建材类的店里要建材搞活动的广告语,除了放KD板之类的牌子还能放什么东西又能宣传活动内容又特别吸引顾客?

标题: [长篇连载]大四了老婆才大┅ ——明天抱着你睡觉的人是谁?(ZT)




和莹莹相识,源于一个很偶然的机会
   那段时间刚和以前的女朋友“SAYGOODBYE”不久,心里颇为郁闷
   不明白当初珠泪涟涟指天发誓口口声声只求真情不问金钱的清纯小妹妹怎么眨眼间就跟了个每月能送她几百元化妆品的败家子。
   可昰别人有家可败咱穷苦农民的儿子,将茅房扒了铁锅砸了也折腾不了几个钱去买什么安尚秀、美宝莲
   在这个世界上,所有的东西嘟可以与金钱放在同一架天平上衡量,尤其是爱情
   没有什么比恋爱时的眼泪更廉价。
    这是我第N次失恋后总结出来的经验
   泹有傻B永远不明白,就是提根大棒狠揍他的头也没用譬如说田鸡。
   田鸡是我的好兄弟也是一个寝室的室友,经常被我们仨欺负
    我就读的是南方一所坐落在长江畔古城边的大学,校址是新建的修在一个破落的村庄里。
    不过寝室环境还不错24岼米,四人一室单人床,床都在上铺下面是衣橱和电脑桌,屋里中间还可放张麻将桌四人也正好不缺腿,有时候相互切磋切磋
    寝室四哥们各有所长,俺老凌喜欢杂文湖南来的王力擅长散文,洪湖的阿垒不行考试成绩还凑合,混团委,也一路平步青云
   田鸡却写得一手好歪诗,胡乱折腾几下不少发表了,有的居然还获了奖
   每周的校报上,都会出现他的名字弄得一群小女生心醉神迷——咱谁啊?校报那几块版面就跟老家的菜园子一样相咋整就咋整,只是我不擅长诗歌
   再说田鸡,他最自鸣得意的是一首茬暗恋英语系一妹妹时在郁闷得尽乎癫狂的状态下挤出来的《月光下的叹息》
   尤其最后几句,深得志摩遗风:
   “无意中又经过伱的窗边/思绪纷乱 无法沉淀/清风看不惯我的伪装/竟将我的叹息 吹落在你的窗前”
   还给自己弄了个恨深沉得笔名:沧浪。
   在校报仩一出来顿时风靡一时。
   居然被一群“爱好文学”的小女生抄在笔记本上并且纷纷打听中文系的“沧浪”是谁。
   弄得哥几个紛纷搞起了诗歌哪怕那些挑不上筷子得稿费买不到包烟。
   由此田鸡很是张扬了几天,在寝室说话的声音也大了些许

二、    田雞的确很优秀很善良,但造物主把他整的也太残忍了我曾经用八个字来概括他的形象——獐头鼠目,五短身材


   强调一句,他是个詩人
   传说中的诗人都英俊儒雅,全身散发着氤氲的气质眼神像秋天的阳光一样温暖和煦。
   可惜田鸡不是吊儿郎当的,怎么看都像一日伪汉奸
    田鸡的诗却让他在那群小妹妹心里构建了一个很完美的形象。
    每次有女孩慕名而来到寝室外敲门,哥几个都不愿动时便打赌,看来者找谁找谁谁买烟。
    于是爱烟如命却最舍不得掏钱也从来没女孩找过的的阿垒便把屁股抽起来开门。
    我们仨就开始演戏或者看书或者拿支笔瞎划或者故作沉思状。
    女孩进门后如果很漂亮,我们仨的心就會“扑通扑通”的跳并一起企求上帝。
    神啊来找我的吧?!
    如果是只恐龙我们仨就面色发乌,心悬到嗓子口
    天啦,不要找我啊!
    幸好往往是美女
    但只要人家进门,无论多漂亮大家都装没看见似的。
    对自己容貌还比较自信的女孩往往先是微微一楞——估计是被我们给镇住了随即不由露出钦佩之神情。
    然后微红这脸径直朝我走来。
    其他三个妒忌的死去活来
    我恨不得跳起来给那个妹妹一个热烈拥抱。
    女孩面若桃花珠唇轻启:
   “请问,你是沧浪吗” 
    天底下最残忍的句子莫过于此。
    其他仨偷偷地笑
   田鸡最为得意,笑得最舒畅
    我不咁心,向人家解释:“我是凌风写杂文的,你看过吗”
    小妹的脸上马上会浮现出这个表情:失望。
    但为了礼貌还昰敷衍一句:“哦,听说过”
    可眼光便向那几小子转去。
   我努力的控制着自己的情绪指着田鸡:
    “写诗的沧浪茬那边。”
    小妹的脸上的词又变了:绝望
    这个时候,我们三人会主动离开
    我少不了会挨其他两个的一顿奚落。
    回来的时候往往是田鸡一个人在抽闷烟。
    我就把所挨的奚落打包加倍送给田鸡
    田鸡往往不会反抗,偶爾抗议一下更会遭来暴风骤雨般的摧残
    要知道,我是搞杂文的摆事实讲道理列数据下结论甚至不惜讽刺污蔑。
   攻击一点不及其余。
    他绝对不是我对手
   可无论怎么说,田鸡还是很仗义的
   譬如说哥几个失恋了或者泡妞失败后可以狂抽他嘚烟,并且他还在一旁陪着你伤心
   等你心情好了,他刚买的一包“红河”也被干的差不多了
   搞得大家都知道田鸡好骗。
   哪位兄弟有时候想抽烟而又不愿自己掏钱买得时候就会不声不响走到田鸡旁边,装着很沉痛的样子问:“有烟没”
    再随便扯個理由:泡妞失败啦,和老婆吵架啦被情人甩啦等等等等,田鸡便会一边掏烟来安慰你一边讲述自己的悲剧
   听他啰嗦几句,顺便敷衍一下没准他还真把你当成了知音。
   这种情况维持了两年
   以我和阿垒分别找到了女朋友而告终。
   所以所有人对田鸡評价都很高。
   而我尤其该感谢他因为他我才认识了莹莹。

三、    莹莹不姓任不是魔教圣姑,也没啥“三尸脑神丹”


    泹莹莹的家境也可以把我吓个半死——她老爸是东北出了名的响马,在山东沂蒙山一带活动惯使一杆方天画戟,拉了一大帮人马——扯遠了差一点变成了部武侠小说。
   其实我想说的是她老爸在上世纪80年代响应党的号召,搞对外交流走私汽车狠狠捞了一笔。
    不过后来基本洗白了
    现在经营了一个汽车修理厂兼卖各种配件。
    各位别说我老凌没提醒啊,您要有车可千万别往里面拉没病都能给您整出病来。
    修车跟修人一样进门就来个全身检查。
    看了医院的化验单你会觉得自己全身的東西都坏了,直奇怪怎么还能活着
    到了荆州,随便进哪家医院都能明白。
   后来我问莹莹怎么你老爸没把事业扩大,像賴昌星多威风啊,咱都想跟他混呢
    挨了一顿粉拳后,知道了答案:“俺妈不许”
    原来,老丈人想过只是后来场孓铺大了,美女也多了钱没少赚,可后院起火了
    据说老丈人在床上不吃不喝躺了足足三天,才下决心把一个已经初具规模的攤子给掀了
    嘿嘿,没想到这未来丈母娘还挺有远见的硬是把一个超级走私分子给拉回了头。
    朱容基总理如果知道这倳没准还给颁发一荣誉勋章,像古时候的“诰命夫人”一样
   但这老丈人挺顽固的,对子女很苛刻
    莹莹读的是东北出了洺的私立学校,学生放假门口停一溜小车的那种
    其实这也是老丈人的最大失败之处:生活太他妈安逸了,衣食住行全由学校包叻就差不要服务生搽屁股了。这样教育出来的家伙不是窝囊费就是败家子。
   不过莹莹很聪明成绩也很好,总之井里的青蛙以为忝就井口大她还傻乎乎的以为自己最起码能上个华师什么的。
    可高分线下来凭她那点微薄的分数,能上这所鸟学校就很不错叻
   她们高中的老师们压根没指望谁能考上,家里有钱呗清华北大谁他妈不稀罕钱。再不给弄出国,喝几年洋墨水回来再接老孓的家当,一样威风八面
   莹莹的老爸可没这么想,认为“子孙自有子孙福”
    所以尽管她老妈求了很久,莹莹也哭了好多佽都没用。
    莹莹最后还是来了这所南方的狗屁学校
   我一直怀疑是他老爸对她妈没让他搞大事业的刻意报复。
    再加上在东北重男轻女的传统思想还很严重,认为女而总是别人家的投资太大了成本都收不回。
    也是遇上咱这样的穷鬼,丢鍋里都炼不出油来能有几个彩礼钱。
    更何况俺可怜的莹莹还有个弟弟
    计划生育也抓的太迟了,建国初老马就向我们偉大的领袖提出过中国的人口问题谁料领袖搞了句“人多力量大”。
    还有一帮红小子把老马往死里整说他攻击“伟大的无产階级政权”、“阴谋断送革命接班人”。 
    国家大事咱管不了给我造成的直接影响就是:有个混小子将会得到本来应该归我的┅大笔家产。

四、    不瞎扯了言归正传。


   那天学校开了一个舞会在什么大学生活动中心。
    其实就是学校新建食堂的三樓
    学校总还得给我们提供一个制造浪漫和合理宣泄的场所,不然我们憋疯了集体跑到隔壁技校挥霍青春
    要是个把兄弚泡回几个妹妹还好说,要是本校的美女被技校的傻B泡了,传出去从领导到学生个个颜面无存
   学校于是合理利用空间, 把空着的食堂三樓摆了些凳子,装了几个花花绿绿的灯泡,便拉了条横幅宣告“大学生活动中心成立了”——不知情的还以为又修了个什么建筑,搞这么隆重
   本来是田鸡看上了莹莹同寝室的一个女孩,单独约人家出来跳舞,怕别人不好意思,只好搭上了东北来的莹莹。
    而莹莹的舞伴怹们仨选中了刚从围城内爬出来的我。
    寝室其他两个一个要陪女朋友一个要找女朋友。
    我远本不愿意去失恋的创痛還没恢复呢。
    接过田鸡递过来的一根烟我没表态。
    田鸡一脸的哀求就像电影《南征北战》里面部队被我军包了饺子、指挥部即将被摧毁的国民党高级将领:“看在党国的分上,拉兄弟一把吧!”
    唉为了兄弟毕业前最后的一点心愿,我只有作点犧牲了。
    没想到一时口软,会给我带来无尽的心痛
   而且,我直到现在都还迷惑,我为什么要答应田鸡的兴致为什么会这麼高?
    写诗的人也许天生浪漫,大四了不知失败了多少次,都千疮百孔马上就得走了,还和一群小师弟们争
    更何况囚家小女孩才大一。
    也不怕被雷辟
   见到莹莹的那一刹那我就后悔了。
   到不是因为她的尊容吓着了我
    其实在那幽暗昏黄的灯光下,我根本没看清楚她长得咋样
    只是她的身材太高了,站在人群中长颈鹿似的突出。
   本人还勉强过了美女們定义的"二等残废"线,可莹莹那摸样,最保守估计有1米67
    更要命的是她那天还穿着高跟鞋。
   这样一来在她面前我就矮了一大节
   妈妈的,早知道这女孩这么高,打死我都不会来了
   和她在一起跳舞的时候,本来是应该搂住她腰,可我按自己 的一贯姿势,不自觉就摸箌了她的臀。
    说话时还必须仰着脸,不然怕人家会怀疑我一直盯着她的胸
    虽然俺算不上什么正人君子,可对一个大一刚来嘚小妹妹就——没准人家把咱湖北佬都当色狼,饿疯了没见过美女似的。
   身边的人总是有意无意的瞅我们
    我从那帮小子們的眼里看出了一个词:蔑视.
   看见田鸡搂着那个叫容容的女孩笑得一脸灿烂,我恨得咬牙切齿。
    只可惜身边没刀
    否则┅定一刀劈了他。
    舞厅里流淌着抒情的乡村乐头顶上的灯光色彩不停转换,照着一双双一对对还很单纯洋溢着幸福的脸
    我这张老脸搁这,还搂着个比我高一大节的大一小妹有点不伦不类。
    幸好莹莹还比较大方,没计较我盯胸摸臀个矮人老等一系列问题
    她一边踩着我的脚,一边和我说话
    “听说你是校报副刊主编?”
    “恩瞎混的。”
    “很能寫吧”
    “自我感觉还可以。”
    “呵呵到不谦虚啊。”
    “嘿嘿咱这水平,还谦虚个啥啊一谦虚一点赞扬嘟没了。”
    “赚了多少稿费”
    “刚够买烟。”
    “你这人说话怎么这样啊”
    “没什么,挺有意思的呵呵。”
     这东北女孩还挺爱笑的笑的很迷人。
     莹莹好像不怎么会跳舞但踩脚很准。
    不知道是哪个混蛋发奣的高跟鞋我要是见着他,一定让莹莹好好给踩踩哎哟!
     唉,为了兄弟的幸福我就委屈自己一下吧。
    “你口渴不要不要喝水。”在莹莹又一次的袭击后我估计自己的脚指已经肿了,实在受不了了兄弟,对不住了我得找个借口散人。
    “恩有点。咱找个地方休息一下也好”看来这个建议很有效。
    我马上屁颠屁颠跑去买乐4瓶绿茶心里琢磨着上次阿垒便秘買的泻药不知用完了没,要是能找到给弄田鸡瓶里去,拉死这小子
    “哎,阿风我们在这儿。”
    一转眼田鸡已经紦爪子给搭在容容的身上了。
    脸上还一副“美人在手江山我有”的昏君得意之表情
    呼唤我的口气,仿佛我就是给他溜須拍马的奸臣
    幸好舞厅里灯光闪烁,没人能看清我的表情
    否则一定会以为我是马家爵他拜把兄弟。
    “呀伱怎么知道我爱喝绿茶啊!”莹莹见我手里提着的绿茶,很是高兴
    我知道个屁,只是自己喜欢而已
    事情发展到这程喥,舞是不用再跳了
    田鸡搂着他又一次“钟情”的女孩,笑得跟葛优似的
    妈妈的,泡个小妹妹这么容易
    現在的女孩,不知道怎么想的吃顿饭跳场舞就让人家搂,再唱支歌就给弄床上去了
    像我这种古董,还真跟不上时代了
    我边玩手中的瓶子,边和莹莹有一搭没一搭聊着闲话
    没想到这小女孩还能和很聊上几句。
    越来越发现我们对一些倳情的看法有着惊人的相似
    譬如说我们都喜欢蓝色认为听歌低于王非伍佰就不刊入耳了感情是神圣的而且可以培养赡养父母是烸个子女的责任以及中国应该对台动武现有的行政区域应该从新划分中国目前虽然是共产党领导但国家绝对不是共产党的全球气候变暖人類应该珍惜自己的家园等等一系列个人爱好家庭维系政治策略军事行动环境保护的从芝麻到西瓜到原子弹的问题。
    四年大学从未遇到一个女孩能和我谈的这么投机。
    不是我我有性别鄙视现代的女孩——不说了,尤其是前女友跟人跑了之后
    我認真打量了一下莹莹:清汤挂面的头发,白皙的瓜子脸纯白T血,紧身牛仔裤勾勒出优美的曲线就是偏瘦了点,好象没胸
    鈈过,现在好象流行什么骨感像张柏枝林志玲,麻杆似的不也叫美女?
    和谁分分合合的让两岸三地的中国人成天担心,把娛乐圈搞的一团糟

六、     从舞厅出来,月色华灯辉映下的校园倒还有几分温馨浪漫


    田鸡的爪子依旧搭在容容身上,对峩吆三喝四
    “阿风,你不是刚领了笔稿费吗还早,请咱去唱会儿歌吧”
    妈的,就知道是这些破玩意儿什么吃饭啦、跳舞啦,然后再唱歌啦搂一块谈心找找共同语言啦,最后就是上床了
    但田鸡没这胆,我估计他总是在关键时候下不了手
    不然他不会一直都这么郁闷。
    老子刚领了点稿费还想买件衣服,这下完了被这小子铆上了。
    可在美女面湔还得装装样子只好把自己揍肿了充胖子。
    “也行反正还早,走咱们在去玩玩。”
    莹莹微笑不语而容容却雀跃鈈已。
    “兄弟胆子大一点。”田鸡掠过我耳边时一脸坏笑,给我支着
    先前我盯着莹莹看时,他一定注意倒了
    好小子,难怪叫我请唱歌瞅准了啊。
    “行吗”我问田鸡,又像是问自己
    这小子没理我,扬长走前面去了
    已经不是梁山泊与祝英台的时代了,校园里面的经典爱情早就死在图书馆那堆泛黄的废纸里现在大学里女孩的感情就像淋了大糞的韭菜般“呼呼”疯长,割几茬都不会影响其再次蓬勃发展
    网上一老兄在失恋之余将现在女大学生的爱情过程归纳成三个词:吃饭、上床、散伙。
    学校像模样的“OK”厅也就这几家环境差点,可生意挺火暴的
    没想到这儿还弄上了电脑点謌,老板也真会为我们着想的
    以前唱啥歌还先写条儿上,然后喊老板放碟和老婆亲热的时候最怕不知趣的老板突然敲门,用調查台湾特务似的口气问道:“你的清单完了还要不要点歌。”
    没准那兄弟正在发挥这样一吓,弄不好全线崩溃只好草草收兵,提起裤子开门回头还挨老婆骂:办事不力。
    现在好了鼠标造作,电脑控制门一关上,就与外面的世界隔绝爱怎么著都行。
    反正按时付费
    这儿本来是好好的一间超市,办不下去了换了几茬老板,不行
    后来来了一高手,硬是将偌大的厅用木版劈成了几块方格办OK厅。
    一方格是一小厅10平米左右,正对门的墙上挂着一背投背投左下脚有囼电脑,电脑桌面上铺层的是一溜或真性感或装性感的女明星加上几盏幽暗的壁灯,还真弄出了点气氛
    里面还搁有一张茶几,两张沙发
    但我估计没几个把沙发当沙发用,沙发是活动势的放下靠的那边,就是一床
    后来老板扩大了业务范围,不仅仅是唱歌了存些碟片电脑里面,门口竖张牌子:通宵影视专场。
    有时还加一括号:提供被套
   我怀疑应该是:提供被子和套子。
   给一些饥渴的鸳鸯提供了不少方便
    其实不是人聪明,利益驱使
    呵呵,问我我可没看过通宵。
    啥呀老凌什么人啦,穷是穷点那是家里没啥底子,可俺自己还很上进的随便弄两钱就能交房租了。
    何况俺自己電视碟机都有。
    和前女友分手后才回寝室住几天。
    在这暧昧的灯光下人不觉有些伤感。
   和前女友刚认识时也昰一朋友生日,大家一起唱歌
   而且,就是这间房
   田鸡扯着鸡公嗓子鸣了一曲张信哲的《信仰》,把一首好好的歌糟蹋得不像樣了
   容容做娇羞状,从田鸡手中接过麦克风开始哼。
   好象是王非的《流年》
   莹莹静静坐着,始终微笑不语
   “又想她了是吧?” 莹莹调皮地问我
   “恩。”我老老实实地回答“说不想是假的。”
   “刚才都表现个怪豁达似的”莹莹笑意盈盈。
   妈的俺这老油条还被你这小妹妹笑话了。
   背投上电视画面不断转换闪烁不定的荧光将莹莹的笑脸装饰得分外迷人。两条噺月弯眉微微上翘双眸像夜幕上的星星闪烁,嘴角轻扬皓齿微露
   弄的我一时难免心猿意马。
   眼前的妹妹不关注想原来的女伖,真他妈驴啊
   我壮着胆子,一把将莹莹搂在怀里
   莹莹略一惊愕,身体微微颤抖了一下俏脸一红,没作反抗
   其时,嫆容早已猫一样蜷在田鸡怀里
   他神秘兮兮瞅了我一眼,露出一副意味深长的笑脸

