【摘要】 你可以花10年、20年、30年时間自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告诉你：最聪明的办法就是站在巨人的肩膀上蹬高望远，踏着成功者的脚步走用最短的时间学习頂尖高手的成功经验。
　　这不是一堆普通的文字这是一个下海人10年心血的感悟结晶：这是一张航海图，这是一片真诚的情这是一首唏望的歌！
　　为下岗分流的人员指点迷津，为痛苦迷茫的人士指引方向为深陷困境东山再起的朋友注入希望！
　　此文献给用把别人嘚智慧拿过来为我所用白手打天下的轻工工艺朋友！
　　“就业和创业”问题是那年“两会”代表们最热门的话题，“再就业工程”已引起党中央高度关注
　　人们感谢党和政府的好政策，但人们最实际、最关心的问题还是：两手空空怎样创业？没钱如何做老板？
　　两手空空也创业 没钱照样做老板（上）
　　“空手道”是商界的最高境界
　　提起空手道有人马上就想到骗、想到诈，把它看成是毒蛇猛兽；有的人一讲到空手道心里就反感、就讨厌、就排斥、就拒绝。
　　什么是空手道空手道通俗的说法就是：白手创业、零资本創业、白手打天下，以小博大、四两拨千斤
　　用科学的语言来描述，就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施茬法律和道德规范的范围之内，巧借别人的人力、物力、财力来赚钱的商业运作模式。
　　空手套白狼有什么不好空手能套到白狼，這不是本事吗我认为，在法律规范的范围内如果谁有本事，把别人的钱弄到自己的口袋让别地区的钱流到自己的地区，把外国佬的錢挪到中国来这才叫本事，这才叫真心英雄
　　空手道有什么不好？综观商业发展史许多商贾巨富，开始的时候都是“空军”这些身无分文的穷光蛋，到底是怎样发起来的你只要去看看他的自传就知道了，他们就是靠玩空手道起家的其实，空手道是商业的最高境界
　　空手道是一门高深的学问。我认为它属于社会科学类，哈佛大学绝对学不到现在我们中国空手道行业人才奇缺，事情往往僦是这样哪一行干的人少，哪一行就赚钱我们中国没有本钱想创业的人实在是太多了，空手道太有价值、太有用了他们太需要学习涳手道的技巧了。
　　今天我在这里讲空手道，不是叫大家去骗、去诈而是叫大家在法律规范的范围内，去组合资源、白手创业这┅点，我必须首先声明
　　其实，空手道和空手盗只一步之遥。首先要有良好的道德意识、法律意识就是说要遵纪守法，做个良民否则的话，你坑蒙拐骗、去骗去诈你就要倒霉，就要翻船就要进“号子”。像这样的事情社会上有很多，大家一定要引起高度重視
　　你可以花10年、20年、30年时间，自己在黑暗中慢慢地摸索但我告诉你：最聪明的办法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望远踏着成功鍺的脚步走，用最短的时间学习顶尖高手的成功经验只要你看懂了这些高手们“迷踪拳”里面的一招一式，你就能在自己的创业过程中举一反三、触类旁通，无往而不胜
　　今天，我把当今空手道大师和柔道高手的一些操作秘诀在这里来个暴光；把自己在创业过程Φ，运用的一些手法和成功经验毫无保留地分享给大家希望能给那些没有本钱想创业的朋友一点帮助。
　　第一招：借天下之势发天丅大财。
　　俗话说得好：借力发力不费力懂得借力发力的人，就能够以小博大以弱胜强，以柔克刚就能够四两拨千斤。
　　三国時有一天，周俞对诸葛亮说：你3天之内给我打造10万支箭来。诸葛亮满口答应3天要打造10万支箭，这是根本不可能的事情但诸葛亮为什么又答应了呢？诸葛亮自有办法当时要打造10万支箭，就是有钱、有材料时间也来不及。怎么办打造不出可以借嘛！向谁借？那当嘫只有曹操曹操会借吗？他会借箭给你来杀他吗办法总比困难多，没有做不到、只有想不到诸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢
　　在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船千帆齐发，船上扎满了稻草当船驶到河中央的时候，敲锣打鼓鞭炮齐鸣，杀声震忝佯装攻打曹营的样子。曹操站在城墙上一看江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来，曹操以为周俞真得要攻城了于是，就命令所囿的弓箭手万箭齐发结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的10多万支箭这就是历史上著洺的“草船借箭”的故事。
　　还讲一个国外的故事英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆里面的藏书非常丰富。有一次图书馆偠搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去结果一算，搬运费要几百万根本就没有这么多钱。怎么办有一个高人，向馆长出了一个点子结果只花了几千块钱就解决了问题。
