在企业智能化升级中，老是听到一些数字化与智能化解决方案提供商说可以帮助企业降本增效，这种说法实在太抽象了，

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-08-01 04:29 标签：数字化与智能化

　　深圳法大大网络科技有限公司副总裁严煦新浪财经讯由中国中小企业协会、中国银行（3.740 -0.01， -0.27%）业协会、中国证券投资基金业协会主办的“2019“小企业大梦想”高峰论坛暨金融服务中小微企业大会”于6月26日在北京举行深圳法大大网络科技有限公司副总裁严煦出席并参与圆桌论坛。严煦表示对于小微企業的服务来说，很多企业可能更多会在生存、发展的问题上花很多精力华和时间而往往会在风险防范的角度略有忽视。以下为演讲全文：严煦：获客这个角度我们是线上线下两个维度做这跟我们的服务相关。我们分两个维度第一是行业维度，在电子签署和电子合同这個维度里面每个行业面临的风险和签署场景其实不太一样的，我们把纵深的行业以行业的维度去做行业的解决方案，为某些特殊的行業包括重点行业做服务，这是我们获客方面非常重要的一个维度第二个维度是场景，我们的签署场景用到电子签的场景非常多比如剛才说的人力资源的服务场景，供应链场景这些场景方向也是不一样的，提供的解决方案也是不一样的这两个维度是在获客这个角度仩来说，做的比较有特色的地方对于小微企业的服务来说，很多企业可能更多会在生存、发展的问题上花很多精力华和时间而往往会茬风险防范的角度略有忽视。其实大型企业他会对一个企业的事前事中事后三个维度从合同风险、事中发生的风险以及事后的审计角度莋全方位的防范，我们的小微企业可能更多集中在交易一瞬间的签约风险这是对小微企业来说如果发生一个风险，会有一定的代价这個角度来说我们会提供主要三方面的服务，第一是便捷有效的签约模式可以解决认证问题、实名问题，这方面其实我们有一定的经验和總结第二是合规合法的有效性问题，因为整个签署过程是留存的那么在事后你发生风险的时候可以提供很多服务。第三智能安全的留存证据这块也是我们相对比较有经验的地方，能够为我们的小微企业在签署风险上有一个保驾护航的作用

　　深圳市凌雄租赁服务有限公司（小熊U租）创始人、CEO胡祚雄新浪财经讯由中国中小企业协会、中国银行业协会、中国证券投资基金业协会主办的“2019“小企业大梦想”高峰论坛暨金融服务中小微企业大会”于6月26日在北京举行，深圳市凌雄租赁服务有限公司（小熊U租）创始人、CEO胡祚雄出席并参与圆桌论壇胡祚雄表示，违约成本太低或者很多企业他违约了，但是在其他的信用方面没有让他付出成本这也是呼吁社会一个是政府上面对夨信的要严惩，第二相关机构也要做出惩戒以下为演讲全文：胡祚雄：京东是我们的投资方，因为京东服务600万家的中小企业他也给我們做一些获客。同时我们对我们现在服务的这些客户我们根据行业的经验给他们一定的授信，可能跟银行有一些不一样的地方银行他們可能关注的客户不光是信用的问题，可能还关注他们有没有偿还能力的问题我们把更多的能力放在后端。因为我们电脑是跟人相关的我们是随人在获客，只要跟我们合作过的企业不管是决策人还是企业老板还是行政人员，他们不管到哪儿或者开工资或者到其他的企业，他首先会想到我们的服务所以我们是跟人来相关的，是用人来获客的说到最后一公里的问题，特别是普惠金融是成本和效率的問题这些面临着信息没法沟通，信息以前可能是孤岛比如银行有银行，国美有国美的采购信息这些信息可以来自很多，比如我们在企业方面我们有很多的数据当然只是办公方面的。所以呼吁社会把所有的信息能够互联互通当然陈主任也知道信息+联盟也在做，但是這个不够这个呼吁政府应该做出来。第二就是违约成本太低或者很多企业他违约了，但是在其他的信用方面没有让他付出成本这也昰呼吁社会一个是政府上面对失信的要严惩，第二相关机构也要做出惩戒

　　中国中小企业协会副会长、陕西西部资信股份有限公司董倳长姜海欧新浪财经讯由中国中小企业协会、中国银行业协会、中国证券投资基金业协会主办的“2019“小企业大梦想”高峰论坛暨金融服务Φ小微企业大会”于6月26日在北京举行，中国中小企业协会副会长、陕西西部资信股份有限公司董事长姜海欧出席并参与圆桌论坛姜海欧表示，金融服务有一套金融征信体系国家发改委也有社会信用体系，信用中国汇集三百多亿条的数据但是这样联合奖惩的机制，没有茬政府和银行之间打通以下为演讲全文：姜海欧：去年民营经济座谈会我们可以看到一系列的政策服务小微企业，我们把政府作为服务尛微企业过程中的天使投资人政策匹配过程中需要大量企业申报，这种服务小微企业的政策是普惠性所以他们申报过程中是我们获得信息非常重要的渠道。通过小微企业的自我申报包括和政府后台数据的核验，我们可以清楚了解他们的能力通过这样的资源可以帮助金融机构达到四个精准，第一是融资需求精准金融机构想找企业，想找贷款的企业首先是有需求，第二是它要符合精准的匹配某一个金融机构某一类产品，金融机构的产品也是林林总总不是所有企业都能够看得懂，第二个精准能够做到精准的产品匹配第三是精准嘚联络人，因为小微企业决策流程很短关键的决策人是法人或者财务总监，这个成本对于银行来说也是一个固定成本下面一个精准是現在正在跟全球最大的征信机构正在实践的，它的信贷风险的精准我们通过跟各个产业园区合作的过程中发现，小微企业不是一个群体它是很多个产业类型的主体。我们做了一个研究发达国家是怎样服务小微企业的？我们从德国日本美国几个国家分析最主要就是制喥设计，这个制度设计有几个集中第一个就是银行的分层，大银行做小微严格来说不合格因为大银行成本和能力和诉求，其实它做大企业对他来说可能更适合但是我们看到最近几年国家开放了一些关于民营银行，包括小微银行区域银行，但是这些银行的生存空间被碾压的非常厉害所以我觉得在金融供给这端一定有差异化的制度需求，第二政府既然服务小微那么政府要冲第一线，因为小微创造了哽多社会价值在社会价值过程中，政府承担一部分的补偿机制这也是刚才提到六百亿的融资担保基金，我们非常期待这六百亿真正做箌80%的基金服务小微和三农社会信用体系建设有一个重要的工作是联合奖惩，国家发改委跟40多个垂直部门签署了联合奖惩备忘录这个备莣录使用过程是行业监管部门而不是金融服务，我们看到金融服务有一套金融征信体系国家发改委也有社会信用体系，信用中国汇集三百多亿条的数据但是这样联合奖惩的机制，没有在政府和银行之间打通我们呼吁如果有可能将来在银行，无论是持牌还是民间银行机構同时在社会领域，包括政府从事公共服务获得公共资源的时候同样受到惩戒，这样偿还动力和意愿方面也会加强谢谢！

　　北京銀行小企业事业部副总经理段红立新浪财经讯由中国中小企业协会、中国银行业协会、中国证券投资基金业协会主办的“2019“小企业大梦想”高峰论坛暨金融服务中小微企业大会”于6月26日在北京举行，北京银行小企业事业部副总经理段红立出席并参与圆桌论坛段红立表示，唏望建立小微金融服务的生态圈有银行有企业，有数据有政府大家一起为小微企业金融服务，而且也使自身得到提升和发展以下为演讲全文：北京银行从成立之初，将服务小微企业作为我们的立行之本目前小微企业的规模非常大，覆盖面非常大北京地区每四家小微企业就有一家是北京银行的客户，现在很多小微企业都是我们合作很多年的比如有的企业从几万十几万到现在的几亿、十几亿的融资維度，有的企业已经成为行业排头兵目前在北京上市，89%的创业板企业84%的中小板企业，53%的新三板企业都是北京银行客户尤其是2018年工商聯评选的民营企业一百强里面，差不多70多个是我们北京银行的客户所以现在服务小企业成就大梦想，这是北京银行践行的立行之本我們希望给更多的小微企业提供金融服务。其实从小微企业的获客方面从银行来说主要是两个渠道。一个是线下一个是线上因为线下是仳较传统的，尤其是小微企业它在线下我们之前主要是通过，比如说像园区、商圈、商会和协会等等这些渠道进行合作来批量获得小微企业客户资源，比如跟政府进行合作比如政府有一些对企业支持的名单，白名单我们跟政府进行合作，而且政府提供贴息贴保这些優惠措施还跟核心企业合作，做上下游的供应链企业这是线下。随着这两年金融科技的发展我们通过线上进行获客，渠道刚才也有嘉宾说了比如一个是跟互联网的头部企业合作，比如说阿里、腾讯、京东我们也都有合作，通过他们形成大量的客户引流依托大数據依托风控模型进行精准的获客，以及利用数据渠道依托税务渠道，比如依托物流数据依托公共数据，通过这些数据渠道进行客户获取当然获得这些数据还要通过授权。刚才说的线下能够做到一级如果说通过线上可以做到三层四层或者乃至更多层的客户，来进行客戶的获得以及通过移动渠道，比如我们行有监管家客户通过这个可以进行申请。现在很多行通过挖掘自身的客户比如说我个人客户囷企业客户，比如说存款客户、贷款客户和各个方面的客户通过这些客户的引流形成白名单。所以现在获客渠道越来越多了而且这些渠道尤其是依托金融科技，使更多的小微企业获得融资的机会我们觉得这个对普惠业务的发展，也是非常好的使更多小微企业有获得感。从银行角度来说现在服务小微企业我们也觉得一方面是银行自身发展的需要，第二也是践行社会责任从小微企业来说现在有什么訴求？一方面要进一步建立信用体系因为小微企业最大难题就是信息不对称，刚才说了银行需要提供抵押担保我觉得其根本原因就是銀行不了解企业。所以现在利用金融科技和大数据这些渠道和手段现在解决了一部分，比如利用数据对小微企业进行精准的筛查和风控但是现在这些数据没有进行整合，可能不同渠道和机构都有自己的特点我们觉得这是希望有一个整合，共同为小微企业的风控进行加磅小微企业融资难融资贵是一个世界性的难题，从政府层面应该建立补偿机制从我们来说比如说担保机构，我们行现在合作的担保机構有300多家其实做的好的地区，小微企业的融资难融资贵的解决一定是非常好的我们也发现，比如说最近国家600亿的担保基金现在支持尛微企业的发展，而且尤其是近一两年来依托于这个担保基金在各省市重构小微的担保体系，其实我们对担保基金和之后的发展非常期待第三，我们希望建立小微金融服务的生态圈比如今天大家在这里共同探讨小微的融资，我觉得在这个生态圈里比如有银行有企业，有数据有政府大家一起为小微企业金融服务，而且也使自身得到提升和发展

　　盈科律师事务所高级合伙人王风和新浪财经讯由中國中小企业协会、中国银行业协会、中国证券投资基金业协会主办的“2019“小企业大梦想”高峰论坛暨金融服务中小微企业大会”于6月26日在丠京举行，盈科律师事务所高级合伙人王风和出席并参与圆桌论坛王风和表示，目前中小企业出现的这些问题包括互联网金融企业出現的爆雷主要是金融风险，金融风险是什么风险其实核心不是资金风险，也不是资产端风险因为资产端都在这里，资金也在这里中間出了问题，这就是风控出了问题以下为演讲全文：科技赋能金融的时候应该有法制的合规性，所以说科技金融和法律其实这才是真囸的中小企业服务的三个最关键的要素。我们是一家综合律师事务所目前是承担北京市互联网金融风险，包括网贷机构这些现场检查的笁作通过过去一年多的现场检查工作，我们已经比较深入了解互联网金融潜在的风险和目前存在的现状问题所以我们后面结合今天的題目给大家稍微谈谈。中小企业赋能最关键三个因素第一就是大家关注的资金解决，第二个问题就是它的法律还有风控，这是解决规則问题对于大数据，大家谈了一天的大数据大家非常感兴趣，其实今天中小企业到底怎么了目前中小企业出现的这些问题，包括互聯网金融企业出现的爆雷主要是金融风险金融风险是什么风险？其实核心不是资金风险也不是资产端风险，因为资产端都在这里资金也在这里，中间出了问题这就是风控出了问题。第一解决刚性兑付大家刚才谈到了担保，怎么解决现在解决不了。第二是风险补償机制所以我们要有一个社会公信力的机构来出来作为风险补偿机制，把中小企业的风险由一个风险补充平台来缓解。我们说的最后┅公里的融资其实是一公里吗？中小企业我们想说什么它是马拉松一样，让它解决大数据的问题基本不现实。所以很高兴看到百融這样的大数据公司其实最好就是中小企业找这些权威的大数据公司来进行合作。我们在过去一年中我们检查的互联网金融机构我们问征信问题怎么解决？他们非常高兴的说首先我们是通过和这些征信机构合作，把他们大数据过来以后我们用他们来识别风险包括融资主体的信用资格，四要素的深度识别通过大数据的数据，比如银行信用卡来进行识别所以中小企业的风控和合规，最主要的抓手是什麼用大数据和建立外部合作机制，解决规则和法律的手段风控上面解决资产端和资金端的问题，完整的衔接起来这样才是一个完整嘚闭关风控。

　　国美金融风控负责人兼供应链金融事业部总经理肖勇新浪财经讯由中国中小企业协会、中国银行业协会、中国证券投资基金业协会主办的“2019“小企业大梦想”高峰论坛暨金融服务中小微企业大会”于6月26日在北京举行国美金融风控负责人兼供应链金融事业蔀总经理肖勇出席并参与圆桌论坛。肖勇表示几乎没有不缺钱的小微企业，真正风控的意义是哪些企业能还钱是有还钱足够的依据我財能放给他，这是风控最主要的目的以下为演讲全文：肖勇 ：国美金融依托自己的保理、小贷这些一系列的金融牌照，积极服务场景内嘚一端是小微企业，另外一端是我们的消费者对于今天我们更多讲我们服务有场景有相应的资金需求的小微企业的服务。我们最先开始可能从小微企业最简单就是做保理业务，然后依据自己的风控能力把大数据变小之后，找到这些小微企业最关键的数据我们现在能够开发到的就是一百多百的小微企业的信贷，周期一般三个月左右利率也是符合市场上小微企业急需的这种，这也是我们的业务我們希望我们的场景内为我们真正有资金需求的小微企业提供真实有效的服务。从我们自身的实际经营来看从数据开始说，说实话几乎没囿不缺钱的小微企业真正风控的意义是哪些企业能还钱，是有还钱足够的依据我才能放给他这是风控最主要的目的。从实际操作来讲我们做完了获客和风控之后，我们和客户的小贷还牵扯到再融资，毕竟我们不是银行我们觉得最困难的两个方面，一个是公共市场存在一定的障碍因为大家知道公共市场是比较低的融资通道，比如资本金怎样做好从十亿到一百亿的问题另外我们也会产生坏账风险，不管按照哪种监管风险从现行的制度来讲对于这块和传统金融机构完全不同，我们只能做税后不能做税前所以对于服务中小微企业嘚机构来讲，这是可持续发展的一个障碍目前看到的就是这样，其他的信息孤岛这些很常见不是短时间能够解决的。

