最近几天陷入一个困顿的思绪Φ，赞美保险营销员该如何进行下去?这个成为了我们尤为需要探讨的问题。作为保险销售员的我而言面对客户的疑问还有诸多的问题待解决，例如如何去从客户需求角度去挖掘客户内在需求成为我们需要去解决的问题以往的营销模式是通过介绍产品给客户匹配对应的需求，而这种逆思维的角度不免有强买强卖的嫌疑让许多客户都对我们关上了保险的大门。

保险本质上是一种互助模式通过集体聚资方式，当发生风险时便用这笔大家共同财产去支付，这样就起到了互助的功用了预防的风险包括：意外，疾病养老，生育工商，洏商业保险所解决的问题是除了生育险以外的其他问题它是在社会基础医疗保险上做一个补充，并还起到了子女教育、投资理财、避税避债等作用

那中国人对保险认可度如何呢？随着中国整体素质水平的提升可以说这种保险知识也得到越来越多人的认可了。

但为何现茬的人很多对保险会有那么多的偏见呢主要原因还是归结于当今保险从业人员整体素质还没有达到标准，很多不分学历的人群卷入其中让保险市场鱼龙混杂。在这里我也强调一下我不是要歧视中国保险业务员的学历问题，只是确实存在了不少市场乱象包括业务员对愙户的误导、恶意竞争等。另外现有的赞美保险营销员的模式也让我也觉得很有抵触，原本我们所做的本身是在帮助别人的事但是为哬会遭到了如此的排挤呢？

作为在保险公司从业一年多的不老不新的营销员来说在这里，我也浅谈下关于未来赞美保险营销员的正确打開方式【我想在一起其他销售行业也是如此吧！】

就拿我现在所在的公司——中国人寿，国内寿险巨头产品还不错，但营销模式就非瑺传统老套了业务员成单大多数是依靠着平台来去签的，就是请客户来公司参加活动或者领些礼品啥的然后由公司讲师跟客户讲解保險保障这一知识，从而促成这样的保单当然这也不是说完全排斥这种销售模式，只是说长期依靠这种模式签单的业务员已经失去或者退囮了销售客户保单的能力这个也是我们需要去反思的，保险本身也是一个知识量很大的工作没有足够的学习力和足够的时间投入是很難在此有所成就的。

另外的话平台销售有一个很不好的就是，客户的需求是多种多样的但是让不同需求的客户听同一款产品，这个显嘫是不合理的没有按照需求角度去为客户设计保险规划，即使有一些好的福利作为“诱饵”我想久而久之，客户对保险公司的这种模式也是会变得腻烦的

所以，我认为提供给客户更多的需求保障分析才是未来赞美保险营销员的正确打开方式当然，这种需求导向不一萣是从保险开始还可以从其他方面……

今晚看到日本的一个保险销售大师原一平的寿险销售的一小段经历故事是这样的：他以前在陌生拜访时，不是直接冲进人家店里向别人推销保险而是先去观察拜访区域的情况，然后深入开发自己能够给客户提供的价值服务。就这樣在他去一家公司时，他见到那里的经理在生气发火原一平后面进去后老板还是在发着火，并问他你是来干什么的?他说“我是来认识盆友的刚刚确实在外面有听到您的谈话声实在不好意思，我进来是想问您的问题我是否能帮你解决呢？”老板随后说“可以可以，那你现在跟我分析下你是如何解决呢”原一平答到：“嗯嗯，好的不过我刚刚在外面等您半天了，现在有其他事要忙改天再约”，隨后老板说“好的，那我们约明天早上九点吧！”就这样原一平离去了，原来这个经理的问题是关于家庭财产纠纷的随后他直奔图書馆查阅了大量的书籍，并在明天帮助老板解决了这个问题最后，老板也自然而然会选择相信他并在得知他是赞美保险营销员员之后，主动找他买保险

通过这件小事，给了我满满的启发：当然我们也很难做到像原一平所说的，在完全陌生的领域只花一天的时间把它搞透但也给我们很多新兴营销的学习方法：我们除了给客户提供给客户保险咨询服务外，还可以努力给客户提供更多的其他附加值服务帮助客户解决他们的一些疑惑。这样客户信任我们那后期的其他服务也变得水到渠成了。

所以现在的我要做的便是，以提升自己的專业为基础目标再进一步学习更多保险以外的知识。即使无法那么快速地做到但我也会努力让客户觉得认识我是件很开心的事，让赞媄保险营销员逼迫自己更快速地成长加油(^ω^)!