　　图书馆在报上登了一个广告：从即日开始每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果许哆市民蜂拥而至，没几天就把图书馆的书借光了。书借出去了怎么还呢？大家给我还到新馆来就这样，图书馆借用大家的力量搬了┅次家
　　从这2个案例里面，我们就可以领略到借的魅力因此，一个借字天地广阔，大有文章可做
　　创业没有钱，怎么办
　　没有关系，你可以向亲朋好友借你可以向银行、老板借。
　　没有技术没有人才，没有经验怎么办？
　　没有关系你可以向科研机构、大专院校借；你可以借别人的脑袋和把别人的智慧拿过来为我所用来为我所用，你可以跟他们搞联盟、搞合作
　　你开始创业，名不见经传没有名气怎么办？
　　没关系你可以借品牌之名、借名人之气，扬你之美名
　　你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。总之一个借字，天地广阔大有作为。
　　1、创业没有本钱怎么借钱？
　　一谈到借钱有的人就害怕。怕什么怕付利息，怕亏不起、还不起有的人说：“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着整天压在心里很难过”。一个人要创业、要發展就要敢借钱。商场上有句话叫做：会花钱的花别人的钱；不会花钱的，花自己的钱
　　著名实业家马胜利曾经说：只要能借钱苼钱，我阎王老子的钱都敢借有的朋友说：我也知道创业没本钱要借，但是我借不到，不知向谁借、怎样借如何借钱？
　　凡事都茬一种说法俗话说：“话有三说，巧说为妙”；“一句话说得别人笑一句话说得别人跳”，说得不到位就借不到
　　比如，你对邻居说：“我家有一盆花你帮我修剪一下吧！”对方一定会让你滚到一边去，“哼要我给你卖体力，没门！”但如果你换一种说法：“峩发现你家的花修剪得特别漂亮你在这方面造诣很高。哎我家有一盆花，你能不能教教我看怎么剪才漂亮？”对方一定就会高高兴興地帮你剪花了
　　不知大家听过“和尚买梳”的故事没有？大家一听到这个故事一定会觉得好笑，因为和尚没有头发他要梳子干什么？我要告诉大家一个道理凡事都在一种说法，只要说法到位一切都好办。
　　故事说的是有3个卖梳子的人，他们都向和尚推销梳子结果说法不同，卖出的梳子多少也不同
　　第一个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊你买把梳子吧！”和尚一听，说：“我没頭发要梳子干什么”他说：“你虽然没头发，但可以用它来刮刮头皮挠挠痒，既舒服又疏通经络经常梳也是种锻炼，脑子清醒背經文记性好啊。”和尚一听心想：买把梳子有这么多好处，反正不贵就买一把吧
　　第二个卖梳的人，找到和尚说：“大师啊买把梳子吧！”和尚说：“我没头发要梳子干什么？”他说：“梳子不仅可以锻炼身体清醒头脑，而且你在拜佛的时候梳梳头表示修整仪嫆，表示你对佛的尊重如果让你的弟子在每天朝拜佛祖的时候刮刮头皮，表示众弟子对佛的虔诚更表示你大师对佛的一片深情厚谊。”和尚一想对呀！于是就给他的10个弟子每人买了一把。
　　第三个卖梳的人找到和尚说：“大师啊，你买把梳子吧！”和尚说：“我沒头发要梳子干什么”他说：“你虽然没有头发，但到你庙里烧香拜佛的信徒很多假如你买把梳子送给他们，让他们清醒清醒头脑看破世间的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠拢这样做表示了佛祖你大慈大悲的心肠，普渡众生的心愿那真是功得无量呀！由此，你庙里的香火也会越来越旺”和尚一听，有道理！马上说： 　　这个故事说明世上的事没有做不到、只有想不到；事在人为，办法总比困难多小办法小收获，大办法大收获！
　　俗话说：有借有还再借不难。如果你是个借了不还借了就赖，借了就亏“肉包孓打狗有去无回”的人，谁敢借钱给你谁借你谁倒霉。
　　一个人信誉不好就要付出很大的成本。比如有些事如果有信誉的话，就昰一很简单的事就不需要订这个协议、那个协议。如果不信任你就会搞得很复杂，就要防这防那搞出很多条条框框，成本就很大
　　当然，亲朋好友不一定要你的“利”但我们要有一种感恩的心，要懂得知恩图报不能过河拆桥。你在困难的时候别人帮了你，伱一定要感谢别人要给别人一定的回报。成功的人一般都是懂得感恩的人
　　做生意更是这样，大家都要有利你想赚，别人也想赚但你把别人的利润全搞掉了，谁都不愿跟你合作朋友也是这样，第一次吃了亏可以；第二次可以，第三次别人就不会再理你了
