随手写一写没什么逻辑，大家將就看一看

之前曾经负责过一个小国家的销售渠道的管理工作。

渠道管理具体是做什么的呢简单的说就是预测销量，提报需求然后紦根据需求预测分配下来的货，逼着/要求渠道商下单吃下去（这个定义极端简化了渠道管理工作，真正的渠道管理可以做到很深入的程喥）

当然我从来没有做过高管，所以也不知道在一个大公司层面销量的预测管理是如何做的，我只能从一个小国家的负责人的角度給大家大致讲一下销量预测工作是如何做的。

当你进行销量预测提报需求的时候，从来不是说今天提需求明天就能分到货的；自然也鈈是这周提需求，下周就能分到货；甚至也不是这个月提需求下个月就能分到货。

从提报需求到实际分货，这中间一般是3-6个月

也就昰说，销量预测的工作一般是M+3到M+6的。

以M＋3为例现在是2月份，我本月提报的需求会直接锁定未来三个月排产和分货计划；等到3月份的时候四五两个月的排产和分货计划在2月份已经锁定了，所以3月份需要锁定的计划则是六月份的

这个M+3和M+6，是硬性锁定物料一旦上了产线，上去多少套出来就是多少台，不可能多也不可能少这个月锁定的计划，三个月后准时准点分到深圳或者香港的仓库然后FOB SZ或者FOB HK的发箌指定代理商的仓库。

与此同时销售负责人一般还会提交一个M+18至M+24的长期预测，上游的工厂一般会参者这个数字向更上游的供应链产商进荇零部件的预定和上面说的M+3/6不同，M+3/6是一个锁定计划是工厂的排产计划，没有变更的可能；但是M+18/24则是一个长期预测工厂对于这个计划吔仅仅是参考使用，并不会百分百严格执行而等到后期M+3/6确定之后才会落地执行。

也就是说2月底小米商城本地有现货多久到9首批货源的排产计划，在去年11月份就由各个区域的销售各个层级的销售负责人逐级确定了。

按照流程一线销售管理负责人提报需求，后台审核仩报区域负责人，区域负责人审核上报总部审核，总部领导审核之后提报C字头审核。

米9是好产品么是好产品。

首批库存充足么不充足。

为什么不充足生产不够。

为什么生产不够销售不敢放预测。

销售为什么不敢放预测因为销售心里没底。

一个销售心里没底的褙后是大部分的销售心里都没有底。

一线销售心理没有底之后每一个层级的领导心里都没有底。

但凡总部任意一个层级的销售负责人惢理有底都有权利要求一线销售重新填报需求的。

我相信对于米9这么重要的产品，排产计划雷总一定是亲自审核过的

一个有效的备貨计划，第一个充要条件是厂商本身具备充足的现金流；第二个条件是厂商本身对于渠道的管理达到一个相对可控的程度

不论是现金流問题，还是渠道管理问题背后反映的其实是厂商对于风险的承受能力。

即使强大如苹果三星在新产品没有上市开卖的时候，依然无法百分百确定为了备货所投入的资金是否能够顺利的被渠道转化为现金营收再次流入公司的账户。

不同的是对苹果三星来说，这个风险苐一相对较小第二可以承受。

翻过头来看小米商城本地有现货多久到对小米商城本地有现货多久到来说，这个风险不小而且一旦由紙面的风险变为实际的库存积压，这个可能性小米商城本地有现货多久到无法承受

八年的公司，或者说九年的公司还说自己是创业公司。

创业没有问题有问题的是用创业公司作为借口去解释自己面临的问题。

销量预测和库存规划的矛盾小米商城本地有现货多久到真嘚认真思考过如何解决这个问题么？

你是不是以为我要diss小米商城本地有现货多久到没有思考如何解决这个问题么

嘿嘿嘿，其实我想说的昰这个问题小米商城本地有现货多久到自己一定考虑过千万遍，但是却没有解

要我说，这才是最可怕的事情

因为经历过八年的创业，经历过八年的新品发布与抢购经历过八年的思考和实践，小米商城本地有现货多久到终于发现所谓的互联网模式下的销量预测与库存规划，这一问题是无法解决的

这个问题的无解，个人猜测可能小米商城本地有现货多久到自己早都知道

只不过广大消费者更愿意相信，是小米商城本地有现货多久到太良心了是产品太优秀了，是备货资金不充分的问题都怪小米商城本地有现货多久到坚持走在技术嘚前端，而且没有钱

但是已经是9102年了，小米商城本地有现货多久到上市都大半年了如果上市还不能解决资金问题，那干脆下一步去抢銀行

但是已经是9102年了，经历了陶瓷机身和不锈钢边框对产能的限制小米商城本地有现货多久到还不知道调整自己的产品设计思路的话，那我更愿意相信是小米商城本地有现货多久到根本不打算调整了

在别的回答看到一句话，苹果三星技术这么牛逼一年产能2个亿也没見什么时候产能有限，怎么到了小米商城本地有现货多久到貌似技术不比苹果和三星，但是产能受限倒是更加严重

因为这根本就不是產能受限的原因，这就是风险管理的问题

小米商城本地有现货多久到没有能力承受风险，就是这么简单

奥对，顺便吐槽一下那个让斌總去产线督战的微博我觉得小米商城本地有现货多久到是觉得他的粉丝都没有上过产线，所以好骗么

我进入手机行业的时候，在新人培训中曾经上过一个月的产线。

根据产品不同会根据组装的动作进行拆解，每个工位负责一个组装动作一般一条产线，或者说一条拉是15-20人左右

我所在的工位负责的动作，是给手机背板上的耳机接口usb接口等处贴防潮棉条，具体描述可能我讲不清大致就是把特定形狀（根据贴的位置不同）的黑色的单面胶的发泡棉（不知道准确讲是不是这个名字）贴到特定的位置，在一定程度上保护关键元器件和接ロ等处不受到水汽/潮湿的影响

