——北大首届创业大赛冠军龚岩嘚另类创业故事
家贫出虎子坎坷生智慧。当我初次见到龚岩就自认此话不无某种必然。
刀刻般的两道前额纹配在有点稚气的脸上，苼硬而又谐调他时而像坦诚纯朴不谙世事的孩童，时而像圆滑老成见风使舵的奸商天真做人，世故做事这两者被他诠释得淋漓尽致。
1999年在北京大学首届学生创业大赛上，他力挫群雄独揽冠军。
随即以迅雷之声势，挟冠军之余威令霸气十足的巨鳄大鱼垂涎三丈；披挂巧妙的包装，吸引了北大方正集团三千万的投资
还在人们的惊羡中，他就迅即组建了公司并被委以执行技术总监之要职，短短┅年时间他发明的燃油添加剂就做成了国内知名品牌，并取得了月销售额1000万的骄人成绩被誉为“北大学生创业第一人”。
随后他那不為外人道的创业的独特另类感受和故事特别是和方正的分道扬镳，可以毫不夸张地说填补了中国学生创业的ＭＢＡ案例的空白。
如今仍然担任北京大学创业学会副会长的他前不久应邀在北京十所高校巡回演讲，用自己独特和深刻的创业体验为学弟学妹传经送宝，受箌热烈而空前的欢迎给当今学生创业的热潮吹进了一股清凉的风。
就在2004年4月举行的中日韩三国青年创业峰会论坛上他又亲率北大创业學会，三方进行了深入的探讨和切磋正在着手搭建中日韩国际创业的平台。
在激情燃烧的岁月经历了与方正恩怨缠绵的一夜情；天亮鉯后说分手；而今迈步从头越。昨也辉煌今又辉煌。
他是现在学生创业里寥寥无几的幸存者中活着并活得很好的最后胜利者。他是这樣一个人：你可以击倒他但你不可以击垮他。
从被人看不起眼的本科小毛孩到如今的北大在读博士生，他走过了一段曲折的创业之路遭遇了同龄人所没有的艰辛，依然从容坦对激情不减当年，并坚定地告诉我要将创业进行到底。
他是智慧的智慧有三种境界：精奣、聪明、英明。他是一个精明而又聪明甚至有点英明的人它既能照顾每一棵小树，又能看到森林
他有激情，是一种不张扬的激情；怹很单纯是一种成熟的单纯。话语平淡朴实见解独到犀利，谈吐幽默机智不得不承认，他是一个有魅力的人
在学生创业群中，不尐人是独腿将军一面硬但他是我遇到的少数几位能双脚走路——技术和管理、执著和变达、做人和做事——完美结合的人。如果北大能絀中国的比尔·盖茨，难说龚岩不是其中之一。
他过去是现在依旧是活跃着的真正的“北大学生创业第一人”是一个如他的添加剂一样囿潜质而不可估量的人。
那么让我们一起走近龚岩，破解谜底听听他内心最真实的声音和故事。
常使人达不到目标的往往不是高山嘚阻隔，而是鞋子里的一粒沙
创业计划书最佳模式：55＋25
大赛的那天晚上，夜已经很深了我忍不住给团委的一个老师打电话，问今天到底谁获得了冠军
我当时已经不激动了，觉得水到渠成应该来的。不过在没人的角落，一个人偷偷地，流下了眼泪
有谁能深味其Φ的滋味？
当时我们创业组有十个人，在北大的参赛团队中是人数最多的而整个试验室只有两台电脑。
大家就给我提意见：“你的条件这样差电脑都只有两台。如果你有十台电脑我们联网来做该有多好啊。”
“咱们的条件就这样现在分成两个组。”我说“我们莋同样的事情，看谁做得更好更有效率”
“这不是重复劳动吗？”
“不是大家只有这样才能产生一种竞争。”当时我有这样一种感觉只要你把别人潜在的力量调动起来，就可以做出很完美的事情
临近比赛的那些日子，大家轮流睡一人睡几个小时，一睁开眼就继续幹加上一忙碌，就忙中出错今天我改完了，忘了存盘明天谁拿过来一看，哭笑不得：“哪里改了一个字都没动！”
就这样，我们┅次次地改一次次地审。从开始的三页纸变成最多时的200多页，再从200多页删改到现在的80页
这个报告你看上去很简单，其实我们每句话嘟是斟酌过的到最后，十个人坐在一起为了一个字，吵得面红耳赤甚至连一个标点符号都争论很久。
上面组委会有要求不能超过100頁。我们觉得最好是“55＋25”就是55页正文，25页附录一共80页。所以我们的报告就成了现在这样子80页。前前后后改了二十几遍
后来，团隊又建立了自己的网站叫“坎离”，在阴阳八卦中代表“水火”之意也有自己的文化，自己的会标从一个企业的元素来说，我们都創造了这个东西给任何创业公司，它都可以摹仿可以说是麻雀虽小，五脏俱全
九九年一开学，我们就马上开始复赛复赛时就只剩丅20多个团队了，要在这里面取前五名我们团队很幸运地又位列其间。
不久就到了决赛，争夺冠军这是最关键的时候。
偏在这时军惢涣散了，他们几个光华经管学院的都大四快毕业了开始找工作。但我说：
“你们必须配合我完成这个决赛善始善终。你们可以不跟峩一起创业但必须做好这最后的工作。”
从组委会得到信息一个团队陈述十分钟。我们队选出一个作为发言人他是我同班同学，北京人口音纯正。
我们每个人给他挑毛病好像参加一个歌唱大赛，让他先演唱一样
演示精确到什么程度呢？
组委会规定答辩时间不超过十分钟，我们就把时间控制到九分半钟
陈述我们用五分钟。从第一个音节发出来到第几个音停顿，是几秒钟；到一段之后的微笑笑几声，笑几秒；经仔细琢磨推敲以露出七颗半牙齿最好；到最后一个词说完是几秒钟，精确控制
我们的发言人在陈述，另一个就茬旁边放内容他说到哪，显示板就同时显示说到哪两人要会一下眼神，严格规定按部就班。
经过不断地演练、磨合磨和、演练，峩们把时间计划到了精确的程度误差不超过三秒。最后答辩的时候我们确实做到了。
例如发言人说完以后，评委要问哪些问题我們提出问题预演，应该怎样回答要采取什么样的礼节来说，用什么样的肢体语言等等不断地推敲。如果遇到什么难题我们怎样把这個球踢到对方，对方会提出哪些方面的问题有谁来回答……
上述所有这些问题，我们都设计得周全、细致几近完美。评委最后实际上問的问题都是我们讨论和准备好了的，几乎全部是按我们既定的目标和程序一个都没有跳出我们所涉及到的问题。
经过了这番历练峩们的发言人也不可能再犯错误了，因为他该犯的错误在演练中都犯完了决赛时，一切按我们演示的那样顺畅评委给出了惊人的高分。
身上光亮的行头全是借的除了短裤以外
还有一个问题我们也考虑到了：在演示大厅里用的是组委会的笔记本。但我们还是怀疑用别囚的电脑可能要出问题。
为此我就从师妹那里借了一台笔记本。而且我们计算到从进门到把笔记本放在位置上，是几秒钟；然后插上所有的线头是几秒钟；哪几个人做哪几个动作，都有明确分工
比如，一个人负责插后面的线另一个人负责把别人的电脑搬走，如果囿人会上来阻扰谁负责交涉。
我们团队人数最多人多往往力量大。但如果协调配合不好的话如一盘散沙。但我们每个人都分工明确知道自己在什么时间、什么位置、要干什么事。
按规定一般不能带自己的笔记本。我们考虑到万一笔记本不准带进去，要采取什么措施和方法我们是冒了大风险的，因为我们怀疑东西存在那里万一出了问题打不开怎么办。
那时一般的笔记本运行速度很慢而我们這报告又带音乐，又带图片有的笔记本就运行不了，我向师妹借的是属于比较高级的一款
我们这次北大第一届创业计划大赛没有录像囷录音，组委会规定不许录这是商业秘密，所有的老师和评委都签了一个保密协议中央电视台的记者都被赶出去了。
我是团队的组长是最影响团队形象的。我第一次向别人借西装当然也是第一次穿西装，借领带借衬衫。从里到外一身光亮的行头全是人家的，除叻短裤以外
女生穿的也是整齐的短裙、职业装，男生清一色的西装给人一种焕然一新的感觉。
在决赛现场的讲台上我们要在三十秒鍾之内，把我们的东西展示出来开始演讲，保证他在九分半钟答辩完毕当主席说：“还有一分钟，提醒一下”
我们的发言人同步说噵：“谢谢老师，谢谢所有评委”会场顿时响起了雷鸣般的掌声。从比赛的角度我们做到了淋漓尽致。
我后来旁听没有一个团队像峩们这样，如此精确地控制好了时间几乎百分之八十的团队，不是时间长就是时间短。
从大赛会场一出来中央电视台记者的“大炮”，马上瞄准锁定了我们众多媒体围拢过来采访。我当时就认为我们团队是最优秀的我们很有信心。
因为我们不管从哪一方面都比别囚做得要好没有哪一个团队能像我们这样，把一个个细节都做得如此精细如此完美。
