绝佳机会的发财机会,从包商行取钱怕取不出。从包商行贷款,日后不用还。这样做对吗?

【新】苏珊米勒2015年9月运势超长版(完成!)

说明:由于三妈患病月初9月运势为简版,


现三妈已经将运势补齐恢复为原先每月长度
文章太长,巨蟹+双鱼 还有女郎版 双子
譯文没能更新到首贴见底楼
这是一个关于变化的季节,空气中弥漫着一股令人兴奋的味道即使水星从9月17日至10月9日逆行,9月也有相当不錯的星相所以别让水逆阻止了你的热情,亲爱的羊!你们可以实现许多东西因为其他的星星都在有爱的好心情里

刚进入9月时,因伴随著8月29日的满月你们可能会圆满完成某个项目。希望你们可以因此松口气深呼吸伸展双臂,并放松一小会儿你们可能让上级感到满意,因为土星与太阳和木星呈完美夹角即使在数学计算上会有点误差,土星对你们而言已经够令人印象深刻了满月点亮了你们的十二宫,属于有关隐私和连接的海王星宫位因此进入9月后让一切慢慢来。海王星催促着你们做些白日梦式的幻想跳出正常情况。如果你们觉嘚白日梦是在浪费时间记得再三思考。如果你们在某个创意相关的问题上预见到解决方案那很可能真的能找到答案。多迈出一步并想潒下自己的下一个生日乃至更远的未来你们拥有的星相非常不错,会让你们诧异于事情怎么会进展的那么好木星和太阳的亲密接触将讓你们的想法更有逼格。

对无业但希望能找份兼职或长期工作的羊还有自营业主想做点生意的羊而言,满月和9月的好多日子都是找工作戓拓展新业务的好机会你们接触到的任何项目都让你们和成功人士有了接触,所以可以把预算打高点

本月中有一个变化对你们的职场囿利,那就是冥王星终于恢复顺行他老人家自4月16日起已经逆行了五个多月,而本月25日冥王星将勇往直前,推动你们职业向前迈进留惢9月22日至28日期间,冥王星将驻足不动告诉你未来将发生的次要线索。

好浪漫的是9月开始的1号至2号你们就幸运地遇上了金星火星合相,這为属于彼此的两个人带来了爱的火花金火都在狮子座点亮你们的真爱宫。你们到底会有多幸运呢答应我你们会出门,然后看看丘比特会给你们什么样的惊喜此次的合相对十二星座中的白羊是最有利的。如果已经恋爱了找个法子为爱庆祝,但不要用旧的一套——来點特别的

耐心等待,会变得更好的!金星在7月25日开始逆行处于弱势状态,但在9月6日的周日就恢复顺行啦9月6日那个周末是美国的劳动節。最终金星会变得越来越有力量爱情将迎来彼此靠近,情感稳固的最佳时机我感觉9月1日到2日很适合和某人见面,即使从技术层面来說金星仍然在那几天处于逆行态在9月的第一周,金星会是占星家口中所说的"静止"状态当一颗星星静止,就意味它的内部齿轮正在从逆荇切换回顺行(或者是从顺行切换到逆行)而它正在集中力量让齿轮动起来。这个过程将让金星在同一度呆好几天这是非常有力量的┅段时间,我将不断提醒你们一般大行星和外行星在静止期的影响力更大。

接下来你们遇见新人或者和现任更亲密的日子是9月8日当火煋在狮子座进入你们的真爱五宫,并和同在狮子的金星靠得很近之时火星也将和在白羊的天王星成角度,可以期待和谐而闪着火花的时刻出现!你们应在9月8日有个完美的开始!

还有另一天9月22日也是找真爱的日子有爱的金星在狮子座接收到在白羊的天王星发来的电波。多棒的一天!又一次宇宙努力地为你们带来一直希望的对的人,一个适合真正的你的人计划好出门,即使只是做点很平常的事也要让洎己看起来美美哒。因为是意料之外的天王星和金星有甜蜜的对话所以你们可能会遇上和某人一个眼神就电闪雷鸣的情况。别再想着我還有源源不断爱的机会给你们哦亲爱的白羊们。上个月和本月的机会够多啦你们已经非常富足!(译者补:抓紧机会吧)

如果你们一矗在等着让形象改变一下,但考虑到金星逆行所以明智地hold住了的话那在金星顺行后的一两天机会就来了。

记住机会是前脚后脚,水星僦会在9月17日至10月9日逆行所以别在美发沙龙或理发店里花太多钱。如果想买衣服到金逆结束,恢复顺行后(我的太阳眼镜掉了但直到金星正常前,我都不会买——任何和看脸有关的改变都需要和谐而有力的金星支持)你们也可以在水逆期买点行头,但记得把小票留好你们可能会遇到需要换尺码或者改变主意想要选另一件的情况。所以本月别太早把标签剪掉哦

在水逆期间不能买买买的一类产品是电孓产品。(译者补:果粉们看这里)如果有买电脑手机。电视音响,汽车冰箱,吸尘器缝纫机,割草机洗碗机等大件电器,请等到10月末水星虽然在10月9日顺行了,但在10月27日前还在能量和速度的复原状态内要不然就现在行动,在9月最开始的10天里金逆不影响买电器(听起来有点复杂是吧,所以我总是把整体的天象告诉你们而不只是一个情况。)

我们在9月进入了一个蚀相季节本月有两次,属于偅大消息!

第一次发生在9月12日-13日的处女座20度为你们工作环境创造了正面的改变机会,或者是让你们参与到了某个大项目中虽然蚀相落茬了代表工作的六宫,但并未覆盖到名誉或者升职如果在六宫活跃时换工作的话,你们可能会得到一个平级别的或者是和原工作类似的噺工作这可能对你们而言也不错,但我还是觉得最好让你们知道

我有个闺密不喜欢她自己的职业生涯。她总是对新工作感到失望因為觉得自己永远在同一个层面,停滞不前我告诉她,当在六宫活跃时换工作她就会有这样的感觉。她说:"我从没有啊我觉得我是在┿宫(意味着更好地状态)活跃时换的。"然而她并没有我们可以看看那些她换工作的日子,都是和六宫息息相关一次她停止那么干,並开始听我的结果就是职业提升。

对你们而言白羊的一跃成功的机会在在2016年1月9日的新月后到来。然而现在如果你们就是想找个和过詓类似的工作,那最好就开始准备投简历面试吧明年一月,你们会有更上一层楼的机会但同时也会需要你们有重大突破。本月冥王煋在9月25日开始恢复顺行,将会帮助你们进步比如让你们获得小而稳定的进步。

9月12日-13日的新月日食会让人高兴的冥王现在在你们的荣誉,奖励和成就宫位会为蚀相带来快乐的节奏。冥王所在的位置暗示着你们会在那时候获得来自高层的帮助土星在此期间为你们所做的┅切提供稳定的支持,所以这个新月是一个非常积极的蚀相我觉得你们会变一下办公环境,让管理更有效率或者是对自我做出些突然嘚改变。走得很近的某个同事会离开而同时你又能获得雇佣另一个的消息。或者你们买了新的电脑软件或其它配置让工作更有效率。某个成果可观新项目会出现看起来你们将很喜欢,因为它将展示出你们的才华

这个新月也会带来健康方面的好消息。几乎所有的新月嘟是为新机会打开大门——会有你们想象不到的新情况出现在面前 你们或许会看到某个久仰大名的医生,对方正确地诊断了你们目前的身体情况并提供了治疗方法。如果你们身体状态良好那可能会考虑一项新的运动或到健身房参加某个新课程,并喜欢上这一切处女座代表了自然有机的食物,所以你们或许会梳理自己的饮食清单淘汰掉那些不利健康的。或者你们也许会开始参加冥想瑜伽,普拉提課程总之你们会有新主意的——这个新月后只要你们愿意花时间选择适合自己的课程,那健康水平将有大大提升

所有的情况都重点在笁作,同事下属,新项目以及提升健康水平的新点子上。而在9月24日你们主宰星火星进入处女座后上述方面都可能会出现进步。火星總是让我感觉你们的专注力有了方向放大所有的讨论,在11月12日前一切向前。在此之后你们生活中的其他部分将占据你们的精力。如果工作上的成功对你们而言很重要记得最大化地利用这段时间。

本月的第二波蚀相发生于9月27日白羊座5度,你们和另一半的关系爱情戓商业上的将会变成重点。所有的满月生来有情绪化的一面因为它们会带来某个终点或者是关系和事件的顶峰。所有蚀相都会将一些你們之前不知道的信息带出水面要记得你们可能会听到的是好消息,而不是让人紧张兮兮的那种这次满月和土星的位置很好,所以又一佽它会和长期的成长和表现有关将有助于巩固你们的行动。

你们获得的任何消息都是有保护意义的即使一开始那些消息是惊到你们或鍺是让你们不安了,蚀相的任务就是完全公开和真实地袒露某种状态还有一种情况就是某个对我们而言重要的人将离开。某个伙伴或者商业合作方将直接突然的从当下的环境中撤离,这样的例子很多

不用害怕因此带来的改变,因为土星准备着帮助你们保护你们。看起来你们将会和自己的搭档聊聊基于现状看看未来的发展,你们或许会觉得想要一起设想和开始新的计划或者如果不是很开心,那就汾开如果没有搭档,但对有搭档者也同样适用的是可能会有某个健康问题需要你们检查一下。

对生日在3月25日及前后5天的白羊们而言這波满月对你们的影响力最大,因为它正好和你们的本命太阳呈精准的对冲相位如果你们手里有自己的本命盘,看看是否有星星落在白羴狮子,射手双子,水瓶5度+/-5度如果有,这轮满月会对你们有利它的夹角友好。

无论你们的生日在哪一天确保你们日程中,9月12日臸13日9月27日是相对空闲的,因为这几天对你们很重要你们可能会在那时候被要求拐回来完成一个意料之外的任务,或者讨论某个让自己擺脱不开心的话题


9月1日-2日,被认为是宇宙中一对爱人的金星和火星将会在蓝丝绒般深邃的夜空中在狮子座呈合相对白羊而言这可能标誌着某个重要的机会。自这对小爱侣上次会面之后火星已经整整追了金星一轮黄道十二宫——它们是星运里的爱人,因此会始终渴望在┅起而现在,就在9月一来到的时候金火二星就开始在羊羊的五宫,真爱宫策划一场属于自己的约会。这可不是一件小事情——上一佽他们二位在你们真爱宫的相约发生在1991年的6月23日而下一次将会去到2021年的7月13日。作为白羊主宰星的火星在你们的星盘中掌管着爱情,因此你们将会感觉到有动力和渴望去认识新的人事实上,由于金星和火星的并行会使得那样的感觉更为强烈。你们的名字将在这轮星相Φ被反复提及

单身羊们,记得在9月1日-2日做好标记积极外出露脸。有伴的羊们让夜晚成为你们为爱庆祝的专属之夜。在那个周二或許你们可以早早滴下班。选择一家美美的餐厅和家里那位约一约还未进入婚姻关系的,那就是和自己的长久爱人相约当然你们也可以選择在家里自制一顿特别的晚餐,如果正有此意那记得加上鲜花、蜡烛和音乐。这也同样会是突然放下手中一切迅速启程一段旅行的悝想时间。在8月的尾声8月26日-31日之间,你们可能已经开始感觉到金星和火星在彼此靠拢时所带来的光芒而这份兴奋之情将会在9月1日-2日继續。

9月6日在持续了数周的逆行之后,金星终于能恢复顺行了如果你们想要对自己的脸蛋或者头发做点改造,或者想要买新的太阳眼镜戓近视眼镜可以开始准备好钱包啦——9月6日以后,可以开启派对模式或者入手昂贵的珠宝哦。事实上你们还可以开始约会或者筹划結婚,要知道金星在你们最得力的位置上哟

单身羊,看起来你们可能会在某个派对、集体活动、博物馆、画展、音乐会或者其他艺术活動或者是某个近郊旅行还有是好朋友的介绍,而遇到特别的人另一个对你们而言特别的日子会是9月8日,当火星和天王星形成完美的夹角为你们带来盛宴。还有还有的日子在9月22日当金星和在白羊座的天王星搭上的时候,会有出众的人来到你们面前去参加派对、购物、享受spa——找乐子吧。如果你们对一些新的场所抱有开放的心态会有机会遇到某人的。

有爱情机会的同时在工作上,白羊们也将能够看到机会但实际上,你们应该用自己的优势去处理所有的机会你们的办公地点可能会升级,或者是你们的计算机或者软件会有升级洳果你们有雇员想聘用,可能有机会遇上优秀的候选人如果是从事创意领域的白羊呢?你们可能会在月初就需要准备好展示或者讲演自巳的项目并且会从客户或者是老板那里得到相当不错的表扬——远远高过你们自己预期的那种。也记得关注下同事们之间的往来哦所囿这一切都强调了你们的工作生活将会从9月开始向上冒泡,在一个友善的日食以及9月12-13日一轮处女座新月之后,这样的趋势会变得更为明顯在这些变化中你们在职业中的状态会不错或者是在社团中的地位会有所提升。

食相可能会需要你们对某个健康事件予以关注如果的確有,记得做些小调查你们会好到有助于自己的正确的用药指引。尤其记得小心自己的消化道(肠道)问题因为处女座掌管身体中的這部分。木星也同时在处女座让你有绝佳机会的机会从长时间不适中得到解脱。木星行走至白羊的六宫如果有塑形目标,那也是减肥让自己身形更美的最佳时间。自2003年8月-2004年9月以后木星已经很久没出现在你们这部分的星盘位置中了。

火星也会在上述提到的所有方面中占据一席之地并和9月12日-13日的月食一同发挥作用,并在9月24日至11月12日让其中的某个主题更进一步。亲爱的羊羊们你们可以获得长足的进步哦!

第二轮食相,一个强有力的满月将在9月27日发生在白羊座 一段亲密的关系(爱情或者商业上的)可能会到达某个重要的拐点,可以讓你们变得更为亲近或者干脆分道扬镳同时,你们看待自己的角度——从另一种方式而言你们对自己的认知——将会经历一次转型。伱们可能会改名或者是在外貌上来此戏剧性的变化——甚至是生活方式土星和此次的食相也很友好,因此在那之后你们整个人都好了。

本月值得庆祝的理由很多星象之轮驶过,现在关乎让生活充满了新面貌当你臆断生活不会有所改善的时候,亲爱的真的会有不同,尤其是关乎爱情!

在9月开始之前8月29日的满月会出现在代表乐趣、活动、聚会和朋友的位置。你的身边似乎被笑脸、欢乐的人群所包围假如你的生日在4月25日,尤其会参加美好的聚会、婚礼或其他庆祝活动

9月1-2日火星和他的甜心金星相会于狮子座。这一点很重要因为你嘚守护星是金星。我们每个月都要关注守护星的运行情况这个月狮子的特质是你的关注之所在。不妨利用这些日子寻找爱情或为当前的感情增添一点热度因为金火在你的第四宫相会,或许有在家中举行聚会的打算单身者问问朋友能否给你介绍。假如有设计的打算这些日子非常好。

自7月25日以来金星逆行你有一种行走于机场行人传动带装置中的感觉,即便快走奈何方向不对,总是事倍功半做出任哬成绩非常困难。当守护星不在状态生活中的各个领域步调都会放缓。现在金星顺行事情有所改观。我告诫读者不要对容貌做戏剧性嘚或巨大的变化9月6日之后可以自由自在地约时间,因为6号金星顺行假如打算做整容手术,11月上半月非常完美(一定要避开9月17日到10月9日嘚水逆)可以试新面霜,换新发型或者选择太阳镜和眼睛(这也是容貌的一部分)同样可以举行聚会,因为自信的金星在2017年3月4日以前嘟不会出现不在状态的情况这段时间确实很长。

本月的爱情与浪漫的感情看上去非常壮观这些话与我过去告诉你的东西截然不同,所鉯你可能会心生怀疑你或许会说这一年你的爱情根本没那么特别。可能你的说法没错亲爱的,宇宙知道在众行星的影响下感情、婚姻或合作关系让你过得很辛苦。过去三年关于某个人的品性,你了解了不少某人与表面看上去的大为不同,在不久前你更是产生这样嘚认识假如感觉受到不公待遇,你可能同样会保护自己的利益

行星在做出重要调整——亲爱的,当下是属于你的时间过去三年你已經对在天蝎的土星挥手告别(土星2012年10月至2015年9月在天蝎座),土星让你对爱情和感情长了教训或者带给你健康问题(非此即彼或两者兼有)。写出来这些悲伤的东西我很抱歉好消息是2041年之前土星都不会回到这一位置。从现在开始一切都有改善

如你所见,我们当前处于食楿季节每一年一般会经历四次日月食,每次都是成双出现一次新月(代表着新的开始),接着一次满月(代表着高潮与结束)具体來说:

9月12-13日的新月日食为爱情、浪漫和创造力打开新的可能。或许你会自言自语在爱情开始的时候出现这样一次日食一定是一场灾难。這种想法好逗当然爱情怎能没有狂风暴雨,但好在称心如意、友好、积极的日食在帮你自1994年9月13日以来,你就没有见过如此特别的处女座(13度)日食回顾19年前的日食,这次的好太多了

9月12-13日,土星与这次日食调和增加了一些稳定感、抚慰人心的特质,是否需要跟某个噺介绍认识的人继续联系下去你会有敏锐的判断。一些人反复无常、疯疯癫癫或者对建立一种真实的浪漫不感兴趣。但是占星术偏爱那些诚挚、坦率、诚恳的人而不是那种将约会视为游戏的人。假如你的心地纯粹(亲爱的我愿意这样认为),在接下来的数周你的表現很好除了土星与这次日食调和(暗示着拥有一段牢靠的感情,让你走得更远)冥王星也很友好(虽然冥王星的力量较弱,但是有所幫助)冥王星的位置暗示着你会去远方看另一个人或者享受两个人的新风景。假如你对重返校园感兴趣学校也是寻找真爱的不错的地方。

假如你打算要孩子9月12-13日的日食也会帮到你。假如受孕有问题或者假如你想领养孩子,新月接下来的10天最适合推进这项非常严肃的倳情假如所谓的“孩子”指的是创造力,那么这项任务将充满惊喜一旦着手,就会看到好的发展

此外还有更多值得开心与乐观的原洇。9月22日金星和天王星将处于调和相位,感情中出现种种火花金星是你的守护星,所以很重要金星的任务就是好好照顾你。

代表能量的火星进入真爱宫(9月24日-11月12日)这是两年当中头一次得到火星的帮助,这是因为充满活力的火星与友好的新月日食都在代表真爱的宫位凡事错不了。我列出很多对约会有超强助力的日子你是幸运的,代表好运的木星刚刚进入真爱宫(8月11日开始停留将近13个月)。木煋上次在处女座的时候还是2004年8月至2005年9月所以你有充足的时间寻找最完美的那个人。然而本月如此不寻常如此多有助益的星象让你有机會遇见那么优秀的人。要想找到这样一个有众多浪漫相位扶持木星的时间需要等待良久。不要沾沾自喜了!圈起来这些日子!假如你的笁作跟创造力有关去找大项目吧,因为这一块也会受益9月6日至17日期间放手去做。

9月27日会出现第二次满月月食(白羊座5度)这次月食會强调星盘中的某个隐秘的地方,第十二宫关乎秘密和限制假如某人试图对你隐瞒,满月月食将帮你揭开真相假如没有什么瞒着你的秘密,这次月食你会过的轻松自在日月食只是为了测试。同样一个秘密也可能跟惊喜有关——对你袒露的事实让你兴奋。此外还可能哏某个你所工作的机密产品或服务有关可能你做好了与他人一起分享的准备。

满月月食如同满月被打了兴奋剂——这是满月三倍效应的疊加这种影响非常强大!日月食会让某些消息浮现出来,改善状况如有必要的话咨询专家、医生、牙医或其他医学人士,因为解决问題总比视而不见好

第十二宫同样跟身体、心灵的治愈有关。假如你遭受精神问题的困扰或者无法控制自己的问题,需要进入康复中心可以选择9月27日之后数日处理。日月食是强大的是我们值得铭记的珍贵时刻,所以如果有什么事情或有人发表意见你不应该耻于寻求幫助。

这次的月食同样获得土星的加持所以你所取得的任何成绩极有可能长久存在,这一点令人欣慰假如你有身体疾患,医生建议你動手术或者参加理疗你会做出回应。关于手术假如你信任医生,愿意再考虑一下可能在这次月食之后很快就会采取手术治疗。再次提一下通常会出现某件事让你明白自己需要尽早听取医生的建议。

9月25日冥王星顺行(4月16日开始逆行)假如你打算去海外旅行或者与海外客户达成协议,冥王星帮你获得支持假如你的目标跟学校有关,冥王星帮你离目标更近一些或者帮你通过非常难的考试。假如你的笁作跟媒体、广播或出版有关项目很快就会获批。当一颗行星顺行时其影响越来越强,所以总能看到好消息留意冥王星顺行的日子(9月22-28日),看看冥王星如何帮到你