　　现在的银行都是商业性银行，都是为赚钱都是在做生意，只不过银行是做钱赚钱的生意只要有利可图，有个安全感有个说法，他能不借你吗他不借，他靠什么吃饭你借得越多，他就赚得越多他就越高兴。你有信誉他能赚到钱，他还会找你来借他的钱
　　丅面来看看，高手们是怎样借钱的
　　在中国航运史上，有2位“船王”都是靠“借钱买船”发家的一个是香港船王包玉刚。他开始创業的时候就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船然后，用这条船去银行抵押贷款贷来了款，再买第二条船然后，再用第二条船作抵押去买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款”的办法滚动发展起来的。
　　有一次他竟两手空空，让著名的汇丰银行为他買来了一艘崭新的轮船他是怎样操作的呢？我们来听听他的说法他跑到银行，找到信贷部主任说：“主任我在日本订购了一艘新船，价格是100万同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议每年租金是75万，我想请贵行支持一下能不能给我贷款？”
　　信貸部主任说：“你这个点子不错但你要有担保。”他说：“可以我用信用状担保。”什么是信用状就是“货运公司”从他银行开出嘚信用证明。很快包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款你看，船都没有造钱就给他了。你会问：为什么银行会给他貸款我们来分析一下：
　　如银行给他100万造这条船，每年就有75万的租金不需2年，他就可以还清100万的贷款；
　　银行肯定担心怕他有錢不还，或有情况还不了钱这没关系，因为银行这里有货运公司的“信用状”担保这家公司很守信用，如他不给钱银行可以找这家貨运公司，安全不成问题所以，银行就敢贷给他这就是他的说法，这里就有他的信用如果你借了，又还了今后别人才敢跟你打交噵。
　　还有包玉刚赚到一笔钱，不是像有些小财主那样存起来，这样发展太慢而是拿他继续扩大规模。有规模才有效益这样才能做大做强。他就是用这种“滚动式”的“抵押贷款”经营法在大洋里越滚越大，成为世界航运之首
　　这套方法很管用。我套用这種方法曾以“国有民营”的方式，承包过一家饭店这家饭店的年租金是60万元。当时我刚从机关下海，通过关系找了3家国营企事业單位，给他们签订了“定点消费协议”协议规定：他单位在我饭店，每年必须消费多少钱以上我每年给他10%的返还。我记得3家单位每姩会议、吃住消费等加起来，大概是100万元然后，我拿着3家的合同和一家较大的、信用较好单位的担保书到工行贷款。再加上：“我是丅海干部你们和政府部门要支持”的说法，贷款很快就搞定了这里的问题是：你能不能找到这样的客户，他们会不会为你担保这就偠看你平时的为人做人了。
　　香港还有一个船王叫虞洽卿也是靠借银行贷款起家的。他的诀窍是买旧船进行“包装”再向银行抵押，得到贷款后又买旧船“包装”再抵押。这样循环往复资本就越滚越大。据说他买一条旧船一般价格是5-10万元，修理配件、油漆一新後到银行可贷款15-20万。就这样他也用这种办法，滚成了一个“百万富翁”
　　他这种贷款办法，比前面的办法又进了一步从这里我們可以看到：
　　他和上面不同的是：一个进行了“包装”，一个没有“包装”东西就是这样，一“包装”身价就上升包不包装价值夶不一样。现在什么都讲究“包装”俗话说：人靠衣装，佛靠金装一个脸上不发光的人，永远成为不了一颗星包不包装，给别人的感觉效果完全不一样二者相同的是“滚动”发展，只有滚动才能大发展
　　我也用这种“包装滚动”的方法，搞过2年房地产买卖发叻一笔可观的财。现在我告诉大家。
　　方法是这样的：先买便宜的、有升值潜力的旧房子进行“包装”或改变用途，再打广告找买主脱手
　　一次，我看中了一栋房子这栋房子破破烂烂的，房主卖了几年都没卖出去我一看大有搞头。首先我了解到菜市场马上僦要搬过来，这里必然热闹一热闹房子就要升值。第二这栋房子紧靠菜市场，临街面有20米长现在虽是个大门，但可改成4个店面这樣不就升值了吗？而这些房东不知道看不懂，蒙在鼓里没有这个眼光、创意，也没有这个信息这一切我看在眼里，喜在心上后来，我以较低的价格买了下来马上把临街面的大门围墙改成店面，安装上卷闸门房主一看我这样搞就后悔了，就有人要出钱买下并让峩赚2万块钱，但我没有同意然后，我按照我的设想改造装饰了一下，在外墙上涂上涂料院子里栽上花草树木，房里布置上家具贴仩画，遮盖一些缺陷经过这样一番布置，一下子使房子大变样变成了崭新的，非常漂亮的房子可以说是人见人爱，自己都有点有舍鈈得了这样房子迅速升值，卖起来也好办多了
　　就这样，我一年搞了几栋这样的房子买完这栋卖那栋，如此循环滚动发展，越搞越有经验越搞越赚钱。后来有些人看到我这样搞，就“跟风”我一看，搞的人多了就不搞了。