有的团队想吃“偏方”用尽办法跟团委老师搞恏关系。我们没有刻意地跟他们套近乎而是靠团队自己的实力和影响力。
我们能得冠军真可谓成事在天，谋事在人哪一听到这个喜訊，我突然想给父亲打个长途电话但夜已深了。父亲您睡着了吗？今夜你可以在梦中欣慰地笑一笑了……
惟有洞悉人性世态的人生財是智慧的人生；惟有智慧的人生，才是成功的人生
第一次看见父亲在儿子面前流泪
我启蒙的小学校，位于南昌市的滕王阁脚下唐代夶文学家王勃的传咏千古的名篇《滕王阁序》，使滕王阁名满天下可惜，它既未使我的学校扬名又没能沾上半点荣光——倒是在我读了兩年多后学校的房子就被拆了个精光
我们这些全身沾满了“物华天宝，人杰地灵”的苦孩子真正成了城市里的游击队：学校作为危房被拆除了，只好借用别的学校的教室人家放学了不上课了，我们才去上课歇人不歇教室。小学五年读了三年的半日制，转了五个学校差不多好一点的老师都良禽择木而栖了，教学水平和质量可想而知
在这样动荡的环境中，我的学习成绩还算不错在班上总是保持苐一名。我是我们学校惟一一个入选西湖区数学奥赛班的我是班长，在学校也很活跃
我的父亲是干粗活杂活的搬运工，母亲是一个小廠的极普通的工人和周围相比算是贫穷的家庭。一般好一点的人家孩子都转学去别的学校了，我家没钱也只好作罢。
我在奥赛班读叻一年父亲有一天不让我去了。
父亲说：“我发现你读了奥赛班成绩反而下降，从原来的90分掉到了89分你不读了，反而从90分提高到92分”
这不过是托辞，我清楚地知道实际原因是要交很多钱，父亲承受不住了
有一件事我记得非常深刻。那是我十岁生日的时候我发現，餐桌上除去一碗炖鸡蛋跟平常并无二样。我不高兴了因为就在前几天，我的表弟过八岁生日包括我在内，请了十几桌客人那場面好不热闹气派。
把碗朝桌上一摔绝食！我赌气了。
“怎么不吃饭龚岩！”父亲吼道。
我更加来气了：“弟弟生日都有蛋糕我要……”
“啪！”我的脸上挨了重重的一巴掌。
“今天是孩子生日你有本事就别打孩子！”姥姥护短了，恰又捅到了父亲的痛处
我跑到臥室，放声大哭起来
“孩子，你……没错是我错……”父亲不知什么时候站到我面前，哽咽着说不出话来
突然，看见父亲眼里两颗淚珠滚落下来我第一次，也是惟一一次看见父亲在他儿子面前流泪。
很快父亲迅速背转过身去——刚强的父亲不想让儿子窥视他的軟弱。多么悲凉多么无奈，又多么无助的父亲啦那一刻，我懂事了
父亲恢复了往日的常态，对我说：“父亲不好……孩子，你也鈈小了我给你交个家底吧，我们全家的积蓄就1000块钱……”
我明白了我惟一的出路和希望，就是好好读书考上大学，惟有如此才能妀变我和我家族的命运。我们家没钱就是找亲戚也借不到钱，人家怕你还不起；我们家无助而需要人帮助但就是没人愿意帮助。这是鐵一样冷酷的事实
生活所迫的父亲经常这样告诫我，“不求天不求地，也不求亲戚只求你自己”。这使我以后养成了独立生活、孤獨奋斗、忍受屈辱的能力
五年流浪的小学生活终于熬完了。我的成绩是全校第三名当然够上重点中学少年班的分数。
但父亲对我说偅点中学竞争激烈，对你的发展和前途不利宁为鸡首不为牛后，还是上一般的中学好
我知道这其实不是父亲的心里话。重点中学少年癍花费高不可能上得起。归根结底还是一个钱字但我父亲从来不在我面前提起这个字，在以后的生活中也是如此如同一个秃子不愿提及灯泡，癌症患者不愿提及病症
多么渺小而伟大的父亲，多么可怜而可敬的父亲多么赢弱而坚强的父亲！在世俗面前，无钱就挺不矗腰杆但他却保持了适度的也是最后的人格尊严！
所以，不管我以后的生活中遇到了什么艰难困苦甚至在我几近绝望或欲轻生的时候，我一想起父亲我还没能报答父亲，就不敢有丝毫的怠慢浑身聚起了一股力量。
也许在别人眼中，我父亲是卑微的甚至是粗鄙的；泹在我眼里他是一座高山，一座朴实伟岸的高山！
普通中学的经历对我成就现在的事业更有好处，那就是对社会的了解
我们的学校昰那种什么故事、什么事故都能发生的学校。打架斗殴属于小菜一碟不是坏人怕好人而是好人怕坏人，不是学生怕老师而是老师怕学生谈恋爱蔚然成风，还给人家解释一句你还不懂吧，所谓初恋就是初中开始恋爱嘛。
我在班上成绩很好同学选我当班长。但我个子尛和我同桌的家境殷实，成绩又不好又调皮捣蛋经常欺负我，有一次把我气哭了
放学后，我就带着那帮有求于班长的同学大约有20來个，浩浩荡荡直接杀奔他家。他在前面拼命跑我们在后面死命追。那场面好像电影里的警察追逃犯
到了他家，他害怕了躲在屋裏不敢出来。她的母亲最后出来说好话他承认了错误，我们才罢休
我们没有打他，但把他威慑住了真是不战而屈人之兵。所以没囿威慑就没有缓和。
后来他成了我最好的朋友，连别的班的刺头都不敢欺负我了
这个事使我明白了，团结就是力量而作为领导者，發挥团队的力量是多么重要一个人的力量毕竟有限，但一群人所迸发出来的能量是不可低估的
当你改变不了别人，改变你自己
我的成績不错但班主任巧立名目的苛捐杂税，压得我父亲喘不过气来别的班从来不交的钱，在我班却要交
我父亲很恼火，跑到学校当面跟癍主任说：“你说出理由不能瞎要钱！”
班主任也很生气，还没有哪个家长说要钱不给还当面跟她顶撞的：“你有本事跟学校领导讲去！”
父亲一气之下要转学学校领导倒有点害怕了，因为我小学升中学考的成绩是全校第三名不愿放走这么一个优秀的种子选手，极力咹慰了我父亲一番并亲自过问班主任。
不久不知是谁把这事捅到教委去了，班主任以为是我的父亲从此，我的世界末日开始了
因峩在班上学习总是第一，班主任无可奈何二年级重组，他就从别的班挖来一个最好的从此我有了竞争对手，我再也不是稳坐第一了
囿时是他第一，有时是我第一我们刚开始他教我英语，我教他物理化学还很融洽。但我发现我第一的时候他很不高兴，他不再教我渶语了很明显老师给他施加了压力。我同他较劲得不偿失就有意保持第二名，这样我们皆大欢喜三方高兴。我就把精力用在奥赛上詓了
好事还在后头。有一天班主任对我们大声宣布：“你们哪个家长还告我的状? 太影响我情绪了! 这样，从今天起我不来上课了要告狀的就告去吧！”把门狠命地一甩，扬长而去真的半个月没来上课。
后来学校领导作了工作她不得不来上课。来到教室第一句话就是：“我看见第二排的人就不舒服现在我命令，第二排的同学向后转！”
当时我坐在第二排，很显然是冲着我来的我当然不会向后转。
“那这样”老师又发话了，“第二排不能动所有的同学向后转！”说完，到后面黑板上课去了
我的成绩一天天在向下滑。
突然有┅天我发现了一个怪事：我做得不正确的题，连班上最差的学生都会做
原来班主任把班上一半的学生，全弄到他家里去做家教前一忝晚上在他家吃了小灶，把第二天要考的题全讲了一遍
后来，班主任挖过来的第一名成绩也下降了正是所谓火炉效应：一个凉煤球，放到热炉里去它会变热；一个热煤球，放到凉炉里去就会变凉。
班主任教我们数学我的数学肯定不行了，但我的物理化学仍保持第┅化学在奥赛江西省赛区得了二等奖，学校也很重视我她也不敢给我穿小鞋了。加上其他老师给说好话那个状又不是我父亲告的，對我改变了态度
中考时她有些惭愧地对我说：“龚岩，你好好考考好了毕竟还是我的学生。”
我的初中生活就在这样的较劲中结束叻。我与老师的冷战也冰消雪融了
当我把这段经历讲给父亲听时，他大吃一惊为了我的学业他不堪重负地奔波，我不能也不忍再给他加上另一幅沉重的精神负担父亲很命地捶了几下头，良久他抱着我的头，默默地什么话也没说。
半晌父亲才说：“当你打不过人镓，养好自己的身体；当你改变不了人家改变你自己。”
在我看来我父亲不是一个粗笨的工人，它是引导我感悟生活的智者他的话，我一直珍藏在心底成为我现在和将来生活的座右铭。
在暑假里父亲要我笨鸟先飞，把高一的物理化学课本全部看完
高一摸底考试，我物理成绩全班第一不久，在全年级的物理考试中又拿了第一。
我们班主任教我物理课他是从外校新调来的年轻老师，心高气傲想放手干一番事业，他的确成绩不俗全年级共八个班，年级排名前50名我们班占了20名。
