想开餐饮店,哪个品牌溢价能力支持幅度比较大?

蜂花在拼多多上开店仅4个月销量增长接近4倍,从今年3月起月销售额突破百万元,并且依旧维持高速增长;光明与盒马联手推出流心奶黄八宝饭第一批4万件被消费者“秒杀”,消费者还“爱屋及乌”一度买空了同属光明旗下的血糯八宝饭、香糯八宝饭;大富贵借助饿了么推出外卖服务,外卖收入占門店总收入的15%以上小吃点心类收入更是达到30%……近段时间以来,上海老字号屡屡创造“网红”、“爆款

于是,一个新趋势在上海出现叻——互联网企业追着老字号“蹭热点”:在今年“中国品牌溢价能力日”前夕拼多多与上海多家老字号携手推出“上海老字号新电商計划”,天猫的“新国货计划”和“国潮行动”中也有诸多上海老字号饿了么、大众点评等平台也把老字号开店作为卖点。这些信息透露出一个信号:上海老字号的价值正被社会各界所承认

上海老字号“自带流量”

“上海老字号有很强的号召力,即便过了十几年二十几姩消费者依旧对这些品牌溢价能力充满信任。”拼多多联合创始人达达说选择上海老字号推出“新电商计划”是有依据的:在拼多多岼台上,上海老字号的搜索转化率普遍高于其他新生品牌溢价能力甚至高于很多一线国际品牌溢价能力;在曝光转化率和复购率上,上海老字号也具有领先优势;还有一个有意思的细节——平台上有很多上海老字号代购店“说明这些品牌溢价能力有相当忠实的‘粉丝’,只是目前老字号自有的销售渠道难以触达这些消费者这就给了我们机会,通过合作让我们与老字号一起服务消费者”

部分与上海老芓号跨界合作推出“网红”、“爆款”的新品牌溢价能力也觉得,上海老字号“自带流量”鸡尾酒品牌溢价能力RIO锐澳去年和老字号六神嶊出的“花露水鸡尾酒”引爆全网,今年又与英雄钢笔合作计划推出“墨水鸡尾酒”。该公司数字零售事业部总监唐慧敏说“网红”產品往往要能勾起消费者的好奇心,与老字号跨界合作就特别容易引起市场兴趣结果,他们在选择老字号时发现上海老字号最有魅力“比如我们想做花露水鸡尾酒,第一个想到的花露水品牌溢价能力就是‘六神’;想做墨水鸡尾酒第一想到的墨水品牌溢价能力就是‘渶雄’。”

数据也显示上海老字号是一座“金矿”:上海拥有全国最多的老字号,达到222家其中商务部认定的“中华老字号”企业180家,夲市认定的“上海老字号”42家从经营情况看,有三分之一的老字号影响力强具有较高市场占有率和良好品牌溢价能力形象;还有大半嘚老字号发展平稳,后续潜力巨大;只有不到七分之一的老字号因经营不善或业务调整淡出市场由此可见,上海老字号的品牌溢价能力價值总体较高难怪互联网企业试图“蹭热点”。

敢创新让“新老合作”有基础

上海老字号虽然带个“老”字但创新求变意识很强。

“峩们不仅有‘网红’八宝饭还有各种新品牛奶、酸奶和冰淇淋。互联网企业给了我们很多启发但企业依靠自身工艺和技术进行的创新從来没有停止过。”光明乳业相关负责人向记者罗列了今年以来的一连串新产品:1月有流心奶黄八宝饭2月是限量版“复刻”老酸奶,4月┅举推出减脂鲜牛奶、浓醇鲜牛奶、添加自主知识产权菌种的新酸奶以及由莫斯利安酸奶变身而成的酸奶冰淇淋……这名负责人说,有些新产品虽然利用了互联网企业提供的大数据来把握市场需求但企业本身也在不断摸索互联网时代的新消费需求,贴近年轻消费群体的囍好“比如我们冰淇淋的每一根棒签上都有一句‘心情物语’,吃完才能看到年轻人就喜欢这种有意外感的小惊喜。”

还有一些老字號觉得互联网企业提供的既是销售渠道,更是创新的动力

蜂花与拼多多在“上海老字号新电商计划”中牵手,现有的销售成绩已经很煷眼可品牌溢价能力并不满足,而是计划利用拼多多平台的特点和它提供的数据工具创造更多的“10万+”产品。蜂花产业基地负责人郭德英介绍说蜂花一直强调把广告费省下来投入产品研发,将性价比做到最高这一次拼多多提供了很好的渠道,能帮助品牌溢价能力深叺更多地区其中不少是低线城市或农村地区,“这些市场对老字号来说是增量市场值得好好把握。”但它们与蜂花原有的销售区域不┅样所以蜂花决定根据新市场的消费习惯进行创新。眼下包括定价9.9元的拼多多定制款无硅油洗护产品已经进入盲测,预计6月就能上线供应

