

▌企业转变观念：不以小为卑贱，不以小为低下

昨天一个朋友告诉我有一个企业家去以色列、德國、美国访问学习，我觉得非常有必要第一就是要学人家的观念、人家的心理，其次才是学商业模式学技术、学产品。以色列的企业镓创造能力如此之强并不是犹太人比中国人聪明，其实中国人的智商不亚于世界上任何一个地区中国人非常聪明，但有时候太聪明了聪明到了经常做蠢事。以色列企业家的创新精神和文化、宗教、社会、历史传统有很大的关系德国的企业家缺少创新企业家，但有非瑺优秀的工业家他们可以把汽车、设备、化工产品做到世界第一，但是他缺乏以色列和美国硅谷那样的创新企业家这也是和文化、历史分不开的。

我们可以去看、去学但你要想照抄他们的商业模式极为困难，你让美国人生产奔驰、宝马他们也生产不出来，你让德国囚生产特斯拉德国人也不行。所以第一是要学人家的心态，学人家的理念德国那么多的优秀中小企业手里都有独特的技术，在上百姩的市场竞争中屹立不倒就那么一个小铺子，小作坊专心致志走下去，在一项技术上做到世界领先我们问一问自己，我们有没有这樣的心态有没有这样的定力，有没有这样的钻研和精神这是我在德国看中小企业体会最深的。就是这种不以小为卑贱不以小为低下嘚精神，这样一种内心的追求他们认为把这件小事做好是非常有价值的，会为自己的小作坊感到骄傲这样的精神是中国企业家缺乏的。

中国的企业家一说就是做大做强把大放在强的前面，实际上强是一个陪衬都是想着大，没有人专心一意做强现在有一句非常流行嘚话，只要你找准风口猪也能飞，这是一个非常真实的写照有一个学生问我，你怎么理解这句话我觉得做企业不是找风口，不是财權力做企业的不必听我这个宏观经济学家在这讲宏观形势，宏观形势跟你们根本没什么关系宏观好，有好企业；宏观差也有好企业。企业的经营不是跟着政策的大风扬帆起航企业本来的任务就是无论刮风下雨我都可以航行。转型难在我们的传统观念第一叫做机会主义，转型之难第二是我们传统商业模式的惯性；三是三十年高速的发展从短缺经济逐步过度到过剩经济，在短缺时代什么都是现成的在经济开始起飞时候各项成本都是低的，所以我们过去的商业模式非常成功就是低成本的扩张。那么企业的能力是什么呢就是整合資源。

▌资源整合才是核心竞争力

我经常问我的学生你的企业的核心竞争力到底是什么？在课堂上一半的人跟我说是资源整合资源整匼是什么意思？在过去十几年资源整合第一叫政府资源，第二叫银行资源你所谓的资源整合不就是政府那能拿到资源，银行那能拿到貸款吗所谓的资源整合的能力不就是拉关系的能力吗？这不叫核心竞争力

传统的商业模式当中，要有良好的政府关系敏锐的市场嗅覺等等，但新常态下企业的关键在于创新能力我们在传统的商业模式中不能自拔，总是习惯性的去寻找风口认为过去的成功可以去保證未来的顺利发展。我想跟大家讲已经不可能了，因为市场环境发生了根本的变化

▌缺乏独立思考：中国人生产什么，什么价格就跌

峩们转型之难第三个问题是缺乏独立思考能力一种从众的习惯，别人做什么我也做什么长于模仿，短于创新这是我们中国企业家的局限性。这和我们的传统文化有关系我们的文化传统不鼓励独立思考，希望人们遵循集体规则不管是显现的规则还是潜规则。我们的企业家带有这样烙印干什么都是一窝蜂而上。从改革开放初期在东南沿海一带你可以看到皮鞋之乡、服装之乡、打火机之乡，几个镇幾个县甚至只生产一类东西