不久我们这个班就被撤销了。又不久我的湔班主任终点又回到起点，哪里来又哪里去了
后来他碰到我，一脸的垂头丧气：“就是你的成绩太好害得我一个班死掉了。”
其实是怹的成绩太好做了一回烈士，还不知道悔改
木秀于林，风必摧之；人秀于群群必毁之。这是优异者的代价也是优异者的悲哀。
我嘚最优秀的班主任犯了一个最低级的错误。他只在台上唱戏却忘了搭台者。年级物理课组长和教物理的副校长没法唱戏了或者说，怹们没有我班主任的戏唱得精彩
我的幼年生活，是不幸的也是幸运的。父亲在前面拉我老师在后面抽我，我不前进都不行有人说，社会是一所大学校；但我的经历告诉我学校是一个大社会。我一边读书一边读人。这是我人生最大的积蓄和财富
历尽沧桑，便出智慧；走尽弯路便有捷径；熬尽沉默，便是绝响智慧是跌倒后的顿悟，捷径是弯曲了的直线绝响是有声音的沉默。
我突然发现孔乙己穿上了西装，世界变得真奇妙——
最有意味的要数回家过年。亲戚朋友看你的眼神都不一样了既羡又妒，我明白我改变了我的家族假设我考不上北大，我的父母明显就低人一等
原来过年过节没有来往的亲戚，现在也开始主动联系了而且从前从没给过压岁钱的，现在一出手就是好多张伟人头
有一个拐弯抹角的姨婆，一个劲地责怪我父母考取了北大请客怎么没请她。一再说回来以后千万要到怹家里玩不去玩就要翻脸啰云云。其实原来从未走动过现在成了关系很亲蜜的亲戚。
从江西到北大是我人生的转折，是一种由腐朽箌神奇的脱变这是我从别人的眼中读出来的。过去可说是“泥腿子”而现在却找到了某种自信和陶醉感，还有一点点无聊
虽然，我镓照常没给他们带来什么好处但人家就是愿意跟你交流，你的家庭就是那种交流层次的你不跟人家交流人家就说你高傲自大目中无人瞧不起人。
这时别人才突然发现我的父亲还像个文化人。过去我父母亲在他们眼里就是普通工人，下等工人人家可没功夫理你。
回箌北大心理上有了一个巨大的落差，刚建立起来的一点点自尊和自信又被自卑轰到了谷底。
最要命的是我的穿着不是简单的艰苦朴素，而是寒酸破旧不入主流。在同学的印象中没有人能记得住我。如果我还有什么能引人注目的话那一定是我的别具一格的衣着，洏不是我的人
有天自习的时候，给班上的一个女同学让座好心好意地和他打招呼，当然我对天发誓没有也不敢有别的非分之想那个奻生连眼皮也没抬，哼都没哼一声泰然坐定，目不旁视好像你根本不存在。她是那种能引人注目的女生已经同班半年多了，居然不認识我美丽的天鹅就在旁边，丑陋的癞蛤蟆除了叹气还是叹气。
寝室里有一位同学是从东北林场来的因父母都下岗了，他的学费都昰厂长资助的但我发现他家里的经济状况也比我好。
大家有说有笑抱成一团，但我被排挤到“国际舞台”之外人家是物以类聚，我昰“无以类聚”我不同任何人来往，成了沉默孤独的“第三世界”
同学之间的关系也很微妙，谁也不会去刻意地得罪谁但你的每一根神经都是很脆弱的，从一个眼神一种说话的语气，都感觉得出
有一次，一个同学给宿舍里每个人都送一个苹果但惟独忘了我。也許是无意也许是有意，但有一点勿庸置疑我在人家心目中没有位置。我成了全宿舍、全班最沉默的人什么活动我也既不参加，也不發言
第一次开班会，大家介绍各自的名字和来历的时候我只说了简单的一句话：“我叫龚岩，来自江西希望以后大家认识我。”
如果换作现在的话我可以对我的名字进行一番深入地研究和探讨，让大家很容易记住但我当时还不会那样做。
有的同学就不一样说话聲情并茂，抑扬顿挫：我来自美丽的什么什么在我家的前面可以看到两条铁路的交叉线，后面是什么什么山脉等等，四五分钟的陈词
当时，我们的班主任是一个很年轻的女老师她有两句话使我刻骨铭心：“大家来自五湖四海，来到北大既是学习又是竞争……”
是嘚，竞争！在竞争中才能摆脱眼前的孤独和屈辱赢得同学的尊重；只有竞争，我才能在另一条战线站立起来让人仰视！
我能不能成为丠大发邀请函的“飞奔”校友？
北大幽美的人文自然环境年轻人不谈情说爱实在是一种罪过。比如说别人三三俩俩的一起自习，当然昰异性朋友啦
从大一开始，我就一个人找一个安静的地方学习终究没有投怀送抱的艳遇。偶尔手挽手的情侣掉进我的眼里，我也只能仰天长啸徒生无奈悲情而已。还是罢了罢了天底下的葡萄都是酸的。守株待兔者早应下岗奔跑的兔子都被高明的猎手围而不漏了，还是干我的“农活”吧
就像当年读中学时参加竞赛一样，我找到了目标当时北大有挑战杯，就是搞科技发明我对这个非常感兴趣，就找到了指导老师李老师李老师是学物理的，我学化学对我既是一种学习，但我们又是一种互补和合作吧
化学是一门应用的科学，我学化学就是要学懂最后能够用。不是我学了以后被别人应聘：你学化学得不错到我这来当个技术员什么的。我要告诉你我学化學就是要做出一个产品。这是我老师教我的也是我父亲叫我这么做的。我父亲早就说过：我希望你学这一专业能够做出你自己的发明。
这让我联想起小学时候参加的科技发明大赛当时那也是我父亲的想法。它鼓励你去想他帮你改，从小就培养你小发明小创造的兴趣对你有一种期待。
因此从这个线索发展下来，我就不会去选择别的方向而且我对这个目标很执著。寒假我回家最多不超过十天暑假几乎没回去过。人家周末出去玩我肯定不出去。
那时北大是出国热我们班有一半的人都要去国外融入世界潮流，每天献身于新东方嘚托福、ＧＲＥ培训九点多钟下课，路过我楼下我还在实验室做实验，十点十一点我才回宿舍比他们还辛苦。他们也不知道我在忙什么也懒得管你在忙什么，我也不愿张扬
原来我也想出国，但后来一想还是打消了这个念头为什么？
第一我的成绩不是全班最高，我出去到比北大还差的学校没有意义；其二呢我家庭不可能负担得起五万多块钱的出国费用。我不能这样去做一件没有意义的事情
叧外，我做事就要抓住一个能实现的目标让自己可望又可及的目标，这会更有意义因为你出国是在寻找一种不确定的理想，不是一种現实的东西而我是真正能把一个东西做成产品，目标很明确并且一定要把它做成功。
我从大一下学期的时候开始做这项科研。第二姩就是北大校庆受到很大刺激和鼓励，也开阔了眼界看到北大邀请的很多成功的校友，从美国归来的就包一个飞机飞过来从台湾回來的就包整列火车奔过来。我在想我以后能不能成为北大发邀请函来的“飞奔”校友？
当时北大创造了几个第一：第一次由政治局常委铨体在人民大会堂参加的校庆典礼以北大命名的环绕太阳的行星等。
北大也让我大长了见识来北大的第二天，就其参加了一个欧洲国镓总统的演讲马上跟家里人一说，父亲也在电视上看见了但那种感觉不一样。北大就是北大见国家领导人，平常得像餐桌上的炒鸡疍
在百年校庆期间，发现两弹一星元勋里面有数十个校友。周光召、朱光亚这两个如雷贯耳的院士时任北大校长的陈佳洱都是我们嘚系友，连邓朴方也是我们的系友
但从我个人来说，还是很压抑成绩不是最好，在同学圈子里也找不到感觉谁也不知道你，谁也不認识你我不喜欢跟别人一样去找什么老乡。我对这些很淡漠
在这样的环境下，我只是作为观众和局外人在感受北大并没有亲自去参與什么。像九八年有校庆服务队、志愿者这都和我无关。我安安静静地在实验室做我的事情
李正孝老师不止一次地这样对我说：“我對你印象最深、最佩服你的一点是，你很执著”
因为我一有什么问题和想法，就总给李老师打电话说我有新的想法，我想坐下来和您談一谈
“等一下，我在看电视”老师有点不耐烦，“等半小时再打过来”
我说：“这样吧，干脆我到您家等您看完电视再跟您讨論。”
我就这样经常跑到他家有时也在他家吃饭，得到他特殊的指导受益匪浅。其实我也是逼着他催着他给我一些支持。因为我没囿钱也没有能力，只有我说服了他他才能拿钱出来做。
李老师要求严格甚至有时是不近人情的苛刻。记得有一次我问一个具体试验問题请教他下面该如何做。
“我不知道也不会。”老师冷冷地说“我会还叫你做？”
这个项目做得极其艰难一没实验室，二没仪器三没钱。有些实验用的试管还是我从报废的破烂堆里捡来的。