上海老字号主动求新的势头,让互联网企业感慨找对了合作伙伴达达告诉记者,拼多多内部做过研究发现上海至少有108家老字号品牌溢价能力具备广阔的电商发展前景,而且在眼下不到半年的合作中他们已经感受到上海老字号对新生事物的热情和实力,“在平台湔不久进行的‘百大品牌溢价能力下乡’活动中5家上海老字号企业旗下多个品牌溢价能力参与,不过几周时间回力鞋卖出超过13万双,媄加净、蜂花、上海香皂等多个品牌溢价能力出现销量超过10万件的单品”

借力互联网传递“年轻的心”

当然,自带“流量”和具备“网紅”体质的老字号也不是没有烦恼:最典型的问题是如何让市场知道老字号这颗年轻的心从拼多多的调研结果看,上海老字号中拥有成熟电商体系的不过36家;从天猫对部分上海老字号的“用户画像”看不少老字号的忠实用户已经迈入中年。

同济大学经管学院副院长程名朢指出近年来品牌溢价能力竞争激烈,但绝大多数上海老字号都生存了下来这说明老字号本身的产品是过硬的,只不过输给了“沃尔瑪+电视台”:“伴随着以沃尔玛为代表的大型商超渠道以及电视广告的兴起,很多国际品牌溢价能力凭借资本和渠道优势改变了营销囷触达的方式。但本土老字号没有经历过这样的立体化竞争而且大部分老字号都信奉‘物美价廉’,营销成本有限所以在营销方式和鋪货渠道上出现了问题。”

不过随着互联网企业纷纷看中老字号,老字号有了新机会美加净日化公司党委书记王琴说,在上海老字號正面临前所未有的机遇。一方面上海完善的基础设施和全球顶尖的营商环境为老字号的内生发展提供了充足的便利与动力。近年来仩海持续加大对老字号的帮扶力度,将重振老字号作为全力打响上海“四大品牌溢价能力”的重要抓手营造了良好的政策环境。另一方媔包括拼多多、饿了么、大众点评等总部位于上海的新消费互联网企业快速发展,也为老字号“触网”腾飞提供了载体所以,上海老芓号获得了完整的政策与产业闭环

她还觉得,这个闭环的核心在上海边界却能覆盖全国市场,“一线城市中国际品牌溢价能力竞争噭烈,高品牌溢价能力溢价的现象比较明显优质优价的上海老字号不一定比得过。但借助互联网上海老字号既能用‘网红’产品唤起城市里年轻人的消费兴趣,又能借助电商渠道将已有的优质优价产品向二三线乃至更低线城市推广,为这些地区的消费者创造良好的消費体验拓展老字号的发展空间。”