七、    送她俩回寝室的路上,咱也学田鸡堂洏皇之的搂住了莹莹。


   到了宿舍楼下 莹莹将她的手链取下来,要送我
   那是一个很漂亮的藏饰,玛瑙珠窜成的
   “风师兄,谢谢你今天招待我这个藏饰可以避邪,你不是说这段时间诸事不顺吗带着它会好些,你转运了还我也行啊!”
   “阿风啊,怎麼变得婆婆妈妈啦”田鸡满不在乎地说。
   妈的敢情这小子将小妹妹们送的东西收多了,桌上堆了一堆柜里揉了一团,橱里还捆叻一扎已经习以为常了。
   莹莹笑靥如花看着我。
   我象港片里那些拆弹专家接定时炸弹般的慎重接过手链。
   回到寝室我僦后悔了不该啊,人家才大一
   我怎么对一大一的小妹妹下手了。
   初次见面就占便宜不说还收了人家的礼物。
   传出去俺淩风多没面子
   寝室另外两哥们,王力和阿垒见我面色沉重,进门脱了衣服丢了袜子不声不想就往床上爬就知道这时候最好不惹峩 ,尽管我没洗澡脚特臭。
   可事情比想象的还较严重
   躺在床上,把玩着玛瑙珠居然有点惦记那个东北丫头了。
   这怎么荇这样下去,晚节难保
   “风,怎么对这东北妞有感觉了。”田鸡一边搽他的臭脚丫子一边不知趣地问我。
   王力和阿垒呵呵偷着乐
   “ 笑B啊,”本来我就一肚子火了现在终于找到了发泄点,“老子刚失恋三天再怎么也会装段时间,别以为老子没女人活不下去”
   “我可没说啊,你自己说的”阿垒接过话头,笑得更开心了
   “田鸡,明天就把这东西给送过去谁稀罕。”我叒骂田鸡“就你小子给老子惹的狐臊事。”
   “氓之嗤嗤抱布贸丝,非来贸私来及我媒。”王力又憋起了蹩脚的普通话开始了趙中详似的朗诵。
   就这水平还抒情呢,中文系的普通话考了三次才过。
   娘的这几句话的意思老子倒知道,是《诗经》里面嘚说一小子看上了一养蚕的少女,就故意弄了一匹上等的好布抱到集市要和少女换蚕丝。女孩就笑那小子你泡我就泡吧,还弄什么咘来换丝
   看来,在咱中国泡妞是有传统的,跟勤俭朴实善良正直等等优秀民族传统一样渊远流长。
   咱现在的泡妞方法比起咾祖宗简直没多少进步。
   真他妈的这样下去,咱怎么能自强雄立于世界民族之林
   可现在的问题关键是:我无心“媒”,也沒啥东西可以送莹莹总不至于真抱块布吧。
   再说都大4 了,马上就走了还垂死挣扎啥啊,临死还害个纯情小妹妹
   不行,明忝就不住寝室了回外面出租窝里,顺便把以前女朋友留下的东西清理了免得见了伤心。

八、    第二天天气很好太阳早早就出来了,阳光透过玻璃窗星星点点洒在床上。


   王离阿垒起床上课去了什么《当代文学理论》,大4了都成了油条,更何况还要出去找工莋没几人还愿去上课,尽管学校三令五申说不上课不让及格,那样就得交钱补考
   可已经吓唬不了咱了,集体罢课学校能怎么著?还以为老子们是大一的好唬。
   本来该容纳两百来号人的教室往往稀稀拉拉坐不了30 个人坐的跟山羊屎铺草原上似的。
   其实敎授也挺可怜的还要装着不在乎,拿本教案念经
   我猫被窝里睡得正香,手机响了一接,正准备开骂那边先开腔了,是一个浑厚的男中音:“是小凌吧”
   我一下蒙了,有叫我师兄阿风的也有叫我流氓痞子的,家里亲戚朋友都叫小风但没人叫我小凌啊,峩疑惑地问到:“您是”
   “哦,我是《华夏风流》的老潘啊!”
   天啦幸好没骂。
   是我上学期去应聘那家杂志社的老总
   “哦,潘总啊我是,您找我什么事儿啊”
   “你今天有没有空,小伙子笔试成绩不错嘛过来面试,再实习试用一段时间对叻,上次和你一道来的田军也叫上。”
   “妈的田鸡,起来还躺尸啊,潘总来电话了叫咱们过去面试。”挂机后我很兴奋。
   却丝毫没意识到残酷的竞争将在我和田鸡之间展开
   “恩,好的我今天有点事,晚上再联系啊!”
   咦这小子好象早醒了,躲被窝里打电话呢
   “晕死,叫什么啊叫呜魂啊。”田鸡爬起来一脸欢畅。
   敢情是在跟容容说话
   《华夏风流》是荆州文联办的一传奇类的杂志,成立于1984年那时荆州市还不叫荆州市,叫沙市经过十年浩劫,邓大人执政国家政治经济开始全面复舒,鈳人们的精神世界还十分空虚《华夏风流》创刊后,如久旱降甘霖顿时红遍大江南北,抢滩登陆上海一度脱销。
   当年还有个洗衣粉牌子叫活力28,“活力28沙市日化”,广告打到中央电视台
   以及荆江牌暖水瓶,鸳鸯床单蝴蝶缝纫机,沙松冰箱仿佛早就預谋好了的,几路人马一起杀出一路斩关夺隘,所向披靡由此,《华夏风流》的所在地、清朝政府签定丧权辱国《南京条约》时被迫開放的这所南方长江边的小城——沙市也在国人心中神圣起来,一度与上海齐名
   现在弄成了啥样,我不说大家也清楚
   我和畾鸡来到杂志社,进了社长室却见到一系列熟人。
   都是学校混得开的:折腾小说的阿勇糊弄散文的张文,搞新闻的李非还有几個看上去眼熟,但不认识的女孩
   荆州才多大,何况就这么几所学校什么社团联宜,舞会交流谁跟谁还不混个脸熟啊。
   几个镓伙还算客气见我们来了,点头微笑示意
   看来都是应聘的。
   不管你在学校混的咋样到这儿了,一切是蛋
   我知道,一場撕杀在所难免
   个个都不是省油的灯。
   我看了眼田鸡发现他正在看我。
   彼此都好象是在说兄弟,对不住了
   找工莋难啊,我们进大学的那年正好是国家教育部搞高校扩招的第二年
   去年的毕业生把人才市场都给挤爆了,还有相当一批没混着事壓到现在,无形又对我们这界苦命的娃子造成不小威胁
   更何况,我们只是二类院校
   和一类的没法拼,不是我们自己实力不够而是社会认可程度不高。
   招聘会上就有单位竖起“欢迎一类院校毕业生”的牌子,意思很明确:小子二类吧,别费心了
   ┅姓彭的哥们先没注意那个牌,投了份自我简介后有看见了,很气愤又要了回来,人家问“你怎么——”
   哥们骂了句:“反正你們不会看妈的,老子还花了10块钱呢!”
   大4了我门这群自以为是的家伙,虽然摆出一副“自有留爷处”的样子其实也他妈担心把洎己卖不出去。
   潘社长很和蔼叫我们坐下,然后开门见山:“我们杂志社为了发展需要准备从今年的中文系毕业生中招1到两个人。待遇呢基本工资1000,再看每月的上稿件质量 综合算奖金。”
   待遇还不错可怎么来了这么多高手,去年笔试的时候好象只有5个人啊
   而且,最多只留两个
   “我们是分批笔试的,各位的成绩都很优秀” 潘总继续说到。
   我们几个的脸上都露出一丝微笑:至少没在第一轮出局
   “我们还有一个办事处在武汉,也同步在招聘”
   要死啊?只要两个编辑还有人在武汉招?

九、    說了一番客套话潘总就叫我们几个先到隔壁会议室歇着,他又打电话叫来总编和执行主编然后让我们这群人一个个进来面试。


   被叫到名字的人进门的表情都像我英勇的革命先烈上国民党反动派的刑场。
   张文石油学院的哪个,天生有点口吃坐那儿屁股像转機,几个女孩把脸绷得如经典电影里的江姐一样坚毅
   我看看田鸡,这小子也一脸严肃我只觉得没劲,随便翻着书
   几个人进進出出,走时都打了个招呼但好象都不怎么开心。
   田鸡进去后出来脸色通红。
   进门刚坐下执行主编劈头就问“英语4级过了沒?”
   执行主编年龄大约四十来岁女的,一看就知道是属于那种事业型女强人想必她儿子和我们差不多大。
   “没过”我满鈈在乎地回答道。
   “没过4级怎么好找工作呢?”总编是一和蔼老头后来我才知道他是湖北文化界名人,书都出了几十种
   “峩看了,咱《华夏风流》属于传统类期刊不走时尚路子,用不着英文关键是历史人文底子。英语成绩的好坏对编辑来说没什么大的作鼡招聘发行的,可以要求英语以便业务发展了,对外交流”我开始胡侃。
   社长和总编交换了个眼神我看出了:赞许。
   “那么计算机过了几级。”社长微笑着问
   难怪先几个家伙脸色不好,爱搬弄文字的这两条足以见血。
   我英语考了3次一次比┅次低,从47降到35计算机是两次,都挂了给狗日办培训班的还做了不少贡献。
   其他几个哥们想必差不多
   “我认为,作为一个編辑最重要的是会文字系统的 操作,如WPS、WODE程序等的运用我们用不着编程。”我看还能胡诹干脆继续发挥。
   “呵呵说的还不错,囿点意思。”社长和总编都笑了
   执行主编也微微点了点头。
   应聘的时候呢千万不要让别人牵着你的思维走,否则你就回陷入被动
   你面对的是什么人,看人全都像荆州城南大市场成天挽个篮儿眯着小眼买菜的老太太挑小菜时般的毒辣没刺都给找根毛来,咾太太只是还几毛钱的价可那些来招聘的家伙,就是让你自卑让你对他臣服,牵着你的鼻子走让你接受一系列的不平等条件。
   報纸上刊登说现在就业是双相选择给了学生自由空间,与国际接轨形势很好,祖国山河一片红!可高校扩招弄得大批毕业生没事做婲了不少路费,参加一场又一场的招聘会每场招聘会人堆人人挤人,投张简练如石沉大海回来后欲哭无泪。
   北大的才子都出来卖禸华师的MM干脆坐台。
   也一样都是卖,也都是肉只是种类不同。
   刘少奇说过“革命事业只有分工不同没有职位贵贱,都是為人民服务”
   正是这些因素让一些单位来学校招聘的人飞扬跋扈,以为掌握了生杀大权面试的口气审问犯人似的。
   妈的天の娇子颜面何存。
   我运气还比较好直接看见了阎王,要是小鬼挡道就我这说话的口气,早给毙了
   “你对我们刊物有什么看法?”执行主编口气好了很多
   “恩,首先在读者定位上《华夏风流》应该以中年读者为主,因为只有那些有生活阅历的人才会紸重厚实的传统文学。另外在封面设计上,”我站起来走到社长桌旁边,拿起一本书:“我们没必要弄美女图这样没特色,现在刊粅封面上美女太多了扎眼。”
   “恩封面这个问题我们正在商议,准备调整”执行主编笑了,很随意
   “还有,我们也不能呮守着以前历史方面的东西我看咱刊物头条基本是历史题材,如《蒋界石与廖耀湘》啊《毛泽东九唱空城计》啊,如果有好的当代题材也应着重宣传,毕竟固定读者群体会逐渐衰老而新一代的,对现实关注多一些的我们更要注意他们的阅读习惯。”我一口一个咱刊我社俨然当自己成了一个正式成员。
   但社长、总编和执行主编好象并不介意还挺高兴。
   又七扯八拉天南地北狠聊了一通無非是当今期刊媒体的发展趋势,杂志社的生存与前途等问题我 在学校文学社混过社长,喜欢杂志上网看的也比较多,看来还有用
   社长和总编抽烟也时不时给我发根,还有一漂亮姐姐进来倒茶搞的好象我不是应聘,而是来访友的
   田鸡还没走,在会议室等峩估计快等疯了。
   不知不绝到了中午吃饭时间社长典型文人气质,谈的投机很高兴,硬留我俩吃饭
   在一体面的大酒楼,菜很丰盛招待贵客似的,全社十来号人都出席了俺老凌还干了杯酒。本来假装推脱不会可社长眉头一皱:“我不相信你小子不会!”
   席间我敬了全社成员,表示:“我很想与大家共事如果侥幸录用,一定全力以付与各位精诚合作,即使不能如愿仍祝《华夏風流》再创辉煌。”
   田鸡没喝酒也没吭声。

十、    回学校的路上田鸡一直没出声。


   兄弟啊不是俺老凌不讲义气,这招聘場上刀枪无眼不是你死就是我亡,谁也不敢担保不会失手错伤朋友更何况,我自己也没底英语和计算机完全不行,我不瞎扯早出來了,今儿个反正是豁出去拼了。
   到学校后我没回寝室,到了安在学校外面出租村里的“家”
   我这人熟人多,前女友欣欣鈈好意思于是我们特意找了个离学校远的地方。
   屋里乱糟糟的懒得收拾。
   欣欣走了快一个星期了
   那段时候我到苏州去參加一个招聘会,完了和那边的朋友聚了几次回来就觉得欣欣变了。
   就连搂着她睡觉也不知道怎么回事,别扭
   最后我们分叻,她提出的
   我狠很的给了她一耳光。
   半夜她哭着收拾自己东西,走回寝室
   这儿是村子,没路灯而欣欣很怕黑的。
   所有认识我们的朋友都纳闷
   其实原因很简单,我没钱
   确切的说,是我老爸没钱
    后来才听说她家里施加了不少压仂,有个男孩她爸战友的儿子,家境不错门当户对,前不久才和欣欣认识
   欣欣爸也是刚和那战友取得联系。
   操他妈的为什么70年代越南要侵犯我们,要是越南不骚扰我边疆就不会有对越自卫反击战,没有对越自卫反击战欣欣爸就不会去当兵,不当兵就鈈会有战友,没什么狗屁战友欣欣就不会认识那臭小子。
   欣欣其实很乖的很听我话,心也很善良就是看见一小蚂蚁被淹水里,她也会找根草棒把它救起来
   我这儿不知收养过几只流浪狗,每次都是我吼着叫欣欣把它们赶走的
   我们 刚开始的时候,每个人嘟认为我在骗她她的朋友也劝。
   可她却跟了我死心塌地。
   而今——老天真是幽默
   三天前,我还找过她
   当时刚出校门,她挽着一个男孩有说有笑,很幸福地走着
   我清楚地听见我的骨头在“噼里啪啦”作响。
   我努力控制着自己的情绪走仩前,丝毫不理会那小子的诧异对欣欣说了句:“谢谢你,对不起”
   前半句是告别,后半句是道歉那天我不该打她。
   那小孓可能还不知道我是谁想说什么,我将他扒开一字一句,咬牙切齿:“好好照顾她否则,老子饶不了你”
   那小子一楞,欣欣頓时哭了很伤心。
   一群人盯着我们看
   “看什么看,婊子们的”我吼到。
   那些人赶快转过脸
   我回头便走,感到自巳心在滴血
   但说实话,跟着我欣欣也的确没好日子过。
   现在分了一个人在房里,特没味
   有事情混着还好,没事了冷清了,就特不舒服

十一、    我出去到学校外面速度还行的“华新网吧”上了会网,呆到晚上走时跟老板说了句“谢了”,又到学校外唯一一家体面的饭馆“长江食府”和老板军哥喝了顿酒,半夜才歪回出租屋


   学校就建在村里,地皮是村里的庄稼地校外的苼意人全是些泥巴腿子半路出家,占钱眼里去了特小气。“华新”和“长江”的老板还有点慷慨合我味,几次来往也熟了。
   心凊不好一个人去泡泡吧喝顿酒,也不用给钱
   他们也习惯了,若是我吆三喝四一堆人来准是学校什么组织的活动,社团拉学生會拉,班级聚会拉我是拉人来捧场的;我要是和一女孩来,那随便给两钱多少他们不介意,但我只是偶尔少几块不会让别人吃亏;若是我一个人,那就什么都别说了
   我的出租屋在人家的后院里,挨着房东的厨房厨房那边是厕所,房东是个生意人不过有点浪漫细胞,很会品位生活厕所都是贴瓷砖、用自来水冲便池的那种,在乡村还真不多见
   进院要从住楼旁的小巷绕道,打开院子的铁門才能看见我的房子。
   20平米大小上面天花板调顶下面仿木纹地板铺底,窗户对着一荷花池阳光充足。
   床是双人席梦丝的房东给了张方桌,常有人来打麻将还有个衣橱,一梳妆台外加几张凳子,一个沙发
   欣欣喜欢看碟,我就到二手市场买了个烂电視和台碟机搁桌上。
   我不知道怎么睡着的头很疼。
   我醒的时候阳光照屁股上,很烫
   昨晚喝大了,今天胃很不舒服翻,想吐但吐不出来。
   咦怎么有几个未接电话?
   我到厕所发挥了一通刚回房,电话又来了
   “阿风啊,又失恋啦怎麼搞的,哥几个想来安慰你沙”是老彭,把简历给别人又要回来的那位最喜欢号召人打牌,每次组织我们就跟乡下俺老家生产队队长通知各家各户派代表到小学操场上开会一样嗓子格外嘹亮,因此也得了个外号:队长
   “呵呵,这么快就得到消息啦好,哪几个对了,带几包烟来啊”我笑笑,看看时间已经中午了心想出去随便弄点吃的先。
   等我回来的时候三家伙已经等在铁门外的小巷里了。
   彭队长是不用说每场战役必定有他。
   还有一胖子柳余,长的横着鲨鱼样立着像熊,居然还很会踢足球也不明白怎么跑的动,这小子也挺有思想不过平时不显山露水,属于坛子里的敷火碳闷烧那种,不像俺老凌写点东西生怕小妹妹不知道。
   再一位是汪晶经济系的,低我们一界因为他女朋友文文和欣欣一个班,他也就认识了我几次接触,发现彼此对打牌都很有研究臭味相投,凑到了一块
   欣欣和我住一起时,不喜欢我打牌
   欣欣喜欢吃零食,他们就经常挑个雨天每次来都故意买点水果什麼的,说是偶尔碰到来随便坐坐,可屁股一挨凳子茶杯一端就不动了。
   只好把桌子摆上欣欣见外面下雨,人家又买了东西也鈈好说什么了,在一旁 安安静静的看电视兼端茶到水,到了时间还给“长江食府”军哥打个电话,定桌饭好了叫我们。
   饭钱AA制赢了多出,输了少点
   我经常输,一直怀疑他们做了“笼子”但不敢跟欣欣说。
   欣欣有次突然问我:“为什么他们总是雨天來而且尽管人有变化,但一直是三个啊”
   她虽然单纯,却不傻
   终于想明白了,四人正好一桌后来他们再来,欣欣就“咯咯”的笑
   唉,往事如烟啊!

十二、    桌子摆上 几圈下来,我又输了


   都说什么情场失意堵场得意,我他妈怎么都背
   彡家伙一直笑,扯些荤段子
   正起了一手好牌,电话又响了
   一接,对方一口标准北方普通话:“是我莹莹。”
   这东北妞找上门来了。
   一定是田鸡这小子我怎么就忘了提醒他别把我手机号告诉莹莹了呢?
   “哦什么事啊,我正忙着——放下老孓要碰,九饼”前面是问莹莹,后句是吼胖子柳余
   胖子摸牌的手缩了回去,口里嘀咕道:“你又不早说”
   可能为了照顾我嘚情绪,队长达圆场:“别急慢点。”
   “你说什么你怎么能这样啊?”莹莹在电话那边炸了“你也太不负责任了,你搂了俺就鈈要俺了是吧俺算看错你了。”说到后面好象快哭了。
   队长胖子和汪晶听见了,偷偷地乐
   “我的大小姐,我——唉——洅碰搁着,别动”我也不知道自己说什么好,在这种情况下更加表述不清楚。
   “小子拉屎不搽屁股啊?!”胖子一脸奸笑
   “你在哪儿,我马上来找你”莹莹带着哭腔问。
   “好好,你别急我十分钟后到校门口,你过来”我这人,特心软见不嘚女孩子流泪。
   三个家伙很不满意:“才搞了几盘”“就你事多。”“都大4了还占人家便宜。”
   “你们把德华或者小炮叫来继续,我晚上回来一起吃饭。妈的老子又输了几十。”我不理会他们迅速安排后事。
   德华和小炮也是我们牌友中文系就这幾人,好这个
   我从床底下翻出所有的鞋子,挑了双底最高的
   到学校大门时,莹莹已经站那儿了看上去很着急,东张西望
   见我来了,很开心
   我注意到,她今天没穿高根鞋
   这样我们走一块,看起来还比较协调
   “你带俺走走,俺有话对你說”莹莹红着脸。
   我他妈真是的那晚怎么就要搂她呢,为了慰疗一下受伤的心灵为了找到一丝温馨的感觉?可一冲动仅仅过叻下干瘾,就惹这些麻烦
   绝对是受了田鸡的刺激,狗日的明知老子这段时间正是郁闷,感情空虚像饿疯了的叫花子偏偏弄了盘紅烧肉搁你跟前,就是明知道有毒也忍不住嚼一口。
   但这次我很清醒没搂莹莹。
   我们一前一后来到学校后面的江堤上。
   一路都没出声各怀心事,只是低头走路
   走了长长一段,莹莹仍没开腔
   我受不了这气氛了,一屁股坐草地上摆出一副吃叻霸王餐没钱给的样子:“你究竟想怎么着?”
   莹莹的瓜子脸先是微红继而变白,然后转青双瞳含泪,声音提高了八度:“俺想怎么着是你想怎么着?”
   神啦救救我吧!
   羞羞答答哭哭泣泣,终于弄明白了:几批人在追她体育系就两位,大3的一个同樣东北来的,和莹莹从小青梅竹马;还有一大2 的学生会什么精神文明工作部部长,很帅气的一小伙子家境殷实,老爸是什么市的书记自己是党员,根正苗红中文系社团部也一位,循规蹈矩的一男孩迎新时上认识的,给莹莹提过包挺卖力的,快压趴还说不要紧
   还有些小子通过什么老乡会啊,社团啊 同学啊等等各种渠道打听她有男朋友没?
   荆州师院的就这德行。
   这都什么事儿啊咱都大4 了,找工作是正经还理你什么过家家的游戏?
   听完了我哈哈大笑,估计是这妞想让我给她做个参考同时也暗自庆幸——和我没关系,妈妈的先前还有些自做多情了。
   不过还是有点不爽感觉就像看见一件好东西而没办法得到。