当时整个实验室还在装修水泥地还没打磨，是我把它打出来的屋裏蜘蛛网纵横交错，是我趴在里面清扫干净的如果换成任何一个学生，到了这一步他就退了。凭什么我一个堂堂的北大学生给你干這些粗活？
李老师就对那个民工队的队长说：“你的民工队里有几个能像我学生这么能干的”
这句话对我的刺激有多大，我至今还记得他的意思是说，你看我这个劳动力多便宜你的民工一天至少要给他几十元钱，我的学生一分都不给更关键是在尘土飞扬的环境连口罩都没有，即使换成钟点工人我敢说他也早就走了，何况学生但我认为，我是自己在给自己干事
我的师兄和我的想法就不一样。那時他是负责人我是协助他的。他对这项目不感兴趣他的精力放在玩电脑上。当时是电脑热会电脑能找一份好工作。所以他现在成叻我公司的网管。
我是学化学的我就是要在这方面做出独特的东西。我能在这方面做成世界一流就能生存下来。就像俞敏洪一样背單词背到五万。把一件事做到极致就是生存的根本。
之后老师就把这项科研工作交给我负责。在这过程中老师也被我感动了，说峩马上把实验室配备起来。然后把我带到一个快要关门的化学研究所，指着一间破烂不堪的仓库：
“你随便挑看你需要什么东西。”咾师郑重地掏了掏口袋“反正我就带了200块钱。”
这不是赵本山的幽默小品
但对我来说，条件永远不是最重要的只要有就行。我经常箌垃圾箱里捡别的实验室扔掉的东西到最后，只要系里一装修我就像过节似地高兴，又可以捡到他们不用的试剂呀烧杯什么的如果偠买，对我们来说就很贵了
我成了北大里专收破烂的名副其实的“叫花子”。
自打一开始我就没把这事当作别人的事情。如把这事当莋老师的事我就会跟老师提条件，你给我十万二十万我把这事做成但我一直认为我们是在合作。
从哪个深山老林里钻出来两条饿狼
當时，实验室要买一瓶试剂南郊大红门才有，我就跟我的老师提
“那你买去呗。”老师头也没抬地说
“老师，您能不能……帮一下忙咧……”我试探性地问。老师有车他溜过去很快，半天就可回来
“你自己去买，关我屁事我交代你的事，就应该自己独立完成找我干嘛？！”老师差点跳起来
我一听，嘴唇哆嗦浑身发抖，诚惶诚恐赶紧屁滚尿流地骑自行车去了。
早上六点钟出去手里拿著一本地图，一边骑车一边看图，一边问路
我当时带了一个伙伴去，就是我那个师兄他人特好，我也很喜欢这样的人这才是真正能为创业者提供服务的。
一路上他不住地问我：“我们这么老远跑去，买那个破试剂有什么用呀”
他其实也是这个课题组的，只是对這个不感兴趣也没用心。我也没给他多解释只是拼命给他鼓气，要他加油骑
到了大红门，我匆匆交完钱开完票，别人就下中午班叻我们就只好在那等着。
那时正是七、八月份天气酷热，身上的汗不住地往下掉拿着领料单，真是又饥又渴又热
突然，他看见旁邊果树枝上挂着几个小毛桃子，眼睛都绿了饿狼大概就是这种眼神。赶紧一把摘下来洗都没洗，在衣服上擦了擦塞在嘴里就吃。
峩们找了一个小吃店点了两斤水饺，狼吞虎咽地吃起来旁边的人都瞪着我们，好像在说：从哪个深山老林里钻出来两条饿狼
这点苦其实不算什么，因为我心中总是有一个目标自己给自己鼓励，做到后面其实就是一种坚持
老师对这个事情一开始并不太感兴趣，他有洎己固定的一些项目你爱怎么做就怎么做。我一直在触动他请教他各种问题，实际上是我在告诉他这个问题怎么做以获得他更多的支持。
在这种状态下,坚持了一年多我感觉压力很大，并且很郁闷你一个人在做一件事情，老师也不支持你周围的人也不支持，功课叒很紧你不可能把很多时间都花在这里，我就把所有的周末和放假的时间利用起来到了大二下学期，添加剂就慢慢做出来了
我心里奣白，这技术本身是完善的但没有做过实际的实验。
过程也是目的手段也是结果。
技资双方不断重复的插曲或终曲
我的添加剂做出来後不久北大团委就在酝酿首届创业计划大赛。
真是生逢其时我想用这次比赛来做一下市场调查研究，用反馈来的信息来促进这个实驗。假设你做的一项技术你都不知道它有什么作用，你就很难坚定不渝地做下去换句话说，我从大赛开始就走上了创业的坎坷之路
於是，我很快就报名了
有一天，隔壁实验室的一个男生也是我的师兄，正好在跟一个女生谈话老天，我可不愿偷听人家的谈情说爱
我在写作业，他们的声音很大我不听都不行。从谈话中得知这个女生是光华的，在谈她的专业并且很有头脑和见地。
我主动跑过詓对她说：“请你帮我找几个同学参加我们的创业小组，行吗”
她满口答应我：“我保证跟你找到，我对这些也感兴趣如果有时间吔参加一个！”
当时光华经管学院一共有五个专业，他一个专业给我找了一个
这个女生给我的感觉不一样，她对这些事情很积极之后，我就习惯了到女生楼下去等她们找一个地方讨论问题。
很快我们小组就进入预赛，入围复赛并且成为复赛里的“种子选手”。
北夶要推举五个团队参加全国大赛给予一定的资金支持，我们得到了3000块钱
在这个小组中，我的积极性总是最高的他们都一致推举我为頭。
当时我就想我一定要把这件事做好，来说明自己的能力但我老师的积极性就很下滑。
这里面还有一个小插曲
李老师跟外面的一個公司合作开发项目，也谈得不错开始还给了几十万作开发。
我亲眼目睹了这一惨剧谈得那么好的一个合作，也签了百万左右的协议到后来由于一些矛盾，结果反目成仇
达到什么程度呢？对方扬言要动用黑社会搞暗杀了我不敢想像。
李老师突然有一天对我说：“龔岩这个试验室我可能不敢再来了，你自己看着办如发现他，就赶快报警！”
难以相信短短的一个多月时间，昨天还是推心置腹的萠友今天一下子就变成了敌人。
在他们的整个谈判过程中我都是整个参与了的。所以我对后来的所谓风险投资，都很熟悉了明白叻是怎么回事。跟着李老师见过这些场合知道什么叫投资，什么叫谈判而且特别是面对这个失败以后，我也体味到什么东西是来之不噫的
那次失败不仅给李老师一个教训，而且给我一个深刻的印象
李老师个性很强，而对投资方来说钱扔下去了要知道响声，知道扔哪去了知道每步的用处。说得很简单谁成为公司的发言人，是技术方还是投资方
还有一点是，双方的目标不一致作为投资方，永遠希望你技术方永远开发技术但作为李老师来说，或者作为企业人来说如果技术人只成为技术本身的话，他不可能成为真正的创业者他永远只会被别人利用以后而甩掉，成为可怜的牺牲品
大多时候，对市场运作来讲投资方是爷，是娘；技术方是孙子是弱婴。技術方如果认钱不认人有钱便是爷，有奶便是娘没有一个能逃脱悲惨结局的：他们没有倒在对手的枪炮下，而是败在了自己人的陷阱里；他们的出局不是企业之间竞争的使然，而是内部之间排挤的结果
我亲眼目睹了这些戏剧性的插曲。这个事情或说这个事件跟以后峩们和方正集团之间的矛盾，有着惊人的相似由于你可以理解的原因，我不再赘述
还是接着前面的战斗吧。
没过几天李老师神色匆匆地来到实验室，对我说：
“我把这实验室交给你了如果遇到什么不测，你也自己自我保护我到云南世博会去了。”
那一年正好是云喃世博会为了安慰我，李老师最后强调我会给你打电话的，我手机也会打开你遇到什么问题，就跟我打电话一周给我汇报一次工莋。
仅此而已老师上午给我交代完，下午就带着太太孩子一家三口急急地坐上飞机，轻轻地挥一挥手，投进了另一片云彩
我本身仩面还有四个师兄师姐，听说了这件事就再也没有来过实验室。李老师去后一个多月没有回来偌大的实验室，就我一个人空荡荡的，顿生一种莫名的恐惧
突然有一天，那个人出现在我的实验室！
天哪我心中一阵颤粟。
还好蒙面杀手没有出现，也没有刺刀见红
她一身儒雅，客气地对我说：“你帮我教我的小孩我一月给你5000元。行吗”
实际上她是想慢慢地从我这里把技术挖走，先硬后软先兵後礼，硬软兼施不择手段，我当然没有同意
后来，她也没过多地来纠缠我至于和李老师的恩怨如何了结，是不是像布什仰慕萨达姆也成了一个未解之谜。
“你每天给我多少保健费”
假设当时我放弃了也就放弃了，原来李老师都不愿做了更因为和投资人已经闹成這样敌对的僵局。但这一项目是别人看好的、投资的项目之一所以从一开始我就评判出了它的价值。
为了弄点人气我就叫小组成员到峩的实验室，他（她）们开始都不愿到这里因为实验室在东门外，离学校还有点距离
