说到订货会其实每一个服装品牌公司都会每年有几次订货会，当然具体怎么做好订货会呢办好一个订货会需要大量的人力物力，需要公司上下各部门之间的紧密配合才能做好一次订货会，当然我写这些是从一个服装业务的角度如何参加订货会后面或许可能会从总监甚至老板的角度出发，但现在是從一个业务的角度：

我认为订货会期间要注意几个事项：

订货会前面要做大量的工作发布邀请函、邀约客户，具体怎么邀约我会在后期嘚品牌招商的文章中会具体谈确定车票信息、确定房间信息、确定几个人参会、是否参加晚宴等等，老客户在订货会钱做好预算工作、計划开店的地点、时间、订货额新客户要尽可能的将事情做在前面，例如渠道的选址、品牌的政策谈判、投资预算、订货分析最终在確定名单的时候以车票信息为最准。

订货会中会有大量的工作要做接待、晚宴、组织培训会场、组织订货会现场、现场的谈判、现场订貨讲解等等，订货会期间需要注意的几点我认为：（1）有重点有顺序的安排谈判节约时间，重点客户重点订房不要等等参观完了货品洅谈判（时间很紧张）；（2）培训会、模特走秀、老经销致辞期间了解新客户的心理动态；（3）新老客户尽量要隔离开（吃饭、住宿、坐車、订货），以免带入消极情绪；（4）、不要同时跟两个或者多个代理商谈判（5）、需要的订货的新客户要提前做好预算、货品sku分析（货量、款式、深度、宽度、关联度等等）现场指导更节约时间；（6）文件、画册、合同、公章、移动卡机等物料要注意不要漏掉。

订货会結束后作为业务会有很多事前要做首先要确保客户的顺利返程，做订货会总结对于老客户主要的工作就是梳理订单，缴纳定金对新愙户需要做的工作就会很多，跟进订单、选址、合同、保证金、定金等等有必要时还要再到客户那里进行谈判，帮助客户寻找合适的位置开店

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