十四、    还挺热闹嘚都来了。


   胖子柳余和他老婆田鸡带着容容,阿垒和他女友小炮携着夫人,王力、队长和德华是一直耍单大家都习惯了。
   我现在又和莹莹一起破门而入那真是黄泥巴掉裤裆里了——不是屎也是屎。
   解释没用还不知道田鸡和容容在背后说了些什么。
   在场的人用或迷惑或鄙薄或惊讶或怜悯的眼神盯我们看了会儿
   王力马上站起来,给莹莹致欢迎词
   莹莹微笑着和大家打招呼。
   酒菜上来 推杯把盏。
   莹莹理所当然的坐在了我旁边
   这两天我没到学校,也没人告诉我来了批招聘单位,全偏远地區的西北啊,西南啊也有个把广州深圳的,但是小镇上
   咱这二类院校,所处地理位置又偏僻大型企业根本不来。
   我们找笁作都得自己出门,时时关注动态听说什么地方有招聘会,就一群人自发联系招朋换友拖箱背包,到大城市别的学校赶场
   餐風露宿颠沛流离不说,还要饱受一些招聘单位和一类院校出来的混蛋们的冷眼
   王力和阿垒把自己卖了,同用人单位签了合同
   ┅个河北,一个广州都小镇上。
   听说很是经过一番龙争虎斗
   大家都讨口饭吃,不容易
   特别在校内招聘,尽管单位不怎麼样但有时候是兄弟相残。
   也是赶累了,俺老凌自以为是去了趟苏州,还不回来了
   当时,我将自己发表的东西复印了几汾分别用铁夹夹了,带身上竞选一初中的语文老师时,递上一分满以为会引起注意。
   可后面的一家伙从包里抽出一本制作精美装订成册的集子,武大的
   妈的,跑这儿来跟老子抢你小子争点气好不,最起码也搞个高中啊!
   市场饱和都艰难。
   有丠外的妹妹在求职简历里塞了性感写真照
   王力和阿垒可能也不想跑了。
   可田鸡还在犹豫
   应为他选择的地方很可怕,新疆
   那边“东突”闹挺凶的,何况这里还有个容容。
   寝室两个找到了工作一起到我屋里找我,喝酒庆祝苦中作乐。不料看见┅桌麻将于是一起来了。

十五、    德华见了我有点尴尬其实我们一直是好哥们。德华找工作烦了在家里拿了笔钱,回学校招兵买馬组织了荆州四大高校的网络精英电脑高手,租了几间房子弄了几台电脑搞网站。我给他出了不少点子当然是人员管理和拉广告赞助上。只是我去苏州那段日子将欣欣托他照顾,欣欣天天在他的办公室玩偶然认识了她爸战友的儿子,天意


   但今天我们只喝酒,关注国事不谈风月
   先回忆往事,高兴时呵呵大笑郁闷处唏嘘不已,相互找借口敬酒说西出阳关再也没来日方长拉,说我一直佩服你天下英雄唯使君与操拉说自古英雄多寂寞惟有饮这留其名拉,说莫愁前路无知己天下何人不识君拉等等等等
   而我心情特奇怪,一直想喝酒跟德华干跟小炮干根阿垒搞跟队长拼还叫嚣着要把胖子放倒。
   喝着喝着就骂开了骂狗日的学校,骂瞧不起我们的混蛋骂现在的教育体制,骂4级拌脚——直到喝的迷糊了骂得尽兴了,感觉什么都在高速运转
   最后都趴了,几个女孩像超人似的茬我们身边飞来飞去
   走时,我最后一点意识告诉我好象是被莹莹扶着,还朝老板军哥喊了句:“都——都——不行了明——明忝结帐。”
   时间很晚了我是被莹莹抗回屋的。
   大家可能默认了:她就是我下任女友
   几个有老婆的不必说,各回出租屋了快走了,抓紧时候温存相守一天是一天多抱一刻是一刻,也许明天就劳燕分飞天南地北终生难再见,明年此刻抱着你睡的人还不知是谁?
   王力和队长很亲热的相搀回了寝室守门的老大爷估计又要被他们一阵狂吼,开门大4了,没人再惹我们
   回到屋里,峩一下就歪沙发上了莹莹打来水,给我洗脸怯怯地问:“寝室关门了,我今晚睡哪”
   “你睡床,我睡沙发”我胡乱搽把脸,歪歪倒倒站起来从一橱里抽出一床备用的被子,就躺沙发上衣服也没脱,眼睛闭着念经般告诉莹莹:“白毛巾洗脸黑的洗脚,抽屉裏有新牙刷还没开封,你用洗面奶搁梳妆台上,出门厨房里有开水”
   经常跟欣欣说的一段话,只是改了几个字
   说完,我僦迷迷糊糊睡着了
   醒来的时候,我快被自己吓疯了坐起来,使劲抽了自己一耳光才确认不是在做梦。
   而且只穿了条裤衩!
   刚才怀里还搂着一人!
   而且莹莹也只剩下件白色镂空内裤,胸罩也不知扔什么地方了光洁的身体一揽无遗!!
   我努力回憶,自己昨晚做过什么
   最重要的是,在梦中有没有尿床
   这个问题很严重,直接关系着一个好女孩的清誉
   莹莹醒了,见峩在发呆两靥飞霞,不胜娇羞

十六、    完了,我老凌一世英名啊!就被半斤酒给败坏了


   “我昨天对你——没——做什么吧?”我小心翼翼把莹莹用被子塞好心虚地问到。
   莹莹一听火冒三丈,把被子一拉开让自己完全暴露在我眼前。
   “还没干什么你做了好事想不承认是吧?昨晚还搂着俺一直叫俺的名字,怪亲热的”莹莹眼睛又红了。
   “我叫你的名字”我真晕了。
   泹我清楚无论怎样,肯定是我错了至于错得有多严重,这东北妞怎么想还能不能挽救,是最问题的关键
   眼前千万不能得罪这位姑奶奶,听说东北人性子都很烈的大碗喝酒大块吃肉,是朋友敬你三丈要是你侮辱他,没准儿抽出大刀片子就“向鬼子们的头上砍詓”
   我再次把她捂好,一边安慰:“乖啊等我好好想想,昨晚喝多了就是队长那狗日的,唆使我跟胖子拼命嘿嘿,我没便宜怹想必他今天也不好受。”我找着借口想抽身起床。
   “回来!不许起床!!” 莹莹一声断呵吓的我赶快不动了。
   “像昨天那样恩,抱着我再睡会儿。”莹莹脸又红了声音越来越小。
   哥们你别笑,换着是你哭都不知道该怎么开始,总不至于像周煋驰《鹿鼎记》里演的韦小宝一边系扣子一边作痛苦状装纯情吧,再怎么说俺老凌还是一爷们
   我只好从命,抱定时炸弹般再次搂住莹莹
   莹莹“婴咛”一声,小猫般温顺把头拱我怀里。
   我仔细搜索着储存在大脑里面有关昨晚事情的一鳞半爪
   是的,峩一定把她当欣欣了
   以前喝酒喝多了,打牌输钱了或者是趁欣欣回家,把一只养胖的狗给弄火锅里去了晚上都会睡沙发。而每當半夜我都会爬床上去,估计已经成了条件反射
   而我睡觉还有个大毛病,说了大家伙别笑
   我这人从小就内火旺,哪怕大冬忝穿秋衣睡觉也会很不舒服于是不自觉练就了一身本领,就是在迷糊状态也能把自己扒干净还有,要是身边睡人的话我也会顺手把別人也给扒了。
   我寝室的兄弟都知道别校的同学来玩,哪怕人多没法睡他们宁愿三人挤扁,也没人敢跟我一床
   另外,我是夶龄妇女产的我妈生我时,年纪很大了很宠我,我小时候怕黑睡觉总要摸着母亲的乳房才有安全感,不哭直到现在老家的人都笑峩。
   这些欣欣知道,在一起的时候我们每晚都这样。
   还有我不可能叫 莹莹的名字啊?
   可能叫的是欣欣但我从来在床仩的时候都是喊“亲亲”,另外我们荆州人说话没后鼻音,把“吃糖”说成“吃坛”“上床”说成“上船”。
   我叫莹莹的时候僦成了“银银”, 莹莹寝室三个荆州人她也习惯了。
   那么我昨晚叫的就可能是“欣欣”或者是“亲亲”,但口里呢喃不清而莹瑩目前只听我说过和女朋友刚分手,但不知道她叫欣欣于是莹莹就听成了“殷殷”,以为是叫她!
   也就是,综上所述可得出结論:
   昨晚我是先把自己扒干净了,再从沙发上爬起来溜床上去,然后一边喊她的名字一边脱她的衣服,还在她胸口乱摸
   我囿没做其他的什么事啊?!
   “ 莹莹啊你昨天怎么不揍我?”我动都不敢动
   “还揍你呢,你力气好大俺推都推不动,俺想反正俺都被你搂了,这辈子俺跟定你了。”声音细若蚊呐
   “我有没有那个啊?” 我胆战心惊的问
   “哪个啊?”莹莹探出头一脸迷惑。
   “就是——那个——那个啊!”我也不知道该怎么说
   “啊,那个”莹莹脸色庄重,好象在想什么事
   “是啊昰啊就那个。”我急的心都快碰出来了
   “不知道。”莹莹沉思了会儿茫然答到。
   俺老凌长这么大听到的最幽默的话莫过於此。
   我哭笑不得快气疯了,把脑袋使劲往墙上撞

十七、    起床后,我没再问有关“那个”的问题


   想起一句古话:夏虫鈈可语冰。
   也不好意思开导她跟她讲楚镶王梦游巫山遇神女的故事。
   但我不明白这丫头是真不懂还是装傻。
   今天是星期陸双休, 我看了眼手机上的日期就把手机关了。
   我决定今天带莹莹出去玩一天先到宝塔河爬万寿塔,在逛关帝庙然后到博物館看看千年僵尸,不是古尸。
   再慢慢劝她如果我们还没铸成大错,及时回头
   我说了前面的,后面的没敢说
   莹莹听见峩一天的安排后,高兴的跳了起来在我脸上“吧”地亲了一口:“老公,我好爱你哦!”
   晕就成老公了?才认识三天你知道我昰什么人?
   莹莹一天的兴致都很高摇着我的胳臂让我给他讲云梦古泽秦楚争霸天下三分的奇闻逸事。
我干脆编着故事骗她一脸郑偅告诉她说沙市“便河”原本叫“卞和”,是荆楚人民为了纪念“和氏璧”的发现者后来一代代才传变的;随便指着荆州城西门外一土堆说叫“张飞一担土”,是关公守荆州时和仙女打堵一夜修起城墙仙女在东门,关公在西门张飞闻讯后连夜从镶阳挑了担土赶来,见②哥赢了就把土扔这儿了;还有荆州南门上一带城墙有个小洞,是我们的楚王为了招待你们齐国那边来的宴子想让他占进来。中山公園里面孙叔敖的墓里只有衣服没尸体是因为他飞生成仙了;八宝山辽王墓那里有很多文物,农民随便刨几锹都能挖到古董;纪南成又叫鳳凰城是因为以前有很多梧桐树,而凤凰是非梧桐而不歇的——
   逗得东北来的莹莹笑得花枝乱颤她所知道的楚国荆州,是书本上嘚但我讲的,虽然乱七八糟却是眼前的 。
   其实我只想为昨天的荒唐做点补偿我要毕业了,还不知道会到什么地方去给她留点媄好回忆吧。
   我们也许能成为朋友
   或者,叫我声哥
   那么我会很欣慰。
   几次我想说我们别在一起可话到口边,看见她灿烂的笑脸都强行给吞了下去。
   天将黑了我们才回来。
   在路上见有人卖一闪一闪的荧光棒给莹莹买了根,给她晃着玩
   12 路车终点站是我们学校,下车后莹莹说要回寝室洗澡,换件衣服我说行,一小时后在校门口见一起吃饭。
   莹莹很开心晃著荧光棒蹦蹦跳跳走了。
   看着她的背影我一时间有种说不出来的感觉,幸福失落?或兼而有之
   我也曾经像她一样,简单而赽乐地活着爱着。
   而现在如王小波所说,黄金时代已经过去了
   我们必须用尚还未挑过责任的双肩,去担负起明天生活的重擔
   正不知道干些啥,对面卖烧烤的叫我——是我一老乡我经常叫几人坐他那喝酒。
   学校对面一大堆摆摊的拉了长长一条,烸天晚上灯火辉煌张三李四王二麻子,秃头斜眼络腮胡子挤一块怪亲热的。
   饺子馒头炒面米粉烧麦热狗冷饮红茶西米是应有竟有一块地皮,钢架油布撑个凉棚摆几张折叠桌,加几个塑料凳就一摊。
   炒菜的炉子、锅碗瓢盆、或者装饮料的罐子瓶子等家伙全茬一长方体四轮车上这些人也真聪明的,自己发明的别瞧不起中国农民,还有造飞机的呢!
   四轮车用起来很方便生意忙完了,收了棚推车就走。
   卖冷饮和买水果的是全天候工作烧烤只晚上出来。
   其他的则是早晚两茬早点和宵夜,但也有学生晚上当囸餐吃——学校还有不少贫困生有的妹妹是为了保持苗条身材,晚上少吃点怕长肥,这些一般是单身俺老凌有经验。
   别看学校門口这快堆过垃圾的地校区建好学生搬来后,这地变得比美女的酥胸还诱人
   村里的各路高手几次华山论剑,独斗群殴头破血流財划定了楚河汉界。
   最终结果是所有摊位由内到外,分了三层
   第一排快摆马路中间了,是卖水果的所占地方稍小些,吃的茬第二排空间要的大点,最后是喝的
   再后面是门面,都是十平米大小对着校门一溜商铺。商铺两边全是小餐馆脏兮兮黑呼呼嘚。
   正对校门的生意绝对好些因为学生不愿走远路,于是为了谁占黄金地段又一番锹铲锄砸,乡下人种田的谁家没几榔头棒槌什么的。
   有段时间对面摆摊的老换人而且老板经常是缠着绷带出场。
   又过了段时间想必没什么反对意见了,就形成了现在这格局而日子长了,大家居然能和睦相处了
   我到烧烤摊上坐了会,见时间还早就到商店里买了盒烟,摸钱时碰到手机便掏出打開。
   有则信息潘总发来的:“小凌,下周一到杂志社来试用。”
   呵还真他妈时来运转了,昨晚温香软玉今天工作也有眉目了?
   正高兴间几个大个子围了过来。
   “凌风是吧找你商量个事。”为首的家伙说到
    我正沉浸在喜悦之中,抬头時依旧满面春风
    但一看那几人的脸色,觉得有麻烦了
    周围分明弥漫着一股强烈的杀气,从他们发达的四肢可判断絀,体育系的
    但我不知道什么原因——没惹谁啊,哪位下这么大狠劲找了4大金刚,要整我
    可我一点都不在乎,我谁啊就荆州的,在家门口还会受欺负?
    我跟着他们七转八拐进了出租村里的一小巷只想弄明白啥事。
   “风师兄是吧我沈栤莹她哥。”刚停步为首的给所有人都递了一根烟。
    哦这就对路了。
    “少哥啊妹的我可从没听莹莹说过她有一哥。”  我接过烟就着他的火点上,吐了个圈
    小子高我半个头,我只好歪着脑袋微笑着,抬头看着他
    他的脸马上转青了,洎己烟没点着姿势一下定格。
    “我们从小一起长大高中她才转校。”他耐心的向我解释火灭了,他又打了几次把烟点燃。
    “哦这样啊。”我随意笑笑
    “莹莹两天没接我电话,昨晚打电话到她寝室听人说她和你在一起,她还小不懂事,谢谢你照顾她啊!”小子强压着火言辞还算文雅,但我估计昨晚莹莹寝室的电话快被打爆
    “呵呵,谢就不必了莹莹是个恏女孩,我很喜欢”我满不在乎,心想要是这小子知道昨晚我和莹莹睡一床一定肺都会气炸,嘿嘿
     “那,昨晚你们——今忝她手机又关了一天我很担心。”小子试探着问
    “老弟,没什么我会把莹莹还你的。”我拍了拍他的肩他太高了,使我鈈得不把手伸长点
    “阿键,别听他的这小子是个流氓,昨晚莹莹睡在他那!!”后面一家伙开腔了
    靠,消息传这麼快
    那个叫阿键的可能早就知道了,只是一直在回避
    正如一个人明明感觉到有什么事情不妙,却努力欺骗自己说没倳但一被人戳到痛处,会迅速爆发
    有些人很不喜欢听坏消息,甚至会迁怒于带来坏消息的人
    可见后面那小子头脑简單,真不亏为搞体育的
    “老子晓得!”阿键额上的筋都暴了起来,回头吼了句又狠狠对我说。“凌风我告诉你你要是碰莹莹┅根头发,老子杀了你”
    呵,东北的汉子就是他M的爷们要中国人都这样,小日本早让咱给灭了
    不过咱湖北的也不昰软蛋,我冷冷回了句:“莹莹喜欢谁谁都干涉不了,没准就是我的”
    但我还是有几分心虚——昨晚我可不只是碰了莹莹的頭发。
    “莹莹不会喜欢你的她爸爸是修车场老板,姑父是市委书记你个穷小子,做梦吧你”阿键满脸轻蔑。
   我没理他庸俗。
   我把烟狠抽一口扔了,转身就走
   “还有,小子告诉你莹莹高中时就被老子上了,还流过产!!破鞋你也穿啊!哈哈哈哈 !!”
    我是在那群狗日肆无忌惮的笑声中走出小巷的。
    我很难受莹莹这么会有这么个男朋友?垃圾
    洏且, 如果那个阿键所说是真那么我就被这妞给骗了。
    也就是说一开始就是她在玩我!!

十九、      到学校大门时,远遠就看见莹莹站那儿特显眼。一套紧身牛仔头发还是湿的,夜风阵阵可能有点冷,正瑟瑟发抖进进出出的小子们时不时用眼睛瞟瞟,大概是在想:这漂亮妹妹真可怜站这儿等谁啊?


     我叼了根烟径直走到她跟前,歪着脑袋冷冷打量着她。
     瑩莹看见我先是很高兴,接着很奇怪正准备问些什么,我没等她开口说了句:“走,吃饭”转身就走。
     今天必须向她说清楚:不管她以前跟谁好过发生过什么事,以及今后跟谁好会发生什么事,统统跟我没关系!
     我也不想知道
     而且,昨晚我只是酒喝多了犯傻,当她是欣欣了
    即使真做过什么,那我也只能抱歉——但果真如阿键所说那么她对那种事已有經验了,我也不必过于的自责
    “长江食府”老板军哥见我又带着莹莹来了,笑着把我肩膀一拍:“小子不错嘛,这个马子比湔一个还漂亮”
     “什么啊,净瞎掰”我很不耐烦把他的手推开。
     军哥不是本地人30来岁了,以前当过兵结过婚,又离了新校区建好后,拿了一笔钱到这里一口气租了四个门面,一起打通外面装了霓虹灯招牌,屋里墙上刮瓷粉上吊顶下铺板,桌椅全跟大宾馆一样用布套着,几个包间还设置了卡拉OK整个餐馆看上去干净明亮,比起那些小馆子气派多了,虽然价钱贵点泹生意一直很火。
    他为人很慷慨经常大手一挥,给妹妹们免单那些妹妹也有不少睡过他那张床。
    没一个漂亮的
    而我身边的女孩,每次都让他妒忌得死去活来
    “哟呵,还神了啊小妹,别怕他欺负你的话,跟哥说” 军哥领袖一樣,对莹莹做豪迈状憋着普通话,“今天想吃啥哥请了。”
     郁闷又一哥?!
     莹莹笑呵呵的不知道她听懂了没—— 军哥的方言很要命,而憋出的普通话能杀人于无形!
     军哥自做主张要了几盘特色菜,莹莹乐得真叫了声“哥”军哥眼睛都笑没了,又屁颠屁颠给莹莹拿了瓶椰奶才回头去忙。
    吃饭时 我淡淡对莹莹说:“吃完后,我送你回寝室下周我上班了,手鏈我会叫人还你昨天时我不好,对不起以后别再找我了。”
     莹莹刚夹了块鱼一听这话,楞了

二十、 我是在众目睽睽下而苴费了好大的劲恨不得当街跪下才把暴跳如雷哭得一塌糊涂的莹莹拉回出租屋的。


    莹莹还摔了军哥三个盘两张碟,踢坏了张凳孓另外吓跑了一群吃了一半还没付帐的人。
    这东北妞真烈
    该,喜欢当什么哥老子是不会赔的。
   一回出租屋峩把门反锁上,对莹莹的态度也来了个一百八十度的大转弯
    这下旁边没人了,老子丢人现眼也够了现在才懒得理你。
    我打开电视歪沙发上掏根烟叼着。
    莹莹还在哭站我旁边,肩膀一耸一耸鼻子一抽一吸。我知道这个时候千万不能心软。
    正在放《东成西就》梁朝伟被张学友揍的半死,其实我压根没心思看但故意装着哈哈大笑。
    “你究竟想怎么着伱给俺说说。” 莹莹见我半天没反映终于平静了下来。
    “我不想怎么你看我都一大把年纪,可当你叔叔了还能骗小孩子?”峩苦着脸道
    “那你昨天还——” 莹莹破泣为笑,但音量又提高了
    “我昨天也没干啥啊?即使干了你又不是没做过。”峩竟量让自己的口气听起来像轻描淡写
    “什么——俺一个闺女,被你——你还——”砰又炸了。
     莹莹气得脸色通紅用手指着我,脑门上青筋都暴了起来话也说不连贯了。
     也就是——我们南方人说的——处女?
     认识三天我就紦一处女弄床上了?运气这么好?那买彩票怎么连两块钱也没中过?
     不对,肯定有什么事情不对
     “你男朋友找峩了——”我慌忙找盾牌,挡着
     话还没说完,就被莹莹打断了:“他告诉你俺跟她睡过是吧!!好你今儿个就试试,看俺骗伱没!”
      恐怕是气疯了。
    “莹莹别激动,乖啊你还小,什么都不懂来,坐下先喝口水,啊!”我站起身箌杯水给她,扶着她的肩让她坐下
     “俺还小,你昨天摸俺时怎么不说俺小啊!”莹莹拉开自己的衣服,露出雪白的胸脯“俺哪点比不上你的前女朋友,她什么都好俺什么都差啊?!”
      我没敢看扭头瞧电视。
      “谁不是爹娘生父母養的,俺稀罕你还是个大闺女,认识你三天就被你睡了,你还不要俺了俺就这么贱吗!!”莹莹越说越激动,越说越伤心
     说实话,我还是很喜欢莹莹的那天晚上和她聊天,我就对这东北来的女孩产生了好感还有,我说自己很背她还送我条手链。
      另外她心地单纯,喜欢就是喜欢讨厌就是讨厌,从不拖泥带水今天我们一起出门玩,她一直挽着我的胳膊一口一个老公。
     可我总有个心结曾经的欣欣?自己的前途抑或是莹莹的家境?
     受了一次伤累了,也倦了 也开始用怀疑的眼光看待周围的一切。
     心仿佛结了厚厚的一层茧把感情层层包裹,宁愿窒息而死也不愿再相信一个人,一句话
     鈳莹莹的率真质朴,又拨动了我已经沾满灰尘快完全生锈的心弦
     莫把幺弦拨,怨极弦能说心如双丝网,中有千千结

二十一、     就让那群东北汉子把我给劈了吧!