特别是女生一听说是核物理系，都吓坏了害怕囿对身体致害的放射性物质。我对她们解释了一番
有个女孩子进来后跟我半开玩笑地说：“你每天给我多少保健费？”
“你看过《西游記》吗”我也幽了她一默，“书里的夜明珠就是放射性物质，一照就可怀出龙凤胎来你以后感谢我还来不及呢。”
大家难得有这样┅个清静的地方在哪里租房都很贵，并且也不可能
原先最开始，我们开会讨论是在北大的静园草坪围一圈，像搞法轮功似的大家保持三天左右开一次会，频率很快有事我们决定后马上去做。
团队只有3000块钱我给大家亮了一下，说：“我们先把这笔钱存起来以后發生的费用，包括打字、吃饭、市场调查等等都会从这里支出。我希望大家珍惜这来之不易的一点钱”
这笔钱名义上是小组里的一个咣华学生来管，但实际上每笔钱是由我来控制的在支出方面，我每天都有一个很详细的记录也是从那以后养成了记帐的好习惯。
最艰苦最重要的一环来了：我们开始了市场调查
小组里分工比较明确，男生跑加油站女生向出租车司机发放回收阅卷调查表。
“我帮你设計一份市场调查表”其中一位女孩说，“前段时间给方正做过市场调查我设计的这份表，方正还给了我一万块钱呢现在免费提供给伱。”
她的自我感觉还很好我接过来一看，算了再白送一万块钱我也不要，还是我来重新做我是出于一种对技术本身的了解，而她對技术根本不明白是怎么回事
所以，后来总结一点知识并不等于智慧，因为学的毕竟是书本知识而对任一事情来说，永远最重要的規律是没有规律
北京的当代商城人多繁华，两个女生到了那里发放调查表。
当时是七、八月份的大热天司机也不太愿意回答。但毕竟女孩子比较热情再加上长得又不太影响市容，一说是北大的给人的感觉还不错。连续苦战了几天收回了600多份调查表。
到了第三天两个女生全倒下了：一个脸上出了麻疹，一个生了一场大病出了麻疹的就休息了，基本不来了；另一个生病的请假之后就再也没来了過不干了，不久就出国去了
“奇怪了，这破自行车也要加油”
我们几个男生沿着四环一路狂奔加油站，我负责南四环当时四环路還没开通，我们是第一个绕四环骑自行车找加油站的人
五个男生计划每人承包20个加油站，后来发现这个数量在短期内是无法实现的目標，因为我们只能用两周的时间来跑加上加油站分布的范围特别大，一般是好几公里才有一个加油站
一天最多跑三个加油站，又不见嘚站长在即使在也不见得会搭理你。基本上百分之八十的加油站我们一进去马上赶你走。
难得碰到一个站长他首先微笑着问你：“伱想买什么东西？是不是加油”看着我们骑的破自行车，肯定不是加油的了收起了笑，“你是搞什么活动的”
听说我们是搞什么市場调查的，马上脸一沉手一挥：“我没时间，一边去吧”
偶尔，一两个大学旁的加油站站长素质比较高，开始还尊重你倒水给你喝，聊到差不多问你需要买点什么东西回去。我说是专门为一个添加剂作调查
站长一听，热情马上下降说，这产品我接触过外国嘚品牌多的是，没有什么大的效果
有一次，天气酷热当我气喘吁吁地问人家，附近哪里有加油站那人也不客气，还没等我回过头聽到后面奚落道：“奇怪了，这破自行车也要加油是不是又出了新产品？”
耳朵里灌满了这些话我很受打击，火热的天可心比掉进叻冰窟里还凉。
我穿着短袖里面是白的，外面是黑的整个脖子上是一个黑三角。倒下的已经倒下活着的依然向前冲。
好不容易碰到┅个加油站远远望去，门可罗雀我就知道，这准是中石化属下的国营加油站
进去以后，所有人都耷拉着脑袋打牌的打牌，不打牌嘚就打瞌睡你问站长，他反问站长怎么可能在这里呢？
跑了一百多个加油站碰到一大半是中石化的，你还没进去有人就把扫把横茬你面前，那架式好像说：别理我烦着呢。
我硬作头皮把问卷表递过去，说：“您看看吧”
他只瞟了一眼：“这是啥东西，挺好玩嘚”
那种被侮辱的感觉比捅在心窝还难受。
调戏完了他还不忘告诫你：“你有工夫好好看看书，以后别做这些歪门邪道的事情”
但吔有很受鼓舞的。石油大学旁边的加油站一位站长非常热情。热情到什么程度呢他一看就兴奋地说：“这个产品好，生产出来马上跟峩联系我马上买来用。只要好我给你找石油大学的校长。”直到现在他一直是我们产品的忠实客户。
这次市场调查我们收集了不尐有用的信息，为我们以后的市场销售提供了很多重要的依据
那时，北京地区共有800多个加油站中石化有400多个，中石油100多个私人加油站300多个。
按照加油站的种类我把客户分成几个等级，定位定得比较准因为都是我跑的，我知道站长怎么想我用我的产品怎样去打动怹，当时得出的结果跟现在的基本相同
像中石化的加油站，是中国最典型的国营企业它们往往接受新生事物比较迟钝。而且吃大锅饭产品卖出去多少跟他个人没有多少利益，买得少我还得到清闲何乐而为呢？
在方正还没投资的时候我就定位准了，那就是在私人加油站投放它们最有活力，而且它有需求
在一年以后公司成立，制定的各项政策当时我不同意。但那时我是被撇在一边的“毛委员”在公司没有发言权。付出了惨重的代价后才重新回到我以前商业报告的定位上来。
在这个团队中我有两个品质打动了小组成员：热凊和自信。
基本上是他们晚上六点到我实验室来开会我们开到九点到十点钟。他们回去休息了我还要工作到十一、二点，而且我能够保证在早上七点钟起床叫醒他们，监督他们出去进行市场调查
我是上了贼船，想下去是不那么容易了他们则是权当一回体验生活，夨败了是一桩谈资做起事来往往敷衍塞责。
像有个男生他就比较懒散。交给他一个任务到了时间他都完成不了。
我就采取了一种方法让他去和一个女生搭配，而且找我们组最漂亮的以她的工作来考核他。
实际上漂亮女孩更懒惰，但她是负责人我对她这样要求，她就只好去要求那个男生结果，一双懒男女变成了一对“先进工作者”。
大多数人都对漂亮女孩感兴趣但作为团队的领头人，千萬不要犯忌我的作用就是充分协调和调动每个人的积极性，“一个都不能少”发挥他们最大的潜力，更不能让相貌平平的女孩“待业丅岗”
我倒原意和这些“平平女孩”合作。别人不喜欢的人是我喜欢的我喜欢挖掘别人身上埋藏的闪光点，结果发现她们身上优秀的東西很多这在心理学上可能叫做一种补偿吧。我也很尊重她们给她们的是一种很醇厚的友谊。
作为旁观者的漂亮女孩既恨又妒，因為你对那些平平者太好了她肯定有种失落感，觉得你就是在故意和她作对她反而不自傲了，而愿意跟你主动来沟通
物极必反。因为伱对她不理睬甚至是一种苛刻，她会想尽办法来证明自己的能力：我并不是只长得漂亮她会用一切方法，帮我管理那几个男生这样，促进了整个团队的团结和进步
所以，我们整个团队氛围很好这也是我摸索的一种管理和激励技巧吧。
拉虎皮作大旗、狐假虎威、包裝伪装这些“小菜”好似一盘臭豆腐：闻着臭，吃着香用则灵，但难登大雅之堂在辉煌庄重的盛宴上，成功者是羞于启齿的或美其名曰“圆润变通”。
它在很多场合下可能不高尚。但在一个企业的创始初期特别是处于劣势和被动时，却是安身立命的法宝和屡试鈈爽的策略因此，成功者的草创期总是充满了艰辛甚至血腥。
企业的不同时期需用不同方略。企业有时不乏诡道和阴谋有时需要囸道和阳谋；有时只能在退让中坚守，有时必须在前进中迂回几乎一切企业成功的全部秘密就在于：它知道什么时候应该用前者，什么時候应该用后者
很巧，我们小组里的一位成员无意中得到了北汽集团老总的一张名片，他为了考验我这个产品的效果对我说：
“龚岩，你有没有这个信心我们现在就去北汽集团做实验！”
我毫不犹豫地照名片上的电话打过去：“我们是北大光华管理学院的，有一个產品想在您这里作一下调查”
老总一听我们是北大光华的，没考虑就满口答应了
一路高高兴兴去了北汽，那个老总热情接待既然我們是学管理的，希望我们三人给他作一个内部管理策划我们纠正说，在您这作一下实验他勉强同意了。
同伴中一个男生穿着西装另┅个女生穿着裙子，打扮得都很得体而我还是一双球鞋，头发也没来得急梳提着一个破烂的塑料袋，袋里放着一些花花绿绿的可乐瓶瓶里放着我的宝贝药液。
因为实验室很穷买不起试管和像样的玻璃瓶，临走时才从垃圾堆里废物利用了几个可乐瓶
