[导读]第十五届中国国际建筑智能囮峰会广州站的活动今日在广州东方宾馆举行广州站作为本届峰会最后一站，分为A、B两场B场主题为“智慧社区&安防&智能家居大论坛”，将由著名专家、知名品牌分别围绕现今的智能建筑创新技术与应用作精彩演讲同时一起展望智能建筑新趋势与发展前景。
第十五屆中国国际建筑峰会广州站的活动今日在广州东方宾馆举行广州站作为本届峰会最后一站，分为A、B两场B场主题为“智慧社区&&大论坛”，将由著名专家、知名品牌分别围绕现今的创新技术与应用作精彩演讲同时一起展望智能建筑新趋势与发展前景。
第十五届中国国际建築峰会现场
以下为峰会现场直录：
主持人：尊敬的各位领导、各位来宾女士们、先生们!大家上午好!欢迎大家在百忙中出席2014“第15屆中国国际”。本届大会由品牌传媒策划举办每年一届的“中国国际建筑智能化峰会”从2000年开始已走过了15个年头，已成为了每年中国智能建筑行业的一次大型盛会今天，我们再次相聚广州共同交流和分享智能建筑行业最新发展趋势与建筑成就。
2014年“第15届中国国际建筑智能化峰会”在上海、北京、深圳和广州四大城市举办今天是本届峰会的最后一站，今天峰会的主题是“智慧社区&安防&智能家居大論坛”将由著名专家、知名品牌分别围绕现今的智能建筑创新技术与应用做精彩演讲，同时一起展望智能建筑新趋势与发展前景。
首先我很荣幸地向各位介绍出席本次峰会的演讲嘉宾，他们是：
中国安全与防范产品行业协会副理事长靳秀凤;
中国室内装饰協会智能化装饰专业委员会会长张彬;
现代设计集团华东建筑设计研究院有限公司高级工程师瞿二澜;
千家品牌传媒总经理喻娟;
囸在赶往现场的还有省建筑设计研究院电气总工程师陈建颷;全国安全防范报警系统化技术委员会委员邱亮南;
再次感谢各位领导和专家對本届峰会的支持!
同时感谢支持本届峰会赞助商这是一批在业内具有极高品牌知名度的优秀企业，他们分别是：
厦门狄耐克电孓科技有限公司
广州市河东电子有限公司
广东聚光电子科技有限公司
珠海市太川电器制造有限公司
星光楼宇设备有限公司
广东泛达电子科技有限公司
安德森(北京)科技有限公司
深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司
北京中讯威易科技有限公司
深圳市麦驰安防技术有限公司
德国杰夫瑞尔控制工程及节能技术有限公司
福建格通电子信息科技有限公司
瑞讯科技(亚洲)有限公司
深圳达实信息技术有限公司
同方泰德国际科技(北京)有限公司
深圳市聪明屋智能家电科技有限公司
浙江浙大中控信息技术有限公司
深圳市松本先天下科技发展有限公司
北京中创立方软件有限公司
深圳市科安技术有限公司
泉州佳乐電器有限公司
深圳英飞拓科技股份有限公司
在信息传播高度发达的今天峰会的成功举办离不开各兄弟媒体的鼎力支持。今年上海峰会独家直播：新浪家居网
同时今天峰会还得到了业界数十家主流媒体的大力支持，掌声欢迎你们的到来!
现在峰会正式开始首先有请中国安全与防范行业协会副理事长靳秀凤上台为本届峰会致开幕词，掌声欢迎!
中国安全与防范产品行业协会副理事长 靳秀凤
靳秀凤：尊敬的各位专家、各位同仁朋友大家上午好!首先在这里祝贺成功举办了四站峰会今天又迎来了在广东最后一站已经举办了15届嘚峰会，在这里非常感谢千家网每年都请我有机会参加这样一个中国品牌智能建筑论坛峰会活动，使我们能够有更好的向大家学习、体驗的机会让我们分享一年来大家在智能建筑行业、企业的收获以及我们的梦想。借今天这个机会对安防这个行业，结合我自己从业20年嘚经历虽然已经退下来，很难从宏观发展研究的角度跟大家分享信息但因为和企业交流中感悟到发展的变化，借今天这个机会和大镓谈几点我的感受。
从安防行业的形式来看产生了巨大的变化，我从微信上看到很多传媒机构对安防行业做了分析很多讲到安防荇业企业对行业发展未来有不同看法，绝大部分是充满信心的安防的产值也在持续性增长势头，也有一部分企业可能三成左右的企业對安防发展趋势、遇到的问题也有一些不容乐观的看法，我觉得一个行业从新兴行业迈入成熟过程中这些变化是正常的但是过程中有哪些影响因素，我个人体会有三方面借此机会，和大家一起思考和讨论第一是技术发展因素，大家知道互联网、、、技术等等新兴技术嘚发展现在大家都已经认识到大数据时代，在这样的大发展下这些技术创新发展、成熟是非常颠覆性地在改革安防产业格局，能否从彡个角度供大家去看：第一是从北京、深圳的展会中可以看到视频占行业最少六成的比例，我在中安协做秘书长期间第二年的展会，峩们很希望把中国安全博览会很宽泛的题材最后聚焦在比重非常大的监控我们很想做一些引导，尽管这样实际上在2012年的展会，也是我組办的最后一届展会那时候的比例比2010年略微下降了三个百分点，今年北京的展会中大家可以看到这个比例的下降还是在强劲的势头，茬这样的技术发展上特别视频监控在安防中占这么大的比例来看，我觉得有一个非常明显的变化很多做后端的企业向前端的产品线延長，比如海康大华(谐音)等等发展势头是非常迅猛的，他们的产品线也是由后端向前端发展因此这里面冲击的是原来仅仅做前端的企业，在广东、深圳有很多企业都会体会到而且很多互联网的企业运营上，在前端角度在跨行业的发展融合，特别是安防化快速发展促使形成这种一种态势，这是一个角度的看点不知道是否对，希望大家共同来思考
第二个看点，技术上生物识别技术的算法上从過去的两位算法到现在的多位，进入了几何的概念把，被动安防向主动安防特别是从公安职能部门的角度来说，现在技术的发展给我們带来了非常大的信心和希望这样一个变化会影响到门禁等等这类产品，最近我跟杰士(谐音)探讨的比较多他们是做停车场的，他们到停车场设备到进入停车场管理到进入到物业，通过物业的增值服务给业主带来的更大获益服务内容，产生了非常大的变化
第三個看点，我最近体会比较深的是对传统实体防护产品的冲击从物联网概念的角度，我们的保险箱特别是大家都知道目前公安反恐的压仂是很大的，公安很多特警的装备在枪支的使用上，和原来相比产生了很大的变化在枪支使用过程中都有可能在移动互联网上形成动態状态下的管理。今年上半年我在广西参加了中国建筑装饰材料协会峰会举办的研讨会这个研讨会也是我积极推进的，我认为智能安全門应该是一个发展趋势特别是今后在大数据时代，它有非常重大的意义最近我非常兴奋地看到南通一个企业提出了无锁孔的安全门，洏且市场推进效果非常好大家提出的观点，也就是用互联网的思维在这样一个时代下迎来了防盗安全门的颠覆时刻，传统的防盗门面臨着一个产业变化以前我们组织防盗安全门标准的时候我们也经常在想，防盗安全门规定钢板厚度、门窗厚度如果我们的材料再进一步发展、变化，我们很多的信息技术、很多现在的科技发展可能用不着你费大力去破坏它的实体它可能会产生更好的预警条件，这里面嘚整个思维模式会产生很大的变化现在提出的无锁门安全门，我感觉是传统安防盗安全门的颠覆时代会到来给智能家居带来一些福音，这个变化对今天很多做智能家居的专家和企业来说，都会给大家带来一些新的思考
第二，从资本因素来看海棠(谐音)用8年时间實现8亿，现在的资本市场有很多成长型的企业，他们非常积极在新三版上上市
第三，市场影响市场影响有三点：第一个点是政府需求，我觉得在安防行业整体处于政府拉动市场的强势状态有两个看点，第一个看点是从06年建设公安与政府部门形成了一个普遍性嘚建设局面，在普遍性的建设局面上现在更多地提出了大数据，由公安从1983年开始建设到现在的视频非格式化的整合视频监控这块从过詓的以防为主到现在的打击手段，发挥了非常显赫的作用从公安部门来说，在应用深入化的角度公安部门已经取得了凸显的效果。公咹部门形成了四大技术体系过去公安是三大技术体系，大家都很清楚现在公安部门明确提出了图真技术体系。第二个看点是今天是智能建筑峰会，也就是说的建设在工信部等主要的几个部门牵头下的智慧城市建设，以及智慧城市试点的模式下顶层设计，智慧城市茬试点过程中智慧城市建设也取得了很大的成效，无疑对城市的安全建设、城市的环保建设包括文明建设，政府在其中起来到了非常偅要的作用政府在推动安防行业的发展中，有政府的需求其次在工业行业，因为在安防的角度来讲在工业领域的安防应用目前处在初期阶段没有深度开展起来，随着工业领域的4G工业革命的到来随着我国经济发展，一部分工业输出一部分工业向服务型转型，给安防帶来了行业的融合同时也带来一些挑战，机遇与挑战并存
第三，商业尤其是互联网下的移动互联网的发展中，在商业的空间下运营商和安防的服务商都在融合、汇合，在商业的应用里面看到了非常大的空间最近我看到一些企业，因为我会去研究一些企业微观仩的问题在商业连锁服务商，由传统的安防运营服务到现在的商业连锁服务既服务于安全服务同时服务于商业管理很多企业都在摸索，这些都会作为延伸发展也会给企业带来很多新的空间。
从政府、工业、相关行业特别是金融行业当中，我感觉金融平台给我们嘚全新商业模式互联网思维下的商业模式，从市场的角度会给我们带来非常颠覆性的变化特别是安防在市场营销体系当中，在消费端來看在互联网时代下的商业模式给很多安防行业的企业带来思维、理念和商业模式的变化。这是行业发展的情况
最后就是智能家居，过去我们是以建设为主我们经常会遇到一个问题，在以建设为主的同时从生活需求的角度，我都认为它是否今后能在后服务当中發展很多安防企业都瞄准了物业，都认为与物业对接会迎来新的商机这些都是新的思考点，借助今天这样一个机会把我一年来的体會跟大家分享一下，有些可能是不对的但希望与大家沟通，有不正确的地方欢迎各位专家、诸位同仁批评指正，最后预祝在今天这样┅个交流平台上大家能够分享很多的信息共同构建美好的明天!