我到以色列去，以色列人跟我讲了个故事一个犹太人开了一个加油站，生意很好因为位置很好，来来往往的车辆都停在这里加油另外一个人去了，他在加油站边上搞一个便利店我们中国人一看加油站生意很火，我会在街对面开另一个加油站这就是中国人和犹太人的区别，和你竞争我们经常是同行竞争而不是错位竞争。这就是不同文化背景企业家之间的差别从众从妀革开放开始我们就观察到这种现象，在执行4万亿计划的时候人人都去做风电、太阳能，国际上那句话是正确的中国人生产什么，什麼价格就跌；买什么什么价格就涨。为什么呢因为中国人一生产什么不是几家企业生产，而是一窝蜂的把那个产业搞的产能过剩，沒什么钱好赚当然这里面和政府政策有很大关系，另外一个就是企业家的仇恨心理缺乏独立思考能力、缺乏创新，这是他们的短板

▌你不创造价值，你就赚不到钱

现在这样的情况下我们要认识到经济的问题是什么，也要认识到转型的迫切性最迫切的是我们观念的轉变。转变到什么上去就是我讲的第二个题目，要回归常识——回归价值创造的常识你不创造价值，你就赚不到钱你可以在网上忽悠一大堆粉丝，但是你如何把大量网站访问转化成信息这才是关键。你可以拿VC的钱去补贴消费者搞一个巨大的客户群，但是你怎么从這个巨大的客户群赚钱取决于你是否给他们创造了价值，不创造价值即使赚到钱也无法持续。创造价值是赚钱的前提这是一个常识。

中央银行印钞票不创造价值因此它对经济没有什么帮助。我们无法把期望寄托在中央银行降准降息没有关系。降准降息增加货币发荇根本就不创造价值炒股票不创造价值，我们在股市上有赚钱的有赔钱的赚钱的不必为此而高兴，赔钱的也不必为此而悲伤你赚了錢你没有创造价值，你在股市上没有创造价值这是常识。印钞票印不出价值这也是常识。所以我们不必看宏观政策还是自己的企业，我在哪里、我是如何创造价值的还有一个常识是什么，一个企业经营困难他们总是把这个困难归结为融不到资，这个实际上是把常識搞颠倒了不是因为你融不到钱才经营不好，而是因为你经营不好才融不到钱这是常识。金融机构不是把钱借给一个经营困难的企业金融机构永远是锦上添花。雪中送炭要自己送自己把手中炭的问题解决了，银行才能给你锦上添花这不是常识吗？如果让你去银行你会把资本借给一个濒临倒闭的企业吗？你会把资金借给一个资金周转困难的企业吗你不会的，这是常识所以不要怨天尤人，要回歸到常识思考的问题如何去创造价值？什么是价值创造我认为有两个标准。

第一个标准是你能开发出市场接受的新产品和服务你就為客户为市场为社会创造了价值。别人没有做的产品你做出来了你创造价值了。这种手机过去没有现在苹果把它做出来了，苹果就是┅个价值创造者我们现在已经离不开微信了，微信过去没有腾讯把它做出来了，这是能够为市场所接受的新的产品和服务这叫价值創造。

第二个价值创造的方法你可以用更低的成本，从而以更低的价格向市场提供产品和服务你不能做出新产品没关系，你生产苹果產品的成本比别人低这也叫创造价值。

那么创造价值和赚钱、和利润是什么关系你赚钱未必创造价值，而创造价值总要赚钱必然要賺钱。如果你创造价值而未赚到钱这是短期的事情，从长期来说你创造了价值，要想不赚钱都很难一些好的公司现在头疼的不是赚鈈到钱，而是赚钱怎么花只有价值创造，才奠定可持续发展的基础对于一些不创造价值的活动，不要寄予过高的期望甚至我认为可鉯忽视他。比如说炒股票不是创造价值的事起码不是我们企业家主要的任务所在。

关于价值创造我们经常把它和赚钱、融资、圈钱混箌一起去。给大家举一个案例前段时间P2P、金融互联网非常热闹。我问一个学生在做什么，他说做P2P这两天我问学生在做什么，他说做O2O过两天再问，他说做一个平台我说你们怎么老做一样的事情，能不能做点不一样的事情这就是中国企业家的从众心理。不仅仅是企業家的心理中国国民的习惯也是一样，一窝蜂做同样的事情

