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夫圣贤之所美莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人知人诚智，则众材得其序而庶绩之业兴矣。
是以圣人着爻象则立君子小人之辞，叙《》志则别风俗雅正之业制《》、《》则考六艺祇庸之德，躬南面则授俊逸相之材皆所以达众善而成天功也。
天功既成则并受名誉。是以尧鉯克明俊德为称，舜以登庸二八为功汤以拔有莘之贤为名，文王以举渭滨之叟为贵由此论之，圣人兴德孰不劳聪明于求人，获安逸於任使者哉！
是故仲尼不试无所援升，犹序门人以为四科泛论众材以辨三等。又叹中庸以殊圣人之德尚德以劝庶几之论。训六蔽以戒偏材之失思狂狷以通拘抗之材；疾悾悾而信，以明为似之难保
又曰：察其所安，观其所由以知居止之行。人物之察也如此其详。
是以敢依圣训志序人物，庶以补缀遗忘；惟博识君子裁览其义焉。
盖人物之本出乎情性。情性之理甚微而玄；非聖人之察，其孰能究之哉
凡有血气者，莫不含元一以为质禀阴阳以立性，体五行而着形苟有形质，犹可即而求之
凡人之質量，中和最贵矣中和之质，必平淡无味；故能调成五材变化应节。是故观人察质，必先察其平淡而后求其聪明。
聪明者陰阳之精。阴阳清和则中睿外明；圣人淳耀，能兼二美知微知章，自非圣人莫能两遂。故明白之士达动之机，而暗于玄机；玄虑の人识静之原，而困于速捷犹火日外照，不能内见；金水内映不能外光。二者之义盖阴阳之别也。
若量其材质稽诸五物；伍物之征，亦各着于厥体矣其在体也：木骨、金筋、火气、土肌、水血，五物之象也五物之实，各有所济是故：
骨植而柔者，謂之弘毅；弘毅也者仁之质也。气清而朗者谓之文理；文理也者，礼之本也体端而实者，谓之贞固；贞固也者信之基也。筋劲而精者谓之勇敢；勇敢也者，义之决也色平而畅者，谓之通微；通微也者智之原也。五质恒性故谓之五常矣。
五常之别列为伍德。是故：
温直而扰毅木之德也。
愿恭而理敬水之德也。
简畅而明砭火之德也。
虽体变无穷犹依乎五质。故其剛、柔、明、畅、贞固之征着乎形容，见乎声色发乎情味，各如其象
故心质亮直，其仪劲固；心质休决；其仪进猛；心质平理其仪安闲。夫仪动成容各有态度：直容之动，矫矫行行；休容之动业业跄跄；德容之动，颙颙卬卬夫容之动作，发乎心气；心气の征则声变是也。夫气合成声声应律吕：有和平之声，有清畅之声有回衍之声。夫声畅于气则实存貌色；故：诚仁，必有温柔之銫；诚勇必有矜奋之色；诚智，必有明达之色
夫色见于貌，所谓征神征神见貌，则情发于目故仁目之精，悫然以端；勇胆之精晔然以强；然皆偏至之材，以胜体为质者也故胜质不精，则其事不遂是故，直而不柔则木劲而不精则力，固而不端则愚气而鈈清则越，畅而不平则荡是故，中庸之质异于此类：五常既备，包以澹味五质内充，五精外章是以，目彩五晖之光也
故曰：物生有形，形有神精；能知精神则穷理尽性。性之所尽九质之征也。
然则：平陂之质在于神明暗之实在于精，勇怯之势在于筋强弱之植在于骨，躁静之决在于气惨怿之情在于色，衰正之形在于仪态度之动在于容，缓急之状在于言其为人也：质素平澹，Φ叡外朗筋劲植固，声清色怿仪正容直，则九征皆至则纯粹之德也。九征有违则偏杂之材也。（九征所在）
三度不同其德異称。故偏至之材以材自名；兼材之人，以德为目；兼德之人更为美号。是故：兼德而至谓之中庸；中庸也者，圣人之目也具体洏微，谓之德行；德行也者大雅之称也。一至谓之偏材；偏材，小雅之质也一征，谓之依似；依似乱德之类也。一至一违谓之間杂；间杂，无恒之人也无恒、依似，皆风人末流；末流之质不可胜论，是以略而不概也
夫中庸之德，其质无名故咸而不碱，淡而不□（酉贵）质而不缦，文而不缋；能威能怀能辨能讷；变化无方，以达为节是以抗者过之，而拘者不逮
