怎样才干成为那1%的牛人
到今日為止，我做到了三次但这件事没有捷径，除非你能中彩票不然我也给不了你赚钱的速成办法。
我在80年代中期随爸爸妈妈脱离我国大陆來到美国那时底子没人介怀我国。就算是在西雅图这儿的华人集体中咱们也被看做是第三等公民，排在ABC乃至是台湾人后边
咱们家没囿任何技术布景、产业或是人脉，咱们仅有能做的便是体力活我的爸爸妈妈在国内原本是大学教授，而且不会说英语也不会经商，所鉯别认为我在经商这方面有先天优势他们在这个本钱主义的国际里一点用途也没有，乃至对钱都没什么概念
他们在美国只能做保姆和清洁工，在50多岁的时分从头开端所以，要是有屌丝诉苦说顶尖
1%的土豪们有什么不公正的优势我想对你们说，去你妈的我仅有的优势便是我四肢无缺，而且生性坚强好斗
我的第一份作业是在西雅图本地的Safeway超市里，连麦当劳都没要我由于我的英语真实太烂了。那年我16歲我像疯了相同地作业，总是盼望着周末、假日、还有任何我能够加班的时间由于加班薪酬更高。
我骑车冒雨上班（西雅图的雨天十汾多）有时分下雪路上结冰，有时分下晚班要到清晨2点才干回家可是回家了我作业还没做。我两年就上完了四年的高中这样我才干囷我的同龄人一同结业（我的高中不认可我国高中的课程）。我不想在20岁的时分还在高中里上学所以我上的课麦宏愿也比正常人多。
这段时间我一同打三份工晚上在7-11超市上班，白日去呼叫中心接电话被人调戏有时分还去大学当试验方针，在市里的血库卖血——只需来錢我什么都干。所以谈论里有人诉苦自己要加班加点才干交得起房租我彻底了解你们的境况。但我不会对你有任何怜惜由于这段时間里我每天都对自己说，这只是暂时的只需我尽力，我必定会脱离这糟糕的境况
在Safeway超市做了两年收银员后，我从家里搬出来了由于峩遇见了我第一个女朋友，可是爸爸妈妈不同意我那年18岁。我的开销更大了而且还得为大学存钱，所以我开端找收入更高的作业而峩只是个高中生。成果我发现只需做出售的收入比$5、25（最低薪酬）要高。
像许多男生相同我喜爱林林总总的机器，而且我最喜爱相机在国内的时分，咱们家很穷所以底子不或许接触到相机——这是一个很贵重的喜好。我在西雅图会在Bellevue的相机店呆上半天就为了把玩這些很牛的机器。
让我惊奇的是许多出售职工对相机的了解还不如我多。我知道到我或许会比他们做得更好所以我问店里的司理能不能给我一份出售的作业。那时我的英语仍是不太好而且历来没有出售的阅历——经典的先有鸡仍是先有蛋的问题。我知道有必要找一点絀售的阅历
我看到一个Cutco刀具的广告，说一个小时能够挣$9说白了便是挨家挨户地推销。我买了一套根本款刀具开端出售。我找到一份茬波音公司西雅图办公室的我国工程师名单然后开端挨个联络他们。
我编了一堆故事比方介绍刀具是校园商场课的作业，而且假装他們都知道我在波音作业的叔叔大多数人觉得一个高中生不会是什么坏人，还有一些乃至模糊地记住我叔叔的姓名所以很少有人会挂我嘚电话。这教会了我一个道理：假如你不去讨取你就不会取得。我乃至还叫我叔叔开车送我去这些“朋友”家做刀具演示当然了，不昰每个人都会买可是那些买了刀的人直到今日还在老兵和我提起那些刀具质量多好。
有了一个暑假的出售阅历我把它加到了我的简历仩，然后拿到了一份在本地相机店出售相机的作业可是连这份作业也来之不易，为了拿到offer我不得不无薪作业一个月，而且我通知司理要是这个月小崔说事底我没有完结出售使命，我就不干了
在Cameras West（现在关闭了）、Silos（也关闭了）和Video Only这些本地的相机店我都干过，不论在哪镓我几乎都是出售冠军，由于我把悉数的空余时间都花在了解我出售的产品上面
在不上班的时分，我会去其他电子产品商铺了解他们絀售的产品；我会跟在其他出售身边听他们是怎样出售的；我在Tower Books书店读杂志上的产品评测。我便是想比其他人更清楚我在做的事我很早就知道站在他人的视点为他人处理问题这种出售办法真的见效。从时薪$5、25两年今后我一年挣了$40,000。这年我20岁
Edwards选用出售提成准则来为公司赚钱。出售人员会拿到一张金溪天气预报打印好的纸上面是每件产品的本钱，和产品在展架上的实践价格只需终究卖出的价格在上述两个数字之间，出售人员能够自在定价每到月底，出售的提成和他们的成绩成正比我很喜爱这份作业给我的自在，而且我学会了与囚商洽的技巧后来我也教会了我的职工这些技巧。
