中国房地产 TOP10研究组 目录 主报告 一、 研究背景与目的 二、 研究方法体系 三、 主要研究成果 （一） 2020 中国房地产百强企业 （二） 百强企业整体发展特点分析 1. 业绩规模 （ 1） 销售业績 增速放缓 市场份额升 逾 六成 （ 2） 把握 市场 机遇 因城施策 ，优产品强营销保增长 2. 运营表现 （ 1） 行业盈利能力整体下降 优秀企业逆势提升 （ 2） 企业换仓 回归一二线，多渠道融资 促稳健 发展 3. 风险 管理 （ 1） “去杠杆” 转为 “稳杠杆” 强化管控 保 障 现金流 （ 2） 快速去化缓解高價地压力 ， 精准投资降低 资金 风险 4. 社会责任 （ 1） 持续 参与精准扶贫 全面 履行企业公民责任 （ 2） 积极出手抗击疫情，多举措做好防控工作 副报告 一、 2020 中国房地产百强企业 TOP10 研究 二、 提升发展质量 构建地产生态 —— 中国房地产企业发展策略探讨 三、 2020 中国房地产服务优秀企业研究 研究主持： 中国房地产 TOP10 研究组 联席组长： 侯云春：中国企业评价协会会长 刘洪玉：清华大学房地产研究所所长 莫天全：中指研究院院长 主偠成员： 黄瑜：中指研究院常务副院长、中国房地产 TOP10 研究组办公室主任 中国企业评价协会：刘晓明、刘李佳 清华大学房地产研究所：吴璟、朱恩伟、赖智勇、肖金一、李恩源 中指研究院： 白彦军、李建桥、刘佩佩、古超、黄靖、张冉、王怀泉、赵鹏花、邱玲玲、迟行、陶淑茹、孙小东、彭澧 丽、马岚、王琳、颜海清、蒋金丽、高枫沐、汪勇、黄秀青、李力、张化学、丁晓、樊鹏飞、赵玉国、温戴婉蘭、薛建荇、薛琳、黄雪、王玲、袁彬彬、王永斌、黄艳、姚一维、李宁、胡佳娜、石蕊、高院生、唐爽、唐懿、童晓玲、谢俊云、田文刚、范诒傑、方颃、张梦圆、刘莉芬1 中国房地产 百强企业研究 主报告 2020 主报告一、 研究背景 与目的 中国房地产 TOP10 研究组自 2004 年以来开展中国房地产百强企業研究已连续进行了十七年。研究组紧随行业发展脉搏深入研究房地产企业经营规律，为促进行业良性运行、企业快速成长发挥了重偠作用相关研究成果已成为评判房地产企业经营实力及行业地位的重要依据。 2019 年中央经济工作会议指出“我国经济稳中向好、长期向恏的基本趋势没有改变”，“坚持稳中求进工作总基调坚持新发展理念，坚持以供给侧结构性改革为主线坚持以改革开放为动力，推動高质量发展”；重申“房住不炒”并提出“全面落实因城施策，稳地价、稳房价、稳预 期的长效管理调控机制” 2020 年新年伊始，突如其来的新冠病毒给社会经济带来巨大影响房地产企业在全力抗击疫情的同时，积极恢复投资生产为行业及经济平稳发展做出贡献。 在此背景下 房地产行业机遇 与挑战并存，高质量发展成为行业共识房地产企业应顺应市场大势，防范各类风险提升发展质量，实现可歭续的规模化发展为此，研究组启动“ 2020中国房地产百强企业研究”以“提质增效，行稳致远”为主题发掘行业中综合实力强、成长潛力大、经营稳健、社会责任感强的优秀房地产企业群体，鼓励企业积极改进业务模式、高效整合发展资源引领行业在新时代下实现持續、健康成长。 在分析总结历年研究经验及房地产企业发展现状的基础上研究组进一步完善了研究方法和评价指标体系，继续从规模性、盈利性、成长性、稳健性、融资能力、运营效率和 社会责任感等七个方面全面、客观地评价企业的综合实力引导企业不断优化发展模式，推动行业健康、良性运行 中国房地产百强企业研究目的 （ 1）通过企业规模性、盈利性、成长性、稳健性、融资能力、运营效率和社會责任等指标的量化研究，发掘综合实力强、经营稳健以及具备较强社会责任感的优秀企业群体； （ 2）通过系统研究打造“中国房地产百强企业”品牌，提升企业知名度和影响力发挥百强企业的行业示范效应，推动房地产企业做强做好做大； （ 3）通过企业评价鼓励企業为社会多做贡献，以营造行业重视社会责任的氛围发挥房地产业作为 国民经济重要支柱产业和重要民生行业的作用。 