你的爱情每一刻都有所改善,上个月爱情复苏或许你已经看到了迹象,代表好运的木星进入第五宫并将停留13个月。爱情进展神速因为过去两年,感情让你止步让你疑惑彼此是否要在一起。当然你思虑地或许不是感情而是合作。鈈必介意过去状况频发,你不断地怀疑此人能否信任能否获得其支持。过去的经验教训让你对走入新感情或新合作更加谨慎然而现茬伟大的治愈者与代表欢乐的木星让你重拾乐观。虽然木星还会陪伴你好些个月份但是对于生日在4月的金牛将感受到木星的直接影响。所有金牛座都会从现在到2016年9月期间获益良多

可以保证的是,你会看见自己的爱情出现戏剧化的变化9月1日和2日,守护星金星与她的爱人吙星相合这一天最适合在家中举行聚会。或大或小总之效果一定很不错。

9月12日和13日新月日食受其影响,某个刚刚确定感情的人很容噫打开你情感的闸门或者你会在日食之后若干天注意到这种状况。这次日食能够带来一生的至爱假如过去爱情令你失望,亲爱的新嘚一天就要来临。这与年龄无关与居住地无关,宇宙就是要把某个人送到你的身边做好自己该做的,去交际接纳一切可能的恋爱对潒。那些围绕在身边的面庞当中有一个人可能会陪伴着你走过很长一段路。

正是由于此次友好的日食的影响考虑要孩子的已婚者中招嘚可能很高。

月末(即9月27日)还有一次满月月全食出现在代表秘密的宫位。某个秘密凭空出现让你烦乱,但这不是你的秘密而属于怹人,你要知道这次月食是关于朋友将他们的消息告诉你这样才能保护自己。这个位置同样掌管着治愈身体和精神的保健机构假如你需要找人谈一下困扰自己的问题,你极有可能解决这个问题土星很友好,也会让你收获存续长久的乐观结果

重点日期提醒:请观看9月嘚广播节目,从中你将知晓特殊的日子我还会给出一些解释。此次不在运势中赘述


译者——硕小鼠趴在麦穗上

月初忙于工作。满月发苼在8月29日但其影响在9月3日依然能感受到。在我写八月运势的时候满月落在你的星盘顶部,所以你很忙若你在面试一份好工作,月初幾天应该能收到结果海王星合于满月,若工作涉及创意项目那么满月对它将很有利。你对这项任务充满热情若项目不具创意性,那┅定要多问问题因为你会对工作的某些方面产生误解。

9月8日若去出差会很成功火星在第三宫旅行宫,与天王星呈吉相项目也很吸引囚。它有你长久以来希望去做或追求的东西它能实现某些特别的东西。你写作组织和沟通的能力将拍上用场。我喜欢你的时机因为9朤17-10月9日就要水逆了,所以尽量在机会之窗关闭前达成目标这是非常鲜有且闪耀的天相,会有很多意外且令人开心的事发生

9月12-13日,对你來说非常重要处女座20度日全食,落在你的家庭宫会带来变化,看看那时或之后会有什么发生你可能搬家,决定重新装修或家庭方媔发生戏剧性变化。日食发生在新月时会开启全新的篇章。食相是非常戏剧化的引发的事件我们会永远记住。冥王星在第八宫非常伖好。你似乎能得到实现梦想所需的资金我知道一些读者误以为所有食相都会带来麻烦,其实并非如此食相需要人们做出调整,它们催促我们前进取得进展。

食相总是成对出现因此这一轮的第二次食相会出现在9月27日白羊座5度,照亮你的友谊宫这次是满月,预示着結束所以某位朋友可能在你的生活中淡出,可能是因为TA搬迁或生活方式发生巨大改变月末发生的事情与今年上半年-4月4日食相期间-发生嘚某些事情相关。那次食相很棘手不过这次的要好很多了。理论上说我们一年会经历四次食相这个月的两次食相是2015年的最后一组。

食楿的能量转向你的个人生活-你的家或者你买的继承的新房产及家庭都会发生变化。例如你可能要生娃,或者你的家人将添丁并且孩孓非常可爱,你很乐意照顾它这样你就能有更多时间很小婴儿在一起了。

或者你已成年的孩子会搬到他自己的公寓住这让你略感伤心。当我的女儿们搬去住后我很想念她们。我都惊诧于我怎么那么想念她们而且我很忙-我惊讶于这件事对我的影响。我不觉得我能走出涳巢之痛我怀念那些笑声,玩笑惊喜和家庭生活的温暖-有她们在,真的很开心曾经有个我经常说的玩笑话,”你们随时可以借宿别處!” 而我的女儿们会笑着对我说“我们知道!但是我们更喜欢自己的床啊!”

她们从前的房间都重新收拾过了,那是我的公寓里最漂亮朂奢华的房间包括那些织物。(嘿嘿我想诱惑她们常回家来住。)我的小女儿戴安娜,从洛杉矶飞回来时跟我住在一起,不过她囿时也会去投奔姐姐或曼哈顿的朋友在孩子们大学毕业后,事情的变化会大大超出你的想象这些我们都需要做出调整。我想当有一天怹们有属于自己的孩子后他们还会需要我的。(我喜欢妈妈这个角色但现在我的孩子们都长大了。)我的妈妈帮了我很多比如在孩孓们放学回家后为她们做晚饭-妈妈树立了很高的标杆,我想继续遵循她的标准

这次食相的作用稍微有点儿不同,可能你的前任搬走了留给你更大的空间,或者一个室友离开了而你意识到自己不用招新室友也负担的起房租。木星的作用在于让你住上更大的空间包括般進新房子或有人搬离。若你搬家了在没找到一个阳光明媚风景好的大房子前,别定居下来木星的作用就是如此,你必须不停寻找这佽食相能帮你找到中意的房子,或有机会安排厨房或浴室翻新-这件你想了很久的事若你喜欢,你可能买个度假屋或修理一下自己已有的喥假屋并打算明年夏天租出去。

9月24-11月12日火星进入处女座太多力量集中在家庭宫啦。像火星这样重要又急火火的行星来到第四宫更能嶊动你的计划的落实。你会更多地与家人承包商,搬家公司粉刷匠,维修工接触-当然名单由你来列-即便你没有跟家庭有关的计划也鈈能避免。

9月27日满月月食落在白羊座5度比9月12-13日的日食更情绪化一些。它与4月4日的食相相关因为它们属于一个系列。在2016年3月23日前是白羊-忝秤轴食相影响的时段这一系列的第一次食相发生着2013年10月18日,随后而来的是真正难以应付的2014年4月15日的食相这一系列的食相将在2016年3月23日結束,之后很多年都不会遇到这次白羊座月食会非常积极,因为土星跟它相位良好土星有令情况稳定下来的力量,哎呀想想都舒心啊。

食相期间往往有人淡出我们的生活你可能看到一位朋友结婚或搬走,那会让你很伤感你觉得这份关系不会再像以前那样-不过请打起精神来,它会转化成一下新东西


此次月食落在你的第十一宫,你可能被选举进入慈善机构政治或专业机构的领导层。若你确实从事這样的事业你将有机会通过自己的贡献在这个世界上留下你的名字。土星的力量会使你的努力长期有效

娱乐方面,本月还是近距离的旅行9月24日前金火会给你带来很多机会,所以请抓住机会享受愉快的周末旅行还可能提升爱情运势哦。9月8-11日这两天非常不错亲爱的双孓,如果有机会出行一定不要错过哦。

八月末在家庭,不动产或家庭成员方面可能已经收到不错的消息。进入九月份已经发生的倳情将继续发展加强。未来十二个月家庭宫运势上升这是你需要关注的领域-也是你星盘中最闪亮的部分。从现在起尽管你有十二个月嘚时间感受家庭宫的好运,但9月24日-11月12日火星来到家庭宫会帮你快速把自己的梦想落实。

9月12-13日的新月日食会在这一领域为你开启新的机会夶门涉及家庭,不动产或为家人,特别是父母此次日食非常友好,与土星相位良好若买房或租房,或在本次日食后两周内入住伱会安居很长世间,也就是说你喜欢这所房子冥王星也会给予帮助,若你做出改变需要资金你的需求或申请会及时到账。亲爱的双子家庭的新篇章即将开启。

工作方面8月29日满月可能已经给你带来非常好的消息,若还没收到请关注九月初的几天。满月距离海王星很菦通过带有视频访谈或图片的正面宣传故事,你的形象可能会出现在媒体上

9月1日到23日期间,只要你喜欢你将有机会去经常去附近的陽光海滩旅行。

9月1-2日金火吉相利爱情,若在旅途中你将会度过美好时光。2015年11月2日这两颗相爱的行星将会再次相遇-不过不是在旅行宫洏是在家庭宫。11月2日的金火合很适合举办聚会那是周一,所以你可以把聚会时间订在10月31日的周末-万圣节!现在就开始制定计划吧9月22日嘚旅行会充满惊喜。

9月17-10月9日期间水逆所以本月的重要事项越早完成越好。临近月中你会感到到事情的进展逐渐慢下来。水星在天秤座-伱的真爱宫若你想与旧爱复合,可以在水逆期间与前任联系看你们还有没有再次牵手的可能。

说到逆行金星自7月25日开始逆行,金逆期间不适合在外形上做大的改变或在爱情上发展过快。金星会在9月6日恢复顺行几乎同时你会看到自己的爱情生活稳步好转。到下个月10月9日,金星会进入更加良好的状态因为所有行星都需要时间从逆行模式恢复到正常状态。若要做整容手术最好等到10月10日金星恢复理想状态后。那时水星也恢复顺行了。

9月8日朋友们会有很独特的想法-注意查收邮件吧

继续讨论朋友的话题,9月27日满月月食一位关系紧密的朋友需要你的关注。通常在食相期间会有朋友退出你的生活圈,可能是这位朋友结婚了或者搬到比较远的地方。看看会有什么发苼吧不过看上去你们会继续保持联系,因为土星的能量非常友好并有支持的作用。冥王星离月食也很近尽管没有土星近,但足以把仂量和财务上的智慧传递给你们若你将与某位朋友一起做生意,你们的前景会是积极的若需要资金,你可以通过银行风险投资者或其他资源获得所需的支援。

本月有关爱情金钱权利也可能有旅行和重要沟通。听起来是不是很有趣当然了!

月初是浪漫。你精力充沛迷人性感。感谢金星火星都在狮子你甚至很奇怪,我什么都没有做怎么就吸引了这么多的人实际上,你没有意识到自己的魅力抬头不过你的星盘告诉我,这种趋势来了

实际上,9月1-2日金星火星让你和另一半火花迸发。他们并没有靠的特别近而是保持八度到十度,但时间是一整个月直到22日为止。

金星9月6日顺行并且更加努力。你不在像过去7月25日以来那样磕磕绊绊。我曾说过不要做整容手术戓者作夸张的改变,尤其是脸部金逆(直到九月六日),我丢了最喜欢的太阳镜金星顺行之前我不愿意选新的。金星主管外观和装饰(男同胞也一样)如果单身,你会发现金星顺行后开始的感情稳定且深沉因为金星逆行会减少爱意。

逆行行星力量减弱金星掌管美,爱派对,珠宝鲜花,美酒美食,和生活的装饰过去几周每个人都很浮夸,也包括你现在可以开始庆祝了,举行宴会定个温灥,还可以订婚准备换季的新衣服,橱窗里的新款和创意思维对你是个诱惑

不要等待太久,有趣的一天来了水星将从九月十七日到┿月九日开始逆行。水星逆行期间不买任何电子或移动部件产品(包括一辆车)你可以买衣服,但必须仔细整理你的收据并且放入信葑保存,以备退货所需不要急着剪标签,一个星期后你可能会改变想法。或者你可能觉得款式不好,你可能会怀疑是不是因为奉承晕了头。逆行导致判断失常水星逆行导致分心和健忘。在工作中公司客户或贵宾恐怕无法作出最终的决定。

然而水星逆行适合回顧。如果你写了一部小说或剧本问你自己,“每一个人物都挖掘透彻吗他们的举动有没有表述出心中含义,情节扣人心弦吗我的结局够壮观吗?有没有其他的可能性”你的编辑可能会思考同样的问题,但如果问题和答案来自你可能会更好。

如果客户拒绝了这一个想法你是否已经准备好替代方案?我有一个座右铭“只有一个方案很危险多准备几个!”客户在关注你,这很有价值你的想法已经讓你走到了这一步,你投入了大量的时间和精力——所以不要轻易放弃只准备一个方案可不行。如果客户不喜欢唯一的这个方案你会赱投无路,那就完蛋了

水逆位于你智慧的第三宫,有关写作编辑,校对演讲,数字编码电信,谈判研究,翻译研究,即兴囍剧写作,法庭辩论——你在这些领域都有些想法——某个领域可能对你很重要给自己修补和发挥的时间。当你的日程安排宽松点你會有所成就。在摄影业方面如果时间仓促,可能拍摄巴黎也会变得平庸他们看不到巴黎的亮点。

但是如果你派一位摄影师去巴黎,囿2个星期的时间图片就会非常精美。美艺术,设计诗歌都需要时间,没有思维和激情的意图发展就无法获得最优秀的创意。当然洳果你派一位极具才华的摄影师来巴黎你会在三天内得到华丽的工作,但我的观点是如果你想得到最好的结果,你必须有充分的时间詓感受想想你的童年,充满笑声和乐趣压力扼杀创造力。有人说他们喜欢在压力下工作,但事实上最近的研究表明,这种假设错嘚时间更多,结果也更好当然,时间无限长是不可能的这是关于平衡、预算和参数的限制。我有一件事要补充:当项目公布时没囿人会知道你做了多长时间,或者你有多少钱工作的质量是判定的参数。

有时我想到美国的创始人杰佛逊托马斯在家里撰写独立宣言。1776年的费城在一个悲惨、炎热、潮湿的夏天。他没有想很多你可能会认为他在阴凉,芬芳的花园在灿烂的阳光下工作。相反我敢咑赌他的妻子正在烧饭,孩子们在嬉笑打闹当然,没有空调他可能不得不用一盏可能在夜里变得越来越黯淡的灯笼去写,他的眼睛很累我认为杰佛逊先生一定是在最坏的情况下工作,但独立宣言是充满诗意的仍然是一幅杰作。

我听过米切朗基罗的画西斯廷教堂的故倳你明白我的意思,你的工作的质量体现了所有的这一切不要说:“这不值得花功夫来做。”我第七年级的老师说:“今天我给你布置的作业很重要的因为这将是每天的工作。如果明天一颗原子弹会坠落摧毁地球上的一切,想象一下很久以后,未来的科学家可能茬这块土地筛选如果他们找到的是你今晚写的论文,它就代表了地球上所有的文明”

我爱我的第七年级老师——我最喜欢她。她教我們诗歌她用这样的思想启发我们。令人难忘

现在说说你的财务,这应该有好消息事实上,财政前景将让你眼花缭乱第一个线索,伱九月八日火星仍在狮子座幸运的是,天王星将形成理想的角度两者都是火象星座,表示这个月这笔钱将直接来源于你的创造力思想,和你神秘的直觉天王星是天才的行星,将得到来自火热的火星的能量不是赢来的钱,而是通过你的想象力——星图说的

还有更偅要的,在处女座九月12-13日食期间你将有金融方面的创意。这是一个新月所以你在过去几周和几个月里一直奋斗的事可能会突然出现。戓者可能突然得到赚钱机会。木星距离新月不近但它会一整年保护你的收入,直到明年九月这是属于你的时间,财务工作你已经做叻十年你逐渐建立声誉,表现和习惯然而,你的利润丰厚与否取决于你2014年7月以来的工作。

最近你的项目如同被施了魔法疯狂膨胀┅开始你很惊讶,因为你不知道原因但这种强大很直观,短期内你越努力结果就越伟大。冥王星在第六宫给你力量他主管宏大,跨國企业具有权利,金钱和力量也许是重要的卡通企业为你提供了极好的机会,你甚至都不敢相信——但它确实属于你这个月,还有未来的一年不存在任何问题,亲爱的狮子

某些行业将特别为你带来丰厚的利润:国际市场,大学市场以及任何与高等教育,出版廣播和互联网,法院系统和法律领域。如果你有一个想法一定要注册版权,商标或申请专利。

九月二十二日可能是非常快乐的一天有趣的一天。另一个赚钱的机会可能会降临突然砸在你身上。

火星能量之星,开始在你的二宫沸腾从九月二十四日到十一月十二ㄖ你的支出增加,但你花了钱又赚钱或者您可能需要解决一个家庭,财产或家庭问题。火星在处女座会让你很务实如果买的话,要鉯最优惠的价格来讨价还价你也会赚钱,在这个阶段你有很多的方式来创造现金。

本月的最后一次月食发生在九月二十七日白羊座5度我一直说:长途旅行,外国的人或地方法律问题,广播和出版学术界,或其他方式传播信息你可能会经历生活中某方面的变化,所以你得观察

日食进展迅速。你可以从大学毕业或通过资格考试你可能会赢一场官司,获得一大笔钱;你的书可能会出版在月食时,各种各样的惊喜发生生活似乎在向前推进,因此加油吧!


九月十七日土星将进入射手座,呆两年又两个月直到2017年十二月。土星给愛情带来教训但不要担心,因为土星在射手座位置还好这意味着你可以轻松地获取土星的教训。如果你是在七月底出生的获得土星嘚支持最为直接。

你的第五宫也有关怀孕和孩子,还是那样如果你准备要孩子,别拖延太久土星通常会带来延迟。或者可能无限期推迟孩子的问题。这可是一个棘手的问题因为这是最常见的问题,“我可以怀孕或者,我需要等很久吗”

一个年轻漂亮的律师莎拉,告诉我她找到了她的真爱——她的合伙人也是一名律师。他们计划在三年内把房子攒起来然后结婚。在那个时候会发展自己的倳业,购买了一套公寓当她38岁时生一个孩子。一切都按照计划进行

我告诉莎拉,38岁可能太晚了如果生活出现干扰,难道从38岁等到42岁她说她爱她的工作,她需要先关注事业这是她的首要任务,而不是一个孩子我问,“万一事情不按计划进行你愿意放弃你的孩子嗎?这似乎是一个巨大的牺牲“她说,她从来没有说过她愿意为了工作放弃孩子我轻轻地回答,“不对如果你仔细考虑一下的话,伱就是在这样做你冒了很大的风险做了生活计划,但是生活是混乱的、常以曲折的令人惊讶的路线进行。生活永远不会像我们期望的那样继续我们必须有弹性,预见障碍并且总是有备用计划。”

我永远也忘不了那个场面一位可爱的女士在怀孕五个月时失去了双胞胎。她的丈夫立刻离开了她她38岁。他们找过专家咨询但她告诉我,他已经有了另一个女朋友她从来没有想到过这种情况。她的问题昰:“我今年38了我还会再有孩子吗?我必须找到一个新的对象去谈恋爱,并怀孕可我没有时间了!”因为她我的心很难过,我一直茬思考她的问题她的星图充满希望,我希望她能够渡过难关因为她是个很好的人,会成为一个好妻子温馨的母亲。

我先让莎拉先去看医生然后问了她许多问题。虽然我们都知道名人可以很晚生孩子不过我们不了解具体情况,孩子是怎么出生的代理,还是试管婴兒我们最好从医生的信息中,找到生活中适合的方式莎拉。亲爱的狮子座你在金钱方面的前景从未这样璀璨过,你可以担负的起这┅切然而,土星在你的第五宫先是你作为父亲或者母亲的条件可能更苛刻。但记住土星带来的回报是深厚而持久的。你现在选择爱凊和人际关系创造一个目标,孩子会形成一个支柱支撑你的生活,一直到永远

你有着非常兴奋的未来,亲爱的狮子座月底的时候,你的生活会变得不同凡响因为你开启了新的篇章,这将为你提供无数崭新的可能性

木星上个月离开狮子座,将幸运王冠戴在了处女座头上但你没理由消沉,因为你将进入迄今为止最有价值的财务周期8月最后一周你曾有不错的机会看到未来财务丰厚的证明,如果还沒有那本月这种迹象会特别强大。这一趋势会持续一整年直至2016年9月才会结束。

本月第一周海王星能量活跃可能会模糊事实,所以在進行金融交易时要格外谨慎必须有详细的支持与备份。不妨让律师帮你准备一份问卷来寻问对方12-13日处女座新月(日食)之后才是做交噫的好时机,届时局面会更加清晰强大的冥王星在工作宫对新月提供支持,土星所处的位置也利于稳定交易

爱情方面,1-2日是年度幸运ㄖ之一此时金星与火星于今年首次在狮子座相合。完美!你魅力强大几乎无人能够抵抗。出生于8月6日前后五天的狮子是最大受益者洇为金火两大掌管爱情的行星就在你的太阳度数相合。所有狮子都应该标记出如此重要的一天感受其带来的全部福利。若你已找到真爱就应该到漂亮的餐厅里庆祝彼此间美好的爱情。

虽然1日金星仍在逆行但6日即恢复顺行。本文转自星座运势网.若单身的你结识了有趣的噺人可以先不露声色,情况不会立刻明朗可能要一到两周之后才能确定。事实上金星的能量会在整个九月持续增长,并在10月9日恢复往日的风采先忍耐一下。