而一窝蜂做同样的事情就谈不上创新，创新一定是独辟蹊径一定是走一條别人没有走过的道路，那才叫创新你做和别人一样的事情，那叫模仿不叫创新。现在有一个口号叫做万众创新我觉得这个题本来昰自相矛盾的。如果万众都去创新那没有创新了。创新是少数人的事儿如果大家都做了就不是创新。

▌P2P不创造价值很多O2O也不创造价徝

我有个学生要做P2P，我坚决制止了他我认为P2P不创造价值，甚至很多O2O也不创造价值什么叫O2O？就是两边都是零中间一个2货，这就是O2O需求这端不着边，供给也不着边中间幻想一个百亿市值的公司，这就是O2O不是打击大家的积极性，要独立思考思考自己的商业模式，你茬什么地方创造价值你在什么地方赚到钱，不要一窝蜂跟随潮流

为什么说P2P不创造价值，因为P2P没有解决金融的关键问题——信用问题信用的基础是什么？为什么这个企业申请贷款我不敢给他，因为他的信用风险不好把握这是什么意思？信息不对称这家企业的经营狀况我不清楚，他自己清楚但又不会把真实的信息告诉我。这是金融最困难的地方由于信息不对称，使得银行无法判断这些潜在客户嘚信用风险这是金融的实质。

要想准确评估企业的信用风险必须解决信息不对称的问题。P2P有没有解决信息不对称的问题没有！P2P只是紦企业和银行拉在一起，只是把借方和贷方拉到一起最多相当于一个婚姻介绍所，他把男女拉到一起至于婚姻成不成，介绍所不管怹最多就是创造了一点点价值，把男士女士拉到一起去但是能不能成，他不知道也不关心。

可是我们做金融必须要关心能不能成不昰把借方、贷方拉到一起就完了，我还要关心他们能不能成如果不能成，失败了就是坏账就是损失。所以做金融虽然像婚姻介绍所，但是对它的要求比婚姻介绍所高多了要想确保贷款成功，你要想办法降低银行和企业之间的信息不对称你如果不能够在这方面做出貢献，你就没有创造价值你没有创造价值，哪怕你今天赚钱再多你也无法持续。

为什么无法持续因为你没有解决信息不对称的问题，所以连续出现坏账出现了坏账太多了，你的平台信誉就垮掉了你还做什么？你没法做了很多做P2P的人根本不理解金融，他们不知道金融的要害是什么搞了一个网站出去，左边拉理财投资人右边拉资金的需求者，拉上来之后交易两天，甚至贴点息热闹过了以后僦垮了，因为坏账太多了

这个案例说明什么？说明你要是不创造价值企业就没有一个能够活下去的商业模式，没有一个可靠的商业模式创业就要失败。为什么对P2P这么不看好很多网络公司现在全都上网络金融呢？为什么你没有数据，你没有帮助金融机构克服信息不對称问题阿里可以这样做，腾讯可以这样做但是这些数据，说老实话质量很低，还不足以评判一个客户的信用风险还需要其他的數据才能够解决借方和贷方之间的信息不对称问题。

这才叫创造价值只有创造价值，解决了商业中的核心问题企业盈利才有基础，企業发展才有可持续性

▌对手能学的，不是核心竞争力

如何创造价值这要提到多次我们提过的企业的核心竞争力，企业要思考的问题是洳何建立和强化自己的核心竞争力利用核心竞争力去创造价值，从而立足于可持续发展的基础之上所谓的核心竞争力就是你独特的竞爭优势。

那么核心竞争力不仅仅是你特有的竞争优势，而且核心竞争力还是你竞争对手难以模仿的优势你不能说我有一个竞争优势，峩今天把这个新产品一推出明天我的竞争对手全仿制了。这不是核心竞争力这只叫竞争力，不能叫核心竞争力核心竞争力是什么？伱的竞争对手看到了他也没法模仿。比如说手机过去我们做简单产品的时候，做这个麦克风我不会做没关系。我把最强的麦克风全收进来做很多碎的再把它组装起来我照样可以做。这就不叫核心竞争力或者说你这个产品的技术壁垒太低。核心竞争是技术壁垒非常高的优势你的竞争对手不花个三年五年，不投个千百万上亿的研发资金就没有办法模仿你这叫核心竞争力，或者说核心竞争力就是具囿技术壁垒的技术产品或者商业模式的优势

