那您现在采取方式还是形式什么推广方式呢?

seo推广付费吗:中小企业网站是做付费推广好还是SEO推广好SEO注重的是优化(Optimization)主要根据搜索引擎的算法机制,对网站结构、标签、内容、内链、外链等各方面网页元素进行優化从而提升网站在搜索引擎中的排名能力,通过为网站引入更多自然流量来提升转化率;而SEM强调的是营销(Marketing)

  seo推广付费吗: 中尛企业网站是做付费推广好还是SEO推广好

  SEO注重的是优化(Optimization),主要根据搜索引擎的算法机制对网站结构、标签、内容、内链、外链等各方面网页元素进行优化,从而提升网站在搜索引擎中的排名能力通过为网站引入更多自然流量,来提升转化率;而SEM强调的是营销(Marketing),SEM涵盖的范围比较广属于网络营销的一个范畴,SEM还包含其他一系列利用搜索引擎营销的策略以及实施方法从广义角度来讲,SEO是SEM的一部分是搜索引擎营销的一个环节而已。一般来说SEM包括竞价排名、购买关键词广告、按点击付费、SEO四种服务方式。

  由于SEO见效比较慢一般为3个月左右,但有了排名后会比较稳定;而SEM是见效快,只要预算充足质量度和出价还可以的话,排名前几位是没问题的当然钱烧嘚也会很快,需要认真做好数据分析从长期来看,SEO的投资回报率会比SEM高一些所以我也建议这个客户SEO与SEM同时进行,竞争度小的关键词先通过SEO来得到排名而相对精准且竞争度较高的关键词通过SEM来做,比如行业通用词假如有些付费购买的关键词,通过SEO手段获得排名后还鈳以逐渐降低SEM的推广费用。

  由于中小企业网站在行业中竞争较为激烈又没有足够的推广预算,不妨考虑SEO与SEM同时进行不仅可有效提升转化率,甚至还可以将推广成本降至最低

  其他答案:sem是种营销模式,而seo则是sem中的一种营销手段一种营销技术。

  比如说你怎样財能利用互联网把自己的商品推广出去你可以到百度买排名,就是你给自己给百度钱让自己的网站被百度收录并靠前排名钱给的越多排名越靠前。上网的每次点击一下你的网址你就行按价格给百度多少钱。这样你的网站访问量高了效益就高,百度向你要的钱也就高

  还有一种是 购买关键词广告,即在搜索结果页面显示广告内容实现高级定位投放,用户可以根据需要更换关键词相当于在不同頁面轮换投放广告;

  最后一种是搜索引擎优化(seo),就是通过对网站结构、关键字选择、网站内容规划进行调整和优化使得网站在搜索结果中靠前。这些都是靠人工来使网站的排名靠前不过不稳定,技术要求高

  seo是sem的一种技术,一种手段

  付费推广是sem中的一種方式!

  seo推广付费吗: SEO优化推广如何收费

  seo推广的收货主要是分以下两种:

  一单个关键词的优化收费:这种主要是指根据关鍵词的难易程度来收费,比如指数收录量,竞价数量首页独立网站数量,收费每个地方每个人都有可能不一样具体可参考下面的数據表:

  二,网络推广外包收费:这种收费相对来说比较贵一些都是以年为单位的,费用根据要求来费用也会不一样的推广外包括內容主要包括站内优化与站外推广。

  其他答案:优化关键词: 按照公司地域、行业和关键词热度、指数(搜索量)、网站现状、网站本身的修改难易程度、竞价情况、竞争激烈程度、时间、品牌都会影响到seo的报价 .

  按你的情况优化上去基本上需要2000元;按效果一般来讲優化上去每天20元,这只是大概数字具体地区具体分!

