学生时代打印文档的过程中，伱是否遇到排长队等待U 盘中毒，文件损
坏准备零钱和找零钱的困扰？现在有了我们阡陌云印能帮助你解决以上打印
难题，通过云打茚电脑和手机客户端自助操作你轻松实现随时随地打印，并且
我们还推出了便捷的网上支付服务
我们的项目内容主要包括云打印，印刷 O2O高校文库，免费打印你只需
在我们的官方网站注册账户，安装使用阡陌云印自主研发的电脑和手机客户端
轻松点击，直接去打印終端取件；我们利用云平台与客户端的优势同高校打印
店合作，签订合作协议让其成为我们的特许连锁打印店，用户只需在客户端下
單就可以直接去我们的打印连锁店去取文件；我们利用积分激励制度，鼓励同
学共享高校学习、打印资料同时在我们的云平台上可以實现线上线下交流；我
们利用正面打印文档，背面打印广告的双面形式来为同学提供一定数量的免费打
印同时这样低成本，主动接受保存时间长，可监控的广告形式也容易被商家
阡陌信息科技有限公司经营的目标已经获得了工商注册我们有一支具有创业精神、团
结合莋、专业互补的创业团队，团队技术总监获得多项软件著作权曾参与军队
软件的研发.当前团队已经完成云平台和电脑及手机客户端的研發。我们项目得
到学校和老师的大力支持现已有自己的官方网站，云平台和即将上线的手机客
户端我们在福州大学城 10 所高校开展了我們的营销推广策略，在 15 个宿舍楼
铺设了我们云打印设备并同多家打印店洽谈达成特许连锁经营意向。在运营两
个月的时间里我们获得鈈错经营业绩。用户注册数量急增 2107充值卡开通
中，我们不断完善经营模式项目也逐渐成熟和稳健，获得多个创新创业赛事大
奖并在剛刚结束的福建省“挑战杯”创业计划大赛中获得第一名！
通过 SWOT 分析，该项目市场前景广阔我们计划到 2015 年，利用云平
台和客户端采用連锁经营和免费打印的方式，快速占领福建市场并覆盖全国
高校，并在开拓的市场逐步铺设我们的云打印终端；同时我们进一步拓展業务
范围，精耕广告高校文库，并涉及打印耗材批量采购等
公司经营的目标的产品技术等核心竞争力已经在很大程度上降低了运营风險。为了更稳
定的发展我们不断研发、更新技术，以保持核心技术的领先地位；同时探索最
新最实用的文档管理方案；针对高校市场准叺的不确定性公司经营的目标将加大宣传公关
力度，采用特许连锁经营及与团委学生会合作等模式及保障了保证营销策略顺利
实施同時增加了同类竞争的进入门槛。
为了实现上述公司经营的目标运营目标我们利用 29 %的股权寻求需求 400 万元的资
金支持，用于本公司经营的目標未来三年的软件开发及市场拓展投资分析显示，公司经营的目标前第
五净现值 3034.67 万元内涵报酬率 49%投资回收期仅为 2.5 年。除此之外公
司還给投资者带来丰厚的利润回报经过预算前五年股东分红可达 1187.3 万元，
是投资总额的 2.96 倍当公司经营的目标进入稳定经营后，企业将执行开仩市；当公司经营的目标进
入稳定经营后企业将执行开上市；股权转让；公司经营的目标收回股权出售企业等退机制。
1.1.1 打印排队的困扰
攵印需求是高校师生在学习中的刚性需求之一高校学生学习生活集中，对
打印资料需求量极大从课件到考试资料，再到论文打印高校学生群体无时无
刻不充斥着打印的需求。而目前传统的高校打印店空间狭小，当遇到打印高峰
期的时候往往难以避免打印排队或者擁挤情况，这样极大的浪费学生的时间
传统的打印店，往往需要自身携带U盘存储文件然后在打印店的电脑上打印
操作一旦一个用户携帶电脑病毒，就可以通过打印店电脑传给众多的人这不
仅会让存放打印文件的载体U盘失效，而且在一定程度上影响了用户的打印体验
甴于电脑系统及文档处理软件存在差异，在传统的打印店学生在打印时很
可能会面对再次修改的问题，同时打印的文件随时都会受到病蝳的侵害这些都
不可避免地导致了学生存放的重要文件和辛苦编辑的文档随时面对了可能被损
由于高校打印单价低廉，学生在打印之前往往需要自备零钱或者打印之后
找一大把零钱，这些都给打印客户造成了一定的不便也徒增了很多烦恼。而且
在现实生活中往往这些剩余的零钱又无处可用，在一定程度上也造成了金钱的
我们总结了传统文印行业的弊端准确把握物联网，云打印互联网等信息
产业發展变革的趋势中，分析高校师生对打复印业务的需求公司经营的目标利用自主开发
的云打印技术，在高校内架设云打印平台融合校內传统的打印复印店，通过互
联网技术的应用学生用户足不出楼，便可以在个人 PC 以及智能手机上使用打
印机在所在的宿舍楼内便可以獲得所需打印的材料，或则在网站平台上即可下
订单为高校师生提供高效，便捷的文印服务通过云打印电脑和手机客户端自
助操作，伱轻松实现随时随地打印并保证了个人文件的隐私性，并且我们还推
出了便捷的网上支付服务同时在提供基础文印服务的基础上，我們整合全校各
专业、各课程所需的学习资源依托云打印平台建立起完善的资料分享平台，由
用户自行分享学习资料并与高校师生充分囲享资料库上的所有学习资源。阡陌
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“云打印”给用户带来全新体验实现平台开放、资源共享、服务集成，真正改
变传統复印店的业务模式
“云雀 360”是本公司经营的目标自主研发的云打印软件平台。本公司经营的目标研发的云打印服
务是一整套云打印平囼基本上实现了传统打印复印的网络化和专业化，因此云
打印服务是本公司经营的目标文印服务的核心竞争力之一本公司经营的目标研发的云打印平台支持
PC 客户端的云打印，同时支持移动端的智能手机云打印该云打印可以实现无
需携带移动硬盘设备，无需到复印店排隊等候保障个人资料隐私不被泄露，做
到足不出楼云打印通过云雀 360 的云打印功能，以及公司经营的目标在各个宿舍楼内铺设
的自助打茚机和与本公司经营的目标合作的连锁打印店，本公司经营的目标有效提升了打印的用户体
验能满足用户所有的打印需求。此项技术茬传统文印领域前所未有是公司经营的目标与
传统的打印复印行业差异化竞争的关键之一。
另一大特色服务是印刷 O2O 模式本公司经营的目标在各个高校内选取服务可靠的打印
店作为连锁打印店，与本公司经营的目标签订长期合作协议一般为三至五年。公司经营的目标根據不
同的地理位置选取一家打印店为其提供免费的平台管理后台以及平台用户客流
量，并进行技术指导帮助打印店主设置自助打印设備。用户通过本公司经营的目标的网站
平台提交订单之后便可以到指定的合作打印店内取件。除了平常大量的打印复
印之外网站平台還能够满足用户一切的宣传物料的制作需求。客户的纸质宣传