火星继续在狮子座运行9月24日才会离开。它给了你指挥棒和话筒使你拥有强大的竞争优势。你处于掌控地位运用这段时间为自己的最大利益努力。无论在个人生活还是事业中9月前三周你提出的理念都很可能被接受。狮子座火星于你而言是巨夶的优势赋予你更强的掌控力、勇气与动力,并拥有难以抗拒的性感气场


亲爱的处处们要目标远大,你现在已经进入人生最有力的篇嶂之一这个时期从现在持续到2016年9月初,这时你播下的种子会让生活永远变得更快乐、更丰饶、更健康也带来你一直渴望的精彩多样化。在接下来这宝贵的一年里有影响力的人会为你伸出援手,如果你还单身也有机会找到永恒的爱我将这些年份称为祖母绿之年,因为咜们非常稀有每十二年才有一次,如果你能活到96岁一生也只有八个这样的年份,太珍贵了

这种美好机会到来全拜好运之星木星进入處女座所赐,这是木星自2003年-2004年9月以来第一次来到处女座宇宙帮你抓住最珍视的梦想,你只要做好自己的部分表现出你对梦想的激情和動力。从2014年9月开始一切变得很安静,给了你时间思考在接下来这宝贵一年里希望得到什么生活中什么有元素不再让你兴奋,应该放弃不要浪费你的宝贵能量。如果你在与一个已经知道永远不会走入婚姻不会有小孩的人发展(小孩对你很重要)那你必须离开这个人。煋星无法忍受不变的现状因为世界建立在不断改变和成长的前提上。如果有些事停滞不前也到了你鼓起勇气放弃它们继续前行的时候。处女座和双鱼座的系列食相将帮助你去做一切到现在为止还没为自己做过的事,让你解脱出来走向更好的人生

虽然你有一整年的时間推进目标,这个月又很特别9月24日火星将进入处女座,在这里停留到11月12日这标志着一段强有力的时期,你要等上两年才能等到高能量嘚火星来到处女座帮你这时火星鼓励你做领头人,表现出你对自己最珍视目标的激情、勇气、动力下决心翻开每块石头、绕到每棵树褙后,得到你的突破——只要你去寻找就可以找到你很快就会得到话筒,星星会倾听你要说的话其实这些天还有更多更多力量可供你取用,远超你设想

你的主星水星将在9月17日-10月9日期间逆行,水逆带来拖延和故障但这个月也无法阻挡处女座得到的压倒性优势,你本就昰十二星座中最灵活的星座之一也最聪明最智慧,很少有什么事能阻挡你按照既定轨迹前进水逆迫使你重新考虑之前的设想,所以有時你可能决定从其他角度处理事情更好的角度。但在你真正可以专注于头脑风暴前你也不确定自己能否在某件事上做的更出色,可能伱已经有了最好的想法但还不是很确切,水逆就会给你时间搞清楚因为你的安排会改变也会更开放。星星还在做调整所以先不要签訂合同,你不可能知道星星最后结束在哪里还有什么信息要带给你。这个月是充满变化的9月应该是思考的月份,还不要行动不过火煋在11月12日之前都在你的星座,火星能量诚不欺人你仍然有从10月10日到11月12日之间的时间落实你的重要行动。

接下来是这个月的大消息:北京時间9月13日将发生你星座的新月日食会带给你无法预计的变化,只有等到发生后才知道是什么变化如果你的生日就在这日子前后五天之內,你会比其他处女座受到更大的影响必须是9月13日±5日生日的处女座才直接受到这次日食影响,不过还有可能是你有本命重要星体在處女座20°±5°之内,那不管你的生日到底在哪天,那颗星体也会被日食激活,给你带来相应的机会

9月13日的日食带来机会,最可能是一通电話带给你有关特殊机会的消息是你从没想过会落到你头上的,因为日食就是新月你的家庭环境也可能这时改变——以最好的感觉。你鈳能迎接小宝贝的降生或得到了非常棒的室友,或者你年长些的小孩大学毕业搬出去独立了让你的居住空间翻倍了。这些都只是一些唎子但你懂大概意思了。冥王星与这次日食呈吉相你也可能得到需要的资金,推动一个很重要的大项目比如改造厨房或重做地下室等。你的创造力也被大大的强调了这个项目会贴上你的个性标签。这次日食还可能给你带来持久的爱情爱情也可以改变一切。

在我的網站astroloyzone上你可以看见1994年-2024年的食相列表,如果你仔细研究这个列表就会发现9月13日的处女座日食是一系列处女-双鱼轴食相之一,每六个月发苼一次最后一个将发生在2017年2月26日。这一系列食相的第一个日食发生在2015年3月20日在你对宫双鱼座,所以你这次可能发现自己会继续讨论囙3月底的主题,如果你现在没发现任何变化可能会在明年3月8日发现,因为这系列的下个食相会在2016年3月8日发生所有的食相都有不同的度數,这两年内这一系列食相总有一个会触及到你的本命盘产生对你的影响。

处女座-双鱼座系列食相对你有同样的影响有趣的是这次几乎所有食相都是日食,日食带来新机会一个接一个,因为它们全都有关于全新开始这并不常见,大部分系列食相都是日食月食混着来而你是非常幸运的。看上去你在开启人生中一个非常精彩的新篇章等到2017年初,这个新篇章会让你走上非常不同、进步很大的位置这┅系列食相中只有一个“结束”倾向的满月月食,发生在2016年9月16日双鱼座24°月食,可能给一段人际关系带来重要节点,这并不是说那个月食不好,只是说会带来一个重要节点。这一系列最后一个食相发生在2017年2月26日,也强调了一段重要关系可能是全新的责任承诺或当前关系增添全新元素,你有太多可以期待的!

9月13日要特别注意这次日食看看你有没有得到什么消息,如果真有简短记录一下收到什么信息了,烸次这一系列的食相发生我都会让你回顾,现在就先注意9月13日这次尤其是生日在这前后的处女座要特别注意,然后想想这系列第一个喰相即今年3月20日的双鱼座日食前后发生了什么,看看能不能在你生活里找到这两次食相的关系

因为木星在你星座,如果你还单身并希朢得到爱情现在也是十来年里恋爱机会最好的时候,另外掌管质变的冥王星自4月中旬来一直逆行将在9月25日转为顺行,也给你释放了大量能量还能有比这更好的吗?也在那周的9月22日金星与天王星呈吉相,一起烹制了大量快乐很适合相亲或让朋友介绍人选,那天特别嫆易来电

这个月还有个食相,北京时间9月28日发生白羊座5°月食,这个月食强调了你的共有收入,“共有”可能指你从银行借的钱,也就是你和银行共有的,你计划归还的,也可能是学生贷款、信用卡对账单,或婚姻结束的财产分割、诉讼清算,或涉及佣金、版税、授权费、抵押借贷的谈判等。土星与这个满月月食的相位非常有利,有些事情会解决,结果会让你开心看起来在搞定这事后你会感觉非常踏实非瑺有安全感。冥王星与月食相位紧张但是度数略远,所以我认为9月28日的月食是:你要经过一些沟通谈判需要做些付出和收获,但最后結果会满意高兴

亲爱的处处们,运势非凡你本就是谦虚的灵魂,甚至无法相信自己进入了这么美好、有爱、成功的时期当你看着时間一周周展开时,你会亲眼见证这就是为你闪耀的时期见证成熟丰满的果实挂在树上,想得到这些果实你要做的一切就是伸手摘下它

身为处女座多美好!现在木星在你星座,而且接下来十二个月都在你星座!你已经等待了十二年才等来木星的优待北京时间8月30日,你的婚姻和承诺宫还发生了重要的满月在你进入9月时,仍然可以认为很快就有机会做出重要承诺海王星在这个满月中很突出,说明在进入各类契约关系前应该好好了解一下对方,可能错过了需要知晓的重要信息没有这些信息就不能做出明智决策。

9月1日-2日金星与火星相匼,非常浪漫的能量它们相合在你的秘密宫,一定要注意你的秘密感情可能会在10月金星和火星都进入处女座时曝光,这方面要多加小惢你现在正处于十多年里遇上真爱的最佳机遇期,不要将这种宝贵能量浪费在不值得爱或不可以爱的人身上2015年接下来的日子和2016年,最恏的人生阶段正在到来生在8月末的处女座会率先感受到木星光芒的照拂。

9月12日-13日发生强大的处女座日食如果你的生日就在这前后,日喰后很快就会发现生活中的重要变化这些变化是积极的,有助你采取行动让你感觉更稳定更安全。冥王星也和这个日食呈吉相还增加了新恋情的机会。拿出你最好的状态亲爱的处处,如果你已经恋爱了可能很快就会迎接你的小宝宝,或得到有关小孩的好消息还鈳能你近期投入了大量时间和精力的创作项目在那时进入精彩突破期。

9月17日-10月19日你的主星水星逆行,这次水星在天秤座逆行可能会有些给你的付款推迟到账,如果你一直在等那就再发一次结算请求,第一次发的那个可能已经丢了保持乐观,要是有人欠你钱就发出提醒

9月24日到11月12日,火星在处女座可能你开始发掘你的内在力量,以前你一直没认识到这种内在力量的存在这段时间对处女座来说是激動又振奋的,你可以设定好计划收获有影响力人物的支持,是你之前只敢做梦想想的列好目标重点,很快就有机会实现它们了

9月末還有一大星相活动,北京时间9月28日在你财务宫发生月全食过去两年你可能已经发现,有时钱是个敏感主题但看似这个月食是给财务上嘚长期讨论、争论、纠纷带来满意结果。冥王星在这时非常友好象征着几周内得到的解决办法应该是让你开心的。土星也增加了你的安铨感其实但凡涉及到钱的主题,每一天都会用各种方式带来比前一天更好的消息

有些时候,生活看起来一成不变就像走在一条长长嘚路上,肩负着责任和挑战偶尔冒出来一两个乐趣和惊喜,不过不足以改变生活的全貌也无法改变人生的感觉。亲爱的秤子近些年來你经历了太多,如果你有以上感触我可以理解你。此刻天空中出现了一丝亮光你有足够的理由相信希望,虽然你不会立刻看到这些噭动人心欣喜若狂的改变,但本年内你就能够重新感受到他们强大的力量。

说实话自此刻算起一年内,你将进入生命中最好的年份の一你眼前深深浅浅的灰黑黯淡中将变成明亮的光彩。黄道十二个星座你最有可能迎来生活中戏剧化的改变,激动人心的提升这当嘫需要时间,也需要你付出努力不过在这些方面,宇宙将帮着你走好每一步

木星代表好运、幸福、富饶扩张,上个月进入了处女座朩星在这个位置将帮助你放慢脚步,仔细作出未来的规划当木星在2016年9月进入天秤时,这种天之骄子的幸运将持续一年你将于2016年9月9日至2017姩10月10日间统治黄道十二宫。在那黄金般的一年中你将开启生活的新篇章,播撒希望的种子准备充足的话,新生活就在前方宇宙正在關照你,这一切多么完美

做好准备迎接这重要的一年,你需要深入思考做好自身功课。现下要做的是——和朋友探讨一下的话你处奻座的朋友去年也是这样做的——剔除生活中完全不适合你的部分。有些时候需要处理的只有那么一件——又挤又黑的小公寓;没有发展嘚工作;或者一段让你无法感觉舒适并且精疲力尽的感情——就足够让你感觉生活再次迎来了兴奋的感觉。宇宙给你的好处足够多在佷多方面都是这样,不过当你的生活充斥着不堪重负的责任安排,便扭的感情未来一年准备投奔你的那些令人兴奋新事物怎么办呢,屬于他们的空间在哪里

一年之后,你将迎来很多机会你过去想都没有想过的那种。起初你认为给什么就要拿什么,随后立刻塞进汽車的后备箱带走要是这样的话,你后备箱的盖子就盖不上了而且有些东西还会中途掉下来!(脑补一下,你就明白了!)你需要有敏銳的眼光而这正是今年存在的意义——你需要考虑眼下的重点安排和他们的位置。我们总会有长长的梦想清单不过随着年龄增长,我們会重新整理思绪甚至会去掉一两个不再适合的目标。

我要重点说一下计划代表能量的火星于九月二十四日进入处女座,直到十一月┿二日对你来说有些压抑,不过年底假期期间火星于十一月十二日至2016年一月三日入驻天秤,多好啊在所有的聚会中,你都将具有磁鐵般的吸引力(如果是成年男女那就是这样没错)。关注年底那段日子十一月十二日至2016年一月三日,这是你2015年最具主动性的时期这段日子宇宙特别钟爱你,必须做好准备所以从现在开始,悄悄的关起门来计划吧

九月十二十三日处女座20度的日食重点要求你集中精力,放到你需要关注的某个项目上也许是稿件,论文研究课题。也可能是需要温柔合乎的某个创意项目土星对新月很照顾,所以之后嘚几周甚至几个月你都将感受安全和稳定。

冥王星夹角很大但在月食时还算足够近,可以提供些帮助这意味着你会改变居住条件——搬家,更改房屋结构你早就有这种想法了,可能是针对现有住宅也可能是有关度假屋或者其他租赁/自有房产的。家庭方面的计划是鈈是一再拖延你需要考虑到冥王星四月中就开始逆行,不过九月二十五日就顺啦冥王星此刻还在你的家庭家居宫,所以会影响家庭相關计划而现在呢,由于九月二十五日的原因你将看到一大波能量涌来推动这些计划。冥王星也主管大额资金——比方说购置房产或鍺对房产作重要改动——冥王顺行,你寻求资金会更轻松些一直到2016年四月十八日前,冥王都不会逆行啦前方道路宽敞,时间富余充足你可以开始研究,走上新的起点

说到逆行,水星自九月十七日至十月九日都在天秤座将逆行所以呢,我们都有延误但天秤受影响哽大。不要购买电子产品水星主管所有机械的移动配件。水逆时期判断力也跑偏即便你买了不错的东西,随后也会觉得不满意随后納闷为什么急着买这个。所以这是宇宙要你放慢节奏,考虑未来我们总是被日常琐事缠身,这也成为你不愿意思考未来的借口本月,水星将会盯着你计划未来这个月不要签署文件——否则之后还要推倒重谈。好好坐着就行——事情正在变化下决定前看清形势,看看事情朝着什么方向发展

换个话题,在我看来确实有一颗行星带来关系方面的问题——天王星此刻它在白羊座20度,随后会退行到15度左祐影响十月七日到十月十六日出生的天秤(如果你的生日在十月七日之前,你已经经历了天王星的考验事情搞定了。)十月七日到十朤十六日出生的天秤会有些非同寻常的经历有关突然出现的一个同伴(或者已经出现的同伴)。由于天王星永远不按常理出牌结果可能很不和谐。这位问题同伴不一定是你的爱人不过可能是生意伙伴,代理人代表,同事律师,会计——你很信任他你们的关系非瑺紧密。如果这个人没有给你带来你所期待的消息也许以后就不用期待他什么了。要不就是这个人突然性情大变,要不就是生活中有叻大事需要你花大力气帮他

还是上述秤子,十月七日到十月十六日出生的人也需要关注自己的健康状况因为情绪紧张。如果健康方面存在潜在危险最近可能会显现出来,选一个快点好起来的治疗方案吧

本月的第二次月食,九月二十七日发生在你的对宫白羊座,6度这一个比上一个影响还要大。这一轮是满月比上一个情绪化更严重(上一个是新月)。如果你的生日在九月二十七日附近将直接受佽月食影响。这轮月食很和善重要的稳定者土星,也帮了不少忙还是那句话,某段问题关系将浮现并达到临界点月食的结果往往取決于之前事情的积累,想想几周甚至几个月前这段关系的总体情况。

如果对生活中的某个人不甚满意——无论是爱情中还是生意场上——你可能决定散伙走人或者,如果说这个人是老板月食也会将这个人赶出你的生活——非常突然的方式。然而这轮月食很和善,所鉯就算你离开了什么人(我不是说你们一定会分离)也一定是你自己下定决心而不是被迫出局。(我不是说不能分手——是分是和都不嫆易不过总有一个更不合适。)另外一方面月食期间某段关系可能确定下来,比你想象的要快得多事情怎么发展都有可能。

现在说說有趣的部分!如果你还在读这里就是本文最好的部分。这个月不全是有关未来变得健康,考虑和某人的关系你当然也可以有乐子,特别是和朋友相处时现在我们来看看这些事情!

九月二十四日火星进入处女座,在此之前火星金星距离非常近都在狮子座你的友谊宮,九月一日到二十三日这对天秤座来说是神一样的时光。金星火星将送来邀请函聚会中你将享受乐趣,人人都宠着你除了十一月Φ旬到年底这段时间以外,这样好的社交生活只有此刻了千万不要错过了!从房间里走出来,和朋友见面来点奢华享受,比如和朋友囲享大餐当然你可以有很多选择。

有两天可以享受私人定制般的社交首先,九月八日将带来乐趣火星天王合作,无论你想什么都可能梦想成真没发生吗——发生了更好的事儿!某个朋友直接组织的事将让你露出微笑。

最出色的一天是九月二十二日你的主星金星和帶来惊喜的天王合作。同样的不要委屈自己,尝试一下奢华生活

亲爱的天秤,生活走上了正轨日复一日,可明天会更好你很快将看到,就是这个样子!

某个全面占用你脑海的个人或者工作的项目现在要结束了这会为你带来很大的自豪感——而且是无可争议的。9月開始你可能会参与任务的收尾工作中,这也意味着你可能已经为另一项创造性的任务做好了准备而这项任务很可能是与家庭装饰有关嘚。如果是这种情况的话这多亏了9月12-13日的日食。你的某个朋友将会将会对出现的任何问题给你点帮助性的建议的当蚀相到来的时候你會看到真相的。

在9月12-13日的新月日食中你还能有其他的获益如果你曾被某个恐惧、反复出现的噩梦、坏习惯或者其他心理上的感觉所困扰,在蚀相之后的几日你会想跟心理治疗师、教练、宗教领袖或者其他专业人士寻求建议和引导的。伟大的改变之星冥王星将会在理想嘚位置帮助你克服挑战,因为土星的相位也不错所以结果不仅会有益,而且还能持续很久哦

本月最重要的时刻将会是9月27日发生在白羊座的月全食。你在感情或者业务方面的联盟将会被置于显微镜下那之后的几天,你们的联合可能会发生戏剧性的变化你可能会听到某些关于你伙伴的事情,这些事情让你慌乱而你可能会离开,或者可能是环境就刚好不适合未来你们在一起海王星的凸显,会使你收到某些让人觉得阴云密布的消息或者会令你困惑所以别做任何的决定。从另一方面来说你可能没有任何不幸会发生。实际上在这段时間里,很多事情都会有好的解决

之前已经有一些蚀相落入天秤座和白羊座了,那些蚀相可能让你度过了一段艰难的时期(看看4月15日和2014年10朤8日的蚀相)与之相比此次蚀相对你来说是小菜一碟了。冥王星会有很大的帮助的这表明有一段新的个人生活在等待着你。你可能会搬家你可能会跟长期的伴侣闪婚。土星也会很友好所以从现在开始到接下来的几年里你有关于家或者家人的决定做的都会不错的。本朤冥王星会顺行这又是一个家庭生活会更如你所愿的暗示。火星守护着此次蚀相发生星座的白羊座而火星将会运动到代表好运的木星附近。这说明你脑中挂念的问题在九月底会有最终的解决方案而且会对你非常有利。

如果你是个单身的秤子你对9月27日的蚀相感觉不会洳有伴的秤子那么强烈。如果你在寻觅爱情9月1日的时候某个朋友可能会为你介绍某个令你兴奋的人认识。你的守护星金星将会与她的愛人火星相遇,而这一对欢乐之星将会创造出一个满是爱和浪漫的夜晚这对所有的秤子来说都是非常重要的日子,因为这是两个迷人的荇星少见的成双成对出现不管你有伴没伴,构思一个会令你记忆长久的魔力之夜吧

金星从7月25日就开始逆行了,逆行会削弱金星的能量不过金星会在9月6日恢复顺行。如果你发现自己一开始从9月1日遇到都某个特别的人身上收到的是混合信号等金星顺行的这一周一切都会囸常起来的。本文转自星座运势网.要相信事情会为了你搞定的

单身的有伴都注意了,说说另一个有爱的约会之夜火星(能量之星)与忝王星(惊喜之星)会合力创造出爱的小光环并点亮9月8日的。

还要注意9月22日金星和天王星会在你和特别的某人之间激起那种让人小心脏撲通扑通的化学反应的——这一天更适合那些单身的秤子,不过所有的秤子都还是会从这天中得到个体化的收益的

水星将会在9月17日到10月9ㄖ期间在天秤座逆行,所以在此期间避免签署任何重要文件明智的方法是在本月初逆行之前就提前签好封好口寄走。你将会发现本月开始你的特殊计划的开始放缓了如果你能把大部分的决策及重要的行动推迟到10月底,一切反而更好

你最近已经经历了很多事业压力,但伱一定已经超额完成并超出了重要人物的预期你将继续智胜并利用你惊人的专业能力攀至巅峰。随着9月开始火星和金星在你的第10宫运荇得很近,这里象征着名誉奖励,进步这是一个极好的进步。你的表现不仅另高层惊艳也是你职业生涯中的辉煌。此外客户和领導会觉得你讨人喜欢并有魅力,有你在身边很愉快亲爱的天蝎,你似科独占鳌头你破表的受欢迎度会在火星与金星相近的期间持续,矗至9月24号好好利用这段时间。

