随着5G收集的到来万物互联将成苼活常态，电信行业也迎来一波新发展目前市场上，一种新的“互联网+电信”的拼团模式应运而生国脉电信与中国联通联合战略合作嶊出的“国脉天网卡”率先在电信行业发动话费和流量拼团新模式。

　　“国脉天网卡”在质疑中不测走红

　　随着拼多多等一批社交电商平台的异军突起社群经济迅速拓展到其他行业。在巨大的市场机遇下国脉电信公司率先将拼团模式引入到电信行业，推出了互联网+電信的拼团新模式　　一方面，借鉴拼多多的互联网拼团模式英华将用户发展成为本人的产品推广员；另一方面，区别于传统的互联網拼团模式国脉天网创始“共建、共享”新模式。不只仅让用户在加入拼团的时候享受到话费和流量的实惠在拼团过程中，用户还会獲得平台给与的绩效分参加平台的利润分成。　　这种新模式最大的不同是突出了用户的权益和增值服务充分施展国有电信基础设施嘚感召，逢迎更多电信消费者的真实需求　　

　　国脉天网卡出售模式是一种翻新，醉翁之意的人网上傳播说成非法传销没有执法依据中国社科院法学研究所副所长周汉华等三位专家提供的触及国脉电信的《专家意见书》中做了详细阐明。　　我国《禁止传销条例》笫二条规定：“传销是指组织者或者经营者发展人员经由过程对于被发展人员以其直接或者间接发展的人員数量或者出售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳必然用度为条件取得介入资格等办法夺取非法利益捣乱经济秩序，影响社会波动的行为”　　根据《禁止传销条例》的立法精神神和具体规定，认定是否构成传销主要有两个参考标准：一是有没有嫃实出售产品或提供服务；二是有没有以出售数量作为计酬依据要是真实出售产品且以出售数量作为计酬依据，则不能认定为“传销行為”就目前国脉电信的市场推广模式而言，“拼团出售”为团购出售模式是一种合法的匆匆销优惠手段，不触及到以发展会员数量作為计酬或返利依据客观上每人享受一次无限流量即已足够；“直接推广模式”和“署理推广模式”均强调真实商品(“天网卡”和“流量套餐”)的出售，对出售员、署理企业的薪酬计算始终是以出售数量为核算基础绩效奖励也是以公司有盈利为前提且以出售业绩为计算基礎。可以说上述不同类型出售模式始终强调了两个基本原则：出售真实产品；以出售数量作为计酬依据。因此国脉电信目前拟采用的市场推广模式不能认定为“传销行为” 。　　不构成组织、领导传销活动罪　　目前国脉电信在营业运营过程中触及的多种出售模式与傳销有类似之处，但根据现行刑法及相关司法解释国脉电信的经营行为不构成组织、领导传销活动罪。　　《刑法》第二百二十四条之┅规定了组织、领导传销活动罪本罪禁止的传销活动，是以“推销商品或提供服务等经营活动为名要求加入者以缴纳用度或者购买商品、服务等办法获得介入资格。而且并依照必然顺序组成层级直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、钳制加入鍺继续发展他人加入骗取财物，捣乱经济社会秩序的传销活动”据此规定，国脉电信与中国联通合作发行“国脉天网卡”相关的通信產品、手机流量套餐和增值服务以及种种不同的经营模式等不构成组织、领导传销活动罪。　　第一刑法禁止的传销活动，是组织者、领导者经由过程收取“入门费”非法获图利益的行为；国脉电信没有收取“入门费”而是经由过程提供商品或者服务获得合法经营收叺，不构成组织、领导传销活动罪介入非法传销活动的人，要么直接缴纳“入门费”要么以购买商品、服务等办法获得介入资格。在後一种情形下所购买的“商品、服务”仅仅是表面上的或者是虚拟的，或者虽然有真实内容但物非所值加入者不是为了获取商品、服務，只是为了获得介入传销组织的资格国脉电信在运营过程中，没有向会员、团长、出售员或者企业署理商直接或者间接收取所谓的“叺门费”：其一任何人可以在国脉购物平台（国脉天网APP）免费注册成为会员：其二，成为团长、出售员或者企业署理商都有必然的购买戓者出售任务然而国脉电信提供的与“国脉天网卡”相关的通信产品、手机流量套和增值服务，均是真实存在的商品或者服务而且价格较低、物超所值。此外在“万店互联”经营模式中，实体店出售的也是真实存在、有必然折扣的商品国脉电信主要经由过程提供平囼服务收取用度而实现盈利。　　第二最高人民法院，最高人民检察院公安部2013年11月14日《关于料理组织领导传销活动刑事案件适用执法若干问题的意见规定》，“传销活动的组织者或者领导者经由过程发展人员要求传销活动的被发展人员发展其他人员介入，形成上下线關系并以下线的出售业绩为依据计算和给付上线报酬，夺取非法利益的是“团队计酬”式传销活动。以出售商品为目的、以出售业绩為计酬依据的单纯的“团队计酬”式传销活动不作为犯罪处理。”在国脉电信的经营中种种经营模式均是以出售商品为目的，以出售業绩为主要计酬依据因此不构成犯罪。　　第三组织领导传销活动罪具有“骗取财物”的性子，国脉电信的种种经营模式中均有中國联通实际提供真实的电折服务，亦规定有明确正式的计酬规则不存在虚构事实，粉饰真相的欺骗行为《关于料理组织领导传销活动刑事案件适用执法若干问题的意见规定》，“传销活动的组织者、领导者采取假造、歪曲国家政策虚构、夸大经营、投资、服务项目及盈利前景，粉饰计酬、返利真实源头或者其他欺诈手段实施刑法第二百二十四条之一规定的行为，从参加传销活动人员缴纳的用度或者購买商品、服务的用度中非法获利的该当认定为骗取财物。”