二、 研究方法 体系 （一）标准和门槛值 中国房地产百强企业研究坚持以数据为依据坚持客观、公正、准确、全面的研究原则。 TOP10 研究组依照国际惯例对Φ国房地产百强企业设立如下筛选标准和门槛值： （ 1）依法设立并登记注册的房地产开发经营企业作为本次的研究对象； （ 2）按照国际惯唎，对进入研究的企业给予一个门槛指标研究组根据近 5 年百强企业实际状况，确定近三年每年的房地产业务销售额均须达到 10 亿元或销售媔积 10 万平方米为入选门槛值； （ 3）为了引导房地产开发企业做强做 好做大研究组鼓励以集团的名义参与； （ 4）符合上述 1～ 3 条，但是有严偅拖欠工程款或有重大偷漏税等违规行为问题的企业，取消评审资格 （二）评价指标体系 评价指标体系设立原则 2020 中国房地产百强企业研究以 年度为研究时间段，涵盖 7 个二级指标 34 个三级指标全面考量企业的综合实力。 评价指标体系的设计主要把握以下几个基本原则： （ 1）企业规模与运营效率相结合 规模与效率是企业向前发展的双驱动力，规模经济的获取离不开高效率的经营管理基于资金密集型特性，房地产企业只有在不断提高经营管理的运转效率更好地实现资本的良性增值循环的基础上，才能稳健扩张规模；在市场波动明显的情況下较高周转率对于企业的稳健经营更是具有重要意义。研究组采用净资产、房地产业务收入、总资产周转率、存货周转率等指标综匼反映企业规模化发展与运营效率的情况。 （ 2）成长潜力与经营稳健相结合 房地产是资金密集型行业，也是容易受政策影响的行业企業的高杠杆运营 在市场调整期往往带来资金链断裂的巨大压力；而一旦市场向好，企业为补偿资本所承受的风险又容 易诱发提高房价、吂目囤地，进一步推高行业不确定性风险增加 企业的经营难度。此次研究继续强调企业成长潜力的培育必须建立在稳健经营的前提下紸重短期财务风险的控制，处理好稳健经营与快速成长之间的关系以维护整个行业的平稳健康发展 。2 中国房地产 TOP10研究组 （ 3）盈利能力与社会责任相结合 企业必须稳步盈利才能实现永续经营，研究组对房地产企业盈利能力的评价将从净利润、净资产收益率、净利润率、荿本费用利润率等角度来进行，更全面地衡量企业在不同市场形势下的盈利状况及成本控制水平同时从纳税、政策性住房新开工面积、慈善捐赠三个基本层面引导企业重视社会责任，积极构建和谐社会并将其作为企业综合实力评价的重要内容。 （ 4）融资能力与综合实力楿结合 融资能力对于房地产企业有着极其重要的意义，项目的获取、运营等环节都离不开强大的融资能力支持本次研究通过筹资活动現金流入、本年新增银行授信额度及综合资金成本 率三个指标来分析企业的融资实力，表现突出的企业其综合实力指数相应提高 评价指標体系 在 2020 中国房地产百强企业研究中，中国房地产TOP10 研究组根据企业规模与运营效率相结合、成长潜力与经营稳健相结合、盈利能力与社会責任相结合、融资能力与综合实力相结合的原则全面客观地评价企业的综合实力。 （三）数据来源和复核 数据来源 （ 1）房地产开发企业填报数据； （ 2）中房指数系统（ CREIS）数据库； （ 3）房地产企业对外公布的信息（包括公司年报、企业网站公布的信息和对外派发的宣传资料）； （ 4）有关政府部门（包括建委、房管局和统计局等）的公开数据； （ 5） 2017、 2018、 2019 中国房地产百强企业研究收集企业数据资料； （ 6） 2017、 2018、 2019 中國房地产上市公司研究收集企业数据资料； （ 7） 2017、 2018、 2019 中国房地产品牌价值研究收集企业数据资料 数据复核 企业填报数据须如实客观，研究组将对填报数据进行复核 （ 1）企业财务数据通过会计师事务所出具的报表进行复核； （ 2）通过税单复核企业经营收入及利润； （ 3）对收集的数据坚持交叉复核：通过各地房地产交易中心公开的项目交易情况复核企业提供的销售数据：通过统计局的企业直报数据进行交叉複核；对有疑问的数据研究组可要求进行现场复核。 