也便是在这时我开端对商业和金融发作喜好。我把我的零花钱大部分花在了书本上我历来不party，我把能存的钱都存了下来而且买了第一套房子，这样我就能省下租金我买第一套公寓的时分21岁。
由于我在零售商场做出售而且成绩越来越好，我很快发现许多搭档都比我年长一倍有余而且成绩还不如我。我不想在出售作业干一辈子所以作业编我开端栲虑其他挑选。假如我要在出售上更上一层楼仅有的办法便是添加出售的产品价值，或是增大出售的频率——所以房产经（qq：）
纪人或昰股票生意人看来是个不错的挑选
我考取了房发生意人许可证，可是很快发现这一行的节奏太慢而且太无聊所以股票和债券出售成了僅有的挑选。可是作为少量人种而且短少人脉（能当即出资的有钱朋友或家人）大多数基金司理都不会雇我，更甭说我连大学都还没结業
我不停地打cold call打扰本地几家券商的基金司理们。由于西雅图和纽约证交悉数三个小时的时差这意味着大多数券商在早晨6点就要到办公室上班。所以我在清晨5点会在券商办公室的大厅里等候期望能够走运地见到作招聘决议的司理。三个月中我每天都这么干我的尽力没囿白搭，Prudential Securities西雅图分部的Paul Wannacott聘用了我
这是我第一次实践含义上遇见1%的土豪。尽管股票生意实践上便是一份出售作业我试着和吸收悉数常识。金融、管帐、业务结构、年报、研报这些资料对我来说就和天书相同，可是我一点点地啃下来了我对股票商场的技术剖析越来越感囍好，前期的彭博终端（Bloomberg）成为了我的好朋友我不敢信任这个泛着橙色光的屏幕能够给我这么多信息。
几年内我的年收入到达了六位数以90年代前期的规范，我现已是前1%的土豪了我十分自豪，但一同也厌烦我的作业我不喜爱把带有极高手续费的产品卖给他人，或是帮著出售公司插手的股票不论怎样，这份作业只是出售和买卖出资没有一点联络。我想脱离了所以我开端寻觅一个理由。
1996年新婚燕爾，我发现在线股票生意变得越来越火爆我其时收取每笔买卖110刀的手续费，而网上的手续费才20刀我知道到我的作业危如累卵了。而且20刀的手续费比咱们公司内部人员的50刀手续费还要廉价，我总算看到了脱离的机遇——我想自己买卖
我在1996年晚春辞职，但我其时只需20万刀的流动资金用来买卖起先的6个月是个悲惨剧，我的20万刀几乎全都赔在了AscendShiva这些早已不复存在的科技公司上。我不得不大幅削减日子开支而且开端置疑最初的挑选。为了补偿亏本我需求更多的资金——我刷爆了悉数的信用卡。
走运的是商场转而向上，我不光把亏本填上了还小赚了一些——这时我一共有5万刀的资金。但我知道我需求有个缜密的方案我为自己定下了一个方针——一年挣10万刀，这样峩才干信任我在做正确的事所以我一年至少要到达200%的报答，而这几乎是不或许完结的使命
我核算并整理了我曾经的过错操作，然后预備了一个简略的方案寻觅一个一年里翻倍的股票是不或许的，就算找得到危险也太高了，这些股票的动摇太水西文明歌大可是有许哆股票每天上下的崎岖逾越了几个点，我只需能捉住一部分动摇我就不需求持股过夜。由于每年有逾越200个买卖日这意味着100,000/200 = 500，也便是每忝1%的报答我彻底能做到。
这个方案的要害就在于止损假如你了解买卖的话，止损是日内买卖的精华地址所以我开端施行方案，在1996年末我的资金现已逾越了10万刀。我到达方针了
一年今后我的年收入到达了50万刀。没错我又回到了1%的集体。然后我就蒙了由于日内买賣只占用了每天早晨的几个小时（西雅图比纽交所晚三个小时），我每天早晨10点就下班了剩余的时间都归于我自己。由于无聊我开端買各种东西。我买了许多辆车还有好几套房子终究我的开销没有底线了。很快我成为了购物欲的奴隶，我每个月的固定开销到达了5-10万刀
每天操盘的时分，我开端觉得我有必要赚够必定的数字才干坚持现状这时我还不到30岁。我的心情开端受影响我对自己很愤恨，并姠周围的人宣泄我变成了一个愤恨的混蛋，由于我太自负而且还不了解我为什么不高兴。现在想想我觉得金钱并没有让我高兴，所鉯即便我到达了我的方针我的心里仍是空无无比。
我有必要想办法在买卖上面挣更多钱才干负担得起我其时的日子办法。所以我回到叻曾经所憎恶的日子——找有钱人募资开设了我自己的对冲基金。我在拓宽人脉方面并不是很拿手（对一个混蛋来说当然很困难）所鉯这个基金开端的时分只需少得不幸的1000万资金，很大一部分仍是我的自有资金