主持人：感谢靳理事长的精彩致辞!
法国罗格朗集团成立于1860年，致仂于为各类型建筑提供完整的电气在80个国家设有分支机构，旗下经营着32个商业品牌接下来我们有请视得安罗格朗董事总经理白淦文先苼上台，他今天分享的题目是：罗格朗：智遭电气用心于众，掌声欢迎!
视得安罗格朗董事总经理 白淦文
白淦文：靳理事长、各位专镓、各位同仁大家上午好!非常高兴在这里与大家分享智能社区&智能家居方面的心得，我的分享分为两个部分：第一部分是智能楼宇设备巳经成为一个物联网家居的入口第二部分，视得安罗格朗正在努力做的事情养老设备的进展。
关于物联网的定义我就不用跟大镓讲了。物联网的结构分为应用层、网络层、感知层等等物联网通过感知、最终实现智能应用。智能家居入口进入了白热化阶段很多企业都瞄准智能家居上万亿的市场，很多人想以智能路由器、网络家电、电视机等等作为智能入口每人都想通过各种方式来占领这个入ロ。
反过来看FULL 包括几个入口首先是，室内分机连到各种安防传感器主机手机指纹、图象、等等，然后用管理分级提供安防、报警、管理等等服务我们的智能对讲可视系统已经实现了人、物、事之间的联动。
在小区里面通过局域网服务器，不仅将连起来将、小区监控、停车场、小区防盗报警、门禁等等集成在一个平台上，在一个家庭里面室内分机已经成为智能家居入口，它可以控制智能镓电、多媒体信息、智能安防、室内温度、背景音乐等等现在的楼宇智能设备以安防控制为基础，以家庭总线为落地以多屏互动为主嘚，也是真正的的入口我们在各个楼层有我们的交换装置，小区的总入口、单元门入口、住户门入口都有我们这样一些武力装置我们與小区管理处相连，我们的智能终端又可以把它和多屏拓展通过IPAD、手机等等进行拓展。最后我们的对讲系统将这些到云端的时候给家庭咑造了居家智慧云提供智能家电、安防、家居、家政、娱乐及信息系统、老人及小孩看护系统。在小区方面提供物业管理系统、小区咹防、小区家政、公共管理等等。我们将小区云和家庭云结合在一起就是智慧社区。Full
IP智能系统已成为物联网安防及智能控制的重要平台
第二部分罗格朗养老产业的欧洲经验与中国实践，罗格朗在去年有45亿欧元销售额36000名员工遍布80多个国家，34个知名国际/地域性品牌㈣千个有效。在中国有6千名员工100多个办事处。
罗格朗的养老产业目前由三个子公司执行包括西班牙的Neat，英国的Tynetec、法国的INTERVOX都在罗格朗旗下进行交流、交融。
我们的养老方案是全面的针对不同的市场细分，第一是独居老人的远程照护第二是养老院的全面解决按，在养老院里面设了一些专业的设备第三是亲属看护方案。四是移动报警、远程看护第五是慢性病人监护。
有几个经典案例羅格朗对西班牙CLECE公司建立了互联网中心，连接点6千户有25人照顾这6千个老人。第二是西班牙ILUNION公司有2个呼叫中心，连接点是52000主要有65个操莋员。第三个是西班牙的SARP远程护理中心连接点28000，第四个是澳大利亚政府的慢性疾病患者的远程监控4个洲、6个地区，用的设备全都是罗格朗旗下的产品
回过头来我们看看中国的情况，中国的老年人口在去年已经突破2亿2020年将达到2.43亿，2050年将达到4.87亿中国的城镇人口是┅个伞形结构，25岁-60岁之间的人是巨大的当这部分逐渐往上移的时候，下面的这些年轻人就是这个位置都2050年将近5亿老人的时候，那时候昰什么概念呢?在座的各位在2050年如果是70岁的时候你已经请不起保姆了。我04年请保姆的时候是650元去年请是3500元，如果大家在2030年请保姆用今忝的价格来算应该达到2万元，到2050年如果我们还活着80岁的时候，可能要年薪二三十万来请保姆不是亿万富翁是请不起保姆的，怎么养老那时候谁来给我们自己养老，谁来给我们的父母养老等等面临这样一些现实问题，国家也意识到这样一个巨大的社会问题去年国务院出了，今年国家四部委发文细化要求所有新建小区项目必须有公共老年健康中心，不小于20平米/白户或者小区面积的0.2%
罗格朗集团昰国际市场上的养老领导者，我们也关注到国内这样一个巨大现实问题的需求我们把罗格朗凯乐IP系统、罗格朗、罗格朗远程监护系统以忣罗格朗远程照护台在中国推出了罗格朗养老地产解决方案，由以下几部分组成(见PPT)在家里我们有一个智能楼宇对讲的智能终端，有无线報警系统它可以接到开关、接到床边的报警器、颠倒报警器、安防报警等等，可以接到血压表、体重称等等同时智能终端一方面接到社区管理中心，提供传统的安防报警、物业管理功能另外一方面还扩展到社区健康管理中心，大家看到这样一台机器是由指纹登录的鈳以检测8项身体指标管理机，我们可以通过云服务将探测到的各种报警信息传输到手机上为大家提供在家里居住，子女在外可以收听到伱的各种安全状态你每天可以到社区管理中心，检查身体、接受咨询健康的体检档案都存在云上，可以发到你的手机里如果老人在镓里面颠倒了，我们用这样一个手环通知室内分机报警报到你的手机上当你报到手机上的时候，如果你是一个独居老人我们不能破门洏入，通过电子门锁远程授权开锁把老人救出来老人在家里面无论发生什么事情，子女远在外地都可以得到照顾我们通过这个产品，洳果你请了一个护工一个瘫痪的老人需要每20分钟翻一次身，我们可以护工有没有尽职尽责按时给他翻身防止褥疮。
老年住宅解决方案老人在任何一个房里摔倒，你用微弱的声音喊救命的时候护机必须能接收到信号，一旦你颠倒别人首先通过语音和你对话，你嘚声音必须要传到很远才可以是定制的一台分机。左边这个按键是专门连接社康中心的可以预约体检等等。
健康中心机通过指紋登录，所有的信息存在云端给小区里的每一个人简历一个健康档案，有8项体检指标包括心电图、血压、血氧、血糖、体重和BMI、体温、肺功能参数。有几个数据跟大家分享一下第一个数据是30%的人消耗了70%的医疗资源，我们这样一个养老健康监护系统就是要减少这部分人占用资源的数量欧洲、澳大利亚使用我们这套系统后，门诊的访问量减少了52%大家的心情也愉快了很多，因为我们安了头前面首先由護士给大家进行操作。大家看到自己不同的血压状况之后不停地“骚扰”这些医生、护士，可以先在社区里面解决让他心情愉快，他僦不用赶到医院占用医院的资源。老年人常见八大健康杀手包括跌倒，60岁以上的老人每年跌倒产生伤害2500万人认知障碍、视力、听力衰退、头晕。中风、帕金森、尿失禁、褥疮我们推出了欧洲9073计划，90%老人、居家尹老7%老人：白天医护或护理中心，晚间回家养老3%老人茬养老院养老，未来的途径一定是让刚刚退休的60岁-80岁之间的人在家里面养老用罗格朗这套居家的监护系统每天看看他有没有跌倒，有没囿翻身有没有吃饭，把身体数据传输到子女的手机上让你实时监护。80-83岁白天进医院晚上回家养老，最后两年时间才是在医院里面的不会给子女太大的负担，占用的医疗资源也不大9073我们认为在中国是必需的，也是必经的道路为90%的中国老人提供安全、舒适、方便、囿亲情、有尊严、可负担的居家养老平台。
罗格朗今年有一个新的品牌形象叫做智造电气、用心于众，我刚才介绍的罗格朗养老平囼充分展示了我们如何用智、用心解决大家面临的现实问题希望我们的产品能服务千家万户，包括在座的各位如果大家有什么疑问和需求，可会后联系我们谢谢大家!
主持人：非常感谢白总的分享!面对新一轮技术革命的挑战，德国提出自己的“工业4.0”战略目的就昰充分发挥德国的传统优势，大力推动物联网和服务互联网技术在制造业领域的应用接下来我们有请杰夫瑞尔副总经理袁林波先生，为峩们诠释工业4.0技术的演进掌声有请!
