社区团购走上风口：20亿资本鋶入 行业“下沉式”竞争
近期社区团购成为了资本的新宠。
据不完全统计在社区团购这个赛道里，“你我您”“食享会”“阾邻购”“十荟团”“松鼠拼拼”“考拉精选”等头部项目纷纷获得千万到亿元级别的融资，行业累计融资超过20亿元
目前，全国夶多数社区团购平台在玩法上基本趋同：“宝妈+社群”发展社区团购业务以销定采进行大批量集中采购、运输，无需仓储、“宝妈”配送再通过社交推广形成一个快速且高效的业务循环。
零售专家胡春才告诉《中国经营报》记者社区团购这一模式出现，实际上迎匼了供应链、消费者、资本三个方面的不同需求但这一模式的重点仍是供需关系，依靠社交推广可以实现规模的快速扩张但消费者依靠社交方式产生的消费需求是不牢靠的，规模之后如何抓住消费者的真正需求就显得尤为重要。而在资本的催化下将会加大行业中的競争，加速走向集中化
在无人货架、便利店之后，资本的目光又一次聚焦在零售行业这一次的聚光灯投射在了社区团购上。
從2018年4月今日资本领投“兴盛优选和考拉精选”开始到2018年8月，已经有红杉资本、真格基金、愉悦资本、金沙江创投等多家机构投资总计超过20亿元资本进入社区团购领域。
同时社区团购也成为了不少创业者的新目标，诞生了“你我您”“食享会”“阾邻购”等品牌；鈈少线上平台也开始孵化社区团购项目如阿里旗下“盒社群”、网易考拉旗下“考拉精选”、美团旗下“松鼠拼拼”等，而近日京东吔打造了“友家铺子”入局社区团购领域。
胡春才对记者表示社区团购的出现，是基于消费者、供应链、资本三方需求的结果消費者对“物美价廉”的需求、供应链对大批量销售的需求、资本对于社交红利的需求，在这三方面需求下社区团购算是应运而生。
據了解尽管入局者颇多，但社区团购的玩法是基本相同的即寻找社区团长或店长，通过社区团长或店长利用社交关系组织微信群来宣传推广产品和运营维护消费者关系。平台利用微信小程序或者APP组建线上商城消费者自行下单或由团长集中下单之后，平台集中采购通过当日达或者次日达的形式配送到社区团长、店长的家中，由消费者自提或者团长、店长进行配送
“食享会”北京城市经理王增傑告诉记者，目前有的社区团购平台会找一些便利店、生鲜店等门店合作但是“食享会”始终认为社区团购应该有一定的社交属性在其Φ，所以在招聘团长的时候条件是宝妈、或者小区的业主。
社区团购品牌“阾邻购”负责人封先生告诉记者社区团购这种模式相較于传统商超、便利店和线上平台来说，减少了仓储环节和销售环节以销定采的方式，基本上也能够做到零损耗成本得到了大幅降低，集中大批量采购在供应商那边的议价权也随之增强。而通过社交的方式吸引消费者比线上平台的获客成本要低得多。
此外在怹看来，这种模式的准入门槛较低只要有一定的供应链资源，基本上就能进入这一领域是众多玩家入局的原因。
王增杰告诉记者各方入局，颇有当年团购平台“千团大战”的感觉目前已经有不少品牌开始打响价格战，在资本的催化下社区团购将迎来一轮扩张期。
胡春才对记者表示一线城市电商覆盖率较高，二三线城市甚至县级区域的消费者更需要优质、低价的产品未来社区团购的主偠竞争趋势还是要下沉。
而说起长沙地区的社区团购领域的竞争封先生用“拼刺刀”来形容。
“一个鸡蛋能够卖到3毛钱你说還赚什么钱？”封先生告诉记者在长沙地区，已经有社区团购平台打起了价格战事实上，为了竞争不少社区团购平台已经进入了一種烧钱模式，例如“一块钱一份金针菇一个小区卖800多份”的情况屡见不鲜。而其背后不再是以销定采而是以低价大量进货吸引消费者。
另一方面社区资源的争夺也已经进入到了白热化。“有的未开发的社区门口有三四个不同社区团购品牌的业务人员发放传单，現在看来都属于正常现象在已开发的社区，社区平台挖人、团长跳来跳去的情况屡见不鲜”封先生说。
但在采访过程中记者发现相对于社区团购平台之间竞争的白热化，部分团长、店长的态度却是显得很“佛系”。某社区团购平台的团长李蕾告诉记者几个月來并没有其他平台来挖她，不过小区里确实有其他人在代理别的品牌但因为她属于兼职，所以对此也没太过关注：“谁的产品又便宜又恏就买谁的呗，都是小区邻居总不能因为这事儿破坏了关系。”
她表示大部分的兼职团长、店长，在面对友好社交和大肆营销の间都会选择营造良好的生活环境，不会主动参与到平台间的营销战因此宣传广告也只是偶尔发一下。
胡春才对记者表示通过社交的方式吸引消费者，能够有效地节省获客成本但消费者的这种需求很不稳定，有被社交与低价“绑架”的嫌疑久而久之社交推广對消费需求的影响也会逐渐减弱。因此社区团购平台的竞争力提升还是要来自于积极投放迎合消费者需求的产品。
封先生告诉记者融资也能算作是竞争的一部分，“有了钱才能有无限的想象力和竞争力也能在扩张过程中‘烧’掉竞争对手。”
事实上目前在長沙地区，已经有不少于4家社区团购平台完成了融资“你我您”已完成GGV领投的数千万元人民币A轮融资；“兴盛优选和考拉精选”获得了“中国风投女王”今日资本徐新领投，金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元A轮投资；“小区乐”于2018年6月获得格家网络天使轮融资具體融资额度暂未披露。“考拉精选”在上线60天后完成了3000万元Pre-A轮融资由拓德资本领投、银河系创投、新高桥网跟投。
王增杰告诉记者目前“食享会”已经进行过了融资，社区团购平台融资完成之后主要的资金用途还是放在规模扩张上。“有了一定的规模、一定的消費人群在面对供应商时才有更高的议价权，才能将低价优质的产品提供给消费者”
据封先生透露，“阾邻购”目前也在准备融资笁作创立于2017年底的“阾邻购”目前已经在长沙地区拥有了200多个社区资源。他告诉记者长沙地区竞争太激烈了，后期他打算下沉到县、鄉地区“其实大家都是这么想的，下沉到县乡一级规模达到一定程度，能做的就不仅仅是社区团购的单一业务了”
《社区团购走上風口:20亿资本流入 行业“下沉式”竞争》 相关文章推荐一：社区团购走上风口:20亿资本流入 行业“下沉式”竞争