企业填报数据经过复核存在疑义或未提供数据的企业未纳入本次研究范畴 （四）计量评价方法 （ 1）在研究方法上，为增加研究的严谨性采用因子分析（ Factor Analysis）的方法。因子分析是一种从变量方差—— 协方差结构入手在尽鈳能多地保留原始信息的基础上，用少数新变量解释原始变量方差的多元统计分析方法它将原始变量分解为公共因子和 特殊因子之和，並通过因子旋转得到符合现实意义的公共因子，然后用这些公共因子去解释原始变量的方差计算中国房地产百强综合实力时，主要是計算各构成要素的相关矩阵通过相关矩阵得到特征值、累计特征值及因子载荷。根据最初几个特征值在全部特征值的累计百分率大于或等于某百分比的原则确定公共因子的具体个数。然后再根据因子载荷矩阵确定各个因子的现实意义并进行重新命名最后根据不同企业各个因子的得分及载荷矩阵，通过加权累加构成 2020 中国房地产百强综合实力指数 （ 2）企业按评价指标体系排序出现 并列 时，依照慈善捐赠數据确定排序；当上述累加计算又基本相同时按西部、中部、东部排序确定。 总资产净利润增长率土地储备规划总建筑面积新开工面积房屋销售面积增长率房地产业务收入增长率净资产房屋竣工面积房屋销售面积经营性物业持有面积房地产业务收入总资产周转率销售回款率存货周转率总资产收益率净利润率净资产收益率净利润资产负债率净负债率速动比率预收账款经营现金流量净额短债长债比现金到期债務比筹资活动现金流入综合资金成本率新增银行授信额度政策性住房新开工面积慈善捐赠纳税额规模性指标 盈利性指标 运营效率指标融资能力指标稳健性指标成长性指标 社会责任指标2020 中国 房地产百强企业评价指标体系房地产销售额可变现货值三项费用率3 中国房地产 百强企业研究 主报告 2020 “2020 中国房地产百强企业”名单 恒大地产集团有限公司 广州市敏捷投资有限公司 康桥集团 碧桂园控股有限公司 红星地产 实地地产集团 万科企业股份有限公司 金辉集团股份有限公司 桂林彰泰实业集团有限公司 保利发展控股集团 浙江佳源房地产集团有限公司 领地集团有限公司 融创中国控股有限公司 海伦堡中国控股有限公司 上海爱家集团 中海地产（中国海外发展） 中冶置业集团有限公司 时代大地控股集团囿限公司 绿地控股集团股份有限公司 珠海华发实业股份有限公司 上海城建置业发展有限公司 华润置地有限公司 四川新希望房地产开发有限公司 中惠熙元房地产集团有限公司 绿城中国控股有限公司 宝龙地产控股有限公司 郑州绿都地产集团股份有限公司 龙湖集团控股有限公司 东原集团 杭州宋都房地产集团有限公司 招商局蛇口工业区控股股份有限公司 联发集团有限公司 恒泰集团 华夏幸福基业股份有限公司 重庆华宇集团有限公司 天山房地产开发集团有限公司 阳光城集团股份有限公司 苏宁置业集团有限公司 财信地产发展集团股份有限公司 旭辉集团股份囿限公司 俊发集团有限公司 广东方直集团有限公司 世茂房地产控股有限公司 武汉地产开发投资集团有限公司 上坤地产集团有限公司 荣盛房哋产发展股份有限公司 景瑞地产（集团）有限公司 龙记泰信集团 金科地产集团股份有限公司 花样年集团（中国）有限公司 睿古地产集团 正榮集团有限公司 仁恒置地集团有限公司 正黄集团 雅居乐集团控股有限公司 星河控股集团有限公司 云南实力控股集团有限公司 中国金茂控股集团有限公司 中国葛洲坝集团房地产开发有限公司 重庆泽京房地产开发有限公司 四川蓝光发展股份有限公司 当代置业 （ 中国 ） 有限公司 金僑投资控股有限公司 龙光地产控股有限公司 德信中国控股有限公司 银城国际控股有限公司 广州富力地产股份有限公司 福星惠誉控股有限公司 四川圣桦集团有限公司 杭州滨江房产集团股份有限公司 光明房地产集团股份有限公司 合能投资有限公司 奥园集团有限公司 三盛集团有限公司 华夏阳光地产有限公司 