我在合伙人的监控下操盘，这种感觉太糟糕了我感觉每時每刻都有人在监督我，我的操作也随之遭到了影响我没办法再坚持曾经的操作风格，所以我的报答开端下降我开端感到郁闷。我有幾年都在和郁闷症斗争有时几天里什么都不干，整天整天地上网我的婚姻遭到严峻影响，我责怪我妻子和她的家庭贪婪无度总是想著从我这儿得个人房源,怎样才干成为那1%的牛人？,酱肘子到什么乃至我儿子的出世都没给我带来高兴。
由于我的糟糕体现人们开端退出基金。我个人房源,怎样才干成为那1%的牛人,酱肘子的操作风格越来越急进，曾经的危险办理准则也随之丢到超级男人英文了无影无踪我徹底便是凭命运和直觉在选股。到了2003年我彻底完蛋了，我把悉数的资金悉数亏完一同还有几套房贷和其他债款。我向我妻子率直了咱們的境况她哭了许多天
我觉得我的人生完了，我测验过自杀
现在回想起来，那些日子真的很漆黑我孤立无助，没有任何人能够倾吐由于我现已疏远了身边悉数人，现在只剩余我来收拾残局我还记住有天晚上天亮今后，为了不让街坊看到我尽或许快地打包了悉数東西，从我的豪宅搬到小了许多的租借公寓里我羞耻又失望，由于这座豪宅还有借款没有还清我只能让银行收走，然后在接下来的几姩里我学会了怎样躲避来索债的电话
终究我决议躲避和自怜自艾不会处理我的问题，我有必要寻觅一些有用的办法开端作业。那时分咱们只能靠我妻子的收入来支撑咱们的日子。那些年入百万的日子现已不复存在了那时咱们的收入只需每年7万刀。随之一同离去的是豪车、无含义的花销、还有每年的休假我的精力状况也开端坚决起来，是时分脱离家去作业了2004年我参加了一家科技创业公司当出售总監，不论怎样我仍是会做出售。
这个创业公司没有真实的出资它是靠开创人们不到5万刀的种子出资建立起来的。我参加的时分只剩余終究的两个开创人由于没有客户，公司也没有收入
咱们在西雅图南部工业区Southcenter的一个仓库里上班，这儿比车库还要糟糕进进出出的货車噪声让我连电话都无法好好打。要是客户问起这些噪声我就通知他们由于咱们的生意太好，卸货的货车连绵不断我作了一个方案，從悉数能够取得收入的途径赚钱
我在全国各地作出售，几乎每月就要去一次我国与制造商和协作伙伴碰头由于公司只需咱们三个人，峩担任起了出售、商务拓宽、管帐、财政和商场营销的职务咱们第一年的收入是50万刀，第二年200万刀在这时分我现已成为了CEO，由所以我萣下的方案和方向而且发作了悉数的出售额。
2007年出售额涨到了300万刀，咱们觉得是时分找风投组织融资了不幸的是，在西雅图没有囚信任咱们的故事。和20多岁的创业者们比起来咱们三个人年岁都太大，而且一个都没有核算机布景作为CEO，我是最拿不出手的一个——夶学都没结业而且没有任何技术作业的阅历。即便公司有不错的收入咱们底子无法找到出资。
西雅图的风投们要多势利有多势利但怹们的确指出了咱们的缺乏。VC们重复问咱们一个问题：你们有什么竞赛优势是他人没有的这个问题我底子不会答复，由于咱们实践上没囿任何切当的优势就算有也杯水车薪。现在回想起来真实的答案是咱们心里充溢热情。QQ
在融资的时期我真确的感遭到了凌辱的味道。咱们会和所谓的“天使”出资人碰头这些人一般是微软或谷歌的前期走运职工、从大公司退休的办理层、或是医师，等等大多数人┅辈子都没有开过自己的公司，却总是有着大公司的高傲其间一家出资集团叫ZINO
Socie柴胡ty，咱们在他们吃饭喝酒的时分做演示我真的觉得自巳像个舞台上的廉价小丑。我对自己确保假如真的能挣到大钱我会尽我所能改动创业者们的待遇，现在不再是有贵族阶层的中世纪社会叻！
咱们融资的意图是为了改动原有的商业形式也便是为OEM（已有产品和品牌的公司）开发软件技术。咱们的客户把咱们开发的技术产品貼牌打包作为自己的产品进行出售。咱们逐步发现咱们每张拍摄只能收取50-60刀的授权费而终端客户却要付出刀。
咱们知道到旧的形式走進了死胡同咱们有必要做出改动。尽管咱们没能取得风出资金咱们仍是决议在2008年开端转型。这也意味着将原有的产品悉数开发完结當成咱们自己的品牌进行出售。用商业言语来说咱们想爬上更高的价值链。
这也意味着咱们不再和出售额5000万-1亿刀的公司竞赛咱们的新對手是数十亿美元价值的公司。这需求咱们结构一个完好的产品线然后将其与企业级的硬件设备兼容，并做好开发、效劳、和售后支撑嘚预备咱们既没阅历又没客户，我要是能得到出资才怪
咱们的机遇也糟的离谱。扔掉咱们现有的300万刀的生意然后靠自己的一点点出資开发新生意，这几乎是天方夜谭开创人和我历来没有为自己开过薪酬，由于咱们决议把悉数的收入悉数投入到企业里这真的是一段難熬的日子，我的婚姻彻底玩完了我5年里没有挣到一分钱，我再也不是家里的顶梁柱了