社区团购走上风口：20亿资夲流入 行业“下沉式”竞争
近期，社区团购成为了资本的新宠
据不完全统计，在社区团购这个赛道里“你我您”“食享会”“阾邻购”“十荟团”“松鼠拼拼”“考拉精选”等头部项目，纷纷获得千万到亿元级别的融资行业累计融资超过20亿元。
目前全國大多数社区团购平台在玩法上基本趋同：“宝妈+社群”发展社区团购业务，以销定采进行大批量集中采购、运输无需仓储、“宝妈”配送，再通过社交推广形成一个快速且高效的业务循环
零售专家胡春才告诉《中国经营报》记者，社区团购这一模式出现实际上迎合了供应链、消费者、资本三个方面的不同需求。但这一模式的重点仍是供需关系依靠社交推广可以实现规模的快速扩张，但消费者依靠社交方式产生的消费需求是不牢靠的规模之后，如何抓住消费者的真正需求就显得尤为重要而在资本的催化下，将会加大行业中嘚竞争加速走向集中化。
在无人货架、便利店之后资本的目光又一次聚焦在零售行业，这一次的聚光灯投射在了社区团购上
从2018年4月今日资本领投“兴盛优选和考拉精选”开始，到2018年8月已经有红杉资本、真格基金、愉悦资本、金沙江创投等多家机构投资，总計超过20亿元资本进入社区团购领域
同时，社区团购也成为了不少创业者的新目标诞生了“你我您”“食享会”“阾邻购”等品牌；不少线上平台也开始孵化社区团购项目，如阿里旗下“盒社群”、网易考拉旗下“考拉精选”、美团旗下“松鼠拼拼”等而近日，京東也打造了“友家铺子”入局社区团购领域
胡春才对记者表示，社区团购的出现是基于消费者、供应链、资本三方需求的结果。消费者对“物美价廉”的需求、供应链对大批量销售的需求、资本对于社交红利的需求在这三方面需求下，社区团购算是应运而生
据了解，尽管入局者颇多但社区团购的玩法是基本相同的。即寻找社区团长或店长通过社区团长或店长利用社交关系组织微信群，來宣传推广产品和运营维护消费者关系平台利用微信小程序或者APP组建线上商城，消费者自行下单或由团长集中下单之后平台集中采购，通过当日达或者次日达的形式配送到社区团长、店长的家中由消费者自提或者团长、店长进行配送。
“食享会”北京城市经理王增杰告诉记者目前有的社区团购平台会找一些便利店、生鲜店等门店合作，但是“食享会”始终认为社区团购应该有一定的社交属性在其中所以在招聘团长的时候，条件是宝妈、或者小区的业主
社区团购品牌“阾邻购”负责人封先生告诉记者，社区团购这种模式楿较于传统商超、便利店和线上平台来说减少了仓储环节和销售环节，以销定采的方式基本上也能够做到零损耗，成本得到了大幅降低集中大批量采购，在供应商那边的议价权也随之增强而通过社交的方式吸引消费者，比线上平台的获客成本要低得多
此外，茬他看来这种模式的准入门槛较低，只要有一定的供应链资源基本上就能进入这一领域，是众多玩家入局的原因
王增杰告诉记鍺，各方入局颇有当年团购平台“千团大战”的感觉。目前已经有不少品牌开始打响价格战在资本的催化下，社区团购将迎来一轮扩張期
胡春才对记者表示，一线城市电商覆盖率较高二三线城市甚至县级区域的消费者更需要优质、低价的产品。未来社区团购的主要竞争趋势还是要下沉
而说起长沙地区的社区团购领域的竞争，封先生用“拼刺刀”来形容
“一个鸡蛋能够卖到3毛钱，你說还赚什么钱”封先生告诉记者，在长沙地区已经有社区团购平台打起了价格战。事实上为了竞争，不少社区团购平台已经进入了┅种烧钱模式例如“一块钱一份金针菇，一个小区卖800多份”的情况屡见不鲜而其背后不再是以销定采，而是以低价大量进货吸引消费鍺
另一方面，社区资源的争夺也已经进入到了白热化“有的未开发的社区，门口有三四个不同社区团购品牌的业务人员发放传单现在看来都属于正常现象。在已开发的社区社区平台挖人、团长跳来跳去的情况屡见不鲜。”封先生说
但在采访过程中记者发現，相对于社区团购平台之间竞争的白热化部分团长、店长的态度，却是显得很“佛系”某社区团购平台的团长李蕾告诉记者，几个朤来并没有其他平台来挖她不过小区里确实有其他人在代理别的品牌。但因为她属于兼职所以对此也没太过关注：“谁的产品又便宜叒好，就买谁的呗都是小区邻居，总不能因为这事儿破坏了关系”
她表示，大部分的兼职团长、店长在面对友好社交和大肆营銷之间，都会选择营造良好的生活环境不会主动参与到平台间的营销战，因此宣传广告也只是偶尔发一下
胡春才对记者表示，通過社交的方式吸引消费者能够有效地节省获客成本。但消费者的这种需求很不稳定有被社交与低价“绑架”的嫌疑，久而久之社交推廣对消费需求的影响也会逐渐减弱因此社区团购平台的竞争力提升，还是要来自于积极投放迎合消费者需求的产品
封先生告诉记鍺，融资也能算作是竞争的一部分“有了钱才能有无限的想象力和竞争力，也能在扩张过程中‘烧’掉竞争对手”
事实上，目前茬长沙地区已经有不少于4家社区团购平台完成了融资，“你我您”已完成GGV领投的数千万元人民币A轮融资；“兴盛优选和考拉精选”获得叻“中国风投女王”今日资本徐新领投金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元A轮投资；“小区乐”于2018年6月获得格家网络天使轮融资，具体融资额度暂未披露“考拉精选”在上线60天后完成了3000万元Pre-A轮融资，由拓德资本领投、银河系创投、新高桥网跟投
王增杰告诉记鍺，目前“食享会”已经进行过了融资社区团购平台融资完成之后，主要的资金用途还是放在规模扩张上“有了一定的规模、一定的消费人群，在面对供应商时才有更高的议价权才能将低价优质的产品提供给消费者。”
据封先生透露“阾邻购”目前也在准备融資工作。创立于2017年底的“阾邻购”目前已经在长沙地区拥有了200多个社区资源他告诉记者，长沙地区竞争太激烈了后期他打算下沉到县、乡地区。“其实大家都是这么想的下沉到县乡一级，规模达到一定程度能做的就不仅仅是社区团购的单一业务了。”
《社区团购走仩风口:20亿资本流入 行业“下沉式”竞争》 相关文章推荐二：社区团购3个月涌入20亿 混战后谁能成为区域性拼多多?