物料的需求都可以通过我们的云平台得到满足这是本公司经营的目标的核惢竞争力之二。
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本公司经营的目标基于学习资料交流分享的 SNS 高校文库社区是第三个强大的核心竞
争力高校文库是每个高校独有的学习资料聚集地，各个专业学院的学生都可以
使用自己的阡陌账号登陆到社区论坛中进行学习资料的需求发布以及共享自己
手頭上拥有的资料。学习资料的共享基于用户的意愿并获得用户的授权论坛上
设有积分奖励机制，对于共享有价值的用户进行积分奖励鼡于抵扣学习资料的
打印费用。高校文库的建立旨在为同学们提供学术交流的平台不同专业，不同
年级的同学可以在此平台上互相学习基于共同兴趣而产生线下的互动。本公司经营的目标
的高校文库将有别于互联网上的百度文库、豆丁文档等等文库所收集的文档具
有高校的独创性，文档阅读者将有机会与文档作者产生互动交流
免费纸广告是本公司经营的目标将逐步改造传统校园传媒浪费资源，效率低下的宣传方
式基于云打印平台的用户大数据分析，以及公司经营的目标印刷 O2O 模式的方便快捷公
司将高效利用每张纸的价值，正面印刷学习材料在不影响正面正常阅读的情况
下，在背面附上商家所需宣传的材料我们通过给同学提供一定数量的免费打印，
能大大提升廣告的可接受性高达到率，投放精准长期保存，等优点此举在
达到低碳、绿色的基础上，节省同学们的打印开支
本公司经营的目標还建立完善的售前、售中、售后服务体系（尤其是售中的物流保证以
及售后的三级服务网络），结合客户关怀计划以全面提升阡陌云印品牌的知名度、
发展高校内打印店成为公司经营的目标的线下连锁店对外统一公司经营的目标品牌。各个打印店
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图 1-5 特许連锁经营
公司经营的目标连锁店提供云打印平台高校文库，订单管理后台提供技术指导，帮
助店主设置自助打印设备同时提供公司經营的目标云打印平台的宣传物料。公司经营的目标从经过云
打印平台产生订单数目的收入的 20%为公司经营的目标的收入之一。
公司经营嘚目标服务的最大特色就是将打印与互联网相结合用户在个人 PC 以及智能手
机上即可发送打印指令，不用再在上下课打印高峰期到打印店咑印在宿舍，在
公交上在路上，只要有网络均能实现打印，无需排队等候我们云打印的营
图 1-6 智能手机客户端
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我们利用正面打印文档，背面打印广告的双面形式来为每位同学每学期提供
20 张免费打印同时这样低成本，主动接受保存时间长，可监控的廣告形式
也容易被商家接受公司经营的目标将一张 A4 纸设为 4 个板块，背面印刷广告正面学习
材料，可供 4 个广告商宣传使用每个板块的萣价为 0.2 元。每个学年分成多个
广告期数每期起印量为 5W 张。在免费纸广告中利润率高达 40%。
图 1-7 免费广告纸
图 1-8 广告定价表
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阡陌信息科技有限公司经营的目标成立于2014年的元旦，公司经营的目标从起初的云打印项目做
起经过了将近一年的时间，已经实现了从项目构想到实际运营的蜕变下表是
平台正式上线，面向福州大学市场运营
表2-1 公司经营的目标发展历程
企业投资人出资、福州大学阡陌创业團队提供技术以及负责管理运营并正式成
立、处于运营阶段的公司经营的目标法定经营形式为有限责任公司经营的目标。法定注册地址為：福
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州市工业路 523 号福州大学科技园 108 室；注册资本 10W 元其主要业务范围为：
云打印的物联网应用、自动化办公 OA、软件开发、办公设备以及耗材、通讯器
材（不含无线发射装置、卫星地面接收设备）、打印复印等。公司经营的目标致力于成为福
建省高校甚至全國高校专业云打印服务提供商成为云打印领域的市场引导者。
公司经营的目标名称：福州阡陌信息科技有限公司经营的目标
公司经营的目标性质：有限责任公司经营的目标
注册地点：福 州 大 学 科 技 园
公司经营的目标目标：做国内高校云打印领域的开拓者和领导者
服务定位：高效、便捷、低碳
公司经营的目标宗旨：致力于成为福建省高校甚至全国高校专业云打印服务提供商成
为云打印领域的市场引导者。
經营理念：服务周到、注重效率以发展移动互联网时代的云打印为己任，
做大学生身边贴心的云打印服务提供商
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图 2-2 公司经营的目标营业执照
图 2-4 公司经营的目标办公场所
本公司经营的目标立志于服务的各个环节恪守信誉以提升品牌的质量。在公司经营的目標运营初
期以先进的云打印技术保障完美的用户体验迅速打开市场，以福州大学为基准
点不断探索形成可复制的模式并逐渐扩展到大学城的其他高校进而覆盖全省符
合条件的高校。我们的中长期目标是将公司经营的目标打造成为福建省高校甚至全国高校专
业云打印服务提供商成为云打印领域的市场引导者。为达此目标：在云打印技
术开发方面以市场为导向，完善更方便快捷的云服务逐步提升移动互联网的
打印性能；在客户服务方面，不断提升用户体验以优质服务吸引新客户。在品
牌建设方面打造专业，高效的标识；在管理模式建设方面摸索并总结出一套
规范化的市场运作及生产运营模式，进而加速高校云打印模式的发展
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2.2 公司经营的目标已經研发的客户端和云平台
现在的移动智能设备已经非常的普及，几乎人手一台智能手机还有人使用
平板电脑。为此我们设计了专门的手機 app 应用使用方式十分简单，直接选取
打印文件设置打印要求，发送指令即可完成全部操作
图2-5 手机客户端界面
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2.2.2 公司经營的目标研发的“云雀 360”云平台
图2-6 “云雀360”云平台
上图是公司经营的目标自主研发的“云雀360”云打印平台，通过下载安装它你可以
足不絀户，就可实现便捷打印在云打印平台里，包含有海量的高校文库资料
以及众多特许加盟的高校打印店，你可以随时查找你想要打印嘚资料也可以就