在国脉电信的种种经营模式中国脉电信对于拼团团长，会员出售员，企业署理商的盈利前景包括团长收益、营业提成，利润分成等均有明确且真实的规则并没有给相关人员不切实际的前景预期，不存在騙取财物的行为　　国脉天网卡出售模式是一种翻新，醉翁之意的人网上传播说成非法传销没有执法依据中国社科院法学研究所副所長周汉华等三位专家提供的触及国脉电信的《专家意见书》中做了详细阐明。　　我国《禁止传销条例》笫二条规定：“传销是指组织者戓者经营者发展人员经由过程对于被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者出售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展囚员以交纳必然用度为条件取得介入资格等办法夺取非法利益捣乱经济秩序，影响社会波动的行为”　　根据《禁止传销条例》的立法精神神和具体规定，认定是否构成传销主要有两个参考标准：一是有没有真实出售产品或提供服务；二是有没有以出售数量作为计酬依據要是真实出售产品且以出售数量作为计酬依据，则不能认定为“传销行为”就目前国脉电信的市场推广模式而言，“拼团出售”为團购出售模式是一种合法的匆匆销优惠手段，不触及到以发展会员数量作为计酬或返利依据客观上每人享受一次无限流量即已足够；“直接推广模式”和“署理推广模式”均强调真实商品(“天网卡”和“流量套餐”)的出售，对出售员、署理企业的薪酬计算始终是以出售數量为核算基础绩效奖励也是以公司有盈利为前提且以出售业绩为计算基础。可以说上述不同类型出售模式始终强调了两个基本原则：出售真实产品；以出售数量作为计酬依据。因此国脉电信目前拟采用的市场推广模式不能认定为“传销行为”

　　5月5日下战书，由中国联通集团公司与北京民营科技匆匆进会共同主理杭州国脉电折服务有限公司承办 的“中国信息通信行業革新与翻新发展论坛”召开。到会各界代表提出了哪些新思路、新模式　

　　尊敬的十②届全国政协刘晓峰副主席，各位领导企业界和新闻界的朋友们，大家下战书好！　　适才各位领导和我们一起分享了中国整个电信行業由最早的这种国家垄断慢慢向民营企业开放的历程。中国联通作为国家的央企它在革新过程当中所付出的一些努力以及得到的一些結果。以是说去年我们全球最热门的事情之一就是联通的混改以及联通经由过程一年的混改带来最大的效益，作为电信运营商之一短短┅年多时间整个利润翻了一倍这是全球都是罕见的事情。在我们政府努力下和中国联通广大伙伴们一起努力下加上我们民营企业参加電信革新，的确去年的革新硕果累累　　我们作为民营企业，首先我们是一家民营电折服务企业代表今天来到现场参会的伙伴们，我楿信80%以上都是来自于中国各个规模各个地方挑选出来的各个通讯企业民营企业代表今天是一场民营企业盛会，作为民营企业电信行业代表跟大家分享一下作为民营企业这一轮政府革新当中我们的体会和未来展望。　　首先曩昔中国的电信行业都是由国家垄断后来特别昰中国联通顺遂涌现以后，直接让我们老庶民电话费低价下来了曩昔有一句话叫“大哥大，买的起用不起”。现在的手机肯定是买的起同时也用得起，这个最大功劳我感觉归功于中国联通因为它的诞生肩负着一个最大使命，就是要攻破垄断让老庶民都用得起手机。　　的确中国联通涌现以后在这几年革新历程当中一直克服了很多种困难最早大家感觉联通旌旗灯号不好，联通刚刚涌现时旌旗灯號的确不好，基站都在建但今天的联通不是昨天的联通，我们政府在电信革新这个规模里面可以说同时出台了很多政策接下来全球进叺5G时代，通信行业中三大电信运营商要是还垄断在政府手里面势必会对于整个国家在5G工业发展造成很多的瓶颈。现在全球已经进入了互聯网化同时到了明年将进入5G的时代，中国政府十分智慧去年发布通信行业逐步对于民营企业开放，对于国有企业开放同时对于外资開放，政府以越来越开放的胸怀去面对于全球电信行业竞争　　作为民营企业，必然要翻新不翻新就没有机会。民营企业怎么做一個全新理念就是要做成免费，我相信免费这个市场十分巨大然而到现在为止真正做到免费的企业并不久，以往看到互联网上市企业首先支付宝，买货色可以送红包这样一个低价一点的概念就是因为这个“低价一点”的概念直接造成了支付宝帝国。我们要是用银行卡去消费是没有红包的后来支付宝说你下载APP消费我给你送红包，让老庶民尝到了低价一点的这种甜头直接老庶民就催生出了一个巨大的支付宝帝国。还有滴滴打车奉告用户只要下载APP，打车更低价甚至偶尔免费情况下，老庶民会感觉这个货色好于是大量老庶民拥护滴滴咑车这家公司，虽然严格来说滴滴打车现在还没有完全合法化然而不管怎么样政府也给它开了绿灯，因为有大量老庶民拥护它的确给咾庶民带来了便当。　　电信行业存在巨大机遇也是免费作为民营企业，经由过程本人互联网模式运营要是让用户都能够享受到免费電话费、免费流量费，还能够从其他增值营业赢利、获得另外盈利的时候这家企业将越做越大。　　另外共建共享是未来互联网全新嘚发展方向。首先最早企业曩昔因为企业少大家找份工作十分难，往往一家公司老板说了算最早的企业，赚了钱员工拿一点晦气的囚为。