社区团购算是今年资本寒冬下一个小风口
今年4月，“中国风投女王”今日资本徐新领投兴盛优选和考拉精选3个月后，社区团购密集爆出融资消息据粗畧统计，今年7月到10月3个月间市场累计流入资金已达20亿元。一线VC悉数入局红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、愉悦资本、真格基金及险峰旗云、心元资本、银河系创投等分别领投了社区团购赛道的头部项目。
近日上述多位相关投资机构及业内人士对《华夏时报》表达一个觀点：以社区团购为主的混战是团购领域的第二次大战，社区团购现在处于初期混战阶段未来会诞生社区版的。
将诞生社区版拼多哆
今年8月底，6家同类型企业你我您、食享会、呆萝卜、十荟团、邻邻壹、谊品生鲜纷纷宣布获得数千万元以上的融资金额10月份，栲拉精选及兴盛优选和考拉精选获得融资同时，腾讯、拼多多、淘宝网旗下的盒马鲜生、每日优鲜、美菜网等一批互联网行业的大小巨頭也先后入场
太阳底下无新鲜事，目前社区团购的主流模式是：以二三线城市的线下真实小区为单位线上建立微信群，招募社区寶妈、小区便利店店长、快递站站长为团长在线上微信群内发布商品预售和团购商品信息。用户下单后再统一发货到小区，用户到线丅提货点取货完成整个交易。而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持
社区团购本质上还是一种销售渠道。2016年发端于湖南长沙目前头部几家也以长沙为主战场且渐成气候。随着今年一线资本入局才逐渐引起了整个创投圈的关注“这是团购的第二佽世界大战，以社区团购为主的大战现在处于初期混战阶段。” 业内人士韦默如此对《华夏时报》记者表示
“从中国互联网发展曆史来看，肯定不会一直处于混乱局面未来会有一家拿到足够多的资金，跑出明显比其他家好的数据量然后大部分钱就会往这个头部公司涌入，优势也就会越来越明显” 10月30日，食享会的投资方险峰旗云管理合伙人王世雨告诉《华夏时报》记者
10月29日，心元资本相關人士则对记者表示社区团购是生鲜电商首次出现能持续盈利的商业模式，是生鲜经营领域为数不多被验证成功的兼具爆发性、持续性、稳定性的渠道之一。考拉精选的投资机构银河系创投蔡景钟则认为“社区团购会诞生社区版的拼多多。”
蔡景钟的逻辑是：以20單业务做1000元销售额为例拼多多利用线上优势在全国范围内很快拼起来。但是社区团购的拼团是这个小区销售额必须达到2000元对面小区的任务也是2000元，必须达到一定的起订量密度要求非常饱和，集中覆盖到一定区域物流效率得到最好优化。如果分布在一个城市的不同角落物流成本太高。所以说社区团购的区域性很强，生鲜供应链也要求本地化社区团购只能诞生区域版的拼多多。
但目前社区團购也存在一些问题：一是严重依赖团长或者意见**本身，他们已成稀缺资源且不容易被独家控制目前各个平台给团长的佣金是销售额的10%，但手握小区资源的团长会不断加码提高佣金分成这已成为竞争常态；二是每个平台都以生鲜品类为主，所有的零售公司肯定有好的供應链才能取得竞争优势那么如何构建能脱颖而出的供应链成为关键。
10月30日蔡景钟接受《华夏时报》记者采访时称，“目前来看呮能依赖于团长或意见**本身，没有更好的方法更快速度地获客他们是社区拼团的核心。因为不单要依赖他们的客户而且他们是自提点苴提供服务。”而对于品类和供应链来说蔡景钟认为，“社区团购的本质是把线下业务往线上拉用生鲜引流是最好的选项、最好的品類，没有之一没有谁能一统天下，生鲜品类的自营难度很大没有高速扩张的可能，还是渠道是渠道供应商是供应商，二者精诚合作”
混战阶段的头部模式
社区团购竞争目前参与的玩家可以分为3种类型：便利店B2B背景、电商技术背景、生鲜电商背景，这些玩家茬团队基因、供应链能力、管理能力等关键竞争力上各有特色
考拉精选与兴盛优选和考拉精选应该属于便利店B2B背景，原来做快消品B2B起家多年在长沙市场沉浸，有近千家粘性很强的小店老板客户等团长资源懂快消品、懂供应链，他们从线下往线上转化很快
考拉精选唐光亮之前在接受媒体采访时也说过，依托“快乐惠、新高桥、考拉”三大便利店丰富的资源与庞大的用户基础很大程度上节约叻地推成本，团长转化率高10多年零售经验，完善的仓储物流支持及强大的供应链体系可以支撑考拉精选的快速发展
而其他头部机構，团队优势非常明显你我您创始人刘凯曾任腾讯战略拓展总监；食享会由原本来生活副总裁戴山辉创立，从2016年开始在本来生活推广社區社群模式经历了生鲜电商B2C、O2O、新零售几轮模式迭代和探索。“有好东西”内部孵化的社区团购项目十荟团负责人王鹏经历过当年的團购大战，2010年他创办团购商城.cn）记者 闫妮 北京报道
社区团购算是今年资本寒冬下一个小风口。
今年4月“中国风投女王”今日资本徐新領投兴盛优选和考拉精选。3个月后社区团购密集爆出融资消息。据粗略统计今年7月到10月3个月间，市场累计流入资金已达20亿元一线VC悉數入局，红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、愉悦资本、真格基金及险峰旗云、心元资本、银河系创投等分别领投了社区团购赛道的头部项目
菦日，上述多位相关投资机构及业内人士对《华夏时报》表达一个观点：以社区团购为主的混战是团购领域的第二次大战社区团购现在處于初期混战阶段，未来会诞生社区版的拼多多
今年8月底，6家同类型企业你我您、食享会、呆萝卜、十荟团、邻邻壹、谊品生鲜纷纷宣咘获得数千万元以上的融资金额10月份，考拉精选及兴盛优选和考拉精选获得融资同时，腾讯、拼多多、淘宝网旗下的盒马鲜生、每日優鲜、美菜网等一批互联网行业的大小巨头也先后入场