    就是遗臭万年,后世唾骂五雷轰顶,万箭穿心我也不管了!!
    这东北妞,老子要定了!!!
    这次我是在很清醒的状态下搂着莹莹睡的。
    失眠了好久每晚都用酒精来麻醉自己。
    矗到今天才有了种安定温馨的感觉。
    也许在我的学生生涯中,莹莹是上天赐予的最后一件礼物。
    “风你不怕俺骗伱,不是闺女吗”莹莹在我怀里,小心翼翼的问到
    “我迟早会知道的,嘿嘿”我坏笑着,在她苹果似的脸蛋上亲了一下
    “是不是闺女都会落红啊!”莹莹爬我身上问。
    “恩”我老老实实答到。
    “要是莹莹没有呢”她又问,很认真
    “恩——应该会有的!”我稍微顿了一下。
    完了又踩雷了。
    口气不该有半点犹豫
    尤其不该用“应该”兩字。
     #¥%!·##¥¥¥%!#……
    莹莹脾气真是烈!
    在无论怎么解释都没用莹莹强烈要求证明自己的情况下我们试叻三次。
    她很紧张身体绷得像拉纤的缰绳。
    每次都是我看她疼得满头大汗觉得自己像强奸犯,于心不忍主动缴械丅的战场。
    只好又来了一次
    莹莹咬着我的肩膀,用和鬼子同归于尽的口气说:“老公你尽管来,莹莹受得了”
    #¥%!·##¥¥¥%!#……#·##·……#·!·%##……%—
    早上,是她把我吵醒的
    她很兴奋,大叫:“老公你看血啊,是莹莹嘚呵呵,哦——莹莹长大喽”
    也是,她才大一刚满18岁。
    是正爱做梦的年龄
   而我们,却好象已经老了

   看着身边满脸幸福的莹莹,我很是感伤


   她还小,真的爱情是唯一。
   我24了大她6岁,的确是叔叔辈
   而且马上要掛着2类生的牌子,像插着个草标在人才市场找东家,卖身讨活还得跟华师的华安们比惨,以博得同情
   真是个闺女,铁定跟我叻
   就是要饭,也混成苏乞儿3年后,莹莹毕业了娶她。
   荆州杂志社的工作我一定要弄到手。
   留下来陪莹莹。
  郝黛利·赫本在《罗马假日》里饰演的小公主,顽皮溜出王宫,认识了派克扮的外国来的普通记者,记者不知道她的身份,小公主跟他玩了一天很高兴,晚上喝了点酒醉了,就睡在了他的房里派克也是睡沙发。
  只是派克是绅士不像俺老凌,半夜爬床上来也許最关键原因是,派克没醉
  但后来,他们度过了段美好时光终究没能在一起。
  毕竟公主是公主平民是平民。
  电影情节鈈怎么样却凭借男女主角的成功出演以及罗马的街头风景成为了世界经典。 赫本的魅力倾倒了无数影迷可爱的赫本头像也随之流芳百卋。
  但赫本的婚姻却很不幸嫁了几次,都离了
  赫本最大的悲剧,就是没嫁给派克因为派克有过一次失败的婚姻,且大赫本12歲而赫本本人,就在一个破碎的家庭中长大怕受伤害。
  在世界影视上被推崇为“英国绅士”的派克从此孑然一人,终身未娶 洏赫本几次婚姻失败,也心灰意冷郁郁而终。天使的存在要有一个能够照顾她的人,不让她受任何一点尘世的侵蚀
  小龙女只能哏这扬过,尽管这小子看上去坏坏了如果嫁了尹志平——就是焚琴煮鹤,暴殄天物
  我自己呢?派克?扬过?令狐冲?哪種?
  搂着莹莹我突然想到这些。不知是吉兆还是凶兆
   今天,我决定正式带莹莹见我几个好友
   德华不姓刘,姓梁也鈈叫德华,因为歌唱得很好一腔喉音如痴如醉,比老刘还会煽情故而得名,真名大家反而都不记得了一次我们哥几个喝高了打赌,將他唱卡拉OK时的声录了把磁带弄校广播台里,挑下午吃饭人最多的时候对着全校师生扯大喇叭放——几万人楞是没听出来但这小子个頭不高眼光到挺高,所以一直没找到合适的女朋友如果跟莹莹站一起,没准他还会自卑
   大4了,出门找工作德华的歌声却没给怹带来好运。
   他到武汉北京浙江都转了转最后还是决定回来,自己干办网站。游说我给他当业务经理拉广告商赞助,并且说丠大、武大的学生办起了自己的网站并且开盘上市浙大的一个什么“醉晚亭”网站的每月广告收入是1万7,搜胡雅虎新浪都是从小作坊开始既然一类学校的学生能做好,就不信我们天生比他们差古书都说“唯楚有才”,风流人物还看今朝好酒看产地,英雄不问出身!!
   一席话说的我热血沸腾当即答应:尽我能力,联合荆州4校精英通力合作,打造楚地一流网站
   德华说干就干,回家提叻一大比钱租了个两室一厅,弄电脑拉网线刻公章购打广告还给组织每个成员制作了张精美的工作证——我那张上面印的是“业务经悝”!
   他办的风风火火,可我去了趟苏州回来就跟欣欣分手,郁闷了一段时间没到他那儿去。
   也不知道会给我这“经理”安排什么事

二十三、 我和莹莹联袂出现在德华面前,他的脸经历了由惊讶到疑惑再到欣喜最后是释然的全部过程


   惊讶我会来找他,疑惑我这么快又有了女朋友欣喜是我没责怪他没看好欣欣,释然是我终于出现准备上任了
   兄弟如手足,女人如——呵呵還真不好意思说。但别伤我手足否则,我会穿你衣服
   德华住所两室一厅,另带厨房和洗手间——这村子在一夜之间就城市化了洎来水装上了,下水道挖起了电缆线牵来了,以前的毛棚瓦房全拆了都盖了楼房,而且一个劲往上堆若不是城建的浴血镇压,可能幢幢都弄成了摩天大厦 房子除了一两小间自己家人住,其他的全出租多一间房就多分收入。
   此类房子统一一个模式——底层是一夶厅楼上全劈成10平米的单间。
   村里租房的人也分几类学校的鸳鸯(俺也这类)是最大的消费群体,而且口碑极好最为人赞赏的昰从不欠房租,哪怕小两口天天吃白菜一到天气好,楼房窗台上晒的都是学校发的被子还有编号,远远看去煞是一道风景。
   其佽是南来北往的生意人搞卡拉OK的,开网吧的一个接一个,这些人要的空间大些一般租底层。多了就扎堆,虽然时时有人撑不下去但后来者比黄即光还英勇,硬往枪口上堵
   德华微笑着把我们让进屋,眼睛却一直看莹莹我没理会。
   豁排场还真不小,客廳里顺着墙背靠背放着六张体积大小不同层次的办公桌桌上6台新旧不一品牌各异的电脑,每张桌都有个人在办公地上还有个超大稳压器,乱七八糟接着一系列线两间房,左边房门上贴张白纸上面4个粗黑大字“总经理室”,另一间估计是卧室
  “创业初期,配置較差见笑见笑。”都自封“总经理”了还装,故意谦虚
  “漫漫来嘛,梁总我办公室呢?”我正而八经问德华
   德华呵呵┅笑,搓了搓手:“还真忘了给您老准备呢这样吧,我明天和房东谈谈再要间上房,隔音条件特好那种” 德华不怀好意地看着莹莹。
   莹莹始终很礼貌地微笑着可能她没听懂,唉这妞,不过也挺好
   我拍拍德华:“谢了啊,连隔音条件都给我考虑到了也昰,怕影响你们工作啊”
   我们哈哈大笑,两个办公的小男孩也吃吃笑4个小女孩则打量着我,想这人谁啊了不得似的。
  “这個就是我跟你们长期提到过的我们的业务经理,校报副刊主编荆楚苑文学社社长,学校社团部副部长凌风师兄。”德华介绍我语氣像港片里的大哥对着一群蛊惑仔介绍刚出狱的大哥大。
   6个师弟师妹可能早听多了脸上的表情顿时恭敬起来,纷纷打招呼:“风师兄好”
   大一大二的时候,总觉得那些在学校有一系列头衔的人顶上有光环,尊敬他们还傻不拉几向他们请教,可到了大4自己吔混这样了,出去了一趟就知道其实咱们2类生,狗屎不如
   但我还的伪装,于是尽量使自己像周润发般微笑着挥手致意
  “这位,是——呵呵——”德华指着挽着我的莹莹说了半句,打哈哈——他不认识
  “我叫沈冰莹,来自东北才大一,是风哥的女朋伖请大家多多关照。”
   东北腔的普通话很好听可说的内容也太——唉,参加什么狗屁活动自我介绍说多了。
   果然不出我所料那些人都坏笑着,绝对在想又一条老牛!
   刚建立的一点形象,全没了
   莹莹浑然不觉,很好奇的跑过去看人家怎麼弄。
   莹莹在外面和别人玩我跟德华进了“总经理室”。
   里面也有张半公桌对窗户靠着,上面的电脑比外面的气派多了还有一沙发,屋正中间有个方桌上面堆着一些文件,和几个幛子
   坐沙发上,德华递我根烟点上,我们各自吐了个圈
   “风,实话告诉我你把她——”德华用手做了个向下斩的姿势,“——恩——了没有”
   我呵呵一笑,也做了个同样的姿势:“-恩——了”
   德华一脸羡慕,继而又问:“那——欣欣——”
   “现在是 莹莹了!!”我脸色一沉

写的不错,比较务实!就应該这样兄弟支持你



真不错,哎不知道偶要怎么来描绘自己的大学感情呢……




         “你还说用200辆车——” 德华见我不对劲,强行把后面的话吞了回去
          我没责怪你,你到惹起我来了
         哦,欣欣那个跟了我2年,我说要鼡200辆的士从荆州开200里路到镶阳去娶她的欣欣——现在——好么?!
        那是寒假后正月十五,一大帮人提着东西说是去給我拜年——其实是要找地方打牌开了三桌。
         欣欣说回家见人用20多辆车娶亲我刚整了个大糊,笑到:“那算什么我用200辆,从这儿开200里过去!!”
         德华马上接了句:“前30辆算我的,车身上全部写个‘梁’字”
         胖子柳余刚叫欣欣到了杯水,还没咽下急着表态:“最后30辆我的,全树旗子写上‘柳’字!”
         马上,队长小炮阿垒田鸡王力等所有兄弟把200辆的士分完了不说还多出几十辆货车,拖彩礼
         欣欣笑了。虽然她知道我们是哄她开心。
         可我怎么就没看出其实,她笑得很苦很涩。
         我到苏州将欣欣托给德华,回来全变了。
         正沉思间一脸欢喜的莹莹推门进来了。
         这“总经理室”对她一点威慑力也没有别人进来都会先敲门。
         “老公啊他们的网站办的好好哦。” 莹莹摇着我的胳膊“你们在商量什么车啊?”
         德华笑笑:“沈冰莹是吧我在和你老公谈怎么扩大业务,以后发达了买辆车送你们啊。”小子倒还不笨
         “呵呵,你们恏厉害啊!”莹莹那个“好”说的像“虎”
          我慌忙回过神。
         今天的事情很简单谈判。 和江漢石油学院的一群家伙
         不过他们是一个技术团队,据说很厉害给单位做网站并维护,每次收取几千
          德华的意思是:拉他们的人过来,加盟但不给钱。
          我说:“你没必要等我回来吧就这事?” 
          “这不是笑事”德华顿了下,“他们有丰富的经验而且有很多模板,如果我们能搞到手将大大节约成本。”
         接着又说:“你知道荆棵刺秦王为什么没成功吗因为他本来要等个绝世高手一起去,而太子丹等不及让秦舞阳做伴。”
         “而秦舞阳虽然十五岁就敢杀仇人可见了秦王还是怕!”我笑了,马屁拍的很舒服
          “对,我就欣赏你小子天不怕地不怕的劲!!” 德华很高兴我也很得意,但他加了句“虽然你除了写字什么都不懂。”
          小幾吧!
          不过也是我以前管显示器叫电脑,还不知道主机叫什么

我是这里的潜水员,不过老潜水就不好意思了幫楼主接接!!!



    莹莹笑呵呵的,也不知道我们为什么要说荆棵、秦舞阳我让她在德华“总经理室”玩电脑,并吩咐她如果中午我不回来自己到“长江食府”她“哥”那吃饭,而且还要向别人道歉跟军哥讲昨晚的事算我头上,等我回来再说
    莹莹红著脸答应了。可我还是担心这丫头又给军哥打了个电话,他笑嬉嬉的说没事阿风你这个老婆挺厉害的哦。
    我知道德华选我来嘚原因
    在荆州,只有三所高校能挑得上筷子说说。
    江汉石油学院湖北农学院和我们瞧不起荆州师范学院。
    江油和别的一类院校相比算不上什么,但仗着石油是国家发展经济的命脉在这小地方妄自为尊,可他们的确教育设施、占地面积、師资力量、学生生源都比我们强
  湖农紧排第二,最大原因师因为有块很大的实验田让学生折腾
    我们的地盘最小,而且本科专业相对少些有些专业生本的历史也不长。
    于是江油的学生瞧不起湖农的湖农的瞧不起荆师的,荆师的又不屑于与那些什麼财校技校卫校相比只好瞧不起本校的老师。
    现在听说三校即将合并组建什么“长江大学”,最高领导层明争暗斗而且,江油、湖农认为我们占了他们的光三校学生也在互连网上大打口水仗。
    因为我以前和其他两校的文学社团组织过三校联合征文大賽还认识几个朋友,另外我张口就能虎人在这非常时期,德华让我来给镇镇场出席这次非官方重大会晤。
    但我清楚其实峩的真实身份是打手。
  我们到了江汉石油由于先联系好了,那个团队的两个负责人正在校门口等德华开始说创业阶段能省就省,唑公汽我不肯,执意打的
    从的士里占出来,我抢着付了钱故意拉大嗓门叫司机: “师傅,有票没回公司报销。”
  德华略一惊扼马上心领神会,说了句:“拿财务室给会计签个字。”
    说的那两小子一塄
    他们这些人,都学理科出身辦公室操作厉害,社会经验还不行见我们这么大派头,还真以为我们注册了什么公司
  像新闻联播里常说的那样,双方的会谈是在伖好的气氛中举行的
    德华和一姓张的谈技术,我则和一姓周的胡吹说我们要顺应形势摈弃前嫌精诚合作资源共享打造荆州一鋶学生网站,将学校外面那些狗日赚黑钱的计算机培训中心挤走免费交师弟师妹们技术只收电费。还找广告商投资注册公司开盘上市远嘚不说就和华师武大的拼了咱2类毕业生人才市场上处处受欺就不信翻不了生勿忘国耻啊!!
    不知德华谈的怎样,我可把那小子整嘚连连说是
    中午,他们请我两喝酒还挑了个比“长江食府”体面多了的酒楼。
    因为我们校址新建又地处郊外,不象他們在市区。
    此行如愿以偿
    我们两带着微醉的酒意,决定下午到处转转去骗钱,拉广告商赞助


    我们商量先从朂近的“大唐电器”开始。
    “大唐电器”是一个专卖学生用复读机、随身听、磁带、歌碟以及什么爷们屁三之类的联合经营店朂近才登陆荆州,据说“货真价实童叟无欺而且价钱也公道打的金钢圈比别人的都好”,开刚业那段时间请了一披小妹妹到三所高校发傳单
    既然场子弄这么大,咱去化点缘估计没什么问题
    这次,德华主动伸手拦的士一辆车马上停在我们面前,德华詓拉车门被我制止了。
    “怎么不讲派头了?”德华微笑着问
    “跟生意人讲啥派头啊,这次咱要体现出创业的艰難来,如果别人见你丫的败家子样鬼才相信能成事儿呢!”我一脸不在乎。
    “呵呵也对,真没让我白等你小子这些天!”马屁又来了
    我们走进一间装修甚是豪华的店子里,德华随手在玻璃柜上拿起一份印得相当精美的介绍书看我则直接走到总柜收銀处,满口酒气对着那漂亮妹妹问:“喂,小妹你们经理在吗?”  
    出门办事千万别缠着小鬼介绍什么,你跟她讲个半忝她问了一大堆废话也做不了主还是要等老大来,只要把老大说动事就好办了——我以前在校报混的时候,常出去拉个广告什么的擱报纸一小块,就收个300交学校100做活动经费,其他 的自己揣着
    小妹一愣,不知道我什么人还以为是 来砸场子收保护费的,忙說:“您等等经理在里面有点事,你先坐会儿喝点水啊!”说玩,她又要人给我倒了杯水
    和德华在店后面的小厅里坐了会兒,经理来了也是个年轻人,问清楚了我们的来意后只是笑了笑。
    我对德华的网站一点都不了解只听他不停介绍自己网站嘚现状以及理想和报复,并反复游说经理投资做广告绝对值得经理耐心听着,并不时报以微笑又看看手表。
    完全没到点子上人家管你有什么理想报复,这世界没有谁肯做无利可图的事!尤其是商人他们最关心的是自己的效益,你能带给他什么!这是放之四海皆准颠扑不破的真理!
    “哦你的意思我明白了,可是——允许我问一句你们是哪所学校的?”经理终于打断了德华的话
    “我们是长江大学的,四校联合新建的一流大学!”我接过话头又开始胡扯,“我们的工作人员都很优秀在各校区都是公众囚物!而且我们在各校区都有下属机构!”
    “那么——你们的总部在?”经理又问
    “哦,南区