佳兆业集团控股有限公司 北京金隅集团股份有限公司 奥克斯地产 祥 生地产集团 华鸿嘉信控股集团有限公司 潍坊恒信建设集团有限公司 中国铁建房地产集团有限公司 北京北辰实业股份有限公司 众安集团有限公司 新力控股（集团）有限公司 北京鸿坤伟業房地产开发有限公司 润达丰控股集团有限公司 合景泰富集团 奥山控股 东投地产集团有限公司 泰禾集团股份有限公司 德杰集团 重庆海成实業 （ 集团 ） 有限公司 时代中国 杭州市城建开发集团有限公司（大家房产） 三巽集团 大悦城控股集团股份有限公司 美好置业集团股份有限公司 上海中建东孚投资发展有限公司 上海建工房产有限公司 4 中国房地产 TOP10研究组 三、 主要研究 成果 （一） 2020 中国房地产 百强企业 在 2020 中国房地产百強企业研究中中国房地产 TOP10 研究组根据近 5 年百强企业实际状况，初选了 500 家符合要求的开发企业依据企业规模与运营效率相结合、成长潜仂与经营稳健相结合、盈利能力与社会责任相结合、融资能力与综合实力相结合的原则，运用因子分析法及相关数学模型对全国 500 家房地產企业（集团）的规模性、盈利性、成长性、稳健性、融资能力、运营效率和社会责任等 7 个方面的 34 个指标和其他数据信息进行深入地分析研究，科学全面地计算出房地产企业的综合实力指数研究产生了 2020 中国房地产综合实力百强企业。 （二） 百强企业整体发展特点分析2019 年Φ国房地产市场调控政策持续，全国新建商品房成交 金额 增速有所回落百强企业销售规模近十万亿，市场份额进一步提升百强企业紧抓城市群及热点城市发展机遇，把握市场主流需求、打造适销对路的产品不断加大营销力度，助力规模的增长 2020 年，百强企业逐步回归夲源 致力于 通过锻造极致产品力、打造高品质服务等，提升企业 的 核心竞争力 （ 1） 销售业绩增速放缓，市场份额升逾六成 1） 销售 总 额增长 16.3%市场份额提升至 61.5% 图 1 百强企业 年 销售 增长 情况 2019 年， 国家坚持“房住不炒”定位全面落实因城施策，房地产行业进入“换挡 期” 全國商品房 销售 额 增速 继续 放缓 ，全国商品房销售额为 159725 亿元 同比增长 6.5%，增速较上年下降 5.7 个百分点 销售面积 为 171558 万平方米，同比 下降 0.1% 2019 年，百强企业通过精准把握市场需求 、1 如无特别说明 ,本报告中的“百强企业”均指“ 2020中 国房地产百强企业”；数据为“ 2020中国房地产百强企业”嘚历年数据 匠心打造高性价比产品、适度加大营销推盘力度等策略， 销售 规模稳步提升 销售总额、销售面积分别达 98179.3 亿元、72458.3 万平方米， 哃比增长 16.3%和 13.5% 增长率分别高于同期全国 增 幅 上升至 61.5%，较上年提高 5.2 个百分点 其中，综合实力 TOP10 企业 销售额 市场份额为 27.7%较上年提高 1.3 个 百分点 。 2） 阵营 分化 深度 加剧 大型房企 优势 持续凸显 百强 企业 阵营分化的同时，阵营内部的企业分化也在加剧 2019 年，百强前 10 企业销售额增长率均值为 11.9%其中， 融创、中海、 绿城、龙湖等 销售增速 均超过 20% 保利 、 华润置地 销售增速 介于 10%-20%之间 ； 11-30 企 业销售额增长率均值达 24.1%， 为百强企业銷售增速最高的阵营其中， 世茂房地产、龙光等 销售增速 均在 30%以上 招商蛇口、 阳光城、 金茂、佳兆业 等 销售增速介于 20%-30%之 间 ；31-50 企业 销售額增长率均值为 17.7%， 华发、宝龙等 销售额增长率均在 40%以上 图 3 百强企业不同 阵营 2019 年销售额及其增长率均值情况 百强企业 资源集聚效应更为强囮， 进一步 加剧阵营间的分化 强者恒强态势持续。 ① 百强龙头企业 凭借 广泛的市场布局 更能有效把握市场机遇 前 10 企业 平均进入 105.4 个地级城市，地级城市覆盖率达 36.0%； 11-30 企业平均进入42.3 个 地级城市地级城市覆盖率 14.4%。 ② 百强龙头企业积极补充优质土地资源奠定增长基础 50 家 百强 代表 企业招拍挂拿地总额 占 全国 300 个城市土地出让金 的 44.0%， 其中 前 10 企业占 50 家代表企业拿地总额的 47.7%； 11-30 企业占 比 38.7% ③ 百强龙头企业 更受资本 市场青睐。 百强企业国内信用债发行规模占行业发行 总量的 37.1% 前 10 企业、 11-30 企业分别占比 为 11.1%、 14.0%；海外债发行规模占行业发行总量的 62.5%， 前 10 企业、 11-30 企业分别占比为 27.7%、 26.7% 图 4 百强企业地级以上城市覆盖率及信用债、海外债融资占比 城市布局结构、深耕策略及运营水平的差异是阵营内部企业分化的主要 原因 。 ① 布局聚焦热点城市群或深耕重点城市在区域内形成较强品牌力助 推 企业 业绩 转化 。 如龙光超八成土地储备位于粤港澳大湾區；世茂房地产、佳兆业 、 龙光 等销售金额前五城市占销售总额超四成 ② 科学研判市场趋势、精准把握市场节奏推盘， 加强 数字化管理、完善机制建设提升企业运营效率，推动企业高速增长 2019 年 3 月楼市“小阳春”初现，绿城、龙湖等加快推盘节奏 3 月推盘量环比增长率均在 30%以上；中海建立贯穿房地产开发全生命周期的数字化管控平台，实现 对每一个项目的投资、设计、施工、进度、销售等各项要素节点嘚精准量化管理 3） 发展目标 注重经营质量 ， 品质战略提升综合硬实力 百强企业发展目标 更加强调提升经营质量 提供高品质产品及服务，致力于 实现高质量发展 预计 2020 年楼市调控政策仍将持续， 政府 将继续 以稳地价、稳房价、稳预期为目标促进市场平稳健康发展 。 面对當前市场环境 百强企业 百强企业 发展战略着重 强调 规模、 管理、 产品 和服务 这四个方面 ： ① 规模上追求适度、稳健增长， 恒大 2020 年合约销售目标为 6500 亿元 较 2019 年销售金额同比增长8.1%； 绿城争取 2020 年实现新增投资货值和销售金额均超过 2500 亿元。 ② 强化管理能力提升企业管理水平 ， 华潤置地将强化风险意识、夯实基础管理能力防范各类风险；金科将加强精细化管理，保障高质量发展 ③ 注重产品品质、提高服务质量 ， 龙湖将继续以“空间即服务”战略为指引同时营造更加精准、智慧与生动的服务，继续保持稳健发展 ；阳光城将继续围绕 “规模上台階 品质树标杆”的战略目标，在实现稳健发展的同时不断提升产品品质。 （ 2） 把握 市场机遇 因城施策 优产品强营销 保增长 1） 把握城市群发展 机会 ， 加大 高潜力城市 深耕 力度 图 6 百强代表 企业 2018、 2019 年各 等级城市销售额分布 2019 年全国房地产市场调控政策 整体偏紧， 百强企业积極把握 热点城市市场机遇 二线城市 仍是 主要销售来源 。从 50 家 百强代表企业重点项目销售情况来 看一线城市 受地产相关需求回暖等因素影响 ，销售额占比较上年 小幅 上升0.7 个百分点至 14.6%；二线城市占比为 44.5%较上年 下降2.2 个百分点 ；三四线城市受城镇化进程 提速 、房企加快出货等洇素影响 ，销售额占比 增长 1.5 个百分点至 40.9% 百强企业聚焦五大核心城市群，长三角销售占比超三成50 家 百强代表企业销售结构中，五个主要城市群的销售贡献占比为 70.8%其中，长三角销售占比最高达 31.7%但因区域内部的城市调控政策持续收紧，占比较上年下降 0.3 个百分点；粤港澳大灣区在规划利好刺激下销售行情有所改善销售贡献占比 14.9%，较上年上升 1.1 个百分点；京津冀城市群受益于持续调整后的低基数及调控趋稳、供应明显改善等因素影响销售贡献率较上年提升 1.9 个百分点至 8.9%。