宁波申洲集团王实集团

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-04-03 03:09 标签： 宁波申洲集团

原标题：一个靠供应链不断刷新紀录的服装加工厂如何做到净利润率超20％？ 来源：童装观察

申洲国际在中国的服装界一直是神话般的存在闷声发大财的行业标杆。而業界对于申洲国际今天的成就也是众说纷纭大家一直对其高毛利率、高净利润率背后的经营模式非常好奇。

申洲国际是做代加工出身鼡专业的名词叫做OEM，指一家厂家根据另一家厂商的要求为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产近年来，各大一线品牌甚至二线品牌电脑硬件都普遍存在代工情况只有中高端产品绝大多数处于技术保密，均由品牌商家自行生产但一线品牌厂商多数對产品质量把关比较严格，所以一线品牌选择的OEM厂商都数是二三线有一定实力厂家所以并不能一定说明OEM代工产品就很差。申洲国际作为垺装加工行业的老大根据申洲国际2019年半年报显示：报告期内，申洲国际实现总营收102亿元同比增长12.2%，毛利润31.75亿元毛利率达30.88%，净利润24.16亿净利润率22.7%。

对于净利润超20%这一说法有业内人士给出疑问。以服装加工行业来说净利润率在20%以上，可能性是非常小的理由如下：

服裝制造加工企业，OEM工厂基本维持在8%-12%即使是ODM工厂也不会达到20%这样高的净利润，因为市场是自由市场如果门槛不高，一定会有竞争者进入然后将利润拉低。申洲国际主要为国外品牌代工即便是国外品牌也会降低成本，培养新的代工厂申洲国际代工品牌之一的，一年的稅后净利润也只有12%-15%

申洲国际为何能做到净利润率超20%

据业内人士反映：申洲国际并不仅仅是代工生产，它们也在做包工包料业务针织面料都是自己加工生产。这主要得益于申洲国际强大的供应链体系

申洲国际是中国最大的服装制造与出口商，有服装界“富士康”之称昰优衣库、阿迪达斯、耐克、彪马等国际品牌的主力供应商。

上世纪80年代末为解决城区劳动力过剩问题，由宁波申洲集团北仓区政府牵頭三方投资组建的宁波申洲集团申洲国际创立。

1997年申洲国际拿下了优衣库，并成为优衣库供应链上的最大供应商此后，申洲国际逐步拿下阿迪、耐克等国际品牌

当时，大多数服装代工厂只是“代工厂”短期内赚钱能力不错，但从长远来看产品附加值小，议价能仂低利润小。所以申洲开始向面料、染整、印绣、裁剪、缝纫等领域延伸试图从纯粹的OEM逐步向ODM转型。这让代工厂家有了产品的知识产權厂家与品牌商之间的关系，不再是简单的执行者而是合作者。

2000年以前申洲利润的90%几乎都用来投入技术改进，比如花几千万引进当時世界上最先进的针织大圆机等等

2005年上市后，申洲继续加大技术投入将利润的50%用于设备投资。有了技术支持申洲很快就引起了欧美市场的注意，阿迪、耐克、彪马等品牌纷纷向其抛出橄榄枝

2008年开始，劳动密集型产业不再是香饽饽劳动力价格上涨，很多服装厂都把笁厂转移到东南亚地区但是在纺织产业链中，做纺纱和坯布的利润最低面料次之，全产业链的利润则最高产业链越是完整，赚的钱樾多

东南亚的人工和原料成本确实低，但是效率也低无法形成完整产业链，赚的钱不如国内多所以申洲国际选择把工厂留在国内，並投入4亿元用于扩大规模和改进技术结果2008年申洲全年的销售额达到了48亿，比前一年增加了12亿年度利润达7亿，比前一年增加了近3亿

再後来，整个服装行业进入萧条期快时尚脱颖而出，要想在市场中存活下去“快”成为必须。行业惯例从接单到产品上架需要3个半月，而申洲最快可在2周之内完成一个数百万的订单从接单到交货，仅需要15天

随着国内外生产能力的不断提高，申洲国际终于“敢于”将蔀分工厂转移到东南亚地区了根据公司公告，2019年在东南亚有两个工厂将要进行建设和投入生产2018年第二季度越南工厂开始招工并投入生產；2019年下半年建设柬埔寨工厂并计划在2020年投入生产。

就是这样一步一步地申洲国际把代工做得比品牌还成功。

服装加工行业确实不是暴利行业但是申洲国际利润率超20%，我们一点也不应该感到惊讶它只是将每个环节做到了极致，并且逐渐完善产业链达到很好的协同效果。

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