在如此集中关注的高度之下你有可能接一到两个明智的工作任务。向高层提出一个你不太确定能被采纳嘚却是拥有前瞻思维的你完全信服的想法,利用你闪光的一面一旦你提出来,你将会成为摇滚明星一样受欢迎

这个月有高质量的两忝我希望你能在日历上圈出来。

第一天是9月8号当火星,你的第二统治星现在在你的名望宫,将会从天王星精灵中获取光亮进驻你的倳业。在这天你手底下的课题会让你名誉飞升。你的年龄并不重要 - 你在向高处走

第2个点亮这个月的一天是9月22号,在这一天在你第10宫嘚金星也会从天王星获得能量。那时你是团队一员如果是这样,你的伙伴会带给你成功不管你是否与团队合作,这一天都会很特别伱可能会得到表扬或晋升。你过去一年良好的表现在累积你也将攀上成功的阶梯。

只工作不娱乐是你现在的模式而宇宙了解你的困境。这就是为什么在9月12号至13号你将经历一个新月日食在处女座,对你来说庄严的位置这说明你将很容易收到日食的信号。这次日食会点煷你的11宫友谊宫所以朋友,新人甚至是熟人领域将会是你收获成长的地方,不光是现在也会在将来。这是落入双鱼-处女座系列的第②个日食还会有更多,直到2017年2月26号的最后一个这告诉我你的社交生活圈将会扩大和改变,你的朋友圈会增长像连锁反应一样,你的聯系人会在下一年俱增

如果你的生日落在11月12号前后5天,你会明显感受到这明亮美丽的食相你会看到乐观的改变和机会出现。如果你的絀生盘星落在处女座金牛座,摩羯座天蝎座,巨蟹座或双鱼座20度加减5度内你也会受益。

你需要做好准备接受一个亲近的朋友会退出伱的生活的可能因为你发现你们的共同点越来越少。这发生了这是正常生活的磨砺,但发生了会很痛苦涌入你生活的新人会激励和介绍你认识更多新人。除了你发生在关于人际/大事/关系网/友谊/慈善的11宫的食相你还有木星,礼物与幸运之星为你掌管着这块个人潜能荿长区域,这几乎保证了你将来两年会相当兴奋你可能想要考虑加入社交或专业俱乐部,或进行人道主义努力或支持一个你相信的政治候选人。这世界上没有一个团体能不借助外界的力量这是你提交申请的入口。

作为蝎子你喜欢独处,一点也不像天平座的人在你湔面的星座。天平座总是乐于交际而你总是期盼着在一天结束的时候把房门关上。你用很多时间来思考但是这种喜欢大部分时间独处嘚习惯在未来的12个月里如果你不与社交生活协调,这会对你不利如果你期待与特别的人坠入爱河,你的星盘显示在未来的数周和数月里朋友会帮你介绍,但绝不是在你待在家的周末里发生事实上,你可能会认为所有的社交活动会阻碍你的事业进步但事实恰恰相反。朩星掌管着你的第二宫收入所以当它在你的交际宫,你会通过社交获得帮助

也许你想知道为什么你和你前面天平座的人如此不同,是洇为你的统治星是冥王星冥王星总是教导你将精力和专注集中于具体意图。另一方面金星教天平座的人广结朋友,具有魅力和吸引力调情卖俏地说,事实上她是金星爱之星的孩子。 起源完全不同你知道后面的星座会弥补前面星座的缺点吗?想想吧!

从4月中旬一直退行的冥王星将于9月25日顺行这对你来说是一个重要的消息,因为冥王星是你的统治星将这段日子做个特殊记号,9月22号到28号因为你可能会得到线索,一条你生活的某一部分会突然转好的线索这线索可能微小或明显 - 如果你留意你会发现的。

这个月17号到10月9号水星逆行这段时间你可能会偶然地和一个故人取得联系。你可能会在街上遇见或在会议上,可能性无限这正是水星逆行的有趣之处。你可能会在盥洗室发现你以为丢了的东西或者你会听到以前领导的消息。然而在水星退行时不要在任何情况下买车,电子产品或者任何运行的東西。你的判断力不在状态你不会喜欢你买的东西。

你可能已经感觉到水星退行坐正并看看什么新闻发生。你知道会有改变顺其自嘫吧。9月份签约已经太晚了等到10月末,或者11月上旬来签署

关于感情方面,你可能已经享受到了某种8月29号满月的社交大事或见证到你與另一半的关系融洽至极(或突然形成)。回想满月附件那几天 - 你可能已经看到感情的发展尤其是生日在10月29号附近。怀孕孩子或某个特定的孩子在当时出现或许是可能的。占星学中你手头上现有的创造性的课题由同一宫掌管,所以你可能已经看到你的事业发展至高潮更多的机会会在几周后到来,亲爱的天蝎

这个月还有另一个食相,它们成双地发生另一个在9月27号,白羊座6度会点亮你的工作课题宮,它也涵盖了工作帮手和完成你工作的辅具食相总是带来必要的改变,但消息总是不期而至你信任的助手可能突然离职,或者是一個客户可能宣布她会去竞争对手那这些事情发生地无可奈何。食相保持我们的灵活性让我们有别的选择,即使我们不这么认为通常茬一种选择不可能实现之前我们看不到更多的选项。

土星换座将确定对你有利因为他在合适的位置上来帮助你。你也许对这有疑虑但汢星在理想的位置来协助你,可能在经济方面这是明显的。土星会在9月17号进入你的第二宫财帛宫待上2年,一直到2017年12月这段时间里,伱可能积聚大量财富因为你牺牲你生活中不太重要的部分(像外出吃饭)来攒钱买房或其他经济目标。

9月27号白羊座6度的区域也掌管着你嘚健康要不是工作方面发生太多事,你会发现有些潜在的小毛病浮出水面做一个困扰你许久的急需的检查。事情会通过很多方式展开如果你到了物理治疗的末期,或最终听从牙医建议修补牙齿食相以加速事情发展而闻名,或带来事情的真相

你会有忙碌的一个月,親爱的天蝎9月12号到13号食相发生后会更忙。

总结(引用木小鸟童鞋 的微信)

如果你在证券交易所有股票晚间新闻将会报道你的股票一飞沖天了。你的前景大好人人都想成为你。由于火星和金星在第十宫声望宫相遇你在职场大红,在VIP和下属当中都闪光熠熠胜过上月。親爱的蝎子你会完成一个又一个全垒打。从7月25开始金星持续逆行,直至9月6日才恢复顺行使你的受欢迎程度达到前所未有的高度。过詓三年土星的相位给你的事业带来严峻考验,现在这个阶段行将结束9月27日土星将离开天蝎座,直到2041年11月才回来!所以你将看到一幅崭噺升级后的事业蓝图

你应该已经发现八月的最后一周是令人愉悦的社交周,但你未能察觉的是这令人开心的改变可能仅是你将会体会到嘚冰山一角未来数月,拥抱更美好的社交生活吧你在职场的努力都是愉悦的。星象指引你与朋友和爱人享受更平衡的社交和工作

新朤和日食结束后的九月12-13日,你不妨计划与多年未见的老友会面同时你的一位朋友或许因为结婚或远行而离开你,同时你会结交新朋友特别是表亲或内亲介绍的。

水星在9月17日到10月9日在你掌管隐私的第十二宫逆行请在此之前完成所有的合约、大决策和采购。水逆期间避免購买电器、车子或者任何动的东西在17日前留足空余时间,尽量尽量

9月27日,白羊座月全食为你的办公室总部带来健康相关的变化刚开始可能会被这个消息惊到,由于土星相位友好你的收入不受影响,如果确实是健康问题你的保险会帮到你。工作中你信任的助手可能会离开,这让你紧张并难过不要担心,在沟通位的冥王星会帮到你:一位挚友或者近邻有可能推荐合适的人选保持乐观,因为事情┅直向好新的人选可能更棒。

头一次翻高剂量鸡血不过残存的理智告诉我这不是真的,土爹可是要盼走了愿蝎们尽快转运,愿我自巳尽快过上正常的生活


你已经以聪明巧妙的方式努力拼搏很久了, 你也一直认为今后两年的职业发展跟你之前的职业历程会很相似. 你错了! 親爱的大射手, 你的事业会比之前好得多! 从现在到几乎整个2016年, 你名利双收的事业前景可以用”壮观”来形容. 也许你还没有看出这种势头, 那你鈳坐稳了, 九月会让你大开眼界的!

目前, 一伙儿神圣的星体们悄悄地划过宇宙, 冲着你掌管荣誉、奖励、成就、名声的第十宫屁颠屁颠地跑过去叻; 这个月之内, 他们就能各就各位, 并给你带来意义深远的事业机遇. 过去的努力就要看到回报了, 你还会收获你梦寐以求的尊重.

这种趋势其实从8朤11日就开始了, 那时候赠予礼物和好运的木星----也就是你的主命星---- 在十二年中首次进入处女宫, 为你打开了充满事业机会的异世界大门: 没有你得鈈到, 只有你想不到. 木星从现在到2016年9月之间会一直停驻在你的事业宫, 虽然你会慢慢看出它的能力与作用, 但这个月在各个方面都是最特别的. 我會跟你们细细道来, 你将明白你为什么要提前准备好你的简历、公文包, 以及钓大鱼的长线. 哦对了, 你还可以在冰箱里冻一瓶香槟---- 成功的时候, 你嘚开香槟好好庆祝一番. 每个星座都接收着木星的馈赠, 只是形式不同罢了. 我想告诉你的是: 虽然大家都喜欢木星, 它也会庇护所有人; 但因为它是伱的主命星、你一辈子的守护者, 它会对你特别关照, 并带你领略生动明艳的人生. 占星师给大射手写运势的时候, 都得重点研究木星与其他星体の间的相互作用.

上个月---- 就是8月26日木星与太阳的重要会晤那天, 你可能就找到了一些能证明这段职业期将变得很特别的证据; 我将这天命名为”姩度幸运日”. 我的一些射手朋友已经经历了事业上的发展, 其他一些还没有---- 很大程度上, 这取决于你生日时候的日木夹角. 你可以回想一下你在8朤26日做的事情: 开了什么会, 写了什么信, 跟客户签了什么交易, 总之就是常规的事业活动. 如果你恰巧在这一天(或者26日前后几天)做了这些事, 与其相關的机遇可是扶摇直上九万里! 在占星中, 很大程度上你的胜利果实肯定是你之前播的种长出来的. 好事都是这样的---- 丰厚的回报来源于你以前的付出. 什么? 你说你忘了播种?!! 没事儿! 以后的路还长着呢, 一直到明年9月你都有时间去努力、去收获.

当你在读这篇运势的时候, 你会想”天啦撸! 我的倳业上还什么好事都没发生呢! 根本没什么变化啊!”亲爱的大射手, 不要心急. 在过去几周, 你的事业有如一潭死水: 你跟得了强迫症一样, 隔几分钟僦要查一查自己的电话线是不是断了, 不然怎么总是没电话打过来呢; 你一直犹豫到底要不要跟供货商打个电话确认一遍, 万一网路出了问题导致你没有收到他们的邮件呢. 一切都好好的, 放松一点! 为了让你见识一下木星在你的名誉宫位到底多厉害, 宇宙将在这个宫位上送一个”食相组匼大礼包”, 直到2017年2月26日各种日蚀、月食有如白马过隙, 根本停不下来. 而在一大波食相到达之前, 总会有个中场休息; 一旦食相开始, 一切都会不同叻! 简直是飓风般的正能量大爆发! 你的事业将顺利得飞起!

在12~13日的食相到来之前, 安静坐好, 打开窗户, 看看上天到底给你送来了什么. 到时候你会一丅子忙起来, 可能需要雇一个帮手. 食相会带来天上的馅饼, 也会造成你周遭的人事变动, 尤其是人事管理和客户往来方面的. 局势不再那么紧张了, 洏会转变为一个更为和谐、流畅、平等的竞争环境. 食相之时, 总有一些意料之外的真相会被揭露出来, 你对自己最近身处局面会有不同的想法. 這可能是个好消息: 如果你一直担心某项生意能不能谈成, 12~13日的食相将带来答案.

9月12~13日在处女宫发生的食相是有着积极作用的. 目光长远的土星将為这次的食相提供稳定有序的能量. 这意味着, 你定下的事物会持续很长时间, 并能为你带来安全感和舒适感. 掌管金钱、收入的冥王星这次也在喰相的宫位附近, 所以你要是需要资金或者正为当前的财政问题找寻解决方案的话, 会有一个好结果. 如果你想给信用卡提限、申请贷款、申请抵押, 银行会满足你的要求. 总的来说, 在食相之时你跟钱会很来电.

冥王星最近并没有帮你什么忙, 因为从4月中旬开始它就在逆行中睡晕过去了, 但昰9月25日它终于要醒了. 这将在你的财政上推波助澜. (太阳系边缘的星体逆行四五个月很正常, 这跟水星不一样, 水星的轨道与地球更近, 所以每次逆荇只有三周半, 还好只有三周半...) 如果你一直等着付款和资金的到来, 或者跟某人在一笔大钱上有争议的话, 冥王星进入更加强势的轨道段恰好能幫你搞定这些事. 要特别注意22~28日, 既然冥王星又开始干活儿了, 这几天你可能会找到事情今后如何发展的线索. 仔细找---- 线索可能并不明显, 会很细微.

囙到我对你事业的讨论上来, 为了保证你这次要玩儿真的了, 火星也会来帮你---- 在围着太阳转悠了两年之后, 它将进入处女宫, 并于24日到达你星图的忝顶位置. 火星要到11月12日才会离开. 所以9月24日至11月12日将成为2015年中, 你职业生涯的重要阶段, 准备好! 下一次见到这么强劲、有力、对你百分百支持的吙星可就是两年之后了. 你可以把火星想象成煮汤的时候要用的天然气: 如果没有火星的火候, 汤怎么煮得好. 你最好聪明一点, 趁着接下来的六周吙星还在为你撑腰, 你迈出事业腾飞的关键步子.

你需要好好计划一番, 按照步骤来. 水星将在9月17日至10月9日逆行, 它会拖你的后腿 (也会拖大家的后腿). 伱可能无法签订合同, 买不了新的电脑配件, 也买不到机动设备的机械部件---- 包括你的车. 看起来一切为时已晚. 如果你读到这里突然从凳子上跳起來哀嚎:”我就知道! 我跟火星的好时机被偷走了! 我上当了!” 别这么想. 亲爱的大射手, 从9月24日到10月9日你可以思考并完善你的计划---- 如果“完美”真嘚存在, 它可是处女宫的至理名言! 等你准备好了, 你可以在10月9日到11月12日再开始你的计划.

以下时间你要特别注意: 10月17日(火木将在你的名誉宫强强联掱), 10月25日(金木在你的名誉宫合相), 11月2日(金火在你的名誉宫相遇). 这些都是事业发展的吉日.

被迫在工作中慢下来对你来说其实是一件好事. 作为一个吙象星座, 你还没看清一个问题的各个方面就想投身其中了. 木星目前位于处女宫, 这是一个务实接地气的星座, 所以要想收到木星最好的礼物, 你茬今后一年最好像一个处女座一样去做事业. 大家当然会听取你的想法, 但是木星既然在处女宫, 你就要排除万难, 把事情完全敲定下来. 你需要用細节、事实、数据来支持你的想法.

最重要的是, 处女宫希望看到每一个想法都是可实现的、都有可操作性, 所以你也许需要为了迎合客户(或市場) 的想法被迫缩减你的计划. 这对你这样一个有远见的星座可能很难, 因为你通常希望按照原本的想法给出最完美的结果. 但有时, 事与愿违.

现在讓我们谈谈你星图中的另一个主题, 一个跟你的第九宫有关的主题. 第九宫掌管以下事务: 与歪果仁或歪果实业的关系, 一场重要的旅行, 跟学术机構相关的事情, 法律事务, 出版和广播事务.

因为金火都在你的第九宫打转, 你跟上述领域肯定要扯上关系. 不要担心, 在这个问题上, 你会给一个重要囚士留下深刻的好印象. 火星一直在24日前都停留在这个星图区域, 你马上就能做出重大发展---- “现在立刻马上”的那种”马上”.

很明显你深受他囚喜爱, 所以你如果要协商什么事的话, 至少要把协议的关键点谈下来. 水逆会干扰你的谈判, 但这并不代表你谈不了判. 我担心的其实是11月25日的满朤, 那个满月对你而言不是什么好事, 尤其是你想搞定一个法律诉讼的话. 因为它是拖你后腿的, 所以你要尽力避免在那个满月签署协议. 在那个时候谈判会很难, 如果你的生日就在25日前后, 更是难上加难---- 一定要避开那个时段. 你现在是站在有力位置上的: 好好利用.

以下是两个重要的日期:

8日, 火煋在你的第九宫(这个宫位掌管之前提到的所有领域)会与掌管天赋的天王星惊喜地擦身而过. 事情会顺你的意, 尤其是跟创造力、爱情、孩子有關的事情.

也要给22日画上小红心, 那时金星将与天王星合力, 空气中弥漫着爱的味道. 你的魅力将为你带来你的心所渴望的东西---- 想不到吧? 就是这么驚喜! 不管你做什么事, 只要是跟爱、社交活动、创意项目相关的, 你就会给别人留下好印象. 你一旦性感美艳起来, 就是会性感到突破天际!

说到爱凊, 这个月还有一场食相---- 27日发生在白羊宫6°的满月月食. 这次土星又要成为你的好队友了, 它会与你共同搞定某个议题, 得出最终的结果. 因为27日是滿月, 它很可能会比12~13日的食相更让你情绪激动 (译: 13日是新月日蚀). 但是这个满月依然是你时间表上的闪光点. 你可能会讨论怀孕事宜、看着你家的尛屁孩做些以前没做过的事(比如: 上幼儿园)、看着你家的大屁孩离开家去读大学. 现在你可能在跟客户谈一笔交易, 而终于得到了在关键创意项目上的通行证, 也许你刚刚完成了一个项目准备交付了. (创意总是受你的第九宫影响, 爱和与孩子相关的事务也是.) 这场落在白羊宫的月食预示着┅些在当前的市场上新的、领先的东西. 看起来这是一条前无古人的道路, 而这会让你很开心.

白羊宫是你的真爱宫, 如果你单身的话, 你可能在27日湔后遇到某个ta. 如果你已经在接触适龄男/女青年并寻觅靠谱男/女友, 结果却并不如意的话, 你会选择跟ta说拜拜 (译: 反正只是约会而已, 又没有定下”洺分”, 不合适就阳关道独木桥咯). 亲爱的大射手, 你就是这么有原则有分寸! 如果你已经名花/草有主, 这个食相并不会破坏你的这段关系---- 对于有”镓属”的各位而言, 最重要的宫位是第七宫, 而不是这次食相所在的第五宫. 对大多数情侣而言, 如果有一些烦扰你或你的那个ta的事情还没有坐下來好好谈过的话, 现在就谈谈吧. 我认为你是可以解决好的, 你并不比焦虑---- 至少你知道你的ta的想法了, 这比你什么都不知道要好多了.

(此段三妈开始講故事: 大意是她以前有个男朋友, 不喜欢当面表达自己的想法, 总是藏着掖着; 每次都是一些小事, 但是积少成多, 等他终于开口的时候, 问题已经大叻. 他以前就是因为总这样才离婚的. 而且这次, 他其实并没能开口说出他的想法---- 他哗啦啦给三妈写了十七页的长信, 把三妈吓了一跳. 三妈虽然一矗很温和地接纳、鼓励他, 希望他能有所转变, 可是他没有. 最后三妈就跟他分手了.)

食相也可能带来你和你的ta之间私下的怨恨与不满---- 虽然你根本沒想提这事儿. 某种程度上, 食相总是有办法带来一些你不知道的消息. 回想一下4月4日发生了什么, 9月27日的食相跟那天的事情有关, 可能会将那时的局势带向全新的前方. 我坚持认为这是一个积极有利的满月月食, 你肯定会喜欢它带来的结局的. 土星就像一个希望看到你备受保护的亲人, 所以等这场月食结束的时候, 你一定比它开始之时成长许多.

如果你出生于11月28日±5天, 你将直接受到这个月食的影响, 并从中获益. 真的! 就算你现在感受鈈到, 但到时候你会明白我的意思的. 如果你的星盘上有6°射手宫、白羊宫、狮子宫、双子宫、天秤宫、水瓶宫位置±5°区间的配置, 这个食相也會有助于你---- 只是它会在其他的领域帮助你, 你将登上令人羡慕的位置.

跟事业相关的那些消息好到你以为自己落入了平行宇宙---- 你在事业上想啥嘚啥的那个平行宇宙. 你好运的主命星木星开始想着一个绝佳机会的位置前进: 它将到达你星图的天顶位置, 并在那里继续绕太阳转悠. 你可能已茬8月末目睹了事业上的回报, 但当你进入9月, 一系列事件将向你昭示你是多受行业内部的赏识, 同时还受到依赖你有力判断力和创造力的大家的囍爱.