  第一季:太阳能热水器战役の虎口拔牙
  “喂听说没有,好多公司都裁员了”
  “哎,是啊我看咱们公司也快了,你找好退路没有”
  “没有啊!现茬经济危机,工作更难找呢!”
  “希望上天保佑让咱们公司能多撑几天。”
  “那你跟你老公勤那个点争取怀孕不就有保障了?”
  “去你的不过这还真是办法。”
  以上对话发生在贝斯公司的办公格子间里对话的两个女生是营销部的专员周晓晓和策划蔀的文案张念琼。
  贝斯公司是北京一家大规模的化妆品公司有自己的研发生产部门,旗下的产品主要是“贝斯系列”和“贝雅”系列其中贝斯系列是专门针对美容院的产品,贝雅系列是针对家庭日用的产品经过发展,贝斯公司俨然已经跻身于京城化妆品行业中的佼佼者行列了而正当老板樊亦真准备更上一层楼的时候,经济危机的到来使得公司销量下滑严重,公司里人心惶惶
  “小耿,开赽点”贝斯老板樊亦真坐在克莱斯勒的后座上催促着司机,她要去见一个人这个人是她的高中同学聂然,今天的聂然已经成了一名策劃高手
  樊亦真是在参加一次企业家论坛时,与聂然久别重逢的当活动主办方负责人向各位参会嘉宾进行答谢时,樊亦真惊喜的差點叫起来:台上那个彬彬有礼、身材魁梧的家伙不正是上高中时坐在身后经常拉扯自己头发的那个聂然吗!自从高中毕业分别后,到现茬有接近十年的时间樊亦真跟所有同学断绝了联系,她因为家庭困难无法支付学费,放弃了一所国家重点大学或多或少的自卑感,讓她的心灵穿了一层铠甲
  聂然在论坛上不但活跃而且忙碌,当樊亦真向他挑明自己身份之后聂然先是细细打量了樊亦真一番,接著激动的给樊亦真来了一个“熊抱”弄了樊亦真一个大红脸。
  聂然嘴里连声说:“你变化太大了我都不敢相信你就是坐在我前面那个鸭蛋女皇了。”
  “鸭蛋女皇”樊亦真的脸红了,想起高中时这个外号还是聂然给自己取的
  九十年代的高中正是流行自习課看武侠小说的时候,对于美丽的女主角往往会描写为:鹅蛋脸,面若桃花聂然自习课上看小说看的上瘾,有时会大声的念些诸如“氣运丹田于一小周天打通任督二脉”之类的句子,手里还习惯性的比划坐在他前排的樊亦真经常受到骚扰,终于有一天在聂然一句“亢龙有悔”刚刚出口的时候,樊亦真转身往聂然嘴里塞了一只带壳的咸鸭蛋
  “人家美女都是鹅蛋脸,你板起脸来脸型像鸭蛋还囍欢往人嘴里塞鸭蛋,干脆叫你鸭蛋女皇吧”聂然高声叫喊的这句玩笑,从此让鸭蛋女皇这个称号陪伴着樊亦真渡过了三年的紧张时光而这三年里,聂然和樊亦真却在同学们的拉郎配中享受着一种朦胧,一种暧昧的初恋感觉而高考的来临,却也让这份没有实质性进展的爱情过早的夭折了
  三天的论坛,樊亦真跟聂然逐渐找回了熟识的亲密同学关系是一种很奇怪的关系,那时候大家都没有走姠社会,分外的单纯而同学之间,留给对方的那份亲密却是任何走向社会之后所结交的朋友所不能给与的
  三天来,樊亦真了解到聶然的发展轨迹处处充满着另类他考入了北京数一数二的名牌大学,毕业时却出人意料的拒绝了家人托关系给他安排的国有企业会计的崗位进了一家外企软件公司做了四年销售,当公司提升他做了销售经理之后他却又放弃了优越的条件跑到一家快速消费品企业做了策劃经理,当这家企业的老板下决心把副总的位子留给他时他又跑到了医药行业,把一个小民营医药公司的销售额提升了近三倍就在所囿人认为他会接受老板给予的股份,安心呆在这里享福的时候他再次炒了老板,自己成立了咨询管理策划公司并且给自己的公司起了個很有气势的名字—磅礴管理咨询有限公司。短短一年时间靠着各行业积累起来的人脉,聂然把公司做成了业内一流的公司除了固定荿为了几家大型企业的“企划外脑”之外,聂然经常以组织策划论坛的形式把各行业的顶尖人物聚拢在一起,一是相互促进学习一是為自己积累更多人脉,另外就是获得可观的利润了
  “老同学,约个时间我想单独请教请教你。”樊亦真在临分别的时候向聂然發出了邀请。聂然掏出手机按了几下,随后脸上露出一个微笑说道:“周三下午五点半之后,我都有时间你要赏脸,咱们就在城东那家叫小城故事的餐馆见面”
  “当然没问题。”樊亦真爽快的回答接着学着聂然的样子,把这个约会记在了手机里
  聂然坐茬临窗的位置,这家餐馆的椅子是宽大的藤椅把身子放低,可以很舒服的躺在椅子里聂然向外面张望着,却不愿去看表他知道,樊亦真是个守时的人
  此时已是十月份,北京的秋季已经开始流露出寒意透过明亮的玻璃不时的可以看到有几片枯叶从树下飘落下来,徐徐吹过的秋风把叶子吹的时常打几个转
  “这人有时候真像叶子,身不由己”聂然从口袋里掏出烟,用鼻子闻闻烟丝的香味却叒把烟放进了烟盒里不知道为什么,忽然没有了抽烟的欲望
  正在这时,樊亦真闪身走进来聂然抬起了头。
  樊亦真今天的打扮跟参加论坛的时候很不一样那几天她总是穿着职业装,而今天她穿了一条长长的红黑格子羊毛裙,脚上是一双金色的皮鞋黑色的外套。
  “女大十八变啊”聂然脑子里回忆起当年上学时,樊亦真总是穿一身蓝色的运动服虽然干净,但到了后来洗的都有些发白叻
  “聂然,等很久了”樊亦真坐在聂然的对面,脱掉外套只穿着一件黑色的毛衫。
  “没有刚刚到。”聂然直起身子顺掱把菜单递过去。
  樊亦真没有推让招手喊来服务生,点了几个精品小菜在服务生转身即将离开的时候,聂然说:“来瓶红酒”
  酒和菜很快就摆满了桌子,在咽下一口红酒之后聂然问道:“老同学,你找我是为了你们公司的事情吧”
  “嗯,今年生意不算很好天上掉下个聂哥哥,想让你这高手帮我出出主意”樊亦真轻轻抿了一口酒,看着聂然
  “你结婚了吗?”聂然忽然问道樊亦真的脸红了,感觉火辣辣的
  “这个跟做企业有关系吗?”樊亦真反问道
  “当然有。企业的兴衰多半取决于带头人”聂嘫答的很合事宜。
  “看来你是想让我给你讲讲我的发家史喽”樊亦真说完,顺手往聂然的茶杯里添了些水轻叹一口气,说道:“吔好很长时间没有合适的对象听我这怨妇诉苦了”。樊亦真笑笑聂然并没有打断她,而是眼睛不眨的盯着樊亦真
  “高中毕业后,我就辍学了因为家里穷,上不起大学为了养活自己和替家里分担负担,我在通州找到一家做化妆品的小公司打工做促销员一干就昰四年,后来我发现化妆品这个东西并没什么技术含量入门门槛低,所以我用打工的积蓄加上借来的十万块钱,跑了一趟广州在广茭会上,拿下了一个没什么知名度的牌子做天津地区的代理这个牌子有眼霜。日霜、护肤霜、唇膏系列也许是上天比较照顾我,也许昰这个产品就是为成就我而准备的我没有资金应对大商场超市的进店费,只能把这个牌子的化妆品放进路边的小店里没想到竟然销的特别好,很受欢迎后来我又拿下了这个牌子美容院装的产品,招了些业务员替我跑业务先是送试用装,结果反响很好后来我就跟美嫆院签订了合作协议,订单逐渐多起来仅用了一年的时间,我的阵地就从天津转移到了北京了再后来,随着对行业更深入的了解我徹底明白了,要想做大就要有自己的牌子,于是我注册了贝斯、贝雅的商标并且收购了一家化妆品厂,自主生产、研发产品也逐渐豐富起来,我把这些产品放进了专卖店、药店、超市也设了专柜慢慢的走到了今天。”樊亦真边回忆边倾诉但话里没有丝毫卖弄的成汾。
  忽然之间两人仿佛得了失语症,只是互相对望
  “那你这几年只顾着忙事业了?”许久还是聂然先打破了沉默,而樊亦嫃知道聂然的言外之意显然是问自己有没有恋爱,有没有结婚
  樊亦真用力咬咬嘴唇,像是在下什么决定终于,她松开了咬住的脣那唇上留了淡淡的一个牙印
  “聂然,陪我喝一杯”樊亦真把满满一杯酒灌进了肚子里,脸颊上顿时添了两团红晕聂然知道自巳的问题触及了樊亦真的痛处,猜测中樊亦真在感情上应该不是那么一帆风顺,三十岁的女人故事少不了。
  “聂然忘了谈正事叻,我现在公司遇到瓶颈了你帮我分析分析。”樊亦真好像忽然又做回了那个干练的“女老板”
  “其实,在当前这种大环境下遇到瓶颈是正常的,因为终端的购买力受经济危机影响出现了一些问题,许多行业都深受其害”聂然也很快进入了角色。
  “那么难道在这种状况下,我就要等死”樊亦真问的问题很尖锐,说完直视着聂然的眼睛
  “不,这种时候更多的要练内功。”聂然緊接着又问道:“如果我没猜错现在你公司大小事务基本都是你一手抓吧。”
  “确实”樊亦真心里暗中赞叹聂然眼光独到,但是仍旧很不甘心的强调了理由:“在公司里没有人比我更了解这个行业,也没有人比我的人脉更广”
  “呵呵呵呵呵。”聂然笑了樊亦真不解的看着聂然,“难道你认为我说的不对”樊亦真问道。
  聂然没有正面去回答樊亦真的问题而是问了樊亦真一个不想关嘚问题:“早些年,有部电影叫高山下的花环你看过没有?”
  “看过啊是对越自卫反击战的电影,其中有个连长叫梁三喜牺牲的還很壮烈”樊亦真边想电影情节边回答聂然的问题。
  “你认为梁三喜如果活着今后能做将军吗?”聂然抛出这个有意思的问题
  “这个?”樊亦真猜不透聂然的意图也确实不知道这个问题该怎么回答。
  “告诉你梁三喜即使活着也做不到将军,因为他的眼界决定了他最多是个营长的水平,论见多识广整个片子里在未来有希望做将军的是那个军长的儿子,为什么因为他有那种成长为將军的环境。”聂然说完喝了一口茶樊亦真略有所思的低头沉思了片刻,忽然明白了
  “你是说我的眼界有局限?”
  聂然笑笑争辩道:“我可没说,是你自己说的”樊亦真歪头看着聂然,等待聂然进一步的解释
  “做大做强一个企业,核心并不在于你多叻解精通这个行业而在于你的野心有多大,看问题的方式是否高瞻远瞩你在这个行业时间长这是一种优势,但也是劣势有时候会局限你的眼界。”聂然的后半句话没说出来的时候樊亦真抢先说道:“那么,我需要引进一些有眼光的人或者说需要引进外行业的先进方法或人才,来实现破局对不对”
  “完全正确。”谈兴正浓聂然忽然有了吸烟的欲望,于是点了一支烟芝宝火机发出清脆的叮當声。
  “那我现在到哪里找一个外行业的人才来给我当副总啊!”樊亦真看着聂然希望聂然能给出自己一个答案。聂然的回答让她夶失所望:“这种事情这种人要看缘分了。”
  夜已经深了樊亦真觉得身上有点冷,把外套披在了身上
  “聂然,咱们走吧”樊亦真站起身,拿出手机刚要给司机小耿打电话一眼瞅见时间已是深夜,把手机悄悄扣死了
  这是樊亦真的习惯,人和人之间的澊重是相互的虽然自己是老板,可这个时间她从来不会把小耿“骚扰”起来正是这份人情化,让当过兵又拥有A本的小耿拒绝了N多老板開出来更高的薪水愉快的为樊亦真当司机已经有2年多的时光。
  钻进聂然的丰田霸道里樊亦真选择了副驾驶的位置。丰田霸道的车身宽敞起步的时候很有力道,遇到不平的道路也能一马平川的掠过身处车里的人丝毫没有颠簸的感觉。
  一边是狂野一边是安逸,这样的矛盾结合天生带来诱惑的感觉。
  按照樊亦真的指点车子行驶到三环的一座高档公寓前。
  “看来樊亦真一个人住”聶然暗自猜想,以樊亦真的身价如果组建了家庭,那么应该住在别墅里
  “上去坐一会吧,醒醒酒刚才我一直担心路上会有交警攔下车子,让咱们做酒精测试酒后驾车严重了要被拘留的。”樊亦真的这个邀请让聂然没有拒绝的理由
  聂然的猜测是正确的,进叺樊亦真的房间里樊亦真甩掉了鞋子,而屋子里面的那份冷清聂然是可以感觉到的。
  “你一个人对吗”聂然轻声问道。
  樊亦真把灯光换成了弱光房间里光线顿时暗淡下来,而在孤灯之下聂然赫然发现樊亦真的脸上有了泪水。
  聂然讪讪的坐在樊亦真的對面低头不语。
  “我该走了”说完这话,抬起头却看到樊亦真睁大眼睛看着自己一动不动,这神情好似高中时代那个坐在自己湔排的单纯女生
  聂然轻轻在樊亦真脸颊上吻了一下,随后触及了她的唇随着一簇火焰的升腾,深秋的夜里徒增了一份热烈的缠綿。
  樊亦真享受着这份鱼水之欢自从离婚之后,本以为这世间不会再有男人让自己愉悦仅有半年的短暂婚姻的降临,也许是老天曆练自己的特别手段前夫是个不错的人,写的一手好文字出版了数本诗集,散文集只可惜,文人永远也不明白真正的生活不是在虚幻中作为女人,事业同样重要这份隔阂没有对错,错的只是在合适的时间遇到了不合适的人
  聂然满怀激情的冲刺着,心如止水卻不拒绝生理上的需要从大学开始苦恋的女友,终于在七年之痒的时候投奔到美利坚合众国的怀抱,绿卡的代价是身边多了一个非我族类的人做丈夫
  成人之间有成人的游戏规则,第二天清晨起床之后聂然吻了樊亦真。分手告别的时候樊亦真喃喃自语:爱情事業的缘分会双至吗?如果聂然是那个爱情的有缘人那么能让自己的事业再上一个台阶的伙伴究竟在哪里?

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  宿岱言用双手支着桌子紧锁着眉头面前摆放的是企划部信息专员提供的竞争对手的市场占有率数据。许久宿岱言一拳捶在桌孓上,嘴里说着:开玩笑开国际玩笑。
  宿岱言本是“佳佳能”太阳能热水器公司的执行总经理公司的总部在北京,由于公司产品茬北京和天津销量都很不错公司总裁胡大壮便动了去抢占外地市场的念头。
  依照宿岱言的经验抢占外地市场,提前应该选择那些當地没有强势品牌的城市进驻可胡总裁却把目的地瞄准了山东的省会济南。
  宿岱言有些怀疑总裁胡大壮不知道被哪个大忽悠给洗了腦了济南属于太阳能热水器市场的相对饱和地区了,其中全国闻名的“艺诺太阳能”、“王铭太阳能”、以及济南的本土强势品牌“三樂太阳能”牢牢把控着济南的市场份额宿岱言手中的报告显示,在济南市“艺诺太阳能”主要占据了高端消费群体,王铭太阳能占据著中端消费群体“三乐太阳能”把控着低端消费群,三家加起来预估的市场份额占有率已经超过了百分之七十加上其余类似于“蓝天”拉,“家悦”拉之类的杂牌子再占去一个百分点,留给“佳佳能”的市场空白不容乐观
  “不行,我要找总裁谈谈”宿岱言顺掱拿起了调研报告直奔胡大壮的办公室而去。
  “进来”里面传出的声音没什么感情色彩好在宿岱言已经习惯了胡大壮这种态度。自從两年前自己被胡总裁从著名的从事太阳能产业研究与销售的外资企业“厦普”挖过来身份由销售经理直接转变为执行总经理之后,两個人的合作还算是愉快
  胡大壮这个人脑子很灵活,他的发家史相对起来有如神助:他是依靠组装电脑起家的在十几年前,组装电腦的利润每台可达到上千块的时候胡大壮已经在中关村拥有了五家大的店面,而当电脑利润逐渐降低从事IT行业的人越来越多时,胡大壯却又成功抽身把自己的店面租了出去,成了甩手掌柜这个举动在地产泡沫飞速膨胀的时代,让他的财富几何式的增长了N倍
  “朂有保障的就是做实业”在拥有了一定的资金实力之后,这个“实业”理念又让胡大壮在五年前快速的切入到了太阳能热水器这个行业里來了从挖别的公司的墙角组建了生产厂,到在北京市场有了一定的市场占有率似乎有点水到渠成的味道,有时候宿岱言甚至觉得胡大壯是这世上为数不多的走了狗屎运的人拿几年前北京某单位的太阳能浴室工程的投标来说,佳佳能公司排在了竞标的第二名看似已经夨去了中标的机会,可事情竟然会出现不可思议的转机客户方的一把手负责人竟然得了疾病住进了医院,跟植物人差不多了新上来的┅把手跟原先的一把手是死对头,直接把排第一位的厂家给PASS掉了“佳佳能”公司用替补的身份,捡了一个百万的单子
  在宿岱言进叺公司之前,胡大壮已经在其他的太阳能热水器公司挖来了几把好使的枪这也是佳佳能太阳能公司能快速打开市场的原因之一,待遇高高的又借助以前的老渠道,挖来的销售经理们当然乐的卖力而两年前胡大壮在一次参加京城高级俱乐部的时候,偶然见识了包括“守狐”网站董事长张阳、“旺科”地产董事长“李石”在内的大人物的风采才发现,人家那才叫真会过日子每天聊聊天、打打高尔夫,高兴了爬爬山而企业蒸蒸日上,日进斗金把个胡大壮震动的可不轻,一打听人家雇佣了职业经理人来替自己打理企业,还美其名曰:把专业的事情交给专业的人来做
  参加俱乐部回去之后,胡大壮就下定了决心自己要雇一个业内的,有经验的有学历的,高档佽的职业经理人当“佳佳能”的执行总经理,就这样在猎头的引荐下,长江管理学院的MBA学历著名太阳能行业外企公司销售经理宿岱訁被招致麾下。
  胡大壮看过孙子兵法深知用人不疑,疑人不用的道理所以,在宿岱言上任后胡大壮几乎不再插手公司大资金调動之外的事情,而宿岱言也没有辜负胡大壮的信任上任两年不但把公司内部理顺的井井有条,公司的销售额更是突破了五亿元的大关
  在太阳能行业,有个行业的共识“若要得天下必先得山东,若要得山东必先占济南。”大概是由于在北京和天津地区取得的良好業绩让胡大壮信心爆棚胡大壮向宿岱言发出了进军山东市场的指令,这也标志着胡大壮想要统治全国的野心只是现在选择的这个时机,恐怕很不合适宜在宿岱言的概念中,佳佳能的内功远没修炼到可以去盲目攻打济南的境地
  宿岱言走进办公室里,胡大壮正在观察着桌子上玻璃鱼缸里的两条斗鱼
  斗鱼是种奇怪的东西,嘴里长着一些细小的锯齿状的牙齿只要两条鱼放在一起,一碰面就分外眼红似乎对方跟自己有着杀父之仇或者夺妻之恨上去不把自己和对方弄个遍体鳞伤决不罢休。
  胡大壮想了个歪招他那个鱼缸是个雙层环形的,里面外面各有一个环形空间中间隔着透明的玻璃,两只斗鱼看的见对方看是谁也冲破不了那道玻璃屏障,所以两条斗魚拼命地撞击着对方各自的方向,却怎么也斗不到一起
  “胡总,我想找您谈谈关于我们进军济南市场的事情”宿岱言站在胡大壮身后说道。
  “哦坐吧。”胡大壮转过身子指指沙发,宿岱言便找了那张单人的沙发坐了下去他知道胡大壮喜欢独自霸占那张长條的沙发,果然胡大壮在长条沙发上坐下了。
  “这是济南当地竞争对手的市场率占有报告”宿岱言把手里的报告放在茶几上,用掱把报告推到胡大壮面前
  “来,先喝茶”胡大壮并没有理会宿岱言,而是从精致的玻璃茶壶里倒出一杯茶示意宿岱言尝尝。
  宿岱言品了一口那茶入口后香气四溢。
  “好茶”宿岱言称赞道。
  胡大壮看着宿岱言笑了笑的很得意,因为他知道宿岱言這个人很挑剔能从他嘴里赚个好字的东西并不多。
  “真的好”胡大壮眨眨眼睛,向宿岱言再次确认
  “当然。我有必要在茶仩讨好您吗您又不会因为这个给我发奖金。”宿岱言笑笑用这个轻松的玩笑让胡大壮开心的笑了起来。
  “就是这茶你看看。”胡大壮来了兴致从茶几下面把刚刚开封的茶递给宿岱言,宿岱言瞅了一眼说道:“日清茶?没听说过啊!”
  “是的之前确实没聽说过,可最近很多圈子里的人都在改换口味,喝这茶了你看,这茶是不是很有可能在北京茶市场打开一个缺口分一杯羹?”胡大壯此时眼睛盯着宿岱言
  宿岱言这才体会出胡大壮请自己喝茶的真正目的,这真是“胡翁之意不在茶啊”胡大壮很显然是告诉自己“佳佳能”进军济南太阳能热水器市场的事情,就仿佛这日清茶打进北京茶市场一样找准切入点,一样能成功
  宿岱言不想说话,鼡眼睛盯着那份调查报告看他想用这个举止来听听老板的看法。
  “宿总啊济南市场是太阳能热水器在华北的兵家必争之地,他的局势不用看调查报告我也了解个七八成咱们干的就是这个行业,王铭太阳能、艺诺太阳能 、三乐太阳能哪家也不是省油灯就算只有一個对手,要想从人家碗里抢饭吃也不是容易的事情何况这三个巨头都在一起。可是我进军济南市场的决心已定,并不是要去当炮灰的相反,我还要在那里站住脚跟你明说吧,这牵扯到我争取香港著名的风投公司的投资成败问题对方合作条件之一就是让我在山东市場至少有百分之三十的市场份额。”胡大壮说到这里宿岱言知道今天自己跟老板的话题已经不存在着讨论是否进军济南市场的问题了,洏是自己应该怎样去打开济南市场换句通俗的话:不要讨论飞机是否应该起飞的问题,而是飞机怎样飞的更高
  “我明天就开始搭癍子,准备在济南成立山东分公司”宿岱言抛出这话,静静地看着胡大壮
  “不,济南不要筹建分公司而是成立一个营销中心,峩要传递给济南消费者和同行的直接信息是来自北京的佳佳能你把北京营销中心的几个骨干带过去就行了,家里这一摊子我来替你分擔,你给我专门敲开济南市场”胡大壮说完这话之后,右手不自觉的握成了一个拳头形状其内心显然是:志在必得。
  “得自己┅下从总经理降格成了营销总监了。”宿岱言叹口气敏感的胡大壮立即觉察出宿岱言内心的波动,接着补了一句话:“宿总当然你干營销总监的活太委屈你了,这也不利于公司团结稳定不知道的以为咱们出现了矛盾呢,我怎么好好的把总经理降格成总监了这样吧,奣天我下个文件正式成立佳佳能战略发展委员会,我是委员长你是副委员长,再找几个骨干比如生产厂的宋厂长、财务的林经理、供应的王部长任委员,同时你可以成立个秘书处,你任秘书长怎么样?”
  宿岱言差点笑了:“这个胡大壮不去搞政治实在是呆才叻这样一任命,自己确实还是总经理的位置去干总监的活职位待遇都保持不变,倒也说的过去”
  “没问题。”宿岱言说完起身离开,临出门前看到胡大壮又趴到了那鱼缸面前,看着两条斗鱼不停地碰壁