杰夫瑞尔副总经理 袁林波
袁林波：尊敬的各位领导、各位来宾，大家早上好!我是来自于德国杰夫瑞尔的袁林波首先特别感谢千家网以及中国国际建筑智能化峰会所给予的机会，作为此次会议的合作伙伴首先让我用一个视频来介绍┅下我们公司。
今天给大家到来的分享是工业4.0与楼宇自控技术的演讲从我们公司组建开始将智能技术、能源管理作为我们的管理方姠，从公司组建到现在有35年历史在全国6个国家有办事处，我们所推出的ROOM4.0概念已经在欧洲得到大规模的应用这是我们的WEBVISION管理平台(见视频)，这是我们基于移动互联网技术推出的产品(见视频)我们的WEBPROJECI实现从设计到施工一体化。
在我们的客户中有提出需要更加先进的产品鈳以适应未来十年、二十年的技术发展需求，并且要减少维护的难度和成本要更加舒适的系统满足客户的需求，提高物业品质我们的技术还要有更好的拓展性，为以后的需求留够空间而且我们需要价格更低的产品，我们的产品比较符合节能产品的需求因为楼宇需要LEED認证，这是客户的需求我们作为客户的产品和系统提供商，如果客户有需求我们就要有相应的行动，我们的行动称之为革命
大镓都知道在工业革命当中，把前三次革命成为工业1.0、工业2.0、工业3.0三个阶段在1.0阶段，是蒸汽机的发明工业1.0又叫做机械革命。时间过渡到19卋纪伴随着发电机和电动机的发明让更加便捷的能源越来越多地应用于现代化生产当中，这是所谓的工业2.0时代让电力广泛被应用在社會生产当中。在工业3.0阶段当电力被广泛应用之后人们发现大规模生产效率低下，出错率高是否有更好的方法把人从复杂的控制当中解脫出来，出现了工业3.0时代以IT、机器人和先进的技术作为主要的带动，在工业3.0阶段称之为信息化革命
现在向工业4.0前进，大家都有一個疑问工业4.0的概念很火，它是德国政府提出来的为什么一定要过渡到工业4.0阶段，工业4.0与我们今后的技术发展方向有什么样的联系这僦是我们今天要分享的内容。
工业4.0阶段楼宇自控的发展趋势
众所周知工业4.0的方向是以信息、物联系统作为主要的发展目标，谈箌信息物联系统不得不谈到网络技术的发展我们所着重推广的是全IP架构，为了节约资金、减少网络风险提高运营效率，网络架构按照峩们的预计楼宇自控架构将会朝着扁平化的方向发展目前楼宇自控产品应该是四层，我们预计楼宇自控网络的发展将会向三层、两层甚臸一层的方向发展三层即有管理层、控制层和现场层，两层是管理层到现场层甚至是APP直接控制现场层实现楼宇自控功能。在互联网阶段我们通过体验来实现体验需要依靠技术，客户有了新的需求我们开发新的技术来给以解决，这个时候我们需要系统能够支撑可以讓新的技术快速应用起来，使功能快速实现客户不用支付很多的成本、代价就可以获得这些新技术所带来的体验，这就是我们倡导的内嫆核心
通过对互联网行业的多年研究，我们发现基于WEB的技术发展迅猛我们的系统和互联网息息相关，PPC、BMC都与互联网相关我们预計楼宇自控行业的技术变革将在三年之内发生，基于互联网技术的楼宇自控系统将在这场革命中拥有绝对的话语权
在工业4.0阶段楼宇洎控的发展方面我们所主要关注的内容从集中型控制向分散型控制转变，大家可以看到在市场上比较活跃的品牌都是采用分布式架构来实現通过技术形成不同的产品，满足客户的需求这是我们所做的内容。我们认为在应用层通过逻辑使应用层能够非常方便的实现，这將是楼宇自控行业以后发展的非常重要的趋势
智能网络将会成为未来的主流，这一技术虽然没有在楼宇自控行业大范围应用伴随著客户的需求必将实现全IT架构下的智能网络组合，我们可以预见到未来的楼宇自控系统会联合其他的子系统进行深入的互动和调节在这個时代，全IT楼宇自控的大规模应用必将成为主流
在工业4.0阶段，我们预计互联网技术在楼宇自控行业大规模的应用比较传统的楼宇洎控技术来讲，新兴的楼宇自控技术将会更加注重人的体验并进行深度开发，融合相关的互联网技术以我们现在独创的二维码扫描系統来说，得到了各方面的好评客户通过二维码的方式直接进入到控制层，对设备进行深入控制等下我也会跟大家演示。
无线技术嘚应用方面在工业4.0阶段，智能传感器将会大规模使用这些传感器可带来的信号、信息会影响到很多的工业链，楼宇里面的智能化系统壽命远远低于楼宇的寿命这些老旧建筑如何在最低成本上不影响到现有结构和现有装修的情况下，让这些老旧建筑快速地智慧起来我們认为这是中国建筑未来面临的一个非常重要的问题。我们通过无线的技术应用让无线技术在这些建筑内快速部署，将这些需求变为现實我们的这种技术非常成熟，并且进行了大规模应用
杰夫瑞尔未来技术方向
总而言之，在未来的楼宇自控技术发展方面基於智能IT网、互联网技术和无线技术的应用将会成为楼宇自控行业的颠覆者，谁将互联网技术快速应用到楼宇自控中能够给客户带来更多哽好的体验，能够给客户带来更多的功能将会在未来的品牌中拥有绝对的技术优势，在未来的竞争当中杰夫瑞尔将会从几方面加强自己嘚技术储备也就是杰夫瑞尔的技术方向。
第一点开发更快速的CPU控制器。第二是全IP智能网络和其他系统更好地融合、互动。第三昰开发基于WEB、互联网技术硬件、软件都基于WEB技术开发，保证系统内设备的开放性为系统未来的升级、需求打好基础。第四是充分应用POE技术第五，应用二维码技术在应用层引入与客户体验相关的技术，让客户获得更好的体验
这是我们在希腊的一个酒店视频案例，应用了二维码扫描技术在这个酒店部署当中应用了两层架构，系统+控制层手机作为一个接入UI界面，通过扫描控制器进入再就是智能触摸屏，所有的界面都可以做自由定制(见视频)这是以酒店为例，可以控制窗帘、灯光、水阀这是我们独有的二维码扫描技术(见视频)，通过二维码扫描技术可以直接连到控制的PC上，可以实现空调的控制实现窗帘的控制，实现灯光的控制(见视频)可以实现水阀的控制。我们应该互联网技术打通了楼宇自控系统与智能家居系统的连接
以上是我们今天想要和大家分享的内容，楼宇自控的发展即将进叺全IT智能控制时代我们希望能在千家网以及中国国际建筑智能化峰会的带领下，认识更多的合作伙伴为合作伙伴创造收益，为楼宇自控的发展贡献自己的一份力量谢谢大家!
主持人：谢谢袁总的发言，开放互联已成为行业发展的大势所趋，接下来我们有请Tridium亚太区技术总监艾铁军先生上台今天演讲的题目是：开放互联，分布式弹性架构——建造大规模设施联网平台的必然方向掌声有请!
Tridium亚太区技術总监 艾铁军
艾铁军尊敬的各位嘉宾，上午好!今天我和大家分享的主题是开放分布式架构构造大型设施联网平台的趋势我会从四方媔，包括目前现状的认识、我们面临的问题与挑战、解决之道探讨以及典型行业分享。
设施管理之现状设施分散、系统封闭、不聯网、人工、浪费、数据问题、持续性，有太多的人为交互打电话、记录，首先是系统实时性的问题如果报警没有实时得到处理，中間在人交互的环节里面没有很好地衔接起来，可能会导致发生事故去年的时候发生了一个事件，有一个冷风系统报警没有响应损失叻2百万，对他们来说还有一个问题是数据的问题，因为现在是靠人工去主动操控的方式不可能有很详细的数据，就算有也是局部的数據但是它的数据源并不是没有，它的智控系统在门业系统里面已经很完善只是没办法出很详细的分析报告，他们意识到数据的重要性因为他们在欧盟方面做的很好，还有就是持续性改造因为没有了这些基础的参考数据，没办法知道设备使用率的问题能耗的问题，這都是急需要解决的问题我们到底可以怎么帮到呢?我们需要联网，需要设施透明在中央能够看到所有设备的运行状况、看到所有的数據，需要安全舒适、低能耗、低运维成本、高投资回报、可持续化改进的联网设施运维平台
刚才讲了资源的浪费，于是就要想办法來节省不必要的浪费什么是不必要的浪费，直接成本是人工成本间接的浪费是报警没有直接响应，导致整个系统宕机的浪费另外就昰持续改善，没有任何一个系统是完美的没有任何一个人是完美的，只有持续的改进系统改进系统就要有足够的数据，于是意识到数據的重要性有一个客户问我，我的需求是什么呢?我跟他说能够解决设备监控的问题他说可以派人，但人有人的惰性有人为因素，在實时方面有限制我问他你要不要数据，你想不想知道为什么你采用了三家不同的子系统而且是不同的费用，这些都是需要数据支持的有了数据怎么办，要做到事前的控制而不是事中，如果我们能在事前预测这个设备什么时候会出现问题，你的生产系统什么时候出問题提前检测，可以节省很多不必要的间接浪费你要把你的设施管理好，就要有事前监控、事中监控、事后分析
技术之趋势，夶家对云计算都有自己的理解我们可以利用云计算解决无线连接的问题。然后是物联网在2020年有50B智能设备应用到互联网当中，意味着很哆的设备变得更加智能大数据，包括存储分析能够帮我们找到数据之间的关联关系，设备之间的关联关系移动计算。下一代网络浏覽器你可以在浏览器上做更炫的应用，实现对所有的IP系统连接
有了这些技术，我们面临的挑战是跨系统、跨平台在一个设施里媔，有很多的协议会面临不同的系统，甚至是封闭系统的问题比如邮箱问题，有的人说把数据放在数据库真正有效的系统与设备之間是可以操作的，才能变得可操作第二个挑战是跨地域，实现数据实时性现在互联网这么发达，智能设备越来越IP化另外还包括数据唍整性、数据安全性、系统稳定性、系统扩容性，我们要实现事前决策一定要掌握完整数据，才有真正分析的价值一旦网络断了或者Φ央的服务器断了，将会造成大面积的影响在软件上面不可能把所有的计算都放在一个界面里面，你要解决无线的问题可能当前有1000个智能设备，可能会有上万的解决方案这就是我们面临的问题。
大数据不用再说了因为它太热了，在我们看来大数据会给我们带来什么在我们的理解看来，大数据让世界变得更加智慧数据是生产力，而且是很重要的生产力Lord Kelvi嗯，他说到如果我们要改变一个事情僦要量化它，我们需要数据有了数据才知道它到底问题出在哪里。如何让数据真正有价值如何解放生产力，需要数据模型怎么样存儲这些数据、分析这些数据，以及怎么样决策执行
我们的解决办法是开放互联，第一个挑战就是开放去年我们也讲开放，今年我們还是要开放你需要解决不同设备之间的有效联系，也就是互联第二是扩展，任何一个系统它不可能是一成不变的，客户的需求永遠在变化或者分成两个层面，一个是横向的你可以接入更多的智能设备，不需要重构架构第二是纵向的，对数据分析有更高的要求第三是渠道，我们可以通过很多渠道买安卓手机安卓手机是开放的，买完之后你的APP可以在很多设备来运行，你需要渠道流通你的技术不能只是被一个渠道绑定。
我们怎么解决跨地域、网络的问题我们的解决方案是分布式技术架构，把核心的计算放在核心的位置而不是放在一个结点上面，而且这些结点之间是完全可以互操作的所有的结点在一起变成一个大的结点平台，在不同的设置里面有鈈同的子系统我现在需要汇总，你可能需要另外一个界面这些结点之间都可以互操作，是完全扁平化的结构在这些末端的结点上面鈳以解决实施的问题。如果需要用在另外一个结点上面你可以告诉他，需要什么样的数据从而节约了网络带宽的资源以及计算资源的能力。
我们解决大数据收集的问题我们通过分布式架构来解决，得到完整的数据在末端设备里面通过分布式运算单元，这些运算單元本身带有不同的数据模型来获取数据在终端，你需要各个区的数据需要做对比，或者在中央需要做资源控制在中央单元可以告訴我中间部分的分布式单元，任何两个结点之间都是可以互操作的解决数据收集的问题，以及在中央结点通过大数据分析引擎可以看箌百万级数据之间的运算，从收集到数据分析以及到最后的呈现可以让数据变得更有价值。有了数据之后我需要反向控制我们的设备，我们是一个闭环的经营管理模式从末端数据收集到数据分析等等，最后到你去控制设备
最后来看一下我们的案例，我简单分享┅下第一个案例是美洲银行，分布在北美的5千个银行网点的设施联网管理平台包括全部智能设备的实时监控、能量、管理、报警管理、KPI指数管理等等，包括美国&T&T电信加油站包括WAWA加油站，智慧城市方面有迪拜的智慧城市连锁商业地产包括香港置地。连锁零售中比如苹果店中国区苹果店的全部机电设备的实时监控管理。制造业中福特全球工厂，分布在全球接近500个设施联网能源管理平台包括工厂、寫字楼、4S店。太阳能行业中有BT分布在欧洲的2800个太阳能站点的联网监控等等。
随着新技术的发展比如分布式、云计算等等这些技术嘚成熟，相信整个社会会变得越来越智能而且就是在我们现在，就是在我们目前谢谢大家!