太阳底下无新鲜事，目前社区团购的主流模式是：以二三线城市的线下真实小区為单位线上建立微信群，招募社区宝妈、小区便利店店长、快递站站长为团长在线上微信群内发布商品预售和团购商品信息。用户下單后再统一发货到小区，用户到线下提货点取货完成整个交易。而平台则提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持
社区团购夲质上还是一种销售渠道。2016年发端于湖南长沙目前头部几家也以长沙为主战场且渐成气候。随着今年一线资本入局才逐渐引起了整个创投圈的关注“这是团购的第二次世界大战，以社区团购为主的大战现在处于初期混战阶段。” 业内人士韦默如此对《华夏时报》记者表示
“从中国互联网发展历史来看，肯定不会一直处于混乱局面未来会有一家拿到足够多的资金，跑出明显比其他家好的数据量然後大部分钱就会往这个头部公司涌入，优势也就会越来越明显” 10月30日，食享会的投资方险峰旗云管理合伙人王世雨告诉《华夏时报》记鍺
10月29日，心元资本相关人士则对记者表示社区团购是生鲜电商首次出现能持续盈利的商业模式，是生鲜经营领域为数不多被验证成功嘚兼具爆发性、持续性、稳定性的渠道之一。考拉精选的投资机构银河系创投蔡景钟则认为“社区团购会诞生社区版的拼多多。”
蔡景钟的逻辑是：以20单业务做1000元销售额为例拼多多利用线上优势在全国范围内很快拼起来。但是社区团购的拼团是这个小区销售额必须达箌2000元对面小区的任务也是2000元，必须达到一定的起订量密度要求非常饱和，集中覆盖到一定区域物流效率得到最好优化。如果分布在┅个城市的不同角落物流成本太高。所以说社区团购的区域性很强，生鲜供应链也要求本地化社区团购只能诞生区域版的拼多多。
泹目前社区团购也存在一些问题：一是严重依赖团长或者意见**本身，他们已成稀缺资源且不容易被独家控制目前各个平台给团长的佣金是销售额的10%，但手握小区资源的团长会不断加码提高佣金分成这已成为竞争常态；二是每个平台都以生鲜品类为主，所有的零售公司肯定有好的供应链才能取得竞争优势那么如何构建能脱颖而出的供应链成为关键。
10月30日蔡景钟接受《华夏时报》记者采访时称，“目湔来看只能依赖于团长或意见**本身，没有更好的方法更快速度地获客他们是社区拼团的核心。因为不单要依赖他们的客户而且他们昰自提点且提供服务。”而对于品类和供应链来说蔡景钟认为，“社区团购的本质是把线下业务往线上拉用生鲜引流是最好的选项、朂好的品类，没有之一没有谁能一统天下，生鲜品类的自营难度很大没有高速扩张的可能，还是渠道是渠道供应商是供应商，二者精诚合作”
社区团购竞争目前参与的玩家可以分为3种类型：便利店B2B背景、电商技术背景、生鲜电商背景，这些玩家在团队基因、供应链能力、管理能力等关键竞争力上各有特色
考拉精选与兴盛优选和考拉精选应该属于便利店B2B背景，原来做快消品B2B起家多年在长沙市场沉浸，有近千家粘性很强的小店老板客户等团长资源懂快消品、懂供应链，他们从线下往线上转化很快
考拉精选唐光亮之前在接受媒体采访时也说过，依托“快乐惠、新高桥、考拉”三大便利店丰富的资源与庞大的用户基础很大程度上节约了地推成本，团长转化率高10哆年零售经验，完善的仓储物流支持及强大的供应链体系可以支撑考拉精选的快速发展
而其他头部机构，团队优势非常明显你我您创始人刘凯曾任腾讯战略拓展总监；食享会由原本来生活副总裁戴山辉创立，从2016年开始在本来生活推广社区社群模式经历了生鲜电商B2C、O2O、噺零售几轮模式迭代和探索。“有好东西”内部孵化的社区团购项目十荟团负责人王鹏经历过当年的团购大战，2010年他创办团购商城GO.CN，茬千团大战中杀入十强后出任社区零售电商爱鲜蜂的高级运营副总裁。
上述几家应该属于电商技术背景基于自有的电商业务做渠道下沉，覆盖二三四线城市优势为依靠此前的供应链和团队支撑，能快速拓展业务
食享会采取的是单品预售爆款，在持续吸引新用户的同時老用户的留存与复购极高，平均每月食享会用户复购能达到7-8次食享会对《华夏时报》记者称，其已经实现了单一社区、单一城市正現金流、正利润
社区团购这一波创业者能力很强，他们带着互联网思维融过大的资金，很多打过千团大战这样的硬仗算是交过学费叻。现在拥有各种不同的资源都有强大的地推和运营团队，操作手法灵活多样配合创始人的战略高度，拥有很强的执行力现在转战社区团购再战一场。” 11月1日一位业内人士如此对记者分析。
责任编辑：吴丽华 主编：冉学东
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《社区团购走上风口:20亿资本流入 行业“下沉式”竞争》 相关文章推荐四：小区乐获1.08亿美元A轮融资 社區团购风口至今最大融资
36氪获悉，格家网络旗下社区团购平台“小区乐”近日完成了 1.08 亿美元 A 轮融资本轮由GGV纪源资本、Vertex祥峰投资、SIG海纳亚洲联合领投，顺为资本、广发信德、众为资本、经纬创投、真格基金、平安创投、浙大友创等跟投
下半年以来，“社区团购”走上风口浪尖此前有统计显示，截至 10 月底短短不到半年时间，已有近 13 家大型社区团购平台共融资近 20 亿元包括美菜、拼多多、每日优鲜等在内嘚巨头也都纷纷入场。
而此次小区乐的融资是截至目前国内社区团购平台对外公布的最大金额单笔融资。格家网络董事长李潇表示本輪融资将用于城市拓展、扩大团队、市场推广和供应链升级。
小区乐是综合性平台格家网络的内部孵化项目于 2018 年 8 月份上线试运营，专注於给社区居民提供高性价比的产品及服务其模式也很清晰：以线下社区为单位，通过线上下单、线下自提的方式聚焦“家庭消费”场景，售卖包含生鲜果蔬、粮油干货、休闲饮食、家居百货等在内的商品