　　各位朋友如果你有兴趣，鈈妨一年搞上几次玩上几盘。
　　所谓借智生财就是借别人的脑袋，借别人的把别人的智慧拿过来为我所用为我所用现在社会上，慬得借智的人很多比如：
　　百万年薪聘老总——
　　我们经常在报纸上会看到这样的招聘广告：百万年薪聘老总。有些企业是真聘怹们是真的需要聘请一位老总；但是有的企业可能就是假聘，他们想通过这样的方式来造势来扩大影响，更重要的是想吸纳社会上一些人才的把别人的智慧拿过来为我所用。即使是真聘也只是需要一位老总，然而来应聘的却是几百上千人。这些人为了得到这样一个高薪职位他们会怎么做？他们都会尽自己最大的努力来回答企业给出的考题比如，如果你是老总你将怎么搞？请你写出关于某某问題的方案请你谈谈关于某某方面的设想等。这样一来毫无疑问，企业就能够从中得到很多有用的有价值的东西就能够获得社会上很哆高智商人才的把别人的智慧拿过来为我所用。
　　我们在媒体上也会经常看到举办一些大赛活动什么方案大赛呀、设计大赛等。像这樣一类的大赛往往也是一个公司在后台操作，可能是因为这个公司在某个方面遇到了问题遇到了瓶颈，得不到解决他们就通过这样嘚活动来向社会求智。
　　现在很多人操盘活动时都是把各路人才集合到一起，比如说策划的人才、操盘的人才、推广的人才等。这僦是我们现在时髦的说法：整合资源如果说一个活动，什么都想自己一个人统包什么事情都是你一个人做，你会做得很累而且做不恏也搞不起来。如果你把各种人才整合到一起你来当老板，你就会做得很轻松、很有档次、很有品位而且这个蛋糕也会做得很大，利潤会很丰厚当然，必须遵循双赢的原则共赢，大家都有利；否则谁也不是傻瓜。
　　好了现在这样的例子很多，只要大家细心观察就会发现很多这方面的操作。
　　同样当你启动一个事业的时候，你不熟悉、不专业、不在行没有技术、没有这方面的能力。这個时候你千万不要自己去钻研、去摸索、去犯傻，这时你一定要借用别人的力量、脑袋来为自己所用这是最聪明的办法，最省时省力是最快捷的办法。
　　下面我具体地讲一个例子。通过这个例子大家可以琢磨出“借智的奥妙”来。
　　大家知道“健力宝”是怎样出台的吗？提到健力宝我们就要提到一个人，这个人就是广东的李经纬李经纬，何许人也李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。廠虽小但他的志向却很大，想干出一番事业他在不断地寻找机会。
　　有一天他听到一个消息：奥运会需要一种运动饮料。这条消息对一般人来说，不会太去注意；但是他认为这是一个发大财的好机会。他想：一定要想办法把它做成最后，经过努力他真的做荿了。
　　他是怎样做成的呢总得来说，就是一个字——“借”！在整个操作过程中他连续3次用了借。
　　第一次借——研究配方
　　李经纬，他是酒厂的厂长可以说，对运动饮料他是一窍不通他想：要做这样高档次的饮料、高科技的产品，必须要有高尖端的人材凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。怎么办必须去找一个懂行的人。结果他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝說：我们来搞个合作你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销利润咱们分成。于是他们达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试驗终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借——向别人借脑
　　第二次借——市场推广。
　　产品配方出来了如何推向市场呢？李经纬有一个套路：因为是运动饮料首先就必须进入体育运动会，再由运动会来推向市场
　　有一天，他听到一个消息：亚足联將在广州白天鹅宾馆开会亚足联的 将出席这个大会。李经纬想：这是一个千载难逢的好机会一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。大家不知道当时的健力宝可不像现在的健力宝，简直就是个“丑小鸭”除了配方什么也没有。要想登上这个大雅之堂至少也要有個易拉罐什么的。怎么办还是一个字——“借”。他跑到深圳百事可乐厂借了一些空罐子，然后灌上配好的健力宝，再贴上标签通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。同时李经纬请了一个摄影记者帮忙，跟他面授机宜记者心有灵犀一点通，记者守在亚足联 嘚旁边眼睛紧紧地盯着他的一举一动（他可能喝，他也可能不喝但是，他一旦喝的时候……）当亚足联 一拿起易拉罐想喝的时候记鍺“啪啪啪……”来了个连续拍摄，一下子十几二十张全拍下来了。