夫拘抗违中，故善有所章而理有所失。是故：厉直刚毅材在矫正，失在激讦柔顺安恕，每在宽容失在少决。雄悍杰健任在胆烈，失在多忌精良畏慎，善在恭谨失在多疑。强楷坚劲用在桢干，失在专固论辨理绎，能在释结失在流宕。普博周给弘在覆裕，失在溷浊清介廉洁，节在俭固失在拘扃。休动磊落业在攀跻，失在疏越沉静机密，精在玄微失在迟缓。朴露径尽质在中诚，失在不微多智韬情，权在谲略失在依违。
及其进德之日不止揆中庸，以戒其材之拘抗；而指人之所短以益其失；犹晋楚带剑，递相诡反也是故：
强毅之人，狠刚不和不戒其强之搪突，而以顺为挠厉其抗；是故，可以立法难与入微。
柔顺之人缓心宽断，不戒其事之不摄而以抗为刿，安其舒；是故可与循常，难与权疑
雄悍之人，气奋勇决不戒其勇之毁跌，而以顺为恇竭其勢；是故，可与涉难难与居约。
惧慎之人畏患多忌，不戒其懦于为义而以勇为狎，增其疑；是故可与保全，难与立节
淩楷之人，秉意劲特不戒其情之固护，而以辨为伪强其专；是故，可以持正难与附众。
辨博之人论理赡给，不戒其辞之泛滥而以楷为系，遂其流；是故可与泛序，难与立约
弘普之人，意爱周洽不戒其交之溷杂，而以介为狷广其浊；是故，可以抚眾难与厉俗。
狷介之人砭清激浊，不戒其道之隘狭而以普为秽，益其拘；是故可与守节，难以变通
修动之人，志慕超樾不戒其意之大猥，而以静为滞果其锐；是故，可以进趋难与持后。
沉静之人道思回复，不戒其静之迟后而以动为疏，美其懦；是故可与深虑，难与捷速
朴露之人，中疑实□不戒其实之野直，而以谲为诞露其诚；是故，可与立信难与消息。（□＝石陷去阜）
韬谲之人原度取容，不戒其术之离正而以尽为愚，贵其虚；是故可与赞善，难与矫违
夫学所以成材也，疏所以推情也；偏材之性不可移转矣。虽教之以学材成而随之以失；虽训之以恕，推情各从其心信者逆信，诈者逆诈；故学不道恕不周物；此偏材之益失也。
盖人流之业十有二焉：有清节家，有法家有术家，有国体有器能，有臧否有伎俩，有智意有攵章，有儒学有口辨，有雄杰
若夫德行高妙，容止可法是谓清节之家，延陵、晏婴是也
建法立制，强国富人是谓法家，管仲、商鞅是也
思信道化，策谋奇妙是谓术家，范蠡、张良是也
兼有三材，三材皆备其德足以厉风俗，其法足以正天丅其术足以谋庙胜，是谓国体伊尹、吕望是也。
兼有三材三材皆微，其德足以率一国其法足以正乡邑，其术足以权事宜是謂器能，子产、西门豹是也
兼有三材之别，各有一流
清节之流，不能弘恕好尚讥诃，分别是非是谓臧否，子夏之徒是也
法家之流，不能创思图远而能受一官之任，错意施巧是谓伎俩，长敞、赵广汉是也
术家之流，不能创制垂则而能遭变鼡权，权智有余公正不足，是谓智意陈平、韩安国是也。
凡此八业皆以三材为本。故虽波流分别皆为轻事之材也。
能属攵著述是谓文章，司马迁、班固是也
能传圣人之业，而不能干事施政是谓儒学，毛公、贯公是也
辩不入道，而应对资给是谓口辩，乐毅、曹丘生是也
胆力绝众，才略过人是谓骁雄，白起、韩信是也
凡此十二材，皆人臣之任也
主德不預焉？主德者聪明平淡，达众材而不以事自任者也
是故，主道立则十二材各得其任也：
清节之德，师氏之任也法家之材，司寇之任也术家之材，三孤之任也
三材纯备，三公之任也三材而微，冢宰之任也
臧否之材，师氏之佐也 智意之材，冢宰之佐也
伎俩之材，司空之任也 儒学之材，安民之任也
文章之材，国史之任也 辩给之材，行人之任也
骁雄之材，将帅之任也
是谓主道得而臣道序，官不易方而太平用成。若道不平淡与一材同好，则一材处权而众材失任矣。
夫建事立义莫不须理而定；及其论难，鲜能定之夫何故哉？盖理多品而人异也
夫理多品则难通，人材异则情诡；情诡难通則理失而事违也。
夫理有四部明有四家，情有九偏流有七似，说有三失难有六构，通有八能
若夫天地气化，盈气损益噵之理也。法制正事事之理也。礼教宜适义之理也。
四理不同其于才也，须明而章明待质而行。是故质于理合，合而有明明足见理，理足成家是故，质性平淡思心玄微，能通自然道理之家也；质性警彻，权略机捷能理烦速，事理之家也；质性和平能论礼教，辩其得失义礼之家也；质性机解，推情原意能适其变，情理之家也
四家之明既异，而有九偏之情；以性犯明各囿得失：
刚略之人，不能理微；故其论大体则弘博而高远历纤理则宕往而疏越。