  其他答案:SEO一般都是按词按年收费的。最主要是看你做这个词的商业价值高不高叻如果这个词不太热门,但是行业的目标词那价格可能就会高点,如果这个没人做竞价说明这个词就算很火也不会很高的价格的

  正常一个词在二到三千左右。得注意的一点是SEO并不会长期的排在首页或者第一位。那是不可能的只能大部分在前面就非常不错了。

  如果你想要按效果收费的话我建议你还是做竞价吧。这样会省心的

  其他答案:您好!~个人认为做SEO不划算,他只能优化几个关键詞而且每个关键词价格都很高,还有再怎么优化那个关键词如果有人做了百度推广,那页只能在推广的下面优化是依附于百度这个岼台的,你想做还是做正规的百度产品好优化是按照百度的一种抓取原则,需要在后台不停的刷这个关键词一段时间不刷就降下来了,优化从总体和长远来说消费比推广还高。优化而且没什么服务百度还有客服服务呢。

  其他答案:没有按天来收费可以借鉴下一樓的说法,你说的推广效果是不是在做百度推广啊我怎么有这种感觉~~

  其他答案:你好,seo优化关键字排名的话是不用安天计费的 一般都昰谈好把某个词做到首页多少钱维护期一般是一年。我这里有一份景德镇seo接单服务报价 你可以看看 详情请看参考资料

  seo推广付费吗: seo囷百度推广一回事吗

  seo和百度推广 作用是一样 但是结果不一样啊 seo花钱少 百度推广花钱多的啊 我还是建议你去做优化 你去青岛网站优化 上學习一下吧 这个网站是教怎么做网站优化的啊 优化网站其实很简答的事情 你如果学习好了 那不就省钱了啊

  其他答案:seo网站优化

  百度嶊广是付款后按照点击收费

  同时展示位置不一样

  如果SEO做得好,效果应该比百度那种付费推广好一些

  因为另外的谷歌上也能排名靠前

  seo推广付费吗: SEO优化要钱吗

  SEO优化并不是简单的几个建议而是一项需要足够耐心和细致的脑力劳动。

  一、SEO优化主要是靠人主要是要人力成本即可,大体上SEO优化主要分为8小步:

  1、关键词分析(也叫关键词定位):

  这是进行SEO优化最重要的一环,關键词分析包括:关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测

  2、网站架构分析:

  网站结构符合搜索引擎的爬虫喜好则有利于SEO优化。网站架构分析包括:剔除网站架构不良设计、实现树状目录结构、网站导航与链接優化

  3、网站目录和页面优化:

  SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名,更重要的是让网站的每个页面都带来流量

  4、内嫆发布和链接布置:

  搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新,所以合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一链接布置则把整個网站有机地串联起来,让搜索引擎明白每个网页的重要性和关键词实施的参考是第一点的关键词布置。友情链接战役也是这个时候展開

  5、与搜索引擎对话:

  向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看SEO的效果通过site:站长们的域名,知道站点的收录和更新情况通过domain:站长们的域名或者link:站长们的域名,知道站点的反向链接情况更好的实现与搜索引擎对话,建议采用Google网站管理員工具

  根据自己的网站结构,制作网站地图让站长们的网站对搜索引擎更加友好化。让搜索引擎能过SiteMap就可以访问整个站点上的所囿网页和栏目

  最好有两套siteMap,一套方便客户快速查找站点信息(html格式)另一套方便搜索引擎得知网站的更新频率、更新时间、页面權重(xml格式)。所建立的sitemap要和站长们网站的实际情况相符合

  7、高质量的友情链接:

  建立高质量的友情链接,对于seo优化来说可鉯提高网站PR值以及网站的更新率,都是非常关键性的问题

  8、网站流量分析:

  网站流量分析从SEO结果上指导下一步的SEO策略,同时对網站的用户体验优化也有指导意义流量分析工具,建议采用分析工具Google Analytics分析工具和百度统计分析工具

  二、所以如果要进行做SEO优化,主要是招募人才按照以上几步曲操作,市场大概是3000—8000左右的薪水

  2、SEM是需要你花钱购买搜索引擎的一些服务而做的推广,一单不付費了就不能推广了

  3、SEO则不需要向搜索引擎花钱做推广,而且优化结果是永久的自然排名但是如果你自己能做好SEO那更好,如果你自巳不太熟悉那你肯定得花钱找人给你帮忙啊。

  其他答案:简单的讲:如果自己有seo技能懂这方面,就不需要了不懂没关系,趣营销網整理了很多经典内容可以自学。

  其他答案:首先了解什么是seo增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度进而增加销售的机会。汾为站外seo和站内seo两种.seo的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术来对网页进行相关的优化,使其提高搜索引擎排名从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。。稳定一般强调网站的稳定性那么网站的稳定是系统和硬件的支持!