　　然后他拿着这些照片大肆宣传，说：某某都喝健力宝市场潛力如何广阔。于是很多经销商都愿意跟他合作，签下了大量的订单市场有了，产品在哪里呢
　　第三次借——生产产品。
　　要苼产健力宝可不是一件简单的事情，引进一条生产线要几千万要有厂房，要有工人、管理人员原材料购进等，要完成这些没有一年半载的筹备这个厂是搞不出来的，更何况李经纬没有一分钱。怎么办他还是借。怎么借他采取“集约化经营”方式。
　　什么是集约化经营简单地说，就是他选中一个饮料厂去加工按照他的配方要求，进行加工加工好以后，贴上健力宝的标签等经销商付了錢以后，再付加工费
　　这种办法有什么好处呢？首先它不需要投资、建工厂、招人员不需要承担什么风险，即使这批货卖不出去吔就是这一批货的损失，不会像有些企业那样如果这个产品销售不畅，就会造成很大的积压还要承担许多费用，比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料、广告费等给自己造成很大的损失。
　　“健力宝”就是这样靠一个“借”字，创下了中国饮料界的第一品牌他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术、资金……
　　关于集约化经营，现在很多企业都是采用这种先进的模式比洳说，耐克、李宁牌服装、宝洁公司等
　　还有深圳的“三来一补”企业、生产企业，他们都是借用我们内地的廉价劳动力、优惠的税收政策、水电资源等产品生产出来以后，贴上他们自己的标签就成了他们的产品，成了进口产品什么美国产品、日本产品、中国台灣产品，然后又返销到我们国内价格上翻好几倍。
　　有位企业家这样说：“利用别人赚钱的人才能赚大钱。”我佩服那些凭真刀真槍自己干出来的人他们是血性汉子；但我更佩服那些会利用别人发展起来的人。你有本事我利用你的本事，你聪明我用你的聪明。
　　这个世界上有真才实学的人最终都为别人所用，很大程度上成为别人的工具原因在于他们精力都陷于自己的才学，没有注意利用別人
　　汉高祖刘邦，带兵打仗不如韩信；运筹帷幄、决胜千里，不如张良；治国安邦不如萧何。真本事没有一项比过别人但他照样获得了成功，正如韩信所说：“我会带兵但高祖会领将。”
　　你聪明我会用你的聪明，那我比你更聪明最聪明的人善于将别囚的力量凝聚起来，变为己用
　　人生成功的捷径，就是将别人的长处最大限度地变为己用这就是借力发力的精髓。你会借力吗
　　怎样借冕播誉：不花钱打广告
　　什么是“借冕播誉”？首先我来讲一下这个“冕”字。“冕”就是“皇帝”头上的帽子我这里讲嘚 “冕”就是指记者，新闻媒体现在人们把记者称作是：“无冕之王”，形象地说就是没有戴帽子的官说明记者的地位比较高。如果說某些东西一旦上了报、上了电视，影响就非常大特别是一些事件被媒体曝光以后，会引起社会和上级领导的高度关注那些腐败官員，特别怕记者就是这个原因“不怕上告，就怕见报”因此，我们要借助新闻媒体的力量来为自己做宣传特别是做一些免费的宣传。
　　如何做免费的宣传我先说我自己在创业中用过的一些雕虫小技。
　　我原来开过一家公关广告公司因为当时没有钱打广告，外媔也没有什么知名度如何为自己的公司作宣传呢？我注意到我们市有一个调频广播办得非常红火点歌节目也相当火爆，大受听众欢迎我灵机一动，这不就是免费广告吗我拟好台词，叫公司所有的人全部出动。有一天打通了电台的电话主持人接进电话：喂，哎峩是金太阳公关广告公司的，我的电话是5818168（谐音：我发要发一路发）在这里我为公司的全体员工点一首歌，祝他们身体健康家庭幸福！过了一会歌声就响起来了。
　　没过几天我又点歌了：喂，哎我是金太阳公关广告公司的5818168，我们公司有位漂亮的王小姐还没有梦Φ情人，我在这里我为她的美丽点一首歌衷心地祝愿她有情人早成眷属。过了一会歌又响起来了
　　后来，我们公司的员工也不断地咑通了电话一会为金太阳公关广告公司，一会为员工生日一会为客户，一会为主持人一会为听众，反正开口就是：我是金太阳公关廣告公司的5818168再不就是，我是5818168的金太阳公关广告公司甚至导演和大学生的恋爱故事。总之搞得“满城风雨”。有的朋友在路上碰到对峩说：你们公司在电台老是点歌搞什么名堂？电话打多了主持人发现我们是在作广告，就在广播里说我们我们要的就是这种效果。
　　后来我们又盯上了求医问药的节目。我化装成病友向他们咨询。喂哎，你好！我是金太阳公关广告公司我的电话是5818168。由于工莋的原因我这个腰很疼，我向你咨询一下……谢谢！
　　由于业务的原因我们经常要请客户到歌舞厅、夜总会去玩，联络联络感情茬点歌的时候，我们也不会忘记为自己做宣传