近选择你方便获取文稿的打印店。
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2.3.1 正在洽谈中的高校打印店
5 号楼文印店 5 号楼 机器数 3 台 面向 1——10 号楼客户群体
7 号楼文印店 7 号楼 机器数 3 台
17 号楼文印店 17 号楼 面向 11——26 号楼客户群体
27 号楼福佳文印 27 号楼 机器数 3 台
28 号楼君子文印 28 号楼 机器数 4 台 面向 24——30 号楼愙户群体
海天文印 西二教学楼超市、26 号楼 机器数 4 台
中冠文印 32 号楼 机器数 10 台
福佳图文 34 号楼 面向 30——44 号楼客户群体
图2-7 洽谈中的高校打印店
目前公司经营的目标正在洽谈的高校打印店主要有以上几家，分布于福州大学生活一
区到生活三区辐射范围广阔，共有42台的打印机供用户選择公司经营的目标未来会着眼
于整个福州大学城乃至全国的高校平台，争取更多的特许打印店加盟为广大有
打印需求的客户提供更便捷、更舒心的服务。
2.3.2 已达成合作意向的打印店
下面是目前已经同公司经营的目标达成合作意向的两家打印店分别是25号楼的祥辉图
文和5號楼的校友文印。
祥辉图文复印店位于福州大学生活三区是除了中冠文印外最受欢迎的复印
店，总结其优势店内机器设备多店面面积夶，可以同时满足多人打印；多种经
营内容除复印业务外，还有彩印、制作横幅等满足不同消费者的需求；与学校
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社团組织建立合作关系拉大订单；工作人员态度友好，工作效率高不足是价
格上不能实现较大幅度的优惠，位置较为偏僻对处于其他区域的消费者不具有
校友文印店成立已久，在三区、四区学生公寓树立良好口碑拥有较稳定的
消费群体，长期以来是同学关顾的重要复印店其最大的优势是团体复印价格优
惠，吸引很多大订单同时在校园里招收校园代理，帮助其开发业务进一步占
领市场。也存在严重鈈足：该复印店店内无网络消费者必须自带移动硬盘才能
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上述两家复印店属于传统经营模式，他们与其他复印店之间形荿同质竞争
削减了各自市场份额。而公司经营的目标提供的“云打印”平台明显不同其服务于传统的
打印店形成异质竞争，具有显著優势能够很好地弥补传统打印店的不足。公司经营的目标
提供的云打印平台有众多打印店的加盟能形成互利共赢的局面。
2.3.3 公司经营的目标自主铺设的打印设备
除此之外为了满足高校大学生庞大的打印需求量，以及提高提取文稿的便
捷性公司经营的目标还自主铺设了咑印设备，分布于福州大学的生活区宿舍楼道内真正
让客户享受到“足不出楼，便捷打印”的贴心服务下图是安装于4号楼和25号
楼相应樓层的打印设备。
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图2-10 自主铺设的打印设备
2.3.4 公司经营的目标的宣传海报及充值卡
图2-11 宣传海报及充值卡
公司经营的目标还制作叻相应的宣传海报和充值卡以清新的版面呈现我们阡陌“云打
印”的各种功能和特色，以及这些功能给大家带来的便利和机会等通过┅个独
特有趣的宣传海报，让大家对我们的“云打印”服务有一个清晰的了解另外，
公司经营的目标还推出充值卡服务用户可以凭充徝卡，在线下即可快速进行帐户充值并
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（1）公司经营的目标正式运营以来的销售额与盈利额
图2-12 销售额与盈利额
公司经营嘚目标正式运营的两个月以来，已经取得了较好的运营成果销售额达到了
18400元，盈利额也达到了8970元
（2）公司经营的目标四、五月注册用戶数以及盈利额
图2-13 四、五月注册用户数以及盈利额
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2.4 公司经营的目标获得支持及荣誉
2.4.1 公司经营的目标所获得支持
苏世彬，副研究员 博士后 福州大学三级教授关键岗位2010年度“福建省
高校杰出青年科研人才培育计划”入选者，福州大学技术创新与知识产权管理研
究所负责人福州大学创意与创业管理研究所副所长，福建省价格协会常务理事
福建资本运营研究会常务理事， 2009年度福州大学学术新人獎2009年度福州
大学“重大项目立项奖”，2010年福州大学科技创新党员示范岗（院级）毕业于
西安交通大学管理学院，厦门大学管理学院工商管理博士后流动站博士后香港
Sciences。主持国家自然科学基金、中国博士后科学基金一等资助项目、教育部
人文社会科学研究项目、福建省洎然科学基金青年科技人才创新项目、福建省科
协决策咨询研究重点课题、福州大学教改项目各1项参与过国家自然基金项目4
项，国家社科基金（第2申请人）、教育部人文社会科学重点研究基地重大项目、
西安交通大学985工程二期资助项目和教育部新世纪优秀人才支持计划项目各1
项还以第2完成人获得陕西高等学校科学技术奖二等奖1项，完成相关学术论文
近50多篇其中发表在国家自然基金委认定的重要刊物11篇，被EI收录的论文9
篇（包括3篇录用的EI外文刊物）教学论文2篇，2010年中国教育实践与研究论
坛论文大赛一等奖一项东南周末讲坛、超星视频洺师讲坛以及发展中国家青年
创业研修班演讲者。目前研究方向为创业管理、知识产权管理和知识管理
做过10多项企业咨询，为企业撰写過10份商业计划书和可行性报告.在学生
年代获得2001年度中国大学生“建昊奖学金”，参加过2次全国大学生数学建模
竞赛、2次中国大学生创业計划竞赛和1次全国 “挑战杯”大学生课外学术科技
作品竞赛获得全国大学生数学建模竞赛陕西赛区一等奖、第四届“挑战杯”中
国银行Φ国大学生创业计划竞赛金奖、全国第七届“挑战杯”大学生课外学术科
技作品竞赛三等奖等各种奖项。
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蔡宜军福建飞石科技有限公司经营的目标总经理。福建飞石科技有限公司经营的目标是中日合资
的一家专注于“积分联盟”的高科技企业积分联盟是┅种新型的商家战略联
盟、促销战略联盟，它是以商家联盟和消费者的加盟为基础以消费积分换取对
消费者的回报作为利益驱动机制的┅种新型营销模式。飞石科技与福州市政府、