  seo推广付费吗:网上那些seo优化按天收费的靠谱吗?收费标准昰什么样的

  按天收费不靠谱,是客户倒逼的结果按天收费实际上预示着SEO的没落。

  越来越多的客户在做SEO时更加谨慎原因是之湔的服务商打着“持之以恒”的旗号骗钱。简单来说就是我先告诉你SEO是需要长时间去优化的短则2个月长则一年半载,再加上行业和关键詞各有不同搜索引擎算法平台更新,实际上无论说的天花乱坠本质上就是告诉你你先交钱,成不成这个我有一大堆的理由去推卸责任甚至根本不干活。

  那客户还是对SEO有需求的怎么办就会提出诸如免费试用、按周、半月、月付费等等。直到最后出现了按天付费

  按天付费实际上是一个噱头,你真去这些网站咨询还是推荐你做几千块钱的套餐因为按天付费是有关键词限制的,我们曾经算过一筆账假设对方SEO(不论什么手段)确实有效果,10个关键词做排名的月度费用、年度费用算下来比传统收费模式更贵甚至赶超搜索引擎竞價的费用。从常识角度来讲假设做一个关键词到首页,我做上三天也没有什么意义,还不如发些新闻源呢所以按天付费也是获客的┅种噱头、说辞、手段。

  再说云网客云网客这种分类信息平台发布提高收录的形式说实话早该被淘汰了,比方说像下图这样所谓的“推广方案”

  所谓的云网客实际上就是分类信息平台做伪原创

  但是现在客户要求的肯定不是这个,比方说客户在做SEO时,首先想到最好的结果是在客户自己的网站做排名;其次与服务商合作最次也是服务商提供的新站的排名;至于最后的那些分类信息平台、黄页┅看展现链接客户就都不想做了也就是说,再怎么变化客户的底线实际上是一个正常的“官网”形式,而不是各种内嵌的b2b信息发布页媔

  那么题主就需要抓住几点:

  1.平台最好是不限制关键词数量,因为一旦限制几个关键词那就意味着收录不会更多核心词又做鈈上去,那就非常被动;

  2.付费方式至少是按年付费;

  3.不管是官方PPT介绍还是自己了解要注意专精,不要像上图一样一下子弄这么哆实际上都是没用的。做SEO就是SEO新闻源就是新闻源,问答就是问答这些渠道分开的话还是挺靠谱的;

  4.售后的保证,不说必须有一對一的客服至少得有客服后期对接;

  5.不复杂的后台。

  seo推广付费吗:百度付费推广方式有哪些

  百度搜索推广的付费形式“按点击付费”,其展现不需要任何的费用其特点如下:

  (1)网民获取信息最常用页面,企业最常用的推广方式

  (2)广告排名按照单价*质量度综合排名。

  (3)广告结尾处已明确标明“广告”字样如下图所示:

  百度品牌专区的付费形式为“按时间付费”,可以包月、包年在推广的时间段内,无论点击多少次都不收取额外的费用。其特点如下:

  (1)只能推广自己公司的品牌词以忣公司所持有的商标词。

  (2)全国范围推广24小时占据首位。

  (3)价格昂贵广告形式多样,适合品牌有一定影响力的企业如京东,如下图所示:

  百度闪投推广的付费形式为“按点击付费”是依附于百度搜索推广的一种推广形式。百度闪投推广有图文样式、商品列表和商品橱窗如下图所示:

  百度闪投推广的图文样式

  百度闪投推广的商品橱窗

  百度闪投推广的商品列表

  百度網盟是百度重要一种推广方式,付费形式为“按点击付费”其特点如下:

  (1)广告主要以图片为主,包括固定样式、贴片样式、悬浮样式

  (2)展现在百度网页、知道里面。

  (3)广告展现位置在与百度合作的近几百家网站上展现量巨大。如下图所示:

  百度图片推广是专门在“图片”频道的一种推广方式付费方式为“按时间付费”,其特点是:

  (1)利用“图片”频道每天数亿次搜索请求可以快速增加企业的曝光率。

  (2)企业可以将广告放到百度图片里面等待意向网民点击。

  (3)出现在百度图片搜索结果第一页的结果区域不同关键词价格不同。如下图所示:

  百度品牌起跑线付费方式为“按时间付费”其特点如下:

  (1)是在網页、新闻、知道频道的一种广告形式。

  (2)只能推广公司品牌词属于“小品牌”广告样式。

  (3)广告占据面积没有品牌专区廣告大也没有品牌专区广告“漂亮”,价格相对品牌专区低得多所以主要面向中小企业。

  百度品牌地标为“网页”频道右侧上方嘚一种推广形式付费形式为“按时间付费”。百度品牌地标属于品牌推广的一种主要推广关键词为“非品牌词”。

  百度的推广模式很多种我们需要根据我们自己的实际情况去找到最适合自己的推广方式。

  后期我们会给大家讲解每种推广方式如何操作可以关紸增长超人 公号ID:growthman

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  欢迎关注我,里面有很多干货:

  seo优化外包公司怎么能一個周就有关键词排名呢?

  百度竞价推广怎么做

  小公司是否应该在58同城做推广?

  做网站怎样提高转化率

  做了那么多营銷,为什么没有效果

  百度推广怎么开户?都有哪几类账户

  seo推广付费吗:百度推广新规将上线:“黑产SEO”慌了,“白帽SEO”笑了

  最近各大站长群和网络媒体中正在流传一个消息百度商业推广对业务做了要求,禁止推广SEO搜索引擎优化服务要求各级推广代理商茬2020年1月7号执行。

  来看几张站长圈中相传的截图如下:

  百度相关推广群流传的消息

  百度推广这一新规禁止推广“SEO黑帽”“SEO黑產”SEO优化”等相关的内容。并且纳入

  请看清楚,是禁止百度商业推广(百度广告推广)关于黑帽SEO相关服务

  禁推消息一出,让“黑产SEO”公司及团伙们慌了手脚开始疯狂的对百度搜索各种咒骂,诅咒李彦宏十八代同时又开始对SEO行业进行抱怨和“骂衰”。

  估計朋友也应该有所耳闻

  先来说下什么是“黑产SEO”,简单来说就是“黑帽SEO”“灰色行业SEO”“各类点击”“各类快排”等付费优化获得排名的这些企业公司或个人

  从2018年底至今,SEO行业已经被“黑帽SEOSEO快排”等扰乱,一些所谓“SEO极客”不再谈论用户体验和内容质量聊嘚最多的就是“7天上首页,每天只需6块钱不上首页不要钱”相关话题。

  而那些踏实一步步做白帽优化的人在这些黑帽SEO人的眼中简矗就是“傻帽” 这波人经常不断的讽刺和打击白帽优化人员。

  为什么会这样在之前我也有写过相关的文章说明,这在黑帽快排的背後其实就是完整的利益产业链。揭秘“万词霸屏”关键词排名原理及模式

  黑帽开发团队利用搜索引擎算法bug(系统不完善和漏洞)开发成系统平台 >> 招二级代理商进行快排系统代理分销 >> 下面再找三级代理 >> 最后就是消费者个人/企业网站来购买使用

  另外一种就是SEO优化服务公司自身代理“快排平台”,为企业网站或个人网站进行优化服务接单赚钱目前市面上按天排名付费,不上首页不收费上了首页每天收費的模式就是这么来的。

  “黑帽快排”已经形成了较大的规模最大的利益就是软件平台的开发人员,其次就是代理商和SEO服务公司朂后受伤的就是使用这些快排服务的企业网站和个人网站(也就是被割韭菜)

  SEO行业灵魂级人物ZAC老师在博客上也有关于快排的分享,有興趣可以去围观

  确实如此,做黑帽的都很勤奋也很聪明而这些人自身并不认为黑帽是作弊更多的是炫耀自己的技术有多牛,吐槽皛帽SEO多么苦逼顺便再唱衰下百度的未来多么没前途。。

  回到正题百度商业推广为什么会下达这个禁推政策?

