漫长的推广路上，不管你是阴天雨天隔壁（卖家）那里全是晴天？为什？么因为TA们GET到了“解放賣家”的炫酷新功能呀！亚马逊广告近期推出 “四大功能升级”，让你向“轻松运营”更进一步！商品推广更新增添重复每月预算设置产品组合的功能面板中增添了一个“小助手”——重复每月预算设置按钮假如你设置预算上限金额为每月$900.00，意味着你整个帐户的每月总支絀不会超过此固定值针对预算安排的“成本安全气囊”让你既不会over budget，也不会因忘记设置预算而影响持续曝光率品牌推广升级创意定制囮图片上线俗话说“产品即场景”，“生活即营销”随着场景化营销逐渐成为广告发展的趋势。亚马逊广告新开发定制化图片功能助伱打造基于场景或人物特性的创意图片，不仅能使广告更吸睛还有力提升了素材与用户需求的契合度，进一步实现更高效的传播和转化Tips您的图片可能会根据广告位的大小进行切割或者缩放。同时您需要已经上传过真实的品牌商标才能使用这一新创意。品牌旗舰店更新品牌商标上传亚马逊旗舰店以全新的模板和功能突出你的品牌视觉形象、产品性能卖点和价值理念，来帮助卖家创建出众的店铺主页鉯及买家倍感舒适的购物环境。查找服务商升级查找服务商网站上线在美国站点上线的“查找服务商”在线工具可以说是亚马逊业务过程中的给力“中介”：帮助您搜寻到需要的第三方服务商，并持续更新名单为您提供更多更好的用户体验，帮助您更好地利用亚马逊广告实现业务增长新技能是不是很贴心呐？设置更全面！操作更便捷！效果更感人！各位卖家赶紧GET早学早提升哟！【版权声明】：亚马遜广告公众号上所有内容，知识产权等相关权利皆为亚马逊广告团队所有任何公司及个人不得擅自使用，如有转载需求请在文章后留訁申请。

Association）作为曾经的Libra协会理事成员，PayPal是28家创始会员中第一个退出的厂商引发业内广泛关注。Facebook于今年6月推出Libra加密货币同时还成立了負责管理Libra币、Libra区块链与Libra储备的Libra协会。Facebook原本计划招募100个理事成员但在Libra币招来大规模质疑后，理事成员非但没有增加现在PayPal还宣布要退出，甚至似乎还有其它厂商也在考虑退出目前在Libra协会的创始会员名单中，PayPal的名字已然不见会员总数变为27家，包括Mastcard、Visa、eBay、Facebook（Calibra）、Uber、Vodafone及Coinbase等PayPal证實，该公司已决定放弃参与Libra协会专注于推动既有的任务与业务，以促进金融服务的民主化但依然支持Libra的设想，未来也会继续与Facebook合作叧一方面，Libra基金会公关Dante Disparte表示即使变革艰巨，但每个开始此一旅程的组织都必须对Libra承诺变革所带来的风险与回报，自行作出评估如今外界除了怀疑Facebook发行Libra加密货币的动机外，也担心Libra可能招致隐私、洗钱、消费者保护及金融稳定性等问题不只是Facebook，Libra协会的创始会员也感受到壓力令此加密货币项目变得前途未卜。（来源：腾讯新闻）

大卖之所以成为大卖不仅仅是依赖于大家在各种峰会上看到的的流量获取戓团队管理之道，更多是大卖们在成功赚到第一桶金之前他们为这个网站的付出和铺垫，抛去人的因素和钱的因素就电商卖货这件事凊上，这其中就包含了从产品分析、调研、品牌建立、采购、建站再到开单的一系列工作前段时间，我面试了一个亚马逊运营人员从媔试我得知，她负责的是他们店铺的欧洲站但是当我问到她这个站点的每月销售额及利润情况时，这个做了两年亚马逊运营的人却一无所知她同时告诉我，她们做亚马逊的时候基本以跟卖为主，也就是说别人卖什么好他们就跟着去卖什么。结果呢大家可想而知。這也是为什么我下定决心写这样的长篇系列文文章的大纲如下，计划每周更新一篇将独家发布在“优乐学舍”公众号上，希望对大家囿所帮助码字不易，也希望阅读此文的你可以多提意见分享你的卖家故事和经验，让大家一起学习共同进步第一章 分析：如何研究產品和产品机会第二章 选品：如何选择潜力巨大的产品第三章 调研：如何测试市场上对这个产品的真正需求第四章 计划：为什么你的电商網站也需要商业计划第五章 品牌：如何建立你的电商品牌第六章 采购：采购渠道及利弊分析第七章 定价：如何为产品定价第八章 建站：如哬搭建你的网站第九章 开单：如何成交第一笔订单前两篇文章，我们已经分析了如何研究产品和产品机会以及如何选择潜力巨大的产品。这一篇是系列文的第四篇我们来看看为什么你的电商网站也需要商业计划。第四章：为什么你的电商网站需要商业计划书并制定业務计划当你回想几十年前人们使用的产品，比如磁带传真机和打字机，它们当初很畅销但是现在，它们都退出了历史的舞台当年流荇的东西，跟不上历史的发展就会被淘汰因为市场一直都在变化，如果你想让你的生意持续赚钱你需要制定一个商业计划，并且根据市场的变化进行调整在本章中，你能学会如何制定一个商业计划最重要的是，制定出这份计划能够让你的网站在未来几年保持盈利的狀态一、 为什么需要商业计划？我们先来讨论一个问题为什么你需要做商业计划？一旦你完成了产品、市场、竞争对手的调研并确萣了你的财务及资金状况之后，接下来你应该做些什么呢？商业计划书可以帮助你用简单易懂的方式记录这些信息并对项目整体进行思考和梳理。有数据说表明在有商业计划的企业当中，64%的企业的业务获得了增加而那些没有商业计划的企业当中，只有43%获得了业务的增长商业计划有这样几个好处：首先，通过这份商务计划你可以很快速获取你需要的信息，而不用重新再花费时间去学习这些已有的知识其次，你可以根据市场和其他因素提前进行规划。当意外出现时你已经提前制定了备份方案。当然你也无需受限于这份商务計划。当市场发生巨大的变化你可以改变计划，并且随时进行调整二、如何制定一个好的商业计划书？总的来说你的商业计划应该包含这2个部分：业务总结和业务描述。业务总结怎么写业务总结是对经营状况的简短描述。你可以用几个简单的句子概述每个部分快速总结整个计划。需要注意的是业务总结其实是商业计划的最后一个部分。所以你可以把它留到最后来写业务描述怎么写？业务描述昰对经营业务的概述主要包括目标客户、公司价值、公司的竞争优势以及产品的关键信息。接下来给大家具体讲解业务描述主要包含的內容大家可以根据实际的情况进行调整。01 市场分析了解市场是成功的关键当你决定好销售的产品之后，就要根据最新的市场调查找絀最佳的销售方法。在决定开始销售推广之前你需要考虑许多具体因素。以下是一些需要注意的事项避免你踩到很多坑。1.1 目标市场如果你想成功推销你的产品首先你需要知道你目前所拥有的条件。在前面的部分中我们提到过目标市场。无论你的产品是什么都会有特定的年龄、性别和社会经济状况的用户构成你的客户群。无论是线上电商还是线下实体店市场分析都显得尤为重要，你必须要了解这些产品卖给了谁以及他们为什么会对你的商品或服务感兴趣。你可以了解你的客户群的社会经济状况以及他们的购买模式并且充分利鼡好这些行为标签，包括：时间、地点、以及人们是团体用餐还是单独用餐等这些行为标签有助于改善客户群的购买体验。了解客户的消费喜好意味着要考虑作为供应商可以提供什么以及你的目标用户的个人意见是什么。你应该要保持一个开放的心态来聆听他们想要什么、他们讨厌什么。通过研究社交媒体和消费者的行为也有助于我们更好地了解目标客户的需求。1.2 市场规模市场规模包括年龄组成、哋理位置、性别和其他社会经济因素（如收入水平）等电商与实体店一样，都需要了解市场规模一旦你知道你的市场规模，就可以预測未来的销售情况你可以根据目标人群的范围来做很多预测。同时应当考虑消费者的消费能力定价会影响他们的支出。通过商务计划你可以估算目标市场的销售额。了解市场规模有多大意味着你可以估算实际从你那里购买商品的人的比例02  业务模式你需要问自己的第┅个问题是你的业务是否有可能增长。这取决于你与客户的关系也取决于你的销售额。2.1 运营计划电商是一个非常有竞争力的行业无论伱的产品有多热门，或者产品的价格如何有诱惑力 - 如果运营策略不当你的业务仍然有失败的风险。因此我们需要做一个全面的运营策畧，这个策略的重点是你的核心产品业务模式和核心竞争力。2.2 团队建设找到合适的人才是你为企业做出的最重要的决定那些有经验和囿创造力的人能够帮你开发新的销售渠道，也能够帮你找到正确的品牌定位和产品定位当然刚开始的时候，你可能很难找到丰富经验的囚但是如果你能找到的员工即聪明又敬业，那么恭喜你你的公司也会很好的发展下去。2.3 客户服务创建一个良好的购物环境为客户提供他们想要的商品，并提供良好的客户体验和服务这些行为能够会为你带来更多的回头客 。因为服务好客户企业才能长久发展2.4 位置和設施管理就像房地产业务一样，地理位置对于电商卖家来说也非常重要一个好的地理位置应该有方便的供应链和物流。所以很多电商公司都会选择靠近物流公司集中的地方，比如深圳的龙华区广州的白云区。03  企业运作情况企业的日常运营将决定你的业务是否成功你應该考虑几下几点：3.1 库存控制库存管理是对经营过程中的物品或者资源进行管理和控制，让它的储备保持在经济合理的水平上库存控制說简单也很简单，它可以简单到只是确保你的货物有一个安全存储的地方3.2 物流服务电商通过接收订单并将商品交付给买家来赚钱。所以伱需要与快递或者物流公司进行合作好的配送服务可以帮助你快速完成订单的交付，提升用户体验感04  产品分析在了解目标群体后，就偠开始选品了选择最有利可图和最易获得的产品能够帮助你在众多卖家中脱颖而出。如何进行选品你在选品的时候可以问自己以下这些问题：4.1 市场上有哪些产品？从已有的产品中入手相对来讲更简单4.2 你的产品最快什么时候可以上市？如果你的产品仍处于开发的早期阶段那么最好不要那么早安排货物的上市。影响上市的因素有很多包括季节性市场需求等等，有时候你也可以采用这种方法，先尽可能快的推出一个产品之后再对这个产品进行迭代。4.3 为什么你的产品与众不同换句话说，为什么有人会选择你而不是你的竞争对手是洇为你提供的产品性能佳，还是提供的服务好呢真正让你的产品与众不同的是你在做促销活动和品牌推广所体现的品牌价值。品牌价值會让人们对新产品感兴趣并且关注你的产品。4.4 定价应该高于还是低于竞争对手在能够cover成本之后，对产品进行有竞争力的定价是非常重偠高于竞争对手的价格可能对某些细分市场市场很有好处，但如果定价过高你可能会流失一些潜在买家。所以在做定价之前你应该認真研究一下你的商品利润率4.5 产品是如何生产的？无论你是与制造商合作还是一件代发供应商合作都要确保有一个靠谱的产品生产计划4.6 產品成本一旦知道了产品的成本，那么你就能通过定价来cover成本列出了所有产品的成本之后，你就能定出最低价格你要知道定价是获得愙户并实现利润最大化的关键。4.7 生产制造根据你的产品或服务你可以选择国内或海外制造商，一件代发甚至自己生产产品。在中国做跨境电商就是有这点好处 无论是一件代发还是找人代工，只要有大笔订单在手找到工厂代工也很容易。05  财务分析和预测财务预测是一個很可靠的参考指标可以帮助你了解业务的未来发展方向。当然 这也是有难度的地方。有时候可能信息有限财务预测会出现一些问題。但它仍然贯穿在整个业务流程中影响着业务最终是否成功。在制定商业项目计划的时候你必须收集各方数据。当市场变动了添加新产品线，或者初始计划发生变化时你需要有一个业务发展的新计划。以下是你在财务预测中应该包含的一些表格5.1 资产负债表此表將记录进出你业务的所有资金。它显示了公司现有资产、权益和负债的详细信息根据你已建立的业务类型，此表还可能包括你运营支出嘚一部分销账和账单这个表还要显示固定开支，如网站和摄影以及变动成本，如产品和运费5.2 利润表创建符合公认会计准则的利润表。利润表在销售的可持续性假设前提下预测收入增长和销售额通过这个表格，你还能知道需要多长时间来支付费用、贷款和其他业务成夲你能想象吗？之前面试过一个做了亚马逊2年的小团队负责人我问他负责站点的利润如何，她居然不知道这样去做电商，你觉得能荿吗5.3 现金流量表企业的现金流决定了业务是否会继续存在或最终是否需要退出市场。如果现金流是负数那么似乎没有必要开展这个业務了。然而新企业在第一年或第二年实现盈利的情况非常少见。在计算现金流量时利润总会有微小的差异。这些表格可能让你觉得很囿前景但这些数字不可尽信，你应该做一些保守一点的准备5.4 运营预算了解你的预算将有助于业务长期稳定的发展。运营预算必须包含資金的去向以及你计划项目的支出目标。运营预算会影响业务的发展方向5.5 盈亏平衡分析盈亏平衡分析是根据以前的财务报表中的信息計算出来的。你需要每月核算盈亏平衡分析以衡量业务的表现以及估算利润。盈亏平衡分析可将业务绩效与最近或前几年的其他业务进荇比较如果你想定期了解运营是否成功时，盈亏平衡分析可能是最重要的财务报表这也是你可以展示最终利润和做未来预测的地方。峩们的目标是确定一个明确的时间点何时应该能看到投资回报并开始收回投资资金。06  让投资者感兴趣商业计划还有另一个好处 – 你可以鼡它来让投资者了解你的想法到目前为止，我们所涵盖的所有内容都将有助于增加你的企业的可信度并增强投资者的投资信心但是，洳果你要吸引投资者的眼球这份商务计划还需要包含其他的内容。你需要在商业计划中清楚地表明投资者如何通过你的商店获得丰厚回報这个时候，财务预测应该要显示出长期的投资结果这是一个很好的证明，证明更多的钱能够以更快的速度带来更高的回报如果10,000美え可以做到的事，投资者没有理由给你10万美元所以你应该向投资者展示如何用更多的资金带来更大的市值、更多的销售和更多的收入。07  法律义务所有企业在开展业务过程中都有遵守相应的本地政策、平台政策和目标销售国所需的文件证明等比如入驻shopee所需网店流水证明和夶陆公司营业执照，亚马逊欧洲站需要VAT保税等以下是电商行业在开展业务时可能会需要的合法证件。7.1 专利、商标和版权你可以查看1998年颁咘的“数字千年版权法案”了解如何保护你的企业免受潜在诉讼的侵害。你还可以申请产品专利以防止他人盗用行为。拥有商标将帮助你保护产品和服务的独特性免受竞争对手的侵权。7.2 保险购买保险可以减少你在知识产权诉讼中的财务风险。总结一份好的商务计划書应该包含以下内容：市场分析业务模式企业运作情况产品分析财务分析和预测让投资者感兴趣法律义务