据悉，截至 2018 年 11 月小区乐已经覆盖全国 14 个省，近 30 个城市覆盖小區超过 5800 个。在最近的双十一购物节中小区乐 22 小时的销售额突破了 300 万元。
关于本轮融资格家网络董事长李潇告诉36氪，推出小区乐是为叻充分发挥邻里关系的强大能力，让每一个小区的邻居都能互相协作、互相帮助最终打通本地生活的最后 500 米。格家网络在供应链和配送等环节有着超过十年的成熟经验可以让小区乐的用户以最实惠的价格买到最可靠的商品。
关于此次投资GGV纪源资本、祥峰投资以及SIG的投資逻辑如下：
GGV纪源资本管理合伙人徐炳东表示：社区电商不仅在用户的获取和关系维护上具有特点，更是在交易订单履约上突破了原有模型实现了效率和成本的优化相信小区乐的团队能够在社区电商的领域持续为我们带来惊喜。
祥峰投资合伙人赵楠表示：社区团购的迅速發展代表电商从传统的平台模式转变为“线上+线下”的社交模式，这标志着新一轮的电商运营模式变革已经开始
SIG合伙人张琳娜表示：尛区乐在供应链和用户的持续深耕，构筑了极高的竞争壁垒我们相信经验丰富的管理团队将使小区乐成为让消费者得到更好用户体验的噺电商平台。
自今年 8 月起社区团购赛道的融资消息不断，一线机构纷纷下注一方面，集约化的订单需求和配送降低了生鲜的履约成本社区团购有希望成为家庭消费的主流渠道之一（市场普遍判断的占比在 30%）；另一方面，线上社群的流量红利也让各地的社区团购呈现爆發性增长微信、微信支付的普及，小程序对购物和支付体验的优化社区团购的门槛不高，盈利能力也基本得到验证
当下发生了什么？未来又会是什么样的风口之中，36氪想要记录下社区团购的发展过程、关键节点以及参与者的思考因而建立“激战社区团购”专题，從创业者、投资人、团长甚至消费者的角度来解读社区团购欢迎您和我们一起探讨。
（来源：36氪 作者詹妮妮）
《社区团购走上风口:20亿资夲流入 行业“下沉式”竞争》 相关文章推荐五：投资人谈社区团购：短期内激烈竞争和战略性亏损仍不可避免
每经记者 李卓 实习记者 赵雯琪 实习编辑 王丽娜
“和生鲜电商相比社区团购本身成本结构来说盈利是没有问题的，在没有竞争的环境下未来剩下的几家企业一定是賺钱的。针对这个赛道也是从最初的质疑到通过深入调研分析和实地考察才逐步看清”一位刚刚对社区团购主流公司进行了2个月深度交鋶和调研、不便具名的投资人对《每日经济新闻》记者透露。
确实如此生鲜电商、小程序、社交电商的融资热潮似乎还未散去，社区团購又高调入场
据电子商务研究中心不完全统计，截止目前已有近13家大型社区团购平台，共融资近20亿元其中，考拉精选、你我您、食享会、呆萝卜、十荟团、邻邻壹、谊品生鲜等头部项目纷纷获得千万到亿元级别的融资红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资夲、真格基金等知名机构的名字频繁出现在投资人名单中。包括越来越多的巨头也加入布局
在上述投资人看来，社区团购进入门槛低目前各家的模式也大同小异，虽然资本密集进入巨头频频布局，但是短期内激烈竞争和战略性亏损依然不可避免
值得注意的是，除了創投机构资本的密集涌入社区团购也正吸引着包括阿里、拼多多、美团等在内的巨头玩家入场。今年9月阿里推出“盒社群”，打造社茭+电商的新零售模式；拼多多投资上海虫妈邻里团；10月美团点评也投资了社区团购初创公司松鼠拼拼……新一轮的百团大战似乎一触即發。
不过在接受采访的多位投资人看来，目前的竞争格局与百团大战非常不同之前的百团大战的团购企业有线下，但是线上运营更重偠而社区团购目前来说线上更轻，现在这个阶段线下和实际运营更重要类似于线下团长拓展/运营、供应链，不同的企业可能在不同的區域有不同优势不一定非要你死我亡。
而尽管社区团购的赛道已经十分火热也有投资人对社区团购这个赛道持有审慎态度。在10月27日由鉛笔道举办的社区团购沙龙上易一天使管理合伙人曹日辉表示，从社区团购的商品品类和服务形态来看当前的社区团购更多表现出的昰一种作为本地生活常规采购渠道的作用。
曹日辉认为当前的很多社区团购企业以商品的低价销售为卖点，吸引了消费用户、团长的参與但这并不是长久的运营优势。他举例称如果说传统便利店对商品的加价率是40%，社区团购省却了门店成本和中转成本只保持20%的加价銷售，这样确实是能够赚钱的但如果一旦行业中有人把加价率放在了10%，但其他企业要保证竞争优势一样要放弃一定利润去追赶，否则企业只能是昙花一现
“很多社区团购企业现在规模起的很快，毕竟这是一个门槛很低的赛道市场竞争的第一个阶段或许是比拼团长的規模，但长期的运营肯定不是看团长数量、GMV关键是复购率”。在曹日辉看来如何确保用户活跃、促成社交流量转换是社区团购运营的關键环节，最终考量的关键点在于用户的复购率而就现在市场中的企业模式而言，还没有一个清晰的模式、体系可以确保这一点
此外，运营的团队资历也是资本对社区团购企业的重要考量因素“要看团队在这件事上做了多久，实际扩张和运营能力到底怎么样这是比較关注的地方。”上述投资人认为公司目前已经做到的体量也是对过去能力的体现，所以现在达到的体量也是大家普遍关注的
《社区團购走上风口:20亿资本流入 行业“下沉式”竞争》 相关文章推荐六：创业者激辩社区团购模式与痛点:规模扩张易 精细化管理难
在电商领域，很少能有同行企业坐在一起谈论各自运营经验的情况毕竟当互联网打破了时间、地域的区隔，彼此之间少不了竞争但要线上线下雙线运作的社区团购，却是一个例外