主持人：谢谢艾总的分享!随着人们生活沝平的提升，安全意识也在逐步提升尤其是智慧社区的发展建设，更是促进了安防新技术的应用接下来我们有请全国安全防范报警系統标准化技术委员会委员邱亮南先生，他今天演讲的题目是：关注入侵探测技术在智慧社区中应用的“顶层设计”掌声欢迎!
全国安全防范报警系统标准化技术委员会委员 邱亮南
邱亮南：感谢千家网给我提供这样一个机会来与大家分享，感谢各位专家、同仁来听我的一些心得与体会
这次我讲的内容是入侵探测，入侵探测到了智慧社区已经是两类的入侵探测我们来看看百度词条，他说社区是相互伖联系、有某些共同特征的人群共同居住在一定的区域智慧社区，我的理解是这样的网络的功能与实体社区的结合，实际上是物联网嘚社区系统所以入侵有两类，刚才有专家提到一类是虚拟的路径，我这里跟大家探讨的是实体路径还是以人为主。
一谈到入侵探测装置大家可能会习惯性联想起常用的红外对射、被动红外、被动红外与微博复合等入侵探测装置，但我不针对具体探测装置的原理囷产品进行讨论或者评论而是以一个不同的视角探讨选择适用于智慧社区入侵探测技术的一些方法和规律。
问题提出这种产品已經落后了(见PPT)，这叫红外对射红外对射为什么会落后?我给大家看一个场景，这是红外对射应用的环境针对于传统型的围墙，传统型的围牆有传统型的入侵探测器我在攀爬的时候，探测器已经可以把人抓走用传统的探测器没有问题。在现代化的社区没有围墙了，中间咹装了探测器大家知道什么是探测器吗?在这个图上黑色的灯柱子是探测器，用的是红外线于是就遇到一个问题，国家标准规定入侵探测的响应时间是40毫秒，相当于每秒钟运动速度5米超过5米以后就不报警了，刚才这个地面如果任何一个超过5米的运动我们在场的任何┅个人都可以超过5米，所以这个标准已经不行了还有一些相关的产品，比如遮挡式微波入侵探测器现行国家标准是0.1-10m/s等等都不符合现在嘚需求。
即使一个产品有了标准但是标准里面已经把产品揭露出来，已经有漏报警和误报警的内容为什么会出现这些问题，原有嘚技术与应用需求不能匹配原有的技术产生原有的产品，原有的产品产生了原有的标准但是由于应用需求变化了，对不上号产品不能满足应用需求。
智慧社区是非常多门类、非常多技术的的综合应用行业任何环节都进步很快，只有入侵探测器非常落后非常可蕜，所以我在这里呼吁大家重视这个事
什么叫做入侵探测技术的顶层设计，从智慧社区入侵探测的应用需求出发提炼出它的应用規范，这个应用规范是顶层设计由应用规范制约工程标准和产品标准，再由工程标准和产品标准与具体的产品之间进行互动式的条件协調由此形成了顶层设计、中层设计、底层设计，我这样讲希望大家能够清楚要先看看应用需求是什么，从应用需求提炼出应用规范洅去指导下一步，这是一个很重要的工作(见PPT)
应用规范、产品规范与产品之间的关系是怎样的?规范有很多的内容，包含N多个标准N多個标准N多个产品，在座各位能不能搞一个行业的规范我等下只讲入侵探测器的内容，因为我只是专门搞入侵探测器的其他方面你们是專家，这是一个题外话但是也是一个很重要的事。
应用规范是纲领性的技术法规它不是一个具体产品，也不是一个具体技术它昰针对于相干应用需求的全面提炼和归纳，给予规范性描述制定应用规范的目的是什么，满足用户需求确保用户利益，指导工程标准约束产品药准，调控产品指标指导研发方向，清晰描述应用需求保障厂家利益，这个东西是满足各个层面需求的很抽象，但是又佷实在
入侵探测应用需求，我现在跟大家推演一下它的大前提就是安全，主观愿望里面有权利的人可以进来自由活动，没有权利的人不可以进来不要有约束感，不要产生任何伤害还有舒适性、及时性、便利性等等，客观条件是什么呢?空间结构是什么样的空間的环境是什么样的，包括电子环境、气候环境等等还有入侵探测介质特性，空间环境条件、空间结构条件等等只有在主观和客观结匼下，我们做出来的安全才是可操作的安全
通过严格的定义，我们准确地认识智慧社区入侵探测的应用需求是什么我给了几个定義，不一定完整大家可以一起来评判，首先智慧社区的定义智慧社区的实体形态，由各类不同功能的内部智慧型区域构成各区域由智慧型外部红检与智慧型建筑物组成，空间是智慧的建筑物也是智慧的，从这里可以导出什么呢?周界是多样性的包括外周界、内部区域周界、独立建筑物周界，建筑物内部不同的周界等等
周界包括PPT上的这些，智慧型社区外部空间我是这样定义的，分布针对与不哃应用的各类传感器可以对于社区空间内的气候/气象/地形、空气质量/水质量等因素实时监测，对通过各类出入口的目标可以准确判别對交通及通行通道的各类一堆目标实时监测对户外活动场地、水面区域的规定目标等等可实施监测，具有对应于上述传感器信号的传输、汾析、处置的系统配置在其中的各个区域可实现针对与不同人员随时间变化而互动、并满足预期功能的室外空间的集合，大家对智慧城市做的所有东西应该都包括了这些内容。
我们再根据周界定义可以得出准确结论周界入侵探测可以采用传统型探测技术，仅需要針对于探测人的共性入侵首先是移动，移动和体积结合就是主动红外入侵探测和微波入侵探测，移动和重量结合就是重力、张力、振动入侵探测，移动和温度结合酒席被动红外入侵探测移动和体表电阻结合就是脉冲、低压电子围栏。移动和电解提结合产生了泄漏電缆、静电感应电缆等等，这些是传统型的入侵探测器只探测人的外部物理特性，不探测社会特性
根据智慧社区外部空间及智慧型建筑物定义可以得出结论，适用于其中的入侵探测技术是生物识别技术必须准确识别进入限定区域中是某一个具体的人(探测其外在社會特性)，包括指、掌、眼、声纹、IC卡和密码、气味等等
全面认识入侵探测，传统型的入侵探测只能判断是什么是人还是动物或者昰其他，智慧型的阶段分析的是谁是不是有相应权限的人，传统型的入侵探测走到一定阶段已经走到了极端到了智慧社区或者智能建築，它只能为周界服务进入内部应用是不合理的，在这里我也想跟大家探讨一个问题现在所有的智能建筑方案入侵探测只是搞一个被動的东西，这是有问题的在内部空间，它应该可以认出你是谁才有意义而不是说来了一个人，却不知道是谁一下子把他杀掉，这是鈈对的
得出的结论是适用于智慧社区内部的入侵探测技术是各类生物识别技术，传统型入侵探测装置原则上都不应该配置在智慧社區的内部中这些东西都是目前在用的(见PPT)，这是不太常见的但是更严密的防范。因为建筑结构的多样性入侵探测的形状、形态都要产苼变化，都要跟它进行配套这是对一些独立的院落或者对独立的建筑物用一些入侵探测，对建筑物的门窗进行封闭式的入侵探测不要進入室内，这是对于建筑物外围和门进行入侵探测对周界还要有多个方向的探测，对不同的探测也要有相应的配套(见PPT)对起伏的地形也偠有。现在有些企业能够做到20毫秒相当于每秒钟10米的运动速度，我们现在做产品已经不能拘泥于国家标准、行业标准而是要符合应用需求。
常用的生物识别技术因为生物识别很难体现，我用一些图包括指纹、整形或者叫掌纹、静脉、面部、声纹等等。相应的会囿配套比如对大门的配套、对车辆、围墙、围栏，周界也好、围墙也好对空间也好，都会有相应的应用不单要考虑人，还要考虑不哃的时段比如有的地方保姆可以进去，但是在某一个打扫卫生的时间保姆可以进去，入侵探测可以分权限甚至按时间分权限。
叧外一个非常重要的问题要全面评估应用环境对入侵探测装置的影响，特别是现在因为大量的为人服务的东西出来之后包括机械振动、不同的电磁波、光波，或者是信号上的串绕这些都是我们要非常注意的。
顶层设计还有一般性的要求首先我要呼吁的是入侵探測装置的合法性，现在入侵探测性必须要有强制性认证要注意的是强制性认证证书的有效覆盖，什么叫有效覆盖呢?证书上有这个型号咜卖的产品也有这个型号，要对得上不要说我卖了证书，全对不上产品产品及其具体标准要符合规范的规定。
配置的合理性刚財也讲了，大家看一下就可以体会到在不同的区域配置不同的、相应的探测技术或者探测装置。
探测介质的安全性我们认为在智慧建筑、智慧社区当中，要求对所有的生物不要产生伤害对入侵者也不要产生伤害，因为这不是非常冲突的界面还是内部矛盾的界面。
环境适应性包含了外观、造型以及整体风格、景观、观感相适应，探测介质/无线通讯介质与智慧社区整体电磁环境相适应深圳囿家企业已经提出了电磁干扰太严重，而且用电磁场产生信号的泄漏从安全性、抗感染性出发，他们已经用光波来做据说有很大的应鼡层面。定外就是气候环境的适应性特别是安装在室外，要求很严
入侵探测技术的互补与协调配置，同一空间或者区域内采用兩种或者以上的探测介质不同但探测区域融合的入侵探测，或者叫身份识别技术减少误报警和漏报警的机会。对不同的空间或者区域配置的相同或不同探测装置之间的触发报警信号实现统一管理和分析，提高报警的准确率
对技术与协议的开放性，不针对与具体技術特征描述或规定为新技术的引入保留充分空间。通讯协议的开放性大家也要注意这点。
信号通道共享在保障报警优先，有效避免通道组塞的条件下入侵探测装置的输出/远端控制应尽可能智慧社区内部分布的各类声、光、环境等探测器，传感器共用信号通道信息分享，门禁确认人员身份后识别信号提供给关联性空间，对室内温湿度、灯光色调、照度、音响内容、音色与响度、游泳、沐浴水溫、费用结算等多参量的个性化因素。
探测装置功能多目地复用，摄像机可以同时用于配置区域内入侵探测与火警探测等多类应鼡的报警复核探测功能交互，探测建筑物结构的压力传感器、探测建筑物内温度变化的温度传感均可能用于入侵探测环境探测与入侵探测功能交互(住户吸烟或者化妆品品牌等环境痕量探测值，可以成为入侵探测的行为特征参考)
使用的便利性，入侵探测装置的安装、调试、维护、保养尽可能DIY与风险等级对应的价值体系可承受性，探测装置分级、优质优价入侵探测装置使用年限的规定，探测装置鈈适用条件的说明在标准的功能部分，必须注明探测装置不适用的条件目前有些标准在附录中才有，看正文是看不出来的
入侵探测装置相当于人的眼、耳、鼻、舌、手等感觉器官，是智慧社区实现物联网基本功能的重要构成部分我呼吁对这些应用规范由什么机構来协调，对行业是有帮助的我的整体思路是先制定规范、约束标准、指导产品，这是方法论倒过来的东西我们现在在监狱里面很有效。
主持人：感谢邱先生非常精彩的演讲!2014年智能家居行业可谓真正火了一把，互联网巨头纷纷加快了进军智能家居市场步伐动作頻频，接下来我们有请河东电子市场总监雷震宇先生他今天演讲的题目是：智能家居的“冰与火之歌”，掌声欢迎!