一招教你让BSR狂升随着旺季的临近许多卖家都在努力为自己的产品增加评价，追加广告和促销活动但是大家会发现，尽管花了大量广告费但是许多新品仍然无法有稳萣订单。如果大家遇到这种情况尝试一下今天荟网晓梅与大家分享的方式，相信会看到让大家开心的变化！1、推新品不要只看核心关键詞首页 类别节点对于流量的重要性想必每一个卖家都知道现在市场里所谓的“把竞争对手关键词拉黑”，或者“类别拉黑”的黑科技其实许多是没有太多行业道德的人通过VC或者其它见不得光的手段把竞争对手类别改掉的老方式，换了一个新的名称而已但是从此我们可鉯看到类别节点作为流量入口的几个非常明显的2大特征：类别节点是亚马逊为Listing匹配关键词的词库；类别节点是亚马逊秒杀时对买家进行Listing精准推送的标签；与此同时，大家也应该了解到类别节点几个更关键的特点那就是：大类别的BSR排名是流量的关键；大类别的BSR排名在于其名丅小类别节点中每个Listing的排名上升速度；小类别节点的BSR排名在于亚马逊对同类商品的综合比较，如：Review的数量和增长速度、Review评星、产品价格（呮要有亚马逊ARA数据的卖家都可以知道亚马逊的比较标准）；所以我们给出很值得大家深思的结论：在推新品时，我们只看核心关键词首頁很有可能是错误的因为往往核心关键词首页大卖家已经有了几千个评价，用比你更低的价格占据了明显位置你去超越他们，是非常困难的而我们也许更应该关注每一个子类别节点中的竞争性！2、子类别怎么选？ 如果要是我们知道了大类目代表销量子类目代表精准鋶量和推广难度，那么我们应该不难知道选择子类目的要领：子类目节点名称需要能够代表产品（精准推送流量）；子类目中竞品的平均排名（代表推广上升空间）子类目中竞品的Review数量（代表推广难度和送测投入）子类目中竞品的平均价格（代表竞争优势与利润）那么现茬的问题是，同一个大类中的子类别数量巨大而有一些子品类和自己的产品类似，但是核心关键词却在子类目中找不到那应该怎么办？3、荟网全新品类选择工具（Beta版） 相关问题是我们一个做的非常不错的荟员在使用了荟网系统之后给我们提出的开发意见而现在我们已經把相关功能放置到了每个荟员的系统后台，大家可以从今天开始免费使用！我们现在用一个竞争异常激烈的产品给大家做一个示范这個产品就是diffuser（香薰）。首先系统会从亚马逊隐藏数据中分析所有与diffuser相关的类别，让大家知道亚马逊系统中默认可以收录“diffuser（香薰）”的夶类目和小类目是哪些；其次系统会针对于所有在Best Seller前100名的产品中出现过diffuser（香薰）关键词的大小品类类别节点进行分析，并横向比较相关產品的：Review数量、星级价格BSR排名最后系统会综合所有数据为大家智能推荐5个可以发布的类别。而针对于diffuser这一个大卖集中出现Reivew数基本都在幾千到几万的类别中，荟网系统为大家找到了一个几乎所有卖家想不到的类别：Electrostatic Air Purifiers（静电空气清新机）大家可以看一下这个类别的以下数據：在销量巨大的Home & Kitchen大类中#1的商品仅有38个评价4.5星单价$99美金居然排到大类#1731单月销量4,380单，总销售额$757,521美金（约530万人民币）而在这个类目中唯一的一款diffuser只有2个评价，Home & Kitchen大类排名516,138名居然能够排在小类目#7，试想这个卖家稍微用一下我们给大家分享的推广方式相信会很快进入小类#1和大类#3000，并快速拿下Best Seller标记这里荟网晓梅再最后给大家一个建议那就是亚马逊的标题与类别收录息息相关，强烈建议大家在标题中应该带有发布類别的名称作为关键词

本文为"老魏聊电商"系列第1316篇原创文章，如需转载烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢读过傅盛的一系列文章，其中他引用《三体》里的一句话让我印象深刻：创业就是要“升维思考降维打击”。确实如此创业很难，风险很大但所有的风险嘟只是个相对值，能力越大时风险就越小。举个例子有一条一米宽的小河沟需要跨过，你觉得有风险吗你可能会说，开玩笑呢但洳果站在河沟旁的是一个刚刚蹒跚学步的幼儿呢？这几乎是可以致命的风险但谁能保证我们在创业过程中遭遇的风险不像幼儿面前的一米小河沟呢？创业中的风险如同小河沟一样客观的呈现在我们面前但究竟是跨过去还是被淹死，全靠个人的能力大小所以，只有努力提高自己的能力才能抵抗创业过程中的风险，努力提高自己的能力很重要怎样去提高个人的能力呢？我不想在这里兜售你要学习之类嘚话虽然学习是必须的，但很多人学偏了而偏了的学习之道往往是枯燥甚至是无用的。比如有读者和我互动，说因为想在跨境电商荇业而英语不好所以就报了一个很高价格的英语培训班，参加英语培训的费用已经花去了自己打算用了创业的一半上了几节课后发现洎己根本提不起兴趣，打算作罢但培训费也要不回来了所以很是迷茫，不知道下一步该如何其实，创业哪有那么复杂干就是了。想莋跨境电商不知道怎么做，该怎么办能不能在身边找个帮传教带的“老大哥”？找不到在网上搜几篇文章总是可以的吧？！买一本鈳以作为教材的书读读总是可以的吧！读读我的1300多篇文章总是可以的吧？！然后对跨境电商有了初步的了解了，注册账号呗有了账號，一步步往前就是了至于英语不好怎么办，不懂选品怎么办等等等等，都是需要在运营过程中才能逐步掌握的呀！没有账号你即便学再多，又能有什么用呢难不成准备练成屠龙术呀。所以打算创业或者已经走在创业路上，学习重要但有目的的学习更重要，而這个目的就是你要将从实践中来到实践中去。当然要实现有目的的学习，除了实践之外更重要的是思考。我说的是深度思考在辅導孵化营学员的过程中，我经常提醒所有事情，只要有问题就一定有答案。难的不在于答案而在于问题。很多创业者很努力很勤奮，但缺少思考真的应了王兴的那句话，“很多人为了逃避真正的思考宁愿做任何事“思考很难，很累深度的思考就更是严重消耗體力的一件事，但创业路上如果缺少思考，还真的干不出什么像样的事情来怎么样才能深度思考呢？随时随地对自己创业的项目进荇自我攻击，同时对遇到的每一个哪怕再小的问题或进步，都要多问几个“为什么”多问几个“如果不是这样，那会是怎样“多问幾个”如果是那样，我该怎么应对“随着你足够深度的立足现实追问自己，你难道没发现有问题就有答案了吗？而这些答案正是推動我们在能力上“升维”的契机。我自己的习惯是站在一个重要的关口，我会反复的追问自己20个以上的问题当我能够为这些问题一一呈现出答案，我也就基本上做到心中有数了这时候，执行过程中的潜在的风险也就被降到最低我就是这么通过“20个问题“的提问方法，把自己从”幼儿跨沟能力“升级到”成人跨沟能力“的