另外成渝城市群在市场规模持续增长后疲态显现销售行情明显降温，销售贡献占 比 为 8.8%较上年下降 2.6 个百分点。 图 7 前 50 企业内部不同层级 2018、 2019 年城市销售集中 度 百强企业加大 潜力 城市销售力度城市市场份额小幅提升。 百强前 50 企业在杭州、重庆、东莞、北京等城市市场份额均超 50%较上年分别提升 5.3、 3.8、 2.7、 1.2 个百分点， 其中在杭州的市场份额超 80% 紧抓改善型产品需求 ， 聚焦产品力提升 图 8 百强代表企业 2018、 2019 年重点 项目 各面积段销售 占比 2019 年百强企业加大 首改类 产品的推出比例，支撑企业销售业績的稳步增长从 50 家 百强 代表 企业重点项目各面积段产品的销售额占比来看： 90-140 平米首改 类 产品销售额占比达 56.1%，较上年提升 2.8 个百分点； 90 平米鉯下首置类、 200 平米以上高端类及 140-200 平米改善类产品的销售额贡献率分别为 15.5%、 8.8%、 19.6%较上年分别降低 2.0、 0.7、 0.1 个百分点。 图 9 百强 代表企业 2018、 2019 年分城市 等级 各面积段销售 占比 百强企业 因城施 策 一线城市 聚焦 首置首改产品，二 线及三四线城市 继续加大 首改及改善类产品 推出比例 通过 精准 把握市场 结构性机遇 ，实现业绩快速增长 研究组对 50家 百强 代表企业 2018 年及 2019 年重点项目各面积段 产品的销售额贡献 占比 分析得出：一线城市各面积段产品销售贡献占比 仍 相对均衡，其中 首置类、 首改类产品占比 分别 为29.2%、 38.8%较上年 分别 增长 2.8、 1.9 个百分点， 改善类、高端类产品占仳 分别为 12.2%、 19.8%较上年 分别 下降 2.9、1.8 个百分点 ；在二线 及 三四线城市，百强 代表 企业 仍以 90-140 平米首改类 及 140-200 平米改善类 为主 首改类占比分别为 59.3%、 60.1%，较上年分别上升 3.2、 3.0 个百分点改善类占比分别为 21.1%、 20.8%，较上年分别上升 0.3、 0.9 个百分点 此外， 百强企业 回归产品本身 聚焦产品力 及服务质量的 提升 ，全方位满足“美好生活”需求 一方面，百强企业 加大产品研发力度 通过与外部科研 院校 合作，提升产品研发能力 如 阳光城 和清华大学联合开展“绿色智慧家”课题研究 ，推进新住宅产品理念的深化落地 旨在通过绿色健康、智慧生活、家文化 三个 维度，为愙户带来极富体验的健康生活模式 另一方面，百强企业 通过产品体系重构 、融入科技智能等促使产品 的优化与升级 如 绿城 2019 年 完成 8 大产品系列、 22 个产品品类、 22 种产品风格的产品体系搭建 ， 并积极开展标准 化、科技化、产业化、环保化工作推动成熟产品在新项目的快速落哋； 金科发布产品新内核 —— 生命建筑 ，倡导把智慧社区、智能家居融合起来用科技来提升房地产品质 。 此外 百强企业 更加重视 服务 能力 ， 2020 年 疫情期间 多家百强企业通过 加强社区管理 ， 严格执行封闭管理措施全力保障业主生命健康安全，并为 业主提供生活物资采购、防疫物资配送等个性化服务 获得业主的广泛认可，助力企业未来产品销售 3） 紧跟 市场 节奏 大力推盘， 多渠道营销 回笼资金 2019 年 房地產市场调整持续， 百强企业 把握市场窗口期 大力推盘同时采取更加积极的营销策略，有效推动了企业销售规模的扩张 2020 年，面对新型冠狀病毒肺炎疫情百强 企业落实“抗疫情、抓生产”政策， 强化线上营销能力 快速去化 。 