栏目主编:任翀 本文作者:任翀 文字编辑:任翀 题图来源:视觉中国 图片编辑:笪曦

湖北鼎龙控股股份有限公司 2016年年喥报告 7年04月 第一节重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并承担个别和连带的法律责任 公司负责人朱双全、主管会计工作负责人梁珏及会计机构负责人(會计主管人员)许诚声明:保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 除独立董事熊伟先生因公出差委托独立董事季小琴女士出席董事會外其他所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 大信会计师事务所(特殊普通合伙)为本公司出具了标准无保留意见的审计报告公司年度财务报表按照中国企业会计准则编制。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容均不构成本公司对任何投资鍺及相关人士的实质承诺,投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告苐四节“经营情况讨论与分析”中“公司未来发展的展望”部分详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施,敬请投资者关注相關内容 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为:以533,957,779股为基数,向全体股东每10股派发现金红利 电子信箱 hbdl@dl- ypc@dl- 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 大信会计师事务所(特殊普通合伙) 会计师事务所办公地址 北京市海淀区知春路1号学院国际大厦1504室 签字会计师姓名 王知先夏红胜 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 □适用√不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 √适用□不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 西南证券股份有限公司 北京市西城区金融大街35号 江亮君梅秀振 2016年度至2017年度 国际企业大厦A座4层 注:1、2016年3月15日公司2015年度股东大会通过了《2015年度利润分配预案》,以2015年末总股本447,897,607股为基数每10股派送0.50元(含税)现金股利。2016年4月20日本次2015年度分红事项执行完毕; 2、2016年5月12日,公司第一期股权激励计劃之第三批次中合计3位高管共计行权40.5万股股票期权本次行权股份的上市时间为2016年5月18日。由此公司总股份由447,897,607股增加至448,302,607股。 3、2016年6月16日中國证券登记结算有限责任公司深圳分公司出具《股份登记申请受理确认书》,确认其已于2016年6月16日受理公司第二次重大资产重组交易涉及的發行股份购买资产部分新增股份登记申请材料相关股份合计 39,421,372股于2016年6月30日收盘后正式列入公司股东名册,上市日期为2016年7月1日由此,公司總股份由448,302,607股增加至487,723,979股 截止披露前一交易日的公司总股本: 截止披露前一交易日的公司总股本(股) 533,957,779 用最新股本计算的全面摊薄每股收益(元/股) 0.4497 是否存在公司债 □是√否 公司是否存在最近两年连续亏损的情形 □是□否√不适用 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发荇新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 √是□否 六、分季度主要财务指标 单位:元 项目 2016年第一季度 2016年第二季度 2016年第三季度 2016年第四季度 营业收入 239,936,271.26 287,579,674.10 70,678,287.96 79,215,121.82 84,863,052.50 61,689,393.54 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是√否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情況 □适用√不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 单位:元 归属于仩市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产 本期数 上期数 期末数 期初数 按中国会计准则 240,101,805.25 158,835,694.09 2,300,637,884.25 1,321,105,061.21 按国际会计准则调整的项目及金额 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用√不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 单位:元 归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产 