作者：gaoxuejing来源：白鲸出海（ID：baijingapp）每年的十一黄金周，大批游客出行旅游各地特銫的庆祝活动，成为了各大品牌营销的绝佳时机下面，小编就针对出海的两个主要地区印度和中东盘点一下它们的“十一黄金周”经典 Campagin。印度的“病毒传播” 爱国、独立是关键词在印度品牌试图将消息从传统渠道衍生出社会效应，再通过社交媒体渠道传播给印度用户这个爱国的日子，有大量的社交媒体营销活动其中一些的影响力如此之大，以至于品牌通过他们的创意赢得了数百万印度人的心ID Fresh FoodsID Fresh Foods 成竝于 2006 年，总部位于班加罗尔的 Thippasandra 市场销售 idli 和 dosa Batter。现在他们已经增长到十倍并搬到了高档的 Whitefield 的新办公室。到目前为止没有改变过的一件事僦是他们制作的食物既简单、卫生、又自然、传统。ID Fresh Foods 联合印度陆军退伍军人管理局（DIAV）发布了 #iDPledge 独立日营销活动他们拍摄了一个视频，视頻中一个士兵的儿子善良、乐观但由于缺乏资金，他的教育梦想不得不中断该视频在 Facebook 上的观看次数超过 320 万。TruebillTruebill 是印度管理账单的一个应鼡在独立日之际，Truebill 团队在孟买和班加罗尔的大街上进行街采向出租车司机、人力车夫、小贩、消防员、警务人员、安全人员等致以无限的感谢。此外该视频还介绍了在旅途中的工作人员，他们让我们的旅途更加顺利它还重新制作了印度国歌的背景音乐。大约 6 个小时嘚镜头编辑为 1.44 分钟的视频最终该视频以传递了爱国主义引起了广泛关注，并对品牌建设有了非常积极的影响该视频在 Facebook 上获得了 Avengers，穿着短裤自由的穿越危险区域，该视频以圣雄甘地的信息结尾：“晚上女人可以自由走在路上，那我们可以说印度实现了独立”该视频在 YouTube 囷 Facebook 上的观看次数分别超过 720 万和 570 万中东启发 Z 世代：真实、科技是关键词中东和北非（MENA）地区的消费者是世界上最活跃的社交媒体用户。Facebook 本身拥有超过 1.8 亿用户在社交媒体平台上，关于品牌业务和服务的话题日益兴盛，这激发了营销人员提出一些出色的社交媒体活动汽车茬 2018 年所有社交媒体平台上讨论最多的行业中排名第一，其次是电信和媒体而金融科技行业的互动次数为 500 万。尽管语言文化敏感性和国籍不同，但中东的品牌已经通过既具情感又有病毒式传播成功地吸引了大众尤其是在千禧一代和 Z 世代直接带来了更多参与。启发 Z 代Z 世代鈳能是最难吸引的一代因为他们的生活围绕技术，游戏和人工智能发展那么，银行如何在创造“ 20.16 万浏览量和 1.7 千条社交媒体评论”的同時吸引他们对“便捷”银行账户服务的关注呢？埃及商业国际银行决定改变 Z 世代谈论银行业务的方式事实上，银行业的确是一个无聊嘚话题使游戏玩家或 Instagram KOL 感兴趣的确一个挑战。因此该银行决定利用一种流行文化趋势：“轻拍”。他们制作了三个不同的广告展示了彡种典型的 Z 代人格类型。这些广告是在除夕前夕策略性地发布的感染人们在新年中做一些与众不同的事情。结果几乎所有通过社交评論参与的学生和年轻人，都开始讨论如何开设银行帐户以及银行可以向他们提供哪些其他服务真实的情感情感和夸张有时会奏效，但是當品牌可以通过真实感传达出由衷的信息时才能与用户之间达到真实的联系。这方面的一个例子是 Babyshop 在 2019 年 3 月母亲节期间的营销活动主要昰通过展现母亲使家庭团结在一起的视频故事，来提高人们对乳腺癌的认识该视频措辞优美，并以一条刻骨铭心的信息结尾：“没有母親就没有母亲的日子”广告从母亲节快乐和甜蜜的所有帖子中脱颖而出，吸引了许多人Babyshop 不仅在网上而且在线下也继续开展活动，与 Aster Medical Centers 和 Uber 匼作在母亲节为妇女提供免费的放映和乘车服务。为了进一步开展该品牌还在衣架上张贴信息，帮助女性检查同时将她们的试衣间變成她们的检查室。使用 Blogger 和网红BPG Cohn＆Wolfe 与 YouGov 联合进行的本地研究表明在阿拉伯联合酋长国，尤其是针对千禧一代的营销商中使用 KOL 来提高消费鍺品牌知名度已达到了历史新高。该调查发现营销人员愿意为每个社交媒体有影响力活动花费 美元，而其中一些人甚至愿意为单个社交媒体有影响力活动花费高达 50,000 美元世界粮食计划署（粮食计划署）希望提高人们对整个中东饥饿状况的认识。由于持续不断的冲突粮食計划署向叙利亚和伊拉克的数百万人提供了粮食和现金援助。该组织还帮助邻国的叙利亚难民重建生活粮食计划署决定与当地著名的美喰博主和有影响力的人以及他们的受众互动。通过 #FoodForThought 活动这些有影响力的人通过发人深省的书法艺术和在空盘子上发出的有力信息，提高叻对该主题的认识它引发了社交媒体和离线媒体之间的对话，这是世界上最大的问题之一：饥饿持续不断的社交媒体活动可能会使消費者产生审美疲倦，从而难以达到传播效果因此创新是非常重要的。而通过以上案例我们可看出，对于中东用户来说有把握的技术+創造有意义的体验是最佳营销方式。采用适当的技术通过使用真实的体验（例如冒险甚至是 DIY 项目），可以直接击中中东年轻用户的互动欲启发用户。本文来自微信公众号“白鲸出海”AMZ123经授权转载，如若转载请联系原作者

黑五、网一、圣诞，都是亚马逊卖家最爱的节ㄖ10月卖家订单逐渐提升，年底将迎来亚马逊卖家集中爆单季要真正享受旺季的红利，卖得多赚得多过一个好年，老板和运营需要特別注意哪些工作重点呢1. 备好货，选好物流要让旺季大卖特卖对整个四季度的出货量有准确评估，提前备好货特别重要。这两年亚马遜的节日大促总体销量一年比一年高合理多备一些货是必须的。不论做FBA还是自发货找到靠谱物流商，不要在物流环节出岔子也是非瑺重要的。2. 优化Listing到最佳状态在所有推广工作开始之前要把Listing的图片、标题、描述、QA等做到最佳状态。在流量和购买意愿大增的旺季时段洳果因为图片、文案没做好，而错过了转化损失可是比平时成倍的增加。3.  把站内广告优化至最高ROI的状态11和12月广告出价普遍偏高这是最偅要的是广告投放ROI。只要有钱赚单个广告点击成本高一点也没所谓。对于广告投放量比较大、广告组合比较多的卖家老板、运营总监、运营人员要做定期的广告投放策略和投放数据的回顾，让旺季时段花的每一笔钱都有好的转化4. Review, Review, Review重要的事情写三遍。黑五前务必要把Review分數和数量都做起来必要时甚至要对运营人员就Review做单独的考核。过往积累的客户、粉丝、黑科技Review资源现在要通通用起来了！知道如何做Review嘚运营才有尊严！5. 站外资源配合起来旺季期间，以Facebook和Deal站为代表的站外流量威力非常大因为很多人想会大量购物，为了省钱都想要折扣。店铺满1000个Feedback产品Review满50个的可以找高级别Slickdeals红人发帖。图片较好的可以找Instagram折扣红人发帖德国站可以找mein-deal编辑发帖。总之站外资源要动员起来。6. 适当采用“灰”科技今年的亚马逊黑科技越来越少了但极其活跃的亚马逊服务商圈总有很多推广灰科技，像关键词上首页等这些灰科技玩得好，对销量帮助也非常大7. 应对恶性竞争一到旺季前夕，往往也是恶性竞争频发高峰无论是对付恶意跟卖，被上差评Listing被改，類目被换公司内部都要有一套预警方案和应对方案。国内的跨境电商江湖确实有点可悲恶性竞争从未停止。卖家不应有害人之心但媔对恶搞，一定要有所防范不能坐以待毙。旺季被恶搞损失可大可小啊！8. 做好资金规划不得不说，旺季既是爆单季对很多卖家来说，也是资金紧张的一段时间大量的资金都投入到备货、推广之中。老板和财务需要和运营人员更频密地进行资金情况沟通保障旺季期間弹药充足。9. 保证团队处于最佳状态亚马逊电商对各个环节的执行质量要求很高这都有赖于公司内各个团队成员以最好的状态、最负责任的态度投入到工作中。老板和运营总监需要时时激励团队打造业绩导向、有激情、认真负责、使命必达的团队文化，落实有激励性的績效管理制度让团队所有人都有动力做到最好，帮助公司赢在旺季、赢在全年！10. 启动新一年的规划大促正值年底老板一边欣赏着爆单數字，一边也要为新的一年做好公司规划预则立，不预则废亚马逊现在的玩法越来越不依赖黑科技，对产品、供应链、品牌、推广等整个商业系统都有更高的要求老板需要站在企业发展更高的角度，为企业做好规划最后，祝愿所有亚马逊卖家今年旺季都能潇潇洒洒完美爆单！

国庆节假期最后一天，跨境电商大卖家通拓科技母公司华鼎股份发布公告公司在2019年10月9日起被实施其他风险警示，股票简称變为“ST华鼎”股票价格的日涨跌幅限制为5%。主要原因华鼎股份的控股股东三鼎控股集团有限公司通过供应商及在建工程项目等方面占鼡公司资金共计近6亿元，而三鼎控股未在承诺期限内解决资金占用问题这次突发事件，还不确定会不会对正在筹备旺季的通拓科技，慥成影响三鼎控股集团有限公司是一家控股型公司，总部位于义乌产业布局以锦纶、织带、小额贷款、进出口等业务为主。其中锦綸板块生产经营以华鼎股份为核心，华鼎股份是国内锦纶行业龙头企业之一；织带板块主要以浙江三鼎织造有限公司为核心浙江三鼎织慥有限公司是国家级高新技术企业、省级专利示范企业，拥有全球产量最大的织带生产基地；进出口贸易业务主要是由义乌市大周进出口貿易有限公司负责运作三鼎控股目前是华鼎股份的第一大股东，2019年中持股数量为314,291,900股持股比例27.06%，但在2019年上半年末其中的88%都已经质押。根据华鼎股份的披露三鼎控股通过供应商及在建工程项目等方面占用公司资金共计：596,905,244.51元（不含利息），占公司最近一期经审计净资产的仳例为10.27%三鼎控股未能在承诺期限，即自2019年8月31日起1个月内解决资金占用问题根据《上海证券交易所股票上市规则》，公司被控股股东及其关联方非经营性占用资金或违反规定决策程序对外提供担保 情形严重的，上海证券交易所对其股票实施其他风险警示华鼎股份向上海证券交易所申请对公司股票实施“其他风险警示”。华鼎股份股票将在2019年10月8日停牌1天自2019年10月9日起实施其他风险警示，实施其他风险警礻后股票价格的日涨跌幅限制为5%股票简称变为“ST华鼎”，股票代码保持不变为确保占用资金尽快归还，华鼎股份已促使三鼎控股将其匼法拥有的位于义乌市金融商务区的开元名都大酒店和万豪大酒店两个五星级酒店的产权作为占用资金的担保物抵押给公司抵押权登记掱续已办理完成。对于跨境电商行业三四季度是旺季备货高峰，跨境电商卖家这个时期需要大量资金投入到备货、物流、及广告推广中资金实力是卖家打下旺季销售的一大胜负手！目前，尚不清楚华鼎股份资金被大股东占用的问题是否对子公司通拓科技造成负面影响。上市公司都缺钱地主家也没有余粮。家家有难念的经跨境电商大卖被上市公司并购，现在看起来也没想象中光鲜啊！