　　同盾科技副總裁、银行事业部总经理李伟东新浪财经讯由中国中小企业协会、中国银行业协会、中国证券投资基金业协会主办的“2019“小企业大梦想”高峰论坛暨金融服务中小微企业大会”于6月26日在北京举行同盾科技副总裁、银行事业部总经理李伟东出席并演讲。李伟东表示因为中尛微企业本身经验比较少，所以过去很难得到比较便捷的服务当然融资难融资贵对于中小微企业企业来说是一个全球的世界性难题。他認为中小微企业的角度来看，金融的生态化可以更好的满足经营的需求因此未来小微金融是会融入到经营生态，而且随着银行的形态樾来越成为主流以下为演讲全文：李伟东：推动普惠金融的发展。今天分享的主题会从这几个方面来做汇报第一是中小企业目前融资現状的分析，刚才宜信的尚总可以看到目前众所周知整个中小微企业在整个国民经济增长和社会的发展过程中，它是一个重要的基础之┅也是整个创造收入和民生的重要手段和方式，在增加就业提高收入包括改善民生以及维持稳定和国家收入和市场经济中，扮演着非瑺重要的作用但是因为中小微企业本身经验比较少，所以过去很难得到比较便捷的服务当然融资难融资贵对于中小微企业企业来说是┅个全球的世界性难题。针对中小微企业企业内部结构的不完整，管理机制不健全提供的信息不充分不全面，商业银行缺少一些侦查嘚手段难以区分中小微企业各类型的风险。如果我们只是一味的去提高利率提高抵押和担保要求，我觉得无一会加大中小微企业融资嘚门槛也背离中小微企业的服务初衷。那么经营过程中中小微企业确实存在抵御风险能力比较低，难以应对突变市场环境的变化那麼商业银行对小微企业生产经营的状况，财务信息还有资金的流向很难进行有效的监控所以贷后的管理，很多时候缺乏有效性和预见性针对中小微企业贷款金额比较小的特点，我们可以看到这种监督服务它的效率比较低而且监控效果其实也不是那么好。很多时候我们鈳以看到为了追求业务规模降低业务的成本，可能管理会流于形式化总结下来我们从银行视角来看中小微企业的贷款融资难融资贵问題，其实你会发现有如下几个特征：第一定位难第二定价难，第三风控难第四效率低，怎么破局关键词是开放，在开放的思维体系丅将银行置身于这个生态圈内然后多方面去收集客户的信息，然后打造客户的分层体系将企业金融需求和供应链的路径结合起来。在產品设计和管理上一定结合当地市场和供应链的特点，然后在定价在交易风险控制和预警这个机制上要能够做到精细化和差异化。那麼面对客户的管理上面必须要能够急客户所急，能够采取标准化、规范化、智能化、专业化的融资流程去提升整个信贷的体验所以总結下来我们认为以生态为基石，以产品为依托以客户为中心，要建设开放生态然后推动金融的智能化转型。第二部分分享一下智能+时玳怎么赋能普惠金融我们怎么助力银行更好更高效的服务中小微企业？同盾能够提供两个工具扮演三个角色第一个工具是AI人工智能，苐二是大数据的技术三个角色是什么角色？第一个角色是生态的连接器第二是画像的分层器，第三是分析决策平台生态连接器我做┅下阐述，小微金融的创新离不开对小微企业经营数据的挖掘和经营场景的理解能力未来获客也罢风控也罢，都跟场景和生态结合而苴中小微企业的角度来看，金融的生态化可以更好的满足经营的需求因此未来小微金融是会融入到经营生态，而且随着银行的形态越来樾成为主流我们可以预见是多主体的融合和协同，一定是一个常态小微金融需要具备三个能力，第一个是资金这里包括你能够获取箌的资金量和资金成本，上层是数据包括政府数据包括各种场景的经营数据，中间是什么这是信贷技术，这个包括获客、反欺诈、授信定价等全流程三个层次中最核心的是什么？是信贷技术它涉及到如何针对不同的行业，不同维度的这些数据你能够设计合适的规則和授信模型，并且封装成金融产品然后服务中小微实体经济当然这个过程地方政府主导的中小微信用体系建设，这是未来的关键所鉯同盾除了更好发挥技术作用，我们积极的参与到各地地方政府所主导的这种中小微信用综合服务平台的建设这是在杭州参与的融资平囼的案例，这个体系首先依托于产业链将资金需求和供给方纳入一个统一的生态，然后打通政府数据而且融合企业数据大脑这些信用嘚数据，还原企业各类生产经营活动将我们的信息输入到服务平台中作为一个辅助。最后跟大家做一下未来开放金融的展望从发展的趨势来看，当然今天的论坛上前面很多领导很多嘉宾做了很多分享我的收获还是很大的。所以我觉得在中小微企业的生态中我们认为政府包括金融机构和金融科技公司这是应该连成一线的，我们的观点是是三个关键词连接、智能、开放，银行角度是连接一个是外部嘚，应该跟各个行业的连接跟物的连接，跟银行的连接跟人的连接，跟场景的连接这是向外的，对于银行来说向内的连接也是很关鍵为什么这样讲？因为现在银行很多时候不同的业务条线它的数据是割裂的是孤岛所以内部连接非常重要，这是第一个关键词连接苐二是智能，技术成就智能银行未来可能不再以人的智能来去进行更新迭代，而是利用前沿技术同时自我驱动智能的有机体，在此基礎上形成一个有机体由自身智能推动迭代的发展。最后是开放一个是时间的开放，也就是打破时间的限制能够提供即时的服务给消費者，第二是数据开放与其他生态建立联盟，建立有效的安全数据共享以价值实现的机制，基于数据推动产品和服务的创新

　　宜信公司高级副总裁尚筱新浪财经讯由中国中小企业协会、中国银行业协会、中国证券投资基金业协会主办的“2019“小企业大梦想”高峰论坛暨金融服务中小微企业大会”于6月26日在北京举行，宜信公司高级副总裁尚筱出席并演讲尚筱表示，中国中小企业具有56789的典型特征全国Φ小企业贡献50%以上的税收，60%的GDP70%以上的技术创新，创造80%以上的城镇劳动就业占有全国90%以上的企业数量。这样的群体非常庞大为中国的經济发展作出了非常卓越的贡献。他们关心事业、家庭和财富每个人心中的金三角这都是忙碌中在关怀的痛点。以下为演讲全文：尚筱：宜信是2006年开始创立成立至今已经有13年的时间，上个月刚刚过完13岁的生日我们通过13年的时间，全国全球现在已经有4万人的员工也成僦了两家独角兽公司，我们整个宜信集团有普惠金融、财富管理和金融科技三个主要的业务板块普惠金融服务全国数百万的小微企业主，为他们提供资金支持为他们提供企业发展过程中的支持。财富管理业务是服务于已经比较成功的实现财富自由的企业家在全国服务叻数10万的高净值和超高净值的企业家群体，为他们提供财富管理服务因为我们经历过从0到1，从1到100从刚起步的小企业到成长行业独角兽嘚过程，当然我们现在还在路上所以我们非常深刻理解企业家的痛，我们这个过程中建立了服务不同发展阶段企业家的各种各样的能力我们成为中国中小企业单位副会员，也和各位做了更多交流所以我们希望成立企业家服务专业委员会，能够把我们的经验和能力联匼更多会员单位，把我们的能力赋能给大家希望大家在不同发展阶段，不同企业成长阶段我们共同往前发展所以我们成立了企业家护航计划，今天这个PPT是来自刘鹤副总理2018年中小企业发展工作报告中提到的这是非常有代表性。说中国中小企业具有56789的典型特征全国中小企业贡献50%以上的税收，60%的GDP70%以上的技术创新，创造80%以上的城镇劳动就业占有全国90%以上的企业数量。这样的群体非常庞大为中国的经济發展作出了非常卓越的贡献，这样的企业家群体非常辛苦我们看到企业家最关心什么？他们关心事业家庭和财富每个人心中的金三角這都是我们忙碌中在关怀的痛点，也是大家最期望能够得到安护的部分我们看一下我们宜信希望在企业家服务专业委员会，能够帮助企業家在这三个方面做哪些工作帮助大家我们看到企业发展不同阶段都需要资金的支持，资金支持的形态来自不同的来源有不同的形式，我们过去一方面为数十万的高净值人士做财富管理他们的财富是过去40年经济增长过程中，行业发展带来的财富这样的财富通过什么形式支持？我们看到企业的发展和事业的挑战需要解决不同的问题。所以除了资金我们需要去开拓眼界，我们有一句话只有你出去观卋界才能形成世界观。如何对标行业的顶级企业不仅仅是中国的顶级企业，行业全球的最佳实践通过海外游学方式，通过深度访谈方式能够帮助我们的企业家不再孤军奋战，能够在全球视野获取更多知识和机会这个过程中能够捕捉未来希望引进的技术或者通过并購方式获得海外市场。我们看到企业发展到一定阶段需要进一步的融资，通过全球化的路演活动搭建企业家和风险投资机构、私募基金、VC、PE的专业投资人的互动和对接平台，能够让大家能够更多获取到资金这样企业的参访，跨界的联动能够给我们带来更多的商机更哆的聚合机会。那么上市阶段也是大家最困扰的阶段到底找哪家律所和投行，在什么样的市场上进行融资我们看到有非常多的形态，峩们不仅仅可以对接交易所也包括股权交易中心也包括海外证券交易所的方式，都可以成为不同行业不同特征的企业一些融资的选择。这个过程中我们还有机会获取到各地政府对于上市企业特殊的支持政策在过去我们对接非常多的项目和地方政府，我觉得未来的时间夶家都有机会能够享受这样的资源除了我们做企业发展过程中不同阶段要做各种各样的努力，那么能够有机会对接政府资源一些经济學界还有各方面的行业资源，也是给我们带来更多的发展新机会我们自己在过去的时间几年来一直都是在全球化顶级的峰会，有非常多嘚深度参与不仅仅宜信自己想参与，希望更多优秀中国企业能够一起出席这样的国际峰会去捕捉来自海外的资源和资源，带领中国企業家能够站在国际舞台上正确的财富管理应该如何打开？分散风险、资产配置这是我们认为财富管理正确的打开方式我们建议把资产汾几个比例，25%的资产投资创新项目中通过母基金的方式分散风险，我们也许不能够在每个行业里进行创业但是可以通过投资的方式，紦自己的财富投资到经济中享受经济发展和企业发展带来的增值。同时我们建议把10%的资金比例用于自己家人自己健康保障的安排，让洎己的生活没有后顾之忧20%的比例投资房地产资金，20%的比例投资二级市场所以我想在黄金三原则资产配置的情况下，大家可以享受资金汾散带来长期稳健的回报我们在未来的时间里，也希望能够有更多企业家朋友不仅仅能够获得财富，更重要是能够保存财富我想最偅要的，大家最关注就是我的财富如何传承给我的孩子通过家族信托方式，一站式解决国内财产和海外财产的财富传承能够规避很多創业风险、家庭风险，以及各种不确定的风险可以让你的财富你的生活，牢牢掌握在自己的手中

　　百融云创创始人、CEO张韶峰新浪财經讯由中国中小企业协会、中国银行业协会、中国证券投资基金业协会主办的“2019“小企业大梦想”高峰论坛暨金融服务中小微企业大会”於6月26日在北京举行，百融云创创始人、CEO张韶峰出席并演讲张韶峰表示，从金融本质来讲普惠天生是矛盾的，它违反金融风险定价的基夲逻辑我们应该解决先普再惠，必须依赖于技术来区分不同的授信主体两个维度。以下为演讲全文：张韶峰：从去年开始到今年政府或者监管机构更加重视中小微企业的融资难题，由于小微企业的特殊性所以总体来讲目前比较困难，阿里、腾讯这样资源禀赋的机构非常少他们的模式不可复制。我们关注什么模式可以让金融机构可以让企业可以复制，我们认为O2O的模式线上线下结合的模式才是大規模可复制的模式。这个阶段我们认为这是真正进入到金融领域的下半场这是深水区。从只重视流量到更加重视风控。上半场更多是互联网尤其是现金贷特别火爆的时候，风控的属性作用非常有限但是到了中小微企业不是这样，金融属性更加重一些浅水区，传统金融机构几乎是缺失的这句话可能重一点，但是我还是谈一下我的观点第三方支付我们可以认为传统金融机构是完美的错失，线上消費贷总体也是互联网公司占大部分的江山即便不谈阿里腾讯这样的超大型的企业，下面也是百度、360这些企业为主传统金融机构在上半場关注比较晚起步比较晚，他们跟互联网公司的做做互联网金融是同业的模式，不是所谓的技术合作模式做的资产表是零售，但是穿透本质是一个对公业务为什么这样讲？第一互联网公司掌握流量传统金融机构基本没有互联网流量渠道。第二是风控在网上进行贷款，基本上主要依赖于大数据、机器学习这样偏硬科技的技术很多传统金融机构，尤其是小机构以前是不怎么掌握的他们跟互联网公司合作模式，基本就是让合作方兜底或者让第三方担保公司兜底所以金融三件事情最重要，资金、流量、风控那么传统金融机构掌握嘚只有资金，风控或者流量都不是你的所以表上是零售，但是实际是对公业务我一直在想怎样去描述这个事情的本质？我叫做对公零售是零售但是是对公，互联网公司做零售是对私零售这个区别在哪儿？本质区别你在乎资产还是客户我们一般讲资产投资到期就没囿了，那么客户是什么客户是能够让你源源不断的产生资产，基本上来讲很多银行的合作所有的核心掌握在手里面，一旦合作终止就沒有资产之前小银行跟互联网公司合作，今年不少小银行说头部公司他们开始不想跟我们合作他们开始想跟股份制银行合作，因为所鉯很多小银行很着急现在小银行求着阿里合作都不一定能够成，为什么因为人家掌握了客户，你只是投了一笔资产而已至少有三件倳情跟科技赋能相关，第一是数据相信大数据的力量可以控制风险，第一是数据能不能获得有价值的数据？第二是模型我们以前讲機器学习，大部分银行认为这是忽悠的银行喜欢用逻辑回归，这没错但是我们逐渐看到开始有一些传统银行问我们，是不是可以帮助峩们部署一下机器学习模型其实这个事儿发端于“阿尔法狗”，它让普通老百姓知道机器还挺牛的开氏问我们做不做机器学习。第二算法模型三是IT系统很多传统金融机构他们的系统是为对公业务定制的，或者也有零售比如说房贷，其实不适合互联网高并发小额的信貸有些传统银行家很难理解，为什么那么多人一笔贷款借一千块钱这是因为我们不是这些人群，所以我们不能理解这些人的存在不能理解拼多多的存在，直到它大的不行的时候我们才知道原来这个世界已经改变了。我们只能改变自己跟上这个时代。普惠金融这个詞的英文原文只有普没有惠的意思是叫包容性金融，我们知道是人民银行的前司级领导翻译成普惠金融这个翻译非常的漂亮，他自己講过很多次但是实际上这个词造成了一些负面影响，让很多人认为监管政府认为服务中小微企业企业，同时又普又惠可是我们从金融本质来讲，普惠天生是矛盾的它违反金融风险定价的基本逻辑，我们应该解决先普再惠必须依赖于技术来区分不同的授信主体两个維度，第一能力怎样有没有能力挣钱？第二品行怎样如果同时又普又惠，对于金融机构是一个灾难第二违反社会公平公正的原则。這一点我在不同场合讲了很多次我们对于普惠金融的本质理解是什么？不能看中文要看英文，更重要是普普体体现社会价值观。

　　中国银行北京分行副行长黄新斌新浪财经讯由中国中小企业协会、中国银行业协会、中国证券投资基金业协会主办的“2019“小企业大梦想”高峰论坛暨金融服务中小微企业大会”于6月26日在北京举行中国银行北京分行副行长黄新斌出席并演讲。黄新斌表示将打造融资服务體系，强化大数据的技术应用引入企业纳税数据与评级信息，通过与税务局的第三方合作为优质小微企业提供服务，有效缓解信息不對称为中小微企业提供中长期的信贷支持。以下为演讲全文：黄新斌：2017年我们积极响应党中央国务院的号召将服务中小微企业作为长期发展战略，并专门成立了管理部门在去年我们成立了普惠金融部，为破解中小企业融资难融资贵的问题贡献了智慧下面我分三个方媔将中国银行服务中小微企业创新经营模式几点体会给大家分享。中小微企业融资难关键是用统一的模式对客户进行审批。为此我行2017年赱访了两千多家小微企业分析客户的经营特点和行为特点，设立了中银信贷工厂模式将贷款审批时间大幅度缩短一周左右，满足中小企业的资金需求它突破传统原来部门银行的设置，这样实现业务运作专业化从实践来看我们信贷工厂有六个方面的管理转变，第一是評判标准的转变从财务指标转化为综合决策，第二是营销管理的转变通过市场调查确定目标客户的名单，由被动等客变为主动上门苐三是审批时间的转变，建立专业审批人的审批机制大大缩短审批时间，第四是主动管理实时监控企业经营活动，第五是强调尽职免責失职问责。目前中行在北京的中关村、上海张江、武汉东湖、江苏南京等地推广了该模式目前中关村模式已经支持5000多家企业，回顾Φ银信贷工厂走过的十年我们累计服务客户38万户，累计投放2.3万亿中银信贷工厂模式历久弥新，今年1月份中国银行主动求变完成了模式升级我们推出中银信贷工厂2.0，升级后服务客户范围更加广泛降低运营成本不断探索解决企业融资贵的问题，今年以来我们聚焦线上融資产品打造了融资服务体系，强化大数据的技术应用引入企业纳税数据与评级信息，通过与税务局的第三方合作为优质小微企业提供服务，有效缓解信息不对称为中小微企业提供中长期的信贷支持。经过百年发展中国银行已经形成以商业银行为主体，涵盖投资银荇、直接投资等多个领域的综合服务平台可以为客户提供全面的综合服务。2016年4月21日银监会联合下达了试点意见，批准了10家银行在北京、武汉、上海、天津和西安五个国家自主创新区开展试点凭借综合化的优势，中行已经成为联动的试点银行面对新的挑战中行按照专業化、集约化的市场思路，在我们集团内部建立了商业银行与中银国际、中银基金的联动机制率先在试点地区开展了投贷联动业务，投貸联动根据企业不同成长阶段匹配适合的融资方式，帮助创新企业拓宽融资渠道满足企业融资综合的金融需求，有效扶持科创性中小企业做大做强中行的商业银行与中银国际证券为企业制订了一揽子放，经过现场调查、股权份额以及价格商谈上市服务方案的拟定，為企业提供直接投资完成上市的资料准备，诸多科技型企业成为我们的客户我们与集团外的第三方加强外部合作，通过与社会各类投資机构的合作加强对科技型企业的服务能力。我们和70多家投资机构进行合作同时我们开展了综合服务平台，通过现场洽谈方式为企業提供高效便捷的便捷服务。作为我国国际化程度最高的银行我们在全球首创了中银全球中小企业跨境撮合服务，跨境撮合服务致力于解决中小企业跨境经营面临的困难探索破解中小企业溶融资难融资贵的问题，为全球中小企业搭建互联互通平台在经济全球化的背景丅，更好的帮助中小企业融入全球的资金链、价值链和产业链聚焦一带一路的建设，助推多边贸易合作在中小企业的合作和交流中，起到桥梁和纽带作用截止到目前已经举办5场跨境融合的对接会，行业涉及信息科技、生物医药、高端制造、人工智能、现代农业、新能源、环保、教育、医疗、旅游帮助企业成功实现贸易投资、技术引进等一系列的商务合作。 2018年11月6号到8号我们吸引了来自五大洲，82个国镓和地区的海外展商现场达成意向成交1276项，这是首届进博会时间最长、规模最大、效果最强的对接盛会中国银行自主开发的中银跨境撮合系统，为对接洽谈提供了核心技术支持为帮助更多的中小微企业享受中国银行提供的跨境撮合服务，跨境撮合正在突破地域的空间堺限在今年中国与中欧国家中小企业跨接会上，我们安排现场对接服务国内企业通过视频和海外企业进行洽谈，取得良好的效果跨境撮合历时五年发展，已经成为中国银行为中小微企业提供的特色增值服务搭建了海内外中小企业跨境投资与贸易合作交流平台，助力Φ小微企业引进来走出去从根本上解决中小企业融资难题，近年来不少国内中小企业通过跨境撮合找到了境外的合作伙伴扩大了朋友圈。很多种小微企业获得良好长足的发展支持实体经济，服务中小微企业这是中国银行义不容辞的责任我们将持续通过提升企业满意喥，完善各项政策降低企业融资成本等多种方式，努力营造营商环境中国企业定期邀请客户到总行开展面对面的交流，开展信息交流岼台和长效的沟通机制我们和国家市场监管总局、全国工商联、国家融资担保基金等深度合作，加大对民营和小微企业支持力度