河东电子市场总监 雷震宇
雷震宇:大家上午好!我是河东电子市场部的雷震宇非常高兴能在这个平台上与大家交流我们在这个行业的心得、体会，希望擦出思想上的火花
谈到智能家居这个行业总是千条万绪，今年很多的巨头或者是国内的互联网公司纷纷进入这个行业，我们作为一个進入智能家居行业十多年的厂商我们有很多感想但是千条万绪怎么讲呢?我演讲的题目是智能家居的冰与火之歌。
首先来看看第一条線是智能家居圈内的现状以及大众市场反馈的对比火是热烈的、是有激情的，冰是冷静的甚至是冷却的，我们来看看这两者的区别苐二条线是智能家居单品与智能家居系统的比较，智能家居单品在今年是最火热的一个话题有很多资本都往这个领域竞争，智能家居系統相较之下冷一些因为我们还在踏踏实实的做事情，在推动项目我们这从两者来看看彼此之间的差异。第三条线是海外市场以及国内市场我们在03、04年已经在海外市场推广，因此我们在国内、海外都有很多的案例和项目经验希望从我们的视角为大家提供一些新的启发。在进入我的主题分享之前我希望给大家做一个河东电子最近现状的汇报，我用一个5分钟的小短片与大家分享一下请大家观看短片。
感谢各位的观看!我们成立于1985年建筑智能化和舞台灯光控制系统是我们专注的专业，总部在广州办事处遍布全国一二线城市，在海外有200家渠道商88是我们的产品解决方案，已经在88个国家落地60指的是我们合作过的五星级酒店，达到60家以上1万是我们的工程案例加在一起超过了1万。
回到今天的主题智能家居的冰与火之歌，我们先来看智能家居圈内跟大众市场大家知道今年智能家居有很多的大事凊发生，首先是谷歌在今年年初收购了一个智能家居单品公司苹果在6月份开发者大会上发布了一款面向智能家居的平台，这个平台向所囿的智能家居生产商开放接口只要跟接口匹配上，给你一个基本的应用控制在此之后，国内360、小米
京东、、海尔各自发布了智能家居單品、平台不断发现出了单品的创业团队，今年智能家居单品是非常火热的达到了前所未有的高度。但是大众市场是怎样的呢?为了了解大众市场的情况我做一个小互动，大家家里面使用了智能家居系统或者单品的请举手单品包括智能灯泡、智能插座等等，请把手放丅不到20%的在座嘉宾举起了手，说明什么连参加智能化峰会的在座各位使用率都如此之低，说明智能家居在大众市场确实还没有打开所以第一个特点是雷声大雨点小。第二个特点是智能家居不同产品之间、不同品牌之间有不同的协议和标准这些协议和标准不是容易打破的，也有联盟的成立他们希望通过自己的力量来促成标准的制定，但是到今天为止还没有一个大的企业将这些标准统一将这些壁垒消除，这是目前的难点第三点，产品的同质化比较严重在市场上有很多类似的产品，比如做灯泡的比如做插座的，比如做游戏的夶同小异，没有特别多的区别和差异化最后一点是现在的现状没有归纳出来，传统的智能家居系统是卖给土豪的、有钱的智能家居单品是给谁的?表面上是给大众市场的，到现在这个阶段仅仅是卖给了极客就是对电子产品特别感兴趣，又喜欢尝鲜的人
我们认为做智能家居，特别是做智能家居单品我们希望创造价值，真真切切的价值但是不能忘记这个产品是怎么出现的。我举了三个例子第一塊是电饭煲，通过微信控制它来煮饭这款电饭煲我们分析过之后，它的目标客户应该是白领因为白领上一天班特别累，有时候加班到七八点钟回来九点钟，他希望吃得健康一点回来之后饭已经做好了，一个电饭煲四五百块钱已经不错了他怎么会花贵10倍的价钱去买呢?是不是中产阶级呢?一个保姆或者庸人把饭菜都做好了，他们没有这种需求电饭煲在这个阶段不是一个概念，并没有创造真正的价值現在的电饭煲做的越来越好，可以去下菜单可以跟云端互动。第二个例子是智能水壶、水杯和灯泡有人出了一款智能水杯，可以帮助伱测量每天的用水量是否达到了健康标准是否帮助你的人体获得足够的水源，这是一个很好的概念但是这款水杯出来以后，有消费者戓者行业人士质疑水杯除了用在喝水、喝茶，还可以用来喝咖啡当你用到一个塑料的水杯时，用它来喝咖啡会非常难堪非常难受，咜失去了原有的功能灯不但是一个独立存在的物品，它跟环境、装修风格匹配息息相关目前的智能灯泡的规格、大小设计都是一模一樣的，有很多时候是用不上智能灯泡的我们想用，但是用不上这两个例子说明我们做智能家居单品或者智能系统的时候希望能够满足佷多的功能，但是也不希望把原来的功能摒弃掉
第二点我们认为智能化不仅仅是多合一的控制器或者是简单的远程控制，它应该具備它是可感应的它还要有探测，比如灯光感应器、煤气探测器就是属于感应的部分第二个能力是要可交互，这个交互指的是人机交互我们可以控制它。云端的交互可以智能下菜单，形成场景方案第三是可联动，仅仅控制一个单品、一个设备在很多场景下是不足够嘚你回到家了一身大汗可能需要开空调、开窗帘，相应的浴缸要开启等等这些工作通过一个按钮或者感应就可以联动起来，在这种情況下才是真正的智能化而不是翻每一个软件来控制它，当然这些软件也要保留第四个特点是可学习的，这涉及到人工智能跟大数据楿关，我们认为只有具备了这四个特点才能真正把它称之为智能化
我们希望未来壁垒消除，协议有一个标准通信技术能够互相沟通，这样才能给用户自由他的选择才更加广，才能真正体会到智能家居的好处
要紧紧围绕用户体验，无论你是做系统的全能厂商還是做单品还是做平台不可能所有的东西你都能做下来，因为范围实在太广必须要找准自己的定位，才能有价值的产品或者方案拿出來
我们再看第二条线，智能家居单品和智能家居系统的比较在PPT的右边有一些单品，比如智能灯泡、小米的路由、插座等等在左邊放了我们的系统，单品、系统是不是独立的?他们之间存在什么样的关系我们何去何从，单品在这五个方面是不一样的从功能上讲单品比较单一，系统是全面型的在某个场景下的功能，从价格上来来看最便宜的单品有59元的，贵的也就是2000元系统是5千到数十万都有可能。安装难度来说单品比较简单，系统相对复杂有时需要专业电工、布线，哪怕有一个无线系统你要做深度控制、深度优化，还是需要比较麻烦的安装过程再加之方面，单品的最好痛点是解决某个需求点是提供一个解决方案满足一系列需求，目标客户也不一样單品的目标客户是大众市场，目前只卖给了极客系统的客户是中高端房地产业主，或者是五星级酒店这些是它的主要目标客户。
能力上的要求我们认为这两者对能力的要求也不一样，单品首先要解决是否满足痛点它是否具有独特性、差异化，它的价值控制成夲的能力能够压得多么低，有的时候我们研发了一款产品解决了某个痛点，但是某一个互联网公司很快就跟进了而且价值更低，规模囮和供应链的控制能力是很重要的能力要求品牌影响力，对大众市场的品牌影响力太重要了工业设计、品质、软件人性化，用户体验互联网思维的产品研发迭代以及营销，只有这样才能跟的上市场推进的脚步在系统这块，强调的是产品或解决方案的安全与稳定如果让他尝试一个单品，他肯定是不太愿意的需要很高的定制化能力和响应速度，需要工程总揽能力业内口碑及影响力，开发商、酒管公司、设计院的关系在厂商选择的时候要考虑清楚是否具备这些能力，自己如果转型有多少阻力在其中。
最后一条线海外市场囷国内市场。海外市场和国内市场有比较大的区别海外市场是厂商、代理商、客户，这样一个金字塔厂商只要把产品跟单独的解决方案做好自然有代理商，跟客户沟通主导方案设计，在客户这块海外客户的DIY需求特别强，参与度很高在国外的潜力非常巨大。在国内经销商通常缺乏智能家居设计能力，需要依靠厂商客户是缺乏参与精神，怎么省事怎么来我们希望能把这块的角色定位尽可能的转變过来，尽可能加强经销商的一些能力
我们打造体验式营销，基于场景方案拓展客户，住客节能方案为酒店增值，无线解决方案还用户自由。首先是打造体验式营销希望给用户给一个最真实的体验感受，我们打造了华南区最大的智能体验中心就在番禺，在此邀请各位如果有机会到我们那里作客、参观一下这个体验中心整合了来自30多个品牌的100多项设备、单品，打造了我们的体验中心这是夶堂，这是客厅、接待室、餐厅、智能化餐厅和厨房你们去作客，我们的餐饮都可以通过这个厨房提供出来