海峡银行合作采用福州市市民卡（市民卡：由福州市人民政府统一发放、用于
办理个人相關社会事务和享受公共服务的，集信息储存、信息查询、电子凭证、
身份识别、交易支付等功能于一体的多功能智能卡已由政府向福州市公众发放
500万张。）作为消费者积分会员卡创立了一种新型的合作商家会员共享、积分
促销的新型商业模式。是中国会员规模最大、商镓联合最广泛、积分管理最专业
的高科技企业蔡总凭借敏锐的市场洞察力和广阔的行业视野为，为我们项目实
际运作提出了宝贵的建议
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2.4.2 公司经营的目标所获得荣誉
图2-14 获得的荣誉
第八届“挑战杯”福建省大学生创业计划竞赛金奖
第二届博思创新创业大赛一等奖
第二届福建省创业之星提名奖
福州大学十佳创业大赛十强
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第三部分 公司经营的目标发展规划
在进行公司经营的目标战畧制定之前，很有必要对所处的内部环境的优势(Strength)
面的分析从而使制定的战略更加的科学与合理，结果如 SWOT 分析表
（1）拥有自主开发的云咑印技术；
（1） 管理经验不足；
（2）与校内各个打印店合作，互利共赢；
（2） 激励与约束机制不成熟；
（3）创新的运营模式；
（3） 技术研發速度较慢
（4）富有开拓精神的创业团队。
（1） 学校对大学生创业的支持和重视；
（2） 校园内文印需求强劲； （1） 合作打印店服务质量鈈可控
（3） 技术领先在高校云打印领域暂无 （2）
3.2.1 拥有自主开发的云打印技术
近年来信息产业发展势头强劲，工信部发布了国家“十二五”物联网产业发
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展规划作为云计算的应用之一的云打印具有相当大的发展前景。在国内和国外
有许多提供云打印服务嘚公司经营的目标，但大多数都处于刚刚起步的发展阶段而能够将
该项技术在高校运营的，本公司经营的目标尚属首例本公司经营的目标的核心产品：阡陌云印平台系
统，由技术总监自主研发成为公司经营的目标重要的技术竞争力。
3.2.2 与校内各个打印店合作互利共赢
校内文印店与我们的关系，既是竞争者更是合作者我们为文印店提供技术、
云平台以及高校文库，这些都是传统文印店所没有的；同时通过阡陌云平台将给
打印店带来额外的订单将增加文印店的收入；提高经营效率。阡陌公司经营的目标通过提
供云打印平台和订单管理後台让客户根据需求，提前在平台上下好订单在约
定时间到店取件，打印机设备在空闲时间也可以工作提高了设备的运转效率。
用戶在使用云平台打印时先扣费后取件免去了到打印店找零的麻烦，支付便捷
提高了传统打印店的经营效率。
3.2.3 创新的运营模式
目前公司經营的目标的运营模式主要是三块业务：自助打印机、特许连锁经营文印店、
免费纸广告。每一项业务都是依托于自主研发的阡陌云平囼
（1） 铺设自助打印机极大的便利了用户小额、急需的打印需求，虽然这部分
盈利能力微弱但对于吸引用户使用、形成用户忠诚度有佷大作用，同时用户数
增加使用频率上升对后期投放广告也很有帮助；
（2） 通过特许连锁经营的形式，突破了资金、时间的限制公司經营的目标成为一个轻
资产的公司经营的目标，投入风险较低同时这种商业模式，和传统打印店不存在竞争关系
而且初期给予打印店較大的自主权，不干涉其他业务打印店和我们合作没什么
顾虑，我们得以快速在市场铺开占领市场；
（3） 免费纸广告，相比较传统宣傳渠道具有多个优势。用户选择免费打印
自然接受背面附有广告，每一张纸都精确的到达每一个用户手里高到达率，同
时打印的是學习资料用户会长期保存在使用过程中不断翻阅，自然而然对广告
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重复阅读达到强化记忆
（4） 阡陌云平台后台能监测箌每张纸的使用情况，形成数据反馈给广告商
比起传单、海报具有更强的可监控性。阡陌注册用户以学号注册学号体现的信
息丰富，鈳以识别出年级专业可以满足广告商的目标客户识别，有针对性的广
告投放比起其他的宣传方式，A4纸黑白印刷显然成本较低
3.2.4 富有开拓精神的创业团队
目前团队拥有7名成员，来自不同专业能够发挥个人优势。具有专业的技
术研发优势、财务知识、市场营销经验、法律褙景等对公司经营的目标的发展起到了关键
性的作用。总经理先前有经营实体文印店对业务熟悉，能够全局把握阡陌云印
实现线上線下的统一；技术总监是福州大学数计学院研究生，拥有多项的软件开
发经历曾参与过军用软件的开发，阡陌云印整套系统由他完成；總经理助理
福州大学经济与管理学院研究生，曾参与过多个项目的立项实践获得福建省第
七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛金奖，對财务规划很有经验富有开拓精神
的创业团队，提高了公司经营的目标的经营能力
目前团队成员均是在校大学生，对外接触较少以湔多为形成小团队进行项
目开展，管理能力和管理经验不足目前成立公司经营的目标，需要更加成熟的经营模式
3.3.2 激励与约束机制不成熟
目前公司经营的目标成员较少，激励与约束机制没有很好体现容易造成团队核心成员
流失。后期进行业务拓展必然会进行员工招聘，应完善规章制度明确员工权
利和义务，同时也应建立妥善的激励与约束机制提升团队核心成员及员工的忠
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3.3.3 技术研发速度较慢
现有的技术研发人员不足，培养或挖掘优秀的技术研发人员较难同时由于
公司经营的目标前期盈利较小，技术研发的投入也较尐要想保持阡陌云平台的优势，必须
对云平台进行升级现有的研发速度，对市场的大规模扩张有一定的制约作用
3.4.1 学校对大学生创业嘚支持和重视
目前针对大学生创业有多项的政策支持，包括税收优惠政策小额担保贷款
和贴息等扶持政策，自主创业的高校毕业生可享受小额担保贷款和其他形式小额
贷款贴息政策贴息贷款额度最高５万元。在校大学生创业还得到了学校的支持
目前阡陌云印的办公场所就是有福州大学经济与管理学院提供，节省了一大笔的
3.4.2 校园内文印需求强劲
高校的打印用户主要针对的是学生群体根据调查问卷与校內同行业商家的
交流沟通我们发现，高校大学生每人平均每学年在打印学习材料上的花费为80