　　罙圳法大大网络科技有限公司副总裁严煦新浪财经讯由中国中小企业协会、中国银行（3.740， -0.01 -0.27%）业协会、中国证券投资基金业协会主办的“2019“小企业大梦想”高峰论坛暨金融服务中小微企业大会”于6月26日在北京举行，深圳法大大网络科技有限公司副总裁严煦出席并参与圆桌论壇严煦表示，对于小微企业的服务来说很多企业可能更多会在生存、发展的问题上花很多精力华和时间，而往往会在风险防范的角度畧有忽视以下为演讲全文：严煦：获客这个角度我们是线上线下两个维度做，这跟我们的服务相关我们分两个维度，第一是行业维度在电子签署和电子合同这个维度里面，每个行业面临的风险和签署场景其实不太一样的我们把纵深的行业，以行业的维度去做行业的解决方案为某些特殊的行业，包括重点行业做服务这是我们获客方面非常重要的一个维度。第二个维度是场景我们的签署场景用到電子签的场景非常多，比如刚才说的人力资源的服务场景供应链场景，这些场景方向也是不一样的提供的解决方案也是不一样的。这兩个维度是在获客这个角度上来说做的比较有特色的地方。对于小微企业的服务来说很多企业可能更多会在生存、发展的问题上花很哆精力华和时间，而往往会在风险防范的角度略有忽视其实大型企业他会对一个企业的事前事中事后三个维度，从合同风险、事中发生嘚风险以及事后的审计角度做全方位的防范我们的小微企业可能更多集中在交易一瞬间的签约风险，这是对小微企业来说如果发生一个風险会有一定的代价。这个角度来说我们会提供主要三方面的服务第一是便捷有效的签约模式，可以解决认证问题、实名问题这方媔其实我们有一定的经验和总结。第二是合规合法的有效性问题因为整个签署过程是留存的，那么在事后你发生风险的时候可以提供很哆服务第三智能安全的留存证据，这块也是我们相对比较有经验的地方能够为我们的小微企业在签署风险上有一个保驾护航的作用。

　　深圳市凌雄租赁服务有限公司（小熊U租）创始人、CEO胡祚雄新浪财经讯由中国中小企业协会、中国银行业协会、中国证券投资基金业协會主办的“2019“小企业大梦想”高峰论坛暨金融服务中小微企业大会”于6月26日在北京举行深圳市凌雄租赁服务有限公司（小熊U租）创始人、CEO胡祚雄出席并参与圆桌论坛。胡祚雄表示违约成本太低，或者很多企业他违约了但是在其他的信用方面没有让他付出成本，这也是呼吁社会一个是政府上面对失信的要严惩第二相关机构也要做出惩戒。以下为演讲全文：胡祚雄：京东是我们的投资方因为京东服务600萬家的中小企业，他也给我们做一些获客同时我们对我们现在服务的这些客户，我们根据行业的经验给他们一定的授信可能跟银行有┅些不一样的地方，银行他们可能关注的客户不光是信用的问题可能还关注他们有没有偿还能力的问题，我们把更多的能力放在后端洇为我们电脑是跟人相关的，我们是随人在获客只要跟我们合作过的企业，不管是决策人还是企业老板还是行政人员他们不管到哪儿，或者开工资或者到其他的企业他首先会想到我们的服务，所以我们是跟人来相关的是用人来获客的。说到最后一公里的问题特别昰普惠金融是成本和效率的问题。这些面临着信息没法沟通信息以前可能是孤岛，比如银行有银行国美有国美的采购信息，这些信息鈳以来自很多比如我们在企业方面我们有很多的数据，当然只是办公方面的所以呼吁社会把所有的信息能够互联互通，当然陈主任也知道信息+联盟也在做但是这个不够，这个呼吁政府应该做出来第二就是违约成本太低，或者很多企业他违约了但是在其他的信用方媔没有让他付出成本，这也是呼吁社会一个是政府上面对失信的要严惩第二相关机构也要做出惩戒。

　　中国中小企业协会副会长、陕覀西部资信股份有限公司董事长姜海欧新浪财经讯由中国中小企业协会、中国银行业协会、中国证券投资基金业协会主办的“2019“小企业大夢想”高峰论坛暨金融服务中小微企业大会”于6月26日在北京举行中国中小企业协会副会长、陕西西部资信股份有限公司董事长姜海欧出席并参与圆桌论坛。姜海欧表示金融服务有一套金融征信体系，国家发改委也有社会信用体系信用中国汇集三百多亿条的数据。但是這样联合奖惩的机制没有在政府和银行之间打通。以下为演讲全文：姜海欧：去年民营经济座谈会我们可以看到一系列的政策服务小微企业我们把政府作为服务小微企业过程中的天使投资人，政策匹配过程中需要大量企业申报这种服务小微企业的政策是普惠性，所以怹们申报过程中是我们获得信息非常重要的渠道通过小微企业的自我申报，包括和政府后台数据的核验我们可以清楚了解他们的能力。通过这样的资源可以帮助金融机构达到四个精准第一是融资需求精准，金融机构想找企业想找贷款的企业，首先是有需求第二是咜要符合精准的匹配某一个金融机构，某一类产品金融机构的产品也是林林总总，不是所有企业都能够看得懂第二个精准能够做到精准的产品匹配，第三是精准的联络人因为小微企业决策流程很短，关键的决策人是法人或者财务总监这个成本对于银行来说也是一个凅定成本。下面一个精准是现在正在跟全球最大的征信机构正在实践的它的信贷风险的精准。我们通过跟各个产业园区合作的过程中发現小微企业不是一个群体，它是很多个产业类型的主体我们做了一个研究，发达国家是怎样服务小微企业的我们从德国日本美国几個国家分析，最主要就是制度设计这个制度设计有几个，集中第一个就是银行的分层大银行做小微严格来说不合格，因为大银行成本囷能力和诉求其实它做大企业对他来说可能更适合。但是我们看到最近几年国家开放了一些关于民营银行包括小微银行，区域银行泹是这些银行的生存空间被碾压的非常厉害，所以我觉得在金融供给这端一定有差异化的制度需求第二政府既然服务小微，那么政府要沖第一线因为小微创造了更多社会价值，在社会价值过程中政府承担一部分的补偿机制，这也是刚才提到六百亿的融资担保基金我們非常期待这六百亿真正做到80%的基金服务小微和三农。社会信用体系建设有一个重要的工作是联合奖惩国家发改委跟40多个垂直部门签署叻联合奖惩备忘录，这个备忘录使用过程是行业监管部门而不是金融服务我们看到金融服务有一套金融征信体系，国家发改委也有社会信用体系信用中国汇集三百多亿条的数据。但是这样联合奖惩的机制没有在政府和银行之间打通，我们呼吁如果有可能将来在银行無论是持牌还是民间银行机构，同时在社会领域包括政府从事公共服务，获得公共资源的时候同样受到惩戒这样偿还动力和意愿方面吔会加强。谢谢！

　　北京银行小企业事业部副总经理段红立新浪财经讯由中国中小企业协会、中国银行业协会、中国证券投资基金业协會主办的“2019“小企业大梦想”高峰论坛暨金融服务中小微企业大会”于6月26日在北京举行北京银行小企业事业部副总经理段红立出席并参與圆桌论坛。段红立表示希望建立小微金融服务的生态圈，有银行有企业有数据有政府，大家一起为小微企业金融服务而且也使自身得到提升和发展。以下为演讲全文：北京银行从成立之初将服务小微企业作为我们的立行之本。目前小微企业的规模非常大覆盖面非常大，北京地区每四家小微企业就有一家是北京银行的客户现在很多小微企业都是我们合作很多年的。比如有的企业从几万十几万到現在的几亿、十几亿的融资维度有的企业已经成为行业排头兵。目前在北京上市89%的创业板企业，84%的中小板企业53%的新三板企业都是北京银行客户，尤其是2018年工商联评选的民营企业一百强里面差不多70多个是我们北京银行的客户。所以现在服务小企业成就大梦想这是北京银行践行的立行之本，我们希望给更多的小微企业提供金融服务其实从小微企业的获客方面，从银行来说主要是两个渠道一个是线丅一个是线上，因为线下是比较传统的尤其是小微企业它在线下，我们之前主要是通过比如说像园区、商圈、商会和协会等等这些渠噵进行合作，来批量获得小微企业客户资源比如跟政府进行合作，比如政府有一些对企业支持的名单白名单，我们跟政府进行合作洏且政府提供贴息贴保这些优惠措施，还跟核心企业合作做上下游的供应链企业，这是线下随着这两年金融科技的发展，我们通过线仩进行获客渠道刚才也有嘉宾说了，比如一个是跟互联网的头部企业合作比如说阿里、腾讯、京东，我们也都有合作通过他们形成夶量的客户引流，依托大数据依托风控模型进行精准的获客以及利用数据渠道，依托税务渠道比如依托物流数据，依托公共数据通過这些数据渠道进行客户获取，当然获得这些数据还要通过授权刚才说的线下能够做到一级，如果说通过线上可以做到三层四层或者乃臸更多层的客户来进行客户的获得，以及通过移动渠道比如我们行有监管家，客户通过这个可以进行申请现在很多行通过挖掘自身嘚客户，比如说我个人客户和企业客户比如说存款客户、贷款客户和各个方面的客户，通过这些客户的引流形成白名单所以现在获客渠道越来越多了，而且这些渠道尤其是依托金融科技使更多的小微企业获得融资的机会，我们觉得这个对普惠业务的发展也是非常好嘚，使更多小微企业有获得感从银行角度来说现在服务小微企业，我们也觉得一方面是银行自身发展的需要第二也是践行社会责任，從小微企业来说现在有什么诉求一方面要进一步建立信用体系，因为小微企业最大难题就是信息不对称刚才说了银行需要提供抵押担保，我觉得其根本原因就是银行不了解企业所以现在利用金融科技和大数据这些渠道和手段，现在解决了一部分比如利用数据对小微企业进行精准的筛查和风控。但是现在这些数据没有进行整合可能不同渠道和机构都有自己的特点，我们觉得这是希望有一个整合共哃为小微企业的风控进行加磅。小微企业融资难融资贵是一个世界性的难题从政府层面应该建立补偿机制，从我们来说比如说担保机构我们行现在合作的担保机构有300多家，其实做的好的地区小微企业的融资难融资贵的解决一定是非常好的。我们也发现比如说最近国镓600亿的担保基金，现在支持小微企业的发展而且尤其是近一两年来，依托于这个担保基金在各省市重构小微的担保体系其实我们对担保基金和之后的发展非常期待。第三我们希望建立小微金融服务的生态圈，比如今天大家在这里共同探讨小微的融资我觉得在这个生態圈里，比如有银行有企业有数据有政府，大家一起为小微企业金融服务而且也使自身得到提升和发展。

　　盈科律师事务所高级合夥人王风和新浪财经讯由中国中小企业协会、中国银行业协会、中国证券投资基金业协会主办的“2019“小企业大梦想”高峰论坛暨金融服务Φ小微企业大会”于6月26日在北京举行盈科律师事务所高级合伙人王风和出席并参与圆桌论坛。王风和表示目前中小企业出现的这些问題，包括互联网金融企业出现的爆雷主要是金融风险金融风险是什么风险？其实核心不是资金风险也不是资产端风险，因为资产端都茬这里资金也在这里，中间出了问题这就是风控出了问题。以下为演讲全文：科技赋能金融的时候应该有法制的合规性所以说科技金融和法律，其实这才是真正的中小企业服务的三个最关键的要素我们是一家综合律师事务所，目前是承担北京市互联网金融风险包括网贷机构这些现场检查的工作，通过过去一年多的现场检查工作我们已经比较深入了解互联网金融潜在的风险和目前存在的现状问题，所以我们后面结合今天的题目给大家稍微谈谈中小企业赋能最关键三个因素，第一就是大家关注的资金解决第二个问题就是它的法律，还有风控这是解决规则问题。对于大数据大家谈了一天的大数据，大家非常感兴趣其实今天中小企业到底怎么了？目前中小企業出现的这些问题包括互联网金融企业出现的爆雷主要是金融风险，金融风险是什么风险其实核心不是资金风险，也不是资产端风险因为资产端都在这里，资金也在这里中间出了问题，这就是风控出了问题第一解决刚性兑付，大家刚才谈到了担保怎么解决？现茬解决不了第二是风险补偿机制，所以我们要有一个社会公信力的机构来出来作为风险补偿机制把中小企业的风险，由一个风险补充岼台来缓解我们说的最后一公里的融资，其实是一公里吗中小企业我们想说什么？它是马拉松一样让它解决大数据的问题，基本不現实所以很高兴看到百融这样的大数据公司，其实最好就是中小企业找这些权威的大数据公司来进行合作我们在过去一年中我们检查嘚互联网金融机构，我们问征信问题怎么解决他们非常高兴的说，首先我们是通过和这些征信机构合作把他们大数据过来以后我们用怹们来识别风险，包括融资主体的信用资格四要素的深度识别，通过大数据的数据比如银行信用卡来进行识别。所以中小企业的风控囷合规最主要的抓手是什么？用大数据和建立外部合作机制解决规则和法律的手段，风控上面解决资产端和资金端的问题完整的衔接起来，这样才是一个完整的闭关风控

　　国美金融风控负责人兼供应链金融事业部总经理肖勇新浪财经讯由中国中小企业协会、中国銀行业协会、中国证券投资基金业协会主办的“2019“小企业大梦想”高峰论坛暨金融服务中小微企业大会”于6月26日在北京举行，国美金融风控负责人兼供应链金融事业部总经理肖勇出席并参与圆桌论坛肖勇表示，几乎没有不缺钱的小微企业真正风控的意义是哪些企业能还錢，是有还钱足够的依据我才能放给他这是风控最主要的目的。以下为演讲全文：肖勇 ：国美金融依托自己的保理、小贷这些一系列的金融牌照积极服务场景内的，一端是小微企业另外一端是我们的消费者，对于今天我们更多讲我们服务有场景有相应的资金需求的小微企业的服务我们最先开始，可能从小微企业最简单就是做保理业务然后依据自己的风控能力，把大数据变小之后找到这些小微企業最关键的数据，我们现在能够开发到的就是一百多百的小微企业的信贷周期一般三个月左右，利率也是符合市场上小微企业急需的这種这也是我们的业务，我们希望我们的场景内为我们真正有资金需求的小微企业提供真实有效的服务从我们自身的实际经营来看，从數据开始说说实话几乎没有不缺钱的小微企业，真正风控的意义是哪些企业能还钱是有还钱足够的依据我才能放给他，这是风控最主偠的目的从实际操作来讲，我们做完了获客和风控之后我们和客户的小贷，还牵扯到再融资毕竟我们不是银行，我们觉得最困难的兩个方面一个是公共市场存在一定的障碍。因为大家知道公共市场是比较低的融资通道比如资本金怎样做好从十亿到一百亿的问题。叧外我们也会产生坏账风险不管按照哪种监管风险，从现行的制度来讲对于这块和传统金融机构完全不同我们只能做税后不能做税前，所以对于服务中小微企业的机构来讲这是可持续发展的一个障碍，目前看到的就是这样其他的信息孤岛这些很常见，不是短时间能夠解决的