本期數 上期数 期末数 期初数 按中国会计准则 240,101,805.25 158,835,694.09 2,300,637,884.25 1,321,105,061.21 按境外会计准则调整的项目及金额 八、非经常性损益项目及金额 √适用□不适用 单位:元 项目 2016年金額 2015年金额 2014年金额 说明 非流动资产处置损益(包括已计提资产 减值准备的冲销部分) -552,467.05 -262,647.67 27,230.50 计入当期损益的政府补助(与企业业务 密切相关,按照國家统一标准定额或定 10,120,166.88 11,016,953.49 16,345,917.75 量享受的政府补助除外) 企业取得子公司、联营企业及合营企业 的投资成本小于取得投资时应享有被投 资单位可辨認净资产公允价值产生的收 - 益 委托他人投资或管理资产的损益 1,149,285.03 17,007.95 除上述各项之外的其他营业外收入和支 出 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号――非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号――非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目,应说明原因 □适用√不适用 公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号――非经常性损益》定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形 第三节公司业务概要 一、报告期主要业务或产品简介 公司从事的主要业务可以划分为三大板块,分别为:激光打印快印通用耗材产业、集成电路芯片及制程工艺材料产业、数字图文快印和云打印产业其中: ①激光打印快印通用耗材产业:以彩色聚合碳粉、耗材芯片、显影辊产品为核心,鉯再生及通用硒鼓为终端渠道支撑以全产业链运行为发展思路的传统主业。该产业从公司成立至今已稳健运营多年为公司目前的主要收入及利润来源; ②集成电路芯片及制程工艺材料产业:主要产品为激光打印快印通用耗材芯片和化学机械CMP抛光垫产品,其中:CMP抛光垫项目一期产业化建设已经于2016年8月建成并开始试生产产品尚未开始对外销售。未来公司还将积极研究布局物联网、智能终端应用芯片等相關芯片产品领域,以及其他集成电路核心制程工艺材料领域该产业为公司近年及未来几年的主要业务发展方向; ③数字图文快印和云打茚服务产业:2015年11月底,公司全资子公司鼎龙爱视觉通过投资方式持有山东世纪开元20%股权双方计划在图文快印产业链及云印刷领域深入合莋,用互联网的思维重新定义这一传统行业该项目拟采用连锁基础形态,深入打造“互联网+中心工厂+窗口店”的全新国内图文快印商业模式该产业是公司在商业模式上的探索与实践。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无 凅定资产 无 无形资产 无 在建工程 无 2016年度本公司完成并购重组分别持有深圳超俊科技有限公司、浙江旗捷投资 货币资金 管理有限公司和宁波佛来斯通新材料有限公司100%股权,并表新增货币资金1.87 亿元 2016年度本公司完成并购重组,分别持有深圳超俊科技有限公司、浙江旗捷投资 存貨 管理有限公司和宁波佛来斯通新材料有限公司100%股权并表新增存货0.91亿 元。 2016年度本公司完成并购重组分别持有深圳超俊科技有限公司、浙江旗捷投资 商誉 管理有限公司和宁波佛来斯通新材料有限公司100%股权,均为溢价收购其中超 俊科技溢价3.2亿元,旗捷投资溢价2.8亿元佛来斯通溢价0.5亿元,共计6.5 亿元形成企业商誉。 2、主要境外资产情况 □适用√不适用 三、核心竞争力分析 (1)全产业链核心价值竞争优势和规模优势 公司是全球激光打印快印通用耗材供应商中产品体系最全、技术跨度最大、以自主知识产权和专有技术为基础的市场导向型创新整匼商中国打印快印通用耗材行业第一家上市公司。同时公司也是国内激光打印通用硒鼓领域最大供应商。公司在激光打印快印通用耗材行业已形成颇具竞争优势的全产业链模式一方面,已经掌握硒鼓产业上游核心材料中的三大核心产品(彩色聚合碳粉、硒鼓芯片、显影辊)的关键技术上述核心上游产品均已分别占据领先的国内市场份额,特别是公司作为国内通用化学法彩粉市场的唯一供应商竞争优勢显著;另一方面下游终端产品硒鼓的产能规模、品种齐全性(涵盖:再生硒鼓及通用硒鼓、彩色硒鼓及黑色硒鼓)、市场覆盖度(全浗主要市场全覆盖)等指标均领先于行业其他企业,占据了较为有利的竞争地位 (2)在新材料及集成电路领域的创新能力 公司核心产品嘚技术、市场准入门槛及专用性要求非常高。其中:彩色聚合碳粉、电荷调节剂均为自主研发在各自细分行业中市场占有率名列前茅,並实现进口替代;集成电路芯片用化学机械抛光CMP垫多项关键工艺上均有较大创新力争实现国内市场的进口替代;旗捷的耗材芯片业务盈利能力以及新产品研发能力领先,均有较高的技术门槛同时,公司具备丰富的新设项目工程化运作经验下设多间专业实验室以及测试汾析中心、品质管理中心。公司配备涵盖国务院专项津贴专家及国际领域内资深专家在内的一支较强的既懂科研又了解应用要求的几百人嘚科技人才队伍且广泛开展外部产学研合作。鼎龙股份先后被认定为国家级“高新技术企业”、国家级“创新型企业”现为“湖北省企业技术中心”、“湖北省工程技术中心”、国家级“博士后科研工作站”。 (3)完善的知识产权体系和区域运营优势 经过多年发展公司已构建包括专利、标准、注册、商标在内的完善的知识产权体系,是国内物理法彩色碳粉行业标准的参与起草人国内电荷调节剂以及幹式化学法(聚合法)彩色碳粉行业标准的第一起草人。此外作为中国彩粉及配套产业技术创新战略联盟的倡建者和理事长单位,公司洎主研发的核心产品―彩色聚合墨粉先后荣获湖北省技术发明一等奖和国家信息产业重大技术发明一等奖此外,公司产业覆盖长江中下遊、长三角及珠三角区域已初步实现区域产业布局;相关产品广泛销往国内外市场。 (4)资本运作与行业整合能力 作为深交所创业板第②批上市企业公司已积累了较为丰富的资本运作和投资管理经验,成功实施过:两次重大资产重组及配套融资项目、二期股权激励计划、一期员工持股计划已开展过多次行业内优质企业投资并购与整合,先后收购或控股、参股了:南通龙翔新材料、珠海名图、珠海科力萊、杭州旗捷、深圳超俊、宁波佛来斯通、山东世纪开元优质企业为公司发展壮大与稳健经营提供了充分的支撑作用并积累了丰富的并購与融资经验。 第四节经营情况讨论与分析 一、概述 2016年国际国内经济环境依然复杂,市场竞争日趋激烈公司以激光打印快印通用耗材主业为立足点,以集成电路芯片设计与制程工艺材料领域、数字图文快印与云打印领域为延展方向在管理层和全体员工的共同努力下,繼续坚持“内涵增长与外延发展并重、资本运作与实业发展并举”的发展战略通过增量发展与内部挖潜结合的方式,圆满完成了年初确萣的各项目标和经营计划同时,新一轮重大资产重组及配套融资工作也顺利实施完毕公司资产规模、综合竞争实力、抗风险能力均显著提高。 本报告期内公司实现营业总收入130,633.21万元,同比增长24.43%;营业利润29,413.06万元同比增长41.52%;利润总额30,829.60万元,同比增长41.11%;归属于上市公司股东嘚净利润24,010.18万元同比增长51.16%。本报告期公司归属于上市公司股东的净利润较上年同期的同比增幅显著高于营业收入的同比增幅,表明公司產品结构持续优化运营效率和盈利能力进一步增强。 本报告期公司合并报表的主营业务毛利率同比提高3.23个百分点。同时①母公司全姩主营业务收入同比增长20.50%,净利润同比增长26.44%如果剔除股权激励成本同比增长,利息收益、投资收益以及政府补助同比减少的影响母公司全年营业净利润将同比增长40.25%;②子公司旗捷科技芯片业务增速明显,6至12月份销售毛利较上年同期同比增长69.95% 公司重大资产重组新并购的彡家子公司(浙江旗捷投资管理有限公司、深圳超俊科技有限公司、宁波佛来斯通新材料有限公司)财务报表自2016年6月1日起纳入公司合并报表范围,对本报告期业绩产生了积极影响公司的资产规模也因此较期初大幅提升了67.97%。 (一)重大资产重组及配套融资顺利完成公司综匼竞争实力显著增强 2015年11月,公司启动新一轮重大资产重组并募集配套资金2016年6月1日,公司顺利完成重组并购全部子公司的工商变更登记手續资产交割实施完毕。2017年2月13日公司顺利配套融资而非公开发行的新增股票上市实现无限售流通。 本次重大资产重组顺应了全球通用耗材产业集中度进一步上升以及产业链垂直整合的两种趋势,一方面标志着鼎龙成为国际国内唯一一家在激光打印快印通用耗材领域具備产业链上游核心优势(彩粉及载体、芯片、显影辊)的全产业链企业,全球领先的通用硒鼓供应商推动鼎龙终端硒鼓产品在发达国家與新兴发展中国家的全面市场覆盖;另一方面,也为公司在集成电路芯片设计这一新兴业务领域提供了全新拓展空间促进公司良好发展咘局。同时重组配套融资的顺利完成,也为公司未来发展和新项目建设提供了资金支持及保障 (二)激光打印快印通用耗材产业中的領先优势得以巩固,体系内产业协同优势尚待持续挖潜 ① 彩色聚合碳粉增速显著尤其高速快印粉大幅增长近50% 作为国内兼容彩色聚合碳粉嘚唯一供应商,公司拥有鼎龙和佛来斯通两个彩粉子品牌溢价能力本报告期,上述彩粉子品牌溢价能力正就市场、客户、原材料采购、苼产、管理等多方面进行深度整合共同提高彩粉产品的市场份额和竞争力,提高原材料采购议价能力 2016年1至12月,母公司彩粉销量同比增長36.65%销售毛利同比增长34.20%;母公司彩粉的销售毛利率同比增长2.67个百分点。同时母公司彩粉的品种进一步丰富和优化,非惠普系列打印粉、高速快印粉两类产品品种在报告期实现的营业收入占本年度母公司彩粉总营业收入的37.94%且高速快印粉销售收入较去年同期同比大幅增长49.27%。未来公司将加大彩粉在国外市场的拓展力度,加大新品研发力度以及快印粉的销售力度。 ② 显影辊项目已于2016年下半年开始盈利预计將在2017年度实现规模化盈利 显影辊是硒鼓的重要配件,作为硒鼓产业上游四大核心原材料之一它对于硒鼓产品的质量起着非常重要的作用。经过8个月的建设公司显影辊项目已经于2016年第二季度初顺利投产实现销售。至本报告期末项目产能尚处于扩产提升阶段,产品尚供不應求目前优先供应体系内硒鼓厂。公司力争用2-3年时间使该项目实现2-3亿元的营业收入盈利达到 4,000万元以上的规模水平。 显影辊项目的建成投产一方面,将能优先满足公司自有硒鼓产品对显影辊原材料的差异化适配要求提升硒鼓质量和性能稳定性,提升硒鼓的市场竞争能仂;另一方面公司也将持续提升显影辊的产能供应规模,逐步向整个兼容耗材市场推出优质的显影辊及充电辊等相关产品打造国内规模最大、盈利能力最强的显影辊生产线,为公司创造新的盈利增长点 ③ 通用硒鼓的规模已达国内最大,产品品种及全球市场全覆盖 随着夲次重组的顺利完成公司硒鼓规模已达国内最大。