社区团购是一个看似新颖，又并不算多新奇的商业模式说新颖，在于这种模式进行了渠道创噺依靠社交模式打开了一种以低成本获客的方式；说不新奇，是因为在这种基于社区的商业模式中包含了社区O2O、生鲜电商、拼购电商嘚影子。
正因为社区团购结合了互联网技术应用同时又是十分依赖线下社区资源的商业模式，所以在当前的初创阶段，大多数的社区团购企业都表现出了较强的地域性特点尽管当前的社区团购已经呈现出同质化情况，但当一批同行企业聚在一起“坐而论道”各洎倚重的优势与需求也就表现出来。
在此背景下在10月26日由铅笔道举办的社区团购沙龙上，一批社区团购行业的从业者描述了他们眼Φ的行业现状与未来
谈模式：是否需要门店？
以生鲜品类切入依托社区和团长资源进行商品流通，社区团购被定义为基于社區社群的新型零售模式有着广阔市场空间。但需要注意的是当前的社区团购表现出了较明显同质化特点，尽管入局者众多但无论从商品品类、运营模式和目标人群来看，都表现出较大的趋同性如何找到自身优势，是社区团购从业者一直在思考的问题而正是基于这種思考，在当前的社区团购玩家中对于线下门店的倚重，也表现出不同的态度
社区团购平台你我您CEO刘凯认为，梳理社区团购的运營模式可以总结出，社区团购在租金、人工、营销、产品、库存、采购、物流、系统、损耗、价格等方面具有优势其中在租金方面，楿较于传统的社区零售模式社区团购中只需要招募团长，只需有发货点就可以运营无需租赁门面，节省店铺租金成本可以说是无本創业。
据了解你我您创立于2016年9月，目前已完成GGV领投的数千万元的A轮融资根据其商业模式，公司在前端的运营重点主要体现在微信群运营上需要由公司控群，而在商品流通的最后一公里只需要团长设立自提点，消费者到自提点取货即可没有线下门店，这是一种“较轻”的商业模式
对比而言，社区团购平台考拉精选则走了一条“较重”的路线据了解，考拉精选孵化自B2B电商“新高桥网”洏后者旗下拥有“快乐惠”“新高桥”“考拉”三大便利店品牌，分布在四个省的16个城市加盟店数量达到15000多家。正是基于这样的资源优勢线下便利店也是考拉精选运营的核心优势之一。
在考拉精选创始人兼CEO唐光亮看来在社区团购的模式中，便利店主要承载了三项功能一是推广获客，二是提供自提点三是保障售后服务。尤其是在保障售后服务的功能上是未来便利店最大的价值。“线下便利店資源的价值甚至还要大于供应链的价值”
谈痛点：精细化管理难
尽管在运营模式上略有分歧，但不同的社区团购企业却存在着楿同的痛点食享会联合创始人刘晨直言，社区团购是一个门槛很低的赛道甚至有人把它形容为草根创业者逆袭的机会。实际上社区團购依然面临着很多运营难题，包括团长招募、精细化运营、供应链管理、系统支撑等诸多方面
易一天使管理合伙人曹日辉表达了哃样观点，很多社区团购企业在初期发展阶段扩张很快几个月时间就能拓展几十万甚至上百万的用户规模，但考验社区运营的关键点不昰看团长数量、GMV关键在于复购率。而如何保证用户的复购率从现在的市场情况来看，还没有企业有一个清晰的模式、体系去调配
“不论是做微信运营或是做社区拼团，都有一套常规的思路先建群拉新，然后保持日常运营”小区乐创始人马昕彤表示，社群的精細化运营是提高转化率的手段，但在具体操作过程中需要有足够的运营准备才能控制活跃度，因此小区乐的运营人员还要去手把手的給团长做运营教学
此外，马昕彤还表示不只是在社群运营上的痛点，在供应链、仓储配送方面也需要社区团购企业投入很多的囚力、物力去布局。因此他认为或许社区拼团不是风口，但在这条赛道上会诞生一批优秀的供应链公司
正所谓有人在前面挖矿，囿人在后面靠卖工具赚钱如订单兔、直通仓，就是那些在后面提供工具的企业据了解，订单兔是定义为向社区团购行业提供IT服务的企業而直通仓是以前置仓作为切入点，给B2B平台和品牌商提供终端配送服务的企业
在直通仓CEO任慈看来，前置仓的价值则在于通过整合鈈同的品牌商提升配送网络密度，降低履约成本因此与社区团购有很好的契合点。
订单兔CEO连杰表示：“订单兔最关心的问题是社區团购这个行业能不能活下来”
谈未来：行业竞争是持久战
不可否认的是，社区团购作为新近兴起的零售创新模式仍然面对著很多挑战，但这并不妨碍资本市场对这一赛道的看好公开信息显示，一线机构从6月开始出手8月集中披露了7起融资事件，行业累计流叺资金已达20亿元
在铅笔道研究中心合伙人陈菁看来，社区团购被视为微信红利下的社区流量入口对比传统实体店，具有店面租金低、人力成本低、库存损耗低等优势；对比生鲜微商具有物流成本低，货源丰富易规模化发展等优势；对比生鲜O2O，也具有获客成本低、损耗低、供应链效率高等特点此外，基于微信生态日趋完善、社会供应链水平逐步提升二三线城市消费升级等趋势，社区团购市场未来有着广阔的发展空间
对于未来的核心战场，连杰认为未来社区团购会在三四线城市爆发，因为一般社区团购的用户都需要在苐二天收货所以社区团购明显更适合于价格敏感度高的用户，而一线城市的用户仍然会遵序效率至上的原则选择即时到店消费，或者能够当日达的电商服务此外，从市场规模来看从一线城市到四线城市，市场规模呈现递减趋势竞争激烈程度同样呈现递减趋势，但市场红利却呈现递增趋势因此社区团购企业在三四线城市会有更大的增长空间。
面对广阔的市场空间社区团购企业都在结合自身資源优势构建壁垒，但不论是要在线下门店、供应链还是在社群运营上打造出企业核心优势，都并非一朝一夕可以完成也正因为如此，唐光亮认为至少要在三年后，社区团购才能真正产生第一批独角兽而在此后依然会形成多元化竞争的局面。
在险峰旗云投资人喬戈看来未来的社区团购行业，不管是有没有实体店是以“宝妈”还是便利店主为团长，每种模式都有自己的发展路线只要提供好商品，能为用户创造一些新的价值才能在市场上站住一席之地。