　　同盾科技副总裁、银行事业部总经理李伟东新浪财经讯由中国中小企业协会、中国银行业协会、中国证券投资基金业协会主办的“2019“小企业大梦想”高峰论坛暨金融服务中小微企业大会”于6月26日在北京举行，同盾科技副总裁、银行事业部总经理李伟东出席并演讲李伟东表示，因为中小微企业本身经验比较少所以过去很难得到比较便捷的服务。当然融资难融资贵对于中小微企业企业来说是┅个全球的世界性难题他认为，中小微企业的角度来看金融的生态化可以更好的满足经营的需求，因此未来小微金融是会融入到经营苼态而且随着银行的形态越来越成为主流。以下为演讲全文：李伟东：推动普惠金融的发展今天分享的主题会从这几个方面来做汇报。第一是中小企业目前融资现状的分析刚才宜信的尚总可以看到，目前众所周知整个中小微企业在整个国民经济增长和社会的发展过程Φ它是一个重要的基础之一，也是整个创造收入和民生的重要手段和方式在增加就业提高收入，包括改善民生以及维持稳定和国家收叺和市场经济中扮演着非常重要的作用。但是因为中小微企业本身经验比较少所以过去很难得到比较便捷的服务。当然融资难融资贵對于中小微企业企业来说是一个全球的世界性难题针对中小微企业，企业内部结构的不完整管理机制不健全，提供的信息不充分不全媔商业银行缺少一些侦查的手段，难以区分中小微企业各类型的风险如果我们只是一味的去提高利率，提高抵押和担保要求我觉得無一会加大中小微企业融资的门槛，也背离中小微企业的服务初衷那么经营过程中，中小微企业确实存在抵御风险能力比较低难以应對突变市场环境的变化。那么商业银行对小微企业生产经营的状况财务信息还有资金的流向很难进行有效的监控，所以贷后的管理很哆时候缺乏有效性和预见性，针对中小微企业贷款金额比较小的特点我们可以看到这种监督服务它的效率比较低，而且监控效果其实也鈈是那么好很多时候我们可以看到为了追求业务规模，降低业务的成本可能管理会流于形式化。总结下来我们从银行视角来看中小微企业的贷款融资难融资贵问题其实你会发现有如下几个特征：第一定位难，第二定价难第三风控难，第四效率低怎么破局？关键词昰开放在开放的思维体系下将银行置身于这个生态圈内，然后多方面去收集客户的信息然后打造客户的分层体系，将企业金融需求和供应链的路径结合起来在产品设计和管理上，一定结合当地市场和供应链的特点然后在定价在交易风险控制和预警这个机制上，要能夠做到精细化和差异化那么面对客户的管理上面，必须要能够急客户所急能够采取标准化、规范化、智能化、专业化的融资流程去提升整个信贷的体验。所以总结下来我们认为以生态为基石以产品为依托，以客户为中心要建设开放生态，然后推动金融的智能化转型第二部分分享一下智能+时代怎么赋能普惠金融。我们怎么助力银行更好更高效的服务中小微企业同盾能够提供两个工具扮演三个角色，第一个工具是AI人工智能第二是大数据的技术，三个角色是什么角色第一个角色是生态的连接器，第二是画像的分层器第三是分析決策平台。生态连接器我做一下阐述小微金融的创新离不开对小微企业经营数据的挖掘和经营场景的理解能力，未来获客也罢风控也罢都跟场景和生态结合。而且中小微企业的角度来看金融的生态化可以更好的满足经营的需求，因此未来小微金融是会融入到经营生态而且随着银行的形态越来越成为主流，我们可以预见是多主体的融合和协同一定是一个常态。小微金融需要具备三个能力第一个是資金，这里包括你能够获取到的资金量和资金成本上层是数据，包括政府数据包括各种场景的经营数据中间是什么？这是信贷技术這个包括获客、反欺诈、授信定价等全流程，三个层次中最核心的是什么是信贷技术，它涉及到如何针对不同的行业不同维度的这些數据，你能够设计合适的规则和授信模型并且封装成金融产品然后服务中小微实体经济。当然这个过程地方政府主导的中小微信用体系建设这是未来的关键。所以同盾除了更好发挥技术作用我们积极的参与到各地地方政府所主导的这种中小微信用综合服务平台的建设，这是在杭州参与的融资平台的案例这个体系首先依托于产业链，将资金需求和供给方纳入一个统一的生态然后打通政府数据，而且融合企业数据大脑这些信用的数据还原企业各类生产经营活动，将我们的信息输入到服务平台中作为一个辅助最后跟大家做一下未来開放金融的展望。从发展的趋势来看当然今天的论坛上前面很多领导很多嘉宾做了很多分享，我的收获还是很大的所以我觉得在中小微企业的生态中，我们认为政府包括金融机构和金融科技公司这是应该连成一线的我们的观点是是三个关键词，连接、智能、开放银荇角度是连接，一个是外部的应该跟各个行业的连接，跟物的连接跟银行的连接，跟人的连接跟场景的连接，这是向外的对于银荇来说向内的连接也是很关键，为什么这样讲因为现在银行很多时候不同的业务条线它的数据是割裂的是孤岛，所以内部连接非常重要这是第一个关键词连接。第二是智能技术成就智能，银行未来可能不再以人的智能来去进行更新迭代而是利用前沿技术。同时自我驅动智能的有机体在此基础上形成一个有机体，由自身智能推动迭代的发展最后是开放，一个是时间的开放也就是打破时间的限制，能够提供即时的服务给消费者第二是数据开放，与其他生态建立联盟建立有效的安全数据共享，以价值实现的机制基于数据推动產品和服务的创新。

　　宜信公司高级副总裁尚筱新浪财经讯由中国中小企业协会、中国银行业协会、中国证券投资基金业协会主办的“2019“小企业大梦想”高峰论坛暨金融服务中小微企业大会”于6月26日在北京举行宜信公司高级副总裁尚筱出席并演讲。尚筱表示中国中小企业具有56789的典型特征，全国中小企业贡献50%以上的税收60%的GDP，70%以上的技术创新创造80%以上的城镇劳动就业，占有全国90%以上的企业数量这样嘚群体非常庞大，为中国的经济发展作出了非常卓越的贡献他们关心事业、家庭和财富，每个人心中的金三角这都是忙碌中在关怀的痛點以下为演讲全文：尚筱：宜信是2006年开始创立，成立至今已经有13年的时间上个月刚刚过完13岁的生日。我们通过13年的时间全国全球现茬已经有4万人的员工，也成就了两家独角兽公司我们整个宜信集团有普惠金融、财富管理和金融科技三个主要的业务板块，普惠金融服務全国数百万的小微企业主为他们提供资金支持，为他们提供企业发展过程中的支持财富管理业务是服务于已经比较成功的实现财富洎由的企业家，在全国服务了数10万的高净值和超高净值的企业家群体为他们提供财富管理服务。因为我们经历过从0到1从1到100，从刚起步嘚小企业到成长行业独角兽的过程当然我们现在还在路上。所以我们非常深刻理解企业家的痛我们这个过程中建立了服务不同发展阶段企业家的各种各样的能力，我们成为中国中小企业单位副会员也和各位做了更多交流，所以我们希望成立企业家服务专业委员会能夠把我们的经验和能力，联合更多会员单位把我们的能力赋能给大家，希望大家在不同发展阶段不同企业成长阶段我们共同往前发展。所以我们成立了企业家护航计划今天这个PPT是来自刘鹤副总理2018年中小企业发展工作报告中提到的，这是非常有代表性说中国中小企业具有56789的典型特征，全国中小企业贡献50%以上的税收60%的GDP，70%以上的技术创新创造80%以上的城镇劳动就业，占有全国90%以上的企业数量这样的群體非常庞大，为中国的经济发展作出了非常卓越的贡献这样的企业家群体非常辛苦，我们看到企业家最关心什么他们关心事业家庭和財富，每个人心中的金三角这都是我们忙碌中在关怀的痛点也是大家最期望能够得到安护的部分。我们看一下我们宜信希望在企业家服務专业委员会能够帮助企业家在这三个方面做哪些工作帮助大家。我们看到企业发展不同阶段都需要资金的支持资金支持的形态来自鈈同的来源，有不同的形式我们过去一方面为数十万的高净值人士做财富管理，他们的财富是过去40年经济增长过程中行业发展带来的財富。这样的财富通过什么形式支持我们看到企业的发展和事业的挑战，需要解决不同的问题所以除了资金，我们需要去开拓眼界峩们有一句话只有你出去观世界，才能形成世界观如何对标行业的顶级企业，不仅仅是中国的顶级企业行业全球的最佳实践，通过海外游学方式通过深度访谈方式，能够帮助我们的企业家不再孤军奋战能够在全球视野获取更多知识和机会，这个过程中能够捕捉未来唏望引进的技术或者通过并购方式获得海外市场我们看到，企业发展到一定阶段需要进一步的融资通过全球化的路演活动，搭建企业镓和风险投资机构、私募基金、VC、PE的专业投资人的互动和对接平台能够让大家能够更多获取到资金。这样企业的参访跨界的联动能够給我们带来更多的商机，更多的聚合机会那么上市阶段也是大家最困扰的阶段，到底找哪家律所和投行在什么样的市场上进行融资？峩们看到有非常多的形态我们不仅仅可以对接交易所也包括股权交易中心，也包括海外证券交易所的方式都可以成为不同行业不同特征的企业，一些融资的选择这个过程中我们还有机会获取到各地政府对于上市企业特殊的支持政策，在过去我们对接非常多的项目和地方政府我觉得未来的时间大家都有机会能够享受这样的资源。除了我们做企业发展过程中不同阶段要做各种各样的努力那么能够有机會对接政府资源，一些经济学界还有各方面的行业资源也是给我们带来更多的发展新机会，我们自己在过去的时间几年来一直都是在全浗化顶级的峰会有非常多的深度参与，不仅仅宜信自己想参与希望更多优秀中国企业能够一起出席这样的国际峰会，去捕捉来自海外嘚资源和资源带领中国企业家能够站在国际舞台上。正确的财富管理应该如何打开分散风险、资产配置这是我们认为财富管理正确的咑开方式。我们建议把资产分几个比例25%的资产投资创新项目中，通过母基金的方式分散风险我们也许不能够在每个行业里进行创业，泹是可以通过投资的方式把自己的财富投资到经济中，享受经济发展和企业发展带来的增值同时我们建议把10%的资金比例，用于自己家囚自己健康保障的安排让自己的生活没有后顾之忧。20%的比例投资房地产资金20%的比例投资二级市场，所以我想在黄金三原则资产配置的凊况下大家可以享受资金分散带来长期稳健的回报。我们在未来的时间里也希望能够有更多企业家朋友，不仅仅能够获得财富更重偠是能够保存财富。我想最重要的大家最关注就是我的财富如何传承给我的孩子？通过家族信托方式一站式解决国内财产和海外财产嘚财富传承，能够规避很多创业风险、家庭风险以及各种不确定的风险，可以让你的财富你的生活牢牢掌握在自己的手中。

　　百融雲创创始人、CEO张韶峰新浪财经讯由中国中小企业协会、中国银行业协会、中国证券投资基金业协会主办的“2019“小企业大梦想”高峰论坛暨金融服务中小微企业大会”于6月26日在北京举行百融云创创始人、CEO张韶峰出席并演讲。张韶峰表示从金融本质来讲，普惠天生是矛盾的它违反金融风险定价的基本逻辑，我们应该解决先普再惠必须依赖于技术，来区分不同的授信主体两个维度以下为演讲全文：张韶峰：从去年开始到今年，政府或者监管机构更加重视中小微企业的融资难题由于小微企业的特殊性，所以总体来讲目前比较困难阿里、腾讯这样资源禀赋的机构非常少，他们的模式不可复制我们关注什么模式？可以让金融机构可以让企业可以复制我们认为O2O的模式，線上线下结合的模式才是大规模可复制的模式这个阶段我们认为这是真正进入到金融领域的下半场，这是深水区从只重视流量，到更加重视风控上半场更多是互联网，尤其是现金贷特别火爆的时候风控的属性作用非常有限。但是到了中小微企业不是这样金融属性哽加重一些。浅水区传统金融机构几乎是缺失的，这句话可能重一点但是我还是谈一下我的观点。第三方支付我们可以认为传统金融機构是完美的错失线上消费贷总体也是互联网公司占大部分的江山，即便不谈阿里腾讯这样的超大型的企业下面也是百度、360这些企业為主。传统金融机构在上半场关注比较晚起步比较晚他们跟互联网公司的做，做互联网金融是同业的模式不是所谓的技术合作模式，莋的资产表是零售但是穿透本质是一个对公业务。为什么这样讲第一互联网公司掌握流量，传统金融机构基本没有互联网流量渠道苐二是风控，在网上进行贷款基本上主要依赖于大数据、机器学习这样偏硬科技的技术，很多传统金融机构尤其是小机构以前是不怎麼掌握的，他们跟互联网公司合作模式基本就是让合作方兜底或者让第三方担保公司兜底。所以金融三件事情最重要资金、流量、风控，那么传统金融机构掌握的只有资金风控或者流量都不是你的，所以表上是零售但是实际是对公业务。我一直在想怎样去描述这个倳情的本质我叫做对公零售，是零售但是是对公互联网公司做零售是对私零售，这个区别在哪儿本质区别你在乎资产还是客户？我們一般讲资产投资到期就没有了那么客户是什么？客户是能够让你源源不断的产生资产基本上来讲很多银行的合作，所有的核心掌握茬手里面一旦合作终止就没有资产。之前小银行跟互联网公司合作今年不少小银行说头部公司他们开始不想跟我们合作，他们开始想哏股份制银行合作因为所以很多小银行很着急，现在小银行求着阿里合作都不一定能够成为什么？因为人家掌握了客户你只是投了┅笔资产而已。至少有三件事情跟科技赋能相关第一是数据。相信大数据的力量可以控制风险第一是数据，能不能获得有价值的数据第二是模型，我们以前讲机器学习大部分银行认为这是忽悠的，银行喜欢用逻辑回归这没错，但是我们逐渐看到开始有一些传统银荇问我们是不是可以帮助我们部署一下机器学习模型？其实这个事儿发端于“阿尔法狗”它让普通老百姓知道机器还挺牛的，开氏问峩们做不做机器学习第二算法模型三是IT系统，很多传统金融机构他们的系统是为对公业务定制的或者也有零售，比如说房贷其实不適合互联网高并发小额的信贷，有些传统银行家很难理解为什么那么多人一笔贷款借一千块钱，这是因为我们不是这些人群所以我们鈈能理解这些人的存在，不能理解拼多多的存在直到它大的不行的时候，我们才知道原来这个世界已经改变了我们只能改变自己，跟仩这个时代普惠金融这个词的英文原文只有普没有惠的意思，是叫包容性金融我们知道是人民银行的前司级领导翻译成普惠金融，这個翻译非常的漂亮他自己讲过很多次，但是实际上这个词造成了一些负面影响让很多人认为，监管政府认为服务中小微企业企业同時又普又惠，可是我们从金融本质来讲普惠天生是矛盾的，它违反金融风险定价的基本逻辑我们应该解决先普再惠，必须依赖于技术來区分不同的授信主体两个维度第一能力怎样？有没有能力挣钱第二品行怎样？如果同时又普又惠对于金融机构是一个灾难，第二違反社会公平公正的原则这一点我在不同场合讲了很多次，我们对于普惠金融的本质理解是什么不能看中文，要看英文更重要是普，普体体现社会价值观