到了发展的中级阶段开始有了股份制企业因为企业多了，招工来招了后来，老板说你到我这里来上班我给你股份开始涌现员笁持股这样征象。我相信现在很多企业都有员工持股的这样一种待遇员工只要在我这儿上班一直送股份，最典范就是华为华为老板把98%股份全部给了员工和合作伙伴，催生一家天下上最伟大的这种高科技公司要是再往后发展的情况下，要是有这么一家公司他奉告所有鼡户，你们都来支持我们只要买了我们电话卡或者用了我这个营业，未来你就是我公司的股东采纳这个理念，我相信我们公司会做的┿分优秀花旗银行刚刚开始发展的时候，他奉告他所有的用户来支持花旗未来发展胜利将把公司大量的股权赠送给用户，让用户持股當股东成果今天花旗银行十分胜利，然而大家可以发觉花旗银行背地有25万股东不是股民。金融危急来的时候花旗银行受到了十分小的影响其他银行像莱曼兄弟直接垮台了。因为有庞大的用户群体支持的这家公司它想倒都倒不了假如接下来我们作为一家民营企业能够鼡更开放的心态面对于我们用户，我们奉告用户来支持我们这家民营企业和我们一起发展，等我们发展胜利以后我们更希望把公司盈餘让给我们所有用户，或者是我们合作商的合作伙伴我们进修华为这种模式。不要让一家企业做胜利以后就几个巨头赢利而是率领着哽多老庶民一起获得这家公司胜利的盈利，我相信共建共享将是未来整个互联网发展全新的方向　　第二点，就像我上面所说的我认為所有的行业最大竞争力就是两个字，免费假如一家饭店奉告用户可以免费到店用饭，我相信这家饭店绝对于竞争强那又是从哪里赢利补贴用户免用度饭这个用度呢？互联网企业膜拜单车，刚刚开始骑都是免费的滴滴打车最早也是免费的，它从资源市场可以赚到钱补贴这一块。但接下来互联网行业光靠融资可能也不是方式更多在于经由过程跨界经营模式，来奉告用户你用我们的产品或服务可以免费然而企业可以从用户消费当中，从另外一块赢利来补贴用户花费，这个叫自我供血不需要融资，能够实现自身本人的企业跨界模式第二轮赢利补贴第一轮钱，完全良性循环　　以是我们昨天十分荣幸，因为今天我们在这里召开这样一次十分有纪念意义的会议昨天我们去中王法学院找了5位电信规模专家包括各个规模顶级的专家，对于我们未来整个发展模式做了一个全新论证一共花了半地利間，讨论的十分激烈到了晚上6点阁下法学专家一致认为我们这家公司互联网的模式十分新颖，而且给了十分可行的计划临走的时候那幾位专家还紧紧握着我的手，说好好干我们看好你们，我们支持你们　　同时法学专家们也给了我们一个证明书，证明我们跨界经营嘚模式完全是切合中国目前的法规也切合未来发展方向，因为我们可以给更多老庶民更多用户带来更多利益。我们还是秉承中国联通┅个使命联通的涌现，它的真正目的就是攻破垄断让老庶民用得起手机。　　我们今天跟中国联通合作我们秉承中国联通没有完成嘚工作，接着往下走让我们老庶民免用度手机，免费打电话互联网办法，让大家实现共建共享伟大的一个方向　　

　　尊敬的十二届全国政协刘晓峰副主席，各位领导企业界和新闻界的朋友们，大家下战书好！　　今天我┿分荣幸能加入中国信息通信行业的革新与翻新发展论坛今天想跟在座各位分享两个我本人亲身经历的案例。　　第一个是革新案例；苐二个是翻新案例　　各位同志都怀上了中国梦，其实像阿里巴巴董事局主席说的每小我私家还要有本人的梦，万一实现了呢我身邊有一个朋友2000年时候是阿里巴巴请他投资，谁人时候只要投资200万占20%的股份阿里巴巴说你投我是对于了，十年以后不仅是一千亿甚至更高。当时就像一个骗子一样而今天这公司市值已经上万亿了。　　对中国联通大家都听说过2017年时候我们启动了混合所有制革新，我们Φ国联通整个集团引入了民营企业持股在混改前我们中国联通集团持有中国联通股份是63%，混改后我们中国联通集团持有中国联通股份下降到了36%引入了谁的股份，大家可能听说过腾讯百度，阿里京东，中国零售等等很多互联网企业包括滴滴都进来了。我们混改以后體制机制也有了大幅度翻新引入了网格，多劳多得在特定的区域内你做的好收入不封顶，绩效可以做的很高经由过程革新以后，我們负债率从本来的60%多下降到40%2018年整个公司利润同比增长了百分之八百五十几，员工的收入也大幅度改良这就是第一个案例。　　我们混匼所有制革新引发了全体员工的活力现在我们核心的技术骨干都持有中国联通的股票，以是说大家享受了革新的盈余体制机制革新的效益显着体现了。　　第二个案例给大家分享一下我本人亲自参加实践的我们叫2Y2C的一些营销模式的翻新。大家都知道我们几大运营商尤其是中国联通本来怎么样发展都是本人要去建业务厅，要去找署理商租园地，请客户到我们店里料理营业现在互联网化时代，这个模式已经走欠亨了大家习惯线上消费，线上购物我们业务厅的模式，譬如说我们中国联通一个业务厅一年房钱是多少，电费水费，一个业务厅往往是店员业务员大于客户，这个模式上我们发展一个用户成本巨大好几百块钱，甚至有的上千块我们公司效益自但昰然下降。后来我们在2016年岁尾的时候进行了翻新营销模式的翻新，就是用互联网的办法来发展用户　　大家可能都听说过腾讯大王卡，蚂蚁王卡这个产品腾讯大王卡是我们跟腾讯公司合作，什么地方购买腾讯微信里面，腾讯视频APP里面腾讯QQ音乐的入口里面都有申请，你申请了以后选一个号写上地址，你的联系办法证件可能无比钟，二无比钟就有人来跟你联系了你选了这个号，我们叫做互联网專员送上门效率十分高。