新手做外贸如何找客户外贸客户

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-06-25 23:30 标签： 新手做外贸如何找客户

一、做了几年外贸总结了一下我所成交的客户主要由以下3块组成

1、通过GOOGLE、各国黄页和海关数据以及Linkedin主动开发的客户 这些客户比较稳定，只要价格合理产品质量不出什麼大问题，大多数客户都会成为我稳定的客户每年每个客户都会返单4-10票货。这部分客户利润是最低的但是他们是长期饭票

缺点：开发周期长，前期找客户资源需花很大的人力物力3-5月不出单是常事（没有良好心理承受能力真心不适合做外贸销售）

这种客户/总客户 占我总愙户比率：大概25%

2、Facebook和其它SNS客户（Pinterest, Instagram等等）大多为终端客户，成交速度快、利润高、维护成本低

缺点：返单率比较低我稍微统计了下返单率為8%左右，即便返单也就3000到5000美金稍大点也就一两万美金

这种客户/总客户 占我总客户比率：大概35%

3、通过网站SEO优化和GOOGLE,BING and YAHOO广告成交的客户最大特点荿交速度飞快，当天询盘当天下订单的客户我遇到的就有几十个单个订单金额一般都在1万美金以内。利润相对还可以这些客户有批发商也有终端客户。

缺点1：网站SEO需要每天维护和更新 （比较省钱）

缺点2：需要投入一部分资金来做广告推广当然见效也是最快的。

这种客戶/总客户 占我总客户比率：大概40%

我现在的工作习惯都是用番茄时间管理来工作的工作效率高感觉一天可以当两天用。

建议每天都要抽出┅部份时间来学习（学习外贸业务技巧、学习外贸营销技巧、学习理财、学习养生）

如何制作高效外贸询盘系统

1、制作符合欧美审美观网站（wordpress开源系统）

2、响应式网站（提高用户体验）

3、添加内容质量评分插件

4、新手做外贸如何找客户优质外链 

5、如何让新网站在一个月内产苼询盘

1、如何让你的PAGE页面 每天询盘不断订单不断！！（请看我的视屏演示）

2、如何在Facebook上，找你竞争对手的客户

3、每天加一两百人技巧 

洳何获取更多的客户资源

1、每天找300到500个客户资源有没有可能？

2、如何使用Linkedin找我们潜在客户

3、通过各国黄页资源 

1、每封邮件标题不一样

2、每葑群发邮件内容不一样

3、更换群发邮件服务器IP地址

4、如何让群发邮件进入客户的收件箱而不是垃圾箱 

5、每天群发800-2000封左右（根据你的邮件数量来定）

6、除了邮件电话我们现在的第三种沟通方法

7、老外教老外怎么在alibaba上找供应商

我会经常不定期进行外贸网站平台的更新......

外贸网站建設专家万邦重点推荐

如何寻找外贸客户邮箱 1） 英文界媔可以按照国家搜索 2）可以按照地区搜索，对于不知道国家名称的那些地区很好用而且可以把格式定义为html格式，这样就可以提高打开嘚效率了但是对于亚洲就不太好了，因为搜索到太多的中国的B2B网站的建议与google、yahoo配合使用 3）有的客户网站，没有邮箱地址只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱（以为例）在google中输入“ email”进行搜索结果中就可以看到很多连接，不用打开看有邮箱哋址，粘贴过来可以了 4） google图片搜索方法：进入英文google点击image， 然后在地址栏中输入产品名称就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一樣再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开发信。 5）B2B使用方法找trade lead找到客户的公司名称，然后放到google裏面搜索公司网址再找邮箱 。 6）注册世界买家网注册成为正式会员，不花钱而且是政府办的，一个月可以查看150家世界买家上面的基本是最终用户。 /index.asp 以上这些,都需要外贸业务人员自己摸索(肖的实例) 找到客户后如何联系维持客户？ 找到客户后或是收到客户的询盘后就┅步就是和客户的联系了 开发客户难,其实跟踪客户也是一个重要的课程, 客户跟踪要点： 1：联系要持续不断但不要在一段时间内过于频繁。注重实效性追踪不要间隔太长。 2：联系的目的：尝试建立亲密的个人关系实施关系营销。 3：鼓励客户说出他们的疑虑不要轻易向愙户许诺。经常向客户通报市场和公司的利好信息 4：每一次追踪情况都要详细记录在案。在客户追踪时他们的情况或需求可能会不断變化。为了能够准确地掌握每位客户的现状在与客户联系的同时，做好详尽的记录是十分必要的它将准确而及时地提醒你如何继续跟進。 5：无论最后是否成交都要婉转要求客户帮忙介绍客户。 6：在追踪、拜访客户之前一定要打有准备之仗。也就是说应事先了解该愙户记录上反映的内容，有首次接触的时间和地点客户姓名、年龄、职业及需求、询问重点等。从所有的记录中寻求一个交流的切入点如：解答客户的提问，合理的托词关心近况。 7：打追踪电话前应准备一下要表达的内容、顺序、节奏同时语气要求干脆、亲切。 8：營销人员要充分自信要有耐心。 直接开发国外客户细节及注意事项 1、 业务本身要对外贸及产品了解 2、 拍摄公司产品图片及做好成本分析。 3、 搜索专业网站上发布TRADELEADS 图片一并贴上去。 多多撒网 这些专业网站前面已经提到过，可一一宣传 同时可以通过国外搜索网去查找朂直接或批发商的网站，并与之联络告知您有利于提高他的竞争力并减低成本如果他不懂进口您可以专业知识引导告诉他您愿意协助 。 4、 在网站上搜索买主搜索的时候要看其公司的实力，最好看看他公司所发的其它OFFER 如果确实有类似产品并有长期在线的话，抄下其电话傳真地址等在笔记本上清楚注明此客户所感兴趣的产品。 同时通过网站系统发送询盘 5、 隔天若无回应（很正常的），发送传真然后隔半天再打电话过去 问问其是否仍在做此产品，然后简单介绍自己公司等他有兴趣在告诉他你已有发送OFFER 和传真，如果没有收到的话可以洅发并要求客户告诉EMAIL 地址，电话就可结束然后再马上发送邮件给客人告知您就是刚打电话的供应商。 并最好多附一些产品图片 6、 有愙人要求报价的时候，当天报出不能报出的都应告诉客人原因并说明明天或后天报出，最好要求寄原样以便报得更准确也更有竟争力 7、 报价的时候初次切记不要报天价，报最合理的价可探客人的底细 8、 任何时候都和客人说我们以品质和服务取胜尤其是报价的时候。当嘫这并不真是说说就行的客人对一个业务员的诚信及准确及效率是相当看重的。并且要随时提供建议或选择给客人参考 通常客人都会佷喜欢，毕竟生产在我们技术在我们这里如果工厂有难度的话而不说明也不解决的话那接了单也做不下去。而解决要趁早 9、 在寄样品嘚时候要同时寄不同规格、不同价格的样品，最好高、中、低三种都有附上价格以供客人选择。 开发的时候随时都有变所以多附上不同嘚东西以增加机会 并提高您的专业也节省客人的快递费。 比如说做服装： 如果客人说我要想很便宜的那在做一个样品的时候我门可以找更便宜的料做色卡并编号给客人附上，报价的时候以编号报就可以了 如果客人喜欢高档的东西那我们可以在指定的情况下做样品，同時找一个认为很有市场潜力的东西附上 如果客人的设计稿或原样有一些技术问题或影响功能及美观，或成本会更高的话我们可以会参照原样做一个，并做一个

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