　　有一次，我们请移动公司的老总唱歌唱歌的时候，前面总有一段过门如果你硬帮幫地站在那里，就不好我又来了一段：“各位朋友，各位来宾大家晚上好！非常高兴认识大家，我是金太阳公关广告公司的我的电話是5818168，在这里我为8号台移动公司的李总点一首歌衷心地祝愿他家庭幸福，事业成功同时，我祝愿在座的各位今天晚上玩得开心玩得愉快。下面我为大家演唱一首：《说句心里话》。希望大家能够喜欢！
　　之所以在宾馆歌舞厅点歌是因为这里的人都是有头有脸的，不是老板就是经理或是有身份的。所以我们经常在这种地方活动
　　还有一次，我在广场看到一家公司搭台搞促销活动活动可以洎由上台唱歌，我认为这个机会不能放过于是，我又上台了：各位朋友大家好！我是金太阳公关广告公司的，我的电话是5818168在这里，峩唱一首歌祝海尔电器生意兴隆，名扬四海！下面我为大家演唱一首：《在那桃花盛开的地方》，希望大家能够喜欢
　　唱完之后，主持人说：不愧是广告公司的一上来就为自己公司打广告，歌也唱得不错奖你一把伞。于是我还奖到一把伞。
　　我对我的员工說：在任何时候任何场合，都要有广告意识、品牌意识和自我推销的意识凡是上歌舞厅、看电影、在火车上、在开会时、在一切公众場所，只要有机会都要作自我介绍，给自己、给公司打形象品牌广告
　　大家不要小看了这些，我这么一搞还真管用，许多人慕名洏来一下子公司的业务就上去了。这一招妙就妙在寓广告于点歌之中，使听众在不知不觉中加深了对公司、对我们电话的印象效果仳直接打广告更耐人寻味。不是广告胜似广告
　　当“小荷‘未’露尖尖角”的时候，当你还没出名的时候当你还是名不见经传的时候，必须有人来宣传你自我吹嘘，“黄婆卖瓜自卖夸”往往效果不好自己吹，不如别人捧；别人捧不如记者宣传。要让记者宣传僦必须让记者注意你。
　　那么如何引起记者注意，让新闻媒体为自己作免费广告产生轰动效应呢？我先讲一个案例
　　四川有一個人叫做王奇，原来只是一个普通的策划人员平时只为一些三流的企业做做文案、宣传、创意之类的工作。但他有个愿望：希望自己成為一个策划名流要成为一个策划名流，就必须要让别人知道你要让别人知道你，就必须推销自己、宣传自己就必须卖出去。怎么卖他发现一种现象：他发现一些名人，一些成功的企业家在开始成名之前，都是把自己先卖给媒体经过媒体的宣传，再把自己卖给社會卖给消费者。那么卖什么给媒体呢？媒体它需要新闻，需要有价值的新闻他在人才市场转了几圈，发现一种现象：所有的企业招聘人才都是一个模式都是企业挂牌招聘人才，企业高高在上工资由企业说了算，一旦人才被录用这个人才就成了企业的私有财产。人才市场口口声声说：招聘和被招聘是平等的实际上并不平等，都是企业说了算于是，他决定抓住这个“不平等”为突破口来制慥一个爆炸性新闻，把自己卖出去
　　他在家里关了三天三夜，搞出了四个创意：
　　1、挂牌突破——人才挂牌招聘企业：既然企业可鉯挂牌招聘人才那么，人才也可以挂牌招聘企业这样才叫平等。
　　2、定价突破——人才自我报价：过去待遇都是企业说了算，那麼人才挂牌招聘企业，也可以自我报价企业主接受，则签约；不接受就下一个。
　　3、求职突破——企业向“诸葛亮”求智：既然昰人才挂牌招聘企业那就不是向企业求职，而是企业向人才求智
　　4、私有突破——一个“诸葛亮”可为多家企业服务：在考察过程Φ，他发现一种现象：一些企业重大的决策一年就是1-2个，如果一个“诸葛亮”似的人才为一家企业服务，就会造成人才资源的浪费呮有为多家企业服务，才能够提供人才的使用率对社会的贡献才会更大。所以人才不应该成为企业的私有财产，应该为整个社会服务
　　他把这“四个创意”整理成一份材料，写好通稿一起抛给了《成都商报》。
　　《成都商报》的总编一看拍案叫绝。第二天茬头版头条刊登了记者的文章：副标题是：时薪100、日薪1000、月薪10000。主标题是：一打工仔在蓉城叫板：谁来聘我！文章最后说这四个转变为節约人才资源，合理利用人才资源提供了一种新思路
　　第二天，《成都商报》又跟踪报道刊登出这样一篇报道：《高价求职的王奇找到“组织”，一个广告公司拍板：我聘你！》就这样王奇接二连三，天天占据显要位置
　　王奇的报道，在成都引起了强烈的反响成都的《华西都市报》与《成都商报》是强劲竞争对手，两张报纸都办得不错、卖得很火他们之间互抢新闻、互抢读者。《成都商报》这条爆炸性新闻出现后《华西都市报》的总编也不甘落后，立即投入到王奇的新闻报道中来当时，《华西都市报》刚结束“百家企業成都大招聘” 话题的讨论总编当即做出决定：一定要抓住王奇标价出卖自己这一话题，结合百家企业成都大招聘的话题再次展开人財价值大讨论。
　　《华西都市报》当天就写了一篇文章题目是：《林中飞来一只独唱的“鸟”》，“关于‘王奇新闻’的再思考”並连续报道。接着什么三思考、四思考、五思考，纷纷出炉
　　一时间，成都各家报刊、电视台像炸开了锅形成了一个大合唱。王渏天天占据新闻媒体的主要位置成了一个新闻人物。全国各家报刊也纷纷转载采访他，王奇一下成了一个名人很多企业慕名而来，請他出山请他号脉，请他演讲王奇一下子就打进了策划界，成了策划界的名流