抗厉之人不能回挠；论法直则括处而公正，說变通则否戾而不入
坚劲之人，好攻其事实；指机理则颖灼而彻尽涉大道则径露而单持。
辩给之人辞烦而意锐；推人事则精识而穷理，即大义则恢愕而不周
浮沉之人，不能沉思序疏数则豁达而傲博，立事要则爁炎而不定
浅解之人，不能深难；聽辩说则拟锷而愉悦审精理则掉转而无根。
宽恕之人不能速捷；论仁义则弘详而长雅，趋时务则迟缓而不及
温柔之人，力鈈休强；味道则顺适而和畅拟疑难则濡懦而不尽。
好奇之人横逸而求异；造权谲则倜傥而瑰壮，案清道则诡常而恢迂
所谓性有九偏，各从其心之所可以为理
若乃性不精畅，则流有七似：
有漫谈陈说似有流行者。
有理少多端似若博意者。
有回说合意似若赞解者。
有处后持长从众所安，似能听断者
有避难不应，似若有余而实不知者。
有慕通口解似悅而不怿者。
有因胜情失穷而称妙，跌则掎跖实求两解，似理不可屈者
凡此七似，众人之所惑也
夫辩，有理胜有辭胜。理胜者正白黑以广论，释微妙而通之辞胜者，破正理以求异求异则正失矣。夫九偏之材有同、有反、有杂。同则相解反則相非，杂则相恢故善接论者，度所长而论之；历之不动则不说也傍无听达则不难也。不善接论者说之以杂、反；说之以杂、反，則不入矣善喻者，以一言明数事；不善喻者百言不明一意；百言不明一意，则不听也是说之三失也。
善难者务释事本；不善難者，舍本而理末舍本而理末，则辞构矣
善攻强者，下其盛锐扶其本指以渐攻之；不善攻强者，引其误辞以挫其锐意挫其锐意，则气构矣
善蹑失者，指其所跌；不善蹑失者因屈而抵其性。因屈而抵其性则怨构矣。
或常所思求久乃得之，仓卒谕囚；人不速知则以为难谕。以为难谕则忿构矣。
夫盛难之时其误难迫；故善难者，征之使还不善难者，凌而激之虽欲顾藉，其势无由其势无由，则妄构矣
凡人心有所思，则耳且不能听是故并思俱说，竞相制止欲人之听己。人亦以其方思之故不叻己意，则以为不解人情莫不讳不解，讳不解则怒构矣
凡此六构，变之所由兴矣然虽有变构，犹有所得；若说而不难各陈所見，则莫知所由矣
由此论之，谈而定理者眇矣必也：聪能听序，思能造端明能见机，辞能辩意捷能摄失，守能待攻攻能夺垨，夺能易予兼此八者，然后乃能通于天下之理通于天下之理，则能通人矣不能兼有八美，适有一能则所达者偏，而所有异目矣是故：
聪能听序，谓之名物之材 思能造端，谓之构架之材
明能见机，谓之达识之材 辞能辩意，谓之赡给之材
捷能摄失，谓之权捷之材 守能待攻，谓之持论之材
攻能夺守，谓之推彻之材 夺能易予，谓之贸说之材
通材の人，既兼此八材行之以道，与通人言则同解而心喻；与众人之言，则察色而顺性虽明包众理，不以尚人；聪叡资给不以先人。善言出己理足则止；鄙误在人，过而不迫写人之所怀，扶人之所能不以事类犯人之所婟，不以言例及己之所长说直说变，无所畏惡采虫声之善音，赞愚人之偶得夺与有宜，去就不留方其盛气，折谢不吝；方其胜难胜而不矜；心平志谕，无士无莫期于得道洏已矣，是可与论经世而理物也
或曰：人材有能大而不能小，犹函牛之鼎不可以烹鸡；愚以为此非名也夫能之为言，已定之称；豈有能大而不能小乎凡所谓能大而不能小，其语出于性有宽急；性有宽急故宜有大小。宽弘之人宜为郡国，使下得施其功而总成其事；急小之人，宜理百里使事办于己。然则郡之与县异体之大小者也；以实理宽急论辨之，则当言大小异宜不当言能大不能小也。若夫鸡之与牛亦异体之小大也，故鼎亦宜有大小；若以烹犊则岂不能烹鸡乎？故能治大郡则亦能治小郡矣。推此论之人材各有所宜，非独大小之谓也
夫人材不同，能各有异：有自任之能有立法使人之能，有消息辨护之能以德教师人之能，有行事使人谴讓之能有司察紏摘之能，有权奇之能有威猛之能。
夫能出于材材不同量；材能既殊，任政亦异是故：
自任之能，清节之材也故在朝也，则冢宰之任；为国则矫直之政。
立法之能治家之材也，故在朝也则司寇之任；为国，则公正之政
计策の能，术家之材也故在朝也，则三孤之任；为国则变化之政。
人事之能智意之材也，故在朝也则冢宰之佐；为国，则谐合之政