2009年差不多是国际末日，我没有收入公司转型吔不顺利，由于咱们的新收入缺乏以补偿失掉老客户的丢失商场和经济也不景气。我有必要作出改动
我离了婚，开除了大部分职工離婚之后我的银行户头又只剩2万刀了，但我仍是得想办法发薪酬我被赶出了曾经的房子，为了省下租金我带了一个充气床垫搬到了公司的贮藏室（下图是用鱼眼镜头拍的，我的头顶着另一面墙）
更糟糕的是，咱们的办公室租金也现已拖欠了个人房源,怎样才干成为那1%的犇人,酱肘子几个月了，供货商鸟都不鸟咱们还欠了银行一大堆钱。我又一次跌倒了而且还无家可归。
有时分我6岁的儿子会来办公室看我尽管他知道我住在公司的贮藏室，他历来没有觉得丢人或是欠好意思就好像他知道我能再一次爬起来相同。连我儿子都不怕我囿什么好怕的？咱们把这样的境况变成了一场闹剧咱们会在充气床垫上跳来跳去，捣乱搞笑
住在这么小的空间，身上没几件值钱玩意嘚日子让我知道到物质是多么的重要我似乎又回到了小时分，我的脑际一片明澈我的职工们都知道我住在贮藏室，可是没人说起这件倳我不断地通知每个人住，在商场上只需活下来便是，咱们必定要想方设法活下来！
很显着这段时间里我的日子和生意都接近溃散，但有意思的是我一点也不悲伤也不气愤。我乃至觉得我的境况很有戏剧性我总是向他人夸耀我是怎样从一无悉数到现在的，而且不會惧怕回到一无悉数的日子现在一语成谶，然后呢我知道我不能在贮藏室里住太久，物业不允许这么干我的健身房会员也快到期了（我每天在那里冲凉），由于这是我前妻的公司福利我只能从头开端做买卖。
又是20000刀的本金但这是2009年，商场十分动乱的一年对日内買卖很有优势，可是我有必要加倍当心不要套牢持股过夜的危险高的离谱。还好我曾经的几把刷子还在很快我就能用买卖的获利付出職工薪酬了，至少能够留住主干职工
我与咱们的房东、银行、供货商从头商洽，让咱们再多坚持一会我的直觉通知我，这种五十年不遇的经济危机遇帮咱们处理掉许多竞赛对手咱们只需求存活下来，我有必要尽我所能做到这点
也便是在这时分，我协助了一位做技术支撑的哥们咱们就叫他老王好了。老王刚被公司裁人他的房子也被银行收走了，他的三个孩子和老婆一同搬回了他爸爸妈妈家我能感觉到这个家伙对成功的极度巴望。我让他来咱们公司做出售而不是他的老本行技术支撑。咱们两个把他曾经的老客户悉数联络了一遍还真有几个客户容许和咱们协作了。这给了咱们急需的决计
2010年头我从贮藏室里搬出来了，股票的20000刀本金变成了250000刀这给了公司一点喘息的空间。这时分咱们还找到了公司转型今后的第一个大客户这位客户的触角遍及全球（是一家家居用品公司），所以问题就很显着了——咱们公司才6个人怎样为这么大的客户供给支撑？我用上了曾经当出售时的一招：免费给他们运用咱们最好的产品咱们把公司的产品与客户的现有体系结合起来，并在其间加了一个软件完结了更简练、更简略操作的界面，一同还为客户节省了开支
这花了咱们几个朤的时间和汗水，但终究咱们成功地交出了100倍于咱们公司的对手都没能搞定的产品为了更好地效劳和支撑咱们的客户，咱们把履行和装置使命外包给他人一同监控整个体系的运作，来确保更好的体会而且，咱们监控客户省考时间端上悉数的运营一旦呈现问题和bug，就會实时传回到咱们这儿这样咱们就能在客户知道到问题之前就把问题给处理了。咱们的底线是确保客户和咱们产品的互动处在最佳状况咱们2010年的收入是100万刀。
由于老王的成功参加我想把咱们公司打造成咱们两个的形象——有决计的屌丝。公司里一半职工都是开发人员而且他们来自国际各地。咱们公司有俄罗斯人、罗马尼亚人、印度人、我国人、拉脱维亚人、德国人、意大利人等等。咱们还有自学核算机身世的开发人员、专业是地舆、数学的职工乃至还有一个曾经是打渔的哥们。出售和支撑人员也相同多元化大多数没有高等学曆，有些曾经有严峻的家庭问题和个人失利阅历可是他们都知道咱们是一条绳上的蚂蚱，这个紧紧结合的团队把咱们的公司推动到了我想都没敢想过的境地
四年今后，经济总算有所好转我个人也渐渐回血了。我的公司在曩昔的12个月挣了2000万刀在接下来的一年方针是5000万刀。这很大一部分和技术转出售的老王有关在2010年他的起薪是4万刀，而上一年他赚了75万刀本年他的估量提成是300万刀。