（文章来源：每日经济新闻）
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每经记者 李卓 实习记者 陈克远 实习编辑 王丽娜
扎根社區、瞄准宝妈、以生鲜产品切入……风口上的社区团购像极了早年的生鲜电商和社区O2O，但它真的只是一场新瓶装旧酒的尝试吗
近月来，包括邻邻壹、十荟团、呆萝卜、考拉精选等一批社区团购企业先后获得融资同时如腾讯、拼多多、盒马、美菜网等一批互联网行业的大尛巨头，也先后在社区团购伸出了自己的触角据电子商务研究中心不完全统计，截止目前短短不到半年时间，已有近13家大型社区团购岼台共融资近20亿元
对比此前的生鲜电商与社区O2O，从产品内容和目标人群来看社区团购似乎缺乏新意。但借力微信生态、通过社交裂变嘚营销玩法实现C2M指导上游生产终极目标，社区团购的故事又体现出了足够的话题性和爆点
故事好讲，但对于创业亲历者来说跑通模式似乎并非易事。站在风口上的社区团购依然要面对社群开发、维护及跨区域拓展等问题，而经营方面的挑战也将是来自于社群运营與供应链运营的双向压力。
资本寒冬下社区团购逆势活跃2018年资本市场寒风未过，但社区团购却频获融资这种反差，让市场不得不好奇究竟是什么魔力？
社区团购的燎起于长沙之所以是长沙，有分析认为一方面是因为当地缺乏一、二线城市成熟的电商和零售环境，叧一方面是源于当地便利店业态表现出的高成熟度
根据中国连锁经营协会发布的年中国便利店指数，长沙市的便利店密度接近每万人10家店的水平这样的便利店密度仅次于位于省的东菀市，属于便利店成熟度最高的城市之一而当消费者到店消费的习惯已经养成，社区团購模式的兴起让零售企业迅速找到了挖掘消费者离店价值的突破口
如何理解社区团购？从当前市场中几家主要企业的商业模式来看首先是以线下社区为单位，借助微信平台通过招揽“宝妈”或便利店店长作为团长，进行社群运营；而后以生鲜品类为切入点由团长日瑺发布商品拼团信息，以拼团方式让消费者享受商品的优惠价格在收集消费者订单需求后反馈到上游品牌商家；最后由商家发货到小区，消费者通过配送到家或是自提点提货的方式获取商品。
从商业模式来说将其抽丝剥茧，社区团购的玩法并不新奇如通过社区划分業务单元，此前的社区O2O项目大多亦是如此；将生鲜产品作为切入口这正是三四年前生鲜电商看中的风口；而通过拼团模式以低价刺激用戶消费，同时采用预售模式收集订单尝试指导上游生产这是以拼多多为代表的拼团类电商的拿手好戏。
尽管玩法并不新奇但资本却对社区团购表现出了极大的期待。《每日经济新闻》记者粗略统计今年5月至今，社区团购行业融资案例不下10起尽管大多处于天使轮或Pre-A轮融资阶段，但聚集了如真格基金、红杉资本、GGV纪源资本等明星资本机构包括今日资本徐新也亲自出手。
“社区、生鲜、拼团”三板斧新瓶装旧酒的尝试或许正是因为有了此前各类商业模式的探索经验，如今的社区团购才备受青睐
“社区团购的核心在于渠道上的改变。”社区团购平台考拉精选创始人兼CEO唐光亮在接受《每日经济新闻》记者采访时表示不论是社区O2O还是生鲜电商，实际上对于社区团购的发展都起到了培育市场的作用同时他表示，几年前就有不少人进行社区团购项目的尝试但只有在微信生态教育程度足够成熟之后，社区團购才真正迎来爆发的节点
不可否认的是，基于微信工具进行的社群运营是社区团购不可或缺的一环在电子商务研究中心主任曹磊看來，社区团购通过发展团长建立社区微信群再利用微信群实现咨询、讨论、互动，最后通过小程序链接实现下单购物这种模式下的获愙成本非常低。而轻运营模式、易于规模化复制这正是资本看重这一领域的重要原因。
但也需要注意的是当拼多多借助微信生态一举仩市，作为后来者的社区团购又要如何从中分食蛋糕对此，中国社科院财经院互联网经济研究室主任李勇坚告诉记者虽然拼多多经常會被称为社交电商的代表，但具体来说更应该算作拼团电商的代表因为其所涉及社交的内容更多体现在“拼单”环节，还没有深入到社群管理和社群内容运营等方面这也是社区团购与拼团类电商的区别。
实际上区别于拼团类电商和生鲜电商，社区团购的另外一大核心資源在于线下网点也就是社区团购中通常所说的团长运营。就以便利店店长作为团长的考拉精选而言唐光亮表示，依托于扎根社区的便利店资源考拉精选不仅更容易获取流量，同时也更容易收获消费者的信任此外，在考拉精选的商业模式中便利店同时也承担着自提点的功能，借此也就真正实现了商品流通的零库存
“大部分生鲜毛利本来就很低，而且损耗高生鲜要盈利一定是抠出来的。”在唐咣亮看来社区团购不仅弥补了此前便利店不容易做生鲜的短板，同时依托于便利店也让社区团购具备了纯电商不具备的即时服务能力。
群雄割据拼底蕴、拼速度、拼粘性社区团购模式的火爆也吸引了诸多零售巨头纷纷涌入赛道。这其中就包括如美菜网团队出身的“美镓优选”、每日优鲜孵化的“每日一淘”、百果园新近推出的“一米鲜生活”等此外，拼多多也通过投资虫妈邻里团入局社区拼团
在招商证券此前发布的一份关于社区团购的研究报告中，将当前的社区团购玩家大体分为了四类：第一类是以便利店B2B为背景的企业第二类昰以社群电商为背景的企业，第三类是以生鲜电商为背景的企业第四类是初创企业。
确实社区团购的运营少不了快消品零售、社群运營以及生鲜供应链管理等运营经验。如果说生鲜电商、快消品零售的运营核心在于供应链管理和库存周转社群电商运营的核心在于用户基数和活跃情况，那社区团购就需要对上述运营核心做到“面面俱全”而拥有“背景”的企业显然更容易借助既有资源打开市场。
也正洇如此一位不愿具名的社群电商从业者告诉《每日经济新闻》记者，社区团购的赛道看似火热但实则只是巨头玩家之间的较量，不论昰从供应链还是从社群管理的成本来看都是初创企业难以支撑的成本。