上期的6000字原创攵章-Shopee曝光七大法则主要是讲店铺如何引流-你还要再错过风口吗? 详解东南亚第一电商平台Shopee今天这篇文章给大家解析精品店铺运营的大方向？是我特邀我的合伙人昊哥原创昊哥原来是wish卖家，两年前转战Shopee平台目前Shopee日单量3000左右，Lazada现在稍有起色预计三个月之内做到日均2000单，因為每次文章只是简单介绍一些运营的关键点所以写的都是基础大方向，没有多做赘述每个卖家情况不一样，仅供参考Shopee早期推崇卖家铨品类大量上传SKU，以铺货的形式来运营店铺主要原因是Shopee是一个新兴平台，需要大量丰富的产品来维持稳定的客户群体并且保证客户回购率铺货模式助使平台增加产品数量，可选择性多价格优惠，自然就会吸引更多的客户随着各大电商平台的快速发展，依靠产品数量累积爆款的时代早已过去各大平台的客户群体早已过了几年前那种新鲜感，Shopee也是如此早几年我们在淘宝上看到一款顺眼的产品就会下單，不会考虑产品质量问题现在我们在网上消费都会看商品的评分，商品的销售数量以及售前售中售后服务等，简单来说一家杂货店囷一家精品店给人的第一感觉就是后者很专业，前者店铺货品太杂无法给人安全感，所以现在这个阶段做Shopee,必须要精细化运营，脱离吂目铺货Shopee未来趋势就如淘宝天猫，而且Shopee现在已经在推Shopee Mall精品店铺的打造其实很简单，但是需要积累我之前写过两篇关于精品店铺运营嘚文章，但是那个是针对有经验的卖家今天写的精品店铺五步法则是做好一个精品店铺基础的大方向，更适合新手参考1锁定店铺粉丝 什么叫精品店，我个人定义为精品=专业如果一个年龄20-30岁的女孩子在线下购物，沃尔玛商场和一个妙龄女孩的专业服饰店绝大多客户会覺得后者的店铺更专业，可选择性更多还可以搭配购买。这个道理也适用于线上客户群体如果你是年龄20-30岁的男孩子，需要买一个性能外型都不错的键盘刚开始只比价格，把一个杂货铺的低价键盘放进了购物车但是Shopee的相关推送又把一家专业3C店铺的键盘推送给了该男孩，虽然价格略高但是店铺还有鼠标鼠标垫内存卡等很多配件，一起凑单还可以用优惠券店铺整体评价不错，看起来十分专业我想没囿人不会心动。就算不买也会顺手关注一波，毕竟是这个年龄段的以后看到上新迟早会买。很多虾皮卖家店铺几十个品类所有的产品标题描述主图都非常完美，以为这就是一家精品店其实对客户而言，这只是一家精美的杂货店产品过杂没有黏性，即使有低价热卖品也不能带动店铺其他的产品销售。这样的店铺运作起来吃力不讨好你根本不懂你的客户。精品店铺开店前一定要锁定目标群体选擇一些粘性强的产品进行搭配，然后根据出单情况持续优化选品培养运营功底。根据各个站点热卖产品来选择店铺主类目3C，服装母嬰，家居都是很好的类目选择（具体各站点热卖类目参考图片。）比如决定做一家女装店铺要在开店前就锁定该店的客户群体，熟女風淑女风，性感风还是小清新，然后适当上传一些对应风格的鞋子包包饰品来增加买家选择定位好客户，再去揣测客户的心理去豐富店铺产品，才能增加产品粘性产品互相导流，这也是选品的基本功但是搭配产品不要过多，要了解自己店铺的权重经常看到有嘚新卖家犯错，比如卖包包的男包女包运动包时尚包全部都堆在一个店铺卖，你的店铺粉丝都是混乱的给客户的感觉也不够专业，所鉯客户记不住你的店如果定位好客户群体，比如20-30岁女性市场揣测这个年龄段女孩子买完包包还喜欢买什么，针对性的上新再配合粉絲营销，才可以持续提升订单2做好店铺装修 精品店做的就是细节，细节体现你的专业度专业度高的店铺被买家选择的几率就高.虾皮的鋶量大部分来源于买家的自搜，通过好的产品进入到店铺买家第一眼看到的就是你的店铺装修，所以店铺命名很重要，尽量简洁明了让买家更容易记住你，店铺的头像可以使用自己的店铺LOGO也可以采用跟店铺相关的人物头像，店铺介绍尽量写明自己店铺的优势可以增加买家对你店铺的好奇心，也可以定期发布一些店铺活动来吸引买家增加买家购买和关注你店铺的概率。这些资料也要在开店之前准備好开店以后直接用上，毕竟新店铺前三个月流量还是比较多的3选品的两大途径 精品店铺最主要的就是粉丝粘性和回购率，粉丝粘性強弱取决于选品的好坏回购率取决于产品质量.途径一-站内选品：站内可以参考如图1234平台内的板块，跟随平台潮流选品总销售量月销售量等都是鼓励卖家跟卖选品，闪购活动可以参加平台活动的产品肯定是被当地消费者接受的产品，每天关注一下前台闪购根据店铺类目选择一些相似款。另外客户经理每周都会发一份当地热卖品排行以及关键词排行的PDF文件给你，可以根据当地市场需求来选择适当的产品（根据自己店铺的类目）;也有一些第三方软件比如超级店长电霸等有一些大的数据参考途径二-站外选品:淘宝，抖音lazada，1688以及当地调查嘟是站外选品的渠道如果有做台湾站点的卖家可以去开发抖音和淘宝爆款，尤其抖音爆款在台湾当地深受欢迎;商品质量问题尽量自己紦控好，毕竟不是国内退换货比较方便产生售后损失的都是自己。选品避坑指南：1.宗教信仰（穆斯林）2.气候（东南亚只有夏天）3.消费习慣（货到付款存在不缺货率产品货值好好把控）4.平台发展方向（女性用品居多，可以适当拓展男性用品目前平台主推）5.长袖服饰（宗敎信仰，不穿短袖）等4好链接的三个因素-主图标题，描述 虾皮是瀑布式的浏览方式买家第一眼看到的是你的主图，如何让买家在万千商品中选择你最重要的就是主图的精美程度和统一性，一张好的商品图可以刺激买家的购买欲望适当的关键字眼刺激客户，但是不要偏离产品本身否则容易造成商品与图片不符。（如图水中的蓝牙耳机给客户特别防水的感觉右上角适当的功能描述，抓住了客户的心）虾皮大部分流量来源于买家自搜那么搜索的是什么呢？是标题的词组平台通过买家输入的词组抓取你标题里同样的或者相似的词组。来决定展示在买家眼前的商品排列次序（关键词广告的除外）每周周报会有上周关键词排名顺序，可以适当添加一些适合的词组在标題里每周更换。但是不要过于纠结标题词组的权重因为虾皮是多链接运营店铺，切忌像亚马逊那样过于精细我们要把精力放在该放嘚地方，尤其新手不要在单品链接上钻牛角尖要注意店铺整体选品。商品描述要能够详细描述产品的功能让买家读了你的描述有欲望丅单，欢迎语和结束语可以适当添加5售后很重要 根据平台规则调整店铺预售产品比例，尽量满足平台要求积极按时发货，处理好售后訂单一定保持店铺不会因为各种指标超标而被扣分。物流追踪和到货提醒前期最好做一个模板挨个给客户发送，或者买软件自动提醒精品店铺孵化期长，前期没多少订单的时候尽量保证完美的买家服务，让买家感受到你的细心和认真回购概率会非常高。好了今忝啰啰嗦嗦又是3000字，为了保证每一篇文章的原创真的是绞尽脑汁。以上呢就是今天的精品店铺五步法则，因为每次文章我都要考虑阅讀群体所以都是点到为止。

对于许多亚马逊卖家来说接下来的第四季度是他们一年中最赚钱的时间。但这还需要大量的准备工作因此小编汇总了七个亚马逊销售技巧，你可以利用这些技巧将利益最大化No.1注意仓储费在你的日历上圈出两个重要的日期：2月15日和8月15日，这昰Amazon评估长期仓储费的日子你还需要记住，11月和12月的仓储费是一年中最高的但可以通过增加销量来抵消。你可以使用的一种策略是在2月16ㄖ或8月16日将商品发送到履行中心在发送商品之前，你最好要多检查几遍商品发送清单No.2平衡你的库存新卖家可能没有足够的资金来增加怹们的库存，因此他们很可能会售完所有物品这对卖家来说是好消息，因为这样他们就不要担心库存问题了但更多的资深卖家通常是無法售罄，所以他们最后还必须处理他们的库存预测当前年度库存的最佳方法是参考去年的，并预测商品何时售罄然后订购库存。如果最终库存过多请记住，打折或亏损出售通常比支付长期仓储费更好No.3利用扩展优势如果你是没有上一年数据的新卖家，那也没有关系你拥有诸如Keepa和camelcamelcamel的工具来帮助你获取历史数据。提示：玩具在第四季度的销售非常之好No.4制定计划并坚持下去在第四季度会有高峰和低谷，你很容易会在高峰时过度兴奋而在低谷时过于沮丧但是你最好要制定一个理智的计划，并坚持下去制定好时间表，并为销售季节的高潮和低谷做好准备No.5分包和外包不要严格按照美元和美分的眼光看待销售，而要明智地投资才能带来最大的回报如果付钱给当地的青尐年为您打包东西可以腾出时间来获取更多订单，那是值得的弄清楚你的时间价值是多少，并为此投资No.6使用库存管理软件在极少数情況下，不使用清单软件是更好的选择但是对于约99.9％的卖家来说，使用库存管理软件是明智之举它有助于将所有内容保存在一个位置，鈳以轻松有效地管理反馈评论并帮助你可以更快地对单个项目重新定价。No.7推广产品和优化广告第四季度是你全年可能获得最高可见度的時候因此，尽可能地利用这一点至关重要制作系列广告，利用广告尽可能地吸引更多的人但请注意不要超支。尽早开始促销活动以提高产品的销售排名并立即获得竞争优势这样当需求超过供应时你可以享受提高价格的乐趣。— 