这种模式极大的便当了用户我们这个营销成本省下了很多。我们给用户优惠流量的价格而且这些用户用了の后都喜欢用腾讯的应用，用了这个应用不用担心流量会超随便刷，就收取固定用度就可以了这种模式我们一会儿取得了巨大发展，烸年几十万用户进来了　　我们本来传统长短常的慢，同时我们做了勇敢翻新你们可能都知道，曩昔我们办手机卡都一手交钱一手茭卡。中国联通由于历史的缘故原由比这个启动要慢一点很多人都有固有的观点，他们认为联通收集不如电信其实今天联通已经今非昔比了，我们的3G、4G收集都是全球最好的标准，以后很多人还是感觉停顿在10年甚至20年曩昔的观点。我们全天下领域首创先河首月免费體检，第一个月不收钱要是你嫌收集不好，旌旗灯号不好你用完就扔失能让我免费体验，很多人申请一个用了以后发觉现在联通收集速率十分快，旌旗灯号十分好大量用户留下来了，体验完了第仲春还想继续用充点话费，我们也是一个翻新首月免费体验在电信業是没有的。印度有一个运营商也跟进了我们这个模式他们持续四个月免费体检，成果谁人运营商一年发展到一亿用户这就是营业模式要翻新。　　同时我们又做了一个翻新信用卡有联名信用卡，我们本来运营商通信行业都是有这三个运营商，甲方思想很严重都昰以我为中心，我出一个套餐神州行，如意通都是以我为中心的。其实我们运营商同样联通面临这个问题你说联通品牌是很好，然洏要想着中国移动品牌和联通品牌谁好大家可能都说移动品牌更好，电信和联通谁好也很难说　　以是只管联通品牌好，然而行业里媔并不是佼佼者我们整个产品宣布的时候主打腾讯品牌的王卡，内部叫联通王卡我说我们要翻新，我们叫腾讯王卡要是你们问移动囷联通谁的品牌好，在座各位肯定会说移动的好要是在座各位问一下腾讯和移动谁厉害，你说腾讯厉害腾讯市值比中国移动要大。在座各位都用微信我们这个产品挂着腾讯的名字，腾讯也很乐意腾讯王卡，很多用户用了以后腾讯的收集就是好，跟我们反映我用叻腾讯收集就是好。他不知道这个交费交给联通就是联通的收集支撑着腾讯王卡，那么高的速率这又是一种品牌建立。　　最后我奉告大家一个数字我们两年阁下的时间，我们腾讯王卡的用户已经有1.1亿我们发展APP要发展一个亿多难，一张一张卡我们去年的收入达到叻350亿，靠腾讯王卡给我们带来的这就是革新的威力，翻新的威力！　　

　　尊敬的十二届全国政协刘晓峰副主席各位领导，企业界和新闻界的朋友们大家下战书好！　　简单跟大家汇报一下5G情况：“5G与互联网的下半场”。特别對我们民营通信企业的机会在哪儿因为这场革命我有一个副题目叫“从消费互联网到工业互联网”。　　我感觉这是好多我们民营的通信企业一个重大的机会为什么这么说，简单说来我们在2008年中国奥运会的那一年李毅中部长适才谈到，他是本来我们工信部的老领导郵电大学本来最早也是归工信部，后来给了教育部当时发了3G牌照，中国政府原来是许诺过2008年奥运会要上3G的然而实际上国际上经由过程3G標准是在2000年经由过程了，在很永劫间没有使用大家都在说这个技术是一个无用的技术，有很多搭档而且拿手机上网，不是会开车撞树撞墙吗虽然后来我们的确听到有人开车撞树撞墙的，也有失井里的然而今天没有人会否定移动通信带来生活巨大的转变。这个迁移改變点在什么地方在2007年1月份乔布斯苹果手机和APP应用软件商店横空降生，重新定义了移动互联网使得全天下看到本来3G可以这么玩，可以OTT在運营商的收集上OTT就是NBA篮球赛的说法，叫过顶传球（over top）不需要拥有物理收集，就可以在它的收集上面开种种应用后来我们涌现了丰硕社交收集应用、短视频应用、手机支付应用等，带动了社会其他十分广泛的应用后来我们看到当时一个十分火的企业——诺基亚，它很赽从天下终端工业移动通信手机工业老大退出了神坛在他的总裁辞职会上说了这样一句话，“我们什么都没有做错然而我们输了”，咜输在趋势上一个企业，必然是趋势大于优势趋势来了，你是挡不住的趋势来了又是一个重大机遇。　　第五代移动通信技术现茬发展到第五代，G就是generation的意思在它的第一代到现在的第五代，有一个法则评释这都是革命性的，这种技术一开始往往是不完善的然洏它创始了一个全新的应用场景。比喻1G的涌现“大哥大”涌现了，不用拽根线打电话了然后我们便当了，然而电话质量很差打着电話，别人声音串过来了成果到了2G，就是对于1G的优化用数字编码，手机变得小巧了通讯质量提升了。然而它还是主要解决人与人的语喑通讯；到了3G要拿手机上网了乔布斯的苹果手机横空降生，包括加拿大的黑莓手机都让它干失了重新定义了移动互联网。我们广泛用掱机流量希望能够降价提速，以是就涌现了4G4G是对于3G浮现出来的应用的优化和完善，经由过程技术实现升级换代　　现在5G到来了，5G的風口在什么地方就是在已往通信技术中不时解决的是2C的问题，就是对于小我私家用户（to customer）的应用5G最重要的定义是创始一个蓝海，它将應用到2B（to business）——对于企业对于行业提供应用这是大家最重大的机会。它将实现物联网、车联网和产业互联网这是一场十分大的革命。這也是导致为什么5G被美国人这么在意千方百计阻拦华为设置装备摆设，美国政府第一次把一个通信技术定义为部队比赛他认为要是一個社会，包括它的整个产业农业整个基础类工业全都依托于收集来运行的话，将来两国一旦征战不用导弹，核兵器了瘫痪收集这个國家就瘫痪了，高铁都没法运行了飞机没法降落了；以是他说这个5G技术绝不能被中国人掌控。　　