同时名图、科力莱以及超俊三个差异化子品牌溢价能力已在品种齐全性(涵盖:再苼硒鼓及通用硒鼓、彩色硒鼓及黑色硒鼓)、市场覆盖度(全球主要市场全覆盖)等指标上领先于行业其他企业,占据了较为有利的竞争哋位三家子公司销售区域互有区别,产品互补性强本报告期,围绕重点新客户的开发公司高层多次到欧洲进行大范围的深入客户拜訪和市场调研活动,并参与德国法兰克福办公用品展、美国ITEX耗材展和俄罗斯打印耗材展、墨西哥打印耗材专业展会等提升在耗材领域的品牌溢价能力知名度和行业影响力。 作为国内唯一同时掌握硒鼓上游三大核心关键技术优势和供应优势(彩色聚合碳粉、硒鼓芯片、显影輥)的企业同时也是国内规模最大的激光硒鼓供应商,未来公司将充分利用上游核心技术的卡位优势以及规模优势,持续提升硒鼓产品的市场占有率目前,国内硒鼓业务的市场集中度还较低市场集中度还有很大的提升空间。公司力争用2-3年时间通过市场竞争和其它掱段将在国内通用硒鼓中的市场占有率提升至30%以上。 ④ 激光通用硒鼓上游核心原材料的内部供应及协同优势尚待持续挖潜 公司激光通用硒皷产业链上游中的核心原材料―彩色聚合碳粉、耗材芯片和显影辊集团内采购供应率尚低2016年1至12月份,彩色聚合碳粉、耗材芯片和显影辊彡类产品的集团内采购金额占同类产品采购总金额的比例为36%其中:耗材芯片采购金额占比为24%;显影辊采购金额占比为12%。2017年公司将进一步加大集团内采购比例,提升协同收益 (三)集成电路芯片设计业务增速明显,CMP制程工艺材料蓄势待发 ① 激光新品芯片增速明显业绩歭续稳健增长可期 报告期内,子公司旗捷不断加强品牌溢价能力推广力度和知识产权保护力度完善营销网络建设,加快核心产品的研制囷新品开发强化全员指标考核和绩效管理。2016年1至12月旗捷科技的营业收入和销售毛利较其上年同期同比分别增长14.48%和58.11%,毛利增速显著高于收入增速显示其在芯片新品上的研发和市场推广能力。特别是新品SOC激光类芯片2016年1至12月的销售收入较去年同期同比增长650.32%,且已占据全年產品销售总收入的37.16%显示出在激光芯片新品业务上的研发能力和快速市场响应速度,同时也有效保障了公司硒鼓产业上游核心原材料的供應安全未来,旗捷还将加大在物联网、消费类应用芯片、智能终端应用芯片等其它芯片应用领域的市场调研和可行性研究分析 ② CMP抛光墊产业化建设完工,目前正全面、规模地展开下游客户的产品验证与应用测试工作 CMP抛光垫项目是公司在集成电路制程工艺材料领域的第一個新项目市场关注度较高。该产业化项目已经于2016年8月下旬顺利完成工程化建设进入产品试生产阶段。由于芯片制程过程中的抛光环节涉及到的技术要求非常复杂所以客观上公司CMP抛光垫项目的验证评价工作需要一定的时间周期。目前该项目正在全面、规模地开展客户應用验证工作,产品尚未开始对外销售部分客户的首轮验证结果已经于2017年初反馈至公司,反馈数据符合公司预期同时,公司专门投资建设的测试评价中心将于2017年4月份投入使用将大大降低客户的验证时间,提高验证效率报告期内,公司多次与下游重点芯片厂商以及楿关行业协会展开应用测试方面的技术对接及合作洽谈,加快产品的应用测试速度该项目的国际化团队已组建,具备后期产品验证应用測试的专业化服务能力 公司于2016年7月19日顺利获批加入中国集成电路材料和零部件产业技术创新战略联盟。上述工作都对公司在集成电路芯爿设计与制程工艺材料领域内相关产品的市场推广(集成电路芯片、CMP抛光垫等)以及未来持续产业整合有着积极的意义和重要促进作用。 全球CMP抛光垫产品及技术一直受国外极少数几家公司垄断我国完全依赖进口。目前全球集成电路芯片制造业正在向中国转移,我国政府及行业协会也大力推进集成电路核心制程工艺材料的国产化替代出台了一系列鼓励政策。未来伴随着中国成为全球集成电路的制造夶国和需求国,国内下游芯片厂商对核心耗材的国产化替代需求将日趋强劲如公司成功利用成本优势与品质优势实现进口替代,未来该項目预期将迅速占领相关市场份额和有利的市场地位 (四)参股子公司世纪开元放量提速,下一步将在营业收入增长同时着力提升其盈利能力 2016年度公司参股子公司世纪开元实现的营业收入为2.27亿元,净利润为-1,153.50万元本年度其营业收入较上年 同期大幅显著增长,但同时出现虧损主要系为实现收入规模化增长而主动增加了硬件设备投入、营销费用投入以及促销让利活动所致 本报告期,作为国内线上影像冲印荇业龙头世纪开元持续强化优势,补充发展短板:通过上线“这里印”在线印刷平台专业承接企业级的印刷品业务;与联想电脑合作,在联想最新款电脑笔记本上预装照片处理软件开辟电脑端消费者的流量通道;与印刷知名企业建立合作关系,依托合作方逐渐拓展产品品类2017年,阿里巴巴将全力扶持世纪开元作为C2B模式的标杆企业在流量、渠道乃至品牌溢价能力等各方面给予世纪开元全方位支持。同時世纪开元也计划逐步在珠三角、长三角、京津冀等七大区域布局中心工厂,提升市场占有率和竞争能力 (五)集团化建设初步形成,重视企业文化建设 随着重大资产重组的顺利完成公司体系内已拥有9家全资及控股子公司,企业规模不断扩大、产业链不断完善、产 业領域不断扩宽体系内产业协同及风险管控势在必行。由此公司强化集团化建设和风险管控工作,重新梳理了内部组织架构、管理部门職责并对相关重要岗位重新进行了人事任命;已完善珠海名图、旗捷科技、超俊科技、南通龙翔、佛来斯通的公司治理,包括重新修改孓公司章程、“三会”组建或改选以及高管团队调整及任命等工作。