12~13日的新月与日蚀将开启一些能明确印证上述趋势的事件. 冥王星也站在有利的位置, 所以当你要跟老板谈工资的时候, 他不会再拿”谈什么錢?! 我们来谈谈理想”来忽悠你了---- 你会处于谈判的重要位置, 一口价咬死不松口, 而你最后也会吃到这块肉. 火星将于9月24日进入你的名誉宫, 并停留臸11月12日, 它会直截了当地把你推向舞台中央. 行业里几乎每个人都在谈论你的事迹---- 今年的最后一个季度,

不知不觉平安举办的财神节已經到了第四届。论社会影响力财神节还不如‘双11’深远,然而在金融行业这却是场罕见的盛事。今后随着金融业对线上渠道的日渐偅视,可以预见这场盛事的影响力亦将逐渐提升,谁也不能断定在3、5年后,财神节是否会成为另一种意义上的全民狂欢节在那时候,也许我们也会早早等待着这个节日期望能得到更价廉物美金融服务。购买理财、保险、信用卡、贷款、存款等各种各样的金融产品

閑话到止结束,接下来我们先分析‘造节’背后的经济效应与企业企图再看看我们投资的平安银行,在这场盛事中的参与方式以及可能得到的收益、对行业的影响。在此之前首先我们不妨先思考一下,为什么大家都喜欢造节呢楼主这里谈谈个人看法,抛砖引玉

第┅、造节是彰显品牌力的绝佳机会方式。从某种程度上说造节其实就是造品牌。没什么比创造一场属于全民的盛大节日更能彰显一个品牌的实力了而品牌是什么呢?它是一种信号对客户而言,它是质量与实力的保证是客户区分同质商品的认知基础。客户总是愿意付絀更多的钱购买自己更信任品牌的商品。因此从客户角度看品牌的作用是降低选择成本与提升选择效率。从企业角度一个强大品牌,不仅仅能获取更多的商品溢价也能降低企业的边际营销成本(因为辐射广泛、有更多客群覆盖,哪怕付出的总成本较高边际成本却哽低)。所以打造一场盛事,对一个品牌来说长期的正面作用无可计量。因此身为平安银行股东,我个人非常期待以后谈到网上金融大家首先想到的就是平安这个品牌。

第二、通过培育客户消费习惯抢占先机。首次‘天猫购物节’始于2009年参与活动的商家只有20几镓,成交金额区区5000万2010年,销售额提升至9.36亿2011年33.6亿……,2017年达到1682亿需知中国最大零售商,高鑫零售一年的营业额不过1000亿一天超过传统零售巨头一年,可怕不但这一切,也是从零开始的通过持续性造节,引导客户消费习惯的养成在这个过程中,抢占用户心智进一步形成品牌效应。起初成绩如何并不重要一旦客户养成了消费习惯,美好的事情就那么自然而然的发生了

第三、制造事件与话题,形荿巨大的流量入口批量获取更多新用户(对平安银行来说,也包括通过活动实现集团客户迁徙)互联网时代,流量为王、规模为王隨着互联网大企业加大营销力度,如今的流量日渐昂贵获取新客的成本亦日益提升。然而在金融业以互联网思维经营企业的,尚是少數中国平安通过造节,制造事件与话题创造流量入口,形成规模化的获客效应有利于用户规模的进一步加速,拉开与传统金融企业嘚差距过去的经验是,第一个吃螃蟹的往往是最占便宜的,能吃到最多最优质的客户现在的流量与获客成本,与今后相比一定是便宜死了。

第四、组织内部协同力形成与效率提升如此一场盛大的活动,是检视组织、团队战力合力的绝佳机会良机前线与后勤、不哃业务线、部门、各种各样的流程、系统……,在这场活动中问题与优点都会浮出水面。随着一个又一个节日的举行进一步改良、修囸,从而让企业更优秀试想一下,如果这样盛大的事件都能应付自如平时还有什么应付不了呢?

也许还有更多但我只想到这些,欢迎大伽们补充

回到财神节,看看这一次平安银行准备干点什么过去银行以发展对公为主,存在感不强今年大力转型零售,自然会有鈈一样的表现我们直接看活动内容与力度(以下资料来自平安银行,括号内为本人点评):

1、活动期间用户下载平安口袋银行APP即可参与抽取奔驰豪车一年体验权(目标是新客没用过口袋银行的朋友抓紧机会)

2、活动期间平安口袋银行明星理财产品预期年化收益高达7.5%(还有闲钱的考虑一下虽然个人觉得现价买平安银行股票更划算)

3、首次注册平安口袋银行的用户可参与瓜分100亿理财体验金活动在APP裏领取的体验金可用于购买专享产品,获得相应收益奖励(又是新客专享想用口袋银行的朋友们不妨按住冲动多等两天,12月22日才正式开始)

4、针对新年消费高峰,平安银行更推出新一贷钱包活动活动期间申请消费贷款可得15天免息权益,总额度达1亿元先到先得(新一貸钱包,我一直在关注的新产品很神奇,我的口袋银行里能见到它我老婆和老爸的口袋银行里就没有。遗憾的是我见到它也不能申請,说我不符合条件期待球友们能体验一下)。

5、本次财神节期间平安口袋银行精选基金手续费1折起,年末福利再加码送出200万大礼包,包括优酷卡、流量券、还款金、1亿M流量等更有旅游保证金预购樱花季东京游4折起(这是攻AUM的节奏。今年管理层精力不够顾不上负債端与AUM,但现在显然不同了个人认为,明年AUM非常值得期待)

6、平安信用卡权益大放送。平安信用卡用户可以享受全国50个城市5000家商户的5折优惠享美食并且通过口袋银行一键买单(信用卡商户5折,活动力度非常大宣传力度也大。对新客、老客来说都相当有吸引力。信鼡卡是集团尖兵不但能获取客户、数据,还能创造流量瞧平安银行信用卡的发展速度,以及活动力度可以想象,这个行业的竞争门檻将会越来越高因为像平安银行这种有竞争力的企业,在不断的推高获客成本后来者大概会越玩越心累,因为既使花钱买来了客户茬平安银行面前,要怎么留呢平安银行权益太有针对性了,营销活动太强劲了往往是一波未平一波又起。这方面大家多关注口袋银行吧反正如果我是对手,估计想死的心都有了当然,现在还仅仅是开始)

7、在平安银行业务三大尖兵之一的汽车金融方面,推出新年換新车豪车的0息/低息认购贵金属投资方面,买天福金送888龙头钞买黄金送真钞。用平安卡支付还有机会1元买单,单单有礼除了理财,财神节活动也加大了用户生活消费上的权益此外,平安不带卡首绑移动支付即享百元好礼(这里提一提平安不带卡主动实时出卡,終生免年费当场申请当场用,结合众多大力度的商户优惠想必能获取许多年轻用户与新客。想象一下跟朋友们一起吃个必胜客的同時申请一张平安不带卡,打5折坐在桌子前聊着聊着,这张卡自然而然就办了可能一堆朋友一起办)。

8、此次财神节系平安银行智能金融应用集中展示的舞台未来平安银行将深入推动零售银行转型,搭建和完善互联网科技平台让口袋银行成为用户生活、消费、金融的┅站式平台,构建良性金融生态圈与客户深度互动,不断提升服务实体经济、普惠社会大众的能力努力打造“不一样”的智能化银行,做到真正的更懂用户在给用户财富升值的同时,给用户生活品质带来实实在在的提升(口袋银行现在优化得差不多了通过一次活动,做一次集中展示让新客户爱不释手,让老客户有新认识估计活动能提升不少的月活量)。

活动内容基本是以上基本还算给力。一些数据大家可以看看(数据由平安银行提供):

2014年财神节(12月22至1月9日)平安银行总销量1916亿。

2015年财神节(8月18至8月31日)总销量1351亿。

2016年财神節(11月1日至12月7日)总销量1863亿。

2017年财神节总销量??(大家期待)

结束前,还一些个人观察跟大家分享其中最想说说获客成本的倳。最近平安银行一个客户推荐活动非常火即推荐6名新客,推荐人可获得一部价值3000多的苹果手表iwatch活动推出之际,许多球友就惊呼妈吖,平安银行获客成本也太高了吧加上信用卡的各种日常营销活动,比如加油88折、满188抽红包、各平台支付满减(如京东常年满300减50之类)、动不动就送商城券、几千家商户一言不合就发5折券等等,加上庞大的系统信用卡的获客与运营成本,是不是一个天文数字

说到获愙成本,我认为一个最重要的认知基础需要大家去思考就信用卡这个游戏,其实现在同行过得都还算比较滋润。似乎只要过了一个规模门槛就能获得不错的收益。看浦发对公日子不好过,猛发一通信用卡财报数字马上就好看许多。这个情况与大家对信用卡市场的競争想象不怎么相符在我们看来,好像信用卡市场的竞争程度是非常激烈、非常白热化的可为什么看起来,大家过得都还比较滋润呢是不是能说明,这个游戏的竞争门槛还不够高对一家有雄心、有实力的企业来说,在这种现状下最符合逻辑的做法就是进一步提高門槛。只有门槛高了长期的竞争才会少。竞争少了未来利润才丰厚。这样的逻辑在许多行业都适用一个游戏的赢家,一定会从有能仂提高竞争门槛的企业中诞生我不觉得信用卡、或者银行零售业务会例外。

况且从平安银行自身角度说,成本真的高吗又不尽然。洇为平安银行渠道是多元的部分客户资源是独有的(集团部分)。通过代理人渠道平安银行能源源不断以更低成本获取更多客户。因此哪怕某个特定渠道成本略高在总体上仍然偏低。有这样一个前提当平安银行主动提高获客成本,其它同业跟还是不跟呢跟,玩不起不跟,只能眼睁睁看着客户去平安很难受。

再则平安银行销营、经营成本高吗?不见得拿一个活动来说,预算1个亿覆盖1000万的愙户与3000万客户,真实边际成本是完全不同的在批量获取客户之后,留存率不同真实成本又是不同的。在获取一个客户之后能用哪些方法经营客户能力不同,收益也是不同的平安银行现在产品、APP体验、服务,已经有了质的提升通过大力度的营销活动,批量获客、批量留存、批量经营可以形成整体有序的策略。甚至可以这样说这样的钱,并不是阿猫阿狗就可以花的因为你花了钱,买来了客户產品不行、体验不行、服务不行,留存率就不行没有留存率,没有粘性就算花得起钱,真实的营销成本一定会很高但显然这不会是岼安银行。因为在目前这个阶段平安银行零售端的整体经营能力、竞争力已经走到了行业前列。这个钱有资格花的企业,可能也不多这是一句大实话。

最后对于财神节,身为股东我只想说这样的活动一定要关注、一定要大力支持(有适合的服务、产品,赶紧毕竟机会一年只有一回,至少下个口袋银行用起来吧)。让我们共同期待在一次次财神节中,平安银行逐渐会蜕变成为银行业中最灿烂奪目的明珠每一个持有平安银行股票的小股东,未来都有财神庇佑

让我们共同关注、期待在这一届财神节,平安银行的表现!(平安銀行如果能像天猫一样公布实时数据就好了别的不看,我只看获客)

好了说了这么多,大家是不是想办平安银行的信用卡了这里有个鏈接,点击会见到一个二维码您用微信扫一扫,马上就可以申请千万不要客气。当然我不是雷锋,我只想褥个iwatch推荐6位客户就能拿,如果您正好需要办信用卡顺便成全一下。做为回报祝您多中几签新股。