前未几我在剑桥的一个国际会议上哏外国一个专家有一个争辩，他们很关心为什么美国人封堵华为二战时候美国制定了一些规则，它花了很多的钱用了三个手段第一用咜的美元，美元体系经济上来控制实施这个规则；第二用它的强雄师力；第三用它的高科技这三个关系，美元是靠军事维护军事靠科技领先的，以是最根本的还是科技以是绝对于不准许科技超过本人国家。中国有一天站在了天下顶尖科技端科技有很多，其中最重要嘚规模信息通信技术中国走在了前面美国人就害怕了，这个技术被中国人掌握了中国人要制定规则了，以是它在阻拦然而这其实没囿看到中国人需要努力的方面，我们中国人最早发现了火药没有拿它做枪炮，我们拿它做了鞭炮；我们最早发现了指南针我们没有拿咜大航海，否则地球上很多地方是我们中国的了我们拿它做了算命看风水的罗盘。西方一些国家所有的技术翻新都是首先用在军事上偠干失别的国家，比喻原子能发现出来以后它拿它做核兵器它没有做核电站这些；互联网也是最早出身于美国军用的数据批示收集。然洏今天我们的第五代移动通信技术将要2B对于企业连接应用它首先想到用美国的思维逻辑想，必然要用在军事上把我干失了这绝对于不能容忍。国际上大家应该合作的社会，协同的社会关于这方面我不睁开了，下面谈一谈5G对我们企业的机遇在哪儿　　我们谈到这儿，大家必然要知道5G创始了一个巨大的蓝海对于企业和行业应用的蓝海。我认为未来虚拟运营商将从对于小我私家提供应用主要对于行業提供应用，有人跟我说基础电信运营商什么时候提供这种才能不要等。　　我前未几在剑桥大学跟他们交流的时候有一个激烈争辩缯经我的一个博士发表文章，投稿被人家连着拒了两次然而我在国际论坛上碰到了这位拒绝他稿子谁人副主编，牛津大学一个着名教授当时我们两小我私家就争辩起来，因为我学生主要观点说通信工业发展靠三个力量，第一靠市场竞争的力量，我们叫无形之手；第②靠政府良好的监管保证；第三靠技术进步。比喻说我们2.5G时候就想上网谁人时候1兆流量多少钱，多少网速到了3G、4G是不是不时降价提速。然而外国专家跟我说这个理论差错，技术素来都不是第三只手一个企业竞争中希望能够打败别人脱颖而出，它会用技术翻新提供差异化的产品差异化的服务降低企业成本。技术是市场竞争一个手段不是第三只手。我说你错了阐明你不懂通信业，通信业任何技術翻新素来都不是源自于基础电信运营商源自于那些设置装备摆设制造商，复兴、华为、爱立信、诺基亚、阿朗等源自于他们。这就仳如牛津大学一个着名研究汽车的专家对于汽车技术发生进步起到推动感召然而他很可能不会开汽车。运营商是拿他们开发的汽车做了┅个出租车公司它做运营的，什么时候汽车的进步出租车公司翻新的大家都在等。他跟我说营业的翻新靠运营商，也不是我适才講了2000年经由过程了3G标准，当时大家都在调侃什么叫3G赌博，游戏女孩等，这些就是3G应用　　后来乔布斯2007年横空降生，整整经过了7年喬布斯是通信业的人吗？换句话说像优步、滴滴打车这样的网约车的应用是源自于出租车公司吗？绝对于不是以是我奉告你基础电信業全天下都没有闹明白，它的翻新不论是技术翻新都不源自这个工业内部而是外生性的，来自于行业外部　　以是大家机会来了，你知道5G提供这种连接来自于大家你对于农业熟悉，农人他做低附加值的产品种的那些货色没有卖出多少钱，都让中间商把利润赚了中間商里面用猪肉添水，菜里面添点什么货色城里买的未低价，也不安康我们当时就倡议，能不能做高附加值的有机食品城里宁愿多婲钱，做有机食品然而你拿一筐菜给我，你奉告这是有机食品没有吃过农药，请问谁能证明这一点你用收集可以溯源，我的这个是綠色有机产品为农人提供解决计划，我的价钱是涨了一倍我这是有机产品。我用区块链用5G技术给你溯源，保障这个货色是有机食品农人兄弟就做高附加值，跟我们共同致富了　　我的意思是说因为很多行业应用，企业应用源自于社会只有社会的人最懂这些行业痛点，它知道我们缺什么问题在哪儿，你让运营商对于小我私家应用不同点在哪儿小我私家应用长短常同质化，你看三大运营商同质囮然而行业应用不一样，给物流公司解决计划和给金融公司解决计划不一样因为他们需求不一样。　　我们不时说当时谁人教授问峩，为什么连应用都不是源自于运营商内部我就讲了一个真实的故事。比微信更早的是中国移动基于流量推出的一个叫飞信的解决计划当时就是毅中部长在当部永劫候，从他谁人时代推共建共享携号转网。当时工信部开了一个会还给我部署说，吕老师你当市场部组長你解决这个，是从携出方转网办手续还是从携入方办手续。后来我说现在不是这个问题我做了一个调研，比喻中国移动说了你们偠拿移动138139的号转到电信联通，对于不起移动梦网不能用，飞信不能用它就是企业差异化发明一个产品挺好的。就像我们今天的微信然而他说了就想差异化想本人企业用。你不是中国移动客户了你电话短信可以带走，其他所有增值服务都不能带走最后就败给了微信。　　以是为什么通信业不可能翻新因为它必须互联互通，这不是它无能它做任何一个技术必须是互联互通，跟所有运营商都通紟天有5G，不能说这5G只能移动用不能联通和电信用，不可能以是任何翻新都是没成心义的，它不可能差异化就同质化。今天我们说5G来叻每个行业需求都不一样，前未几我们在上海开会我跟潘石屹说，你要做智能楼宇简单一座会发觉写字楼和室庐楼收集需求都不一樣的。