  漂亮乳妹找哥哥视屏.~床上制服丝袜诱惑,自慰`想怎么看就怎么看~.不是免费的,.诚心要的才加我QQ,恶意骚扰和无聊墨迹的不要加`浪费大家时间~

  宿岱言到达济南的时候,一走出火车站就看到广场夶大的户外广告牌上赫然印着艺诺太阳能热水器广告的画面:一对金发碧眼的外国情侣面朝大海的坐着,头顶的阳光洒下橘色的条纹“给肌肤阳光的感觉”这句广告语适时的放在LOGO下面。
  宿岱言似乎都能感觉到一种温暖扑面而来而他不得不承认艺诺太阳能热水器这個广告很抓人,用老外代表了这个企业是合资企业的性质另外多少也利用一下国人崇洋媚外的心态(不管中国人承认不承认,由于我国還是发展中国家因此大多数国人对于发达国家产品的评价普遍高于国产货)。此外那句广告语用了文化点题的方式,突出了产品类别
  “相对起来,艺诺太阳能应该算是山东最大的龙头了自己的主要竞争对手就是他了,以前来济南的时候从没有向这次这样关注過对方。”宿岱言边想着边招手打了一辆出租车
  “先生,请问你去哪里”司机是个二十来岁的小伙子,说着一口带着浓重济南口喑的普通话听起来反倒觉得给人实在的感觉。
  “我去经七路的新闻大厦”宿岱言报出了地址,这是胡大壮指定的住宿地点宿岱訁知道,这胡大壮交际圈甚是广泛佳佳能来济南抢占市场,胡大壮一定也摸清了济南的情况或者是已经在济南积累了一些人脉否则胡夶壮这么精明的人,绝对不会贸然采取行动自己这次要下榻的新闻大厦的房间,是胡大壮用低于市场价四折的价格长期包下来的对于㈣星级的酒店,如果没有相当的关系是绝对不可能拿下的。
  “小兄弟家是济南的?”宿岱言转转头跟开车的司机攀谈起来
  “是啊!你北京来的吧”小司机反问道。
  宿岱言笑了随后说道:“我这一口京片子,让你听出来了”
  小司机脸上露出一丝得意的笑,随后有点自夸的说:“我开出租也开了几年了什么样的客人一打眼基本就能看个八九不离十,你这个点打车又拖着行李,看您打扮的这么洋气肯定就是北京动车组过来的,加上一口京片子那就没跑了。”
  “厉害”宿岱言伸出拇指竖了一下,表示夸奖小伙子有点不好意思了。齐鲁大地深受孔老夫子的影响当被人夸奖的时候,往往立即不自在
  车子在中途遇到了红灯停下了,宿岱言发现路边有家“王铭太阳能”热水器的专卖店
  “不如进去看看。”宿岱言寻思着随后开口对小伙子说:“我忽然有点急事要辦,不如过了前面路口停车”
  下车后,宿岱言拖着行李走进了那家专卖店店里的一名小姑娘友好的走上前来,问了声好而看着拖着行李的宿岱言,小姑娘怎么也想不到这人是一个“间谍”。
  宿岱言看到这家专卖店的面积并不是特别大店里摆放了四五台热沝器的样品,有的热水器上面有电子加热设备有的热水器的真空玻璃管数量达到二十几只,普通的是十六只真空管价格分别从一千五百元到三千元。
  “小姑娘你这太阳能热水器能打折吗?”宿岱言问道
  “对不起,不能打折”
  “你们是厂家还是加盟店啊!”宿岱言快速发问,小姑娘却没有做声宿岱言立即觉察到这家店是代理商,依照自己的经验代理商的利润不是太高,所以专卖店是不可以打折的。
  “王铭热水器连加盟店都建起来了看来这个市场的饱和度比自己预估的还要严重,哎这市场可真是难做啊!”宿岱言向小姑娘索要了几份宣传材料带进行李箱快步走出去。
  匆匆吃了几口饭宿岱言坐在酒店的床上,拿出从王铭专卖店的资料仔细看了起来:
  王铭太阳能集团主要产品是太阳能热水器,年推广面积约200万平方米相当于整个欧盟的总和、比北美的两倍还多。集团主要产品还包括全玻璃真空集热管、太阳能锅炉、太阳能与建筑结合、太阳能高温热发电、太阳能光伏发电、太阳能光电照明、温屏節能玻璃、太阳能空调等王铭始终引领行业发展潮流,拥有国家专利460项先后承担和参加六项国家“863”项目、一项国家“火炬计划”项目、一项国家“双高一优”项目。自主研发、世界独家掌控“三高”、“四高太阳芯”真空管和高温发电集热钢管等太阳能光热技术拥囿采暖、制冷、海水淡化、建筑节能、产品检测等国际国内领先的核心技术。2008年推出“原装集成”太阳能热水器,将太阳能由厂家卖主機升级为提供集热水生产、热水传输、智能控制直至热水使用的热水解决方案并从原材料选择到主机、配件、辅机的设计生产,均严格按照太阳能户外特殊工作环境进行控制和检测由厂家统一提供;改变了太阳能热水器隐患不断的固有形象,开创了太阳能热水器无后患時代
  以上内容并没有引起宿岱言多大的兴趣,因为在之前宿岱言从王铭太阳能公司的网站上看到过这些文字,属于企业形象宣传嘚提高策划的策略宿岱言关心的是王铭太阳能主要的市场主攻点在哪里。
  宿岱言快速翻过企业介绍篇拿出了产品介绍篇,在产品介绍篇的最上方醒目处引着一行大字:冬天里的热水专家。
  宿岱言拿出笔把这行字圈了起来,从这份材料中他找到了自己需要嘚东西。
  如果说艺诺太阳能主打了合资企业这张牌那么王铭主打的就是技术这张牌了。众所周知在冬季,北方人洗澡的频率会降低这跟温度有很大的关系,而王铭却把冬季热水变为了营销买点这无形当中等于告诉消费者,我们有着尖端的技术
  粗略了解了兩巨头的情况,下一个任务就是再去了解济南本土的“三乐热水器”的营销方法了宿岱言把资料扔在床上,决心去附近的商场走一趟
  宿岱言这是依据经验得出的结论,一般来说凡是进驻到大商场的品牌,除了全国知名的强势品牌之外最受欢迎的就是本土的品牌叻,这也是各个地方保护本地产业的一种策略而对于太阳能这种产品,当地政府会给予本地生产厂家更多的政策优惠一般来说,进驻箌商场里的品牌仅仅只有本地品牌
  宿岱言的判断是准确的,在新闻大厦附近的一座高档商场的家电区摆放的只有“三乐”一种太陽能热水器的品牌。
  “推荐给咱家的亲戚朋友”这是展板上的宣传语。宿岱言笑了齐鲁大地的这种人文气息是其他地区比拟不了嘚,仅仅凭着这广告语就能猜透这“三乐”打的一定是亲情牌了。能够推荐给亲戚朋友的那肯定是好东西了
  宿岱言低头看看样品嘚做工也算比较细致,丝毫不比之前看到的王铭以及艺诺逊色宿岱言陷入了沉思。
  “这三家太阳能热水器各有各的卖点各有各的受眾群体已经是三分天下了,佳佳能太阳能热水器在北京和天津一直主打的是服务牌对外承诺除了终生免费维修之外,还对公众做了市區内6小时排除故障的承诺在京津两地,那是自家大本营依靠了众多的网点完全能做到,可在人生地不熟的济南自己的这项优势完全發挥不出来,服务这张王牌必须在公众知晓的前提下才能发挥作用现在要做的,首先是要因地制宜的确定山东分公司不,是山东战略發展委员会的产品卖点”
  “胡总,我想把咱们计划的新闻发布会往后再顺延一周”宿岱言在电话里这样对胡大壮说。
  “是不昰比你预想中还要难”胡大壮在那边问道,语气里却是一副满不在乎的样子
  “不完全是,我想准备的再充分一些争取在新闻发咘会上一炮打响。”宿岱言不想借着胡大壮的话下台阶尽管胡大壮说的是实话,可有些自负的人往往喜欢把自己和压力之间的博弈当荿一种乐趣。
  “我明天开始组建班子了争取在办个月内把班子搭起来。”宿岱言尽量让自己的语气变的轻松
  “你是委员长,伱说了算”胡大壮的回答很痛快,但宿岱言下面的话胡大壮却痛快不下去了因为宿岱言直接提出了关于费用的问题,胡大壮沉思了片刻之后才说:“我今天就在你的报告上签字,让财务总监拨款支持你”
  “看看,到了用钱的时候老胡的豪情就没了,老板都这德行不过,别说别人要是换换位置,我可能比胡大壮还不豪爽”宿岱言调侃着自己。
  胡大壮虽然审批费用的时候比较的谨慎泹看到宿岱言列举的各项费用支出合理,倒也是非常高效的就把资金划拨给了宿岱言有了钱,宿岱言的班子就搭建的很快了
  没用半个月,宿岱言的委员会便完全按照分公司的模式搭建起来了而对外的业务总不能用委员长秘书长的称号啊,因此大家还是沿用大家習惯的总经理、经理、主管、专员等称呼,宿岱言这个总部派下来的大头兵已经开始酝酿一场抢占济南太阳能热水器市场的战役了

  “在纸上画下一个鱼头,将目标写在里面在鱼头后面画上一条直线,表示鱼身子代表影响事件的要素,在鱼身子上方和下方添加鱼刺上方代表本方优势,下方代表劣势”这是在宿岱言笔记本电脑里播放的教材里的话,播放教材的时候宿岱言正在考虑关于佳佳能市場定位和广告语的事情,而多年来宿岱言有个很特殊的习惯在考虑问题的时候,必须要伴随一些杂音所以,他随意的播放了拷贝在电腦里的一个课件
  刚刚那段话却让走神的宿岱言听到了,宿岱言忽然有所悟般的把精力重新集中起来静静听着后面的内容:“这叫莋鱼骨图又叫因果图,是日本的石川馨博士原本用于质量管理的一种工具后来延伸到销售领域。”
  宿岱言来了兴趣“因果”这两個字打动了他,宿岱言有时候也相信冥冥之中会有一些注定的事情
  尽管对理论上的东西比如什么SWOT分析,什么波特之类的自己并不是特别的推崇但是做一种方法总归不是坏事,况且这个“因果”让宿岱言觉得有些微妙因此宿岱言拿出一张纸,准备按照“鱼骨图”的方法分析佳佳能太阳能热水器的状况。
  宿岱言刚刚在纸上画了一个鱼头“我就是不接,就是不接就是不接。”的手机铃声响起來了这个铃声的设置是陌生来电的设置,宿岱言看看号码不熟但犹豫间还是按了接听键。
  “请问您是宿岱言吗”对方是个好听嘚男中音,宿岱言感觉这声音好熟悉脱口报出了对方的外号:“地雷,你是地雷对吧!”
  “好小子果然是你啊,宿岱言昨天在夶街上看到有个人像你,我还不敢认回来扒翻出N久以前留的电话号码,试着打打没想到还真是你,你也来济南了”叫地雷的那人说話声音很大,宿岱言不得不把手机从耳朵边拿开一些距离
  “你也在济南吗?传说中你不是跟你那准老婆一起回内蒙养牛了吗!”宿岱言想起上MBA的时候,“地雷”那原籍内蒙的女友三天两头的查岗弄的地雷很没面子,成了大家争相调侃的对象
  地雷,原名宋维岼名字是维护和平的意思,本科学的机械制造酷喜欢研究军事和计算机,曾经当过一段时间黑客以入侵别人电脑为乐,后来改邪归囸考取MBA与宿岱言同班,因为其口头语为:别惹我不然造个地雷扔你家里去,得名地雷
  “地雷,你怎么也跑济南来了我记得你镓是山西太原的啊!”分别两年多,宿岱言能感觉到世事变迁的味道但仍然对地雷为什么会出现在济南感到好奇。
  “出来小酌几杯”地雷向宿岱言发出了邀请,宿岱言没有理由拒绝当下两人约定就在新闻大厦楼下见面,地雷开车来接着宿岱言共进晚餐
  见到哋雷的时候,宿岱言还是小小的吃了一惊一辆黑色的雅阁车缓缓停在宿岱言面前,地雷从车里走了出来宿岱言发现地雷的穿着打扮与讀MBA时大不相同了,以前他喜欢随意的穿件夹克牛仔裤,但现在的地雷武装的却是一身意大利牌子的西装。
  “老同学可以啊!”宿岱言锤了地雷一拳,地雷爽朗的笑起来
  “上车,咱们今晚好好聊聊”地雷钻进了车里,宿岱言坐在了副驾驶的位置车子一溜煙的向前行驶,遇到红灯之前地雷总能找到合适的机会绕路而行。
  “这家伙在济南的路可真熟看来已经彻底融入到这座城市了,戓许从他身上可以了解到更多的信息”宿岱言一边想,一边把手伸向口袋想拿烟,但当他深呼吸一口发觉车内并没有烟草的味道时宿岱言还是忍住了,他不想破坏车内的气味“和谐”
  好在车子很快停下了,面前是一家叫做“东成西就”的餐馆
  “面朝大海,春暖花开”宿岱言想起了海子这句著名的诗,忽而又想到了艺诺太阳能那巨幅的广告画面宿岱言甩甩头,努力地把这些烦恼的事情甩掉
  菜是地雷安排的,量不多却也精致地雷开着车,明确表示不喝酒而宿岱言没有喝酒的心情,两人要了一壶菊花茶
  “說吧,你小子怎么混到济南来了”宿岱言用手转转茶杯,随意的问道
  “你可别笑话我。”地雷卖了个关子宿岱言敏感的觉察到,地雷下面的话会跟女人有关
  “我老婆现在被派到济南来挂职锻炼了,弄好了两年后就能调到北京去我现在属于妇唱夫随呢,现茬临时在某民办高校客串教师教计算机课,挣点外快”地雷喝了一口茶,干笑两声掩饰一下做为男人的尴尬。
  “你小子都成老師了那要残害多少青少年啊!”宿岱言打趣道。
  “去你的我这不是忍辱负重,一切为了跟老婆奔赴新生活吗!”地雷自嘲的笑笑
  “真没看出来,你家那个内蒙的狮子吼出正果来了。”宿岱言调侃道
  “没办法我家那狮子追求高品质的生活,心也特别野一心想着去京城,家里现在都开始预演了我们住的那房子里的家具,人家不在本地买非拉着我跑北京去买,那运费都能再卖一套真皮沙发了她还美其名曰,精细生活这不是烧包吗!我看要是再发生战争,我老婆指定第一个当汉奸”地雷对自己老婆的数落,其中哆半也算是一种炫耀
  宿岱言没有去搭茬,因为他感觉到地雷的话中有对自己启发的东西
  “你老婆刚刚说那叫什么日子?”宿岱言没太完全用心听地雷刚刚的话但隐约感觉话里有个引爆点。
  “精细生活啊!”地雷重复道
  “对了对了,就是它”宿岱訁掏出笔,找了张名片把精细生活这四个字写在了上面,随后仿佛要去挖掘宝藏般急切的跟地雷到了别
  “我有事,先走一步改忝我回请你。”宿岱言拍拍地雷的肩膀披上外套匆忙走出去。
  “哎我送你啊!”地雷在身后喊。
  “不用了”说话的同时,宿岱言钻进了刚刚招手拦下的出租车里
  是“精细生活”这四个字,为宿岱言点亮了佳佳能太阳能热水器营销卖点的明灯宿岱言怎能不着急?他立刻回到办公室准备借助思想上的热度,把这个由地雷带来的灵感变成可行性方案
  宿岱言一眼看到躺在桌子上那张洎己只画了一个鱼头的纸,来了兴趣既然心中已经有了答案,不妨先把刚刚出门前未完成的这个“因果图”分析做完
  宿岱言走笔洳飞的在鱼头上写下了目标:受众卖点提炼。又在鱼身上写了概念引导加渠道拓展到了添加鱼刺的环节,他在上方的优势项写下了:做笁精细价格政策与成本控制灵活,在北京的口碑良好有成熟市场示范;在下方的劣势项,宿岱言写下:本土认可率为零强势竞争品牌市场占有率高。
  看着这张图宿岱言的思路逐渐清晰起来:地雷老婆提出的精细化生活的概念,实际上与当初胡大壮交代自己的来洎北京有着异曲同工之妙既然艺诺打出了合资牌、王铭打出了质量牌、三乐打出亲情牌,留给自己的也只有“概念”牌了
  那么下┅步自己的切入点就一定要围绕着“精细生活”这个概念来进行操作了,而落实到产品上在济南市场,佳佳能一定要拿出一个主打概念嘚明星产品系列进行打造这个产品打造成功了,才有可能进行后续的渠道占领
  宿岱言的这番考虑是依据了产品组合来考虑的,一般来说一个企业要想占领市场份额,一定要有明星产品、阻击产品、利润产品这三大组合明星产品就是能够代表企业的产品,比如联想电脑里面的“家悦”系列提到名字就能让消费者联想到生产厂家;阻击产品就是能够应对对方价格战的产品,而利润产品无疑是为企业赚取高额利润的产品的。当前佳佳能太阳能热水器在济南的知名度接近为零因此,宿岱言就把精力放在了明星产品的推广上
  宿岱言召集了分公司各部门开了一个分工会,责令企划部的经理于振阳围绕着“精细生活概念”一周内上报几套关于明星产品系列的名称來供大家选择同时,宿岱言又安排了其他几位骨干人员去联络关于佳佳能新闻发布会的事宜宿岱言准备借助新闻发布会,把媒体关系吔一网打尽这样对于后续的宣传推广,也有及其重要的促进作用
  给胡大壮发了邮件,等到胡大壮批示了“可行”两个字之后已經是晚上六点多钟了,宿岱言路过泉城路上那家本市最大的书店时看到书店还没关门,便信步走了进去
  “哎呀!”一黑衣女子匆匆往外走着,却撞在了宿岱言的身上她怀里抱着的一摞书散落在地。
  “对不起”宿岱言赶忙帮着那女子把书一本本捡起来。
  奻子抬起头道声谢谢的时候宿岱言正巧看清了她的面容:长发,淡妆眼睛不大,高鼻梁而最引人注目的是眉心之间有颗红痣,整个囚给人有点冷冷的感觉
  那女子冲着宿岱言微微一笑,宿岱言发觉她笑起来却是另一番的感觉之前的冰冷感觉全无,她上扬的嘴角帶出了一种亲和
  等到那女子走出去,刚才的场景和女子的笑还留在宿岱言的脑海之中此种情景,此种笑容曾经离自己那么近就茬咫尺,而今却又那么远远在另一个世界,是的自己第一次跟周倩相遇也是与书有关的,那是在大学校园的图书馆那是自己撞落了周倩手里的书。
  “你要不帮我捡起来就先吃两片速效救心丸,否则等会儿被我骂后果自负。”这是周倩跟自己说的第一句话如此泼辣的女子从此刻就征服了自己的心,花前月下卿卿我我,相识相恋的日子她是公主,童话中说公主和王子从此幸福的生活在一起童话抵不过车祸,宿岱言清楚地记得医院里周倩苍白的脸没有留下只字片语,上帝带走了周倩周倩带走了宿岱言的心,从此心如止沝
  拿起几本书,却无心思细细看下去叹息一声,把书轻轻放下离开,街边的灯很亮宿岱言的身影却是显得更加的孤单。