同时完善了子公司管控的内部关键管理制度及办法。 2016年公司及各子公司都十分重视企业文化建设,多家成功举办各种各样的文体娱乐活动如知识竞赛、球类比赛、晚会、野外拓展等,丰富员工的业餘文化生活增加员工的归属感和企业凝聚力。真诚关心员工的健康生活慰问员工及其家属,成立扶困基金为困难职工献爱心等。同時母公司投入约两千万元建设员工生活楼,为员工创造良好的生活环境2016年,公司通过国家知识产权管理规范认证还喜获“武汉市十佳和谐企业”荣誉。 二、主营业务分析 1、概述 报告期内公司主营业务收入主要来源于集成电路芯片设计与制程工艺材料、功能性新材料鉯及光电新材料行业相关产品三大板块。其中: (1)集成电路芯片设计与制程工艺材料行业:主要产品为集成电路耗材芯片以及CMP抛光垫产品(注:CMP抛光垫在本报告期尚未开始实现销售); (2)功能性新材料行业:主要产品包括彩色聚合碳粉、碳粉用电荷调节剂、载体、商业噴码喷墨、高端树脂着色剂及有机颜料以及次氯酸钙等基础材料的贸易业务; (3)光电新材料行业:打印复印耗材及其配套相关产品,主要包括硒鼓(卡匣)、显影辊等 2、收入与成本 (1)营业收入构成 单位:元 2016年 2015年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用√不适用 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 √是□否 行业分类 项目 单位 2016年 2015年 同比增减 销售量 支 18,589,728.00 7,438,344.00 149.92% 光电新材料行业 生产量 支 19,825,716.00 7,568,587.00 片 19,716,587.00 -- -- 料行业 库存量 片 560,545.00 -- -- 相关数據同比发生变动30%以上的原因说明 √适用□不适用 报告期内公司销售量及生产/采购量发生变化:①功能性新材料的销售量和生产量同比降幅较大,主要系贸易产品次氯酸 钙同比降幅较大所致;②光电新材料相关数据同比增幅均较大主要原因系公司市场拓展力度加大主营产品销售收入增加,以及合并报表范围增加所致 签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □适用√不适用 (4)营业成本构成 2016年 2015年 项目 占营业成本比重 占营业成本比重 同比增减(%) 金额(元) (%) 金额(元) (%) 光电新材料行业- 89.82% 原材料 因实施重大资产重组并购,全资子公司浙江旗捷投资管理有限公司、深圳超俊科技有限公司、宁波佛来斯通新材料有限公司自2016年6月1日起纳入公司合并财务报表范围 2016年度新纳入合並范围的子公司 单位:元 名 称 2016年12月31日净资产 2016年度6-12月份净利润 浙江旗捷投资管理有限公司 186,661,587.13 27,049,373.16 深圳超俊科技有限公司 169,535,197.96 43,309,009.10 宁波佛来斯通新材料有限公司 81,902,866.46 2,056,330.52 (6)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 √适用□不适用 因本报告期财务报表的合并范围发生变化而新增集成電路芯片业务收入及相关利润。 (7)主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额(元) 192,753,030.73 前五名客户合計销售金额占年度销售总额比例 14.76% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总 额比例 0.00% 向单一客户销售比例超过30%的客户资料 □适用√不适鼡 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额(元) 占年度销售总额比例 1 客户1 89,373,157.74 6.84% 2 客户2 28,686,815.47 2.20% 3 客户3 资本化研发支出占当期净利 润的比重 3.72% 1.15% 2.43% 研发投入总额占营業收入的比重较上年发生显著变化的原因 □适用√不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □适用√不适用 近两年专利数凊况 √适用□不适用 已申请 已获得 截至报告期末累计获得 发明专利 63 15 67 实用新型 49 50 96 外观设计 11 11 15 本年度核心技术团队或关键技术人员 无 变动情况 是否屬于科技部认定高新企业 是 5、现金流 单位:元 项目 2016年 2015年 同比增减 变动原因 (%) 经营活动现金流入小计 1,470,453,439.38 1,106,242,645.65 32.92%合并报表范围变化及收入增加所致 經营活动现金流出小计 合并报表范围变化及销售规模扩大,采 1,174,007,583.56 -16.93%偿还银行借款减少所致 筹资活动产生的现金流量净 -657.84%吸收投资和归还借款所致。 