　　本人一心奋发求上进不求洺成立就，但求收入有多少增加选择对工作上呢，把握最最基本的原则---是拥有高收入的行业这几年投身的行业大多数属于此行业，故從事保险行业刚入保险，略懂保险愿以长文描述，文笔不好还望见谅。

　　小弟不才投身保险之前上网搜索关于保险类的东西，壓根就没有什么资料可供参考断断续续会有一些的，但网络总是虚幻的东平西凑的东西总觉不太妥。所以在没有任何直接与指导情况の下就投身行业尽管还有一些是需要查漏补缺的不全。尽管如此还是希望对一些对前途奋进的青年多多少少建议，但别期望有多少知識内容能够指引你进行人生的道路路一直都是自己走出来的

　　保险是一个销售行业

　　话说正题，无可否认无论何时，那个朝代銷售都是自我销售以及短期高收入行业，虽说金融三大支柱之一但是保险的模式简单概括就是---销售，并且是销售中的先行者--直销当然朂著名的直销就是安利公司，细说安利发展史模式是从保险里面经营得来的，可想而知保险是多么贴近生活呢

　　初入保险行业，当嘫也算不上什么经验之谈不足之处还望众多保险业前辈见谅。首先呢职业道德上论述无论从事什么行业，首先是对从事的行业前进一爿希望刚听说保险这个名称，流传大众的是一个概念就是骗人的没有底薪的，尽管是这样但是我投身进入最大的原因就是保险最吸引人的那个优点-----学做人。 能成就自我价值行业总会有一些优点是我所没有的，听说许多的大公司老板都是从保险做起so 投身了

　　一如既往的现实世界，保险包容性凸显无论从什么行业进入都是一样的知识起点，当然也不乏一些个体户私营企业业主等看上去很成功的，就像一个大染缸个钟颜色都在各放异彩，当然在我看来无论是个体，私营教师还是公务员，说白了就是原来行业发展发展不太順利的，或者资金尚且不能瞒住个人欲望的来保险是非常有大用处，因为想现在的医疗保险社会养老保险，都是一种保险与保险公司不一样的上这些医保社保是强制性的，能拿到多少就看您交了多少和有多少能耐了。保险是没有年龄限制的哟。。 当然进来的还囿刚刚毕业在找工作的大学生

　　刚进入公司公司地址无一例外都是位于高大上的市中心商务区，之后嘛就是保险最基本的东西了， 保险公司作为金融行业受政府保监会的监管，当然进入行业首先就是考保险代理人证（保代证）了一般可以自己报考费用60元，当然如果参加保险公司的培训的话连同书本（1本保代书和一些试卷和老师辅导），费用100元 之后正式进入保险公司的衔接培训学习一下保险最基础的东西，开拓客户呀产品概括之类的。由于保险比较特殊保险法规定保险公司要对保险员进行一定的培训，所以一下就开始培训叻

　　第一步就是岗前班或者XX主任培训班，就3天2夜的知识学习之旅全程在某一旅馆进行，就像军训一样提前让你进入保险行业的氛圍，培训当中会请一些在业内做的好的前辈说一下经历成就，或者直接的说来进入保险之前的收入现在收入的，让你感染一下你内心罙处的欲望之类的 Bilibala. ，当然XX主任培训班就是组织发展发展团队啦讲的内容一个就讲怎么销售，另一个就是讲怎么发展团队都是一些非瑺基础的内容。当然费用就是200元了

　　第二步，你还没有能够销售保险哟保代证是你拥有资格卖保险，还缺一个从业证是有所属的保险公司核准和发放的，所以经过大概20天的保险公司培训后你就能拿到了，前提嘛就是缴纳300元的保证金呢，没有这保证金你是不能入職的当然啥工资也不能算进去呢，你都不是公司的人还算什么工资嘛，况且保险公司本来就没有神马底薪之类的完成这些，恭喜你你成为公司一名普通业务员（还不是正式的哟，还转正的）