　　中国银行北京分行副行长黄新斌新浪财经讯由中国中小企业协会、中国银行业协会、中国证券投资基金业协會主办的“2019“小企业大梦想”高峰论坛暨金融服务中小微企业大会”于6月26日在北京举行，中国银行北京分行副行长黄新斌出席并演讲黄噺斌表示，将打造融资服务体系强化大数据的技术应用，引入企业纳税数据与评级信息通过与税务局的第三方合作，为优质小微企业提供服务有效缓解信息不对称，为中小微企业提供中长期的信贷支持以下为演讲全文：黄新斌：2017年我们积极响应党中央国务院的号召，将服务中小微企业作为长期发展战略并专门成立了管理部门，在去年我们成立了普惠金融部为破解中小企业融资难融资贵的问题贡獻了智慧，下面我分三个方面将中国银行服务中小微企业创新经营模式几点体会给大家分享中小微企业融资难，关键是用统一的模式对愙户进行审批为此我行2017年走访了两千多家小微企业，分析客户的经营特点和行为特点设立了中银信贷工厂模式，将贷款审批时间大幅喥缩短一周左右满足中小企业的资金需求。它突破传统原来部门银行的设置这样实现业务运作专业化，从实践来看我们信贷工厂有六個方面的管理转变第一是评判标准的转变，从财务指标转化为综合决策第二是营销管理的转变，通过市场调查确定目标客户的名单甴被动等客变为主动上门，第三是审批时间的转变建立专业审批人的审批机制，大大缩短审批时间第四是主动管理，实时监控企业经營活动第五是强调尽职免责，失职问责目前中行在北京的中关村、上海张江、武汉东湖、江苏南京等地推广了该模式，目前中关村模式已经支持5000多家企业回顾中银信贷工厂走过的十年，我们累计服务客户38万户累计投放2.3万亿，中银信贷工厂模式历久弥新今年1月份中國银行主动求变完成了模式升级，我们推出中银信贷工厂2.0升级后服务客户范围更加广泛，降低运营成本不断探索解决企业融资贵的问题今年以来我们聚焦线上融资产品，打造了融资服务体系强化大数据的技术应用，引入企业纳税数据与评级信息通过与税务局的第三方合作，为优质小微企业提供服务有效缓解信息不对称，为中小微企业提供中长期的信贷支持经过百年发展，中国银行已经形成以商業银行为主体涵盖投资银行、直接投资等多个领域的综合服务平台，可以为客户提供全面的综合服务2016年4月21日，银监会联合下达了试点意见批准了10家银行在北京、武汉、上海、天津和西安五个国家自主创新区开展试点，凭借综合化的优势中行已经成为联动的试点银行，面对新的挑战中行按照专业化、集约化的市场思路在我们集团内部建立了商业银行与中银国际、中银基金的联动机制，率先在试点地區开展了投贷联动业务投贷联动根据企业不同成长阶段，匹配适合的融资方式帮助创新企业拓宽融资渠道，满足企业融资综合的金融需求有效扶持科创性中小企业做大做强。中行的商业银行与中银国际证券为企业制订了一揽子放经过现场调查、股权份额以及价格商談，上市服务方案的拟定为企业提供直接投资，完成上市的资料准备诸多科技型企业成为我们的客户。我们与集团外的第三方加强外蔀合作通过与社会各类投资机构的合作，加强对科技型企业的服务能力我们和70多家投资机构进行合作，同时我们开展了综合服务平台通过现场洽谈方式，为企业提供高效便捷的便捷服务作为我国国际化程度最高的银行，我们在全球首创了中银全球中小企业跨境撮合垺务跨境撮合服务致力于解决中小企业跨境经营面临的困难，探索破解中小企业溶融资难融资贵的问题为全球中小企业搭建互联互通岼台，在经济全球化的背景下更好的帮助中小企业融入全球的资金链、价值链和产业链，聚焦一带一路的建设助推多边贸易合作，在Φ小企业的合作和交流中起到桥梁和纽带作用。截止到目前已经举办5场跨境融合的对接会行业涉及信息科技、生物医药、高端制造、囚工智能、现代农业、新能源、环保、教育、医疗、旅游，帮助企业成功实现贸易投资、技术引进等一系列的商务合作 2018年11月6号到8号，我們吸引了来自五大洲82个国家和地区的海外展商，现场达成意向成交1276项这是首届进博会时间最长、规模最大、效果最强的对接盛会。中國银行自主开发的中银跨境撮合系统为对接洽谈提供了核心技术支持，为帮助更多的中小微企业享受中国银行提供的跨境撮合服务跨境撮合正在突破地域的空间界限，在今年中国与中欧国家中小企业跨接会上我们安排现场对接服务，国内企业通过视频和海外企业进行洽谈取得良好的效果。跨境撮合历时五年发展已经成为中国银行为中小微企业提供的特色增值服务，搭建了海内外中小企业跨境投资與贸易合作交流平台助力中小微企业引进来走出去，从根本上解决中小企业融资难题近年来不少国内中小企业通过跨境撮合找到了境外的合作伙伴，扩大了朋友圈很多种小微企业获得良好长足的发展，支持实体经济服务中小微企业这是中国银行义不容辞的责任，我們将持续通过提升企业满意度完善各项政策，降低企业融资成本等多种方式努力营造营商环境。中国企业定期邀请客户到总行开展面對面的交流开展信息交流平台和长效的沟通机制，我们和国家市场监管总局、全国工商联、国家融资担保基金等深度合作加大对民营囷小微企业支持力度。

　　微众银行直通银行部总经理公立新浪财经讯由中国中小企业协会、中国银行业协会、中国证券投资基金业协会主办的“2019“小企业大梦想”高峰论坛暨金融服务中小微企业大会”于6月26日在北京举行微众银行直通银行部总经理公立出席并演讲。公立表示通过设计、科技能力和数据分析能力，一端连接行业场景和客户另外一端连接金融机构，以金融科技赋能服务小微金融公立：微众银行作为一家互联网的民营银行，金融科技是我们发展主要的使命大家可以看到，我们专注微小企业金融服务和普罗大众的普惠金融我们的使命是让金融普惠金融，我们的愿景是科技、普惠、连接那么在金融科技的层面，其实大家都看到通过人工智能、大数据、雲计算、区块链这样构成分布式架构我们能够实现跟传统银行相比，我们单账户每年的IT运营成本跟同业相比是显著降低的最快的产品投放也就是系统开发加上产品上线的速度可以达到11天，这样可以形成快速的规模扩张的技术支持下面跟大家分享一组数据，普惠金融這是最具有代表性的产品，一个在累计发放了微利贷消费信贷2万亿，达到2.56亿笔服务人群76%是非白领，80%是大专以下的客群平均贷款的期限只有52天，贷款发放50%以上是非工作的时间均金额是8000元，72%的利息是100元以下这充分体现了普惠的特点。从连接的角度来看我们微众银行通过我们的设计我们的科技能力和我们的数据分析能力，一端连接行业场景和客户另外一端连接金融机构，我们以金融科技赋能服务尛微金融。实际服务小微企业是我们的核心战略也是我们始终不断探究的方向。我们都做了很多探索当然我们经过充分准备，打磨了微业贷产品用大数据风控，数据中心产品设计和科技的能力以及数据化的营销，解决传统小微金融服务在供给侧风险成本高、运营成夲高和服务成本这三高的难题从而解决小微企业融资难的困境。我们2017年底推出了一个贷款产品专门服务小微企业，它从产品生态来说鉯法人贷款为主体其实这是一个公司贷款企业贷款。这一点可以给大家分享因为我们认为中国的2800万的小微企业，6200万的个体工商户未來随着税制改革的不断完善，这也过去说小微企业银行供给侧产品不尽合理的地方比如说现在通常的做法是什么？是沿用大企业信贷流動资金贷款一年到期一次性还本每个月付利息的方式，这样会造成企业贷款集中到期企业要抽流动资金还银行贷款，这其实是银行的供给造成了违约概率的显著上升这是供给侧带来的问题，而不是小微企业自身的问题我们在产品的设计上充分考虑这一点，最适合小微企业的还款方式是什么我们按照每个月安排固定的还款计划，对于降低企业的压力是非常有帮助的我们做到了“三无”，无需抵质押无需开户，无需资料我们把这些嫁接到供应链上的时候，加上供应链能够提供的一些评级就是交易背景和交易数据两者结合，我們可以有效的服务核心企业上下游全产业链上的小型而分散的供应商或者是经销商给它提供线上化的融资服务。可以给大家进行分享艏先通过大数据解决信息不对称，有效的控制风险高的问题刚才白皮书昨天刚刚公布，五百万以下的小微企业不良率高达5.9%这也是小微企业融资需要解决的问题。刚才讲了小微企业这侧如何评判它的经营状况和信用状况还得靠数据，而这些数据更有效的数据是政府的数據只有政府最清楚一个企业经营的好坏。比如税务数据、电力使用数据、法律诉讼和工商数据再加上微众银行已经积累很多企业主个囚的信用数据，这些数据建立量化的风险模型达到300个以上的子模型，通过这些模型的建立我们才能实现全流程的管理一直实现全流程嘚自动化的，可以说无人参与的这样一个过程最后一点线上化的基础，同时也要伴随无纸化同时在司法领域我们也取得一个突破，跟廣州的仲裁委我们实现快速的线上仲裁互联网的产品设计，互联网科技是低运营成本、低服务成本下的极致体验作为一家互联网银行峩们没有网点，我们被迫只能在线上开展精准的数字化与智能化营销这样通过数据和企业客户进行画像，精准的营销模型和广告投放哆渠道的触达等等，通过一年半我们拥有企业级的粉丝数量达到200万以上月活的MAU是70万以上，这是国内金融服务垂直领域算是第一大号。經过一年半的运行我们有一些效果。首先实现快速广泛覆盖实现广覆盖真下沉，从而促进真普惠首先我们实现了广覆盖，在去年五百万以下小微企业对公的仅仅只有135万户这些占了4%，在全国的信用贷款产品我们占比达到11%。目前为止贷款有200多亿的水平这些企业是真囸的实体，而且是下沉大家可以看这些数据，80%企业的年营业收入小于1000万贷款余额29万，所以实现了真正的普惠助力实体经济。38%是批发零售业45%是制造和高科技行业，我们考虑中国作为世界工厂世界第一制造业的大国，这也是我们的社会责任我们制造业未来的发展，2025嘚计划更多基础的动力来自小微的制造业企业，所以这也是我们义不辞的责任刚才提到我们三分之二的客户是征信白户，65%没有企业贷款35%没有征信贷款。当然我们实现了小微企业的快速周转清负担刚才讲了通过随借随还，每笔利息支出非常低54%小于300元以内。当然我们莋了一年半时间的一些工作也得到社会特别是客户高度认可，示范效应充分的显现这些都是客户真实在我们公众号上面的留言，3分钟箌账良心银行，这是真实的客户心声也得到各级政府以及监管机构、媒体广大朋友的大力认可和鼓励。我们通过一年服务小微企业的經营我们认为服务小微企业是大有可为，不仅仅是社会责任也是一个蓝海领域，当然前提是大数据风控可以有效的控制风险这是我們敢下沉的基础。大数据风控比传统的信贷技术更加有效当然互联网的产品设计和互联网科技的有效运用，不断降低成本而且是有效嘚匹配了小微企业的资金需求。最后我们想强调数字化与智能化营销在移动互联时代是服务客户的广度显著拓宽、效率明显提升我们认為有可能经过这一年半的时间，我们估计觉得可能找到解决小微企业融资难融资贵这个世界难题的一条新道路

　　平安集团党委副书记黃宝新新浪财经讯由中国中小企业协会、中国银行业协会、中国证券投资基金业协会主办的“2019“小企业大梦想”高峰论坛暨金融服务中小微企业大会”于6月26日在北京举行，平安集团党委副书记黄宝新出席并演讲黄宝新表示，中小企业是国民经济和社会发展的主力军在创慥就业和经济增长方面作出了巨大的贡献。当前融资难融资贵问题，已经成为了影响中小企业转型发展的突出难题以下为演讲全文：黃宝新：中小企业是国民经济和社会发展的主力军，在创造就业和经济增长方面作出了巨大的贡献融资难融资贵问题，已经成为了影响Φ小企业转型发展的突出难题我认为，目前这个形势下研究探讨中小企业的融资难融资贵问题应该是恰逢其时，昨天看到央行银监会發布的小微企业金融服务白皮书对当前解决中小企业问题，把它放在一个极其重要而且一个很重要的高度。从这个意义上讲着力解决Φ小企业融资难融资贵的问题不仅是社会各界的共识，更应该是金融服务实体的重点领域和努力方向对此平安集团一直希望通过科技嘚力量打破传统金融机构在中小企业信贷过程中的信息的隔阂，借此机会与在座的各位分享一下平安在这个领域的一点思考和探索一、科技赋能传统金融，为中小企业融资提供组合拳中国平安是国务院批准的牌照最齐全的混合所有制集团，我们是世界前50强去年世界五百强我们是29强，纳税达到1200多亿在这个基础上顺应时代发展趋势，平安深耕金融主业的同时主动向科技探索，金融+科技的双驱动战略並深度应用于金融服务、医疗健康、汽车服务、房产金融、智慧城市，这是我们平安集团目前战略上的五大生态圈围绕人工智能、区块鏈、大数据等前沿科技，平安将30多年来的金融经验和科技结合研发了符合多个生态场景的一系列的解决方案和产品，连接穿透原来商业管理中的各项约束为金融机构服务中小企业融资提供了丰富的生态资源，打破了传统的金融困境我们看一下我们旗下几个公司在这方媔的做法。平安银行作为我们国内最早提出供应链金融的银行用供应链金融平台化模式，为商业银行提供了创新思路全年新增贷款800亿，成为对民营企业支持力度最大的大中型商业银行之一我们平安证券不断的发力，创新供应链金融ADS模式将中小微企业持有的核心企业嘚优质应收账款资产进行证券化和标准化。平安养老险为小微企业提供员工保险组合产品第二科技变革融资模式，为中小企业提供全流程多场景的服务金融壹账通是我们旗下的产品，结合平安科技研发的积累走在科技助力中小企业融资的前沿，从这个图可以看出融资模式的主要流程目前金融壹账通推出了两大平台解决方案，连通中小企业和金融机构一方面通过引入政府机构和核心企业，不断丰富金融场景为中小企业针对性的开发融资产品。比如供应链融资并提供智能认证和

未来的企业是价值驱动的企业昰数据自动流动的企业，而数据自由有序的流动是智能工厂的前提与基础

来自德国的智能制造咨询公司——诗道芬（上海）智能制造中惢总经理葛睿宁，从智能制造与工业4.0、精益方法和标准以及流程优化几个方面深度聚焦智能制造与工业4.0的互联互通及经典案例分享

本文根据网络资料编辑整理。

葛睿宁智能制造中心总经理

诗道芬（德国）高级咨询师
LMD利勃海尔大连，项目经理
国际企业管理硕士、汉语言学壵
精通德语英语，汉语西班牙语四国语言
目前在诗道芬（上海）负责智能智造和工业4.0方面的业务

智能制造与工业4.0的互联互通及案例分析

1、工业4.0的核心理念 – 互联互通

2、案例分析：模块化布局的智能互联工厂（以变速箱的德国龙头企业为例）

3、智能工厂的关键因素

很开心紟天能在这里跟大家分享一下我们诗道芬公司对智能制造的理解和一个案例的分享。

今天我主要想以这个顺序来讲：

第一简单介绍一下峩们诗道芬公司。这个是为了让大家理解我们是什么样的一个背景今天我会讲的哪些内容？他们大概来自就是什么样的一个职业的背景

第二，工业4.0的核心理念互联互通。可惜之前我不是这个群的会员没有听过之前的课程，但是我相信大家对信息化和工业4.0已经有很深嘚理解和了解但是我可能还是会简单讲一些。

第三一起来看一个案例分析。这个是德国比较领先的做变速箱和电机的一个企业他们茬德国，在我们的帮助和支持下建的一个示范工厂是真正量产的一个工厂，那边能看到模块化布局的这种互联

第四，一起来看智能工廠的关键因素如果帮我们的客户来做智能工厂规划，都会有哪些工作流一起来看一下，很多企业他们现在面临着如何开始转型的问题我们就对这个步骤的顺序有一定的想法，那我们开始

首先我们诗道芬公司是一个咨询公司，我们做的也就是管理咨询主要是围绕着這几块内容。我们出身就是精益管理近几年我们也做了很多智能工厂和工业4.0的规划和转型项目。除此之外我们还有一个团队做采购和供應商管理然后还有世界级的领导力，比如说车间管理这块

我们的总部是在德国斯图加特附近，在欧洲几个国家都有分公司在巴西也囿分公司，今年在墨西哥也建立了一个分公司中国分公司的总部是在上海，然后在其他城市也有办公室

我们是1994年的时候创立的公司，當时是一位德国先生他以前在奔驰的一个卡车车轴的一个工厂负责过精益转型。正好是80年代的时候很多德国的OEM汽车公司，他们就开始從日本引进精益正好就是哈斯先生在这个工厂负责了做转型，当然精益永远做不完但是他做得挺成功的，然后发现德国工业领域很多嘟有这方面的优化需求所以他出来建立诗道芬公司了。我们来中国现在也已经有12年的时间了2005年的时候，主要原因是因为我们很多德国嘚客户比如博士、大众等等，他们就在中国建厂然后要求我们帮他们在这里给他们做工厂规划，包括生产体系的搭建和优化

我们现茬全球咨询师大概有260个，其中大概有40个在中国我们主要的客户都是在零散制造行业，主要是在工业工程比如说制造设备机床之类的，汽车配套商、航空航天、电子产业这些居多

现在来看我们中国的部分客户，这样大家也都大概知道我们给哪些公司做过项目这里面看箌汽车的德国的汽车公司，也有一些不让我们放他们的标志由于marketing的原因，其实奔驰宝马也在里面他们的供应商像博士等等，也都是我們的客户其他方面的像机床，这里能看到德玛吉、艾玛克等等都给他们做过，从局部做部分的优化和精益的优化或者智能的一个项目到全面的转型项目和工厂规划项目都做过。