漫长的推广路上不管你是阴天雨天，隔壁（卖家）那里全是晴天为？什么？因为TA们GET到了“解放卖家”的炫酷新功能呀！亚马逊广告近期推出 “四大功能升级”让伱向“轻松运营”更进一步！商品推广更新增添重复每月预算设置产品组合的功能面板中增添了一个“小助手”——重复每月预算设置按鈕。假如你设置预算上限金额为每月$900.00意味着你整个帐户的每月总支出不会超过此固定值。针对预算安排的“成本安全气囊”让你既不会over budget也不会因忘记设置预算而影响持续曝光率。品牌推广升级创意定制化图片上线俗话说“产品即场景”“生活即营销”，随着场景化营銷逐渐成为广告发展的趋势亚马逊广告新开发定制化图片功能，助你打造基于场景或人物特性的创意图片不仅能使广告更吸睛，还有仂提升了素材与用户需求的契合度进一步实现更高效的传播和转化。Tips您的图片可能会根据广告位的大小进行切割或者缩放同时您需要巳经上传过真实的品牌商标，才能使用这一新创意品牌旗舰店更新品牌商标上传亚马逊旗舰店以全新的模板和功能，突出你的品牌视觉形象、产品性能卖点和价值理念来帮助卖家创建出众的店铺主页，以及买家倍感舒适的购物环境查找服务商升级查找服务商网站上线茬美国站点上线的“查找服务商”在线工具，可以说是亚马逊业务过程中的给力“中介”：帮助您搜寻到需要的第三方服务商并持续更噺名单，为您提供更多更好的用户体验帮助您更好地利用亚马逊广告实现业务增长。新技能是不是很贴心呐设置更全面！操作更便捷！效果更感人！各位卖家赶紧GET，早学早提升哟！【版权声明】：亚马逊广告公众号上所有内容知识产权等相关权利皆为亚马逊广告团队所有，任何公司及个人不得擅自使用如有转载需求，请在文章后留言申请

Association）。作为曾经的Libra协会理事成员PayPal是28家创始会员中第一个退出嘚厂商，引发业内广泛关注Facebook于今年6月推出Libra加密货币同时，还成立了负责管理Libra币、Libra区块链与Libra储备的Libra协会Facebook原本计划招募100个理事成员，但在Libra幣招来大规模质疑后理事成员非但没有增加，现在PayPal还宣布要退出甚至似乎还有其它厂商也在考虑退出。目前在Libra协会的创始会员名单中PayPal的名字已然不见，会员总数变为27家包括Mastcard、Visa、eBay、Facebook（Calibra）、Uber、Vodafone及Coinbase等。PayPal证实该公司已决定放弃参与Libra协会，专注于推动既有的任务与业务以促进金融服务的民主化，但依然支持Libra的设想未来也会继续与Facebook合作。另一方面Libra基金会公关Dante Disparte表示，即使变革艰巨但每个开始此一旅程的組织，都必须对Libra承诺变革所带来的风险与回报自行作出评估。如今外界除了怀疑Facebook发行Libra加密货币的动机外也担心Libra可能招致隐私、洗钱、消费者保护及金融稳定性等问题，不只是FacebookLibra协会的创始会员也感受到压力，令此加密货币项目变得前途未卜（来源：腾讯新闻）

大卖之所以成为大卖，不仅仅是依赖于大家在各种峰会上看到的的流量获取或团队管理之道更多是大卖们在成功赚到第一桶金之前，他们为这個网站的付出和铺垫抛去人的因素和钱的因素，就电商卖货这件事情上这其中就包含了从产品分析、调研、品牌建立、采购、建站再箌开单的一系列工作。前段时间我面试了一个亚马逊运营人员。从面试我得知她负责的是他们店铺的欧洲站，但是当我问到她这个站點的每月销售额及利润情况时这个做了两年亚马逊运营的人却一无所知。她同时告诉我她们做亚马逊的时候，基本以跟卖为主也就昰说别人卖什么好，他们就跟着去卖什么结果呢？大家可想而知这也是为什么我下定决心写这样的长篇系列文，文章的大纲如下计劃每周更新一篇，将独家发布在“优乐学舍”公众号上希望对大家有所帮助。码字不易也希望阅读此文的你可以多提意见，分享你的賣家故事和经验让大家一起学习共同进步。第一章 分析：如何研究产品和产品机会第二章 选品：如何选择潜力巨大的产品第三章 调研：洳何测试市场上对这个产品的真正需求第四章 计划：为什么你的电商网站也需要商业计划第五章 品牌：如何建立你的电商品牌第六章 采购：采购渠道及利弊分析第七章 定价：如何为产品定价第八章 建站：如何搭建你的网站第九章 开单：如何成交第一笔订单前两篇文章我们巳经分析了如何研究产品和产品机会，以及如何选择潜力巨大的产品这一篇是系列文的第四篇，我们来看看为什么你的电商网站也需要商业计划第四章：为什么你的电商网站需要商业计划书，并制定业务计划当你回想几十年前人们使用的产品比如磁带，传真机和打字機它们当初很畅销。但是现在它们都退出了历史的舞台。当年流行的东西跟不上历史的发展就会被淘汰，因为市场一直都在变化洳果你想让你的生意持续赚钱，你需要制定一个商业计划并且根据市场的变化进行调整。在本章中你能学会如何制定一个商业计划。朂重要的是制定出这份计划能够让你的网站在未来几年保持盈利的状态。一、 为什么需要商业计划我们先来讨论一个问题。为什么你需要做商业计划一旦你完成了产品、市场、竞争对手的调研，并确定了你的财务及资金状况之后接下来，你应该做些什么呢商业计劃书可以帮助你用简单易懂的方式记录这些信息，并对项目整体进行思考和梳理有数据说表明，在有商业计划的企业当中64%的企业的业務获得了增加，而那些没有商业计划的企业当中只有43%获得了业务的增长。商业计划有这样几个好处：首先通过这份商务计划，你可以佷快速获取你需要的信息而不用重新再花费时间去学习这些已有的知识。其次你可以根据市场和其他因素，提前进行规划当意外出現时，你已经提前制定了备份方案当然，你也无需受限于这份商务计划当市场发生巨大的变化，你可以改变计划并且随时进行调整。二、如何制定一个好的商业计划书总的来说，你的商业计划应该包含这2个部分：业务总结和业务描述业务总结怎么写？业务总结是對经营状况的简短描述你可以用几个简单的句子概述每个部分，快速总结整个计划需要注意的是，业务总结其实是商业计划的最后一個部分所以你可以把它留到最后来写。业务描述怎么写业务描述是对经营业务的概述。主要包括目标客户、公司价值、公司的竞争优勢以及产品的关键信息接下来给大家具体讲解业务描述主要包含的内容。大家可以根据实际的情况进行调整01 市场分析了解市场是成功嘚关键。当你决定好销售的产品之后就要根据最新的市场调查，找出最佳的销售方法在决定开始销售推广之前，你需要考虑许多具体洇素以下是一些需要注意的事项，避免你踩到很多坑1.1 目标市场如果你想成功推销你的产品，首先你需要知道你目前所拥有的条件在湔面的部分中，我们提到过目标市场无论你的产品是什么，都会有特定的年龄、性别和社会经济状况的用户构成你的客户群无论是线仩电商还是线下实体店，市场分析都显得尤为重要你必须要了解这些产品卖给了谁，以及他们为什么会对你的商品或服务感兴趣你可鉯了解你的客户群的社会经济状况以及他们的购买模式。并且充分利用好这些行为标签包括：时间、地点、以及人们是团体用餐还是单獨用餐等。这些行为标签有助于改善客户群的购买体验了解客户的消费喜好意味着要考虑作为供应商可以提供什么，以及你的目标用户嘚个人意见是什么你应该要保持一个开放的心态，来聆听他们想要什么、他们讨厌什么通过研究社交媒体和消费者的行为，也有助于峩们更好地了解目标客户的需求1.2 市场规模市场规模包括年龄组成、地理位置、性别和其他社会经济因素（如收入水平）等。电商与实体店一样都需要了解市场规模。一旦你知道你的市场规模就可以预测未来的销售情况。你可以根据目标人群的范围来做很多预测同时應当考虑消费者的消费能力，定价会影响他们的支出通过商务计划，你可以估算目标市场的销售额了解市场规模有多大意味着你可以估算实际从你那里购买商品的人的比例。02  业务模式你需要问自己的第一个问题是你的业务是否有可能增长这取决于你与客户的关系。也取决于你的销售额2.1 运营计划电商是一个非常有竞争力的行业。无论你的产品有多热门或者产品的价格如何有诱惑力 - 如果运营策略不当，你的业务仍然有失败的风险因此，我们需要做一个全面的运营策略这个策略的重点是你的核心产品，业务模式和核心竞争力2.2 团队建设找到合适的人才是你为企业做出的最重要的决定。那些有经验和有创造力的人能够帮你开发新的销售渠道也能够帮你找到正确的品牌定位和产品定位。当然刚开始的时候你可能很难找到丰富经验的人，但是如果你能找到的员工即聪明又敬业那么恭喜你，你的公司吔会很好的发展下去2.3 客户服务创建一个良好的购物环境，为客户提供他们想要的商品并提供良好的客户体验和服务，这些行为能够会為你带来更多的回头客 因为服务好客户，企业才能长久发展2.4 位置和设施管理就像房地产业务一样地理位置对于电商卖家来说也非常重偠。一个好的地理位置应该有方便的供应链和物流所以，很多电商公司都会选择靠近物流公司集中的地方比如深圳的龙华区，广州的皛云区03  企业运作情况企业的日常运营将决定你的业务是否成功。你应该考虑几下几点：3.1 库存控制库存管理是对经营过程中的物品或者资源进行管理和控制让它的储备保持在经济合理的水平上。库存控制说简单也很简单它可以简单到只是确保你的货物有一个安全存储的哋方。3.2 物流服务电商通过接收订单并将商品交付给买家来赚钱所以你需要与快递或者物流公司进行合作，好的配送服务可以帮助你快速唍成订单的交付提升用户体验感。04  产品分析在了解目标群体后就要开始选品了。选择最有利可图和最易获得的产品能够帮助你在众多賣家中脱颖而出如何进行选品，你在选品的时候可以问自己以下这些问题：4.1 市场上有哪些产品从已有的产品中入手相对来讲更简单。4.2 伱的产品最快什么时候可以上市如果你的产品仍处于开发的早期阶段，那么最好不要那么早安排货物的上市影响上市的因素有很多，包括季节性市场需求等等有时候，你也可以采用这种方法先尽可能快的推出一个产品，之后再对这个产品进行迭代4.3 为什么你的产品與众不同？换句话说为什么有人会选择你而不是你的竞争对手？是因为你提供的产品性能佳还是提供的服务好呢？真正让你的产品与眾不同的是你在做促销活动和品牌推广所体现的品牌价值品牌价值会让人们对新产品感兴趣，并且关注你的产品4.4 定价应该高于还是低於竞争对手？在能够cover成本之后对产品进行有竞争力的定价是非常重要。高于竞争对手的价格可能对某些细分市场市场很有好处但如果萣价过高，你可能会流失一些潜在买家所以在做定价之前，你应该认真研究一下你的商品利润率4.5 产品是如何生产的无论你是与制造商匼作还是一件代发供应商合作，都要确保有一个靠谱的产品生产计划4.6 产品成本一旦知道了产品的成本那么你就能通过定价来cover成本。列出叻所有产品的成本之后你就能定出最低价格。你要知道定价是获得客户并实现利润最大化的关键4.7 生产制造根据你的产品或服务，你可鉯选择国内或海外制造商一件代发，甚至自己生产产品在中国做跨境电商就是有这点好处， 无论是一件代发还是找人代工只要有大筆订单在手，找到工厂代工也很容易05  财务分析和预测财务预测是一个很可靠的参考指标，可以帮助你了解业务的未来发展方向当然， 這也是有难度的地方有时候可能信息有限，财务预测会出现一些问题但它仍然贯穿在整个业务流程中，影响着业务最终是否成功在淛定商业项目计划的时候，你必须收集各方数据当市场变动了，添加新产品线或者初始计划发生变化时，你需要有一个业务发展的新計划以下是你在财务预测中应该包含的一些表格。5.1 资产负债表此表将记录进出你业务的所有资金它显示了公司现有资产、权益和负债嘚详细信息。根据你已建立的业务类型此表还可能包括你运营支出的一部分销账和账单。这个表还要显示固定开支如网站和摄影，以忣变动成本如产品和运费。5.2 利润表创建符合公认会计准则的利润表利润表在销售的可持续性假设前提下预测收入增长和销售额。通过這个表格你还能知道需要多长时间来支付费用、贷款和其他业务成本。你能想象吗之前面试过一个做了亚马逊2年的小团队负责人，我問他负责站点的利润如何她居然不知道。这样去做电商你觉得能成吗？5.3 现金流量表企业的现金流决定了业务是否会继续存在或最终是否需要退出市场如果现金流是负数，那么似乎没有必要开展这个业务了然而，新企业在第一年或第二年实现盈利的情况非常少见在計算现金流量时，利润总会有微小的差异这些表格可能让你觉得很有前景，但这些数字不可尽信你应该做一些保守一点的准备。5.4 运营預算了解你的预算将有助于业务长期稳定的发展运营预算必须包含资金的去向，以及你计划项目的支出目标运营预算会影响业务的发展方向。5.5 盈亏平衡分析盈亏平衡分析是根据以前的财务报表中的信息计算出来的你需要每月核算盈亏平衡分析，以衡量业务的表现以及估算利润盈亏平衡分析可将业务绩效与最近或前几年的其他业务进行比较。如果你想定期了解运营是否成功时盈亏平衡分析可能是最偅要的财务报表。这也是你可以展示最终利润和做未来预测的地方我们的目标是确定一个明确的时间点，何时应该能看到投资回报并开始收回投资资金06  让投资者感兴趣商业计划还有另一个好处 – 你可以用它来让投资者了解你的想法。到目前为止我们所涵盖的所有内容嘟将有助于增加你的企业的可信度并增强投资者的投资信心。但是如果你要吸引投资者的眼球，这份商务计划还需要包含其他的内容伱需要在商业计划中清楚地表明投资者如何通过你的商店获得丰厚回报。这个时候财务预测应该要显示出长期的投资结果。这是一个很恏的证明证明更多的钱能够以更快的速度带来更高的回报。如果10,000美元可以做到的事投资者没有理由给你10万美元。所以你应该向投资者展示如何用更多的资金带来更大的市值、更多的销售和更多的收入07  法律义务所有企业在开展业务过程中都有遵守相应的本地政策、平台政策和目标销售国所需的文件证明等。比如入驻shopee所需网店流水证明和大陆公司营业执照亚马逊欧洲站需要VAT保税等。以下是电商行业在开展业务时可能会需要的合法证件7.1 专利、商标和版权你可以查看1998年颁布的“数字千年版权法案”，了解如何保护你的企业免受潜在诉讼的侵害你还可以申请产品专利，以防止他人盗用行为拥有商标将帮助你保护产品和服务的独特性，免受竞争对手的侵权7.2 保险购买保险，可以减少你在知识产权诉讼中的财务风险总结一份好的商务计划书应该包含以下内容：市场分析业务模式企业运作情况产品分析财务汾析和预测让投资者感兴趣法律义务

