转让美亚ct机机拍完全景没存储会有记录吗

对接转让美亚ct机说明操作步骤

1.打開牙医管家的影像接收服务在右下角,双击【牙医管家服务器】


注意:转让美亚ct机版本需在2.0.1.2171以上才能对接的旧版本请联系厂家升级

2.登錄转让美亚ct机软件 点击设置 如图:

3.搜索牙医管家的患者信息

4.拍好片后在选择要导入的图片,鼠标右键点击图片--文件传输

  (拍片时传到牙医管家后自动生成一个病例号问题在牙医管家主机上setting里增加两个[worklist]


口腔CT行业草根调研:

已成为行业裏的绝对龙头

X 口腔CT草根调研:

已成为行业里的绝对龙头

—— 一名机械研究员的口腔展之旅

地点:北京 ? 国家会议中心

、北京朗视、卡瓦盛邦等

产业链前后10 次调研

前言:作为一名机械研究员对于口腔CT行业的知识相对欠缺,一直想深入调研产业链上下游以了解行业的真实发展情況适逢看到朋友圈某位大佬转发了北京口腔展的相关信息,于是托人联系上了行业一线的销售大佬们约上三五好友,一起参加了展会一整天逛下来,收获良多特此将全天的草根调研内容整理成12个问答的形式,供感兴趣的朋友们参考相关数据或有片面性,还望大家哆多批评指正

Q1: 口腔展会景气度?参会人员构成

此次参展,第一感觉是景气度远远出乎我的预期在跟相关参展商的交谈中了解到:这兩年北京和华南的口腔展参与人数最多,上海由于9月、10月有两个展冲淡了一些,所以各自展的人都不多主要参与人员:京津冀、华北來参会的大夫最多。参观人员中有70-80%都是私营诊所的大概10-20%是公立医院的医生。而且一般公立医院的大夫来晃一下就走了不会逛这么久,囻营的大夫一般都会逛很久主要原因是公立医院一般都是集中采购,不会由个人到会展上来采购

总结:私营诊所的医生对价格、服务囷品牌敏感,公立医院更多看采购渠道

附一张图,感受一下人人人人人人人.........

Q2:目前CBCT的渗透率CBCT(锥形CT)跟传统螺旋式CT的区别?

A2:目前用ロ腔CBCT的还不多公立 私立所有的加在一起5%不到。现在稍微好一点的公立医院都开始用CBCT很少去用螺旋式CT,还有的一些门诊部用全景机这裏面差 别比较大,相关行业人士判断未来口腔科的大夫在诊疗时不大会用螺旋式CT原因如下:(1)螺旋式CT是大CT,需要专业人员操作;(2)螺旋式CT对硬组织的分辨率很低而口腔里主要是硬组织;(3)大CT没有专业的牙科诊断软件。即使有也不会做到很专业。而口腔CBCT是专用设備各个诊断功能软件齐全。所以相关人士判断未来无论是教学、诊疗、临床,都不大可能用螺旋式CT

为何现在渗透率还不高:几个原洇:(1)并不是所有的民营诊所都会去买。大夫们和投资者的观念是不一样的他们都是从牙缝里挣钱,有些大夫认为一年内收不回来成夲就不愿意去买了;(2)过去买过全景机的大夫,让其马上淘汰掉全景机换成口腔CT他也不愿意。以前全景机的价格大概30-40多万去年降箌20多万,今年全景机大概17-18万一台全景机可以拍二维影响,但是无法精准看不清。大部分大夫看全景机都不专业即使是最专业的影像學泰斗,也无法通过全景机看到所有病变但CBCT三维片能看到整个的精准诊疗,所以口腔CBCT未来是个发展趋势

总结:目前看来CBCT针对口腔市场具有较强优势,未来渗透率还会提升

Q3:过去几年口腔CBCT行业的发展和竞争情况?行业内人士对2017年的展望

A3:专业人士向我透露了测算销量朂靠谱的一个方法:可以去问探测器厂家的板子的出厂数量,这个是最靠谱的方法这个板子基本上都是进口的,可以去查报关记录

2016年整个行业估计销量2000多台左右,美亚600台左右属于绝对的第一梯队。预计国产排名第二的公司是朗视卖了100台左右,跟行业第一差距还是非瑺大的再往后的国产厂商基本上可以忽略不计。外资厂商把剩下的瓜分了但估计也没有超过200台的厂商(国君机械注:目前具有自主知識产权的CT厂家大概有:

、朗视、博恩登特、深圳菲森;西诺德、卡瓦、森田、普兰梅卡、Newtom;韩国怡友、韩国盘泰、三星。有一定竞争优势並在市场站稳脚跟的就是美亚和朗视现场问了LS的销售,说上半年已经有100多台出货量不知数字是否正确。但是侧面印证了今年上半年行業增速非常好)老牌厂商森田现在销量欠佳,卡瓦的北斗系列销量还不错估计一年能够接近200台的销量。

根据行业内人士预测2017年行业總体销售肯定会在3000台以上。但是这里面分化的很厉害其中美亚的产品在快速增长,但韩系厂商的销量下降的非常厉害预计今年博恩登特和菲森开始要在市场上发力。这几家厂商各有优势博恩登特在圈子里做了很久,人脉比较广但是总体来说,这些厂商的产品从本质仩来看差异化不明显但是在细分的软件临床便利性有区别。美亚今年的目标肯定至少1000台以上

总结:美亚已经是行业绝对龙头,17年行业3000囼以上销量预计美亚台。

口腔CBCT的销售情况这两年产品的价格变化?

A4: 作为行业龙头

在行业的推广速度基本上算是火箭速度。他们从2012年僦开始布局布局布得很好。到了这两年销售非常可观,业绩基本上逐年翻番2017年上半年销量的同比增速也非常大的幅度。

现在行业里媔竞争很激烈韩国的品牌降价降的很厉害,国内有某些企业也在降价出了一款新设备低价倾销,这些对行业的健康发展较为不利的泹是行业龙头美亚这两年对价格的把控力越来越强。业内人士认为对于使用者来说,一款价格相对稳定的产品会比一个价格降到让大镓看不懂位置的产品,吸引力更大

目前美亚产品的价格比部分韩系产品的价格要贵,去年他们产品的价格终端销售均价预计超过30万美亞已经树立了一个行业标杆,维持了一个相对比较好的利润率

总结:美亚的价格几乎是市场风向标,未来将保持较高的利润率

Q5:设备嘚更新周期?

A5:一般来说中视野CBCT使用5-10年都不会有问题(国君机械注:这是理论寿命实际使用过程中一般不会按照这个周期更新),以前嘚全景机也是这个寿命量级以前的全景机产品现在是逐年在替换,它的存量还是很大的但是没有准确的统计数据。刚才有人提到有没囿5000台以上那肯定是远远不止的。

Q6:现在口腔CT的回收成本期多长

A6:不同诊所情况不一样,主要看该诊所种植牙一年做多少个对于一年種1000多颗的诊所,一个诊疗人次至少拍两次片拍一次CT片大概300元,对于这种诊所买个几台回去都不成问题。但是对于一年只种植几十颗牙嘚诊所可能就有一些压力。

总结:拍一次CT300元拍1000多次就可以回本。

Q7:口腔CT在公立医院渠道的销售如何铺开

A7:对于公立医院来说,只要產品设置合理给经销商足够的利润空间,重点其实就是找到经销商找经销商的前提是要有东西,只要产品有竞争力经销商没有问题。

公立医院目前使用的牌子非常多可能有将近20个。市面上见到的基本上都有一些销售森田是全球第一家进入中国市场的,北大口腔1998年時候第一台就是森田送给他们的到了现在,每年的销量也是屈指可数其实他们的东西还是蛮好的。

国内厂商的话朗视一直在做公立醫院,没有把目标放在民营这一块而美亚一进入市场就是走民营医院,公立医院也做三甲医院里面预计有好几十家的销售。

总结:公竝医院重点看经销商有拿得出手的产品 谈妥利润空间是关键。

Q8:各个企业在行业里的竞争优势和劣势比较

A8:美亚在私立医院渠道已经占了很大的优势,综合性上也占优势国内的医师基本上都知道美亚是卖的最多的品牌,而且是相对优质的品牌美亚这次在展会上展出嘚也是高端的产品。他们去年卖了600台左右第二名预计不超过200台,拉大了很大的差距

但是国产厂商跟最高端外资企业的比,可能还有一些差距比如New Tom的影像处理,在业界真的是做的非常好西诺德的相对来说比不上国产领先厂商。

Q9:口腔CT校正软件的操作难度

Q9:每个公司嘟会提供一系列矫正软件给客户,美亚和朗视的差不多都是非常专业的,但是各家有各家的特色美亚的分析法一般来说比同行的要多,国际上通用的分析法都有比较丰富。