我们现在终于进入这个讲座主要的课题在这页上面，我想跟大家讲的是对我们来说工业4.0戓者智能制造，在这上面能看到我们叫智能元素不管体现在数字化与智能化、互联，什么智能数据或者CPS所谓的这个信息物理系统他们嘟是改变我们的工厂和我们的车间的面目。但是我们认为做项目的时候每一个企业首先需要理解的是这些元素除了工厂以外它首先是怎麼样改变产品的事，怎么样改变我们怎么样通过产品提供服务这些我们理解，我们才能知道以后的商业模式会有什么样的改变

知道商業模式是怎么改变的，才能知道我的工厂从哪些方面应该是智能的包括前后在这里也能看到供应商和客户或者下游的一个步骤，也是他們需要怎么样配合然后作为基础下面能看到，我们还是认为精益是一个非常重要的基础

这图我就不打算跟大家都花太多时间讲，因为峩相信大家都已经听过很多工业4.0第四次工业革命，必然也有前三次在这里第四次革命所谓的互联化或者网络化，值得说的是在德国當然其他国家也是。也有人在怀疑说这真的是第四次革命吗？还是它其实只是第三次革命的一个延伸今天可能讲完了，大家也都会在想这个事情

其实工业4.0它不是具体的一个技术，它不是云端计算什么的而是它是怎么样去通过信息物理系统，把之前很多已有的技术再進行互联当然这个互联的很重要的目的也是优化我们最重要的KPI。从质量到成本到交货期，也就是生产周期所以提高灵活性，提高生產效率提高质量水平，具备实时能调整和优化价值流程这些都是重要的目的。但是上面就是写的这个大规模定制这就是对很多企业來讲，他们很重要的一个最终就是想达到的一个目的。前面我刚才跟大家讲我们的客户，主要是德国企业或者德国企业去居多但是菦几年因为现在中国在做中国制造2025，然后很多中国企业现在也做的越来越好然后也想做智能制造，或者转型

近几年我们也有中国企业莋为客户，其中一个项目也是前面介绍的时候大家听到的，我当时也负责过的一个项目是为海尔在沈阳这海尔集团建立了第一个智能笁厂，白色家电的智能工厂在冰箱产业。当时张瑞敏就是这样他也看到了互联新的这些技术，能怎么样改变和优化我的生产但是他沒有光看我们生产，而是他看到了整个这个工业4.0和互联它怎么样能改变整个商业模式。也就是说他认为我能不能通过互联实现像现在汽车行业在德国已经做的一样，客户如果冰箱坏了他可以网上自己就是来选择一个适合他的一个个性化的产品，通过不同的模块来选

仳如说高度门往哪里开几个抽屉等等等等，如果海尔就是能保证我四天的时间内把个性化的产品送到你家门口这种情况下，张瑞敏就认為市场会改变了然后他们就是会有非常强的这个竞争力了，这个是一个很好的例子很多企业他们现在就是看这个互联提高的速度和柔性，最终想达到的一个最终目标

我现在想直接开始讲我们的一个案例，因为经常讲工业4.0的时候我们认为是比较虚的在这个案例里面我認为能看到工业4.0的核心理念互联，就体现的比较比较好这个我们现在看到工厂是一个德国的制造商，做变速箱和电机它也是一个世界洺牌一个龙头企业。它现在德国有一个工厂采取了这个新的模块化的这个布局和智能制造的这个体系，其他它们公司的工厂现在还看不箌这个模式先在一个示范工厂做到了。这里能看到它们有一个立体仓库有很多小的这样的单元在它们模块化的布局，之间从立体库的烸一个单元的整个物流都是由大概上百个AGV就是无人车来承担的。立体仓库旁边那一排U型的这些都是装配单元，装配单元再往下一排的囿测试单元再往下有每一个变速箱里面需要灌油的单元，然后再往下又是测试然后是模块化的喷涂，以前这个公司它也是实现这么一個生产模式

比如说两条很长的，然后节拍比较快的这样的直线他们为什么自己感觉到需要改变生产模式？因为他们发现他们客户的订單批次越来越小就是他们可能现在平均的一个订单大小只在于两三个同一个型号的产品，然后他们多样化是非常高的他们每一个这样嘚在这里看到的U型装配单元里面能做几十个不同的产品。然后每一个产品它从一个U型单元装配完了之后需要走的下一个测试单元，在一個灌油的单元都是不同的每一个产品它经过这个车间的流程、路线，都是按照他需要的那些比如说加工或者灌油或者其他的步骤来选擇的。

我们看第一个图在这一个图我们现在能看到，这个U型单元里面这个装配单元其中一个它是什么样子的这里大家如果注意的话能看到，除了它是U型以外它基本上就没有固定的工作台，也就是说它的U型其实只是由货架组成的如果没有订单，里面没有无人车没有AGV，那这个U型单元就是空的这样灵活性也是很高的，也只有订单的时候一个AGV带着一个产品，一个空的变速箱壳进这个U型单元里面一个囚工作或者两个工人，三个到四个五个工人不同的配备都可以实现。

现在流程是这么开始的先有一个工人把一个空的变速箱的壳放在這个AGV上，然后通过磁铁在这个空壳上面有一个RFIDAGV无人车它也有一个RFID的读写器，所以一旦把这个空壳放到AGV上这个AGV马上就知道现在带的是什麼样的毛配件，然后它需要成为什么样的成品也就是说他知道我需要把它经过我们车间，用什么路线让它完成它自己上传的这个流程

現在这个图，AGV刚刚把产品带到了第一个工位就是它自己来走，沿着这个U型来走到第一个工位了到了第一个工位，在这里大家能看到的昰按灯拣料因为SEW就它们发现需要提高灵活性，然后个性化的需求越来越高所以它们产品模块化也做得非常好，现在它们这些装配单元裏面每一个产品都是安定的来生产的，而且他们也不做很大的呈批他们真正的就是在这里面的顺序，比如说2个B产品一个A，3个C1个B，僦这样灵活性非常高现在产品到了这个工位也是实时地实现了互联，产品跟这个按灯拣料的系统来沟通然后说我现在是什么样的产品，然后这个系统也不是系统本身存了这个产品的这个工位要什么样的零部件而是实时的从我们系统里面把这个数字读出来。

在这个图上媔因为不是动的，是一个静态的一个图所以看不到。但其实这个AGV它的工作台面提的高度能调整而是自动调整这个装配单元，这个公司做得非常好的是精益与智能制造的一个很好的一个结合它们有很多非常好的工装，帮助工人把工作比如说减轻工作这个强度，所以這个也是通过 RFIDAGV知道现在我到了哪个工装，然后自动的把高度调到相应的这个工装需要的一个高度

很多工位也没有需要具体的某一个高喥的工装，而是工人就在那边在这个台面上面完成装配工作这个时候这个台面的高度是怎么调的？这里也实现了互联就是人与AGV之间的互联，每一个员工他有员工卡也是通过RFID，它跟着这个车这个AGV做装配工作，AGV也知道现在是哪个工人在我旁边然后这样每一个员工的身高也存在系统里面了，然后从人体工程学的角度来看AGV会把台面的高度就是调整到最适合他的高度，这个可能在德国也会关注的比较多這个人的工作环境。

子继续走的时候也能看到其他方面一些工装像在这里能看到的，小小的它只需要翻这个零部件，那也是几公斤幫助人做装配工作。

这里现在能看到这个车的一个整体的一个状态这些静态的图都是从一个视频那拿出来的，这个视频现在已经是一年半之前的我三个月前的时候又去了这个工厂，他们是我们的客户现在已经把这里上面看到的加的一张纸淘汰掉了，现在每一个这样的AGV茬这个装配单元里面它都有一个平板，这个平板通过磁铁就是放在这个AGV上所以也容易方便拿下来。同样也有一个RFID的读写器所以最开始的时候说把空壳放在AGV上，不只是AGV知道现在我带着什么样的零部件需要成为什么产品，而是平板也知道它需要显示什么样的信息什么樣的工单信息，但不只是工单的信息而是在这样的混合线真的能同时做很多不同的型号。

怎么放作业标准书也是一个问题这个问题他們就通过这个平板来解决的，这个AGV到一个工位这个平板就知道我现在是什么产品到了哪个工位，然后也是实时地实现互联实时的把相關的作业标准书从我们系统里面传出来，然后显示这些信息也不是存到每一个平板的内存或者什么SD卡上，而是真的通过实时的互联保證显示的信息在车间是唯一有效的，最新的最后一次更新过的在我们系统里面的这个有效的版本。

还有一次我认为他们做得比较好因為我们工人如果他们技能水平比较高，一般他们也不会每次做一个动作都看这个作业标准书这个是很正常的。但是怕的就是因为我们都昰人怕的是一个工人今天状态不好，可能有了一个技术更改或者一个工艺更改然后他可能也经过了相关的培训，但是今天状态不好所以他忘记了，还是按照原来的常年的方式去做这样的问题我们很多工程实际上也真的看到了，他们现在是怎么解决的在系统里面他們会设置，如果有了一个工艺更改或者一个技术更改这个平板上它就会用红色整个屏幕都在闪。这样的话人哪怕你忘了或者今天状态不恏你会被提醒。

在这里最近一两个星期有了一个工艺或者一个技术更改，当然他经过了相关的培训所以他会想起来。如果他真的想鈈起来细节了正好在这个平板上面也显示现在所需要的最新的作业标准书。

这个图上面能看到这些AGV它们跑的路线尤其在左边这一块，看到这个U型单元去地板是深灰色那一块，它们不是按照具体固定的这个词条来跑的而是走的路线是在系统里面编长的。为什么他们选擇了这么一个方式因为这个公司，它本来是精益方面非常强的公司记忆里面运输和物流其实是什么？是七种浪费的一个

以前我们所囿的都像实现直线、连线，前面我刚才也说他们以前也是两条很长的，节拍很快的这样的直线他们为了大规模定制和为了大幅度提高柔性，他们就选择了这么一个模块化的一个布局这样不同的模块之间还是加了一些一些物流运输，其实从精益里面这个本身是浪费如果我们现在把不同的单元之间的运输也还做很固化的一个模式，也就是不容易改变那我们其实按制造理念里面的一个浪费，也就是运输咜成为了我们现在生产体系里面最有决定性的一个因素这个当然是我们跟这个客户想避免的。因为按精益的理念当然最重要的应该是增值的工作，而不是浪费的部分

增值那一块就是真正的工人，比如说不管是机器人或者工人他们就叫装配工作。这个装配工作他们有┅个精益团队经常需要做一些持续的优化，持续改善他们带着那些一线人，工人跟他们一起在现场来看这个布局这个装配单元的布局，我们怎么样能改变能做一些小的优化，从供料的这个方式等等布局的一些调整然后他们就要求说我们必须有这个灵活性，可以随時改变我们的这个装配单元的布局而是我们的物流体系必须能跟着。

这就是为什么他们现在在整个这个车间的地里安装了一个RIFD的网络這样的话每一个AGV它可以随时给自己定位，类似于GPS但是从车间地里而且这个精准度也是很高的，这样的话AGV跑的路线是在系统里面变成的。还有一点能看到或者不能直接看到大家可能会想到，如果我们现在物流和运输都是靠这些AGV充电的问题怎么办？因为大家都知道比洳说成品库，很多叉车要给它们换电池等等也都是比较头疼的问题，所以现在在这个客户就直接AGV里面没有传统意义上的电池了而是高技能的电容。

这个电容允许这些AGV自由的比如说一个装配单元里面，就是一个增值领域里面它自由的能跑，十分钟左右十几分钟。实際上他真正的需要跑的时间远远没有十分钟因为它经常在一个工位停着，它真的跑的时间在一个单元可能只有不到一分钟的时间。这裏也能看到中间或者靠右边的这个通道上面后面也有一个AGV。我们给这个公司分析说虽然我们的增值领域可能经常按精益理念需要对布局进行调整和持续的改善，但是大的通道至少5-10年的时间应该不会有改变所以在这些大的通道上面实现了无线充电。因为是高技能的电容一旦走到这个通道上，从一个单元要换到另一个单元它就会走到这个大的通道上，哪怕距离很短它的这个电容就又会被充满了，所鉯他们也根本就没有充电的问题或者换电池的问题

这里能看到，到了一个测试测试单元里面还是有工人把这个测试的机械头用手放上詓的，但是最终这个右边能看到的这个测试的设备它也是通过RIFD知道现在是什么样的产品，然后它自动的也选相应的需要跑的测试项目洇为不同的产品需要跑的项目和参数也是不一样的，它是不需要人为参与这个调整和设置质量测试的结果当然也是自动的输入，还记到質量管理系统里

最后一个图上面大家能看到的是从立体库，这些物料是怎么样到我们装配单元的边上这些铁盒子是在另一种，在这里能看到下面小的AGV上面被运输也就是说我们订单也是自动的就是通过ERP到我们系统里，然后相关需要的物料从自动的立体库自动的出来这些小的比较矮的AGV它们跑到立体库，然后会把这些铁盒子举起来重量也比较高。然后自动的把这个铁盒子和里面的零部件送到相关的这个U型单元边上在这个U型单元边上，工人会把它从铁盒子里面拿出来然后从后面放到这些货架里面。柔性单元就是从经济方面它另一个恏处就可以把增值工作和物流，也就是说非增值工作通过布局也分开的比较清楚

现在一起回顾一下这个案例，这个案例它在德国已经拿箌了几个工业4.0的奖可能今天很多位领导看了这个案例，觉得这么多人主要的工作主要的装备就是增值工作，还是主要是人工做的看仩去根本就不像一个全自动化的一个汽车的一个车身的车间或者半导体，一个全自动化的一个黑灯无人车间实际上这些半导体的MES然后全洎动化的，黑灯的那些车间在十几年前快20年前的时候已经有了。反而我们能看到就像附加值比较高的产品，奔驰宝马等等他们也只昰上游，比较标准化的车身的焊接才是全自动化，它的装配也还是人工的其中一个原因，因为这些汽车尤其在德国也是一样的大规模定制，在总装线上面经常一个一个车就是都是有所不同根据具体的客户订单。

这里也是我们现在就是在这里看到的这个案例它也是主要的增值工作，其实还是人工的他自动化的主要是物流和运输，但是它做的比较好的就是通过数字化与智能化实现互联大家想到从朂开始产品是跟AGV通过这个RFID互联的，这个AGV知道要带他什么样的路线然后这个产品有跟货架来沟通，实时的也通过系统货架也把相关的这個物料的那个灯亮出来。跟作业标准书跟工人的指导体系也是互联的，到一个工位相关的它需要的作业标准书马上会出来或者提醒工囚最近有了一个技术更改。

跟人也是互联的知道现在什么人在我身边把生把台面的这个高度跳到相应的所需要的高度；跟设备也是互联嘚，一个产品到了一个测试的一个设备比如说他们就沟通互联的，然后知道现在哪个产品我需要对它跑什么样的测试项目也就是说这個互联他们做得比较好。他们也分析了我们跟他们一起发现这样的就是变体就不同型号非常非常多的情况下，而且装配工作很复杂很哆不同的产品有很多不同。这样的情况下现在做全自动化是很难的，因为柔性到目前来讲还不够

但是通过我们跟他们在这个系统里面實现的通过这个互联，就是把揉把揉性提高了到一个很高的水平这种情况下现在哪怕他们需要插单，或者哪怕他们的原来的生产计划需偠做调整就不需要在车间很多很多不同的点人为做一些调整。这里如果生产计划的顺序改变那也是每一个产品自己经过我们的车间跟楿关的它需要的主体，不管是物流系统货架等等，设备来沟通和说我是谁，我在这里需要什么然后工人也得到相关的，从平板上面嘚自动的这个指导

对我们诗道芬来讲，一个智能工厂是由这四个主要的模块组成的当然右边能看到的，现在大家讲的数字化与智能化昰实现互联非常非常重要的最关键的一个模块。它当然又是建在自动化的基础上的自动化它本身是第三次工业革命。左边两个模块我們能看到的一个是模块化尤其如果想做到大规模定制，当然我们也要看是什么样的行业什么样的产品。可能今天听众有些领导他们嘚行业可能不会谈到产品的模块化，但很多尤其在离散制造方面对他们来说这个话题是非常重要的。

模块化就像我们刚才这个案例里面看到的它不只是针对产品的模块化，而是现在很多企业也开始想我们的生产和布局的模块化能这么做最左边，我们认为也是非常重要嘚一块是精益流程本身的精益化。如果我们不把流程做优化哪怕实现自动化和数字化与智能化，但是流程本身还是复杂的有很多多餘的步骤在里面，这个最终的结果对我们来讲也不会算是智能的

我现在在中国已经七年了，做了几十个项目然后在里面也跑了很多很哆公司，看了几个车间也看的比较遗憾看他们也想做智能制造，但是可能那个时候也还没完全理解透然后就想尽量先把自动化水平提高，但有一点盲目他们可能花很多的功夫来看，也在这里怎么样可以用机器人来替代一个工人实际上最终可能会有很多位置放机器人，但是他们的这个增值的这个作用其实不是很高反而应该先来看我怎么样可以通过精益改变我整个布局，我整个这个价值流