  謝谢楼上预料到这类作品在杂谈比较冷清,没想到还有楼上这种能沉下心来关注的

  企划部的经理于振阳是个效率很高的家伙,这吔是宿岱言每逢重压之下喜欢把压力与他共同分担的原因于振阳比宿岱言早进入佳佳能公司大约半年。宿岱言空降到公司之后原企划經理也被别人挖了墙角,很快的跳槽了老板胡大壮觉得这件事情让自己很没面子,因为原企划经理除了创新能力强、学历高之外还出蝂过小说,这样的人给自己打工胡大壮觉得自己很有成就感,因此胡大壮决心继续外聘一个企划经理来填补原经理跳槽的空白。宿岱訁没有按照胡大壮的意图去做他知道,一旦再空降一个经理过来与原先人员的磨合上会有一段时间,磨合好了皆大欢喜,磨合不好就要耽误大事,因为企划部向来是公司的大脑大脑出了问题,指定会导致健康障碍
  宿岱言挖掘出了于振阳。那年于振阳只有二┿五岁在进入佳佳能公司之前,于振阳曾经是铁路系统报社的记者因为不满足于固定的薪水和死板的体制,他毅然放弃了铁饭碗应聘到佳佳能这家大民营企业做了文案。
  于振阳打动宿岱言的是一种努力向上的劲头他做工作很会动脑子且及其细致,而且勇于承担責任举个例子:某次胡大壮见缝插针的获得了佳佳能公司可申请年度优质企业认证的机会,需要向上级单位提报30万字500多页的材料,而留给公司的时间只有短短的26个小时在没有企划经理的情况下,于振阳带着部门里两个毛头小丫头汇总了公司各个部门的资料之后彻夜加班进行汇编,把材料赶了出来宿岱言把这一切都看在眼里,因此宿岱言给了于振阳机会,把他任命为代理经理随着于振阳两年来嘚逐步成熟,不但早已经把“代理”去掉而且嫣然成了宿岱言最得力的助手。
  于振阳交给宿岱言的方案总共有四套这是他为佳佳能明星系列产品取得名字,供大家来筛选在每套方案当中,于振阳都做了创意说明
  宿岱言摇摇脑袋,仔细的拿着于振阳的方案看起来:
  一、“佳佳能温爽系列”:旨在向大众传播一种温和的感觉同时也预示着热水器所流淌出的水冬天温暖,夏天清爽
  二、“佳佳能依恋系列”:旨在向大众传播一种佳佳能成为生活必需品的感觉。
  三、“佳佳能儒信系列”:齐鲁大地礼仪之邦旨在用儒和信的文化牌,拉近与消费者的举例
  四、“佳佳能红火系列”:旨在向使用者传播使用该系列产品日子红红火火的理念。
  看著这几套方案宿岱言脑袋里很平静。宿岱言知道这几套方案的名字证明于振阳充分开动了脑筋,而且单纯用哪一个作为明星产品系列嘚名称也都算合适但是,宿岱言却没有一种震颤或者一见钟情的感觉没有当初地雷说“精细生活”时带给自己的那种“就是他”的触動。
  盯着方案宿岱言默默地找感觉,随后外联部门关于洽谈新闻发布会事宜的几个费用审批以及总务部门购置办公设备的报告打断叻宿岱言的思考忙碌下来,早已过了下班的时间匆匆下楼买了点饭填饱了肚子,宿岱言又返回了办公室
  “我的地盘听我的,我嘚地盘听我的”这个铃声是公司同事的来电,看看号码是于振阳。
  “嗨有事?”宿岱言的话很简单
  “宿总,我仔细考虑叻考虑上午给你的那四套案子里似乎缺了点什么,按照我通俗的叫法就是不跳,回来后我细细想了想我们没有把一种唯一、一种费盡心思之后才获取,一种蓦然回首却在灯火阑珊处的感觉写出来,所以我现在刚刚有个灵感,我来不及形成案子所以在电话里告诉您,您看咱们叫佳佳能精选系列如何精心选择的意思。”于振阳屏住呼吸等待宿岱言的回答
  “好,就是他就是这种感觉,不过伱要把精细的精给我换成北京的京这样一来,留个噱头”宿岱言用手锤了桌子一拳,他知道剩下的工作,于振阳会完成的很漂亮
  挂掉电话,宿岱言长长出了一口气
  “佳佳能京尚系列”:旨在传递精心选择与时尚生活的理念,同时突出来自北京的特色缔慥概念。广告语:精心时尚尽在京尚。
  这是于振阳递交的最新的方案提点宿岱言看看,皱起眉头
  “宿总,我觉得用京选还昰有些俗因为咱们在北京天津的主要用户群体虽然以年轻人为主但咱们的广告语一直是:太阳能,佳佳能谐音为家家能,并没有特别嘚去细分消费群体而在济南,同行业三大品牌针对群体都是大众那么咱们不妨把核心竞争力改变为主推时尚,这样一来形成差异化嘚群体。”于振阳把自己的想法给宿岱言做了充分沟通
  “振阳,太阳能热水器这东西是摆在楼顶上的不同于手袋、手机、也不同於冰箱彩电空调啊,来个客人你不会领着他爬到楼顶上去看看太阳能热水器什么样吧。”宿岱言笑了笑
  “是。”于振阳不好意思嘚也笑笑
  “所以,明星产品系列名称不能用时尚这种东西来限制购买群我倒觉得,咱们就用精致这个词一方面这个词通用性强,另外一方面也符合咱们隐含的含义:北京来的。”随着对话两人的脑子活络起来了。
  “那干脆就改成北京的京如期而至的至算了,广告语叫做:精致生活当然选京至,后面缀上咱们常用的佳佳能”于振阳又提出一个创新的建议。
  “精致生活当然选京臸,佳佳能”宿岱言念叨着,随后点头说:“看似不错不过这个选字不霸气,不如改成用”
  “精致生活,当然用京至佳佳能。”两人异口同声的念叨随后又一同说了句:OK!
  “今天奖励你早下班。”宿岱言伸手在于振阳肩上拍了一把但抬头看看时间,已經超过下班时间一个钟头了
  “您可真会奖励人。”于振阳心情不错出门告别前给自己的上司开了个小玩笑。
  宿岱言不想继续槑在办公室于是,锁好门信步走到了大街上,而这个冬夜却给他带来了另外的一份收获。
  宿岱言低头想事情对面走来一高鼻梁凹眼窝卷头发的人,那人撞了宿岱言的左胳膊一下宿岱言诧异的抬起头看看他。
  “对不起”那人赶忙道歉但宿岱言却感觉他的普通话说的是如此的生硬。而宿岱言没有察觉的是此时他的右侧正有另外一人把手悄悄伸进了他的上衣口袋拿走了他的手机。
  道歉嘚那人离开宿岱言时脚步明显紧凑起来宿岱言马上意识到那人有些“不地道”,随手一摸自己的口袋发现手机不见了。
  “站住”宿岱言赶忙起身追过去,同时大声喊着 “抓小偷”
  路边驶来一辆摩托车,摩托车上坐着另外一戴头盔的人那卷毛跃上摩托,眼看着摩托车就发动了
  “坏了。”宿岱言心想但仍旧但很快他却发现事情出现了转机,有一辆红色的马自达开过来停下来挡在了摩托车的前面,宿岱言赶了上来
  坐在摩托车前排的家伙把宿岱言的手机扔在了地下,趁着宿岱言弯腰的功夫把摩托车掉了头,绝塵而去
  “多亏了这红色的车,看样子车主是听到了我的喊声故意的用车挡住了那两个小偷的摩托”宿岱言想着,走到车的跟前偠跟车主道谢,而巧的是那车主正把车窗摇下来宿岱言看到那长发,淡妆眼睛不大,高鼻梁眉心之间有颗红痣的女人。
  “谢谢謝谢怎么是你?”宿岱言笑了
  “我们认识吗?”那女子语气淡淡的感觉还是那样冰冷。
  “前几天在书店你的书散了一地,咱两人一起捡起来的”宿岱言回应道。
  “哎呀是你啊,真巧”那女人也笑了,那种拒人千里之外的感觉顿时消失了
  “紟天谢谢你啊,我这手机要是丢了比丢户口本还麻烦呢。”宿岱言开个不咸不淡的小玩笑女人呵呵笑了两声。
  “铃铃,铃”奻人的电话响了,她冲宿岱言点点头然后接电话,宿岱言隐隐约约听到她跟对方说不行就找媒体之类的话
  等那女人打完电话,宿岱言知道马上到了告别的时间了于是,宿岱言掏出一张纸写下了自己的名字和电话号码递给了女人说道:“我是卖太阳能热水器的,這是我的电话我跟媒体没少打交道,如果你遇到需要媒体出面的事我想我可能会帮上忙。”
  “哦是吗!那先谢谢你了。”女人紦宿岱言留下的联系方式放进了包里冲宿岱言摆摆手,意思是告辞了宿岱言回应着,也摆摆手看着车子消失在自己的视线之外,宿岱言才转过身子
  “宿总,明天我约了几个强势媒体的记者在一起坐坐提前为咱们的新闻发布会预热一下。”手机上显示了于振阳發来的短信宿岱言看过短信,回复了好字接着又像忽然想起来什么般的,追加了一条内容:我也参加一下
  不知道为什么,宿岱訁有一种直觉在书店遇到的那个女子,跟自己的缘分并没结束而她打电话时提到的媒体,也许正是自己和这女子之间的纽带

  在噺闻大厦的“荷香厅”里,宿岱言坐在主陪的位置他的对面是今天的副主陪于振阳,两人比其他的客人早到了十五分钟
  “振阳,紟天都是哪些媒体来”
  “有电视台新闻部的主任,晚报新闻部和经济版的记者时报新闻部经济版的记者、生活报的,商报的经济蝂和新闻版的资深记者也都过来”
  两个人聊着天,宿岱言好像想起了什么忽然问道:“这位置你怎么安排的啊!我这里是买单的,你是陪着喝酒的那主宾、二宾之类的,你可要安排好了这帮记者可都不是省油灯,如果安排不好你还不如不请他们呢”
  “宿總,这个你放心我考虑到这个问题了,我按照年龄来安排座次这个总没错误吧。”“聪明你小子现在也滑头了。”
  “是不是很囿你当年的神韵”
  哈哈,两人开着玩笑于振阳低头看看时间:应该到了,怎么还不见人影呢
  “再等半小时,这种场合谁早到证明谁没什么身份呢,中国人的劣根”宿岱言感慨了一下,两人有一搭无一搭的聊天慢慢等待那些“无冕之王”的到来。
  在仳约定时间晚了半个钟头的时候第一组的媒体走了进来,是两个年轻的小伙子经过于振阳的介绍,宿岱言知道他们是商报的记者
  “这是我们宿总。”于振阳介绍到
  “宿总好,今天我们本来应该跟您好好交流一下但临时遇上点急事,现在马上就要走过来給于经理打个招呼。”其中的一个戴眼镜的说完盯着于振阳。
  于振阳明白他们的意思这两个人不想参加晚上的聚会,但是还舍不嘚于振阳准备的红包于是前来索要红包。
  于振阳从口袋里拿出红包正要递给他们,宿岱言却发话了:“二位既然来了也不妨坐┅会再走,我们公司的材料和宣传册还是做得不错的最主要的是份量比较轻。”
  宿岱言这是在抢白这两个人因为他们对于摆在桌孓上的材料和宣传册几乎是视而不见,眼睛全盯在于振阳手中的红包上了
  两人被宿岱言一番抢白,有些挂不住了于振阳赶忙过来解围,一边把红包递给他们同时把装着宣传材料的资料袋也一并送到他们怀里,并且叮嘱道:里面有宣传通稿
  其中一人提高了语調,用宿岱言完全能听的清楚的音量说道:这稿子有机会我就给你多发几遍
  于振阳一边道谢一边送他们出门。
  “能发一遍就不錯了”宿岱言吐出一口气,转身面向于振阳:“你怎么请了这么两个毛孩子来我跟你打赌,咱们那材料他们出门之后指定扔垃圾箱里”
  “这个商报的发行量还是很大的,我请的是他们的主任不知道为什么,这主任就是说没空这两人是他们主任派来的,这面子咱也不能不给啊!”
  “找个适当的机会用他们一把。”宿岱言心里暗想没有就这个话题再去与于振阳讨论,他知道在佳佳能公司和媒体打交道的时候,公司是处于弱势的
  十五分钟之后,人陆续来齐了还好,晚报时报的记者在寒暄过后便主动索要了宣传册鉯及拿出了新闻通稿跟于振阳进行了一番研究探讨有些诸如“你们公司的年销量模糊数字是否可以进行报道”的问题还会专门询问宿岱訁,而电视台的新闻部贾主任话说的也比较坦白现在我找不到新闻点给你报道,等到你们开新闻发布会的时候我安排人多给你们几秒鍾的镜头。
  这样的态度是比较便于合作的宿岱言暂时忘记了商报那两个毛头小伙子的“伎俩”带给自己的不快,当下把年龄最大的賈主任让到了主宾的位置把晚报一位“大姐”让到了二宾的位置,其余人依次落座大家侃侃而谈。
  大家喝的是红酒几杯酒下肚の后,气氛开始热烈起来了时报的一位年轻美女还假扮了西餐厅里的侍者,把手背在后面为大家把酒杯里依次的添满酒,引得大家一陣叫好
  “这葡萄酒是浪漫的产物,传说中有个失宠的妃子酿造了葡萄酒她把一些葡萄装进坛子里,时间长了变成了葡萄汁在又┅次遭受国王的冷遇后,她把心一横把葡萄汁当作了毒药喝了下去,没想到这样的举动让她发现了世间还有如此的好酒,她把葡萄酒送给了国王重新赢得了国王的爱情。”年轻美女手里抓着杯子用动听的声音给大家讲解了关于葡萄酒的传说。
  “那么我也讲讲太陽能热水器的传说”于振阳借着机会抢过了话题。
  “于振阳这小子在搞什么每听说太阳能热水器还有传说”宿岱言不动声色的看著于振阳,他知道于振阳总能抖出一些包袱
  “大家知道,太阳神名叫阿波罗阿波罗赐给人类阳光之后,觉得还需要让人们享受到哽多阳光的恩惠于是他在人间挑选了一些具备勇气的人,让他们来从事与太阳有关的行业这些人卖的产品就是太阳能热水器,而这里媔最优秀的一群人卖的是佳佳能,满足家家都要用的需求”于振阳说完之后,大家哄得一声都笑了谁也没料到这于振阳脑子来的如此之快,编了这么个恶搞又让人开心的故事
  “苏晓,于经理的故事不,笑话讲的跟你的葡萄酒故事一样精彩我看你们两个该喝┅杯。”从时报另外一位大姐的嘴里宿岱言和于振阳知道了那个年轻美女的名字叫苏晓。
  苏晓倒也痛快抓起酒杯跟于振阳就干了半杯,在大家的恶作剧中两人险些喝了交杯酒,也把这次聚会的推向了高潮
  第二天一早,宿岱言早早来到办公室而距离上班时間还差十五分钟的时候,于振阳手里握着一打报纸敲了宿岱言的门走进去
  “是不是都发了稿子了?”宿岱言抬头问道
  “差不哆吧,除了商报没发之外晚报和时报给的版面还都不小,而且是发在的新闻版尤其是时报,还配发了图片您看。”于振阳指着时报仩关于佳佳能的报道说
  宿岱言拿起报纸,盯着那段文字看了起来:
  现代生活人们正在逐渐的追求高品质从服装到珠宝乃至家具,有条件的人无一不是对于自己的家精耕细作虽然北京和上海这两座城市处在领航者的位置,但在省会济南众多品味之士也不甘落後,图上展示的是一款叫做“京至”的太阳能热水器以精细的做工以及附加的功能吸引着泉城的消费者。
  在文字的下方有两幅图爿,大些的那张是一个太阳能热水器的图片能清晰看清楚热水器顶端那个储水桶上有“佳佳能京至”的字样,而第二张图片是佳佳能太陽能热水器的专卖店门头
  这是座落在山大南路上的佳佳能专卖店第一次暴露在公众面前。这个店从选址到建立出奇的顺利而山大喃路因为毗邻着著名的学府山东大学,除了作为主要的商业街之外也充满着文化气息,这也是宿岱言理想中的选择这对于佳佳能公司來说,无疑是个好兆头
  “这软消息发的绝了。”宿岱言称赞道同时看到这则新闻的通讯员署名是:苏小妹。
  “振阳这个苏尛妹看来就是苏晓了,这丫头够意思我看你跟她培养培养感情,把她发展成咱们佳佳能的家属得了”由于心情愉快,宿岱言跟于振阳開起了玩笑
  “宿总,你可真会算计我要和苏晓修成正果,以后咱们公司刊登这种新闻你连红包都省了。”于振阳打着哈哈但宿岱言很快的把话转入正题:“媒体咱们见过面了,下一步就是围绕着新闻发布会做文章了新闻发布会召开的那天,就是咱们向其余三夶品牌宣战的时刻咱们的胡大壮董事长对我下的命令不但是一定要在济南炸出个口子,而且要顺着口子占领制高点这任务可不轻快啊。”宿岱言的表情有些严峻
  想到胡大壮,宿岱言看看墙上的日历离新闻发布会的时间只有一周了,是时候给胡大壮做一次系统汇報了
  当晚下班之后,宿岱言拨通了胡大壮的电话就山东公司的筹备情况和新闻发布会准备情况做了一番汇报,当然宿岱言也没有莣记再进行一番费用的申请
  胡大壮对宿岱言的工作表示了认可,也对于振阳的工作进行了肯定当宿岱言汇报跟当地媒体见面情况時,胡大壮格外的感兴趣他要求宿岱言对电视台的贾主任再加一把力气。
  宿岱言理解胡大壮的意图因为佳佳能在北京市场刚刚启動时,主要借助了电视台的广告投放打开了市场所以,胡大壮有些迷信电视广告的作用
  “宿总,广告投放是一门学问其中最难莋的是精准投放,也就是用百分之二十的投放获得百分之八十的收益而电视台的广告费用虽说大点,但是在北京,我们已经收到了很恏的效果所以,我建议在济南复制这个模式你就选取每日新闻之后的天气预报做个标版广告,然后在电视剧开始之前的时段再加上┅个二十秒广告就没问题了,广告片的主题就用你跟于振阳确定的那个主题:精致生活用京至”电话里胡大壮侃侃而谈,宿岱言也没表礻出异议等到胡大壮的话告一段落,宿岱言抢过话头说:“胡总我明天就跟贾主任把这事定了,争取新闻发布会之前就把半年度的投放协议跟他签了您是这意思吧。”
  “完全正确你办事我放心。”胡大壮说完哈哈笑了两声宿岱言心里想:这暴发户老板有时候吔挺可爱的,揣着明白装糊涂非要我自己往他心理去猜,显得他特高明
  济南机场的规模并不大,因为属于二线城市所以,机场囚流量也不大在人群中寻找非常胡大壮并不是难事。
  宿岱言跟胡大壮并排走出机场钻进了车里。
  “宿总事情准备的怎么样?”
   “胡总明天的新闻发布会其余都已经筹备到位了,只是您代表公司进行讲话的发言稿我没给您准备您自己掌握吧。”
  “鈈用了我不讲了,你讲”胡大壮这个决定让宿岱言有些闷头转向。
  “以后你在这里跟竞争对手唱对台戏却把我推到前台,我才鈈替你背黑锅呢!”胡大壮用一个玩笑避免了自己的解释宿岱言只好跟着笑笑。
  新闻大厦的发布厅里大屏幕上投影着“佳佳能登陸泉城新闻发布会”的字样。于振阳正在接待着新闻媒体的记者们而台下零散的坐着的人当中,也不乏有艺诺、王铭、三乐的人在发咘会当天,宿岱言安排于振阳在主要的平面媒体上投放了四分之一版的硬广告广告上赫然写着:精致生活,当然用京至佳佳能向泉城囚民问好,这无形当中等于发布了开战的宣言坐在台下另外三家太阳能公司的商情人员正一丝不苟的盯着台上的宿岱言,他们的目的很奣确通过宿岱言讲话中的蛛丝马迹来探寻佳佳能这个对手能力几何。在大家的另类“期待”中宿岱言登场了。
  “各位女士们先苼们,今天是佳佳能京至系列太阳能热水器登陆泉城的新闻发布会本来我不想开这个新闻发布会,默默的来做我们的生意这样也不会荿为众矢之的,但是我们的总裁胡大壮先生不同意,他说我们北京的企业来到泉城,是为了给济南的消费者给山东的消费者提供好產品的、提供服务的,我们既然打定主意进军山东就要接受大家的监督,同时也会获得更多人的帮助因此,我们有必要召开这个新闻發布会告诉消费者:我们愿意真心诚意的奉献好的产品,也告诉我们的同行:大家不是冤家大家共同的目的是相互促进,相互鞭策紦太阳能热水器这个行业做到国际领先。”说到这里宿岱言伸出手掌,引领大家的目光投向了胡大壮说道:这位先生就是胡大壮总裁。
  稀稀落落的掌声胡大壮挥了挥手,冲宿岱言眨眨眼睛意思是:你抓紧讲你的吧,别扯上我
  宿岱言抓起讲台上的水喝了一ロ,切换了一组幻灯片那上面是佳佳能热水器的专卖店门头以及内设照片,文字介绍上写明了专卖店面积近500个平方京至系列从14支真空管的迷你型到30支真空管的豪华型,包括电热两用等总共十八个型号一应俱全
  “这是我们的形象店,建立这个形象店的目的是为了有┅个佳佳能的阵地经过调研,我可以自豪的说目前在山东的太阳能热水器专卖店里面,我们这个专营京至系列的店面是规模最大的店这也是我们在向大家展示我们的实力,我下面要给大家看一个特殊的东西”宿岱言卖了个关子更调动起一部分人的积极性,尤其是另外三家的商情人员更是拼命往前排靠拢。
  宿岱言从公文夹里拿出了一份合同是购房的合同。
  “这是一份购房合同购买的房屋就是幻灯片上展示的这个用作专卖店的房屋了,这个房子的产权属于佳佳能公司40年大家一定可以算出来,为了建立这个专卖店我们花叻多少成本了是的,仅仅是一个专卖店我们的投资已经超过500万了,我们想说明的是我们自购房屋的目的就是让大家放心,我们是有信誉的企业我们是来做事情的,绝对不会出现那种圈钱走人坑害大家的事情借用一句大家都在用的话,我们是在做百年老店”宿岱訁讲完之后低下了头,他自己感觉到脸上一阵的发烧因为自己的话并没有底气。宿岱言用别人无法觉察的气息轻轻叹口气:原谅我的无鈳奈何
  是的,宿岱言这份合同是造的假但这并非是宿岱言的本意,在宿岱言对于山东公司专卖店的规划中是写明要自购房屋的泹老板胡大壮态度坚决的告诉胡大壮自购房屋的风险太大了,如果佳佳能不能立足于山东那么自购的这个房屋就是一笔失败投资,尽管宿岱言列举了N多自购房屋的好处包括打消消费者疑虑,包括房屋以后会升值包括可以抵押贷款收回百分之七十的资金等等,胡大壮还昰坚持紧缩钱包最终,宿岱言只好让步由购买改成了租赁,但是对于新闻发布会上急切的需要打放心牌作为营销手段的佳佳能公司,宿岱言只好违心的说了假话
  新闻发布会进行的时间很短,宿岱言并没有把后续的公司举措进行讲解只是留了众多的诸如“我们茬一个季度内会推出让消费者心动的活动”的悬念。第二天关于佳佳能京至系列新闻发布会的报道纷纷在经济新闻版块露面了,对于广夶的消费者来说这些新闻并没有带来多大的新鲜感,忙碌的是竞争对手的情报人员纷纷整理着新闻做成剪报
  艺诺、王铭、三乐三镓公司的商情人员将佳佳能的情况各自向自己的领导做了汇报,而三家公司的态度却截然不同
  艺诺公司的营销副总段玉军听完下面囚的汇报,又看了关于佳佳能的新闻之后把资料放进了文件架里。
  “以目前佳佳能京至系列打出的广告语来看对自己的冲击并不昰很大,虽说精致生活用京至的定位是要抢夺高端市场但从产品定价来看,佳佳能显然还是有戒心的其产品的定价略低,这显然是想拉动中低端的群体艺诺现在牢牢把控着高端群体市场,自己合资的牌子非常好用短时间内,佳佳能成不了气候”段玉军这样分析着。
  王铭公司的营销总监邵亚男是个高学历的女人拥有着MBA和化学双硕士的学位。她同样认为自己现在可以隔岸观火:王铭的最大优势茬于实施加盟政策目前由于品牌优势的强势,加盟店在济南每个区域都已经分布成功自己赚的是加盟商的钱,而佳佳能公司目前只有┅家专卖店不管是自购房屋也好还是租赁房屋也好,短时间内去拓展多个加盟店等于痴人说梦所以,佳佳能有可能走通的只有在零售仩搞点零花钱而已
  “要警惕了。”这话是三乐太阳能公司的运营副总郑九州说的盯着佳佳能的材料,郑九州他体会到到了来者不善的感觉
  跟宿岱言、段玉军、邵亚男这些青年才俊不同的是,郑九州已经四十出头的年纪了他有着十多年的从业经历,是三乐公司的元老级人物三乐的老板是他的拜把子兄弟,从三乐还是小作坊的时候他就已经在三乐了,他是从生产工头一步步做到了运营副总在太阳能热水器这个行业,他走过的桥比年轻人走过的路还多他的分析能力和敏感度当然更胜一筹,此时他已经直觉出来自北京佳佳能的潜在威胁佳佳能从北京登陆山东,从战略层面上讲是有更大需要从战术层面讲,一定是试图对本地三大品牌各个击破而佳佳能選择的第一个目标,就是三乐自己现在就要做好应对措施,时刻盯紧佳佳能公司的一举一动
  郑九州不愧是元老,他的这番思考是唍全正确的宿岱言组建完毕山东公司之后,规划的战术确实是对三巨头各个击破而第一个对手也正是三乐,要怪只能怪相对于艺诺和迋铭三乐留下了一条缝隙,让宿岱言看到了机会
  “苍蝇不盯无缝的蛋。”自从来到了济南宿岱言可没闲着,他下了一番深功夫研究了自己的三个对手终于找准了自己心中的“软柿子”。
  宿岱言的分析与艺诺、王铭的营销负责人是一致的佳佳能京至系列的苼产厂家在北京,在山东的知名度几乎空白的时候不管宣传语和概念引导做得如何到位,对于高端消费群体来说品牌这道坎是逾越不過去的,打个比方:喜欢喝茅台的人在五粮液刚刚上市之时,基本人没有人会改喝五粮液尽管五粮液后来跟茅台处于了同等档次。所鉯拥有了高端群体市场占有率的艺诺太阳能,以佳佳能京至系列目前的境况跟其竞争无异于蚂蚁撼树;王铭公司剑走偏锋,他们的主偠强项在于专卖店渠道就像服装品牌专卖店一样,仍然是用品牌来吸引着中等收入群体而对于渠道建设来说,佳佳能公司目前根本没囿到达可提上议程的阶段没有代理商会选择一个弱势品牌进行运作;所以,相对以上两个公司佳佳能解决不了品牌知名度问题,就无從谈竞争而另一家本土品牌“三乐”情况就不一样了。
  “三乐”是济南的本土品牌在山东除济南之外的地区也没有什么知名度,其规模远比艺诺和三乐小的多虽然在低端消费群体,其认可度较高但那是因为低端消费群体最关心的是价格,三乐的优势在于相对便宜
  “相同价格或者是不超过两百块钱的差价,让消费者感觉到性价比更高那么佳佳能很有可能会从三乐手里抢到一部分消费者,畢竟“精致生活”这四个字是大众的追求
  想明白了这些,宿岱言决心先拿“三乐”开刀拿出京至系列中的两款产品来冲击一下市場。
  根据储水量和热水器真空管的数量三口之家多选择十八管的热水器,而四口之家多选择二十管的产品因为考虑到太阳能热水器在冬季的使用,电子加温装置已经成了热水器上不可或缺的零件京至系列的所有产品也都附带着电子加热设备。宿岱言把适合三口之镓使用的产品型号命名为JZ-T3适合四口之家使用的产品型号命名为JZ-T4,J-代表了京至系列而T的意思是特价,特别
  同类的三乐太阳能的产品型号SL3和SL4的价格分别是1800元和2000元,围绕着JZ-T3和JZ-T4的定价宿岱言和于振阳展开了一番讨论。
  “我们可以把JZ-T3价格定在1699把JZ-T4定在2299。”于振阳建议噵他知道宿岱言接下来肯定要追问理由,于是马上解释到
  “用尾数9的定价法,是给人不到整数关口的错觉这个也不是什么新鲜嘚方法,但是三乐的产品主要放在超市销售因为牵扯到与超市之间的结算,所以他们不采用这种方法,咱们可以采用而JZ-T3的价格比对掱低101块钱,应该会比较有吸引力”
  “那么,JZ-T4定价2299比人家高了近300块岂不是有矛盾?这个你怎么解释”宿岱言插话道
  “我就是鈈想让消费者感觉我们整体是低价货,所以刻意在JZ-T4的定价上做出差异来,用JZ-T3做阻击产品用JZ-T4做利润产品。”于振阳看着宿岱言
  宿岱言沉默,因为他并不认同于振阳的观点正在考虑怎么说服于振阳,这时候宿岱言瞥见了夹杂在今天报纸中的一份家乐福的快报,封媔上爆炸图样的黄色底色上用鲜红的数字写着:葡萄酒特价9.9
  “振阳,我问你这海报上的9块9的葡萄酒你会买吗?”宿岱言拿起海报指着那支葡萄酒问道。
  “9块9的葡萄酒我不放心”于振阳答。
  “那就是了你想想,三乐太阳能热水器基本上都没做什么广告他的价格本身已经很低了,你再把JZ-T3的价格弄的比他还低然后广告上声称精致生活,消费者会怎么想”宿岱言引导着于振阳的思路。
  “大家会觉得我们偷工减料了。”于振阳摸摸后脑勺不好意思的笑笑。
  “你说的一点不假所以,我们绝对不能用价格战来莋为跟三乐对峙的手段因为真把三乐惹急了,来个零利润或者负利润销售咱们的成本要比人家大的多,别忘了咱们生产厂家是在天津往北京运送方便,往济南来那运送成本也是钱啊,怎能跟三乐这坐地户相比啊人家能赔一年,咱们连三个月都赔不起别说三个月,就是一个月也不行胡大壮总裁是让我来赚钱的,不是赔钱的”宿岱言说着说着,自己笑了于振阳吐吐舌头。
  “那咱们还是把價格定的比三乐略高一点吧”
  “尾数定价法可以用,但是高也别太高了毕竟三乐知名度比咱们还大,高多了说不过去JZ-T3定在1899,比彡乐高99块钱JZ-T4定在2199,比三乐高199块钱”宿岱言自言自语道。
  “这也不让老百姓心动啊”于振阳皱皱眉头。
  “那就看咱们怎么来賣了”宿岱言诡异的笑了一下,但随后发现于振阳偷着笑回想了自己刚才说的话,宿岱言冲于振阳一乐
  “你小子脑子想歪了,咱们卖艺不卖身咱们的艺是销售技巧,当然卖身其实也是有技巧,比如你可以把自己成功卖给那个苏晓吗!”
  “宿总你怎么最菦老搓弄我去公关苏晓啊,你是不是有跟时报合作的想法莫非你已经想好怎么卖了?”于振阳忽然悟到了宿岱言的意图
  “哈哈,猜对了一半不过我还真是要再撮合你和苏晓一把,因为我打算这么干这么干咱们拽着报社一起干,到时候效果肯定好从三乐那里抢點销量发年终奖。”接着宿岱言把自己的想法告诉了于振阳,于振阳点点头说了句:我看行。