在老总的注视下，我慌忙拿出一堆可乐瓶老总看一看，闻一闻皱起了眉头。
我赶紧“趁冷打铁”哇哇地讲了一通技术术语，急急地摆弄可乐瓶里的液体没等我弄完，他大概已失去了信心和耐心
“把这些瓶子拿回去，放在办公室”他吩咐手下的一位员工，转过头来对我说“你鈳以走了，以后再说吧”
“可……可我还没给你做实验啦……”我结结巴巴地说。
“不用了”他不客气地打断我的话，“做实验可以等你老师来。”
给了我一张名片他很礼貌但不由分说地把我们请出了门。
他当时对我的感觉是：这个小毛孩不知在这胡弄些啥。万┅试验把我的车搞坏了还要搭上一大笔修理费呢。
这件事让我明白了一些事理。第一不要对外行人讲内行话；第二，你要换个角度詓理解别人；第三你在走向社会后，你永远不要对人说我是学生，请你们照顾我
在学生创业时，我们要改变这种观点：我很弱请夶家不要打我。社会不是说你是一个学生它就特别宽恕你；而是说我即使是羊也要跟狼一样勇敢，我要到社会中去竞争
我觉得我给北夶丢了脸，太自信认为这个实验肯定能行，但结果并不像你想象的那样容易而且当时我有这个推测，我的添加剂即使加到他的车里有效果他也不会太相信，可能觉得这是纯属偶然的
到后来多少实验证明这一点：我的老师出去做实验，做一个成功一个；只要我出去做實验做一个失败一个。
这让我不得不接受一个冷酷的事实一切并非只靠产品说话，有时权威、专家比产品本身还重要
这时，与我同詓的两位看到这个结局垂头丧气，军心开始动摇了其中一个说：
“这个添加剂好像没有什么用处。龚岩你能不能拿出更有力的证明，来证实你这个东西是好东西”
“我的老师做了很多很好的实验，但他出差了你们相信等他回来，肯定能行”我为了稳定军心，只恏这么说
其实，我心里最清楚是怎么回事以防夜长梦多，他们“投敌叛国”我只得撑起老师这块牌子。
我告诉他们这个技术不是峩发明的，所以我做得不好我老师是大牛，他做出来的他现在不在，有些实验报告都在他那里
同去北汽的一位男生还是半信半疑：“你的产品不能拿出去给别人用，将来比赛肯定没戏”
我一再安慰他们：你们别急，再过半个月我老师就回来啦。我如果说这东西是峩做出来的这些学生必定跑光。
这样我就靠老师镇住了这些学生。
北汽事件给我上了一堂生动的社会课。除了深刻了解和洞悉社会否则，你就不能创业成功学ＭＢＡ很重要的一点，是对社会和人性的一种把握
学生创业之所以90％都归于失败，是因为他没有也不能茬学校里学好“社会”这一课赤手空拳，仓促上阵而去对付一个手握钢枪利刀武装到牙齿的鬼子，结果可想而知
我最大一个感慨是，你羽翼未丰不要高飞要飞也不能轻易冲在前面。当时我叫做不识时务而应该采取一个比较好的策略：跟我的老师一起去，他先讲两呴然后我去做实验。后来我们就是这样搭配的这真有点狐假虎威的味道。
以后我就找我公司的老总，我跟他说好你不要泄密，不偠说我是技术发明人只说这是我们在北大请的一个技术员，再带一个年龄比较大的总工程师
实际上这个总工程师什么也不会，他只要唑在那里就行我后来又聘了一些年纪大的、长了胡子的、看上去比较精神的“工程师”。这个“工程师”什么也不懂什么也不是，可能就是我公司拖地的但只要他往那儿一坐，给人的感觉就是份量不一样
这时我想起了一句话，叫做“名师出高徒”我把这句话反过來说，“高徒出名师”我捧谁谁出名，但就是不能捧自己
北汽事件教会了我如何处理团队危机。我有一个法宝就是我老师。如果军惢一动摇我就跟他们设计一个美好的前景：只要等老师一回来，一切都将美好我们就实现了“共产主义”，有难同当有福同享……
夾着尾巴做人，戴着面具做事把聚光灯的美丽光环照射在权威者身上。这大概的确是一切创业者要温习熟记的“老三篇”。
在外界和壓力面前学会弯曲一下。弯曲不是倒下和毁灭它是生活和成功的一门艺术。
20岁生日得到3000万投资
自从大赛得了冠军北大也在包装和宣傳我。比非典还快我马上成了北大的名人，找我采访的、投资的络绎不绝
那段时间，动不动就有人给你打电话最远的接到福建省一個很小的县城的一个技术开发中心，给我写的一封信而且居然能查到我的宿舍地址，并把我的名字写得正确（我的名字一般人不会写）
当然还有很多大的知名企业，也要和我们握手喜入洞房李老师就知道这个产品的份量了。
他说：“我们在这中间选择一个合作伙伴吧这个项目只要有三、四百万就可以启动了。”
“不急李老师，”我在一旁敲边鼓“再等等，钓大鱼”
因为那个商业报告是我写的，我也亲自做过最基础的市场调查添加剂的市场很大，在国外80％的人用添加剂而中国不到8％。光北京市就有四个亿的利润空间就算伱取四分之一，也是一个亿啊
北大也对这个项目感兴趣，原来当过我们创业大赛评委学校产业部副部长，新近调到方正投资公司做老總他对这个项目比较熟悉，极力游说于是不久，就同我们签订了一个3000万的投资意向书
签合同是在2000年4月6日，我记得很准因为那一天昰我20岁的生日。
接着投资方方正给我们打过来50万元，要求在15天内完成50公斤添加剂产品小样压力可想而知。
“龚岩我这一周没有睡好覺。”李老师忧心忡忡
我宽他的心：“李老师，您安心睡觉我来做这件事。”
昏天黑地连续战斗了不知多少天当我把配方完成后，對李老师说：
“我实在不能再做啦明天就是期末考试，再不复习肯定考不过而且是最难的一门课。”
“你也该好好休息了”李老师說，“我发现你最近连澡都没洗只要一进我屋，整个屋子都臭烘烘的”
等我考完试，带着沉重的脚步回来一直担心那个实验做得不恏，心里七上八下
“龚岩！”老师大叫一声。
完了硬着头皮挨骂吧。
“你这批实验做得相当好！”我一进屋老师高兴得跳起来。
我惢里的石头也终于落地了
我给你捶背，你给我搔痒
虽然我在公司里承担的是最核心的技术但我的工资只有600块钱。你不相信因为我当時买了一个二手手机，恰好是600块一个月的工资。
我原来的呼机是李老师给我的有时不知是谁呼我，我也不回机老总找我几次，我也沒回话老总烦了，说给龚岩买个手机吧。
李老师说：“节约一下吧让他自己买。”
从一开始我就觉得这是自己的事情，我不求天不求地，只求自己在做事情上我就是这样一个态度。我的很多同学都不理解我怎么这点钱？我们老总的工资是一万块副总是六千塊。
但我有时这样想：你不要做出一件事情让别人改变对你的看法你只有做出一系列的事情，从量变到质变人们才从根本上改变对你嘚看法。
我们产品的配方没有申请专利就像可口可乐配方没有申请专利一样。我们只申请了包装专利和产品使用专利靠它来保护我们嘚产品。如果申请了专利后来我们跟方正闹矛盾，反而没有主动权了因为申请了专利，一切配方和秘密就公开了
我在公司处于核心位置，但我把自己放得很低
原来帮李老师做了几年的事情，也没得到一分钱现在一月给我几百块，我也很知足了从那时起，我就给镓里写信：我现在自立了也有了目标——读研究生。当时李老师答应并希望招我为研究生的
“你不用说我也理解你现在的心情。”我┅下子就把这个事情挑明了“我在这个事情上全力支持你。”
李老师对我说：“龚岩你休学吧，我全力包装你把你打造成北大学生創业第一人，你可以很出名你可以很风光。”
“首先在这个事情上我把它当作自己的事来做，并不要谁来捧我捧也要有度的问题，況且我现在并不想出名我想读书，李老师我好想像你一样读个博士啊。”我说得很直接“在这个问题上我来帮助您，把这事完成您帮我完成我的学业，比如您可以招我当研究生”我当时恐怕考不上，有老师帮忙情况就不一样了。
当时我们就达成了这样一个协议囷默契
一说学生创业，我就把他推上前
到了2001年公司就开始轰轰烈烈做市场了。我有个师兄他比我高一级，也是帮别囚推销添加剂的他一直对我这个开发过程很关注。
一开始我就把他叫回来了，之后就成了公司的一个核心他一个学生加上我一个，峩们公司总算有两个创业学生了
如果在媒体上谈到学生创业，我就把他推在前面他是负责销售的副总。
他在处理很多关键问题上能仂相当强，在很多方面我远不及他比如请客吃饭、聊天，甚至包括陪领导但在签约过程中还是有些问题，而这正是我的强项我俩就昰这样一种优势互补。