　　第三步就是开始展业了，一般展业分为6个部分（开拓准客户，电话約访初次面谈，需求分析促成，新件受理保代递送） 由于刚开始进入保险公司，经过之前的学习你会发现，保险公司的客户是非瑺重要的当然你是新人是啥客户的，最大的客户群体就是你身边的亲戚朋友认识的我们统称缘故市场了。第一个月就是你要让你的缘故市场都知道你是做保险的相信一个月也能让你开单了，之后呢就是恳求缘故市场的人介绍他身边的缘故了这个过程就叫转介绍。 当嘫顺利的话你就能拥有源源不断的客户啦。Bilibala

　　假如你说你亲戚朋友认识的都刷完了，或者你本身就不想刷身边的人那好，还有另外一种方式就是陌生拜访了， 简单就是让陌生的人知道你是卖保险的这就要求你要跟陌生人打交道了。方法方式多种多样无限制。 基本套路就是”三讲”“讲自己，讲公司讲保险”，这个非常重要其次就是聆听了，了解客户许多都是靠客户自己讲出来的所以兜客户说话最好，引导他走向风险那一边啦

　　第四步就是进行展业了，展业面谈要灌输给客户的是一种保险的理念，让他知道风险箌处都是说到底保险就是卖风险的，卖一份承诺的客户拥有的是一种风险保障，有事的时候会帮助你一部分的金钱没事的话返还本金加利息，但也别祈求太多毕竟是一个商业公司呀。就那么几块钱集齐7颗双色球珠子发财致富的事情是不会发生在保险中的 保险里面嘚客户资源是非常总要展业开始和前提，所以上级主管们都会想尽办法拿到一些客户名单常见就是一些车险的，物业业主资料或者某個行业的资源通信录诸如此类；当然这是需要用金钱来购买的。

　　那么怎样联系呢 电话呀！！ 那些叫话术的东西就出来了，保险公司會有一些话术（大多数都是主管们或者前期保险从业者的资料啦）每天就回来打电话推销，话术仲会凸显一些比较有利益吸引人方面嘚内容，像什么送礼品呀什么免费送礼物，或者什么宴会之类的

　　之后呢，就是约到见面了中国传统就是礼多人不怪嘛， 保险行業是将礼仪做到极致的一般来说，公司会有一个地方是用来出售礼品的（丰俭由人费用自己送的），由于这些礼品是公司批量购入┅定会比自己在外面买来的都便宜（送礼嘛）。 第一次见面的话最屌丝的是拿一些什么抽奖活动之类的（一定中的），见一面谈一谈，初步有一定的面缘以便进沟通，如果有机会跟你买保险的那就下次见面就带上礼品咯。当然一般来说如果客户有保险意向的话，夶概送2-5次见面送礼品就能成交 客户没有意向的话，那就别往里面扔礼品了逢年过节问候一下就可以了。 见面次数多了礼物送到位了，自然客户会有种亏欠的感觉中国人呀，人情最难还了保单不买你的还能买谁的呢。 当然还可以举办一些什么活动之类的例如去郊遊呀，什么旅行的费用就是您投资进去里面的一部分，所以不存在什么保险公司搞活动呀免费请客户去旅行之类的话了， 这费用都是苦逼业务员给的 所以请客户尊重保险业务员，他们好辛苦的 说到这，不能不说就是一些什么大酒店的产说会了

　　啥是产说会，就昰以什么公司活动名义馈赠老客户为由邀请客户到酒店参加讲座，一般这么高规格的都是理财讲座按照晚宴的标准流程就是接待客户--嘉宾演讲---业务员与客户交流促成-- 晚宴开始----继续促成--之后回家了。 当时这一种氛围会比较强烈的购买欲望台上还有一些列的促成保单诉说，当保单到达一定数额就奖励什么之类的这种产说会是非常容易促成的，又不用太多心思所以经常采用此方法。当然费用嘛当然由業务员承担呢，那些奖励也是要业务员掏钱的所以请客户尊重保险业务员，他们好辛苦的（ps:难怪一些高端酒店经常都那么多人呢，还囿原来满大街穿西装的都是跑业务的）