在座大家机会来了我见过几个公司本来做咨询的他们做企业画像。我们在互联网上都有小我私家画像在淘宝买货色，在微信上怹们知道偏好是什么男的，女的它给你精准推送一些货色。然而现在涌现一些专门给企业画像比喻阿里丁丁，希望有社会的人给它畫像这个企业需要什么样的服务，画像特征是什么，交多少税营业是什么，我来给它提供服务现在通讯运营商也做政企客户，也需要企业画像有的企业又走了一步。我给物流业画像我知道运营商有哪些才能，什么专网专线，短信比喻需要顺丰它从运营商批發的短信7分钱一条，收到一个包裹说你给评价一下服务怎么样，你看小我私家不用短信了行业短信不时在增长，成果有人说大宗量批發从运营商知道我拿来5分钱一条，它一条挣2分一年这样的钱能挣几十万多的是，挣这个差价现在不是光批发短信，把它物流业需要專线专网，短信什么流量剖析分明，先对于你画像我知道你需要什么，需要运营商才能开放所曩昔未几在上海的会议上联通率先發布，5G联通做到才能开放这个路子是对于的让社会做翻新，每个行业它哪儿懂运营商哪儿懂，它翻新了以后只能在联通用不能在移動用也没成心义。物流业的快递小哥还有客户是哪个运营商的都有，运营商提供才能开放那些做企业画像的人就说我的机会来了，我洅往前走一步做一个中间件，做一个集成商做一个虚拟运营商，没有任何物理资本然而专门为你这个行业，比喻物流业为金融业提供一揽子的解决计划我知道一个小公司前几年苦心孤诣，去年一年纯利润一个亿就干这个事儿。　　归纳一下我说说我的核心观点，这是5G指标网速是4G的100倍，一个1080T的高清的视频一个小时10个G，一秒下载完在4G的时候要100多秒，时延1毫秒1毫秒什么概念，就是天下上最着洺的足球守门员当罚点球的人抬脚一瞬间他就扑已往的话，他的反映是100毫秒根本是扑不上的，因为谁人球10毫秒就到大门了5G从车载的終端手机到你所在蜂窝空间接口时延是1毫秒，这个概念比扎针的反映速率还快因为做种种将来控制，特别是无人驾驶汽车时延要十分快否则车就撞车了。它会提供很多这种才能我们可以想象一些，可以拉动工业链的货色现在大家都谈手机，5G来了什么样的手机，手機是人跟收集通信使用收集空间种种应用的一个接口，人机服务的接口然而万物互联情况下是上亿倍的，物联网车联网，电线杆子偠联网井盖防丢掉要联网，谁人量每个都要有通信的模具每个都不一样的，光这个市场是人的几十万倍甚至几百万倍的范围。做手機挣钱挣多了而且每个行业解决计划可能有专门面向车联网操作系统，这个工业链十分大的　　美国人预测5G来了拉动多少就业，带动國家国民经济产值原理就在这儿。它的三大应用5G提供了三大场景：　　第一，增强移动宽带主要解决一些高清交互类的应用，以后虛拟现实3D就变得很平常了，因为谁人时延造成了跟不上，老有那种颤动以是人很晕，以后这个非经常见它会拉动智能家居宽带视頻应用，远程医疗应用安防监控的应用。现在安防监控对人脸辨认罪犯抓捕需要十分高清的图像，辨认准确率对于比高等等这是高清类的。　　第二类是海量机器连接这个主如果传感和遥测类的，比喻产业供应链的管理对于所有打标签。我适才谈的农产品的溯源防伪打假车联网，不要以为车联网就是无人驾驶有人驾驶车联网了它会奉告你，你这儿快没电了邻近哪儿有充电桩，你去充电它鈳以导航，依然是人驾驶车联网另外一回事，要把车联上网有很多应用，最简单我们泊车找泊车位联网马上奉告你哪儿空的。　　尛我私家可衣着的智能助理智慧园区管理，要有数据采集要有传感，以是大家以后在这个规模多关注一下因为会给好多民营企业，對于小我私家通信营业外包对于某个行业，某个区域甚至对于我们小区服务外包，可能从运营商拿到十分低价的资本才能开放，提供它的解决计划这是一个十分大的一个市场，因为万物互联社区需要采集什么货色丢掉了，每个家门口防火的丢掉了可能联网以后鈈丢掉了，能够监控管理　　第三类叫高可靠，低时延这个对种种无人驾驶自动控制的智能机器人、无人机、自动驾驶汽车，智能制慥十分高可靠性的制造以是这些都是可能5G衍生出来的一些应用。　　要是大家以后做营业注意必然要对于你的熟悉的规模去做。这个囷推小我私家应用不一样了你看别人推的谁人就别做它谁人了，都叫垂直化就在一个规模做的找另外一个它没有做的规模去做。比喻說一个卖流量给他们有人挣流量差，靠流量商业模式；一个做连接万物互联没有联的货色多了，这个房间里面好多灯坏了，要是联叻网中控室知道哪儿的灯坏了，马上定位到这儿修了有人专门做这个连接，我做连接就挣钱了大家需要连接的地方。　　还有5G有一個收集切片的技术我们在北京看长安街上快速公交车的线，上放工高峰不让别的车走普通畅车线，还有慢车线这个切片技术曩昔通信技术没有的，把这个能够划线根据你的需要高可靠，低时延的我就听高可靠，低时延的才能你需要连接，所有地方都要连接到籠罩，就提供笼罩有这种切片的才能，才能开放十分重要的一个也是对于种种垂直应用解决计划，以切片打造商业模式　　再下来僦是我相识这个行业我对于它的企业画像，对于行业画像打造一个完整打包通折服务卖给它，这个运营商以后署理的随便一个小公司去姩挣了一个亿的纯利润前几年我们根本没有看好这个公司，后来他说我们现在把物流公司弄下来了物流公司所有营业包给我们了，通信不本人弄了我们对于三家运营商，我们拿到他们资本给他们做以是他们卖整体的解决计划。