  原因就是“黑產SEO”触犯到了百度的利益

  最近几年百度商业推广业务呈下滑状态,越来越多的网站不再选择百度付费广告而选择新的移动流量比洳,新媒体广告信息流等其他公司的广告。

  而百度搜索排名又被“快排、黑帽SEO”相关排名服务商所瓜分进百度自己腰包的银子又尐之不少,百度不打击这类服务难道坐等死吗

  所以才有了这个禁推令

  请注意,百度并不是打击正规的白帽优化而是打击那些利用百度付费广告推广“黑帽SEO”“SEO快排”等相关的SEO推广服务。

  不要被网上的那些“唱衰SEO已死“言论所迷惑和恐慌

  要相信,永远昰”白帽SEO“胜过”黑帽SEO“ 邪不压正的道理人人都懂

  接下来,正规SEO服务会越来越被看重越来越多多公司网站需要正规的白帽优化服務,越来越重视用户体验和转化率的重要性当然,不排除还是有些人愿意被快排“割韭菜”能靠钱搞定而且省时少力走一步算一步。

  请大家相信钱都不是天上掉下来的时间会证明一切。那些掉进“快排”坑的企业们会逐渐明白过来的。

  最后再说一点接下來SEO相关的搜索排名可能会有大的变化,将会有大量的快排黑帽优化团队扎堆来竞争SEO相关的搜索词排名,因为能够排名在百度前两页这僦是“实力”的证明啊。没有几斤几两都不敢来抢占百度首页位置了

  最最后,还是老话提倡各位站长SEO同胞们,长期稳定做白帽洅苦再累请坚持。

  愿意做一个坚持白帽优化和用户体验的“傻帽”

  (PS,如果正在阅读的朋友正在做“黑帽”还请口下留情)

  撼动黑帽界的SEO快排技术(全网首发)

  seo推广付费吗:做seo网站推广的应该按什么来收费呀

  对于甲方来说,当然以成交计费是最好嘚了

  给你介绍一下CPS的收费方式

  cps又可以称作按成交计费,甲方和seo公司合作时按照这种方式计费是甲方最希望看到的。

  因为莋seo就是为了卖出商品只有卖出商品,我再给你提供佣金这样的合作方式时双方互盈的。

  但是有一点需要注意现在市面上做seo的公司,其实都是使用粗暴的外链来实现你公司关键词的排名一旦你不继续合作,你的排名就会掉下来这是甲方不想看到的结果。

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  seo推广付费吗:SEO优化和百度竞价推广有什么区别

  竞价推广与SEO优化的区别

  竞价推广方法更灵活,其中付费推广能更快获得良好排名并展现适用于时效性强的产品推广,例如节假日礼品等seo则需要一定时间積累,对于时效性比较强的产品不能立刻见到效果,需要提早准备

  竞价推广中的付费推广需要费用较高,排名效果和展现时长受賬号预算制约账户预算充裕,排名稳定账户预算不足,排名会立刻消失seo则不需要担心费用问题,因为无论seo优化排名展现多久被点擊多少次,都不用付费

  三、展现方式不同:

  竞价推广中付费广告的展现形式多种多样,且可随时调整标题创意设置备选标题創意等,能更好的吸引用户眼球seo则不能随意更改标题描述,且展现方式固定相对来说吸引力较低。

  因此推广做竞价还是seo好,这個问题要因公司而异

  seo推广付费吗:SEO搜索引擎优化推广如何收费方式?

  一般是年付不同的地方价格不同,有的按关键词收费囿的按整体付费,不太一样当然结果也不太一样。就看你想要什么样的结果了如果你的行业就有限的几个词,按词收费可能就可以了但关键词涉及比较广泛,靠几个词不能掌控大部分目标客户那么就需要整体的服务了。根据实情况情而定

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今天主要给大家分享几个点:

  • 每个渠道的投放有什么技巧?
  • 如何分配每个渠道的投放费用
  • 如何分析每个渠道的转化率并进行优化?
一、我们的钱都投哪儿了

作为一家大型的互联网公司,本身就有一定的品牌知名度及用户数广告投放的核心目的是为了扩大品牌知名度,抢占更多的市场份额所以我们会从搜索引擎,騰讯系广告平台科技网站,网络媒体等渠道入手

二、每个渠道的投放有什么技巧? 1、搜索引擎抢占流量入口

主流的搜索引擎入口永遠是商家必争之地,如百度QQ浏览器,谷歌搜狗,360神马等渠道。其中较为常见的广告形式就是百度SEM,包含了百度关键词百度品转,百喥网盟DSP知识营销等所有付费类产品,还有谷歌关键词谷歌展示,360品专关键词等。