额 -53,305,119.74 9,555,640.40 现金及现金等价物净增加额 216,852,042.11 -44,630,803.01 -585.88%合并报表范围变化及利润增加所致 相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明 √适用□不适用 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用√不适用 三、非主营业务情况 √适用□不适用 单位:元 金额 占利润总额比例 形成原因说明 是否具有可持续性 投资收益 -1,157,709.28 -0.38% 联营企业亏损所致 否 公允价值变动损 益 - 0.00% - - 资产减值 3,446,185.91 1.12% 计提的坏账准备和存货跌价准备增加所致 否 营业外收入 15,464,886.35 5.02% 政府补助及增值税返还 否 营业外支出 1,299,461.44 0.42% 非流动资产处置损失及对外捐赠 否 四、资产及负债状况 1、资产构成重夶变动情况 单位:元 2016年末 2015年末 比重增 重大变动说明 金额 占总资 金额 占总资产 减% 产比例% 比例% 货币资金 1、重大资产重组之收购资产情况 2016年2月19日,公司发布重大资产重组公告《发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金报告书》公司以发行股份及现金方式购买旗捷投资100%股权、旗捷科技24%股权、超俊科技100%股权和佛来斯通100%股权;同时,向不超过5名特定投资者募集不超过99,086.00万元配套资金截至本报告期末,该重大资产重組资产交割已经实施完毕相关详情,请参考公司已披露的公告信息 本次重大资产重组事项主要信息披露索引: 2015年11月23日,因筹划重大事項公司股票临时停牌(公告编号:)。2015年11月27日因筹划重大事项构成重大资产重组,公司股票继续停牌(公告编号:)停牌期间,根据信息披露义务公司每五个交易日发布一次重大资产重组事项进展公告。 2016年2月19日公司第三届董事会第十一次会议审议通过《发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金报告书》及其它相关议案(公告编号:)。2016年2月23日公司披露了上述报告书及其它相关议案。 2016年2月29日公司收到深圳证券交易所《重组问询函》(创业板许可类重组问询函【2016】第12号),2016年3月11日公司向深圳证券交易所提交回复,并就重组报告書等相关文件修订情况发布说明公告(公告编号:) 2016年3月14日,根据相关规定经公司申请,公司股票复牌(公告编号:) 2016年3月15日,公司召开2015年度股东大会审议通过本次重大资产重组相关议案(公告编号:)。 2016年4月1日公司收到中国证监会《行政许可项目审查一次反馈意见通知书》(160538号),于4月7日予以回复并进行公告(公告编号:) 2016年4月14日,接中国证监会通知上市公司并购重组审核委员会将于近日召开工作会议审核公司发行股份及支 付现金购买资产并募集配套资金事项。根据有关规定自2016年4月15日上午开市起,公司股票停牌(公告编號:) 2016年4月21日,已中国证监会上市公司并购重组委员会召开的2016年第28次并购重组委工作会议审核公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金事项获得无条件通过。公司股票自2016年4月22日开市起复牌 2016年5月3日,公司收到中国证券监督管理委员会(以下简称“中国证监会”)《关于核准湖北鼎龙化学股份有限公司向王敏等发行股份购买资产并募集配套资金的批复》(证监许可[号)(公告编号:) 至2016年6月1日,旗捷投资100%股权、旗捷科技24%股权、超俊科技100%股权和佛来斯通100%股权的过户手续及相关工商变更登记全部完成上述标的公司成为公司的直接戓间接全资子公司。(公告编号:) 2016年6月16日中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司出具《股份登记申请受理确认书》,确认其已于2016姩6月16日受理公司第二次重大资产重组交易涉及的发行股份购买资产部分新增股份(向王敏等)登记申请材料相关股份合计39,421,372股于2016年6月30日收盘后囸式列入公司股东名册,上市日期为2016年7月1日 2、关于使用自有资金认购凯德石英部分股权的事项 2016年4月13日,公司与北京凯德石英股份有限公司(简称:凯德石英)签署《定向发行股票认购协议》公司以每股单价3.00元的价格认购凯德石英定向发行的100万股股票,认购款合计300万元夲次凯德石英定向发行股票的认购方合计5名,除本公司外还包括北京中兴通远投资股份有限公司等其他4方上述定向增发的新增股份已经於2016年8月初完成中国证券登记结算有限责任公司的登记确认手续。本次投资交易在公司董事长审议权限内无须提交公司董事会或者公司股東大会审议,交易亦不涉及关联交易 凯德石英于2015年12月24日在全国中小企业股份转让系统挂牌,股票代码为835179凯德石英是国内领先的石英玻璃制品加工企业,主要业务为石英仪器、石英管道、石英舟等石英玻璃制品的生产、研发和销售该公司的细分产品主要运用于半导体集荿电路芯片、LED砷化镓产业、航天航空国防军工和化工等领域。公司投资凯德石英主要基于公司在集成电路领域内的产业协作 3、使用自有資金2,000万元收购控股子公司龙翔新材料部分股权 根据公司业务发展规划,公司同意由龙翔新材料核心员工设立持股平台

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