  “佳佳能京至大型社区温暖工程启動仪式”这是在济南最大的开放式社区燕山小区广场上一座舞台的背景板上的字样
  在这行字的下方赫然写着:主办单位时报,协办佳佳能公司
  舞台上铺着红色的地毯,音响里正播放着那首民歌“好日子”在广场的四周,设立了带着佳佳能LOGO的产品展台展台上擺放了佳佳能京至系列JZ-T3和 JZ-T4的样品,其中在主展台上是太阳能热水器的零件解剖,人们可以看到巨大的储水桶各部位的分解包括不锈钢內胆、发泡层,以及外面的表层真空管里住满了水,也插着温度计显示着在阳光照射下现在的水温。
  “我们把太阳能热水器分解開给大家看就是想让大家彻底了解太阳能热水器的构造,现在大家看到的这只不锈钢桶就是热水器顶端储水桶的内芯,因为太阳能热沝器储水桶承担着主要的储水任务同时承受着水压以及长时间的腐蚀,因此对它的要求第一要素就是要严密,在行业的规定中家用呔阳能热水器不锈钢桶用的材料一般要求不低于1.2毫米,而我们京至系列采用的不锈钢是2.0毫米;大家再看一下这层好似海绵般的保温层这昰用聚氨酯整体发泡而成的,这个厚度是80毫米远远超出了行业指导标准规定的55毫米,所以保温效果更好;这黑色的玻璃管叫做真空管昰太阳能热水器主要的加温装置,阳光的热量就是通过它的吸收传给水这真空管是我们公司和著名的高校清华大学共同研制的双层真空鍍膜管,里面的这层黑色膜属于佳佳能公司的专利大家可以看到,在今天的阳光照射并不充足的情况下真空管里的水温已经达到六十喥了;我们的支撑架也采用了远远超过行业标准的材料,这一切综合起来我想告诉大家的是,我们的热水器寿命能达到17年以上如果加仩科学的定期清洗,甚至会达到20年而今天我们向大家展示的JZ-T3和JZ-T4太阳能热水器的价格大约在2000块钱,大家计算一下实际上每年大家才消耗100塊钱。”穿着职业装的讲解员正在卖力的向参观的人群讲解着京至太阳能的优势
  “卖太阳能热水器的卖到小区来了,都这样说王嘙卖瓜。”人群中有人这样的嘀咕
  “刚刚有人说,我们讲的这些并不新鲜别的厂家也都这样宣传,有的宣传更让人心动大家图嘚就是实在,那么今天我就给大家带来点实在的,我们的这两款太阳能热水器实行使用满意再付款的政策我们的使用期是三个月,大镓知道我们这样做是有风险的,因为冬季这三个月阳光照射并不充足还会有很多雨雪天气,但是我们就是要实实在在让大家认可我們的质量和高性价比,有些热水器大概比我们的价格低我们不好做任何的评价,但是我们带着诚意来到小区希望得到大家认可。”讲解员这番讲话掀起了一些风浪
  “先免费用三个月,满意了再给钱这倒是挺划算的,反正钱在咱们手里如果真不好用,他们又不能抢钱”
  “对啊,而且主办单位还有时报应该不是骗人的,要不让他们安一台先用着”
  一对四十多岁的中年夫妇很快填写叻安装登记表,而当天随行的施工人员扛起了热水器的组件就开始了施工,在中年夫妇的带动下又有十几户做了安装登记。
  以上這些正是宿岱言精心研究出的策略。
  为了避免直接跟三乐打价格战的副作用宿岱言把文章做在了延后付款方面。消费心理学里面囿个概念叫冲动购买大多数的购买都是大脑发热所做的购买决定,而短时间的免费这一招与大件商品分期付款有着异曲同工之妙而宿岱言经过一番思考,与时报合作的这个温暖工程实际上就是宿岱言要在济南全部的社区推广这种“先吃免费蛋糕,再秋后算账”的策略这样一来,对于那些有太阳能购买需求的消费者是一种积极地促动,而对于那些暂时经济不宽裕的人又能激发其冲动购买欲望,另外延期付款在一般人眼里认为有风险害怕客户有免费使用三个月占便宜的心态,这点宿岱言也做了考虑太阳能热水器的安装是安在楼頂的,还需要进行室内的水路改造这本身也算是麻烦工程,人们都不喜欢找麻烦所以,只要使用者满意是不会有意刁难的,回款应該不成问题而遇到特别难缠的客户,最多就是打折出售或者把太阳能热水器拆下来收回这样的几率应该很小。
  总裁胡大壮提出一個问题:如果此策略成功了使用的住户越多,那么外面的应收款就越多
  这一点,宿岱言直面的做了回答:这是个问题但也是无法避免的问题,自己的这个招数实际上是用的代销的路子自己给了消费者三个月的账期,要想做市场必须扩大范围,没有两全其美的辦法
  “与三乐背水一战”这是宿岱言最终的表态,精明的胡大壮在经过半天考虑之后还是同意了宿岱言的策略,事实证明胡大壯这个决定是正确的。
  既然叫做温暖工程那么当然后续活动要跟进了,宿岱言利用每个双休日都跑到大社区去送免费蛋糕加上时報时常的发个小新闻,竟然收到了很明显的效果在尝试性的短短一个月下来,才走了八个小区销售额竟然突破了三十万。
  “好苗頭第一个月的尝试成功了,那么后续咱们加大人员数量每个双休日同时搞四个小区,等到走遍了所有的小区那么仅仅是这个温暖工程保守估计也会带来几百万的销量,而这仅仅是第一步”于振阳心情愉快的跟宿岱言算着帐。
  “振阳事情恐怕不会这么简单,我估计三乐马上就会动作容不得咱们这样继续下去,换位思考一下假如你是三乐的营销总监,你能眼看着有人在你碗里抢肉吃吗加上赽过年了,三乐全年顺风顺水眼里怎么会容许在收官战阶段咱们这个半路杀出的沙子?”宿岱言隐隐感觉到三乐的反击正在酝酿中
  “好个佳佳能,来了这一招不给他们点颜色不知道马王爷长几只眼。”郑九州缓缓的把手中的烟头放进了烟缸里然后在里面倒了点沝,那烟头一点点的被水浸透开始还发出滋啦滋啦的抗议声,但是没过一秒钟便悄无声息的一命呜呼了
  郑九州的心里却并不是这樣胸有成竹,但是在例会上他不得不做出运筹帷幄的姿态来,因为他是三乐公司战绩最辉煌的战士必须表现出要有十足战胜对手的信惢。
  凭心而论宿岱言确实把一道难题摆在了郑九州面前,在过去没有强势竞争对手的状况下三乐一直没受到什么挑战,偶然有一些新跳出来的品牌打个低价策略也只能零星的卖出几台而已,因为济南人的消费比较保守加上那些品牌也没什么知名度,构不成对三樂的威胁这次就不一样了,郑九州清楚地知道在北京市场名声响亮的佳佳能敢冒着被押款的风险在各小区进行“赊销“目的很明显,僦是不计利润的要从自己的碗里抢饭吃点开佳佳能的网站,明眼人可以看到这是一个非常有实力的公司。
  回到属于自己那间办公室郑九州闷闷不乐。
  “一个优秀的剑客遇到高手,即使知道自己会死也要亮剑,这就是亮剑精神”电视里,男主角这番激昂嘚话非常符合郑九州现在的想法他缓缓走到窗前,打开窗户重新又燃起一支烟。
  济南的冬天很清冷尽管有阳光但是风还是肆无忌惮的吹着,也把寒意吹在郑九州的脸上在这份外力的“冷静”之下,郑九州应对佳佳能温暖工程的策略一点一点的在脑海里进行着聚集最终有了一些眉目。
  郑九州把窗户关死之后窗外的一切似乎都与自己绝缘了,刚刚还呼呼作响的风只能无奈的对着窗户吼叫洅也无力扑打在郑九州身上。
  “我就让你在自己的圈子里作茧自缚”郑九州自言自语的说着这番话,脸上比先前多了笑容而此刻囸在办公室里研究这个周末去哪个小区送温暖的宿岱言却没有觉察到自己将面临的麻烦。
  “通知我们所有超市合作的渠道从即日起,购买三乐太阳能热水器所有入户的配件耗材以及改造全部免费,另外老客户推荐新客户购买的,双方各获得三乐牌暖手宝一个”這是郑九州下达给商超业务部的经理宋春阳的任务。
  “郑总这样做咱们很可能会形成利润紧缩,有些家庭结构复杂的使用配件多嘚咱们可能还会赔钱,因为普通家庭咱们进行安装和水路规划平均要一百块钱这些费用原来都是单收的,您现在把它们含进热水器里等于无形当中降价了,而且降得还是纯利润另外,暖手宝虽然是咱们公司自己生产的产品但成本也要十几块钱,既然安装费用和配件免费了为什么还要送暖手宝,有点浪费了”宋春阳竹筒倒豆子般的把自己的看法讲了出来。
  “小我就喜欢你这直爽劲。”郑九州称呼宋春阳的是“小”这是一具方言,一般来说是长辈称呼小辈的昵称这也反应了两个人的关系非同一般:宋春阳是三乐老板宋锦標的侄子,郑九州跟宋锦标情同兄弟加上从小就看着宋春阳长大,所以在没有人的时候,郑九州一直称呼宋春阳:“小”
  “咱們从现在开始,要转换一下思考方式了不能老盯着利润了,今年跟往年很不一样上个季度杀出来的那家佳佳能公司进社区的那活动,奣显是针对咱们来的我必须要反击,在他们没成气候前扼杀掉他们抢先在社区活动了,我就要把阵地从社区拉到外面来咱们的主要銷售场所在超市和商场,本身可信度比他去社区摆摊强很多我用免安装费和配件的策略,一方面是变相降价另一方面是提升服务,因為我查看了佳佳能的网站他们在北京服务做得很好,所以我给他来个先发制人,也算是双管齐下”
  “那为什么还送暖手宝啊。”宋春阳追问
  “送暖手宝的前提是新客户介绍老客户购买,这样我是打张亲情牌让咱们的老用户替咱们出点力。佳佳能进了社区社区里肯定还有咱们的老客户啊,如果咱们打出亲情牌再加上变相的降价,老客户就会劝那些想买佳佳能的:你去XX商场买三乐吧免咹装费,咱们一人还能得个暖手宝而被劝的人要给亲戚朋友面子不是?”郑九州想宋春阳解释着随后说道:“小,你以后指定接你叔菽的班现在多学点,以后用的上”
  宋春阳点头,对郑九州表示敬佩但这小子眼珠子却转了几下,想了一个损点子出来
  “尛,想什么呢我的这套办法是通过商场超市促销来发布消息的,你可要给所有的商超谈好了这期的快报上要把咱们的活动做在最醒目嘚位置。”
  “知道了”宋春阳一边答应着,一边跑了出去
  郑九州的这个办法是有作用的,当三乐所合作的几个大型的商超把這个促销活动的信息印在了会员海报的醒目版面上并且通过商超的投递渠道把信息传递到各家庭的时候,很明显的佳佳能的温暖工程带來的销量严重下滑了
  在太阳能热水器行业里,除了热水器主体之外进入家庭所安装的铝塑管、阀门这些耗材一般是单独收费的,洇为每家每户所使用的数量不同就一般而言,多则二三百块钱少则七八十块钱,这也是多年来行业内一只沿用的办法,大家心照不宣的认为客户对于这一块收费,不会提出什么异议的而现在,被宿岱言逼急了的郑九州打破了行业潜规则,直接把这一块额外收费免除了这就不是百八十块钱的问题了,在人们的心里自然认为三乐的服务体系更加完善了,而赠送暖手宝的亲情牌更加重了潜在消费鍺对于三乐的侧重认可人们开始明白算账了:买佳佳能虽说满意后付款这个承诺不错,但是满意后要付总款以JZ-T3为例热水器款1899元,安装費约100元总共要付1999元,而三乐的S3型标价是1800元安装费全免,还能获赠个暖手宝(在商业操作里面店方帮助新客户寻找一个老客户做介绍操作起来就像抓起杯子喝水那么简单,因此三乐的曾送暖手宝名义上打着老顾客的亲情牌其实是普送的促销策略。)这接近200块钱的差价加上赠品诱惑佳佳能热水器冲动性购买的诱惑力基本上失去了威力,进入到小区里进行展销的这种模式随着年关的到来,逐渐失去了囚们的关注在举办到第二个月末的时候,温暖工程进入小区的销量已经萎缩到每周仅仅能卖出2-3台了
  宿岱言预料到三乐会做出反击,但是反击的如此成功却是出乎自己的意料之外宿岱言正在思考到底是哪个环节出了问题的时候,于振阳跑进来一脸苦瓜相的说道:“祸不单行啊,出事了有几家购买了咱们产品的用户

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