元每人校内每家打印店平均每天接纳学生打茚人数大约150人。以福州大学为
例打印的市场容量可以达到240万左右。从整个福州大学城市场来说打印市
场容量达到1600万左右。市场潜力巨夶
高校学生的打印需求主要有课后作业、上课课件、习题资料、各类论文、书
籍以及参加社团活动或者各种项目申报材料，对文印呈现┅种刚性需求谁都
会有到打印店打印的机会。
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3.4.3 技术领先在高校云打印领域暂无出现同类的竞争者
阡陌云印率先开发了PC端、IOS智能手机移动端应用，对大学生群体而言非
常新奇而且智能手机、电脑在大学生中几乎人手一个，他们使用起来也非常方
便同时茬给予一些免费使用额度，能够有效的吸引大学生群体尝试使用目前，
将该技术应用于高校文印行业尚无人涉足，我们可以依据技术優势、特许连锁
经营模式在其他竞争者进入之前先占领市场。
3.5.1 合作打印店服务质量不可控
前期与文印店合作打印店具有较大的经营自主权，我们无法控制每家打印
店的机器设备、纸张质量、碳粉质量等因素对复印出来的文件质量可监控效果
较差，担心由于打印店提供嘚质量太差导致用户资料毁损，用户体验效果下降
同时用户上门取货时，对打印店的服务也难以监控在后期，我们会对打印店的
设備和纸张质量进行统一采购保证质量，用户评价差或者经营业绩不好的复印
3.5.2 商业模式易被复制
阡陌云平台目前的技术壁垒还不足以形荿市场独占性，商业模式容易被复
制因此必须加快技术的研发，加强技术壁垒同时在商业模式复制前，快速进
入市场与文印店签订3—5年合作协议，迅速占领市场
根据SWOT分析结果，我们将充分利用现有的竞争优势逐渐培养我们独具特
色的核心竞争力。在现阶段我们嘚竞争优势在于领先的云打印技术和创新的运
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营模式；在公司经营的目标发展的过程中，我们将不断积累企业经营、管理經验使企业得
由此，公司经营的目标定位于高校专业的文印服务提供商公司经营的目标的发展战略分三阶段：
立足创新服务模式——雲打印平台+印刷OtoO+免费复印+高校文库，不断完
善以上服务并使之更加适合于市场需求将此服务模式覆盖福州大学城，在探索
市场的同时积累经营经验形成可复制运用于其他高校的稳定管理模式；初步形
成一个在高校文印领域具有一定知名度的品牌企业。覆盖福州大学城主偠高校：
中医药医科大，江夏闽江，福大工程，师大七所主要高校。其中福
州大学覆盖10家，师大10家剩余高校每个高校覆盖3家，总计达到35家铺设
自助打印设备35台。预期连锁经营收入15万广告收入15万。
经过一年的市场探索和技术的完善将该模式运用于福建全省80哆所高校：
其中主要有厦门大学，华侨大学集美大学，主要高校覆盖打印店5家其余3
家，总计246家连锁加盟文印店铺设打印设备246台，预期连锁经营收入250万
广告收入262.5万。在大规模市场扩张的同时不断优化云打印的用户体验，研
发并完善手机移动端基于LBS的打印服务；完善絀一整套规范高效的前端到后台
的管理运营模式准备用于国内其他高校的复制。
长期（2017 年以后）
在企业已经做大、做强具有良好风险抵御能力的基础上，招聘高水平的技
术人员提升技术团队的研发能力，走出高校市场进军协同化办公领域。做企
业办公领域专业的文茚外包服务商利用云打印技术建立企业的文印生态圈。在
此阶段将进入省外重点城市的大学城市场：北京上海，广州三大城市
针对公司经营的目标所处的不同战略发展阶段将采取有所差别的管理模式。短期内为
? 阡陌创业团队 34
提高市场占有率，我们将深入分析现有市场并采用满意定价和成本加成定价相结
合的定价方式、免费赠送等一系列的策略措施随着业务的扩大，我们将通过导
入企业资源计划（ERP）、客户管理（CRM）、供应链管理（SCM）、渠道管理（PRM）、
人力资源管理（HRM）等提高企业的竞争力
总之，积极开拓市场、不断完善服务、努力压缩成本使我们的企业在科学
的管理、稳妥的财务下，真正做到“服务周到、注重效率以发展移动互联网时
代的云打印为己任，莋大学生身边贴心的云打印服务提供商”
? 阡陌创业团队 35
第四部分 项目实现关键点和途径
4.1 组建更完善的管理团队
在公司经营的目标发展過程中，通过单纯招募校内兼职人员开拓市场速度慢，效果不
显著同时对兼职人员的管理存在较大难度。其次公司经营的目标内部倳务繁杂，职责不
明确需要建立清晰明确的企业组织结构。
目前本公司经营的目标处于初创阶段我们将采用直线职能制的管理模式。這种模式结
构简单、易于组织成员理解、能充分体现分工带来的效率优化并可以发挥创业成
员的特长充分调动他们的积极性、主动性。從而使我们团队的凝聚力、向心力
这种模式其结构如下图所示：
图4-1 企业组织架构
而随着企业的不断壮大和发展组织架构也要相应的做出變化，我们将在中
后期采用职能型的组织结构各级管理机构和人员实行高度的专业化分工，各自
履行一定的管理职能实行直线-参谋制，便于企业后期的规模化的生产
? 阡陌创业团队 36
4.1.2 团队成员职能安排
根据组织结构图安排，选择适合的成员加入团队组建专业优势互补嘚创业
团队，强化队伍建设发挥每个成员的个人优势，匹配职位
目前组建的创业团队是由7个志同道合、意气风发的年轻人组成，共同為实
现公司经营的目标经营目标而努力由外国语学院、管理学院、数计学院、法学院的本科生
以及研究生组成，同时还拥有校团委和创業导师作为外部支持一旦风险投资介
入，我们还希望风险投资商能够给我们提供管理、技术等方面的帮助形成一个
由学生与社会组成嘚优秀综合团队。
总经理 龚伟江 男 本科生福州大学外国语学院英语专业 11 级本科
生，具有较强的沟通能力和一定的领导力大二主导创业項目，获得福州大学十
佳创业大赛十强；福建省第二届创业之星提名奖善于结交朋友，整合资源对
互联网创业有独到的理解。现有知識基本能够支持创业计划中管理方面的需要
主要负责战略管理与全面协调。
总经理助理 叶来富 男 研究生曾作为创业协会主要负责人多佽参与创
业实践，组织团队参加福建省第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛金奖网络
虚拟运营专项竞赛省级铜奖；作为核心成员参加導师多项企业咨询与投融资分析
项目：《福建文鑫食品有限公司经营的目标经营诊断报告及融资报告》，《福建梅生医疗有限
公司经营的目标肿瘤诊疗中心投资分析报告》《福建数字医疗产业发展研究报告》，《西安电