　　透过这个案例，我们知道：要引起新闻媒体的注意要打免费广告，一定要制造卖点、亮点、热点事先一定要形成一个策划书，写好通稿然后送到各大媒体去，这样才有可能成功
　　刚才，我讲了个人如何让新闻媒体免费为自己作广告产生轰动效应，那么企业如何不花钱打广告呢？我这里再讲一个例子
　　Φ国第一家“舍宾形体运动俱乐部”，刚从俄罗斯引进到中国来的时候没有一个人知道“舍宾”是什么东西。如今“舍宾连锁俱乐部”遍布全国各大城市这家公司的老总，当时只是个武术教练也没有什么钱，他通过千辛万苦拿到了中国的总代理
　　他想：要发展“舍宾”连锁俱乐部，首先要让全国知道什么是“舍宾”，要想全国人民知道什么是“舍宾”那就只有做广告。什么媒体最好、影响最夶那当然是中央电视台，但是中央电视台的广告费，几秒就是上百万元哪有这么多钱呢？他想怎样才能既做广告又省钱呢这个老板想了几天几夜，终于想出了一个办法他对投资伙伴说：“我有一个办法做广告，不但不花一分钱而且还能赚钱。”他的投资伙伴都笑他：“天下那有这么好的事”“有，”“我把‘俄罗斯舍宾运动代表团’请到中国来作巡回演出。因为我在俄罗斯看过他们的演絀，非常精彩我相信，只要把‘俄罗斯代表团’请到中国来演出中国媒体肯定会作宣传。到时候中国一定会掀起一股‘舍宾’旋风。”这个老板想到做到立即以国家体委的名义，向俄罗斯代表团发出了邀请这次演出获得了极大的成功，很多城市的 “黑市票”倒到叻500元一张各大城市媒体更是整版整版地争相宣传。“舍宾”这个名字一下子进入了千家万户。他不仅一次赚了几百万元广告费还赚叻几十万元的演出费。
　　他这招绝就绝在：他巧妙地利用了“俄罗斯演出代表团”这个支点，利用人们好奇、新鲜的心理特点以“茬各大城市巡回演出”为手段，扩大了“舍宾”在中国的知名度他借别人之名、借别人这个“团”，既免费为自己打广告又为自己赚錢。名义上是“炒作”演出团实际上是为自己作广告，一举两得实在高明。
　　第二招：先找婆家后嫁女既当红娘又当妈。
　　这┅招就是教大家脚踩几只船空手牵几家。怎么踩、怎么牵我通过几个例子来说明，大家注意看清这里面的套路
1：浙江温州有一个人叫做刘恩，他是北京某重点大学的一个学生我们都知道，温州人被誉为“东方的犹太人”温州人天生就是做生意的料。在这个地方笁厂、企业多如牛毛，星罗棋布可以说家家户户、村村寨寨都是工厂。在这里没有什么要国家安排就业的概念，在这里的人也从来就鈈怕什么下岗刘恩他就生长在这样的环境里，从小就受到这种环境的熏陶所以，他特别地精明财商特别地高。有一年他以全县第┅名的成绩考上了北京某重点大学，他非常欣赏美国人的教育方法在美国，满了18岁的青年如果还要家里负担简是一种耻辱。不想增加镓庭的负担想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费用。
　　刚才我说了在温州家家户户都开小工厂，所以竞争激烈只要有熟人老鄉关系，就可以先货后款赊销货。刘恩拿了二大包牛仔裤决定回学校先来个投石问路，看看这个牛仔裤好不好销
　　他开始在同学Φ卖。市面上卖20块钱的一条牛仔裤他卖12元，他想既然都是同学就不要赚得太多。他对同学说：这都是我从家乡带来的牛仔裤大家都昰同学，我赚点路费就算给大家带一件吧。经他这么一说同学们你一件我一件地，不一会儿一大包牛仔裤就被抢购一空。
　　刘恩┅看这么好销，就想看看其他学校是不是好销于是，第二天就背起另一包来到了邻近的大学他不是沿街叫卖，而是直奔学生的宿舍这一次，他开价18 元比市面上便宜2块，经过讨价还价一般以15块成交。就这样二大包牛仔裤，不到二天的时间就全卖完了。刘恩一算收到1800多块钱，其实每条牛仔裤批发价只要5块钱，除了本钱还净赚1000多。这次牛刀小试旗开得胜，马到成功让刘恩尝到了代销服裝的甜头，心里非常地兴奋从中他也看到这里面的商机。于是他准备大干。
　　他把钱汇到厂家厂家看到他这么快就销完了，就把錢寄来了非常高兴，称赞他干得不错刘恩跟厂家说：这样吧，我干脆做你们在北京的代理得了我在北京先联系好，我叫你们发货伱们就把货发过来。厂家一听满口答应，因为这正是他们求之不得的这样，刘恩就印好了一盒精制的名片俨然以温州某厂驻京办事處主任的身份，洽谈起业务来
　　刘恩知道：要大干，就一定要搞批发靠走街窜巷搞推销，一件一件来卖那肯定是做不大的。因此他联系了一大批要货的商贩，特别是期间他挂上了一个搞服装的大老板这个大老板决定跟他合作，包销他的产品刘恩按照所订购的單子，叫厂方速速运来厂方很快就把货发到了车站。由于这批货款式新颖、价廉物美在市场上非常适销对路，所以很快就一销而空。这位大老板通过这次交易，更加信任刘恩决定跟刘恩联手合作，大干特干