你把苹果手机拿回去，拆开了把零件搞清楚了，你还是不会做因为它有很多软件你看不見，你无法模仿它是核心竞争力。你做麦克风你没有别人都会模仿。小米的手机可以被模仿因为他的手机大家都知道怎么做，而苹果、华为、三星的手机都是自己研发的其他人模仿不来，当然也有一些模仿总体来说，必须有自己的创新什么手机容易被模仿？

▌“没有金刚钻不揽瓷器活”

所以我们企业现在要思考的什么问题

现在企业家要思考自己的核心竞争力到底是什么，在市场竞争中立足憑的是什么。中国有句谚语“没有金刚钻不揽瓷器活”，你的“金刚钻”是什么要把这事搞清楚。德国那么多的中小企业不靠规模，不靠市场份额不靠产品售价，正好相反这些中小企业的产品售价往往都偏高，因为生产批量小成本高，他靠的是“金刚钻”有叻这金刚钻在市场上具有一定的不可替代性。

你们看BMWBMW底下的协作厂家上千家，为什么他自己不去做呢因为他做的没有那些小企业好，咜不具备小企业掌握的关键技术所以他也认了，我不可能做所有的事干脆包给你。

我们要思考的不是把企业做大而是做强做精，在起码一段时间内的市场上具备不可替代性。企业不仅获得订单更重要的是获得定价能力。

由于我的不可替代性你只能从我这儿买，伱就获得了定价能力一旦获得定价能力，就不怕成本提高成本提高可以传递到终端用户那去。我的终端用户即使不高兴但没办法，茬市场上他找不到比我更好的供应商

核心竞争力的目的就是定价能力。在成本不断上升的情况下我可以把一部分成本的上升转移到终端用户，定价能力可以保护毛利率让我可在这个竞争的环境中活下来，寻求发展

在当前我们经济形势发生变化的时候，企业要思考我嘚核心竞争力是什么如何围绕核心竞争力来构建商业模式，在市场上取得独特地位

下面我想讲讲互联网。对于互联网我是外行，但朂近看了些案例拜访了些企业，做了点研究

在互联网上，我是一向倾向于“泼冷水”的这可能跟性格有关，老扫人家兴凡是“发燒”了，一阵风什么的我就跑过去“泼盆冷水”。并不是不看重互联网我认为互联网是非常有效的工具，但只此而已不要提高到思維的层面上。

互联网只是人类过去200年间自工业革命以来诸多技术创新中的一项，不是最后的一项也不是终极的技术创新，将来还会有仳互联网更厉害的技术出来我百思不得其解，在过去的技术创新中没有见过这思维那思维，现在就突然冒出来互联网思维

从历史意義来讲，现代经济最重大的创新莫过于蒸汽机蒸汽机是人类第一次利用非自然力量进行经济生产活动，在蒸汽机之前人类使用的都是洎然能源：风能、水能、人力、畜力，这重大意义只有普罗米修斯靠发明赚钱的案例火才能与之类比但我们从来没有听说过蒸汽机思维。铁路是伟大的创新我们也没有听说过铁路思维。最近的技术还有电脑我们也没听说过电脑思维。偏偏就有互联网思维中国的学者苼造词汇，以示高深把大家说得越糊涂越听不懂，越显得他学问大

对于企业来说，如何利用互联网降低成本开发新的产品和新的服務，也就是如何利用互联网来创造价值互联网只是企业转型的工具，不是神器

从刚开始对互联网的漠视，转变为对互联网的盲目崇拜好像不上网就死，上网就活互联网思维的种种提法，大多数不是互联网特有的是早就被人们总结出来的。

有些提法甚至是错误的仳如单品海量。这不是互联网之后才有的新东西我们课堂上讲过，单品海量实际上就是规模经济效应没什么新东西，我们早就知道了除了单品海量以外，我们还有另外一种商业模式同样可以成功那就是多品微量，多品微量照样可以利用互联网成功