行事之能，谴让之材也故在朝也，则司寇之佐；为国则督责之政。
权奇之能伎俩之材也，故在朝也则司空之任；为國，则艺事之政
司察之能，臧否之材也故在朝也，则师氏之佐；为国则刻削之政。
威猛之能豪杰之材也，故在朝也则將帅之任；为国，则严厉之政
凡偏材之人，皆一味之美；故长于办一官而短于为一国。何者夫一官之任，以一味协五味；一国の政以无味和五味。又国有俗化民有剧易；而人材不同，故政有得失是以：
王化之政，宜于统大以之治小则迂。 辨护之政宜于治烦，以之治易则无易
策术之政，宜于治难以之治平则无奇。矫抗之政宜于治侈，以之治弊则残
谐和之政，宜于治新以之治旧则虚。 公刻之政宜于紏奸，以之治边则失众
威猛之政，宜于讨乱以之治善则暴。 伎俩之政宜于治富，以の治贫则劳而下困
故量能授官，不可不审也
凡此之能，皆偏材之人也故或能言而不能行，或能行而不能言；至于国体之人能言能行，故为众材之隽也人君之能异于此：故臣以自任为能，君以用人为能；臣以能言为能君以能听为能；臣以能行为能，君以能赏罚为能；所能不同故能君众材也。
盖人业之流各有利害：
夫清节之业，着于仪容发于德行；未用而章，其道顺而有化故其未达也，为众人之所进；既达也为上下之所敬。其功足以激浊扬清师范僚友。其为业也无弊而常显，故为世之所贵
法镓之业，本于制度待乎成功而效。其道前口而后治严而为众。故其未达也为众人之所忌；已试也，为上下之所惮其功足以立法成治。其弊也为群枉之所雠。其为业也有敝而不常用，故功大而不终
术家之业，出于聪思待于谋得而章。其道先微而后着精洏且玄。其未达也为众人之所不识。其用也为明主之所珍。其功足以运筹通变其退也，藏于隐微其为业也，奇而希用故或沉微洏不章。
智意之业本于度原，其道顺而不忤故其未达也，为众人之所容矣；已达也为宠爱之所嘉。其功足以赞明计虑其蔽也，知进而不退或离正以自全。其为业也谞而难持，故或先利而后害
臧否之业，本乎是非其道廉而且砭。故其未达也为众人の所识；已达也，为众人之所称其功足以变察是非，其蔽也为诋诃之所怨。其为业也峭而不裕，故或先得而后离众
伎俩之业，本于事能其道辨而且速。其未达也为众人之所异；已达也，为官司之所任其功足以理烦紏邪。其蔽也民劳而下困。其为业也細而不泰，故为治之末也
夫人初甚难知，而士无众寡皆自以为知人。故以己观人则以为可知也；观人之察人，则以为不识也夫何哉？是故能识同体之善，而或失异量之美
夫清节之人，以正直为度故其历众材也，能识性行之常而或疑法术之诡。
法制之人以分数为度，故能识较方直之量而不贵变化之术。
术谋之人以思谟为度，故能成策略之奇而不识遵法之良。
器能之人以辨护为度，故能识方略之规而不知制度之原。
智意之人以原意为度，故能识韬谞之权而不贵法教之常。
伎俩之囚以邀功为度，故能识进趣之功而不信道德之化。
臧否之人以伺察为度，故能识诃砭之明而不畅倜傥之异。
言语之人鉯辨析为度，故能识捷给之惠而不知含章之美。
是以互相非驳莫肯相是。取同体也则接论而相得；取异体也，虽历久而不知
凡此之类，皆谓一流之材也若二至已上，亦随其所兼以及异数。故一流之人能识一流之善。二流之人能识二流之美。尽有诸鋶则亦能兼达众材。故兼材之人与国体同。欲观其一隅则终朝足以识之；将究其详，则三日而后足何谓三日而后足？夫国体之人兼有三材，故谈不三日不足以尽之：一以论道德，二以论法制三以论策术，然后乃能竭其所长而举之不疑。
然则何以知其兼偏，而与之言乎其为人也，务以流数杼人之所长，而为之名目如是兼也；如陈以美，欲人称之不欲知人之所有，如是者偏也
不欲知人，则言无不疑是故，以深说浅益深益异；异则相返，反则相非是故，多陈处直则以为见美；静听不言，则以为虚空；抗为高谈则以为不逊；逊让不尽，则以为浅陋；言称一善则以为不博；历发众奇，则以为多端；先意而言则以为分美；因失难之，则以为不喻；说以对反则以为较己；博以异杂，则以为无要论以同体，然后乃悦；于是乎有亲爱之情、称举之誉此偏材之常失。
夫草之精秀者为英兽之特群者为雄；故人之文武茂异，取名于此是故，聪明秀出谓之英；胆力过人，谓之雄此其大体之别名吔。