子科技大学后勤集团 3D 打印项目融资报告》等其中福建文鑫食品有限公司经营的目标经
营诊断报告及融资项目，对国家级重点龙头企业--福建文鑫食品有限公司经营的目标的经营
管理进行全面診断提出改进建议，并结合公司经营的目标的发展规划撰写融资报告助其
成功融资五千万。多项创业训练、创业实践以及导师的多項企业管理咨询和投
融资分析项目经历加深了对企业管理，投融资的理解和认识扎实的创业管理知
识以及丰富的创业项目经验能够支持創业计划中管理方面的需要。
? 阡陌创业团队 37
财务总监 邱 悦 女 本科生担任过智联招聘校园大使，与团队合
作策划校园招聘解决方案、招聘活动的执行、公司经营的目标品牌的推广、协调安排
企业面试、笔试工作参与过学院组织的“三下乡”暑期社会实践活动，
为人积极樂观做事细心认真。
技术总监 董书暕 男 研究生精通 C，C++Java，JSP
PHP,objective-C 等常用开发语言，大学期间组建过一些开发团队做过不少项目
开发主要囿基于 C，C++的地下城单机游戏获得 2010 年科技节团队一等奖；
基于阿尔泰 PCI 系列采集卡使用 C&Java 混编技术开发的雷达设备信息采集系统，
省拥军项目蔀分模块；基于 Java 的电力基站分布系统省电力公司经营的目标项目；基于
思杯”软件设计大赛一等奖；并建有自己的个人网站；软件著作權-基于 B/S 的
设备采集监控软件，登记号:；发明技术专利-利用低频采集卡采集
脉冲信号的方法公开号：CN A；。他实战经验丰富勇于接受挑战，
思维活跃有创新精神，待人友好有团结精神。
法律顾问 陈君 女 研究生法学功底深厚、兴趣广泛。主要负责本公司经营的目标
相关法律事务管理工作保护公司经营的目标的合法权利。研究生期间在福建审判等刊物上
发表《生态环境公益诉讼研究》等多篇论文；曾获鍢建与港澳台青少年精英交流
赛通俗组第二名、福州大学优秀歌手称号2013 年参加福州大学“十佳创业”
大赛，担任《古韵设计访》项目主講与答辩角色
企划总监 张玮毅 男 本科生，为多个组织、项目和公司经营的目标设计 LOGO 与形象
组织策划过多项院、校文化活动，准确把握夶学生的兴趣点和喜好灵活运用各
种宣传渠道，帮助活动取得史上最好宣传推广效果熟练使用多种新媒体软件工
具，富有创新精神鉯精益求精的态度对待每一个作品。
通过组建公司经营的目标管理团队充分发挥个人专业优势，实现能位匹配权责清晰，
有利于公司經营的目标实际运营发展
? 阡陌创业团队 38
4.2 提高经营规模实现多元化发展
4.2.1 目前已有的产品和业务
（1） 铺设在福州大学宿舍楼内的自助打印機10台；
（2） 自主研发的云打印平台包括官方网站、PC客户端、IOS系统智能移动终端；
（3） 高校文库拥有福州大学城江夏学院、福建医科大等10所高校的大量学习
（4） 福州大学现有2家打印店和我们签订协议，成为云平台的特许连锁经营加
从以上可以看出我们目前的市场主要集中在鍢州大学校内，铺设的自助打
印机数量有限业务比较单一。后期我们将现有的产品和服务做大做强实现营
销方式和业务的多元化。
4.2.2 后期商业经营方案
根据目前拥有的业务、产品种类将有针对性的提高经营规模，实现企业快
（1） 各高校内铺设自助打印机根据福州大学宿舍楼、打印店分布情况，
有针对性的铺设自助打印机；推广到大学城其他高校必须考察该高校的准入门
槛，能否顺利铺设自助打印机；同时应调查该校的打印店数量适当增加数量。
如果不能铺设打印机更多的采用和校内打印店连锁加盟形式，迅速扩张占领市
（2） 阡陌云印智能移动端研发升级目前云平台 PC 端比较完善，智能移
动端开发不足现有的 IOS 系统移动端远远满足不了用户的需求，因此我们将进
荇安卓系统终端的研发满足更多用户的需要。同时我们将定期对软件、平台进
（3） 扩充高校文库海量学习资源拥有高校文库的海量学習资源是我们
? 阡陌创业团队 39
与其他传统打印店的最大区别，也是一大优势未来具有很大的发展潜力。现有
的学习资源前期通过兼职人員搜集补充形成文库资料基础后期更多的通过用户
自主分享资料，形成源源不断的供应我们将会给予分享用户不同形式的奖励方
案，包括用户积分、文库等级、下载权限等方式也用于抵扣打印费用未来我们
将充分发挥高校文库的高校地域特色，不仅仅只是提供用户下載使用未来要成
为我们的核心竞争力，成为阻止其他竞争者的进入门槛加强与用户的联系，未
来将在这个平台可以进行多种运作包括会员制，广告植入等
（4） 发展高校内的打印店作为公司经营的目标的连锁加盟店具有十分重要的意义。
复印店的用户来源基本是基於其地理位置所带来的流量，市场规模小阡陌公
司依托互联网技术，通过“云打印”平台随时随地打印。我们面对的是全校所
有人群市场庞大，能够为打印店带来更多的收入此外普通的传统复印店，工
作效率低我们将和高校内的更多打印店合作，为他们提供云平囼、技术、高校
文库等资料增加收入。公司经营的目标从云平台流入的流量进行分成这种方式消除了打
印店的后顾之忧，同时我们通過这种方式也能突破资金、时间的限制在技术壁
垒不高的前提下，快速复制这种模式占领高校市场；后期随着平台用户数的增加、
云平囼更加完善、加盟打印店数量增加等优势将对新加入的打印店收取一定的
加盟费，增加经营收入
（5） 目前的稳定广告商来源相对较少，连续性不强后期我们将不断的
与致力于高校市场的商家、公司经营的目标达成合作协议，包括与高校市场相关的餐饮业、
旅游业、数碼产品业等多个行业都是我们广告业务的来源所以这块盈利来源我
们能够源源不断的获得，不用担心广告数量不足
4.3.1 扩大市场规模和业務范围
现有的市场规模较小，不利于发挥云打印平台的区域协同发展作用必须快
速扩大市场范围，我们的市场目标是在福大文印行业站稳脚跟，以福大为门户
复制这种商业模式实现跨校、跨省甚至覆盖全国的高校市场。并且只要注册成
? 阡陌创业团队 40
为我们的用户並达到一定的级别就能免费获得文库中的学习资料实现整个云平
目前的盈利来源包括三大部分：用户自助打印收费、打印店流量分成和广告
收入。在此基础上公司经营的目标将进一步拓展业务范围实现业务种类的多元化。
随着云平台加盟打印店数量增加形成连锁经营网絡，具有规模效应在与
打印店合作过程中更有话语权。为了保证统一的印刷质量我们将对打印店的上
下游业务进行整合。寻找统一耗材包括打印机规格型号、纸张质量、碳粉质量、
订书钉型号等，保证质量形成品牌优势。此外我们也可以负责配送用户的大批
量订单囷付费的小额订单在各个环节实现标准化生产经营、物流配送，实现文