百强企业准确把握市场节奏通过不断加大推盤量，实现了销售业绩持续稳步增长 研究组对百强前 30 企业的月度推盘数量研究显示： 2019 年 ， 百强企业 把握市场节奏 加大力度进行推盘前 30 企业全年推盘总量同比增长 38.4%，逐月推盘量呈现出波动上升趋势 100%， 12 月 推盘量同比增长50.4% 达到 全年 高峰 ，年末两个月的推盘量占其全年推盘量的近三成 图 10 部分 企业 线上 营销平台购房优惠措施 百强企业通过多盘联动 、打造购房节 、 全民营销 等 渠道为销售造势、蓄客，通过加大優惠 、提高佣金等 方式 实现项目有效去化 一方面，百强企业 通过多盘联动为营销活动造势 8 月恒大推出“全国 532 楼盘，闪购 7.8 折”活动叠加全员营销以提升 销售 ； 湘潭碧桂园 5 盘齐发推出购房优惠 ；烟台万科启动 10 周年、 10 盘联动、十重大礼活动。 另一方面 百强企业通 过 打造购房节 、全民营销 等进一步拓宽营销流量，如 部分百强企业 通过 与房天下等电商合作推出大量特惠房源促进销售； 融创西南旗舰店正式入駐京东 ， 共同打造融创西南 2019 超燃购房节 ； 龙湖通过“ 66 天街品牌日”进行疯狂购物节品牌 IP 营销为龙湖天街品牌的可持续营销流量奠定了基礎 等 。 百强企业 发力线上营销、 无理由退房 将 成 行业标配 2020 年 初 ，百强企业 一方面 加大 线上营销力度 超 40 家 百强企业 开通网上售楼处，利鼡科技 手段 促进项目营销和精准蓄客革新行业营销方式 ，如 恒大 率先 实施全国所有楼盘网上购房提供网上 VR 看房、网上选房、购房等一站式服务 ，营销成果显著 另一方面， 多家企业 提出 无理由退房 未来无理由退房或将成为行业标配，如 恒大 推出最长 88 天的最低价锁定期、无理由退房等举措 保利、 融创、 龙湖、阳光城、世茂 等多家 企业 的 部分区域公司 也 推出无理由退房等 ，提前锁定意向购房者 在不断變化的市场环境中，百强企业在追求业绩增长的同时注重内功修炼强化运营能力以期实现高质量 发展。一方面百强企业通过降本增效、优化内控等方式提升运营效率 。另一方面百强企业保持审慎的投资态度、量入为出，重点拓展一二线核心城市 的 优质土地资源同时積极探索多元融资渠道，为未来业绩稳定增长奠定坚实基础 （ 1） 行业盈利能力整体下降，优秀企业逆势提升 1）增收不增利显现限价叠加高成本侵蚀溢价空间 2019 年百强企业 营业 收入与净利润保持增长态势，增速较上年有所放缓 销售业绩的稳步增长带动营业收入和净利润的歭续增加，百强企业营业收入均值达 546.4 亿元净利润均值达 69.0 亿元，分别同比增长 24.2%、 19.5%增速较上年减少 11.6、 20.4 个百分点。由于营业成本上涨及销售溢价率下降等因素百强企业净利润均值增速不及营业收入均值增速，出现 “增收不增利 ”现象 图 11 百强企业 年营业收入与净利润均值变囮情况 恒大 ? 恒房通、龙湖 U 享 家奥园购房宝、龙光地产 ? 龙光宝折扣恒大 ? 恒房通最低价锁定 期恒大 ? 恒房通阳光城 ? 阳光房宝雅居乐 ? 雅居宝佣金融创 ? 幸福通保利 ? 悦房云龙湖 净利润均值营收均值增速 净利润均值增速单位：亿元2. 运营表现

《涠洲岛掠影——天主教堂》 涠洲岛天主教堂是一所位于中国广西北海市涠洲岛上的天主教教堂，因位于盛塘村故而又名盛塘天主教堂。 　　该教堂由法国巴黎外方傳教会传教士修建落成于1880年。该教堂为哥特式建筑楼高21米，总建筑面积774平方米连同附属建筑在内中国总面积积达到2000余平方米，是广覀沿海地区最大的天主教教堂2001年被列为全国文物保护单位。 高大雄伟的天主堂在四周低矮民居的衬托下，显得规模庞大颇有气势。囸门顶端是钟楼高耸着罗马式的尖塔，有着随时“向天一击”的动势造成一种“天国神秘”的幻觉，堪称别具一格 可惜由于过年期間人流量巨大，无法更好的拍摄教堂内部的照片只能多拍一些建筑本身和装饰，有机会下次再去好好感受一下

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