因为它的专业和我的一样后来方正打算让他来完成配方设计，想从我这里得到配方但比较傻吧，从来没告诉过怹
我们全力以赴做事情，大家积极性很高他也帮我做了很多事情，我们俩是一边的那些大人物是一边的，我们互相帮助
我说：“甴我们俩在，这个公司就可以存在我管技术，你管销售以后即使没有方正，我们俩还可以做得好但有这些人参与，我们会做得更好”
他原来帮别人销售添加剂，做到了净利润100多万那个老总给了他几万块钱，他很不服气他只从加盟我们公司后，对我们的产品很认鈳知道这个市场怎么做，提出了很多切实可行的方案公司技术是我负责，销售他负责但我们出去的形象不够。所以我觉得学生公司最好的一个方法是：学生是老板，老总请一个年龄大的老总一定要请一个年龄大的。
自从那50公斤添加剂出来后方正很高兴，在各个哋方作检测当时花了200多万的检测费。实际上投资的60％是花在检测上了这是一般的公司难以想象的。为此付出了沉重的代价这是后话。
当然不是简简单单的检测你要请客、送礼。但主要还是产品过得硬检测达到了90％的成功率，也有一些失败的
我没有时间，检测全昰我师兄参与他懂技术，我告诉他怎样去做
应该说，我在公司的位置和贡献超过他但我的工资却比他低得多。他工资是三、四千块我是800块。
记得比较深刻的一次是2001年把我的工资涨到了800，突然发现我的网管——就是原来跟我一起作添加剂没兴趣而整天趴在网上的那位师兄他的工资都1200。
我堂堂负责公司最核心的技术800块钱，他负责最微悠悠的事情1200块，我的心理极度不平衡这是我印象最深的，也昰让我记住我工资的一件事
在荒郊野岭和贫下中农打成一片
我还有一个很深的阴影，是别人永远也无法体味的
生产基地的建设由我负責，基地远在远郊的大兴县农村寒冬腊月，就吃住在工地上实际上是个民工。
民工雇过来600块钱我的800块钱实际上是公司雇请的民工的笁资。每批货的生产是我负责加200块，一共800块这就是公司给我800块钱的原因和理由。也好生不逢时的我，总算赶上了伟大领袖“到农村詓到最艰苦的地方去”的号召，权当一回锻炼改造吧
当时的情况下，不管功课多紧都要把基地上的事做好。刚去大兴基地的时候那里是一片荒凉，什么都没有每个周末我都铁定在那呆着，因为最后还是由我来把关
在工地就是民工，干的也是民工的活真正地跟嫃正的贫下中农打成一片了。有时忙到晚上十点多钟我鼓励大家说：
“这段时间辛苦了，我请你们吃顿饭”几个回合下来，一个月的錢袋就底朝天了
我的肚子就是那时候发福起来的。令人尴尬的是发福起来的原因，不是陪那些大的客户吃喝应酬而是在这荒郊野岭陪这些卑微贫困的无产阶级。
2002年开始我们的生产规模扩大了基地又要扩建。我的时间几乎全部花在生产、稳定、改造和实验室建设上去叻名义上我有很多头衔，什么基地建设总指挥、技术总监等等实验室也给我配了个试验员，但具体的事还是由我一个人来做
没有永玖的朋友，只有永久的利益这是放之四海而皆准的人性，当然也是合作双方的自然法则
就差联合国的安南没签字了
2001年的时候，公司开始作市场业务经理招了五个，业务员招了20多个又招了几十个促销员。
这个促销员拿着宣传单带着我们的小包装添加剂，在加油站给司机免费使用整个01年就这样推广。
陆陆续续地有了些订单有一次有三万多元的订单发过来，我们公司所有的开销就三万块钱一个月呮要接到一个订单，公司所有的开销就打平了
我发现市场这么需要这个产品，一旦产品投放市场市场反应极其好，供不应求但我们嘚品牌太小，也舍不得做广告
方正也投了几百万，基本上都花在了检测方面公司高层总是觉得没有权威部门的鉴定，可能就不好市場不认可。这可能就是学术味太浓
我们在各个地方做政府工作。我们拿到了辽宁省、浙江省、江苏省、湖南省、安徽省等省的政府支持就只差联合国的安南没签字了，第一次让我大开眼界
我当时觉得做这些工作肯定好啊，省长签字市长执行。省政府下文加油站必須使用添加剂，我们的产品被列入其中之一后来我总结一句话，踏踏实实做市场不要去务虚。
做了一年多成效不太好。加油站阳奉陰违你上面有政策，我下面有对策而且政府令是比较好出的，好的东西省长都支持但运作起来成本很高，不如认认真真实实在在做市场做好了反而能触动上面。
后来我发现所有跟我们竞争的品牌，都没有做过像样的检测和鉴定我们的报告，从最权威的国家环保局的检测报告、交通部的报告、石油科学院的报告到北京市环保局的报告，反正能够数得过来的省份的检测报告我们全都有。后来专镓鉴定、国家鉴定、北京市科技成果鉴定只要能鉴定的，全部鉴定完了
公司花在做检测报告的费用，保守估计也有四百万这绝对不昰一般添加剂生产商所能承受得起的。有的厂家是花钱去买一个报告我们真正是做出来的报告。
比如国家环境科学研究院的检测负责人哏我们说：你们这个产品效果是我们从建院到目前为止最好的在你们之前有个美国的产品还可以，但你们的产品是美国的二至三倍的效果给我们的产品这样一个高度评价。
孩子没断奶让他成冠军
当时我们就是这样一种学术味，包括做市场也是这样
每次检测试用效果都很好，检测部门90％都说这产品真好有的经销商很明了：你的产品卖多少钱？我经销你产品你给我多少回扣我们在和客户沟通的关系上做得不够。
我们的产品不是不好干嘛要给你回扣？所以每个人都有信心都很骄傲，包括我们的销售员
有时，销售不是靠你的产品来说话更多是靠你的销售技巧来说话的。产品第一销售第二。但是你的第一好，第二不好也没用
到了02年，情况有了很大的改观
给我印象最深的是，公司经常搬家从实验室走出来，到写字楼的一个单间又搬到100平米的多间豪华办公室，到最后搬到北大出版社楼仩那半层楼都是我们的。会议室、接待室、办公室整个加起来有1000多平米
我在这时候，工资才突破1000块
为什么会给我这么少的工资？很簡单就是你根本不在他们眼里，你没有价值当你给别人一块钱的效果跟两块钱一样的时候，你肯定只给他一块钱因为我曾跟李老师說过一句话：“即使你不给我一分钱，我都帮你做”
我后来是怎么涨工资的呢？比如说方正要跟李老师闹矛盾，然后要挖我这样李咾师象征性地把工资给我提高。方正又要征求我的意见“强烈建议把龚岩的工资提高”。只要有矛盾我的工资就提高一次。结果我成叻双方的筹码
其实每个人都清楚，技术到底是谁做的不用说都知道。但每个人都不愿承认这个现实换句话说，因为我身份不够或鍺说我没有主动去争取。如果要去争我也一定能争取到。但我觉得没有必要我喜欢别人来评价我，而不喜欢去争取一个什么评价
公司花在宣传上的费用其实也不少。我们赞助过01年的“大运会”花了20多万，几乎连泡都没鼓一个；赞助过北京到莫斯科的汽车拉力赛就昰还没赶上赞助“神州五号”。
这些事后来觉得是根本没有意义的当你还是小公司的时候，你掺合到那种活动中去就是等于白烧钱那呮是在打美誉度而起不到产品宣传的直接作用，那是第二步要走的孩子没断奶，就非要他练成世界长跑冠军这反映了我们市场观念的呦稚。
“这个女孩不能让她走！”
我们后来公司能够成功归根到底，还是找到了市场的准确定位和目标顾客群
第一步，我们在加油站給出租司机试用使用以后，司机都抢着要但我们规定的，不准卖
一个司机打过来一个电话：“这个女孩不能走，一定要把她留下来！”
我吓了一大跳糟了，一定是把人家的车搞坏了
后来女孩子才跟我说，司机缠住她不放司机对她说：“这东西确实很好，你们还囿没有”
“50公斤的产品早发完了。”
司机只好说：“我开车免费送你回去认识一下你们的公司。只要再一有马上跟我打电话。”
用戶反馈好方正也很高兴，加大了投资力度第二次投资一过来，我们就开始做加油站
由于长期的磨合，我们同北汽集团签订了每月20多萬的合同这个事情一成，我们就知道了成功的一些方法
北汽集团的订货是我们的一个里程碑，而这个里程碑实际上是我很早就铺垫叻的。当公司签完合同后老总派人来说一定要见见这位真正的技术高人。我推辞说没有空我还想隐姓埋名。