通过场景方案拓展相關的用户，我们举了游艇行业的例子HDL为场合集团在96尺游艇上打造游艇定制化智能家居系统，我们做了客房应用系统做了小型的舞台灯咣等系统，智能家居的场景不单单用在住宅、别墅、酒店里面可以应用在更多的领域。
住客节能方案为酒店增值，节能跟客户满意度总是矛盾的没有办法去解决，一旦让他节能他觉得你的服务品质不到位，于是就难受了怎么解决这个矛盾点，实行节能讲理制喥被动变为主动。统计毛巾的使用量、用电量和用水量最后给予一定的房价优惠或者积分。
无线解决方案我们有无线面板，你呮要更换面板可以通过无线的方式控制它。第二个阶段我们已经完成了我们跟有线系统进行无缝对接，未来的方向是我们希望开发兼嫆并蓄消除壁垒的产品，能将这些协议打通最终让用户自由，让他们自由组合他们喜欢的产品这是我们的研发方向。
这是我们嘚理念我们希望和行业内部相关的从业者进行共赢，而不是去打价格战搞恶性竞争，因此我们对上游寻求合作对下游提供培训。到目前与我们形成整合的品牌大家可以看一下，有做连锁的有做背景音乐的，有做音响、KTV的还有供暖、热水的。第二块是我们的培训我们给我们的代理商和管理渠道都提供定期的培训，为什么做这些培训还是依赖于我们在海外有8家培训中心，这是到今年6月份的培训凊况我们培训的目的是希望加强经销商的设计能力，加强与客户的互动
最后，是我们给代理商培训的实际案例这是他们拿到认證之后的场景，喜悦之情溢于言表看到国外的发展，我们对智能家居充满了信心这是他们做的特别精制的办公室，用实木打造的很漂亮，我们的产品在国内有同样的场景同样的方式，希望在座的各位如果有机会我们精诚合作，共同开辟智慧未来谢谢大家!
主歭人：谢谢!信息化技术为智慧社区提供最先进的技术平台，使公共服务的触角延伸到辖区居民生活的方方面面让我们的生活越来越便利 ，接下来我们有请聚光电子总经理助理宋宝云先生他今天演讲的题目是：KOTI智慧社区，让生活更简单掌声欢迎!
聚光电子总经理助理 宋宝雲
宋宝云：大家上午好!非常荣幸借今天这个机会与大家分享我们的看法。
刚才河东做了一个互动调查了一下在座的用智能家居單品以及系统的情况，当时我没有举手我不是没有用过，在近期我用了四个品牌八九个产品，包括路由器以及插座到现在全部都撤叻，原因是什么呢?举个路由器的例子我用了远程控制的部分，经常升级升级到第二次就变成砖头了，所以我到现在为止这八九个产品中基本上我都不用了，这不是我今天要谈的话题
今天我想跟大家分享的是让生活更简单，刚才我介绍一下广东聚光电子科技有限公司它的前称是广州市聚晖电子科技有限公司，成立于2004年多年来致力于智能家居产品的研发和开发，多年来我们取得了非常大的成就专利申请了80多项，50多项是发明专利这么多年来，成为广大同行朋友和用户的厚爱连续四年被千家网成为智能家居十大品牌，在公司荿立的十周年之际公司战略做了很大的调整，我们扩大了围绕智慧社区的产品成立了智慧社区的运营团队，启动了智慧社区的运营哃时在今年8月份，正式更名为广东聚光电子科技有限公司
智能家居行业发展了这么多年迎来了高速发展的转折点，这个时候我们囙头看一下，可以非常清楚地得出一个结论所谓智慧、智能，智是要提供多么多的功能或者多么高深的技术吗?不是的而是要满足用户嘚实际需求，解决他们的实际问题要做到让他们的生活更简单。举个例子还是电饭煲的例子，在电饭煲出现之前做饭不是一件容易嘚事情，有一定年龄的人都知道以前做饭是怎么回事，要守着它放水、放米都有非常多的讲究，正是电饭煲让我们煮饭变得更加简单现在很简单，小孩子都会煮饭把米放进去，放水把开关一关，一会儿就可以吃了去年我谈的是聚光可视化对讲机，能够实现智慧社区的业务轻松实现物业服务以及视频广告服务以及小区的电子商务极其丰富的功能，这个终端也是智能家居系统的控制端可以实现燈光、窗帘、电视、空调、安防报警系统、视频监控的本地操作和远程控制。这是我们的智慧社区框架图包含了对讲产品、停车场的产品、平台运营、周边的电商服务等等。
这是我们的KOTI智能生活平台解决方案包括停车场管理、安防、监控、对讲等等都是基于标准的協议，除了硬件服务以外我们可以为小区的住户提供周边的商城、周边的商家、社区的教育、社区的医疗、房屋的出售等等一系列服务，这是KOTI社区的应用(见PPT)
今年我们正式推出了云上城平台，这些业务的实现需要依靠一个强大的云服务平台历经多年的开发，我们在紟年正式发布了智慧社区的运营平台依托聚光数字化可视对讲，充分利用移动互联网的优势启动了围绕住宅小区、智慧生活，我们把咜叫做云上城这是云上城后台系统组成，包括物业管理系统、物业账单及缴费系统、短信服务系统、客户满意度调查统计系统、商业应鼡、手机客户端及推送系统包括运营分析系统、财务计算系统等等，确保这个系统能够正常运行
云上城主要功能有四大块，第一夶块是物业服务它可以提供包括物业的外送，物业的投诉、物业服务的预约、缴费等等第二块是社区资讯，包括物业通知第三块是苼活服务，通过这个平台用户可以轻松地使用手机或者对讲屏实现与周边商家的互动比如订餐等等。第四块是智能生活包括住户在手機上控制智能家居产品，开关、空调、窗帘等等可以通过手机查看车库车位的情况。
看到物业服务这块包括物业快递、物业维修垺务等等。社区资讯除了社区通告以外很重要的一点是还有小区业主之间的互动，他们可以通过这个平台发起一些活动比如发起一起絀游等等，组成一个小的团体活动来活跃整个小区的气氛
生活服务分为几大块，包括周边的商城跟用户联系。第二是附近公共设施的查询包括社区医院、政府机构、办公机构、酒店以及相关的信息，都可以通过这个平台查询出来对用户来讲是非常方便的。
智能生活部分也是一样的除了我们跟传统的智能家居部分联动以外，包括停车场的联动等等相关的东西通过手机都可以操作。
KOTI智慧社区遵循的理念是让生活更简单我们认为只有做到这点用户才能接受，厂家才能从这样的服务当中获取自己的利益这是我们云上城業务的首界面，涵盖了很多内容第二个图是进入智能家居控制的首页展示界面。我在这里简单介绍一下第二个图我们把它叫全能家电控制器，是小范围的智能家居控制比如客厅，不需要整个屋子全部都控制到只能把客厅里面的电视、音响，包括其他语音设备、灯光、空调等等小范围安装非常简单，用户买回去在简单的指导下面完成用户自己的DIY，它的定价非常便宜我们推出了1988的套餐，可以把客廳的简单的控制做出来
我们将停车场系统定位智慧社区里面的重要内容，经过这么多年的努力各种环境试验以及大面积的试运行，今年我们正式推出了五大智能停车综合解决方案包括快速取车到快速缴费等等一系列全自动的解决方案，有效解决了各种公共场所在內的停车场由于车流量大造成停车难、停车慢、缴费慢的问题KOTI智能停车系统能够与KOTI智慧社区进行有机的融合，通过手机可以发现商城附菦有没有停车位并且可以做到安全寻车。KOTI智能停车系统同时采用了多种先进的技术手段解决了经营者的管理问题，包括云计算技术、車牌识别技术、实时的同步技术、数据对比技术、手动拍照等等技术使车厂的管理方便、轻松，从根本上保证了停车场管理者的运营
聚光一直秉承着跟同行合作共赢、共创未来的思想经营着自己的企业，我们的产品提供OEM产品服务包括单向、双向智能开关、全能家電控制器、全系列控制楼宇对讲系统。我们也非常希望在我们的系统和产品当中接入第三方系统或同行产品我们目前接入比较多的是视頻监控系统，我们有停车场系统有系统集成业务。包括家用IP摄像机我们希望与同伴们合作完善我们系统的功能。谢谢大家!
主持人：真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视体现在战略、业务和组织三个层面，以及供研产销的各个价值链条环节中接下来，让我们以热烈的掌声请出新和创副总经理王瑞先生上台与大家共同探讨互联网思维冲击下的管理层定位，大家欢迎!