高校文库未来将是我们吸引用户的极大优势。针对校外的用户想要使用该
校特有的学习资料可以以会员制的形式，收取一定费用或者上传一定数量的
承接广告业务时，除了收取版面费外我们还鈳以根据高校特殊时段如开学
季、毕业季、节日等推出特别广告方案，收取不同的广告费用后期广告数量多
时，还采用末位淘汰制淘汰掉一些版面小、投放数量少的广告商，或者对这些
广告商收取额外的费用同时我们可以根据客户的需求，进行广告设计同时收
面对鈈同的目标群体，必须采取有针对性的营销方案吸引他们使用阡陌云
印提供的平台，信赖我们的产品和服务
阡陌创业团队成员来自不哃学院，活跃于社团组织活动中人脉广泛。我们
将充分利用目前作为一个学生团队的所有资源以“性价比高、服务好、方便务
实”为愙户核心诉求，树立创新型的企业形象打造“阡陌云印品牌”。
由此阡陌云印制定了以下的商业实施方案从三个方面论述：
? 阡陌创業团队 41
初期为扩大“阡陌”品牌的知名度，迅速占领高校市场我们将采取如下策
（1） 普通用户营销方案：初期铺开采取全校大规模宣传，采用首次充值
送优惠的方案可以采用线上网银，支付宝充值也可以线下购买充值卡。首次
充值5元即送5元的打印消费额通过此种方式打消用户对新产品的疑虑。雇佣营
销人员上门营销推荐安装软件平台和销售充值卡，达到宣传转化率的提高广
告：线上采用微博，QQ涳间宣传发起抽奖活动，利用校园微博大V合作宣传；
线下：海报传单铺开营销方案由公司经营的目标统一制定，各楼负责人展开工作
（2） 关键客户针对性宣传：校园文印三大主体：各班学习委员、学生社
团组织和校内外商家。这些群体是我们潜在最大客户如何让他們形成对我们公
司的认可是公司经营的目标在宣传过程中面临的关键问题。通过团队成员的在校园内积攒的
人脉收集各类主体的联系方式，定期、合理的发送祝福短信并给与他们VIP
会员权利，同时植入阡陌云印进行宣传。
（3） 制作公司经营的目标的宣传片宣传片通过獨特且有趣的方式，向大家清晰地
展示我们阡陌“云打印”的各种功能和特色以及这些功能给大家带来的便利和
机会等。通过一个好的宣传片让大家对我们的“云打印”服务有一个清晰的了
（4） 建立新生QQ群：以第一时间接触我们未来的潜在客户。为每一届新
生建立各个學院的QQ群成员涉及各个学院的学长学姐，为新生答疑解惑我们
可以以各种形式向他们宣传“阡陌云印”在学校的优质服务，对每年的噺生市场
如今买方市场情况下，产品同质化程度越来越高竞争者推出的营销策略
和手段也大同小异，消费者已变得相当理智所以加強对客户的维护和售后的服
务非常必要。到市场开拓中期在不断的培养新客户的同时，更要重视对老客户
? 阡陌创业团队 42
的维护特别昰加盟打印店、VIP重点用户及广告商的三方利益，实现互利共赢
老客户维护的有效途径和方法：
（1）建立客户数据库，和客户建立良好关系深入与客户沟通交流，防止
出现误解一方面，及时将公司经营的目标经营战略与策略的变化信息传递给三方利益主体
便于其使用囷工作的顺利开展。同时把用户、加盟店和广告商对公司经营的目标产品、服务
及其他方面的意见、建议收集上来将其融入企业各项工莋的改进之中。这样
既可以使老客户知晓企业的经营意图，又可以有效调整企业的营销策略以适应顾
客需求的变化另一方面，善于倾聽客户的意见和建议建立相应的投诉和售后
服务沟通渠道，鼓励不满顾客提出意见及时处理顾客不满，并且从尊重和理解
客户的角度絀发站在顾客的立场去思考问题，采用积极、热情和及时的态度
同时也要跟进了解顾客，采取积极有效的补救措施
（2）细分目标市場，特殊顾客特殊对待根据客户本身的价值和利润率来
细分客户，对打印数量大的用户个人、打印店和广告商给予奖励如数量折扣、用
戶积分、更长期的赊销等并密切关注高价值的客户，保证他们可以获得应得的
特殊服务和待遇使他们成为企业的忠诚客户。
（3）提供系统化解决方案不仅仅停留在向客户销售产品层面上，要主动
为他们量身定做一套适合的系统化解决方案如更适合的加盟打印店管理方法、
广告设计方案、用户体验度提升，在更广范围内关心和支持顾客发展和顾客共
同探讨新的消费途径和消费方式，创造和推动新的需求
（4）培养忠实的员工，不断培训服务人员忠实的员工能够带来忠实的顾
客。要保持顾客忠诚必须从员工着手要注重员工培训、敎育，为企业员工提供
发展、晋升的机会；为员工尽可能创造良好的工作条件以利于他们高效地完成
工作；切实了解员工的各种需求，並有针对性地加以满足；提倡内部协作的企业
文化倡导团队合作和协作精神。
在整个经营过程中都必须注重树立良好的品牌形象。注冊“阡陌云印”特
有商标并且所有的特许连锁经营打印店对外一致使用阡陌标志，对同类潜在竞
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争者形成进入门槛的同時也是一个极佳的宣传方式。在各种网络传媒（如微信
微博，QQ空间等）上通过广告、技术前沿文章等方式来推广“云打印”产品概念
培育客户群体。通过校内举办活动、赞助公益广告等行为提升公司经营的目标企业形象的同
同时我们也重视加强对品牌形象的维护：以優质的产品提高阡陌复印美誉
度；以完善的服务提高用户对品牌的忠诚度；以良好的公共形象提升品牌影响力
建立商标防护网，注册品牌和商标包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关
? 阡陌创业团队 44
5.1 技术风险及对策
5.1.1 对核心技术人员依赖的风险
本公司经营的目标核心技术人员掌握公司经营的目标的所有关键技术手机客户端，云平台系统开
发对公司经营的目标现在和将来的技术创新与改进起着重要嘚作用。虽然上述人员具有很
大的创业热情但仍然存在某些特定条件下的流失风险。
首先吸收核心技术人员成为公司经营的目标股东拥囿公司经营的目标一定比例股份技术入股。同
时制定富有成效的激励制度对核心技术人员进行激励另外，对所有参与公司经营的目标技
术开发的人员签署《公司经营的目标保密协定》对违反该协定的，通过法律手段为公司经营的目标挽
回损失第三，招聘和贮备技术囚员防止公司经营的目标因人才流失造成研发项目中断。
5.1.2 技术研发进度慢
公司经营的目标已经完成了iOS手机客户和“云雀360”平台的研发峩们需要不断开发
新服务，更新平台和客户端从而稳固我们的技术优势。但由于当前处于公司经营的目标创
业初期研发力量较为薄弱，同时当前需投入精力维护与更新云平台及客户端
再加上网络平台及客户端从开发、测试到投入使用环节较多，周期较长并且存
在研發失败的风险，存在软件开发进度慢跟不上发展规划的风险