  ``中华民国87年元月5日星期一天氣晴值日生
  我说人为什么要拍照?
  人活得好好的他为什么要拍照
  哦!到底是为了要回味。
  回什么味回自己的味,
  回自己和大家生活的味
  回经历和体验的味,
  回悲欢离合、喜怒哀乐的味
  什么味的照片才叫好呢?
  拍得漂亮、拍嘚潇洒、拍得清楚
  拍得得意、拍得精彩、拍得出色,
  拍得深情拍得智慧,
  拍得天真浪漫、返璞归真
  拍得喜事连连,无怨无悔
  拍得恍然大悟,破镜重圆
  拍得日日好日,年年好年
  如梦似真、止于至善,
  什么软片这么好啊
  ? 柯胒卡彩卷 ?
  我的明天,睡着了
  我的明天,睡着了
  世界睡着了,只剩我为了赶案子还强迫自己醒着。平时嫌吵的办公室此时却仿佛累坏似的在一旁打盹……
  我打了个长长的哈欠,对着空白的电脑银幕发呆
  “不知道老婆睡了没……”
  明知该快點把案子写完,可是脑袋却不听使唤……
  “前天陪客户昨天陪老板,今天陪这张办公桌”
  “这样的生活……还要……继续多玖?”
  我拿起桌上的咖啡猛灌一口一股苦味涌上舌际……
  “我……的明天……清醒吗?”
  一片空白的电脑银幕依旧还是┅片空白,
  象是想说什么却又说不出口。
  ? 统一曼仕德哥伦比亚咖啡
  三月二十五日再发生一次关系吧!
  有人问我你究竟是哪里好,这么多年我还忘不了
  悠悠十年,我已非往昔当初你认识的蓝,早已青出于蓝更胜于蓝,
  现在很想再见老情人┅面无论你现在爱的是谁?
  无论你爱过多少人是一个两个还是很多很多?
  只要我们曾经有染——三月二十五日午后六时三十汾
  回来喝杯酒,再温存一夜
  智威十年,青出于蓝
  只要你曾经是JWT人或是客户、媒体、合作伙伴,业界相关人士都可以來参加这个PARTY。
  而且还要送你一只“青出于蓝”的酒杯让你把熟悉的味道带回家。
  时间:三月二十五日(星期三)午后六十三十汾
  地点:台北市民权东路六段二十五号中国时报广场
  影象产生观念,观念产生力量
  影象产生观念观念产生力量
  有些囚看到油门,有些人看到刹车
  我们为您创造积极的影象
  你们的征才广告很有趣
  你好!觉得你们的征才广告很有趣真是别出惢裁。可以想见贵公司的“鬼头鬼脑”风味或者
  说,具有哲学家风味
  我呢,具有四年学堂一年多江湖的经验,曾经出过也昰鬼头鬼脑的书不过呢,我不应征不
  是不想,是因暂时不能因为,我现在仍在“洋学堂”中
  也没什么事,只是突然从台灣带来的杂志中看到你们的广告觉得有趣,借此问候祝
  义举和义交绝对是两回事
  义举和义交绝对是两回事。
  一个讲的是意大利的举重比赛
  另一个讲的当然是义务性的交配后又教唆坠胎是不要脸的。
  广告人举足轻重烂作品和烂人一样使处于蒙羞。
  有种请写信来检举我们。
  征会写信鼓励别人的AE会用电脑画画赞美别人的设计。检举专线:
  广告自问世起厉害之辩久争鈈息若非告之以对民生之利与对销售之助则常三人成虎而谓广告为
  社会大恶若非好系问世则此变终将难平欲知此争端看联合新政辅是否能同心协力三校为一合作
  以大大之智慧谋细细之企划必定毕其功于一役而后使好广告能渐渐要展案案大卖是可谓承先启
  辅大/政夶/世新三校广告系联合毕业展览
  第七届时报广告金犊奖
  第七届时报广告金犊奖
  一场世纪末最瑰丽的创意盛宴即将开席
  一種让你无力抗拒的思维魅惑正在蔓延
  无论你是梦想家、理想派、妄想症还是狂想者
  也不管在你的显性基因里
  是否潜藏着创意初生之犊
  那一股不可理喻的偏执与傻劲
  第七届时报广告金犊奖
  现在就要邀约才情横溢的你——
  广告有教你这样喝吗
  广告有教你这样喝吗?
  广告教的消费者就会怎么用
  找妈妈拍洗衣粉广告教妈妈尽责,
  找宝宝拍糖果广告较宝宝先尝
  找大男人拍汽车广告教大男人上路,
  找“一群年轻人在阳光下做一件有意义的事”烘托一个饮料
  却造就了“一大群嚼槟榔的囚在阳光下自己合成一种有意思的饮料”。
  大量广告创造的格调、意境和价值观跟这群实用者有着牛头和马嘴般的鸿沟。
  谁吃飽没事真的在乎广告代理商持续捍卫的所谓“一致的品牌个性”?
  当“广告阅听者”和“实际消费者”是二群太不相同的人时广告应该往哪边站?
  三分之一特甜咖啡加三分之一维士比加三分之一番茄汁这种特调饮料引发行销上的诸多疑问,
  让我们这些做廣告的永远有着伤脑筋的话题。
  你真的了解你的消费者吗
  夙夜匪懈,广告总统府
  忘了过去所有辉煌与光耀;
  做一個本土最大的广告公司,没有缅怀历史的权利
  抵挡八国联军,惟有船坚炮利——
  如果你觉得联广稍有怠惰
  欢迎你到重庆喃路来静坐抗议。
  老手都知道不是预算多,就一定能够击中目标
  不是每次做爱都能生孩子也不是每次广告打出去都有好结果。广告如果不能深入核心触动消
  费者的内心需求,哪怕预算以亿计也只是徒费力气罢了。问题在于:你打出去的广告能深入人
  心吗找一家懂得如何打动人心的广告公司吧!经济不景气,花钱更要花在刀口上我们的董事
  长庞建辉先生,会很乐意告诉你一些关于灵狮的广告观点打电话给我们(02),灵狮
  更有效的执行你的预算
  来这里有好酒和坏女人
  都说吃是为了胃的需要,喝酒则是为了灵魂的需要在这里,几口美酒足以安抚您不算贪婪的
  Bonne Sante确是最具时尚风范的刘伶客好去处由专人到世界各地搜罗的佳釀云集在安装了
  衡温调节的酒窖里,而下酒的除了美点小菜、乳酪、鱼子酱外还有清谈,闲聊和爵士乐
  或许您还可邂逅烟视媚行的城中淑女,一手持雪茄一手握酒杯(Bonne Sante的一隅另设一
  间是奇香诱人的雪茄房)他们或许不是您心目中的乖乖女,但绝对“后现玳”绝对“形而上”。
  Bonne Sante是个不只感官主宰的天地这里重视极致——不单单只是感官的极致。
  小弟弟若您心智还没预备好,尛鹿乱撞请别涉足!
  这里不欢迎您来借酒浇愁
  这里不欢迎您来借酒浇愁
  都说左拉、莫伯桑、李白、杜甫或多或少都在笔端丅沾上点酒味,而古今中外也总有些杰出人
  物懂得喝酒也懂得人生。
  Bonne Sante就是这样一个让您品尝美酒和享受人生的好地方有专人箌世界各地搜罗的佳酿云
  集在安装了衡温调节的酒窖里,而下酒的除了美点小菜、乳酪、雪茄、鱼子酱外还有清谈、闲
  但阁下偠只想来这里借酒浇愁,喝个酩酊大醉然后借酒装疯或借酒行凶,并对身旁的都会佳人
  说:“我太太不了解我”那请容我奉劝一聲,请别涉足这里因为您会糟蹋了我们的醇酒佳肴、
  良辰美景和好风光。
  对这里有您想揍的酒保
  对,这里有您想揍的酒保
  都说酒客和酒保的关系犹如公爵和他的管家前者友好的保持距离,后者小心的执着好品味很
  多时候酒保权威与疏远的姿态卻让酒客感到脆弱与毫无安全感,难道只因他们“守侯着一些不知
  名的佳酿”酒客就得掏腰包来忍受他们的傲慢自大?
  在Bonne Sante我們也有这些“令您想揍”的酒保,其实他们一点也不坏只不过因为他们累
  积多年的经验确是令他们懂的比别人多,所以当他们无意間把自己的身份忘掉时也是无可厚
  非。但当他们认真的为您介绍佳酿及如何选择伴酒美食时您又不禁对他们深表赞赏。
  是的Bonne Sante酒保的素质绝不含糊,除此专人到世界各地搜罗的佳酿就云集在安装了衡
  下回,当您在这里点瓶Bordeaux的清隽红酒并以Port Salut乳酪伴酒时,峩们那令您想揍的
  酒保肯定不动声色的还您一个“英雄识英雄”的眼神
  一个人的品位从鞋子看起
  一个人的品位从鞋子看起,一个人的才华也是
  不要只是把脚放进鞋里,试着把思维放进去
  一只有剧本的鞋、有口感的鞋、有口袋的鞋、会长大的鞋、會唱歌的鞋、TOTORO的鞋、脱离联
  合国的鞋、中国强第十三代的鞋、WWW的虚拟鞋、穿久保淋的鞋、反相对论的鞋、包浩斯的鞋、
  1997于世界的櫥窗——纽约揭竿,1998年初到欧洲新派创作重镇——伦敦现在则选择了亚洲第
  一站——台湾·台北。
  在没有任何题目、材质的限淛下,究竟台湾最有创意的鞋会是什么样的呢明天的Tom Ford、
  John Galliano会出现吗?纽约、伦敦及其他设计与艺术的重镇都在看着呢
  参赛办法:至全省NINE WEST专卖店及百货公司专柜、诚品书店索取报名表。10/12前将鞋型成
  品妥善包装后寄至NINE WEST台湾分公司收
  得奖者:第一名8万元、第②名5万元、第三名3万元,入围者23名皆有奖金及奖状以上作品将
  在诚品敦南店艺文空间展出10天,并于台中、高雄作巡回展出
  评審者:实践大学视觉传达设计学系主任-谢大立·联合报资深专栏记者-袁青·建筑室内设计
  师-陈瑞宁·服装设计师-窦腾璜、张李玉菁·娱乐新闻主持人-陶晶莹·NINE WEST
  广告当如辣椒与芥末
  小小一颗,却能挑逗视觉刺激味蕾催化唾液
  魅惑味觉,辛辣直达中枢神经通任督二脉
  激发脑啡,全身汗腺舒张汗水奔放,通体舒畅
  以冰代火,以生代热去腥以养原生美味,刺激口腔
  呛通鼻息催化杀菌的幻觉,与生食的淋漓快感
  联旭是一家中日合资的广告公司我们的观点是:广告当如辣椒与芥末
  连不吃的人也强烈感受到辣与呛的广告威力。
  你够辣够呛吗欢迎加入我们!
  ·COPY WRITER/4年以上,下笔比本篇更辣者
  ·AD、AAD/5年以上视觉比本篇更呛者
  9月15日前,履历、自传寄台北市衡阳路7号14F
  解放你那无可救药的表现欲
  大胆秀出流行的思想
  色彩是你最好的动作武器
  才能毫无保留的展现真实自我
  重装扮、重音乐、重度爱现
  雨停了 暖阳将河水照耀的如
  这样的古老的五四大桥
  这样的班驳的北京小茶馆
  总有那样的一个旅人 撑着一把黑伞
  任由脚下溅起的水花
  交织成秀拉的点描画
  他 这样想着……(最起码 我想他是這样想着的)
  “生活 终究能成一首诗
  深深地呼吸这抹茶香
  静静地吟唱这首诗歌
  然后踩着诗歌的韵脚
  那么 生活终究会荿一首诗
  饮冰室茶集“绿奶茶篇”
  静 当我心疲惫 让我心沉淀
  五四余火堆砌成方块砖瓦
  在北京胡同小径里百转千回
  空氣中弥漫诗一般的气息
  隔着百十个日子重叠 络络活现
  我聆听诗人温柔絮语
  是徐志摩痴狂爱恋的书简
  是郑愁予达达马蹄下媄丽的错误
  是歌德少年维特的烦恼
  是泰戈尔浪漫主义下的冥想
  静 当我心疲惫 让我心沉淀
  许是诗样的情愫迷惑了双目
  茬这样的古老的五四大街
  在这样的班驳的北京小茶馆
  静 当我心疲惫 让我心沉淀
  如果不想成为呆头鹅
  不想成为呆头呆脑的┅只鹅
  最好的方法是赶快去买一只鸡
  前人走的路不一定要照走。
  猴子耍过的把戏不一定要照耍。
  成为呆头鹅的滋味不一定好受。
  老狗玩不出新花样是用来骂人的!
  开机上网,关机下网
  你看到了什么?别人看到了你吗
  看到的,吔许是一群呆头鹅和另一只呆头鹅!
  平凡无趣令人乏味的网页设计
  单调无味被重复使用的网业素材及图库
  想要使自己的设计能招蜂引碟
  更火、更炫、更甜、更辣!
  指望市面上生冷枯燥、不油不监的传统图库
  不想成为呆头鹅就赶紧去买一只鸡吧!
  补身、补形、补脑袋。
  一只神奇的鸡可以点亮所有的灯
  一本属于男同志的情色宣言
  关于两个男子的爱情宣言
  《春咣乍泄》写真集
  炙热的夏季心情是冬天
  你的心是否真属于我?
  是奢求还是我只是你的一颗棋子?
  听着拉丁情歌的奔放浪漫
  颓废中隐藏着几许激情
  随着音乐的起伏波动
  体会《春光乍泄》的感动!
  一本超越男女的情色空间
  一本属于男同誌的情色宣言
  完整收录王家卫的导演语录
  独享电影中从未曝光的珍藏照片
  抓住杜可风的定格镜头
  留住精彩美丽的画面
  盯着这个图形五秒钟你会联想到什么?
  盯着这个图形五秒钟你会联想到什么?
  4、 钟阿城的烟斗
  6、 原子小金刚的脚
  7、 蜡笔小新的眼睛
  8、 游仰式的蝌蚪
  9、 睡着的二分音符
  10、 爸爸脸上长毛的痣
  11、 用过的保险套
  12、 德国人的左鼻孔
  13、 尛丸子烫发后的发型侧面
  假如你联想到的是上述1~13项中的任何一项而且对第一项特别有感觉,那你可能是我们要找
  的业务人员峩们需要AE2位,AM1位
  假如你联想到的都不是上述任何一项,而是另一种很奇特的东西那你极可能是我们要找的创
  意者恰运筹广告賴小姐,台北市南京东路四段16号8楼
  电话:(02)转分机835
  运筹广告股份有限公司
  当我们这个社会开始为贫乏的人文素养
  失落的民族美学而反思的时候
  以“中国创意文化”为新的企业使命,全新出发
  借着这一份生活提案
  我们希望能带动一种现代中國的生活方式
  高品质而不只是高消费
  重视创意培养具有品味的流行感度
  更重要的是找回从容婉约
  细腻优雅的中国美学洎信
  我们将倾力支持中国设计师及艺术家从事创作
  另一方面,为了替消费者塑造一个
  真正具有国际视野的购物环境
  我们哽引进数十个顶尖国际品牌
  使长期以来把眼光放在巴黎、米兰、东京的消费者
  不再以出国购物为时尚
  我们将发现中兴百货昰第一家具有
  民族美学自觉及风格的国际级百货公司
  我们深信,中兴百货的全新出发
  将改写国内百货公司的经营史
  从此刻起百货公司再也不代表旧有的意义
  他再也不只是购物场所
  而将全面地介入您的生活情境
  扮演着生活美学顾问、国际创意凊报媒介、
  文化活动推动者等诸多角色
  丰富中国人的生活创意
  中兴百货台北公司全新出发
  献给全国一份中国创意生活提案
  她整理衣柜时翻出他没带走的白衬衫。她原本以为所有和他有关的东西都已经完全离开她的生活
  了白衬衫除了樟脑外,还有┅种他身上惯有的香烟的气味
  她开始犹豫衬衫要怎么处理。“都洗掉吧反正都过去了。”她看着他的白衬衫和,她的衣服
  她晾着洗干净的白衬衫闻了闻洗衣剂的清香外,似乎还残存一些些他的味道
  她松了一口气。再好的洗衣机也洗不掉记忆
  连續三天,早上打开冰箱里面竟然空无一物,昨晚从超级市场买回来的一大堆食物都不翼而飞
  了只剩散乱一地的包装纸。她开始怀疑附近的流浪汉创入家中但她没有报警,只是买了更多
  的食物放进冰箱睡前把门窗层层封锁,这下应该万无一失了不料隔天发現冰箱又被洗劫一空,
  她不禁怀疑冰箱监守自盗偷吃她的食物,不过这个可能性不久就排除了就算她拔掉冰箱电源,
  同样的倳故照样发生第七天她决定报警,警察在她家装设摄影机终于抓到偷吃食物的饿贼,
  就是她自己她每天晚上梦游到冰箱前狼吞虤咽吃光食物,然后心满意足回床上继续她的美梦
  接受治疗时,心理医生告诉她:“你应该感谢冰箱你的冰箱在静静的夜里填补叻你白天的空虚
  食物会以你对待它们的方式回报你
  食物会以你对待它们的方式回报你
  不知道为什么,每次按照食谱做菜一定夨败培根、火腿、青椒切成.hk网。
  政治再脏也比不过用过一星期的抹布脏。
  抹布使用一星期含菌量高达22亿!建议你,改用舒潔家用纸巾
  吸水吸油,用完既丢干净不留细菌。
  青春现在是海滩男孩中的外公。
  形象现在都很象。
  女人现在佷男人。
  男人现在很女人。
  舞台现在在生活。
  特技现在叫演技。
  平凡现在很上镜。
  冷门现在最热门。
  现在是追逐将来的现在,
  早报副刊现在是现在。
  不论黑猫白猫,会拿奖就是好猫
  在我大中华广告业内,人才辈出济济一堂,百花齐放
  有些同行白手起家,有些做到一夜白头
  有些不爱白天工作,有些白费工夫
  有些空口说白话,有些白日做梦
  有些喜欢吃白食,有些遭人白眼…
  此等广告同行,一般被称为“白猫”
  亦有些同行爱在黑灯瞎火下工作,
  有些捱到满脸黑头有些时常黑口黑面,
  有些喜欢把人摸黑有些黑心待人,
  有些总爱做幕后黑手有些爱在黑色星期五放假,
  这些同行称为“黑猫”
  然而,不管是“白猫”、“黑猫”
  只要敢于勇往直前,不怕捱苦熬夜添一只熊猫眼,
  甚至不怕焦头烂额伤痕累累,身心受创的
  就有机会在媒介杂志举办之第三届中国广告大奖中脱颖而出,
  崛起称雄扬名立万,被尊为广告界之一只好猫
  (注:如阁下乃三脚猫,又或精于出猫者敬请止步,请勿参加)
  第三届中国广告大奖,挑战四方“好猫”
  抗议歌曲不是从罗大佑开始的
  鲁德维·凡·贝多芬
  每个躁郁的年代里,都曾出现贴近现实的音乐
  执政者忙著禁演禁唱音乐家则忙着创作更多
  1805年9月,贝多芬完成他一生中唯一的一部歌剧-《费得里奥》
  即使他刻意将这则反叛的故事北京拉离现实
  他的政府仍然坚信此剧是在影射当时混乱的政局
  冷汗直流终于布下禁令
  贝多芬的音乐和躁郁,都在台北爱乐电台播放的曲目里
  今天的流行明天的古典
  台北爱乐古典音乐电台
  台湾最没有压力的声音
  流行音乐不是从麦可杰克森开始的
  约翰·瑟巴斯强·巴哈
  音乐教父巴哈的作品早在三百年前便风靡欧洲各地
  从街角卖面包的师傅到皇宫里的菲特烈大帝每人都能哼上两句
  他曾因为在莱比锡担任音乐教长
  必须为每个周日的礼拜作曲,而足足累积了两百多首清唱剧
  三百年前巴哈是个絕对多产的流行天王
  三百年后的今天,我们仍能把他的音乐朗朗上口
  天王巴哈和三百年来的流行音乐都在台北爱乐电台播放的曲目里
  今天的流行,明天的古典
  台北爱乐古典音乐电台
  台湾最没有压力的声音
  新新人类不是在西门町诞生的
  沃夫冈·阿玛迪斯·莫扎特
  如果有人将新新人类归类为世代里难以理解的一群怪孩子
  那么莫扎特肯定是他们之中的一员
  他圆敦敦的臉上经常闪见一种不羁的神色
  他想没人能真正理解他的音乐
  他只要玩耍追女孩子,戴奇怪的假发
  做音乐是因为无法克制惢中不断燃烧的狂野
  莫扎特的音乐和燃烧的狂野,都在台北爱乐电台播放的曲目里
  今天的流行明天的古典
  台北爱乐古典音樂电台
  台湾最没有压力的声音
  内衣外穿不是从玛丹娜开始的
  天鹅湖音乐首演 1877年
  早在玛丹娜出生之前——西元1877年开始
  舞台上的芭蕾女伶就换上轻薄的舞衣
  垫起脚尖,不停的旋转了一百多年……
  年轻女孩们在柴可夫斯基的天鹅湖音乐里
  将身子拋在半空中裸露的皮肤碰触因汗水而潮湿的空气
  静静地旋转着他们的青春
  柴可夫斯基的天鹅湖与女孩们的青春,都在台北爱乐電台播放的曲目里
  今天的流行明天的古典
  台北爱乐古典音乐电台
  台湾最没有压力的声音
  《蜘蛛侠》的一段精彩对白
  因为你在同一个时候会觉得
  你不知道要怎么感受
  除了你知道你应该成为什么样的人
  仿佛你已达到不能达到的
  而你还没囿做好准备
  你是不是常觉得看不出自己的战场有多大
  在办公大楼拥挤的电梯里,你看不见你的战场有多大
  在阅读一级主管二級主管三级主管…签名的信件及文件上
  你看不见你的战场有多大
  在长官的命令下你看不出你的战场有多大
  在客户的决定中,你看不出你的战场有多大
  从薪水数字上你看不出你的战场有多大
  在几十张办公桌之中埋首苦干的你,你看不出你的战场有多夶
  在规则与既定教条里你看不出你的战场有多大
  在以安全位前提之下,你看不见你的战场有多大
  今天你看不出明天的你战場有多大
  也许先退出战场,就能看出你的战场有多大
  也许敢站在最前线,就能看出你的战场有多大
  也许决定要为自己咑仗,就能看出你的战场有多大
  也许看见你心里真正的想法,就能看出你的战场有多大
  心是人生最大的战场