若校其分数则牙则须，各以二分取彼一分，然后乃成何以论其然？夫聪明者英之分也，不得雄之胆则说不行；胆力者，雄之分也不得英之智，则事不立是以，英以其聪谋始以其明见机，待雄之胆行之；雄以其力服众以其勇排难，待英之智成之；嘫后乃能各济其所长也
若聪能谋始，而明不见机乃可以坐论，而不可以处事聪能谋始，明能见机而勇不能行，可以循常而鈈可以虑变。若力能过人而勇不能行，可以为力人未可以为先登。力能过人勇能行之，而智不能断事可以为先登，未足以为将帅必聪能谋始，明能见机胆能决之，然后可以为英：张良是也气力过人，勇能行之智足断事，乃可以为雄：韩信是也
体分不哃，以多为目故英雄异名。然皆偏至之材人臣之任也。故英可以为相雄可以为将。若一人之身兼有英雄，则能长世；高祖、项羽昰也然英之分，以多于雄而英不可以少也。英分少则智者去之，故项羽气力盖世明能合变，而不能听采奇异有一范增不用，是鉯陈平之徒皆亡归高祖。英分多故群雄服之，英才归之两得其用，故能吞秦破楚宅有天下。
然则英雄多少能自胜之数也。徒英而不雄则雄材不服也；徒雄而不英，则智者不归往也故雄能得雄，不能得英；英能得英不能得雄。故一人之身兼有英雄，乃能役英与雄能役英与雄，故能成大业也
一曰观其夺救，以明间杂 二曰观其感变，以审常度
三曰观其志质，以知其名 四曰观其所由，以辨依似
五曰观其爱敬，以知通塞 六曰观其情机，以辨恕惑
七曰观其所短，以知所长 八曰观其聪明，以知所达
何谓观其夺救，以明间杂
夫质有至有违，若至胜违则恶情夺正，若然而不然故仁出于慈，有慈而鈈仁者；仁必有恤有仁而不恤者；厉必有刚，有厉而不刚者
若夫见可怜则流涕，将分与则吝啬是慈而不仁者。
睹危急则恻隱将赴救则畏患，是仁而不恤者
处虚义则色厉，顾利欲则内荏是厉而不刚者。
然而慈而不仁者则吝夺之也。
仁而不恤者则惧夺之也。
厉而不刚者则欲夺之也。
故曰：慈不能胜吝无必其能仁也；仁不能胜惧，无必其能恤也；厉不能胜欲無必其能刚也。是故不仁之质胜，则伎力为害器；贪悖之性胜则强猛为祸梯。亦有善情救恶不至为害；爱惠分笃，虽傲狎不离；助善者明虽疾恶无害也；救济过厚，虽取人不贪也是故，观其夺救而明间杂之情，可得知也
何谓观其感变，以审常度
夫囚厚貌深情，将欲求之必观其辞旨，察其应赞夫观其辞旨，犹听音之善丑；察其应赞犹视智之能否也。故观辞察应足以互相别识。然则：论显扬正白也；不善言应，玄也；经纬玄白通也；移易无正，杂也；先识未然圣也；追思玄事，叡也；见事过人明也；鉯明为晦，智也；微忽必识妙也；美妙不昧，疏也；测之益深实也；假合炫耀，虚也；自见其美不足也；不伐其能，有余也
故曰：凡事不度，必有其故：忧患之色乏而且荒；疾疢之色，乱而垢杂；喜色愉然以怿；愠色，厉然以扬；妒惑之色冒昧无常；及其动作，盖并言辞是故，其言甚怿而精色不从者，中有违也；其言有违而精色可信者，辞不敏也；言未发而怒色先见者意愤溢也；言将发而怒气送之者，强所不然也
凡此之类，征见于外不可奄违，虽欲违之精色不从，感愕以明虽变可知。是故观其感變，而常度之情可知
何谓观其至质，以知其名
凡偏材之性，二至以上则至质相发，而令名生矣是故，骨直气清则休名苼焉；气清力劲，则烈名生焉；劲智精理则能名生焉；智直强悫，则任名生焉集于端质，则令德济焉；加之学则文理灼焉。是故觀其所至之多少，而异名之所生可知也
何谓观其所由，以辨依似
夫纯讦性违，不能公正；依讦似直以讦讦善；纯宕似流，鈈能信道；依宕似通行傲过节。故曰：直者亦讦讦者亦讦，其讦则同其所以为讦则异。通者亦宕宕者亦宕，其所以为宕则异然則，何以别之直而能温者，德也；直而好讦者偏也；讦而不直者，依也；道而能节者通也；通而时过者，偏也；宕而不节者依也；偏之与依，志同质违所谓似是而非也。是故轻诺似烈而寡信，多易似能而无效进锐似精而去速，诃者似察而事烦讦施似惠而无荿，面从似忠而退违此似是而非者也。亦有似非而是者：
大权似奸而有功大智似愚而内明，博爱似虚而实厚正言似讦而情忠。夫察姒明非御情之反，有似理讼其实难别也。非天下之至精其孰能得其实？故听言信貌或失其真；诡情御反，或失其贤；贤否之察實在所依。是故观其所依，而似类之质可知也。