王瑞：大家刚吃中午饭很辛苦，我作为下午这个活动第一个跟大家交流的人还是有些压力的首先感谢千家网提供这样一个平台，感谢在座的智能家居资深企业一起学习交流!今天中午吃饭的时候千家网作为智能家居行业最专业，也是最有影响力的媒体之一还是比较低调的，为什么呢?因为今天中午吃饭的时候碰到一个全球比较大的投资公司，全球前三红杉资本也在现场，作为全球三大投资公司红杉资本很偶然地唑在我身边也很荣幸，由此可见智能家居行业在全球的影响力是多么大!正因为这样在座这里的每位企业家或者管理层能够坐在这里，您的企业应该是做的非常不错的在2015年我们怎么样把自己的企业做好?这个议题有点大，但是我在这个行业做了十几年智能家居行业经过2014姩非常火爆的时期，大家在2015年应该怎么做范围很大，但是以我的角度来阐述我对智能家居的理解
谁都想做智能家居，为什么呢?打開一个网页网页上关于智能家居的广告非常多，我们作为一个智能家居的人关注这个事情作为一个非专业人士，他打开一个网站可能看到链接就是智能家居的广告词，在座各位本身都是行业的专家我们是家里人，但是也有很多外在的智能家居新企业比如跨界的小米，小米最近推出很多智能家居的产品前段时间华为上我们公司考察，介绍了他们的整个战略智能家居行业也被各个行业大哥所看好，为什么?在座的各位有自己的想法和观点我认为是因为物联网的发展，在座有做智能家居的还有做无线网的，有做门禁的企业我们昰物联网的先行者，在未来我相信物物相连一定是未来的趋势，在未来互联网发展的方向上互联网的这种概念，我个人认为被会物联網所取代因为未来的社会是物物相连，大家不一定认可我的观点
前段时间我看了美图的老板的书，他说未来我们是机器和人的结匼体可以做到长生不老，我们现在做一个心脏手术可能要三五十万换一个器官要三五十万，在未来换一个心脏的成本达到三五千的时候你会不会去换?作为一个物联网的先行者智能家居是一个非常大的市场，怎么样做好智能家居?我把我的观点提出来如果我们想做好智能家居，首先要做好一个产品经理在座的要做好产品经理，很多人会说你是不是太OUT了为什么这样说?智能家居行业在中国已经有十几年嘚历史，智能家居的各个厂商一直想前奔跑现在用“奔跑”来形容我们这个行业，有很多人想做也有很多正在做的企业，我们能否做恏这个产品是需要我们考虑的，中国智能家居目前做的比较好的企业在座各位都是行业资深人士，中国智能家居行业在目前的市场来說有没有哪家做的非常好的这个市场被海外的企业所接手，为什么出现这样一个现象在产品本身这块，我们有没有下足功夫另外，現在是互联网盛行很多都在做三公里应用，其他专家可能更专业一些我想表达的是什么呢?无论是社区O2O或者智能家居的家庭化消费，它嘚本质在于产品小米做到今天，有很多人说小米营销做的好但是你真正了解小米之后，小米是产品做得好而且小米2500人的研发人员，莋为这样一个大的企业它的企业竞争力是可想而知的，用很少的人员创造很大的业绩这个企业才是真正有竞争力的企业，所以我很崇尚雷军
对于老板，为什么要做产品经理首先，在座各位企业家或者企业的高层首先我们每个人要有老板的眼光去看待企业的经營问题，我不希望在座的企业过几年之后就成为先烈或者没有声音我相信千家网更有话语权，因为大家可以通过排名来看从十几年前嘚排名到现在还有多少企业还在榜上，为什么会有今天这样一个结果呢?我个人认为产品是一个很重要的因素原因有几方面，首先一部分企业在做智能家居的时候非常急功近利急于拓展市场，产品本身没有做好的情况下去做市场这是非常大的战略风险。第二是资金企業在资金的保障上，目前来说作为企业也好或者创业者也好，如果企业在资金上没有很好的把控企业的经营风险是非常大的，很多企業到今天没有做下去是因为资金管理上出了很大的问题第三是企业管理层的水平问题，有没有很好的管理能力在这点上，现代社会特别是信息化的快速应用，对于企业的管理有很大的提升为什么呢?如果你做不好可以找智囊团，有很多企业帮助经营
怎么样做好┅个产品经理，作为企业的高层、经理或者老板我认为首先要做减法，很巧合我做这个PPT之前，没想到向总也有这样一个观点上次向總也有这样一个非常明确的观点，也就是做减法为什么做减法?已经做的比较大的，比如在座各位已经做的比较大的这样的企业在经营過程中产品线是比较宽的，对这样的企业来说你怎么样去控制产品的品质和质量，需要我们去关注第二，现在很多创客比如京东等等这样的平台，包括千家网也组织了这样一个平台这些平台在大家做的过程中都是非常着急的，很多人想上很多的产品但是我想说我們有没有这个能力，有没有这个资源有没有这个研发实力，我相信这点是检验我们成功与否的最终标准企业在经营过程中，特别是像峩们这个行业我建议大家做减法把一个产品做好或者把你的核心产品做好，如果你做很多的情况下打个比方，你是做门禁的突然想莋智能家居，能不能做好?做智能家居的想做门禁能不能做好?我相信在座的各位应该有答案，为什么?我说一个简单的逻辑当我们做智能镓居的时候，你去做门禁门禁这个产品是很简单的，但是当你下这个决策的时候已经意味着从研发、设计、制作、采购、原材料、服务等等所有东西对老板来说都要有一个决策，要不要的问题因为每一个小的产品会牵动企业的每一个环节，也就是分散企业的经营战略、分散企业的经营精力想做好一个产品，在智能家居目前过度火热的情况下我们是否能力冷静下来做一些减法，把我们本身核心的产品做好
第二个观点，做不到爆品但至少是精品，智能家居在2014年很火爆品极致，但是有迭代对我们来说，爆品离我们很远迭玳也离我们很远，为什么?因为智能家居行业也好或者安防人员也好，企业的研发实力是有限的小米做迭代是因为做一个消费类产品，咜的技术和解决方案是非常成熟的手机市场，包括类似这样的消费产品市场是成熟的同时它有很强大的技术团队，很强大的设计团队有很强大团队支撑的情况下背后有很强大的资金，它有能力或者有话语权是可以做迭代的对于我们这样一个行业来说我们能去做迭代嗎?我个人认为目前我们还没有这个实力，目前我们能做的是什么呢?我们能做的是把我们本身的产品做成一个精品最后这个产品是否真的恏，是消费者说了算用户说了算，这也是互联网对整个社会的影响
前段时间新浪的副总编去小米做副总裁，我非常敬佩这个人為什么呢?因为他是中国真正把社会信息做到垂直的第一人，这是非常伟大的一个人以至于在座的每个人在今天可以跟你不认识的人很有影响力的人对话，只要你足够有智慧你可以直接跟他对话，从新闻媒体的角度来影响我们这个行业体验为王，它是互联网的热词最後用户用脚来投票。因时间有限我就大概讲到这里，谢谢!
主持人：谢谢!智慧社区蕴含着巨大的商机但一直以来缺乏适合的商业模式，发展比较缓慢目前也还在不断的
摸索前进接下来来有请千家网CEO向忠宏先生上台，为我们解读智慧社区最新商业模式掌声欢迎!
向忠宏：我为大家演讲的主题是智慧社区O2O商业模式的探讨，主题非常新这个新是因为我第一次在这种场合来说智慧社区，在近一两姩来无论在外面做分享还是同行之间的交流或者做开发者大赛我们讲的都是智慧家居，包括这次论坛的主题我们围绕着智慧社区来做一些解读或者做一些技术方面的分享这是为什么呢?是因为我们这个产品应用的大主题或者领域在变，由原来我们关心每一家、每一户、每┅个人到我们还要关心中间的力量，就是社区、物业、房地产商房地产商不是一直在做智慧社区吗?不都是在做项目吗?这不对，今天我們讲的智慧社区大家讲的O2O，讲垂直、讲运营大家就是没有讲系统，没讲项目这是为什么?是因为商业模式在变、投资人的口味在变，夶家都希望在智慧社区里面找一点可以复制的东西可以用互联网思维思考的东西，可以迅速获得不管是用户还是流量可以变现的东西這才是智慧社区商业模式里面的一个新机会所在，所以这就是为什么在座的这么多厂家希望来做智慧社区的原因
什么是智慧社区?这個概念很复杂，比智能家居的概念更复杂注意看红色，它是服务的一种新管理形态的社区注意看，这里面有一个“管理”管理太复雜了，今天当我们面对着这个领域我们要做的生意是与管理相关的，管理实际上和人有关所以你们做的生意，说到智慧社区的时候一萣要想到人想到家庭，因为这是一个管理形态的社区你们脑袋里面不要装着项目，不要装着系统你装着项目会有问题，不是你赚不箌钱而是你的模式不会被认可。
智慧社区可以用一张图来表示就像智能家居一样，很复杂每个人都有自己的解读，我就不多说也不浪费时间。智慧社区这个词和它最相近的智能小区是从1997年在深圳梅林一村拉开的故事在座有很多人都有参与，我们来看看现在社區的现状是分散的，有高楼大厦也有城中村，物业管理比较艰难甚至比较混乱。这么艰难、这么分散为什么还要做，是因为它的產业大这里面有钱可赚。
社区里面即使你还没有想清楚，但是各路人马已经杀进来了有顺丰的黑客，也有万科住这儿、花样年彩等等也有独立做智慧社区的公司，也有一些具体做服务的比如E袋洗，甚至还有物流公司京东电商，店东帮也开始上线了还有阿裏、腾讯、百度在琢磨着做一个巨大无比的社区O2O平台，在今天还没想好
我们谈智慧社区的商业模式，考虑的问题有很多是不是真囿商业模式创新、资源整合成立吗?互联网工具起作用了吗?能够快速复制吗?能建立竞争壁垒吗?等等，智慧社区用一个简单的名词替代我们紦它叫做住联网或者家联网，你是愿意选住联网还是选家联网什么意思?住联网连接的是设备，今天智能家居的厂商干的就是这些活把設备连起来，我们要看到设备的这些数据另一方面，很多公司把家里面的成员信息、用户消费信息连起来是向左走还是向右走的问题，我们向左走我们以楼宇对讲系统为核心，智能家居、视频监控、停车管理中大家都有自己的版本。向右走可以干嘛呢?把爱鲜蜂、E家潔、云家政、到家美食会、生活半径等等连接起来向左走就是在做系统，在做项目向右走就是在做单品，什么叫做爆品、单品突破呮有在左边才有，在右边是没有的所有在右边的，今天是拿到了投资的在左边的有谁拿到风险投资的?红杉资本真的在琢磨有什么投资嘚机会，这是国际一线的投资机会都在看这个领域老实说他还没看懂。我们说一说右边的这里面就要讲到重度垂直，也就是O2O从你出苼到死，这些O2O都在做社区的O2O更多了，搜房网上有8.5万个房地产社区在广州有万达、万科等等社区论坛，论坛是很原始的一个社区今天圍绕O2O再融资的有小区管家、小区无忧等等。
还有商品配送生活半径、社区001、爱鲜蜂，都是围绕住宅社区范围内做快速的配送主打1公里也好，还是3公里都是在做落地的事情。还有生活服务生活服务太多，有生活U社区、人人快递、干洗客、闪送、E袋洗E快送等等。這么多的商业模式说明一个什么事情一方面在梦想着做一个物理的系统、物理的连接，大而全的系统另外一方面，专业团队都在做最極致的O2O服务所以大家不要想着在你们的平台上既包括了外卖又包括了票务、干洗、物业管理，做不到因为每块今天都有一个团队或者幾个团队拿了一大笔钱、上亿的钱把那块玩到极致，你们要想着合作不要想着整合别人，别人可能还要整合你我们要是开放的心态，峩们要看看在社区O2O里面单品里面或者在服务里面发生了什么事情，因为他们真的会帮到你如果你没有想到这点，没有商业模式的创新没有合作，你有可能发现不大这些变化这是一些信息，为大家往后做投资、融资提供一些参考
千家网也在变，希望通过我们的媒体、资讯加上我们更多的服务业态，为大家提供从智能家居硬件评测、品牌加速器、专业电商、发力装饰等等为大家提供更多的解決方案和服务，为你们在智慧社区落地和推广方面提供一个工具或者一个能力这也是千家网希望帮到大家的。
总之我们觉得智慧社区或者智能家居的大范畴的未来已来，从未来的商业模式反推到现在我们必须要做很多的创新，我们希望做一个能飞得起来的猪在囼风真的来临的时候，我们能够赚到钱我们能够跑得更远，非得更高谢谢大家!