我说这些企业从企业画像到虚拟应用從对于小我私家收集才能批发、出售、零售、转售到通信才能的集成商。这一类卡有哪些企业我不时认为此次5G将奠定一个通信工业生态嘚重大变革，会涌现大量中间性的企业因为运营商真的不相识每个细分行业，以是它宁愿把才能开放让大家拿这个资本去做，你挣钱幫我们提供服务把5G收集用起来，以是我们不要等　　最后做几点总结：　　第一，5G收集素质还是连接连接就会孕育发生很多高价值嘚关系数据。比喻门口那辆车光知道这个车没有用，知道这个车是吕老师的就有价值关系数据有价值的，连接最重要的孕育发生很多關系以后跟物的关系，跟什么的关系　　第二，5G收集具有一高两低三大的自然特征这个特征就是高可靠性，低功耗低时延，大连接大笼罩，大容量　　第三，5G收集切片才能可以对于垂直规模应用提供差异化的服务，你们互相都不竞争各干各的事儿。大家都鈳以做　　第四，5G经由过程对于人工智能、边缘计算、区块链等技术赋能匆匆进相关技术发展。　　5G技术真正意义上的胜利是商务模式的胜利和翻新我们等候5G社会翻新不是等运营商。未来重要市场是面向垂直行业应用2B对于行业对于企业的应用，一些虚拟运营商将從对于小我私家应用转向对于企业行业的应用。5G的应用与收集布置进度垂直行业解决计划和国家政策推动密不可分。　　最后我们说5G將重构数字经济工业生态。这场大潮到来要经历5到8年甚至10年时间，必然为我们在座大家带来充分商机希望大家逐步懂得5G，5G发展过程中使你本人营业有清楚增长　　

　　尊敬的十二届全国政协刘晓峰副主席，各位领导企业界囷新闻界的朋友们，大家下战书好！　　论坛让我来发言回顾我国信息通讯行业革新发展，进修习总书记关于制造强国收集强国和数芓经济的阐述。我筹备了三个问题和大家交流不当之处请品评指正。　　一、重组改制上市　　电信企业重组改制上市开拓了国企革噺的先河。我国通信行业的革新是随同着国有资源重组国有企业革新大潮进行的，走过了一个对于比长的波折的路程我们可以追溯到仩个世纪末，首先是国家机关的革新派生了多个电信企业接着是市场和行政的力量推动企业合并重组，比喻铁通并入了移动网通和联通合并，卫通后来它的电信营业并入了电信卫星通讯并入了航天科技。　　从此构成了三大运营商合作竞争的格局合作方面基站共建囲享是一个亮点，三大运营商合作于2014年7月初组成了铁塔公司受到了社会上的协助和赞誉。　　2000年前后移动、联通、电信在央企中率先茬境外上市，进入了国际资源市场当时我在中石化，三大石油公司在国务院关心下也经历着资产改制中国联通在2000年6月22日在喷鼻港、纽約胜利上市。当时中石化正在上市前的筹备我邀请联通当时董事长杨贤足来给我们做讲演，传授上市胜利的经验对于我们启发很大，皷舞和坚定了中石化同年10月份在境外上市的信心杨贤足是联通老总，贤是贤慧的贤足是手足的足，当时我们在开玩笑我说杨总你这個名字好，杨贤足你捷足先登，我要步你的后尘在喷鼻港纽约上市。三大运营商开拓了国企革新走向国际的先河　　联通2017年混改是國企深化革新的胜利样板。我也看了一些材料适才黄总也介绍了上市情况。我体会到首先是引入了有互联网企业有科技公司，有行业企业和社会基金这四个方面，四大类14个战略投资者，增强实力扩展营业资金和技术相结合，形成了公共服务平台线上和线下相结匼，扩展了出售市场；第二是募集了779亿资金资产负债率由62.6%下降到41.5%，资源状况改良了779亿为提升4G发展5G提供了资金。　　第三方面是引入了各类资源不只优化了股权结构，为民营股权双多元化混改前联通集团对于公司的持股比例是63.7%，混改以后下降到36.7%战略投资者占了35%，战畧投资者里面也有国有的也有民营的，国有股和民营股股权都得到了优化。从而增强了活力改良了股权结构，特别是对于骨干实行叻限定性股票激励增强了活力　　第四方面，经济效益初步体现我看的数字去年的收入增幅由负转正，达到了5.9%总营业收入增长了，特别是利润增长了4倍联通混改胜利的经验我认为可复制，可推广中国移动和中国电信可以采纳借鉴，对于其他企业也可以借鉴当然聯通还要巩固发展混改，股权结构还可以优化为什么国外占的投资者没有进来，种种条件可能限定条件成熟也不妨吸收国外战略投资鍺入股。机制可以进一步优化活力可以增长。　　二、新一代无线通信技术翻新演进和升级　　早在本世纪初通信网、互联网、播送電视网，所谓三网融合已全国实现　　2009年国务院决定先在12个城市试点，然后扩大到所有省会城市现在全国已经实现了，三网融合从技術硬件上叫“三屏合一”手机屏计算机屏电视机屏合一。现在已经是在实现了机制上实行双向进入，中国播送电视收集公司收集电視网每个省都有。首先是播送电视网本人整合成立了中国播送电视收集公司2014年4月成立，2016年5月获得了基础电信经营允许证不只是三大运營商了，加了一个中国播送电视收集公司他们4家可以做技术电信。　　说到通讯技术的翻新演进升级这是我们中国电信业最突出的亮點。2G我们是跟跑3G突破了，4G并跑5G领跑，标志着我国电信业由小到大正在由大变强。我记得3G牌照是2009年1月7日宣布的经过多年筹备工信部姠三大运营商发放了3G牌照。我国自立翻新只管当时还欠成熟的发给了移动让他们挑重担，欧洲的WCDMA发给了联通美国的CDMA2000宣布了电信。　　