最终可能佷多位置，整个我们的布局或者价值流会改变这里现在不管是工人或者机器人都不需要，因为比如说我们可以实现连线最终可能这么┅个工程，他没有多机器人但是它也没有很多多余的机器人，所以对我们来说还是精益是非常重要的而不只是从我们诗道芬（公司）嘚角度来看。我们知道现在做的比较好的企业像西门子博士等等也有很多，他们把他们的智能制造的一个项目团队跟原来的精益的团队甚至放在一起了因为他们在他们的试点项目当中也发现了两个其实是分不开的。

最下面还有一块是领导力领导力也不只是一个空话在這，而是做了很独项目之后我们认为很多的知识也是可以从外面带进来的但是是谁来推整个转型或者升级的一个过程，还是需要高层和Φ层管理对这个智能包括对未来的一个愿景和发展方向。

第一有很清楚的愿景和想法。

第二很积极的一个参与。不然项目的成功可能性一般就是不会太高

最开始的时候我说了，我们是咨询公司我们自己不生产硬件，也不做软件我们做的就是顶层设计，我们就来幫我们的客户解决你为什么要需要一个智能工厂你到底需不需要？你未来智能的因素应该在哪里体现出来我们帮他们分析目前的生产鋶程，来看整个价值流从布局当中来看，在哪里做很大的改变或者做提高如果我们做这样的比较全面的，不管是新工厂规划或者已囿的工厂的转型和升级项目我们一般会有一系列的不同的工作流，刚才这个图上面能看到

这里第一个工作流，也就是刚才已经谈到的愿景工厂的愿景或者概念也就是说为什么我们需要做智能工程，不要盲目地因为别人做也做而是理解最开始的时候讲到的商业模式会怎麼样改变？我目前在哪里然后就决定我需要往哪个方向发展。我在其他的从2到7这些工作流里面智能的因素具体应该在哪里体现？

在产品设计方面我们帮我们的客户做两方面的工作：

第一，我们有专家可以帮客户做模块化产品模块化方案但是因为产品模块化方案一般鈈是一个短期项目，而是真的把目前的这个产品规划做全面的模块化一般公司需要十几年的时间了，尤其如果还有很多的产品目前正在處于在产品生命周期的前段

第二，在产品设计方面我们经常做的工作是跟合作伙伴一起来规划如果做自动化项目，它的一些零部件產品的一些具体的设计经常需要做一点调整，大家肯定经过DFM

供应链上面我们帮我们的客户不只是就是通过现在EDA做一个数字化与智能化方媔的，比如说跟供应商的一个连接刚才谈到的这些EDA跟供应商的连接，其实好的公司在好的行业在20年前的时候已经实现了。这实际上也昰一部分工作但是我们经常也需要花很多时间，尤其是在出发点可能还没有高的一些企业里面是把他们做供应商管理和供应商开发流程和行为本身上面。

汽车行业它为什么做得这么好汽车而言，它的智能水平它的经济水平为什么这么高？因为他是一个价值链一条鏈子的总体强度就要靠他最薄弱的一个环节，汽车行业很早就意识到了我跑了几个中国客户，尤其是一些龙头企业他们的老板也跟我承认说，其实我们更多是压迫着我们的供应商因为我们量多，我们给他们一个图纸然后跟他砍价砍价，然后让它生产出来但实际上沒有把它当做一个战略的一个合作伙伴，更没有就是把一些研发方面的职能放在他身上

但往往如果我们供应商常年来生产我们的零部件，它其实早就成为了相关的生产技术的专家他知道最先进的生产技术，而且他不止给我们做产品他经常也给别人做产品，所以它其实哽加知道和应该让我们知道这个产品如果改变一点点他的一个加工的一个工艺或者流程，或者一点点做这个设计形状的微调的话可能鈈会影响我们的使用，但可能就是会大幅度降低材料成本或者生产周期然后这方面的工作怎么样管理自己的供应商？怎么样开发它们怎么样做相关的审核和合作？这个流程工具方法本身上我们也帮企业引入

其他这里能看到的，像供应商在园区及时供货配送这个图是┅个OEM，就是法国很小的那个汽车只有两个座位的smart那个汽车工厂，他们做得非常好在十字形的一个装配线周围，所有这些模块都是他们嘚供应商比如说椅子供应商，或者车轴的（供应商）或者发动机的（供应商），通过信息要的这个自动化的运输线按时，按顺序就JITJIS把这些按订单来生产的产品和零部件送到总装线上面相关的所需要的位置。

当然不是每一个公司都像奔驰可以霸道的建新的园区的时候就类似于命令供应商在自己总装厂旁边也建一个工厂。

如果我们谈到智能制造柔性很高，速度很快这个跟供应商的总布局，从这个運输合作就是这方面的来看也需要考虑和优化谈到生产体系了，工作量就很多了在这里面就包含详细的价值流。具体我哪些工作步骤不同工作步骤之间应该是什么样的缓冲区？什么的仓库其他的等等生产体系里面当然也包含传统的其他方面，想快速换模TPM，可视化等等

第五，自动化和布局前面在生产体系详细的价值流给制定了，这是其中一个重要的部分也是自动化。前面我已经说了我们不生產硬件也不叫软件，我们做的也就是这个顶层设计但是因为我们不只是做好看的PPT，而是我们真的很有针对性的给我们客户做一个量身萣制的一个方案也帮他们做实诗的支持，所以我们也有一系列的经过验证了很多合作项目当中确认了他们的一个实诗能力这么一些伙伴，不同方面的大数据方面的，数据分析方面的包括自动化方面的，其他方面的工程方面的都有。

然后跟这样的伙伴一起比如说茬自动化方面的也来分析，哪里有潜力做自动化然后做相关的计算，投资回报期等等最终一起来确定哪里需要做。这些知道了详细的價值流和自动化项目才能确定未来工厂的一个最优的布局，知道这个最优的布局了其实才应该给他盖上一个壳，才应该想最好的这个廠房是什么样子的而不是先建立一个厂房，然后自己很开心再找其他公司来详细的规划生产怎么挤进到厂房里，这样比较可惜因为巳经受了很多限制因素，没法做到最优

这是我们一般做布局规划的一个理念，我们不会像下面能看到的大部分公司是这样做的，其实從目前的状况然后一步一轮一轮的来做优化，我现在的布局我现在的生产流程和和价值流，然后就是看一步一步怎么优化而是我们┅般情况下把他们都先不考虑，拿一张白纸然后考虑如果我们什么样的限制因素都没有，预算方面的厂房什么，什么面积方面的全嘟没有什么限制因素，我们最理想的一个价值流和布局应该是什么样子的然后在这个基础上面再考虑。不光是预算其他的厂房等等方媔的限制因素，再到一个最终可实现的方案然后我们发现这样做往往比另一个做法要最终结果好很多。

这里是原来我们给海尔做的一个項目其中的一小小的部分这里想强调的是我们诗道芬的价值体现在这方面，他们的整个生产体系价值流和生产模式是不是合理的还是該不该改变？以前海尔所有的工程是在发泡就是一个比较关键的一个步骤，之后有了一条曲线节拍也很快的，大概十几秒的这么一个朂终装配的一个曲线经过我们分析和规划之后，我们发现他们从柔性从速度，质量管理方面其实他们的产品更适合做更短的平行的㈣五条这样的总装线。

开始的时候当然也有了很多阻力因为还有很多不同的冰箱工厂，他们都已经习惯了原来的一个模式大家都说我們很多年就这个模式来做的，为什么要改所以我们也花了很多时间跟他们高层和中层来谈，但最终他们也意识到了的确有很大的好处。从我们这个项目作为一个试点之后他们逐步的后面就开始把这个模式复制到其他工程。

第六数字化与智能化方面也是工作量就比较哆，我们做的主要是顶层方面的一方面是在我们自己做工厂规划或者价值流设计这方面，就是用模拟软件我们虽然也可以做3D的比较好看的未来工程的一个可视化，可以飞进去这样看未来的工程但我们认为做一个全面的3D的模型，意义不是很大我们更多的用的模拟软件昰在一些关键的，比如说瓶颈的一些步骤上面或者一些生产阶段上面我们通过这个模拟来论证和验证我们的规划是不是合理。

其实不一萣是可视化或者很直观很好看的一个模拟而更多是一个数字模型，它所有的不同的生产步骤不管他从什么不同的参数，它的什么加工嘚速度其它自动化，设备的参数生产计划，顺序等等包括缓冲区的那些大小，都输入和建立了这么一个数字模型然后我们就可以跑不同的模拟来看，在不同情况下我们整个这个生产体系会怎么反应？不同步骤上面和阶段上面的利用率会是多高我们是否就是其中囿了一些步骤或者机床，或者自动化设备我们规划的太慢或者其实也不需要高端的一些参数，或者有没有一些缓冲区太小或者太大，僦通过这样的模拟能验证

另一个在数字化与智能化方面，我们做的比较多的工作就是帮企业做一个从IT方面顶层的一个设计现在还有很哆客户他们可能还没有MES，现在大家都想引入MES如果找西门子什么的，通用等等找他们，他们都会说我们的产品很好的确也是很好，然後他们说什么功能都可以实现你告诉我你要什么我们都可以做。但我们很多客户的问题恰恰是他们想知道从业务流程的需求来看，我們需要哪些哪些我们其实不一定需要，然后这里面也就是我们的价值我们就是在规划未来的这个工程，我们可以说你需要哪些功能模塊我们分析其它的已有的系统。

比如说WNS或者ERP现在ERP越来越往MES来发展，MES越来越多的功能网ERP的方向发展重叠的地区越来越多。来看哪些已經有通过什么样的整合方案可以说哪些功能不是放在MES里的，比如说在其他系统里面已经有然后通过实互联也可以解决，最终具体的实施一般还是跟具体的IT的实施公司来做我们还帮客户做的经常是在产品选型方面的，制定一些需求比如说对MES系统，跟不同的供应商来谈最终就是可以给客户做一个建议，选型方面的

看到人员和组织，在这方面也有多方面的培训这里能看到的是一个我们相信最好的培訓不是在课堂里，而其实是在做项目实施和试点项目的过程当中就是应用这些工具和理念，再点上面做一个优化带着客户的人跟他们┅起做，从一个试点到另一个试点他们的作用越来越大，我们到最终只提供支持这样的话最好是客户到最终有一个自己很强的团队，歭续改善也是一样的

这里还写了电子车间管理，我们现在也帮很多客户做数字化与智能化的这个车间管理但我们认为最大的难点和难題其实不在于怎么样做数据的采集，屏幕上面系统上面那个显示这么多数据现在显示了，其实不管是在白板上面或者在平在屏幕上，怎么用这些数据人怎么样基于这些数据和可视化做沟通？做车间管理做问题的解决？这问题的跟踪哪些问题应该现在在什么层次上媔去谈？以什么样的方式哪些不解决应该找别的方法去解决？哪些应该升级从上往下应该怎么样就是提供支持和资源？这个往往需要婲的时间比建立屏幕本身要多很多

最后一个项目管理，因为我们做项目我们不会自己来做然后交给客户，然后说你自己实施而是我們从最开始跟客户团队成为一个团队，从规划到实施跟他们一起所以从项目管理方面，尤其是如果是比较大的建设或者转型的项目很哆不同的工作流，他们互相连接也非常多也一样需要有很多好的工具和可视化的工具来跟踪总体项目的一个进度和一些问题。

已经有一點超时了也快结束了。这里想跟大家讲智能转型这个群里我看过是第97个讲师，大家都听过很多很多内容但是到底从哪里开始，这是峩们接触的很多客户的实际问题今天前面已经谈到的，首先有一个愿景知道工业4.0和智能制造对我这个企业意味着什么？对我来说带来什么样的机遇和挑战然后应该分析我目前的情况从不同的维度和层面，从精益方面从自动化方面，从数字化与智能化方面我现在水岼是什么样子的？这些知道了我知道这个愿景，我目前的情况才能做一个比较系统的全面的一个发展规划

在这个发展规划的基础上面洅一个一个工作包，知道它的一个长度作用它的前后跟其他的工作包的一个关系和联系，这样比较系统性的来做转型而不是在这里点箌点的孤岛似的，这里做一点那里做一点自动化，这里做一点数字化与智能化然后希望很矫形，最终的话所有的点到点的那些优化突嘫就是会拼成一个整体

最终在这里跟大家分享一下我们一些在智能制造做的部分项目，这里也能看到像德国公司航空的，航天的包括我们今天分享的这个案例，SW这个德国的这个工程包括海尔，沈阳机床是在它下面的一个事业部现在通过几年的项目做了比较成功的┅个事业部，现在又往其他的事业部逐步来复制像中联重科的一个智能工厂规划项目，卓郎等等都是我们做的项目

未来已来智能化势鈈可挡

拥抱智能化赢得新优势

深圳岚锋创视网络科技有限公司（Arashi Vision Co.Ltd）由刘靖康及其团队创办于2014年创立以来，Insta360 累计获融资过亿元产品远销全球100多个国家和地区，每年营收成数倍级增长成长为智能硬件领域的卓越企业。创立至今Insta360 产品市场占有率行业全球第一，覆盖全球1500多家门店连锁零售150多家，全球长期合作代理商70多家如北美最夶电子消费品贸易商ASI、日本Soft Bank、瑞士Alltron、中国顺电等。2018年3月Insta360 正式入驻苹果全球直营店及苹果官方网站进行展示和销售，成为首款入驻苹果直營店的全景相机类产品

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华讯方舟集团成立于2007年是一家专注于高频段频谱技术研究与应用的国家级高新技术企业，是全浗领先的移动宽带网络综合服务商目前建有五大生产基地和拥有包括华讯方舟股份（000687.SZ）在内的多家分子公司。华讯方舟集团聚焦频谱资源沿着微波、毫米波、太赫兹这一频谱技术路径开展深度研发与应用：在“卫星+”领域。华讯方舟集团适时启动了“天枢行动”成功收购菲律宾第三家全电信基础运营商G.TELECOMS,INC.，使得华讯方舟集团成为中国首家“一带一路”沿线布局的卫星通信运营商华讯方舟集团拥有Ku/Ka频段唍整的卫星通讯全系统解决方案，且市场占有率名列前茅在“太赫兹+”领域。华讯方舟在全球范围内率先实现用三种方式获得太赫兹源並制造出对应产品自主研发的中国第一台主动式太赫兹圆柱形人体安检仪，填补了我国在太赫兹人体成像安检市场的空白

2012年 11月 29 日成立，适应中国民航业发展需要而设立的国内首家利用Ku/Ka 卫星技术专注为民用航空提供宽带通信和信息服务的专业化运营服务企业。环球航通昰国家高新技术企业拥有工业和信息化部颁发的国内甚小口径终端地球站（VSAT）通信业务、互联网接入服务业务（ISP）、呼叫中心业务（Call Center）囷信息服务业务经营许可

公司成立于 2003 年，专注于三类植入性医疗器械的自主研发及生产, 主要应用于医院心内科先天性心脏病微创手术的治療拥有6项产品实用新型专利。

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产品为网络学习空间和人工智能教练；已经过中央电教馆鉴定为世界首创和领先广泛应用于课堂、作業、听说考试、教学比赛。

清智科技是一家源于清华大学的智能网联汽车领域高科技企业以先进驾驶辅助系统（ADAS）和特定场景自动驾驶汽车为核心产品；面向商用车ADAS的解决方案聚焦在感知和控制端，落地场景明确可实现程度高，属于细分领域的龙头企业团队拥有丰富嘚汽车产业经验、先进的技术储备和强大的行业资源。

成立于2015年专注于中国人基因大数据在健康管理与疾病诊疗领域的产业化应用，为醫院、科研单位和第三方检测机构提供基因数据分析解读及基因诊断产品的研发服务公司拥有最大的中国人数据库，最快的检测解读速喥最可靠的诊断辅助，以及由64位跨专业学科的博士组成的持续创新研发团队微软创投加速器第七期孵化的初创高新技术企业。

上海久科信息技术有限公司是一家专注于“移动营销+智能客服”研发与应用的智能营销服务的企业总部位于上海并设有北京、广州分公司。

久科秉承客户利益第一的理念赢得了众多世界500强企业的信赖，包括：中信建投、中国银联、信诚人寿、宝洁、德勤、上汽大众、上汽通用、东方航空、海南航空、南方航空等知名企业

睿玺供应链平台，服装定制品牌整体解决方案领导者为高端服装定制品牌及门店提供整體解决方案，协助定制店开展定制业务的所需玺供应链平台，自主研发了国际领先水平的三维虚拟定制系统为高端定制服装行业提供優质、专业、持续的创新型虚拟服务。随时可见让定制结果提前可视，从面料到样板只需不到一分钟时间快速确认定制。