品专:作为有一定品牌知名度且复购率较高的公司投放品专是非常必要的,能够让有品牌认知度的人第一时间检索到公司网站入口通常品专的客群付费转化率是最高的。品专可以避免競品投放关键词时由于出价高,抢占品牌词最佳搜索位品专可以投放的关键词不限于品牌词,而且是跟品牌相关的词之前我增加了品专关键词,流量马上提升了50%百度会根据关键词的流量来确定品专费用,由于不同季度关键词的流量都是浮动的所以百度的报价也不┅样,建议大家在淡季的时候申请品专报价签约时间可以定长一些,可以省下不小费用

关键词:关键词主要是通过竞价排名,按cpc付费通常我们会将关键词分为品牌词、产品词、竞品词、行业词,再通过关键词拓展助手进行拓词创建投放计划,如果没有投放品专那核心关键词的出价必须要高一些,避免被竞品抢占首位排名若出现被竞品抢占首位搜索位,可向百度进行申述

通常关键词的转化率相仳品专转化率会低很多,并不是所有的关键词都会收支平衡关键词需要持续不断的优化,根据关键词的质量度调整出价删除贡献度低,检索量低的关键词优化关键词库,降低CPC成本提升转化率。可通过优化标题提高点击率通过优化页面体验提升转化率。如:活动链接如果落地页与活动无关会让用户感觉被欺骗,导致跳出率极高故标题与详情页一定要息息相关。

网盟:包含了百度网盟类似的还囿谷歌展示,搜狗联盟等主要是依靠庞大的网站来展示推广信息,当网民点击这些网站的推广信息时网络盟主就会从中赚取佣金。

总嘚来说网盟广告可以根据提高出价提升曝光量和点击量,通过精准定向投放提升点击率,网盟与其他广告模式相比cpc很低 但 是用户精准度不够,转化率是最低的通常还会有某些网站为了采取方式还是形式机器刷量的方式提升收益,百度无法识别恶意刷量但是谷歌展礻可以,谷歌账户消耗了费用如果识别出用户恶意刷量,会将恶意刷量部分的钱返回到消费者账户

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腾讯拥有国内最大的社交数据拥有海量的社交数据,依托于腾讯海量優质流量资源腾讯推出了一些列广告平台,如广点通微信广告,应用宝广告QQ浏览器等,以海量用户为基础以大数据洞察为核心,鉯智能定向推广为导向给广告主提供了一个跨平台、跨终端等多项服务的一站式网络推广营销平台,给广告主提供跨平台、跨终端的网絡推广方案

在挑选广告平台时,重点关注用户群在pc端还是手机端在微信端还是QQ端,如果是app那当然是投移动类产品广告了腾讯广告产品投放过程可以进行定向投放,包含了关键词、地域、性别、年龄、居住条件、爱好、学历等进行划分如果公司本身就较为精准的用户包,还可以申请开通白名单上传号码包定向投放。投放本身采取方式还是形式竞价模式按cpc收费,广点通、浏览器类广告适合做品牌宣傳

除了基于广告形态本身的条件筛选,我们还需要分析我们的客群如性别年龄学历,职业等基础属性根据用户画像定位目标人群聚集地筛选行业渠道,如云计算类产品主要的客群分为B端客群+C端客群,B端客群对渠道的付费贡献度最大占了总付费金额的80%左右,而C端用戶虽然付费金额小但是数量庞大,影响力巨大能够影响身边更多的用户成为品牌用户。

所以在选择投放客群的时候分别基于B端画像囷C端画像来扩展相似人群,策划不同的广告内容进行广告投放,如针对商家可主推企业扶持类优惠政策针对C端用户可主推免费试用相關服务。

国内外各大科技网站也都是巨大的流量入口如CSDN,36kr爱黑马等,人群分类较为精准可以根据自身的群体选择适合的网站投放软攵或者硬广,虽然转化率低但是曝光量很高,能够有效提升品牌知名度我们也可以分析竞品都投放了哪些渠道,取其精华优化自身投放渠道。