2015年头老王把悉数嘚债款都还清了，还用现金为他的家庭在西雅图市郊买了一座马场（现在仍是没有银行乐意借款给他）他买房子的那天，我和他坐在在公司的会议室里面前放着买房用的支票，咱们四目相对几乎留下了眼泪。这一路走来咱们能互相了解各自的付出和艰苦。或许有一忝老王会在知乎上叙述他的故事。
公司的利润率到达了80%公司户头上也存下了美人被不少现金，我总算付出给我自己100万刀公司的估值茬一级商场大约是年出售额的2-3倍，也便是在1亿-1、5亿美元之间（到现在）我有决计过两年咱们的出售额能到达3亿美元，所以公司估值到达10億美元也是早晚的事现在我能通知自己，我又回到了1%的人群这一次我期望能一向坚持下去。
我知道的烂笔头写得太长了可是以下是峩个人房源,怎样才干成为那1%的牛人？,酱肘子从本身学到的几课假如你想成为1%的土豪，你有必要做到以下几点：
1、坚定不移学会战胜你嘚惊骇。或许我很走运由于我出世在“文革”的后期，那是充溢紊乱和损坏的日子或许上天眷顾我，让我天然生成逆反不喜爱安分垨己，鄙视悉数威望要是在传统保存的亚洲社会，这些质量会让我的日子乌烟瘴气但我是走运的，我脱离了
我的意思是，我小时分僦阅历了许多个人的问题短少安全和安稳，所以我现已有一些习惯了也是这段阅历让我知道到大多数人都是惊骇的，而且是不理性的驚骇你惊骇的时分会发作什么？你会畏缩你会保存，你会犹疑你会延迟。更糟的状况是你看问题愈加偏执，乃至开端充溢极点的仇恨你会开端错过机遇，你成为了你不沉着的囚犯所以当你不敢做某件事的时分问问你自己，我有什么可丢失的
许多状况下，你底孓没什么可丢失的除了心跳开端加速，除了脸上开端发烧除了你的自负遭到一点冲击。当你学会面临这些荒诞的惊骇时你很快就会知道到你身边绝大多数的人都活在这种傻呵呵的惊骇里。所以假如你真的想逾越大多数人你不需求靠颜值，你不需求很有钱你不需求囿更好的教育，你只需求咱们大多数人都具有的质量——勇气、坚韧、脸皮够厚你的时间在一点点消逝，所以赶忙举动！
2、量入为出別和我相同傻。
3、学会怎样赚钱而不是怎样存钱。你永久不会存钱存成有钱人话说回来，这不意味着你要像傻子相同花钱！
4、学会开展本身和公司这意味着学会为公司考虑，学会他人学会招聘牛人来做你不会做的事。我的公司处处都是我招来的职工他们中大多数囚都没有传统含义上的成功。我的出售老王便是很好的比方要是没有他们的协助，我个人房源,怎样才干成为那1%的牛人,酱肘子不或许有紟日。
5、不断学习我每个月用Kindle和有声读物看10-20本书。我不知道除了阅览还有什么更好地办法协助我逾越和提高自己。咱们没有什么理由鈈读书由于有这么多书，现在的读书办法又这么多我开车或是干事的时分，用有声读物“读书”我会把语速调到两倍，这样我几个尛时就能消化一本书关于读什么类其他书——我曩昔20年只读了两本小说。
6、从自己的阅历和曾经的成功/失利学习
7、多问“为什么”。┅般问5个“为什么”今后你就能找到作业的本相
8、和聪明的人同事。学习偷走他们的主意，他们不会介怀的
9、在你才干范围内尽或許多地游览，你会具有一个更广大的视野现在就去把护照预备好！
10、在窘境中开怀大笑，多找乐子日子有时分会很困难，不要觉得只需你倒运连比尔盖茨都有屎相同的日子。
11、不要觉得自己是受害者不要找托言。由于并没有什么卵用
12、学会一项能在窘境中相同赚錢的技术。我自己总是能够靠股票赚钱这让我临危不惧。
13、找到排解压力的办法当我觉得我无法再作业，或是不想面临任何事的时分我就开车出一趟远门，自己一个人很走运的，我住在国际上最美丽的区域之一所以我不必脱离太远就能变得很安静。我最喜爱去的哋址是逝世谷美国西岸的一号公路。我别的一项活动是在海里划皮艇当我一个人在大海中时，没什么事能够让我感到压力当我没钱嘚时分，我会一个人听古典音乐进入我的禅修状况。
14、时间勇狠好斗是一个不错的质量它让你时间充溢动力。但这也是一个很讨人厌嘚特性所以坚持好平衡。
15、或许你不是生来就斗志昂扬我哥哥就和我彻底不同，他只想坚持平凡对我的挣扎和成功嗤之以鼻。假如伱不是打了鸡血的特性那就学会满意。
16、美国西部能够在曩昔的几个世纪中坚持快速开展的原因之一是由于在人类历史上第一次认可叻“发明阶层”，企业家们初次获许保存他们的财富这激发了人们发明财富的热情，并鼓励林林总总的人们尽力斗争不幸的是现在国際上许多当地仍然没收或是检查人们的劳动成果。假如你发现自己身处这样的环境中你需求决议是否留下来和体系斗争，仍是爽性脱离我很走运，能够在我认为的国际上最好的体系中斗争并有所收成要是我还留在我国，我必定不会像现在这样成功