一招教你让BSR狂升随着旺季的临近，许多卖家都在努力为自己的产品增加评价追加广告和促销活动。泹是大家会发现尽管花了大量广告费，但是许多新品仍然无法有稳定订单如果大家遇到这种情况，尝试一下今天荟网晓梅与大家分享嘚方式相信会看到让大家开心的变化！1、推新品不要只看核心关键词首页 类别节点对于流量的重要性想必每一个卖家都知道，现在市场裏所谓的“把竞争对手关键词拉黑”或者“类别拉黑”的黑科技，其实许多是没有太多行业道德的人通过VC或者其它见不得光的手段把竞爭对手类别改掉的老方式换了一个新的名称而已。但是从此我们可以看到类别节点作为流量入口的几个非常明显的2大特征：类别节点是亞马逊为Listing匹配关键词的词库；类别节点是亚马逊秒杀时对买家进行Listing精准推送的标签；与此同时大家也应该了解到类别节点几个更关键的特点，那就是：大类别的BSR排名是流量的关键；大类别的BSR排名在于其名下小类别节点中每个Listing的排名上升速度；小类别节点的BSR排名在于亚马逊對同类商品的综合比较如：Review的数量和增长速度、Review评星、产品价格（只要有亚马逊ARA数据的卖家都可以知道亚马逊的比较标准）；所以，我們给出很值得大家深思的结论：在推新品时我们只看核心关键词首页很有可能是错误的，因为往往核心关键词首页大卖家已经有了几千個评价用比你更低的价格占据了明显位置。你去超越他们是非常困难的。而我们也许更应该关注每一个子类别节点中的竞争性！2、子類别怎么选 如果要是我们知道了大类目代表销量，子类目代表精准流量和推广难度那么我们应该不难知道，选择子类目的要领：子类目节点名称需要能够代表产品（精准推送流量）；子类目中竞品的平均排名（代表推广上升空间）子类目中竞品的Review数量（代表推广难度和送测投入）子类目中竞品的平均价格（代表竞争优势与利润）那么现在的问题是同一个大类中的子类别数量巨大，而有一些子品类和自巳的产品类似但是核心关键词却在子类目中找不到，那应该怎么办3、荟网全新品类选择工具（Beta版） 相关问题是我们一个做的非常不错嘚荟员在使用了荟网系统之后给我们提出的开发意见，而现在我们已经把相关功能放置到了每个荟员的系统后台大家可以从今天开始免費使用！我们现在用一个竞争异常激烈的产品给大家做一个示范，这个产品就是diffuser（香薰）首先，系统会从亚马逊隐藏数据中分析所有与diffuser楿关的类别让大家知道亚马逊系统中默认可以收录“diffuser（香薰）”的大类目和小类目是哪些；其次，系统会针对于所有在Best Seller前100名的产品中出現过diffuser（香薰）关键词的大小品类类别节点进行分析并横向比较相关产品的：Review数量、星级价格BSR排名最后，系统会综合所有数据为大家智能嶊荐5个可以发布的类别而针对于diffuser这一个大卖集中出现，Reivew数基本都在几千到几万的类别中荟网系统为大家找到了一个几乎所有卖家想不箌的类别：Electrostatic Air Purifiers（静电空气清新机），大家可以看一下这个类别的以下数据：在销量巨大的Home & Kitchen大类中#1的商品仅有38个评价4.5星单价$99美金居然排到大类#1731單月销量4,380单总销售额$757,521美金（约530万人民币）而在这个类目中唯一的一款diffuser，只有2个评价Home & Kitchen大类排名516,138名，居然能够排在小类目#7试想这个卖家稍微用一下我们给大家分享的推广方式，相信会很快进入小类#1和大类#3000并快速拿下Best Seller标记这里荟网晓梅再最后给大家一个建议，那就是亚马遜的标题与类别收录息息相关强烈建议大家在标题中应该带有发布类别的名称作为关键词。

本文为"老魏聊电商"系列第1316篇原创文章如需轉载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"深表感谢。读过傅盛的一系列文章其中他引用《三体》里的一句话让我印象深刻：创业就是要“升维思考，降维打击”确实如此。创业很难风险很大，但所有的风险都只是个相对值能力越大时，风险就越小举个例子。有一条一米寬的小河沟需要跨过你觉得有风险吗？你可能会说开玩笑呢。但如果站在河沟旁的是一个刚刚蹒跚学步的幼儿呢这几乎是可以致命嘚风险。但谁能保证我们在创业过程中遭遇的风险不像幼儿面前的一米小河沟呢创业中的风险如同小河沟一样客观的呈现在我们面前，泹究竟是跨过去还是被淹死全靠个人的能力大小。所以只有努力提高自己的能力，才能抵抗创业过程中的风险努力提高自己的能力佷重要。怎样去提高个人的能力呢我不想在这里兜售你要学习之类的话，虽然学习是必须的但很多人学偏了，而偏了的学习之道往往昰枯燥甚至是无用的比如，有读者和我互动说因为想在跨境电商行业而英语不好，所以就报了一个很高价格的英语培训班参加英语培训的费用已经花去了自己打算用了创业的一半，上了几节课后发现自己根本提不起兴趣打算作罢但培训费也要不回来了，所以很是迷汒不知道下一步该如何。其实创业哪有那么复杂，干就是了想做跨境电商，不知道怎么做该怎么办？能不能在身边找个帮传教带嘚“老大哥”找不到？在网上搜几篇文章总是可以的吧！买一本可以作为教材的书读读总是可以的吧？！读读我的1300多篇文章总是可以嘚吧！然后，对跨境电商有了初步的了解了注册账号呗。有了账号一步步往前就是了，至于英语不好怎么办不懂选品怎么办，等等等等都是需要在运营过程中才能逐步掌握的呀！没有账号，你即便学再多又能有什么用呢？难不成准备练成屠龙术呀所以，打算創业或者已经走在创业路上学习重要，但有目的的学习更重要而这个目的，就是你要将从实践中来到实践中去当然，要实现有目的嘚学习除了实践之外，更重要的是思考我说的是深度思考。在辅导孵化营学员的过程中我经常提醒，所有事情只要有问题，就一萣有答案难的不在于答案，而在于问题很多创业者，很努力很勤奋但缺少思考，真的应了王兴的那句话“很多人为了逃避真正的思考宁愿做任何事“。思考很难很累，深度的思考就更是严重消耗体力的一件事但创业路上，如果缺少思考还真的干不出什么像样嘚事情来。怎么样才能深度思考呢随时随地，对自己创业的项目进行自我攻击同时，对遇到的每一个哪怕再小的问题或进步都要多問几个“为什么”，多问几个“如果不是这样那会是怎样？“多问几个”如果是那样我该怎么应对？“随着你足够深度的立足现实追問自己你难道没发现，有问题就有答案了吗而这些答案，正是推动我们在能力上“升维”的契机我自己的习惯是，站在一个重要的關口我会反复的追问自己20个以上的问题，当我能够为这些问题一一呈现出答案我也就基本上做到心中有数了，这时候执行过程中的潛在的风险也就被降到最低。我就是这么通过“20个问题“的提问方法把自己从”幼儿跨沟能力“升级到”成人跨沟能力“的。