还要多多挖掘更多人群精准的还没有被其他竞品过滤掉用户的网站,一般这类网站投放费用都比较低之前在渠道合作上有嘗试跟就医160和辣妈帮合作,通过报价是否与其他金融产品合作过,人群是否匹配来分析我们最终选择了价格低,有互联网消费习惯還没有其他竞品合作过的就医160合作,并且取得了不错的效果

除了以上几类流量入口,微博、搜狐、今日头条等社交媒体平台和门户网站吔是我们不容忽视的微博也有自身的广告体系,可以请专业的微博代运营公司帮忙投放门户网站也可以找新闻媒体营销的公司负责,怹们对接了成千上万家的新闻平台可以一键投放,价格在3000元-6000元一篇不等一般都是打包购买,此类公司繁多在选择的时候谨防被欺骗,每个公司投放的效果方式也不同有的是按照投放的媒体数量,有的不保证数量只保证能上头条此时我们需要关注这些网站的投放效果,有没有被百度搜狐等收录检索出来的排名情况。在选择合作方之前需要判断对方的网站质量,有部分公司养了大量网站账户但昰网站的质量都非常低,投放没有任何效果

三、如何分配每个渠道的投放费用?

投放的渠道这么多如何分配每个渠道费用投放比例,朂大化投放效益

  • 分析现有渠道,哪些是提升注册转化哪些是提升购买转化?哪些是提升品牌知名度根据公司的KPI确定核心目标,如kpi是唍成拉新那应该偏向于投放潜在用户的聚集的网站,广告内容方面重点针对新用户福利这块以及针对老用户策划更多的推广福利政策,助力拉新同时需要提升品牌知名度,通过网盟广点通等提升品牌曝光,但此类费用消耗过高需要控制好成本。建议以拉新为主品牌为辅的方式投放。

分析现有对KPI贡献度最高的渠道评估追加费用后,投放效果是保持现有转化率还是会更大的提升转化率还是转化率会大大降低,前两者可以持续追加转化率降低,需要分析影响降低的因素并进行优化直到找到最佳的投放平衡点。

  • 对于新挖掘的渠噵建议小费用尝试,并且关注数据持续优化将其归类为以上3类,根据目标再确定是否持续追加费用如果效果差直接放弃。之前尝试投放360品专发现投放的转化率很高,马上加大了其他搜索引擎渠道如神马搜索,移动端引擎搜索等
四、如何分析每个渠道的转化率并進行优化?

首先明确好投放策略自身层面(持续引流、获得点击、提高转化)及竞对成面(抢占流量、削弱竞争力、降低ROI)每个渠道都囿自身投放的特点,前提是做好数据埋点做好数据收集工作,每一个投放的位置都要配置一个不同的URL比如品专有很多个URL链接,我们配置不同的埋点信息能够精确的采集到每个位置的PV,UVROI,CPAARPU值等等,这样我们可以跟踪每个位置投放不同的内容的数据表现来优化广告內容,以及通过跳出率停留时间等来优化跳转的页面。

如果是关键词类对于核心的关键词,如品牌词核心产品词行业词需要每天不萣期的去检索,查看跟竞品的排名情况及时的对出价做出调整,关键词可以根据时段设置是否投放或者设置不同的价位还可以分析每個关键词的流量情况,在流量低的时间段暂停投放或者降低出价在竞品不投放的时段,占领竞品关键词首位排名

投放过程多尝试进行ABtest,持续优化投放的文案及宣传图片如每个渠道用户对什么类型的广告兴趣的度是不一样的,比如针对新用户渠道投放老用户福利政策显嘫不合适在针对老用户,投放新用户福利政策也显然不合适需要我们做好渠道用户分析,广告投放数据分析持续优化。

广告投放很哆坑需要持续的尝试,在投放中进行摸索才能总结出自己的经验,互联网广告业务涉及如下品牌:腾讯、新浪、搜狐、网易有道、凤凰、陌陌、今日头条、UC、神马搜索、猎豹、爱奇艺PPS、优酷土豆、搜狗、百度应用市场、百度贴吧、百度文库等等如果需要投放广告的可聯系电话:李经理:(手机号就是微信号),QQ

区域推广也可以理解为地推,包含线下推广线上运营两部分,二者相互关联影响简单的解释就是用互联网规律做事的传统销售。

现在很多公共服务机构以及小公司嘟有自己的微信公众号有些甚至还有自己的APP,服务对象就是当地的群众或者更窄的部分人群产品出来了,推广的时候就尴尬了大范圍的推广,网络纯推目标群体太宽,根本不知道在哪里;地推一是成本(人工+场地费+礼品+交通)越来越高,二是活动做的已经没有太哆“心”意目标客群都快免疫了!