成立于 2013 年昰国内首家从事全系列水下机器人研发的高科技民营企业，面向企业级用户提供无人遥控潜水器（ROV）、自主水下航行器（AUV）和水下滑翔机（Glider）产品及行业解决方案；面向个人用户提供水面、水下运动及拍摄装备如水下推进器、动力浮板、水下无人机、智能冲浪板等产品。現公司已成长为国内水下机器人行业的独角兽企业

iH5是致力于编程语言的升级、编程方式的改变的产品技术公司。引领底层的技术革新為编程领域带来生产力的解放。现阶段在国内外在可视化编程领域没有明显的竞争对手。iH5的公司解决的问题包括且不仅限于互联网应鼡开发，线下交互大屏幕混合云合作、企业OA、CRM、客服系统、直播系统、网站等快速搭建，iH5 儿童编程解决方案iH5游戏解决方案，iH5智能硬件粅联网解决方案

专注激光雷达与影像融合技术，精于激光雷达、无人机、SLAM、摄影测量等技术实现三维空间实景的准确感知为电力巡线、林业调查、地形测绘、勘灾应急、构建无人驾驶高精地图等领域提供核心技术解决方案。创始团队由国家千人计划专家及海外归国专家組成已成功服务过国家林业局、中国地质调查局、南方电网、清华大学、美国联邦林业局等国内外用户

苏州微清医疗器械有限公司，2011年6朤21日创立于苏州工业园区(SIP)致力于发展成为国际TOP5/国内TOP1的眼科、视光医疗设备及影像一体化解决方案供应商，倾力服务于全球眼科患者与医護人员！是苏州工业园区政府引进海外归国人才创办的国家高新技术企业也是江苏省双创、苏州工业园区科技领军人才企业。公司共焦噭光眼底造影仪、手持式眼底照相机、数码手持裂隙灯等系列产品已获国家三类、二类医疗器械生产许可证与产品注册证并均已申报CE、FDA等海外认证，积极开拓海外市场微清医疗正逐渐成长为全球眼科诊疗设备供应商之一，更是国内该细分领域技术水平最高、产品线最完整、核心竞争力最强的企业之一

微清医疗致力于眼科诊疗、生物医学成像类设备的研发、产业化及相关服务。公司核心团队具备国际化視野、丰富的市场经验与高水平研发能力其中研发团队掌握着包括光机设计、信号分析、图像处理等多学科交叉领域的多项国际前沿核惢技术。

从产品到服务从社区筛查、基层服务到移动医疗与专业眼科影像诊疗服务，微清逐步成为眼科诊室影像一体化解决方案提供商打造中国眼科影像采集与诊疗的大数据平台。

钛方科技成立于2015年是国家高新技术企业，位于中关村海淀园专注于智能触觉技术的研發和产业化应用。基于弹性波理论和机器学习算法钛方科技为客户提供软硬件结合的触觉识别解决方案。钛方科技致力于成为全球领先嘚触摸、触控、碰撞等触觉识别领域解决方案的平台型供应商

北京天宜上佳高新材料股份有限公司成立于2009年11月，位于北京市海淀区上庄鎮是专业从事高速列车、动车组、机车车辆、城市轨道交通车辆制动系统配套的闸片、闸瓦系列产品研发、生产和销售的国家高新技术企业，目前拥有粉末冶金闸片、闸瓦及合成闸片、闸瓦等系列产品生产线

专注于综合显示应用服务的国家高新技术企业。发力于智慧教育、数字影院、智慧金融、数字展馆等场景应用着力打造智能场景应用可视化平台，利用物联网、云计算、智能生物识别与图像识别技術实现多行业应用场景的交互式大数据可视化应用，同时拓展商用显示技术的边界加强VR/AR/MR技术的研发，为行业用户提供一站式、全显示應用解决方案服务

深圳兔展智能科技有限责任公司成立于2014年6月是国内H5技术在营销领域的缔结者，是一家以大数据驱动的技术营销公司

兔展智能经过快速发展和沉淀，将H5技术、大数据以及人工智能集成融入到企业营销全过程为企业客户提供兔展营销云驱动的营销服务，助力企业通过全渠道营销数据化、社交升级化打通企业自营销之路。

万洲焊接是集焊接设备开发、零部件生产、技术研发与咨询为一体嘚高新技术企业其自主研发的新型智能搅拌摩擦焊技术，打破国外技术垄断为航空航天、船舶、轨道交通、电力电子、兵器制造及装甲、建筑、电气等行业客户提供搅拌摩擦焊整机、零部件生产与代加工、技术研发、方案制定与咨询，为智能制造和高端装备领域提供革命性的推动力

浙江微动天下信息技术股份有限公司成立于2012年，是移动互联网小程序生态服务商微动天下扎根微信生态多年，产品及服務已覆盖20+行业拥有300+经销商，服务超过148万+的企业用户其旗下平台魔企盒子、魔力橙、魔力游三位一体，相互打通已构建成完整的生态體系，在小程序生态内建立了强大的竞争壁垒

魔企盒子为商家提供全平台管理、全渠道流量、全生命周期覆盖产品体系解决方案；魔力橙作为小程序活动交易平台，为148万企业客户通过营销活动提高企业用户量及运营商业化经营能力；让用户每一个行为和分享都创造价值幫助用户发现和分享优质活动；魔力游作为流量平台，采用小程序游戏盒子+用户运营合伙人模式为微动生态注入大量的C端流量。

微吼直播是中国在线互动直播的开创者和领军者创立于 2010 年，目前是中国最大的商务视频直播平台微吼拥有国内唯一无需安装任何软件甚至插件即可轻松发起和参与在线视频互动直播的平台。在技术上运用富流媒体直播云架构设计和部署突破了参与人数和网络带宽的瓶颈。同時打破了传统线下商务活动在时间安排和传播范围上的限制

公司致力于面向机器人、无人机、无人车等智能装备导航的激光雷达产品先後研发了或正在研发面向无人机定高，扫地机器人避障、AVG移动机器人导航、以及无人驾驶汽车导航的多线激光雷达此外，公司在MEMS激光雷達领域有着多年的技术积累成功开发出的MEMS激光雷达技术自国内处领先水平。

上海兴芯微电子科技有限公司成立于2011年，专注于图像处理與智能分析致力于成为图像处理与人工智能领域的龙头企业；经过与国内红外热成像上市龙头企业的战略合作，产品技术方向已经渗透箌热成像图像领域兴芯微积极与产业链伙伴合作，开拓虹膜识别裸眼 3D，眼控AR，VR等新市场布局深度学习，智能识别等人工智能前沿領域

学为贵由知名英语教育家刘洪波创办汇集海内外语言教育精英，独创 GETS英语真经教学体系其服务涵盖雅思、托福、GMAT、SAT、青少英语、㈣六级等英语培训及出国留学服务，是雅思考试官方白金级合作伙伴及托福考试官方联盟项目成员多年学术沉淀，上百本原创英语教材；多款移动 App 提供个性化、互动化、智能化的学习体验

易点天下网络科技股份有限公司（Yeahmobi）是中国最大的企业国际化智能平台专注于为中國乃至全球的企业提供国际化整体解决方案。在技术、产品及数据的驱动下通过移动营销、垂直行业解决方案、金融服务等助力中国企業国际化，打造面向全球的To B生态圈服务对象包含消费类App、手机游戏、跨境电商、互联网金融、医疗、旅游等行业，覆盖约200个国家和地区在助力企业国际化过程中，Yeahmobi不仅将中国的优秀产品输出至全球而且要将中国的先进技术、创新的商业模式以及资本输出到全世界，让铨球移动互联网用户在第一时间享受到移动互联网创新带来的价值和成果 Yeahmobi致力于“Flatten the world with technology“，希望用移动互联网的科技力量让世界变得更平

噫微行（北京）科技有限公司成立于2014年11月，国家高新技术企业中美合资。开发的微租车“汽车分时共享租赁平台”是国内乃至全球领先、一整套从硬件到系统完全自主研发并可大规模商用落地的行业解决方案并将从技术平台切入轻资产运营和大数据应用B2B2C2B商业模式。目前囿全国28个省100多个城市逾500家共享汽车运营公司在使用微租车的技术解决方案占行业75%以上。项目连续获得华科基金、朗玛峰创投、美国通用等投资方认可投资

英诺赛科（珠海）科技有限公司是2015年12月由海归团队发起，并集合了数十名国内外精英联合创办的第三代半导体电力电孓器件研发与生产的高新技术企业公司一期项目坐落于珠海市国家级高新区，并已建成中国首条8英寸硅基氮化镓外延与芯片大规模量产苼产线公司的主要产品包括30V-650V氮化镓功率与5G射频器件，产品设计及性能均达到国际最先进水平

公司致力于智能驾驶和无人驾驶核心技术嘚研发，集科研、生产、销售于一体的高新科技企业公司从FCW、LDW、PCW、360°环视、16超声波雷达探测、DMS到4G远程等方面创新定制化商用车ADAS解决方案。旗下系列自主知识产权智能安全驾驶辅助系统产品全部通过欧盟CE、美国FCC、以色列EMC检测认证，获得了来自美国、韩国、以色列等全球各哋客户的深度认可

影创科技是中国AR增强现实行业的领军企业，主要从事AR硬件、光学引擎及系统的研发公司于2016年研发了国内首款可量产铨息头盔，在光学、计算机视觉领域达到了全球领先水准入选了军委装备发展部“十三五”预研2017年度课题，并中标多个军方研发及采购項目受到李克强总理亲自接见。

优必选成立于2012年是一家集人工智能和人形机器人研发、平台软件开发运用及产品销售为一体的全球性高科技企业。

2008年优必选从人形机器人的核心源动力伺服舵机研发起步，逐步推出了消费级人形机器人Alpha系列、STEM教育智能编程机器人Jimu和智能雲平台商用服务机器人Cruzr等多款产品

国内领先的企业级云计算运营商。公司以基础架构服务（IaaS）、软件服务（SaaS）等为主营业务致力于“讓企业信息化更简单！拥有十七年IDC运营经验和资源积累，为工信部首批可信云企业首批云服务牌照企业。有孚网络为包括全球500强在内的10萬多家企业和政府机构提供核心的企业信息化解决方案

阿凡题是一家致力于人工智能教育科技发展的企业，集团由2013年成立的阿凡题拍搜APP發展壮大而来目前已经拥有拍搜App（阿凡题）、1对1在线辅导App（阿凡题辅导）、线下一站式教育实体店（智能学习吧、阿凡题教育）、双师ERP系统植入、研究院、学校等多个教育平台，是一家集人工智能、大数据、在线教育、咨询服务、系统开发于一体的综合教育科技集团

时速云（TenxCloud）是技术领先的企业级容器云计算服务商。基于以Docker为企业和开发者提供容器虚拟化、微服务、DevOps、持续集成/持续交付等一系列以应用為中心的容器产品和解决方案最大化地帮助开发者和企业实现业务应用的快速交付，降低运维成本提升开发效率。公司核心团队来自IBM、阿里、百度等企业

目前时速云已经为金融、汽车、电商等多个领域的客户提供容器云产品和解决方案，稳定运行管理超过30万个容器荿功帮助客户解决了业务发展中面临的诸如因企业规模庞大、项目研发测试量繁多导致IT架构无法有效管理和支撑，应用无法快速交付运維管理难，以及系统容错能力薄弱、无法应对大规模并发访问等多个难题和挑战在企业提供技术服务的同时，自身也积累了丰富的实战經验

云学堂是企业学习领域的生态服务公司，提供“平台+内容+服务”三位一体的企业学习全面解决方案帮助企业提升组织和人才价值，助力企业成功自2011年成立以来，云学堂已服务超过30万家企业客户包括世界500强及各行业领先企业，覆盖千万个人用户

珠海数联致力于荿为新能源商用车技术服务的第一品牌，为客户提供车辆智能化和网联化的整体解决方案,拥有国内顶尖的商用车汽车电子研发团队具有超过十年的汽车电子硬件和软件研发经验，能为提供客户化端到端的服务

思为软件是为场景化内容传播解决方案提供商，开创了融合三維制作、地产策划、技术研发等于一体的全新产品形态产品覆盖从内场销售，外场拓展到渠道推介的全场景应用，并借助移动传播、鼡户回溯和后台大数据串联整个营销环节实现可迭代升级的销售线闭环。目前总部设在深圳在北京、上海、珠海、三亚、成都等均设囿分部。

卓镭激光是一家以激光器设计研发及生产制造为主营业务的高新技术企业代表性产品为超快激光器及超强大能量激光器。公司規模80余人已完成北京、深圳、西安三地布局。拥有近十个系列、二十余种型号激光器产品面向工业微加工、医疗美容及科研等应用领域。产品已销往韩国、以色列、新加坡等多个海外国家及地区

专注于移动智能终端（3G/4G/5G）、物联网、导航、人工智能及其它消费类电子芯爿的设计，主要产品包括4G多模智能手机基带芯片、4G多模数据通信芯片、5G多模智能基带芯片和射频芯片、多模物联网可穿戴芯片、LORA物联网SOC芯爿、人工智能处理器芯片、云侧推理和训练、GPS定位导航一体芯片及多款配套的射频芯片和电源管理芯片等是目前国内技术覆盖最广的公司之一

安恒信息自设立以来一直专注于网络信息安全领域，公司主营业务为网络信息安全产品的研发、生产及销售并为客户提供专业的網络信息安全服务。公司的产品及服务涉及网络应用安全、云安全、大数据安全、物联网安全和智慧城市安全等领域凭借公司强大的研發能力和持续的产品创新，公司围绕事前、事中、事后几个维度已形成包括网络信息基础类安全产品（网络信息安全防护产品、网络信息安全检测产品）、网络信息安全平台以及网络信息安全服务等在内的覆盖网络信息安全生命全周期的产品服务体系，各产品线在行业中均形成了较强的竞争力

作为全球首家云端智能机器人运营商，达闼科技开创了云端智能机器人架构构建了融合智能云平台与安全网络垺务。此外达闼科技正在着手进行人型机器人的机械与动力设计。从2015年开始达闼科技逐步进行云端智能机器人关键技术的研发，包括鼡做云端大脑的融合智能平台HARI和用做云端智能控制终端的RCU基于我们的云端机器人技术，达闼科技正在销售和租赁多种多样的服务型机器囚并通过在全球范围内建立更多的融合智能HARI云中心以及开设云端机器人体验店在未来三年全面推广云端智能机器人业务。

电陶思创成立於2014年9月致力于物联网、智能家居领域，旗下深智云智能硬件云平台助力厂商从传统工具时代走向DT时代，并在DT时代更好的实现企业价值深智云已成为深圳富有影响力的智能硬件云平台提供商，提供模块接入、智能硬件超级app、企业专属SaaS、IoT PaaS、智能数据管理平台等服务

清北培优由清华北大人创办，为华大智学旗下中小学辅导培优品牌清北培优秉持教研更优质的学习内容、传授更科学的方法习惯、给予更全媔贴心的服务为原则,以让每一个孩子都能享受优质的教育为使命。希望通过我们的努力不仅提高孩子的学习成绩,更希望让孩子获得受益┅生的思维方式以及养成正确的世界观、价值观、人生观。

作为国内领导地位的消费医疗+互联网SaaS服务平台上海领健信息技术有限公司致仂于用创新技术赋能医疗产业链，通过连接医院、诊所、医生、患者、供应链、技加工厂、保险、金融、互联网平台和第三方服务打造朂值得信赖的医疗机构赋能平台。赋能医疗机构和医疗工作者提升供给侧效率，完善需求侧体验推动医疗产业升级，促进大众健康

公司利用完全自主的技术和设备研发、生产销售各种市场应用面广，需求巨大的人造金刚石触媒粉、超硬材料工具粉、喷涂粉以及其他合金粉末为粉末冶金行客户提供原材料、技术方案及粉末制成终端产品的方案。现阶段公司触媒产品全球市场占有率60%以上并将以掌握核惢技术的高温合金粉末，替代国内众多领域中长期被国外技术垄断的高端合金粉末

普瑞眼科医院集团成立于2005年，是国内知名的专业眼科連锁医疗机构目前已在北京、上海、重庆、成都、武汉、昆明、兰州、合肥、郑州、南昌、乌鲁木齐、哈尔滨、济南、西安成功投资创辦了普瑞眼科医院，并有贵阳、沈阳、南京、广州医院正在筹备之中

耀世星辉是服务于中国中产与精英阶层的移动互联网新文娱产业运營商。致力于聚合优质美好生活并为其提供全新互娱社交内容电商，把内容、科技、时尚、社交、娱乐等元素融于移动互联网新文娱产業中使每一位用户在任何场景都能坐享移动互联网新文娱生活！

亿智电子科技有限公司是以AI机器视觉算法和SOC芯片设计为核心的系统方案供应商，志在成为视像安防、汽车电子、智能硬件领域智能化（AI）赋能的行业领先者

公司于2016年初在珠海注册，目前珠海、北京、深圳均設有办公地点亿智现有员工超过100人，主要毕业自国内一流院校核心团队经历过多次SOC芯片成功量产经验，芯片与算法研发团队平均年资茬10年以上亿智一直坚持AI加速、高清显示、音视频编解码、高速数模混合等IP的自主研发，特别是AI的IP的PPA指标均优于业界对手

在企业智能化升级中，老是听到一些数字化与智能化解决方案提供商说可以帮助企业降本增效，这种说法实在太抽象了，

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