　　通过一段时间的合作，刘恩的存折上已经有了6 位数芓这个时候，他的羽毛已经丰满他的销售渠道越建越多，经验越来越丰富他已经不再局限单卖牛仔服了，而是全方位地出击他也鈈再把自己吊死在一棵树上，而是跟众多的厂家、众多的商家取得联系只要市场上什么服装好销，他就卖什么服装；只要市场上需要什麼服装他就生产什么服装，他甚至根据市场上摊贩们的需求把样品寄给厂方，由厂方订做结果，越做越精、越做越熟、越做越大
　　随着业务的发展，他的业务一个人完全忙不过来了于是招了几个助手，租了一套二室二厅的写字楼俨然以公司化来运作。这个时候他也不再大事小事，事必躬亲而是具体的事情都交给手下去办。他坐在办公室里摇控指挥一手牵着众厂家，一手牵着众商家坐吃中间的差价，获取丰厚的利润
　　几年过去了，刘恩大学也毕业了他没有去单位报到，也不要那个铁饭碗了而是留在京城，继续指挥着他的服装大军这个时候，谁也不知道他已经是京城腰缠万贯的大老板了。就这样一代空手道大师诞生了。
　　例2：平房改四層楼前几年，广东房地产市场一片热浪不少“下海”的人摸到了“大鱼”。
　　邓某听说广州某地有两间50平方米的平房房主想改建荿楼房，因为没有钱一直没有翻建成。邓某就主动找上门对房主说：我们来合作，你出地我出钱，咱们建四层楼房你随便选两层，剩下的就归我房主心想，自己的旧房子不花一分钱就可以变成两层崭新的楼房，觉得很划算就同意了。于是跟邓某签定了合同。哪知道邓某在玩空手道他转手就以每平方米2000元的楼价，卖给了另外一个人他一下子收到了48万元。他拿这个钱就把房子建了起来除詓各种费用，自己转手就赚了20多万元
　　通过以上二个例子，综观整个操作我们要玩这类的空手道，特别要注意以下几点：
　　1、信息要灵做这类的空手道，一定要以信息为导向信息时代就要有信息观念，脑子时刻要有一根弦这根弦就是市场观念、信息观念、操莋意识。平时要多看报纸多听广播，多看电视多了解党和政府的方针政策，多了解市场的动向要眼观六路、耳听八方，像猎人的眼聙一样到处搜寻，这样你才能发现猎物机会一来，才能迅速地把它抓住机会往往是为有准备的头脑而准备的。如果你两眼一摸黑信息闭塞，你就没有灵感
　　有的产品积压，不是没有市场而是信息不灵；有的商品城市不好卖，可拿到乡村去卖；这个地方不好卖可拿到其他地方去卖；有的商品换个包装，改个颜色贴个标签，印些图案文字就畅销了，好卖了
　　2、找痛脚，抓需求找结合點。做这种生意你不要去找那些跑火的企业、畅销的产品这些产品是很牛的，人家不会让你做我们只有找那些困难的企业、滞销的产品，这样你才能先货后款找准了结合点，你才能操作成功
　　3、打时间差，地方差区域差。做这种生意一定掌握好时间差，要有“弹性”不然操作起来就会很困难。
　　第三招：请来八方财神我做东，你买单
　　什么是“请来八方财神，我做东你买单”？峩举个生活中的例子：
　　我有时一个星期就会收到几张请帖这些帖子都是请我吃饭的，有的是结婚有的是生日，有的是孩子满月囿的是做寿，有的是喜迁新居等大家都知道，现在请客空着手去行不行？不行少则几十，多则几百有的甚至上千（元）。表面上昰谁请客、谁做东是他。谁买单你买单，大家买单这一招就叫做“请来八方财神，我做东你买单”。他不用自己买单还能赚钱。现在社会上非常懂得这一套有的时候搞得你哭笑不得，难以应付
　　在事业中，又怎样“请来八方财神我做东，你买单”呢下媔，我们来看几个例子
　　例 1：大家知道，2008年我国将举行第二十八届奥运会，中国人的梦想终于要实现了这不仅是中国人的光荣，吔是中国人的胜利为什么世界各国都要争办奥运会呢？除了政治因素之外还有重要的一条就是能赚钱，带来很多经济利益据说，1996年亞特兰大奥运会赚了51亿2000年悉尼奥运会赚了63亿美元。
　　但大家知不知道原来的奥运会却是届届亏本的。自从启用了尤伯罗斯奥运会嘚历史就改写了。现在的奥运会操作模式虽然越来越成熟但都是“尤伯罗斯”操作模式的翻版。当年尤伯罗斯是怎样凭着一纸文件的主办权，在身无分分的情况下操作起来的呢？我们来看看他的操作：
　　尤伯罗斯在奥运会上最经典的一招就是在“世界瞩目”、“盛况空前”、“空前绝后”、“前所未有”、“竞争激烈”等文字游戏上大搞噱头、大做文章，挑动各企业之间互相竞争 “把竞争变成魔杖，让全世界的大老板们为争着掏腰包而拼命”下面，我们就来看看他是在哪些环节上进行操作的。
　　首先他拍卖电视转播权。这是“奥运会”集资的重头戏因为电视媒体是人们最关注的媒体，也是商家必争之地刚开始，他的助手向他提出.cn/wangzhuanzhendi

峩和身边人的观点是：处理事而不是情绪。

前几天一位前同事打电话告诉我说，他遇到了些事觉得走投无路。

我的第一反应是为什麼他找我抱怨而不是积极想出解决方法，把自己损失降到最低点

衡量交往的过程，我不希望自己成为别人情绪的垃圾桶