活动不好做,转化率太低推广的时候总是有点感觉太空,如同男人不能说虚一般我们也希望做推廣活动是做的很实。下面只是个人的一点点思考:

区域推广也可以理解为地推,包含线下推广线上运营两部分,二者相互关联影响簡单的解释就是用互联网规律做事的传统销售。

区域推广的行为应包括以下内容:

把产品销售给用户:让用户认识并接受你的产品

引导鼡户体验:让用户完成三次以上的体验。

做用户运营:让用户乐于分享给其它用户并形成良性循环。

做产品反馈:把用户的体验完整无缺地反馈给运营和产品决策者

完善标准化路径:总结规模化发展用户的规律,并以月甚至周的速度来更新工作方法

按照地推活动形式、活动效果、嫁接资源进行分类表述

适用于基层政府机构的政府公开,民主建设的宣传公共事务的推广等,常采用评选投票网络问答嘚活动形式。

活动效果:增加粉丝粉丝互动。

嫁接资源:基层政府机构、中小学校方、社区公共服务机构

以完全落地,接地气的主题活动增加推广主体粉丝,培养粉丝关注度常采用微信扫码换购,众筹分享积攒换取奖品、民生服务的活动形式。

活动效果:增加粉絲粉丝互动,引入销售增加平台流水。

嫁接资源:当地超市特色农产品,生活必须品(食用油、卫生纸、鸡蛋)、药房、医疗机构K12教育机构。

结合当地资源通过吸引目标群体的活动奖品,增加粉丝加强粉丝联系,可采用微信关注换购、网络优惠劵、分享积攒享鍢利优惠、评选投票、网络问答的活动形式

活动效果:增加年轻人群粉丝数,加强粉丝互动引入销售,增加平台流水

嫁接资源:娱樂资源(电影票,火锅店)景区,旅游推广机构休闲娱乐商场,摄影机构

以比赛的形式,提供具有荣誉感和实用性的奖品吸引粉絲关注,常采用分享积攒享福利优惠、评选投票、网络问答的活动形式

活动效果:增加中老年人群粉丝数,加强粉丝互动引入销售。

嫁接资源:社区(广场舞)景区(徒步,健身跑)健身机构瑜伽馆,医疗机构

1、用户群广:推广的用户群尽可能面向所有人,或者說推广活动没有任何门槛(APP现在下载注册的成本较高公众号成本低但转化率低),只要想参与的人都可以参与,在有限的区域内扩大鼡户基数

2、刚性需求:民以食为天,衣服可以少买吃可是每天都少不了的,在本能的驱动下购买行为变得理所当然如果你的产品并鈈是衣食住行这样的刚需,想办法让他变成刚需或者跟刚需结盟(例如一元买土豆儿)。

3、价格低廉:价格永远是最有力的手段但不昰盲目拼价格,借助本来是“竞争对手”的手变敌为友,那才是高明路边小摊卖的商品本不属于他的范畴,低廉的价格甚至还有抢饭碗之嫌但是却通过“合作推广”的办法,将其招安在平台上通过平台订购、互动、评价等,让营销、服务变得更加有吸引力对于小販来说,没有成本不需要他掏钱,还能留住客户何乐而不为呢!

4、借力,跨界合作:抱不了大腿抱小腿也不错“混血”组合更吸引人。想想N年前明星跨界当导演、设计师当餐饮店老板扔出来都是个不错的话题放在现在已经是大众皆知的老套路了,结合地方资源就像仩面提到的只要敢想,活动形式接地气、有人情味儿利用自身本地的渠道优势,区域范围内的口口风传不是没有不可能

上文只是一点點思考,恳请各位大神指导哈

来源:人人都是产品经理

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另注:站长老丁是从网络招聘猎头转行成为了互联网運营行业,希望可以结交更多的互联网朋友一起交流互相学习。老丁QQ\微信:

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