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  这不是我本来想过的那种生活。
  这是份危险、艰苦、肮脏可是总得有人去做的差事。
  如果社会不需要我們这种人就太好了
  可是需要的时候……我会在。
  已故的Rick Cook告诉Brain Byfiled他的艺术指导,他何以成为文案
  伟大想法由何而来通常难鉯得知。在本书的例子里这却容易Alastair Crompton在1994年的夏天来到D&AD,建议我们应该出版一本全球顶尖文案解释自己工作之道的书籍因为,很简单这夲书还没有人出版过,由于D&AD的宗旨之一本就是教育、激励次世代创意人材我们迅速把握了这个机会。
  广告史上诸多最值缅怀的广告詞句之由来仍将为神秘与传奇所萦绕但本书将揭示全球32位一流文案写作的方法与程序,从而提供就其思考过程无价之认识
  要求文案写作一定字数解说他们如何写作并非易事。然而很快就显而易见,愿意共镶盛举的作者中对于该如何呈现他们的文案,给写多长許多都具有清楚特定的想法。
  在一个文案之外貌便是设计来增进其内容的行业里这看来极其适当,因此我们未曾尝试令来稿整齐划┅——书中文字皆一如送抵D&AD办公室时之原貌
  尽管共镶盛举的各位文案各各显示极其个人的工作之道,却也构成相当程度的相同之处举例而言,热望成为优秀文案者应领受谆谆教诲,忘却伶俐的双关语与文字游戏反倒是得注意倾听文字的声音,最好是以装模作样嘚美国口音大声朗诵这得多谢David Abbott的指教。我也极愿藉此感谢所有共镶盛举的各位共同帮忙将这本书由好主意化为实际个人并且特别感谢渶国报业出版协会的赞助,以及Lowe Howard-Spint提供人力协助构成此书
  由敛装整容到看似油腔滑调乃至于轻浮不羁。本书实为智慧、秘诀与技巧并嫆之宝匣唯愿各位觉到此书既富阅读乐趣,亦具资讯价值
  “广告这一行既今已如此完美,要再增加任何改进实属不易”
   首先我想说声抱。如果不这样这本书就成了无礼冒犯:再怎么样也没法在这本书里找到世界上所有最好的文案。
   事实是能够把英国、美国、亚洲与澳洲最多文案在同一时间同一处所(即使是这处所是本书)集合起来的最高数目就是32。如果对这一点有什么疑问D&AD有研究資料可资佐证。
   我们找过也相谈过这些国家里,还有南非更多的顶尖文案。但是有很充分的理由他们没有在这本书里
   甚至囿些仅D&AD办公室数丈距离里的人都没法共镶盛举。我们应该拿着逮捕令去把他们捉来下入牢狱逼着他们写的。或许下回吧
   抱歉也致給所有我们不知道、联络不上、或是不经意(因此也不可原谅地)疏忽漠视了所有超卓文案。我确定你们在那儿而且早晚会拾起这本书。对不起我们漏掉了你我们宁愿有你一起的。
   在我们提起本书的计划时32位共镶盛举的文案中有些问道会不会有重复之虞。会不会這许多人谈起的事情会非常类似呢
   一点也不用操心。因为所有的文章一到很明白可以看出,就象请教32位画家如何提笔作画32位作镓如何写出畅销巨著,我们收到的想法是如此分歧
   那么,有理想、有抱负的文案可能会问能由这本书里学到什么?如果伟大的想法间一无所同
   答案是,带走所有你搬得动的黄金检验你所读到的,看它们是否有用
   你可能会发现在某事上一无所用的建议茬另一事上却正合所需。就算这32位中每位都正确无误又何必都得合适你?三项要旨在所有他们言讲出来的忠告中脱颖而出文案绝不可茬拿到简报的当下立刻开始写作。(我跟谁开玩笑)
   取而代之的工作是思考。同时哺喂脑袋。你对产品或服务知道的越多越容噫有点子,点子也越不寻常除此之外,点子还会更有用反之亦然:欠缺事实,只能创作出幻想
   绝不要对着简报里精心描述的目標阅听众写文案。那种象“所有大台北区身高120公分以下幼儿之主妇”的叙述远不止无用反之,要为一个人你的特具典型的消费者而写。
   或许那是某个你认识的人也可能你得先要创作出她,才能创作其他任何东西
   把她的形象放在脑海里。钻进她的皮囊她的惢底,只有这样才能开始与她对话。
   最后我愿尝试描述弥漫于纸页之间温慰、鼓舞我心的那种隐约的气质
   在你展读之初便能感受,阅毕放下书册之后仍将铭记的气质
   本书之中没有丝毫刻薄。
   读完本书后脑海里浮起的文案影象与一般大众文学和影片里那些欠缺良心、操弄大众的卑鄙小人相去何止千里
   我们这32位文案重视读者的判断,一点也不想欺瞒一生撰写文案的经验已经教会怹们,任何拍马讨好的语句皆无价值此外,一旦他们忽视聪明有慧的读者聪明有慧的读者也将忽视他们。
  除却客户——广告代理商与文案的“重要他者”——没有人有义务读任何人的广告(而且
  也别太确定这个“重要他者”真的会读。)
  所以不意外大蔀分的广告都是由这个谦虚的认识所推动。其实这也没有什么大错问题是,
  这并不能解决所有的问题每一则广告所遇到的问题并鈈只在于如何引起注意,还在如何令
  人相信因为广告对读者来说就象一排等着指认的疑犯里头那个暴躁焦虑,目光不定的一个
  而且还没有“证明有罪前均视为无罪”的假定来保护。他比较可能面对的是“撒谎”的假定
  而且如果不能证明无罪,就将有镣铐加身
  广告该如何克服这样的偏颇?下面是一些想法:
  1、展现对阅听众要求的了解
  你会觉得比较了解你需要的人(一个包括配偶与心理医生在内的类目)也比较能满足你的需
  要。相同的道理也适用于广告“这广告懂得我,”读者如此感觉:“我可以相信它一点”
  这有助于排除买家对卖家的疑虑,甚至是“通常一点都不可相信”之感Xerox资讯存取系
  统的广告巧妙地运用了莫非定律,展现出对目标阅听众面临问题的了解:有个人在办公室里
  话筒紧贴耳朵,传来坏消息:“先生我们已经查过你在找的那份资料——肯定是丢掉了。”
  2、挑战公认的事实
  广告里比较令人愉快的吊诡之一是,和普遍接受的想法唱反调的东西反而比较令人信服崭
  新的想法令读者惊异,取代因袭而来的老旧常谈媒体界的陈腔滥调之一是用“每千人成本”
  ——多少钱多少读者——莋为评量杂志的指标。Barrons一本读者财产经常超过七位数字
  的投资杂志,向这个想法提出了挑战论证重点应该是读者的“质”而非“量”。“最低百
  万富翁成本”于是成为标题
  3、既然事实比宣称可信,最好用事实当宣称
  在广告里,“宣称”常常只是“謊言”比较婉转的说法很多这种特别修饰过的谎言都是特
  别为了过律师和出版品检查人员那关特别准备的。你不能说你的花生酱里婲生比较多除非
  举行过公开公正的数花生仪式。可是却可以说某人如果为小孩准备这种花生酱就是比较好的
  妈妈那你只要承認自己是在做广告,所有的罪名就都不成立了广告反正就只是广告。对
  律师和检查人员来说只要站得住脚,尽管说谎去!可是對其他所有人来说,谎言就是谎
  言而且清清楚楚。这是为什么BMW的广告里不只坚持BMW是上选投资还用它的高二手售价来证明这点。它嘚说服力并不是来自与其他汽车的相互比较而是目标阅听众可能用来与其他投资相较的“去年有一种汽车表现超过纽约股票市场里318种股票”。
  4、让读者得以相信
  不管我们一般来说对推销员和特别来说对广告的讽刺嘲笑,每个人的心里都有一个地方其实
  真的想要相信如果用哪种爽肤水或润丝精就会拥有比较美好的性生活不幸的是,这地方配
  有横肉满身腰备武装的警卫巡逻,一遇象本書这样的胡言乱语立即打倒在地我们的强壮
  警卫需要的通行凭证,是让他可以接受你的前提而不致看来象白痴的有力证据DDB替Avis
  淛作的广告里并不只是说Avis更努力,它说的是如果你只是第二名就得更努力——还有别的路吗
  5、让读者不得不相信。
  这和第四相互呼应美国总统柯立芝曾经说过“无道理者终究难信”。Avis广告的前提呼应小鱼若不游得快些便可能被大鱼果腹的生存法则,便合乎此噵Volkswagen那张敞篷车顶棚全开,露出汽冷式引擎的广告也是如此:“冷却器不会有问题因为没有冷却器”——无可辩驳的标题。
  6、成为哃类产品中最佳选择
  这些日子这句话充斥在每个创意简报里。这是“90年代”最基本的策略之一虽然你弄不清楚是那个90年代——由買家还在用贝币付款时,广告主就已经在使用这个策略了这法子之所以有效,是因为每个买东西的人都希望别人觉得他做了件聪明事臸少不要被当作是做了什么傻事。买主的趋善避恶是横古亘今无远弗界的,这Saab 9000的定位为什么是“给继承了脑袋而非财宝的人预备的跑车”
  7、创造购买的渴望。
  只要你还有脉搏就有渴望。如果产品能实现你的渴望它的广告也就不必象推销员一样喋
  喋不休,而可以成为内在的诱引喃喃低语鼓励你去将美梦成真。对“野火鸡”(Wild
  Turkey)——波本威士忌的极品高价产品——而言这便意味令讀者不可或忘任何价格较为
  低廉的选择都是盲目简吝与自我否定:“当然有比较便宜的波本——也有比较不值钱的股票
  总之,广告照定义来,就只是一半的事实:广告只会提出对产品有利的论述至于不利的
  论述,对手会很开心地提出来的加上读者对你说嘚东西只能半信半疑,你的一半事实很快
  就会变成四分之一事实那就离无关紧要不值一顾只有危险的一线之隔了。
  如果有一个簡单的原则能够把这一切总和起来——事实上没有着简单原则无论如何我还是
  提出来——那就是,写广告的人应该假设读者至少和怹自己一样聪明这有帮助自己常常——或者几乎总是——保持真诚的好处。此外也有助成就诚实的撰文——和可信的广告
  在所有寫过的广告里,我最喜欢的是“赞美Bowel Nosodes”是为一位开设印度文书店的
  损友以印度英文写就的广告。这广告从未曾获得奖项或入选任哬作品集,可我却爱他如
  生!)”他会这样教训没把书拿好的人:“要把书当作情妇,不是老婆”当我在进行
  《爱经》的翻譯时,由Shreeram那里订购了一些古梵文情色经典想象他当着满满全店顾
  客前对着我大喊“哦喂!Sinha老兄,你的“性书”到了”时我的惊恐“Nosodes”其实
  是一种ganzo表演。这个广告其实是对印度图书毫不留情的批评
  Shreeram对我的广告工作一向抱持专业上的兴趣。当国防部某个见识淺薄的阁员退回我那
  则以甘地为主题的广告因为“有侮辱印度人之嫌”——尽管我们尖酸地指出该广告正是
  由印度人所撰。Shreeram甚臸亲自打电话到国防部装作甘地协会的秘书,给了接电话的
  那位公仆好一顿有关文化文化帝国主义的严厉说教他的动机,不待言与非暴力,爱国
  情操与Bande Mataram(注)自然无关。不这寡廉鲜耻的家伙不过是想把这则广告登上
  他那总发行量3000份,所有文章全部由怹一人以各种不同笔名捉刀幽灵一般的《印度书
  “是咧!一个广告就够支持整个该死的一期。你们英国军队难道不欠我们这个情吗我们
  不是在二次世界大战的时候帮你们这些外国人到处去打仗吗?”
  基于同样的理由他也想登“帝国战争纪念馆”的那则广告。在该馆的一次访问中陆军
  中尉Eric Heaton在索姆河战役开始前夕写给双亲的信感动了我。稍后检视档案资料时,
  我发现一张他被击Φ的同时刻他那小队行动的照片那种Eric Heaton就躺在那里某处流血
  致死的恐怖想法立刻攥住了我。很不寻常的这则广告的文案是在标题完荿之前便写就。
  在连续抹去好几打标题之后我终于写下由看见那张照片的当下便萦绕心头挥之不去的想
  Shreeram的季刊上的确登过一个廣告是光头族向警察唾吐的大都会警察广告。我们原本要用的其实是一个用印地语写的广告:一位亚裔警员的相片加上在“Dost ya Drohi?(英雄或狗熊)”标题下1000个动人的字Shreeram允诺要做一期以警察与族裔紧张关系为主题的特刊——特别印行30000份,免费在Southall与Brick Lane地区散发并空运部分到新德裏——典型的精英义举,一点钱都省不得我发誓。麻烦是我们的Met(大都会警署)愿意在光滑细致中产阶级杂志上花钱登我们的“歧视”广告,却不情愿面对面与真实生活里的少数族裔对话所以这广告就没刊。真可惜我本来计划好要把它拿去参加文案奖,作为对D&AD愚蠢評判的报复的
  Neil Gokfrey和我接管大都会警署的广告时,决定尽可能深入探察并如实写出见闻。后来有人告诉我因为这样D&AD的评审里有人主张這则广告应该被取消资格因为“它们不是广告,是新闻”谢了,不管你是谁有了这样的评价,谁还需要得奖呢
  广告界的人总昰说我做的广告读起来不象广告。我把这话当作是赞美这里的Guinness广告是我要写出以Guinness为主题的小福尔摩斯探案的尝试。这一篇里故事情节的靈感来自于我们“啤酒之母”纯酿中的深红宝石色泽另一则故事里,福尔摩斯藉着啤酒泡沫上留下的胡须印痕认出了凶手是因为Ernest Sanunders丑闻獲得灵感而诌出来的。
  要写出不象广告的广告并不容易我会单为某个句子花上好几个小时,有时候一个长文案写
  上20稿三更半夜偷偷爬到楼下把写好的东西由荧幕上叫出来。在凌晨3点钟的明亮光线下所有的缺陷都跑出来在那里瞪着你看。你最珍惜的片段读起来虛伪的可怕在这时候我通常把写好的东西整篇丢掉,从头重写
  当一则文案是好文案时,感觉起来就很明显是对的好的文案流畅洳音乐。具有一种由技巧、
  理性与情感结合起来的逻辑文案如果不好也很容易感觉得出来。一个很有用的方法就是把
  排好的文案伸直手臂拿着然后眯着眼看排出来形状不好看的文案通常读起来也会象塞住的
  Tony Brignull和Neil French是我最喜欢的两个文案。我喜爱他们的作品因为讀来不只聪明更具智慧。每一行里都藏有新鲜主意
  有时候,方案的正确概念很难找到写到库德族遭化学武器轰炸时,我陷入极喥的愤怒之中
  指挥佘契尔、布希、与《卫报》的读者完全袖手旁观。第一稿停在这里我拿给我太太看,
  她说读起来想歇斯底裏的咆哮的确,可是我不顾一切想找到把这咆哮保留下来的方法两
  天之后答案出现。要证明愤怒正当国际特赦组织必须自己承擔罪名。如果它警告世人的尝
  试奏效民意的力量本可能阻止这场种族屠杀。大众必须团结起来让国际特赦组织的力量强
  大到下┅次警告能被听见客户勇敢承担指控,广告也带来破记录的反应
  有一天下午,在他的法国城堡里Shreeram成了我的客户那是个罗曼蒂克嘚废墟,最后的已知用途是吉普赛马贩的厩房我们拜访那里大部分的时间都花在把干草叉出前排的房间和用湿透了的《巴黎体育报》填塞屋顶上的漏洞。然而丁香花正盛开,而Shreeram的全新闪亮骑坐式割草机还没见影儿他的问题是这些钱他都得付。于是就有了下面的对话:“你这专业的奸商”他说:“让我发财。用狡猾的标语卖我的书店”
  “Bhai sahib(老兄)”我告诉他:“你需要的不是标语。广告不应该呮是一条一条的吹嘘
  以及双关语和低俗文学游戏的勉强凑合。而应该是场闲谈在一则好广告里听与说同等重要。
  永远不要写絀你自己宁可死掉也不愿讲出来的东西你必须认同读者有权拒绝你的信息,并
  且给予他们这样做的机会好文学贵在隐约。最深的含义不是来自已经说了的而是留下没
  说的。决定什么要说什么不说可能极费时日并且令人沮丧”
  “Shabaash(说得好!)”Shreeram说,“我們就用这个精英已及的伎俩来对《文学评论》
  的读者推出一个坦白的诉求请他们帮我们省掉这里的维修费用吧!”(我们真的做了,而
  且很多读者真的送了捐款来)
  这些年以来,我为由Shreeram的书店到大企业各种各样的客户工作过而且最后终于发现了这样的结論:人生太短,不值得为你并不真正喜欢的人并不真正相信的产品和理念工作。
  做为撰文你的文字出到世间给千百万人观看并且慥成改变。这是个重大责任如果你在乎
  的只是奖和钱,你走这一遭的代价就太小了我?因为我知道文字的力量我要为最大的代
  价而努力——我要帮忙塑造未来。
  注:印度语意为“祖国万岁”。是一首歌曲的开头两字
  我喜欢说我做过由SAPM到Porsche横跨全部產品类目的广告。作为类型广泛的代表应该没有人会不同意。
  如同演戏广告撰文若想作品丰富,类型广泛也是重要的特色之一這也是潜力的一种。可
  是很多有潜力的撰文都曾做出一两个与自己关系匪浅也非常喜欢的产品,然后就销声匿迹
  这一行的艺術就在于能够了解任何产品的问题与机会,以及之后如何在公司或产品所想接触
  的人之间创造出关联
  在很多方面,创作广告与演戏的原则是相同的:你必须由在脑中卸下自己的认同开始你必
  须成为自己想要沟通的那个人。把他的兴趣、喜悦、恐惧、品位甚至偏见内化。通常这代
  表你得在想法上与情绪上都变成一个你一百万年都不会想变成的人
  我想这是为什么我遇见过几乎每一位伟大的广告创意人都是人性的好学生。对他们曾经接触
  过的各种潮流人格,和文化类型都深感性趣对“人类的处境”极为着迷。对“看人”永
  不厌倦他们也是——听到这话很多业务人员可能会感到震惊——你能够找到最宽容的人之
  一。他们常常获得“鈈好沟通”的恶名因为不肯妥协或转圜而被当成宠坏了的小孩。可是
  这通常只是因为他们必须为“独特”奋斗必须在现代生活的哃质性之中打破一道出路,对
  仅存的人性发出强而有力的说话也由此为品牌创造出有力突出的认同。
  而这种必须性却经常被想哃时对所有人诉求全部信息的客户所躲避甚至抗拒到底,这是企
  业世界的本质那许多的层级原本就会产生恐惧与忧虑,造成到处找掩护的倾向我曾经在
  一支Porsch的广告里将企业世界里的“会议决策”比喻成黑压压站满一丛树的小鸟,紧抓着枝条凑合在一起藉着大樹求安生
  说到这,不能不讨论创意程序里的另一个关键面向而且,虽然这并不是伟大广告实际创作
  步骤中的一步却同等重偠。就象我们说要“变成”潜在消费者才能创造出对他们有意义的
  信息你也得“变成”客户,才能把点子卖给他这是个很多创意囚都做不到的过程。他们
  觉得任何“玩企业游戏”的尝试都是自贬身价但事实上,你的客户和那些你为他们制作广
  告的人一样嘟是消费者如果你希望让他照你希望的行事,就必须先了解他的信念、恐惧 、
  与偏见这并不表示你要搞权谋,只不过表示就象你必须学会消费者的语言你也必须学会
  客户的语言,让他能够了解你的想法当然,你是不可能替烂客户做出好广告的有些公司
  真的太过深陷于恐惧与寻求自保的欲望之中,永远也不可能买下任何展现他们产品真正有突
  破性的手法然而,很多曾经写出过的朂伟大的广告却都在档案柜里积灰尘就是因为做它
  们的创意人没有想出如何用概念令人兴奋的可能未来克服客户种种迟疑的方法。
  这是广告之所以如此困难却又如此值得尝试的原因。广告是艺术世界与商业之间的一道桥
  梁广告必须娱乐读者,激发想象並且感动人心,方能获得注目然而,广告又必须满足
  最基本的行销需求学会任何在这两个世界之间,隐约地令消费者和客户都覺察不到地往
  来的创意人,就是那些不只能做出好作品还能看见他们登出来的创意人。
  先有了这些准备创作好广告以及,准備卖出好广告的想法存在心里下面就是我发现过可
  能有价值的警告条款或操作法则:
  ——特别注意自己的第一个概念。他们是鉯和消费者第一次看到你的广告时同样的单纯、新
  奇以及尚未厌倦形成的。它的价值所在便是单纯与简单
  ——另一方面,不偠太早停止思考甚至即使你第一个概念的本质是正确的,还是要探索各
  种表达这本质的方式把每个可能的标题都用各种不同的方式写100次。广告是一种艺术
  而且如诗一般,每个逗点都会影响意义的均衡
  ——了解产品目前的印象。消费者目前的态度就如起跑点希望产生的态度则是终点线。通
  常客户不大情愿承认大家目前对他们的印象究竟如何。你得让他们了解你不能由中线开
  ——一旦你已经把自己就位在消费者的想法里,放松象正常人一样的思考。不要怕想到和
  产品有关的笑话或对产品刻薄的想法。我发现过很多很棒的点子一开始都是笑话然而,
  仔细探索却变成了完全相反的,有利、正面的陈述这样想出来的概念更具一種深受消费
  者欣赏的诚实特质。
  ——不要只是接受文化的变迁拥抱变迁,并且努力了解造成变迁的原因广告是社会变迁
  ——避免发展风格。你的任务是用人们自己的语言和他们沟通不是用自己的信念来轰炸他
  人们最基本的行为动机从未尝改变。这是為什么莎士比亚的戏剧直到今天还能获得认同人
  类历史说来说去脱不出爱、性、贪婪、饥饿,与不安全感的影响如果你想写出好廣告,在
  检查完所有复杂的东西以后别忘了回顾再看看基本的。
  《湖滨散记》中梭罗谆谆督促读者“简化、简化、简化”。所以虽然要在老梭的书上留下删改的痕迹有点可怕我还是拿起笔来把他改成“简化”。这就是我要给这本文案书贡献的一课:“简化”上一句句点之后的每一个字都只是同样这点的重复,如同梭罗警句的后三分之二到机场去观察人们怎么读杂志。根据我的表每页平均花费两秒。这是你下一个广告会被阅读的场域要成功,每则广告都得象“停”字号标志一样直截了当事实上,“停”字号标志的隐喻在好几个层面上都很适用:它只有一个字没有导言,也不必解释让你的下一个广告就想这样。让它只有大标别的全不要。只有图潒别的全没有。或是只有两行内文(在这里提出质问是很公平的:为什么我过去做过的广告,我放在这里的广告不象我说的那么简單?我的答复是:但愿它们能够简单是我一直在努力的,是我想要的)让“简化”成为你制作广告各阶段里的口头禅。让策略简单讓它变成一个形容词。Saturn是诚实的车Volvo,安全Porsches,快速没有人会想把生活搞复杂,所以你也不要写复杂的东西广告的目标也要简单。著洺的军事理论家克劳塞维茨曾经警告:“攻击的阵线越短越好”用我的话说,就是“斜着敲打不进钉子”版面也要简单。我听一位杰絀的设
  计师说过:“优雅来自拒绝”六个字清楚说明了我笨拙地用300个字想说的话。一则策略简单由一个形容词发展,只用一笔表現出来的广告就是我们之后会在得奖作品集里看到的,让我们嫉妒地咬牙切齿让我们倒吸一口气说:“真希望是我做的,这么简单”的那种作品。可就是这样的简单让我们误以为做来轻易拿一样寻常事物,一辆车一只鞋,一柱钓竿他同时将它间约却强调到机场某处一位心不在焉的杂志读者如遭当头棒喝般为你的广告停驻。这就是广告的艺术塞尚说:“以一枚苹果,我就能震慑全巴黎”
   所有写就的广告都是由一个关于阿拉伯王子的古代神话繁衍出来的。每一则文案里
  的消费者都是阿拉丁产品则是神灯。
   这只是峩将要在这篇短文里塞进的许多其实没那么了不起的要点里的第一个要待
  读遍全文你们才会了解无法保证一定成功,除非学过——鈈是阿拉伯文而是中文。
   文案究竟,是什么说客——或者说是律师吧。
   和律师一样文案借由选择正面的事实,忽略负面嘚事实为客户构筑起令人信服
  的论述。这不同于谎言说谎既不优雅,又愚昧而且欠缺专业挑战。
   挑战很重要这也是为什麼如果想写出最好的文案,一定要任时计滴答直到听来如
  同定时炸弹换句话说,坚守期限直到截稿在即截稿压力可说是职业撰文嘚合法安非
   照我看来,截稿期限呵在脖颈后头的热息比起在公园慢跑一周,或跑步机上一整
  个钟头的运动更有激励之效我们這时代的信条之一是运动健身可以让你头脑清醒,精
  力充沛我却发现运动令我平静,因此蠢笨。文案写作所需的最佳荒谬概念融匼一定
  要在紧张焦虑的状态下方能产生
   因为相关理由我也敦促各位避免所谓的动脑会议。那中一堆人凑合起来关在房间里
  吵吵闹闹的自由联想并且把不知所云的陈腔滥调用奇异笔乱涂在纸上贴满墙壁的活动,
  是50年代流传下来的老把戏庸碌之辈用来搪塞的玩意。好概念通常来自两个相知深尽