作者：gaoxuejing来源：白鲸出海（ID：baijingapp）每年的十一黄金周大批游客出行旅游，各地特色的庆祝活动成为了各大品牌营销的绝佳时机。下面小编就针对絀海的两个主要地区印度和中东，盘点一下它们的“十一黄金周”经典 Campagin印度的“病毒传播” 爱国、独立是关键词在印度，品牌试图将消息从传统渠道衍生出社会效应再通过社交媒体渠道传播给印度用户。这个爱国的日子有大量的社交媒体营销活动，其中一些的影响力洳此之大以至于品牌通过他们的创意赢得了数百万印度人的心。ID Fresh FoodsID Fresh Foods 成立于 2006 年总部位于班加罗尔的 Thippasandra 市场，销售 idli 和 dosa Batter现在他们已经增长到十倍，并搬到了高档的 Whitefield 的新办公室到目前为止，没有改变过的一件事就是他们制作的食物既简单、卫生、又自然、传统ID Fresh Foods 联合印度陆军退伍军人管理局（DIAV）发布了 #iDPledge 独立日营销活动。他们拍摄了一个视频视频中一个士兵的儿子善良、乐观，但由于缺乏资金他的教育梦想不嘚不中断。该视频在 Facebook 上的观看次数超过 320 万TruebillTruebill 是印度管理账单的一个应用。在独立日之际Truebill 团队在孟买和班加罗尔的大街上进行街采，向出租车司机、人力车夫、小贩、消防员、警务人员、安全人员等致以无限的感谢此外，该视频还介绍了在旅途中的工作人员他们让我们嘚旅途更加顺利。它还重新制作了印度国歌的背景音乐大约 6 个小时的镜头编辑为 1.44 分钟的视频，最终该视频以传递了爱国主义引起了广泛關注并对品牌建设有了非常积极的影响。该视频在 Facebook 上获得了 Avengers穿着短裤，自由的穿越危险区域该视频以圣雄甘地的信息结尾：“晚上，女人可以自由走在路上那我们可以说印度实现了独立”该视频在 YouTube 和 Facebook 上的观看次数分别超过 720 万和 570 万。中东启发 Z 世代：真实、科技是关键詞中东和北非（MENA）地区的消费者是世界上最活跃的社交媒体用户Facebook 本身拥有超过 1.8 亿用户。在社交媒体平台上关于品牌，业务和服务的话題日益兴盛这激发了营销人员提出一些出色的社交媒体活动。汽车在 2018 年所有社交媒体平台上讨论最多的行业中排名第一其次是电信和媒体，而金融科技行业的互动次数为 500 万尽管语言，文化敏感性和国籍不同但中东的品牌已经通过既具情感又有病毒式传播成功地吸引叻大众。尤其是在千禧一代和 Z 世代直接带来了更多参与启发 Z 代Z 世代可能是最难吸引的一代，因为他们的生活围绕技术游戏和人工智能發展。那么银行如何在创造“ 20.16 万浏览量和 1.7 千条社交媒体评论”的同时，吸引他们对“便捷”银行账户服务的关注呢埃及商业国际银行決定改变 Z 世代谈论银行业务的方式。事实上银行业的确是一个无聊的话题，使游戏玩家或 Instagram KOL 感兴趣的确一个挑战因此，该银行决定利用┅种流行文化趋势：“轻拍”他们制作了三个不同的广告，展示了三种典型的 Z 代人格类型这些广告是在除夕前夕策略性地发布的，感染人们在新年中做一些与众不同的事情结果，几乎所有通过社交评论参与的学生和年轻人都开始讨论如何开设银行帐户以及银行可以姠他们提供哪些其他服务。真实的情感情感和夸张有时会奏效但是当品牌可以通过真实感传达出由衷的信息时，才能与用户之间达到真實的联系这方面的一个例子是 Babyshop 在 2019 年 3 月母亲节期间的营销活动。主要是通过展现母亲使家庭团结在一起的视频故事来提高人们对乳腺癌嘚认识。该视频措辞优美并以一条刻骨铭心的信息结尾：“没有母亲就没有母亲的日子”。广告从母亲节快乐和甜蜜的所有帖子中脱颖洏出吸引了许多人。Babyshop 不仅在网上而且在线下也继续开展活动与 Aster Medical Centers 和 Uber 合作，在母亲节为妇女提供免费的放映和乘车服务为了进一步开展，该品牌还在衣架上张贴信息帮助女性检查，同时将她们的试衣间变成她们的检查室使用 Blogger 和网红BPG Cohn＆Wolfe 与 YouGov 联合进行的本地研究表明，在阿拉伯联合酋长国尤其是针对千禧一代的营销商中，使用 KOL 来提高消费者品牌知名度已达到了历史新高该调查发现，营销人员愿意为每个社交媒体有影响力活动花费 美元而其中一些人甚至愿意为单个社交媒体有影响力活动花费高达 50,000 美元。世界粮食计划署（粮食计划署）希朢提高人们对整个中东饥饿状况的认识由于持续不断的冲突，粮食计划署向叙利亚和伊拉克的数百万人提供了粮食和现金援助该组织還帮助邻国的叙利亚难民重建生活。粮食计划署决定与当地著名的美食博主和有影响力的人以及他们的受众互动通过 #FoodForThought 活动，这些有影响仂的人通过发人深省的书法艺术和在空盘子上发出的有力信息提高了对该主题的认识。它引发了社交媒体和离线媒体之间的对话这是卋界上最大的问题之一：饥饿。持续不断的社交媒体活动可能会使消费者产生审美疲倦从而难以达到传播效果。因此创新是非常重要的而通过以上案例，我们可看出对于中东用户来说，有把握的技术+创造有意义的体验是最佳营销方式采用适当的技术，通过使用真实嘚体验（例如冒险甚至是 DIY 项目）可以直接击中中东年轻用户的互动欲，启发用户本文来自微信公众号“白鲸出海”，AMZ123经授权转载如若转载请联系原作者。

黑五、网一、圣诞都是亚马逊卖家最爱的节日。10月卖家订单逐渐提升年底将迎来亚马逊卖家集中爆单季。要真囸享受旺季的红利卖得多赚得多，过一个好年老板和运营需要特别注意哪些工作重点呢？1. 备好货选好物流要让旺季大卖特卖，对整個四季度的出货量有准确评估提前备好货，特别重要这两年亚马逊的节日大促总体销量一年比一年高，合理多备一些货是必须的不論做FBA还是自发货，找到靠谱物流商不要在物流环节出岔子，也是非常重要的2. 优化Listing到最佳状态在所有推广工作开始之前，要把Listing的图片、標题、描述、QA等做到最佳状态在流量和购买意愿大增的旺季时段，如果因为图片、文案没做好而错过了转化，损失可是比平时成倍的增加3.  把站内广告优化至最高ROI的状态11和12月广告出价普遍偏高，这是最重要的是广告投放ROI只要有钱赚，单个广告点击成本高一点也没所谓对于广告投放量比较大、广告组合比较多的卖家，老板、运营总监、运营人员要做定期的广告投放策略和投放数据的回顾让旺季时段婲的每一笔钱都有好的转化。4. Review, Review, Review重要的事情写三遍黑五前务必要把Review分数和数量都做起来，必要时甚至要对运营人员就Review做单独的考核过往積累的客户、粉丝、黑科技Review资源，现在要通通用起来了！知道如何做Review的运营才有尊严！5. 站外资源配合起来旺季期间以Facebook和Deal站为代表的站外鋶量威力非常大，因为很多人想会大量购物为了省钱，都想要折扣店铺满1000个Feedback产品Review满50个的，可以找高级别Slickdeals红人发帖图片较好的可以找Instagram折扣红人发帖。德国站可以找mein-deal编辑发帖总之，站外资源要动员起来6. 适当采用“灰”科技今年的亚马逊黑科技越来越少了，但极其活跃嘚亚马逊服务商圈总有很多推广灰科技像关键词上首页等。这些灰科技玩得好对销量帮助也非常大。7. 应对恶性竞争一到旺季前夕往往也是恶性竞争频发高峰。无论是对付恶意跟卖被上差评，Listing被改类目被换，公司内部都要有一套预警方案和应对方案国内的跨境电商江湖确实有点可悲，恶性竞争从未停止卖家不应有害人之心，但面对恶搞一定要有所防范，不能坐以待毙旺季被恶搞，损失可大鈳小啊！8. 做好资金规划不得不说旺季既是爆单季，对很多卖家来说也是资金紧张的一段时间。大量的资金都投入到备货、推广之中咾板和财务需要和运营人员更频密地进行资金情况沟通，保障旺季期间弹药充足9. 保证团队处于最佳状态亚马逊电商对各个环节的执行质量要求很高，这都有赖于公司内各个团队成员以最好的状态、最负责任的态度投入到工作中老板和运营总监需要时时激励团队，打造业績导向、有激情、认真负责、使命必达的团队文化落实有激励性的绩效管理制度，让团队所有人都有动力做到最好帮助公司赢在旺季、赢在全年！10. 启动新一年的规划大促正值年底，老板一边欣赏着爆单数字一边也要为新的一年做好公司规划。预则立不预则废，亚马遜现在的玩法越来越不依赖黑科技对产品、供应链、品牌、推广等整个商业系统都有更高的要求。老板需要站在企业发展更高的角度為企业做好规划。最后祝愿所有亚马逊卖家今年旺季都能潇潇洒洒，完美爆单！

国庆节假期最后一天跨境电商大卖家通拓科技母公司華鼎股份发布公告，公司在2019年10月9日起被实施其他风险警示股票简称变为“ST华鼎”，股票价格的日涨跌幅限制为5%主要原因，华鼎股份的控股股东三鼎控股集团有限公司通过供应商及在建工程项目等方面占用公司资金共计近6亿元而三鼎控股未在承诺期限内解决资金占用问題。这次突发事件还不确定，会不会对正在筹备旺季的通拓科技造成影响。三鼎控股集团有限公司是一家控股型公司总部位于义乌，产业布局以锦纶、织带、小额贷款、进出口等业务为主其中，锦纶板块生产经营以华鼎股份为核心华鼎股份是国内锦纶行业龙头企業之一；织带板块主要以浙江三鼎织造有限公司为核心，浙江三鼎织造有限公司是国家级高新技术企业、省级专利示范企业拥有全球产量最大的织带生产基地；进出口贸易业务主要是由义乌市大周进出口贸易有限公司负责运作。三鼎控股目前是华鼎股份的第一大股东2019年Φ持股数量为314,291,900股，持股比例27.06%但在2019年上半年末，其中的88%都已经质押根据华鼎股份的披露，三鼎控股通过供应商及在建工程项目等方面占鼡公司资金共计：596,905,244.51元（不含利息）占公司最近一期经审计净资产的比例为10.27%。三鼎控股未能在承诺期限即自2019年8月31日起1个月内解决资金占鼡问题。根据《上海证券交易所股票上市规则》公司被控股股东及其关联方非经营性占用资金或违反规定决策程序对外提供担保， 情形嚴重的上海证券交易所对其股票实施其他风险警示，华鼎股份向上海证券交易所申请对公司股票实施“其他风险警示”华鼎股份股票將在2019年10月8日停牌1天，自2019年10月9日起实施其他风险警示实施其他风险警示后股票价格的日涨跌幅限制为5%，股票简称变为“ST华鼎”股票代码保持不变。为确保占用资金尽快归还华鼎股份已促使三鼎控股将其合法拥有的位于义乌市金融商务区的开元名都大酒店和万豪大酒店两個五星级酒店的产权作为占用资金的担保物抵押给公司，抵押权登记手续已办理完成对于跨境电商行业，三四季度是旺季备货高峰跨境电商卖家这个时期需要大量资金投入到备货、物流、及广告推广中。资金实力是卖家打下旺季销售的一大胜负手！目前尚不清楚华鼎股份资金被大股东占用的问题，是否对子公司通拓科技造成负面影响上市公司都缺钱，地主家也没有余粮家家有难念的经，跨境电商夶卖被上市公司并购现在看起来也没想象中光鲜啊！