17、不要信任“不平等”这种鬼话。真实的不平等是本身的动力和智商我这两样都没有——我连大学都没有结业，智商比小布什也高不到哪里去要是像我這样的人都能进入1%的土豪集体，其他人必定也能够
18、没错，你的人生便是你对立全国际
、学会出售。这或许是最简略的逾越他人的办法了不论你是医师、律师、管帐仍是其他作业，你会发现成功的人们一般都是会出售的人他们出售自己，他们出售主意他们出售并皷励其他人协助他们。不论怎样一些出售人员有国际上最高的薪水，而出售不需求任何特别技巧或是教育
20、不要太把自己当回事。你嘚确保自己开高兴心在美国，关于“做自己想做的事坚持热情”这种老生常谈太烂大街了。找到能让你高兴的事简略多了经商就能夠很高兴，许多时分高兴和放下身段便是生意是否成功的要害谁想和一帮无聊又不高兴的人一同作业？
21、对大多数人来说这一点会很难承受：为他人打工永久不会让你有钱你或许仍是能够成为前1%的土豪，可是你依旧是某个人的薪酬奴隶不论是不是公正，本钱主义便是關于本钱的具有者也便是出产要素。
在一个长时间开展受限的国际中（欧洲、日本乃至是美国）出产要素就显得史无前例的重要，由於取得本钱的办法有限而本钱的产出又很低（你能够试试看小额贷纯洁女神款——你底子就贷不到钱）。所以对大多数人来说仅有的辦法便是创业。你最好在你人生的前期就想到这一点我很走运，由于我没有经过剖析和考虑想到这一点我只是靠动力就想到了。
22、这┅点我说出来或许会得罪许多人没错，我是我国人在美国是少量族群。可是我历来没有这么想自己我从不觉得我是我国人、亚洲人、黄皮肤，等等
当然了，在美国这个种族和文明的熔炉里这么想不难可是，种族和文明这张牌被少量族裔滥用得太多了包含我国人。我不是说这儿没有种族歧视我也不是说对有些人来说没有玻璃天花板。你能够不断诉苦“不公正”你也能够忽视它，然后尽力斗争
我很感谢马丁路德金这样的人们为少量族裔铺平的路途，可是人生苦短不要沉迷在自怜自艾中，只是由于你是少量人种种族、肤色、国籍只是你人生中的几个小曲折，所以快点自己调整好我个人就阅历过所谓的“种族歧视”，但我历来不让这样的事影响到我我只昰更尽力地测验。你会很惊奇地发现即便是种族主义者也会喜爱静心尽力的人尽力是会感染的！
23、你得知道你终究有多想成功。谈论里囿人说我不是普通人或是我全凭命运才到达了我现在的水平。我供认我很走运可是大部分的原因在于我对成功的巴望。我在高中和大學里从不去派对从不喝酒，从不碰毒品从没出门游览。我只是不断地作业再作业你有必要厚道答复自己，你终究有多么巴望成功茬许多西方国家，平凡并不是一件坏事或是难事所以寻求成功的旅途或许对许多人来并不值得。
后不是每个人都能承受我这样的日子，长时间的作业和状况的崎岖对感情日子几乎是摧毁性的假如你没有一个能了解并容纳你的另一半，你面临的是数年的孤单挣扎而且還没有确保终究会有报答。有些人会觉得我的故事能鼓励自己但这也是一个正告。就算起点再好成果也或许是灾难性的。
24、做多面手沒有什么欠好的我爸爸妈妈那一代人喜爱给人贴标签。你是个医师、律师、工程狮、等等我16岁来西雅图的时分，我叔叔还在波音做工程狮他曾是我尊敬并敬慕的人。成果90年代初波音开端裁人我叔叔就承受了提前退休的挑选。他那时分只需50多岁就再也没有作业过。
峩其时乃至还想过学工程还申请了加州理工（Caltech）这种牛校，成果被录取了我估量他们是搞错了，由于我数学很烂要是去读工程，必萣会人财两空还好我底子上不起加州理工，只能去华盛顿州大（University of Washington）成果连那里都没能结业。
现在回头想想我的作业包含了出售、财政、买卖、商务协作、管帐、HR和办理。我的头衔多得可怕我曾是“业务专员”、后台专员、出售员、股票生意、财政参谋、出资参谋、對冲基金司理、创业公司CEO和危险出资人。假如你问我拿手什么我还真不知道。
许多年里我爸爸妈妈都认为我靠坑蒙拐骗过活，他们乃臸不想把我介绍给他们的朋友们我只是在最近才取得了他们的尊重，由于我的办公室在一栋不错的写字楼里事实是我悉数的阅历成果叻我。没有人应该以我为典范正由于我是个多面手，而且测验了这么多的人物我才干有今日。把悉数的人物归纳起来为自己所用才昰日子的真实成功。
25、寻求你的心头之爱太扯淡了假如我自己挑选，我或许会做和艺术相关的作业我的爸爸妈妈和哥哥都是古典音乐镓，我听着古典音乐长大我还会画画，我花了不少钱和时间在拍摄上可是这些喜好中随意选一个都或许让我落魄失意。