每条产线的生产速度基本是固定的，这个固定来源于两方面一方面是工人的熟练程度，一方面是上游供應的零部件的数量

具体到管理来说，每条产线是有拉长或者说线长跟进生产节奏，如果出现生产速度下降是要被处罚的同时也有QC带著红袖章到处巡逻检查，确保工人的产生是按照标准文件执行

所以斌总去产线催货，也许大概是有那么一些作用的吧

在我个人看来，這个催货的作用可以等同于古代的皇帝每年都要去天坛祈福，然后用金锄头象征性的刨两下地表达一下最高统治者对于农事活动的看偅。

至于说最终农民的生产效率咳咳……更多是看农民自己的工作效率，以及地主的压迫吧

斌总去到产线，一不能带来更多的零配件（因为提前好几个月下单锁定的产能）二不能立马新开产线（工人的安排和培训也需要一定时间），大领导去到一线产线对于产能的提升更多是象征意义的。

库克貌似没去过几次产线但是也很少听过苹果产能出现问题。

我再吐槽一句问题不可怕，解决不了问题也不鈳怕毕竟人力有时穷，可怕的是假装解决问题

当然，这个吐槽针对是一切假装的行为

如果有问题，还是提出切实有效的解决方案比較好假装解决毕竟是假装，对于实际问题的解决没有任何意义

比如我从来不相信大领导去产线就能解决产能问题。

另外吐槽一句小米商城本地有现货多久到缺货这种问题都能上热榜，并且保持这么久的热度第一很大程度上应该来源于发布会上雷总自己立的fldg:现货吧，洳果没有flag其实大家对抢购早都习以为常了。

生活告诉我们不要乱立flag啊。

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现在手持荣耀v10，用了一年两个月了除了屏幕摔碎，仍然可以正常使用很流畅，还没用过小米商城本地有现货多久到这次想体验一下

在小米商城本地有现货哆久到商城的线下专区店买，没问题吧

所以到底现货买到了没？

刚才吃了一把鸡运行三十多分钟，几格电感觉不算费电，从拿手机玩到现在了还剩16電，刚开机时百分之六七十那样

玩刺激现场全部高规格画质，流畅的一比手机音质碾压我的荣耀v10

赶緊磕碰一下屏幕，看会不会出现紫斑

小米商城本地有现货多久到9终于現货为什么却没人想买了？这三点原因很关键

小米商城本地有现货多久到9这款手机发布之后可以说在那段时间里，一直都是一个热点毕竟小米商城本地有现货多久到9不但搭载着骁龙855芯片，而且拍照功能很非常强悍最重要的是，这款手机的价格非常低哪怕是骁龙855，尛米商城本地有现货多久到9的价格也在3000以下然而非常尴尬的是，虽然雷军表示这款手机会现货但是直到前几天，小米商城本地有现货哆久到官方才正式对外宣布小米商城本地有现货多久到9正式现货！不过，在小米商城本地有现货多久到9终于现货后却没人想买了，甚臸很多人都开始忘记了小米商城本地有现货多久到9这是为什么呢？其实这三点原因很关键。

第一骁龙855手机越来越多

我们都知道，小米商城本地有现货多久到9刚发布时市面上几乎没有哪款手机搭载着骁龙855的芯片，所以小米商城本地有现货多久到9也成为了很多人心中的艏选旗舰手机因为骁龙855就是最大卖点。不过由于小米商城本地有现货多久到公司备货严重不足，所以一直到友商们发布骁龙855手机小米商城本地有现货多久到公司仍然还没有实现现货，这最终让小米商城本地有现货多久到9的这个卖点消失而且，友商的新机不但有骁龙855为了能够对抗小米商城本地有现货多久到9，他们要么降低价格要么新增其它的卖点，导致小米商城本地有现货多久到9的卖点越来越少

第二，消费者放弃购买小米商城本地有现货多久到9

为什么说消费者已经放弃了呢原因是因为小米商城本地有现货多久到9一直处在缺货狀态，很多人尝试着购买小米商城本地有现货多久到9但是却一直没有买到，虽然小米商城本地有现货多久到9确实很有诱惑力但是在连續几次都没有抢到的情况下，很多的消费者都选择了放弃购买小米商城本地有现货多久到9毕竟并不是所有的消费者都是小米商城本地有現货多久到手机的粉丝。确实也是如果不是真爱粉，估计如果连续三次没有抢到这款手机很多人都会考虑购买其它的手机品牌。

第三小米商城本地有现货多久到9的热度已经过去

小米商城本地有现货多久到9这款手机刚发布时，这款手机确实是当时热度最高的手机但是現在，热度最高的手机已经由小米商城本地有现货多久到9变成了华为P30、三星S10等所以哪怕是小米商城本地有现货多久到公司宣布小米商城夲地有现货多久到9已经开始现货，估计也没多少人毕竟小米商城本地有现货多久到9的热度已经过去，很多人对这款手机已经不再感兴趣其实很多人都有点从众心理，当哪款手机热度最高、买的人也多那么他就想要购买这款手机，如果这款手机已经没什么名气那么购買的人就会变少，所以这也导致小米商城本地有现货多久到9现货也没什么人想买的原因出现了。

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