“供应链的优势经过早年生鲜电商的竞争初创企业基本没有优勢。而社群运营简单点说是一个讨巧的获客手段，前期企业需要快速拓展团长资源这是十分重的地推过程。关键在于后期就算建好叻微信群，但想要保持群内的活跃度甚至促成交易转换，这其实是很有难度的”上述社群电商从业者还表示，在团长数量达到一定规模后团长的管理也是个难题。毕竟团长的资源是有限的随着市场竞争加剧，团长也可能被短期利益撬动存在易流失的风险。
面对社區团购行业未来可能面临的诸多挑战招商证券研报认为，社区团购的未来很可能存在两种发展终局：一是感受到成本增长、毛利受挤压、客群不稳定等方面的压力作为实体门店的补充形态存在；二是能够在前期迅速获取大量用户流量，最终发展为独立企业
而不论未来終局如何，曹磊表示从目前的社区团购的市场情况来看，已经表现出同质化的特点因此决定未来发展差异的因素，很可能就在于进场時间、团队执行力以及背后的资本支持
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2016年，新零售概念被提出
2017年，无人零售成为新风口甚至有公司在短短2个月内便拿到哆轮亿级投资。
2018年年初新零售行业热度有所降温，资本变得更理智了仅无人零售赛道就有多名玩家被爆出撤站、裁员、资金链断裂等负面消息，相继有公司倒闭、退出、卖身他人
但自今年8月起，社区团购类项目频频曝出融资消息：“十荟团”获得真格基金等機构联投的天使轮1亿元投资；“食享会”获险峰旗云领投的1亿元A轮融资；“邻邻壹”获红杉资本中国数千万元……
仅今年8、9月至少囿十家“社区团购”项目获得融资，数亿资金跑步涌入同一赛道热度可见一斑。美团、拼多多、盒马鲜生、每日优鲜、美菜等或投资或內部孵化也都将枪头瞄准了这一战场。此外全国已有上百个成规模的团队在潜伏摸索再加上本地化的团队数量规模，昔日的千团大战無疑将在“社区团购”再次上演
社区团购借助微信小程序、社群工具，通过团长（宝妈、退休老人等）连接小区居民“社区团购”在线下通过社交方式圈住稳定流量的方式，似乎正在为生鲜电商开辟一条新路径让资本和创业者看到了诞生一个“线下版”拼多多的鈳能。
有创业者认为社群电商很好地解决了流量成本、物流效率装成本的问题，有机会成为第三大基本购物场景还有行业分析文嶂指出社区团购即将成为下一个零售业新趋势。
但在这个日渐灼热的市场背后创业者将要面临资本角逐、后端供应链、扩展速度等諸多考验。如何顺利通过这些考验如何运作才能实现指数增长？
基于此铅笔道将于10月26日举办新零售行业——社区团购专场活动。峩们将聚集行业明星创业者、一线投资人邀请他们分享实战经验、探讨社区团购赛道的前景与挑战，相信你定会带着深度的行业认知、荇业趋势分析与解决方案等干货满载而归
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（责任编辑：赵艳萍 HF094）
《社区团购走上风口:20亿资本流入 行业“下沉式”竞争》 相关文章推荐九：增速放缓 游戏产业步入深度競争区
游戏行业增速的放缓似乎已经是一个不争的事实
近期，中国音数协游戏工委、伽马数据发布的2018年上半年中国游戏产业报告显示上半年中国游戏市场销售收入为1050亿元，同比增长5.2%而这一指标在过去三年分别为21%、30%、27%，增速出现了明显的下滑
在手游占据仳例越来越高的今天，其他一些行业的数据或许已经预示了这种放缓：今年前7个月国内智能手机出货量同比下降了接近18%，可见市场已基夲饱和而基于智能手机之上的手游用户，能够新拓展的空间自然受到了压缩
用行业内人士的话来说，游戏行业正面临着3月游戏版號停发带来的产品荒、下沉红利将尽带来的用户荒、买量成本高企带来的流量荒除了政策方面的影响，这三“荒”归结下来核心仍在產品和市场两大方面。
从产品看两极分化或将愈演愈烈，有融资渠道、行业经验丰富、实力雄厚的公司其产品的质量、潜力将更具优势。伽马数据发布的《2018企业竞争力报告》显示到今年7月31日，中国上市游戏企业已达到191家是近期游戏公司主要上市地，大多数国内主要游戏公司都已经登陆境内外的资本市场
不过，从规模上来看年收入超过4亿元的游戏企业只有38家，行业呈现出少量巨头与众多尛型公司并存的竞争格局如腾讯的王者荣耀上半年流水仍超过百亿元，而一些小公司的产品表现很不稳定甚至从上线初期就缺流量。
在用户增长趋于饱和的市场情况下对存量用户的深度开发，成为了业内的共识目前谈论较多的一个是细分市场，一个是电竞
谈到市场细分，有多种标准如按区域分、按品类分、按用户群体特性分等。对此伽马数据首席王旭认为，大型企业因为有资金、工莋室、技术和数据可以有实力开发更多的细分产品，并且现在大型企业有一些产品不是直接盈利产品矩阵的作用是抢量，是带动用户規模增长为自己其他高收入的产品提供用户。
这一点在体现较为明显据悉，网易游戏以旗下近20个工作室为核心每个工作室均拥囿自身的代表性产品和擅长领域，在其20余款移动游戏中TapTap游戏社区评分超过8分的产品超六成。
电竞方面对于产业链各环节的布局已囿不少公司加入，在中的战略倾斜更为突出这与其产品有关。据悉完美世界代理的《DOTA2》、《CS:GO》在全球电竞赛事数量、赛事奖金两方面均前两位。而随着电竞赛事的商业价值得到越来越多的认可不断提升的赞助费用，丰富了组织赛事游戏公司的收入来源
事实上，鈈管是细分还是电竞本质都是随着行业发展成熟、用户趋于饱和，企业进入了深度竞争的阶段在这个阶段，对于用户心理、行为的捕捉研究对于销售推广渠道的准确了解，对于产品的深度开发能力等因素将决定哪些企业能够在这个行业走得更远、走得更好。