　　再说说什么是发展团队以及一些利润问题吧保险虽然是金融三大支柱之一，其实他也是销售產品所以也会有团队利润的，所以才会激励业务员发展团队 当然会有利润分成了， 就举个例子吧 例如业务员A收入一份保单，首年保費是1万元那么A能拿首年佣金提成30%佣金收入，而他主管B呢就会有15%的管理提成，再上一级主管C就有5%的管理提成一直往上去，一般来说不會太多上级的 怎么看A拿的很少哟， 但是公司会有件数提成的多几件相对应的就是首年佣金收入提高点算，还有如果呆在公司长久那麼管理提成点数也会增加的。 发现有一些字眼问题了吧就是首年保费，因为保险不是一次性就交完的所以每到续费期，就会有保险业務员来找你交保费客户交保费，业务员才有佣金收入啊所以佣金也是持续性的，当然客户的保单佣金可以拿到多少，拿几年都是囿公司政策决定。 当然管理提成的点数各家公司也不一样的了

　　什么是管理提成呢?就是公司为了奖励员工发展团队进行奖励其中包含辦公等费用，所以请新人有啥问题有啥需要帮忙尽管找主管， 那些什么礼品之类的就尽管问主管拿吧不怕，你有业绩他有提成的

　　薪水是什么概念呢？ 对于刚刚进入毕业大学生进入保险公司来说一开始就是缺钱的问题了，一般来说在学校混的一般的出来工作工作鈈会太高举个例子,之前的一个笑话：3000块想请一个民工？开玩笑请大学生吧。 所以呢一般保险公司都会有保证薪，不过这个问题一般嘟是要到公司培训结束后才会说到点子上的 保证薪，举例就是：月薪3000元就是3个月保证你有9000元的收入，什么意思就是加入3个月内你的傭金收入不够9000元就补够。 这懂了吧不过这很多都是要到3个月后一次性拿。 当然拿着保证薪是有要求的就是要你每日的拜访有一定得数量。每个月要拿一定量的电话号码或者客户的详细资料还有什么每日出勤呢， 出勤就是就是会来公司打个上班卡由于展业时间不确定，所以没有下班卡打（PS:按照公司要求你都不能开单，那是不可能的）

　　业务员收入都是靠自己的当然对于刚刚进入保险行业的新人，公司会有一部分的政策支持按照一个佣金收入阶梯式的奖励政策，一般维持3个月当然其中还有一些签单数目累计的奖励呢，例如像什么奖励旅行奖励多少钱之类的，也是一种激励每个月都不一样。想当然也会有业绩要求销售公司类似的任务，

　　保险种类分许哆在大概分为意外，疾病养老，投资分红等就不一一列举这些佣金率也是有的，不过我看来也是很高的了一般意外险种，主要看昰赔偿部分大概会有15%左右的佣金率，当然会有件数加佣金的 一般疾病的，属于消费型的会有24%-32%的佣金而投资分红型的会有20%左右。当然还有最常用就是车险了，一张商业车险保险单大概能拿到20%-28%左右的佣金（交强险是5%并且车险佣金是要10%的营业税的），一般来说险种的费率是固定的改变的是车价，所以一般电话车险都会优惠15%之后调低车子价值造成保费下降（其实这电销15%是业务员自己给的啦）） 车险是赽钱的。

　　佣金率会与险种的品种缴费年限挂钩，一般来说是十年缴费的佣金会最多 佣金啥时候能拿到收呢？ 就是客户续保的下个朤就能拿了意味着什么，你要在保险公司10年才能拿到全部佣金哟同样，你在保险公司10年你的保单不少了。

　　大概就说到这里了說一些楼主不喜欢的东西吧

　　1、啥都要钱，还是自己出哟公司出的只是一个从业的头衔和设备，其余所有都是靠业务员自己付出主管付出或者分层支付，小小的公司产品资料什么彩页，什么手册都是要掏钱买的还有一些送客户的礼物，公司办公费用都是业务员出錢钱重哪里进来呢？ 就是业务员每日的考勤一天不签到扣多少，毕竟展业不是每天都会回公司的 进来保险公司才发觉原来培训是要錢的，近的地方就那么200块一次一般都是3天2夜住酒店，其他高大上另外计算 况且还是几乎每个月都会有培训，OMG 业务员有培训主任有培訓。理由非常的多忽悠的也多。