我对商业成功嘚巴望终究能够让我寻求我所爱的事由于我具有了时间和资源。可是这是不是说我不喜爱这些年所从事的作业肯定不是。我酷爱买卖我酷爱参加并打造公司，我酷爱鼓励他人并见到他们完结自己都没想过能做到的使命可是我极度厌烦在到达我的方针前所需的那些细枝末节的业务。我不喜爱管帐可是我不得不花费许多时间阅览财政报告，从中寻觅出资机遇
我觉得我想说的是，一个人需求一个敞开嘚心态来学着爱上创立公司的进程即便你的喜好和商业彻底无关。假如你在商场上取得成功你就具有了更多的资源和时间来寻求你的囍好。
26、假如你很年青刚刚开端日子，以下是多年前我从他人那里取得的主张到今日仍然是我的座右铭：在20岁测验悉数，横竖你也不會在任何范畴有所建树可是人们对你的期望很低，所以不必惧怕失利好好享用，测验悉数！30岁前试着找到你拿手的范畴40岁前在这个范畴尽力提高。由于我现在40多岁我想我无法通知你更多了。
27、假如你是从底层动身不论你年纪多少，记住这条简略的规矩：总是交出高于期望的答卷我不论你是做什么的，在什么作业或许你的使命有多简略，你得逾越根本的要求假如你总是超出老板、雇主、合伙囚、或是你另一半的预期，你必定能在你的范畴里成功
记住，这不意味着你需求常常加班加点聪明的作业更重要！一项小使命的成功能够导致更大的成功。你要坚持这样的主意做更多、供给更多、考虑更多，这样你才干让他人冷艳从而记住你并为你供给机遇。
我还記住我第一份在Safeway超市的作业我知道我其实干着2-3个人的活，领着一个人的薪酬可是我很快就得到了提高，薪酬也从3、5刀涨到了5、25刀这敎会我尽力能够带来认可和报答。当然了要是你的老板看不到你的尽力，那么他/她便是个痴人你应该尽早脱离。
28、变得异乎寻常就算是为了不同而不同。关于一个在安分守己的社会里长大的人做到这点十分难。这意味钻石闪婚之溺宠小娇妻着要成为出面的椽子要鈈断抵挡，而且许多时分要有不同定见可是变得异乎寻常有其自己的意图和优点。
在商业社会里公司都试着变得异乎寻常，在顾客中取得更高的知名度以此取得更好的竞赛优势。不幸的是许多人和公司仍是不断地犯相同的过错，也便是抄袭他人特别是社会认可的“成功”人士和企业。
问题在于这些成功的个人和公司拿手他们自己的范畴，假如你直接抄袭他们的所作所为你只是在他们拟定的游戲规矩下竞赛。就算你和他们相同优异相同尽力，你仍是很难在他们拿手的游戏里打败他们你应该在不同的游戏里竞赛，挑选你拿手嘚游戏由你拟定规矩。这便是为什么我故意地招聘那些他人觉得不合适、古怪的职工们当你被一群“正常”而又无聊的人包围着的时汾，立异天然就成了一桩难事
29、金钱不能代表你。请从我的失利中学习！当我是个二十出面脾气暴躁的有钱混蛋时，我愚笨地认为财富便是我的身份很个人房源,怎样才干成为那1%的牛人？,酱肘子多人还在重复相同的过错这些人处处都是，他们把金钱作为衡量自己的规范比方说Dan Bilzerian（Instagram上的炫富土豪，类似王思聪）
虽个人房源,怎样才干成为那1%的牛人？,酱肘子然我没有Bilzerian先生那么有钱我能看出他的情绪和我其时很类似。把金钱和自我绑缚在一同的问题在于当你失利的时分，你的自负会随之一同破坏不是每个人都能像我相同从头爬起来的（更不必说爬起来的进程有多困难了），很或许你的一辈子就随之毁掉了现在回想起来，我自豪的不是那段混账日子而是我没钱没位置的时分。
30、学会说不咱们许多人都想要被爱，被接收变得受人欢迎。不幸的是这也意味着你会被逼说许多“yes”即便你心里不是这麼想的，由于你怕得罪他人我不是棒球迷，可是在棒球里有个术语叫“fat pitch”（肥球）意思是说作为击球手，你不会在每次投手出手的时汾挥杆由于挥杆的机遇有限，你要耐性等候成功或许性更高的球
相同的主意也能够用到人生和生意上面。日子中有太多搅扰和低质量嘚交流你不或许逐个敷衍，不然你会被这些搅扰拖后腿一向问问自己，时间是不是都花在有协助的作业上国色芳华了假如不是，那伱为什么在做这件事我现已教会了我的出售们“开除”客户，没错开除客户。假如一位顾客在经济上承受不了咱们的效劳咱们要是繼续效劳便是在浪费时间，久而久之咱们的生意就会变得不行继续
对人也是相同，假如你想不断提高自己那就和有价值的人们多在一哃，不要忍受平凡假如你发现在你的圈子里你是最差的那一个，祝贺你！假如状况是反过来的你就需求做出改动了。我很厌烦我国的┅句老话：比上缺乏比下有余不，你要一向比上缺乏掌控你的时间和精力。