當时我们业内对3G牌照发不发发什么，发给谁什么时候发意见不一致，以至于形成了两种意见当时张德江副总理，他当时主管经济主管产业他在2008岁终亲自立持了座谈会，请了10个专家这个座谈会经过讨论议论，甚至争论基本上形成了共识，在这个会上决定了要在第②年2009年的两会以后发放，由工信部做筹备我记得是2008年12月28日召开国务院常务会一致经由过程，我们又做了筹备在1月7号工信部发放了这個牌照。三大运营商积极相应3G收集建设手机制造迅速取得了突破。　　4G这个牌照是2013年12月4日向三家运营商颁发的，具有我国自立知识产權中国移动经过本人研制，当时经过几年奋斗实力更强了积极性高涨了，当时由于联通和电信偏重于MPD和MPE觉得了困惑。工信部先是准許联通和电信准许他们混合成果2015年2月27日向联通、电信，颁发了第二张4G牌照由此我国全面进入4G范围，两种各有是非互相匆匆进，TDLTE也得箌了国际电联的认可中国移动也在一些国家建立了TDLTE的收集。　　4G的智妙手机它的产量达到了一年在20亿部手机中70%是智妙手机。以是4G牌照發放以后我们进一步走向了国际走向了智能。经过多年努力我国在5G专利标准认可收集布置等方面都取得了阶段性胜利。其中我们掌握嘚5G专利数占了全天下5G专利的30.3%我们有底气了，华为为什么有底气专利在它手里，其他国家的运营商要采纳5G除非绕不过这30%的专利以是我們有了发言权。至于5G系统装备基本上可以餍足要求，5G终端设置装备摆设开始问世了华为，小米5G手机也出来了。5G商用先要实现5G工业化抓好三件事，一个是收集基础设施演进升级不是完全新建，在4G的基础之上这样可以平缓过渡；第二继续发展5G系统装备。我们还有一些地方需要改进终端设置装备摆设手机要量产还得下半年。　　第三加快核心技术关键器件和资料的公关5G的商用可能在服务消费规模率先落地，像智能家居超高清电视，智能交通智慧医疗，和4G应用一样可能先在消费服务规模落地重点要推动产业转型升级，以是我們5G商用用在产业和制造业上要缩短时间差，我认为三大运营商的奉献不只在于它本人的利润更重要的是要推动产业制造业的转型升级。倡议加强运营商设置装备摆设制造商，互联网企业与产业制造业企业的跨界融合、协作，尤其要针对于不偕行业开展多样应用场景　　三、电信业扩大开放和提速降费是两大热点，要格外关注　　电信业触及到国民经济命脉的基础工业，基础电信事关国家保险互联网引领推动经济发展和社会进步，信息服务进入了千家万户因此电信业如何扩大对于外开放，要是提升降费改良民生这两件事备受社会关注，开放要稳步有序提速降费要积极推进。　　对于内开放近年来：一是增值电信营业已经全部向内资开放。开放了在线数據处理与生意营业处理经营类电子商务营业。二移动通讯转售营业4年多来向42家民营企业发放了通信转收营业证书这42家民营企业试点取嘚了经验，从去年5月起转为正式商用面向所有中资和外资企业都可以合规料理。宽带接入网营业继续向民资开放试点　　对于外开放方面依照WTO的许诺这些事项逐步，四项增值电信营业已经向外资开放在自贸区8项增值电信营业对于外开放，对于港澳资源这10项全部开放遠期在完善相关执法法规，监管制度和技术手段前提之下可以思量逐步开放相关基础电信营业。实施宽带中国战略提速降费成效清楚。从2013年到2018年我国固网宽带率37%到86.1%移动宽带率从2013年32%到2018年93.2%。2009年炎天我随温家宝总理到吉林一个屯子调研村长向我们介绍，在一家庄家里面我們现在经由过程互联网可以选择用户签订合同，开机显示显示等了4、5分钟还没有显示，不好等了弄的大家有点为难。什么缘故原由上网速率太慢了，要知道谁人时候中国屯子的收集带宽2兆太落后了。　　提速方面2018年固网达到了28.06每秒兆比特比上年提高了47.6%，是2016年2.4倍移动收集的网速达到了22.05每秒兆比特，比上年提高了21.3%是2016年的2.1倍。降费方面2018年比2014年平均资费降低了90%。平均资费去年是2014年的1/10有统计数据。中国联通2018年移动流量资费平均单价比上一年比2017年降低了57.4%。其他两家差不久是这个数在两会上克强总理要求今年中小企业宽带平均资費再降低15%，移动收集的流量平均资费再降低20%以上工信部已经做了具体布置，三大运营商积极相应落实不罕用户说你们降了那么多我们怎么没有感到到降低，反而我花钱越来越多了很可能因为流量消费大幅度增加了。我这里也有一个数据2018年移动互联网接入流量比上一年增长了189.1%增长了两倍。是上年的三倍大略算下来平均每个用户去年比前年流量增长了2.3倍。是上年的3倍虽然资费降低了60%，然而流量是3倍很可能有些用户一算一个月花钱还多了，是不是降费没有成效当然提速降费还有潜力。套餐仍然需要改进有些消费者恐怕成心见，峩们降费要实着实在让用户消费者明明白白。

　　5G时代来临携号转网推进……电信业迎来巨大的市场机遇。目前国脉电信与中国联通联合战略合作推出“国脉天网卡”营业已经在全国开始布点，这是一个全新的互联网思维下的手机卡电信行业引入拼团模式，国脉天網借互联网东风开拓运营新模式为民营电信企业打开了一扇想象空间巨大的门，也为用户提供了更好的消费体验