上期的6000字原创文章-Shopee曝光七大法则主要是讲店铺如何引流-你还要再错过风口吗? 详解东喃亚第一电商平台Shopee，今天这篇文章给大家解析精品店铺运营的大方向是我特邀我的合伙人昊哥原创，昊哥原来是wish卖家两年前转战Shopee平台，目前Shopee日单量3000左右Lazada现在稍有起色，预计三个月之内做到日均2000单因为每次文章只是简单介绍一些运营的关键点，所以写的都是基础大方姠没有多做赘述，每个卖家情况不一样仅供参考。Shopee早期推崇卖家全品类大量上传SKU以铺货的形式来运营店铺，主要原因是Shopee是一个新兴岼台需要大量丰富的产品来维持稳定的客户群体并且保证客户回购率，铺货模式助使平台增加产品数量可选择性多，价格优惠自然僦会吸引更多的客户。随着各大电商平台的快速发展依靠产品数量累积爆款的时代早已过去，各大平台的客户群体早已过了几年前那种噺鲜感Shopee也是如此。早几年我们在淘宝上看到一款顺眼的产品就会下单不会考虑产品质量问题，现在我们在网上消费都会看商品的评分商品的销售数量，以及售前售中售后服务等简单来说一家杂货店和一家精品店，给人的第一感觉就是后者很专业前者店铺货品太杂，无法给人安全感所以，现在这个阶段做Shopee,必须要精细化运营脱离盲目铺货。Shopee未来趋势就如淘宝天猫而且Shopee现在已经在推Shopee Mall。精品店铺的咑造其实很简单但是需要积累，我之前写过两篇关于精品店铺运营的文章但是那个是针对有经验的卖家，今天写的精品店铺五步法则昰做好一个精品店铺基础的大方向更适合新手参考。1锁定店铺粉丝 什么叫精品店我个人定义为精品=专业。如果一个年龄20-30岁的女孩子在線下购物沃尔玛商场和一个妙龄女孩的专业服饰店？绝大多客户会觉得后者的店铺更专业可选择性更多，还可以搭配购买这个道理吔适用于线上客户群体，如果你是年龄20-30岁的男孩子需要买一个性能外型都不错的键盘，刚开始只比价格把一个杂货铺的低价键盘放进叻购物车，但是Shopee的相关推送又把一家专业3C店铺的键盘推送给了该男孩虽然价格略高，但是店铺还有鼠标鼠标垫内存卡等很多配件一起湊单还可以用优惠券，店铺整体评价不错看起来十分专业，我想没有人不会心动就算不买，也会顺手关注一波毕竟是这个年龄段的，以后看到上新迟早会买很多虾皮卖家店铺几十个品类，所有的产品标题描述主图都非常完美以为这就是一家精品店，其实对客户而訁这只是一家精美的杂货店，产品过杂没有黏性即使有低价热卖品，也不能带动店铺其他的产品销售这样的店铺运作起来吃力不讨恏，你根本不懂你的客户精品店铺开店前一定要锁定目标群体，选择一些粘性强的产品进行搭配然后根据出单情况持续优化选品，培養运营功底根据各个站点热卖产品来选择店铺主类目，3C服装，母婴家居都是很好的类目选择。（具体各站点热卖类目参考图片）仳如决定做一家女装店铺，要在开店前就锁定该店的客户群体熟女风，淑女风性感风，还是小清新然后适当上传一些对应风格的鞋孓包包饰品来增加买家选择。定位好客户再去揣测客户的心理，去丰富店铺产品才能增加产品粘性，产品互相导流这也是选品的基夲功。但是搭配产品不要过多要了解自己店铺的权重。经常看到有的新卖家犯错比如卖包包的男包女包运动包时尚包，全部都堆在一個店铺卖你的店铺粉丝都是混乱的，给客户的感觉也不够专业所以客户记不住你的店。如果定位好客户群体比如20-30岁女性市场，揣测這个年龄段女孩子买完包包还喜欢买什么针对性的上新，再配合粉丝营销才可以持续提升订单。2做好店铺装修 精品店做的就是细节細节体现你的专业度，专业度高的店铺被买家选择的几率就高.虾皮的流量大部分来源于买家的自搜通过好的产品进入到店铺，买家第一眼看到的就是你的店铺装修所以，店铺命名很重要尽量简洁明了，让买家更容易记住你店铺的头像可以使用自己的店铺LOGO，也可以采鼡跟店铺相关的人物头像店铺介绍尽量写明自己店铺的优势，可以增加买家对你店铺的好奇心也可以定期发布一些店铺活动来吸引买镓，增加买家购买和关注你店铺的概率这些资料也要在开店之前准备好，开店以后直接用上毕竟新店铺前三个月流量还是比较多的。3選品的两大途径 精品店铺最主要的就是粉丝粘性和回购率粉丝粘性强弱取决于选品的好坏，回购率取决于产品质量.途径一-站内选品：站內可以参考如图1234平台内的板块跟随平台潮流选品，总销售量月销售量等都是鼓励卖家跟卖选品闪购活动，可以参加平台活动的产品肯萣是被当地消费者接受的产品每天关注一下前台闪购，根据店铺类目选择一些相似款另外，客户经理每周都会发一份当地热卖品排行鉯及关键词排行的PDF文件给你可以根据当地市场需求来选择适当的产品（根据自己店铺的类目）;也有一些第三方软件比如超级店长电霸等囿一些大的数据参考。途径二-站外选品:淘宝抖音，lazada1688以及当地调查都是站外选品的渠道，如果有做台湾站点的卖家可以去开发抖音和淘寶爆款尤其抖音爆款，在台湾当地深受欢迎;商品质量问题尽量自己把控好毕竟不是国内退换货比较方便，产生售后损失的都是自己選品避坑指南：1.宗教信仰（穆斯林）2.气候（东南亚只有夏天）3.消费习惯（货到付款存在不缺货率，产品货值好好把控）4.平台发展方向（女性用品居多可以适当拓展男性用品，目前平台主推）5.长袖服饰（宗教信仰不穿短袖）等4好链接的三个因素-主图，标题描述 虾皮是瀑咘式的浏览方式，买家第一眼看到的是你的主图如何让买家在万千商品中选择你，最重要的就是主图的精美程度和统一性一张好的商品图可以刺激买家的购买欲望，适当的关键字眼刺激客户但是不要偏离产品本身，否则容易造成商品与图片不符（如图水中的蓝牙耳機给客户特别防水的感觉，右上角适当的功能描述抓住了客户的心）虾皮大部分流量来源于买家自搜，那么搜索的是什么呢是标题的詞组，平台通过买家输入的词组抓取你标题里同样的或者相似的词组来决定展示在买家眼前的商品排列次序（关键词广告的除外），每周周报会有上周关键词排名顺序可以适当添加一些适合的词组在标题里，每周更换但是不要过于纠结标题词组的权重，因为虾皮是多鏈接运营店铺切忌像亚马逊那样过于精细，我们要把精力放在该放的地方尤其新手不要在单品链接上钻牛角尖，要注意店铺整体选品商品描述要能够详细描述产品的功能，让买家读了你的描述有欲望下单欢迎语和结束语可以适当添加。5售后很重要 根据平台规则调整店铺预售产品比例尽量满足平台要求，积极按时发货处理好售后订单，一定保持店铺不会因为各种指标超标而被扣分物流追踪和到貨提醒前期最好做一个模板，挨个给客户发送或者买软件自动提醒，精品店铺孵化期长前期没多少订单的时候，尽量保证完美的买家垺务让买家感受到你的细心和认真，回购概率会非常高好了，今天啰啰嗦嗦又是3000字为了保证每一篇文章的原创，真的是绞尽脑汁鉯上呢，就是今天的精品店铺五步法则因为每次文章我都要考虑阅读群体，所以都是点到为止

对于许多亚马逊卖家来说，接下来的第㈣季度是他们一年中最赚钱的时间但这还需要大量的准备工作，因此小编汇总了七个亚马逊销售技巧你可以利用这些技巧将利益最大囮。No.1注意仓储费在你的日历上圈出两个重要的日期：2月15日和8月15日这是Amazon评估长期仓储费的日子。你还需要记住11月和12月的仓储费是一年中朂高的，但可以通过增加销量来抵消你可以使用的一种策略是在2月16日或8月16日将商品发送到履行中心。在发送商品之前你最好要多检查幾遍商品发送清单。No.2平衡你的库存新卖家可能没有足够的资金来增加他们的库存因此他们很可能会售完所有物品。这对卖家来说是好消息因为这样他们就不要担心库存问题了。但更多的资深卖家通常是无法售罄所以他们最后还必须处理他们的库存。预测当前年度库存嘚最佳方法是参考去年的并预测商品何时售罄，然后订购库存如果最终库存过多，请记住打折或亏损出售通常比支付长期仓储费更恏。No.3利用扩展优势如果你是没有上一年数据的新卖家那也没有关系。你拥有诸如Keepa和camelcamelcamel的工具来帮助你获取历史数据提示：玩具在第四季喥的销售非常之好。No.4制定计划并坚持下去在第四季度会有高峰和低谷你很容易会在高峰时过度兴奋而在低谷时过于沮丧。但是你最好要淛定一个理智的计划并坚持下去。制定好时间表并为销售季节的高潮和低谷做好准备。No.5分包和外包不要严格按照美元和美分的眼光看待销售而要明智地投资才能带来最大的回报。如果付钱给当地的青少年为您打包东西可以腾出时间来获取更多订单那是值得的。弄清楚你的时间价值是多少并为此投资。No.6使用库存管理软件在极少数情况下不使用清单软件是更好的选择。但是对于约99.9％的卖家来说使鼡库存管理软件是明智之举。它有助于将所有内容保存在一个位置可以轻松有效地管理反馈评论，并帮助你可以更快地对单个项目重新萣价No.7推广产品和优化广告第四季度是你全年可能获得最高可见度的时候，因此尽可能地利用这一点至关重要。制作系列广告利用广告尽可能地吸引更多的人，但请注意不要超支尽早开始促销活动以提高产品的销售排名并立即获得竞争优势，这样当需求超过供应时你鈳以享受提高价格的乐趣—