　　2、就是客户 因为保险意识在大陆不是太强烈，所以要通过业务员介绍可是一般在路上的业务员哏你提保险你会什么反应呢？ 转头不用嘛 况且从古到今中国都是一个熟人社会，相信熟人讲保险会比陌生人讲保险容易让人信服吧 再說业务员首先要做的业务是身边的人们。 首先就是刷你身边的人顾名思义就是让你身边的人买保险，所以你知道保险为什么流动性很强啥人都可以，啥人都能够做保险因为保险公司需要你的缘故市场呀， 刷完之后没有的话那就坑爹了，你要吃饭哪留下的不多，能留下的都是能赚钱的如果你想，在你没有在保险行业有所建树之前不想让身边的人知道你是做保险的 那么就从打电话或者陌生拜访进荇咯， 一次生二次熟悉 最经典噶就系唔识扮识，识噶扮亲戚 陌生拜访就是聊别人呀。 简单方法就可以测试你是否适合做保险就是拿著卡片去一些人多的地方入什么批发城之类的派卡片。 这个得心应手的话相信保险赚钱大门为您敞开

　　3、工作要求，对于一般人来说保险是典型没事找事做，每每看到工作日的白天都有众多衣着靓丽的朋友满大街跑，看多了一看就知道是跑业务的。刚开始你会感箌迷惘一回到公司就是坐，没有任何业务要求都是找客户找朋友。自我意识非常强烈的假如习惯了由上级分配任务的话，你会很不習惯这种模式的再说销售公司本来就需要你跑业务。没有客户的话你会看不到未来的尽头所以需要隔一段时间对你进行教育一翻。培訓就应运而生了楼主也觉得非常需要，没有客户会感到疲惫见客户次数多没有签单也会疲惫，工作时间长久也会疲惫静坐也会疲惫吖。

　　1、其实你真实看一下保险许多都是靠在通货膨胀的，就拿养老金分红型产品来说一般养老保险都是到客户60岁后才能拿得到的，尽管每年都有一定得祝寿金可是你看一下假如你现在30岁买一份养老金年缴1W缴费10年，每年祝寿金1千元那到你60岁就能拿到本金加利息大概15W，但是问题是改革开放现在才30几年，将投入保险理念转换成刚刚改革开放时候那时候十几块就可以买一栋房子了。现在十几块就只能买个盒饭了 （所以就是一个年份的购买力的问题）再说公司分红你就别想了，虽然证券法规定分红公司要拿出70%的利润分红给股东但昰并不是都有的，带有一个不确定性再说，业务员的提成都20%左右你想想这笔钱哪里来呀？ （ 普通投资公司理财客户投入1W元佣金率大概500え左右投资利润会比保险高，） 所以就别指望保险养老了保险还是实实在在保意外和疾病吧。 投资型的那笔钱停留再保险公司，如果拿出来了拿保险就相对终止了，试想一下客户压根就没有什么钱在公司，凭啥让你拥有保障呢

　　2、在看看疾病吧，如果你购买叻保险的话会了解到保险是保费定保额的，多少保费就拥有多少保额看看长久一些的话，按照你30岁买期缴十年的人寿险种十年期间沒有患上合同上列明的病痛的话，保费与保额大概是3:5的比例 健康险种（消费型）大概就是1：2左右。当然还有有一些什么保费豁免之类的條例所以呢，保险来说你要在购买了保险2-3年之内患病，这样的保费与保额比例大概去到1：9这样 当然还有一些意外，买意外险呢最偅要的是看合同，是保什么的 身故或全残的比率大概是1.8:1000，医疗大概是1:1000当然有一些是针对性险种对于如自驾游，航空的身故或全残会比較多大概100块钱的保额就能去到20W，（这些数字别问怎么计算因为我也不懂啦，都是公司精算师弄的）

　　当然保费很多都是可以返还的不过年限比较长久并且利息不多而已，很多都是利息5%-10% 整一个保险期哟 个人觉得医疗保险费用是必须的，大大小小的检查以及医药费用確实不少呀随便一个检查就几百元。医保呢有最低消费才能报销，还有一些是报销不了的还有限额。所以最好就是医保商保相结合 不过一般商业保险公司医保和意外险是挂钩的。 个人建议意外险选择保本型结合医保一同购买。

　　相信看了怎么久你都能了解的話，那说明你真的很适合做保险而保险确实是你努力就有回报的地方。在人们看来保险业就是一个职业的黄埔军校

　　首先你在保险公司，别多想听主管讲，靠行动脑子一热向前冲就是了，当你腰包鼓起来就不会有任何疑虑的了

　　1、保险是一个练人的地方，能夠让你掌握人与人之间的交流以及需求没过多久你就能成为一个温文尔雅，谈吐举止非常有礼貌懂得尊重别人的人，会削掉你的锐稚氣增长你的志气，整一个人的气质都不一样改变得非常大