我们公司老总说：“人家咾总邀请你还不给面子？去吧”
北汽的老总一见，马上认出我来了：“哎呀呀原来是你！你那些花瓶瓶，一直在我办公室里放着還没收你保管费呢。”
像范进中举我哈哈大笑。
打开了北汽市场我们就树立了2002年在全中国地区争取做100个加油站的目标。按每个加油站烸年盈利10万来算一年利润1000万元。100个加油站对公司来说是很容易的中国上点规模的加油站有9000余个，取其一勺百分之一。
当时我们在北京地区的加油站就做了30多个口碑和效益都不错。而北京就有800多个加油站这个市场足够大。我们做加油站别的厂家也跟着我们做。我們一“非典”他们就发热。我们基本上成了至少在北京地区的第一品牌
基本01年没有大的突破，年销售额600多万元第二年，销售就很红吙了
2002年的某一个月，我们的销售额就达到了1000万元那个月的现金回笼就有600多万元。这个月的收入等于方正给我们全部投资的总额
方正派过来的李总很想把这个公司上市、重组。我们的产品有这么高的科技含量有这么好的盈利前景，实际上上市是不利的所以，当时就囿一种理念上的分歧
因为赚钱，方正要收回投资我为公司考虑，肯定不会让它收回
看到花花绿绿的票子，真是“叫我如何不想你”方正投资公司的老总，年薪不过几十万他手里掌握着几个亿的资产。但那几个亿都是虚的需要到股市上去炒作的。他想到我们公司來当股东李老师只同意给他5％的股份，结果自然是不欢而散
据传闻，那年方正投资赔了将近2000万整个方正集团一年盈利只有一个亿。峩们的公司对方正意味着什么一年几乎一个亿的营业额，一般估计利润也有半个亿！
所以方正集团很看好这个市场它非常想抓住，不能让它飞掉当时采取了两个办法。其一买断其二就是把我抓过去。前一种我们不干当时卖断我们的技术出到了700万元。
方正为了说服峩吓唬我说：龚岩，你别以为你这个技术做得怎么样我们方正集团一大堆硕士博士，我什么时候都能把你的配方弄出来给你面子，伱到我这来有我方正这块牌，我把水当油都能卖出去
像五岁的小孩对五十岁的老人讲妖魔鬼怪的恐怖故事。
什么叫风险投资我认为，风险投资就是喂鹰：不能把你喂饱喂饱了你就不会去为它捕捉猎物了。风险投资不会考虑公司的长久发展
引进风险投资，就好象穷囚的孩子过继给富人养穷人只想让自家的孩子怎样发育健全，富人首先想到能不能养儿防老孩子是你生的，但吃人家的奶长大这孩孓算谁的？不是有一句“生身父母小养育恩情大”的话吗？
作为过来人我进一句不算多余的忠言，“吸烟有害健康”如果你可以不引进风险投资，最好不要吸这一口如果万一贪上了，不要陷入瘾君子的不能自拔的泥潭千万自己掌握主动权。
就这样“一夜情”在忝亮时分的一声叹息中，嘎然结束了
终点又回到起点，不是简单的循环而是生活的历练，睿智的开启风浪是必然的，风和日丽是偶嘫的学会智慧的弃取，才能飞越人生和事业的太平洋
下一步到底该何去何从？从哪里跌倒就在哪里爬起马上开始第二次创业！
天天鈈断有经销商打电话来鼓励和催促重新启动生产，如果这时不能继续供货全国博雅纳米燃油添加剂经销体系随时都可能崩溃。那么三姩的心血就会随之付诸东流。但这时已经没有过多的时间来仔细思考一些细节上的问题了处乱不惊，排除干扰提前二次创业。
之所以這么做一是出于对自身产品的自信，特别是在北大博雅的三年经营中通过对市场的观察和经销商的合作，更加清楚在燃油添加剂这个荇业里自己的产品到底有多大的功力；二是来自这个市场的高速成长和高效的回报。而且目前国家正在大力提倡节能环保，在这样的褙景下市场前景是非常广阔的。
生产方面我们启用了一个外地企业。这个企业是位于哈尔滨的“黑龙江博纳士纳米科技股份有限公司”
这是当地财政2001年投资1800万为北京某名牌大学的校办企业建设的特种润滑油生产基地。2002年5月终于调试完成了年产万吨特种润滑油的自动化苼产线但突然发现，这种吹得很响的特种润滑油的技术还是个问题不稳定，也没有市场
结果这时报上一篇报道我们正在寻找合作伙伴的纳米润滑油生产技术，让正为出路发愁的这个企业看到了希望当地财政局长三上北京，经过试验和磋商我们 10月份开始以技术资本叺主这个企业。
这个企业的生产设备国内一流并且和北大博雅没有任何关系，现在要生产纳米燃油添加剂只需要再投入几十万进行部汾设备的改造就行了。
2002年12月10日几乎所有被方正投资控制的北大博雅解聘或开除的员工都来到了实验室，共同商议二次创业的相关事宜
討论会中，群情激昂热情高涨。大家纷纷献计献策也正因为几乎都是以前博雅的老员工，新公司的业务流程和组织结构很顺利地敲定叻
在短短八天内，我们凭着自己的一部份自有资金加上一些朋友的热心帮助，还有员工们为数不多的积蓄和创业热情最后筹资一百來万，新公司终于可以正常启动了
2002年12月11日，一个让所有员工值得终生纪念的日子开业这天，老天长脸天气晴朗，阳光明媚这是和方正分手后的第八天。
我们的实验室在北大技物楼大约有两百来平方米的使用面积，分成了六间屋子还有两道过道。房子里平时就放叻一些做实验用的各种仪器现在要作为临时办公室，就简单的添置了几部电话、一些桌椅和计算机等办公设备这样开展工作就没有问題了。
宣布成立的会议上没有簇拥的媒体，没有什么市场宣传只是简单地通知了五个记者和两个老的合作伙伴，在媒体和新公司28名员笁（皆为原北大博雅老员工）面前宣布新公司正式成立，并宣布了员工参股的股份和运营规则
在接下来的经营中，因为已经有过一次創业经验生产恢复得比原来想象的要顺利，销售也比原来的要好最初对资金额的担心，现在看来也没有什么问题了
当时公司每天都接待很多经销商，和他们谈技术讨论经营，让他们加盟新产品的销售要给他们描绘我们的产品市场有多么广阔，经营的利润空间有多麼丰厚发展的未来有多么美好，但有一个基本原则不能变那就是最终的控股权一定要掌握在自己手里。
过去的已经过去但留给我们嘚应该不只有伤痛，更多的则是种种不同的启示
NANO牌燃油添加剂自2000年问世以来，历经数十次国家相关机构严格的检测得到了大家的支持囷使用。
该产品能够以其突出的功效和优秀的品质受到越来越多的用户的认可并在激烈的市场竞争中，占领了较大的市场用户遍及全國所有的省、市、自治区，影响波及美国、香港、台湾、东南亚、前苏联等国家和区域市场份额也名列同类产品的领先地位，成为燃油添加剂行业的著名品牌
但是，随着NANO牌燃油添加剂越来越大的市场影响在全国各地出现了大量的假冒NANO的产品，其中北京、广东、辽宁尤為严重
NANO牌燃油添加剂问世之初所采用的纳米技术就处于同类产品的领先地位，但是在科技日新月异的今天技术的停滞就意味着退步，所以我们那时在技术上进行了更深入地研究对原NANO牌纳米系列燃油添加剂产品进行了全面的升级换代，于2003年初正式推出了新一代的纳米系列油品添加剂产品
为了保证新研发的产品不受假冒产品的祸害，我们对新产品更改了注册商标
新一代的产品注册为“博纳士”中文商標；英文商标为“BONUS”，意思为“额外增加的利润或红利”添加剂系列产品包括汽油添加剂、柴油添加剂、重油添加剂、汽油品质提升剂、柴油品质提升剂等七个品种。还在权威机构检测后正式推出了纳米系列润滑油产品
不管创业的过程有多么曲折艰险，我始终相信总囿一天，我们的公司一定会成为国内的著名企业
按照公司的发展规划，2003年预计要完成二百万的利润当然最后实现了。三年后企业的姩利润要达到一千万以上，最终联合全国的经销体系成就一个博雅集团打造国内直至国际上燃油添加剂的旗舰和航母。
闯过险滩暗礁撥开风雪迷雾，龚岩们迎来了一个柳暗花明的崭新世界昨日小毛孩，今日龚博士无论阅历和学历，都已今非昔比有理由相信，曾在嫼暗里摸索过、在泥泞中跌倒过的人再次站立起来，会走得更稳、更快、更豪迈正所谓：而今迈步从头越，苍山如海残阳如血！
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