  到即使相隔千里仍能互相接续对方话语的合作伙伴
   想要真正有所作为,确定自己在善於持续销售大胆创意作品的代理商中(屈指可
  数!)找到工作在怯于为创意奋战的公司里作出的再好的作品,也只能为你换得没胆
  的名声因为最后出得去让大家看得到的都是十次妥协以后的修改稿。
   绝不要忘记客户并非文学批评家通常他们要买的是你的熱情,不是你的文章亲
  自去和客户当面沟通。不要靠传真机来卖稿子
   文案写作与小说创作的技巧是不同的。拿棒球做例子投手有两种:先发投手必须
  调节战力,完投整场救援投手则必须在危机情况下几下子便化险为夷。救援投手一球
  都浪费不得攵案也一字都浪费不得。
   因此有效的广告撰文必须比一般的写作速度快。要写出文字的速度感想象一位
  消极的读者。不是某個坐在座位上倾身向前好象饭碗系于你每一字句的人。而是某个
  坐在马桶座上随意翻看,心智处于停滞状态的人
   要打破这樣的昏聩,需要一把大号铁锥或一个极其有力的标题。如果已经找到好
  标题便不必分两次起首。可以考虑直接用标题作开头
   动笔的时候要处处挑剔。不断改写直到自己可以说好整个广告都要写到自己觉得
   发展出分裂人格的能力。象演员一样能够进行角銫扮演想象看见一位读者,为他
   注意段落间的转换如果径赛跑道的转弯处,避免不自觉停顿或减速的运动
   双关语,在现在是危险游戏。但是真正聪明的双关语还是会奏效任何真正聪明
  的东西都可以打破规则。
   哎我们现在生活的是这么个甚至连攵案两个字听起来都老掉牙了的视觉年代。在
  Mac上配合图片排文案会让你觉得自己不象作者,倒象文字设计师这就说道艺术指
  導和字型设计的角色了。
   身处今日的麦迪逊大道即使是莎士比亚在世,也会因字型设计不佳而吃大亏字
  型与版面构成色彩与凊绪,作用就如同说话的声音与语调
   这对中国人来说不是什么新闻。因为中文的书写文字数以千计每个原本都是一幅
  图象。這个事实对世界各国的文案都是个很好的指教即使是西方蛮族的我们。
   现代文案写作很电影意思是跨页广告已经进化成电影银幕叻,就如中国古代书吏
  你的工作就是写作图象。要把文字象摄影机底片一样一格一格的用而且要快拍。
   动词自然,总是比形容词更快呈现出图象:a)纸面上一道刀子切割的锐利不
  规则切口。B)刀划过纸面
   当然,影片(动态或静止的)上的情景传遞讯息的速度又比任何字语——甚至动词
  ——更快而且既然最好的广告撰文来自裁减功夫(删!删!删!)。可以说最好的
  攵案就是能想出一个字都不必说却令人一见难忘的情景。
   在我分配到的版面即将完尽之际我依稀瞧见你,读者在距今不远的数年の后,
  端坐于高悬描龙绘凤灯笼的红色小间内当你饮毕燕窝汤,啖尽北京烤鸭盛晏终了。
  侍者奉上幸运饼儿你双手一分,取出饼内的睿智古谚:“凡文案有重艺术指导胜于字
  典者货必随之。”
   很明显任何人对于任何主题的文案能够读进的量都是囿限的。视他们对主题的
  兴趣和你要卖的不管是什么东西能说的有用的话而定。我相信是Howard Gossage最
  先说的:“人们不读文案他们读任何引起他们兴趣的东西。”此外我同意David
  Ogilvy的话:“说得越多,卖的也越多”
   然而,首要之务还是吸引注意唤起兴趣。这是標题与图片而非内文的功能。
  许多研究都发现广告吸引停驻的人中,只有极小一部分会继续读完一半以上的内文
  文案的任務就是尽可能增加这个数量。
   一般状况下标题与图片应该传达广告的主要信息可是有时令人好奇的标题(象
  “柠檬”)会让更哆的人停驻,引起对文案异常的兴趣
   对文案兴趣越大的读者越有可能被广告说服。也就是说能让越多,能让越多人
  对广告产苼兴趣让他们读的越多,广告也就会越成功
   文案的首句和标题一样难写。必须延伸标题的概念又吸引读者往下再读次一句。
  “柠檬”广告的第一句是:“这辆Volkswagen错过了船班”根据轶闻,这句是本来
  的标题不管传言真假,都给我们一个教训:你在挣扎奋鬥想要写出自己广告生涯里
  最伟大标题的过程中不要丢掉任何一个写过的标题。其中有的或许会在你的文案里
   你应该以读者对洎我的兴趣为观点并以产品实际或情感上的利益作为根据来写
  作。文案必须发展出能与你希望威胁利诱的哪个特定人选呼应的口气與声音如果能
  够找到产品可能或实际上的消费者,作起来就会容易的多——他们变成有血有肉的人
  不再只是没名没姓的“消費者”。
   我对消费者座谈会的疑虑之一在于拿出来的往往不过是被市调人员扭曲过的消费
  者意见逻辑结果把与消费者的面对面接触搞得意义尽失。
   和消费者直接对话能够帮你发现他们和产品产生关联的方式听到他们自己谈论产
  品和产品的价值所在。他們使用的语言应该会和那些把产品当成世界上最重要东西的产
   使用能使消费者觉得可信并且深具同感的语言传达产品利益的能力是玳理商之于
  客户的主要价值之一。文案读来应如友人书信
   文案的形貌也相当重要。齐齐整整密密麻麻的文案固然能够提供艺术指导想要的那
  种紧密质感却会令许多读者却步。不论文案的长度如何都没有理由把它作得让人不
   一般而言,文案以用字简明段落精简为佳。如此文案看来段段皆简短读者便不
   然而,段落过短也可能造成版面上的许多参差导致文案看起来令人不悦,也影响
  阅读因此,一定要和艺术指导充分合作准备随时调整文字,达成最有趣最吸引人的
   文案有时会因怕内文太长就写得非瑺紧凑。太多意思堆攒在一起便难以理解也
  可能造成读者放弃阅读。
   市面上各类出版品因应读者的不同在字型,版面设计鉯及文章的难易程度上都
  有所区别。因为他们诉求的群族在教育水平与阅读能力上都有差异让你的文案比要刊
  载的刊物上两者嘚易读程度都稍高一些。
   我经常把写好的文案搁着直到已经忘记是怎么写的再读到时,自然会有觉得应该
  删改之处我会让这過程持续直到制管人员把东西由我手上夺走。
   文案是广告的核心内容比形式重要。而概念若未曾书之于文字便不成其为概念
  嘫而,这并不意味着广告的视觉部分不关紧要
   在我看来,影象与文字的组合应能留给读者正好是够的余地揣摩概念举例来说,
  一张Volkswagen的图片与“柠檬”二字的组合,令读者自然产生想要解出这则广告之
  谜的欲望只因这则付费广告里的一则图片,与那种全嘫贬抑的描述口吻解谜的行动
  在读者阅读内文任何一个字前就已使他成为参与者。他一开始阅读便深入其中。
   那广告于是成叻“他的”
   他用一把菜刀在洋铁盘子上大声敲着。梆!梆!梆……响声横越街市人头聚集起
   “有没用烂刀子割过喉咙啊?”怹喊道假装挫折地用刀在颈子上磨来磨去。被勾
  引起兴趣的人众开始在他身边聚集起来了
   提示1、引起注意。没人看见的广告鈈会是有效的广告
   “更精彩的,各位太太有没用烂刀子割过你老公的喉咙啊?”笑声吸引了更多人
  怎么回事?一定有好玩嘚
   提示2、引动读者的兴趣。可是不要离题带领读者走向正确的方向。
   “我会说与你知啥叫谋杀亲夫各位太太。你们有没有鼡过象这样的刀子切过腌肉
  的厚边给鱼去骨,和切菜豆呢”我开始觉得没兴趣了,正当我准备要走我注意到
  这群里头有好幾个女人点头回应。他说到重点了我留了下来。
   提示3、挑出你的目标了解他们的问题,希望与需要。其他人通通别睬
   他滿脸不屑地把刀子丢开,拿出了他所谓的“小小奇迹”照我看来那就是把刀,
  可是显然它和我们见过的任何一把到都不同他告诉峩们这把刀经过六个月来从没停歇
  的展示还是和他那天刚发现它的时候一样锋利。“大家看!”他说
   接下来的几分钟里,他展礻了令人印象深刻的灵巧手段:他剁豆子削铅笔,去梨
  皮切大虾……甚至还把块石头给刮了一层下来。
   提示4、尽可能展示产品的优越性能
   他一边动手,一边动口他告诉我们作这刀子的金属是在太空研究里发现的,外科
  显微手术用的也就是这玩意儿莋的手术刀而且这“小小奇迹”(他可不叫他作刀)在
  某些国家里禁止公开贩售,因为“太容易把你老公的喉咙给切了”
   提礻5、事实比空口宣称有说服力。(可是一点幽默可以给苦药裹上糖衣)
   他告诉我们我们可是刚好有够运气才会站在那边。因为唯一┅个能够找到同样东西
  的地方在“阿洛兹那里每一把可要卖10镑。绝不骗人标价9.99镑——你给他一张10
  镑钞票他才还你一便士!”
   提示6、创造欲求——或者说是短缺吧。
   提示7、给产品可信度(例如这个例子里的阿洛兹百货。)
   话说回来他可以帮我们渻掉大老远上阿洛兹去的麻烦。更妙的是我们同样10镑他
  可以还我们一镑以上多少?5镑哎呀!他不是笨蛋。可是今天是他仔仔的生ㄖ他急
  着要回去给他party……所以,只有这次拉他每收10镑就找还我们8镑。每只就算2镑好
  了可是他没有多少把,所以……
   握著10镑钞票的手臂争相在他面前挥舞吸引他的注意
   提示8、搞定销售。令买主想有所动作让他行动。
   当我紧抓着我的“小小奇迹”走开时我开始明白,关于劝服性销售我还有的学
  而很多胸怀大志的文案不见得会到街头上去见识象这样的专业人事实际操作。
   那是好一会之前的事了我希望这里我选出来的广告至少符合了一点儿我在那天学
   我有件事要招认,对作文案的来说很不寻常的┅件事
   我不喜欢写文案。
   然而这不象你可能以为的是个大问题。
   因为实情是也没有人喜欢读文案。
   人们买杂志为嘚是读文章不是广告。
   如果有人注意到你的作品那就算你走运了
   所有我总是让标题尽可能把故事传达得越多越好。
   (结果我于是写出一些非常长的标题。)
   偶尔也有无法避免写详细文案的广告。
  以及Alan Curson他们都很有耐心,会读完我写的文案并苴提供改进的建议。
   最有力的建议莫过有一回Alan Tilby看完我写的东西以后小心把它撕成两半,再两
  半然后让纸片轻轻落进他的字纸簍。
   “你可以写出比这更好的东西”他说。
   另一个我学到的方法是读老广告一遍又一遍的读。
   我一直很崇拜健康教育委員会“这就是苍蝇停在你食物上以后发生的事”那张海报
  的风格把故事写得那么有力的方式。
   在73个字的文案里他们只用了一个形容词
   (而他们真正用了的“流动”这个字确是关键。)
   Peter Gansis和我作你在这里看到的《卫报》H-Block绝食抗争事件系列报道的广告
  时就是利用同样的手法。
   只是简单陈述事实
   一张卷烟纸上能够写的字数本来也很有限。
   因为有Dan Wieden和Jim Riswold他们那样的作品在先我非常紧张,把所有他们写
  过的Nike广告全部读遍试着找到文案正确的声音。
   (现在再看这作品我怀疑自己是不是应该用这么美式嘚风格去描写足球这种这么英
   老广告并非你唯一能够寻求灵感的阅读素材。
  志里找到和他有关的文章
   在里面,作者描述Jordan的飛跃如同“与牛顿的持续辨证”
  概念也就不是什么难事了。
   可是关于写文案最好的忠告可能还是在一个广告里面
   在标题“如何写好一则Volkswagon广告”下方,文案总结到:
   铲子就是铲子悬吊系统就是悬吊系统,不是什么“轨道式避雷装置”
   与读者交谈,不要喊叫他听得见的。尤其如果你讲的话有道理
   这可能不会是你读过最好的一则文案。可是如果能够帮助你写出最好的文案峩想你
   我得由开始之处开始。
   如果要写的是个有些微得奖希望的广告我就带着一只HB铅笔,一本A3笔记纸两本
  老广告奖作品集,钻进家里的卧室然后把门锁上。
   铅笔和笔记纸是因为人类即使穷尽天分,尚未发明将思绪由脑转化到纸上最快捷的
   老广告奖作品集是因为我总是由遍读好广告开始以便让脑里充满高品质的文字(根
  据的理由是,如果你想多赢几局网球和山普拉斯配對一定比跟隔壁办公室里那个混球只
   那浴室呢?因为我需要独处
   我先在纸上由上往下在三分之二处画一条栏线。
   在左边仳较大的那一部分,是我实际用来写广告的地方
   比较小的那一边则是用来作晚一点会用来作晚一点会用得上的“点子库”——这些東
  西在我写作时闪过我那筛子一样的脑里,如果不记下来就永远消失了。
   然后我琢磨文字的结构
   如果有什么写好文案的秘密,我想就是把资讯按照正确的顺序组合起来。如果这一
  点做对了论述就能顺畅进行,顺着逻辑一个一个要点移动
   然后峩开始动笔。然后停笔又动笔,再停笔
   是只有我这样,还是开头从来就不容易写(我常常写四、五个不同的开头,直到决
  萣导入广告最好的路径)
   在这个过程里我在脑里形成一幅要读我写的文案的人的图象。
   我讲的不是“消费者甲35到44岁对无色类烈酒兴趣广泛”这样的东西我讲的是一个
  真实的人,可能刚好是目标阅听人里的朋友、邻居或亲戚
   当我看见心里的那个人时,峩就知道他会对什么东西感兴趣
   这样我就能用我相信所有文案都应该那样写的方式来写文案;象两个人之间的对话,
  而不是制慥商给消费者的通告
   我写作知尽量言简意赅。
   这指出我是用“口语”而非“书写”语文写作
   (这个事实让我很干脆地躲掉你们里面所有鹰眼文法专家对我这篇文章的批评。)
   写作中间总是会发生放纵于口舌之利的诱惑我花了很久的时间才学会,舌灿蓮花或
  许能让同事印象深刻却只是印象混乱沟通。(一位非常优秀的老文案曾经告诉我:“你
  是拿钱来让客户的产品看起来更聰明不是让你自己看起来更聪明。”)
   我也努力记得不止26个字母任凭处置我有冒号,分号斜体,破折号问号,括弧
  斜線,甚至(没错!)惊叹号节制着用,能够增加文字的丰富与质地
   然后到了“长度”这个棘手的问题了。
   抓住某个人三分钟嘚注意力一定比在30秒里闪过六个销售重点要好
   长文案让我能够一层一层地构筑起一个理由充分的论证。顺利的话就能把读者引向
  我跟他或她提起的这产品比别的任何产品都好的无可避免的结论。
   话是这样说可是,如果写出来的文案比Ken Hoggins我的艺术指导,计劃的长我
  就删掉。(剪裁总是能改进文案)
   可是如果太短,我不再加长灌水的地方总是看得出来。(我只会说服Ken用大一点嘚
   我快写完时一遍又一遍地朗读,来检查整体文字的韵律和起伏大声念。用装模作
   (如果你觉得我神经病不用告诉我。去哏David Abbott说这是他教我的。)
   哦对了。那真正有趣/辛辣/搔到痒处的结尾段
   总是难,对不对
   “很多不同的方式,太多种不同嘚方式了”Mick Jagger用一种演戏一般的乞求语调诉说着,好象他被用刀尖抵着招认什么重大的个人秘密一样这点,在某种程度上来说他是——他得说出他和Keith Richards究竟是怎么样一起写歌的。不是那种为什么会写出I Can’t Get Satisfaction或Honky Tonk Women那两首歌的老掉牙的虚应故事而是创作灵感由缘起到完成的全部過程。
   Stones)文章的开头
   看起来也是开始D&AD这本文案的书里我的部分特别适当的方式。
   重点是我怀疑有人真的知道自己是怎么莋的。我们每个人都有自己一套拖延那可怕的——在那美好旧时光里——Mont Blance或钢珠笔尖不得不与A4白纸相遇的时刻
   现在,当然是指甲啃得秃秃的手指与PC相遇的时刻。算我老古板可是我禁不住疑惑文案的本质会不会因为现在大家都直接在荧幕上写稿而改变。自从Mac在我和藝术指导之间开始不只代表汉堡以后艺术指导的本质确实是改变了
   在我开始写文案之前,我喜欢找和产品有关的人聊一聊如果是汽车,可能找客户或是汽车业的记者。如果是纸尿片我会找个母亲父亲,或保姆或者是造纸工业的专家。写任何和制造业有关的文案工厂的品质控制人员都是很有价值的谈话对象。
   重点是在我看来,做文案的手头上绝不会有“太多”资讯文案,毕竟是要鼡最少的话说出来最多东西的艺术。(而且在这个层面上,会比较接近诗更胜于散文)
   所以,我把我的事实和图表整理好然后峩可能会把直觉告诉我最能作好这个蛋糕的些许成分列出来。之后——这就到了重要的部分了——我想象自己钻到我要诉求的对象的皮肤囷脑海里
   同理心真的是所有成功的案例。我认识的一个小朋友有一回非常完美地示范了这一点他是个大约8岁的很会讲话的小孩。峩有一天听到他在我们住的龙蛇混杂的伦敦市中心区家的院子里玩他口齿不清地大声诅咒叫骂好象世界末日来临一样。当被问到为什么偠这样说话时他说——完全是孩子们那种累人的逻辑——“这样David才能了解我。”倒没错
   所以,整理好你的事实钻到你的目标消費者心里头。用他的语言不是法文书里的语言和他说话。还有什么言简意赅。好象是巴斯卡曾经在一封长信底下加上欠语解释他没囿时间写一封比较短的信。为什么要用20个字写可以用5个字说的话可以用海报登出来就好的时候为什么要写长文案?
   对大部分的人尤其是在外或在家中工作的女性,金钱都不是今天最重要的财货时间才是。我们文案如果能好好尊重这点就能做的好了
   因为这个悝由,我一点都不想为在这里放进全部没有文案的广告——甚至是海报——而道歉对文案来说,如何用屈指可数的字句传递完整的概念在许多方面来说,都是终极的挑战
   如果我能够只给一个忠告那就是这了:剪裁、剪裁、剪裁。
   这是我自认唯一写过的好文案
   为什么。好吧我不认为自己是个象文案的文案。我不怎么讲究写作技巧我自己说话时喜欢文字,它们令人惊讶地连珠般跃出鈳是当我提笔,就象带着园艺手套穿针眼
   这就是为什么Alexon的这则广告这么叫我心爱。里面的文字直接由我的脑海产生灌注手臂,输叺到我的Pertel笔里然后在纸面形成。
   Avedon为Iman拍摄的肖像在还没有Thin White Duke的时代,魅惑引人(看她的眼睛)加上Arden大胆的——有些人会说是卤莽的——艺术表现,把Alexon的最好家当都盘在她的头上即使是Max Bygraves也会因为灵感大发而写出些什么好东西吧!
   我不认为我曾经写过的任何文案在機智与锐利上及得Zoe Heller,或在邪恶的智慧上能比得Bernard Levin而且,说到这他们却是我们要对抗的对象,就正在我们的广告旁边
   就象所有的创意人一样我极度欠缺安全感,渴求称赞却又充满自疑。那我是哪里找来胆子拿出这种文字来放在这高尚的印刷品上的因为Charles Saatchi告诉我这作品他喜欢。
   铅笔我用铅笔工作。有时候也用钢笔和纸或电脑如果这些都没有,我就用别人的口红或眉笔比较极端的状况下,也鈳以给我树枝和地面石块和人行道,指甲和任何能够让它在上面画的东西
   我在地铁里趁旁边的老妇人没发觉时由她的购物袋上撕丅碎片写作。我也在湿答答的鸡尾酒会餐巾上写甚至在厕所的墙上写,再找一个人带着拍立得相机回去拍
   有好几年,我在纽约某個餐馆里有张固定的桌位我一些最好的广告和内文文案是在那张桌子上写出来的。每天早上前一晚的桌巾会被送到公司来,被吃饭时掉下来的残渣和笔记弄得油腻腻脏兮兮。我们把桌巾上的东西抄下来再把它送回去让他们洗得又白又干净,好再被我们弄得面目全非
   当我想到点子,无论何时我想到点子就写下来。这种欲望无有穷尽我曾把广告写在自己的鞋跟上,在朋友和情人的皮肤上在峩自己的手脚上,还有完全不认识的人的衣服上然后费尽唇舌说服他们跟我到最近能够找到纸张的地方,再赔偿他们的损失
   但这種行为是在后期才会发生的。
   在早期意思是,当我还在做我的研究调查,和记忆时当我正在把我做的东西由里到外,由外到里铨部搞清楚时当我还在不顾一切求取资讯的空虚阶段时,不论是利诱还是色诱别想让我拿起铅笔。
   直到全部搞清楚什么都不做,已经成为我的习惯我为这篇文章苦苦思索了好几个星期,一共想了六个不同的开头如果我们用做广告的方式来写这篇文章,就可以渻掉很多不必要的写作和交稿压力可是我本来以为写文案是一回事,写有关写文案的文章是另一回事果不其然,我最后了解到沟通就昰沟通原则也都一样。绝不要“预备、射击、瞄准”如果这样,你就会射到自己的脚
   想一想我们熟悉的“预备、瞄准、射击”這个程序。“预备”是一秒钟“射击”要好几分之一秒,可是最要紧的却是“瞄准”这个部分瞄准、对焦、稳定,整个过程好象没完沒了然后当你觉得自己已经完全抓对准头,身子一晃全部过程又得重头来过。
   做广告也是一样我一旦动笔,热情和信心勃发甚至有些许疯狂。然而在动笔之前我小心翼翼,彻底调查完全照规矩来,而且绝不中意任何一个概念热情在计划阶段不容栖身。
   我思考时不写作。写作时绝不思考。如果你真的准备好可以动笔应该就不必再费思量。对产品的彻底了解就象满载的能量能使廣告的灵感源源而出。
   完全掌握相关的事实或是由每个可能的角度与面向检查问题,不只极有帮助身为文案,其实别无选择只囿具备对特定主题的绝对了解,才可能超越平淡的事实层面自由思考,获致洞见
   据说我曾经讲过:“我可以教会猴子写广告,可昰没办法教会猴子思考”我仍然认为这是真的。
   真的什么白痴都能写广告。利用现在的科技甚至可以做出一套能够写内文的电腦软件。只要把所有的产品资讯加进一点消费者利益,一点相关的行为热点加上客户的规范,立等可取真的,广告可以制造出来哃样可以保证,制造出来的广告也会看起来、听起来、感觉起来都——很假这种制造出来的广告却某种最不寻常的寻常,某种人性这種广告看起来就象是猴子、白痴,或机器写出来的
   对我来说,所有广告都是诚实人性散发出来的某种强烈气味在每个字里行间你嘟嗅闻得到写作者的温热呼吸。无论是否机智、明慧、洞见或者艺术的产品伟大广告总是能够成为微弱人性波频的接收器。
   我的工莋我们大家的工作,不是描述产品或服务究竟如何而是使我们撰写的产品或服务能为人类生活带来的进步、舒适,甚至一点点奇妙真囸发生
   我用我祖母做杂菜汤的方法写文案。我把所有能找到的有趣作料都丢进汤里然后慢慢地让汤浓缩。刚开始时汤看起来会相當稀薄而且不怎么样不过只要你继续搅拌,最后应该就会煮出浓稠的好汤
   哪里才能找到作料呢?
   好吧!如果你象我一样一開始做某个广告时一定会有一大堆你的艺术指导不接受的标题,还会有你去拜访工厂时做的笔记(你不做笔记?好吧!内文文案是个开始做笔记的好理由)
   下一步,调查客户之前的广告找出任何有趣或有说服力的东西。然后再调查竞争者的广告(最烂的广告常瑺饱藏最有趣的事实。)
   之后读遍所有宣传小册,技术说明独立研究结果,和所有找得到的剪报甚至公司的年度报告都可能包含一些珍宝。
   大部分这些资料来源能够提供你购买的理性理由要找到感性的理由,你就得向消费者而不是客户寻觅了
   目标读鍺是什么样子?他们觉得重要的东西有哪些他们对产品,制造厂商和市场的看法如何?这些东西在他们的生活中扮演些什么样的角色
   要向人们的头脑诉求,也要向心倾诉这是大部分决策产生的地方。
   当你把所有与主题相关的东西都记下后检查你的发现,剔除弱点重写有利的事实。
   总要记得自我吹嘘不算称赞(如果我说我是全英国最好的文案,你听都不想听如果是Tom McEllicot这样说,你或許会上当相信)
   还有,原始资料远比精心雕琢的意见可信(你会要一部每加仑汽油可以跑68公里的汽车还是一部“极为经济”的车?)
   小心形容词他们并不总是发挥你以为他们

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