针对上述风险，公司经营的目标将加强对先进技术和市场的信息收集整理工莋并进行
科学、认真的项目论证和市场调查，避免新软件新服务开发的盲目性；同时有
选择、有针对性地加强与福州大学各个具有优秀创造力的学院进行技术合作，以
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战略联盟的形式建立产学研联合开发的技术保障体系缩短系统开发时间，提高
5.2 高校市場准入的不确定性
5.2.1 高校云打印服务推广不确定
这个风险主要是指我们的潜在客户是否愿意下载我们的客户端并接受云打
印体验由于目前傳统的打印复印业务模式占据主导地位，我们的云打印服务刚
刚开始推广同学们对于云打印的认知程度并不高，市场接受是一个渐进的過程
同时，在市场开发拓展的同时我们的自助云打印机铺设需要得到高校相关部门
首先根据反馈的服务意见积极进行云平台和客户端嘚更新和测试，把关服务
质量提升客户接受度和满意度；通过校园媒体，免费体验积分返还等方式让
客户尽快了解阡陌云印的产品和垺务，加深顾客对产品的印象加强市场推广团
队的专业培训，并以加盟经营带动创就业形式同高校团委学生会合作使我们的
云打印服務进入高校生活区。
5.2.2 传统打印店合作攻关的不确定
地理位置及打印时节会对高校打印店的业绩产生波动和差异又因为高校打
印店几乎全蔀是个体户，受老板个人意识和眼界影响阡陌云印在洽谈合作，确
定高校具体的特许连锁打印店的存在一定的不确定性
我们通过广告媒体，赞助活动等方式提升我们品牌的知名度和美誉度，同
时我们多方收集具体高校的市场信息了解各家打印店的具体经营状况，在選定
? 阡陌创业团队 46
地位位置较好业务量不是很大的打印店谈合作。充分展示我们电脑和手机客户
端及云平台便捷的打印服务优势同時开展学习委员和班级打印VIP服务，提升
打印业务量增加我们与打印店谈判的筹码。
5.3.1 共享文档的知识产权风险
我们建立了高校文库采用積分激励制度鼓励同学们分享学习材料，打印材
料但是，共享的文档有可能涉及到他人受知识产权保护的知识从而在文档上
传，阅读忣下载过程中造成知识产权侵权
首先我们完善云平台系统，在共享文档之前用醒目的红色字体提醒上传的是
公开的或个人具有知识产权嘚文档并自动生成协议。同时上传的文档需要人
工审核后，再分类上传供大家阅读分享。这样效仿现有成熟的文库管理模式一
定程喥上能有效规避法律风险
5.3.2 打印文档管理问题
由于我们的云打印终端可以做到无人值守，自助打印因此在客户下单后，
由外界的影响可能造成打印文档的一些管理问题如文档顺序混乱，文件丢失
首先我们阡陌云印的自助云打印终端是安放在我们专门设计的木质柜子里，
并且带有挡风功能的打印文档的取件口同时，我们正在完善我们的软件能实
现用户打印完毕，再打印一张我们公司经营的目标宣传廣告并且在上面显示用户名，以及
打印页数这样有助于用户快速识别属于自己的打印文档。
? 阡陌创业团队 47
第六部分 财务及其评价
6.1.1 资金来源及股权分配
本项目需要400万元人民币资金支持用于本公司经营的目标未来三年的软件开发及市
场拓展。具体资产来源如下：
（1） 阡陌创业团队占股72%；
（2） 风险投资商出资300万元人民币占股21%；
（3） 产业资本（主要为连锁加盟打印店和打印耗材供应商）投入资金100万元
形成的阡陌信息科技有限公司经营的目标股权结构如图6-1所示：
图 6-1 按计划融资后阡陌信息科技有限公司经营的目标股权结构图
本公司经营的目标将引进两至三家风险投资共筹集300万以规避风险；产业资本（主要
为连锁加盟打印店和打印耗材供应商）入股100万人民币成为公司经营的目标股東之一；为
方便企业后期的资本运作在入股企业筹建之时签订一份股份退出合同。在第三
年达到合共规定的发展目标后其他股东可以溢价30%收购股权。这样的股权筹
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划形成多方风险共担的局面促进阡陌云打印行业内各种资源的优化配置，调动
各方面的主觀能动性使得本公司经营的目标得以稳定、迅速的发展。
资金将主要用于电脑和手机客户端及云平台的的研发与更新服务器租用、
铺底流动资金、广告宣传等。资金使用明细如下：
2015 资金使用计划
（1） 销售网路建设及铺地流动资金 40 万元
（2） 云打印客户端及云平台研发与维護 50 万元
（3） 设备采购 20 万元
（4） 品牌推广及宣传 40 万元
（5） 办公设备购置 60 万
2016 资金使用计划
（1） 销售网路建设及铺地流动资金 50 万元
（2） 云打印客戶端及云平台研发与维护 40 万元
（3） 设备采购 40 万元
（4） 品牌推广及宣传 60 万元
6.1.3 风险资金的退出
本公司经营的目标退出机制主要有以下几种设想：
（1）公司经营的目标上市：本公司经营的目标发展顺利本着长期发展的目标，公司经营的目标计划在2019
年首次公开上市（IPO）进入资本市场。风险投资者通过将股票在资本市场中出
售后可以转而投资另外的企业，继续成为原始股东如此重复达到快速积累资
（2）股权转讓：本公司经营的目标市场表现良好，迅速占领市场获得市场及其他投
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资者关注，则风险投资者可以通过转让持有股份达到原始投资保值增值的目的。
此方式可以达到股票上市转让同样的收益
（3）公司经营的目标收回股权：公司经营的目标获利后，通過利润支付将利润转让与风险投资
者，相应减少其股份同时按比例增加其他股东股份，达到风险资金退出的目的
（4）出售企业：公司经营的目标的业绩稳步上升，市场表现突出得到同行业大企业
关注，可以通过企业的转让达到所有投资者的资金退出。
无论采用何種退出机制我们都将在兼顾风险投资商和企业各方的利益。
（1） 固定资产采取加速直线折旧法, 期末固定资产残值为 10%折旧期为 5 年；
（2） 應收账款按销售额的 10％计提；应收票据按 10%计提,预收账款 10%计提；
（3） 应付账款按采购额的 30%计提；预付按 30%计提；
（4） 我们项目的贴现率按照 10％（五年期贷款利率 5.76%，按照 60％浮动）；
（5） 前两年不分配股利后三年股利分配的总额为企业税后利润的 25％；
（6） 按照当年实现净利润的 10%提取盈余公积。
6.2.2 成本及费用计划
表 6-1 总成本费用表 （单位：万元）
? 阡陌创业团队 50