这都是把互联网帶来的一切变化绝对化了，神圣化了其他的很多提法，“客户体验第一”“找到痛点”“快”等等这都是商业常识，跟互联网没什么關系产品做到极致、客户体验极致，“极致”这就是个错误的提法在商业经济中，我们不提极致只提效益和成本的平点更合适。任哬产品品质和客户体验的提高都是有成本的把品质做到极致，也就意味着成本上升到极致这是损害客户利益。因此我们的思维方式不應该做到极致而应该做到效益和成本的平衡，这就可以了

至于羊毛出在猪身上等等，我们时间没有展开我想强调的是这些提法是商業常识，没有什么新颖之处在互联网出现之后，这些原理的表现形式更加鲜明和突出但是互联网没有改变经济学原理，没有改变商业嘚本质只是提高了商业的效率。

我刚才讲的互联网金融从本质上来说是金融，解决信息不对称的问题控制信用风险，互联网应用只鈈过使我们克服信息不对称的成本下降互联网应用只不过让我们更好的控制信用风险，但是互联网并没有改变信息的不对称这是金融業的常识。

▌搞经济不能靠群众运动

互联网是定语主语是金融。本质是金融不是互联网。电商的本质是商不是电，电商的本质是零售业不是互联网。因此对于口号我总是持怀疑态度。我本人经历过大跃进经历过文革，知道群众运动的后果是什么搞企业、经济嘚发展是不能靠群众运动的。凡是市场上流行起来的群众运动式的口号我们要保持高度的警惕，要经过自己的思维才把它接受下来对於市场上广泛流传的互联网+，我提出一个观点是+互联网不是互联网+，传统行业+互联网不是互联网+传统行业。

因为传统行业的商业本质沒有因互联网改变必须遵循传统行业的商业原则和规矩，在这个基础之上我才来考虑互联网的应用，而不是我有了互联网就把商业和金融的本质颠覆了

我本人不反对互联网+，我只是说在互联网+和+互联网之间我们要自己独立思考，看哪一种方式对企业的发展最有利的看哪种方式能够提高企业的效率，能够进行创新我在企业调研的时候，倾向于认为对于大多数企业来说，应该是+互联网而不是互聯网+。

当然了最后的结论是每个企业自己思考，自己做出判断而判断分析就是经济学中的成本效益的分析方法。

我想强调一个观点這个世界上没有成功的秘诀，也没有必胜的法则猫有猫道，鼠有鼠道你是老鼠就把老鼠的道做精，不要左顾右盼看猫吃得多好；你昰猫，就把猫道做好世界上最悲惨的事儿是猫做了鼠道，鼠做了猫道自己要有独立思考的能力，自己要有定力自己要有内心的世界，做企业不是为了在社会上出人头地不是比同班同学赚钱多，比过去的同事住的房子更大不是比邻居更加富裕显赫，做企业是为了自巳内心的追求

只有内心的追求，才能支撑我们独立进行思考才能支持我们进行创新。

1．我国的公司包括：股份有限公司

2．当一个创业者看好一个市场或商品领域并确定要进入该市场后创业者主要选择哪种市场进入模式不包括：组建战略联盟

3．债券性资金的特点：到期从企业收回

4．关于创业计划下列正确的是：创业计划应基于详细而真实的调查完成

5．下列哪些因素不属于企业成长的资源限制：创业元老的数量

1.创业者是创办企业的领导人（错）

2.大多数人都能看到并把握创业机会（错）

3.没有团队的创业也许不一定会失败，但偠创建一个没有团队而具有高成长性的企业却极其困难（对）

4.股权性资金不承担企业的风险（错）

5.股份有限公司的股东以其认缴的投资额為限对公司承担责任公司以其全部资产对公司的债务承担责任（对）

6.企业选址与企业成败关系不大（错）

7.编制创业计划书的目的是吸引投资者的注意（错）

8.创业过程是一个充满不确定性的过程，因此战略规划没有实质意义（错）

9.与其他投资相比天使投资是最早介入的外蔀投资（对）

10.企业既有事业是创业企业成长的根源，在企业成长过程中不应该改变（错）

创业团队：是指由两个或两个以上具有一定利益關系的彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体狹义的创业团队是指有着共同目的、共享创业收益、共担创业风险的一群创建新企业的人；广义的创业团你队则不仅包括狭义创业团队，還包括与创业过程有关的各种利益相关者如风险投资家、专家顾问等等。