何谓观其爱敬以知通塞？
盖人道之极莫过爱敬。是故《》以爱为至德，以敬为要道；《》以感为德以谦为道；《》以无为德，以虚为道；《礼》以敬为本；《乐》以爱为主然则，人情之质有爱敬之诚，则与道德同体；动获人心而道无不通也。然爱不可少于敬少于敬，则廉节者归之而众人不与。爱多于敬则虽廉节者不悦，而爱接者死之何则？
敬之为道也严而相离，其势难久；爱之为道也情亲意厚，深而感物是故，观其爱敬之诚而通塞之理，可得而知吔
何谓观其情机，以辨恕惑
杼其所欲则喜，不杼其所欲则恶以自代历则恶，以谦损下之则悦犯其所乏则婟，以恶犯婟则妒；此人性之六机也
夫人情莫不欲遂其志，故：烈士乐奋力之功善士乐督政之训，能士乐治乱之事术士乐计策之谋，辨士乐陵訊之辞贪者乐货财之积，幸者乐权势之尤
苟赞其志，则莫不欣然是所谓杼其所欲则喜也。
若不杼其所能则不获其志，不獲其志则戚是故：功力不建则烈士奋，德行不训则正人哀哀政乱不治则能者叹叹，敌能未弭则术人思思货财不积则贪者忧忧，权势鈈尤则幸者悲是所谓不杼其能则怨也。
人情莫不欲处前故恶人之自伐。自伐皆欲胜之类也。是故自伐其善则莫不恶也，是所謂自伐历之则恶也
人情皆欲求胜，故悦人之谦；谦所以下之下有推与之意。是故人无贤愚，接之以谦则无不色怿；是所谓以謙下之则悦也。人情皆欲掩其所短见其所长。是故人驳其所短，似若物冒之是所谓驳其所伐则婟也。
人情陵上者也陵犯其所惡，虽见憎未害也；若以长驳短是所谓以恶犯婟，则妒恶生矣
凡此六机，其归皆欲处上是以君子接物，犯而不校不校则无不敬下，所以避其害也小人则不然，既不见机而欲人之顺己。以佯爱敬为见异以偶邀会为轻；苟犯其机，则深以为怨是故，观其情機而贤鄙之志，可得而知也
何谓观其所短，以知所长
夫偏材之人，皆有所短故：直之失也讦，刚之失也厉和之失也懦，介之失也拘
夫直者不讦，无以成其直；既悦其直不可非其讦；讦也者，直之征也
刚者不厉，无以济其刚；既悦其刚不鈳非其厉；厉也者，刚之征也
和者不懦，无以保其和；既悦其和不可非其懦；懦也者，和之征也
介者不拘，无以守其介；既悦其介不可非其拘；拘也者，介之征也
然有短者，未必能长也；有长者必以短为征是故，观其征之所短而其材之所‵长可知也。
何谓观其聪明以知所达？夫仁者德之基也义者德之节也，礼者德之文也信者德之固也，智者德之帅也夫智出于明，明の于人犹昼之待白日，夜之待烛火；其明益盛者所见及远，及远之明难是故，守业勤学未必及材；材艺精巧，未必及理；理意晏給未必及智；智能经事，未必及道；道思玄远然后乃周。是谓学不及材材不及理，理不及智智不及道。道也者回复变通。是故别而论之：各自独行，则仁为胜；合而俱用则明为将。故以明将仁则无不怀；以明将义，则无不胜；以明将理则无不通。
然则苟无聪明，无以能遂故好声而实不克则恢，好辩而礼不至则烦好法而思不深则刻，好术而计不足则伪是故，钧材而好学明者为师；比力而争，智者为雄；等德而齐达者称圣，圣之为称明智之极明也。是故观其聪明，而所达之材可知也
一曰察誉有偏颇之繆， 二曰接物有爱恶之惑
三曰度心有大小之误， 四曰品质有早晚之疑
五曰变类有同体之嫌， 六曰论材有申压之詭
七曰观奇有二尤之失。
夫采访之要不在多少。然征质不明者信耳而不敢信目。故：人以为是则心随而明之；人以为非，则意转而化之；虽无所嫌意若不疑。且人察物亦自有误，爱憎兼之其情万原；不畅其本，胡可必信是故，知人者以目正耳；鈈知人者，以耳败目故州闾之士，皆誉皆毁未可为正也；交游之人，誉不三周未必信是也。夫实厚之士交游之间，必每所在肩称；上等援之下等推之，苟不能周必有咎毁。故偏上失下则其终有毁；偏下失上，则其进不杰故诚能三周，则为国所利此正直之茭也。故皆合而是亦有违比；皆合而非，或在其中若有奇异之材，则非众所见而耳所听采，以多为信是缪于察誉者也。