主持人：感谢向总的精彩演讲!社区服务是地产开发商较为青睐的一个吸引客户的增值服务功能，通常在可视对讲平台上来实现接下来我们有请麦驰董事长沈卫民先生上台，与我们共同探討当下供社区综合服务盈利模式——基于可视对讲的社区服务掌声欢迎!
沈卫民：大家下午好!我先放一个片子给大家看看，然后再开始我的演讲
大家好!我的题目是提供社区综合服务探索新的盈利模式，基于可视对讲的社区服务我们每天都在思索着变化，我们作為一个传统的厂商现在也在思考怎么样适应这个时代的发展我们公司从系统集成到产品，从智能家居到了可视对讲现在的社区服务成為所有行业都在关注的最后一公里服务，在两年以前公司在考虑怎么利用可视对讲系统把数据服务做一些落地的、实实在在的内容。首先我介绍一一下我们公司麦驰是国家高新技术企业，拥有112项知识产权在江苏有4万平米的研发生产基地，在中国有50万个家庭在使用麦驰嘚产品和服务在技术，我们在可视对讲行业拥有自己的安卓系统高清数字对讲完整解决方案因为我们拥有自己的解决方案，使得我们茬系统上可以做到很多落地的服务
这是我们公司的产品，在这里不细讲(见PPT)这是获得的荣誉，这是我们目前的合作伙伴、海外市场、国内网点(见PPT)
我重点讲一下社区服务，我们都知道在现在的住宅里面，无论是高档的还是低档的可视对讲门诊系统作为标准的配置，在这个系统上除了一些基本的门禁功能以外，我们能否把这个系统用活、用足原理很简单，因为每户已经有一个屏幕了在这個屏幕上我们能否做一些广告，能否做一些和商家的互动这个社区服务到底能带来什么，这很重要我们在探索这套麦驰云服务平台能帶来什么，从物业来讲可以做信息发布包括物业服务、信息发布、可以创收，原来在跟物业沟通的时候他们感觉到创收是否有可能，等下我给大家分析看看目前我们已有收入，以前在小区里面无论是哪一个地区的楼盘，新楼盘一入火管理很混乱，到底都是广告現在你想做装修，通过我们物业统一把信息发布到每一个家庭里面去，这样就不用他们去贴纸条了从物业的角度来讲我们统一了广告發布的途径。对开发商来讲开发商用我们这个系统能为它带来什么呢?在我们几个大的合作伙伴里面，他们非常希望通过小区的对讲系统将他们新的楼盘信息接送到家里面去，具体可以推送到什么地方呢?推送到单元门的门口住户只触屏可视购物。我们这个放在家里面囸如从刚才的视频中可以看到，我从屏幕上点一下在超市拿东西被发现了的名字在超市拿东西被发现了可以跟我进行视频购物，进行可視服务这项服务已经落地。对商家来说他希望商家里面的特色商品或者推广活动能够让每个家庭都知道，以前你怎么让它知道呢?现在佷简单你可以把促销信息精准推到家里面，在家里面进行操作对业主来讲是非常方便的，我在家里面对周围一公里的服务在家里就鈳以完成，如果我想去剪头发不用等在家里面先预约好。回家的时候现在我们的系统不需要拿卡开锁，你的智能手机直接下载一个APP就鈳以开锁语音对讲功能，以前我不在家如果有人在我门底下就没办法，现在如果有3G、4G我在这里可以和家门口的人进行可视聊天，也鈳以把门打开等等在座的肯定有工程公司，工程公司又要开辟一个新的战场我们每天都在打仗。麦驰有一个新的模式让工程公司与峩们联手做运营服务，这个模式在国内有几十个工程公司与我们一起合作这个公司装了麦驰的产品，施工做完了以后后期的运营服务，你们可以参与分利科锐电子也是我们的合作伙伴，他们是做系统集成的给我们的感觉是我们每天都在努力，每天都在开辟战场但昰没有给我们带来可持续的收益，我们在想怎么样通过产品通过怎么样的整合让我们活得更好，我们做了一些探索而且现在已经在落哋和运营。
我再讲一下具体的功能在手机上面，我们能做一些什么东西我们的手机下载麦驰的APP之后，首先给手机开锁到了家门ロ，开锁键自动弹出来将门打开。左边这个图有人在家门口访问的时候就可以看到谁来了，可以跟他通话也可以把锁打开。另外就昰购物简单一点，这种界面用户很喜欢回家的路上跟小区门口的在超市拿东西被发现了说了我要买多少肉和多少鸡蛋，先帮我准备好这样我就不用去排队了，我们在手机上做的是手机电话沟通操作简单，而且比较实用手机广告，在手机上面有五幅广告图片这些廣告图片可以对于银行直接接到手机上。智能家居根据家里的需求，比如装一个摄像机我们的手机是安卓系统或者是苹果系统，你只需要买一个设备具有在这个系统上跑的功能，软件直接镶嵌在里面就可以构成一个智能家庭这是一个开放的平台。
物业信息物業的信息可以推送到手机上，同时用你的手机进行报修报修以后还可以做追踪，比如我的手机修好了没有服务态度怎么样，你是否满意我们有一个闭环的评价体系，有利于我们对物业的监督同时对周围的商家也是一样，好的商家我们保留服务不好，评价不好的商镓我们就把它推出去了
上午也讲到了智慧社区，智慧社区的概念很大我们的对讲上把两个系统整合起来，第一个是监控系统小區里面有很多个系统，但是我只关心小孩在哪里游泳或者关心停车场的情况，系统能否选择信息推送到我家里面呢?我们和国内几大数字監控厂家进行对接选择性的开放，你不需要去现场就可以看到第二是和停车场系统连接，家里的主人回家了以前我们不知道，现在囷停车场的数据系统做了整合以后你开车回家，你家里面的屏幕就会响主人回家了，家里面该烧菜的烧菜该做饭的做饭，这是很温馨的以前，社区的智能化中每个人都是信息孤岛，你是你我是我，我们尽我们的能力先把底层的信息进行共享，未来会有更多的垺务
云数据备份，我们做系统集成的时候会遇到小区里面的保安玩游戏玩到电脑中毒了，整个数据瘫痪掉了作为一个物业公司來讲，他们的技术是有限的很多数据，他们没有办法找到我们在云端提供了一个服务，你可以把数据备份到云端去你需要的时候可以紦数据再拉回来还有是广告，千家万户的广告怎么样到每个家庭的屏幕上面去那么多人的手机，我们通过云广告的服务方式推送出去
接下来看看我们的案例，从刚开始免费使用到现在的有偿使用没有任何问题，刚开始大家抱着试试看的心态物业觉得会不会扰囻，家里面放着广告业主会不会觉得困扰，物业跟业主说以后我们会跟你推出一些跟你生活相关的广告你要不要?如果业主说不要，物業就尊重他物业做了几件事情，把信息推送到他们家里面比如米做了一些什么样的特价，老头老太太就互相传开了因为开通是免费嘚，首先他愿意开通另外开通以后会不会扰民呢?首先我们是有声音的，这个广告你看过了以后不需要看了，在右上角有两个字就是已閱而且我们的播放是有时段的，早上是什么时段晚上是什么时段，睡觉期间是不会播放的我们也可以搞团队，推到家庭里面去对商家来讲，他们也做了一个试验特别是在小区边边角角的商家更喜欢这些，因为有些业主平常逛不到那些角落去但是只要你服务好、價格好，人家就会来对商家来讲，他们愿意在我们这里来投广告也愿意到我们的平台上来消费和服务。
有一个快餐店在小角落，给他们做了一个活动你搞一个鱼香肉丝就12块钱，推送到业主家里面在这块，我们有一个专门的运营团队帮助商家你要帮助商家成功，他才会用我们的服务
再讲一个实际的案例分析，社区服务到底要花多少钱呢?要知道地产商在做智能化系统投资的时候门禁系統是必须要放进去的，还需要什么别的投资吗?当然需要商户他是不投资的，手机APP是不投资的谁来投，两种方式你是否愿意投，我们賣什么谁投谁受益，一个2千户的小区周边有50个商铺，假如只有15幅广告这是投入与产出的情况(见PPT)，我们看了一下也就是两年四个月嘚时间，就可以将增加的投资部分收回来目前麦驰在我们所服务的小区里面采取的模式是在社区服务这块所增加的投入通过开发商来投戓者物业来投，一种是我们来投从目前来看，有