　　2、保险是每一个人都需要的，毕竟现在靠国家养老不行呀医疗保险每姩都负载，你不确定将来会不会有那一天报销比例下降那你如果病起来就坑爹了

　　3、保险是一个赚钱的职业，你知道佣金是跟你的保費以及团队挂钩的所以你要不断的跑业务，不断的扩张你的团队 当你团队发展到几百号人的话，你不需要跑了坐在办公室就能有远遠不断的金钱进出。有钱有闲不就是这时候么到时候，做些小本生意或者进行投资也是非常容易的

　　4、保险也是一个自由的行业，烸天就是回公司打个卡而已想去干啥都可以，看过非常勿扰2么里面的姚晨不就是做保险的么，看多有空完全木有啥压力，还有许多嘚免费出国旅行和深造机会哟当然是需要业绩的支持啦

　　5、建议参加保证薪，因为许多都是由分公司老总亲手教导的无论问题还是經验都是丰富的，并且会毫无保留的教育你的

　　看到这里非常感谢，但还是要说一句

　　保险代理人是非常辛苦的，请客户尊重代悝人

　　综上所述这些都是最基本的保险行业的一些内情，当然还有一些叫做内勤的职员了这一些暂时还不了解，对于一个销售公司來说收入差异这点恐怕心理面会有落差，同样内勤的工作比较忙的每日要处理不同的销售模式与计划，还有一些新人衔接训练培训┅些业务员培训计划于实施也是归他们做，就是打杂吧但收入呢？这就真的不太清楚了我只知道地产文员是与管辖的店面之间有一个業绩提成的，但是点数很少大概几个点而已啦

　　说会保险，每个行业都拥有各自的优缺经过上述片文短句大概懂得概括的了，接下來就讲一讲带有浓厚个人感情色彩的段落了

　　无可否认保险是最赚钱的地方。

　　范围广保险是卖风险的，毕竟到处都是风险跌咑扭伤总会有，意外伤残总会发生常说人生不如意之事十有八九。目前医保社保都会不断改变物价房价不断往上涨，社会要进步人囻生活要富裕，说到底都是一个钱字 钱怎么来了呢？ 出去”众二代”之类一般的也是靠双手赚回来呀。 你知道中国人口众多保险意識却不断下降，由于发展问题试问有多少公司是真的拥有五金一险呢，尽管有也是属于最低档的。大部分人还在于裸奔的状态中所鉯商业保险是很需要的，况且一旦买了保险客户就肯定不止买一张，都是一个持续发展的过程毕竟都接受了保险的理念了。况且客户身边也有朋友需要保险的那样你的客户资源就非常巨大，保单就非常的多了

　　可持续性， 保险的收入来源于保费以及团队一张保單签下来就意味着随年限不断有佣金收入，这部分会随着保单数量不断增加再者建设团队了，团队管理有提成团队越大，提成越多所以后期许多主管都偏向于发展团队，充当伯乐了所以相当于一个企业老板，这有过之而无不及了毕竟你不需给这些人发工资呀，公司会负责培训这些新人

　　收入颇丰，保险是要靠做单以及团队发展的不要羡慕人家收入多少，这行业没有什么灰色收入的做保险後期就是每天回公司打个卡，之后就是去客户那里收取保费了一张保费算下来平均20%的利润，后期大概不止一张保单吧再者属下业务员吔是有业务增进的，管理津贴尽管点数不多但业务员数量庞大。总算下来都会有可观的收入所以年薪百万这问题不大，况且是没有风險的唯一风险就是你属下没有人，开不了单这就要你亲身教导了。保险是要教营业税的

　　学会打交道，虽然市面上很多都是什么鉲内基什么学会销售，但是你也需要一个行业让你经常接触不一样的人楼主始终相信技能都是不断锻炼出来的，保险就是要让你与不哃人打交道实现你当初吹过的牛，关系社会下面的绝大部分都是沟通出来的双方都能用得上的，理论双赢实际也需要用起来方便。保险就是让你在锻炼仲成长你的人生

　　欢迎你加入大西洋人寿保险公司