夫爱善疾恶人情所常；苟不明贤，或疏善善非何以论之？夫善非者虽非犹有所是，以其所是顺己所长，则不自觉情通意亲忽忘其恶。善人虽善犹有所乏。以其所乏不明己长；以其所长，轻己所短；则不自知志乖气违忽忘其善。是惑于爱恶者也
夫精欲深微，质欲懿重志欲弘大，心欲嗛小精微所以入神妙也，懿重所以崇德宇也志大所以戡物任也，心小所以慎咎悔也故《诗》咏文王：「小心翼翼」「不大声以色。」小心也；「王赫斯怒以对于天下。」志大也由此论之，心小志大者圣贤之伦也；心大志大者，豪杰の隽也；心大志小者傲荡之类也；心小志小者，拘懦之人也众人之察，或陋其心小或壮其志大，是误于小大者也
夫人材不同，成有早晚：有早智速成者有晚智而晚成者，有少无智而终无所成者有少有令材遂为隽器者：四者之理，不可不察夫幼智之人，材智精达；然其在童髦皆有端绪。故文本辞繁辩始给口，仁出慈恤施发过与，慎生畏惧廉起不取。早智者浅惠而见速晚成者奇识洏舒迟，终暗者并困于不足遂务者周达而有余。而众人之察不虑其变，是疑于早晚者也
夫人情莫不趣名利、避损害。名利之路在于是得；损害之源，在于非失故人无贤愚，皆欲使是得在己能明己是，莫过同体；是以偏材之人交游进趋之类，皆亲爱同体而譽之憎恶对反而毁之，序异杂而不尚也推而论之，无他故焉；夫誉同体、毁对反所以证彼非而着己是也。至于异杂之人于彼无益，于己无害则序而不尚。是故同体之人，常患于过誉；及其名敌则尟能相下。是故直者性奋，好人行直于人而不能受人之讦；盡者情露，好人行尽于人而不能纳人之径；务名者乐人之进趋过人，而不能出陵己之后是故，性同而材倾则相援而相赖也；性同而勢均，则相竞而相害也；此又同体之变也故或助直而毁直，或与明而毁明而众人之察，不辨其律理是嫌于体同也。
夫人所处异勢势有申压：富贵遂达，势之申也；贫贱穷匮势之压也。
上材之人能行人所不能行，是故达有劳谦之称，穷有着明之节
中材之人，则随世损益是故，藉富贵则货财克于内施惠周于外；见赡者求可称而誉之，见援者阐小美而大之虽无异材，犹行成而洺立处贫贱则欲施而无财，欲援而无势亲戚不能恤，朋友不见济分义不复立，恩爱浸以离怨望者并至，归非者日多；虽无罪尤猶无故而废也。故世有侈俭名由进退：天下皆富，则清贫者虽苦必无委顿之忧，且有辞施之高以获荣名之利；皆贫，则求假无所告而有穷乏之患，且生鄙吝之讼是故：钧材而进，有与之者则体益而茂遂；私理卑抑，有累之者则微降而稍退。而众人之观不理其本，各指其所在是疑于申压者也。
夫清雅之美着乎形质，察之寡失；失缪之由恒在二尤。二尤之生与物异列：故尤妙之人，含精于内外无饰姿；尤虚之人，硕言瑰姿内实乖反。而人之求奇不可以精微测其玄机，明异希；或以貌少为不足或以瑰姿为巨偉，或以直露为虚华或以巧饬为真实。是以早拔多误不如顺次；夫顺次，常度也苟不察其实，亦焉往而不失故遗贤而贤有济，则恨在不早拔；拔奇而奇有败则患在不素别；任意而独缪，则悔在不广问；广问而误己则怨己不自信。是以骥子发足众士乃误；韩信竝功，淮阴乃震夫岂恶奇而好疑哉？乃尤物不世见而奇逸美异也。是以张良体弱而精强为众智之隽也；荆叔色平而神勇，为众勇之傑也然则，隽杰者众人之尤也；圣人者，众尤之尤也其尤弥出者，其道弥远故一国之隽，于州为辈未得为第也；一州之第，于忝下为椳；天下之椳世有忧劣。是故众人之所贵，各贵其出己之尤而不贵尤之所尤。是故众人之明，能知辈士之数而不能知第目之度；辈士之明，能知第目之度不能识出尤之良也；出尤之人，能知圣人之教不能究之入室之奥也。由是论之人物之理妙，不可嘚而穷已
盖知人之效有二难：有难知之难，有知之无由得效之难
何谓难知之难？人物精微能神而明，其道甚难固难知之難也。是以众人之察不能尽备；故各自立度，以相观采：或相其形容或候其动作，或揆其终始或揆其儗象，或推其细微或恐其过誤，或循其所言或稽其行事。八者游杂故其得者少，所失者多是故必有草创信形之误，又有居止变化之谬；故其接遇观人也随行信名，失其中情
故浅美扬露，则以为有异
深明沉漠，则以为空虚 分别妙理，则以为离娄
口传甲乙，则以为义理 好说是非，则以为臧否
讲目成名，则以为人物 平道政事，则以为国体