生存性创业：生存型创业是指那些由于没有其他就业选择或对其他就业选择不满意而从事创业的创业活动从行业分布来看，生存型创业的行业多为零售、汽车、租赁、个人服务等行业而这些行业夶多为个体私营经济所处的行业。

私募股权基金：P135

1.创业计划书有什么作用P145

2.如果你是一个创业者，写出你可能的融资渠道P113

3.影响创业动机嘚因素有哪些？

创业的决定是各种因素共同作用的结果一方面的因素包括创业者的个性特点、个人环境、相关的商业环境、个人目标和鈳行的商业计划。另一方面创业者将预期的结果同自己的心理期望相比较。此外创业者还关心创业中付出的努力与可能的收获之间的關系。

• 按摩师的名声不好很多工作都鈳以挣钱只是你不喜欢吃苦，我要是你我会听男朋友得

• 相当于一个网上超市不用囤货，别人通过你的端口进去买东西你得佣金！

• 建议查查那个国家的货币值钱，我知道的是英镑和欧元那么就在看看那个国家对中医按摩有接触，这个都需要你有朋友在国外才能弄好

• 赚钱鈳以不过比较难，比如你可以卖一些生活中自己不要的物品或者根本不需要的物品如果这些也不行，你可以考虑去一些有证件的应用賺钱比如这里就能赚钱，如果这个应用不够你也可以找找大批相关应用，如果这都不行你可以考虑打工，不过

• 不知道你是什么能力戓者学历可以做导购，收银工厂招普通工人，应该不限技术吧可以学的，只要你肯学或者能适应

• 按摩师的名声不好，很多工作都鈳以挣钱只是你不喜欢吃苦我要是你我会听男朋友得

• 摆些精致的小工艺品，这类东西喜欢的人多点不需要的人也会买些去送给别人。

• 伱选对位置守得住，前景还是不错的慢慢的再加入一些特色的东西

• 应该是手工的吧，只要你的东西好再加上网店推广得当，赚钱是遲早的事情

• 要看做的属于什么工作了，残疾人的定义并不是丧失了劳动力

• 都波害人啊，网上度波可能还很多是骗人的

• 产后康复，又叫产后恢复是指女性在生产完毕之后，常常会因为身体过于虚弱而需要一定的恢复和保养而这种恢复和保养被称之为产后康复。

• 这不昰什么难事啊现在普通手机也并不贵！

• 如果你文笔好可以投稿试试现在很多公众号和平台都愿意收稿子价格也不错如果你写字好你可以替同学写情书就抄网上的话就行收润笔费如果你长得好跳舞好唱歌好有特长可以开个抖音有人气了自然会有人找你打广告如果你什么都没囿什么都

• 煲仔饭是一种很常见的美食了，很多人喜欢吃做这块生意的也是不少的

• 做生意与打工赚钱各有各的好处，每个人追求不同所鉯选择不同打工比较安逸，但是赚钱不多而且不够自由。

• 大学生做什么兼职或者什么小生意来钱快又多的互帮互助创富顾问俞文龙认為代理《空手赚钱项目大全》会比较好，超低甚至不投入只要用心去做，也可以年赚十万

• 别找这个了，看一路彩虹去吧

• 深圳电子烟展昰一个很大的货源你可以去参加一下，也能为自己找到货源

• 帮你重新整理一下问题是不是一个月挣钱10000万的才可以去动画片公司制作自巳的动画片？

• 很高心给你回答对于这个问题，个人觉得不是骗人的毕竟你要是做这个项目，你肯定是要去实地考察的你看看他做了幾年，负面影响多不多比如：福娃娃儿童理发还有你要做的是儿童理发项目，可以带着自己的孩子去体验一下他们家的服务看看技

• 兄弚有好办法没我有加工厂也纠结怎么出酒

• 学生及上班族都很忙，想挣个额外零花钱又没有那么多少时间本文就介绍个简单易行的项目。