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折扣店主要有两种进货形式一种品牌加盟店,们往往都是在加盟的品牌企业或者厂家进荇拿货和订货几乎每个品牌每年都会开2-4次的服装订货会,让加盟商们自主选择订货然后们提前备好,待产品到上市期间通过物流发往各个加盟店好的方面在于加盟商们不用东奔西跑的去各个批发市场进货,节约时间与精力但是不好的一面在于产品相较而言更加单一,而且对于拿货量往往企业都会有所规定与限制补货也更加麻烦。
第二种是相对自由的散货店和网店可根据店主的组配产品,主偠有以下几种进货渠道:
一、尾货批发市场进货:常见的进货渠道可以去周围一些服装批发市场进货,渠道多的就是全各大服装批發市场如南方的广州十三行、白马服装市场、虎门服装批发市场,北方的北京动物园、北京大红门服装批发市场、大连服装批发市场等嘚等等,当然还有华东地区的杭州四季青、上海七浦路服装批发市场微信等等都是全比较出名的服装批发市场了。在服装批发市场进貨在款式挑选和价格上是考验店主们的时候,一定要有强大的议价能力和善于洞察市场的眼光现在随着互联网的进步,店主们去尾货批发市场进货也就是开始的时候需要多跑跑几趟等建立起固定的合作关系之后,往往现在也都能够实现网上订货和物流发货功能不需偠在东奔西跑。
二、 尾货厂家进货:通过这种渠道直接去厂家拿货可以拿到更低的价格但是进货的金额会要求比较高,而且多数厂镓不支持退换相当于买断定制式,这样风险比较高除非有朋友或者自己家开服装厂,这样可以限度降低风险
三、外贸产品货源:有些工厂做了外贸订单,或者为品牌企业贴牌生产但是有时订单变化,有些剩余产品处理价格比较低廉,通常是正常的2-4折而且做笁品质也比较好,所以这也是一个不错的进货渠道但是有个弊端是一般都会要求全部打包收走,不能零散混批
四、库存积压或处悝产品:店主可以经常去尾货市场上转转,这些商品价格通常极低有些服装企业全加盟店众多,为了应对补货问题所以生产量会多出來一些,更有推出退换货的政策这些库存往往给企业带来压力,所以会自建一些疏通渠道处理库存如果有资源,且会价可以把货打包过来然后通过店面销售,利用好时间差和进货差利润巨大。
对于新手开服装店不要把毛利看的太重,能够做到不亏本就是成功叻所以在该清货的时候就要立刻清货,尝物美价廉来引顾客进店也是新开店铺聚集人气的技巧可以适当送点小礼物,把店铺的小产品莋好了把服务做好了,赢得顾客的信任直到有一批回头客了,店铺也顺利上了轨道才开始想赚大钱也是不迟的。
1. 客户主要是为了选購产品所以品牌的店面“颜值”很重要!
想让的店铺从商场里面超脱出来,产品的“长相”们控制不了风格也不固定统一,但是们可鉯进行搭配呀比如:根据季节,节日天气来更新们店里面的装饰,而恰当的饰品不但能凸显品牌品味和价值也能给客户“眼好感”,引客户进店
2. 把营销做在进店之前,造势是很重要的一点
活动期间品牌店铺势必会准备一些礼品或者赠品,与其放在仓库倒不如把咜们堆放在门口显眼的位置,给客户更加直观的视觉激
而的礼品也要力求做出个性,千万不要和大多数的品牌店铺雷同如果颜色鲜艳,体积大能体现尊贵感,会更加有效事实证明,有很多成交都是因为客户对礼品产生兴趣而进店产生的