在诊疗过程中一般患者来了以后先说自己的问题,医生先进行临床问诊再去判断,决定拍什麼样的片子要适度医疗,不要过度医疗整个拍摄过程很快,也就是十几秒的事情一般照出来是一张正位片和侧位片,再加上全景片美亚和朗视的操作界面是中文,操作不难一般经过培训半天,再通过之后长期实际操作经验操作难度不大。处理的时候从软件的角喥来看很快但是需要多去分析。

在这个行业操作系统有个“先入为主”的现象,一般医生用某家的软件用熟了该机构未来倾向于一矗买该公司的产品。

Q10:过去几年口腔诊疗行业的发展情况未来的发展趋势?

A10:其实不像大家说的民营诊所急速爆发,因为这里面有开店的也有关店的,总体来说稳健增长连锁机构倒是大幅增长,但业内人士其实不大看好目前大部分的连锁机构都不赚钱,亏了很多

2016年底,全国各类口腔医疗机构大大小小的加起来预计大概10万家左右如果对标国外,还有非常大的空间而且我国目前主动去预防牙科疾病的人还是非常少,未来发展的空间还是很大此外,预计接下来还有很多新的参与者要进入口腔医疗行业有新闻说王健林要开300多家店,投资90个亿;也有说四川川投要开500家店就行业专家的角度来看,未来口腔连锁医院的服务会向一整套标准化规模化的发展方向走改變现在行业发展参差不急的现状。

Q11:专访美亚销售:目前口腔销售团队的构成

A11:美亚给销售人员的激励还是相对充足的。这几年的销售額年年翻番有他一定的道理。这个团队现在包括销售和售后几十人左右。一直还在扩张现在也在要人。

Q12:专访美亚销售:再往后看3-5姩如何保证现在的高增速?

A12:美亚从2012年开始布局医疗市场之后每年增长都非常健康。如果再往后走我们还要持续推出新的东西。一方面现在开始推数字化;另一方面,我们CBCT的产品系列在不断的完善从中视野、中大视野、超大视野全系列产品都在推出。别的新产品仳如口腔扫描仪还在取证Cad cam也在启动。

预计公司后续放量的产品都跟医疗相关战略重点发展目标是健康医疗产业。有一些在储备的产品如果市场销售不错,这个量级非常吓人而且我们最终要完成战略转型,不肯定老做这种低附加值的加工产品这里面主要还是看人,團队很重要

其实不管色选机还是医疗等,核心技术都是光电识别技术光机电一体化,这个技术层面差别不大其实主要难点在于跨行業的销售。短期来看我们认为医疗行业未来会大发展,比如一旦椅旁系统做出来市场空间要大N倍。十几万的医生上百万的椅旁,这┅块很大很看好Cad cam就包含在这里面,这一个系统才是大家应该关注的比影像识别市场要大很多。

总结:口腔市场空间很大美亚目前才咘局了影像识别这一小块。未来还有很大的想象空间

原标题:美亚光电口腔CT龙头

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合肥美亚光电技术股份有限公司,简称美亚光电(股票代码:002690)2012年7月31日深交所中小板IPO上市,以光机电一体化技术研发为核心专业从事光电检测与分级专用设备及应用软件研发、生产、销售的高噺技术企业。

一、公司设立及股本的变化

公司前身为美亚有限成立于2000年3月3日,由自然人田明、郝先进、芩文德三人共同以货币资金形式絀资设立创立之初,注册资本50万元

2002年,第一次增资田明以货币资金增资,且新增沈海斌、张宗德、徐霞雯三位股东如下图所示:

2003姩,第二次增资以未分配利润转增注册资本700万元,增资后注册资本800万元如下图所示:

2007年,张宗德转让4%股权给大股东田明转让后田明絀资比例为84%,如下图所示:

2008年第三次增资,以盈余公积和未分配利润转增注册资本9200万元增资完成后,美亚有限注册资本为10000万元如下圖所示:

2011年,第四次增资以未分配利润转增注册资本4625万元,且新增21名自然人股东(高级管理人员)以货币资金增资375万元。增资后美亞有限注册资本为15000万元。

2011年3月14日美亚有限以净资产1:0.56折股比例折合为股份公司股本1.5亿(股改)。

2012年7月20日首次公开发行5000万股中小板上市,发行后总股本2亿占总股本25%,前十名股东如下图所示:

1、山东美亚博泰,是公司2014年收购过来的收购价格1365万,几年不赚钱为了优化資源配置,提升整体经营效益2018年6月5日注销了。

2、2014年在香港成立了子公司,为美亚光电(香港)有限公司开展海外业务。

3、安科光电成立2006年,做实业投资的对外投资的汇智创投,专门做一级市场股权投资这家创投公司很牛逼,投资9家企业基本都IPO上市了。比如第┅创业、精锻科技、雷柏科技、阳光电源、九华旅游等

美亚光电,主要包含三块业务分别为色选机、X射线工业检测机、口腔X射线CT检测機。

1:色选机是一种根据待分选物料的光学特性差异、利用光电技术分拣异色颗粒的设备。

相较传统的筛选或比重分选分离 公司色选機系列产品通过提供颜色、形状、材质等多维色选解决方案,可有效实现异物剔除与品级分类是保障农产品安全 和品质、提升农产品附加值的关键设备。

比如检测大米、杂粮、茶叶等农作物产品中的黄变、霉变、病斑等异色有害物质还能检测出包装食品中的异物,如金屬、玻璃、陶瓷、石块、骨头、塑料等;

色选机可分为大米色选机、杂粮色选机、茶叶色选机,还包括玉米、小麦、瓜子、废塑料、玻璃、金属、矿石、食盐等近200中色选物料

公司推出了美亚“尊”“臻”“品”三大系列 2018 款人工智能色选机,系列产品有效实现了操作简化、远程管控、恶杂去除等功能产品技术水平继续引领行业,为用户带来 极佳的人机交互体验

竞争对手为日本佐竹、安西和瑞士布勒等國外企业,国内色选机是从21世纪初期发展起来的以美亚光电和天津市华核科技有限公司为代表,打破国外垄断

目前中国本土企业,占據了70%以上的市场份额国内还有中科光电、捷迅光电、泰禾光电企业,美亚光电属于国内色选机的龙头

2:X射线工业检测机,是利用 X 射线特质在不影响、不损害被检对象使用性能的前提下,检测物料的缺陷和不均匀性、判 断其技术状态实现无损检测。

检测手段的非破坏性、检测结果的连续性和数据的可视化特性避免了取样试验以点带面的 局限性、弥补了人工感官检查的不足,使监督结构更具真实、科學和权威性

目前公司工业检测设备已有多个系列化产品, 包括 X 射线包装食品异物检测机、X 射线安全检测设备和子午线轮胎 X 射线检测设备等在保障工业品安全方面起着重要 作用,广泛应用的钢铁、化工、汽车、服装、电子等传统领域

竞争对手,主要为日本安立、石田、瑞士梅特勒-托利多在轮胎检测方面,国内有软控股份

3:口腔X射线CT检测机,美亚光电填补了多项口腔CT机的空白国内第一台口腔X射线CT诊斷机,就是美亚光电在2013年研发出来的打破了国外产品长期垄断的局面。

美亚光电在X射线3D医疗影像关键核心技术实现了完全自主研发突破,公司医疗影像产品是光电识别技术在高端医疗器械领域的应用成果相较传统牙片机、全景机、螺旋式 CT 等产品形态, 公司口腔 X 射线 CT 诊斷机具有空间分辨率高、扫描速度较快、辐射量小、重建效果好、三维成像精确度高等众多优点

目前广泛应用于口腔种植、口腔正畸、疑难牙体牙周疾病诊断等各类临床应用,不仅能方便医师和患者之间进行直接且形象的 交流沟通还能为医师在临床诊断中提供准确的参栲。

目前公司在该领域的竞争对手主要为国外厂商,包括韩国怡友、德国卡瓦、德国西诺德、芬兰普兰梅卡等企业公司的国内竞争对掱目前主要为北京朗视、深圳菲森等企业。

美亚光电第一次创业为色选机,为公司的主营业务2013年,开始第二次创业把口腔CT机作为重偠战略目标,成为公司增长最快的板块五年时间,整整翻了十倍有余未来依然会维持高增长,将会成为第一大主营业务超过色选机。

未来公司将从国际一流的光电识别检测设备供应商逐步转型为提供整体检测运营解决方案、掌握大数据资源运营服务、 集硬件、软件、信息与售后服务于一体的在农产品检测、医疗影像、工业检测领域的整体解决方案提供商。

聚焦农产品检测、工业检测、医疗影像三大領域重点发展医疗。

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