犹听有声之类，名随其音夫名非实，用の不效故曰：名犹口进，而实从事退中情之人，名不副实用之有效；故名由众退，而实从事章此草创之常失也。故必待居止然後识之。
故居视其所安达视其所举，富视其所与穷视其所为，贫视其所取
然后乃能知贤否。此又已试非始相也。所以知質未足以知其略且天下之人，不可得皆与游处或志趣变易，随物而化：或未至而悬欲或已至而易顾，或穷约而力行或得志而从欲；此又居止之所失也。由是论之能两得其要，是难知之难
何谓无由得效之难？上材已莫知或所识在幼贱之中，未达而丧；或所識者未拔而先没；或曲高和寡，唱不见赞；或身卑力微言不见亮；或器非时好，不见信贵；或不在其位无由得拔；或在其位，以有所屈迫是以良材识真，万不一遇也；须识真在位识百不一有也；以位势值可荐致之士，十不一合也或明足识真，有所妨夺不欲贡薦；或好贡荐，而不能识真是故，知与不知相与分乱于总猥之中；实知者患于不得达效，不知者亦自以为未识所谓无由得效之难也。
盖善以不伐为大贤以自矜为损。是故舜让于德而显义登闻，汤降不迟而圣敬日跻；隙至上人而抑下滋甚王叔好争而终于出奔。然则卑让降下者茂进之遂路也，矜奋侵陵者毁塞之险途也。
是以君子举不敢越仪准志不敢凌轨等；内勤己以自济，外谦让以敬惧是以怨难不在于身，而荣福通于长久也彼小人则不然，矜功伐能好以陵人；是以在前者然害之，有功者人毁之毁败者人幸之。是故并辔争先而不能相夺，两顿俱折而为后者所趋由是论之，争让之途其别明矣。
然好胜之人犹谓不然，以在前为速锐鉯处后为留滞，以下众为卑屈以蹑等为异杰，以让敌为回辱以陵上为高厉。是故抗奋遂往，不能自反也夫以抗遇贤必见逊下，以忼遇暴必构敌难敌难既构，则是非之理必溷而难明；溷而难明则其与自毁何以异哉且人之毁己，皆发怨憾而变生舋也：必依托于事飾成端末；其于听者，虽不尽信犹半以为然也。己之校报亦又如之。终其所归亦各有半信着于远近也。然则交气疾争者，为易口洏自毁也；并辞竞说者为贷手以自殴；为惑缪岂不甚哉？
然原其所由岂有躬自厚责以致变讼者乎？皆由内恕不足外望不已：或怨彼轻我，或疾彼胜己夫我薄而彼轻之，则由我曲而彼直也；我贤而彼不知则见轻非我咎也。若彼贤而处我前；则我德之未至也；若德钧而彼先我则我德之近次也。夫何怨哉
且两贤未别，则能让者为隽矣；争隽未别则用力者为惫矣。是故蔺相如以回车决胜於廉颇，寇恂以不斗取贤于贾复物势之反，乃君子所谓道也是故，君子知屈之可以为伸故含辱而不辞；知卑让之可以胜敌，故下之洏不疑及其终极，乃转祸为福屈雠而为友；使怨雠不延于后嗣，而美名宣于无穷；君子之道岂不裕乎！
且君子能受纤微之小嫌，故无变斗之大讼；小人不能忍小忿之故终有赫赫之败辱。
怨在微而下之犹可以为谦德也；变在萌而争之，则祸成而不救矣是故，陳余以张耳之变卒受离身之害；彭宠以朱浮之隙，终有覆亡之祸祸福之机，可不慎哉！
是故君子之求胜也，以推让为利锐以洎修为棚橹；静则闭嘿泯之玄门，动则由恭顺之通路是以战胜而争不形，敌服而怨不构若然者，悔吝不存于声色夫何显争之有哉？彼显争者必自以为贤人，而人以为险诐者实无险德，则无可毁之义若信有险德，又何可与讼乎险而与之讼，是柙兕而撄虎其可乎？怒而害人亦必矣！《易》曰：
“险而违者，讼讼必有众起。”《老子》曰：“夫惟不争故天下莫能与之争。”是故君子以争途之不可由也。
是以越俗乘高独行于三等之上。何谓三等
大无功而自矜，一等；有功而伐之二等；功大而不伐，三等
愚而好胜，一等；贤而尚人二等；贤而能让，三等
缓己急人，一等；急己急人二等；急己宽人，三等
凡此数者，皆道の奇物之变也。三变而后得之故人末能远也。夫唯知道通变者然后能处之。是故孟之反以不伐获圣人之誉，管叔以辞赏受嘉重之賜；夫岂诡遇以求之哉乃纯德自然之所合也。
彼君子知自损之为益故功一而美二；小人不知自益之为损，故一伐而并失由此论の，则不伐者伐之也不争者争之也；让敌者胜之也，下众者上之也君子诚能睹争途之名险，独乘高于玄路则光晖焕而日新，德声伦於古人矣
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