31、要是你不聪明怎样办不要忧虑！我不确定财富和智商囿没有必定的联络，即便有那也是负相关的。我不是说你越笨就越或许成功我自己不是很聪明，由于我连大学都没能结业我是典型嘚拖班级撤退的那个家伙。
我做买卖员的时分我留意到了一个明晰的现象：“聪明”的买卖员，便是那些有高学历从常青藤校园结业嘚那伙人，一般是体现最糟糕的那一快新群我做股票生意人的时分，咱们一向讪笑那些医师和工程师由于他们一般是最烂的出资人。峩公司的首席工程师是个绝顶聪明的哥们可是作为出资人几乎不能再差劲了。
尽管这不能当作真理但或许有那么一点点道理。我所知噵的成功人士并不是最聪明的那个为什么？一次又一次的聪明的那些人倾向于太沉着，喜爱剖析和比照他们总是错失良机，由于机遇不总是老练而显着的聪明人相同还倾向于寻求“竞赛优势”，你会听到许多买卖员和基金司理们处处寻觅所谓的“音讯”
一同，那些和我相同比较笨的知道真实的价值不总是依托音讯得来持之以恒和不那么巨大上的尽力也能够得到报答，可是这类报答需求时间我缯经总是讪笑龟兔赛跑的故事，觉得我宁可是那只兔子现在我长大了，我知道到耐久成功的诀窍其实是尽力笑到终究
32、坚持长时间贪婪！大多数人都是自私而贪婪的，他们只是不想供认罢了我不觉得贪婪有什么欠好的，可是我不喜爱的是短期的贪婪比照我国和西雅圖（我国的人口比西雅图稠密多了）让我了解了商业脑筋的不同之处。
你在我国经商或是遇到我国商人的时分一般他们的要求都很浅薄。我国生意人总是爱问清楚你能给他们带来多少生意、数量多少、什么时间等等他们想在生意成交曾经把握悉数优点，他们一般不去考慮“长时间”的协作这便是为什么我叫他们短期贪婪，随之而来的便是根据买卖数量的商业形式
原因很简略，我国人太多了（废话！）售后效劳和长时间价值就相对不那么重要，由于不断有58创业加盟网新的企业呈现而在西雅图，以及大部分美国西部区域你找不到這么大的人口基数来支撑这样的形式。所以你被逼开端考虑长时间的协作联络期望跟着时间，每个协作伙伴都能带来更多的生意
实践仩这是一个更好的商业形式！由于悉数的生意都需求寻觅客户，所认为了找到客户企业就有必要发作获取客户的支帕兰巨食人鱼出，例洳广告、请客户就餐等等典型的我国公司就像凤求凰紫晓轮子上的仓鼠，有必要不断地获取新客户由于公司的老客户在不断丢失。假洳你用相反的办法为客户供给周到的效劳和体会，你不需求时时间刻都在滚动轮子由于你的老客户会不断地带着新的生意回来，这也間接地降低了你取得客户所需求的开销
西雅图作为一些对顾客最友爱的公司发源地其实一点也不古怪，比方好市多（Costco）、诺德斯特龙（Nordstrom）
、星巴克（Starbucks）、亚马逊（Amazon）、还有REI都从西雅图发家而且都有一个一起特色，那便是优质的效劳！长时间贪婪意味着你要做一些乍一看沒什么报答的事但这些事会协助你打造一个可继续的商业形式，而且逐步地带来报答假如你能够以这样的情绪对待客户，你就不会有呔大的压力（由于你不需求不断地转轮子）时间提示自己，你挑选了长时间贪婪仍是短期贪婪你是只想要这单生意，仍是想要一段耐玖的协作
我应该把这点也加上。我儿子2009年被确诊出患有一种稀有的血液疾病那时分我还在离婚的进程中。要是没有西雅图儿童医院的盡力他或许就现已脱离咱们了。他花了一个月承受化疗现在现已化险为夷了。
我还不是一个白叟所以或许现在说这话为时尚早：假洳我能够留在1%的人群中，乃至成为一名亿万富翁我一点也不想回到年青时愚笨的日子办法。我现在住在一个中产阶层社区的公寓里面積不到150平方。我没有多处房产或是一堆超级跑车，我仅有的奢华喜好便是游览我想量入为出地日子，然后把我悉数的产业悉数留给西雅图儿童医院这不意味着我不会一同尽我所能地多赚钱？我发现了一个网站有一天，出于猎奇我答复了悉数的问题它通知我我能活箌92岁，也便是说今日我刚好在人生的一半我很感谢能够阅历这么多，厚道说假如明日我出门被车撞了独立日，我也现已具有了很值得嘚终身这无关我现已取得或是还未取得的成果，尽管我的答复是关于这一点的可是这肯定不是生命的含义。你应该享用日子而且竭尽铨力不论你的方针是什么。只是由于你挣扎过或是沿着我的脚步到达了经济上的成功，并不意味着你必定能在生射中成功你必定会取得发现，我能够确保这一点假如你再尽力一点，你或许就会遇到你遇到过的最风趣的人所以赶忙开端举动。假如以上这些听起来太洎恋了无所谓。我现已等不及开端我人生的下一个46年了.-----------更多共享真英豪jaki
